為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

禮品促銷活動(dòng)方案策劃 禮品店促銷方案篇一

近年來(lái),，情人節(jié)在中國(guó)也開始流行,，超過(guò)了中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日“七夕”節(jié)。在情人節(jié)這一天,，送禮已經(jīng)成為有情人之間表達(dá)感情的一種方式,，情人節(jié)的消費(fèi)催生了一個(gè)很大的市場(chǎng)。

中國(guó)有一種中國(guó)結(jié),，顏色深紅,、變化多樣，象征著吉祥如意,、歡樂(lè),、富貴，且可長(zhǎng)久保存,。公司開發(fā)的“情人結(jié)”是中國(guó)結(jié)的變化和創(chuàng)新,，“結(jié)”與“節(jié)”的諧音，也為中國(guó)結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn),，象征著愛情的執(zhí)著,、久遠(yuǎn)。如果把玫瑰和“情人結(jié)”搭配成禮品,，一定會(huì)受廣大消費(fèi)者的歡迎,。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，在情人節(jié)期間,，20～25歲的未婚青年是主要消費(fèi)群體,，約占%，其次是25～35歲的已婚夫婦,，而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近×%,。消費(fèi)者購(gòu)買鮮花的數(shù)目組合以1支、3支,、9支,、10支、11支等數(shù)目為主,，大約占到%,。

此外,，大約有%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏創(chuàng)意,，無(wú)法長(zhǎng)久留住情人節(jié)的浪漫和溫馨,，希望除贈(zèng)送玫瑰、巧克力以外,，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚,、更有保存價(jià)值的禮品。這一消費(fèi)需求蘊(yùn)含著巨大的商機(jī),，也印證了將玫瑰和“情人結(jié)”搭配,、以“情人結(jié)”拉動(dòng)玫瑰銷售的可行性。

（一）a類消費(fèi)群體

20～25歲的未婚青年是情人節(jié)玫瑰和“情人結(jié)”組合消費(fèi)的主力人群,。他們富有激情,，崇尚浪漫、時(shí)尚,，喜歡幻想,，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新,、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層,。

（二）b類消費(fèi)群體

50歲以上的人群雖然對(duì)新生事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,，在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有×%的比例,，說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一個(gè)很有潛力的群體,。

（三）c類消費(fèi)群體

25～35歲的消費(fèi)群,，有的是處于事業(yè)的起步期、上升期,，而有的事業(yè)有成,，由于性格、年齡,、偏好,、收入、環(huán)境,、習(xí)慣,、價(jià)值觀等原因，使得此類群體顯得最為復(fù)雜,，最不利于細(xì)分,，也不利于有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)推廣,，但他們的消費(fèi)量也相當(dāng)大,，是促銷工作的重點(diǎn)。

四、目標(biāo)市場(chǎng)定位策略

1.a類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng),，需求最大,，是主要目標(biāo)市場(chǎng)，也是廣告的主要對(duì)象,。

2.b類消費(fèi)群雖然需求較小,，但如果購(gòu)買欲望被激發(fā)出來(lái)，也是一個(gè)不小的市場(chǎng),，其社會(huì)影響將有利于公司的品牌建設(shè)工作,。

3.通過(guò)對(duì)a類消費(fèi)群和b類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)c類消費(fèi)群的積極參與,。

浪漫情人的“情人結(jié)”,。

（一）產(chǎn)品策略

1.公司開發(fā)出系列的“情人結(jié)”禮品，包括“緣字結(jié)”,、“福字結(jié)”,、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等,，并且每種“情人結(jié)”都配備高檔材質(zhì),、時(shí)尚的包裝盒。

2.在玫瑰銷售數(shù)目組合上,，公司推出了多種數(shù)目組合,，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵，如下表所示,。

玫瑰銷售數(shù)目組合含義表

產(chǎn)品單位數(shù)量意義

玫瑰支1一心一意

玫瑰支3我愛你

玫瑰支9天長(zhǎng)地久

玫瑰支11一生一世

玫瑰支21愛你

玫瑰支27愛妻

3.各種組合公司都要設(shè)計(jì)新穎,、時(shí)尚的賀卡，賀卡上注明該組合的寓意,。

4.豐富的產(chǎn)品組合可以極大地滿足各類消費(fèi)者的需求,，使情人節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。針對(duì)每類目標(biāo)消費(fèi)群,，我公司推出三大篇章的產(chǎn)品組合,。

