光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

單位個人商業(yè)計劃書篇一

實行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品,，實現(xiàn)低交付成本 ”市場競爭戰(zhàn)略;

以《運政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品，以__市場為基地,，以廣東市場為突破口,。

建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍;

建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用交通業(yè)的市場資源進行相關(guān)產(chǎn)品的銷售,。

2,、 營銷策略

第一步：立足__，將公司研發(fā)的《運政管理信息系統(tǒng)》等軟件產(chǎn)品在__省交通行業(yè)進行推廣,，并挖掘客戶對相關(guān)產(chǎn)品的需求,。

第二步：鞏固公司在__市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，以《運政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品,，開拓全國市場,。

第三步：實施國際化戰(zhàn)略，開拓軟件出口渠道,，涉足世界交通信息化市場,。

3、 營銷手段

加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作,，在全國性的專業(yè)報刊,、雜志上刊登廣告、開辦相關(guān)欄目,。

《現(xiàn)代交通報》發(fā)行對象主要是全國各級交通主管部門,、交通運輸企業(yè)、物流基地等,，在全國交通業(yè)發(fā)行量大,，影響力強。公司將與其建立合作伙伴關(guān)系，利用它在交通行業(yè)的宣傳力提高公司的知名度,。

豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容,，并與交通部的網(wǎng)站相鏈接。通過網(wǎng)頁宣傳,、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù),，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓(xùn),。

建立產(chǎn)品演示中心,。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，以便直觀,、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能,。

建立用戶培訓(xùn)基地。公司與__省交通高等?？茖W(xué)校聯(lián)合建立用戶培訓(xùn)基地,，定期為公司產(chǎn)品的用戶舉辦技術(shù)培訓(xùn)，使他們清楚了解產(chǎn)品的特點,、性能及優(yōu)越性,，建立起長期的合作關(guān)系。

與各地交通部門,、企業(yè)保持聯(lián)系,，建立一個對市場、對競爭對手反應(yīng)靈敏,、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系,。

4、銷售隊伍的組建

公司將逐步建立起一支由市場部,、駐外辦事處,、合作伙伴、市場兼職人員組成的多層次,、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國市場,。

5,、品牌戰(zhàn)略

實施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度,，擴大“__信息”品牌的知名度和美譽度,，使之成為國內(nèi)交通信息化領(lǐng)域的著名品牌。

6,、服務(wù)體系

“軟件就是服務(wù)”的觀念日益深入人心,。軟件市場的競爭不再僅僅是軟件產(chǎn)品的競爭，更重要的是服務(wù)的競爭,。公司將成立“客戶服務(wù)中心”,，采用網(wǎng)絡(luò)遠程監(jiān)控,、現(xiàn)場支持等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷,、全方位的服務(wù),，以實現(xiàn)客戶利益的最大化、公司收益的持續(xù)性,。

單位個人商業(yè)計劃書篇二

1,、總體戰(zhàn)略

實行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)低交付成本 ”市場競爭戰(zhàn)略;

以《運政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品,，以__市場為基地,，以廣東市場為突破口。

建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍;

建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，充分利用交通業(yè)的市場資源進行相關(guān)產(chǎn)品的銷售,。

2、 營銷策略

第一步：立足__,，將公司研發(fā)的《運政管理信息系統(tǒng)》等軟件產(chǎn)品在__省交通行業(yè)進行推廣,，并挖掘客戶對相關(guān)產(chǎn)品的需求。

第二步：鞏固公司在__市場的領(lǐng)導(dǎo)地位,，以《運政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品,，開拓全國市場。

第三步：實施國際化戰(zhàn)略,，開拓軟件出口渠道,，涉足世界交通信息化市場。

3,、 營銷手段

加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作,，在全國性的專業(yè)報刊、雜志上刊登廣告,、開辦相關(guān)欄目,。

《現(xiàn)代交通報》發(fā)行對象主要是全國各級交通主管部門、交通運輸企業(yè),、物流基地等,，在全國交通業(yè)發(fā)行量大，影響力強,。公司將與其建立合作伙伴關(guān)系,，利用它在交通行業(yè)的宣傳力提高公司的知名度。

豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容,，并與交通部的網(wǎng)站相鏈接,。通過網(wǎng)頁宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢,、網(wǎng)上培訓(xùn),。

建立產(chǎn)品演示中心。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳,，以便直觀,、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。

建立用戶培訓(xùn)基地,。公司與__省交通高等?？茖W(xué)校聯(lián)合建立用戶培訓(xùn)基地，定期為公司產(chǎn)品的用戶舉辦技術(shù)培訓(xùn),，使他們清楚了解產(chǎn)品的特點,、性能及優(yōu)越性，建立起長期的合作關(guān)系,。

與各地交通部門,、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個對市場,、對競爭對手反應(yīng)靈敏,、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系。

4,、銷售隊伍的組建

公司將逐步建立起一支由市場部,、駐外辦事處、合作伙伴,、市場兼職人員組成的多層次,、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國市場,。

5,、品牌戰(zhàn)略

實施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度,，擴大“__信息”品牌的知名度和美譽度,，使之成為國內(nèi)交通信息化領(lǐng)域的著名品牌。

6,、服務(wù)體系

“軟件就是服務(wù)”的觀念日益深入人心,。軟件市場的競爭不再僅僅是軟件產(chǎn)品的競爭，更重要的是服務(wù)的競爭,。公司將成立“客戶服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò)遠程監(jiān)控,、現(xiàn)場支持等服務(wù)手段,，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實現(xiàn)客戶利益的最大化,、公司收益的持續(xù)性,。

單位個人商業(yè)計劃書篇三

商業(yè)計劃書不只是用來申請風險投資的，它同時是為了預(yù)測企業(yè)的成長率,，并指導(dǎo)你作好未來的行動規(guī)劃,，是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。,，它同時是為了預(yù)測企業(yè)的成長率,，并指導(dǎo)你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書,。

一 認識商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目開展融資,、尋求合作、指導(dǎo)運營的必備工具,，是全面展示企業(yè)和項目狀況,、未來發(fā)展?jié)摿Α?zhí)行策略的書面材料,，要求體現(xiàn)項目的競爭能力,、市場機會、成長性,、發(fā)展前景,、盈利水平、抗風險能力,、回報等,。商業(yè)計劃書是企業(yè)融資成功的重要因素之一，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案,，可以使企業(yè)有計劃地開展商業(yè)活動,，增加成功的機率。

商業(yè)計劃書通過介紹公司業(yè)務(wù),、財務(wù)狀況,、市場分析、管理團隊,、發(fā)展規(guī)劃等方面的內(nèi)容,，讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實與未來，以及公司如何實現(xiàn)夢想,。

商業(yè)計劃書的戰(zhàn)略意義：

1)正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向,，商業(yè)計劃書本身不會給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向，它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來,，并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計劃書的人,。先有戰(zhàn)略方向,，然后再有商業(yè)計劃書。把想法寫出來,，才可以讓它正式化,、樹立權(quán)威性和重要性，當然也更容易跟其他人分享,。

2)公司融資時與潛在的投資人或投資機構(gòu)溝通,。滿足投資人的知情權(quán)，任何潛在的投資人在給錢之前,，都想要了解公司的狀況,，想要從商業(yè)計劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報，賠錢的概率很低,，而一個完美的商業(yè)計劃書就是一個好廣告,，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的,。

為什么需要商業(yè)計劃書：

創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該包括潛在債權(quán)人或投資人作決定所需要的所有信息,。

3) 商業(yè)計劃書中囊括了公司的全部財務(wù)信息，包括歷史的,、當前的和未來預(yù)期,，這些人最愛看的就是這些數(shù)字。

4) 商業(yè)計劃書中會闡述公司的業(yè)務(wù)和介紹市場情況,，沒有這些信息,，別指望潛在的債權(quán)人或投資人會作出投資決定。

5) 商業(yè)計劃書中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃,、公司戰(zhàn)略,、債券人和投資人需要據(jù)此評估公司成功的可能性。

6) 商業(yè)計劃書中也會介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團隊,，你們的背景情況,，創(chuàng)業(yè)的原因等。

好的商業(yè)計劃書要有哪些內(nèi)容,。

1) 執(zhí)行摘要,，通常兩頁紙，6-8個段落

2) 愿景,、使命及公司簡介

3) 管理團隊 包括各自的背景,、經(jīng)驗、優(yōu)勢,，以及為什么這個團隊能夠帶領(lǐng)公司走向成功

4) 產(chǎn)品及服務(wù)：解決了什么問題?有多少,，哪些重要的客戶，如何進行市場開發(fā)?

5) 商業(yè)模式：如何賺錢?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈,、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時候會有收入等,。

二 換位思考,，以投資人的思路看計劃書

投資人在分析：“為什么寫，為誰去寫”過程中,，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計劃書。

為什么看你的商業(yè)計劃書?

(1) 如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來,，變成你的,。

(2) 了解你的過去

(3) 推斷你的未來，寫商業(yè)計劃書的時候,，必須優(yōu)先考慮增值,，要充分描述你的每個環(huán)節(jié)是如何配合整體目標來增值的。

投資人看什么?

