為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體,、詳細,、針對性強的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則,，步驟等,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家,。

手機營銷策劃方案做篇一

活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際,，香港路信準備借勢造勢,，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內的所有手機進行低價促銷活動,，以吸引顧客形成氣勢,、促成銷售。重點體現(xiàn)實體店也可以享受網購價,，更安全,、便捷、實惠,、售后更有保障),。

一、活動主題：購機狂歡節(jié)——中國電信__劃算,。

雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網購價,。

(安全,、便捷,、實惠、售后更有保障),。

二,、活動時間：11月9日-11日。

三、活動專柜：大興路天翼賣場——聯(lián)想專柜,。

香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數碼城正對面),。

四、活動預熱：

1,、群發(fā)短信,、微信、qq群：

雙11來了,，大興路電信營業(yè)廳——聯(lián)想專柜,，香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數碼城正對面)，全場瘋狂機低至2折,，實體店也可以享受網購價,，你還在等什么?安全、便捷,、實惠,、售后更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日——11月11日,。

2,、dm單頁宣傳：計劃10000份(單頁)。

發(fā)放地點：大興路,、中華路,、丁字口、香港路,、萬里路,、澳門路。

(臨促10人,，6人__天__0元/天=1500元),。

門店攔截：一句話營銷：

手機5折了，僅限雙11,，趕快搶購吧!

發(fā)放時間：11月7日—11月11日,。

3、宣傳車(由電信公司支持),。

宣傳時間：11月8日—11月11日,。

五、活動內容：

1,、光棍不光驚喜滿框,。

(1)“一”見傾心：活動期間所有進聯(lián)想專柜用戶試機均有好禮相送。

(2)“一”如既往：凡在柜內辦業(yè)務,、交話費的用戶,，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏,、抽紙、洗衣粉,、洗碗精,、陶瓷小杯子等)。

(3)“一”諾千金：凡在柜內購機的用戶(不限金額),，均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡,、米，油,，充電寶,，牛奶，不銹鋼鍋),。

(4)“一”面之緣：活動期間,，每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包。

2,、單身無罪低價萬歲,。

雙11瘋狂購全場2折起。

a,、雙11精選配件特惠全場2折起,。

b、“老年專場——特惠5折”

中維恒泰h520原價298元5折價149元,。

中維恒泰h530原價398元5折價199元,。

百合c6原價358元5折價179元。

c,、(9號)“三星專場——品牌直降”

三星w789原價6999元優(yōu)惠價5999元,。

三星s4原價5699元優(yōu)惠價4888元。

三星i869原價2588元優(yōu)惠價2288元,。

三星i879原價2790元優(yōu)惠價2190元,。

d、(10號)“華為htc專場——品牌直降”

華為a199原價元優(yōu)惠價1590元,。

華為8813d原價1590元優(yōu)惠價1111元,。

htc802d原價4980元優(yōu)惠價4380元。

htc528d原價2199元優(yōu)惠價1699元,。

e,、(11號)“全場特惠“。

中興n980原價1590元優(yōu)惠價1111元,。

中興n986原價1790元優(yōu)惠價1290元,。

中興n880g原價1090元優(yōu)惠價800元。

酷派9150原價2090元優(yōu)惠價1690元,。

酷派5890原價1090元優(yōu)惠價800元,。

酷派5876原價990元優(yōu)惠價800元。

聯(lián)想820e原價1390元優(yōu)惠價1111元,。

聯(lián)想a375e原價699元優(yōu)惠價499元,。

海信eg958原價1090元優(yōu)惠價800元。

f,、充電寶9元搶(每日限量10個),。

雙11精選品牌特惠。

雙11新款熱銷機型底價促銷,。

說明：年末最后讓利,，雙11瘋狂購全場2折起，周末重點以品牌吸引用戶,，重磅推出三星,、htc、華為系列品牌機進行讓利促銷,，雙11則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶,，時間重點把控在下午的4點至6點進行最后的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量,。

