為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

手機(jī)營銷策劃方案 手機(jī)營銷策劃方案結(jié)束語篇一

在現(xiàn)代社會,，手機(jī)是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發(fā)展,，人們發(fā)覺手機(jī)的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求,。隨著手機(jī)的多元化不斷地更新，智能手機(jī)成為時代的潮流,。

_科技股份有限公司是一家新興企業(yè),，在國內(nèi)外的知名度卻不怎么高，論知名度,，卻還比不上諾基亞,、三星,、索愛等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

本次營銷策劃案是為本公司discoverer(發(fā)現(xiàn)者)手機(jī)指定的全程營銷策劃,，目的在于擴(kuò)大discoverer(發(fā)現(xiàn)者)手機(jī)在年輕學(xué)生消費(fèi)者中的競爭地位,。

進(jìn)行品牌的推廣，使之成為大眾為之熟悉,、了解,、喜愛的品牌，成為_公司搶占中國智能手機(jī)市場的主要戰(zhàn)略,。

二,、公司簡介

_科技股份有限公司是一家國內(nèi)民營上市企業(yè)，注冊資本5000萬美元,，主要董事會成員有陳鵬,，萬隨林，徐偉,，王宇歡,，時豐。公司于20__年9月成立,座落在蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi),。公司多年來致力于無線技術(shù)在營銷管理領(lǐng)域的行業(yè)應(yīng)用,，是專業(yè)從事移動商務(wù)技術(shù)開發(fā)及運(yùn)營的專業(yè)服務(wù)提供商，提供基于短信(sms),、彩信(mms),、wap，為企業(yè),、組織,、學(xué)校提供客服、市場,、管理等方面的移動應(yīng)用服務(wù),。根據(jù)不同用戶的需求，提供相應(yīng)的產(chǎn)品及方案,，滿足企業(yè)對于移動商務(wù)技術(shù)的廣泛及深入的應(yīng)用需求,。與中國電信、中國移動,、中國聯(lián)通及中國網(wǎng)通等電信運(yùn)營商保持著良好的合作伙伴關(guān)系,。

公司宗旨:質(zhì)量一流,客戶滿意!

三、策劃的目的：

為了對企業(yè)的經(jīng)營活動進(jìn)行全面的掌控,，提高企業(yè)資源的利用效率,，以及減少企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，以能夠很好的達(dá)到銷售的預(yù)期目標(biāo),，完成銷售認(rèn)識,，提高利潤增長,，并盡可能的擴(kuò)大品牌知名度。

四,、當(dāng)前營銷狀況：

(一)宏觀方面：(pest分析)

1、政治法律環(huán)境：

為扶持國內(nèi)自主的移動通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，國務(wù)院于1999年初頒布了《關(guān)于加快我國移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》,，此文件對手機(jī)行業(yè)實(shí)行生產(chǎn)許可證制度，豎起手機(jī)行業(yè)的屏障,，加大了進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的壁壘,。

法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面,，對企業(yè)行為有著種.種的限制;另一方面,，也保護(hù)著企業(yè)的合理競爭與正當(dāng)權(quán)利。企業(yè)要了解和遵守國家頒布的各項(xiàng)法規(guī),、法令和條例,。才能保證企業(yè)經(jīng)營的合法性。以此依法進(jìn)行有效的營銷活動,。

2,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

20__年的全球金融風(fēng)暴，使整個手機(jī)行業(yè)陷入低靡狀態(tài),，國際品牌也沒能逃脫此種命運(yùn),，但是從另一個角度來看，全行業(yè)的業(yè)績下滑使得國外品牌減少對中國市場的產(chǎn)品投入,，這對于本土企業(yè)恰恰是一個占領(lǐng)市場的契機(jī),。只要把握好經(jīng)濟(jì)脈搏，提高核心競爭力,，就有可能使國產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展有實(shí)質(zhì)性的突破,。

而且，隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改革開放的深入,，人民的生活水平和可支配收入不斷提高,，因此消費(fèi)者對于高端智能手機(jī)等新興產(chǎn)品的消費(fèi)比重會只增不減。

3,、社會文化環(huán)境

中國是一個人口大國,，人口密集使得中國市場有巨大的潛力，尤其近年來,，手機(jī)已不再是奢侈消費(fèi)品,，而是一種非常普及和大眾化的通訊工具，并且手機(jī)已經(jīng)成了我們生活必不可少的東西,，所以手機(jī)營銷活動的開展,，對于國內(nèi)來說有很大的人口優(yōu)勢,。

另外，人們文化水平越來越高,，對于新鮮事物的接受程度提高,，在家庭收入分配當(dāng)中，對于用于消費(fèi)娛樂的開銷逐漸增大,。

而且,，近日，日美的右翼勢力排華動作很多,，國人在愛國情緒的影響下,，會更多的考慮國產(chǎn)品牌，我公司作為一家國人創(chuàng)立的企業(yè),，有其自身獨(dú)特的影響力,，這是國外品牌所沒有的

4、技術(shù)環(huán)境

20__年1月,，工業(yè)和信息化部正式向中國移動,、中國聯(lián)通、中國電信三家運(yùn)營商發(fā)放3g運(yùn)營牌照,。隨著3g市場的發(fā)展,，國內(nèi)3g手機(jī)終端生產(chǎn)的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，華為,、聯(lián)想,、康佳、迪比特,、夏新等紛紛宣布推出或?qū)⑼瞥?g手機(jī),。

而且，隨著科技的進(jìn)步,，液晶電容屏幕制造技術(shù)逐漸成熟,，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗(yàn)極佳的手機(jī)屏幕，安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏,，游戲的開發(fā)帶來了極大的支持;催生了數(shù)十萬的應(yīng)用,，給消費(fèi)者帶來了很多樂趣與方便。cpu技術(shù)的快速增長,，提高手機(jī)的處理能力和流暢性,。但是，電池的技術(shù)在近年來未能有大幅突破,，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙,。

(二)微觀方面

1、市場狀況

隨著社會的不斷發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步,，智能手機(jī)得到了極為迅速的發(fā)展,。而且,，越來越多的消費(fèi)者使用功能更為強(qiáng)大的智能手機(jī)，中國作為全球的一個手機(jī)消費(fèi)者市場,，將成為各大廠商的必爭之地,。

但是，隨著智能手機(jī)的普及,，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯,。手機(jī)系統(tǒng)大多以谷歌android為主，以同樣的硬件,、外型、材質(zhì),、功能等等,，顯露了國內(nèi)手機(jī)廠商的開發(fā)創(chuàng)新能力的不足。

在同等配置,、外觀的情況下,，價(jià)格的競爭也是未來的主要的手段。就目前情況來看,，國產(chǎn)廠商大量推出千元android手機(jī)的產(chǎn)品,，以圖快速搶占低端市場。我公司的產(chǎn)品discoverer(發(fā)現(xiàn)者)定位于中高端旗艦級android智能手機(jī),，對于最求物美價(jià)廉的消費(fèi)者來說,，在價(jià)格方面可能有一定的弱勢。

2,、產(chǎn)品狀況

產(chǎn)品生命周期：智能手機(jī)已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地躋身于手機(jī)主流市場,，正處于成長中的成熟期。各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài),，增長率開始下降,，還有少數(shù)后續(xù)的購買者繼續(xù)進(jìn)入市場。

產(chǎn)品功能：基本功能,、gps導(dǎo)航,、拍照功能、娛樂功能,、數(shù)據(jù)功能,、商務(wù)功能。(附件有詳細(xì)介紹)

產(chǎn)品的旺季與淡季：旺季：1-3月,，9-12月,，以及各節(jié)假日;淡季：4月份

產(chǎn)品的替代性：較弱

3、競爭狀況

(1),、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的激勵競爭程度

現(xiàn)在手機(jī)市場面向全體民眾,，但智能手機(jī)主要面向的是學(xué)生,，商務(wù)人士等年輕一代。

中國手機(jī)市場所擁有的品牌有聯(lián)想,、魅族,、小米、oppo,、中興,、華為、金立等,，以及索尼,、三星、lg,、諾基亞,，蘋果，摩托羅拉等國外品牌,。

在中低端市場,，競爭不算激烈，主要是華為,，聯(lián)想,，飛利浦和中興的低端產(chǎn)品。飛利浦是國際化大品牌,，是主要競爭對手,，顧客給于信賴。而聯(lián)想是本土商品也具有很大的競爭能力,。

在高端市場,，蘋果，摩托羅拉,，三星競爭很激烈,，主要競爭對手是蘋果和三星，蘋果以硬技術(shù)出眾,，以及三星的外觀設(shè)計(jì)有很大的優(yōu)勢,。discoverer(發(fā)現(xiàn)者)定位于此市場，要面臨以上高端品牌的競爭壓力,，做為一個新進(jìn)企業(yè),，有一定的弱勢。

(2),、新進(jìn)入者的威脅

主要是做上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商以及自主創(chuàng)業(yè)的新企業(yè),。但是，手機(jī)行業(yè)有比較高的進(jìn)入壁壘，進(jìn)入這個市場還是有些難度,。

潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙：

①規(guī)模經(jīng)濟(jì)：

手機(jī)市場的規(guī)模效應(yīng)很明顯,，因?yàn)橛旋嫶蟮馁M(fèi)用待攤，這也有效遏制了潛在的進(jìn)入者,。

②產(chǎn)品差異壁壘：

手機(jī)市場需求幾乎都已滿足,，論個性，有iphone,，論實(shí)用,，有nokia。進(jìn)入者難以通過改變偏好來占有市場,。

③資金需求壁壘：

手機(jī)行業(yè)對資金的需求大,，研發(fā)、廣告和促銷都需要大量的投資,，其進(jìn)入障礙高,。

④顧客轉(zhuǎn)換成本：

中國市場不同細(xì)分市場有固定的偏好，讓進(jìn)入者難以短期回收資金,。

⑤技術(shù)水平：

手機(jī)對技術(shù)要求很高，手機(jī)的優(yōu)劣決定于對于技術(shù)的掌握,，這個壁壘限制了絕大多數(shù)的進(jìn)入者,。

(3)、替代品的威脅

手機(jī)廠商基本不存在這類的威脅,，手機(jī)的替代品可能有筆記本,、電子書、平板電腦,，在現(xiàn)階段未顯示出明顯的優(yōu)勢,，但隨著新技術(shù)的出現(xiàn)有可能出現(xiàn)，也會出現(xiàn)威脅大的替代品,。

(4),、供應(yīng)者的談判能力

在目前手機(jī)高端產(chǎn)品市場上，除了大唐電信,、中興通訊等少數(shù)幾家廠商外,，其他廠商的關(guān)鍵零部件都是直接從國外進(jìn)口，這無疑大大提高了國外通訊產(chǎn)品制造商的討價(jià)還價(jià)能力,。

(5),、購買者的談判能力

對于中高檔手機(jī)，顧客討價(jià)還價(jià)能力相對較弱,，多為價(jià)格的接受者,。本產(chǎn)品的定位就是中高檔旗艦智能手機(jī)。手機(jī)市場顧客多為白領(lǐng)、大學(xué)生等追求時尚人士,，對于時尚,、娛樂、質(zhì)量等有不同的需求,，不同的顧客選擇不同的手機(jī),。

4、消費(fèi)狀況

通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品,，喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī),，并且要求個性化。

在智能手機(jī)市場中,，年輕人是主要消費(fèi)者,，而現(xiàn)在的90后一代，更是以手機(jī)彰顯個性與身份,，大學(xué)生新進(jìn)入校園,，都以“蘋果三件套為榮”，我們的discoverer(發(fā)現(xiàn)者)作為與蘋果類似的市場定位,，在以后的市場中,，抓住消費(fèi)者的獨(dú)特的個性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能需求,，以及產(chǎn)品的地位形象,，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功,。

五,、市場機(jī)會與問題分析

swot分析

一.優(yōu)勢(strength)

1.手機(jī)自身優(yōu)勢：

1)一款四核超大屏智能手機(jī)

其采用的是目前全球最快大的手機(jī)芯片--三星定制e_ynos5450。無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能(游戲和視頻),，都達(dá)到了四核手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn),。

2).重塑手機(jī)的“csp”

c即contacts(聯(lián)系人);s即sms(泛指短信和彩信);p即是phone(打電話，語音通話),。

近年隨著iphone,、android的發(fā)展，改變并普及了智能手機(jī),，各種應(yīng)用,、功能越發(fā)的豐富，“但卻弱化了手機(jī)信號,、電池等根本性能,，背離了通訊工具的初衷?！倍鴇iscover手機(jī)使用的是20__毫安的大電池,，超出主流智能手機(jī)的電池容量近30%,可支持聯(lián)網(wǎng)待機(jī)長達(dá)450小時，連續(xù)通話15小時。并且“無論怎么握,，都不影響discover手機(jī)的信號”,，形成了有力優(yōu)勢。

3)高端做工和舒適的手感

discover的做工已經(jīng)達(dá)到極其高的水平,。另外,，機(jī)身也專門為國人的手型而設(shè)計(jì)，discover采用了4.99英寸,，并且采用寬屏的設(shè)計(jì),，更有張力。

2.價(jià)格優(yōu)勢

1).成本價(jià)定價(jià)的模式,。

discover早早找到3000元左右的主流價(jià)位,，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個價(jià)位把配置做到,。對比市場同類產(chǎn)品,，具有絕對優(yōu)勢。

3.銷售渠道優(yōu)勢

1.)銷售模式雙管齊下

采用半線上售賣的方式,，節(jié)約成本,。充分利用了網(wǎng)購的時尚性。同時實(shí)體店經(jīng)營又保證了手機(jī)的售后與高端的服務(wù)質(zhì)量,。

2)貨物配送規(guī)則

不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇,，其他合作伙伴包括順豐、宅急送,、ems等都支持discover配送，另外先期還開通上門自提服務(wù),，僅限北京地區(qū),，其他城市陸續(xù)開通。

4.售后服務(wù)保障政策

對于購買discover的用戶,，將會得到由_公司提供的三包服務(wù),。即：“包修、

包換,、包退(簡稱“三包”),。_公司承諾：產(chǎn)品售出(以實(shí)際收貨日期為準(zhǔn))起7日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則退貨，15日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則換貨,。另外,，用戶可以去我們實(shí)體店免費(fèi)提供維修服務(wù)。

5.獨(dú)特的宣傳戰(zhàn)略：

1.)高調(diào)發(fā)布會宣傳

_手機(jī)的創(chuàng)始集團(tuán)——六人小組憑借其自身的名聲號召力,，召開了一場極具創(chuàng)造性的新聞發(fā)布會,，不可否認(rèn)，discover這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注

2).利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷

3).利用社會化媒體的模式

用口碑營銷，把營銷成本降到最低,，這樣使產(chǎn)品能夠足夠的便宜,。

6.優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持

_科技有限公司優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員有各種前先進(jìn)手機(jī)制造商，研發(fā)商巨頭擔(dān)任要務(wù),。所以這是一支“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團(tuán)隊(duì),。以優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為支撐，是_公司的在人才力量上的優(yōu)勢,。

二.劣勢(weakness)

1.手機(jī)自身缺陷

1)前置攝像頭像素不突出

前置攝像頭像素不突出,，這是discover無法回避也是無法通過后期優(yōu)化彌補(bǔ)的缺憾。時代在發(fā)展,，科技在進(jìn)步,，高清前置攝像頭自然有它存在的價(jià)值，例如最新版的手機(jī)qq就支持與pc視頻通話,，由此看來,，前置攝像頭還是非常重要的

2)硬件方面存在諸多問題

1.屏幕翹腳問題

2.手機(jī)掉漆問題

3.后蓋縫隙閉合不嚴(yán)密問題

4.機(jī)身晃動有響聲問題

5.原裝配件中沒有耳機(jī)

在論壇里，發(fā)現(xiàn)里面的問題反饋多達(dá)近5000條,，包括了發(fā)貨速度慢,、掉漆、相機(jī)無法拍照,、頻繁死機(jī),、無法開機(jī)、通話破音嚴(yán)重等十幾個問題,，還有部分用戶申請退換機(jī),。

2.信譽(yù)缺乏

由于_公司起步晚，剛剛成立一年多,，在htc,、三星、iphone等智能機(jī)占領(lǐng)大部分市場份額的時候,，discover橫空出世,，在市場份額、占有率上明顯不足,，在大眾心中的口碑還沒能建立,。加上discover頻頻爆出漏光、掉漆,、頻繁死機(jī),、通話破音以及售后服務(wù)并不完善的問題，對discover的信譽(yù)更是一個挑戰(zhàn),。

三.機(jī)遇(opportunity)

1.競爭對手削弱

1)蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn),，喬布斯去世,，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。

2.手機(jī)電腦化趨勢

即手機(jī)將取代pc,。因此市場對于智能手機(jī)的需求以及要求也會更高,。僅僅在中國有78家做rmcpu，價(jià)錢會直線性下跌,，促進(jìn)了整個智能手機(jī)的計(jì)算能力,，和成本的優(yōu)化。這是整個手機(jī)行業(yè)的非常大的驅(qū)動力,。

3.互聯(lián)網(wǎng)化

4.未來移動終端的發(fā)展,。

隨著終端搭臺、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來,，國內(nèi)3g市場迎來新格局,。作為3g智能手機(jī)的小米的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素。

四.威脅(threat)

1.智能手機(jī)市場競爭激烈

在全球經(jīng)濟(jì)形勢陷入低迷困境之際,，移動互聯(lián)網(wǎng)市場卻是風(fēng)景獨(dú)好,。在移動終端領(lǐng)域,，蘋果,、三星占據(jù)高端市場,，聯(lián)想,、中興、華為等國內(nèi)廠商則與運(yùn)營商聯(lián)手推出千元級智能手機(jī),，小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局,，不斷升級的競爭風(fēng)暴奠定了智能手機(jī)市場多極化格局的形成,。discover成立一年,，雖然業(yè)績不菲,，但是仍有許多不成熟的地方，市場占有率也不大,。在激烈的智能手機(jī)市場競爭中仍處于弱勢,。

2.自主產(chǎn)權(quán)不高

discover的硬件應(yīng)用互聯(lián)化，除三新外,，小米手機(jī)的其它合作廠商也都是的元配件供應(yīng)商,，包括夏普,、tpk,、wintek和德賽等。_公司打造“終端+內(nèi)容+服務(wù)”的移動互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具,。在各供應(yīng)商的支持下,，discover也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個缺陷，這無疑使_公司的未來發(fā)展的一個重大威脅,。

3.輿論壓力挑戰(zhàn)

_公司黑門試圖要利用,、編造各種各樣的負(fù)面消息來毀滅discover的形象,。此外，由于discover自身缺陷,，推動媒體以及廣大群眾對discover熱烈討論,，社會輿論對discover未來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力。

六,、營銷目標(biāo)

銷售額30億

毛利率15%左右

市場占有率初步定在7.9%左右,，希望之后一年可以有顯著的提升

八、具體行動方案

由于本公司剛剛進(jìn)入手機(jī)市場,，市場知名度還不是很高,，為此，首次推出旗艦機(jī)discoverer,，我們必須隆重且高調(diào),。因此，我們推出了以下一系列的行動方案：

第一步,，前期造勢

(一)活動時間：

20__年1月14日——20__年6月10日

(二)活動地點(diǎn)：

新浪微博,，人人網(wǎng)，騰訊網(wǎng)等主流流媒體

(三)活動負(fù)責(zé)人

陳鵬,、萬隨林負(fù)責(zé)聯(lián)系水軍及網(wǎng)站建設(shè)事宜等

(四)活動內(nèi)容：

1.在各大主流流媒體上進(jìn)行宣傳造勢,，通過手機(jī)規(guī)格性能方面的剖析，吸引消費(fèi)者眼球;

2.找網(wǎng)絡(luò)水軍對手機(jī)進(jìn)行正面負(fù)面雙向評論,，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)評議熱潮;

3.開辦官方網(wǎng)站及社區(qū),，給廣大消費(fèi)者定制手機(jī)ui的機(jī)會，提升手機(jī)優(yōu)勢所在,。

第二步,，新聞發(fā)布會

(一)活動時間：

20__年6月09日

(二)活動地點(diǎn)：

北京水立方

(三)活動方式：

媒體見面會，新聞發(fā)布會

(四)活動主題：

“非凡體驗(yàn)之discoverer”

(五)活動內(nèi)容：

1.邀請國內(nèi)外各大媒體記者參與見面會,，到場的每一位記者朋友均贈送一部discoverer為禮物,，并發(fā)放一本發(fā)布會說明書;

2.會場布置,，要顯得神秘，新奇，充滿科幻色彩;

3.主持人開始對discoverer進(jìn)行介紹及演示,，并邀請現(xiàn)場記者互動，全場持有discoverer的記者跟著主持人及大屏幕的操作,，親身感受discoverer的非凡，現(xiàn)場的攝影師在關(guān)注大屏幕和主持人外,，更要給予記者們使用discoverer的全場鏡頭和單獨(dú)鏡頭,，在直播視頻上要同期分屏幕顯示這一盛況。

4.記者提問環(huán)節(jié)

