時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧。

半年工作計劃安排表 半年工作計劃表篇一

初三年級是初中階段的最后一年，也是學(xué)生人生道路上一個重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn),。為了確保中考的全面豐收，我們要深入貫徹學(xué)校工作計劃精神,，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹各學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn),，緊緊抓住“以人為本”這個核心，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理,，鎖定中考目標(biāo),，狠抓教學(xué)質(zhì)量,，團(tuán)結(jié)和依靠全體初三教師，凝心聚力,，求真務(wù)實,，樹立為每一個學(xué)生健康成長的教學(xué)理念，在管理中不放棄任何一個學(xué)生,，尊重學(xué)生人格,，發(fā)展學(xué)生個性，抓緊抓嚴(yán)抓實,。對學(xué)校榮譽(yù)負(fù)責(zé),，對學(xué)生的前途負(fù)責(zé)，對家長和社會負(fù)責(zé),，鑄造中考新的輝煌,，不辜負(fù)學(xué)校的期望。

二,、管理目標(biāo):造峰填谷狠抓重點(diǎn)

做好組織管理,、教育管理、學(xué)生管理,、協(xié)調(diào)管理,，以“抓兩頭促中間”為主要目標(biāo)，努力完成“六個抓”:

[1]抓潛能生,，保優(yōu)高上線率,。

[2]抓差補(bǔ)差，不放棄后30%學(xué)生,。

[3]抓思想教育,，保穩(wěn)定良好的迎考心態(tài)。

[4]抓家校配合,，保緊密聯(lián)系,，齊抓共管。

[5]抓質(zhì)量監(jiān)控,，保實現(xiàn)中考總體目標(biāo),。

[6]抓團(tuán)結(jié)協(xié)作，保團(tuán)隊和諧,。

三,、具體措施:群策群力建設(shè)“四化”

(一)、“優(yōu)化”和諧環(huán)境,，積極提高管理效率,。

1、加強(qiáng)年級文化建設(shè)，建設(shè)和諧年級組,。

在初三年級組這樣一個大集體中,，團(tuán)結(jié)和諧應(yīng)該是每一位同仁的基本素質(zhì)之一，我們眼睛里始終要把學(xué)校的利益放在首位,，把維護(hù)學(xué)校利益作為一切思考的出發(fā)點(diǎn),，這樣，我們才能團(tuán)結(jié)一心,，發(fā)揮最大的工作效能。所以在工作中要樹立大年級,、大學(xué)科,、大班級的觀念。老師之間互相幫助,，班級之間要相互幫助,，學(xué)科之間要相互幫助，積極開展和諧年級,、和諧備課組,、和諧班級的創(chuàng)建工作，以點(diǎn)帶面,，提高班級,、年級管理水平。

2,、強(qiáng)化年級文明監(jiān)督崗管理制度,，實行人性化、民主化管理,，提高執(zhí)行力,。

對常規(guī)工作的檢查不僅加強(qiáng)監(jiān)督提出不足及時整改，也要表揚(yáng)先進(jìn),，推廣好人好事,，以此引領(lǐng)教師和學(xué)生的責(zé)任意識。同時也要積極聽取老師們的呼聲,，極力爭取和維護(hù)老師們的利益,，任何措施的出臺要多方征求意見，從而使我們的管理更以人為本,，更科學(xué),。同時也要發(fā)掘其他年級組的特色閃光點(diǎn)，相互借鑒好的管理經(jīng)驗,，汲取各方所長,，與其它年級和諧共進(jìn)。

3、堅持三會制度,。全體教師例會,、分層家長會、學(xué)生會議是初三工作的重要部分,，可以促進(jìn)教學(xué)管理工作,，加強(qiáng)師生的思想道德教育，形式要從實際出發(fā),，靈活機(jī)動,，像全體教師例會的時間一般定在階段性測試之后舉行，結(jié)合各班考試情況進(jìn)行分析,，調(diào)整后階段工作方向,，進(jìn)步大成效明顯的老師交流工作經(jīng)驗，促進(jìn)全組共同進(jìn)步,。

(二),、“細(xì)化”德育工作，全面提高學(xué)生思想素質(zhì),。

1,、嚴(yán)格常規(guī)管理，以行為規(guī)范教育為基本內(nèi)容培養(yǎng)學(xué)生良好的文明行為習(xí)慣,。并加強(qiáng)檢查,、抽查工作力度，把學(xué)生常規(guī)管理抓緊,、抓嚴(yán),、抓實，抓出成效,。

2,、加強(qiáng)理想教育，栽播理想種子,，對初三年級開展理想,、信念教育活動。指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀,，制定出短期和長期目標(biāo),，以“勤奮創(chuàng)造奇跡，成功來自努力”,、“知識改變命運(yùn),、奮斗成就未來”激勵學(xué)生，促使他們樹立信心,，鼓足勇氣,，最后沖刺。

3、突出學(xué)生的主體地位,，特別要加強(qiáng)班干部隊伍建設(shè),，努力提高學(xué)生的自我教育能力，自我管理能力,，自我約束能力和對自己負(fù)責(zé)的能力,，減輕班主任的管理壓力。

4,、發(fā)揮家庭教育的優(yōu)勢,，家長普遍有著“望子成龍”，“盼女成鳳”的愿望,，他們對學(xué)校和子女的期待關(guān)心,，正是我們對學(xué)生開展教育的巨大優(yōu)勢。所以每一位老師都要堅持利用好各種家校聯(lián)系的手段,，隨時注意每個學(xué)生思想變化的情況，通過校訊通這個平臺與家長相互交流學(xué)生情況,，增強(qiáng)教育的針對性和目的性,，多一點(diǎn)報喜，少一點(diǎn)告狀,，委婉地提出合理的意見和建議,。并通過召開家長會、家訪等形式,，與家長面對面的交換學(xué)生的學(xué)習(xí),、思想、生活等方面的情況,，從而較全面的了解學(xué)生,，正確的評價學(xué)生，同時使家長明確學(xué)校的教育思想和教育方向,，提高家庭教育水平,。

5、做好學(xué)生心理疏通工作:“讓學(xué)生跳一跳,，就能摘到金蘋果”,，初三學(xué)習(xí)非常緊張，學(xué)生壓力大,，班主任及任課教師都要多花一點(diǎn)時間深入學(xué)生隊伍,，進(jìn)行思想交流。班主任要及時關(guān)心班級全體學(xué)生,，特別是關(guān)心學(xué)生的身體健康,、生理與心理健康，既要做學(xué)生的老師，又要做學(xué)生的朋友,，關(guān)注學(xué)生全面持久的發(fā)展,。

半年工作計劃安排表 半年工作計劃表篇二

集團(tuán)公司工會上半年工作調(diào)研會議之后，公司工會先后召開了工會常委會,、全體人員會議,，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)、學(xué)習(xí)集團(tuán)公司工會調(diào)研會議精神,，按照集團(tuán)公司工會滿主席提出的六個方面意見,，在認(rèn)真總結(jié)、分析,、查找問題和不足的基礎(chǔ)上,，工會全體人員人人表態(tài)發(fā)言，談?wù)J識,、談體會,、定目標(biāo),、定措施,，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識,，全力以赴抓好下半年工會各項工作,。

一,、堅持不斷創(chuàng)新，努力形成你追我趕,，奮勇爭先的工作氛圍,。

工會工作要開創(chuàng)新局面，就必須不斷創(chuàng)新,。要求全體工會干部要放開視野,，融入大局，敢于打破常規(guī),，突破慣性,，發(fā)揚(yáng)高標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)一流,、奮勇爭先的競爭意識和進(jìn)取精神,，最大限度地發(fā)揮工作的主觀能動性，創(chuàng)造性地開展工作,。要在思想上樹立新境界,，在內(nèi)容上拓展新領(lǐng)域，在方法上開辟新途徑,，在成果上創(chuàng)造新業(yè)績,。對工作中出現(xiàn)的問題,，要以創(chuàng)新的思路認(rèn)真加以研究，提出解決的對策,。要在創(chuàng)新中推動實踐,，在實踐中堅持創(chuàng)新，努力探索新的思路,、機(jī)制,、方法和載體，推動工會工作不斷創(chuàng)新發(fā)展,。