六,、外圍炒作。

1,、活動現(xiàn)場免費“手機加香消毒”服務;,。

2、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列,，激起客戶購買欲,。

3、廣告制作,。

地貼,、舞臺背景、橫幅,、x展架,、氣球拱門。

4,、路演,。

(1)活動主持1名。

(2)學生舞蹈4人,。

1.最炫名族風2.遺失的心跳lovelovecrazy,。

(3)三星寶貝迷你秀4人：歡樂頌。

(4)員工歌曲,。

肖麗：1.愛死了昨天2.瀟灑小姐3.火,。

陳濤：1.你的眼睛背叛了我的心2.一個人的天荒地老3.聽海。

(5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負責執(zhí)行),。

七,、費用預算。

項目數量單價小計備注,。

廣

告

制

作氣球拱門20米20400,。

地貼50平米7350。

舞臺背景35平米7245,。

x展架4個60240,。

刮刮卡500張0.3150。

單頁10000份0.033000a4版面,。

鋁膜氣球50個4200,。

路演學生舞蹈2人__天200。

活動主持1人600600,。

禮品充電寶20個10200,。

食用油4桶62248。

大米4袋52208,。

牛奶645270,。

小禮品1003300。

臨時促銷6人__天501500,。

費用合計：9111元,。

手機營銷策劃方案做篇二

1、使xxx4s店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播,，吸引更多的目標消費群體,；

2、為xxx4s店開業(yè)慶典做提前預熱準備,；

3,、為公司開業(yè)前累積訂單；

4,、為開業(yè)后高保養(yǎng)率奠定基礎,；

5、在同品牌4s店中做到后來者居上,，成為業(yè)內一匹黑馬,。

本市場方案共分三大版塊——前期推廣、開業(yè)典禮,、后續(xù)效應

1,、前期推廣：以傳統(tǒng)媒體（平媒、汽車網站,、電臺,、電梯海報）宣傳為主,，新興媒體（云媒體電視、優(yōu)酷視頻網）,、短信為輔的原則,，建立起多媒體宣傳體系。

2,、開業(yè)典禮：是各界嘉賓、媒體公關答謝,、潛在客戶到店賞車的最佳時機,，其中開業(yè)儀式、文藝表演,、車型鑒賞,、新聞發(fā)布、答謝宴會可體現(xiàn)品牌文化底蘊和本店實力,。

3,、后結效應：前期廣告投放及開業(yè)典禮造勢影響力得以持續(xù)的根本所在，開結合節(jié)慶（春節(jié),、2月情人節(jié),、以及3.8女人節(jié)）借勢而行，適時推出最能引起消費者關注的具有現(xiàn)代品牌特色的營銷活動話題,，造成良好的后續(xù)效應,，從而實現(xiàn)后來者居上之勢。

1,、前期推廣：媒體選擇

電視媒介：云媒體電視

廣播媒體：江蘇交通廣播101.1,、南京交通廣播102.

平面媒體：《揚子晚報》、《金陵晚報》,、《現(xiàn)代快報》,、《東方衛(wèi)報》

電梯海報

312國道高炮廣告牌

114號碼首查銀行短信

1、前期推廣：新媒體介紹

云媒體電視：

由江蘇有線自主研發(fā)的三網融合業(yè)務“云媒體電視”,，2011年8月1日在南京正式上線,。這標志著南京三網融合在全國率先邁出實質性一步。

僅在互聯(lián)網瀏覽方面,，已引進了新浪網,、中國網、江蘇網等15個網站,；在電視閱讀方面,，首批提供近百種報紙和近50份雜志。具有“全媒體,、全業(yè)務,、全服務”特征的“云媒體電視”,，讓用戶通過電視遙控器就能輕松享受多項便利服務。