(六)活動負(fù)責(zé)人

徐偉邀請記者朋友和各大視頻網(wǎng)站朋友

王宇歡現(xiàn)場布置及禮品發(fā)放

時豐活動主持人安排及后勤工作

第三步,，各大城市促銷活動

(一)活動時間：

20__年6月10日

(二)活動地點(diǎn)：

北京、上海,、重慶,、廣州等十大省市重點(diǎn)城市鬧市區(qū)

(三)活動方式：

促銷活動

(四)活動主題：

“discoverer之親體驗(yàn)”

(五)活動內(nèi)容：

1.事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單,，主要集中在主要街道和廣場;

2.現(xiàn)場橫幅、海報(bào)和pop宣傳;

3.安排一些人員做舉牌廣告;

4.搭建活動舞臺，進(jìn)行一些音樂,、小品及互動活動,，具體內(nèi)容根據(jù)各城市的文化確定;

5.活動過程中的互動活動以discoverer代金券為主要獎品,，活動最后舉辦抽獎,，以discoverer為壓軸大獎,。

(六)活動負(fù)責(zé)人

陳鵬各地點(diǎn)活動舞臺搭建

萬隨林活動演員的安排

徐偉活動當(dāng)天的禮品采購及運(yùn)送到各個站點(diǎn)

王宇歡場地租借相關(guān)手續(xù)的辦理

時豐媒體記者的邀請及現(xiàn)場活動錄制播放事宜

九、策劃方案的各項(xiàng)費(fèi)用

序號項(xiàng)目名稱單價(jià)(元)數(shù)量總價(jià)(元)

1水立方租金70萬170萬

2網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)500015000

3記者禮品費(fèi)用310010031萬

4發(fā)布會外場布置200012000

5促銷舞臺搭建1500101.5萬

6演出人員工資2000102萬

7促銷獎品費(fèi)用8000108萬

8宣傳單100101000

9發(fā)傳單60/每人10_2天1200

10其他費(fèi)用1500011.5萬

11合計(jì)1149200

十,、策劃方案調(diào)整

針對以上活動方案，可能存在各種風(fēng)險(xiǎn),，為此在整個活動布置安排過程中,，首先需要注意以下事項(xiàng)：

1.活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn),、租借場地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請,、現(xiàn)場安全性問題,、時間長度及時間點(diǎn)。

2.活動中,，保證發(fā)布會會場氣氛的活躍,、戶外促銷的參與人員數(shù)量。

3.活動后,，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析,、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷。

同時,，對可能發(fā)生的問題,，按照以下處理辦法做應(yīng)急處理：

可能出現(xiàn)的問題解決辦法

網(wǎng)絡(luò)評論失去控制及時刪帖并讓水軍及時帶動網(wǎng)名的思想回到預(yù)定目標(biāo)

網(wǎng)站流量過大，超負(fù)荷啟動預(yù)備服務(wù)器

發(fā)布會記者來的過少讓工作人員參加會場假裝記者,，安排真記者一個前排位置,，攝影師重點(diǎn)給真記者正面鏡頭,，給工作人員背面鏡頭

發(fā)布會記者來的過多導(dǎo)致禮品不足要多備份禮品，或及時購買新的在會后送上

會場突發(fā)事件(如音響出問題)安排小節(jié)目演出等

戶外促銷下雨等天氣狀況做好天氣預(yù)報(bào)工作,，當(dāng)天備好大雨傘,，或者延期舉行

媒體播放造勢程度不夠提前打點(diǎn)各大媒體，力求同步播放發(fā)布會及戶外促銷活動的視頻

達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)在進(jìn)行新一輪的市場營銷方案,，總結(jié)失敗原因,，有針對性策劃。

十一,、營銷策略執(zhí)行期間的監(jiān)控

執(zhí)行力包含的五大系統(tǒng)

a.目標(biāo)系統(tǒng)執(zhí)行什么

b.策略系統(tǒng)每項(xiàng)工作究竟怎樣完成,，由哪些職能部門去完成，職能部門完成這個工作的時候需要做哪些事情,。

c.資源和能力系統(tǒng)現(xiàn)有資源能不能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)?員工是否具備專業(yè)知識?能不能按照要求進(jìn)行操作?

d.監(jiān)督系統(tǒng)誰來保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?員工按照要求完成工作后有沒有檢查系統(tǒng)?用什么形式來檢查?有沒有進(jìn)行自我分析?

e.激勵系統(tǒng)以后有什么好處,，為什么要執(zhí)行,，不同層次員工為什么堅(jiān)持這個目標(biāo)的實(shí)現(xiàn).

落實(shí)到具體手機(jī)銷售活動當(dāng)中,，我們要做到的包括以下幾點(diǎn)：

1、部門單位執(zhí)行力監(jiān)控：為了營銷方案迅速,、具體,、有條不紊地應(yīng)用實(shí)施，必要的監(jiān)督隊(duì)伍必須建立,。小隊(duì)職能包括：監(jiān)督各單位,、各部門推進(jìn)營銷策略的實(shí)時進(jìn)度，并及時的向上級匯報(bào)各部門,、單位的工作完成情況以及在完成各自工作中出現(xiàn)的問題,。以便上級部門及時應(yīng)對。

2,、個人執(zhí)行力監(jiān)控：根據(jù)上述部門,、單位執(zhí)行力監(jiān)控過程中發(fā)現(xiàn)的問題，由上級機(jī)構(gòu)研究分析之后,，通知各部門單位領(lǐng)導(dǎo),，各部門單位領(lǐng)導(dǎo)找出問題發(fā)生的根源，將責(zé)任落實(shí)到具體的環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人,，糾正其在工作過程中發(fā)生的問題,。后續(xù)繼續(xù)進(jìn)行經(jīng)常性監(jiān)控，保證徹底解決問題,。

3,、物資消耗監(jiān)控：統(tǒng)計(jì)證實(shí)，營銷計(jì)劃執(zhí)行過程中,，在一些環(huán)節(jié),，比如戶外廣告牌的建造，手機(jī)銷售實(shí)體店面的修建，在途物資等等涉及物料消耗的環(huán)節(jié),，往往會占用企業(yè)極大的資金百分比,，物料的科學(xué)地計(jì)劃與使用將大筆節(jié)約企業(yè)的前期資金投入，節(jié)省的資金可以增加企業(yè)資金的靈活度,，保障前期營銷策略的正常實(shí)施,。因此，監(jiān)督小隊(duì)?wèi)?yīng)加大對物料消耗的監(jiān)控執(zhí)行力度,。

4、獎懲：為了保證營銷方案的執(zhí)行,，確保各個環(huán)節(jié)盡量做到有條不紊,，盡量減少工作中的失誤與物料的浪費(fèi)，必要的獎懲制度不可或缺,。本公司決定在整個營銷方案執(zhí)行期間,，對各個單位,、部門,、個人的具體表現(xiàn)情況進(jìn)行實(shí)施的監(jiān)督與記錄,，待到方案落實(shí)之后，根據(jù)各單位,、部門,、個人的表現(xiàn)進(jìn)行合理的獎勵與懲罰。

十二,、風(fēng)險(xiǎn)分析

(一)營銷策劃風(fēng)險(xiǎn)

市場不允許你失誤?，F(xiàn)代手機(jī)產(chǎn)品營銷，必須緊緊圍繞以產(chǎn)品為中心,，進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查分析,，采取獨(dú)出心裁的營銷策略，才有可能從對手那里爭得市場份額,。從這個角度來說,，營銷策劃容不得半點(diǎn)平庸之處，因?yàn)槟愕钠接骨∏〗o對方造成了奪得市場的機(jī)會,。手機(jī)經(jīng)銷商最想跟手機(jī)制造廠家要的條件是什么?資金風(fēng)險(xiǎn)：先賒貨,，后付款,。低價(jià)格，高返利,。單次進(jìn)貨量少,，回轉(zhuǎn)快。隨時可以退貨,。更大的經(jīng)銷權(quán)：“中國總代理十年不變”,。更多的支持：手機(jī)制造廠家更多的人力投入、更多的推廣費(fèi),、手機(jī)廣告,、促銷支持等等。更好的服務(wù)：產(chǎn)品質(zhì)量沒問題,，客訴出現(xiàn)廠家及時出面處理;及時的送貨,、手機(jī)不良品調(diào)換。

手機(jī)制造廠家最想要求手機(jī)經(jīng)銷商做的是什么?更大的市場推廣力：經(jīng)銷商有成熟的手機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò),，充足的人力,、物力，廠家不必有太多的投入,，經(jīng)銷商就能自行推廣市場,。更好的配合力度：經(jīng)銷商能“完全配合”廠家的市場策略,。不竄貨,、不砸價(jià)、全品項(xiàng)銷售,、認(rèn)真執(zhí)行廠家的促銷方案等等,。

經(jīng)銷商的問題是什么?拿著經(jīng)銷權(quán)，卻不“經(jīng)銷”,，對本品關(guān)注度不夠,，甚至“假意經(jīng)銷”，拿著你的經(jīng)銷權(quán)然后集中精力賣競品(競品利潤高),。沖貨,、砸價(jià)、抬價(jià),、截流各種費(fèi)用,。只做暢銷高利潤產(chǎn)品，不做新品推廣,。運(yùn)力,、人力、資金不足,，制約廠家市場發(fā)展;不給賣場供貨,，怕壓資金;不給小店送貨,，怕運(yùn)費(fèi)劃不來。網(wǎng)絡(luò)反控在經(jīng)銷商中,，經(jīng)銷商挾市場以令廠家,，不斷給廠家提無理要求等等。

由此可知手機(jī)經(jīng)銷商的重要性,、以及怎樣挑選經(jīng)銷商,、怎樣控制我們的經(jīng)銷商、怎樣和我們所有的經(jīng)銷商和睦相處,、怎樣做好對經(jīng)銷商進(jìn)行激勵與合作,，就是系列很棘手的問題。

當(dāng)今中國國內(nèi)的一些企業(yè)做地不很樂觀,，僅僅注重眼前的經(jīng)濟(jì)利益,，忽視長遠(yuǎn)的社會效益，不利于這些企業(yè)的持續(xù)發(fā)展與經(jīng)營;一旦有什么風(fēng)吹草動,，便處于破產(chǎn)的邊緣;2020__年底的美國金融風(fēng)暴的出現(xiàn),，就是事實(shí)例子，國際和國內(nèi)許多企業(yè)的破產(chǎn),，便充分說明這些企業(yè)長期積累的經(jīng)營和營銷風(fēng)險(xiǎn),。

(二)產(chǎn)品定位風(fēng)險(xiǎn)

本公司將手機(jī)定位為中高端手機(jī)，是根據(jù)目前手機(jī)市場的具體行情決定的,，當(dāng)前手機(jī)市場,，大量低端手機(jī)充斥市場，高端機(jī)器少之又少,，結(jié)合目前手機(jī)消費(fèi)者的購機(jī)心理,，本公司決定研發(fā)銷售中高端手機(jī)。企業(yè)經(jīng)營成功要求有成功的產(chǎn)品營銷,，而產(chǎn)品營銷必須以消費(fèi)者為中心,，在生產(chǎn)之前就該想到銷售問題。先要明確有沒有市場,，市場在哪里,，什么樣的市場最適合自己，怎樣才能滿足特定的市場需求,。如果把握不好這些,，再好的產(chǎn)品也是垃圾。

產(chǎn)品定位是產(chǎn)品獨(dú)特性的表現(xiàn),，只有能充分體現(xiàn)產(chǎn)品屬性的定位才能在消費(fèi)者心目中占據(jù)有利地位,，在心理學(xué)叫做“萊斯托夫”效應(yīng)。將產(chǎn)品定位理解為定位對象的物理特性和功能利益,。定位是對消費(fèi)者心智的了解,，物理特性和功能利益是其“枝繁葉茂”的表征;產(chǎn)品定位的本質(zhì)是針對公眾的心理特征,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。

(三)產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

手機(jī)市場變幻莫測,。相信大家都可以感覺得到,，新入手的當(dāng)前流行的中高端甚至旗艦品牌手機(jī)，在使用了一兩年甚至幾個月之后,，發(fā)現(xiàn)滿大街都是比自己的更加高端,、更加旗艦的手機(jī)了。所以,，手機(jī)廠家要想領(lǐng)導(dǎo)市場的潮流,，代表市場的發(fā)展方向，創(chuàng)新意識乃是第一位的,。市場是一只看不見的手,，在市場這只手的指揮下:一般的商人緊跟者市場的步伐走，他們是循規(guī)蹈矩的經(jīng)營者;拙劣的商人或跟著別人后面走,，或閉門造車不理市場,，最終導(dǎo)致被市場淘汰的厄運(yùn);成功的商人則能夠創(chuàng)造條件引領(lǐng)市場的潮流。

不創(chuàng)新就會失敗,。要想領(lǐng)導(dǎo)市場的潮流,，代表市場的發(fā)展方向，就要把創(chuàng)新放在第一位;企業(yè)的悲劇在于創(chuàng)新意識的泯滅,。

不駕馭未來就會失去機(jī)會,。作為一個企業(yè)，必須時刻關(guān)注社會的發(fā)展形勢與市場的變化情況,，只有這樣,，企業(yè)才能因勢而動,，因勢而變,，才不會被市場淘汰。

(四)品牌戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)

低端手機(jī)廠商賣產(chǎn)品,，中端手機(jī)廠商賣服務(wù),，高端手機(jī)廠商賣品牌。品牌是企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動力和武器,，未來的戰(zhàn)爭是品牌的戰(zhàn)爭;擁有市場比擁有工廠更重要,，擁有手機(jī)市場的方法就是擁有占市場主導(dǎo)地位的品牌;品牌是企業(yè)的生命，一個沒有強(qiáng)有力品牌的企業(yè),，難以長久存活,。

手機(jī)企業(yè)在注重造名的同時，還應(yīng)注重造實(shí),。創(chuàng)立的目的就是銷售產(chǎn)品,，從而獲得利潤,，所以企業(yè)在創(chuàng)名的同時還要獲利，所謂“名利雙收”,。一批企業(yè)靠造名而一夜暴富,，結(jié)果使更多的企業(yè)過度造名而忽視造實(shí)的現(xiàn)象，以致最終“為名所累”,，獨(dú)自回味急功近利的苦果,。一種產(chǎn)品僅僅有一個好的名字不行，要成為一流的,，還必須得有過硬的質(zhì)量;品牌首先體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量上,，沒有好的品質(zhì)作為支撐，再好聽,、再上口的名字也都是“空中樓閣”,，“金玉其外，敗絮其中”,。品牌不僅僅是企業(yè)的一種財(cái)產(chǎn),，而且是企業(yè)利潤的來源，是企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地的法寶,。

(五)產(chǎn)品溝通風(fēng)險(xiǎn)

手機(jī)市場競爭的白熱化可以用群雄逐鹿來形容,，為了分得一杯羹，各大手機(jī)銷售,、制造企業(yè)使盡渾身解數(shù),。在廣告中，廣告作為一種信息傳播與營銷的手段,，已越來越為企業(yè)所重視與應(yīng)用,。廣告在一定程度上會給企業(yè)帶來很好的宣傳效果，但是,，凡事有利也有弊,，有許多企業(yè)因過分依賴廣告宣傳而衰落。

模糊的廣告定位：廣告訴求以產(chǎn)品為中心;廣告訴求過于復(fù)雜;廣告不僅傳播產(chǎn)品屬性,，而是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的互動,，成為與顧客進(jìn)行情感溝通的主要手段與橋梁，在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生必要而適當(dāng)?shù)墓缠Q,。

廣告場面過于隆重：廣告在無形中引導(dǎo)社會的取向,，廣告所傳播的信息在引導(dǎo)消費(fèi)潮流中起了非常巨大的作用。廣告中采用了大量的富裕國家的享受鏡頭;廣告的對象大多數(shù)是中產(chǎn)階級,，內(nèi)容是大眾化的,。

廣告的表達(dá)方式不能迎合消費(fèi)者心理：廣告是為了引起消費(fèi)者對產(chǎn)品的注意，激發(fā)顧客的購買欲望和購買動機(jī),，說服顧客購買自己的產(chǎn)品,。

公關(guān)是市場營銷中十分重要的環(huán)節(jié),，也是實(shí)際操作中最棘手的熱山芋。公關(guān)并不是有些人想像中的拉拉關(guān)系,，喝喝酒那樣簡單,，任何企業(yè)都必須重視公關(guān)工作，以使自己的營銷活動達(dá)到目的?，F(xiàn)實(shí)生活中,，有不少企業(yè)，只是用幾個漂亮的公關(guān)小姐對對方“眉目傳情”,，而將其他方式拋到九霄云外,，這樣的企業(yè)不可能在市場上得以長久立足，因?yàn)槭袌霾⒉怀浴懊廊擞?jì)”這一套,。企業(yè)要搞好公關(guān),，必須參透公關(guān)，領(lǐng)悟其精髓,。

存在以下幾項(xiàng)具體公共關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)：

a.盲目地與媒體對抗,。我們生活在信息的海洋中;企業(yè)要同新聞媒體處理好關(guān)系。

b.缺乏正確的公關(guān)對策,。企業(yè)的決策人和僅僅局限于用法律的手段去解決問題,，而去公關(guān)置若罔聞，置企業(yè)對周圍生存環(huán)節(jié)的依賴關(guān)系與不顧,，就無法避免出現(xiàn)有損于企業(yè)公關(guān)關(guān)系的舉措,，也無法建立和維護(hù)有利于企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展壯大的公共關(guān)系環(huán)境。

c.注重公關(guān)活動,，缺乏戰(zhàn)略公關(guān)。許多企業(yè)公關(guān)失敗的主要原因是公關(guān)并沒有于企業(yè)的形象戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略聯(lián)系起來;公關(guān)只是為市場促銷而設(shè)計(jì)的,，比如產(chǎn)品上市,、淡季促銷等等,。公關(guān)并沒有與企業(yè)的形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略相一致;形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略的源頭和實(shí)質(zhì)是公關(guān),、我們要積極參與社會公益活動,。普遍存在投機(jī)心理,，重視對政府的公關(guān);重視對媒體的公關(guān);重視利用贊助公關(guān);忽視對消費(fèi)者公關(guān),。消費(fèi)者才是我們的衣食父母,，顧客就是上帝,，沒有顧客的光顧，命中注定企業(yè)不能走得更遠(yuǎn)!