二,、培育團(tuán)隊精神，打造和諧工會,。

團(tuán)結(jié)出智慧,、出凝聚力、出戰(zhàn)斗力,，團(tuán)結(jié)是一級組織,、一個部門的生命，是各項事業(yè)勝利的保證,。要求每一名工會干部都要充分認(rèn)識自己所處的位置,，牢記黨組織的期望和廣大職工的重托，時時處處注意維護(hù)工會集體的形象,，塑造好個人形象。要象愛護(hù)自己的眼睛一樣珍惜班子的團(tuán)結(jié),，做到相互尊重,、相互信任，相互支持,，相互幫助,，相互諒解，在班子內(nèi)部大力營造一種人人講黨性,、講大局,、講原則、講團(tuán)結(jié)的濃厚氛圍,，形成一個和諧團(tuán)結(jié)的堅強(qiáng)集體,。班子成員之間要經(jīng)常開展談心活動，做到思想常見面,，工作常商量,，遇事常溝通，求大同,，存小異,，大事講原則,，小事講風(fēng)格，在大局下工作,，在整體中行動,，真正把工會班子建設(shè)成為一支干群團(tuán)結(jié)一致，工作爭創(chuàng)一流,，富有朝氣,，充滿生機(jī)的強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗集體。

三,、增強(qiáng)品牌意識和創(chuàng)新意識,，推動工會整體工作上臺階。

通過上半年工會工作取得的效果來看,，只有真真切切地把“黨委要求抓什么,，行政需要做什么，群眾盼望辦什么,，工會就盡心竭力干好什么”的要求落到實處,，把工會工作融入到企業(yè)改革發(fā)展穩(wěn)定的中心任務(wù)中去，工會工作才能有所作為,。下半年,，公司工會將圍繞企業(yè)改革發(fā)展穩(wěn)定的中心任務(wù)，進(jìn)一步鞏固,、規(guī)范和深化廠務(wù)公開民主管理工作,，提升廠務(wù)公開民主管理的工作層次和水平。圍繞創(chuàng)建“aaa級勞動關(guān)系和諧企業(yè)”的目標(biāo)要求,，積極推進(jìn)企業(yè)維權(quán)機(jī)制建設(shè),，進(jìn)一步加大協(xié)調(diào)勞動關(guān)系工作力度，明確分工,，落實責(zé)任,，形成“黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門協(xié)調(diào)配合,、工會牽頭運(yùn)作,、企業(yè)和職工有序參與”的創(chuàng)建工作格局，確保年底前,，達(dá)到aaa級“勞動關(guān)系和諧企業(yè)”標(biāo)準(zhǔn),。繼續(xù)深入開展創(chuàng)建“工人先鋒號”活動，把競賽活動指標(biāo)層層分解落實到區(qū)隊,、班組和個人,，把整個活動貫穿到日常安全生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)。圍繞和諧文化,、和諧企業(yè)創(chuàng)建工作,，開展更具特色的廣場文化活動,，不斷把廣場群眾文化活動推向高潮。根據(jù)季節(jié)特點(diǎn),，以車間工會和家庭為單位,，在文化廣場開展“文明新風(fēng)進(jìn)社區(qū)”活動，每月突出一個主題,，宣傳和諧理念,，弘揚(yáng)和諧精神，努力營造人人崇尚和諧,、追求和諧,、維護(hù)和諧的濃厚氛圍。認(rèn)真落實“第一責(zé)任人”職責(zé),，重點(diǎn)做好“金秋助學(xué)”和重大疾病救助調(diào)查摸底,、登記上報工作，嚴(yán)格按照政策救助特困職工子女入學(xué),，不讓一名特困職工子女因生活困難而輟學(xué),，不讓一名特困職工家庭因生活困難而發(fā)生意外。突出情感優(yōu)勢,，把女工安全協(xié)管送溫暖活動與豐富多彩的安全教育,、親切感人的安全囑咐、察言觀色排查安全薄弱人物結(jié)合起來,，變單純送溫暖為多項并舉的協(xié)管舉措,，促進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn)。

半年工作計劃安排表 半年工作計劃表篇三

(一)打造服務(wù)品牌,，注重溫馨服務(wù)

1,、對基礎(chǔ)客戶訂制生日祝福，感受節(jié)日關(guān)懷;

2,、對客戶持有股票的配股,、增發(fā),、權(quán)證到期日,、行權(quán)進(jìn)行溫馨提示，提高客戶忠誠度;

3,、客戶可通過公司網(wǎng)站,、行情咨詢系統(tǒng)自行定制手機(jī)短信，并選擇須開通的短信服務(wù);

4,、營業(yè)部自主發(fā)送短信,，提供大盤熱點(diǎn)追蹤、金股推薦服務(wù),，引導(dǎo)客戶理性投資,，提高操作水平;

(二 )把產(chǎn)品銷售工作做細(xì)做強(qiáng)

1,、要把相關(guān)產(chǎn)品研究透，把營銷精力放在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上,，如此才能形成多贏,。

2、引導(dǎo)全體員工對客戶進(jìn)行分類,，不同客戶有不同的選擇,，營銷工作要做到有的放矢。

3,、關(guān)注已經(jīng)購買產(chǎn)品的客戶,，跟蹤并服務(wù)好他們。

(三)深化高端客戶的服務(wù)內(nèi)涵

1,、深入了解現(xiàn)有高端客戶的潛在需求點(diǎn),，進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，例如產(chǎn)品銷售,。

2,、組織更多不同形式的高端客戶交流活動，促進(jìn)與大客戶的良性循環(huán),。

3,、走出去，引進(jìn)來,。通過與銀行的合作,，拓展高層次的客戶群。

(四)加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)培訓(xùn),，不斷提高員工素質(zhì),，增強(qiáng)隊伍戰(zhàn)斗力

新業(yè)務(wù)品種不斷增加，如創(chuàng)業(yè)板,、三板業(yè)務(wù),、etf業(yè)務(wù)、新股發(fā)行,、融資融券,、ib業(yè)務(wù)、產(chǎn)品銷售等等,，為了提升大家對各個業(yè)務(wù)品種的認(rèn)知水平,，必須統(tǒng)籌制定培訓(xùn)計劃，從而促進(jìn)各項業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展,。

工作指導(dǎo)思想與經(jīng)營目標(biāo)

__年下半年的工作指導(dǎo)思想是：繼續(xù)貫徹公司年初制訂的“以提升公司綜合競爭力和綜合價值為宗旨,，集中精力抓創(chuàng)利，堅定不移壓費(fèi)用“的指導(dǎo)方針,，集中資源推進(jìn)優(yōu)勢創(chuàng)利業(yè)務(wù),，積極培育新的利潤增長點(diǎn),。

__年下半年的工作思路：繼續(xù)集中公司資源開展固定收益、經(jīng)紀(jì),、投行三大主要創(chuàng)利業(yè)務(wù),，確保超額完成全年經(jīng)營指標(biāo);同時加強(qiáng)創(chuàng)新研究，積極推進(jìn)收購兼并與資產(chǎn)治理業(yè)務(wù),，培育新的贏利點(diǎn),，為__年實現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)。

__年下半年的經(jīng)營目標(biāo)是：下半年實現(xiàn)總收入20,，074萬元,。其中：經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部實現(xiàn)收入13，989萬元;固定收益總部實現(xiàn)收入2,，500萬元;投資銀行總部實現(xiàn)收入1,，780萬元;企業(yè)融資部實現(xiàn)收入680萬元;證券投資部實現(xiàn)收入1，125萬元,。

三,、下半年主要工作安排

(一)加快推進(jìn)增資擴(kuò)股工作，為爭取創(chuàng)新試點(diǎn)券商創(chuàng)造條件

抓住證券行業(yè)價值回升的有利時機(jī),，加大公司推介的力度,，加快與有意向的投資機(jī)構(gòu)洽談的進(jìn)度，積極與現(xiàn)有股東和監(jiān)管機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通,，推動增資擴(kuò)股工作進(jìn)入實質(zhì)性階段,，爭取在年內(nèi)實現(xiàn)突破;同時繼續(xù)全力應(yīng)對有關(guān)訴訟案件，為爭取創(chuàng)新試點(diǎn)券商創(chuàng)造條件,。