手機營銷策劃方案做篇三

c,、一個月銷售在100萬以上到150萬人民幣以內,，提成按銷售額的1.8%來計算；

d,、一個月銷售在150萬人民幣以上,，提成按銷售額的2%來計算。

2,、年銷售額（以實際到賬）在150萬人民幣到200萬人民幣,，獎勵區(qū)內游，可帶家屬2人（也可選擇現(xiàn)金3000元）,。

3,、年銷售額（以實際到賬）在200萬到350萬人民幣，獎勵區(qū)外游,，可帶家屬3人（也可選擇現(xiàn)金5000元）,。

4、年銷售額（以實際到賬）在300萬到500萬人民幣,，獎勵東南亞游,，可帶家屬3人（也可選擇現(xiàn)金12000元）。

7,、年銷售額（以實際到賬）在800萬到1000萬人民幣,，獎勵10萬元。

8,、年銷售額（以實際到賬）在1000萬人民幣,，獎勵15萬元。

1,、首單獎勵計劃,。

1-3)年首單獎(2)：本年度第一張訂單金額超過50000美金的訂單，獎價值3000元“小米”手機一部,。

2,、冠軍獎勵計劃。

月冠軍獎：當月銷售業(yè)績第一名者,，獎現(xiàn)金200元,；

季冠軍獎：季度銷售業(yè)績第一名者，獎現(xiàn)金1000元,；

年冠軍獎：年度銷售業(yè)績超過100萬美金并是第一名者,，獎價值45000元的奔奔小車一輛或折現(xiàn)30000元。

如跟別的獎勵條款相重疊，按高的標準執(zhí)行,。

3,、優(yōu)秀員工獎勵計劃。

按價值觀考核,，每個月表現(xiàn)最優(yōu)秀的員工,，獎勵現(xiàn)金300元。

4,、客戶開發(fā)獎,。

新客戶開發(fā)獎：第一次下單金額超過5000美金的客戶屬新客戶，沒增加一個新客戶獎500元,。

5,、團隊獎（獎勵費用只能用于團隊活動經費）。

業(yè)績優(yōu)秀團隊獎：

季度獎：季度銷售業(yè)績第一名的團隊,，獎活動經費300元,；

年度獎：年度銷售業(yè)績第一名的團隊,，獎活動經費3000元,；

活力優(yōu)勝團隊獎：

年度獎：年度團隊合作最融洽，進步最快,，最有活力的團隊,，獎活動經費3000元。

手機營銷策劃方案做篇四

每個人們都想擁有一部智能手機,，性能強大而價格低廉,，但其價格原因大多數人都未能如愿！能不能用購買普通手機的錢買到一部功能強大的高配置的手機呢,？一家叫小米的公司推出了一款“雙核1.5g,、1g內存、電池1930mah,、800萬像素攝像頭”的主流高配手機回答了這個問題,，價格只要1999元。

直到7月12日,，在小米公司成立1周年的媒體見面會上,，小米ceo雷軍才正式對外宣稱小米公司將推出一款手機，但這次媒體見面會并沒有小米手機的樣機演示,，也沒有關于小米手機的細節(jié)介紹,。

8月16號，小米公司舉行了小米手機發(fā)布會,，正式向外界公布小米手機的詳細配置和功能介紹以及1999元的預售價,。

到此時，小米手機的神秘面紗才最終被揭開,，不過,，這更進一步掉足了人們的胃口,。因為，小米在發(fā)布會上并沒有公布小米手機具體的發(fā)售時間及預售方式,。人們在驚嘆世間真有小米這樣超高配置和超低價格的手機時,，卻又買不到！

為了給小米手機的這場8月16號的發(fā)布會造勢,，小米手機的宣傳團隊充分發(fā)揮了微博的力量,。比如，在小米手機發(fā)布前,，通過手機話題的小應用和微博用戶互動,，挖掘出小米手機包裝盒“踩不壞”的賣點；產品發(fā)布后,，又掀起微博送小米手機活動,，以及分享圖文并茂的小米手機評測等。

由于網民的熱切關注,，再加上各大論壇的跟風炒作報道,。小米手機迅速成了網絡上的熱點事件。截止8月底,，百度搜索“小米手機”關鍵詞相關結果約700萬個,，google搜索相關結果2700萬條，新浪微博上“小米手機”的內容也達到70多萬條,。

在一款手機沒還有上市之時,，小米手機可謂賺足了人氣，小米開始在官網上正式接受網友的預定申請,，而讓小米公司驚喜的是網上預售僅用了34個小時,，小米手機預定量就達到了30萬部。最終小米公司迫于服務器以及首批產能的壓力,，于6日晚上23:40宣布停止小米手機預定,。

