為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

建材315促銷活動(dòng)方案篇一

“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福,，希望我們的勞動(dòng)人民健康,、快樂。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮,，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧,，創(chuàng)健康人生”一脈相承,。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動(dòng)人民千年來努力,，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新,，它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想,，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命!在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,，東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

二：活動(dòng)主題

觸摸“五一”,，體驗(yàn)“阿膠”——東阿阿膠情系百姓

三：活動(dòng)目的

1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量

2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品,，促進(jìn)認(rèn)知

3.回饋廣大消費(fèi)者,，建立忠誠度

4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情

四：活動(dòng)時(shí)間

200_4月20日——200_5月20日

五：活動(dòng)產(chǎn)品

主推產(chǎn)品：阿膠神三個(gè)規(guī)格(20ml_0,、20ml_0,、20ml_0)

輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液,、水晶棗系列,、蜂蜜(這幾個(gè)產(chǎn)品根據(jù)每個(gè)城市基礎(chǔ)情況而定，不要一哄而上)

六：活動(dòng)城市(以分公司為單位)

濟(jì)南,、青島,、北京、合肥

(不要緊局限與這四個(gè)城市,，其他城市只要條件允許多可開展,，特別一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動(dòng),，在終端形成一定的影響,，給到終端對(duì)產(chǎn)品的信心，打好入場(chǎng)的基礎(chǔ))

七：活動(dòng)規(guī)劃

(一)：活動(dòng)內(nèi)容

1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿50元,，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次

2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿88元,，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次

3.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》三次

4.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿188元,，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》四次

5.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238元,，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次,。

6.活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司

(二)：活動(dòng)形式

1.每個(gè)有促銷員的終端設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,，摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長(zhǎng)30cm_30cm_0cm)，摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為企業(yè)的lg;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣

2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球,，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣,，請(qǐng)用不褪色的水筆寫。

3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫“五”;5個(gè)球上寫“一”;一個(gè)球上寫“五一”;另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替(各分公司可以考慮,，節(jié)約成本)

(三)：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”,，獎(jiǎng)品為價(jià)值168元的阿膠神(20ml_0)

2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值88元的阿膠怡靜口服液

3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”,，獎(jiǎng)品為價(jià)值38元的葆苓阿膠漿

4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”,，獎(jiǎng)品為價(jià)值6元的水晶棗(100g)

(四)：補(bǔ)充說明

1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,，例如購買本終端產(chǎn)品滿500元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次,。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)

2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條(具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)

八：促銷價(jià)格策略

1.經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%

2.我們直營的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%

3.不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利,，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利,，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做到互惠互利,，共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者,，回饋我們的顧客!

九：活動(dòng)終端要求

1、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn),，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：

(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,，特別要有足夠的禮盒陳列

(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐,，至少保證一天一名

(3)此店要有足夠的人流量,，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

2,、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容,，保健品節(jié)日促銷活動(dòng)方案

3,、終端的布置設(shè)計(jì)

(1)在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)

(2)在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放

(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛

(4)在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示,，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望

(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁,，以便顧客取閱

4、在活動(dòng)開始前三天,，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力

十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容/(直營分公司)

1.保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足,，我們需要與經(jīng)銷商講解活動(dòng)的意義,，使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng)

2.經(jīng)銷商對(duì)終端活動(dòng)內(nèi)容溝通，確保本次活動(dòng)順利開展

3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理

4.經(jīng)銷商為本次活動(dòng)給予一定促銷讓利(建議5%),，我們?cè)僮?%,，保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)配合dm的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內(nèi)容告知

5.保證物流的暢通,，及時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品,，提升銷售

十一：宣傳物料

1.活動(dòng)宣傳單頁

2.活動(dòng)海報(bào)(設(shè)計(jì)由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成)

3.分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

十二：控制點(diǎn)

1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

2.促銷員招聘,、進(jìn)場(chǎng),、培訓(xùn)

的談判

4.堆頭和tg的落實(shí)

十三：效果預(yù)估

1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

2.提升產(chǎn)品的知曉度

3.樹立彼此的信心

建材315促銷活動(dòng)方案篇二

一,、活動(dòng)目的：借中秋節(jié)促銷，完成公司制定銷售任務(wù),。

二,、活動(dòng)主題：“迎中秋，送茶禮”

三,、活動(dòng)時(shí)間：20--年9月18日——20--年9月28日

四,、活動(dòng)地點(diǎn)：公司直營店、賣場(chǎng)和全國各加盟店,。

五,、銷售目標(biāo)：配貨科400萬;直營店300萬。

六,、活動(dòng)內(nèi)容

1,、中秋禮品

主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍,、紅茶,、白茶和茶點(diǎn)，共5類11款禮品裝,，分別為：

鐵觀音系列之“泓韻m1050”(建議零售價(jià)1380元+盒),。

“天籟之音m900”(建議零售價(jià)720元+盒);

“九香”m850”(建議零售價(jià)560元+盒);

“美麗之飲t25”(建議零售價(jià)350元+盒);

大紅袍系列之“福尊”(建議零售價(jià)1200元+盒);

“醉紅袍”(建議零售價(jià)800元+盒)。

紅茶系列之“上品紅”(建議零售價(jià)700元+盒);

“羅馬風(fēng)情”(建議零售價(jià)460元+盒),。

白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價(jià)600元+盒);

“月牙白”(建議零售價(jià)300元+盒),。

“---福貴大禮包”(以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元)

2,、促銷新品

促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點(diǎn),，按性價(jià)重新組配為主，共開發(fā)3款,，分別為：

“五虎送?！?建議零售價(jià)300-500元之間)

“五福臨門”(建議零售價(jià)100-300元之間)

“福樂陶陶”(建議零售價(jià)100元以下)

執(zhí)行說明：

(1)中秋節(jié)

禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主,，突出視覺層次,、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。

(2)促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主,，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主,。

(3)中秋節(jié)禮品和促銷新品成品務(wù)必于20__年1月1日全部上架。

(4)中秋節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售,。

(5)各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度,，圓滿完成設(shè)計(jì)、制作,、組裝,、配貨等工作,，以保證活動(dòng)正常推進(jìn)。

(6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20--年-月初開始,，-月-日結(jié)束,。

3、促銷活動(dòng)

(1)禮品派送：活動(dòng)期間每天前3名來店消費(fèi)顧客均贈(zèng)送“虎年小禮品”一個(gè),。數(shù)量有限,，贈(zèng)完為止。

(2)親情回饋：活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費(fèi)：

a,、滿800元就送價(jià)值380元“古意賞悅”紫砂一件,。

b、滿2500元就送價(jià)值800元“御壺茶韻”紫砂一件,。

c,、滿5800元就送價(jià)值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

d,、滿10000元就送價(jià)值2800元“御尊名壺”紫砂一件,。

執(zhí)行說明：

(1)以上所有贈(zèng)品需印公司標(biāo)識(shí)，外觀精美,，質(zhì)感內(nèi)涵,，刺激顧客升級(jí)消費(fèi)。

(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝,。

(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)證書和手提袋組裝,。

(4)“金御滿堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)包裝盒。

(5)非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈(zèng)品,。

4、加盟店支持

(1)促銷品支持：

a,、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套,，滿4萬配2套，以2萬為基數(shù),，以此類推,。

b、“虎年小禮品”每店配送50個(gè),，多出需要部分由加盟商向公司購買,。

(2)廣宣品支持：

a,、店內(nèi)海報(bào)每店配送2張,。

b、吊旗每店配送20張,。

c,、宣傳折頁每店配送200張,。

執(zhí)行說明

(1)加盟商訂貨所配送促銷品1套包括4件,，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”,、“金御滿堂”,、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購買,。

(2)本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸營運(yùn)部所有,。

七、宣傳方式

1,、平面宣傳

(1)以店內(nèi)海報(bào),、掛旗和宣傳折頁為主。

(2)海報(bào)印刷300張,，吊旗印刷3000張,，宣傳折頁印刷2萬張。

2,、網(wǎng)絡(luò)宣傳

(1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)中秋節(jié)促銷專區(qū),，上傳促銷活動(dòng)內(nèi)容及所有禮品充分展示。

(2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作flash中秋節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū),。

3,、短信群發(fā)：活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行中秋節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條，分3次發(fā),。

八,、活動(dòng)執(zhí)行

1、各部門負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作具體實(shí)施計(jì)劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡(jiǎn)潔書面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過后執(zhí)行,。所有工作務(wù)必在20--年-月-日前全部準(zhǔn)備到位,。無故拖延影響活動(dòng)整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理,。

2,、活動(dòng)期間所有店員服裝整潔，精神飽滿,，笑臉迎客,。

3、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演,、來客品嘗,、促銷介紹、禮品推銷,、新品推薦,。

