總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

焊接實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)篇一

在操作中，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn),，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立足,，首先要有明確的市場定位，目標(biāo)市場要明確,，據(jù)原有資料顯示,，在三個細(xì)分市場中，傳統(tǒng)家庭占市場第一位,，隨后是時尚家庭,，企業(yè)用戶次之,。

在第一季度中，ele公司原有產(chǎn)品elea面向大眾市場,，未經(jīng)行市場細(xì)分,，為滿足消費(fèi)者需求，我公司特推出了新品牌b_,，其目標(biāo)受眾是時尚家庭,，產(chǎn)品定位高，定價為2700元,，屬于高端產(chǎn)品,，為了提高該品牌的知名度，在廣告宣傳,，渠道支持都做了充分部署，第一季度經(jīng)營成果也充分顯示取得了不錯的效果,，市場占有率由7%上升到9%,，銷售量達(dá)101，769,，股指為110,，股價貢獻(xiàn)98，951,，銷售收入183,，514。

在第二季度,，由于決策失誤,，公司總體利潤下降究其原因，一是忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性,，沒有推出新品牌;二是盲目跟隨市場,，降低了原有品牌的價位，為以后企業(yè)發(fā)展帶來不利因素;三是預(yù)測失誤,，對前景過于樂觀,，最終導(dǎo)致庫從增多，增加了庫存開支;四是由于una公司的大幅降價,，并獲利豐厚,，從而導(dǎo)致市場出現(xiàn)價格戰(zhàn)，但不容置疑的是,，這不是長遠(yuǎn)之計(jì),，由una公司后來的業(yè)績可以看出，此舉所冒風(fēng)險(xiǎn)之大可以拖垮一個公司!

進(jìn)入第三季度,，為了挽回公司整體下滑趨勢,，我公司開發(fā)了新品牌——就選我,，該品牌定位為低端產(chǎn)品，以傳統(tǒng)家庭為目標(biāo)受眾,，并迎合消費(fèi)者需求,，定價在1，600元左右,，該品牌的推出,，一方面填補(bǔ)了我公司在該細(xì)分市場的市場空缺，開拓了市場,，另一方面也滿足了消費(fèi)者“便宜買好貨”的需求,，順應(yīng)了市場發(fā)展潮流。該季度的運(yùn)營結(jié)果顯示,，傳統(tǒng)家庭所占市場份額上升,，進(jìn)而使得該季度總銷量上升，銷售收入提高,，股價上漲,，公司總利潤增加，總體呈上升趨勢,。也是從該季度開始,，公司運(yùn)營順利，一直呈上升趨勢,。

在第四季度,，我公司又開發(fā)了一新產(chǎn)品——one，是針對企業(yè)用戶特意打造的新品牌,。在市場細(xì)分中,，傳統(tǒng)家庭所占市場份額一直名列前茅，同時也是競爭最激烈的細(xì)分市場,，針對該細(xì)分市場出現(xiàn)的品牌多,，價格戰(zhàn)激烈，并愈演愈烈,，使得公司利潤在該市場下降,，因此適時的轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場是準(zhǔn)確的選擇，而企業(yè)用戶市場成為首選,，經(jīng)調(diào)查顯示,，該市場有廣闊的市場前景，有發(fā)展空間,，因此,，我公司推出了該品牌，并大力宣傳，人員促銷做到位,，最終取得了良好效果,，企業(yè)用戶市場占有率上升，占總市場的30%多,，也使該季度的市場占有率上升,，股價，銷售收入,，凈貢獻(xiàn)增多,。當(dāng)然這也與我公司其他產(chǎn)品降價有關(guān)。

進(jìn)入第五季度,，根據(jù)前四季度的運(yùn)營結(jié)果發(fā)現(xiàn),，針對傳統(tǒng)家庭推出的b_品牌市場反應(yīng)并不是很理想，雖該市場競爭激烈,，但為了在該市場獲得利潤,，又推出了新品牌——_uan，為了取得良好效果,，限度的滿足消費(fèi)者需求,，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面下了很大功夫。無可厚非,，該產(chǎn)品促進(jìn)了公司銷量的增加,，也是該季度整體利潤增加的重要因素,，當(dāng)然各品牌價位的調(diào)整也提升了公司的總體利潤,。雖說達(dá)到了預(yù)期目的，但也出現(xiàn)了不足與失誤,。

在第六季度,，考慮欠周到，只是一味的提高市場占有率,，未從長遠(yuǎn)利益出發(fā),。通過全方位的大幅降價，銷量增加,，市場占有率也在冰箱市場排行第一,，但公司總利潤，股價指數(shù)均下降,。

焊接實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)篇二

因?yàn)橛心敲磶讉€人的期待,，所以做組長的不能放棄；因?yàn)橛心敲磶讉€人的支持,，所以硬著頭皮也要走下去,；因?yàn)橛心敲磶讉€人當(dāng)組長的，很難準(zhǔn)確的把自己實(shí)訓(xùn)中每種感覺記錄下來。對組員不干事,、干事干的不好發(fā)火,、有意見是在所難免的，我更享受的是在每次發(fā)火之后自己心里想通后的那份坦然,。因?yàn)槭墙M長,，多一分擔(dān)當(dāng)也是應(yīng)該的。策劃一開始我們就錯了,，我們用“殘疾人”這三個字去形容她們,，就代表我們是戴著有色眼鏡去看她們的。

盡管我們帶的并不是惡意,，是更多的關(guān)心和呵護(hù),。但到現(xiàn)實(shí)采訪里面，她們不能接受我們的過分的關(guān)心就如不能接受別人異樣的眼光一樣,。這下,，就有人說她們的心遠(yuǎn)比我們想象的堅(jiān)強(qiáng)，但是,，我個人理解為她們的比我們想象的還要脆弱,！她們不肯出去，每天都呆在那個不大的寢室里,，我們無法拍攝到更豐富的素材,。并且，當(dāng)你面對那么一群人的時候,，你的手是打不開攝像機(jī)的,。一種悲憫或者同情的心得不到觀眾想要的畫面，可是,，當(dāng)你鼓起勇氣打開攝像機(jī)的時候,，你還是會被她們那無法說清楚的眼神所慚愧。真的不忍心,！最后剪片子的時候,，把所有的素材都看了了又看，我竟不知道怎么去編排了,。真不不知道自己要表達(dá)出什么,。

當(dāng)初想的主題太有沖突了、太具有戲劇性了,、太像灰姑娘與巫婆的斗爭了?，F(xiàn)實(shí)里她們已經(jīng)有了自己不受傷的生活方式了，外人也沒有把她們當(dāng)外星人看待,。這讓我很無奈,、無從下手,。陳杏雖然心里有我們想要的那種傷痛，可惜大部分的外人并沒有給,。她第一次來逛夜市的時候,，我就發(fā)現(xiàn)很多的人像我一樣正常的去看她。倒是有那么一兩個拿異樣的眼神去看她的正常人會遭到像我一樣的人的鄙視,。

陳杏自己心里的結(jié)太深了,，我無法打開，記者不是救世主,，我更不是,！我能給的就是當(dāng)她對著鏡頭哭的傷心的時候送上一兩句安慰的話，這以后的路該怎么走,、這個世界上還有太多生活在不公的環(huán)境里,，我要怎么辦？我甚至對自己這種為了一個作業(yè)特意去接近她們的方式感覺很惡心,。很假,、很賤。我把我的堅(jiān)持變成對她們變本加厲的傷害,，并還把這樣的堅(jiān)持誤認(rèn)為是我值得炫耀的精神,。我想，無論那個記者多有名氣,，那個攝像的有多大牌,，那個臺有多權(quán)威?；蛘哂卸嗪?、多純、多真的出發(fā)點(diǎn),，而把攝像機(jī)對準(zhǔn)她們,，都是會給人傷害的一種行為,。只有當(dāng)人類的文明程度大大提高,，這種現(xiàn)象才會自然的慢慢消失。

雖然我們共同生活在這個世界上,，雖然我們知道他們的存在,，雖然我們并沒有用特殊的眼光看待他們，可是真正走近我們并不是很了解的這些特殊人群后,，我開始對生命有了新的理解,。一開始他們并不愿意讓我們接近，更不用說深入的采訪,，一次次的被拒絕,，組長一次次的堅(jiān)持和努力使得我們可以繼續(xù)下去,，在聽說她們想去看煙花之后，組長毫不猶豫的決定如論如何都帶她們?nèi)?，因?yàn)檫@是我們?nèi)〉盟麄冃湃魏陀颜x的最好最快的方式,，而結(jié)果我們確實(shí)贏得了她們的信任。接下來的采訪中我們看到了她們在工作中和生活中的真實(shí)模樣,，也挖掘到一些她們內(nèi)心的東西,，但我覺得我們也只是了解了一部分而已，我覺得她們內(nèi)心的某些世界是我們無法觸摸也是無法體會的,。

陳杏是她們中比較消極一類之一,，她說不喜歡“堅(jiān)持就是勝利”這句話，是因?yàn)樗X得大部分人都會帶著有色眼鏡去看她,，其實(shí)客觀來講大多數(shù)人還是對他們抱著同情和善良的心態(tài)的,，也許那只是她們心里所謂的“認(rèn)為”。而比較積極的像徐紅,，她的性格是活潑外向的,，所以采訪還是比較順利，我喜歡她的樂觀,，她的積極向上,，甚至比我們這些所謂的“正常人”更正常，至少她的語言傳達(dá)給我的信息是這樣,，或許在她內(nèi)心深處也有不為人知的一面,，而我們無從知曉。她們認(rèn)真的工作,，堅(jiān)強(qiáng)的生活,，但卻局限在她們的世界中，她們很少出來,，也許這樣她們才覺得自在,。我們的社會還不夠進(jìn)步，我們的修養(yǎng)還不夠好,，我們的知識水平還不夠高,，這一切的“不夠”使得我們生活在同一個世界上卻好似兩個世界的人，我們盡了最大的努力去接近他們了解他們,，可是總覺得還不夠,，所以在編輯后期的時候，我覺得比較頭疼,，雖然拍了很多東西,，可是一節(jié)一節(jié)的分開后不知如何編順序才最恰當(dāng)。

后來還是最俗氣的用所謂的帶有“有色”眼鏡的手法開頭了,，而后剪了她們工作生活的一些鏡頭和偶爾的采訪互相穿插,，通過陳杏和徐紅態(tài)度的對比手法來進(jìn)一步走進(jìn)她們,，主要通過采訪手段進(jìn)行，這種形式很模式化,，但卻是我們的唯一手段,。

我們的標(biāo)題很顯然已經(jīng)概括了整個報(bào)道的靈魂，是的,，生命是有尊嚴(yán)的,，無所謂平凡還是偉大；無所謂殘缺還是健全,；更無所謂知識的豐富與否,，我們都應(yīng)該尊重生命，這就是我們想要表達(dá)的意思,，也許我們做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，表達(dá)的一點(diǎn)都不完整。不過至少我們?nèi)M的人都會永遠(yuǎn)記住這次實(shí)訓(xùn),，而不僅僅是為了完成一個作業(yè),，我們心中真的有了“尊重生命”這個概念?？吹迷俣喽疾蝗缬H身用心去體會一次來的深刻,。最后我想說請尊重生命！

焊接實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)篇三

這次實(shí)訓(xùn),，我來到了湖南科倫制藥有限公司--分公司,。“科倫“意即“科學(xué)求真,，倫理求善“,。科倫集團(tuán)創(chuàng)立于1996年,，歷經(jīng)19年發(fā)展,，現(xiàn)已成為擁有海內(nèi)外90余家企業(yè)的現(xiàn)代化藥業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)板塊,，科倫藥業(yè)（sz002422）于20--年6月3日在深圳證券交易所成功上市,，全球最大的大輸液專業(yè)制造商和運(yùn)營商在資本市場揚(yáng)帆啟航。我所在的這家分公司位于經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的新型工業(yè)園中,，由收購來的原國企性質(zhì)的制藥二廠和以生產(chǎn)大輸液為主的--縣科倫制藥分廠組成,。

變者,，法之至也,。

我的第一站，自然是與其他新入職員工,、實(shí)習(xí)生一起進(jìn)行為期一個星期的培訓(xùn)并接受考核,。培訓(xùn)期間,，人事部劉主任向我們介紹了企業(yè)文化，包括發(fā)展歷程,、明星產(chǎn)品,、“三發(fā)驅(qū)動力“和未來發(fā)展戰(zhàn)略。作為原制藥二廠的老員工,，她還向我們講述了當(dāng)時國家藥企改革新標(biāo)準(zhǔn)下來后,，她們?nèi)珡S人員夜以繼日地進(jìn)行生產(chǎn)改造，最終19條生產(chǎn)線全都在限定日期前一天達(dá)標(biāo)的事,。她講的時候我甚至可以想象到那時的辛苦,，但她言語之中滿是自豪，毫無疲累抱怨語氣,，“雖然累,，但是避免了直接倒閉全廠員工失業(yè)的局面,，后來就被科倫收購了,，搬到新公司?！斑@件事與后來我遇到的另一位老員工李姨（大學(xué)學(xué)文學(xué)的,，現(xiàn)在做化驗(yàn)員,，十幾年前進(jìn)的二廠，當(dāng)時要求沒那么高,，也沒人想過國企會倒閉）聯(lián)系在一起,，讓我覺得時代在前進(jìn)，世界也永遠(yuǎn)處于變化之中,，要想不被淘汰就得思變,，就像很多年前看著大哥大，誰會想到今天智能手機(jī)普及,，打電話發(fā)短信網(wǎng)上沖浪已經(jīng)隨時隨地都能進(jìn)行,，“鐵飯碗“自然也可以被打破。

質(zhì)量,，生命的基石,。

第二站，質(zhì)量部化驗(yàn)室,。整個化驗(yàn)室分為原料輔料組,、高效液相組（含氣相、紅外）,、包裝材料組,、成品檢測組、中藥檢測組,、微生物限度檢測組,，我用一個月的時間在不同的組間輪轉(zhuǎn),，跟不同崗位的帶教老師學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)過程中,，我看到了很多沒見過的儀器,，跟著老師們也學(xué)習(xí)了怎樣使用并掌握一些日常的保養(yǎng)維護(hù)知識。一些在學(xué)校用過的儀器和做過的實(shí)驗(yàn)操作,，也在這次實(shí)訓(xùn)中得到練習(xí)和加強(qiáng),。但“書到用時方恨少““活到老學(xué)到老“這兩句名言仍是讓自己感受深刻。本以為自己在學(xué)校學(xué)得不錯,，許多儀器和操作上實(shí)驗(yàn)課時都做過,，但真正到自己上手的時候還是會出現(xiàn)很多問題，除了常見的不熟練,，還有一些規(guī)范問題,，如用完儀器后要認(rèn)真填寫儀器使用記錄，包括使用時間段,、樣品名稱,、樣品批號，還有對上一位同事使用后的復(fù)核,，確認(rèn)無誤后簽字,，期間不允許有錯字、重筆,、涂改等現(xiàn)象,。包括做完檢測后填寫操作記錄也是一樣的要求，想想自己平時寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告的時候總是不認(rèn)真,，涂涂畫畫,，不僅影響美觀，這樣得出的結(jié)果可信度也要大打折扣吧,，這樣的壞習(xí)慣一定要改掉才行,。甚至是一些基礎(chǔ)知識，如使用天平前應(yīng)檢查是否水平,，也沒能做到,。以前上實(shí)驗(yàn)課的時候大家總喜歡玩笑，根本不注意這些細(xì)節(jié),，這次可讓帶教老師給我狠狠糾正了一把,。老師們在教和做的過程中會做一些講解，也會提問,，到這時才發(fā)現(xiàn)自己不懂的太多,，許多學(xué)過的知識也掌握得并不牢固，以后再不能為考試而學(xué)，知識還是要能運(yùn)用到實(shí)踐中才算學(xué)會,。工作與在校的最大區(qū)別莫過于兩個字“質(zhì)量“!老師們每天都要做很多樣,，不同的樣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)程又不一樣,，每個樣還有各自的報(bào)告周期,，為了按時完成檢測不耽誤生產(chǎn)、發(fā)貨,，老師們必須要“快“,。但是卻沒有一個人為了快而私自減少檢查項(xiàng)目，沒有一個人為了快而違背藥典規(guī)定縮短檢測時間,，沒有一個人為了快而不嚴(yán)格要求動作隨隨便便做完,，他們寧愿加班加點(diǎn)。這是一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，是每一位制藥人都應(yīng)持有的質(zhì)量觀,！誠如老師所說“不合格的發(fā)了合格報(bào)告，最后賣出去是會死人的,！“我們既然有幸從事這樣一份與人命打交道的神圣職業(yè),，就應(yīng)該負(fù)起責(zé)任來，從在校起就形成質(zhì)量意識,。