(二)繼續(xù)推進(jìn)優(yōu)勢創(chuàng)利業(yè)務(wù)的大力發(fā)展

1,、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

下半年實現(xiàn)營業(yè)收入13，989萬元;客戶托管資產(chǎn)總量達(dá)到160億元,，市場占有率達(dá)到8‰,。

下半年要以提高客戶價值為宗旨，以推動經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的健康,、可持續(xù)發(fā)展為重點(diǎn),。一方面以風(fēng)險控制確保業(yè)務(wù)健康發(fā)展，另一方面,，通過多樣化贏利模式的探索,，逐步改變經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)“靠天吃飯”的局面,，獲得穩(wěn)定的收入來源,，減少收入的波動性，成為公司穩(wěn)定的贏利來源,。

鞏固地區(qū)優(yōu)勢,，提高市場占有率,。完善落實經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)準(zhǔn)事業(yè)部制的考核、激勵體系和治理制度,，對營業(yè)部的經(jīng)營治理績效進(jìn)行定期跟蹤,、分析和督導(dǎo)，讓業(yè)務(wù)人員“走出去,、動起來”,。在加強(qiáng)客戶資產(chǎn)盤活、提高現(xiàn)有客戶價值量的同時,，絕不能抱定僅守住現(xiàn)有客戶的心態(tài),，而應(yīng)大力開拓新的客戶資源，增加客戶存量,，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),。非凡在占有壟斷優(yōu)勢的廣西地區(qū)，要加大機(jī)構(gòu)客戶開發(fā)力度,，通過持續(xù)的區(qū)域營銷活動開拓新客戶,。

大力推進(jìn)客戶分類治理，提供分層次針對性的咨詢服務(wù),。通過客戶分類,，分析不同類型客戶的需求，通過與研究所,、資產(chǎn)治理部和其他部門合作,，設(shè)計和提供針對性的咨詢服務(wù)。一方面完善資訊產(chǎn)品品種,、內(nèi)容和形式,，重點(diǎn)加強(qiáng)針對高端客戶的核心資訊開發(fā);另一方面，要借助信息技術(shù)的支持,，建設(shè)公司級的咨訊服務(wù)平臺,，實現(xiàn)資訊共享、實時發(fā)布,，將人工,、短信、電子郵件,、紙張等形式的傳播渠道進(jìn)行整合,，建立多樣化、差異化的咨詢服務(wù)體系,。

加強(qiáng)新產(chǎn)品,、新業(yè)務(wù)的研究與培訓(xùn)，構(gòu)建綜合銷售平臺。不斷豐富經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線,，提高對新業(yè)務(wù)的快速反應(yīng)能力,。充分利用國海富蘭克林的合作優(yōu)勢，加強(qiáng)基金產(chǎn)品的培訓(xùn),、推介,，繼續(xù)加大基金產(chǎn)品的銷售力度;探索權(quán)證、etf,、股指期貨等新產(chǎn)品的營銷和服務(wù)方法并大力推廣;對市價委托等交易制度創(chuàng)新要保持高度的敏感,，加強(qiáng)跟蹤、消化;積極協(xié)助總部業(yè)務(wù)部門開展企業(yè)融資,、財務(wù)顧問,、債券分銷等業(yè)務(wù)，將營業(yè)部打造為地區(qū)的產(chǎn)品銷售中心和綜合業(yè)務(wù)開拓的分支機(jī)構(gòu),。

推動客戶經(jīng)理制,，打造銷售隊伍。推行經(jīng)紀(jì)人制度是行業(yè)發(fā)展的大勢所趨,，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)要認(rèn)真研究行業(yè)內(nèi)實施經(jīng)紀(jì)人制度的經(jīng)驗和教訓(xùn),，探索適合公司的銷售隊伍建設(shè)模式，推動部分營業(yè)部的客戶經(jīng)理制試點(diǎn),，逐步完善客戶經(jīng)理招募,、培訓(xùn)、治理,、支持的體系,，為建立一支具有適度規(guī)模和較強(qiáng)開拓能力的銷售隊伍打好基礎(chǔ)。

2,、固定收益業(yè)務(wù)

下半年實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入2500萬元,，完成國債承銷量60億元，國開行金融債完成45億元,。

繼續(xù)強(qiáng)化企業(yè)債主承銷項目的開發(fā)力度,。加大對企業(yè)債項目開發(fā)的戰(zhàn)略投入，充分利用公司在部分地區(qū)的資源優(yōu)勢,，推動與投行,、并購、研究等部門的協(xié)作開發(fā),，并加強(qiáng)與外部機(jī)構(gòu)的合作,，爭取在年內(nèi)完成1-2家主承銷的發(fā)行，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入1000萬元,，并增加3-4個儲備項目,。

探索內(nèi)部報價機(jī)制,，進(jìn)一步挖掘債券撮合業(yè)務(wù)的潛力。通過例會制度,、交易員手記及互聯(lián)網(wǎng)群組會議模式等方式，在部門內(nèi)部建立交易信息的溝通渠道,，探索內(nèi)部報價機(jī)制,，提高撮合交易的成功率，提升撮合業(yè)務(wù)的創(chuàng)利能力,，實現(xiàn)銀行間債券市場現(xiàn)券交易實現(xiàn)差價收入1500萬元,。

加強(qiáng)項目和客戶的儲備工作。積極探索適合業(yè)務(wù)發(fā)展與競爭需要的客戶開發(fā)和治理手段,，建立多層次的客戶維護(hù)模式,，有計劃有針對性地開發(fā)新客戶，下半年要新增10家左右的核心客戶,。

加強(qiáng)創(chuàng)新研究,，探索新的業(yè)務(wù)機(jī)會。隨著債券收益率不斷上升,，債券市場的風(fēng)險得到很大釋放,，未來投資機(jī)會開始增加，同時,，債券市場創(chuàng)新產(chǎn)品與交易手段不斷推出,，短期融資券、資產(chǎn)證券化等新產(chǎn)品日益豐富,，國債期貨等新型交易方式也在醞釀之中,。固定收益證券總部要密切跟蹤市場的發(fā)展動態(tài)，加強(qiáng)創(chuàng)新研究,，探索新的業(yè)務(wù)機(jī)會和贏利模式,，拓寬贏利渠道。

積極推進(jìn)固定收益證券研究中心建設(shè),，加快中國固定收益證券網(wǎng)的完善與推廣工作,。適度增加研究投入，繼續(xù)提高研究報告的準(zhǔn)確性,、實效性,，增加研究中心的曝光率，提高市場認(rèn)同度和知名度,。加快中國固定收益證券網(wǎng)的改版工作,，豐富網(wǎng)站的資訊內(nèi)容，并通過舉辦活動等形式擴(kuò)大網(wǎng)站影響,，推動固定收益品牌建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展,。

3、投行業(yè)務(wù)

下半年，投資銀行業(yè)務(wù)合計完成營業(yè)收入2,，460萬元,。

ipo和再融資業(yè)務(wù)并舉，完成投行業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移,。隨著股改進(jìn)入尾聲,，市場融資功能恢復(fù)，投行業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向以企業(yè)融資為主的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，全流通的市場環(huán)境也促進(jìn)了投行業(yè)務(wù)由單一化向多元化轉(zhuǎn)變,。投行業(yè)務(wù)部門要將各項資源配置到ipo、再融資等業(yè)務(wù),，密切跟蹤證券發(fā)行市場的政策和規(guī)則變化,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、培訓(xùn),，加快現(xiàn)有項目的跟進(jìn)完成,。

加大核心客戶開發(fā)力度，提高項目儲備數(shù)量和質(zhì)量,。以廣西為基地,，選定3-4個重點(diǎn)省份區(qū)域，整合固定收益,、研究,、并購等部門的資源進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)，培養(yǎng)一批核心企業(yè)和優(yōu)勢項目,，力爭做實做透廣西市場,，在其他區(qū)域?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)突破，初步確立投行業(yè)務(wù)在重點(diǎn)地區(qū)的競爭優(yōu)勢,。完成3-4家ipo材料上報,，2-3家再融資跟進(jìn)并爭取達(dá)成協(xié)議，9家股改項目操作完畢,。