點評：在小米手機的案例額中，小米手機的宣傳營銷團隊將網絡饑餓營銷和網絡事件營銷用到了極致,。首先,，一開始就對外放出一個“煙霧彈”，要生產一部高配低價的手機,，以此來制造話題,。但又不過多透漏小米手機細節(jié)，讓外界去猜測,?？傊∶资謾C的策劃讓人們對小米手機“只聞其聲未見其身”，可謂掉足了人們的胃口,，讓小米手機成為網絡持續(xù)關注的熱點事件,！

相關信息：http:///。

手機營銷策劃方案做篇五

手機已經成為人們必備的用品,，也成為通訊市場最大的競爭力,。那么如何促銷自己的手機品牌呢?下面是手機營銷。

范文,，歡迎參閱,。

前言。

天時達公司是一家以生產電訊終端設備為主的大型高新技術企業(yè),，公司成立于1982年,，為亞洲少數幾個最早生產電話機等通信終端設備及全國首批獲得國家計委正式批文，允許生產,、銷售移動電話的廠家之一,。

產廠及天時達移動、天時達數碼,、天時達塑膠電子,、香港天時達集團等公司。天時達公司早在1995年就成立了“通訊產品研發(fā)中心”,，于1998年成立了“移動電話研發(fā)中心”,，擁有一批200余人的高級工程技術人才,，具有較強的軟件,、硬件、結構設計開發(fā)能力;天時達公司與世界著名的電訊公司(如：motorola,、toshiba,、luccent等)始終保持緊密的合作關系，使得公司的技術水平與世界電訊業(yè)同步發(fā)展;為了研制出適合世界各地不同客戶需求的產品,，天時達公司設有“移動電話研究開發(fā)中心”和“產品研究開發(fā)中心”,。

公司主要產品有移動電話、數碼攝像機,、數碼錄音筆,、移動硬盤、pda,、對講機,、無繩電話、有繩電話等,，其中t18ip彩屏gsm移動電話和七彩燈,、和弦音t9++移動電話，ts-20xx數碼復讀、mp3移動硬盤錄音筆及數碼攝像機,，已達到國際先進水平;天時達公司可年產移動電話500萬臺,、電話機400多萬臺、數碼產品300萬臺,，產品銷往世界100多個國家和地區(qū),，并在中國建立了四十多個銷售分公司，銷售網點輻射到全國每個縣(市),。

天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質量體系認證證書,，產品質量穩(wěn)定可靠，多次被評為“消費者信得過產品”,、“中國消費者委員會推薦產品”,、“中國公認名牌”及“中國名優(yōu)產品”。自98年以來,，天時達公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術企業(yè)”,，天時達移動公司的手機建設項目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設項目”。

天時達手機促銷,。

策劃書,。

結構：

一廣告目標：五。一黃金周對天時達手機進行促銷,。

二目標市場：銷售促進策略,。

三主題：天時達手機。

四促銷設置及安排(現(xiàn)場促銷),。

(一)促銷時間：五月一日------五月七日,。

(二)促銷地點：牡丹江市東一步行街。

1.首先地點的選擇政府相關部門不會干擾,，因為沒有機動車進入,，不會影響交通不暢。

2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：

南面：是文化廣場,，是牡丹江市的市中心,。

西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場,。

北面：有大福源和火車站,。

這些位置的組合，使東一步行街客流量很多,。

(三)現(xiàn)場促銷布置：

1.街道布置：在步行街每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅,。

2.舞臺布置：

*1米高,，長為4.5米,，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上,。

*背景長4.5米,，寬2米。

上行寫：天時達手機五,。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色),。

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體),。

*舞臺左右各放三個音響,。

*舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子,，擺2米高并用繩子拉好(以免風大,，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字,。

*舞臺前在擺個氣模,。

3.柜臺設置：

*柜臺和舞臺距離為8米,，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形,。

*柜臺里房個木制三腳架高2.5米,，用來貼海報。

*真機放在柜臺里,。

*柜臺上放模型,，模型下放著相應的傳單。

*柜臺的手機應按價格擺放,。

*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者),。

*每個柜臺有兩位銷售員。

(四)人員選擇,。

1.舞臺人員選擇,。

舞臺的演員應選擇樂隊,，注目率高,，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”,，能給人一種活力,，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核,，要幽默,，并且有很強的應對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題,，好即時修復,，也可以幫助搬運獎品之類的),。