敬業(yè)者,，人恒敬之。

我的第三站,，來到了公司號稱“管理最嚴(yán)格“并素有“5s管理標(biāo)桿車間“的青霉素粉針車間,。在這里，我接觸到的又是不同的人和事,。我了解到車間內(nèi)又分為不同的區(qū),，分別設(shè)有小班長，而生產(chǎn)區(qū)又分為一般生產(chǎn)區(qū)和潔凈區(qū),，其中a,、b、c,、d級潔凈區(qū)對空氣,、溫濕度又有不同要求。我先是到了著裝要求相對較低的外包裝區(qū),，只需穿一般工作衣帽與工作鞋,。在這里，從掃碼,、包藥,、燈檢到搬箱，只要力所能及的我都做過，尤其是包藥的時候,，阿姨們動作很快,，我還沒看清她們就已經(jīng)折好紙盒，然后把自己裝好在塑托上的藥裝進(jìn)去了,。包藥時就是要檢查鋁塑蓋有沒有軋緊,，標(biāo)簽缺損、有污漬,、無三期或三期不清晰的,，甚至漏瓶的都不能要，沒有標(biāo)簽的拿到貼簽處重新貼后方可用,。這屬于手工包藥,，根據(jù)規(guī)格不同還有自動裝盒機(jī)。掃碼主要是將藥品盒信息上傳到中國藥品電子監(jiān)管網(wǎng),，每掃完一箱就要貼上藥品電子監(jiān)管碼,。在這里，讓我印象深刻的不僅是他們的“全能“,每個崗位的工作都能勝任,；還有他們的工作態(tài)度,，他們每天做的也是重復(fù)簡單，甚至讓人覺得沒有一點(diǎn)技術(shù)含量的活,，但是他們從不懈?。∷麄冏鲞@份工作也許只是為了養(yǎng)家糊口,，談不上什么熱愛,，也許有的人根本不知道什么叫熱愛，但他們認(rèn)真地在做著,，認(rèn)真地重復(fù)著,。正如上瓶時一起工作的姐姐講起戴帽這事，“我覺得還是應(yīng)該戴著,，不用提醒,，因?yàn)檫@個藥是要打到血管里面去的，你頭發(fā)什么的掉進(jìn)去就不好了,！“,當(dāng)時我們正在生產(chǎn)注射用美洛西林鈉,。也許他們不一定愛崗，但他們敬業(yè),！工作允許的時候他們還會盡情地談笑,，我的耳邊除了機(jī)器的轟鳴聲還有他們的歡聲笑語，讓人覺得其實(shí)這樣的工作一點(diǎn)也不枯燥,。車間實(shí)行5s痕跡管理,，每個地方都用標(biāo)線按照形狀劃分了位置，每一個物品都要求定點(diǎn)定位擺放，這樣不僅讓車間看起來整潔,，員工工作時心情舒暢,，也減少了尋找物品的時間與動作浪費(fèi)，大大提高了工作效率,。我要把精益辦公室的老師們教授的5s管理運(yùn)用到我的學(xué)習(xí)生活中來,，提高自己的學(xué)習(xí)效率。隨后我還到潔凈區(qū)和樓上的青霉素固體車間進(jìn)行了學(xué)習(xí),。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)：

實(shí)訓(xùn)前我是持觀望態(tài)度的,，但現(xiàn)在我慶幸我參與了這場活動,。實(shí)訓(xùn),，是一次模擬的職場初體驗(yàn)，在這個過程中學(xué)到的不僅是專業(yè)相關(guān)知識,，還培養(yǎng)我們與人打交道的能力,。在我去車間之前，有人這樣和我說“車間是最真實(shí)的社會“,我也聽過許多車間內(nèi)的奇葩人和事,。但我真正去了后,，我發(fā)現(xiàn)并非如許多人所說那樣現(xiàn)實(shí)。只要你熱情禮貌一點(diǎn),，勤打招呼,，手腳勤快一點(diǎn)，大家還是會喜歡你的,。沒有人生來就是戴著有色眼鏡的,，車間、化驗(yàn)室甚至其他任何工作單位只是不需要“少爺小姐“,。經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn),，我堅(jiān)定一個信念：實(shí)實(shí)在在做人，踏踏實(shí)實(shí)做事,！

焊接實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)篇四

實(shí)訓(xùn)是學(xué)校教學(xué)的一個重要組成部分,。它的一個重要功能，在于運(yùn)用教學(xué)成果,，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果,。就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過綜合分析,，找出教學(xué)中存在的不足,，以便為完善教學(xué)計(jì)劃，改革教學(xué)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù),。

電機(jī)拆裝實(shí)訓(xùn)的時間從20--年6月15日到20--年6月19日,，共一周時間，地點(diǎn)在10號樓電機(jī)拖動實(shí)訓(xùn)室，完成了電動機(jī)的拆裝實(shí)訓(xùn),。安排一周時間進(jìn)行電動機(jī)的拆裝實(shí)訓(xùn),，包括電機(jī)拆卸、電動機(jī)的裝配,、電機(jī)測試,、相關(guān)電工儀表使用、通電檢查共五個實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,。

一,、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

整個實(shí)訓(xùn)內(nèi)容突出應(yīng)用性和針對性，加強(qiáng)實(shí)踐技能的培養(yǎng),，突出工藝要領(lǐng)與操作技能,，及增強(qiáng)學(xué)生對機(jī)電設(shè)備結(jié)構(gòu)的感性認(rèn)識，將知識點(diǎn)與能力緊密結(jié)合,，注重培養(yǎng)學(xué)生的工程應(yīng)用能力和現(xiàn)場解決實(shí)際問題的能力,，為學(xué)習(xí)專業(yè)知識，從事技術(shù)工作以及進(jìn)一步提高技能水平打下一定的基礎(chǔ),。通過實(shí)訓(xùn),，加強(qiáng)學(xué)生對機(jī)電設(shè)備等基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)和理解；在實(shí)訓(xùn)過程中,，通過五個項(xiàng)目的訓(xùn)練,，基本達(dá)到如下目的：

1.三相異步電機(jī)的拆裝方面

掌握三相異步電機(jī)拆卸及裝配過程、步驟及注意事項(xiàng),，掌握電機(jī)內(nèi)部結(jié)構(gòu)及工作原理,，學(xué)會使用電機(jī)修理所用的專用工具。熟練掌握常用工具和儀表(如萬用表,、搖表等)的的用途,、使用及在工藝中的作用，能夠檢測三相交流異步電動機(jī)三相繞組之間對地的絕緣電阻,，完成電動機(jī)試運(yùn)行前的測試工作,，根據(jù)測試結(jié)果判斷電動機(jī)故障并排除故障。能夠采用簡易方法判斷三相交流異步電動機(jī)定子繞組的首,、尾端,。三相異步電動機(jī)的y、△接法及正反轉(zhuǎn)控制,。能夠能讀識各種電動機(jī)定子繞組展開圖,，基本掌握定子繞組展開圖、接線圖的繪制,。

2.直流電機(jī)的拆裝方面

基本掌握了直流電機(jī)的拆裝步驟,，直流電機(jī)的結(jié)構(gòu)與工作原理,，掌握萬用表、搖表等的使用,，絕緣電阻測試,、空載運(yùn)行電流測試等方法。學(xué)會測試電樞繞組電阻,、絕緣電阻,、空載電流等參數(shù)?；菊莆罩绷麟姍C(jī)常見故障及其檢修方法,，并能實(shí)現(xiàn)直流電機(jī)的正反轉(zhuǎn)控制。部分學(xué)習(xí)用功的同學(xué)能夠繪制直流電機(jī)繞組展開圖,。

3.吊扇單相電機(jī)的拆裝方面

掌握單相異步電機(jī)的拆裝步驟,，單相異步電機(jī)的結(jié)構(gòu)與工作原理，單相異步電機(jī)繞組展開圖的繪制,，掌握萬用表,、搖表等的使用,。能完成電動機(jī)試運(yùn)行前的測試工作,，如繞組電阻、絕緣電阻的測試,，以及空載運(yùn)行電流測試等方法,。并能完成單相異電機(jī)的正反轉(zhuǎn)的拆裝實(shí)訓(xùn)。

4.電機(jī)測試,、相關(guān)電工儀表使用,、通電檢查

了解電動機(jī)繞組的絕緣電阻測試和直流電阻測試。掌握電動機(jī)的耐壓試驗(yàn),、短路試驗(yàn),、空載試驗(yàn)、反轉(zhuǎn)試驗(yàn),。掌握搖表使用方法并正確的測量絕緣,，掌握鉗形表，拉力尺,，榔頭等工具的使用并注意事項(xiàng),，掌握電機(jī)參數(shù)測定，掌握判斷,、檢測電機(jī)故障及維修方法,、熟練掌握常用工具和儀表(如萬用表、搖表等)的的用途,、使用及在工藝中的作用,，能夠檢測三相交流異步電動機(jī)三相繞組之間對地的絕緣電阻,，完成電動機(jī)試運(yùn)行前的測試工作，根據(jù)測試結(jié)果判斷電動機(jī)故障并排除故障,。

二,、實(shí)訓(xùn)要求

實(shí)訓(xùn)管理實(shí)訓(xùn)學(xué)生。他們雖在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)的學(xué)生,，鑒于此,，對學(xué)生提出了三個方面的要求：

（1）以正式工作人員的身份進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。要求學(xué)生不因?qū)嵱?xùn)生身份而放松自己,，要嚴(yán)格遵守實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)室的有關(guān)規(guī)章,、制度和紀(jì)律，積極爭取和努力完成各項(xiàng)任務(wù),，從小事做起,，盡快適應(yīng)環(huán)境，不斷尋找自身差距,，拓展知識面,，培養(yǎng)實(shí)際工作能力。

（2）以“研究者”的身份實(shí)訓(xùn),。要求學(xué)生在實(shí)訓(xùn)前下達(dá)任務(wù),，學(xué)生通過“任務(wù)要求”（指定、自定）方式設(shè)計(jì)計(jì)劃,，積極探索理論與實(shí)踐相結(jié)合的途徑,，利用實(shí)訓(xùn)機(jī)會深入實(shí)訓(xùn)，了解實(shí)訓(xùn),，認(rèn)識拆裝工藝,，關(guān)注最新行業(yè)動態(tài)，實(shí)訓(xùn)結(jié)束時要完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告并作為實(shí)訓(xùn)成績的重要組成部分,。

（3）安全第一,，服從管理。在實(shí)訓(xùn)過程中,，要求學(xué)生始終堅(jiān)持安全第一的理念,，絕對遵守實(shí)訓(xùn)室的規(guī)章制度，服從實(shí)訓(xùn)老師的統(tǒng)一管理,。

三,、效果與與改進(jìn)措施

通過一周的電機(jī)拖動拆裝實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力,，提高分析問題和解決問題的能力,，增強(qiáng)了獨(dú)立工作能力，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作,，共同探討,，共同前進(jìn)的精神,。通過這次的實(shí)習(xí)，他們得到了很大的收獲,，這些都是平時在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的,，主要的收獲有以下幾點(diǎn)：

1、培養(yǎng)了學(xué)生的實(shí)際能力,，而這種實(shí)際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。目的就在于讓學(xué)生通過親身實(shí)踐，了解實(shí)際的電機(jī)的拆裝和工藝過程,，實(shí)際體會一個機(jī)電人員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力,。2、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作,。通過實(shí)訓(xùn),，讓學(xué)生找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理轉(zhuǎn)型期,。

3,、實(shí)訓(xùn)達(dá)到了專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在一周的實(shí)訓(xùn)之后,，學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際工作能力有所提高，更重要的是通過對電動機(jī)有了感性認(rèn)識,，進(jìn)一步激發(fā)了大家對專業(yè)知識的興趣,，并能夠結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí),。

4,、教學(xué)實(shí)訓(xùn)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實(shí)訓(xùn)活動使學(xué)生初步接觸社會,，培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、解決問題的實(shí)際工作能力,，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ),。

通過這次拆裝實(shí)訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)同學(xué)們對機(jī)電設(shè)備的拆裝表現(xiàn)出巨大的興趣,，其中最感興趣的為三相電機(jī)的三相繞組的頭尾判別,、單相電機(jī)的正反轉(zhuǎn)接線,、三相電機(jī)繞組展開圖的識別與繪制等，忘我情況較好,，難點(diǎn)為直流電機(jī)繞組展開圖的繪制,，需要加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)前的預(yù)習(xí)工作。同時可適當(dāng)增加直流電機(jī)啟動方面的實(shí)訓(xùn)知識,，以供同學(xué)的后續(xù)學(xué)習(xí)(如伺服電機(jī)的電流環(huán))打下良好的基礎(chǔ),，積累相關(guān)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)知識。

焊接實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)篇五

為期一個星期的plc實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束,。在這周里,，我要完成有傳統(tǒng)電氣控制和plc電氣控制實(shí)訓(xùn)兩個實(shí)訓(xùn)過程。電氣控制有五個項(xiàng)目（至少完成3項(xiàng)）：機(jī)床工作臺正,、反轉(zhuǎn)自動往返控制,、十字路口紅綠燈控制、plc自動噴泉控制系統(tǒng)等,。王永華老師跟我們講完項(xiàng)目控制要求,、項(xiàng)目任務(wù)和一些元件使用后，就讓我們開始著手接線,，而老師就在一旁指導(dǎo)我們,。

在實(shí)訓(xùn)的過程中，雖然本次課程設(shè)計(jì)是要求自己獨(dú)立完成,，但是還是脫離不了集體的力量,，通過實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)會虛心求教，細(xì)心體察,，大膽實(shí)踐,。任何能力都是在實(shí)踐中積累起來的，都會有一個從不會到會,，從不熟練到熟練的過程,，人常說“生活是最好的老師”就是說只有在生活實(shí)踐中不斷磨練，才能提高獨(dú)立思考和解決問題的能力,；同時也培養(yǎng)了自己優(yōu)良的學(xué)風(fēng),、高尚的人生、團(tuán)結(jié)和合作的精神,；學(xué)會了勤奮,、求實(shí)的學(xué)習(xí)態(tài)度。

求實(shí)就是腳踏實(shí)地,，求真務(wù)實(shí),，謙虛謹(jǐn)慎、介驕介躁,、對知識的掌握要弄通弄懂,，對技術(shù)的掌握要嚴(yán)守規(guī)范,、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、精益求精,。一個人的力量是有限的,，團(tuán)結(jié)合作的力量是無窮的，通過對各個項(xiàng)目的加工讓我明白：一粒沙雖小,，但無數(shù)粒卻能匯成無限的沙漠,；水滴雖小，卻你匯成遼闊的海洋,；你的一個思想,、一個方法，他的一個思想和方法,，相互交流互換就有了兩個思想和方法,，當(dāng)今社會競爭日益激烈，而我們現(xiàn)在就應(yīng)該學(xué)會與他人合作,。