1) 看你的真實意圖

2) 看你說的是不是真實的謊言

3) 看你能解決什么問題

4) 看你的方向是不是非常清晰

5) 看你的團隊是不是有腦子

6) 看你會不會花錢

7) 看你的利益思維

8) 看你怎么把別人的錢變成你的

三 自我評估: 你需要怎樣的商業(yè)計劃書

首先要知道自己到底要干什么,，能干成什么樣,，你擁有什么，并且弄明白自己的實際需要是什么,。

為什么需要商業(yè)計劃書

(1) 整理你的思路

(2) 看清你的方向

(3) 建立融資目標

應(yīng)該讓投資人看到什么

(1) 正確的方向和目標

(2) 可靠的團隊和管理

(3) 有效的策略和手段

(4) 清晰的財務(wù)實踐和規(guī)劃

四 誰來寫商業(yè)計劃書

由最了解項目的人來推動,，一定是最了解項目的人，一定是核心創(chuàng)始人之一,。

五 商業(yè)計劃書的寫作步驟

1) 熱身準備;確定參與人,、資料匯集、試寫確定風格

2)寫作進行時：找到讀者,、確定項目宗旨,、研討商業(yè)模式、找出項目死結(jié),、整理戰(zhàn)略方向,、分析實際資源需求、確定利益分配原則,、列出商業(yè)計劃書的寫作大綱,、分工進行商業(yè)計劃書各環(huán)節(jié)內(nèi)容的寫作

3) 監(jiān)督各環(huán)節(jié)進展

4) 匯集各部分內(nèi)容

單位個人商業(yè)計劃書篇四

第一部分 項目的基本情況

一 、超市的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)

1,、水果零售

2,、蔬菜零售

3、蔬菜自助加工(主營業(yè)務(wù))

二 ,、發(fā)展目標

本超市發(fā)展目標是中小型蔬菜,，水果超市，以滿足中低消費水平的學(xué)生消費需求為主要目標,，東北師大第一家分店的經(jīng)營目標是擴大知名度,，為在長春建立一個針對學(xué)生的集團公司，以滿足長春各高校的學(xué)生日常消費為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨,。

三,、項目投資方式：獨資

四,、項目投資地點：永安廠住宅小區(qū)

五、投資項目規(guī)模：大約70平方米,，經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品,。

六、宣傳口號：天天飲食 天天健康

第二部分 項目的必要性和可能性分析

一 ,、市場分析

(一)宏觀分析

學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動手加工蔬菜的愿望,，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實現(xiàn),，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高,，而學(xué)生購買利用率又不高，因此,，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易,。

(二)微觀分析

1、現(xiàn)有需求

東北師范大學(xué)凈月校區(qū)地處郊區(qū),，附近有稅務(wù)學(xué)院,，吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)，長春中醫(yī)學(xué)院,，吉林省高等公安?？茖W(xué)校，華僑外院,，等五所高校,，共有在校學(xué)生兩萬五千左右，附近還有永安廠住宅小區(qū),。由于在本店消費成本不高,，因此潛在顧客人群大約兩萬六千。

2,、現(xiàn)有供給

據(jù)調(diào)查,，凈月以及整個長春市高校附近都沒有此類店鋪。

二,、競爭對手分析

沃爾馬,、恒客隆等市內(nèi)大超市、學(xué)校超市,、校外永安廠附近的蔬菜水果市場,。

地點

離市里車程大約半小時，路費大約四元(公交車)校內(nèi),，比較方便購買路程較遠,。

產(chǎn)品

種類多、水果種類較少,，不能滿足來自全國各地的學(xué)生消費群體的需要種類較少,。

質(zhì)量及價格

質(zhì)量高價格合理

質(zhì)量中下,，價格偏高

質(zhì)量較差，價格便宜

三,、財務(wù)分析

(一) 投資成本分析

1,、場地及基本設(shè)施

根據(jù)目前市價在永安廠住宅小區(qū)租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個,，占地大約15平方米,。加上小型超市占地30平方左右。

購置廚房用具液化器爐,，液化器罐，排氣設(shè)施,，每個廚房大約400元,，五個廚房共計20__元。

2,、宣傳費用

本超市屬于新鮮事物,，可以利用公共關(guān)系中的制造公共事件，在長春電視臺,，各學(xué)校廣播站等以新聞形式播出;印發(fā)大量的傳單,，用于各校園內(nèi)的散發(fā)。宣傳成本低廉,。預(yù)計為500元

3,、其他費用

水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要20__元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費用 1000元,?？傆?5500元。

(二) 經(jīng)營成本分析

3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元

4.租金：7000元

由上述費用計算得：

(三) 收入利潤分析

1.營業(yè)收入

廚房：每日平均客流量預(yù)計約為20組,，每人平均消費額約20元

水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計為 50人次,，每人平均消費 6元。年收入=20_20_300+50_6_300=210000元,。

2.稅金

因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人,，可向稅務(wù)機關(guān)申請固定稅金年500元。

3.利潤

利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元,。因此,，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來集團事業(yè)的發(fā)展很有好處,。

四,、市場調(diào)查

通過網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式,，學(xué)生對在學(xué)校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高,，而且經(jīng)過調(diào)查,，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此,，計劃可行性很大,。

結(jié)論：在東北師大凈月校區(qū)附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性,。

第三部分 經(jīng)濟評價

超市經(jīng)營描述

1,、該超市以蔬菜，水果自選為主,，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種,。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存,，保鮮,，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主,，對于反季節(jié)銷售的水果以及南方水果庫存量要小,。

2、廚房出租分時段收費,，上午屬于淡季,，收費較低，中午和晚上收費標準提高,。具體收費標準要視經(jīng)營情況而定,。廚房內(nèi)配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品,，用于顧客加工蔬菜,。廚房外配備餐廳，共五桌,。要堅持超市的經(jīng)營宗旨：擴大知名度為主,，贏利為輔,，為將來集團的擴大積累經(jīng)驗,。

第四部分 組織結(jié)構(gòu)及人員工資

本超市的目標顧客為中低消費者,，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡單為主,，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下:店長一名,，負責聯(lián)系進貨渠道,，管理店員,，公關(guān)外聯(lián);廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位;收銀員一名，負責收款;導(dǎo)購人員一名,，負責給顧客提供咨詢服務(wù);這樣，人員較少便于管理,，權(quán)責明確，降低成本,。

第五部分,、資金來源及中小企業(yè)融資方式

資金大約共需15000元左右,，為了保證將來連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營成本較低,，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金,，控股百分百,。

第六部分 可能的采購環(huán)節(jié)

1,、人力資源采購

店長可以雇傭有工作經(jīng)驗的超市管理者,，性格外向,，有較強的溝通管理能力，有親和力,，能吸引回頭客,，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力,。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市,，如晨星，江山特價,，華美超市的收銀人員中吸收一個,，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點對其收入,，以及上班造成的麻煩影響不大,。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展,，既了解學(xué)生心理,，又可以降低雇傭成本,。導(dǎo)購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲,，和藹可親,。

2、蔬菜水果采購

蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系,，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價格浮動也不會很大。

3,、廚房，餐廳設(shè)備的采購

這屬于一次性采購,，由本人親自進行,，輔之店長的參謀,。

第七部分 項目需要簽定的合同

因本店規(guī)模較小,，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動性比較大,，參考行業(yè)慣例,，不予簽訂勞動合同,。

1,、店鋪租賃合同：與永安廠住宅小區(qū)簽定,。

2,、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定,。

單位個人商業(yè)計劃書篇五

一,、公司介紹

深圳市秉誠投資咨詢管理有限公司是一家專注于工程咨詢、投資咨詢,、企業(yè)管理咨詢的服務(wù)機構(gòu)致電_______,，目前公司業(yè)務(wù)范圍主要覆蓋了項目可行性研究,、項目融資方案策劃,、產(chǎn)品營銷策劃,、企業(yè)管理策劃等服務(wù),。公司具有龐大的數(shù)據(jù)資源,，專業(yè)的行業(yè)研究經(jīng)驗,，優(yōu)秀的項目團隊,，本著服務(wù)至上,、誠信為本的原則,，致力為企業(yè)提供一流的整體解決方案，突破企業(yè)當前的發(fā)展瓶頸,。

公司秉承“扎扎實實做研究,、一心一意為客戶”的服務(wù)理念,，在工程咨詢,、投資咨詢、營銷管理咨詢等領(lǐng)域取得了長足發(fā)展,，公司的研究范圍涵蓋了農(nóng)業(yè)食品、鋼鐵冶金,、生物醫(yī)藥,、能源環(huán)保,、石油化工,、交通運輸,、電子信息,、機械加工、金融服務(wù),、服裝紡織,、建筑地產(chǎn),、電子電氣,、汽車制造、家電通信,、教育培訓(xùn)等31個行業(yè),。至今為止,，秉誠咨詢先后與各行各業(yè)的客戶取得了成功的合作,，累計服務(wù)客戶達1500余家,，并與一部分客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系,。公司堅信，以專業(yè)技術(shù)為根本,，以貼心服務(wù)為承諾,，必將會在市場的紅海之中立于不敗之地,。

二、產(chǎn)品與服務(wù)

(一)工程項目咨詢服務(wù)

1,、可行性研究報告編寫

2,、項目申請報告編寫

3,、項目建議書編寫

4,、資金申請報告編寫

5,、節(jié)能評估報告編寫

6、社會穩(wěn)定風險評估報告編寫

(二)融資咨詢服務(wù)

1,、商業(yè)計劃書編寫

2、項目計劃書編寫

3,、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫

4,、招商計劃書編寫

5、合作計劃書編寫

6,、并購計劃書編寫

(三)管理咨詢服務(wù)

1,、商業(yè)模式設(shè)計

2,、產(chǎn)品營銷策劃

3,、品牌管理咨詢

三,、公司服務(wù)優(yōu)勢

1、經(jīng)驗豐富,，眾多成功案例;

2,、專家團隊全程把控,，從戰(zhàn)略高度把握你的項目;

3、行業(yè)市場海量數(shù)據(jù)支撐;

4,、swot,、波士頓矩陣等模型分析,，編制技術(shù)熟練,，財務(wù)工具先進;

5、權(quán)威專業(yè)機構(gòu),，百度、360,、58等推廣會員實名認證,，杜絕欺詐,，信譽+誠信;

6,、應(yīng)客戶需求，不僅為客戶提供登門服務(wù),，更可親赴項目地,。

四,、服務(wù)流程

1,、雙方電話初步溝通,，我司了解客戶項目基本情況和要求;

2,、與客戶達成初步合作意識，我司安排專業(yè)人士與客戶當面溝通,，深度了解項目情況;

3,、雙方確定服務(wù)價格,，簽訂合作協(xié)議，支付首款,，我司收集材料開始編制,，在規(guī)定時間內(nèi)提交初稿給客戶;

4、客戶反饋意見,，雙方共同討論，在3-5個工作日修改和完善;

5,、雙方確定定稿后,，我司提供電子檔和紙質(zhì)檔給客戶;

6、后續(xù)可提供一定程度免費修改服務(wù),。

單位個人商業(yè)計劃書篇六

一,、項目名稱：

項目單位：

項目負責人：

說明：本創(chuàng)業(yè)計劃書為商業(yè)機密,，所有權(quán)屬于_____公司，所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資(合作)意向書的投資者使用,，收到本計劃后,，收件方應(yīng)立刻確認,，并遵守以下約定：

1、在未取得____公司的書面許可前,，收件人不得將本計劃書的內(nèi)容復(fù)制，泄露或散布,。

2、收件人若無意投資或合作本計劃所述項目,，應(yīng)盡快將本計劃書完整退回,。

目錄：

1,、計劃摘要,、2,、企業(yè)介紹、3,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹,、4,、創(chuàng)業(yè)團隊,、5、市場預(yù)測;