4、活動(dòng)期間各店內(nèi)懸掛中國結(jié)進(jìn)行裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。

5,、活動(dòng)期間人事、行政部門做好各項(xiàng)后勤保障工作,。

6,、財(cái)務(wù)部建立各項(xiàng)促銷活動(dòng)控制措施、專賬匯總,，為以后促銷活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持,。

7、活動(dòng)期間各部門工作之間應(yīng)積極配合,，相互支持,，全力以赴完成中秋節(jié)銷售目標(biāo),。

建材315促銷活動(dòng)方案篇三

1. 提高產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力

2. 加強(qiáng)廣大代理商的市場(chǎng)拓展,、銷售及市場(chǎng)管理能力 3. 提高各大消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度

4. 促進(jìn)客戶市場(chǎng)消費(fèi)額的提升,，提高公司經(jīng)濟(jì)效益

20xx年4月15日

寧鄉(xiāng)金太陽溫泉度假村酒店

1. 公司相關(guān)部門工作人員

2. 全體代理商、經(jīng)銷商及業(yè)績(jī)顯著的專賣店人員 3. 其他相關(guān)人員

確定本次訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象 2.確定主推品牌

3.訂制最佳訂貨政策,，起到最大的訂貨效果

4.確定訂貨會(huì)主題,，取消客戶防范心理

5.摸底發(fā)送請(qǐng)?zhí)?/p>

6.會(huì)場(chǎng)布景

a.會(huì)場(chǎng)主持臺(tái)產(chǎn)品背景設(shè)計(jì),，主持臺(tái)正上方懸掛橫幅,，橫幅著名企業(yè)和產(chǎn)品名稱（如訂貨會(huì)）

b.會(huì)場(chǎng)門口設(shè)置歡迎辭板，最好寫上商業(yè)客戶名稱,，準(zhǔn)備簽到本,、會(huì)場(chǎng)指示牌、工作人員牌,、參會(huì)人員席位牌 c.會(huì)議桌放宣傳畫冊(cè),、宣傳品

d.準(zhǔn)備設(shè)備（話筒,、擴(kuò)音設(shè)備,、投影儀等）

e.做好人員分工，人盡其責(zé),，根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整

f.準(zhǔn)備暈車藥,、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品

7. 準(zhǔn)備所有參會(huì)人員名單及聯(lián)系方式

六 行程安排、訂貨會(huì)內(nèi)容及步驟

1. 4月14日下午 異地客戶安排于長(zhǎng)沙華雅國際酒店 2.4月15日上午9：00-11：00客戶按區(qū)域豪華大巴專車派送至寧鄉(xiāng)溫泉大酒店簽到,。簽到時(shí)需登記客戶姓名,、電話、安排的房間號(hào),。以便方便聯(lián)系,，隨即安排客戶至客房休息。 時(shí)間安排：

2. 12：00-14：00 中餐 用餐略作簡(jiǎn)單,，便于下午訂貨會(huì)30元/人標(biāo)準(zhǔn)

3. 14：30-17：00 訂貨會(huì) 地點(diǎn)：多功能廳會(huì)議室會(huì)前引領(lǐng)客戶入場(chǎng),，由營銷部門各區(qū)域主管、業(yè)務(wù)員或銷售人員負(fù)責(zé)該區(qū)域經(jīng)銷商客戶引領(lǐng)入座

實(shí)物展示

⑴ 在展示廳展示實(shí)物

⑵ 由營銷部人員負(fù)責(zé)展示工作,，客戶訂單的跟進(jìn),，客戶咨詢工作

訂貨會(huì)步驟

⑴ 主持人開場(chǎng)致辭

⑵ 總經(jīng)理發(fā)表講話

⑶ 頒發(fā)禮品（3000左右，供廠家參考）

⑷ 抽獎(jiǎng)訂貨（調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性） 訂貨貨款跟獎(jiǎng)品等級(jí)成正比抽獎(jiǎng)

4. 會(huì)后座談會(huì)

各客戶按區(qū)域,，由各區(qū)域主管或重要負(fù)責(zé)人對(duì)該區(qū)域?qū)蛻暨M(jìn)行座談,、討論

⑴ 了解產(chǎn)品在該區(qū)域的經(jīng)營情況，經(jīng)營方式,，以及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

⑵ 了解各品牌代理商在市場(chǎng)拓展,、產(chǎn)品銷售存在的問題

⑶ 采集各代理商對(duì)品牌未來發(fā)展的看法及建議

⑷ 了解客戶對(duì)公司的意見，并作出滿意的答復(fù),，同時(shí)了解客戶銷售技巧,、方法，并作出可行改正

18：00-20：00 晚宴 （60元/人標(biāo)準(zhǔn)） 晚上享受免費(fèi)溫泉漂流 （泳衣自帶）

5. 返程長(zhǎng)沙,、送別客戶 退房 9：00-9：30 9：30 返回長(zhǎng)沙送別客戶

本次訂貨會(huì)費(fèi)用明細(xì) 4月14日 國際大酒店 餐費(fèi) 108×240=25920

酒水（每桌酒鬼酒1瓶,，花生奶2瓶，檳榔2包,，芙蓉王1包）

每桌餐費(fèi),、酒水費(fèi) 108×10+380+20+20+30=1530 （108×10+380+10×2+10×2+30）×24=36720

建材315促銷活動(dòng)方案篇四

一、

材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）

橫幅廣告,、街口指示牌,、宣傳冊(cè)、氣球,、彩色豎標(biāo),、pop廣告、x展架,、主題海報(bào)的制作

1,、店外主題海報(bào)：；人生需要一段輕松而快樂的旅途

2,、吊旗：正面,，反面“開業(yè)大吉或新品上市”

3,、x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一,。

4,、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5,、橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容 6,、宣傳單內(nèi)容同海報(bào)

7、大型充氣拱門（寫有活動(dòng)主題）,、升空氣球,、花籃等

8、其他：名片,、禮品,、綬帶

二、

前期宣傳（開業(yè)兩周前起）

1,、城市主要干道懸掛橫幅

2,、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄） 3,、當(dāng)?shù)爻繄?bào),、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息 4,、城市內(nèi)電子顯示屏廣告 三,、

活動(dòng)執(zhí)行

1、促銷方案確定（開業(yè)兩周前完成）

主題闡述：營造與品牌訴求保持一致的促銷氛圍,。同時(shí),，可以用二重獎(jiǎng)勵(lì)的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購買欲。

活動(dòng)方式：顧客在購物前先購買獎(jiǎng)券,，參加當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)的抽獎(jiǎng)（或刮獎(jiǎng)）活動(dòng),。 第一重驚喜：進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎(jiǎng)券，并有機(jī)會(huì)當(dāng)場(chǎng)獲得精美禮品一份,；

第二重驚喜：無論中獎(jiǎng)與否,，獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi)； 1.1 分發(fā)方案：對(duì)于每個(gè)進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一張獎(jiǎng)券

1.2 獎(jiǎng)券解釋：

等值金額 限定產(chǎn)品種類

抽獎(jiǎng)號(hào)碼 代碼

1.3 獎(jiǎng)券設(shè)計(jì)：正,、副券刮刮卡形式,，固定面額30元，每張獎(jiǎng)券隱藏部分有對(duì)應(yīng)的唯一的

序列號(hào)（即為抽獎(jiǎng)號(hào)碼）,，以及顧客中獎(jiǎng)金額,。 1.4 中獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則

1.4.1 第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿足消費(fèi)者從眾貪便宜的消費(fèi)心理,，我們?cè)O(shè)計(jì)

的抽獎(jiǎng)號(hào)碼尾數(shù)是1,、6、8的都能得到一小禮品,，中獎(jiǎng)率為30%,。 具體是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：襪子 尾數(shù)是8的禮品為：例：打火機(jī)或雨傘

注：具體的中獎(jiǎng)尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購 1.4.2 第二重驚喜：每張獎(jiǎng)券都設(shè)有一個(gè)基本的固定值,，30元,。消費(fèi)者可憑獎(jiǎng)券均能以等值

金額在門店消費(fèi)，但消費(fèi)產(chǎn)品只限于公司的正品,。 注：獎(jiǎng)券票面值不能與之累計(jì)使用,。

2、店面終端氣氛營造(統(tǒng)一視覺形象,、開業(yè)一天前完成） 2.1周邊街區(qū)

2.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,； 2.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳； 2.2 專賣店外

2.2.1門前設(shè)置升空氣球,；

2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo),； 2.2.3門口用氣球及花束裝飾；

2.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊,，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng),。 2.3 店內(nèi)

2.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

2.3.2專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品,、禮品及紀(jì)念品，

配備專人提供咨詢,、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品,。 2.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 2.3.4頂端懸掛pop掛旗,。