2.柜臺銷售人員選擇。

首先這些人員要有過銷售經驗,，不要找學生之類做柜臺銷售人員,，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些,，也沒有過銷售經驗,，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態(tài)度也要有一個大概的考核,，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能,，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人,，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績),。

(五)服裝的選擇。

1.舞臺人員可以隨意,，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,，盡量顯的有風格但還不另人反感。

2.柜臺人員的服裝應統(tǒng)一,，盡量黑色或藍黑色,，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標志,。

(六)舞臺表演,。

1.首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足,，有強盡的節(jié)拍性,，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲,。

2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,，能吸引消費者的注意)，可根據舞臺的大小選擇參與者,，例如：“如左手摸著由膝蓋,，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉幾圈,，看誰先倒,，倒的就不用比了，可以先站到一邊,，最后剩一個孩子時停止,，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據掌聲評價第一,，第二等(這樣可以讓觀眾參與,，可以調動觀眾的情感),。

3.主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高的手機(不要介紹時間太長,，介紹時要看人數的多少來進行介紹,，介紹時要幽默，能使消費者聽進去,，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果),。

4.買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的,，主持人應進此獎進行發(fā)揮,，刺激消費者購買。

(七)獎品,。

1.消費者對什么贈品感興趣,，例如手機鏈等。

2.獎品應是消費者在實際生活中能應用的,，而且,，要有一定檔次，例如手表,，茶具,，手機的耳機，彩電,，等等,。

五促銷評估。

此次促銷是刺激消費者的認知,，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略,，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的,，運用樂隊引起消費者的注意,，通過介紹手機，作游戲,，無償領獎的方式引發(fā)消費者的興趣,，增強消費者的記憶，良好的服務態(tài)度,，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度,。

活動背景：

新春期間是消費者購買手機的一個黃金時期。相當部分消費者在期盼這期間的到來,，并且可以買到實惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構成,。1,、傳統(tǒng)消費者;2,、感性消費者。

理性消費者：偏向;理智;性格內向,，有計劃,、有主見、重視促銷信息;,。

感性消費者：性格活潑,、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響,。這部分消費者購買行為沒有規(guī)律,，自制能力、計劃能力較差,。元旦,、春節(jié)是他們展示自我，張揚個性與時尚的最佳時機,。

兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機市場,，并達到較好的銷售成績。

新年的來臨,，“富貴”,、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。

策劃目的：

一,、利用春節(jié)的高度關注度形成目標消費群對**品牌的關注;,。

三、利用新春的節(jié)日效應聚集人流,，構成沖擊波與興奮點,。

策劃思路：

此次促銷活動是通過一至兩款促銷機型拉動主推機型，同時帶動市場并達到銷售熱潮,。

在廣告推廣中“,。

口號。

”是占有較重的位置,，是一種被傳播信息,。手機不是一種奢華品，已經是一種生活必備品,，是一種獲取信息與傳播信息的一個載體,，當前是個信息時代，每個信息中都隱含著無窮商機與財富;是一種生活追求,、是一種傳統(tǒng)心態(tài),。

我們把手機定位成一種生活方式，我們不是在賣手機,，我們是在賣一個吉祥,、賣一個富貴,、賣一種時尚。把一個物資用品升華到一個精神領域,。

新春節(jié)日周期性較短,，市場部為方便各區(qū)域執(zhí)行，所以把活動分成兩個階段,。

傳播口號以一個主題為導向把副標題分散成一個系列,，并達到動中有變的效果。

元旦,、春節(jié)活動成功必備元素,。

一、必須以主推機型為主要表現(xiàn),，借助促銷機型拉動市場;,。

二、給消費者比以往更大的優(yōu)惠空間;,。

三,、活動主題必須結合傳統(tǒng)春節(jié)元素。

第一階段：預熱期,。

地點：專賣店,。

時間：20xx年*月*日—*月*日。

主題：20xx**手機,。

時尚“贈”富貴,。

——春節(jié)雙節(jié)同歡。

“20xx**手機,。時尚“贈”富貴”主題簡潔易懂,，同時把**品牌鑲嵌其中，完美的起到強化記憶的目的,?！百洝痹谶@里起到雙管齊下的作用，對品牌的樹立產生了極大的推動,?！皶r尚“、”富貴”是在這個特殊的時間,、特殊的地點,、特殊的人文中，最為吻合我們的目標人群心態(tài),。