通過這次實(shí)訓(xùn)使我明白了視訊的意義：

1,、學(xué)生理論和實(shí)踐相結(jié)合的理念得到深化。通過實(shí)訓(xùn),，學(xué)生可以了解社會上需要什么樣的人才,，自己需要怎樣努力才符合社會和時代發(fā)展的需要。

2,、通過實(shí)訓(xùn)工作,，全面認(rèn)知所從事行業(yè)、崗位需要具備什么才能,，自己做得怎樣,，是否符合自己的興趣。如果符合,，自己將從哪幾方面努力,。為自己將來的職業(yè)生涯規(guī)劃作好承前啟后的準(zhǔn)備。如不符合,，分析原因，是否可以通過實(shí)踐改變,，慢慢培養(yǎng)興趣,，如實(shí)在失之甚遠(yuǎn)，可以通過此次實(shí)訓(xùn)收獲其他方面的所得,，

3,、通過一系列的工作流程和工作內(nèi)容性質(zhì)的認(rèn)識，聯(lián)系自己專業(yè),，是否用上了自己的專業(yè)知識,。通過這次實(shí)訓(xùn),，本人感覺自己基本上用到了學(xué)校里學(xué)到的知識。

4,、通過實(shí)訓(xùn),，可以全面了解自己解決問題的能力，自己的性格之中有那些需要改進(jìn)的地方,，知道自己適合什么行業(yè)發(fā)展,。怎樣培養(yǎng)獨(dú)立辦事和團(tuán)體協(xié)作的能力，做到二者的辯證統(tǒng)一,，以便適應(yīng)今后工作的需要,。

在實(shí)訓(xùn)過程中，我們也收獲了快樂,、與同學(xué)的快樂,、與老師的快樂。因?yàn)槊慨?dāng)自己或自己和同學(xué)完成了一個項(xiàng)目時,，或多或少有些欣慰,，會感到開心，休息時和老師的交流也是一種快樂,。雖然四周實(shí)訓(xùn)不是很長時間,，但對我今后的學(xué)習(xí)有很大幫助。這只是起點(diǎn),，終點(diǎn)離我們還有一定的距離,，所以還是需要我們繼續(xù)努力去走以后的路。而我們要把握好每一次的機(jī)會,，錯過了就再也找不回來了,。

焊接實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)篇六

1、通過這次實(shí)習(xí),，我們對電氣元件及電工技術(shù)有一定的感性和理性認(rèn)識,，對電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識做進(jìn)一步的理解。

2,、通過實(shí)習(xí)得實(shí)際生產(chǎn)知識和安裝技能,，掌握室內(nèi)照明。

3,、提高分析問題和解決問題的能力,，增強(qiáng)獨(dú)立思考能力。

4,、提高團(tuán)隊(duì)合作意識,。在這次實(shí)習(xí)中，以多人作為一個小組，所以無論是鏈接電路,，還是檢查電路,，都是大家一起完成的，這樣很好的培養(yǎng)了大家的團(tuán)隊(duì)意識,，促進(jìn)了彼此間的友誼,。

實(shí)驗(yàn)一、日光燈安裝

通過這次實(shí)驗(yàn)了解到日光燈的工作原理和提高功率因數(shù)的意義知道了要提高感性負(fù)載的功率因數(shù),，可以并聯(lián)電容的方法進(jìn)而提高電能的傳輸效率,。

實(shí)驗(yàn)二、變壓器實(shí)驗(yàn)

在變壓器的實(shí)驗(yàn)中掌握了交流法判別變壓器繞組的極性

實(shí)驗(yàn)三,、三相異步電動機(jī)的使用三相異步電動機(jī)的使用中了解到電動機(jī)的正轉(zhuǎn)與反轉(zhuǎn)主要取決于磁場的旋轉(zhuǎn)方向,，磁場的旋轉(zhuǎn)方向又取決于電源的相序，所以電源的相序決定了電動機(jī)的旋轉(zhuǎn)方向,。任意改變電源的相序時,，電動機(jī)的旋轉(zhuǎn)方向也會隨之改變。

實(shí)驗(yàn)四,、三相異步電動機(jī)自鎖控制系統(tǒng)

三相異步電動機(jī)自鎖控制實(shí)驗(yàn)中學(xué)到了三相異步電動機(jī)的自鎖控制線路的主電路和點(diǎn)動控制的主電路大致相同,，但在控制電路中又串接了一個停止按鈕sb和sb1在啟動按鈕sb1的兩端并接了接觸器km-4的一對常開輔助觸頭。接觸器自鎖正轉(zhuǎn)控制線路不但能使電動機(jī)連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn),，而且還有一個重要的特點(diǎn),，就是具有欠壓和失壓保護(hù)作用。他主要由開關(guān)sb（起停電動機(jī)使用）,、交流接觸器km（用做接通和切斷電動機(jī)的電源以及欠壓和失壓保護(hù)等）,、熱繼電器（用作電動機(jī)的過載保護(hù)）等組成。

欠壓保護(hù)：“欠壓”是指線路電壓低于電動機(jī)應(yīng)加的額定電壓,?！扒穳罕Ｗo(hù)”是指當(dāng)線路電壓下降到某一數(shù)值時，電動機(jī)能自動脫離電源電壓停轉(zhuǎn),，避免電動機(jī)在欠壓下運(yùn)行的一種保護(hù),。因?yàn)楫?dāng)線路電壓下降時，電動機(jī)的轉(zhuǎn)矩隨之減小,，電動機(jī)的轉(zhuǎn)速也隨之降低,，從而使電動機(jī)的工作電流增大，影響電動機(jī)的正常運(yùn)行,，電壓下降嚴(yán)重時還會引起“堵轉(zhuǎn)”（即電動機(jī)接通電源但不轉(zhuǎn)動）的現(xiàn)象,，以致?lián)p壞電動機(jī)。采用接觸器自鎖正轉(zhuǎn)控制線路就可避免電動機(jī)欠壓運(yùn)行,，這是因?yàn)楫?dāng)線路電壓下降到一定值（一般指低于額定電壓85%以下）時，接觸器線圈兩端的電壓也同樣下降到一定值，從而使接觸器線圈磁通減弱,，產(chǎn)生的電磁吸力減小,。當(dāng)電磁吸力減小到小于反作用彈簧的拉力時，動鐵心被迫釋放,，帶動主觸頭,、自鎖觸頭同時斷開，自動切斷主電路和控制電路,，電動機(jī)失電停轉(zhuǎn),，達(dá)到欠壓保護(hù)的目的。

失壓（或零壓）保護(hù)：失壓保護(hù)是指電動機(jī)在正常運(yùn)行中,，由于外界某中原因引起突然斷電時,，能自動切斷電動機(jī)電源。當(dāng)重新供電時,，保證電動機(jī)不能自行啟動,，避免造成設(shè)備和人身傷亡事故。采用接觸器自鎖控制線路,，由于接觸器自鎖觸頭和主觸頭在電源斷電時已經(jīng)斷開,，使控制電路和主電路都不能接通。所以在電源恢復(fù)供電時,，電動機(jī)就不能自行啟動運(yùn)轉(zhuǎn),，保證了人身和設(shè)備的安全。

三相異步電動機(jī)的自鎖控制線路的控制中認(rèn)識到當(dāng)按下啟動按鈕sb1后,，電源u1相通過熱繼電器fr-2動斷接點(diǎn),、停止按鈕sb的動斷接點(diǎn)、啟動按鈕sb1動合接點(diǎn)及交流接觸器km的線圈接通電源v1相,，使交流接觸器線圈帶電而動作,，其主觸頭閉合使電動機(jī)轉(zhuǎn)動。同時,，交流接觸器km-4的常開輔助觸頭短接了啟動按鈕sb1的動合接點(diǎn),，保持交流接觸器線圈始終處于帶電狀態(tài)，這就是所謂的自鎖（自保）,。與啟動按鈕sb1并聯(lián)起自鎖作用的常開輔助觸頭稱為自鎖觸頭（或自保觸頭）,。

焊接實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)篇七

剛開始我們在--電子廠里實(shí)習(xí)第一個體會到的就是一個字——“累”，但后來慢慢的習(xí)慣下來,，因?yàn)榇蟛客瑢W(xué)是獨(dú)生兒女,，沒有經(jīng)歷過很大風(fēng)吹雨打，可以說大部分同學(xué)一直以來在保護(hù)傘下走過,，這次系里組織的實(shí)習(xí)生活可以給這些我們真正體會到現(xiàn)實(shí)生活中的酸,、甜、苦、辣;但是我們很高興地看到,，這些我們在實(shí)習(xí)中到困難時,，并沒有后退，而是勇敢地面對現(xiàn)實(shí),，向困難中挑戰(zhàn),。實(shí)習(xí)磨煉了我們的意志，使我們現(xiàn)在的意志比實(shí)習(xí)前堅(jiān)強(qiáng)多,，我們真正體會到“梅花香自苦中來”的味道,。

這次實(shí)習(xí)給我們帶來了很多難得的社會經(jīng)驗(yàn)，提供了社會實(shí)踐鍛煉的大舞臺,，廠里規(guī)定要完成每日產(chǎn)量任務(wù),，而且要保質(zhì)量;而我們的兩個老師要鼓勵同學(xué)完成任務(wù)，而且還要平衡同學(xué)們的心態(tài),，合理保證同學(xué)們的休息時間,，因?yàn)樵谌藬?shù)是基本上固定不變的條件上，做不完成就要加長時間完成,，這樣各位同學(xué)之間的腦海里又各有所想法,，這就要靠我們老師如何來處理好這樣的問題，可以說這是我們老師遇到前所未有的難題,。在同同學(xué)們的共同努力下,，這些問題我們都能一一解決。佳明電子廠真正為我們提供了難得的鍛煉機(jī)會,，為我們踏上就業(yè)的人生路上打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

我們在流水線上同樣學(xué)到了很多東西：

首先，第一個是我們懂得了什么叫做團(tuán)隊(duì)精神,，在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來,，如果流水線上有一個人離崗或停頓將會影響整條生產(chǎn)線的速度，連累到整條拉的同學(xué),，同時質(zhì)量也要有所保證,，不能馬虎，哪怕是看起來不大重要,，都有可能被檢查出來重新返工,，哪樣浪費(fèi)整條生產(chǎn)線上的同學(xué)的時間，這就使同學(xué)們學(xué)會了辦事情謹(jǐn)慎,、認(rèn)真,、仔細(xì)的對待，學(xué)會了團(tuán)結(jié),，分工和互相協(xié)調(diào),，使同學(xué)們體會到團(tuán)隊(duì)精神在工作中的重要性,。

其次，同學(xué)學(xué)會了勤儉節(jié)約的好習(xí)慣,，理解到什么是“粒粒皆辛苦”,，在學(xué)校里大手大腳的花錢，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點(diǎn)血汗錢時,，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗掙回來的加班費(fèi)時,，才真正的體會到“錢”是來之不易,，日后用錢時不能不三思而后行?？梢哉f這次實(shí)習(xí)給同學(xué)們上了一堂無形的思想道德課,，讓同學(xué)們受益匪淺，教育深刻,。

其三,，同學(xué)們學(xué)會了溝通，學(xué)會處理好身邊的人際關(guān)系,，學(xué)會在苦中作樂的技巧,，在生產(chǎn)線上工作是比較枯燥的，每天都反復(fù)的做哪份工作,，如果沒有同身邊的同事溝通,，處理好身邊的人際關(guān)系，一個人是很孤獨(dú),，同時在一個工位上工作時間長了,，前后工位之間將免不了有磨擦出現(xiàn)，處理不好,，將影響我們的工作質(zhì)量,。這就讓我們的同學(xué)們懂得了人際關(guān)系的重要性，一個好的人緣將會給我們的工作帶來了無限的方便和歡樂,。

其四,，同學(xué)們在工作中學(xué)會了研究。在工作中,，方法中的正確和方便性非常重要,，直接影響到生產(chǎn)的效率，同學(xué)們在自己的崗位上做熟了對自己所做的工作也仔細(xì)研究起來,，細(xì)心分析其方法,，模具的缺點(diǎn)，自己研制出一套更加便捷簡單的方法來提高自己的速度和減少工作量,，真正充分體現(xiàn)出大學(xué)生的不同之處,，體現(xiàn)了大學(xué)生的風(fēng)采,。

其五，這次衡陽之旅給同學(xué)增進(jìn)了不少友誼,，加深了班級與班級同學(xué)之間的感情,。在這陌生的地方實(shí)習(xí)，意識到同學(xué)之間的幫助非常重要,，大家緊密的團(tuán)結(jié)在一起,、生活、工作有遇到什么問題都互相的關(guān)顧,，原先不認(rèn)識的同學(xué)也互相融一切到一個團(tuán)結(jié)合作的大集體里來,，有什么心事也學(xué)會了互傾訴，加深了同學(xué)之間的友誼,。

焊接實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)篇八

雖經(jīng)過了兩次實(shí)訓(xùn),，但第一次未能起到實(shí)訓(xùn)作用，真正起到作用的是第二次,。

在操作中,，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立足,，首先要有明確的市場定位,，目標(biāo)市場要明確，據(jù)原有資料顯示,，在三個細(xì)分市場中,，傳統(tǒng)家庭占市場第一位，隨后是時尚家庭,，企業(yè)用戶次之,。

在第一季度中，ele公司原有產(chǎn)品elea面向大眾市場,，未經(jīng)行市場細(xì)分,，為滿足消費(fèi)者需求，我公司特推出了新品牌bx,，其目標(biāo)受眾是時尚家庭,，產(chǎn)品定位高，定價為2700元,，屬于高端產(chǎn)品,，為了提高該品牌的知名度，在廣告宣傳,，渠道支持都做了充分部署,，第一季度經(jīng)營成果也充分顯示取得了不錯的效果，市場占有率由7%上升到9%,，銷售量達(dá)101,769,，股指為110,，股價貢獻(xiàn)98,951，銷售收入183,514,。

在第二季度,，由于決策失誤，公司總體利潤下降究其原因,，一是忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性,，沒有推出新品牌；二是盲目跟隨市場,，降低了原有品牌的價位,，為以后企業(yè)發(fā)展帶來不利因素；三是預(yù)測失誤,，對前景過于樂觀，最終導(dǎo)致庫從增多,，增加了庫存開支,；四是由于una公司的大幅降價，并獲利豐厚,，從而導(dǎo)致市場出現(xiàn)價格戰(zhàn),，但不容置疑的是，這不是長遠(yuǎn)之計(jì),，由una公司后來的業(yè)績可以看出,，此舉所冒風(fēng)險(xiǎn)之大可以拖垮一個公司！

進(jìn)入第三季度,，為了挽回公司整體下滑趨勢,，我公司開發(fā)了新品牌——就選我，該品牌定位為低端產(chǎn)品,，以傳統(tǒng)家庭為目標(biāo)受眾,，并迎合消費(fèi)者需求，定價在1,600元左右,，該品牌的推出,，一方面填補(bǔ)了我公司在該細(xì)分市場的市場空缺，開拓了市場,，另一方面也滿足了消費(fèi)者“便宜買好貨”的需求,，順應(yīng)了市場發(fā)展潮流。該季度的運(yùn)營結(jié)果顯示,，傳統(tǒng)家庭所占市場份額上升,，進(jìn)而使得該季度總銷量上升，銷售收入提高,，股價上漲,，公司總利潤增加,，總體呈上升趨勢。也是從該季度開始,，公司運(yùn)營順利,，一直呈上升趨勢。