6,、制造計劃,、7、營銷策略,、8,、財務(wù)規(guī)劃,、9、風險評估,、10,、發(fā)展目標

二、企業(yè)介紹：

1,、企業(yè)宗旨：

2、企業(yè)的基本情況：

a,、

a,、 企業(yè)名稱;b,、成立時間;

c,、注冊地點;d、經(jīng)營場所;

e,、企業(yè)的法律形式：有限責任公司;

f,、公司法人代表;g、注冊資本;

h,、主要股東： i、股份比例,、

b、

a,、企業(yè)未來發(fā)展的計劃;

b,、企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略

3,、企業(yè)的發(fā)展階段：介紹說明企業(yè)發(fā)展的不同時期，

a,、初創(chuàng)時期,，發(fā)展早期,，穩(wěn)定發(fā)展期,，擴張時期的情況,。

b,、可能出現(xiàn)的企業(yè)兼并,，企業(yè)重組情況，企業(yè)產(chǎn)品的市場占有情況,。

三,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

1,、產(chǎn)品/服務(wù)的概況：產(chǎn)品/服務(wù)的概念，性能,，特性,，用途及其先進性,，創(chuàng)新性和獨特性,。

2、產(chǎn)品/服務(wù)的競爭力和市場前景：說明企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)與同類產(chǎn)品/服務(wù)相比的優(yōu)缺點,，消費者選擇使用這種產(chǎn)品/服務(wù)的可能性及原因,，這種產(chǎn)品與服務(wù)的市場空間大小,。

3,、產(chǎn)品/服務(wù)的研發(fā)/提供過程：企業(yè)的研發(fā)成果和成果的先進性;是否通過有資質(zhì)的機構(gòu)鑒定;是否獲得有關(guān)部門或機構(gòu)的獎勵;是否參與制定產(chǎn)品的行業(yè)標準，質(zhì)檢標準;是否采用何種方式改進產(chǎn)品的質(zhì)量和性能;企業(yè)是否開發(fā)新產(chǎn)品的計劃,。

4,、產(chǎn)品成本分析：產(chǎn)品研發(fā)費用,，設(shè)備購置成本,，開發(fā)人員薪資成本,，每件產(chǎn)品的實際成本,。

5,、產(chǎn)品的品牌和專利：企業(yè)為保護自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施;產(chǎn)品擁有哪些專利，許可證或者與已申請專利的廠家簽訂了哪些協(xié)議,。

四、創(chuàng)業(yè)團隊：

1,、介紹創(chuàng)業(yè)團隊的基本情況

2,、介紹創(chuàng)業(yè)團隊成員尤其是創(chuàng)業(yè)核心成員的特長和有關(guān)教育，工作背景以及主要投資人和以上人員的持股情況,。

3,、公司的組織結(jié)構(gòu)圖，各部門的功能與責任,，各部門的負責人及主要成員,，公司的報酬體系,，公司股東名單(認股權(quán)，比例,，特權(quán)),，公司的董事會成員,，各位董事的背景資料

五,、市場預(yù)測：

1、對需求的預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的效益?市場規(guī)模多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響市場需求的有哪些因素?

2,、對市場競爭狀況的分析：市場上主要的競爭對手是誰?是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的市場空間?企業(yè)預(yù)期的市場占有率是多少?企業(yè)進入市場會引起競爭對象何種反應(yīng)?這些反應(yīng)對企業(yè)發(fā)展又會有什么影響?

3,、目標顧客和目標市場的詳細準確的情況,。

六,、制造計劃：

1,、產(chǎn)品制造方式：說明企業(yè)是自己設(shè)廠(自建廠房，購買廠房,，租用廠房，廠房總面積和生產(chǎn)面積，廠房所在地的交通運輸,，通訊條件)還是通過委托加工或其他方生產(chǎn)產(chǎn)品,、

2,、生產(chǎn)設(shè)備：使用什么設(shè)備，設(shè)備專用還是通用,，設(shè)備先進程度如何,，價值多少,，最大生產(chǎn)能力多大,，能否滿足企業(yè)產(chǎn)品銷售需求,，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大是否需要增加或更新設(shè)備,，設(shè)備增加與更新的數(shù)量和狀況，怎樣做好員工操作技能的培訓(xùn)工作

3,、 產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量：

a,、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,，采用何種工藝,，工藝流程如何，各工藝流程的質(zhì)量控制計劃和指標計劃,。

b,、主要原材料,，設(shè)備部件，關(guān)鍵零配件等生產(chǎn)必需品的供貨渠道的穩(wěn)定性,，可靠性,，質(zhì)量如何,。

c、正常生產(chǎn)條件下,，產(chǎn)品的正品率,，次品率可控制在何種范圍，如何保證新產(chǎn)品進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和 可靠性,。

七、營銷策略：

1,、了解產(chǎn)品/服務(wù)市場以及銷售方式和競爭條件

2,、說明市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇

3,、營銷隊伍的組建，構(gòu)成和管理

4,、建立穩(wěn)定銷售網(wǎng)的的策略

5,、制定促銷計劃和廣告策略、

6,、價格決策和策略

八、財務(wù)規(guī)劃：

1,、創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)(財務(wù)規(guī)劃與企業(yè)的生產(chǎn)計劃,，人力資源計劃,，營銷計劃密不可分)

2,、現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負債表,，損益表

3,、產(chǎn)品在每一時期的發(fā)出量是多大?何時開始產(chǎn)品線擴張?每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?每件產(chǎn)品的定價是多少?使用哪種分銷渠道,，預(yù)期的成本和利潤分別是多少?要雇傭哪幾種類型的人?雇傭何時開始,，工資預(yù)算是多少?

4、現(xiàn)金收支分析,，資金來源和使用

九,、風險評估：

1,、政策風險：國家政策的調(diào)整和變化導(dǎo)致產(chǎn)品發(fā)展和產(chǎn)業(yè)格局的變化有可能給企業(yè)帶來的政策性風險。

2,、不可預(yù)見的風險：一些不可預(yù)見的事件(戰(zhàn)爭,，動亂，天災(zāi)人禍,，大規(guī)模流行疾病)也可能導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營，發(fā)展面臨風險,。

3,、市場風險：國際和國內(nèi)市場環(huán)境的改變,，行業(yè)競爭的加劇等市場環(huán)境的變化也會給企業(yè)帶來經(jīng)營,，發(fā)展的風險,。

4,、經(jīng)營管理風險：經(jīng)營項目在運營過程中由于決策失誤,，開發(fā)項目失敗，客戶合作項目流產(chǎn),，工作管理的失誤，工作運營成本增加,、

5,、財務(wù)風險：企業(yè)的經(jīng)營過程中出現(xiàn)投資資金不到位,，資金周轉(zhuǎn)困難,，財務(wù)管理出現(xiàn)漏洞以及陷入"三角債"困境，都會使企業(yè)發(fā)展舉步維艱,、

十、發(fā)展目標：

1,、企業(yè)發(fā)展分為幾個階段,，每個階段的重點工作是什么?

2、企業(yè)的短，中,，長期發(fā)展計劃是什么?

單位個人商業(yè)計劃書篇七

一、活動背景：

為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識與慶祝院慶與社團活動月的舉辦,，特此商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定四月中旬舉辦第二屆商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認知狀況,，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實用性的講座,，加強理論與實踐的聯(lián)系,，讓同學(xué)們切實參與到本次大賽之中,，體驗商務(wù)談判的本質(zhì),。為更好地開展本次大賽,，現(xiàn)特制訂本計劃。

二,、活動主旨：

因慶祝院慶以及社團活動月的舉辦，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛,，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強理論聯(lián)系實際,，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風采,以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,，令全院師生全情投入到大賽中,，特使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。

三,、活動意義：

第二屆商務(wù)談判大賽的開展,，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè),、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ),，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力,。

四,、活動簡介：

(一)活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風,。

(三)活動地點：多功能會議廳(決賽地點)

(四)活動對象：__師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

(五)主辦單位：__師范大學(xué)南海校區(qū)學(xué)生社團聯(lián)合會

(六)承辦單位：__師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

(七)贊助單位：大學(xué)購物網(wǎng)

五,、活動內(nèi)容：

分為初賽、復(fù)賽,、決賽三個階段,。

(一)初賽階段

2,、比賽方式：讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書進行為時10分鐘的講解,。

(二)復(fù)賽階段

1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽形式,，進入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時,，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時間準備復(fù)賽工作,。

2,、復(fù)賽要求：每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判,。

(三)決賽階段

2,、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行,。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判,。

(四)評比方式

1,、商務(wù)談判大賽初賽,、復(fù)賽操作方法：

大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審,，評委會評選出進入復(fù)賽的作品,，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復(fù)賽將評選出4支隊伍進入決賽,。

2,、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評選,。

3,、本次評選秉承公平,、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有,。

六,、活動獎勵措施：

(一)第二屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置,。

1,、團體獎：

一等獎、二等獎各一隊,，優(yōu)秀獎兩隊,。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書;二等獎獎金100元,、獎杯一個及榮譽證書;優(yōu)秀獎榮譽證書,。

“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品,。

2,、個人獎：

“20__華師商務(wù)談判新星獎”一名;個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分,。

七,、活動時間進程：

(一)活動啟動：20__年4月13日，向各個團總支發(fā)參賽通知書,，召開發(fā)布會;

20__年4月14日,，在商業(yè)街召開咨詢會;

1、初期宣傳：

(1)線下宣傳：包括在d座樓掛上海報,，在商業(yè)街拉上橫幅,，在每座宿舍樓貼上a3大小的海報等。同時舉行發(fā)布會,，咨詢會,。

(2)線上宣傳：在網(wǎng)頁上設(shè)置關(guān)于這個活動的專欄，并通過q群進行宣傳,。

2,、中期宣傳：

(1)在圖書館的商務(wù)廊及時展示和更新活動的最新動態(tài)，以及各參賽隊伍的資料(包括隊伍的簡介,，照片等),。

(2)適時在商業(yè)街舉辦參賽進度展覽和最新圖文。

(3)5月2日—10日之間,，確定進入決賽的四支隊伍后，舉行一個參賽選手和學(xué)生互動的活動,。在商業(yè)街與b座交叉的四個角分別讓四個參賽隊伍穿著整齊的為來往同學(xué)進行活動介紹以及現(xiàn)場拉票,?；顒蝇F(xiàn)場中間由四個參賽隊伍的藝術(shù)照浮雕組成。

3,、后期宣傳：

舉辦活動成果展,。收集參隊員們的參賽新的體會，老師的評語,，以及比賽時的相片等在商業(yè)街做一個后期成果展,。

分3輪：(同時開展網(wǎng)絡(luò)教程)