(六)需求調(diào)查風(fēng)險(xiǎn)

如何保證吸引到顧客?現(xiàn)如今,，手機(jī)幾乎人手一部,，但隨著經(jīng)濟(jì)科技的不斷發(fā)展進(jìn)步，越來越多的手機(jī)用戶發(fā)現(xiàn)他們手中的手機(jī)滿足不了當(dāng)前需要了,。比如乘車需要路線查詢,、車次查詢、路程時間查詢;游玩需要旅館查詢,、飯店查詢,、旅游路線查詢;在外出差需要日歷,、行程、作息安排等等等等,，都對當(dāng)前的手機(jī)功能提出相當(dāng)高的要求,。賣什么樣的手機(jī)呢?當(dāng)然是市場需要的手機(jī)。許多案例表明,，必須按一定的計(jì)劃,，對市場進(jìn)行廣泛地調(diào)查研究,，才能得到客觀的信息,。精明的經(jīng)理應(yīng)當(dāng)通過最接近市場的人的系統(tǒng)反饋，對最新商業(yè)雜志上的統(tǒng)計(jì)數(shù)字緊密跟蹤,，從而掌握新的變化情況,，并且運(yùn)用市場份額和發(fā)展趨勢等來進(jìn)行系統(tǒng)的監(jiān)測，控制市場形勢和競爭形勢,。老企業(yè)為采取與自己過去既定行為方式不同的新方針,，則必須經(jīng)過一番艱苦的斗爭。

我們知道,，銷售預(yù)測具有重要作用,，因?yàn)樗撬杏?jì)劃和預(yù)算工作的出發(fā)點(diǎn)。當(dāng)市場變化反復(fù)無常,、增長極快時,，企業(yè)就會面臨風(fēng)險(xiǎn)性極大的選擇：到底應(yīng)采取樂觀對策還是保守對策呢?如果采取保守對策，那么市場一旦開始繁榮,，企業(yè)就會由于沒有足夠的生產(chǎn)能力和銷售人員,，面臨不能滿足市場需求以及不能充分?jǐn)U大人力物力應(yīng)付市場潛力的危險(xiǎn)，其結(jié)果必然是放棄很大一部分日益增長的市場份額,，使競爭者受益。

可另一方面，也應(yīng)當(dāng)判斷這種需求上升是短期現(xiàn)象還是較為持久的形勢,，因?yàn)橐粋€企業(yè)在不斷上漲的生意中,，很容易讓自己的生產(chǎn)過度膨脹，造成生產(chǎn)過剩,，從而危及企業(yè)的生存,。如果一家企業(yè)以極端的不穩(wěn)定狀況為根據(jù)組織生產(chǎn)，就應(yīng)仔細(xì)對照檢查實(shí)際經(jīng)營效果與銷售預(yù)測,，根據(jù)實(shí)際銷售狀況來對銷售預(yù)測進(jìn)行上下調(diào)整,。

(七)銷售管理風(fēng)險(xiǎn)

手機(jī)銷售過程中，往往會出現(xiàn)以下問題：

a突發(fā)問題：環(huán)境發(fā)生重大變化(不可抗力)

b常規(guī)問題：人員缺編,，銷售業(yè)績下滑,，應(yīng)收帳款居高不下;業(yè)務(wù)員壟斷客戶信息,，企業(yè)難以判斷客戶風(fēng)險(xiǎn);銷售部門盲目交易，企業(yè)缺少科學(xué)的控制依據(jù);銷售與財(cái)務(wù)在帳款回收上職責(zé)不清,，形成管理真空;對客戶付款行為缺少有效的約束,，客戶關(guān)系混亂;企業(yè)收帳效率不高，大量欠款無法收回;業(yè)務(wù)員與客戶勾結(jié),，內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)巨大,，客戶資源流失;企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制不合理，基礎(chǔ)管理落后,。當(dāng)前銷售管理問題出現(xiàn)的關(guān)鍵原因：市場營銷能力不足：缺少系統(tǒng)的市場營銷策略和措施;銷售渠道急需規(guī)范管理(包括銷售代理,、自營網(wǎng)點(diǎn)及合作關(guān)系);需要取得與主要競爭對手的營銷優(yōu)勢(價(jià)格、渠道,、售后服務(wù)等),。

目標(biāo)客戶的選擇與維護(hù)欠缺：需要確定對重要客戶的評估與選擇方法;某些重要客戶可能對訂貨和售后服務(wù)不很滿意，需要建立先進(jìn)的訂單管理系統(tǒng);需要建立更好的客戶關(guān)系維護(hù)和意見反饋體系,。

客戶資信管理問題：業(yè)務(wù)員可能壟斷客戶信息,，企業(yè)管理失控;客戶慣性拖欠，占壓大量流動資金;客戶信息記錄不全,，信用風(fēng)險(xiǎn)過高,。

營銷管理問題：需要規(guī)范、強(qiáng)化銷售渠道管理;存在業(yè)務(wù)員盲目交易現(xiàn)象,，業(yè)務(wù)審批手續(xù)不科學(xué);需要強(qiáng)化合同管理,，排除風(fēng)險(xiǎn)隱患;應(yīng)當(dāng)對授信額度與期限實(shí)行科學(xué)的控制。

(八)手機(jī)營銷風(fēng)險(xiǎn)管理性質(zhì)(總結(jié))

營銷風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性居于整個營銷過程的首要位置,，企業(yè)要認(rèn)真看待和做好營銷風(fēng)險(xiǎn)管理工作,。企業(yè)高層管理者一提起企業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn)管理就頭大、不知所措,，或者處于無可奈何的狀態(tài),。營銷風(fēng)險(xiǎn)管理還具有不確定性、變化性,、時時客觀存在但有時候難以把握,，這在某種程度上為我們采取措施，又增加了難度,，冒險(xiǎn)的機(jī)率又增加了幾分,。

手機(jī)企業(yè)要做好規(guī)避營銷風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備，所有員工要在各級管理者的帶領(lǐng)下,，好好學(xué)習(xí)和研究營銷風(fēng)險(xiǎn)這門學(xué)問,，不斷更新員工的知識結(jié)構(gòu)，磨練員工的心智,，注重員工近期反饋的信息和為企業(yè)提供的具有建設(shè)性的建議和想法,，營造一個全員管理的氛圍,。我們要依據(jù)營銷風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)，鼓勵員工參與管理,，鼓勵員工創(chuàng)新,，想方設(shè)法提高企業(yè)員工的士氣和信心，努力工作應(yīng)該是每位員工尤其是營銷風(fēng)險(xiǎn)管理者的座右銘,。

手機(jī)營銷策劃方案 手機(jī)營銷策劃方案結(jié)束語篇二

一,、前言

在現(xiàn)代社會，手機(jī)是必不可少的通訊工具,。但隨著社會的發(fā)展,，人們發(fā)覺手機(jī)的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求。隨著手機(jī)的多元化不斷地更新,，智能手機(jī)成為時代的潮流,。

_科技股份有限公司是一家新興企業(yè)，在國內(nèi)外的知名度卻不怎么高,，論知名度，卻還比不上諾基亞,、三星,、索愛等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

本次營銷策劃案是為本公司discoverer(發(fā)現(xiàn)者)手機(jī)指定的全程營銷策劃,，目的在于擴(kuò)大discoverer(發(fā)現(xiàn)者)手機(jī)在年輕學(xué)生消費(fèi)者中的競爭地位,。

進(jìn)行品牌的推廣，使之成為大眾為之熟悉,、了解,、喜愛的品牌，成為_公司搶占中國智能手機(jī)市場的主要戰(zhàn)略,。

二,、公司簡介

_科技股份有限公司是一家國內(nèi)民營上市企業(yè)，注冊資本5000萬美元,，主要董事會成員有陳鵬,，萬隨林，徐偉,，王宇歡,，時豐。公司于20__年9月成立,座落在蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi),。公司多年來致力于無線技術(shù)在營銷管理領(lǐng)域的行業(yè)應(yīng)用,，是專業(yè)從事移動商務(wù)技術(shù)開發(fā)及運(yùn)營的專業(yè)服務(wù)提供商，提供基于短信(sms),、彩信(mms),、wap,，為企業(yè)、組織,、學(xué)校提供客服,、市場、管理等方面的移動應(yīng)用服務(wù),。根據(jù)不同用戶的需求,，提供相應(yīng)的產(chǎn)品及方案，滿足企業(yè)對于移動商務(wù)技術(shù)的廣泛及深入的應(yīng)用需求,。與中國電信,、中國移動、中國聯(lián)通及中國網(wǎng)通等電信運(yùn)營商保持著良好的合作伙伴關(guān)系,。

公司宗旨:質(zhì)量一流,客戶滿意!

三,、策劃的目的：

為了對企業(yè)的經(jīng)營活動進(jìn)行全面的掌控，提高企業(yè)資源的利用效率,，以及減少企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，以能夠很好的達(dá)到銷售的預(yù)期目標(biāo)，完成銷售認(rèn)識,，提高利潤增長,，并盡可能的擴(kuò)大品牌知名度,。

四,、當(dāng)前營銷狀況：

(一)宏觀方面：(pest分析)

1、政治法律環(huán)境：

為扶持國內(nèi)自主的移動通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，國務(wù)院于1999年初頒布了《關(guān)于加快我國移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》,，此文件對手機(jī)行業(yè)實(shí)行生產(chǎn)許可證制度，豎起手機(jī)行業(yè)的屏障,，加大了進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的壁壘,。

法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面,，對企業(yè)行為有著種.種的限制;另一方面,，也保護(hù)著企業(yè)的合理競爭與正當(dāng)權(quán)利。企業(yè)要了解和遵守國家頒布的各項(xiàng)法規(guī),、法令和條例,。才能保證企業(yè)經(jīng)營的合法性。以此依法進(jìn)行有效的營銷活動,。

2,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

20__年的全球金融風(fēng)暴，使整個手機(jī)行業(yè)陷入低靡狀態(tài)，國際品牌也沒能逃脫此種命運(yùn),，但是從另一個角度來看,，全行業(yè)的業(yè)績下滑使得國外品牌減少對中國市場的產(chǎn)品投入，這對于本土企業(yè)恰恰是一個占領(lǐng)市場的契機(jī),。只要把握好經(jīng)濟(jì)脈搏,，提高核心競爭力，就有可能使國產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展有實(shí)質(zhì)性的突破,。

而且,，隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改革開放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高,，因此消費(fèi)者對于高端智能手機(jī)等新興產(chǎn)品的消費(fèi)比重會只增不減,。

3、社會文化環(huán)境

中國是一個人口大國,，人口密集使得中國市場有巨大的潛力,，尤其近年來，手機(jī)已不再是奢侈消費(fèi)品,，而是一種非常普及和大眾化的通訊工具,，并且手機(jī)已經(jīng)成了我們生活必不可少的東西，所以手機(jī)營銷活動的開展,，對于國內(nèi)來說有很大的人口優(yōu)勢,。

另外，人們文化水平越來越高,，對于新鮮事物的接受程度提高，在家庭收入分配當(dāng)中,，對于用于消費(fèi)娛樂的開銷逐漸增大,。

而且，近日,，日美的右翼勢力排華動作很多,，國人在愛國情緒的影響下，會更多的考慮國產(chǎn)品牌,，我公司作為一家國人創(chuàng)立的企業(yè)，有其自身獨(dú)特的影響力,，這是國外品牌所沒有的

4,、技術(shù)環(huán)境

20__年1月,，工業(yè)和信息化部正式向中國移動,、中國聯(lián)通,、中國電信三家運(yùn)營商發(fā)放3g運(yùn)營牌照,。隨著3g市場的發(fā)展,，國內(nèi)3g手機(jī)終端生產(chǎn)的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響,，華為,、聯(lián)想,、康佳、迪比特、夏新等紛紛宣布推出或?qū)⑼瞥?g手機(jī),。

而且，隨著科技的進(jìn)步,，液晶電容屏幕制造技術(shù)逐漸成熟,，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗(yàn)極佳的手機(jī)屏幕，安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏,，游戲的開發(fā)帶來了極大的支持;催生了數(shù)十萬的應(yīng)用，給消費(fèi)者帶來了很多樂趣與方便,。cpu技術(shù)的快速增長,，提高手機(jī)的處理能力和流暢性,。但是，電池的技術(shù)在近年來未能有大幅突破,，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙,。

(二)微觀方面

1、市場狀況

隨著社會的不斷發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步,，智能手機(jī)得到了極為迅速的發(fā)展,。而且，越來越多的消費(fèi)者使用功能更為強(qiáng)大的智能手機(jī),，中國作為全球的一個手機(jī)消費(fèi)者市場,，將成為各大廠商的必爭之地。

但是,，隨著智能手機(jī)的普及,，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯,。手機(jī)系統(tǒng)大多以谷歌android為主，以同樣的硬件,、外型、材質(zhì),、功能等等,，顯露了國內(nèi)手機(jī)廠商的開發(fā)創(chuàng)新能力的不足。

在同等配置,、外觀的情況下,，價(jià)格的競爭也是未來的主要的手段。就目前情況來看,，國產(chǎn)廠商大量推出千元android手機(jī)的產(chǎn)品,，以圖快速搶占低端市場。我公司的產(chǎn)品discoverer(發(fā)現(xiàn)者)定位于中高端旗艦級android智能手機(jī),，對于最求物美價(jià)廉的消費(fèi)者來說,，在價(jià)格方面可能有一定的弱勢。

2,、產(chǎn)品狀況

產(chǎn)品生命周期：智能手機(jī)已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地躋身于手機(jī)主流市場,，正處于成長中的成熟期。各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài),，增長率開始下降，還有少數(shù)后續(xù)的購買者繼續(xù)進(jìn)入市場,。

產(chǎn)品功能：基本功能,、gps導(dǎo)航、拍照功能,、娛樂功能,、數(shù)據(jù)功能,、商務(wù)功能,。(附件有詳細(xì)介紹)

產(chǎn)品的旺季與淡季：旺季：1-3月，9-12月,，以及各節(jié)假日;淡季：4月份

產(chǎn)品的替代性：較弱

3,、競爭狀況

(1),、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的激勵競爭程度

現(xiàn)在手機(jī)市場面向全體民眾，但智能手機(jī)主要面向的是學(xué)生,，商務(wù)人士等年輕一代,。

中國手機(jī)市場所擁有的品牌有聯(lián)想、魅族,、小米,、oppo、中興,、華為,、金立等，以及索尼,、三星,、lg、諾基亞,，蘋果,，摩托羅拉等國外品牌。

在中低端市場,，競爭不算激烈,，主要是華為，聯(lián)想,，飛利浦和中興的低端產(chǎn)品,。飛利浦是國際化大品牌，是主要競爭對手,，顧客給于信賴,。而聯(lián)想是本土商品也具有很大的競爭能力。

在高端市場,，蘋果,，摩托羅拉，三星競爭很激烈,，主要競爭對手是蘋果和三星,，蘋果以硬技術(shù)出眾，以及三星的外觀設(shè)計(jì)有很大的優(yōu)勢,。discoverer(發(fā)現(xiàn)者)定位于此市場,，要面臨以上高端品牌的競爭壓力，做為一個新進(jìn)企業(yè),，有一定的弱勢,。

(2)、新進(jìn)入者的威脅

主要是做上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商以及自主創(chuàng)業(yè)的新企業(yè)。但是,，手機(jī)行業(yè)有比較高的進(jìn)入壁壘,，進(jìn)入這個市場還是有些難度。

潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙：

①規(guī)模經(jīng)濟(jì)：

手機(jī)市場的規(guī)模效應(yīng)很明顯,，因?yàn)橛旋嫶蟮馁M(fèi)用待攤,，這也有效遏制了潛在的進(jìn)入者。

②產(chǎn)品差異壁壘：

手機(jī)市場需求幾乎都已滿足,，論個性,，有iphone，論實(shí)用,，有nokia。進(jìn)入者難以通過改變偏好來占有市場,。

③資金需求壁壘：

手機(jī)行業(yè)對資金的需求大,，研發(fā)、廣告和促銷都需要大量的投資,，其進(jìn)入障礙高,。

④顧客轉(zhuǎn)換成本：

中國市場不同細(xì)分市場有固定的偏好，讓進(jìn)入者難以短期回收資金,。

⑤技術(shù)水平：

手機(jī)對技術(shù)要求很高,，手機(jī)的優(yōu)劣決定于對于技術(shù)的掌握，這個壁壘限制了絕大多數(shù)的進(jìn)入者,。

(3),、替代品的威脅

手機(jī)廠商基本不存在這類的威脅，手機(jī)的替代品可能有筆記本,、電子書,、平板電腦，在現(xiàn)階段未顯示出明顯的優(yōu)勢,，但隨著新技術(shù)的出現(xiàn)有可能出現(xiàn),，也會出現(xiàn)威脅大的替代品。

(4),、供應(yīng)者的談判能力

在目前手機(jī)高端產(chǎn)品市場上,，除了大唐電信、中興通訊等少數(shù)幾家廠商外,，其他廠商的關(guān)鍵零部件都是直接從國外進(jìn)口,，這無疑大大提高了國外通訊產(chǎn)品制造商的討價(jià)還價(jià)能力。

(5),、購買者的談判能力

對于中高檔手機(jī),，顧客討價(jià)還價(jià)能力相對較弱，多為價(jià)格的接受者。本產(chǎn)品的定位就是中高檔旗艦智能手機(jī),。手機(jī)市場顧客多為白領(lǐng),、大學(xué)生等追求時尚人士，對于時尚,、娛樂,、質(zhì)量等有不同的需求，不同的顧客選擇不同的手機(jī),。

4,、消費(fèi)狀況

通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品，喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī),，并且要求個性化,。

在智能手機(jī)市場中，年輕人是主要消費(fèi)者,，而現(xiàn)在的90后一代,，更是以手機(jī)彰顯個性與身份，大學(xué)生新進(jìn)入校園,，都以“蘋果三件套為榮”,，我們的discoverer(發(fā)現(xiàn)者)作為與蘋果類似的市場定位，在以后的市場中,，抓住消費(fèi)者的獨(dú)特的個性追求,、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能需求，以及產(chǎn)品的地位形象,，只要它符合消費(fèi)者的需求,，就能獲得成功。

五,、市場機(jī)會與問題分析

swot分析

一.優(yōu)勢(strength)

1.手機(jī)自身優(yōu)勢：

1)一款四核超大屏智能手機(jī)

其采用的是目前全球最快大的手機(jī)芯片--三星定制e_ynos5450,。無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能(游戲和視頻)，都達(dá)到了四核手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn),。

2).重塑手機(jī)的“csp”

c即contacts(聯(lián)系人);s即sms(泛指短信和彩信);p即是phone(打電話,，語音通話)。

近年隨著iphone,、android的發(fā)展,，改變并普及了智能手機(jī)，各種應(yīng)用,、功能越發(fā)的豐富,，“但卻弱化了手機(jī)信號、電池等根本性能,，背離了通訊工具的初衷。”而discover手機(jī)使用的是20__毫安的大電池，超出主流智能手機(jī)的電池容量近30%,可支持聯(lián)網(wǎng)待機(jī)長達(dá)450小時,，連續(xù)通話15小時。并且“無論怎么握，都不影響discover手機(jī)的信號”,，形成了有力優(yōu)勢,。

3)高端做工和舒適的手感

discover的做工已經(jīng)達(dá)到極其高的水平。另外,，機(jī)身也專門為國人的手型而設(shè)計(jì)，discover采用了4.99英寸,，并且采用寬屏的設(shè)計(jì),，更有張力。

2.價(jià)格優(yōu)勢

1).成本價(jià)定價(jià)的模式,。

discover早早找到3000元左右的主流價(jià)位,，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個價(jià)位把配置做到,。對比市場同類產(chǎn)品,，具有絕對優(yōu)勢。

3.銷售渠道優(yōu)勢

1.)銷售模式雙管齊下

采用半線上售賣的方式,，節(jié)約成本,。充分利用了網(wǎng)購的時尚性。同時實(shí)體店經(jīng)營又保證了手機(jī)的售后與高端的服務(wù)質(zhì)量,。

2)貨物配送規(guī)則

不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇,，其他合作伙伴包括順豐、宅急送,、ems等都支持discover配送,，另外先期還開通上門自提服務(wù)，僅限北京地區(qū),，其他城市陸續(xù)開通,。

4.售后服務(wù)保障政策

對于購買discover的用戶，將會得到由_公司提供的三包服務(wù),。即：“包修,、

包換、包退(簡稱“三包”),。_公司承諾：產(chǎn)品售出(以實(shí)際收貨日期為準(zhǔn))起7日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則退貨,，15日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則換貨。另外,，用戶可以去我們實(shí)體店免費(fèi)提供維修服務(wù)。

5.獨(dú)特的宣傳戰(zhàn)略：

1.)高調(diào)發(fā)布會宣傳

_手機(jī)的創(chuàng)始集團(tuán)——六人小組憑借其自身的名聲號召力,，召開了一場極具創(chuàng)造性的新聞發(fā)布會,，不可否認(rèn)，discover這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注

2).利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷

3).利用社會化媒體的模式

用口碑營銷,，把營銷成本降到最低,，這樣使產(chǎn)品能夠足夠的便宜。

6.優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持

_科技有限公司優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員有各種前先進(jìn)手機(jī)制造商,，研發(fā)商巨頭擔(dān)任要務(wù),。所以這是一支“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團(tuán)隊(duì),。以優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為支撐，是_公司的在人才力量上的優(yōu)勢,。

二.劣勢(weakness)

1.手機(jī)自身缺陷

1)前置攝像頭像素不突出

前置攝像頭像素不突出,，這是discover無法回避也是無法通過后期優(yōu)化彌補(bǔ)的缺憾。時代在發(fā)展,，科技在進(jìn)步,，高清前置攝像頭自然有它存在的價(jià)值，例如最新版的手機(jī)qq就支持與pc視頻通話,，由此看來,，前置攝像頭還是非常重要的

2)硬件方面存在諸多問題

1.屏幕翹腳問題

2.手機(jī)掉漆問題

3.后蓋縫隙閉合不嚴(yán)密問題

4.機(jī)身晃動有響聲問題

5.原裝配件中沒有耳機(jī)

在論壇里，發(fā)現(xiàn)里面的問題反饋多達(dá)近5000條,，包括了發(fā)貨速度慢,、掉漆、相機(jī)無法拍照,、頻繁死機(jī),、無法開機(jī)、通話破音嚴(yán)重等十幾個問題,，還有部分用戶申請退換機(jī),。

2.信譽(yù)缺乏

由于_公司起步晚，剛剛成立一年多,，在htc,、三星、iphone等智能機(jī)占領(lǐng)大部分市場份額的時候,，discover橫空出世,，在市場份額、占有率上明顯不足,，在大眾心中的口碑還沒能建立,。加上discover頻頻爆出漏光、掉漆,、頻繁死機(jī),、通話破音以及售后服務(wù)并不完善的問題，對discover的信譽(yù)更是一個挑戰(zhàn),。

三.機(jī)遇(opportunity)

1.競爭對手削弱

1)蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn),，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力,。

2.手機(jī)電腦化趨勢

即手機(jī)將取代pc,。因此市場對于智能手機(jī)的需求以及要求也會更高。僅僅在中國有78家做rmcpu,，價(jià)錢會直線性下跌,，促進(jìn)了整個智能手機(jī)的計(jì)算能力,，和成本的優(yōu)化。這是整個手機(jī)行業(yè)的非常大的驅(qū)動力,。

3.互聯(lián)網(wǎng)化

4.未來移動終端的發(fā)展,。

隨著終端搭臺、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來,，國內(nèi)3g市場迎來新格局,。作為3g智能手機(jī)的小米的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素。

四.威脅(threat)

1.智能手機(jī)市場競爭激烈

在全球經(jīng)濟(jì)形勢陷入低迷困境之際,，移動互聯(lián)網(wǎng)市場卻是風(fēng)景獨(dú)好,。在移動終端領(lǐng)域，蘋果,、三星占據(jù)高端市場,，聯(lián)想、中興,、華為等國內(nèi)廠商則與運(yùn)營商聯(lián)手推出千元級智能手機(jī),，小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局，不斷升級的競爭風(fēng)暴奠定了智能手機(jī)市場多極化格局的形成,。discover成立一年,，雖然業(yè)績不菲，但是仍有許多不成熟的地方,，市場占有率也不大,。在激烈的智能手機(jī)市場競爭中仍處于弱勢。