在第四季度,，我公司又開發(fā)了一新產(chǎn)品——one,，是針對企業(yè)用戶特意打造的新品牌。在市場細(xì)分中,，傳統(tǒng)家庭所占市場份額一直名列前茅,，同時也是競爭最激烈的細(xì)分市場，針對該細(xì)分市場出現(xiàn)的品牌多,，價格戰(zhàn)激烈,，并愈演愈烈，使得公司利潤在該市場下降,，因此適時的轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場是準(zhǔn)確的選擇,，而企業(yè)用戶市場成為首選，經(jīng)調(diào)查顯示,，該市場有廣闊的市場前景,，有發(fā)展空間，因此,，我公司推出了該品牌,，并大力宣傳，人員促銷做到位,，最終取得了良好效果,，企業(yè)用戶市場占有率上升，占總市場的30%多,，也使該季度的市場占有率上升,，股價，銷售收入,，凈貢獻(xiàn)增多,。當(dāng)然這也與我公司其他產(chǎn)品降價有關(guān)。

進(jìn)入第五季度,，根據(jù)前四季度的運(yùn)營結(jié)果發(fā)現(xiàn),，針對傳統(tǒng)家庭推出的bx品牌市場反應(yīng)并不是很理想，雖該市場競爭激烈,，但為了在該市場獲得利潤,，又推出了新品牌——xuan，為了取得良好效果,，限度的滿足消費(fèi)者需求,，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面下了很大功夫,。無可厚非，該產(chǎn)品促進(jìn)了公司銷量的增加,，也是該季度整體利潤增加的重要因素,，當(dāng)然各品牌價位的調(diào)整也提升了公司的總體利潤。雖說達(dá)到了預(yù)期目的,，但也出現(xiàn)了不足與失誤,。

在第六季度，考慮欠周到,，只是一味的提高市場占有率,，未從長遠(yuǎn)利益出發(fā)。通過全方位的大幅降價,，銷量增加,，市場占有率也在冰箱市場排行第一，但公司總利潤,，股價指數(shù)均下降,。

焊接實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)篇九

出于對“實(shí)踐出真知”，“適應(yīng)社會需要”理念的認(rèn)知,，我在家鄉(xiāng)的佳和超市二樓商場部做了一個小小的銷售員。雖是一次短短的寒假社會實(shí)踐,，卻讓我收獲良多!!

1月08日上午我到人力資源部報(bào)名,，1月09日上午我到人力資源部領(lǐng)取了工卡，第二天我們所有的實(shí)習(xí)生接受了一個簡短的培訓(xùn),，大致內(nèi)容就是有關(guān)我們的管理制度和服務(wù)態(tài)度問題,，因?yàn)槲覀兌贾兰押统惺欠浅Ｗ⒅胤?wù)的。至此我正式開始了我一個月的工作生涯,。

雖然以前經(jīng)歷過類似的銷售,，有些工作經(jīng)驗(yàn)，但是面對一個新的工作崗位,，我的內(nèi)心還是有點(diǎn)忐忑,。而且剛開始時發(fā)生的調(diào)崗事件，更讓我對自己失去信心,。由于崗位的需求我由女裝部調(diào)到男裝部,。不過我還是很快的接受并且讓自己適應(yīng)了這個崗位。接下來的工作中,，我不斷的觀察,、學(xué)習(xí)，并且積極向老員工們請教,。對于每一細(xì)小的工作內(nèi)容都努力去弄清楚其工作流程,、工作標(biāo)準(zhǔn),，并抓住機(jī)會詢問一些其他部門乃至其它店的運(yùn)營狀況，以了解更多知識,。就這樣,，我一步步努力著，一步步進(jìn)步著,，向著做一名合格的乃至卓越的員工而努力,。

在服裝部每天都要清理許許多多的貨物，都需要仔細(xì) 的清理,，否則就會有失誤,， 清理失誤是件很麻煩的事。 貨物有時候看的眼花繚亂的,，而數(shù)字和價格確實(shí)非常能夠鍛煉我的能力的,。當(dāng)然耐心、細(xì)心是不可或缺的條件,。 來說,，上午是 清閑的(體力上)。 下午就不同了,，下午的繁忙是夠想象的!這里的工作到了晚上九點(diǎn)就結(jié)束了,。

不過臨近過年時的工作真是讓人吃不消啊，為了能夠讓百姓有足夠的購物時間,，我們幾乎是所有的員工加入了全天班的隊(duì)伍之中,，當(dāng)然我也是和老員工們在一起為百姓熱情的服務(wù),。在上的上班時間是八點(diǎn)半,，下班時間為晚上九點(diǎn)半。更為忙碌的時候我們的午飯幾乎是和晚飯一起吃,。這種狀態(tài)一直持續(xù)到大年二十九,。每次結(jié)束一天工作后,，回家后洗漱完就躺在床上舒舒服服的休息回味的所有事并在心里小小總結(jié)一下。當(dāng)然過完年之后就相對比較清閑一點(diǎn),，每天八個小時的工作時間我很快就適應(yīng)了,。只是短短的一個月，但卻讓我過得無比的充實(shí),。累和苦并存著,。但苦中的樂卻無比的甘甜，讓我甘之如飴,。這短短的一個月,，讓我感覺到 是真真正正的長大了。看著 用百分百二十的努力換來的訂單真的很快樂!艱辛的路是漫長的但 歡樂的汗水澆 的 之花卻是無比的嬌艷! 嘗試和努力付出的人是體會 滋味的,。天我學(xué)會的還真不少呢,，比如說與客商的換位思考、耐心,、細(xì)心,、和誠心。換位思考,，懂得怎么樣才能使客戶滿意,，想客戶之所想、憂客戶之憂,。當(dāng)然交流 必不可少的經(jīng)驗(yàn),，這貿(mào)易太 了。 你不會與人交流那生意自然是做不了的,，交流這門藝術(shù)我可是好要好好學(xué)習(xí)! 的 ,。好像可以看見 的成長呢，從心底里高興為 高興呢!

在工作中,，我也犯了許多錯,。比如算錯帳、說錯話,、拿錯貨,。我相信 我 的努力 錯 可以改掉并且 的。在未來的學(xué)習(xí)中相信我 能夠?qū)W到更多的知識,，努力的理論知識面和 動手能力,。讓二者有機(jī)的 起來，鍛煉 的 能力,，相信我會 優(yōu)秀并且對社會和 有 的人!

一個月的時光一晃而逝。轉(zhuǎn)眼間到了離職的時候了,。我真的從內(nèi)心不想離開,，因?yàn)槲疫€想留在這里學(xué)習(xí)更多、體驗(yàn)更多;而我也急切盼望著離開,，因?yàn)槲壹庇趯⑽业乃鶎W(xué)所得用到今后的生活學(xué)習(xí)中去,。

假期實(shí)踐不僅使我體驗(yàn)了生活，更使我學(xué)會了生活,，理解了生活,。在這一個月的社會實(shí)中我受益匪淺。如果還有這樣的機(jī)會我還會積極參加,，努力去學(xué)習(xí)更多,，體驗(yàn)更多……

營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)市場營銷專業(yè)高技能應(yīng)用型人才的重要環(huán)節(jié)。產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)是市場營銷專業(yè)學(xué)生在學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)相關(guān)課程的基礎(chǔ)上進(jìn)行的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，我院在大學(xué)第四學(xué)期安排課程教學(xué),。此門課程是本專業(yè)學(xué)生必修課程,。

一、產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)中存在的問題

過去產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)中,，我院大多就近安排學(xué)生到超市實(shí)習(xí),，雖然學(xué)生能夠接觸到社會和消費(fèi)者，體驗(yàn)企業(yè)文化,，鍛煉能力,，也解決了教學(xué)中實(shí)習(xí)安排難點(diǎn)，但是超市實(shí)習(xí)存在一些問題,。

1.學(xué)生主動性較差,，人浮于事較多，經(jīng)常是出工不出力,。實(shí)習(xí)沒有積極性,，達(dá)不到實(shí)習(xí)目的。

2.校企合作單位配合不到位,。超市方認(rèn)為學(xué)生是臨時實(shí)習(xí)兩周,，只要不出事就行，培訓(xùn)和安排不合理;大學(xué)生不能為企業(yè)解決實(shí)際問題,，反而影響企業(yè)日常工作,。

3.教師無法進(jìn)行全過程、全方位的考核,，干好干壞一個樣,，只要按時提供到超市上崗就行。

二,、超市實(shí)習(xí)產(chǎn)品銷售實(shí)踐改革措施

20__年我們進(jìn)行了產(chǎn)品銷售實(shí)踐,，基本思路如下。

(1)以職業(yè)能力分析為基礎(chǔ),，從超市企業(yè)中來,，到企業(yè)中去，突出實(shí)用性,。

(2)做真的,，真的做，突出以企業(yè)產(chǎn)品銷售真實(shí)項(xiàng)目為課程載體,，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)內(nèi)容與工作內(nèi)容的一致,，突出職業(yè)性。

1.明確實(shí)習(xí)目標(biāo)

產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)：適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求,，按能力為本,、就業(yè)導(dǎo)向,、工學(xué)結(jié)合的總體要求，突出強(qiáng)化學(xué)生營銷職業(yè)能力的培養(yǎng),，從專業(yè)性,、啟發(fā)性、綜合性,、應(yīng)用性等諸多視角設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容,，從聽、看,、讀到說,、寫、用,，體現(xiàn)情景性,、實(shí)用性、可操作性與可評價性,，涉及由推銷準(zhǔn)備開始,，以確定和尋找目標(biāo)顧客為入手點(diǎn)，進(jìn)行推銷接近,、洽談,、處理顧客異議、成交,、售后服務(wù)等環(huán)節(jié),。通過實(shí)訓(xùn)，學(xué)生能熟悉推銷的每一個環(huán)節(jié),，熟練掌握推銷的方法和技巧,。

2.超市改革實(shí)訓(xùn)方式

產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)是以日用小商品銷售實(shí)踐為主線的項(xiàng)目任務(wù)驅(qū)動，每個實(shí)訓(xùn)小組首先編制銷售計(jì)劃,，銷售計(jì)劃方案通過后,，到學(xué)校領(lǐng)取實(shí)訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，實(shí)訓(xùn)方式具體表現(xiàn)為“四個一”,。

(1)組成一個團(tuán)隊(duì),。根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)組成若干團(tuán)隊(duì)(6—8人為一個團(tuán)隊(duì))，每位學(xué)生參加其中的一個團(tuán)隊(duì),，并在討論的基礎(chǔ)上推選團(tuán)隊(duì)經(jīng)理和會計(jì)，明確團(tuán)隊(duì)成員分工,。

(2)選擇一個方向產(chǎn)品,。每個團(tuán)隊(duì)討論選定一個方向日用產(chǎn)品。

(3)確定一個任務(wù),。每個團(tuán)隊(duì)成員選定銷售過程的一個方面作為主要任務(wù),，團(tuán)隊(duì)成員之間分工協(xié)作。

(4)展示一個成果。每個團(tuán)隊(duì)完成制定產(chǎn)品銷售計(jì)劃書,、利潤表,，在團(tuán)隊(duì)成員的共同努力和實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師的全過程指導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)在兩周內(nèi)完成20__元產(chǎn)品銷售目標(biāo)利潤,。撰寫一份3000字銷售策劃方案,。

3.加強(qiáng)校企合作

在產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)中，我們加強(qiáng)與企業(yè)合作,，如,，北京華聯(lián)、蘇果超市,，玉橋批發(fā)市場,，煌輝糖煙酒批發(fā)公司，等等,，他們向?qū)W生提供產(chǎn)品(按批發(fā)價),，銷售不好的貨，可以中途換貨,，有的企業(yè)是先拿貨銷售,，后結(jié)賬，實(shí)訓(xùn)結(jié)束可以課外兼職或直接退貨,。我們一個團(tuán)隊(duì)在兩周實(shí)訓(xùn)中僅是牛奶一個品種就銷售8000元,，企業(yè)方面主動提供遮陽傘、貨架,、免費(fèi)培訓(xùn),、送貨等服務(wù)，使校企合作達(dá)到共贏,。

4.加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)全過程的指導(dǎo)與考核

(1)指導(dǎo)老師在專業(yè)實(shí)訓(xùn)過程中充分發(fā)揮好主導(dǎo)作用,，認(rèn)真做好實(shí)踐教學(xué)全過程的指導(dǎo)工作，切實(shí)提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量,。教師從實(shí)訓(xùn)開始首先審核銷售計(jì)劃,，保證銷售方案的可操作性、效益性,。銷售中要求團(tuán)隊(duì)每天匯報(bào)銷售情況及銷售中存在的問題,，教師及時給予指導(dǎo)，銷售結(jié)束及時進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流,、匯報(bào),。

(2)加強(qiáng)全過程考核。本次實(shí)訓(xùn)采取過程與結(jié)果相結(jié)合,、團(tuán)隊(duì)與個人相結(jié)合,、教師與學(xué)生相結(jié)合的考核方式,。

①團(tuán)隊(duì)完成20__元產(chǎn)品銷售目標(biāo)利潤及一份3000字左右產(chǎn)品銷售策劃方案部分占個人40%。

②個人演示及答辯部分占個人30%,。

③實(shí)訓(xùn)注意事項(xiàng),、日記、紀(jì)律要求,、場所衛(wèi)生等要求占20%,。

④團(tuán)隊(duì)小組長根據(jù)成員參與討論、完成分配任務(wù)給予的評價占10%,。

三,、實(shí)踐教學(xué)改革收獲

我們通過實(shí)踐改革的探索，提高了實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量,，達(dá)到了實(shí)訓(xùn)教學(xué)目標(biāo),。

1.學(xué)會進(jìn)行市場調(diào)查，尋找目標(biāo)客戶,。

2.能根據(jù)推銷品的特點(diǎn)準(zhǔn)確選擇目標(biāo)顧客,。

3.會運(yùn)用各種方法約見和接近顧客。

4.能制訂洽談方案,，準(zhǔn)確運(yùn)用洽談方法和技巧達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

5.能識別和區(qū)分顧客異議的類型，及時正確地處理顧客異議,。

6.能準(zhǔn)確地識別成交信號,，運(yùn)用各種成交策略和技巧與顧客達(dá)成交易。

7.會編制銷售計(jì)劃書和銷售策劃方案,。

8.企業(yè)溝通及團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作的能力,。

學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中也深深體會到：敢說話了，會溝通了,，技能提高了,，更自信了。

四,、專業(yè)實(shí)踐教學(xué)需要完善的地方

1.人才培養(yǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度的量化指標(biāo)有待建立,。

2.教師團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要進(jìn)一步提升。

3.實(shí)踐性教學(xué)資源建設(shè)需要動態(tài)優(yōu)化,。

4.對學(xué)生的職業(yè)預(yù)期干預(yù)需要提前,。

5.怎樣真正做到與企業(yè)對接。

6.學(xué)生配合不夠好,，達(dá)不到真正目的,，怎么辦?