2.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳,。 2.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。 2.4 軟硬件設(shè)施

2.4.1陳列,、道具及燈光音響等,，應(yīng)符合*品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象

宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。

2.4.2專賣店導(dǎo)購員,、收銀員等，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與*品牌形象交

相輝映,。

3、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

3.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題,、形式等,；

3.2 活動(dòng)期間,，導(dǎo)購、促銷人員,、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工

作到位；

3.3 每天營業(yè)前擺放主題海報(bào),，檢查其他宣傳物料,、促銷禮品等是否齊備； 3.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自??；

3.5 專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé),；

3.6 嚴(yán)格登記兌獎(jiǎng)人身份證,、電話等詳細(xì)情況。兌獎(jiǎng)結(jié)束后,，對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)的兌換要保

存好原卡,，再與庫存獎(jiǎng)品對(duì)賬，杜絕私自拿取獎(jiǎng)品,； 3.7 專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅,、海報(bào)、促銷禮品,、抽獎(jiǎng)箱,； 3.8 每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；

3.9 注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料,。

4,、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督

4.1片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤,； 4.2片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo),、監(jiān)督；

4.3店長(zhǎng)對(duì)本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控,，及時(shí)向總部要求補(bǔ)充貨源,； 四、

預(yù)算

五,、活動(dòng)評(píng)估

1,、片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)促銷效果評(píng)估及收集加盟商對(duì)本次促銷活動(dòng)的反饋意見，及時(shí)反饋給總部品牌部,；

2,、品牌部對(duì)本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評(píng)估，為下次促銷提供有力數(shù)據(jù),； 3,、品牌部對(duì)本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行討論,、總結(jié)。

建材315促銷活動(dòng)方案篇五

活動(dòng)目的：

通過活動(dòng)建立潔柔的高端形象,，來推動(dòng)及超越實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo),。提高銷量，擴(kuò)大知名度,，加深消費(fèi)者對(duì)本品的印象。

商品：

潔柔紙巾,。

潔柔面巾紙柔軟舒適,，強(qiáng)力吸水，未經(jīng)漂白更干凈,，更好的干強(qiáng)和濕強(qiáng),，是100%原生木漿紙，綠色環(huán)保,。適合各公司,，單位，個(gè)人,，家庭生活使用,。

市場(chǎng)對(duì)比：

潔柔紙巾的優(yōu)勢(shì)：

和普通紙巾比利益的優(yōu)勢(shì)和濕紙巾比價(jià)格安全的優(yōu)勢(shì)?；顒?dòng)時(shí)間：：20__年04月16日至04月30日活動(dòng)賣場(chǎng)：福安區(qū)域所有導(dǎo)購員網(wǎng)點(diǎn),。

活動(dòng)對(duì)象：

喜歡運(yùn)動(dòng)的人，白領(lǐng)出差的人家庭主婦,，在校學(xué)生,。

男性市場(chǎng)。

活動(dòng)主題：

用潔柔,，男生也可以很溫柔,。

活動(dòng)宣傳：

在賣場(chǎng)四周進(jìn)行宣傳潔柔產(chǎn)品外場(chǎng)大型促銷活動(dòng)(12臺(tái)外場(chǎng)宣傳車2天宣傳活動(dòng))(時(shí)間：23—24號(hào))。

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、模特走秀：(展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與特別)

同時(shí)在賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行可濕水手帕紙的免費(fèi)派發(fā),，群眾互動(dòng)贈(zèng)送活動(dòng)潔柔紙巾把綠色環(huán)保帶給大家。

2實(shí)力歌手：同臺(tái)演出,。(演員統(tǒng)一著穿潔柔廣告t恤衫演出)

3,、文藝演出。針對(duì)男士來宣傳紙巾,，結(jié)合“關(guān)愛”的屬性突破男性市場(chǎng),。

用紙巾拭眼淚極具感染里的畫面。更加能夠表達(dá)相互之間的關(guān)愛,。通過潔柔紙巾的傳遞以物傳情,，表達(dá)男生溫柔的一面推廣品牌,。

4、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：抽獎(jiǎng)(買潔柔系列產(chǎn)品滿20元起憑收銀小票金額,，一張小票只可以抽獎(jiǎng)一次)

特等獎(jiǎng)(1個(gè)球)：買多少潔柔產(chǎn)品送多少潔柔產(chǎn)品一等獎(jiǎng)(2個(gè)球)：布藝軟抽一包鼓勵(lì)獎(jiǎng)(7個(gè)球)：潔柔迷你手帕紙一包,。

5、現(xiàn)場(chǎng)答題：對(duì)潔柔產(chǎn)品知識(shí)的了解,。加深對(duì)本產(chǎn)品的深刻印象,。答對(duì)免費(fèi)送潔柔濕巾。

6,、二人轉(zhuǎn)：增加現(xiàn)場(chǎng)的娛樂,、幽默性。

7,、拔河比賽：在賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行潔柔外場(chǎng)拔河比賽,。(場(chǎng)內(nèi)潔柔廠商周布置)

舞臺(tái)搭建現(xiàn)場(chǎng)布置，大型音響設(shè)備租賃,，廣告條幅,、彩虹門、現(xiàn)場(chǎng)主持人,，禮儀小姐,、背景巨幅設(shè)計(jì)制作、錄像,。

建材315促銷活動(dòng)方案篇六

一,、活動(dòng)時(shí)間：6.7-12(活動(dòng)準(zhǔn)備)6.12-6.17(預(yù)熱)6.18(活動(dòng)當(dāng)天)

二、大促活動(dòng)內(nèi)容策劃

1.收藏店鋪有禮(五元優(yōu)惠券)

2.加入購物車有禮(五元優(yōu)惠券)

3.買滿包郵(滿80包郵)

4.滿減活動(dòng):

滿100元減10

滿200元減25

滿300元減50

(提前模擬,，確保在活動(dòng)當(dāng)天,，幾種優(yōu)惠之前不會(huì)有沖突)

三、年中大促618之前的準(zhǔn)備：

1.美工配合(6月1號(hào)~6月12號(hào)之前必須準(zhǔn)備好)

a.預(yù)熱頁面(突出618活動(dòng)折扣)

b.大促頁面(突出活動(dòng)優(yōu)惠,，僅此一天,。)

c.大促后首頁(突出賣點(diǎn)，制造出“搶購”的氣氛)

d.寶貝詳情優(yōu)化(把優(yōu)惠券加入寶貝詳情,，突出寶貝優(yōu)惠,，添加套餐)

e.鉆展圖(突出活動(dòng)優(yōu)惠，和產(chǎn)品的特點(diǎn))

f.大促售罄圖

2.運(yùn)營配合

a.標(biāo)題優(yōu)化,，在6月份之前對(duì)店鋪?zhàn)鲈\斷,。把每一個(gè)有問題的地方解決。

b.在618之前通過報(bào)活動(dòng),，淘客,，直通，麻吉引流，活動(dòng)曝光,。

c.微淘：

無線端更加適合與消費(fèi)者去互動(dòng),。通過微淘插件實(shí)現(xiàn)互動(dòng)功能，比如收藏有禮,，導(dǎo)購服務(wù)通知,，大促款投票預(yù)熱等。最好有一點(diǎn)神秘感把活動(dòng)一步步揭開,，給買家留一個(gè)神秘感,。

d.會(huì)員專屬活動(dòng)：

作為距離大促最近的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，會(huì)員的喚醒以及互動(dòng)是非常重要的事情,。這個(gè)時(shí)候可以借助重點(diǎn)客戶電話定向發(fā)放會(huì)員特權(quán)實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)懷,、短信提醒大促及特惠信息等等。

活動(dòng)期間在無線頁面加入無線會(huì)員卡的領(lǐng)取入口,。盡量將新客戶沉淀下來,。

可以增加部分會(huì)員專享活動(dòng),，會(huì)員在活動(dòng)當(dāng)天可以享受雙重優(yōu)惠,。

e.直通車

在活動(dòng)前兩周把直通車上好，把點(diǎn)擊率做好,。出高價(jià)底折扣,，快速降低ppc。以最有效的時(shí)間來獲取最大的收益,。

站外投放打開,，折扣設(shè)置高點(diǎn)。定向打開,，引流,。無線端折扣提高。地域投放上,，如果資金充足全部打開,，特別要注意平時(shí)店鋪流量集中的地方一定要投，還有就是快遞易達(dá)的地方也要投放,。關(guān)鍵詞除了top詞表需要添加外,，這些詞也必須添加，首頁熱搜詞大促詞：年中狂歡,、熱賣,、店慶、大促等

f.鉆展

提前上好創(chuàng)意圖片,，挑選流量大的展示位,，拉新為主降低老顧客投放力度。增加種子店鋪搶奪流量,。掌控好時(shí)間截點(diǎn)(凌晨0點(diǎn) 上午8點(diǎn) 下午15點(diǎn)晚上22點(diǎn)),，注意隨時(shí)關(guān)注點(diǎn)擊率,、投資回報(bào)等數(shù)據(jù)，時(shí)時(shí)調(diào)整優(yōu)化策略,。