（1）浪漫情人——我愛你篇。

針對(duì)20～25歲的a類消費(fèi)群,，產(chǎn)品組合：3支玫瑰+1個(gè)“緣字結(jié)”+燙金賀卡,。

（2）真情永恒——愛妻篇。

針對(duì)25～35歲的c類消費(fèi)群,，產(chǎn)品組合：27支玫瑰+1個(gè)“愛字結(jié)”+燙金賀卡,。

（3）濃情夕陽(yáng)——天長(zhǎng)地久篇。

針對(duì)50歲以上的b類消費(fèi)群,，產(chǎn)品組合：9支玫瑰+1個(gè)“牽手結(jié)”+燙金賀卡,。

（二）價(jià)格策略

情人節(jié)期間玫瑰的銷量是即時(shí)的,，因此公司的所有產(chǎn)品（主要指玫瑰和“情人結(jié)”）均采取高價(jià)策略。

（三）渠道策略

通過(guò)“實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)+批發(fā)+網(wǎng)上業(yè)務(wù)”三個(gè)銷售途徑,，將公司所有產(chǎn)品組合立體,、快速地推向市場(chǎng)，面向消費(fèi)者,。

1.通過(guò)公司在××市設(shè)置的×個(gè)銷售點(diǎn),，可以確保所有產(chǎn)品組合（玫瑰和“情人結(jié)”）快速進(jìn)入市場(chǎng)。

2.通過(guò)公司經(jīng)營(yíng)的鮮花批發(fā)業(yè)務(wù)渠道快速分銷,。

3.通過(guò)公司的網(wǎng)站開展網(wǎng)上訂花,、送花業(yè)務(wù)渠道分銷。

（四）傳播策略

1.采取“平面廣告+售點(diǎn)廣告+宣傳單頁(yè)”三種方式相結(jié)合進(jìn)行宣傳,。2月6日,、7日、10日,，公司在本市發(fā)行量最大的晚報(bào)上發(fā)布“情人節(jié),，所有人的的節(jié)日”、“情人節(jié),，讓父母享受愛情”等針對(duì)b類消費(fèi)群體和c類消費(fèi)群體訴求的軟文廣告,，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱。

2.在2月11日～14日發(fā)布針對(duì)a類消費(fèi)群體的主題為“浪漫情人的‘情人結(jié)’”的平面廣告,。選擇這些時(shí)間刊登廣告,，可有效防止“情人結(jié)”概念的流失。

3.在終端,，主要采取銷售點(diǎn)廣告,，以渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛、活動(dòng)內(nèi)容為主,，包括pop,、條幅、展板等,。

4.在市內(nèi)幾大人流較大的地段（包括市人民廣場(chǎng),、百貨大樓、步行街等）散發(fā)活動(dòng)宣傳單,。

5.最大限度地利用公司網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)的宣傳,，也向消費(fèi)者展示公司專業(yè)、實(shí)力雄厚的良好形象,。

（五）活動(dòng)策略

1.公司與迪廳進(jìn)行接觸和協(xié)商,，簽下合作協(xié)議。

（1）公司利用該市所有的鮮花銷售點(diǎn),、公司網(wǎng)站對(duì)該活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。在零售網(wǎng)點(diǎn)主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式,，在宣傳單的一面附有迪廳活動(dòng)宣傳單。

（2）迪廳則負(fù)責(zé)承擔(dān)宣傳條幅,、宣傳單頁(yè)的制作費(fèi)用，并贈(zèng)送張門票,。

2.浪漫情人——激情派送活動(dòng),。

凡在公司購(gòu)玫瑰9支（含9支）以上的消費(fèi)者，均贈(zèng)送兩張迪廳的門票,，可參與該迪廳組織的抽獎(jiǎng)活動(dòng),。由于與迪廳的捆綁連接，可以使公司節(jié)省宣傳品的制作費(fèi)用,，有效地降低活動(dòng)費(fèi)用,。

促銷預(yù)算如下表所示。

促銷預(yù)算表

序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額（元）序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額（元）

1促銷臺(tái)費(fèi)用6pop費(fèi)

2促銷人員費(fèi)用7條幅費(fèi)

3軟文廣告費(fèi)8展板費(fèi)

4平面廣告費(fèi)9組織費(fèi)

5宣傳單制作費(fèi)10其他費(fèi)用

合計(jì)大寫萬(wàn)仟佰拾元角分

（一）培訓(xùn)內(nèi)容

對(duì)促銷人員開展溝通技巧,、個(gè)人形象,、促銷活動(dòng)內(nèi)容、終端宣傳品的布置陳列,、玫瑰數(shù)目組合,、核心賣點(diǎn)、核心概念等,。