7.學(xué)院需要加大經(jīng)費(fèi)及政策支持。

我們希望,，通過學(xué)院及教師的共同努力使學(xué)生和家長能夠滿意,，企業(yè)樂于錄用的我校營銷專業(yè)學(xué)生，營銷專業(yè)可以獲得更高美譽(yù)度,，最終,，成為省內(nèi)一流、國內(nèi)知名的營銷專業(yè)人才培養(yǎng)基地,。

焊接實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)篇十

畢竟身在學(xué)校,，接觸社會的機(jī)會很少，所以要讓自己面對的各種各樣的人,，增加自己的閱歷,，因?yàn)樵谝院蟮膶W(xué)習(xí)工作中，需要有的體驗(yàn),，的經(jīng)歷,。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時,，也想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)習(xí)讓自己更進(jìn)一步了解社會,，在實(shí)習(xí)中增長見識，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn),。想通過社會實(shí)習(xí),，找出自己的不足和差距所在。

不久,，我在一家超市找到一份導(dǎo)購的工作,，因?yàn)槲业南敕ㄊ窍葟男〉氖伦銎穑谝惶祛I(lǐng)導(dǎo)給我安排的工作是熟悉自己所在的貨品專柜的貨物的種類,，價格,，和以后工作中應(yīng)該做的工作，貨物的擺放報(bào)單等問題,。2.嚴(yán)格遵守商場的規(guī)矩,。俗話說：國有國法，家有家規(guī),。自然,，作為一個單位也有相應(yīng)的規(guī)定了.3.做事勤快，不能偷懶,，不僅要做,。好本職工作，還要保持超市的衛(wèi)生,，4.對待客人要面帶笑容,耐心服務(wù),。5.要與同事和睦相處.

就這樣我開始了工作,，由于自己平時也總是買東西，對這類工作一有一定的了解,，所以工作還是很順利的,，雖然有些客人很叫真,很難纏,只要耐心解答就會解決問題;同事還是很友好的,也許是由于我的工作時間短,對他們沒有競爭吧!

萬事開頭難，什么事都要有嘗試,，不然永遠(yuǎn)都不知道自己的不足在哪里,，自己也不會很快成長起來。在經(jīng)歷了這次的工作之后,，明白了“很多事情看起來簡單,，但實(shí)際上與我們的想象是有很大的差距的”。一個小小的商場的經(jīng)營也不容忽視,，不但要有細(xì)心,，還要有策略，謀劃,?？傊魏问虑槎家紤]周全,。

如果你真的想要成長,，那就要把自己投入到社會的大熔爐中去，只有不斷的磨練才能讓自己變成一把好“劍”,，鋒利無比,，成長是要一個過程的，學(xué)校教會了我們知識和做人的道理,，而社會就是一個考場,，考考你學(xué)的怎么樣，在社會的大環(huán)境中所學(xué)到的東西可以讓我終身受用,。我會不斷實(shí)習(xí),，在實(shí)習(xí)中鍛煉，在實(shí)習(xí)中得真知,。在今后的學(xué)習(xí)生活中會更加努力,，端正思想，明確方向,，在不斷完善中求發(fā)展,。

社會實(shí)習(xí)，讓我們更多去關(guān)注社會,，了解形勢與政策的動態(tài),，認(rèn)識自身，認(rèn)識社會，是一個提升自我,，鍛煉自我的寶貴平臺,。在這個過程中，我們離開了學(xué)校這個象牙塔,，來到了現(xiàn)實(shí)的社會中體驗(yàn)社會,，體驗(yàn)生活，體驗(yàn)人生;社會實(shí)習(xí),，讓我們更多貼近社會，去感受最真實(shí)的社會生活,，體味最真實(shí)的人生,。

通過這次社會實(shí)習(xí)經(jīng)歷,使我學(xué)到和懂得了許多,我懂得賺錢的艱辛,我想我以后花錢肯定會很儉省的;我在工作的過程中,我學(xué)會了很多，我想這對于我未來很有幫助,。很多人的成功或許就是在這不經(jīng)意的小細(xì)節(jié)上,，因?yàn)橛芯湓捊小凹?xì)節(jié)決定成敗”。我相信今天的經(jīng)歷就是明天不可多得的經(jīng)驗(yàn),。

焊接實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)篇十一

通過這學(xué)期對社交禮儀課的學(xué)習(xí),，我才發(fā)現(xiàn)原來自己的社交知識儲備是多么的不足，雖然在課堂上我們學(xué)到的是有限的知識,，卻讓我們真切的了解到在社交中我們應(yīng)時刻注意禮儀,。通過上課老師的詳細(xì)講解和對課本的整理歸納與思考，結(jié)合自身大學(xué)生活的實(shí)際,，從個人,、社會等多方面著手，讓我對社交禮儀在人與人的交往中的作用有了更深刻更直觀的感悟,。社交禮儀這門課程,，使我感受頗深，更加認(rèn)識到禮儀在生活有不可或缺的地位,，正確的禮儀對于內(nèi)部可以融洽關(guān)系,，對于外界可以樹立形象，營造和—諧的工作和生活環(huán)境,，它還可以提升人的涵養(yǎng),，增進(jìn)彼此之間的了解溝通細(xì)微之處更顯真情。

社交禮儀是人們在社會交往中的行為規(guī)范,，是人類文明,、進(jìn)步的表現(xiàn)。社交禮儀包含著人的儀容儀表,、待人接物,、禮節(jié)等各方面，它貫穿于日常生活的點(diǎn)滴之中,，穿衣,、打招呼,、遞名片、入座,、握手等司空見慣的行為也有很多的學(xué)問與規(guī)矩,。在課堂上，老師給我們講解的課程包括儀表禮儀,、交往禮儀,、談話禮儀、出行禮儀,、聚會禮儀,、應(yīng)酬禮儀以及餐飲禮儀。其中儀表禮儀包括儀容修飾,，行為舉止,，表情神態(tài)，常規(guī)著裝以及飾品的佩戴;交往禮儀包括稱呼,，介紹,，握手，交換名片,，打電話;談話禮儀包括談話的規(guī)范和談話的藝術(shù);出行禮儀包括走路,，乘車，乘船,，乘飛機(jī);聚會禮儀包括拜會,，會議，舞會的禮儀;應(yīng)酬禮儀包括親緣關(guān)系,，地緣關(guān)系,，業(yè)緣關(guān)系，友緣關(guān)系;餐飲禮儀包括中餐,，西餐,，飲酒;生活禮儀包括婚禮，壽禮,，探病,。

通過學(xué)習(xí)另我感受較深的是交往禮儀，在社交場合中,，如何運(yùn)用社交禮儀,，怎樣才能發(fā)揮禮儀應(yīng)該有的效應(yīng)，怎樣才能創(chuàng)造最佳人際關(guān)系狀態(tài),，這同遵守禮儀原則密切相關(guān),。其原則包括有：第一是真誠尊重的原則，在與人交往時，真誠尊重是禮儀的首要原則,，只有真誠待人才是尊重他人,，只有真誠尊重，方能創(chuàng)造和—諧愉快的人際關(guān)系,，真誠和尊重是相輔相成的;第二是平等適度的原則,，適度原則即交往應(yīng)把握禮儀分寸，根據(jù)具體情況,、具體情境而行使相應(yīng)的禮儀,，如在與人交往時，既要彬彬有禮,，又不能低三下四;既要熱情大方,，又不能輕浮諂諛;要自尊卻不能自負(fù);要坦誠但不能粗魯;要信人但不能輕信;要活潑但不能輕浮;要謙虛但不能拘謹(jǐn);要老練持重，但又不能圓滑世故;第三是自信自律原則,，自信的原則是社交場合中一個心理健康的原則，唯有對自己充滿信心,，才能如魚得水,，得心應(yīng)手。

自信是社交場合中一份很可貴的心理素質(zhì),。一個有充分自信心的人,，才能在交往中不卑不亢、落落大方;第四是信用寬容的原則,，守信是我們中華民族的美德,，在社交場合，尤其講究一是要守時,，與人約定時間的約會,，會見、會談,、會議等,，決不應(yīng)拖延遲到。二是要守約,，即與人簽定的.協(xié)議,、約定和口頭答應(yīng)他人的事一定要說到做到，所謂言必信,，行必果,。學(xué)習(xí)禮儀文化有著很重要的現(xiàn)實(shí)意義，我們可以簡單的概括為：它可以幫助我們學(xué)會以敏銳的觀察力去了解別人,，以開放的心態(tài)去接受別人,，以彈性的做法去對待別人。結(jié)合《社交禮儀》課上所學(xué)和自己的親身經(jīng)歷，我覺得大學(xué)生應(yīng)做到的一些最基本禮儀,，這些基本禮儀不需要有多少淵博的理論知識,，也不需要多么客意追求，只要平時稍微注意就能做到,。一,、微笑，把快樂帶給別人;二,、聆聽,，做一個善解人意的人;三、嚴(yán)以待己,，寬以待人;四,、多做實(shí)事少說閑話;五、守信,，履行你的承諾;六,、做一個獨(dú)立的人;七、學(xué)習(xí),，一生的必修課,。

在社交禮儀課上我們學(xué)了名片禮儀，打電話禮儀,，餐桌禮儀,，送花禮儀，西餐禮儀等等,。對于餐桌禮儀,，中國人的人際關(guān)系大都是在飯局上建立起來的，優(yōu)雅恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)餐不僅是能體現(xiàn)出一個人的修養(yǎng),、涵養(yǎng),、教養(yǎng)和素質(zhì)水平，而且對我們個人的發(fā)展,、事業(yè)的進(jìn)步也起著關(guān)鍵作用,。此外，我們還學(xué)習(xí)了如何穿衣,、打招呼,、遞名片、入座,、握手等斯空見慣的行為,，它貫穿于日常生活的點(diǎn)滴之中，是生活中的大學(xué)問,。生活中我們常常不經(jīng)意間在一些平常的事情上做出的動作可能正是不符合禮儀要求的,，但往往正是這些被人們認(rèn)為稀松平常的事卻體現(xiàn)出了一個人的涵養(yǎng)來,。

此外，作為了新時代的大學(xué)生,，我們應(yīng)該做到的基本社交禮儀遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止上述內(nèi)容,。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索”我們要不斷的學(xué)習(xí)思考,。禮儀是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，也是中國古代文化的精髓,，我們身居禮儀之邦,，應(yīng)為禮儀之民。在當(dāng)今社會生活中,。社交禮儀在人際交往中具有不可忽視的重要作用,，有的時候甚至?xí)Q定事情的最終結(jié)果，所以任何人都是不能輕視禮儀,，都應(yīng)當(dāng)積極主動的去學(xué)習(xí)禮儀,、講究禮儀。這學(xué)期所學(xué)的社交禮儀知識對我們當(dāng)代大學(xué)生來說,，不管在外在還是內(nèi)在都受益匪淺,。

焊接實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)篇十二

一、實(shí)習(xí)目的：

學(xué)校為了加強(qiáng)我們對所學(xué)理論知識的理解和掌握,，于大三學(xué)年的第一學(xué)期末，即20--年--月--日至20--年--月--日安排了一項(xiàng)分散實(shí)習(xí),，有關(guān)會計(jì)工作崗位的實(shí)地實(shí)習(xí),。基于學(xué)校安排,，在老師的指導(dǎo)下我順利地完成實(shí)習(xí),。此次我前往了--有限公司進(jìn)行了這為期三周的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間先了解了公司的總體情況,，然后跟著出納學(xué)習(xí),，最后跟會計(jì)實(shí)習(xí)。此次實(shí)習(xí)的目的是使大家把所學(xué)兩年半的理論知識與實(shí)際操作結(jié)合起來,，找出差距,，鍛煉發(fā)現(xiàn)并處理問題的能力。同時,，總結(jié)一下所學(xué)知識的不足之處,，不扎實(shí)的地方，找出需要重新鞏固的知識,，學(xué)會和同事溝通,，以及在社會生活和工作中應(yīng)該如何為人處事,。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：

(一)實(shí)習(xí)單位介紹：

--x有限公司位于--市城南工業(yè)園區(qū),，是國內(nèi)大型鑄造鋁合金產(chǎn)品的專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè),，公司始建于1995年，占地面積50000余平方米,，建筑面積近20000平方米,，現(xiàn)有員工800余人，其中高中級專業(yè)技術(shù)人員100余人,，是一個以生產(chǎn)高強(qiáng)度,，高氣密性，高耐壓,，大型鋁合金鑄件為核心的大型技術(shù)企業(yè),，年生產(chǎn)能力4000噸。

公司自成立以來,，始終秉承“質(zhì)量頂天,，誠信立地”的經(jīng)營管理理念，在鋁合金鑄造及加工領(lǐng)域取得了一定成績,，得到了業(yè)界的認(rèn)可,。公司擁有國內(nèi)一流的鑄造、熱處理,、機(jī)械加工設(shè)備和質(zhì)量檢測設(shè)備,，還擁有先進(jìn)的樹脂砂生產(chǎn)線和再生砂生產(chǎn)線。公司產(chǎn)品現(xiàn)已形成兩大系列,，200多個規(guī)格,，廣泛應(yīng)用于輸變電和軍工等領(lǐng)域，部分產(chǎn)品出口歐美,，日韓等國際市場,。

公司20--年通過iso9001：20__質(zhì)量體系認(rèn)證，20--年7月被定為省級高新技術(shù)企業(yè),，技術(shù)研發(fā)中心被認(rèn)定為省級技術(shù)中心,，公司多次被西安西開股份公司、平高電器等用戶評為優(yōu)秀供方,，多年來公司始終恪守“誠信,、敬業(yè)、高效,、團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)新、卓越”的企業(yè)精神,，堅(jiān)持“依托科技,，鑄造一流產(chǎn)品;追求完美,，令客戶更滿意”的質(zhì)量方針，堅(jiān)持“勇于負(fù)責(zé),，堅(jiān)守承諾;快速高效,，認(rèn)真細(xì)致”的工作作風(fēng)，面對新的市場挑戰(zhàn)和機(jī)遇,，繼續(xù)恪守“為客戶創(chuàng)造價值;為員工提供平臺;為社會貢獻(xiàn)效益”的企業(yè)宗旨,，追求卓越品質(zhì)，致力于為全球客戶提供一流的鑄鋁產(chǎn)品和服務(wù),。

多年來,，公司多次獲得高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定證書、五一獎狀,、省級企業(yè)技術(shù)中心,、優(yōu)秀供方、明星企業(yè),、省杰出貢獻(xiàn)明星企業(yè),、中國鑄造產(chǎn)業(yè)五十強(qiáng)等榮譽(yù)。

(二)崗位介紹：

在實(shí)習(xí)期間,，我主要學(xué)習(xí)一些會計(jì)日常業(yè)務(wù)處理,、銀行及>稅務(wù)相關(guān)工作的處理。公司財(cái)務(wù)部主要有主管,、材料會計(jì),、成本會計(jì)、銷售會計(jì),、總賬會計(jì),、稅務(wù)會計(jì)以及出納。

在日常會計(jì)業(yè)務(wù)處理中,，公司主要利用財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會計(jì)處理,，針對實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會計(jì)處理,，編制會計(jì)憑證,，進(jìn)行審核記賬等。同時也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理,。日常會計(jì)業(yè)務(wù)是會計(jì)工作的基礎(chǔ),，對于每一筆業(yè)務(wù)，每一個步驟,，每一個程序,，都必須以會計(jì)制度為基礎(chǔ)，尊重原始憑證,，考究其真實(shí)性和準(zhǔn)確性,，才能更好地發(fā)揮利用財(cái)務(wù)軟件的強(qiáng)大功能,，提高我們的工作效率。

在稅務(wù)處理工作方面,，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理,，利用稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報(bào)以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。稅務(wù)會計(jì)主要負(fù)責(zé)公司稅務(wù)的申報(bào),，以及辦理公司稅務(wù)的繳納,、查對、復(fù)核,，辦理稅務(wù)登記及變更事項(xiàng),，編制相關(guān)稅務(wù)報(bào)表以及相關(guān)分析報(bào)告，申請開具紅字發(fā)票,，辦理相關(guān)免稅業(yè)務(wù)等,。稅務(wù)處理是公司財(cái)務(wù)處理的重要部分。在實(shí)習(xí)過程中,，主要利用網(wǎng)上辦稅大廳進(jìn)行申報(bào)以及增值稅認(rèn)證抵扣,，稅務(wù)報(bào)表的填制，并對于本期應(yīng)交及未交稅金進(jìn)行查對和復(fù)核,。