四,、活動(dòng)維護(hù)

1.618當(dāng)天

a.當(dāng)天重點(diǎn)關(guān)注直通車和店鋪的成交情況?？戳髁颗c轉(zhuǎn)化情況,優(yōu)化直通車,加大有效流量爭(zhēng)取更多客戶,。提前充值直通車以防單天直通車推廣經(jīng)費(fèi)不足，活動(dòng)期間流量是最重要的,，有了流量,，活動(dòng)也算成功了一半了。

b. 一般過完當(dāng)天0點(diǎn)之后的高峰期,，就是下午的第二高峰,。再就是晚上的轉(zhuǎn)化高峰。這幾段高峰期需要重點(diǎn)關(guān)注,。

c.為了避免系統(tǒng)的不穩(wěn)定或銷售效果非常不理想或人為過錯(cuò)影響店鋪正常運(yùn)營,，要安全相關(guān)崗位負(fù)責(zé)人24小時(shí)輪班。

e.客戶下單半個(gè)小時(shí)內(nèi)通過旺旺和短信進(jìn)行實(shí)時(shí)催付,。

2.活動(dòng)過后：

a.試用超級(jí)無線軟件對(duì)加購和收藏客戶進(jìn)行互動(dòng),，開啟短信營銷，針對(duì)這些客戶群體再次進(jìn)行營銷,，提高銷售額

b.發(fā)貨上盡快發(fā)貨,，提高買家的滿意度。售后問題要處理好,，維護(hù)好客戶,。

建材315促銷活動(dòng)方案篇七

一、促銷時(shí)間

20__年12月25日—20__年1月10日

二,、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng),，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,，我司特策劃了本次活動(dòng)。

三,、促銷目的

1,、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2,、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示,，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

3,、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4、通過促銷機(jī)型,，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

5,、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣,。

四,、促銷對(duì)象與范圍

1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者

2,、范圍：廣州,、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場(chǎng))

五、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓,。

宣傳口號(hào)：299,，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366，yl多功能燉盅提回家,。

129,，yl榨汁機(jī)帶回家; 99,，yl電水壺“撿”回家,。

yl電水壺老顧客不買也有禮送。

過年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧,。

(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)

六、促銷方式

現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型,、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

1、促銷機(jī)型

電水壺：8901,、8902,，促銷價(jià)99元;

電磁爐：3018fb，促銷價(jià)199元

豆?jié){機(jī)：__b,，促銷價(jià)299元;

燉 盅：9121,， 促銷價(jià)366元;

榨汁機(jī)：5002b，促銷價(jià)129元;

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2,、贈(zèng)品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包,。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

3,、現(xiàn)場(chǎng)演示

演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)__b,，榨汁機(jī)5002b,、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程,，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時(shí),，原料為香蕉,、純牛奶、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然,，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,，吸引顧客前來觀看、咨詢,。同時(shí),，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答,。

演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示,。

現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)_展架、二張以上海報(bào),、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花,、彩帶,、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。_年小家電元旦節(jié)促銷活動(dòng)方案

七,、促銷配合

1,、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨,。

2,、促銷物料準(zhǔn)備

市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、_展架,、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

3,、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮——張總

活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫,、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

物料發(fā)放——客服部

4,、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn),。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道，一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的`是,，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，最好還是自己做,，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝,，新鮮沒得說,。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個(gè)做法榨成汁,，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣,。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味,，而且湯色澄清,、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味,。

5,、活動(dòng)執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理,、朱波等

十、活動(dòng)要求

嚴(yán)格按“yl終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行,。

本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!

—中國最專業(yè),、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

十一、促銷點(diǎn)評(píng)

1,、促銷時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多,，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰,，往往提前回家)，打工族一年打工出頭,，總想帶些東西回家,，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī),、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí),，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的,。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的,，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn),。

2,、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小,、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn),。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小,。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用,。

3,、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家,、提回家,、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒,，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺,。“抱”,、“帶”,、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠,?！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,，不管怎么樣,，這是給父母的。有意無意中,，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感,。

4,、現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫,，通過終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭,，產(chǎn)生立即購買的欲望,。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,，她就馬上都開單了,。

因此，消費(fèi)者說隨便看看,，肯定是有原因的,，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因,，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分,，就連演示物料,、演示人員語言都提前寫好,，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等,，這樣消費(fèi)者更易接受,。

建材315促銷活動(dòng)方案篇八

眼鏡自開業(yè)以來，就本著服務(wù)宗旨,，以及 經(jīng)營思想理念,，深受金華市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長(zhǎng)期支持,，本店在新的一年即將來臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動(dòng),，歡迎新老朋友光臨！

歲末感恩,，送禮酬賓

1,、展示產(chǎn)品的品牌形象，吸引消費(fèi)者眼球,，刺激消費(fèi)者購買欲望,，提高銷 售額，促進(jìn)本店銷售業(yè)績(jī),；

2,、通過促銷活動(dòng)，吸引目標(biāo)顧客,，增加店內(nèi)客流量,，拓展新客源；

3,、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,，鞏固客戶的忠誠度；

4,、加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,，加強(qiáng)與客戶的合作交流，達(dá)到提升品牌與 產(chǎn)品銷量的目的,。

1,、 近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士；

2,、 老花鏡：退休工人,、教師等年齡偏大人群；

3,、 有色鏡：市內(nèi)出租車,、公交司機(jī)及有車一族，追求新潮時(shí)尚的年輕人,。

20xx年12月25日-20xx年元月3日

眼鏡店（四店同慶）

1,、在校師生超值優(yōu)惠

活動(dòng)期間,，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠,；

2,、“1”元專案，雙重驚喜

普通配鏡滿x元就加1元送隱形,，再加1元就送鏡片,；

3、購隱形眼鏡,，護(hù)理產(chǎn)品大派送,！

活動(dòng)期間，凡購買任何一款（年拋型）隱形眼鏡,，均可贈(zèng)送護(hù)理產(chǎn)品一套

4,、配鏡感恩大回饋

配鏡滿1000元立減450元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)） 配鏡滿500元立減200元,；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（品牌暖風(fēng)機(jī)一臺(tái)） 配鏡滿300元立減100元,；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（高檔茶杯一套）

5、周年感恩大放送,！

凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價(jià)值眼鏡一副,。 6、10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù),！

活動(dòng)期間,，任何顧客均可享受一下免費(fèi)服務(wù)：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡,、免 費(fèi)特殊加工,、免費(fèi)加防過敏膜、免費(fèi)眼部檢查,、免費(fèi)調(diào)整鏡架,、免費(fèi)更換小 配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡,、免費(fèi)上門服務(wù)（限市內(nèi)）,、免費(fèi)維修

活動(dòng)期間，也可挑選1—2個(gè)小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動(dòng),，獲取顧客的好感,， 從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。

1,、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡,；

2、為小區(qū)近視的兒童（15歲以下）免費(fèi)送“潤潔滴眼露”1瓶；

3,、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗(yàn)光,、免費(fèi)眼部檢查服務(wù),；

4,、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù)；

1,、活動(dòng)前一周在店門口懸掛橫幅,，在門店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動(dòng)單張；

2,、活動(dòng)前兩周在地方電視臺(tái),，媒體廣告做電視游字宣傳；（報(bào)紙可做可不做）

3,、免費(fèi)贈(zèng)送一些愛眼保健手冊(cè),，手冊(cè)中必須穿插本店內(nèi)產(chǎn)品的宣傳廣告， 以及對(duì)本次促銷活動(dòng)的介紹,；

4,、活動(dòng)當(dāng)天，店面門口內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,，營造節(jié)日促銷氛圍,，刺激顧客的購 買欲望。

1,、在促銷活動(dòng)進(jìn)行的過程中,，主要是要注意活動(dòng)持續(xù)與現(xiàn)場(chǎng)控制，現(xiàn)場(chǎng)管理人 員要把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。遇到顧客投訴要及 時(shí)處理,，做到讓每個(gè)顧客都滿意,。

2、在活動(dòng)實(shí)施過程,，應(yīng)根據(jù)顧客反映,，及時(shí)對(duì)促銷的范圍、強(qiáng)度,、額度,、重點(diǎn)