加強(qiáng)投行業(yè)務(wù)后臺建設(shè)和人才儲備,。進(jìn)一步完善業(yè)務(wù)質(zhì)量控制的執(zhí)行機(jī)制，優(yōu)化風(fēng)險控制治理架構(gòu);調(diào)整內(nèi)核委員,，加強(qiáng)發(fā)行內(nèi)核小組的風(fēng)險控制功能;設(shè)立銷售部門,，建立公司承銷業(yè)務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)。同時,，積極引進(jìn)專業(yè)人才,，充實投行業(yè)務(wù)隊伍，解決保薦人數(shù)量對投行業(yè)務(wù)發(fā)展的制約問題,，爭取保薦人數(shù)量從現(xiàn)有的6人增加到10人左右,。

4,、自營投資業(yè)務(wù)

下半年，完成營業(yè)收入1125萬元,，實現(xiàn)利潤906萬元,。

下半年，證券投資部要在嚴(yán)格執(zhí)行公司有關(guān)風(fēng)險控制和投資決策制度的前提下,，根據(jù)市場的新變化和出現(xiàn)的新機(jī)會,，加強(qiáng)新產(chǎn)品研究，積極探索多元化的二級市場運(yùn)作模式,，對公司投入的5000萬自營資金科學(xué)規(guī)劃,，進(jìn)行合理的資產(chǎn)配置,，確保年底取得較好的投資業(yè)績,。

5、研究業(yè)務(wù)

進(jìn)一步加強(qiáng)公司內(nèi)部研究資源的整合,，以研究帶動業(yè)務(wù)發(fā)展,。公司研發(fā)中心、固定收益,、投行,、經(jīng)紀(jì)、投資和資產(chǎn)治理等部門都具備研究力量,，各有側(cè)重和優(yōu)勢,，公司嘗試對研究資源進(jìn)行整合，上半年取得了較好的效果,。要繼續(xù)推動研究合作的機(jī)制建設(shè)和組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新,，進(jìn)一步理順研究體系。加快研究與業(yè)務(wù)的融合,，完善部門間協(xié)調(diào)運(yùn)作機(jī)制,，探索研發(fā)中心對業(yè)務(wù)部門的服務(wù)模式;建立互動溝通渠道，加強(qiáng)研究成果在公司各業(yè)務(wù)部門和營業(yè)部的推廣力度,。研發(fā)中心要從為業(yè)務(wù)部門提供研究支持,，逐步上升到引導(dǎo)業(yè)務(wù)開發(fā)、參與業(yè)務(wù)開發(fā),。

在重點(diǎn)行業(yè)實現(xiàn)突破,，樹立研究品牌。鞏固現(xiàn)有的大能源板塊的研究力量,，增加實地調(diào)研活動,，繼續(xù)進(jìn)行縱深的研究，并加強(qiáng)與同業(yè),、機(jī)構(gòu)客戶和媒體之間的交流,，以大能源領(lǐng)域的研究為突破口,，樹立品牌研究員，打造公司的特色研究品牌,。

加強(qiáng)研究團(tuán)隊的建設(shè),。下半年要進(jìn)一步引進(jìn)研究業(yè)務(wù)骨干，充實研究力量,，提升研究水平,。

一、加強(qiáng)員工隊伍建設(shè),，努力探索規(guī)范化管理途徑

1,、繼續(xù)加強(qiáng)員工的思想工作，引導(dǎo)她們牢固確立保教意識,、服務(wù)意識,，工作中樹立主人翁精神;

2、樹立全體保教人員的求知意識,，學(xué)會向書本學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí)，向自己學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中積極探索,，勇于創(chuàng)新，不斷提高自身素質(zhì),，增強(qiáng)自信,。

3、繼續(xù)堅持每日巡視制度,，及時發(fā)現(xiàn)問題,，分析癥結(jié)，并與相關(guān)人員交換意見,，發(fā)揮指導(dǎo)功效,。

4、繼續(xù)實施員工工作考核制度,，獎優(yōu)罰劣,，進(jìn)一步激發(fā)后勤人員工作的積極性與主動性，提高工作質(zhì)量,。

二,、加強(qiáng)財務(wù)管理，開源節(jié)流,，創(chuàng)建節(jié)約型幼兒園

1,、加強(qiáng)園資園產(chǎn)管理，努力發(fā)揮現(xiàn)有資產(chǎn)的效益,。繼續(xù)探索物材管理的科學(xué)性,，進(jìn)一步完善固定資產(chǎn)的管理,，定期檢查各班室的資產(chǎn)情況，督促加強(qiáng)保管,，降低損壞與流失,，愛護(hù)并合理使用園內(nèi)設(shè)施設(shè)備;認(rèn)真做好各類檢修工作，對小型維修工作嘗試自己動手完成,，竭盡所能節(jié)約維修經(jīng)費(fèi)開支,。期末認(rèn)真進(jìn)行資產(chǎn)的清理核對工作。

2,、嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度,，認(rèn)真執(zhí)行購物審批制度，合理使用好各類經(jīng)費(fèi),，不斷改善和優(yōu)化辦園條件,。規(guī)范收費(fèi)，落實幼兒伙點(diǎn)賬目的公示制度,。

3,、堅持勤儉辦園的原則,，全園上下努力形成“_幼是我家,，勤儉治家為大家”的節(jié)約風(fēng)尚，大力提倡保教人員利用安全無害的廢舊物或自然物制作教玩具和進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè),，積極倡導(dǎo)節(jié)約水,、電、煤氣,、材料等,，減少浪費(fèi)。為節(jié)約資源,，本學(xué)期將加強(qiáng)對用水,、用電、辦公用品,、打印耗材的管理,。定期清查、審核辦公用紙情況,，加強(qiáng)領(lǐng)用紙張記帳制度,，減少不必要的紙張浪費(fèi)。水電的使用上要嚴(yán)防跑,、冒,、滴、漏,，發(fā)現(xiàn)問題,，及時處理,，把水電費(fèi)降低到歷史最低水平。

三,、加強(qiáng)衛(wèi)生與安全管理,，提高操作規(guī)范化

1、繼續(xù)抓好環(huán)境衛(wèi)生工作,，明確責(zé)任區(qū)與責(zé)任人,，并加強(qiáng)檢查和指導(dǎo)，確保幼兒園環(huán)境衛(wèi)生整潔有序,。

2,、進(jìn)一步加強(qiáng)對食堂人員食品加工過程、餐具清洗和消毒過程的檢查和指導(dǎo),，切實落實《食品衛(wèi)生法》和衛(wèi)生保健制度,，規(guī)范操作。

3,、進(jìn)一步強(qiáng)化門衛(wèi)人員的安全責(zé)任意識,，嚴(yán)格執(zhí)行外來人員的查詢和登記工作，嚴(yán)防幼兒走出園門以及盜竊等現(xiàn)象的發(fā)生,。

4,、定期進(jìn)行安全檢查，不斷完善和改進(jìn)工作,。認(rèn)真執(zhí)行每周一次的安全檢查制度,，及時地做好各種物品、器械的保養(yǎng)和維修,，確保安全使用,。

5、切實做好消防安全工作,，繼續(xù)加強(qiáng)對易燃,、易爆、有毒的危險品及清潔消毒用品的管理,，做到專人保管,、限量發(fā)放，以備不測,。

6,、強(qiáng)化保教人員的安全責(zé)任意識，對照期初“安全工作責(zé)任書”的有關(guān)條例,，掌握本班的安全工作重點(diǎn),，天天講、經(jīng)常講,，緊繃安全弦,，堅持以防為主,，消除隱患，做到安全第一,。同時要加強(qiáng)對幼兒進(jìn)行安全自救教育,，本學(xué)期擬組織一次緊急疏散演練，各班還要進(jìn)行一次有關(guān)安全自救的集體教學(xué)活動,。