三,、實(shí)習(xí)進(jìn)度安排：

我于----年--月--日至----年--月--日期間在----有限公司進(jìn)行了為期三周的會計(jì)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間先了解公司的總體情況,，然后跟著出納學(xué)習(xí),，跟會計(jì)實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間,，我主要學(xué)習(xí)一些會計(jì)日常業(yè)務(wù)處理,、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作的處理等工作。

四,、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程：

在本單位實(shí)習(xí)的日子中,，我對工業(yè)企業(yè)的會計(jì)流程進(jìn)行了全面、系統(tǒng)的了解,。首先,，我了解了本單位的基本概況及實(shí)習(xí)單位會計(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)置、相關(guān)崗位的設(shè)置及人員配備及單位會計(jì)制度的制定及執(zhí)行情況,。在接下來的三周里,，我在會計(jì)人員的指導(dǎo)下親自上陣，編制了相關(guān)的記賬憑證,、登記相關(guān)明細(xì)賬錄入相關(guān)的數(shù)據(jù),，裝訂憑證，進(jìn)行相關(guān)的稽核等工作,。此外,，我還參與了成本的核算工作,，如編制工資級福利費(fèi)申請表，查閱材料發(fā)出匯總表,、制造費(fèi)用分配表,、產(chǎn)品成本計(jì)算單等。而且學(xué)習(xí)了相關(guān)網(wǎng)上繳稅流程的相關(guān)內(nèi)容,。穿插其中我還在出納的指導(dǎo)下,，填制了支票，并前往銀行,、稅務(wù)等多家單位,，了解出納的現(xiàn)金、銀行存款收付業(yè)務(wù),、保管及日清日結(jié),、登記銀行、現(xiàn)金日記賬等工作內(nèi)容,。另外由于本單位的特殊性,，企業(yè)接受>投資要進(jìn)行評估，我還了解到了一些資產(chǎn)評估的內(nèi)容,。

下面是我具體的實(shí)習(xí)總結(jié)：

第一天：先對公司有個大概了解,，再對自己的崗位工作有所認(rèn)識，知道公司設(shè)每個崗位的目的,，要達(dá)到的預(yù)期的效果;接著,，我來到了公司的財(cái)務(wù)部向主管報(bào)道，主管跟我講起財(cái)務(wù)部的運(yùn)作,，分了哪幾塊,，具體做些什么。在財(cái)務(wù)部跟隨出納實(shí)習(xí),，了解公司的財(cái)務(wù)制度,，國家對庫存現(xiàn)金的規(guī)定，以及收,、付現(xiàn)金需要遵循的程序,。

第二天：主管給我安排的任務(wù)主要是讓我了解企業(yè)財(cái)務(wù)的使用和會計(jì)處理的流程，

并做一些簡單的會計(jì)憑證,。主管告訴我公司的一些公司的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù),，從編制記賬憑證到記賬,，編制會計(jì)報(bào)表,，結(jié)帳等。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會計(jì)流程,，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)生活中,，細(xì)致地了解了公司會計(jì)工作的全部過程,，掌握了財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)的操作。今天主管還讓我看她們以往所制的會計(jì)憑證和附在會計(jì)憑證上的原始憑證,。

第三天：主管給了我一些原始憑證,，讓我審核原始憑證后編制記賬憑證。剛開始我制作的速度比較慢,，而且在主管審核憑證時能發(fā)現(xiàn)一些錯誤的憑證,，但是通過練習(xí)后在速度和準(zhǔn)確度上都提高了不少，對于各個會計(jì)科目有了更加深刻而全面的了解,，并且對于我把書本知識和實(shí)踐的結(jié)合起到了很大的作用,。除了做好主管所安排的各項(xiàng)工作后，我也和出納學(xué)學(xué)知識,。

第四天：上午同主管一起外出,，去稅務(wù)局學(xué)習(xí)如何購買增值稅發(fā)票。下午,，我在同事的指導(dǎo)下練習(xí)填制了產(chǎn)品的匯總帳,。

第五天：工作依舊主要以見習(xí)為主，偶爾有機(jī)會在主管的指導(dǎo)及同事的幫助下作一些簡單的工作,，現(xiàn)在的會計(jì)工作都是電算化了,，雖然在學(xué)校還沒有具體系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過會計(jì)電算化的相關(guān)技能，但是通過看同事操作發(fā)現(xiàn)這些其實(shí)并不難,，上午同事給我簡單講了一下如何填一張轉(zhuǎn)賬支票,。下午繼續(xù)做前一天的帳，通過前一天的練習(xí),，發(fā)覺自己熟練了很多,，雖然還是經(jīng)常犯錯，但是我會繼續(xù)努力的,。

第六天：上午和同事學(xué)習(xí)做表,，此外還和同事學(xué)習(xí)編制了單位內(nèi)部的工資表。然后和主管一起去辦稅務(wù)的小規(guī)模納稅人發(fā)票代開,。下午,，主管拿來了很多以前的資料讓我熟悉，有產(chǎn)成品對賬及盤點(diǎn)表,、內(nèi)部托收無承付結(jié)算憑證,、領(lǐng)料單、限額領(lǐng)料單,、產(chǎn)品領(lǐng)料,、內(nèi)部結(jié)算、入庫單等等。

第七天：上午,，我參與了編制科目匯總表,、登記總賬、編制會計(jì)報(bào)表,、相關(guān)稽核工作,、編制材料發(fā)出匯總表、工資及福利分配表,、制造費(fèi)用分配表,、產(chǎn)品成本計(jì)算單、計(jì)算產(chǎn)品成本等,。下午,，跟著主管學(xué)習(xí)了個人所得稅網(wǎng)上申報(bào)，還向同事們學(xué)習(xí)了一個小竅門,，學(xué)習(xí)了如何簡易的裝訂會計(jì)憑證,。

第八天：和同事一起粘貼會計(jì)憑證?？煜掳鄷r和主管聊了一會兒有關(guān)實(shí)習(xí)的事情,，其實(shí)不光是實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí),、上班等許多方面的事情都有兩面性,，每個人都有自己的理解，其實(shí)關(guān)鍵還是在于自己如何把握!

第九天：在我的強(qiáng)烈要求下,，主管終于答應(yīng)說要教我一些簡單的會計(jì)電算化知識,，就是在電腦上記帳，經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí),，我大概了解了公司的基本運(yùn)作,。由于年末了，公司的業(yè)務(wù)很多,，主管只是簡單的交我一些技巧,，給我一些學(xué)習(xí)資料讓我熟悉。

第十天：主管拿出了公司的支票,，依然是整理原始憑證,、練習(xí)填制記賬憑證等。我知道,，大多數(shù)時候,，會計(jì)都是每天做著重復(fù)的事情，雖然每天做重復(fù)的事情,，但我們也應(yīng)該認(rèn)真負(fù)責(zé),，不能敷衍了事。我也深知，熟練才是王道!對于昨天主管教的一些會計(jì)電算化的簡單知識,，我也會在工作之余好好練習(xí)的，我會努力的!

第十一天：上午跟主管學(xué)習(xí)使用打印機(jī)打印憑證,。下午,，因?yàn)槟莻€打印邊距問題，

我們打印的速度并不快,，只能下午繼續(xù),。后來主管批準(zhǔn)我可以提前下班回家了，回到家里也沒什么事可干,，就拿起了主管借我的那本《企業(yè)會計(jì)》來看,。

第十二天：我的主要任務(wù)是翻看公司以前的帳目，因?yàn)橹拔易龅亩际桥c憑證有關(guān)的事情,，所以今天主管拿出來的都是賬簿,。在翻看會計(jì)賬簿的過程中，我發(fā)現(xiàn)一些錯誤的地方都用劃線更正法更正了,，并且在更正處都有蓋章,，下班回家翻書才知道，更正錯誤的方法有三種,，分別是劃線更正法,、紅字更正法、補(bǔ)充登記法,。

第十三天：由于這是新年前的最后幾天了,，所以同事們都在忙著年終核算，我也就沒有太多的事可以做了,，上午我繼續(xù)昨天的工作,，看以前的賬。下午跟著同事們一起裝訂記賬憑證,。

第十四天：是從實(shí)習(xí)第一天開始,，編制的憑證是完全沒有錯的，連會計(jì)主管都贊揚(yáng)我又有進(jìn)步了!下午,，出納人員把一些賬單放在我面前,，讓我練習(xí)編制記賬憑證。

第十五天：把實(shí)習(xí)的鑒定和相關(guān)文件證明都辦好了,。進(jìn)行文字報(bào)告的寫作等,。

以上是我在這家公司實(shí)習(xí)三周的全部工作內(nèi)容，在實(shí)習(xí)工作中我大概掌握了基本的財(cái)務(wù)實(shí)際操作工作,，了解了公司的財(cái)務(wù)工作流程,，這些財(cái)務(wù)工作雖不是很難，但是需要認(rèn)真的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，稍有不慎就會為公司帶來不可彌補(bǔ)的巨大損失,，這三周的實(shí)習(xí)過程讓我得到了前所未有的寶貴的財(cái)務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，得到了在課堂上所得不到的許多實(shí)踐知識,，讓我受益匪淺,，也為我以后的學(xué)習(xí)和工作打下了堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)。

通過此次實(shí)習(xí),，將學(xué)校所學(xué)的會計(jì)理論知識與實(shí)際相結(jié)合起來,，對整個會計(jì)核算流程有了詳細(xì)的認(rèn)識，熟悉了會計(jì)核算工作對象,，利用真實(shí)的會計(jì)憑證,、對一定期的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行了會計(jì)核算，認(rèn)識并掌握了會計(jì)賬簿登記的基本原理,。并且認(rèn)識到了自己的優(yōu)勢和不足,。同時也了解到會計(jì)電算化對會計(jì)工作的影響。

這一次的實(shí)習(xí)雖然時間短暫,，雖然接觸到的工作很淺,，但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗(yàn)，這些都是書本上無法得來的,。通過實(shí)習(xí),，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會計(jì)工作的本質(zhì),，了解這個社會的方方面面,，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo),，向成功邁進(jìn)一大步,。

總之，非常感謝實(shí)習(xí)單位及實(shí)習(xí)單位的會計(jì)人員,，能讓我在如此短暫的時間內(nèi)充分的對各個崗位進(jìn)行了了解,。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會：

實(shí)習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實(shí)踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野,，增長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在此次會計(jì)理論與實(shí)際相結(jié)合的實(shí)習(xí)工作中,，確實(shí)讓我們學(xué)到了不少書本以外的知識,，讓我們對這兩年半的會計(jì)學(xué)習(xí)有個總結(jié),，當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)了不少問題。出納看似簡單的

工作若不細(xì)心還是不能勝任的,。出納的工作不難,，但有些步驟是必須要遵守的，有時出納為了省事就省略幾步,，在工作中這也是很常見的,，看是否會影響責(zé)任分擔(dān)以及業(yè)務(wù)處理是否順利，若無影響的話,，那樣做還能提高效率的;若有影響,，則需按部就班的一步步操作,。跟隨會計(jì)實(shí)習(xí),，需要提出一點(diǎn)，公司員工也代表公司的形象,，以人為本,，在做好自己的本職工作外還要處理好同事間的關(guān)系，營造一個緊張而溫馨的工作環(huán)境,，工作起來才會比較愉快,，效率才會有所提高。還要給實(shí)習(xí)生以及外界人員留一個好印象,，對公司的順利發(fā)展應(yīng)該會很有利的,。

我們還未步入社會，好多事情尤其是工作上的事沒有具體處理過,，不知會不會做好,，能不能圓滿完成任務(wù)，這就要求我們對自己要足夠了解,，要有深層次的認(rèn)識,，有的工作可以直接說我可以做到、可以做好,，但有的工作心里不是很有底時就要好好客觀衡量自己,，看能否完成，不可夸下?？?，也不可低估自己的能力，埋沒自己,。

通過這次實(shí)習(xí),，對出納、會計(jì)等崗位有了一個深層次的認(rèn)識,。我找到了很多自己專業(yè)知識的漏洞,，對好多基礎(chǔ)性的知識不是很肯定,，需要重新回顧、學(xué)習(xí),。我也知道對會計(jì)崗位人員要求的耐心,、細(xì)致有了切實(shí)的體會，對于自己浮躁的心里也需要調(diào)整,，把心態(tài)整理好,，對自己有正確的認(rèn)識與評價，才能清楚自己適合什么樣的工作,，明白自己需要努力的方向,，也學(xué)會了人與人溝通需要一定的技巧。這次實(shí)習(xí)為我們步入社會奠下了基礎(chǔ),，為我們就業(yè)找工作指明了方向,。

焊接實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)篇十三

一、引言

20__年10月26日,，南方人才市場在廣東商學(xué)院面向20__屆舉辦第一場校園招聘會專場,，招聘會中，我經(jīng)歷歐尚超市(廣州店)人事處初試,、復(fù)試后獲得了終試面試資格,，數(shù)日后我親臨歐尚位于天河區(qū)奧體南路的超市辦公室又進(jìn)行了兩輪面試，最終成功獲得商業(yè)部門見習(xí)經(jīng)理(smt)一職,。

這是我獲得的第一份offer,。12月1號，我進(jìn)入歐尚實(shí)習(xí),，此后將近4個月時間,，我以部門經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，全身心投入到這份工作中,。

二,、歐尚超市概況

歐尚(auchan)是一家以大型超市為主營產(chǎn)業(yè)的世界500強(qiáng)跨國集團(tuán)，是法國第二大零售企業(yè),。歐尚中國(auchanchina)目前為止共有54家大型超市,，總部在上海，廣州高德發(fā)發(fā)店是第54家店,，也是華南區(qū)首家,。歐尚超市分商業(yè)部門和后勤服務(wù)部門，其中商業(yè)部門又分為五大處,，為：家電,、紡織、百貨,、大眾消費(fèi)品,、生鮮,。其中大眾消費(fèi)品(mcp)為快消分類部門，通常情況下占?xì)W尚超市60%左右的營業(yè)業(yè)績,，其工作內(nèi)容大而雜,，且為歐尚超市工作的重中之重。

三,、實(shí)習(xí)期間工作報(bào)告

我在廣州歐尚主要是擔(dān)任大眾消費(fèi)品處122部門(休閑小吃部門)的見習(xí)經(jīng)理一職,，122部門有八大分類，主要有：蜜餞,、炒貨,、肉脯、蜂蜜,、茶葉,、沖調(diào)、谷物,、奶粉;共占超市的四條大通道,。鑒于我在歐尚實(shí)習(xí)的后期階段提前以經(jīng)理身份接管部門,，這里分開兩部分做報(bào)告：一是我沒接手部門之前的超市工作流程熟悉階段;二是我接管部門之后的部門經(jīng)理實(shí)踐階段,。

(一)超市工作流程熟悉階段

歐尚的人才培養(yǎng)體系主要以師徒制手把手指導(dǎo)式為主，輔以各類大小培訓(xùn)課程,。初進(jìn)歐尚的第一個月,，我在師父直接或間接的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)本部門近3000個單品分類,，了解八大商品分類對應(yīng)的近200家供應(yīng)商,，以及一些工作程序或技術(shù)層面的學(xué)習(xí)。以下分點(diǎn)報(bào)告：