“元旦,、春節(jié)雙節(jié)同歡”把我們活動的時間段點名的很清晰、明了。同時營造出節(jié)慶的氣氛,，為下一個階段作鋪墊,。

(第一階段)執(zhí)行細節(jié)——,。

1,、專區(qū)布置，以暖色調為主營造購物氣氛;,。

2,、對“20xx**手機時尚“贈”富貴——短信大募集”活動的公布。

(主選媒體：報紙網站電信);,。

3,、dm單派發(fā)，對活動前期的造勢,。

第二階段：熱銷期,。

地點：專賣店。

時間：20xx年*月*日—20xx年*月*日,。

主題：20xx**手機,。時尚“贈”富貴。

——春節(jié)豪禮相送,。

(第二階段)執(zhí)行細節(jié)——,。

1、促銷結合短信評選同時進行;,。

2,、凡參與活動者，憑qq號,、身份證均可兌換禮品一份;,。

3、滿xxx元送禮品一份;,。

4,、凡購買指定機型均可獲得xxx一份。

公關活動——,。

活動的設計主要用意是擴大媒體暴光率,，制造新聞亮點，達到消費者對**品牌高度的關注度,。

活動賣場布置——,。

地面攻勢是我們主戰(zhàn)場，終端賣場需要的是氣氛與細節(jié),。氣氛是終端的生命,，但是細節(jié)是區(qū)分競爭對手的有利武器，怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的，并且成本會很高,。

創(chuàng)新的方向應集中在：

1,、物料的形式感的變化;2、設計風格與色調差異;3,、主題的獨特性,。

元旦、春節(jié)物料配置如下：

1,、海報告知促銷信息;,。

2、吊旗營造氣氛,、區(qū)分專區(qū);,。

3、禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上**品牌名稱;,。

4,、對促銷機型與主推機型作為重點展示并配置襯托道具;。

5,、活動區(qū)域的布置,。

媒體組合——。

互聯(lián)網,。

互聯(lián)網,，網絡天下青年群體，網絡已經進入到我們的生活,，所以網絡平臺的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體,。要想獲得整個活動的互動性與趣味性，網絡媒體是首選傳播工具,。

雜志,。

雜志主要是針對區(qū)域性市場，雜志媒體本身定位較準確,，直擊目標人群,，雜志分成娛樂類家具類、文學類,、地產類,、時尚服飾類等。以上所敘述的較適應手機產品傳播的雜志是：娛樂類雜志與時尚類雜志,。這部分的消費者與我產品的目標人群較吻合,。

報紙。

選擇所在區(qū)域主流報刊,，報紙媒體可信度較高,，在短期促銷效果明顯。

dm單。

只有當前方市場行銷與后方管理實踐兩種能力完美整合時,，才能為您創(chuàng)造出最大的利潤,。

dm廣告營銷正是能幫您實現(xiàn)這種完美結合的最有力的手段，不但可以幫您維護原來客戶的忠誠度,，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶并使您能從這些潛在客戶那里得到更大,，更深層的回報。

一,、活動時間：

20xx年9月8日—20xx年9月10日,。

二,、活動地點：

超音波通信城(紫金店和西街店),。

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度,，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機同家必須提高自己的銷售量,。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點做出相應的,。

促銷方案。

四,、準備工作：

1,、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;,。

3,、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓,，以增加活動期間的銷量;,。

4、廣告媒介：宣傳單頁(a4),，店面外展版(尺寸待定),，報媒(待定);。

五,、活動內容：

1,、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;,。

2,、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;。

5,、從9月8日起至9月10日截止,，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一,、二,、三等獎和入圍獎;(待定)。