_年初,，__有限公司正式進(jìn)入項目運(yùn)營，財務(wù)部在做好前期核算的基礎(chǔ)上積極配合公司各部門的運(yùn)營工作,，從會計核算和財務(wù)管理兩方面做好公司領(lǐng)導(dǎo)層的參謀,。隨著公司推出財務(wù)資金計劃管理，財務(wù)部為首的資金統(tǒng)籌工作正式開展起來;公司內(nèi)部,、對成本費(fèi)用的核算與控制的要求不斷提升,、對各部門經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的準(zhǔn)確反映和有效管控的要求也越來越高，公司外部,、隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的緊縮,、國家稅收政策調(diào)整及稅務(wù)機(jī)關(guān)對房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)檢查、金融機(jī)構(gòu)對房地產(chǎn)行業(yè)的貸款緊縮與重點(diǎn)監(jiān)管,，這些都是財務(wù)部工作的重中之重,。在上半年里全體財務(wù)人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項工作努力做好,，下面做具體的會計下半年工作計劃,。

一,、財務(wù)職能的完善與擴(kuò)展

由于_公司是由20_年8月份收購過來的,，原有的財務(wù)核算及管理體系極不完善。在過去的上半年,，財務(wù)部在整個財務(wù)職能上進(jìn)行了積極的完善,。建立健全了財務(wù)各項會計核算賬簿，對成本費(fèi)用明細(xì)進(jìn)行合理有效的分類,，使成本費(fèi)用核算口徑一致,。

1、建立和完善各項報銷單據(jù),，為加強(qiáng)內(nèi)部管理做好前期工作,。

2、設(shè)置了資金計劃表格及辦法,，為公司規(guī)范化管理,、統(tǒng)籌及高效地運(yùn)用資金、提高運(yùn)營績效,、,，鋪下了良好的基礎(chǔ),。

公司實行“資金計劃管理”，說明公司決策層對財務(wù)管理工作的重視,，為使各部門管理人員充分地認(rèn)識資金計劃的重要性,，財務(wù)親自擬定了各項具體實施細(xì)則，同時在財務(wù)部例會上對全體財務(wù)人員提出做好基礎(chǔ)工作的同時要提高管理及服務(wù)意識,，要求財務(wù)人員在思想上要高度重視資金計劃管理,，按月做好資金計劃的匯總與分析工作并及時上報公司決策層。

3,、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合公司管理要求對開發(fā)成本,、期間費(fèi)用的會計二級、三級明細(xì)科目進(jìn)行梳理,，并對明細(xì)科目統(tǒng)一核算口徑,，保證數(shù)據(jù)歸集及分析對比前后的一致。

4,、對財務(wù)報表體系的完善,、對公司財務(wù)報表的格式及其內(nèi)容進(jìn)行再調(diào)整、增加了各項內(nèi)部管理報表和財務(wù)分析報告,，充分反映公司整體項目運(yùn)營績效情況,、細(xì)致反映公司資金往來及成本費(fèi)用等具體指標(biāo)變動。其目的,，一是要符合財務(wù)管理的要求;二是要滿足管理層對項目運(yùn)營情況的了解和分析,。

5、為了使會計核算工作規(guī)范化,，從基礎(chǔ)工作,、會計核算、日常管理三方面落實標(biāo)準(zhǔn)化,。從小處著手,，對財務(wù)檔案進(jìn)行系統(tǒng)化管理、科學(xué)分類歸檔,、專人保管,，對會計憑證要求及時裝訂、整潔整齊,。

6,、財務(wù)知識的培訓(xùn)，通過納稅__及__稅務(wù)事務(wù)所的培訓(xùn)與交流,，提高全體財務(wù)人員對新的稅務(wù)政策和知識的了解和掌握,。

二、具體職能管理

(一)財務(wù)核算工作

財務(wù)核算工作是本部門大量的基礎(chǔ)工作，資金的結(jié)算與安排,、費(fèi)用的稽核與報銷,、會計核算與結(jié)轉(zhuǎn)、會計報表的編制,、稅務(wù)申報等各項工作開展都能及時有效的完成,。

1、財務(wù)審核分兩個方面,，一是對原始報銷單據(jù)的審核,、財務(wù)部嚴(yán)格按照公司有關(guān)制度規(guī)定執(zhí)行審核、堅持原則,、杜絕人情關(guān),。

如對一些票據(jù)不完善、未列入資金計劃內(nèi)支出等堅決退回,。二是對會計憑證的審核工作,，重要的對會計分錄的正確性、附件的有效及齊全進(jìn)行審核把關(guān),。

2,、成本核算

隨著公司“_”項目進(jìn)行，工程成本支出不斷加大,。在工程支出上財務(wù)部嚴(yán)格按照稅務(wù)要求和工程部進(jìn)度管理進(jìn)行付款,，對__x建設(shè)集團(tuán)的工程款支付及時核算代扣代繳稅款，并要求對方及時開具工程款項發(fā)票,。這樣有利于清晰及時的核算開發(fā)成本,。

3、銷售核算

上半年公司累計推出x棟多層,、共x戶進(jìn)行銷售,，在公司決策層的營銷政策和營銷部同仁的努力下銷售勢頭良好，實現(xiàn)銷售x戶,，銷售額x萬元,。財務(wù)部在整個銷售流程中積極做好認(rèn)籌、大定,、房款等收款工作、對銷售單據(jù)按公司要求進(jìn)行把關(guān),、對銷售合同進(jìn)行專人歸檔保管,。按揭放款環(huán)節(jié)由財務(wù)部與銷售部門進(jìn)行積極溝通，并催促銀行放款,，保證資金及時到位,。

5月份公司加強(qiáng)了財務(wù)部銷售核算力量，確定專人進(jìn)行銷售收款、與銷售部門銜接,，同時加強(qiáng)了對銷售臺帳的統(tǒng)計工作,，做好財務(wù)銷售明細(xì)的編制。

財務(wù)部按月及時與銷售部的銷售提成表進(jìn)行審查核對,，保障銷售數(shù)據(jù)的核對無誤,。

4、會計電算化

_年10月份財務(wù)部采取用金蝶軟件標(biāo)準(zhǔn)版進(jìn)行賬務(wù)處理,，這樣極大提高了工作效率和會計核算的準(zhǔn)確性,。但由于標(biāo)準(zhǔn)版的功能局限性，不能適應(yīng)公司財務(wù)核算需要,，財務(wù)部于6月份聯(lián)系金蝶軟件公司對財務(wù)軟件進(jìn)行專業(yè)升級,。目前這一工作還在進(jìn)行中。

5,、合同管理

財務(wù)部對存放的付款合同進(jìn)行集中的歸檔管理,，并建立合同臺帳。按部門對合同的類別,、名稱,、簽訂單位、合同金額,、付款時點(diǎn)及金額,、執(zhí)行情況等做出詳細(xì)準(zhǔn)確的反映。

6,、納稅申報

由于房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性,，國家稅務(wù)總局在稅款征收上是按預(yù)售款來作為計稅依據(jù)的的，1-6月公司應(yīng)繳納各項稅收x萬元左右,，財務(wù)部在嚴(yán)格按照稅法進(jìn)行核算與申報的基礎(chǔ)上,，積極與稅務(wù)部門溝通，采取緩繳的方式來減緩公司的資金支出,。

回顧上半年雖然為公司項目營運(yùn)做出積極的工作,，但也存在一些不足，表現(xiàn)在部分財務(wù)人員的工作能力需要進(jìn)一步提高,，財務(wù)部分工作還需要進(jìn)一步完善,。對于下半年，財務(wù)部做出以下計劃和部署：推進(jìn)會計標(biāo)準(zhǔn)化工作,，從基礎(chǔ)核算到日常流程進(jìn)行細(xì)則的規(guī)定,、以形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

2,、加強(qiáng)內(nèi)部財務(wù)管理工作,，采取與外部單位,、內(nèi)部各部門定期核對賬目及臺帳來確保數(shù)據(jù)無誤，對各部門資金支出進(jìn)行及時反映和分析等措施,。

3,、提高財務(wù)人員的核算水平和管理服務(wù)意識，加強(qiáng)財務(wù)人員的定期培訓(xùn),。

4,、做好資金統(tǒng)籌計劃，保障項目運(yùn)營,。

半年工作計劃安排表 半年工作計劃表篇四

20_下半年,，我們要對過去工作中不足的地方進(jìn)行完善管理，對做得好的我們需要把工作做得更好,，加強(qiáng)財務(wù)管理,，做到財務(wù)工作長計劃，短安排,。使財務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。財務(wù)上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃

1,、響應(yīng)公司工作會議精神,，圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營考核目標(biāo)，開源節(jié)流,，增收節(jié)支,，強(qiáng)化成本控制，從每一件小事做起,，為公司真正的開源節(jié)流;

2,、財務(wù)部作為公司的核心部門之一，肩負(fù)著對成本的計劃控制,、各部門的費(fèi)用支出,、以及對銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項費(fèi)用的支出,，保證財務(wù)物資的安全;服務(wù)于公司,、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶,以促進(jìn)公司開拓市場,、增收節(jié)支,，從而謀取利潤最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益;

3、在下半年里,，財務(wù)部工作人員應(yīng)在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對全公司其他部門的考核制度或者相關(guān)辦法;

4,、在財務(wù)部內(nèi)部明確考核制度：財務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補(bǔ)充性,，相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí)，對各項費(fèi)用的合理支出起到監(jiān)督作用;

5、在應(yīng)收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各崗位的職責(zé),，對應(yīng)收款的監(jiān)督,，對工程款回收的期限把握、回款具體事宜,、相關(guān)責(zé)任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督,，加大財務(wù)監(jiān)督力度;

6、對前工作期間應(yīng)進(jìn)行有階段性的總結(jié),，從月度小結(jié)到季度,、半年、全年總結(jié);做好資金預(yù)算工作,，其中包括對應(yīng)付款項,、應(yīng)收款項等等;做好財務(wù)報表的編制工作，要求帳務(wù)清晰,、任務(wù)明確;

7,、其他方面，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，認(rèn)真的完成每一項任務(wù),。財務(wù)上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃

在下半年里，祝愿公司能上一個大臺階,，我將與公司同進(jìn)步,，共發(fā)展!

單位財務(wù)20_年下半年工作計劃

財務(wù)科要在單位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，一絲不茍地開展工作,，以高度的責(zé)任感做好單位的財務(wù)工作,。

一、 財務(wù)工作

1,、做到認(rèn)真詳細(xì)的審核各項費(fèi)用憑證及報銷,，月末按要求及時準(zhǔn)確填報各類帳、表;月末資金庫存無損失,，貸款重要憑證保管無丟失,。

2、會計與出納互相監(jiān)督,，工作上出現(xiàn)問題及時糾正,，以避免為單位造成損失。

3,、根據(jù)會計制度與會計準(zhǔn)則結(jié)合實際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作,。

4,、隨時核算客戶及往來單位的往來情況,，并及時將有關(guān)情況匯報給廠長。

5,、妥善保管會計檔案資料,，對各種會計憑證、報表歸檔,、立卷,、調(diào)閱、銷毀,。

6,、妥善保管好庫存現(xiàn)金、空白支票和收據(jù)按照銀行的有關(guān)決算制度的規(guī)定,，辦理款項的收付,。

7、做好數(shù)據(jù)錄入,，系統(tǒng)備份,、恢復(fù)操作運(yùn)行及打印賬表。

8,、做好財務(wù)核算工作,，嚴(yán)守財務(wù)數(shù)字密秘。

9,、做好固定產(chǎn)的管理工作,，定期固定資產(chǎn)賬目，做到賬物相符

10,、 做好收付款業(yè)務(wù),，及時與銀行賬單核對，對未達(dá)賬項要及時查詢,，確保賬目相符,。

11、 深入研究稅收政策,，合理避稅增加效益,。

二、 做好領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作

總之,，財務(wù)部將嚴(yán)格遵守會計制度,，遵守職業(yè)道德，全面,、細(xì)致,、及時地為單位領(lǐng)導(dǎo)提供詳實信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù),，積極為單位發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策,。

半年工作計劃安排表 半年工作計劃表篇五

20_年的上半年就在不知不覺中過去了,。看著上半年的工作成績,，雖然滿足了上半年公司的要求,，但是我知道,，這還不過是剛剛達(dá)到公司的要求罷了,，我們還不能因為這點(diǎn)成績在這里沾沾自喜。等著我們的,，還有之后更加長遠(yuǎn)卻艱辛的提升之路,。

為了提升我們運(yùn)營部的工作能力，就必需定下我們前進(jìn)的目標(biāo),。想要提升部門,，就必須提升員工的能力，員工想要定下計劃,，就必須根據(jù)部門的總的方向規(guī)劃!如此,，我們必須對運(yùn)營部下半年的工作率先制定好工作的計劃，這樣才能在下半年間帶領(lǐng)我們部門的員工們朝著相同的方向前進(jìn)!一下,，就是我們運(yùn)營部下半年的工作計劃：

首先,，是對我們整個部門的員工的提升!參次不齊的隊伍是難以帶領(lǐng)軍隊獲得勝利的。作為公司的運(yùn)營部,，我們更是需要有一顆團(tuán)結(jié)的心,，有互相配合的默契，更需要一心向著一個目標(biāo)的意志才行!

為了能團(tuán)結(jié)隊伍,，我們在下半年前需要抽出時間對全體運(yùn)營部的員工進(jìn)行培訓(xùn),，提高他們的思考能力，多和同事一起思考,，也可以趁此機(jī)會好好的讓他們明確公司在下半年的方針,。

其次，就是工作方面的努力,，在20_年下半年,，公司的總體前進(jìn)方向雖然沒變，但是在許多細(xì)節(jié)上可以說是做了大量的改進(jìn),。作為運(yùn)營部,，我們要將這些目標(biāo)準(zhǔn)確的制定為實施計劃，并好好的傳達(dá)到相應(yīng)的部門當(dāng)中,，這是我們的基本工作,，也是我們最不能弄出問題的開頭的工作!

之后，其實也就和之前一樣,，對計劃的實施進(jìn)行跟蹤,，監(jiān)督,，并總結(jié)這段時間的工作然后加以改進(jìn)。

雖然看著沒有什么改變,，但實際上最重要的地方其實早就改變了!我們作為運(yùn)營部,，能做好的地方就是根據(jù)公司的方向進(jìn)行調(diào)整計劃。認(rèn)證的完成自己的工作而已,，其他的地方,，我們能做的就只有，做好,、看好,、細(xì)心檢查好!

我們雖然不是實施部門，但相比起來,，我們的工作也是一樣的重要,，我們的工作如果出了任何的差錯，就會影響到之后的工作,。所以,，我們的工作是絕對不能有偏移的重要工作，而我們能做的提升,，就是不斷的對自己能力和責(zé)任心的提升而已,。

半年工作計劃安排表 半年工作計劃表篇六

20_年上半年，某某公司在省分公司各級的領(lǐng)導(dǎo)及全體的同仁的關(guān)心以及支持下,，完成了籌建工作并順利的開業(yè),，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領(lǐng)了一定的市場的份額,，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項的任務(wù)的指標(biāo),，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)上半年的工作經(jīng)驗并結(jié)合地區(qū)的實際情況,，制定如下工作計劃：

一,、加強(qiáng)業(yè)管的工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的,、規(guī)范的承保服務(wù)的體系

承保是保險公司經(jīng)營的源頭,，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要的基礎(chǔ),，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此，在20_年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風(fēng)險管控能力。

1、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核,，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險,，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量,。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2,、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研,，并定期編制中,、長期業(yè)務(wù)計劃。

3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度,，確保風(fēng)險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況,，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險,。

4,、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范,，嚴(yán)格執(zhí)行條款,、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對某某所屬的承保,、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

二,、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度,，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過上半年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，某某在下半年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運(yùn)用、落實到位,。

1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力,，實現(xiàn)客戶滿意最大化,。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴(yán)格奉行“熱情、周到,、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動,、迅速,、準(zhǔn)確、合理”的原則,，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報案、查勘定損,、條款解釋,、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心,，專,、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點(diǎn),，初期由某某設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘,，以提高某某業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確,，定損合理，理賠快捷,。

4,、在20_年6月之前完成某某營銷服務(wù)部、某某營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,，至此,，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險售后服務(wù)。

三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,，提高市場占有率，做大做強(qiáng)公司保險品牌

根據(jù)20_年上半年某某保費(fèi)收入某某某萬元為依據(jù),，其中各險種的占比為：機(jī)動車輛險85%，非車險10%，人意險5%,。下半年,，某某某公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費(fèi)收入某某某萬元，各險種比例計劃為機(jī)動車輛險75%,，非車險15%,，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成,。