第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn);

第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座;

第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗講座;

(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20__年4月26日前提交;

(七)初賽比賽：20__年4月28日：

(八)初賽結(jié)果公布：20__年4月29日;

(九)復(fù)賽前期準備：20__年4月29日—20__年5月1日;

(十)復(fù)賽階段：20__年5月5日

(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：20__年5月6日;

(十二)決賽準備階段：20__年5月6日—20__年5月12日;

(十三)決賽時間：20__年5月12日,。

八,、活動可行性分析：

通過參與初賽、復(fù)賽,、決賽,，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍,。

經(jīng)過前期廣泛的,，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站,，q群,，廣播等;線下：咨詢會，發(fā)布會,，商務(wù)廊,，平面宣傳等;在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認知程度,，為活動開展做好鋪墊,，由此活動將會更有效地開展;

通過多種的培訓(xùn)，培養(yǎng)參賽團隊,，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀,，商務(wù)談判等的知識與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動整體質(zhì)量;

通過團總支組織比賽,，使活動更有效地開展,，有效地保證活動的參與度;

綜上所述，通過宣傳,，活動的推廣,，活動開展，能全面地將活動推向全體師生,，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認識,。

九、活動經(jīng)費預(yù)算：

現(xiàn)金費用(現(xiàn)金費用向?qū)W校團委申請)

項目名稱

十,、活動聲明：

(一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有,，未經(jīng)參賽代表同意,，任何單位和個人不得侵權(quán)。

(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意,，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途,。

(三)本活動最終解釋權(quán)歸__師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。

單位個人商業(yè)計劃書篇八

一,、公司基本情況

1,、公司名稱

2、法定代表人

3,、總經(jīng)理

4,、成立時間

5、注冊資本

6,、注冊地址

7,、公司性質(zhì)

8、主營業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品

9,、職工情況

10,、公司未來3—5年的發(fā)展方向

二、擬投資項目技術(shù)情況

1,、擬投資項目描述(主要介紹擬投資項目的背景,、目前發(fā)展階段，與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品的比較,，及本項目的新穎性、先進性和創(chuàng)新性等),。

2,、簡述項目產(chǎn)品生產(chǎn)流程、工藝流程,。

3,、技術(shù)持有屬性(專利、專有技術(shù),、配方,、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò),、許可證,、專營權(quán),、特許權(quán)經(jīng)營等)。

4、核心技術(shù)來源(自主開發(fā),、合作開發(fā),、轉(zhuǎn)讓他人技術(shù))。

5,、技術(shù)成熟度(屬于研發(fā)階段,、中試階段，還是產(chǎn)業(yè)化階段,，以及技術(shù)鑒定情況,、獲獎情況等)。

6,、目標市場(項目產(chǎn)品面向的用戶群體,、市場容量)。

7,、產(chǎn)品標準

8,、本公司及本項目的競爭優(yōu)勢。

三,、行業(yè)及市場情況

1,、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展簡史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大,，然后進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測)。

2,、過去3-5年各年全行業(yè)銷售收入估計(注明資料來源),。

3、未來3-5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(注明資料來源),。

4,、本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較。

5,、本項目未來3-5年的銷售收入預(yù)測,。

四、融資說明

1,、項目投資總額,，新增投資總額;新增投資中,，需投資方投入‘額，對外借貸額,，然后公司自身投入額/

2,、投入資金的用途和使用計劃。

3,、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司,，并注明原因。

4,、擬向投資方出讓多少權(quán)益?計算依據(jù)是什么?

5,、預(yù)計未來3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報率多少?

6、投資方可享有哪些監(jiān)督權(quán)和管理權(quán)?

7,、投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時間?

8、與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率,，公司享受哪些由政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況?

9,、需要向投資方說明的其他情況。

五,、財務(wù)計劃

1,、項目產(chǎn)品預(yù)計年生產(chǎn)能力、年銷售收入?形成規(guī)模銷售時,，利潤率,、凈利潤率?

2、未來3-5年項目盈虧平衡分析,、資產(chǎn)負債及損益及損益分析,、銷售計劃、成本核算情況,。

六,、風險控制

說明，該項目實施過程中可能遇到的風險(包括政策風險,、加入wto的風險,、技術(shù)開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險,、市場開拓風險,、生產(chǎn)風險、財務(wù)風險等,。然后以上風險如適用,，每項要單獨敘述控制和防范手段)。

七、項目實施進度

列明項目實施計劃和進度,，注明截止時間,。

八、附件

1,、營業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件)

2,、資信證明

3、法人代碼證書

4,、稅務(wù)登記證明

5,、專利證書、鑒定證書

6,、高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)品,、高新技術(shù)成果認定證書

7,、其他有關(guān)資料

單位個人商業(yè)計劃書篇九

一、商業(yè)計劃的內(nèi)容

完整的商業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié),，公司概況,，產(chǎn)品或服務(wù)、市場分析,，競爭分析和營銷策略,，財務(wù)預(yù)測，風險分析和附錄等九個方面,。下面我們對各個部分的內(nèi)容進行簡單的描述,。

(一) 執(zhí)行總結(jié)

此項創(chuàng)業(yè)計劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向，此項創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)機會是什么,，是如何解決就業(yè)困境,、開辟大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)道路的?為什么提出此項計劃，填補了那些市場空白,。

(二) 公司概況

公司的經(jīng)營宗旨,、經(jīng)營目標、價值觀是什么,，它的遠景規(guī)劃如何?一個好的經(jīng)營價值觀可以提升商業(yè)計劃的價值,，因為企業(yè)的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。

(三) 產(chǎn)品或服務(wù)

此項創(chuàng)業(yè)計劃將提供給“所謂的消費者”什么,，如何向消費者提供價值?此項創(chuàng)業(yè)計劃的優(yōu)勢是什么?“所謂的消費者”將如何從中受益,，是否符合人們的消費需求，給“所謂的消費者”提供的服務(wù)方式是什么?

(四) 市場分析

此項創(chuàng)業(yè)計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量?發(fā)展規(guī)模如何,，可以占據(jù)多大市場份額以及市場領(lǐng)域?如何發(fā)現(xiàn)潛在市場和打進潛在市場,，是否存在進一步的市場開發(fā)戰(zhàn)略(即發(fā)展前景)，以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域。

(五) 競爭分析

此項創(chuàng)業(yè)計劃的競爭對手分析,，目前大學(xué)生就業(yè)競爭主要體現(xiàn)在什么方面,，此項計劃如何緩解就業(yè)競爭?是否存在競爭對手，競爭對手是誰;此項計劃存在的競爭優(yōu)勢以及競爭劣勢是什么,，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢彌補劣勢?是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃,，是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘(如技術(shù)，法規(guī)),，如何保護你的優(yōu)勢(例：申請專利或者知識產(chǎn)權(quán)保護),。

(六) 營銷策略及銷售

是否存在先進的營銷戰(zhàn)略(通過廣告、郵件,、電視臺廣告推銷,，或者展銷促銷等方式)，如何使用銷售渠道,，是否跟蹤進行市場調(diào)查?如何降低生產(chǎn)成本,，擴大銷售量，如何制定銷售價格(定價戰(zhàn)略),，如何塑造品牌形象來吸引消費,。

(七) 財務(wù)分析

需要多少資金來實施該項創(chuàng)業(yè)計劃?資金的來源情況，如何外部的投資者估值自己,，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計劃投資的優(yōu)勢理由?資金的具體用途?預(yù)計資金的盈利及虧損;財務(wù)規(guī)劃以及現(xiàn)金流動情況,，制作簡易的資產(chǎn)負債表和損益表。

(八) 風險分析

風險系數(shù)如何?是自主經(jīng)營投資,還是向風險投資家爭取資金?同消極的就業(yè)分配的風險相比,，優(yōu)勢劣勢何在?是否存在投資風險以及風險投資的推出策略是什么?

(九) 附錄

支持上述信息的資料：管理層簡歷,，技術(shù)資料、銷售手冊,，產(chǎn)品圖紙,、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方,。

二,、商業(yè)計劃的寫作程序

一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁長，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心,。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進的過程,，可以分成五個階段完成。

第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細化,，初步提出計劃的構(gòu)想,。

第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進行接觸,，了解整個行業(yè)的市場狀況,，如產(chǎn)品價格,、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素,?？梢宰孕羞M行一些問卷調(diào)查，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司,。

第三階段：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向,。分銷問題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。

第四階段：財務(wù)分析,，包括對公司的價值評估,。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略,。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金,。

第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略,，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進行調(diào)整,，完成整個商業(yè)計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行,，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。

單位個人商業(yè)計劃書篇十

能耗問題是為社會所關(guān)注的重點問題,，因此推廣低能耗產(chǎn)品是勢之所趨

一,、項目摘要

1目的

開發(fā)一種低能耗干衣機技術(shù)其各項性能大幅度超越現(xiàn)有干衣機技術(shù)利用這個技術(shù)制造的干衣機(滾筒式和柜式干衣機)，具有低能耗和高性價比的特點,，可廣泛應(yīng)用與各種家庭和商業(yè)用戶,，有極為廣闊的市場前景

2市場機會

現(xiàn)有干衣機的技術(shù)水平很低，都采用相似的很簡單技術(shù),，導(dǎo)致能耗太高在美國幾乎各種大小耗能電器都有相應(yīng)的能源之星標準,，而耗能高居第二的干衣機卻沒有歐洲將干衣機耗能區(qū)分為5級，幾乎全部干衣機都是c級,，a,、b級幾乎虛設(shè)目前干衣機沒有可用的技術(shù)儲備除美加外，在發(fā)達國家干衣機的普及率遠低于洗衣機在我國洗衣機早已在城市普及,，但卻很少有家庭使用干衣機對現(xiàn)代化生活的追求,、氣候因素的制約、住房條件的限制,、城市建設(shè)的需要使消費者對干衣機有很強的需求但干衣機能耗太高,，安裝不易，烘干效果不好,，價格不低,，無法滿足消費者的需求，一個規(guī)模與彩電、冰箱,、洗衣機相似的市場未能開發(fā)我們研制開發(fā)的低能耗系列干衣機,，基本上解決了干衣機應(yīng)用的上述問題(1)干衣機實現(xiàn)了在所有負荷下的低能耗，干衣成本很低(2)烘干效果好,，干衣時間短(3)通過利用余熱,，間接的大大減少能源消耗(4)通過使用特殊技術(shù)，極大地減少能源消耗,，并滿足特殊干衣要求(5)多種型式(滾筒式和柜式)的干衣機可滿足不同的要求低能耗系列干衣機不僅在與現(xiàn)有干衣機的競爭中有明顯的優(yōu)勢,，而且其低能耗和高性價比足以替代自然晾曬