1.了解并使用商品標(biāo)簽,、pop(信息牌)等

學(xué)會使用歐尚超市的rt系統(tǒng)查詢商品,、標(biāo)簽列印、商品價格,、庫存查詢等;了解pop,、信息牌的分類和使用用途，再根據(jù)部門需要向美工部門提出申請,。

2.了解歐尚超市各個服務(wù)部門

歐尚超市作為一家零售企業(yè),，凡事以營業(yè)額以利潤為目的，我所在的122部門屬于商業(yè)部門,，是超市直接面向顧客的一線部門,。但商業(yè)部門的很多工作必須依靠服務(wù)部門的協(xié)助才能完成，比如商業(yè)部門需要美工部門制作各類pop,、信息牌,，噴繪各類宣傳海報(bào),、告示等;需要通過收貨部協(xié)助收貨、退貨,、換貨,、調(diào)貨等;需要人事部門發(fā)布招聘信息并協(xié)助招聘部門員工、促銷員等;需要防損部簽收贈品,、協(xié)助辦理試吃臺進(jìn)出賣場,、協(xié)助超市內(nèi)防盜等;需要市調(diào)部門向競爭對手跟價以提升價格形象、協(xié)助各商業(yè)部門經(jīng)理定價等;需要財(cái)務(wù)部門處理稅務(wù),、簽訂錢財(cái)相關(guān)的費(fèi)用協(xié)議等;需要保潔部門清潔賣場衛(wèi)生保證顧客購物舒適等……一線商業(yè)部門與各后勤服務(wù)部門牽連甚廣,，一環(huán)扣一環(huán)，這就要求部門經(jīng)理或者見習(xí)部門經(jīng)理具備較強(qiáng)的溝通能力及處理人際關(guān)系的能力,，以達(dá)到更順利使服務(wù)部門更高效率的協(xié)助我們商業(yè)部門進(jìn)行商品銷售的目的,。

3.開店前的事項(xiàng)準(zhǔn)備及查漏補(bǔ)缺

這部分主要是檢查商品標(biāo)簽是否有缺失、錯誤;pop,、信息牌等有無掛放或掛放錯誤,、顯示日期有無過期等。另外檢查零散商品上架情況,，測試促銷設(shè)置有無成功等,。

4.學(xué)習(xí)使用超市rt系統(tǒng)。比如訂單管理,、促銷管理,、滯銷商品處理、商品變動維護(hù),、業(yè)績管理,、營業(yè)額查詢等。學(xué)習(xí)下訂單,，并聯(lián)系供應(yīng)商送貨等,。

(二)部門經(jīng)理實(shí)踐階段

歐尚超市內(nèi)部權(quán)責(zé)分明，尤其商業(yè)部門見習(xí)經(jīng)理的權(quán)力很大,，責(zé)任更大,，部門內(nèi)從商品、人員,、談判,、活動、價格等所有的工作都由部門經(jīng)理一人負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃管理,、向處長及店長匯報(bào)并承擔(dān)責(zé)任,。我以經(jīng)理身份接管122部門后，整個部門便由我一人負(fù)責(zé),，我的工作須向大眾消費(fèi)品處的處長匯報(bào)后,，再由處長提上店長那里;而我負(fù)責(zé)本部門近13名員工及促銷員的組織管理,、近3000個單品的全品項(xiàng)管理，同時更要應(yīng)對接近200家供應(yīng)商跟本部門相關(guān)的業(yè)務(wù)問題及門店促銷活動等,。

部門經(jīng)理實(shí)踐的兩個多月期間,，我規(guī)劃并組織了7次每半月一檔的部門正常促銷活動，而最讓我印象深刻并且受益匪淺的一項(xiàng)工作是,，在春節(jié)前年貨準(zhǔn)備階段,，我作為炒貨和肉脯類的部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)協(xié)助處長統(tǒng)籌并執(zhí)行超市的春節(jié)檔大型季節(jié)區(qū)年貨街項(xiàng)目,。

以下是我在部門經(jīng)理實(shí)踐階段的工作報(bào)告：

1.工作安排與時間管理,。部門經(jīng)理責(zé)任大，工作內(nèi)容繁多而瑣碎,，從早忙到晚,，天天加班都完成不了的工作，如果沒有正確,、高效的工作安排和時間管理,，就算有三頭六臂，部門經(jīng)理也無法高質(zhì)量的完成工作,。所謂提前安排好,，別讓工作跟著跑。經(jīng)過兩個多月的不斷實(shí)踐與摸索,，我總結(jié)出自己的一套工作安排計(jì)劃,。以下是每日工作安排：

7：30-9：00,，在超市賣場與員工,、促銷員共同作戰(zhàn)，對早班員工,、促銷員召開早會,、進(jìn)行簡短培訓(xùn)，檢查排面是否已加滿貨,、有無缺價簽或信息牌和pop等,、檢查通道紙皮垃圾是否已報(bào)損等;

9：00-10：00，看前一日的營業(yè)報(bào)表,，總結(jié)業(yè)績好壞的原因,，做好該日的工作計(jì)劃;

10：00-12：00，安排員工工作內(nèi)容,，下訂單補(bǔ)缺貨,、并聯(lián)系供應(yīng)商確認(rèn)送貨，完成日常工作;

14：00-16：00,，完成需要其他部門協(xié)助的工作,，并提交到服務(wù)部門以確保工作完成期限,，處理老板臨時安排的工作及其他突發(fā)事件等;

16：00-17：00，二次開店,，到賣場與晚班員工,、促銷員召開晚會、進(jìn)行簡短培訓(xùn),，做好顧客高峰前的開店準(zhǔn)備,，進(jìn)行部門通道的查漏補(bǔ)缺等;

17：00-18：00，查看今日收貨部收貨情況及明天到貨單品,，確認(rèn)明天到貨訂單供應(yīng)商已預(yù)約,，查看該日營業(yè)情況，與員工確認(rèn)晚班工作并安排好促銷員工作,，進(jìn)行一日工作總結(jié);

18：00后,，加班，加班時間及加班內(nèi)容長短視工作完成情況而定,。

以上是正常工作日安排,，還有每周大概需要進(jìn)行1~2次處值班(12：00-22：30),。另外,，遇上每半月一檔的促銷活動上檔,、季節(jié)區(qū)上檔和下檔,、盤點(diǎn)等,，視情況需要進(jìn)行必要的熬夜甚至通宵直落,，還要提前做好促銷活動的單品篩選,、促銷談判,、tg計(jì)劃,、海報(bào)清單核對,、活動備貨、美工申請,、oa促銷申請,、促銷設(shè)置等，其中單品篩選,、促銷談判,、tg計(jì)劃、海報(bào)清單核對需提前半個月至一個月的時間進(jìn)行,，活動備貨,、美工申請需提前一周，oa促銷申請,、促銷設(shè)置需提前1~2日完成,。

2.部門內(nèi)員工、促銷員日常管理。員工是歐尚編制的,，促銷員是供應(yīng)商為提高銷售業(yè)績而在超市駐場的;無疑,，員工是協(xié)助部門經(jīng)理管理促銷員的。122部門共3個員工,，經(jīng)過我和一些大供應(yīng)商交涉談判后,，部門內(nèi)進(jìn)駐的促銷員從3人增加到7人，另增加3名兼職促銷員,，部門內(nèi)員工,、促銷員共13人。122是一個大部門,，如果人手不夠,，很多工作都難以安排，完成質(zhì)量也不高,，這無疑會讓部門的整體質(zhì)量下降;但人手足而沒有做好分工安排,，從而導(dǎo)致工作不能高效高質(zhì)的完成那就是部門經(jīng)理的責(zé)任。所以部門經(jīng)理一個很重要的工作就是進(jìn)行部門內(nèi)員工,、促銷員的管理,。我的管理方法是不停的督促、不停的開會,、不停的培訓(xùn),。要善于利用可以利用的資源，可以安排員工做的工作盡量安排員工去完成,，讓員工進(jìn)行促銷員管理,、協(xié)助部門商品管理、協(xié)助促銷活動上檔下檔,，完成后反饋給部門經(jīng)理,，我就可以不需通過事事通過親力親為便清楚了解整個部門的運(yùn)作情況。

3.供應(yīng)商管理與談判,。供應(yīng)商也是需要管理的,。剛開始接手122部門時，每天都有好幾家不同的供應(yīng)商來找,，主要是關(guān)于促銷活動、排面調(diào)整,、促銷員進(jìn)場等,。由于剛接手部門，我在毫無經(jīng)驗(yàn)的情況下,，每天都需要進(jìn)行大量的學(xué)習(xí)和嘗試,，時間本就安排的很緊，通常情況下又是手頭上有工作在忙而供應(yīng)商過來約見，我忙前忙后,，到了下班的時候,，卻發(fā)現(xiàn)很多工作都沒有完成。后來我總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，讓供應(yīng)商提前約見,，再盡量把約見時間集中在一起進(jìn)行管理，這種捉襟見肘的情況總算有所改善,。而關(guān)于供應(yīng)商的活動談判,，我也是實(shí)習(xí)的最后一個多月接觸的比較多。供應(yīng)商提供促銷讓利,、陳列費(fèi)用甚至促銷員到我們賣場讓我們給他們做活動做促銷無非是想提升業(yè)績,，促銷做得好的話，我們部門的營業(yè)額提升了,，供應(yīng)商銷量也好了,，這其實(shí)是一個雙贏的舉動。談判之中,，我們在要求供應(yīng)商提供人力物力財(cái)力支持的同時,，注意以利誘之，語氣要堅(jiān)定,，供應(yīng)商該給的支持不能少,，但要給供應(yīng)商信心，把促銷做好,，那供應(yīng)商業(yè)績好了賺錢了,，就會更樂意給我們資源和支持。做生意的講究一個和氣生財(cái),，雖然超市尤其是大型超市一方通常是優(yōu)勢方,，可以高姿態(tài)，但要誠懇,，跟供應(yīng)商做朋友,，你來我往的才能更好更長久的合作下去。

4.商品管理,。商品又分為平時備貨和活動備貨,，平時備貨一般放在內(nèi)倉，即賣場內(nèi);活動備貨通常是活動開始前一周左右的大量備貨,，放于周轉(zhuǎn)區(qū)或外倉,。為了商品更容易管理，平時備貨這一塊,，我通常備較少的貨,，頻繁下單，以減少庫存和損耗。外倉也只是在季節(jié)區(qū)促銷前期用以備貨,、后期用以清庫存,。商品管理除了倉庫內(nèi)商品管理，更重要的一塊是rt系統(tǒng)內(nèi)商品管理這一塊,。rt系統(tǒng)有一個滯銷商品管理,，主要是一些銷售情況不太好的商品滯銷過久會引起后期難以管理。滯銷商品之一塊我通過培訓(xùn)我的員工后,，讓員工每天完成一定量的滯銷商品處理,，通常是通過設(shè)置促銷價進(jìn)行排面促銷。

5.我接觸的季節(jié)區(qū)大型促銷活動：春節(jié)年貨街,。春節(jié)年貨街又分上區(qū)和撤區(qū),，這里主要講上區(qū)前的準(zhǔn)備與上區(qū)的流程。

第一,，在處長的指導(dǎo)幫助下進(jìn)行春節(jié)cny計(jì)劃的制定與準(zhǔn)備,，制定年貨街的tg計(jì)劃，畫好地圖,。由于歐尚廣州店是新開店,，且是華南區(qū)首家，只有依靠參考全國其他歐尚分店的cny經(jīng)驗(yàn),，同時也要參考廣州的已有大型超市(如好又多,、大潤發(fā)等)的年節(jié)商品進(jìn)行準(zhǔn)備，做一些調(diào)查并進(jìn)行數(shù)據(jù)預(yù)估,、單品選擇,、備貨預(yù)估等。

第二,，是聯(lián)系供應(yīng)商,，發(fā)促銷清單、談年貨,，談費(fèi)用,、折扣，簽訂協(xié)議等,。

第三,，完成春節(jié)第一波海報(bào)清單、春節(jié)第二波海報(bào)清單并進(jìn)行核對,，召開海報(bào)會議等,。

第四，是做好備貨預(yù)估后,，按照預(yù)估量提前一周進(jìn)行春節(jié)的備貨并向市調(diào)部門發(fā)送保護(hù)清單申請年貨商品價格保護(hù)。

第五，是提前一周向美工部門申請信息牌,、pop,、噴繪kt板、爆炸牌等,。

最后,，是春節(jié)第二波前三天準(zhǔn)備好所需器材，安排好年貨街上堆當(dāng)晚的員工,、促銷員,、供應(yīng)商派來的業(yè)務(wù)員等，并通知供應(yīng)商,、業(yè)務(wù)員上年貨街當(dāng)晚進(jìn)場時間,、確認(rèn)帶上所需證件等，最重要的一環(huán)是年貨街上檔的前一天進(jìn)行oa促銷申請,、設(shè)置促銷價等,。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)與啟示

(一)總結(jié)

在歐尚廣州店的部門經(jīng)理見習(xí)階段,，我用了很多時間很多精力投入其中,，為歐尚的春節(jié)cny做出很多有益舉動，積極執(zhí)行歐尚超市的經(jīng)營方針,，學(xué)習(xí)并踐行超市商業(yè)部門經(jīng)理的工作和任務(wù),。在實(shí)習(xí)期間，我負(fù)責(zé)122部門的所有事務(wù),，包括管理和培訓(xùn)部門內(nèi)部員工,、促銷員，制定促銷tg計(jì)劃,，下訂單,、執(zhí)行季節(jié)區(qū)換擋工作，完成季節(jié)區(qū)總結(jié)報(bào)告,，與供應(yīng)商談促銷,，處理清倉，催促供應(yīng)商提供促銷員等,。雖然期間由于經(jīng)驗(yàn)缺乏做過很多嘗試,，有過一些錯誤和失敗，但經(jīng)過我的不斷改進(jìn),，122部門在我的管理和安排下逐漸好了起來,，而期間我的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力也漸漸得到培養(yǎng)。

(二)啟示

在歐尚擔(dān)任見習(xí)部門經(jīng)理,，是我真正踏入社會的第一步;在122部門,，我面對的是200多家供應(yīng)商,、3000多個單品，忙碌而充實(shí)的超市工作生活,，使我快速成長,，并鍛煉了我更強(qiáng)的實(shí)踐能力與商業(yè)意識。一個人求職無非是為了三樣?xùn)|西：一是求錢,，二是求權(quán),，三是求知識、求經(jīng)驗(yàn),。作為一名應(yīng)屆生,，剛進(jìn)入社會的我們應(yīng)把重心放在求知識求經(jīng)驗(yàn)上。因?yàn)闊o論是金錢或是其他物質(zhì)上的東西,，那都是別人可以從你身上拿走的東西,，而我希望從一份工作中獲得那些別人拿不走的東西，比如工作經(jīng)歷和本事,。

在歐尚超市,，我學(xué)到了很多東西，比如管理能力,、溝通能力,、為人處事方面的能力等，也鍛煉了較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,、執(zhí)行能力和組織協(xié)調(diào)能力,，那是別人拿不走的。

歐尚超市的實(shí)習(xí)確實(shí)很充實(shí),，但卻忙到難以負(fù)荷,，每天早出晚歸、不停的加班都無法完成的工作,，通常是一整天下來,，我?guī)缀踹B留給自己思考、總結(jié)的時間都沒有,。無論如何,，選一份工作就是選擇一種生活方式，我不希望自己之后的生活除了工作卻沒了自己的生活,，或沒有時間思考,，或沒有時間進(jìn)修，所以我最終選擇離開歐尚,。