1,、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此,，大力發(fā)展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn),，下半年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階,。

2、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè)，對效益好,，風(fēng)險低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn),、人員,、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在下半年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。20_年某月我司經(jīng)過積極地努力已與某某銀行,、某某某銀行、某某某銀行,、某某某銀行,、某某某銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20_年下半年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

半年工作計劃安排表 半年工作計劃表篇七

在過去的上半年倉庫所做的工作主要是在硬件上的規(guī)劃和制度上的完善,。倉庫管理流程的模式已有一個雛形,，同時本月將推行倉庫管理制度，從而倉庫的管理開始逐步走向正規(guī)化,。未來的下半年,，工作要更細(xì)化，希望倉庫的管理能更上一個臺階,，根據(jù)公司的實際情況,，有望在下半年嵌套上新的erp系統(tǒng),。本人對倉庫管理作出下半年的工作計劃如下：

一、流程規(guī)劃

1.完善部門組織架構(gòu)圖/人員編制圖

2.制訂作業(yè)流程圖

3.加強(qiáng)完善倉庫作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

4.新增《倉庫管理職務(wù)說明書》

5.倉庫作業(yè)指導(dǎo)書(倉庫收發(fā)作業(yè)程序)修訂

6.倉庫管理制度的修訂及完善

二,、人員培訓(xùn)/6s工作

1.對倉庫管理職員的培訓(xùn)(傳達(dá)上級指示精神,，政策及方案)

2.在職教育(工作態(tài)度，敬業(yè)精神,，配合性,，積極性)

3.講解6s工作內(nèi)容

4.對倉庫管理的實施方案及措施

5.在倉庫作一些標(biāo)語和警語張貼于倉庫內(nèi)，起到一定的宣傳作用,，并促進(jìn)倉庫管理制度的執(zhí)行

三,、倉庫辦公室的布置及規(guī)劃(先做好辦公室的5s工作)

1.張貼部門組織架構(gòu)圖

2.張貼倉庫管理流程圖

3.張貼倉庫管理作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

4.張貼標(biāo)語

5.建立文件資料柜(集中存放倉庫程序管理類文件，帳單,，資料等)

四.逐步規(guī)范作帳及倉庫盤點(diǎn)作業(yè)流程

1.先做好必要的手工帳

2.倉庫電腦帳的輸入和輸出

3.異常帳目的處理

4.倉庫盤點(diǎn)作業(yè)方法和流程

5.其它細(xì)則等

20_年上半年,，本人在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫忙下,，較好地完成了上半年的各項工作任務(wù),，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治主面都有了更進(jìn)一步的提高。現(xiàn)將20_年上半的各項工作總結(jié)如下,，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴的意見,。

一、思想政治表現(xiàn),、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面,。

半年來，本人認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,，按時出勤,，有效利用工作時刻，堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點(diǎn)，保證工作能按時完成,，認(rèn)真領(lǐng)悟法律知識;愛崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的職責(zé)感和事業(yè)心。用心主動領(lǐng)悟?qū)I(yè)知識,，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一項工作。

二,、工作潛質(zhì)和具體業(yè)務(wù)方面,。

我的工作崗位是銷售內(nèi)勤和倉管。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計公司線纜的發(fā)運(yùn)數(shù),、上貨數(shù),。另外就是將每一天發(fā)貨的數(shù)量報給客戶,，核對客戶收貨狀況與數(shù)量，整理現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶開出收據(jù),，統(tǒng)計每一天入庫和出庫的數(shù)量,。

我本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，工作上發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神,，扎扎實實干好本職工作,，圓滿地完成了半年的各項任務(wù)：

1、統(tǒng)計狀況：能及時做到電話跟蹤客戶收貨狀況與數(shù)量核對,，做到發(fā)運(yùn)數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計準(zhǔn)確,。

2、收貨狀況：原材料廠家報的收貨數(shù)量,，跟我接收的數(shù)量要核對準(zhǔn)確,。如有多或是少的狀況，要及時匯報給采購部,。

3,、倉管報表：做好每一天出庫、入庫的臺賬數(shù)據(jù),，就能做到周報表和月報表的數(shù)量基本準(zhǔn)確,。

三、存在的不足,。

總結(jié)半年的來的工作,，雖然取得了必須的成績，自身也有了很大的進(jìn)步,，但是還存在著以下不足,。

一是有時工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有必須差距。一方面,，由于個人潛質(zhì)素質(zhì)不夠高,，成品倉庫和原材料倉庫收發(fā)數(shù)有時統(tǒng)計存在必須的差錯;另一方面，就是有的時候工作量多,，時刻比較緊,，工作效率不高。

二是有時工作敏感性還不是很強(qiáng),，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感,，有時工作沒有提前完成，上報狀況不夠及時,。

四,、20_年下半年工作計劃

下半年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改善不足,，拓展思路,，求真務(wù)實,，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：

一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求,，對下半年工作進(jìn)行具體謀劃，明確資料,、時限和需要到達(dá)的目標(biāo),，加強(qiáng)部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項工作有機(jī)地結(jié)合起,，理清工作思路,，提高辦事效率，增強(qiáng)工作實效,。

二是加強(qiáng)工作培養(yǎng),。始終持續(xù)良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞,、知難而進(jìn),、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,、用心進(jìn)取的工作作風(fēng),。

半年工作計劃安排表 半年工作計劃表篇八

上半年工作總結(jié)：

一、認(rèn)真做好20_年年終決算工作,。全面反映了公司的經(jīng)營狀況,、債權(quán)債務(wù)、資本結(jié)構(gòu),，為20_年度的績效考核,、經(jīng)營責(zé)任目標(biāo)考核工作提供了真實可信詳盡的數(shù)據(jù)信息。財務(wù)部將根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營思路,，不斷積累經(jīng)驗,，提供更加詳盡的財務(wù)數(shù)據(jù)。

二,、多方協(xié)調(diào)及調(diào)整,，科學(xué)編制20_年財務(wù)經(jīng)營預(yù)算。圍繞公司年度經(jīng)營目標(biāo),，制定和下達(dá)年度財務(wù)預(yù)算，持續(xù)推進(jìn)全面預(yù)算管理工作,。

三,、認(rèn)真做好常規(guī)性財務(wù)工作。財務(wù)部能夠輕重緩急妥善處理各項工作,，及時為各項經(jīng)濟(jì)活動提供有力的支持和配合,，滿足了各部門對財務(wù)部的工作要求,。對日常的財務(wù)工作流程熟練掌握，能夠做到有條不紊,、條理清晰,、賬實相符。從原始發(fā)票的取得到填制憑證,，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存,，從經(jīng)濟(jì)合同的歸檔到各種基礎(chǔ)財務(wù)資料的收集，都達(dá)到了正規(guī)化,、標(biāo)準(zhǔn)化,。收集、整理,、裝訂,、歸檔，一律按照財務(wù)檔案管理制度執(zhí)行,，深化了財務(wù)基礎(chǔ)工作,，使得財務(wù)部成為公司的信息庫。

四,、認(rèn)真完成公司日常各項財務(wù)核算工作,，嚴(yán)格遵守財務(wù)會計制度和稅收法規(guī)，認(rèn)真履行職責(zé),，嚴(yán)格按照公司有關(guān)規(guī)定程序和審批權(quán)限辦理,。每月能按時按質(zhì)完成憑證編制復(fù)核，按時編制報送財務(wù)報表,，及時反映公司經(jīng)營狀況,。

五、防范經(jīng)營風(fēng)險,，特別是防范稅務(wù)風(fēng)險,，促進(jìn)公司穩(wěn)健經(jīng)營。建立了良好的銀企關(guān)系和稅企關(guān)系;定期與國稅地稅業(yè)務(wù)溝通,，認(rèn)真聽取對方意見和建議,，使工作能更快速、更有效得完成,。按時辦理納稅申報,，及時足額交納各項稅款。

六,、積極做好匯算清繳工作,。在規(guī)定的時間內(nèi)向稅局報送年度企業(yè)所得稅納稅申報表，并匯算清繳,，結(jié)清應(yīng)繳應(yīng)退稅款,。報送的資料包括年度企業(yè)所得稅納稅申報表紙質(zhì)資料和電子數(shù)據(jù),。