2.自主產(chǎn)權(quán)不高

discover的硬件應(yīng)用互聯(lián)化,，除三新外,，小米手機(jī)的其它合作廠商也都是的元配件供應(yīng)商,，包括夏普、tpk,、wintek和德賽等,。_公司打造“終端+內(nèi)容+服務(wù)”的移動互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具,。在各供應(yīng)商的支持下,，discover也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個缺陷，這無疑使_公司的未來發(fā)展的一個重大威脅,。

3.輿論壓力挑戰(zhàn)

_公司黑門試圖要利用,、編造各種各樣的負(fù)面消息來毀滅discover的形象,。此外,，由于discover自身缺陷，推動媒體以及廣大群眾對discover熱烈討論,，社會輿論對discover未來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力,。

六,、營銷目標(biāo)

銷售額30億

毛利率15%左右

市場占有率初步定在7.9%左右,，希望之后一年可以有顯著的提升

八、具體行動方案

由于本公司剛剛進(jìn)入手機(jī)市場,，市場知名度還不是很高,，為此，首次推出旗艦機(jī)discoverer,，我們必須隆重且高調(diào),。因此，我們推出了以下一系列的行動方案：

第一步,，前期造勢

(一)活動時間：

20__年1月14日——20__年6月10日

(二)活動地點(diǎn)：

新浪微博,，人人網(wǎng)，騰訊網(wǎng)等主流流媒體

(三)活動負(fù)責(zé)人

陳鵬,、萬隨林負(fù)責(zé)聯(lián)系水軍及網(wǎng)站建設(shè)事宜等

(四)活動內(nèi)容：

1.在各大主流流媒體上進(jìn)行宣傳造勢,，通過手機(jī)規(guī)格性能方面的剖析，吸引消費(fèi)者眼球;

2.找網(wǎng)絡(luò)水軍對手機(jī)進(jìn)行正面負(fù)面雙向評論,，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)評議熱潮;

3.開辦官方網(wǎng)站及社區(qū),，給廣大消費(fèi)者定制手機(jī)ui的機(jī)會，提升手機(jī)優(yōu)勢所在。

第二步,，新聞發(fā)布會

(一)活動時間：

20__年6月09日

(二)活動地點(diǎn)：

北京水立方

(三)活動方式：

媒體見面會,，新聞發(fā)布會

(四)活動主題：

“非凡體驗(yàn)之discoverer”

(五)活動內(nèi)容：

1.邀請國內(nèi)外各大媒體記者參與見面會，到場的每一位記者朋友均贈送一部discoverer為禮物,，并發(fā)放一本發(fā)布會說明書;

2.會場布置,，要顯得神秘，新奇,，充滿科幻色彩;

3.主持人開始對discoverer進(jìn)行介紹及演示,，并邀請現(xiàn)場記者互動，全場持有discoverer的記者跟著主持人及大屏幕的操作,，親身感受discoverer的非凡,，現(xiàn)場的攝影師在關(guān)注大屏幕和主持人外，更要給予記者們使用discoverer的全場鏡頭和單獨(dú)鏡頭,，在直播視頻上要同期分屏幕顯示這一盛況,。

4.記者提問環(huán)節(jié)

(六)活動負(fù)責(zé)人

徐偉邀請記者朋友和各大視頻網(wǎng)站朋友

王宇歡現(xiàn)場布置及禮品發(fā)放

時豐活動主持人安排及后勤工作

第三步，各大城市促銷活動

(一)活動時間：

20__年6月10日

(二)活動地點(diǎn)：

北京,、上海,、重慶、廣州等十大省市重點(diǎn)城市鬧市區(qū)

(三)活動方式：

促銷活動

(四)活動主題：

“discoverer之親體驗(yàn)”

(五)活動內(nèi)容：

1.事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單,，主要集中在主要街道和廣場;

2.現(xiàn)場橫幅,、海報(bào)和pop宣傳;

3.安排一些人員做舉牌廣告;

4.搭建活動舞臺，進(jìn)行一些音樂,、小品及互動活動,，具體內(nèi)容根據(jù)各城市的文化確定;

5.活動過程中的互動活動以discoverer代金券為主要獎品，活動最后舉辦抽獎,，以discoverer為壓軸大獎,。

(六)活動負(fù)責(zé)人

陳鵬各地點(diǎn)活動舞臺搭建

萬隨林活動演員的安排

徐偉活動當(dāng)天的禮品采購及運(yùn)送到各個站點(diǎn)

王宇歡場地租借相關(guān)手續(xù)的辦理

時豐媒體記者的邀請及現(xiàn)場活動錄制播放事宜

九、策劃方案的各項(xiàng)費(fèi)用

序號項(xiàng)目名稱單價(jià)(元)數(shù)量總價(jià)(元)

1水立方租金70萬170萬

2網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)500015000

3記者禮品費(fèi)用310010031萬

4發(fā)布會外場布置200012000

5促銷舞臺搭建1500101.5萬

6演出人員工資2000102萬

7促銷獎品費(fèi)用8000108萬

8宣傳單100101000

9發(fā)傳單60/每人10_2天1200

10其他費(fèi)用1500011.5萬

11合計(jì)1149200

十,、策劃方案調(diào)整

針對以上活動方案,，可能存在各種風(fēng)險(xiǎn)，為此在整個活動布置安排過程中,，首先需要注意以下事項(xiàng)：

1.活動前,，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、租借場地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題,、時間長度及時間點(diǎn),。

2.活動中,，保證發(fā)布會會場氣氛的活躍、戶外促銷的參與人員數(shù)量,。

3.活動后,，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析,、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷。

同時,，對可能發(fā)生的問題,，按照以下處理辦法做應(yīng)急處理：

可能出現(xiàn)的問題解決辦法

網(wǎng)絡(luò)評論失去控制及時刪帖并讓水軍及時帶動網(wǎng)名的思想回到預(yù)定目標(biāo)

網(wǎng)站流量過大，超負(fù)荷啟動預(yù)備服務(wù)器

發(fā)布會記者來的過少讓工作人員參加會場假裝記者,，安排真記者一個前排位置，攝影師重點(diǎn)給真記者正面鏡頭,，給工作人員背面鏡頭

發(fā)布會記者來的過多導(dǎo)致禮品不足要多備份禮品,，或及時購買新的在會后送上

會場突發(fā)事件(如音響出問題)安排小節(jié)目演出等

戶外促銷下雨等天氣狀況做好天氣預(yù)報(bào)工作，當(dāng)天備好大雨傘,，或者延期舉行

媒體播放造勢程度不夠提前打點(diǎn)各大媒體,，力求同步播放發(fā)布會及戶外促銷活動的視頻

達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)在進(jìn)行新一輪的市場營銷方案，總結(jié)失敗原因，有針對性策劃。

十一、營銷策略執(zhí)行期間的監(jiān)控

執(zhí)行力包含的五大系統(tǒng)

a.目標(biāo)系統(tǒng)執(zhí)行什么

b.策略系統(tǒng)每項(xiàng)工作究竟怎樣完成，由哪些職能部門去完成,，職能部門完成這個工作的時候需要做哪些事情,。

c.資源和能力系統(tǒng)現(xiàn)有資源能不能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)?員工是否具備專業(yè)知識?能不能按照要求進(jìn)行操作?

d.監(jiān)督系統(tǒng)誰來保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?員工按照要求完成工作后有沒有檢查系統(tǒng)?用什么形式來檢查?有沒有進(jìn)行自我分析?

e.激勵系統(tǒng)以后有什么好處,，為什么要執(zhí)行,，不同層次員工為什么堅(jiān)持這個目標(biāo)的實(shí)現(xiàn).

落實(shí)到具體手機(jī)銷售活動當(dāng)中,，我們要做到的包括以下幾點(diǎn)：

1,、部門單位執(zhí)行力監(jiān)控：為了營銷方案迅速、具體,、有條不紊地應(yīng)用實(shí)施,，必要的監(jiān)督隊(duì)伍必須建立。小隊(duì)職能包括：監(jiān)督各單位,、各部門推進(jìn)營銷策略的實(shí)時進(jìn)度,，并及時的向上級匯報(bào)各部門、單位的工作完成情況以及在完成各自工作中出現(xiàn)的問題,。以便上級部門及時應(yīng)對,。

2、個人執(zhí)行力監(jiān)控：根據(jù)上述部門,、單位執(zhí)行力監(jiān)控過程中發(fā)現(xiàn)的問題,，由上級機(jī)構(gòu)研究分析之后，通知各部門單位領(lǐng)導(dǎo),，各部門單位領(lǐng)導(dǎo)找出問題發(fā)生的根源,，將責(zé)任落實(shí)到具體的環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人，糾正其在工作過程中發(fā)生的問題,。后續(xù)繼續(xù)進(jìn)行經(jīng)常性監(jiān)控,，保證徹底解決問題。

3,、物資消耗監(jiān)控：統(tǒng)計(jì)證實(shí),，營銷計(jì)劃執(zhí)行過程中，在一些環(huán)節(jié),，比如戶外廣告牌的建造,，手機(jī)銷售實(shí)體店面的修建，在途物資等等涉及物料消耗的環(huán)節(jié),，往往會占用企業(yè)極大的資金百分比,，物料的科學(xué)地計(jì)劃與使用將大筆節(jié)約企業(yè)的前期資金投入,，節(jié)省的資金可以增加企業(yè)資金的靈活度,，保障前期營銷策略的正常實(shí)施,。因此，監(jiān)督小隊(duì)?wèi)?yīng)加大對物料消耗的監(jiān)控執(zhí)行力度,。

4,、獎懲：為了保證營銷方案的執(zhí)行，確保各個環(huán)節(jié)盡量做到有條不紊,，盡量減少工作中的失誤與物料的浪費(fèi),，必要的獎懲制度不可或缺,。本公司決定在整個營銷方案執(zhí)行期間,，對各個單位、部門,、個人的具體表現(xiàn)情況進(jìn)行實(shí)施的監(jiān)督與記錄,，待到方案落實(shí)之后，根據(jù)各單位,、部門,、個人的表現(xiàn)進(jìn)行合理的獎勵與懲罰,。

十二,、風(fēng)險(xiǎn)分析

(一)營銷策劃風(fēng)險(xiǎn)

市場不允許你失誤。現(xiàn)代手機(jī)產(chǎn)品營銷,，必須緊緊圍繞以產(chǎn)品為中心,，進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查分析，采取獨(dú)出心裁的營銷策略,，才有可能從對手那里爭得市場份額,。從這個角度來說，營銷策劃容不得半點(diǎn)平庸之處,，因?yàn)槟愕钠接骨∏〗o對方造成了奪得市場的機(jī)會,。手機(jī)經(jīng)銷商最想跟手機(jī)制造廠家要的條件是什么?資金風(fēng)險(xiǎn)：先賒貨，后付款,。低價(jià)格,，高返利,。單次進(jìn)貨量少，回轉(zhuǎn)快,。隨時可以退貨,。更大的經(jīng)銷權(quán)：“中國總代理十年不變”。更多的支持：手機(jī)制造廠家更多的人力投入,、更多的推廣費(fèi),、手機(jī)廣告、促銷支持等等,。更好的服務(wù)：產(chǎn)品質(zhì)量沒問題,，客訴出現(xiàn)廠家及時出面處理;及時的送貨、手機(jī)不良品調(diào)換,。

手機(jī)制造廠家最想要求手機(jī)經(jīng)銷商做的是什么?更大的市場推廣力：經(jīng)銷商有成熟的手機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò),，充足的人力、物力,，廠家不必有太多的投入,，經(jīng)銷商就能自行推廣市場。更好的配合力度：經(jīng)銷商能“完全配合”廠家的市場策略,。不竄貨,、不砸價(jià)、全品項(xiàng)銷售,、認(rèn)真執(zhí)行廠家的促銷方案等等,。

經(jīng)銷商的問題是什么?拿著經(jīng)銷權(quán)，卻不“經(jīng)銷”,，對本品關(guān)注度不夠,，甚至“假意經(jīng)銷”，拿著你的經(jīng)銷權(quán)然后集中精力賣競品(競品利潤高),。沖貨,、砸價(jià)、抬價(jià),、截流各種費(fèi)用,。只做暢銷高利潤產(chǎn)品，不做新品推廣,。運(yùn)力,、人力、資金不足,，制約廠家市場發(fā)展;不給賣場供貨,，怕壓資金;不給小店送貨，怕運(yùn)費(fèi)劃不來。網(wǎng)絡(luò)反控在經(jīng)銷商中,，經(jīng)銷商挾市場以令廠家,，不斷給廠家提無理要求等等。

由此可知手機(jī)經(jīng)銷商的重要性,、以及怎樣挑選經(jīng)銷商,、怎樣控制我們的經(jīng)銷商、怎樣和我們所有的經(jīng)銷商和睦相處,、怎樣做好對經(jīng)銷商進(jìn)行激勵與合作,，就是系列很棘手的問題。

當(dāng)今中國國內(nèi)的一些企業(yè)做地不很樂觀,，僅僅注重眼前的經(jīng)濟(jì)利益,，忽視長遠(yuǎn)的社會效益，不利于這些企業(yè)的持續(xù)發(fā)展與經(jīng)營;一旦有什么風(fēng)吹草動,，便處于破產(chǎn)的邊緣;2020__年底的美國金融風(fēng)暴的出現(xiàn),，就是事實(shí)例子,，國際和國內(nèi)許多企業(yè)的破產(chǎn)，便充分說明這些企業(yè)長期積累的經(jīng)營和營銷風(fēng)險(xiǎn),。

(二)產(chǎn)品定位風(fēng)險(xiǎn)

本公司將手機(jī)定位為中高端手機(jī),，是根據(jù)目前手機(jī)市場的具體行情決定的,，當(dāng)前手機(jī)市場,，大量低端手機(jī)充斥市場,，高端機(jī)器少之又少，結(jié)合目前手機(jī)消費(fèi)者的購機(jī)心理,，本公司決定研發(fā)銷售中高端手機(jī),。企業(yè)經(jīng)營成功要求有成功的產(chǎn)品營銷，而產(chǎn)品營銷必須以消費(fèi)者為中心,，在生產(chǎn)之前就該想到銷售問題,。先要明確有沒有市場，市場在哪里,，什么樣的市場最適合自己,，怎樣才能滿足特定的市場需求。如果把握不好這些,，再好的產(chǎn)品也是垃圾,。

產(chǎn)品定位是產(chǎn)品獨(dú)特性的表現(xiàn)，只有能充分體現(xiàn)產(chǎn)品屬性的定位才能在消費(fèi)者心目中占據(jù)有利地位,，在心理學(xué)叫做“萊斯托夫”效應(yīng)。將產(chǎn)品定位理解為定位對象的物理特性和功能利益,。定位是對消費(fèi)者心智的了解,，物理特性和功能利益是其“枝繁葉茂”的表征;產(chǎn)品定位的本質(zhì)是針對公眾的心理特征，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化,。

(三)產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

手機(jī)市場變幻莫測,。相信大家都可以感覺得到，新入手的當(dāng)前流行的中高端甚至旗艦品牌手機(jī),，在使用了一兩年甚至幾個月之后,，發(fā)現(xiàn)滿大街都是比自己的更加高端、更加旗艦的手機(jī)了,。所以,，手機(jī)廠家要想領(lǐng)導(dǎo)市場的潮流，代表市場的發(fā)展方向,，創(chuàng)新意識乃是第一位的,。市場是一只看不見的手，在市場這只手的指揮下:一般的商人緊跟者市場的步伐走,，他們是循規(guī)蹈矩的經(jīng)營者;拙劣的商人或跟著別人后面走,，或閉門造車不理市場,，最終導(dǎo)致被市場淘汰的厄運(yùn);成功的商人則能夠創(chuàng)造條件引領(lǐng)市場的潮流。

不創(chuàng)新就會失敗,。要想領(lǐng)導(dǎo)市場的潮流,，代表市場的發(fā)展方向，就要把創(chuàng)新放在第一位;企業(yè)的悲劇在于創(chuàng)新意識的泯滅,。

不駕馭未來就會失去機(jī)會,。作為一個企業(yè)，必須時刻關(guān)注社會的發(fā)展形勢與市場的變化情況,，只有這樣,，企業(yè)才能因勢而動，因勢而變,，才不會被市場淘汰,。

(四)品牌戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)

低端手機(jī)廠商賣產(chǎn)品，中端手機(jī)廠商賣服務(wù),，高端手機(jī)廠商賣品牌,。品牌是企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動力和武器，未來的戰(zhàn)爭是品牌的戰(zhàn)爭;擁有市場比擁有工廠更重要,，擁有手機(jī)市場的方法就是擁有占市場主導(dǎo)地位的品牌;品牌是企業(yè)的生命,，一個沒有強(qiáng)有力品牌的企業(yè)，難以長久存活,。

手機(jī)企業(yè)在注重造名的同時,，還應(yīng)注重造實(shí)。創(chuàng)立的目的就是銷售產(chǎn)品,，從而獲得利潤,，所以企業(yè)在創(chuàng)名的同時還要獲利，所謂“名利雙收”,。一批企業(yè)靠造名而一夜暴富,，結(jié)果使更多的企業(yè)過度造名而忽視造實(shí)的現(xiàn)象，以致最終“為名所累”,，獨(dú)自回味急功近利的苦果,。一種產(chǎn)品僅僅有一個好的名字不行，要成為一流的,，還必須得有過硬的質(zhì)量;品牌首先體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量上,，沒有好的品質(zhì)作為支撐，再好聽,、再上口的名字也都是“空中樓閣”,，“金玉其外，敗絮其中”,。品牌不僅僅是企業(yè)的一種財(cái)產(chǎn),，而且是企業(yè)利潤的來源,，是企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地的法寶。

(五)產(chǎn)品溝通風(fēng)險(xiǎn)

手機(jī)市場競爭的白熱化可以用群雄逐鹿來形容,，為了分得一杯羹,，各大手機(jī)銷售、制造企業(yè)使盡渾身解數(shù),。在廣告中,，廣告作為一種信息傳播與營銷的手段,，已越來越為企業(yè)所重視與應(yīng)用,。廣告在一定程度上會給企業(yè)帶來很好的宣傳效果，但是,，凡事有利也有弊,，有許多企業(yè)因過分依賴廣告宣傳而衰落。

模糊的廣告定位：廣告訴求以產(chǎn)品為中心;廣告訴求過于復(fù)雜;廣告不僅傳播產(chǎn)品屬性,，而是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的互動,，成為與顧客進(jìn)行情感溝通的主要手段與橋梁，在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生必要而適當(dāng)?shù)墓缠Q,。

廣告場面過于隆重：廣告在無形中引導(dǎo)社會的取向,，廣告所傳播的信息在引導(dǎo)消費(fèi)潮流中起了非常巨大的作用。廣告中采用了大量的富裕國家的享受鏡頭;廣告的對象大多數(shù)是中產(chǎn)階級,，內(nèi)容是大眾化的,。

廣告的表達(dá)方式不能迎合消費(fèi)者心理：廣告是為了引起消費(fèi)者對產(chǎn)品的注意，激發(fā)顧客的購買欲望和購買動機(jī),，說服顧客購買自己的產(chǎn)品,。

公關(guān)是市場營銷中十分重要的環(huán)節(jié)，也是實(shí)際操作中最棘手的熱山芋,。公關(guān)并不是有些人想像中的拉拉關(guān)系,，喝喝酒那樣簡單，任何企業(yè)都必須重視公關(guān)工作,，以使自己的營銷活動達(dá)到目的?，F(xiàn)實(shí)生活中，有不少企業(yè),，只是用幾個漂亮的公關(guān)小姐對對方“眉目傳情”,，而將其他方式拋到九霄云外，這樣的企業(yè)不可能在市場上得以長久立足,，因?yàn)槭袌霾⒉怀浴懊廊擞?jì)”這一套,。企業(yè)要搞好公關(guān)，必須參透公關(guān),，領(lǐng)悟其精髓,。

存在以下幾項(xiàng)具體公共關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)：

a.盲目地與媒體對抗,。我們生活在信息的海洋中;企業(yè)要同新聞媒體處理好關(guān)系。

b.缺乏正確的公關(guān)對策,。企業(yè)的決策人和僅僅局限于用法律的手段去解決問題,，而去公關(guān)置若罔聞，置企業(yè)對周圍生存環(huán)節(jié)的依賴關(guān)系與不顧,，就無法避免出現(xiàn)有損于企業(yè)公關(guān)關(guān)系的舉措,，也無法建立和維護(hù)有利于企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展壯大的公共關(guān)系環(huán)境。

c.注重公關(guān)活動,，缺乏戰(zhàn)略公關(guān),。許多企業(yè)公關(guān)失敗的主要原因是公關(guān)并沒有于企業(yè)的形象戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略聯(lián)系起來;公關(guān)只是為市場促銷而設(shè)計(jì)的，比如產(chǎn)品上市,、淡季促銷等等,。公關(guān)并沒有與企業(yè)的形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略相一致;形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略的源頭和實(shí)質(zhì)是公關(guān)、我們要積極參與社會公益活動,。普遍存在投機(jī)心理,，重視對政府的公關(guān);重視對媒體的公關(guān);重視利用贊助公關(guān);忽視對消費(fèi)者公關(guān)。消費(fèi)者才是我們的衣食父母,，顧客就是上帝，沒有顧客的光顧,，命中注定企業(yè)不能走得更遠(yuǎn)!