3成功關(guān)鍵

(1)巨大的市場需求和很少的銷售量

僅國內(nèi)市場，洗衣機現(xiàn)年產(chǎn)1500萬臺,，保有量19億臺干衣機銷售量極少

(2)獨特的技術(shù)

低能耗干衣機技術(shù)性能出色,、實用，可滿足消費者的各種需求現(xiàn)有干衣機產(chǎn)品和技術(shù)正在達到性能的極限,，與低能耗干衣機產(chǎn)品的各項指標差距很大

(3)產(chǎn)品制造有保證

低能耗滾筒式干衣機在現(xiàn)有滾筒式干衣機基礎(chǔ)上進行改進,，低能耗柜式干衣機結(jié)構(gòu)更簡單，所有部件在現(xiàn)有技術(shù)條件下都能制造

(4)可替代自然晾曬

干衣機最大的競爭來自自然晾曬低能耗干衣機運行費用很低,，與自然晾曬有差別但不大,，在其他方面均優(yōu)于自然晾曬，可取代自然晾曬

(5)專注于開發(fā)技術(shù)

干衣機有市場,，有制造能力,，而技術(shù)水平很低，提高的潛力很大,，作為開發(fā)者關(guān)鍵是專注于做擅長的和最重要的技術(shù)

二,、技術(shù)和產(chǎn)品

1技術(shù)概述

現(xiàn)有干衣機的工作原理和技術(shù)比較簡單干衣機工作時，外界的干燥冷空氣被發(fā)熱器加熱成高溫干燥的熱空氣熱空氣在滾筒內(nèi)遇到潮濕衣物,，使之攪動,、烘干，干燥的熱空氣變成了潮濕的水蒸氣,，潮濕的水蒸氣從出風口處排出如此周而復(fù)始,，直至衣物被烘干在此過程中大量的大氣不斷吸進烘干器中加熱后以一定的溫度排出，帶走很多的能量所以干衣機能耗很難降低

低能耗干衣機技術(shù)是在現(xiàn)有干衣機技術(shù)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一個新型干衣技術(shù),，其主要技術(shù)組成有：

(1)新型加熱技術(shù)

1)提高熱效率30%以上,，大氣消耗少，直接降低能量消耗

2)降低最高加熱溫度,，減少衣物高溫損傷

3)提高烘干室平均溫度,，不僅加快烘干速度，而且平均排氣溫度高,，使排氣

和水蒸汽的余熱更容易利用

4)熱效率在所有負荷下都保持基本不變

(2)水冷凝技術(shù)

使用冷卻水冷凝高溫排氣,，干衣機無需向外部排氣,，冷凝效果好

(3)余熱利用

通過利用冷卻水，間接的大大減少能源消耗

(4)特殊技術(shù)

通過使用特殊技術(shù),，可極大地減少能源消耗

通過綜合運用上述技術(shù)開發(fā)的各種低能耗干衣機,，在所有負荷下大大減少能耗，干衣成本很低;干衣效果好,，時間短,，噪音低，各種面料都可烘干;干衣機可不向外部排氣,，安裝方便;干衣機的結(jié)構(gòu)簡單,，維護方便，造價低廉

低能耗干衣機技術(shù)各項性能大幅度超越現(xiàn)有干衣機技術(shù)由于上述優(yōu)勢,，低能耗干衣機技術(shù)不僅將迅速占領(lǐng)現(xiàn)有市場,，而且能夠使干衣機成為象洗衣機一樣普及的家電產(chǎn)品

根據(jù)調(diào)查了解，無論國際還是國內(nèi),，尚無任何廠家和研究部門有相似技術(shù)或開發(fā)工作

(注：因為技術(shù)保密的原因,，沒有進行清楚的技術(shù)描述，如需了解可面談)

2產(chǎn)品介紹

綜合使用上述技術(shù),，可以開發(fā)出各種不同的產(chǎn)品主要分成二大系列：低能耗滾筒式干衣機和低能耗柜式干衣機

(1)低能耗滾筒式干衣機

在現(xiàn)有滾筒式干衣機基礎(chǔ)上開發(fā)的新型滾筒式干衣機,，有下列幾種形式：

1)低能耗直排滾筒式干衣機

在所有負荷下熱效率高，干衣時間短,，空氣消耗少,，結(jié)構(gòu)簡單

2)低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機

不向室外排氣，不從室內(nèi)吸氣,，熱效率、干衣時間與低能耗直排滾筒式干衣機熱效率相當在不能向室外排氣的情況下有競爭優(yōu)勢

3)低能耗水冷凝滾筒式干衣機

與低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機相同,，區(qū)別是用水而不是空氣冷凝高溫排氣,，冷凝效果更好

4)余熱利用低能耗水冷凝滾筒式干衣機

對一定溫度的冷卻水加以利用，最后能耗和干衣成本非常低,，性價比很高

5)低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機

在洗衣/干衣一體機基礎(chǔ)上開發(fā),，適合住房較小或沒有向室外排氣的用戶，體積小,，少量衣物能一次完成洗衣和干衣,，以不同的加熱技術(shù)和用水冷凝高溫排氣符合我國住房小的國情，有很大的市場

6)余熱利用低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機

對一定溫度的冷卻水加以利用,，能耗和干衣成本非常低,，性價比很高，將是干衣機市場的主要產(chǎn)品

(2)低能耗柜式干衣機

低能耗柜式干衣機不僅有結(jié)構(gòu)簡單,，維護方便,，造價低廉,、烘干效果好、噪音低的優(yōu)點,，而且能耗,、干衣時間、體積,、容量等與滾筒式干衣機相似,，同時易利用特殊技術(shù)等大幅減少能耗，并滿足特殊干衣要求(比如在我國非常實用的烘干被子等),，是一種新型干衣機有下列幾種形式：

1)低能耗直排柜式干衣機

在普通柜式干衣機的基礎(chǔ)上改變了加熱方式,，熱效率提高，結(jié)構(gòu)簡單,，性能與低能耗直排滾筒式干衣機相似

2)低能耗空氣冷凝柜式干衣機

為沒有向室外排氣條件的用戶開發(fā)的,，不從室內(nèi)吸氣性能與低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機相似

3)低能耗水冷凝柜式干衣機

用水而不是空氣冷凝高溫排氣其他各方面都與低能耗空氣冷凝柜式干衣機相似

4)余熱利用低能耗水冷凝柜式干衣機

對一定溫度的冷卻水加以利用，能耗和干衣成本非常低,，性價比很高與余熱利用極低能耗水冷凝滾筒式干衣機一樣,，將是干衣機市場的主要產(chǎn)品

上述柜式系列干衣機均可用特殊技術(shù)再進一步大幅減少能耗

三目標市場分析和競爭地位

1目標市場和需求：

(1)國內(nèi)市場：

1)國內(nèi)城市市場

在大中城市，干衣機有著很大的市場潛力我國洗衣機早已在城市普及,，現(xiàn)在洗衣機年銷售達1500萬臺,，主要在城市干衣機年銷售很少干衣機價格比洗衣機稍低，平均1000人民幣左右,，以一臺洗衣機配一臺干衣機計算,，干衣機年銷售可達150億加上19億臺巨大的尚未配干衣機的洗衣機保有量，市場極為可觀

現(xiàn)在消費者對干衣機有很強的需求,，主要原因是：

a健康意識的加強和消費觀念的變化,，對現(xiàn)代化生活的追求，干衣機集安全,、消毒,、抗菌、膨松,、快速,、輕松為一體，自然晾曬無法與之相比

b部分地區(qū)光照不足(典型的如重慶);在北方有一段時間的冰凍時間(典型的如北京);在南方潮濕天較長(典型的如深圳);江南特有的梅雨天(典型的如上海),，自然晾曬的方式不足以保證干衣需求使用干衣機則能全天候快速干衣

c工業(yè)化帶來嚴重的煙塵污染,，使晾曬的衣物附滿塵屑細菌使用干衣機無此問題，有利于減少各種疾病的傳播

d目前大多家庭干衣都是放在陽臺上曬干,，一般家庭僅有一個不大的與客廳相連的南向陽臺使用陽臺晾曬衣物極大地限制了陽臺的功能使用干衣機,，可以“解放”陽臺對于高收入家庭來說，一個漂亮的陽臺,，可以美化住宅,，改善住環(huán)境;對于中低收入家庭來說一個實用的陽臺可以作為多種用途,，如改建成小書房等，大大改善住房條件所以使用干衣機的間接效益對各階層的消費者都非常顯著

e城市管理的需要我國許多主要城市化巨資美化市容,，但居民公開晾曬衣物形成的“萬國旗”,，在很大程度上破壞了市容按照已經(jīng)實施的《上海市市容衛(wèi)生環(huán)境管理條例》，在主要道路兩側(cè)和景觀區(qū)域沿街建筑物上晾曬衣物,，都屬違規(guī)之舉其他主要城市也陸續(xù)出臺相同的管理條例要做到這一點,，唯一的解決方法是使用干衣機所以干衣機就將成為許多人的必須品

f大量新建中高級住宅為保持住宅的建筑美觀，增加房產(chǎn)價值,，希望不在陽臺上曬衣物同樣要做到這一點,，唯一的解決方法是使用干衣機

g個人隱私的需要有些衣物不宜公開晾曬，適合使用干衣機

h我國主要城市土地很緊張,，不得不大量興建高層住宅,，高層住宅陽臺封閉后晾曬衣物不便，不封閉大風也使晾曬衣物很困難,，需使用干衣機

i老弱病殘家庭不宜采用需一定體力的自然晾曬,，需使用干衣機

目前國內(nèi)主要使用的直排滾筒式干衣機，一般功能比較簡單,，體積小(干衣容量小于4千克),，能耗高，烘干時間長(兩小時左右),，排氣簡單(有的直接排在室內(nèi)),，烘干效果不好(因體積小導(dǎo)致皺折不能去除)，應(yīng)用不佳(需大量干衣時很不方便),，效益不高(一般作為輔助手段,，不能放棄自然晾曬，所有自然晾曬引起的問題都還在),，不能滿足消費者需求主要原因是受現(xiàn)有滾筒式干衣機的技術(shù)限制,，同時在我國平時一次干衣量較少，需用小型干衣機而引起上述問題另一種主要使用的洗衣/干衣一體機體積小,，少量衣物能一次完成洗衣和干衣，但熱效率最低,、干衣時間很長,，容量小，也無法大量推廣使用