進(jìn)行調(diào)整，以保證整個(gè)方案更加完美的完成,。

1,、活動(dòng)結(jié)束后，將進(jìn)一步提升眼鏡在金華的知名度。

2,、提高12月份的產(chǎn)品銷量,，最大限度的占領(lǐng)金華地區(qū)的市場(chǎng)份額。

說明：活動(dòng)1和4不能同時(shí)參加或1和2不能同時(shí)參加

建材315促銷活動(dòng)方案篇九

一,、活動(dòng)目標(biāo)：提高商場(chǎng)問量,，培養(yǎng)一批忠實(shí)客戶，增強(qiáng)和客戶互動(dòng)交流,。

二,、活動(dòng)介紹：利用愚人節(jié)搞整蠱和促銷活動(dòng)，通過推廣,，提高商場(chǎng)訪問量,，培養(yǎng)一批忠實(shí)客戶，增強(qiáng)和客戶互動(dòng)交流,。

三,、活動(dòng)準(zhǔn)備：

(一)物品準(zhǔn)備：所有新產(chǎn)品上架

(二)圖片準(zhǔn)備

1、整人商品拍照,、處理

2,、設(shè)計(jì)整人禮品促銷圖片。

3,、設(shè)計(jì)整人活動(dòng)和促銷活動(dòng)圖片

(三)商場(chǎng)布置

1,、整人活動(dòng)及促銷活動(dòng)宣傳圖片放在主頁。

2,、設(shè)計(jì)整人活動(dòng)和促銷活動(dòng)專區(qū),。

3、設(shè)計(jì)宣傳口號(hào)及宣傳活動(dòng)說明

(四)宣傳推廣

1,、論壇宣傳,。

2、網(wǎng)站宣傳,。

四,、活動(dòng)方案：

1.買一送一：愚人節(jié)活動(dòng)期間(3.30-4.1，共三天)只要在本店購買價(jià)格超過50元的,，就可以免費(fèi)任選ck,、lee、阿瑪尼,、lv襪子寶貝一雙,。購買價(jià)格超過100元的就可以免費(fèi)任選男士ck內(nèi)褲或襪子一件。購買價(jià)格超過200元除了可以免費(fèi)任選男士ck內(nèi)褲或襪子一件,，還可以獲得我們vip會(huì)員資格,，享受vip會(huì)員待遇!

2.買衣服，送整盅：另外，為了發(fā)揚(yáng)本商場(chǎng)一切為買家服務(wù)的思想,，回饋光顧我們的買家們,，還特地推出買衣服，送整盅活動(dòng),，只要參加了我們買一送一的活動(dòng),，可以指定將免費(fèi)贈(zèng)送的內(nèi)褲或襪子快遞給您需要整盅的朋友。并且可以留言,，留言內(nèi)容可以由買家決定,?；蛘哌x用我們的整盅短信或整盅書信,。

建材315促銷活動(dòng)方案篇十

一、手機(jī)swot分析

優(yōu)勢(shì)：

1.品牌全球注冊(cè)

2.得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)

3.1000~20__的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)

4.閱歷優(yōu)勢(shì)

5.雄厚的自主研發(fā)力量

劣勢(shì)：

1.起步較晚,，目前市場(chǎng)占有率較低

2.產(chǎn)品少,，機(jī)型單一

3.功能不夠強(qiáng)大

4.產(chǎn)品線有限

機(jī)會(huì)：

1.市場(chǎng)容量巨大

2.3g寬帶的顯著提升

3.科技技術(shù)不斷進(jìn)展

4.中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂的要求也越來越高

威逼：

1.國內(nèi)國外競(jìng)爭(zhēng)者多,，競(jìng)爭(zhēng)比較大

2.核心技術(shù)把握不夠

3.各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈

4.同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有肯定優(yōu)勢(shì)

二,、活動(dòng)目的

加大宣揚(yáng)力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù),，提高顧客滿足度技術(shù)上不斷創(chuàng)新,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本連續(xù)保持原有品牌定位,，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度,，推出新品牌，形成自己的品牌,。_手機(jī)有關(guān)“留住最真的”為了迎接五一小假期的到來,，抓住一個(gè)節(jié)日購買的金朝日。_如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào),，獨(dú)樹一幟,。

達(dá)到銷售和宣揚(yáng)雙贏的效果。通過一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)待價(jià)格策略,，打開在高校城里_的名氣,，增加銷售量，傳遞_給我們彼此帶來最真的愛。

三、活動(dòng)主題

“留住最真的”

四,、活動(dòng)時(shí)間

20__年5月1日—5月3日

五,、活動(dòng)地點(diǎn)

__廣場(chǎng)、__廣場(chǎng)

六,、活動(dòng)對(duì)象

高校生,、情侶,、工人

七,、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)前預(yù)備：

1,、在促銷開頭前一周投放廣告及開頭產(chǎn)品促銷前的廣告宣揚(yáng)，為促銷的開頭造勢(shì),。通過報(bào)紙,、傳單、戶外廣告這些媒介,，制造知名度,，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于_有肯定的印象和了解,。

2,、預(yù)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣揚(yáng)用的遮陽傘,，促銷開頭時(shí)用法的傳單,，促銷人員的服飾)。

3,、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),，人員搭配是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。

4,、街道布置：在步行街每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同)廣告策劃，一共三個(gè)條幅,。

5,、舞臺(tái)布置：1米高，長(zhǎng)為4.5米什么是策劃,，寬為2.5米的臺(tái)子,，用紅地毯鋪上，背景長(zhǎng)4.5米,，寬2米;上行寫：_手機(jī),，真情回報(bào)重慶人民(_手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體),，舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī),，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,，吹倒盒子砸到群眾),，在盒子上貼上獎(jiǎng)字;舞臺(tái)擺個(gè)氣模。

6,、柜臺(tái)設(shè)置：真機(jī)放在柜臺(tái)里;柜臺(tái)上放模型,，模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放,，每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

7、人員選擇：舞臺(tái)人員選擇,，舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂隊(duì),，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者,，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽完”,，能給人一種活力，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,，表達(dá)力量進(jìn)行審核,，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的力量,，還要配一個(gè)電工,，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù),，也可以關(guān)心搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的);柜臺(tái)銷售人員選擇,，首先這些人員要有過銷售閱歷，不要找同學(xué)之類做柜臺(tái)銷售人員,，由于她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)力量上欠缺一些房地產(chǎn)策劃,，也沒有過銷售閱歷,，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對(duì)服務(wù)看法也要有一個(gè)也許的考核,，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,，并敏捷運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃，每個(gè)柜臺(tái)占兩人,，她的銷量和她的工資挺直聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)看法和銷售業(yè)績(jī)),。

8、服裝的選擇：舞臺(tái)人員可以隨便,，服裝顏色的選擇要盡量艷麗,，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)記,。

活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置：

1,、情侶組：

(1)現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來，都著裝好_公司統(tǒng)一的服飾,。

(2)由幾對(duì)情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士(男士)的臉,，看是否可以分辨出對(duì)方

(3)最終找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由_公司供應(yīng)的精致情侶手表一套

2、同學(xué)組：

現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些同學(xué)清唱_廣告的音樂,，最終由場(chǎng)下觀眾打算最終的冠軍,，將由_公司供應(yīng)_(mp4)一部

3,、嬉戲組(快速投球)：

(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里

(2)根據(jù)規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫有_的籃球最多者為成功，送由_公司供應(yīng)的直板體驗(yàn)機(jī)一部,。

活動(dòng)后的連續(xù)購買現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天購買_任何手機(jī)都有促銷價(jià)格,，還有贈(zèng)送1g內(nèi)存;對(duì)與參與了嬉戲的顧客除以上優(yōu)待還再送一個(gè)原裝電池。

八,、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

略

九,、促銷評(píng)估

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,，提高認(rèn)知度,，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的留意,。

通過介紹手機(jī),，作嬉戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的愛好,，增加消費(fèi)者的記憶,，良好的服務(wù)看法，以及廣告宣揚(yáng)來左右消費(fèi)者的看法,，信任20__年度_real會(huì)“留住最真的”愛,。

建材315促銷活動(dòng)方案篇十一

一、活動(dòng)時(shí)間：開盤后的若干個(gè)月內(nèi)(5月至9月間)

二,、活動(dòng)地點(diǎn)：相應(yīng)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所

三,、活動(dòng)形式：體育友誼比賽或表演賽(網(wǎng)球賽、乒乓球賽,、保齡球賽等)