(六)需求調(diào)查風(fēng)險(xiǎn)

如何保證吸引到顧客?現(xiàn)如今,，手機(jī)幾乎人手一部,，但隨著經(jīng)濟(jì)科技的不斷發(fā)展進(jìn)步，越來越多的手機(jī)用戶發(fā)現(xiàn)他們手中的手機(jī)滿足不了當(dāng)前需要了。比如乘車需要路線查詢,、車次查詢,、路程時間查詢;游玩需要旅館查詢、飯店查詢,、旅游路線查詢;在外出差需要日歷,、行程、作息安排等等等等,，都對當(dāng)前的手機(jī)功能提出相當(dāng)高的要求,。賣什么樣的手機(jī)呢?當(dāng)然是市場需要的手機(jī)。許多案例表明,，必須按一定的計(jì)劃,，對市場進(jìn)行廣泛地調(diào)查研究，才能得到客觀的信息,。精明的經(jīng)理應(yīng)當(dāng)通過最接近市場的人的系統(tǒng)反饋,，對最新商業(yè)雜志上的統(tǒng)計(jì)數(shù)字緊密跟蹤,，從而掌握新的變化情況,，并且運(yùn)用市場份額和發(fā)展趨勢等來進(jìn)行系統(tǒng)的監(jiān)測，控制市場形勢和競爭形勢,。老企業(yè)為采取與自己過去既定行為方式不同的新方針,，則必須經(jīng)過一番艱苦的斗爭。

我們知道,，銷售預(yù)測具有重要作用,，因?yàn)樗撬杏?jì)劃和預(yù)算工作的出發(fā)點(diǎn)。當(dāng)市場變化反復(fù)無常,、增長極快時,，企業(yè)就會面臨風(fēng)險(xiǎn)性極大的選擇：到底應(yīng)采取樂觀對策還是保守對策呢?如果采取保守對策，那么市場一旦開始繁榮,，企業(yè)就會由于沒有足夠的生產(chǎn)能力和銷售人員,，面臨不能滿足市場需求以及不能充分?jǐn)U大人力物力應(yīng)付市場潛力的危險(xiǎn)，其結(jié)果必然是放棄很大一部分日益增長的市場份額,，使競爭者受益,。

可另一方面，也應(yīng)當(dāng)判斷這種需求上升是短期現(xiàn)象還是較為持久的形勢,，因?yàn)橐粋€企業(yè)在不斷上漲的生意中,，很容易讓自己的生產(chǎn)過度膨脹，造成生產(chǎn)過剩,，從而危及企業(yè)的生存,。如果一家企業(yè)以極端的不穩(wěn)定狀況為根據(jù)組織生產(chǎn)，就應(yīng)仔細(xì)對照檢查實(shí)際經(jīng)營效果與銷售預(yù)測，根據(jù)實(shí)際銷售狀況來對銷售預(yù)測進(jìn)行上下調(diào)整,。

(七)銷售管理風(fēng)險(xiǎn)

手機(jī)銷售過程中,，往往會出現(xiàn)以下問題：

a突發(fā)問題：環(huán)境發(fā)生重大變化(不可抗力)

b常規(guī)問題：人員缺編，銷售業(yè)績下滑,，應(yīng)收帳款居高不下;業(yè)務(wù)員壟斷客戶信息,，企業(yè)難以判斷客戶風(fēng)險(xiǎn);銷售部門盲目交易，企業(yè)缺少科學(xué)的控制依據(jù);銷售與財(cái)務(wù)在帳款回收上職責(zé)不清,，形成管理真空;對客戶付款行為缺少有效的約束,，客戶關(guān)系混亂;企業(yè)收帳效率不高，大量欠款無法收回;業(yè)務(wù)員與客戶勾結(jié),，內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)巨大,，客戶資源流失;企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制不合理，基礎(chǔ)管理落后,。當(dāng)前銷售管理問題出現(xiàn)的關(guān)鍵原因：市場營銷能力不足：缺少系統(tǒng)的市場營銷策略和措施;銷售渠道急需規(guī)范管理(包括銷售代理,、自營網(wǎng)點(diǎn)及合作關(guān)系);需要取得與主要競爭對手的營銷優(yōu)勢(價(jià)格、渠道,、售后服務(wù)等),。

目標(biāo)客戶的選擇與維護(hù)欠缺：需要確定對重要客戶的評估與選擇方法;某些重要客戶可能對訂貨和售后服務(wù)不很滿意，需要建立先進(jìn)的訂單管理系統(tǒng);需要建立更好的客戶關(guān)系維護(hù)和意見反饋體系,。

客戶資信管理問題：業(yè)務(wù)員可能壟斷客戶信息,，企業(yè)管理失控;客戶慣性拖欠，占壓大量流動資金;客戶信息記錄不全,，信用風(fēng)險(xiǎn)過高,。

營銷管理問題：需要規(guī)范、強(qiáng)化銷售渠道管理;存在業(yè)務(wù)員盲目交易現(xiàn)象,，業(yè)務(wù)審批手續(xù)不科學(xué);需要強(qiáng)化合同管理,，排除風(fēng)險(xiǎn)隱患;應(yīng)當(dāng)對授信額度與期限實(shí)行科學(xué)的控制。

(八)手機(jī)營銷風(fēng)險(xiǎn)管理性質(zhì)(總結(jié))

營銷風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性居于整個營銷過程的首要位置,，企業(yè)要認(rèn)真看待和做好營銷風(fēng)險(xiǎn)管理工作,。企業(yè)高層管理者一提起企業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn)管理就頭大、不知所措,，或者處于無可奈何的狀態(tài),。營銷風(fēng)險(xiǎn)管理還具有不確定性、變化性,、時時客觀存在但有時候難以把握,，這在某種程度上為我們采取措施，又增加了難度,，冒險(xiǎn)的機(jī)率又增加了幾分,。

手機(jī)企業(yè)要做好規(guī)避營銷風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備，所有員工要在各級管理者的帶領(lǐng)下，好好學(xué)習(xí)和研究營銷風(fēng)險(xiǎn)這門學(xué)問,，不斷更新員工的知識結(jié)構(gòu),，磨練員工的心智,，注重員工近期反饋的信息和為企業(yè)提供的具有建設(shè)性的建議和想法，營造一個全員管理的氛圍,。我們要依據(jù)營銷風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì),，鼓勵員工參與管理，鼓勵員工創(chuàng)新,，想方設(shè)法提高企業(yè)員工的士氣和信心,，努力工作應(yīng)該是每位員工尤其是營銷風(fēng)險(xiǎn)管理者的座右銘,。

手機(jī)營銷策劃方案 手機(jī)營銷策劃方案結(jié)束語篇三

一、概述

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店,。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解,。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機(jī)市場，并于_月__日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案,。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實(shí)際營銷工作,。

二,、市場現(xiàn)狀分析

(一)用戶分析

1、目標(biāo)市場

通過市場調(diào)查問卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群,，主要以工廠職工,，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶,。

工廠職工和青年購買我們的手機(jī)，是為追逐時尚,，消費(fèi)水平能力較低,，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果,，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買,，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群,。但青年人前提是以男性為主,，老年人則無須考慮性別,。

2,、消費(fèi)偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個性化，希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),，工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信,。

3,、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時間是2年左右;價(jià)位在1000-20__元;通常在專賣店或大賣場購買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式,，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢,。

4、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差,，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是cctv-5,，cctv-8,，cctv-3和本地電視臺以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺,。

(二)競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：諾基亞,、摩托羅拉、三星,、索愛,、西門子、飛利浦,、松下;國內(nèi)的品牌有：夏新,、天宇，聯(lián)想,、波導(dǎo),、明基,、tcl、cect,、中興,、康佳等。

這些手機(jī)中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞,、摩托羅拉,、三星、索愛,，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新,、聯(lián)想、波導(dǎo)等,。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn),。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,，分別是諾基亞,、摩托羅拉、三星,、索愛,。尤其是諾基亞，它的價(jià)格也是比較低的,，且耐摔,，很受大眾喜愛。而且,，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有,。

三、市場機(jī)會與問題分析

swot分析：

優(yōu)勢(strength)：特色服務(wù),。

我們的手機(jī)附加有娛樂,，學(xué)習(xí)，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底,，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購買的手機(jī)還有齊全的功能,，如照相機(jī),、mp3/mp4，游戲,、手寫/按鍵兩用看電視,，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng),，如：手機(jī)貼膜,，手機(jī)美容,。

缺點(diǎn)(weakness):

知名度底，擔(dān)心售后問題的處理,。

機(jī)會(opportunity):

手機(jī)市場日益飽和,，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購買的體驗(yàn),，功能方面的需求為主,。手機(jī)的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來了極大的方便,。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高,，另一方面,，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià),。人們有時往往喜歡懷舊,，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流。

但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析,，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的,，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足,。競爭企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià),、功能多,，待機(jī)時間長，集中于一身,。卻沒有了解客戶真正所需要的,，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費(fèi)客戶大量的價(jià)值,，就是說在功能不能靈活的選擇,，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機(jī)會。

威脅(threats):就目前市場情況而言,，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)(如蘇寧,，國美等)占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的,。根據(jù)市場潛力,，廣東的市場消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶,。

四,、營銷目標(biāo)

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場前三個月,，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的,。市場占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%，提高企業(yè)的知名度,。

調(diào)查分析如下：

根據(jù)市場調(diào)查,，對一個大賣場(如國美等)而言，其員工人數(shù)一般為30個左右,，他們每人一個月的銷售目標(biāo)一般為100個,。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機(jī)。而市場上的手機(jī)種數(shù)大約為20種,，所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100—200個,。但每種手機(jī)的類型又有多種，對于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80—160個,。且對市場分析,，諾基亞、摩托羅拉,、三星等知名品牌銷售量偏高,。

如廣東一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量m=100_30=3000個,，三個月的銷售額y元=3000_900_3=810萬元,，市場占有率q=100/3000=3.3%。在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳,，我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會達(dá)到3.3%-5%,。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場占有率將會達(dá)到一個新的高度,。

五,、營銷戰(zhàn)略

(一)銷售渠道

1.根據(jù)對廣東一城市市場的調(diào)查，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營店和家電連鎖(如國美,、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。

2.渠道開發(fā)

1在手機(jī)專營店設(shè)立我們的展柜,，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服,，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制(銷售一臺提2個點(diǎn)),。鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場多集中在市中心地帶,，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,，每個連鎖系統(tǒng)100臺，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨,。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家,，所以我們大約需要公司提供4000部手機(jī)。

2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣場一樣建立自己的專人專柜,，由我們的銷售代表銷售,，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店,。

(二)促銷策略

在導(dǎo)入期,，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣傳：

1,、路牌廣告,，傳單的發(fā)送。

2,、在電視廣告,。

廣告策劃文案如下：1.廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。2.廣告主題：時尚,、具有朝氣,，激情，充滿生命力,。3.廣告口號：,。4.內(nèi)容：

3、報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī),。

4,、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴,、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系,。

5,、大小型的活動宣傳和銷售。

在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售,。

1)贈品,。分為實(shí)物和非實(shí)物。a.實(shí)物：如電腦包,、酷夏太陽眼鏡,、t恤,、手表、臺歷,、剃須刀等,。b.非實(shí)物：如：手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi),、增值服務(wù)等,。

2)抽獎

3)展示

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附：《售后服務(wù)指南》,。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用,。)

(四)價(jià)格策略

統(tǒng)一市場零售價(jià)格為938元。liu_

1,、對消費(fèi)者價(jià)格為938元,，配合促銷活動隨贈禮品,。

2、對渠道成員：讓利8%,，價(jià)格為863元,。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo)，返2個點(diǎn)以鼓勵,。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：略

七,、方案調(diào)整

1.若時機(jī)成熟可建立自己的專賣店,，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式。

2.根據(jù)市場動態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變,。

3.根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變.

手機(jī)營銷策劃方案 手機(jī)營銷策劃方案結(jié)束語篇四

一.企業(yè)介紹

二.市場分析

(一)整個智能手機(jī)行業(yè)分析

(二)本地市場分析

(三)市場調(diào)研結(jié)果分析

三.競爭分析

(一)競爭對手分析

(二)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，能夠?yàn)榭蛻籼峁┛焖?、?yōu)質(zhì)的服務(wù),。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100

手機(jī)營銷策劃方案 手機(jī)營銷策劃方案結(jié)束語篇五

一,、企業(yè)和產(chǎn)品介紹

1,、__公司簡介

__技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳,，是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。__的主要營業(yè)范圍是交換,，傳輸,，無線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品,，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備,、服務(wù)、解決方案,。在20__年11月8日公布的20__年中國民營500強(qiáng)企業(yè)榜單中,，__技術(shù)有限公司名列第一。同時__也是世界500強(qiáng)中一家沒有上市的公司,，也是全球第六大手機(jī)廠商,。

我們看到__的logo就能體現(xiàn)出__堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價(jià)值的核心理念,，將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài),，持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新，為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案,，共同面對未來的機(jī)遇與挑戰(zhàn);__將堅(jiān)持開放合作,，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自身健康成長,。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心,，希望為廣大顧客帶來持續(xù)價(jià)值。__公司科技力量雄厚,，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作,，截至20__年12月底，__累計(jì)申請專利42,543件。在3gpp基礎(chǔ)專利中,，__占7%,，居全球第五。__數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級通用認(rèn)證體系,。hcda(__認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師),、hcdp(__認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師)、hcde,，__認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家

其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”,。此處狼性并非貶義，而是說目標(biāo)明確,，確定目標(biāo)后,，不計(jì)代價(jià)達(dá)到目標(biāo)。對于狼性文化,，__總裁任正非曾有過詳細(xì)解釋,，他認(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說法是“狼狽組織計(jì)劃”，狼有敏銳的嗅覺,、團(tuán)隊(duì)合作的精神,，以及不屈不撓的堅(jiān)持，而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn),，但很有策劃能力,，很細(xì)心。也正是憑借這種精神,，__戰(zhàn)勝了許多危機(jī),，最終取得了今天的成就。2,、__手機(jī)簡介

就本身而言__具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力,，并有一支銷售能力很強(qiáng)的銷售隊(duì)伍，但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高,、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求,，另外，通訊系統(tǒng),、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點(diǎn)大客戶,，而手機(jī)的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費(fèi)者,。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的__,，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場，直面來自全方位的競爭,，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn),。所以我認(rèn)為__面臨目前的中國手機(jī)市場,，較適宜采取重點(diǎn)以培育__手機(jī)中端品牌形象為根本，著眼于未來3g發(fā)展機(jī)遇,，采取集中化策略,，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場。就消費(fèi)群而言,，東部區(qū)域高等教育水平較高,，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市,。一般來說,，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高,，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù),。所以,，現(xiàn)在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來,。而且,，__在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為__手機(jī)打開大學(xué)生市場奠定了良好得基礎(chǔ),。

針對于__現(xiàn)在的狀況,，應(yīng)該采用無差異營銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品,。為此__公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn),，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價(jià)位3g手機(jī),，并表示20__年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3g智能手機(jī)”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機(jī);而中國移動董事長王建宙也認(rèn)為,，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機(jī)將是大勢所趨,。在此背景下,，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章,。__推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,，而采取滿意定價(jià)時,，這勢必將對一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會產(chǎn)生較大的吸引力,。

二、swot分析

(一)__的優(yōu)勢

1,、規(guī)模優(yōu)勢

__是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,，也是全球第六大手機(jī)廠商，有87000名員工中,，__累計(jì)申請專利42,543

2,、低成本優(yōu)勢

勞動生產(chǎn)效率高，規(guī)模大,，科技含量高,。協(xié)作化程度高。

3,、先發(fā)優(yōu)勢

__是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚,，在全球是地位,。

4、國際市場優(yōu)勢

國際市場份額大,，價(jià)格低,。__的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口

5,、國內(nèi)市場優(yōu)勢

國內(nèi)市場份額大,，價(jià)格極具競爭力,。

(二)__的劣勢

1、營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢

__銷售渠道較窄,，大多與運(yùn)營商合作,，定制手機(jī)較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量,，對市場控制力度弱,。

2、產(chǎn)品檔次組合劣勢

產(chǎn)品線窄,，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品,，中檔，高檔產(chǎn)品較少,，梯度力分配不明顯

3,、品牌劣勢

__的知名度不高，相對于手機(jī),，__手機(jī)的名氣較低,，中高檔手機(jī)較少，市場認(rèn)可度不高

(三)__面臨的機(jī)會

1,、我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，人民收入越來越高，國內(nèi)手機(jī)潛力市場巨大

2,、國際市場廣闊,，歐洲，非洲等國家市場巨大

3,、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時候，附帶銷售手機(jī),，提高手機(jī)的市場占有率,。

4、利用__雄厚的科技研發(fā)力量,，加大科技研發(fā),，制造高檔，優(yōu)秀手機(jī),，大力提高品牌形象和價(jià)值

5,、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場更替時期，智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場,，諾基亞等老牌實(shí)力的手機(jī)品牌竟然毫無招架之力,，__應(yīng)該趁此機(jī)會大力開拓，占領(lǐng)市場,。

(四)__面臨的威脅

1國內(nèi)競爭對手多

(1)中興和__的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似,，不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是

強(qiáng)勁的對手

(2)老牌國產(chǎn)廠商多：酷派,，金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力

(3)新興品牌不斷崛起：魅族，小米,，oppo等迅速發(fā)展,，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯,，深的青年,，中年顧客的喜愛

2國際競爭對手實(shí)力強(qiáng)勁

(1)國際手機(jī)品牌像諾基亞，三星,，lghtc等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢明顯,，品牌知名度較高，深的國人的喜愛,。

(2)手機(jī)專利大部分都被國外手機(jī)廠商占有,，國內(nèi)手機(jī)廠商必須付高昂的專利費(fèi)

(3)手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握,，價(jià)格較高,，討價(jià)還價(jià)能力小

三、營銷目標(biāo)

根據(jù)以上分析,，我們可以看出__手機(jī)在普通民眾的知名度不普及,，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的,。對于一個企業(yè)來說,，創(chuàng)造利潤是最終

目標(biāo)，所以銷售是非常重要的,。因此為他制訂了兩個目標(biāo),，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。

銷售目標(biāo)主要是為__手機(jī)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò),，借助網(wǎng)上的交互性,、直接性、實(shí)時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn),。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息,。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤,。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳__手機(jī)的各種有利形象,，加強(qiáng)消費(fèi)者對自己的印象,，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo),，提高銷售收入,。

所以我們要具體實(shí)現(xiàn)：

1、20__年出貨量5000萬步

2,、市場占有率提升5%

3,、利潤增加8%

4、在宣傳__手機(jī)的同時,，將__的企業(yè)文化傳遞給顧客

5,、提高品牌定位，開發(fā)高端產(chǎn)品市場

四,、營銷策略

(一),、定位與價(jià)格策略：

產(chǎn)品定位為高性價(jià)比的放心手機(jī)，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體,，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件,。__手機(jī)向來以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了__手機(jī)的品牌和口碑,，嚴(yán)格的工業(yè)制造程序,，精準(zhǔn)的市場手機(jī)定位，公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn),，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合,。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價(jià)位3g手機(jī)，并表示20__年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3g智能手機(jī)”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機(jī);而中國移動董事長王建宙也認(rèn)為,，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機(jī)將是大勢所趨。在此背景下,，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章,。__推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價(jià)時,，這勢必將對一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會產(chǎn)生較大的吸引力,。

(二)、銷售渠道

以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行b2c電子商務(wù)銷售方式,。此銷售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務(wù),、咨詢一體的特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作,，完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費(fèi)用節(jié)約成本

網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作,，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ),。積分促銷手段，通過購物獲得積分,，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠

(三),、促銷策略

1,、口碑營銷(病毒式營銷)

__手機(jī)需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有__這個手機(jī)。利用國人看熱鬧的特點(diǎn),，制造“緋聞”如某某某看好__手機(jī)(名人效應(yīng));__pkiphone5(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次,。并且就__的售后服務(wù)方面進(jìn)行個性宣傳，一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù),，給人以安全的感覺,。

2、事件營銷

召開發(fā)布會利用__手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注

3,、饑餓營銷

成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后,，不能一下子滿足消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段,，給消費(fèi)者以想象的空間

(四),、廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象,、產(chǎn)品促銷等方面,。

標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。htc公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站,，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告,，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊,，增加產(chǎn)品的知名度,，吸引潛在用戶。

手機(jī)營銷策劃方案 手機(jī)營銷策劃方案結(jié)束語篇六

一,、促銷背景分析

時值秋季,，正是購房裝房、購置,、布局,、結(jié)婚的大好時間，也是家具行業(yè)的黃金時,，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動,。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。

促銷是一種在特殊時期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場分額行之有效的手段,，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案,，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一，除了價(jià)格優(yōu)惠以外,，難有其它亮點(diǎn),。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個全局的統(tǒng)籌跟進(jìn)，所以在很多顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過,。