現(xiàn)有干衣機能耗為一千瓦時電蒸發(fā)大約一千克左右的水,，效率為60%左右降低能耗的主要方法是加裝溫度和濕度傳感器,，避免干燥過分，但效果有限如果烘干3千克干衣物(國內(nèi)三口之家一次洗滌量),，含水大約2千克,，耗電約2千瓦時(部分負荷下耗電更多)每周洗三次,，年耗電336千瓦時，年費達200元人民幣,，相比自然曬干(零成本)花費太高,，也不符合環(huán)保要求

干衣機在國內(nèi)市場的直接競爭對手是自然曬干，現(xiàn)有干衣機在能耗上完全沒有競爭能力

這個市場很大,，需求多樣化,，核心是節(jié)能和高性價比，因此低能耗干衣機能夠滿足要求

2)國內(nèi)農(nóng)村市場

我國洗衣機在農(nóng)村還不普及,，大多數(shù)農(nóng)村的生活水平還很低,，但住房較寬敞，有戶外自然晾曬的地方,，干衣以自然晾曬為宜,，干衣機近期沒有市場

3)國內(nèi)集團消費

旅館、飯店,、醫(yī)院,、工廠、學(xué)校,、軍隊等都對干衣機有巨大的需求,，且日常使用頻率很高雖然使用干衣機可以大幅度提高服務(wù)水準，但因為干衣機能耗太高造成運行費用過高,，所以一般不能使用,，大多數(shù)仍用戶外晾曬方法，保有量很低用戶主要使用的是直排滾筒式干衣機(蒸汽或電加熱),，空氣冷凝滾筒式干衣機,、滾筒式洗衣/干衣一體機和柜式干衣機因為容量小、耗電大,、干衣時間長等市場不大這個市場相對比較單純,，核心是節(jié)能和迅速干衣大量干衣和集團消費使冷卻水的利用很方便，所以低能耗干衣機大有可為

(2)國外市場

此市場是一個巨大,、復(fù)雜的市場對大多數(shù)發(fā)展中國家,，干衣機還是奢侈品，沒有大的市場對一些較發(fā)達的發(fā)展中國家,，和中國一樣,，在城市市場有一定的需求，但由于主流干衣機存在的不可克服的缺點(能耗高等),，市場不能打開除美加外,，在發(fā)達國家干衣機的普及率也遠低于洗衣機以下是幾個典型市場的簡單分析：

1)美國市場

在美國干衣機非常普及，幾乎家家都有干衣機的耗能在美國家用電器里居第二,，僅次與冰箱(不計空調(diào))干衣機在美國得到普及的主要原因是：

a絕大多數(shù)私人社區(qū),、出租公寓為保持社區(qū)的美觀,，都不允許在室外晾曬衣物盡管有些地方(如加州)全年陽光燦爛，所住獨棟屋花園廣大,，也不能在室外晾曬衣物即使可以室外晾曬,，也有鳥類的干擾

b干衣機具有省時、省力,、蓬松等優(yōu)點,，還具有殺菌、防塵,、保色功能

c干衣機的價格不高,，比洗衣機稍低干衣機的能耗雖較高，但美國能源很便宜,，平均年費不到100美元,，普通家庭都能承受

d住房寬敞，大都有洗衣房,，安裝使用干衣機沒有問題

e衣物大都可以在干衣機中烘干其他高級衣物則用干洗

美國主要使用的是直排滾筒式干衣機,，能源主要是電和天然氣使用天然氣的干衣機比較復(fù)雜，價格高30%左右,，但在美國天然氣比電便宜很多,，功率也大，所以是節(jié)能的一個主要手段近年來美國天然氣價格上漲很快,，增加了不少支出直排滾筒式干衣機的能耗最少,，效率達70%，但很難再提高,，也無法進行廢熱利用干衣機從室內(nèi)大量吸入空氣,，加大了空調(diào)的能耗，實際能耗更高使用中的一個主要問題是需排氣管許多家庭的排氣管較長并且轉(zhuǎn)幾個彎,，造成排氣不暢影響干衣機工作,，特別是排氣管易堵塞清潔很困難空氣冷凝滾筒式干衣機和滾筒式洗衣/干衣一體機雖然無排氣管，因為能耗大,、容量小,、干衣時間長所以使用不多柜式干衣機則很少，剛剛開始出現(xiàn)一種高檔衣服干衣機,，功能簡單但售價很高(800美元)這個市場主要是新舊更替,，年需約800萬臺，市場容量很大,，消費能力很強

2)歐洲市場

歐洲國家與美國一樣,，生活水平高,，干衣機普及率大約30%到40%但歐洲國家住房條件不如美國,，老房子多,，面積不大，所以空氣冷凝滾筒式干衣機和滾筒式洗衣/干衣一體機有一定的市場柜式干衣機在北歐有一定的需要(烘干厚重的滑雪衣物)由于氣候溫和,，在使用干衣機的同時,，也用室外晾曬以節(jié)約能源這個市場即有新舊更替需求，未開發(fā)的消費市場也很大

3)日本市場

日本消費者的傳統(tǒng)觀念很強,，始終認為衣物需讓太陽曬干,，加上能源價格高，所以日本的家庭干衣機普及率不高,，在25%左右,，室外晾曬很多而日本洗衣機主流是波輪洗衣機，因此滾筒式洗衣/干衣一體機使用不多最近的發(fā)展是波輪洗衣機加干衣功能,，同時還有冷風吹干這個市場需要節(jié)能和可用太陽能的新型干衣機,，市場容量大，消費能力強,，但較難進入

4)臺,、港、新加坡市場

臺,、港,、新加坡地處熱帶，氣候炎熱,，住房小,，每天洗衣且衣服數(shù)量不多，衣服容易晾干現(xiàn)有的直排滾筒式干衣機存在的許多問題在小型干衣機上非常突出,，因此使用干衣機不方便,、不經(jīng)濟所以在上述地方到處可見“萬國旗”飄揚，干衣機不普及,，與其發(fā)達的經(jīng)濟和富裕的生活很不相稱對符合當?shù)貙嶋H情況的節(jié)能小型干衣機有很大的需求,，潛在市場很大

綜上所述，國內(nèi)外干衣機即有市場和潛在市場很大,，對干衣機有各種需求,，現(xiàn)在的干衣機水平不高，不能滿足大多數(shù)消費者的要求

2國內(nèi)市場干衣機開發(fā)的特殊思考

在我國干衣機的使用明顯滯后于其他家用電器,，要大量推廣使用干衣機,，生產(chǎn)者和消費者都需要突破一些傳統(tǒng)的思維

(1)我國消費者習(xí)慣曬衣服

這個觀點很普遍，但實際上這個觀點是最經(jīng)不起推敲的我國消費者(其他國家一樣)在洗衣機,、冰箱,、彩電它們發(fā)明、生產(chǎn)之前從來不習(xí)慣用它們，但現(xiàn)在我國消費者對這些家用電器的需求非常強烈,，所以一旦人民生活水平提高到一定程度,，所謂的“習(xí)慣”不堪一擊

(2)干衣機效果不佳

我國消費者絕大部分沒有用過干衣機，很難比較曬衣服和干衣機的好壞,，只是道聽途說少量用過干衣機的消費者,，用的大都是比較簡單的干衣機(體積、功率小,，功能簡單,，耗電大，時間長等),，反映干衣機不是很好是很正常的,，一旦有了好的干衣機，他們的觀點就會改變

(3)衣服必須要曬太陽消毒,，曬過太陽的衣服穿著舒服

干衣機消毒遠勝太陽且烘干的衣服變得柔軟,，穿著更舒服

(4)干衣機多占地方

如果一個家庭不再曬衣服，則家里的陽臺等地方可用于其他用途,，事實上利大于弊特別是我國人民在一個相當長的時期住房條件不可能有很大改善,，有多個南向陽臺的很少，大量的高層建筑也降低陽臺曬衣效果,，使用干衣機有很好的綜合效益

(6)消費者目前不懂干衣機,，市場很小即使大多數(shù)消費者對干衣機有誤解，少數(shù)消費者的需求也能形成不小的市場關(guān)鍵是沒有合適的產(chǎn)品

(7)自然晾曬節(jié)約能源,，所以不需干衣機

自然晾曬無疑能節(jié)約能源,，干衣機現(xiàn)在能耗很高，采用自然晾曬是正確的但如果干衣機的能耗很低,，這時能耗的影響就很小了使用高性能的干衣機就是正確的選擇

3競爭產(chǎn)品和技術(shù)

(1)現(xiàn)有干衣機技術(shù)和產(chǎn)品

現(xiàn)有干衣機的技術(shù)水平很低,，都采用相似的很簡單技術(shù)，導(dǎo)致能耗太高在美國幾乎各種大小耗能電器都有相應(yīng)的能源之星標準,，而耗能高居第二的干衣機卻沒有歐洲將干衣機耗能區(qū)分為5級,，幾乎全部干衣機都是c級，a,、b級幾乎虛設(shè)目前干衣機沒有可用的技術(shù)儲備干衣機產(chǎn)品種類不多,，與配套的洗衣機相比，普及程度很低

1)直排滾筒式干衣機

直排滾筒式干衣機是最廣泛使用的干衣機,，在市場上占絕對統(tǒng)治地位其結(jié)構(gòu)簡單,，能耗低，干衣時間短,，空氣消耗大,，直接向室外排氣

2)空氣冷凝滾筒式干衣機

空氣冷凝器滾筒式干衣機是為沒有向室外排氣的用戶開發(fā)的,，不從室內(nèi)吸氣與直排滾筒式干衣機相比，熱效率低,、干衣時間長,、干衣容量小，結(jié)構(gòu)復(fù)雜,，所以市場份額很小

3)洗衣/干衣一體機

洗衣/干衣一體機是為住房較小或沒有向室外排氣的小型用戶開發(fā)的，以空氣冷凝為主,，噴水冷凝為輔容量小,，少量衣物能一次完成洗衣和干衣但熱效率最低、干衣時間很長,，干衣容量是洗衣容量的一半,，國外市場份額很小，但符合我國住房小的國情,，有一定的市場

4)直排柜式干衣機

直排柜式干衣機是很早期的干衣機,，有結(jié)構(gòu)簡單，維護方便,，造價低廉,、噪音低的優(yōu)點，但存在能耗高,、干衣時間長,、體積大、容量小等缺陷,，市場上很少見(2)自然晾曬