四,、活動(dòng)參與者：開發(fā)商、代理商,、簽約或繳納大定金客戶,、相關(guān)新聞媒體。

五,、 活動(dòng)的意義：

經(jīng)過一段時(shí)間的市場(chǎng)推廣和現(xiàn)場(chǎng)銷售,，本項(xiàng)目已積累了一定數(shù)量的簽約客戶，可考慮通過組織體育友誼比賽或天潤網(wǎng)球隊(duì)表演賽來加強(qiáng)與這些客戶的聯(lián)系,，延續(xù)感情,。在具體的組織形式上，簽約客戶除可以攜帶家人參加外,，還可以邀請(qǐng)一定數(shù)量(2,、3名)的同事、朋友參加,。友誼比賽不僅可以加強(qiáng)合作三方以及媒體,、相關(guān)客戶之間的溝通,，還可以通過已有客戶的人際關(guān)系擴(kuò)大項(xiàng)目的意向客戶數(shù)量，提高項(xiàng)目知名度,，增加親和力與社會(huì)影響,。另外，其體育運(yùn)動(dòng)的形式象征著活力,，并與主要目標(biāo)客戶的時(shí)尚消遣娛樂方式相吻合,，利用輕松歡快的形式起到宣傳影響的作用。

六,、活動(dòng)準(zhǔn)備：

① 人員聯(lián)絡(luò)：聯(lián)絡(luò)開發(fā)商,、代理商、相關(guān)客戶,、媒體,，通知比賽事宜。

② 場(chǎng)地聯(lián)絡(luò)：聯(lián)絡(luò)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地,，布置場(chǎng)地(如項(xiàng)目logo宣傳牌,，橫幅、音響的安排布置等),。

③ 賽事計(jì)劃：分輪方法,、比賽規(guī)則的制定及確立。

④ 休息場(chǎng)所及優(yōu)勝獎(jiǎng)品的設(shè)置

建材315促銷活動(dòng)方案篇十二

一,、活動(dòng)背景

開年,，空調(diào)廠家紛紛開展大型活動(dòng)搶占3月市場(chǎng)海信積極參與到家電3月大戰(zhàn)當(dāng)中搶奪五一前的黃金銷售節(jié)點(diǎn)：

活動(dòng)目的：

1、沖擊第一波家電促銷季,，通過大型活動(dòng)達(dá)到廠商配合更加深入和緊密；

2,、加強(qiáng)海信電視uled的普及與體驗(yàn)工作,，顧客互動(dòng)參與性大大加強(qiáng)；

3,、現(xiàn)階段郴州地區(qū)需要投入大規(guī)模,，大產(chǎn)出，穩(wěn)固地區(qū)海信的品牌地位,。

二,、活動(dòng)主題

1、主題：

萬人團(tuán)購,，海信電視“廠家直銷”再創(chuàng)價(jià)格奇跡

——20xx臺(tái)電視直發(fā)郴州,，郴州電視臺(tái)全程報(bào)道

2、什么是“廠家直銷”,？

廠家直銷就是指：很據(jù)顧客需求預(yù)訂,，廠家直接從工廠將產(chǎn)品物流直發(fā)至活動(dòng)地區(qū),，不進(jìn)倉庫，不進(jìn)商場(chǎng),，直達(dá)消費(fèi)者家中,，真正實(shí)現(xiàn)0利潤銷售的新型銷售模式。

3,、經(jīng)過包裝的要傳達(dá)的商業(yè)本質(zhì)：（團(tuán)購直銷節(jié)約33%成本）

a=傳統(tǒng)的購機(jī)價(jià)格=廠家成本+廠家利潤8%+商家利潤10%+商家非物流成本6%+廠商中間物流成本9%+廠家直發(fā)物流費(fèi)用

b=廠家直銷購機(jī)價(jià)格=廠家成本+廠家直發(fā)物流費(fèi)用

c=活動(dòng)降價(jià)空間=a-b=8%+10%+6%+9%= 33%正常零售價(jià)格

三,、活動(dòng)目標(biāo)

1、郴州聯(lián)動(dòng)與經(jīng)銷商和區(qū)域連鎖客戶深度合作,，開啟海信廠家直銷,，形成戰(zhàn)略同盟。(宣傳期15天）

2,、活動(dòng)目標(biāo)銷售200萬,，奪中怡康第一。

四,、時(shí)間和地點(diǎn)

1,、時(shí)間：集中爆發(fā)直銷專場(chǎng) (充足時(shí)間籌備）

2、地點(diǎn)：“廠家直銷現(xiàn)場(chǎng)”,。

參考地點(diǎn)：1選擇廣電中心,，銷售場(chǎng)地優(yōu)先為演播廳或電視臺(tái)一樓大廳； 2選擇人氣廣場(chǎng)或步行街內(nèi)街,。

地點(diǎn)選擇標(biāo)準(zhǔn)：1,、體現(xiàn)“工廠直發(fā)，不進(jìn)倉庫,，現(xiàn)貨現(xiàn)賣”的“廠家直銷”概念,；

2、場(chǎng)地足夠大,，出氣勢(shì)和形象,；3、具有降溫防雨的功能,；4,、有公信力和影響力。

五,、活動(dòng)核心精神

1,、客戶參與度：廠商只有一個(gè)主角，客戶多半是配角

廠商都是主

角,，客戶是一定是主角

2,、省錢模式：

“零利直銷”“物流直銷”連中間物流成本都省去

3、公信力度：活動(dòng)商場(chǎng)自行商業(yè)行為直銷盛會(huì)

4,、信息傳播：

a,、員工及其親友營銷員工親人,、朋友、同事和同學(xué)及他們的身后親人,、朋友,、同事和同學(xué)。

b,、親友為主,，外聯(lián)作為補(bǔ)充親友內(nèi)部傳播和外聯(lián)單位并重；重點(diǎn)深挖外聯(lián)單位,。

c,、傳統(tǒng)預(yù)定點(diǎn)“臨促”發(fā)單頁預(yù)定為主預(yù)定點(diǎn)落實(shí)預(yù)定者參與活動(dòng)信息再傳播環(huán)節(jié)，“打醬油”的人員也參與到信息傳播之中,。

5,、現(xiàn)場(chǎng)氛圍：活動(dòng)各分店分開操作，現(xiàn)場(chǎng)氣氛差異較大門店代表隊(duì)集中到一個(gè)會(huì)場(chǎng)購買,，氣氛更熱烈

6,、利益權(quán)衡：活動(dòng)各分店分開操作，集中倉庫銷售,，各門店利益沒有分割 以“門店代表隊(duì)”形式現(xiàn)場(chǎng)參與,，直接參與業(yè)績(jī)pk，有效分割,。

六,、難點(diǎn)釋疑：

q1.廠家積極舉辦本次活動(dòng)的理由是什么？

◆海信和客戶續(xù)簽20xx年戰(zhàn)略合作伙伴成功,，當(dāng)場(chǎng)敲定了20xx臺(tái)uled智能需操作環(huán)節(jié)：開簽約儀式暨新聞發(fā)布會(huì),，電視、報(bào)廣和商場(chǎng)物料廣為宣傳造勢(shì),。

◆廠家直銷,，連裝卸入庫費(fèi)用和倉租的費(fèi)用都省了，能給到更有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)惠幅度,。

打點(diǎn)機(jī)型：

led

q2.

消費(fèi)者積極參與活動(dòng)的理由是什么？

◆消費(fèi)者的逐利性：公司福利,，不享受就是放棄權(quán)益現(xiàn)場(chǎng)操控：海信領(lǐng)導(dǎo)在簽約儀式暨新聞發(fā)布會(huì)上和電器領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)簽約并承諾了20xx臺(tái)uled智能電視,，并有媒體和員工現(xiàn)場(chǎng)見證和深度直播。

◆消費(fèi)者的從眾性：關(guān)系營銷,，周圍認(rèn)識(shí)的不認(rèn)識(shí)的人隨時(shí)隨地都在探討議論這放的熱情重點(diǎn)執(zhí)行：最牛的宣講,、幾款勁爆機(jī)型、獎(jiǎng)罰明析,、傻瓜版

◆消費(fèi)者的“沖動(dòng)購買”：現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì),，激發(fā)購物沖動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要求：包裝好的“從青島直發(fā)到郴州”的載著電視的貨車,；多頂大帳篷，充分的海信uled電視物料布置,；現(xiàn)場(chǎng)紅地毯,，排隊(duì)入場(chǎng)，“電視臺(tái)”女主持人現(xiàn)場(chǎng)直播,；現(xiàn)場(chǎng)音響和我司主持人造勢(shì),。

q3.客戶積極推動(dòng)活動(dòng)的理由是什么？

◆廠商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，媒體捧場(chǎng)提升知名度,，廠家支持，以福利的形式給予商場(chǎng)員工及親友以實(shí)惠,。銷售突破,，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