在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代,，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性,、系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性。如果沒有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施,，也只是那一個月的銷量上去,，而沒有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費(fèi)者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶,，讓人印象深刻),。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為,，尤其是單一的價(jià)格促銷,，往往會陷入不得不越來越依賴價(jià)格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導(dǎo)致營銷成本和交易成本就大大提高了,，還會引起諸種不良反應(yīng),。

譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售,，但認(rèn)真一分析,，原來只不過是消費(fèi)者將昨天、明天或下個月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行而已,。因此,，絕不能為促銷而促銷，沒有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的,，縱能取得一時風(fēng)光卻最終自食其果,。

二、目標(biāo)人群

“一個針對所有人的方案就是糟糕的方案”,，因此我們做促銷方案也必須進(jìn)行市場細(xì)分,，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo)。

據(jù)調(diào)查,，一般到商場購買家具的人,，有幾種組合：夫妻、一家,、單人,、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場,。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。因?yàn)橘徺I家用產(chǎn)品,，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里,，丈夫只是參議和付款。

而且女性比較感性,，容易受環(huán)境所感染,，加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅游消遣,，與平時不同,，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍,。

綜上所述,，本次促銷活動目標(biāo)人群有幾個特征：

1、年齡在25-40歲左右

2,、白領(lǐng)階層(此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位,，且白領(lǐng)對文化氛圍有特殊需求)

3、夫妻一同逛商場

三,、購買家具訴求點(diǎn)

根據(jù)實(shí)際情況,，目標(biāo)人群購買家具的主要訴求點(diǎn)有：產(chǎn)品、價(jià)格,、品牌,、服務(wù)、購買成本(不僅是金錢,，還有時間,、精力、便利,、風(fēng)險(xiǎn)等等),、購買環(huán)境、文化內(nèi)涵,。在前幾個點(diǎn)已固定的情況下,，我們可以在購買環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升,。

雖然“家具”和“家庭”本來就是天然性的關(guān)聯(lián),，但可以通過環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想。家具是物,、關(guān)愛是情,，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，那我們不只是賣家具,，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺,。通過活動,，使消費(fèi)者(基于妻子心理為導(dǎo)向)覺得__家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛的表現(xiàn)，是“關(guān)愛”“愛的見證”,，是“溫馨”“幸?！保绻_(dá)斯的“愛她就請她吃哈根達(dá)斯”一樣,。(如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見下)

需要注意的是,，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比,，是購買決策相對復(fù)雜的理性產(chǎn)品,。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價(jià)格對比表貼在上面,，并注上地址,、聯(lián)系方式等等，強(qiáng)化顧客感受,。產(chǎn)品,、價(jià)格、服務(wù)等等是正,，營銷策略是奇,。

正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好,。如果只在形式上做做秀,，而沒有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿,，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了,，而不會進(jìn)一步掏錢購買。

四,、產(chǎn)品信息,、品牌信息

主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強(qiáng)化性,。

1.提煉出幾個核心的廣告語,，如“愛心打造幸福家”、“__家具,，讓您生活在愛的空間里”,、“__家具，家人般的濃濃關(guān)愛”,、“__家具,，建造幸福家庭的一磚一瓦”

2.簡短的pop形式軟文，如對“為您畫構(gòu)完美的生活”這主題的闡述,。如“每當(dāng)回到家,，看見和老公一起買的家具,，想起買家具時他愛的宣言，只覺得整個家里滿眼都是愛,。

我被幸福的空間包圍”(重點(diǎn)描述__家具是“關(guān)愛的見證”,、“關(guān)愛的物語”，需要注意的是,，這必須和活動結(jié)合起來。否則,，會給人牽強(qiáng)關(guān)聯(lián)之感)

五,、終端設(shè)計(jì)

1、陳列布置

在家具店外面因地制宜地布置,，如用_展架,、易拉寶、kt板,、拉掛橫幅,、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氫氣球(氣球下面懸掛著標(biāo)語)以及派發(fā)dm單等等造勢,。內(nèi)容一定要配合主題,，氣氛一定要濃厚，因?yàn)槿嗽诓煌沫h(huán)境中,，消費(fèi)心理也不同(尤其是女性),。

2、背景音樂

音樂是制造氛圍的最好工具,，在商場內(nèi)循環(huán)播放跟“家庭”“溫馨”等主題有關(guān)聯(lián)的,、給人感覺很溫暖的精選音樂。如《回家》,、《茉莉花》(薩克斯名曲),、《常回家看看》,、《心會跟愛一起走》,、《愛的奉獻(xiàn)》

六、購買流程

從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和_架展海報(bào)(,，將其導(dǎo)入購買流程中)--->在賣場內(nèi)感受濃厚的主題氛圍----->逛場,、對比、選擇,、考慮各種購買成本---->營業(yè)員的導(dǎo)購服務(wù),，參與互動活動(在活動中會產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的參與感、認(rèn)同感,，增大選擇機(jī)率)----->確認(rèn)購買----->完成購買----->顧客走時,，再派發(fā)家具店此次活動的相關(guān)資料給她,，通過她的口碑再帶動她的朋友圈子，保持購買持續(xù)性和拓展性,。

如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位,，就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼，都會對效果產(chǎn)生很大打擊,。顧客選擇一個品牌需要很多理由,，放棄一個品牌卻只需要一個理由。

七,、促銷活動方案

在原先那些價(jià)格促銷如積點(diǎn)卡,、送禮品等的基礎(chǔ)上，以下列形式表現(xiàn),。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費(fèi),。

1、你有多幸福就打多少折!

情侶,、夫妻在規(guī)定的短時間內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折!(注：這里的折扣是以百分點(diǎn)計(jì)算的,，即說出十個理由是10%，二十個理由是20%)

(注意,，這里一定先要預(yù)算好各種成本,，預(yù)算好最佳時間，以免得不償失)

2,、執(zhí)子之手,，與之偕老

考慮到目標(biāo)人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放,、敢于真情表露,，因此推出獨(dú)具特色的專題活動，積極調(diào)動即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情,，將寫有愛情誓言,、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,，這五彩繽紛,、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨,。

實(shí)施細(xì)則：

①每對情侶顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言,、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客),、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上,。后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接,，以次類推,，掛滿為止。

②每日抽取一對幸運(yùn)情侶,，可獲贈禮品__,。

3、我們具體實(shí)施的vip會員卡活動期間正式投入;

vip會員卡獲得形式：凡在活動期間,，前10名的消費(fèi)朋友,，只需購買5000元產(chǎn)品即可獲得vip會員卡一張。

凡一次性在本家具店購買產(chǎn)品10000元,，即可獲得vip會員卡一張,。

凡累計(jì)購物消費(fèi)達(dá)15000元，即可獲得vip會員卡一張,。

使用vip會員卡的好處：

凡持有vip會員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購物均可享受6.8折的優(yōu)惠。持有vip會員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動,。只要你的朋友或親屬持您的vip會員卡來進(jìn)行消費(fèi),，達(dá)20000元即可獲得200元的禮品。

4,、買10000返100;

1,、活動期內(nèi)，在本店購物滿1000元,，憑借交過定金且加蓋“__家具售后服務(wù)章”的合同單,，可獲10元__購物券一卡。

2,、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡,，但是已交定金必須多于所獲購物卡中的金額。

3,、購物卡的使用時間為_月__日--_月__日,。

若顧客要求退貨，如責(zé)任在本店,，(比如質(zhì)量問題,、樣式錯誤等)，則全額退款,，購物卡收回,，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金;如責(zé)任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時要回購物卡,，如購物卡已用完,，則退回原值現(xiàn)金。

5,、__家具,，給您家人般點(diǎn)滴關(guān)愛

凡購買__家具的女性消費(fèi)者,，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛(女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來的關(guān)愛),。這樣作用有三,，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顧客的忠誠度,，三是品牌再次傳播,。

促銷禮品注：因?yàn)楸痉桨甘且耘綖閷?dǎo)向的，應(yīng)送相同價(jià)值但對女性實(shí)用的產(chǎn)品,，如化妝品,、工藝飾品、兒童玩具等等,。

八,、其它營銷策略

家具雖屬于耐用消費(fèi)品，但可以運(yùn)用otc,、保健品等快速消費(fèi)品的很多營銷操作手法,，如數(shù)據(jù)庫營銷法、魚窩撒餌法等,。

其中如借田割禾法：在實(shí)施某個方案過程中,，需要攔截終端顧客，則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料,。

(如在其它家具商場或婚紗影樓出來的對手或潛客戶,，這樣的客戶質(zhì)量往往是非常高的)

1、執(zhí)行進(jìn)度表：

省略(有待商定)

2,、促銷預(yù)算

省略(有待商定)

3,、促銷效果展望

省略(有待商定)

4、反饋與評估

省略(有待商定)

制定一個反饋表,，里面有每天各類款式的銷售額,、顧客類型、顧客意見,、訴求偏重點(diǎn),、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫,，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析,。

手機(jī)營銷策劃方案 手機(jī)營銷策劃方案結(jié)束語篇七

一、活動背景

雙十一走了,，雙十二要來了!這次流量史上最大,，紅包史上最多的1212將會是幾百萬賣家的舞臺。零門檻，精準(zhǔn)推送,，讓更多的賣家和買家加入到這場年終盛典中來,。

二、活動時間

12月12日

三,、活動主題

主題：淘寶雙十二聯(lián)合營銷活動

活動主頁:

四,、全網(wǎng)推廣方式

全網(wǎng)推廣優(yōu)勢：

1、 價(jià)格低

2,、 速度快,，沒有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快。

3,、 傳播范圍廣,，可以全方位，全面的把活動信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落,。

1,、微博推廣

微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的人關(guān)注，因?yàn)樗麄鞑ニ俣瓤?，一對眾的n次方傳播范圍廣,，時效性強(qiáng)，推廣方法如下：

1,、更新微博：微博圖文并茂更有說服力。常與粉絲互動取得信任,，達(dá)到口碑宣傳,、信任代理。

2,、微任務(wù)：讓大v轉(zhuǎn)發(fā)(付費(fèi),，五十元左右一條)，大v的效果不能忽視,，大v就證明在某一圈子或領(lǐng)域有一定的影響力!

3,、粉絲通(付費(fèi))：精準(zhǔn)投放，百分百展示,，按效果付費(fèi),。

粉絲頭條(一元)與粉絲通相似，前是展示在自己粉絲信息之中,，后者是全網(wǎng)之中,。

4 、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動,，在原微博上鬧起來!使更多的人參與進(jìn)來轉(zhuǎn)發(fā)互動,，便可以展示在更多人面前 。

2,、微信推廣

微信特色是一對一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播,，傳播速度慢但影響深,，信任度高，微信還有極強(qiáng)的移動o2o基因,，很適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理,。

公眾賬號、朋友圈,、漂流瓶等方式進(jìn)行廣告,、軟文發(fā)布?？梢怨救駞⑴c,，讓更多的人了解。(聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號發(fā)布)

3,、論壇推廣

論壇是人氣聚集最高的地方,，設(shè)置個性簽名，可以發(fā)一些活動介紹(新聞),、軟文鏈接等,，做好關(guān)鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。

4,、sns社區(qū)推廣

sns的關(guān)鍵是關(guān)系黏度,，校友網(wǎng)、人人網(wǎng),、開心網(wǎng),、豆瓣網(wǎng)等，可以分三步,，加好友,、常互動,、留答案,。

5、qq推廣

可以同時加幾十個qq群,每個群有200人左右, 發(fā)布廣告,、群郵件,、(一般會被請出群。)

6,、博客推廣

sina博客,、網(wǎng)易博客、qq空間(說說),、百度空間等發(fā)表幾篇好文章,，這個需要長期間的積攢沉淀才能換來終始的粉絲,。目前只能做到廣告展示的效果,。

7、百度推廣

貼吧：到比較火的吧發(fā)鏈接,、發(fā)布廣告,，在黃金時段馬甲頂貼,，使其置頂展示。

問答：自問自答,，需要多個馬甲,。

百科文庫：具有權(quán)威性，搜索排名靠前,。(ps：如本次方案做好標(biāo)題關(guān)鍵詞,、加上活動鏈接就可以上傳文庫。)

五,、最終目的

經(jīng)各種推廣手段引流達(dá)到30萬uv,，并提高更好的轉(zhuǎn)化率。是雙十二活動完成制定目標(biāo)!

手機(jī)營銷策劃方案 手機(jī)營銷策劃方案結(jié)束語篇八

雙十二即將到來,，本店有上百款女裝可供選擇,，價(jià)格低，服務(wù)佳,，歡迎來店選購,，可搜索店鋪名：“卓越男裝坊”。

在這競爭力較大的圈子里,，我們的服裝要吸引消費(fèi)者的眼球,，促進(jìn)銷售,，在每一個細(xì)節(jié)上面我們應(yīng)該做到與眾不同,。本篇文章來自資料管理下載,。特別是在賣場上,，除了店鋪的設(shè)計(jì)、櫥窗的造型外,，更要在服裝的陳列上標(biāo)新立異,，讓消費(fèi)者有一種強(qiáng)烈的沖擊力，塑造一種銷售環(huán)境,，以獨(dú)特的個性確立我們的產(chǎn)品形象，爭取更多消費(fèi)者的光顧,，來獲得更大的利潤,。

一,、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的：

1、要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),，樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高瀏覽量,、提高專業(yè)、服務(wù)的良好形象),，努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

二、活動時機(jī)的選擇：

1,、雙12是針對中小賣家的活動,，不像雙11那樣針對的都是天貓都是一些大型賣家，這次雙12對我們小型賣家來說是一個很好的機(jī)會,，加入活動能更好地推出,，宣傳產(chǎn)品，在機(jī)會來的時候打造幾件熱賣寶貝就比平時苦苦地等待要好得多,，提前做好準(zhǔn)備,，了解雙12活動的規(guī)則和使用方法。

三,、活動進(jìn)度

1,、主推產(chǎn)品的確認(rèn)，選出最近熱賣寶貝,或店鋪中有競爭力的產(chǎn)品優(yōu)先選擇

2,、促銷寶貝的選擇

3,、事先聯(lián)系好物流

4、活動前先做好圖片的處理

5,、計(jì)算產(chǎn)品的利潤,，優(yōu)惠折扣

6、產(chǎn)品的宣傳

四,、紅包攻略

1,、我的1212----活動簽到贏紅包

活動時間：12月3日-12月5日

參與方式：

1,、登錄“我的1212”，點(diǎn)擊”簽到”即可獲取一次支付寶現(xiàn)金紅包抽獎機(jī)會,。2,、活動獎品分別是面額為1元，20元,，本篇文章來自資料管理下載,。50元，3888元的支付寶現(xiàn)金紅包!

3,、每個淘寶賬號每天最多簽到一次

3,、評價(jià)商品贏取紅包：

活動時間：12月3日至12月11日

五、產(chǎn)品的宣傳：

1,、通過微信宣傳產(chǎn)品,，通過好友去幫我們介紹自己的產(chǎn)品

2、通過微博宣傳

3,、通過貼吧宣傳

六,、售后服務(wù)：

1、盡量給顧客們留下一個好印象

2,、盡量給顧客最好的服務(wù)態(tài)度物流速度

手機(jī)營銷策劃方案 手機(jī)營銷策劃方案結(jié)束語篇九

一,、前言

俗話講“民以食為天”，中國更是一個豐富的食物大國,，所以營養(yǎng)可以說是人類生存的基本條件之一,，更是反映一個國家經(jīng)濟(jì)水平和人民生活質(zhì)量的重要指標(biāo)。如今我國的經(jīng)濟(jì)技術(shù)飛快發(fā)展,，按道理來說,，我國的民眾應(yīng)該得到更好的營養(yǎng)，但是,，第三次全國營養(yǎng)調(diào)查顯示,，我國居民中仍然存在著營養(yǎng)不良問題，這將會嚴(yán)重影響國民健康水平的提高和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。也就是說或許大家有那么一個意識,，但是真正去購買的人卻還是比較少的。我們的這個策劃就是給大家創(chuàng)造了一個購買營養(yǎng)的機(jī)會,。

我們希望我們學(xué)校的學(xué)生們在忙碌的學(xué)習(xí)中攝取到最豐富的營養(yǎng),，讓他們身體健康;我們希望我們學(xué)校的學(xué)生們不再為吃不到新鮮水果而發(fā)愁,，讓他們心情愉快;我們希望我們學(xué)校的學(xué)生生機(jī)勃勃,，營造出一個最好的學(xué)習(xí)氛圍。

我們把目光放向了鄂東南地區(qū)目前規(guī)模最大的水果批發(fā)市場位于黃石長江大橋附近,，占地面積30畝,，營業(yè)面積達(dá)15000平方米,，匯集了山東、陜西,、海南,、廣東、中國臺灣等全國各地的名優(yōu)水果,。

因?yàn)樗陨淼囊?guī)模,，再加上我們這次經(jīng)管學(xué)院首次營銷活動的影響力，一定可以推出水果品牌市場,，給予水果營養(yǎng)的一個龐大宣傳,，讓我們吃出一個健康體質(zhì)，活出一個無悔人生!

二,、市場分析

1.市場上的某些營養(yǎng)保健品因?yàn)槠渚S生素及礦物質(zhì)含量豐富且全面,，是部分消費(fèi)者的選擇，但是,，目前市場上的營養(yǎng)保健品種類繁多價(jià)錢昂貴,，廣告鋪天蓋地，在人們?nèi)狈ο鄳?yīng)營養(yǎng)知識的前提下,，很難辨別孰優(yōu)孰劣,，“只懂廣告，不懂療效”,。

而向水果這樣純天然的食品,，既能補(bǔ)充營養(yǎng)，又能節(jié)省開支,，我相信作為學(xué)生的我們并沒有太多的資金,，水果無疑是一個大學(xué)生很好的選擇。

2.我們__大多數(shù)專業(yè)都是以女生居多,，而女生都比較注重與營養(yǎng)和皮膚,，而水果在可以給我們補(bǔ)充營養(yǎng)的基礎(chǔ)上更是能保護(hù)皮膚，為我們的皮膚補(bǔ)水,，因此而受到很多女大學(xué)生的青睞,。

3.水果富含豐富的維生素及礦物質(zhì)已是為我們所熟悉的營養(yǎng)知識，而且我們也已經(jīng)意識到吃水果的好處;同時水果價(jià)格便宜,、口感好,，適合學(xué)生的消費(fèi)水平;還有就是水果種類繁多，人們可以根據(jù)口味不同選擇自己喜歡的水果,，同樣可以達(dá)到補(bǔ)充維生素和礦物質(zhì)的目的,。

因此水果的好處多多：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、維生素及礦物質(zhì)豐富,、來源渠道廣,、口感好,、種類繁多，深受各年齡段人喜歡,，這就為水果吧的產(chǎn)生蓄積了巨大的市場潛力,。

4.現(xiàn)在買衣服都要看牌了，水果也是一樣,，我們與鄂東南最大的水果批發(fā)市場合作,，必定能給學(xué)生購買者們打一個強(qiáng)心劑，讓他們放心,，并且學(xué)?？驮磸V，我們活動的重視度高,，必定能帶給水果商一個可行之機(jī),。

三、活動介紹

1.活動目的：在鍛煉自己能力的同時也可以幫助喜愛水果的學(xué)生們,，方便他們購買新鮮的水果,。

2.活動地點(diǎn)(即賣水果的地點(diǎn))：

⑴新3棟 新1棟寢室樓下各設(shè)置一個

⑵科教大廈樓下一個

⑶_師大道籃球場旁邊一個

3.活動時間：實(shí)戰(zhàn)開始時實(shí)行

4.水果品種： 香蕉 西瓜 小番茄 菠蘿

5.組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：__師范學(xué)院繼教學(xué)院

承辦單位：__‘’師范學(xué)院經(jīng)管學(xué)院

執(zhí)行人員：參加市場營銷大賽第四組組員

6.活動內(nèi)容：

⑴聯(lián)合學(xué)校的水果超市一起為大家辦促銷活動，給予宣傳

⑵自己選取幾個方便學(xué)生的地點(diǎn),，擺上攤位,，方便大家購買

四、工作計(jì)劃

1.申請審批：等待評委的意見和修改,，確定方案的可行性

2.尋找合作組織：由組長負(fù)責(zé)聯(lián)系鄂東南最大的水果批發(fā)市場

3.尋找贊助單位：大家一起用我們的策劃和這個市場的可行性來落實(shí)贊助商

4.詢問老師等：經(jīng)過前面的落實(shí),，我們再找到了解營銷的相關(guān)老師和學(xué)長學(xué)姐們，改正不足,，提煉優(yōu)點(diǎn)

5.籌備資金：

⑴ 有贊助商贊助

⑵ 我們宣傳或者賣商家的商品

6.現(xiàn)場布置：由我們組成員負(fù)責(zé)

8.活動進(jìn)程：

①先了解批發(fā)市場水果銷售的情況,，并且根據(jù)情況來與商家協(xié)商

②通過初步協(xié)商來覺定水果的方向和局部修改

③達(dá)成協(xié)議，進(jìn)行交涉

9.清場處理：在學(xué)校舉辦活動的同時我們也會保持所在地的衛(wèi)生環(huán)境,，完工后進(jìn)行徹底性清理

五,、宣傳計(jì)劃

1.根據(jù)我們學(xué)習(xí)的計(jì)算機(jī)編程知識，制作一個簡單的網(wǎng)站,，然后做一個海報(bào)貼在學(xué)校公告欄,，告知大家