七、有效開展成本核算,，加強(qiáng)了對各項業(yè)務(wù)的財務(wù)監(jiān)督管理,。對收入、成本,、費(fèi)用作專項檢查,，加強(qiáng)非生產(chǎn)費(fèi)用和可控費(fèi)用的控制、執(zhí)行力度,，不能超支的絕不超支,，以提高公司經(jīng)濟(jì)效益，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)活動分析,，提供各種數(shù)據(jù)給領(lǐng)導(dǎo)參考決策,，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，為公司發(fā)展出謀獻(xiàn)策,。

八,、加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理，協(xié)助客服部做好公司的資金回款,，控制好費(fèi)用,，有效控制應(yīng)收賬款的增長。

九,、完善財務(wù)部各工作崗位職責(zé),。要求各崗位會計人員根據(jù)本崗位的職責(zé)要求，進(jìn)行工作總結(jié),，崗位評述和認(rèn)定,，對各自的工作提出建議、作出計劃,。這樣,，強(qiáng)化了各崗位會計人員的責(zé)任感，加強(qiáng)了內(nèi)部核算監(jiān)督,，促進(jìn)了各崗位的交流,、合作與團(tuán)結(jié)。

下半年工作計劃：

鑒于工作中存在的問題,，在下半年工作中重點(diǎn)放在以下幾個方面進(jìn)行：

一,、積極參與企業(yè)經(jīng)營治理，搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤點(diǎn),。

隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上,，財務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn)，財務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面，使其更加符合財務(wù)制度規(guī)定,，經(jīng)得起各審計、稅務(wù)部門的財務(wù)檢查,。

二,、不斷學(xué)習(xí)，以此提高部門員工的業(yè)務(wù)技能水平和法律意識隨著各項財務(wù),、稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺,，財務(wù)人員還需及時針對專業(yè)知識方面加強(qiáng)培訓(xùn)。尤其增值稅,、企業(yè)所得稅,、個人所得稅等，財務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn),，進(jìn)行學(xué)習(xí),、討論，爭取使企業(yè)利潤化,。將公司財務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作,，還能夠充分發(fā)揮財務(wù)管理的作用，增強(qiáng)獨(dú)立解決問題的能力,。

三,、迎接國稅稽查的檢查。7,、8月份,，國稅稽查將按計劃對公司20_年財務(wù)工作進(jìn)行審計，針對敏感問題我部門先進(jìn)行自查自改,，確保提供的數(shù)據(jù)合理化,，統(tǒng)一口徑，提升會計信息報告精細(xì)度,，保證審計工作的順利進(jìn)行,。

四、完成20_年預(yù)算初稿編制工作,。根據(jù)集團(tuán)歷年要求,，在10、11月份會進(jìn)行下一年度的預(yù)算初稿編制工作,，根據(jù)公司的運(yùn)行方式,，結(jié)合生產(chǎn)實際，通過對公司的各項費(fèi)用認(rèn)真調(diào)研和測算做好初稿的編制工作,。

最后,，財務(wù)部的工作并非獨(dú)立的，離不開各個部門的配合，希望在今后的工作中,，大家互相支持,，互相幫助，發(fā)揚(yáng)兄弟人的精神,，為完成下半年度的工作,，為企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)做出更大的貢獻(xiàn)!

半年工作計劃安排表 半年工作計劃表篇九

一業(yè)務(wù)發(fā)展方面：制定業(yè)務(wù)收入計劃和發(fā)展計劃并采取措施指導(dǎo)催促各縣區(qū)完成。

今年上半年,，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,，在省公司下達(dá)的全年收入計劃基礎(chǔ)上，制定了全市收入計劃,，并分解到各縣區(qū),。根據(jù)縣區(qū)市場發(fā)展?jié)摿Σ煌纸饬烁黜棙I(yè)務(wù)發(fā)展量計劃,。為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計劃順利完成,，市場部根據(jù)形象進(jìn)度把每項計劃分解到季度月，每月統(tǒng)計完成情況,，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗以及未完成計劃的原因,，發(fā)明問題和艱難，與縣公司共同解決,。

截止6月份,，全市共完成業(yè)務(wù)收入x萬元，絕對值排名全省第x位,，完成形象進(jìn)度的x%,。寬帶終端新增x戶，寬帶專線新增x戶,，有人值守公話新增x戶,，一般電話新增x戶。

市場部還采取各種措施,，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)新產(chǎn)品,。1月份以會代訓(xùn)，召集各縣區(qū)營銷營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)及討論,，并歸納呈現(xiàn)存問題,，從而找出適合本地的資費(fèi)套餐。3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費(fèi)套餐,，在全市組織推廣,。5月份組織各縣區(qū)管理人員主管人員維護(hù)人員，參加省公司培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論營銷策劃,，對業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義。

二基礎(chǔ)管理方面：落實了營業(yè)賬款稽核退費(fèi)和拆機(jī)明細(xì)核查虛假用戶拆機(jī)清理長期欠費(fèi)客戶資料整理資源整理裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避開了業(yè)務(wù)收入和成本的流失,。

從元月份開始,，市場部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進(jìn)行周稽核的制度,，改為日稽核周稽核月稽核并行,，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查。對每周稽核情況進(jìn)行通報,，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一二三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實收應(yīng)收進(jìn)行稽核,，起到了很好的效果,。我公司現(xiàn)金流差額持續(xù)半年在全省屬于情況地市之一，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入,。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入,，市場部安排支撐中心天天對每個縣區(qū)拆機(jī)退費(fèi)明細(xì)都進(jìn)行核查，嚴(yán)格封堵每個漏洞,。

為清理長期欠費(fèi)操縱當(dāng)期欠費(fèi),，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費(fèi)回收量不低于98%的考核目標(biāo)。對欠費(fèi)回收情況進(jìn)行周通報月通報,。在與縣區(qū)公司的共同努力下,，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費(fèi)清理完畢，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額,，從持續(xù)5個月調(diào)帳超過x萬元,，達(dá)到5月份的x元。

為掌握資源情況,，避開資源浪費(fèi),，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進(jìn)行抽查通報，6月份又進(jìn)行了現(xiàn)場檢查,。

今年市場部接手物料管理以來,，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進(jìn)了管理方式，把出入庫明細(xì)賬與支撐中心天天的經(jīng)營日報裝拆機(jī)數(shù)量相對照,，使物料管理形成閉環(huán),。為實現(xiàn)終端回收重復(fù)利用，要求縣區(qū)公司對寬帶話吧有人值守公話新裝機(jī)用戶都收取押金,。激勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導(dǎo)用戶使用回收的終端,。對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端，嚴(yán)格杜絕以舊換新,。通過這些措施的執(zhí)行,，有效操縱了浪費(fèi)現(xiàn)象。

三績效考核方面：改進(jìn)績效考核計算方法，從多方面入手促進(jìn)保存量激增量,，提高業(yè)務(wù)收入,。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā)，市場部開始與上級市場部溝通如何進(jìn)行續(xù)費(fèi)率和流失率兩項考核指標(biāo)的計算,。在多次探討未果的情況下,，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機(jī)雙停單停零費(fèi)用用戶續(xù)費(fèi)等一系列考核方法,。引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度重視,，通過天天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞,，對長期零費(fèi)用用戶的激活也起到了很好的效果,。既節(jié)省了資源，又提高了收入,，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用,。

四存在的問題和艱難

1由于上半年集中精力興順基礎(chǔ)資料管理，在營銷策劃業(yè)務(wù)宣傳市場調(diào)研人員培訓(xùn)等方面比較薄弱,，造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠,。

2由于省公司系統(tǒng)打算升級，我公司很多報表需求無法滿足,，計算績效考核指標(biāo)分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量,。

下半年市場部擬從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高：

一加強(qiáng)市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場辦公，與營銷營業(yè)裝維管理人員進(jìn)行座談,。深入市場,，了解用戶使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進(jìn)行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足解決艱難,。

二加強(qiáng)營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈便有效的營銷措施,，對每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結(jié)果,，適時調(diào)整營銷思路,，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。

三繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強(qiáng)欠費(fèi)管理營業(yè)稽核資源,。管理裝維材料和終端管理,。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研，與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,，發(fā)明不足并繼續(xù)改進(jìn),。