自然晾曬可以滿足部分干衣需求,，更環(huán)保、節(jié)約(零能耗),，但自然晾曬有許多缺陷,，很多時候不能滿足要求

四知識產(chǎn)權(quán)

核心知識產(chǎn)權(quán)屬個人所有，不存在任何產(chǎn)權(quán)糾紛

五戰(zhàn)略和計劃

我們的戰(zhàn)略是以積極穩(wěn)妥的戰(zhàn)略專注于開發(fā)產(chǎn)品

1產(chǎn)品開發(fā)

為降低投資,，初期僅集中開發(fā)一種產(chǎn)品(低能耗柜式干衣機),，取得專利這個產(chǎn)品符合中國傳統(tǒng)的懸掛式干衣的習(xí)慣;通過余熱利用和特殊技術(shù)能達到非常低的能耗(降低能耗可達90%)，運行成本可為低收入者接受;且可滿足曬被子等的特殊需求;可放置于陽臺,，不占室內(nèi)空間;結(jié)構(gòu)比較簡單,，容易開發(fā)國內(nèi)已有相似產(chǎn)品出售可作為原型機進行開發(fā)，并已在其上作了試驗改進,，獲得了滿意的結(jié)果因此早期投資(一年產(chǎn)品開發(fā)期)可低至300萬人民幣

2產(chǎn)品制造

項目初期將選擇家電制造公司或機械加工企業(yè)作為合作者,，充分利用其生產(chǎn)能力，進行很小批量生產(chǎn)(100臺),，以減少早期投資

3銷售策略

(1)短期策略

干衣機是與洗衣機,、冰箱,、彩電一樣性質(zhì)的家用電器目前廠家已有一定的生產(chǎn)能力，消費者有很強的需求,，但市場銷售的干衣機存在嚴重的缺陷(如能耗高等),，無法滿足消費者的要求，市場很小我們的短期策略以開發(fā)產(chǎn)品,，申請獲得專利為主,，不過多進入耗資巨大的市場銷售

此外應(yīng)特別重視與政府的合作以北京、上海為例,，兩城市均化巨資投入市政建設(shè),，并分別面臨20__奧運會和20__世博會干衣機的廣泛使用將極大的改變城市面貌，而低能耗系列干衣機是一個很好的選擇政府的強力推進,，將大大促進低能耗系列干衣機的開發(fā)

(2)中長期策略

一旦干衣機市場打開,，干衣機將與洗衣機、冰箱,、彩電一樣,，成為一種普通的家電鑒于極大的國內(nèi)外市場，專利和技術(shù)轉(zhuǎn)讓將是一個最重要的獲利手段,，目標是國內(nèi)外專業(yè)制造商同時也不排除小規(guī)模進入市場

六財務(wù)

1投資概算

時間一年,，投資300萬人民幣，主要開發(fā),、小規(guī)模生產(chǎn)一種低能耗柜式干衣機,，具體清單如下：

(1)租用廠房250平方米20萬

(2)開發(fā)和制做樣機：50萬

(3)各類設(shè)備、軟件和辦公設(shè)施：30萬

(4)人工費和福利津貼：(3名關(guān)鍵技術(shù)人員,，2名一般技術(shù)人員,，5名技術(shù)工人及行政人員)100萬

(5)運行費(電，水),，及保險,，注冊，雜費和辦公費：30萬人民幣

(6)制造100臺各類干衣機：30萬

(7)市場和行銷：20萬

(8)不可預(yù)計費：20萬

2投資需求

投資方投資第一期300萬人民幣,，占20%股份

3收入預(yù)測

基于前面的市場和競爭分析,，我們相信以低能耗系列干衣機獨特的技術(shù)和性能，可滿足不同消費者的要求,，有巨大的競爭優(yōu)勢在第一年的開發(fā)初期,，生產(chǎn)100臺，以平均每臺20__人民幣,，產(chǎn)值為20萬人民幣,，只是作為市場嘗試第二年以完善設(shè)計和專利申請為主，開始技術(shù)轉(zhuǎn)讓,，并開發(fā)低能耗滾筒式干衣機

技術(shù)轉(zhuǎn)讓后的初期市場,，保守估計能達到年產(chǎn)10000臺,，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費每臺100元，收入為100萬人民幣大規(guī)模進入市場后,，將占領(lǐng)和大大開拓干衣機市場,，保守估計能達到年產(chǎn)10萬臺(洗衣機年產(chǎn)1500多萬臺，此處僅以不到1%洗衣機年產(chǎn)計算,，不計國內(nèi)數(shù)億的洗衣機保有量和國外市場),，收入1000萬隨著低能耗滾筒式干衣機的開發(fā)，最終的市場目標是與世界年產(chǎn)6000萬臺洗衣機的配套和填補近10億臺洗衣機保有量下的干衣機巨大缺口,，這個市場太大太復(fù)雜,，目前沒有進一步探討的必要

七風險評估

1技術(shù)風險

低能耗滾筒式干衣機在現(xiàn)有滾筒式干衣機基礎(chǔ)上進行改進，低能耗柜式干衣機結(jié)構(gòu)更簡單,，所有部件在現(xiàn)有技術(shù)條件下都能制造，風險很小低能耗干衣機的關(guān)鍵技術(shù)是在下列幾點：

(1)應(yīng)用新型加熱技術(shù)

(2)機械,、電子控制設(shè)計以滿足各種需求

(3)冷卻水利用：將冷卻水合理輸入,、儲存、輸出,，滿足用戶需要

(4)參數(shù)優(yōu)化：烘干器溫度,、壓力、氣流速度,、烘干時間,、濕度等

(5)應(yīng)用特殊技術(shù)大幅度降低能耗

(6)產(chǎn)品的外觀、功能設(shè)計

我國家電業(yè)已經(jīng)有了很好的技術(shù)儲備和制造能力,，完全能滿足低能耗干衣機的要求

潛在的小風險主要是為保證產(chǎn)品的高質(zhì)量而產(chǎn)生的開發(fā),、制造延期

2商業(yè)風險

由于低能耗干衣機獨特的技術(shù)，低能耗干衣機在各個市場都是最佳選擇和最高性價比的產(chǎn)品,，加上巨大的市場需求,，我們相信推出低能耗干衣機的市場風險很小我們認為我們的發(fā)展戰(zhàn)略非常穩(wěn)妥，對市場需求和收入的預(yù)測是很保守的一旦產(chǎn)品推出,，失敗的商業(yè)風險很小,，損失也不大

單位個人商業(yè)計劃書篇十一

1摘要內(nèi)容

計劃摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書,。最后,，還要介紹一下風險、企業(yè)家自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象,。

在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

(3)企業(yè)的市場在哪里,，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;

(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明,、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2產(chǎn)品介紹

作為一個公司,，就應(yīng)該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場,，獲得最大的利益,。在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者,，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入。因此,，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容,。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說明，說明要準確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。

一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施,，企業(yè)擁有哪些專利,、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等,。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn),。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系,?？湛谠S諾，只能得意于一時,。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

3人員組織

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神,。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā),、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,，包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。

4市場預(yù)測

當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時,，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的,。

市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素,。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等,。在商業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等,。

企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密,、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對的市場,，本來就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點。因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍,，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法,。企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來,，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

5營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點;

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場環(huán)境方面的因素,。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素,。

在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策,。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,。因此,，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷,，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。對發(fā)展企業(yè)來說,，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,。

6制造計劃

商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃,。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細,、可靠,。一般地,，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進和安裝情況,，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題,。

7財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備,。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè);

(2)預(yù)計的資產(chǎn)負債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用,。

一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情,，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此,，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量,，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準備的不好,，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象,，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險,，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠景規(guī)劃是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù),、價格和營銷方式,。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想,、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式,。企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上,，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致,。事實上,，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃,、營銷計劃等都是密不可分的,。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?

(5)使用什么分銷渠道,，所預(yù)期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時開始,，工資預(yù)算是多少?等等。

8商業(yè)構(gòu)架

說明

商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括,。包括：

1,、本項目的簡單描述(亦即電梯間陳詞)

2、機會概述

3,、目標市場的描述和預(yù)測

4,、競爭優(yōu)勢

5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測

6,、團隊概述

7,、提供的利益

產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手,，市場驅(qū)動力

2,、公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。

3,、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

市場調(diào)查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2,、市場容量和趨勢

3,、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4、估計的市場份額和銷售額

5,、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)

公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進行競爭,，它包括三個問題

1,、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)

3,、制造和操作計劃(操作周期;設(shè)備和改進)

總體進度安排

公司的進度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1、收入

2,、收支平衡點和正現(xiàn)金流

3,、市場份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5,、主要合作伙伴

6,、融資

關(guān)鍵的風險、問題和假定

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實

2,、說明你將如何應(yīng)付風險和問題(緊急計劃)

3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

單位個人商業(yè)計劃書篇十二

目 錄

一,、公司簡介

二,、公司的宗旨和目標(市場目標和財務(wù)目標)

三、公司主要商業(yè)模式(產(chǎn)品或服務(wù)介紹)

四,、市場概況

五,、市場分析

1,、市場規(guī)模

2,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

六、行業(yè)政策

七,、競爭分析

八,、市場營銷

九、品牌策略和市場滲透

1、品牌經(jīng)營定位基本理念

a,、檔次定位：

b,、功能定位：

2、定位主要依據(jù)

a,、有關(guān)檔次

b,、有關(guān)功能

3、經(jīng)營理念

十,、成本,、定價和收入

十一、投資說明

1,、資金需求說明(用量/期限)

2,、資金使用計劃及進度

3、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

4、資本結(jié)構(gòu)

5,、回報/償還計劃

6,、資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)

7、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

8,、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務(wù)報告)

9,、納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

10、股權(quán)成本

11,、投資者介入公司管理之程度說明

12,、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

13、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

十二,、投資報酬與退出

1,、股票上市

2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

3,、股權(quán)回購

4,、股利

十三、風險分析

1,、資源(原材料/供應(yīng)商)風險

2,、市場不確定性風險

3、研發(fā)風險

4,、生產(chǎn)不確定性風險

5,、成本控制風險

6、競爭風險

7,、政策風險

8,、財政風險(應(yīng)收賬款/壞賬)

9,、管理風險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

10、破產(chǎn)風險

十四,、管理

1,、公司組織結(jié)構(gòu)

2、管理制度及勞動合同

3,、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

4,、薪資、福利方案

5,、股權(quán)分配和認股計劃

十五,、經(jīng)營預(yù)測

增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額,、毛利率,、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)