2.自制一些簡易的宣傳單，分發(fā)給學(xué)校的學(xué)生,，讓他們更了解水果的重要和我們的活動

3.我們可以先取出適量的產(chǎn)品給大家試償,，讓大家先切身體會一下水果的新鮮，給水果做一個活廣告

4.可以制定一些橫幅掛在醒目的地方來宣傳水果的重要性和我們提供給他們的方便,，讓對水果無所謂的男生也產(chǎn)生好奇心,，想要來嘗試一下水果的魅力

5.在學(xué)校醒目的地方制定一些展板，宣傳一下這個季節(jié)吃什么水果好等

6.利用學(xué)校廣播站宣傳

六,、商家補(bǔ)償計(jì)劃

1.冠名權(quán)

本次活動可以“_新鮮水果”等來命名,。

2.傳單宣傳

傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的傳單。

3.海報(bào)宣傳

海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn),，并可印上公司標(biāo)志物,，商家自行設(shè)計(jì)也可

4.展板宣傳

展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(bào) 本板不受其他組織宣傳影響

5.橫幅宣傳

在醒目地方可懸掛帶有商家特色的橫幅， 但不可太商業(yè)化

6.網(wǎng)站宣傳

本次活動的網(wǎng)站報(bào)道中均可融入公司文化,，最好商家有電子資料

7.廣播臺宣傳

公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出,，要另收一些宣傳資金

8.小組人員用品宣傳

小組人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，給大家做一個活宣傳

9.促銷點(diǎn)宣傳

活動當(dāng)天可在現(xiàn)場搞促銷 要另收一些場地費(fèi)

10. 媒體宣傳

有必要時可邀請媒體來采訪,。要贊助較大金額方可

七,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

大海報(bào) 5份 5元 25元 手制的，公司有提供亦可

小傳單 500份 0.1元 50元 力求精美,，上面可作公司和本次

活動的宣傳展板 4塊 免費(fèi) 免費(fèi) 可以自己向?qū)W校借

橫幅 2個 100元 200元

賣商品 14人 免費(fèi) 免費(fèi) 我們自己提供人力

合計(jì) 275 元

補(bǔ)充贊助方案：

⑴商家可以自我選擇宣傳方式,，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物。商家也可以提供自己的方案給我們,。如果是雙贏的效果,。我們將樂于接受。

⑵除了贊助我們產(chǎn)品賣,，也給直接給予我們金額的贊助,，本次活動是經(jīng)管學(xué)院的首次活動，必然會引起一段熱潮,。

⑶本次活動“形式之新穎,、陣容之強(qiáng)盛、對象之廣泛,、規(guī)模之龐大”實(shí)為影響力之廣泛,，必為商家?guī)眍A(yù)想不到的宣傳效果和商機(jī)。

手機(jī)營銷策劃方案 手機(jī)營銷策劃方案結(jié)束語篇十

1,、設(shè)置獎品條件誘人同時將其循環(huán),，讓消費(fèi)者消費(fèi)更多金額，從而獲得與眾不同的獎品,。

2,、省錢與返還現(xiàn)金是網(wǎng)購的核心模式，因此,，例如抽獎,、_、滿多少返還多少等活動適合任何一次促銷,。

3,、常用產(chǎn)品，特別是不可再用產(chǎn)品的促銷力度加大,，讓其進(jìn)行續(xù)費(fèi)或者二次購買,。

打造爆款,，爆款優(yōu)惠

打造爆款依舊是網(wǎng)購的核心之一，也是電商依賴發(fā)展的模式之一,，森動網(wǎng)則是聯(lián)合了各大產(chǎn)品服務(wù)商,，推出了包含郵件群發(fā)軟件、營銷軟件,、企業(yè)建站,、源碼程序、視頻外鏈代發(fā),、百度文庫外鏈,、軟文

代發(fā)、vps云主機(jī)服務(wù)器,、seo優(yōu)化工具等一系列站長工具與軟件,，通過針對性推出富有市場的產(chǎn)品，能夠使得其成為促使其他用戶快速下單消費(fèi)的產(chǎn)品,，因此主題產(chǎn)品的主推也是其中一個方案,，例如小

米手機(jī)在的搭配就是基于這樣的出發(fā)點(diǎn)。

1,、鉅惠產(chǎn)品的選擇主要考慮兩大方面,，一方面是產(chǎn)品用戶群體足夠大，另外一方面是產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢與價(jià)值形成一定的落差,。

2,、鉅惠產(chǎn)品的促銷時間有一定的講究，例如在活動之前的余熱以及廣告,，讓潛在消費(fèi)者能夠有一定的準(zhǔn)備以及其他產(chǎn)品的積累,，這樣在活動開始之際就能夠形成訂單，這個在中大力提倡加入收藏夾的緣故,。

3,、除了鉅惠產(chǎn)品的布局之后，還需要做好咨詢服務(wù),，客戶在選擇產(chǎn)品的同時針對廣告的說明并沒有太多的了解,，因此在咨詢服務(wù)的時候，客服的作用將是的,。

手機(jī)營銷策劃方案 手機(jī)營銷策劃方案結(jié)束語篇十一

策劃工作目標(biāo)：

1.完成并達(dá)到以xx醫(yī)院的名稱為第一要素品牌推廣和品牌建立的總目標(biāo),。

2.讓企業(yè)的銷售工作更輕松，使銷售額不斷上升,。

3.參與企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展戰(zhàn)略制定,，并對企業(yè)的管理水平和管理質(zhì)量等諸方面經(jīng)營內(nèi)容提出自己的見解和意見。

為了完成和達(dá)到以上3點(diǎn)目標(biāo)，我將戰(zhàn)略高度來初步的制定一下幾點(diǎn)工作要點(diǎn)：

1.用最短的時間來客觀且準(zhǔn)確的了解掌握xx醫(yī)院的綜合經(jīng)營狀態(tài);了解哈爾濱市醫(yī)療企業(yè)的綜合經(jīng)營狀態(tài),。

2.對各個方面的信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析,，在對過去客觀經(jīng)營優(yōu)劣認(rèn)知的基礎(chǔ)上，揚(yáng)優(yōu)棄劣,，進(jìn)一步實(shí)行開放式經(jīng)營,。

3.用站在哈爾濱市和全省的高度視野來看待和整合企業(yè)各項(xiàng)資源，突出優(yōu)勢資源,。與xx醫(yī)院的內(nèi)行人士和企業(yè)的高層共同制定新一階段的企業(yè)經(jīng)營與銷售戰(zhàn)略,。

4.整合企業(yè)各項(xiàng)資源過程中,，盡量利用已有的資源,，有效建立起本部門的組織架構(gòu)，并合理的進(jìn)行崗位設(shè)置和人員配置,，并且按照既定的銷售戰(zhàn)略和宣傳思路對有關(guān)人員進(jìn)行必要的指導(dǎo)性的培訓(xùn),。

5.我的工作重點(diǎn)是以整體銷售戰(zhàn)略為出發(fā)點(diǎn)，品牌的有效推廣為主,，以市場信息反饋,，醫(yī)院的銷售額和品牌推廣費(fèi)用的節(jié)約化和使用多樣化為運(yùn)作思路來制定具體的操作模式。

6.運(yùn)用包括宣傳在內(nèi)的多種運(yùn)作模式來有效的進(jìn)行品牌推廣運(yùn)作,。

7.與各個部門溝通,，協(xié)調(diào)，以品牌經(jīng)營為基礎(chǔ),，品牌銷售戰(zhàn)略為樞紐,，品牌建立為目標(biāo)，統(tǒng)籌管理,，銷售,，品牌推廣等運(yùn)營部門共同協(xié)作.并提出自己的見解和建議，以供其他部門參考,。

8.讓人們知道并了解xx醫(yī)院是黑龍江省一家有品味,，值得信賴的有著突出醫(yī)療優(yōu)勢的重點(diǎn)醫(yī)療單位。

手機(jī)營銷策劃方案 手機(jī)營銷策劃方案結(jié)束語篇十二

一,、前言：

隨著一年一度的商道文化藝術(shù)節(jié)的到來,，市場營銷大賽也受到全院師生的關(guān)注，在每年的市場營銷大賽中都會有上百支團(tuán)隊(duì)參加比賽,，在比賽中不僅可以為你贏得利益,，更重要的是可以鍛煉自我，提升自我能力而我們打算以銷售水果等產(chǎn)品參加比賽,，主營各種新鮮水果,，果盤等。

我們團(tuán)隊(duì)通過深入的市場調(diào)查之后，分析其優(yōu)勢劣勢,，并針對其優(yōu)勢,、特點(diǎn)作出相應(yīng)的策劃方案。我致力于為學(xué)生提供超值的新鮮水果產(chǎn)品,，提高同學(xué)們的生活質(zhì)量,。

二、團(tuán)隊(duì)介紹：

1,、團(tuán)隊(duì)名稱：__

2,、團(tuán)隊(duì)成員：

3、團(tuán)隊(duì)口號：讓我們活的更有價(jià)值

4,、團(tuán)隊(duì)介紹：本團(tuán)隊(duì)成員有__級的,，也有__級的，有院學(xué)生會成員也有實(shí)訓(xùn)公司成員,，但在這里我們沒有身份,，沒有利益，大家是為了同一個目標(biāo)而聚在這里大家一起努力,，一起奮斗,，也是為了證明我們活著的價(jià)值。

三,、產(chǎn)品介紹：

水果,，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)為生活的必需品，是大眾消費(fèi)的一個重要組成部分,，隨著人們生活水平的提高,，水果的消費(fèi)也是漸漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾M(fèi)需要，作為一個擁有五千人的大學(xué),，大學(xué)環(huán)境安靜同時地處偏遠(yuǎn),，造成同學(xué)們出行購物的不便，但也正因如此,，同學(xué)們對于購物有著很大的需求,，而且在超市、小賣部買到的水果種類十分有限并且水果新鮮度讓人不敢恭維,。所以我們的產(chǎn)品在學(xué)校是有很大的市場,。

四、市場環(huán)境：

1,、市場調(diào)查：

我院女生較男生而言更喜歡購買水果,，女生占我院總?cè)藬?shù)的70%，依照往年的預(yù)計(jì)24~27號天氣較熱,，同學(xué)們對水果的需求加大,，我們參照往幾屆的市場營銷大賽中的銷售產(chǎn)品的記錄上看，銷售黃瓜、西紅柿的走勢也一直很好,。

2,、市場分析：

4、5月份,，天氣逐漸炎熱,，在學(xué)校沒有較好的降溫設(shè)施的情況下同學(xué)們在選擇多種不同的降溫方式中會選擇吃水果的方式，對清涼,、水分充足的水果有潛在的需求,，而美顏一直是在校大學(xué)生較為關(guān)注的問題，而天然的美容產(chǎn)品更是成為眾多愛美女性的首選,。

3,、競爭分析：

a、現(xiàn)在學(xué)校的超市和小賣部所供應(yīng)的水果價(jià)格貴,、品種少,、水果不夠新鮮,、服務(wù)態(tài)度差,。

b、校外不定時擺攤的小商販所銷售的水果以價(jià)格低廉為賣點(diǎn),，但他們經(jīng)常缺斤少兩,，而且提供的水果總是那幾樣，往往是存貨不夠多,。

c,、正宗超市是比較成型的大市場競爭對手，但是要去那里購買很不方便,，他的市場定位并不是學(xué)生而是住在附近的居民,，缺乏針對學(xué)生消費(fèi)群體而開設(shè)的針對性專業(yè)服務(wù)。

五,、營銷策略：

1,、營銷對象：__職業(yè)學(xué)院全體師生

2、市場定位：以低廉的價(jià)格,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，放心的品質(zhì)保證彌補(bǔ)市場現(xiàn)有的空白，迅速占領(lǐng)全院學(xué)生的水果消費(fèi)市場,。

3,、前期宣傳：

a、做宣傳海報(bào)粘貼在食堂,，寢室的公告欄中,。

b、小組成員通過自己的qq，飛信,，微博等聯(lián)系方式告知身邊的好友,。

4、產(chǎn)品策略：

a,、與校外的冒險(xiǎn)島烤肉合作,，規(guī)定凡在本店購買10元以上的產(chǎn)品，本店將贈送一張冒險(xiǎn)島烤肉的10元代金卷一張,。

b,、與本次參加市場營銷大賽的飾飾心動聯(lián)合銷售，凡第一天在本店購買產(chǎn)品者就可獲得飾飾心動精美飾品一件,。

c,、親手制作愛心拼盤，顧客本人可在本店為朋友,、愛人,、老師制作果盤，并在果盤上附上賀卡,，賀卡上可寫下你想要對她們說的話,，由本店工作人員把果盤和賀卡送到對方手中，并說出你的祝福,。

d,、上辦公室向老師推銷由本店自制的果盤。

手機(jī)營銷策劃方案 手機(jī)營銷策劃方案結(jié)束語篇十三

一,、關(guān)于品牌 “果_”

“果_”一詞,，靈感來源于__學(xué)院__餐廳，正所謂靈感來自生活,。

新的水果超市取名果_,，原因有三。

一是打造品牌效應(yīng),，通過品牌效應(yīng)提升知名度打開市場;二是有利于宣傳新店開張;三是連鎖經(jīng)營企業(yè)必須要有統(tǒng)一的品牌統(tǒng)一管理,。

二、高校市場環(huán)境分析(以__學(xué)院為例)

__市高校市場環(huán)境分析,，可分為宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境：

宏觀環(huán)境：

_院坐擁17000多名師生,，市場需求旺盛。根據(jù)生物學(xué)表明多吃水果有益維持膳食平衡和補(bǔ)充維c等,，因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品,。

微觀環(huán)境：

根據(jù)調(diào)查得知_院學(xué)子每周平均用于水果消費(fèi)大多處于10-50元范圍內(nèi)，且頻率大多1-2次,，且偏愛蘋果香蕉梨西瓜這類水果,，因此貨源的采購應(yīng)相對便宜且要就近進(jìn)貨降低運(yùn)輸成本以達(dá)到盈利目的,。

三、行業(yè)現(xiàn)狀分析

國內(nèi)水果市場普遍存在價(jià)格彈性較大,，逢節(jié)假日價(jià)格均有三成到五成的價(jià)格上升,，即使非節(jié)假日無論是收購價(jià)，批發(fā)價(jià)以及零售價(jià)均有相當(dāng)可觀的利潤空間,。果品類只要采后處理得當(dāng),，保鮮時間普遍較長，錯開果品集中上市避免滯銷掉價(jià),。

同時因我們做的是學(xué)校內(nèi)水果超市,，因此應(yīng)該在促銷和延長水果新鮮度方面做功課，例如減少進(jìn)高檔昂貴類水果,，選取誠信供貨商,，規(guī)劃好物流費(fèi)用，通過控制成本從而控制水果零售價(jià),，給予廣大同學(xué)們以最實(shí)惠的價(jià)格和最優(yōu)品質(zhì),。

水果連鎖經(jīng)營實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈活和及時的配送,，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店,，可以降低成本，貨品采購和配送成本,，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度,，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。

結(jié)論：水果連鎖超市的市場定位是——低價(jià),、便利,、時尚、誠信,、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對象為學(xué)生和老師,。

四、主要消費(fèi)群體分析

“果_” 水果超市市場定位主要針對高校師生,。

(以__學(xué)院師生為例)

這類消費(fèi)群體特點(diǎn)通過調(diào)查報(bào)告得知：

1,、消費(fèi)頻率為周1-2次，月3-6次,。

2,、消費(fèi)水平每次約為10-30，因此知每月用于水果消費(fèi)的份額約為70-120左右,。

3,、水果消費(fèi)女性人數(shù)和份額大大高于男性,，因此要適時針對女性消費(fèi)心理制定合理的促銷手段，如打折或者買一送多,。

4,、學(xué)生不像久經(jīng)沙場的父母一輩善于挑揀性價(jià)比水果，因此在購買水果的時候心理略傾向于色澤口感優(yōu)類果品,。

五,、競爭分析

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同,，我們塑造的是服務(wù)周到的校區(qū)平價(jià)水果超市,。

通過調(diào)查得知，昆院師生購買水果一般在校外水果攤,、校內(nèi)超市,、路邊攤販。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過各種渠道進(jìn)到相對廉價(jià)的水果且果品多樣,，因此最受到師生們的青睞,。但校外攤販畢竟魚龍混雜，食品安全(例如農(nóng)殘)是一個值得質(zhì)疑的問題,。

其次是校內(nèi)超市,，畢竟不是專做水果，因此時常能見到放好幾天的水果擺在那里,，最大問題就是不新鮮,，少數(shù)男生懶得跑出去會在此消費(fèi)。進(jìn)城購買和網(wǎng)購占極少數(shù),，可忽略,。

而如果我們在學(xué)校內(nèi)部開設(shè)專業(yè)的水果店則有以下優(yōu)勢：

(一)價(jià)格優(yōu)勢，品種豐富

水果超市的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店,，小攤販沖擊很大,，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低,，而且水果超市的種類也更加豐富,，一般都達(dá)到上百種。

(二)購買感覺好

從環(huán)境上說,，水果超市的裝修比較好,，水果分隔排列整齊，能夠吸引人,，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地,，價(jià)格。給人公正,，誠信不欺騙的感覺,，使用電子秤結(jié)帳,，不會短斤缺兩，配備標(biāo)有水果店的名稱,，聯(lián)系方式的包裝袋,，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費(fèi)者的感覺比較好,。

(三)夠檔次,，有品位。

學(xué)校內(nèi)都是年輕人,，特別是女生大多都會從美容.健康的角度考慮多吃水果,，但是很少有時間和精力單為買水果跑校外市場，在路邊的攤販買不敢放心,，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題,，下課后還可以順路選購，回宿舍馬上就可以操作,，方便省事又迅速,。

(四)便利，服務(wù)快捷

同學(xué)們來到水果超市,，他們往往是想買馬上要吃的水果,，即不愿意花太多時間比較和挑選，也不會太計(jì)較和挑選,。也不會太計(jì)較價(jià)錢的高低,。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費(fèi)。

六,、“果_”自身優(yōu)勢分析

“果_” 水果超市若能成功建立,，那將是__學(xué)院內(nèi)目前授權(quán)唯一合法專營水果的超市。

優(yōu)勢如下：

1,、獲得_院特許經(jīng)營,，政策上的扶持。

2,、所有果品來源保證，質(zhì)量保證,，無農(nóng)殘,。

3、開設(shè)在校內(nèi),，方便廣大師生購買,。

4、通過控制成本從而控制商品價(jià)格,，給予師生最大優(yōu)惠價(jià)格等,。

七,、運(yùn)營策略

市場策略主要包括經(jīng)營策略、服務(wù)策略,、鋪面規(guī)劃策略,、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成。

(一)經(jīng)營策略

平價(jià)形象的塑造 除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營成本,，還在于其經(jīng)常開展一些特價(jià)銷售,，會員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來塑造形象。

1,、特價(jià)銷售

特價(jià)銷售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式,，也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一，一般來說,，特價(jià)要比市場低20%以上,。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個分類商品選出一,、兩個商品進(jìn)行促銷,。

實(shí)行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物!為了使顧客對特賣活動保持新鮮度,，持續(xù)推動客流量,。特賣商品要定期更換!

2、平價(jià)銷售

將商場內(nèi)某個分類商品整體折價(jià)出售,，其價(jià)格應(yīng)該比市場價(jià)低10%,。折價(jià)特價(jià)銷售盡管表面看起來無非是減價(jià)讓利，但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異,，折價(jià)是一種長期的穩(wěn)定讓利,，即通過壓低價(jià)格來保證銷量，從而保證利潤的總量,，同時保證客源,，也就是說，讓顧客對商店形成一種強(qiáng)化信息,，將使顧客對商店形成一種信賴感,。

3、會員制銷售

會員制銷售最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式,，能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊,，縮小競爭對手的消費(fèi)群體。

(1)實(shí)行累計(jì)積分制

即購物時出示會員卡,，收銀員通過pos機(jī)記錄會員消費(fèi)情況,，并將會員的消費(fèi)金額換算成積分，再根據(jù)積分進(jìn)行抽獎,，贈品等活動,。

(2)對會員實(shí)行一定折扣的會員價(jià)

它即可以對整個商場的商品實(shí)行相同或不同的價(jià)格折扣,，也可以僅僅對標(biāo)有會員價(jià)的部分商品實(shí)行折扣。

(3)獲得門店的各種優(yōu)惠服務(wù)

可享受會員價(jià)商品,，可參加優(yōu)良會員大比拼活動,，可參加會員消費(fèi)積分大派送活動，也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等,。

采取會員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長期捆綁客戶,，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對客戶進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細(xì)化營銷和深度營銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù),。

4,、pop廣告

pop廣告即為銷售點(diǎn)廣告，是指在商品購買場所零售商店的周圍,，人口,，內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設(shè)計(jì).商店裝飾,。

它的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息,，包括商品的位置.價(jià)格.特價(jià)時限等，吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)行購買,，提高超市的銷售額營造整個超市的銷售氣氛,。

手機(jī)營銷策劃方案 手機(jī)營銷策劃方案結(jié)束語篇十四

活動時間：

9月10—10月5日

活動地點(diǎn)：

合美嘉家居自選商場

活動內(nèi)容：

活動期間，預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款,，再獲贈一元“秒殺”機(jī)會!