6,、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;,。

六、活動流程：

9月9日上午：

1,、9：30分開始,，鳴炮，奏樂,，總經理致辭;,。

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;,。

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。

5,、10：45分開始現(xiàn)場知識問答,，并給予獎品;。

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;,。

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內容;,。

9月9日下午：

1,、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;,。

2,、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎品;,。

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;,。

4,、16：00分開始購機抽獎;。

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目;,。

6,、17：30分活動結束。

七,、活動現(xiàn)場安排：

1,、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道,。

2,、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導顧客到店內購機,，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名,，保證店面門前通道暢通。

3,、獎品的確定：待定,。

4、經費預算：略,。

八、對活動的事前事中事后分三部分來控制,，各部分應考慮到的問題：

1,、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓,、促銷場地的預約,、與其它部門的溝通協(xié)調、經費的預算申請,、現(xiàn)場安全性問題,、時間長度及時間點。

2,、活動中,，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合,。

3,、活動后，對本次活動進行評估,、對本次活動損益分析,、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五,，國慶等),。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時間。

手機營銷策劃方案做篇六

為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,，往往需要預先制定好方案，方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進度等方面進行安排的書面計劃,。那么你有了解過方案嗎？下面是小編收集整理的手機營銷策劃方案（通用6篇）,，歡迎大家分享,。

手機營銷策劃方案做篇七

旺季搶量，同時強化xxx音樂手機,，完美音質的形象定位,，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上,，手機促銷活動方案,。

完美音質，隨身暢響

20xx年12月20日－20xx年1月31日,，凡購買xxx音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈送。

該贈品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,，可以在郊游，聚會等時刻,，隨時隨地播放手機中存儲的音樂,。

此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展,，贈品全部由工廠采購,，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。

完成數量/任務數量(最高為100%)x單臺禮品價格

各地的贈品需求數量由各地確定,，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存,。 配合本次促銷活動,，公司將專門制作陳列，形象展示,，現(xiàn)場活動用pop物料,。

除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達各一級倉庫,。

贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應,。

從全國來看,，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推,。因此,，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍,，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用,。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備,。k098,，k028，k128必須配真機,。

陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前,，各地務必在大賣場，核心售點,，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列,。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行,。

各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點,。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品,，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合,，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念,。因此,，促銷品的備貨和補貨非常關鍵,。

搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好,，越多,，越大，銷量就會成倍提升,。因此,，各地在x月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大,，留駐率高),。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候,，其他品牌也是重兵投入,，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大,。因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié),。

業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動,。

注意人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,，以國慶為例,，第1，2天,，省會城市,，二級地市的'人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍,，第2天達到平時的3—4倍;第3,，4，5天,，人流回落到地市,，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn),，銷量為平時的1.5—2倍;第6,，7天，一級城市又有所上市,，但總量增長不大,，和平時周末類似。各地注意根據此人流特點,，安排促銷活動開展和資源調配,。

準備低價格機器沖量,。比如：k218等。

預防問題：贈品的流失問題,，必須有嚴格的流程控制,，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品,，都必須在表上做相應填寫,。

活動效果延續(xù)性的問題。要設定促銷目標,，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推,。

附：

終端贈品發(fā)放登記表

售點名稱： 填表人：編號顧客姓名聯(lián)系電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數量贈品庫存表期初庫存實銷數量送出贈品期間補貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請在下面注明原因,。

手機營銷策劃方案做篇八

公司已經正在實行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查,，對該市人文情況有一定的了解,。公司派我到該市調研和開發(fā)當地市場。

通過這10天里對該市市場的調查和研究,，了解了該市的手機市場,，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機市場,，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作,。

(一)用戶分析。

1,、目標市場,。

通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示,，我們的產品消費人群大多是追求時尚,、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工,，學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶,。

工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚,，消費水平能力較低,，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群,，主要是看重音量大,、音質好字體清晰的效果,，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買,，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群,。但青年人前提是以男性為主,，老年人則無須考慮性別。

2,、消費偏好,。

在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產品；喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機,；消費者希望手機個性化,，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡,，工作需要和順應流行趨勢,；手機最多是打電話和發(fā)短信。

3,、購買模式,。

在市場調查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000-2019元,；通常在專賣店或大賣場購買手機,；最注重的是手機的功能、品牌和款式,，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢,。

4、信息渠道,。