十六,、財務(wù)分析

1,、財務(wù)分析說明

2、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

3,、財務(wù)指標分析

(1)反映財務(wù)盈利能力的指標

(2)反映項目清償能力的指標

附錄

一,、附件

1、營業(yè)執(zhí)照影印本

2,、董事會名單及簡歷

3,、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

4、專業(yè)術(shù)語說明

5,、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6,、注冊商標

7、企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標識設(shè)計,、說明書,、出版物、包裝說明等)

8,、簡報及報道

9,、場地租用證明

10、工藝流程圖

11,、產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二,、附表

1、主要產(chǎn)品目錄

2,、主要客戶名單

3,、主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4、主要設(shè)備清單

5,、主場調(diào)查表

6,、預(yù)估分析表

7,、各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

單位個人商業(yè)計劃書篇十三

1) 項目簡介(executive summary)

一頁紙的“項目簡介”商業(yè)計劃書中最重要,、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容,。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣,，觀眾就會按遙控器換頻道,。

雖然“項目簡介”像是你的商業(yè)計劃書的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計劃書的每一個方面,。

1. 用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式 -- 即你的產(chǎn)品或服務(wù);

2. 用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時解決了用戶的問題,，填補了市場的空缺;

3. 用一句話(包括具體數(shù)字)來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠景;

4. 用一句話來概括你的競爭優(yōu)勢;

5. 用一句話來形容你和你的團隊是一個“夢幻組合”;

6. 用一句話(包括具體數(shù)字和時間)來概述你將如何在最短的時間內(nèi)讓投資人賺翻;

7. 用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干嘛,。

2) 產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式,，換言之，你的公司將靠什么去賺錢的?

別說什么“我們要成為中國最大的什么什么......”也別說自己是“最好最好的什么什么......”

相信你準備創(chuàng)業(yè),，一定會對這項內(nèi)容有特別的想法,，胸有成竹地說出來吧，多講些具體的細節(jié),，我洗耳恭聽,。

3) 市場

市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的,、以及具體你如何開發(fā)自己的市場,。

宏觀的：你所能得到的宏觀市場數(shù)據(jù)大概是諸如從ireaserch網(wǎng)站上下載的免費報告，這一類的信息適可而止,，vc們大多數(shù)對之都一清二楚,。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場數(shù)據(jù)，即你的微觀市場,、你力所能及的市場,，這些數(shù)據(jù)越詳細越好。即使你沒有這些數(shù)據(jù)vc自己都會去找的,，你有“服務(wù)意識”的話,，不如先把vc要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時間也可能會提前,。

然后,，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業(yè)品牌......初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的;你不如說“我們已經(jīng)和聯(lián)想達成意向,，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣......”

4) 競爭對手

我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手,。

比如說，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào),，vc都會去行業(yè)老大那里打聽,，比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品,，或者問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬@類產(chǎn)品的看法和觀點......

要是競爭對手也是創(chuàng)業(yè)公司,，別怕,，你應(yīng)該比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比競爭對手的更先進,，我們會支持你,，到時候也許我們把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎?

5) 團隊

對于清華,、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個千載難逢的亮相機會,，海龜們也不例外，即使在西半球的某個偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天,，照樣也可以在自己臉上貼金,。每個人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦，要是你在大公司比如google,、微軟工作過,，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下,。

悲哀的現(xiàn)實是,，我們總是根據(jù)每個人身上的標簽來判斷一個人的能力。不過,，常常最能引起我注意力的倒是那些以優(yōu)異成績考入頂級名牌大學(xué),，然后留級、逃學(xué),、退學(xué),、綴學(xué)的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人,，他們的歪腦子里常常會有奇特的名堂,。

如果你既沒有進過名牌的大學(xué)，也沒有在著名大公司里工作過,，千萬不要有失落感,。你最好不要含糊其辭說“我經(jīng)驗豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實才能,，你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的,，曾在公司里擔任什么職務(wù)，做過些什么項目......團隊是vc投資的對象,，也是vc重點關(guān)注的內(nèi)容,，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也作詳細介紹,。

6) 里程碑

創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓,，什么時候地基落成,、什么時候封頂、什么時候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點,。

對于早期的創(chuàng)業(yè)公司來說,，我最關(guān)心的是什么時候公司的產(chǎn)品能夠順利通過各種測試推向市場?什么時候公司賬上開始有收入進來?什么時候公司達到盈虧持平?

當然，持平并不是我的最終目的,，公司收支打平了,，我就有信心給你更多的錢去擴大規(guī)模,、去進一步發(fā)展,。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白，無論你創(chuàng)立什么樣的公司,，賬面收支持平越早越好,。一個公司開始有收入了，說明公司的產(chǎn)品有市場價值;一個公司盈虧持平,，說明它是有盈利潛力的;只有具有盈利能力的公司,，才是正真有價值的公司，因而才會有更多的vc會青睞你,，給你送來更多的錢,。

仔細想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節(jié)點,。

7) 財務(wù)計劃

財務(wù)預(yù)測是商業(yè)計劃書中最重要的部分之一,。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，這是最最最被忽視的方面!早期創(chuàng)業(yè)的財務(wù)計劃是一個可以講它三天三夜的主題,，讓我改天再專門單獨自白一下吧,。這里只是先做一些要點提示：

除了在ppt中有大概的財務(wù)計劃介紹外，通常vc對有興趣的項目一定會要求詳細的excel文件,。記?。褐辽僮?年的財務(wù)計劃，最好做5年,，把重點放在第一年,。寫清楚三張表：

-- 假設(shè)(assumptions)

-- 收入預(yù)測表(income statement)

-- 現(xiàn)金流表 (cash flow)

單位個人商業(yè)計劃書篇十四

一、創(chuàng)業(yè)者狀況簡介

教育背景,，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程及企業(yè)管理,、經(jīng)營經(jīng)驗;

二、項目概述

公司的業(yè)務(wù)和目標及其他,。重點包括對公司及產(chǎn)品(服務(wù))的介紹;指出新思想的構(gòu)成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望;

三,、市場分析

1、目標客戶描述;

2,、市場的容量/本企業(yè)預(yù)計市場占有率;

3,、市場容量的變化趨勢;

4,、競爭對手的主要優(yōu)勢;

5、競爭對手的主要劣勢;

6,、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢;

7,、相對于競爭對手的主要劣勢;

四、經(jīng)營管理

1,、運作方式,，包括產(chǎn)品(服務(wù))介紹及產(chǎn)量目標;

2、資源配置,，包括生產(chǎn)運作設(shè)施配置,，生產(chǎn)資料配置和勞動力配置;

3、管理模式,，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理;

五,、營銷策略

1、營銷計劃;

2,、競爭性推銷;

3,、市場滲透計劃(如何持續(xù)、提高市場占有率);

六,、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

1,、企業(yè)注冊的所有制形式;

2、核心管理層,，包括工作職責,、經(jīng)驗、潛力,、專長,、月薪;

3、員工安排,，包括部門,、人數(shù)、具體職責,、月薪(能夠附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述);

4,、公司的經(jīng)營執(zhí)照及費用預(yù)測;

5、公司的職責,，包括保險,、納稅等費用預(yù)測;

七、財務(wù)狀況

1,、預(yù)算及投資報酬;

2,、財務(wù)數(shù)據(jù)，包括營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量;

3,、財務(wù)分析,，包括資債平衡預(yù)測、月收入表和財務(wù)變化,、各類財務(wù)預(yù)測的表圖;

八,、機遇與風險

單位個人商業(yè)計劃書篇十五

對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要,，一個醞釀中的項目,，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書,，把正反理由都書寫下來,。見后再逐條推敲。風險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識,?？梢赃@樣說,，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己,。

其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家,，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金,。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：

1.創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風險,，花精力,、時間、資源,、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?

2.創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

對已建的風險企業(yè)來說,，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展確定比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標,，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商,、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標,，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由,，商業(yè)計劃書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個,。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢?

一,、怎樣寫好商業(yè)計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)

計劃書,，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能"擊中目標"，風險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：

1.關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計劃書中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié),，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣,。在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到："噢,，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"

2.敢于競爭

在商業(yè)計劃書中,，風險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況,。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,，毛利潤,、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速,，定位適中,，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策,。

3.了解市場

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟,、地理,、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用,。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益,。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題,。

4.表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的,。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5.展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍,。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗,，要給投資者這樣一種感覺："看,，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計劃,，組織,，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中,，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責,，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖,。

6.出色的計劃摘要

商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象,。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況,，公司的能力以及局限性,，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略,，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括,。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住,。它會風險投資家有這樣的印象："這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，已等不及要去讀計劃的其余部分了。"

二,、商業(yè)計劃書的內(nèi)容

1.計劃摘要

計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面,，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹,、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,、市場概貌、營銷策略,、銷售計劃,、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織,、財務(wù)計劃,、資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書,。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象,。

在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

(3)企業(yè)的市場在那里,，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰;

(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡明,、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫

20頁紙以上,。

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，風險企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者,，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入。因此,，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容,。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性,、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場競爭力,、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測,、產(chǎn)品的品牌和專利,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說明,，說明要準確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施,，企業(yè)擁有哪些專利、許可證,，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等,。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是"一筆債",，都要努力去兌現(xiàn),。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系,?？湛谠S諾，只能得意于一時,。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此,，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的,，而且要具有團隊精神,。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任,，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分商業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,，包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。

4.市場預(yù)測

當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時,，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的,。

市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素,。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等,。

在商業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)域和特征等等,。

風險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密,、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風險企業(yè)所面對的市場,，本來就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點。因此,，風險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍,，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風險企業(yè)家應(yīng)牢記的是,，市場預(yù)測不是憑空想象出來,，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5.營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點;

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場環(huán)境方面的因素,。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)計劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策,。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,，如上門推銷,，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,。

6.制造計劃

商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

在尋求資金的過程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,，風險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠,。一般地,，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進和安裝情況,，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題,。

7.財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備,。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè);

(2)預(yù)計的資產(chǎn)負債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用,。

可以這樣說，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業(yè)家需做的事情,，而財務(wù)規(guī)劃則是對

商業(yè)計劃書的支持和說明,。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量,，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的,。如果財務(wù)規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象,，降低風險企業(yè)的評估價值,，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃?是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場,。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式,。因此,，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者,。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式,。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃,。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致,。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃,、人力資源計劃,、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃,，必須要明確下列問題：

(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?

(5)使用什么分銷渠道,，所預(yù)期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少?等等,。