活動細(xì)則:

1顧客在活動期間，到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交訂金200元,，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元,，預(yù)訂金多交不限,。

2 預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元,，即可獲贈10張一元秒殺券,，參加一元秒殺活動;每人預(yù)訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券;

活動注意事項(xiàng)：

1 預(yù)訂金交過不退;

2 設(shè)置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客，最晚提貨時間,，建議在元旦前,，以免與下一階段活動沖突，容易產(chǎn)生糾紛;

3 本活動主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客,，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當(dāng)贈送禮品,，以平衡顧客心理,。

活動三“合美嘉 套裝組合家具更超值” 執(zhí)行細(xì)則

活動時間：

20__年9月10日—10月10日

活動地點(diǎn)：

合美嘉家居自選商場

活動內(nèi)容：

合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型,、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案,，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合,，免除顧客東奔西走、東拼西湊,、風(fēng)格不一的諸多煩惱,，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。

活動商品：

時尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型);

嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);

浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);

田園風(fēng)情組合14800 元起(適合80-120平方戶型);

尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)

活動注意事項(xiàng)：

1 在活動促銷過程中,，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;

2牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理,，顯現(xiàn)組合家具的購買方便、專業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì),、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價(jià)格優(yōu)勢;

3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上,，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換,，調(diào)換時按所調(diào)換單品的原價(jià)論,，以同等價(jià)位相調(diào)換，調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢,，調(diào)換價(jià)格低的合美嘉不退錢,。

宣傳方案

宣傳方式：媒體廣告 dm單頁 鳳凰城大屏幕

手機(jī)營銷策劃方案 手機(jī)營銷策劃方案結(jié)束語篇十五

一、__家具折扣賣

為慶祝家具城二期開業(yè),，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——__引進(jìn)流行時尚新款,，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴,，全場3-5折,，套房家具2518元起!名牌，真的就這樣便宜!

二,、歡樂購物中大獎( 4月20日--5月10日)

活動期間,，凡在家具城當(dāng)日全場累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次,，以此類推,，多買多中，上不封項(xiàng),。

獎項(xiàng)設(shè)置(100%中獎)：

一等獎：2名 各獎名牌冰箱一臺

二等獎：5名 各獎名牌電動車一輛

三等獎：30名 各獎名牌自行車一輛

四等獎：50名 各獎精美電熱水壺一只

感謝獎：若干 各獎水杯或靚盆一只

三,、超值服務(wù)舊換新

家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新,、家具維修,、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務(wù);舊家具最高折價(jià)500元。

四,、地板保養(yǎng)健康送

活動期間,，在家具城消費(fèi)20__元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次,，限實(shí)木地板,，可轉(zhuǎn)讓。

五,、家具價(jià)格有獎猜(5月1日)

活動當(dāng)天,，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機(jī)會參加此項(xiàng)活動,。

競猜價(jià)格最接近者為勝,，獲價(jià)值50元獎品一份。

演出時間：活動當(dāng)天上午10：00開始,。

手機(jī)營銷策劃方案 手機(jī)營銷策劃方案結(jié)束語篇十六

一,、活動目的

市場背景介紹：__家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過二十余年的勵精圖治,，已發(fā)展成為中國研,、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè),。

__公司打造了一支由中,、意、德,、丹麥等國200多名頂尖設(shè)計(jì)師組成的跨國研發(fā)團(tuán)隊(duì),，在中國成都、深圳,、意大利米蘭設(shè)立了3個研發(fā)中心,，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具,、沙發(fā),、餐桌椅、床墊,、軟床等系列產(chǎn)品,，涵蓋50多個系列、6000多個產(chǎn)品款式,，其中,，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號,，是中國家具行業(yè)榮獲兩個名牌稱號的家具企業(yè),，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范,，以“成為世界級家居用品開發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景，以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù),，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命,，貫徹“客戶是水,，__是魚;員工是水,，__是魚;社會是水，__是魚”的企業(yè)文化,，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新,，以國際化視野,，竭誠為廣大客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù),，引領(lǐng)舒適,、環(huán)保、健康的家居生活方式,。

活動目的：為了擴(kuò)大__家具的市場份額,，提升銷量，樹立在消費(fèi)者心目中的良好形象,，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,。

二、活動對象

主要促銷目標(biāo)：剛剛購房的消費(fèi)者,，

次要促銷目標(biāo)：80后等工作有成,，開始考慮購房及家具的消費(fèi)者;新婚夫婦及其父母。

三等促銷目標(biāo)：即將步入社會或工作時間不長的年輕消費(fèi)者,。

三,、活動主題

活動標(biāo)語：讓我們的專業(yè)，給您帶來更舒適的生活,。

活動主題：免費(fèi)提供您想了解的關(guān)于家具的任何問題的專業(yè)意見,。(例如家具的保養(yǎng)，擺放,，選購,，收藏等)

贈送小禮品

抽獎

知識競答

四、活動方式

在活動開始之前,，與當(dāng)?shù)卣龊脜f(xié)調(diào)工作,，取得相關(guān)部門的支持，同時,，在各種媒體上進(jìn)行宣傳預(yù)熱,，還可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，在活動開始之前發(fā)放入場券，發(fā)放的主要人群即確定的消費(fèi)對象(入場券有編號,，以便進(jìn)行活動期間每天的幸運(yùn)抽獎),。

具體內(nèi)容為：

1.與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)合，由經(jīng)銷商提供場地,，由__集團(tuán)提供人手及道具,，在經(jīng)銷商提供的場地上，擺放各種不同品牌,，不同類型,，不同風(fēng)格，不同樣式,，不同質(zhì)量的家具產(chǎn)品,，并配備專業(yè)人員進(jìn)行講解，提高消費(fèi)者對家具的認(rèn)識;

2.設(shè)立一個咨詢臺,，免費(fèi)回答消費(fèi)者任何有關(guān)于家具的任何問題(例如家具的保養(yǎng),，擺放，選購,，收藏等)：

3.凡是活動期間在經(jīng)銷商處購買家具的消費(fèi)者,，憑借入場券，可以獲得一定的優(yōu)惠：

4.提供一定的出勤人員,，可以隨消費(fèi)者回家去講解關(guān)于消費(fèi)者家中關(guān)于家具的保養(yǎng),，擺放等專業(yè)知識。

5.由主持人不定時主持有獎知識競答,，獲勝者可以獲得精美禮品一份

6.在每天的活動結(jié)束之前進(jìn)行幸運(yùn)抽獎,，中獎?wù)呖色@得精美禮品一份

五、活動時間和地點(diǎn)

活動時間：5月3號至6號每天早上9：00——11：30,，下午2：30——5：30

活動地點(diǎn)：__時尚家具館,，地址：a座：__公園南門對面b座：__市商業(yè)銀行西鄰c座：__廣場西門對面。

__家具城,，地址：中__交叉口路北,。

六、廣告配合方式

在活動開始前的一個月,，即4月1日開始,，在邢臺市進(jìn)行廣告媒體投放，投放的主體為電視,，關(guān)于家具裝潢的雜志,，路邊的廣告牌，車載電視,，知名報(bào)紙(如牛城晚報(bào)等)等,，進(jìn)行覆蓋式廣告投放,，廣告力求簡潔醒目，重點(diǎn)突出本次活動的所有服務(wù)均為免費(fèi)提供,。

七,、前期準(zhǔn)備

1、人員安排：家具講解員：15人,，專業(yè)知識講解員：10人,，出勤人員：20人，主持：2人,，保安：30人,，后勤人員：5人，司機(jī)：5人,，活動講解員：10人，現(xiàn)場管理：2人,，現(xiàn)場調(diào)解員：5人與政府溝通人員：2人(此人員安排每個活動地點(diǎn)各一套)

2,、物資準(zhǔn)備：各種不同品牌，不同類型,，不同風(fēng)格,，不同樣式，不同質(zhì)量的家具,，桌椅20套,，話筒15支，音響2套,，禮物若干,，各相關(guān)人員身份牌，礦泉水,，紙杯,，活動條幅4條，__家私的展板6個,，遮陽傘5個,，出勤車輛5輛(按此規(guī)格，各活動地點(diǎn)各備一套)

3,、政府公關(guān)：在活動開始前,，安排公關(guān)人員與政府相關(guān)部門進(jìn)行公關(guān)獲得其支持，并請其安排人員進(jìn)行現(xiàn)場秩序維護(hù),。

八,、中期操作

1.在每天活動正式開始之前，由主持人對活動進(jìn)行簡短的介紹;

2.現(xiàn)場工作人員要統(tǒng)一穿著印有“__家私”字樣的工作服;

3.在活動期間,，講解員及出勤人員要保持熱情的服務(wù)態(tài)度,，在消費(fèi)者心目中留下良好的印象;

4.活動期間,，主持人要定期進(jìn)行有獎知識問答，并為獲勝者頒獎;

5.講解人員在進(jìn)行講解時,，要著重突出__家私的優(yōu)點(diǎn),，并在消費(fèi)者心中留下深刻的印象，客人今天沒有需要,，不代表以后也沒有需要

九,、后期延續(xù)

在活動結(jié)束后一個月的時間里，在__市個媒體上對本次活動進(jìn)行報(bào)道,，主要媒體為報(bào)紙和車載媒體,，報(bào)道方式主要以給消費(fèi)者帶來的實(shí)惠以及消費(fèi)者對這次活動的好的感想為主。

十,、費(fèi)用預(yù)算

人員費(fèi)用：15000

布置會場：1500

道具(各種家具)：7000

音響設(shè)備：1500

外勤費(fèi)用：1000

禮品：20__

雜項(xiàng)：1000

突發(fā)狀況預(yù)算：1000

合計(jì)：30000元

十一,、意外防范

為防止天氣突變等自然因素導(dǎo)致活動難以進(jìn)行，需預(yù)備好足夠數(shù)量的大型遮陽傘,，注意加強(qiáng)安保,，預(yù)防可能發(fā)生的爭執(zhí)等問題，并且在活動開始之前,，要對相政府關(guān)部門進(jìn)行公關(guān),，取得活動許可。

十二,、效果預(yù)估

在消費(fèi)者心目中樹立__家私的良好形象,，擴(kuò)大__家私的知名度，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,，增加五一期間的家具銷量,。

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項(xiàng)目簡介:

社區(qū)水果店的建立:在社區(qū)的居民達(dá)到3000個家庭(每個家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。

市場分析

中國的水果市場巨大,，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比,，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下,。

隨著居民收入水平的提高,，對果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg,，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素,，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,，全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t,，比20__年全國果品生產(chǎn)總量高出70%

選擇理由

1.行業(yè)的需要:中國缺少水果的銷售大戶。

2.創(chuàng)業(yè)者的需要:進(jìn)入門坎低,，很小的投入就可以經(jīng)營,。

3.政策支持:20__年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會):79項(xiàng)鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目,，包括超級市場,、便利店、社區(qū)早餐店,、食品店,、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有:地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi),，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店,、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市,、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū),、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心,、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場,、批發(fā)市場等,。

4.全新的銷售機(jī)會:只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下,。

5.新穎的銷售方式:開放式的自選,。

6.多樣的服務(wù)項(xiàng)目:提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱,，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,，引導(dǎo)健康消費(fèi)。

7.水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理:時間忙,，沒有多余的時間用來購買水果,。超市和批發(fā)市場因?yàn)槭琴徺I別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果,。

8,。龐大的市場:國家計(jì)劃在20__年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤。20__年48公斤,。2030年53公斤,。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費(fèi)增長,。市場巨大,。是現(xiàn)在市場的40%,。

特色服務(wù):

1。水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè),。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭,。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是的熱點(diǎn),。

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式,。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模,，但都是地區(qū)性企業(yè),，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了,。單店的年銷售額以達(dá)到100萬,，并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上,，再增加些服務(wù)項(xiàng)目,，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)的水果零售,、批發(fā),、連鎖企業(yè)。

水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果,。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)(輻射范圍:居住戶在3000戶),。在這以前，人們購買水果的場所一般為:超市,、農(nóng)貿(mào)市場,、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果20__年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費(fèi)市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等,。所以說,，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

分析購買地點(diǎn),，超市,、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買,。并且去以上地方的居民,，主要的購買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜,。而水果的特性是分量重,，體積大。對沒有汽車的消費(fèi)者而言,，在去了超市,、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后,，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店,，可以讓消費(fèi)者購買更方便,，增加水果的消費(fèi)量。

2,。給顧客全新的,、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)

更多的顧客選擇去超市購買水果,，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售,，順便購買外，剩下的原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀,、產(chǎn)品質(zhì)量,、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地,。對于我們的水果連鎖店,，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置,、統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗,、打蠟,、分級、包裝后在進(jìn)行銷售,，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

3,。獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)

現(xiàn)在的顧客購買水果,，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群,。通過對眾多的消費(fèi)者的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病,、胃病病人應(yīng)該吃什么水果,，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果,。沒有什么水果消費(fèi)常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會,。作為一個水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費(fèi),、食用水果,。在這方面,，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法,，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi),。

4。提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費(fèi)群

水果消費(fèi)者一般會分為自己食用和送禮2種,。針對送禮人群的心理及包裝需要,，我們會專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合,，有償提供給消費(fèi)者,。也就是說，顧客可以隨意組合,、購買水果,。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi),，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽,、探望病人、看望親戚等幾種),，并可以得到賀卡一張,。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi),，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,，又可以保證質(zhì)量。

5,。深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要

隨著人們的收入增加,，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁。

針對消費(fèi)者的著方面的需求,，每家水果連鎖店都會有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用,。顧客在購買完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī),，將水果榨成果汁,。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用,。如果顧客想將果汁帶到家庭,、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯,、吸管,、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù),，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用,。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī),，工作人員都會對機(jī)器進(jìn)行消毒處理,，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生,。

競爭對手:

1消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變:消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式,。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式，并把其當(dāng)成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,，所以要在短時間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念,，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

2大型連鎖超市:大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了,，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例,，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場,。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大,，采購成本較低，客流量較大,，購物環(huán)境比較好,，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。

我們的優(yōu)勢:我們的水果連鎖店的開展,，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢,，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū),，在招聘一些下崗工人,，爭取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境,、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡,。并且我們會提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹,、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作,，例如華潤超市,，我們可以和其商談，把其水果項(xiàng)目承包下來,，在其超市中開個店中店,，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費(fèi)用，和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，利潤卻同樣可以保證,，我們則增加了銷售和展示的窗口。

3農(nóng)貿(mào)市場:一般是以露天的形式出現(xiàn),。由于攤位租金便宜,，所以其價(jià)格可能會有點(diǎn)優(yōu)勢。但其購物環(huán)境,、產(chǎn)品服務(wù)都沒有,，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠,。

我們的優(yōu)勢:一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果,，因?yàn)橘徺I東西太多和太重都會對其行動形成不便,。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果,。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家,，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買。

4游商小販:其特點(diǎn)是流動行強(qiáng),，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本,，所以其價(jià)格可能會更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩,、以次充好的現(xiàn)象。

我們的優(yōu)勢:北京在20__年要召開奧運(yùn)會,，所以相信政府不會允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象,。

5南方地區(qū)以有的水果連鎖店:由于我們的目標(biāo)是做國內(nèi)的水果批發(fā),、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場,，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模,，我覺得這反而對我們來說是很好的機(jī)會，我們可以直接對其進(jìn)行收購,，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地,，和物流及專業(yè)的人才。

6南方的零散水果店:由于南方的水果消費(fèi)市場較成熟,，零散水果店比較多，我們的辦法是讓其加盟,。對方只要交納一定的加盟費(fèi),，就可以使用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾,。并由我們提供價(jià)格有優(yōu)勢的產(chǎn)品,，并免費(fèi)配送,。

7對于追隨者:由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時候,，會有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購,、物流)整合起來,，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們。

問題與風(fēng)險(xiǎn):

(1)如何降低成本:

(一)采購成本:采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量,，如何降低采購成本呢?其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了,。創(chuàng)業(yè)開始,，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對其的吸引點(diǎn)是,，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標(biāo),。相信如果連鎖店開到100家,，光店面門頭的廣告宣傳費(fèi)也不會少于100萬/年。并且大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運(yùn)營成本,。我們得到的好處則在于:我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢,，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優(yōu)勢來降低成本,。從而達(dá)到了雙贏的目的,。還有，現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會關(guān)系,，也認(rèn)識一些水果種植地的朋友，如果公司選擇自己發(fā)展,，也可以和當(dāng)?shù)氐恼M織種植水果的收購,。

(二)運(yùn)營成本:這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格。我們除了店租便宜外,，大量招聘下崗人員,，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一,。

(2)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開業(yè)初期，可以通過居委會,、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民,。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果,，增加水果的消費(fèi)量,。

(3)如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品:1良好的形象2良好購物環(huán)境3有競爭力的價(jià)格4多重的促銷活動5多種多樣的便利服務(wù)措施。

(4)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力(1)合作伙伴的選擇,，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份,。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲,、物流的優(yōu)勢,。(2)爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人,，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。

(5)損耗問題:水果的損耗是最難控制的,。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購、倉儲,、運(yùn)輸?shù)葌€個環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品,，只能按金來計(jì)算其價(jià)格，而沒有單個產(chǎn)品的單價(jià),。所以控制起來要比其它商品有點(diǎn)難度,。在這方面,，我們會給每店一定的損耗比例,，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的,。同時也是和店員的收入直接掛鉤的,，通過這樣來控制損耗度,。

6氣候條件:也是決定水果價(jià)格的主要因素,，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價(jià)格,。

市場營銷:

一,、銷售:

成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

單店推廣:(1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民,。(2)推出積分卡活動,，吸引社區(qū)居民前來消費(fèi),。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果,，增加水果的消費(fèi)量。

加盟事業(yè)部的推廣:(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽,，把店面直接布置到展會上去，并在水果上(如:橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法,，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意,，也更能吸引別人的關(guān)注。(2)在一些創(chuàng)業(yè)報(bào)紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景,，吸引加盟(3)設(shè)立網(wǎng)站,，介紹公司，吸引加盟,。(4)召開推廣會,，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件,。

水果的推廣:配合健康日,，和一些健康機(jī)構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會聯(lián)合，展開些街頭的健康講座和咨詢,。推廣水果對健康的知識,。

產(chǎn)品,、市場、利潤分析

一產(chǎn)品定位:連鎖店的開設(shè)在目標(biāo)人群為3000戶人家的社區(qū),。

二利潤分析:(1)目標(biāo)為3000戶居民的社區(qū)。消費(fèi)水果80元以上的家庭占80%,。消費(fèi)金額為19。2萬元

消費(fèi)水果50元以上的家庭占10%,。按消費(fèi)65元計(jì)算,，消費(fèi)金額為19500元

消費(fèi)水果50元以下的家庭占10%。按消費(fèi)35元計(jì)算,，消費(fèi)金額為10500元

社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額:22,。4萬元

以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計(jì)算,，月銷售額為:8,。94萬元,。

(2)社區(qū)水果店的開設(shè),，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi)，相信這一快可以增加15%,。又根據(jù)調(diào)查,，80年代以來，我國水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化,。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升,。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。預(yù)計(jì)今后幾年,，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化,，水果消費(fèi)在我國整個食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長,。這么計(jì)算,，水果店的月營業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到8。94萬元萬元,。

(3)贏利分析

北方地區(qū)的水果零售價(jià)格是很高的,。因?yàn)榻?jīng)過層層批發(fā)，在加上零售商的加價(jià),，最終消費(fèi)者賣到的水果價(jià)格，已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價(jià)的5-10倍,。例如:廣西、海南的芒果在當(dāng)?shù)氐氖召弮r(jià)格約為1-2元,，在北京、上海地區(qū)要賣到6-7元,。4月下旬，同一天,，香蕉在北京的水果攤銷售價(jià)格為2。6-2,。8元。在超市的銷售價(jià)格為3,。5-3。8元。上海的銷售價(jià)格和北京幾乎一樣,?？稍谙憬懂a(chǎn)地的兩廣地區(qū)，收購價(jià)格約為0,。6-0。8元,。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來，利用大量的集中從原產(chǎn)地采購,，和其物流的優(yōu)勢來降低產(chǎn)品采購成本，并利用社區(qū)房租的低價(jià)優(yōu)勢來降低運(yùn)行成本,，相信會有高達(dá)80%-120%的毛利。

市場份額分析:

1消費(fèi)人群:主要定位在離,、退休人員或時間充足,，掌管家庭采購權(quán)的人群,。

由于他們有時間,，所以全家的采購一般都是由其來進(jìn)行。但由于年齡原因,，決定了他們不可能去很遠(yuǎn)的地方，并購買很多很重的水果,，所以社區(qū)水果店最方便其購買水果,，同時南方一些已經(jīng)贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍.

2次定位人群為工作比較繁忙的白領(lǐng)。由與工作的繁忙,，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康,，同時也是由于平時工作忙碌，沒有什么時間去超市或農(nóng)貿(mào)市場,，所以開在社區(qū)的水果店可以讓其在上、下班的時候很容易購買到水果,，同時也起到了提示消費(fèi)的一個作用,。

3由于以上幾點(diǎn)原因，我認(rèn)為我們會占到社區(qū)水果銷售的30%的市場份額,。