七,、產(chǎn)品價(jià)格策略：

策略一：利用好32寸及39寸打點(diǎn)型號(hào),，其他利用清庫清樣機(jī)型，進(jìn)行產(chǎn)品切換梳理,。

策略二：各區(qū)域自行包裝4-8款進(jìn)行33%價(jià)格優(yōu)惠包裝,，其他產(chǎn)品自行包裝。 策略三：自宣傳之日起,，廣場(chǎng)宣傳區(qū)及各門店宣傳中,，全面圍繞“海信uled”主線，做足uled電視產(chǎn)品的講解和蓄勢(shì),。

八,、信息發(fā)布

a、媒體信息發(fā)布：

1,、微信裂變依靠朋友圈發(fā)布,、小區(qū)廣告牌張貼活動(dòng)海報(bào)

2、單頁投放：市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部覆蓋

3,、當(dāng)?shù)仉娕_(tái)發(fā)布：廣播,、電視臺(tái)

4、市區(qū)銀行機(jī)構(gòu)電子屏,，公共區(qū)域及超市門口電子屏

5,、市區(qū)主流媒體進(jìn)行信息發(fā)布：3期軟文加硬廣

6、海信老客戶信息短信發(fā)布,、商場(chǎng)會(huì)員信息發(fā)布

7,、商場(chǎng)巨幅、產(chǎn)品貼、場(chǎng)內(nèi)地貼,、吊旗,、x展架等

b、現(xiàn)場(chǎng)直播

1,、簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)直播——電視直播,、微博直播、qq簽名直播,、各種貼吧和論壇的直播,、親朋短信直播。

非電視直播模版：郴州家電大事件,，海信電視萬人團(tuán)購廠家直銷活動(dòng)開始啦,！3月14日去郴州廣電中心，48寸才2999元,，親友券抵100,，預(yù)存30抵100還送食用油一瓶，要趕緊找我,。

2,、活動(dòng)首銷現(xiàn)場(chǎng)直播——電視直播、微博直播,、qq簽名直播,、各種貼吧和論壇的直播、親朋短信直播,。

非電視類直播模版：你還在搶紅包嗎,？3月14日萬人空巷搶海信啦，48寸才2999,，55寸才3999元,，搶到即省1000多，郴州廣電中心都爆滿了,，趕緊過來看看吧,。

c、微信裂變：（針對(duì)猶豫觀望的顧客）

在顧客預(yù)定及成交后轉(zhuǎn)發(fā)20-50條短信獲贈(zèng)小禮物一份（建議成本2元左右）,。短信模版：你還在搶紅包嗎,？3月14日萬人空巷搶海信啦，48寸才2999,，55寸才3999元,，搶到即省1000多，郴州廣電中心都爆滿了,，趕緊過來看看吧。

九、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：

1,、現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)：

戶外：堆碼區(qū),、舞臺(tái)區(qū)、排隊(duì)等待區(qū),；

戶內(nèi)：體驗(yàn)區(qū),、銷售區(qū)、收銀區(qū),、二次傳播及等待送貨區(qū)(備水,、備座)

2、人員到位：銷售類,、體驗(yàn)類,、收銀類、送貨類,、倉管類,、禮儀形象類、安保類

3,、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營造到位：“標(biāo)配”舞臺(tái)和音響,；主持人造勢(shì)、維持秩序,、協(xié)調(diào)各部門確?，F(xiàn)場(chǎng)緊張有序；門店代表隊(duì)由禮儀小姐帶隊(duì),，走紅地毯入場(chǎng),，依次排隊(duì)購買。

十,、流程及控制

a,、“流程把握2張卡”及使用

1、“親友券”利益點(diǎn)：憑此券可以在物流直銷價(jià)的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠100元（特價(jià)機(jī)除外）,，內(nèi)部員工人均發(fā)10張,，壓金50員，產(chǎn)生一臺(tái)銷售則退還押金,。

2,、“訂金券”利益點(diǎn)：預(yù)存30送食用油一瓶，“常規(guī)機(jī)”抵100元,，可與親友卡重復(fù)使用,。不退還押金。

3,、內(nèi)部員工及親友的宣講,、預(yù)定工作同內(nèi)購會(huì)，做實(shí)做透。企事業(yè)單位群體操作如下：1,、廠商外聯(lián)搞定重點(diǎn)企業(yè)和事業(yè)單位,，數(shù)量不得低于5家；2,、重點(diǎn)選擇的企事業(yè)單位,，員工數(shù)不得低于100人；3,、把握宣講會(huì)的時(shí)間,、節(jié)奏，100%人員覆蓋,；4,、商場(chǎng)各門店申報(bào)，活動(dòng)總負(fù)責(zé)人統(tǒng)一分配外聯(lián)單位到門店,。

b,、“過程掌控7張表”及使用（詳見附件1）

表格1：親友券和訂金券內(nèi)部分配表

表格2：門店訂金預(yù)存登記表

表格3：成交顧客信息登記表

表格4：每日定金統(tǒng)計(jì)表

表格5：?jiǎn)T工預(yù)定進(jìn)度pk榜

表格6、門店訂金排名pk榜

表格7：負(fù)責(zé)人考核計(jì)算表

c,、“高度重視：4大會(huì)議”

1,、一次會(huì)晤高層會(huì)議：達(dá)成活動(dòng)協(xié)議

2、二次動(dòng)員大會(huì)：海信：責(zé)任細(xì)化到人,；客戶：落實(shí)細(xì)節(jié),，任務(wù)到人

3、每日碰頭會(huì)：雙方負(fù)責(zé)人深入溝通每日推進(jìn)情況,，并確認(rèn)次日工作

4,、早晚晨會(huì)：對(duì)前日工作考核通報(bào)，并布置當(dāng)天工作

建材315促銷活動(dòng)方案篇十三

一,、20__京東618活動(dòng)綜述：

京東618是一個(gè)什么樣的節(jié)日?依稀記得京東快遞員親口說,，京東要想買到真正優(yōu)惠還是要618店慶。也許有夸張成分,，但是可以確定的是,，京東618確實(shí)是桃花潭水深千尺，又到一年剁手時(shí)的好節(jié)氣,。雖然當(dāng)前(5月中旬)京東還未全面揭露618活動(dòng)具體怎么玩,，但作為京東最重要的節(jié)日，京東一定不會(huì)讓剁手黨又愛又恨的,。而小編也會(huì)不斷更新京東20__年618活動(dòng)的具體玩法,，如果你還想知道更多，歡迎加入收藏夾,。

二,、20__京東618之宣傳視頻篇：

京東618店慶的宣傳視頻,，不論是正面評(píng)價(jià)也罷，還是負(fù)面吐槽也罷,。每年的618視頻都算是值得一看的,。從13年的針對(duì)淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵里那滿身毛發(fā)的大叔還記得么?)，再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什么的),，而今年京東的6大主題，跨境,、o2o,，12年初心未變等，都有相應(yīng)的宣傳視頻,。

最先曝光的是京東12年初心未變的視頻,，請(qǐng)來李娜，謝霆鋒以及為自己帶鹽的東哥,，各有各的故事,，但都是初心未變(東哥的聲音真心讓人腦補(bǔ)起雷布斯的《areyouok》啊!);其次便是謝霆鋒的下廚房的廣告，針對(duì)京東的快和鮮做的廣告(十二道鋒味確實(shí)影響不小),。以及《要慶?？傆欣碛伞罚@個(gè)相信看電視看電腦的各位應(yīng)該沒少被其刷屏,，小編直接理解為,，要想買東西，什么都是理由,，買買買就是王道,。(如果有看到更好玩的廣告，歡迎留言,，小編補(bǔ)上)

三,、20__京東618活動(dòng)之時(shí)尚格調(diào)趴：

京東618活動(dòng)的第四個(gè)活動(dòng)主題——時(shí)尚格調(diào)趴，活動(dòng)時(shí)間是6.9-6.12,。其主推的分會(huì)場(chǎng)為女裝鞋包,、化妝洗護(hù)以及手機(jī)(總感覺手機(jī)和時(shí)尚還是差那么一丟丟)。主要玩法還是之前幾個(gè)玩法的綜合,。有秒殺,，有滿減卷活動(dòng)，有品牌專場(chǎng),，當(dāng)然少不了推廣京東自己的京東錢包,、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應(yīng)產(chǎn)品便減多少的形式)。

四,、20__京東618活動(dòng)玩法框架一覽：

20__年京東618玩法大致上可以分為：

1)5..25到5.31日為618預(yù)熱,，預(yù)熱分各大會(huì)場(chǎng),。

2)6.1到6.20日每天有一個(gè)主題的活動(dòng)優(yōu)惠，6.17到6.20為老劉專場(chǎng),，當(dāng)然各個(gè)會(huì)場(chǎng)依然繼續(xù),。

3)亮點(diǎn)播報(bào)，小編理解為各式主題會(huì)出現(xiàn)在這里,，旅游趴,、智能趴什么，請(qǐng)簡(jiǎn)單理解為其他,。

4)神秘倉庫,，定點(diǎn)搶碼才能買東西

5)定點(diǎn)秒殺，就是秒殺嘍.....