我對未來的規(guī)劃并不十分明確,，但我希望我的第一份工作在忙碌、充實(shí),、有晉升空間的同時,，能夠留出一些時間給我進(jìn)行獨(dú)立思考,、做好總結(jié)規(guī)劃;同時有一點(diǎn)也很重要，就是提供給我的薪資,，除了能夠滿足生活所需之外,，能夠有所剩余,，讓我積攢個幾年下來可以有余錢去進(jìn)修,。

焊接實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)篇十四

年五一的社會實(shí)踐工作，得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,。院成立了由黨政領(lǐng)導(dǎo),、專業(yè)教師、學(xué)生輔導(dǎo)員組成的社會實(shí)踐領(lǐng)導(dǎo)小組和社會實(shí)踐成績評定小組,，對全院系學(xué)生社會實(shí)踐做出部署,。團(tuán)委書記多次開會強(qiáng)調(diào)實(shí)踐的重要性和相關(guān)細(xì)節(jié)活動，加班加點(diǎn)趕在學(xué)生放假前對學(xué)生提出明確要求,，做出指導(dǎo)安排,。根據(jù)學(xué)生處、團(tuán)委《關(guān)于開展社會實(shí)踐活動的通知》精神,，組織全院學(xué)生進(jìn)行五一期間社會實(shí)踐暨招生宣傳實(shí)踐活動,，我本人負(fù)責(zé)xx地區(qū)社會實(shí)踐學(xué)生的選拔和組織工作，現(xiàn)將活動情況簡單匯報(bào)如下：

一,、精心準(zhǔn)備,，運(yùn)籌帷幄高度重視，認(rèn)真選拔社會實(shí)踐活動得到了全校同學(xué)的積極響應(yīng),，有近200名大一,、大二的學(xué)生報(bào)名參加，經(jīng)過自行的篩選工作,，xx地區(qū)共篩選出較為優(yōu)秀學(xué)生48人,，定點(diǎn)實(shí)踐，波及面較廣,，涵蓋了xx地區(qū),，影響較為廣泛，效果良好,。

召開安全會議,，明確責(zé)任根據(jù)學(xué)校部署制定詳細(xì)、周密,、安全的措施,，明確責(zé)任，確定地區(qū)負(fù)責(zé)人和各縣負(fù)責(zé)人,，并統(tǒng)計(jì)聯(lián)系方式,，確保各位實(shí)習(xí)同學(xué)人手一份,，公布組織老師和地區(qū)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)的電話，抓好落實(shí),。

為取得了令人滿意的宣傳效果,，召開專門的社會實(shí)踐課題宣講會對學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，講授社會實(shí)踐的組織開展及注意事項(xiàng)等方面的知識,。積極派發(fā)資料,、開展宣講活動、解答學(xué)生問題,。

二,、走向社會，感悟生活本次社會實(shí)踐活動呈現(xiàn)出主題明確,，分布地區(qū)廣的特點(diǎn),。同學(xué)們深入到工作中，把實(shí)踐要求化為責(zé)任,，沒有一絲的懈怠,。

實(shí)踐過程中同學(xué)們得到了負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，領(lǐng)導(dǎo)和老師帶冒著酷暑來到實(shí)踐地區(qū)看望同學(xué)們,，這讓每一個人心里都熱乎乎的,。老師們耐心詢問了同學(xué)們的實(shí)踐感受、心得等,。同時,，學(xué)院充分考慮到外地同學(xué)的住宿交通花費(fèi)問題，特意為同學(xué)們發(fā)放了社會實(shí)踐基本生活補(bǔ)貼,、交通補(bǔ)貼和通訊補(bǔ)貼,，給同學(xué)們切實(shí)提供幫助。

三,、及時總結(jié),，不斷提升五一假期剛結(jié)束，同學(xué)們便紛紛遞交了社會實(shí)踐活動心得體會和總結(jié)報(bào)告,，從同學(xué)們認(rèn)真的態(tài)度和言語,，我們可以感受到學(xué)生收獲不菲。

我們還舉辦了實(shí)踐小分隊(duì)的總結(jié)交流會,。實(shí)踐隊(duì)員們分別從不同的角度,，匯報(bào)了在實(shí)踐活動中的所見所聞，認(rèn)識及感想,，在場的同學(xué)們紛紛表示社會實(shí)踐拉近了學(xué)生與社會的距離,，也讓自己在社會實(shí)踐活動中開拓了視野，增長了才干,，提高了自身素質(zhì),。

今年的五一社會實(shí)踐已經(jīng)結(jié)束,，但社會實(shí)踐給學(xué)生帶來的巨大影響卻遠(yuǎn)沒有結(jié)束。他們走出了校園的象牙塔,，走向社會,，到社會的大課堂上去經(jīng)受風(fēng)雨，見識世面,，檢驗(yàn)知識,，鍛煉能力，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。廣闊的社會,，還有許多未開拓的領(lǐng)域等待著年輕的大學(xué)生們，人文的莘莘學(xué)子們將在不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐中,，站在一個新的起點(diǎn)，以他們所擁有的理論知識,、創(chuàng)新精神和拼搏精神,，去展示新世紀(jì)大學(xué)生的風(fēng)采。

焊接實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)篇十五

一周的實(shí)訓(xùn),，我們學(xué)到了很多的東西,，不管以前我們學(xué)到怎么樣，但在實(shí)訓(xùn)中,，我們學(xué)到了很多的東西,。不僅提高了我們的技術(shù)能力，也提高了我們的處事的能力,。這次實(shí)訓(xùn)是對我們一個學(xué)期學(xué)的內(nèi)容的一個總結(jié),。不管我們學(xué)的好不好，在這一周中我們發(fā)揮自己的所長,，完成任務(wù),。遇到的困難，我們懂得自己去解決和排除異常,。在這五天的蘇寧促銷員生活里,，我學(xué)到了很多，成長了很多,?？梢哉f這短短的五天，不僅僅是在工作上邁出的小步,，更是我大學(xué)畢業(yè)前踏入社會的一大步,。

剛開始在這個全新的崗位上我是一竅不通，但是我一有不懂的就會去問督導(dǎo)或銷售員,，經(jīng)過前兩天的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，到了第三天自己就完全勝任這個工作了!縱然是之前從來沒有接觸過的家電銷售崗位。

這五天的生活,，我把它總結(jié)為幾個字,，那就是：多看，多問,，多觀察,，多思考!

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會,，都一定要去嘗試，努力去做好,。如果沒有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了,。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次銷售,，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了,，但通過一次次的嘗試,，卻令我獲益匪淺。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補(bǔ)不足的時候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以,，不管怎樣,，努力去做吧，告訴自己，只要用心,，就能做得更好!

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干,，覺得日子過得好慢好無聊。而在企業(yè)里,，就完全不一樣了,，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情,。于是不知不覺的,，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的五天就過去了。其實(shí)如果可以的話,，真想多留幾天,，雖然也許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗位,，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的,，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物,，一點(diǎn)點(diǎn)的吸收進(jìn)去,。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所的大學(xué),。果然沒錯。

五天的時間,，雖然短,，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團(tuán)體,，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù),。這些都不是信手拈來的,。都需要一個逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響,。而對我來說,，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個學(xué)習(xí)的機(jī)會,，能夠在就業(yè)前很好的提高自己,、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信,，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員,。

臨別的時候，跟店長道別，跟督導(dǎo)道別,，跟銷售員道別,，茫茫人海，也許以后都不再相見,，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助,，感謝你們，好人一生平安!

至此,，我的蘇寧實(shí)訓(xùn)圓滿結(jié)束,。其間還有太多感受是不能用言語表達(dá)的，但我會一直記得這次經(jīng)歷,，并會牢記大家的教誨,，在將來很好的鞭策自己，努力學(xué)習(xí),，努力邁進(jìn),。

焊接實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)篇十六

一、此階段的思想工作匯報(bào)

(一)在思想上,，不斷加強(qiáng)思想政治修養(yǎng)鍛煉,，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)黨性,，提高政治素質(zhì),。

自工作以來，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)毛澤東思想,、理論和“三個代表”重要思想,、黨的以及xx屆三中全會等重要會議精神，并且有計(jì)劃地閱讀有關(guān)黨建,、黨史及黨員先進(jìn)事跡的書籍和報(bào)刊等,，不斷加強(qiáng)對黨的路線、方針政策的認(rèn)識和理解,，從根本上提高政治素質(zhì),，盡快適應(yīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)各項(xiàng)工作的需要。盡管自己在母校南開的四年里曾經(jīng)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了很理論知識,，但到了基層鄉(xiāng)鎮(zhèn),，我將面臨一個全新的領(lǐng)域和天地，所以要保持一個選調(diào)生黨員干部的先進(jìn)性,，就必須不斷地加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),。

(二)在工作上，腳踏實(shí)地,，安于本分,，嚴(yán)于律已,，嚴(yán)肅認(rèn)真，謙虛謹(jǐn)慎,，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事情,。

自從從事黨政辦、組織辦,、團(tuán)委的工作以來,，為了能更好地勝任這項(xiàng)工作，一來,，深入農(nóng)村,，了解農(nóng)民生產(chǎn)、生活情況,，弄清楚當(dāng)前農(nóng)村工作的熱點(diǎn),、難點(diǎn)問題，抓緊時間加緊學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，努力提高理論修養(yǎng),、寫作水平，與同事一道認(rèn)真做好上傳下達(dá),、文件收發(fā),、文件管理等各項(xiàng)日常工作，熱情接待來訪群眾,，能力范圍內(nèi)及時為他們辦妥各種事情,。作為黨政辦公室的工作人員，我嚴(yán)格要求自己,，注意言行舉止,，做到不亢不卑，樹立良好的辦公室人員形象,，與同事和睦相處，注意做好團(tuán)結(jié)工作,，團(tuán)結(jié)同事,，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境;二來,，作為組織干事,，我積極配合組織委員做好黨委的各項(xiàng)組織工作，同時根據(jù)上級要求完成各項(xiàng)組工任務(wù);三來,，作為團(tuán)委書記,，我積極籌備共青團(tuán)高陂鎮(zhèn)第十二次代表大會，并順利地完成了新一屆團(tuán)委委員和出席縣第十八次團(tuán)代會代表的選舉工作,，超額完成團(tuán)縣委下達(dá)的20xx年度重點(diǎn)團(tuán)報(bào)團(tuán)刊的征訂任務(wù)以及團(tuán)費(fèi)的收繳上交任務(wù),，工作過程中的積極表現(xiàn)受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評,。在包村工作中，我認(rèn)真地做好計(jì)生,、新農(nóng)合,、非法煤硐和森林防火巡查的相關(guān)工作。

(三)在學(xué)習(xí)上,，堅(jiān)持做到邊工作邊學(xué)習(xí),，終身學(xué)習(xí)。當(dāng)今社會處于一個以信息作為重要生產(chǎn)力的時代,，誰掌握的知識,，誰就擁有了進(jìn)步的階梯。更何況我作為一名選調(diào)生黨員干部,，更需要善于學(xué)習(xí),，向書本學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，向群眾學(xué)習(xí),，謙虛好學(xué)，多請教領(lǐng)導(dǎo)和同事,，學(xué)習(xí)他們科學(xué)的工作方法,、優(yōu)良的工作作風(fēng)和高超的人際協(xié)調(diào)技巧。我記得,，龍巖市人事局領(lǐng)導(dǎo)在08選調(diào)生報(bào)到會上的講話：“到了基層鄉(xiāng)鎮(zhèn),，你要忘記自己曾經(jīng)是多么的優(yōu)秀，忘記選調(diào)生頭頂上的光環(huán),，一切要從頭開始,，虛心學(xué)習(xí)各種農(nóng)村工作的方法和知識，盡早融入到基層工作隊(duì)伍中,?！币虼耍诨鶎庸ぷ髦羞x調(diào)生黨員干部更需要不斷地?cái)U(kuò)大自己的知識面,，提高自己在所在崗位上的認(rèn)知水平,。

在取得工作成績的同時，我深知成績的取得和黨委,、政府的領(lǐng)導(dǎo)和支持是緊密關(guān)聯(lián)的,，我也明白自己身上還有很多不足，如理論水平不足,，公文寫作水平有待提高,，工作經(jīng)驗(yàn)有待豐富，組織協(xié)調(diào)能力有待增強(qiáng),。因此,，我一定會在今后的學(xué)習(xí),、工作和生活中揚(yáng)長避短，使自己政治上更成熟,，學(xué)習(xí)上更進(jìn)步,，言行上更符合一個選調(diào)生黨員干部的標(biāo)準(zhǔn)。

二,、基層工作面臨的五個困境,。

(一)困境之選調(diào)生在管理上沒有明確的制度。

沒有明確的管理辦法和實(shí)施方案,，使選調(diào)生對自己的奮斗目標(biāo)沒有足夠的認(rèn)識,，找不到奮斗方向，從而影響工作熱情,。希望組織部門能夠?yàn)檫x調(diào)生制定科學(xué)的管理制度,。

(二)困境之城鄉(xiāng)生活差距大。

剛走出“象牙塔”,，過慣了城市生活和校園生活,，剛來到農(nóng)村，首先要面對的是艱苦的生活條件,，可能出現(xiàn)吃不香,、睡不好、住不慣等問題,，特別是農(nóng)村基層各方面的設(shè)施跟大城市無法比擬,，道路、商店,、就醫(yī)等各方面在規(guī)模,、檔次上都有差距。曾經(jīng)的霓虹燈不再閃爍,，象牙塔的日子成為了永久的回憶,，眼前只有幾幢破舊不堪的老房屋，簡陋的辦公桌椅……因此,，我們要及時調(diào)整自己的心態(tài),，加快適應(yīng)基層生活的步伐，實(shí)現(xiàn)從“城市”到“農(nóng)村”,，從“學(xué)校”到“社會”的轉(zhuǎn)變,。

(三)困境之語言交流困難,。選調(diào)生里面有相當(dāng)一部分未按照生源地分配，由于工作所在地的本地人習(xí)慣講本地話,，并且選調(diào)生在農(nóng)村基層工作,，接觸的基本上是基層干部群眾,，許多群眾的講話中還帶有濃厚的地方方言，用普通話和基層群眾打交道,，無形中有一種距離感,，我記得有一次用電話通知流出的計(jì)生對象落實(shí)“雙查”任務(wù)，對方一聽到我用普通話說自己是鎮(zhèn)上的包村計(jì)生干部,，就“哐當(dāng)”把電話給掛了,。因此，選調(diào)生到農(nóng)村工作,，語言障礙將成為制約選調(diào)生工作生活的一個重要因素,。因此，我們到基層后,，要盡早脫離身上的“書生氣”,，大膽地、真誠地與基層干部群眾打交道,，盡快了解和熟悉當(dāng)?shù)氐胤秸Z言,，多結(jié)識朋友，在交往中了解基層,、增長見識,、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，使自己迅速完成由“大學(xué)生”向“基層干部”(小學(xué)生)的轉(zhuǎn)變,。

(四)困境之精神寂寞,。基層工作,，離開了繁華和熱鬧的城市,，夜晚也沒有什么娛樂設(shè)施和場所，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部晚上的娛樂方式大多是喝酒,，而偏偏自己的酒量太差,，又會過敏。在一個人生地不熟的地方,，除了同期來的一個選聘生和兩個“三支一扶”的同齡人,，能夠說上話的人沒有幾個，出現(xiàn)短暫時期的精神寂寞空虛在所難免,。因此,，選調(diào)生要有充分的思想準(zhǔn)備，工作中多和基層干部交流學(xué)習(xí),，生活中多看書看報(bào),，努力從寂寞空虛的生活中走出來，學(xué)會用工作和學(xué)習(xí)的辦法充實(shí)自己的生活,。