五,、20__京東618活動(dòng)會(huì)場(chǎng)分布：

京東618活動(dòng)最主要的當(dāng)然還是各大主分會(huì)場(chǎng),，此次京東一共設(shè)置15個(gè)領(lǐng)域(家電,、it數(shù)碼、手機(jī)、潮流電子,、孕婦嬰兒、服裝鞋包,、運(yùn)動(dòng)養(yǎng)身,、美妝洗護(hù),、家居家裝,、汽車4s店,、食品酒飲、珠寶鐘表、圖書、金融,、樂享生活),。而全部領(lǐng)域一共62個(gè)會(huì)場(chǎng),，將各個(gè)領(lǐng)域去細(xì)分,，如食品酒飲分為了糧油茗茶,、休閑零食,、牛奶飲料、生鮮特產(chǎn)、中外名酒、白酒。而相應(yīng)各自分會(huì)場(chǎng)中會(huì)根據(jù)商家報(bào)名程度多少增加不同的專題頁,。因此對(duì)于剁手黨的正確剁手姿勢(shì)為：找到相應(yīng)領(lǐng)域——找到相應(yīng)主會(huì)場(chǎng)——找到相應(yīng)分會(huì)場(chǎng)——買買買!

六、20__京東618活動(dòng)每天活動(dòng)專場(chǎng)：

京東618活動(dòng)從5.25開始至6.20持續(xù)將近一個(gè)月的時(shí)間,，除了各個(gè)主分會(huì)場(chǎng)之外,，京東為了讓節(jié)(duo)日(shou)氛圍更加濃烈，將整個(gè)活動(dòng)在時(shí)間軸上分為：618玩購趴(其實(shí)就預(yù)熱,，吸引那些很早就開始想剁手的人,，當(dāng)然某編也屬于這一份)，圖書寶貝趴(兒童節(jié)當(dāng)日,，奶粉和書嘍~),，智能科技趴(技術(shù)男女的剁手節(jié),，6.2到6.4),，溫馨家庭趴(過日子要買啥?吃的,，生鮮向，住的用的,，家居向,，6.5到6.8)，時(shí)尚格調(diào)趴,，理財(cái)生活趴，潮流電子趴,，老劉專場(chǎng)。小編試圖說清楚京東在各個(gè)主體分會(huì)場(chǎng)展示商品,，又在時(shí)間點(diǎn)上放出各種主題優(yōu)惠,，橫縱交錯(cuò)，希望剁手的各位親看清楚之后,，有節(jié)制的剁,，有規(guī)律的剁,。

建材315促銷活動(dòng)方案篇十四

一、活動(dòng)時(shí)間：5,、1-5,、7

二、活動(dòng)主題：五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者

5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)510元發(fā)售

5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)520元發(fā)售

5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)530元發(fā)售

5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)540元發(fā)售

5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)550元發(fā)售

5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)560元發(fā)售

5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)570元發(fā)售

(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,，主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者》,，內(nèi)容是活動(dòng)的意義、參與細(xì)則,、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告;

(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則,、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。

(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架,，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

1、在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù),、活動(dòng)參加人數(shù),、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

2,、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴,。

1、宣傳費(fèi)用約3000元;

2,、x展架：85元;

3,、總計(jì)： 3000+85=3085元

建材315促銷活動(dòng)方案篇十五

一、活動(dòng)背景

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大,，但機(jī)會(huì)不可放過,，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度,。

二,、活動(dòng)目的

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度,。

三,、活動(dòng)主題

送給你家一般的溫暖

四、活動(dòng)時(shí)間

12年12月24日-12年1月3日

五,、活動(dòng)方式

打折,、買贈(zèng)、義賣

六,、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一

1,、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售,，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3,、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份),。

活動(dòng)二

本店開展__老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤全部捐于__貧困基金,，用于無錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

七、活動(dòng)宣傳

宣傳單,、dm單,、展板、店外條幅,、報(bào)紙,、無線電、電視,、網(wǎng)絡(luò),。

八、活動(dòng)預(yù)算

略

九,、活動(dòng)注意

1,、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。

2,、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度,。

3,、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做,。

最后,，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題,，且有新意,，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整,。

【范例】

主題口號(hào)：

1,、 真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

2、 專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測(cè)

3,、 會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

時(shí) 間：11月28日——11月30日

地 址 aa大藥房

內(nèi) 容：

1,、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

1)、采取宣傳

頁告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).

2),、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)

3) ,、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡

2、 專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診,，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注,。

3,、 aa大藥房購藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

活動(dòng)期間,，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對(duì)應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%,。(多買多抽)

促銷活動(dòng)的難點(diǎn):

當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題,，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多,、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度,。

常見的促銷活動(dòng)形式:

主要有三種,，即降價(jià)和打折、派送禮品,、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷,。

在具體的操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的,，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用,。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值,，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.

一般說來,，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。

一,、促銷活動(dòng)的目的

通過豐富的活動(dòng)形式,，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員)，形成參與和購買熱潮,，傳播服務(wù)理念,，形成口碑傳播?；顒?dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的,。

二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力,。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品,、打折、會(huì)員送禮,、購藥大抽獎(jiǎng),、專家義診等，

都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 .

三,、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

1,、信息發(fā)布

①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞,、口碑宣傳,，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份,，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū),、菜市嘗居住門戶、老年人娛樂活動(dòng)中心等等,。電話通知到每一位藥店會(huì)員.

②,、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。

③,、在aa大藥房門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日—11月30日,。

3,、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍,，吸引更多人參與。

(1) 寫有活動(dòng)主題的橫幅,。

(2) 突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。

(3) 掛旗、桌牌,、大幅海報(bào),、宣傳單。

(4) 咨詢臺(tái),、禮品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺(tái),、抽獎(jiǎng)箱等等。

( 5 ) 義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái) .

人員安排

(1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡,，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

(2) 現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員,。

(3) 現(xiàn)場(chǎng)義診人員,、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

四,、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

1. 人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.

2,、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單,，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng),。

3,、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng),。

4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚,，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料,、簽字。

五,、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)

1,、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告

(1)費(fèi)銷比的計(jì)算

(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

2、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定

3,、顧客意見的整理與落實(shí)

建材315促銷活動(dòng)方案篇十六

一,、活動(dòng)時(shí)間：20--年9月10日到12日

二、活動(dòng)目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約,，9月12日“花好月圓人團(tuán)圓,、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié),。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻,。

三、活動(dòng)主題：花好月圓人團(tuán)圓,，盛隆送禮喜連連

四,、賣場(chǎng)陳設(shè)：賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌,、保健品和酒的類別正氣陳列,，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾,，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目,，能吸引顧客的目的。

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

一重喜

一次性購物滿30元,，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張,，單張小票最多限5張;

a.購指定幾種月餅禮盒時(shí),，此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)

指定月餅品種有：

b.購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用,。(此券限活動(dòng)期間使用);已買斷的酒為使用品牌,。

中秋禮券

a類保健品或酒此券可抵1元

b類保健品或酒此券可抵2元

c類保健品或酒此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“盛隆喜慶獎(jiǎng)”,、“團(tuán)圓獎(jiǎng)”,、“喜慶獎(jiǎng)”，祝賀您,，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

a.團(tuán)圓獎(jiǎng)集齊“團(tuán),、圓,、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)

b.喜慶獎(jiǎng)集齊“喜,、慶,、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

c.盛隆獎(jiǎng)集齊“盛,、隆,、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

d.歡樂獎(jiǎng)集齊“盛,、隆,、獎(jiǎng)、團(tuán),、圓,、喜、慶”7個(gè)字任意一個(gè)

獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)

獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購物券一張(9月28后)

獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：a共100個(gè);b共1000個(gè);c共10000個(gè);

六,、商場(chǎng)布置：

總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗,、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置,。

連鎖店：中秋節(jié)條幅,、吊旗。

七,、費(fèi)用預(yù)算：

條幅：10米-6元/條-26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張-10萬=1萬元

吊旗：2.5元/張-1000張=2500元

dm快訊：待定;廣告費(fèi)用：報(bào)紙,、電視，待定

八,、注意

1,、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷;

2,、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取,。

3、吊旗,、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照,、設(shè)計(jì)排版,，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品,。

4,、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。

5,、在超市入口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜,。

6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理,、登記,，下班收回保管好。

各項(xiàng)人員,、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表;

實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任,，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間,，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程,。