（二）保證方式

每個(gè)店逐一進(jìn)行指導(dǎo)，并每天都進(jìn)行監(jiān)督,、檢查，確?；顒?dòng)執(zhí)行到位,、順利開展,。

禮品促銷活動(dòng)方案策劃 禮品店促銷方案篇二

教師節(jié)學(xué)生對(duì)教師感恩的心，威智德為您傳遞真情,，展開快遞禮物傳心意的活動(dòng),，提高知名度,，達(dá)到銷售的目的。

xx年9月5日——9月9日（5天）

xx年9月5日——5月9日（5天）

“特別的愛獻(xiàn)給特別的你”

驚喜一: 教師憑借教師證購(gòu)物8.5折優(yōu)惠.

促銷方式：

在活動(dòng)期間,凡是憑借本人教師證購(gòu)物的客戶享受全場(chǎng)消費(fèi)8.5折的優(yōu)惠.

驚喜二: 學(xué)校教師團(tuán)購(gòu)禮物享優(yōu)惠

促銷方式:

團(tuán)購(gòu)總額300元-500元享受8折優(yōu)惠,，采購(gòu)負(fù)責(zé)人可贈(zèng)送相應(yīng)的禮品一件,。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍?jiān)谔?、金屋沙漏鐘,、煙灰缸系列?/p>

團(tuán)購(gòu)總額500元-800元享受7.5折優(yōu)惠,，采購(gòu)負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號(hào)迷宮,、羅盤游戲,、大富翁系列）

團(tuán)購(gòu)總額800元以上享受7折優(yōu)惠,，采購(gòu)負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑,、異度空間,、電話系列）

驚喜三: 快遞禮物傳心意

1、促銷方式:

在活動(dòng)期間購(gòu)物可以在9月10日當(dāng)天送到您想送的禮物

2,、促銷內(nèi)容：

（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,并寫下對(duì)最想說(shuō)的話,并選購(gòu)禮物,。（表基本的樣式在最后一頁(yè)）

（2）本市地址：購(gòu)物滿100元,，可免快遞費(fèi)；不足100元消費(fèi)的客戶,，支付百分之五十的快遞費(fèi)。

（3）非本市地址：購(gòu)物滿200元,，可免快遞費(fèi)；不足200元消費(fèi)的客戶,，支付百分之五十的快遞費(fèi)。

（4）免費(fèi)贈(zèng)送禮品包裝。

注：費(fèi)用和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的快遞費(fèi)用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。

在店內(nèi)的收銀臺(tái)的位置,，設(shè)置登記本,，并要做好詳細(xì)地記錄,，登記本的紙張選擇最好精致一點(diǎn)的卡片紙。(卡片的樣式在最后一頁(yè))

備足團(tuán)購(gòu)促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品,，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定,，設(shè)置一個(gè)專門的贈(zèng)送區(qū)域。（產(chǎn)品的種類個(gè)店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整）

在活動(dòng)期間要聯(lián)系好快遞公司,，以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá),。

店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品,。

禮品促銷活動(dòng)方案策劃 禮品店促銷方案篇三

一、 活動(dòng)時(shí)間：

二,、 活動(dòng)目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約,，9月13日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋,、國(guó)慶佳節(jié),。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。

三,、 活動(dòng)主題：花好月圓人團(tuán)圓 盛隆送禮喜連連

四,、 賣場(chǎng)陳設(shè)：賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū),，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列,，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷,，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾,，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的,。

五、 活動(dòng)內(nèi)容：

一重喜

一次性購(gòu)物滿30元,，可抽“仲秋禮券”1張,，60元2張，單張小票最多限5張;

a. 購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí),，此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)

指定月餅品種有：

b. 購(gòu)保健品或酒(指定商品)可分別抵1元,、2元、3元使用,。(此券限活動(dòng)期間使用); 已買斷的酒為使用品牌。

l 中 秋 禮 券

a 類保健品或酒 此券可抵1元

l 盛

b 類保健品或酒 此券可抵2元

l c 類保健品或酒 此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng)” ,、“盛隆喜慶獎(jiǎng)” ,、“團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“喜慶獎(jiǎng)”,，祝賀您,，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

a.團(tuán)圓獎(jiǎng) 集齊“團(tuán),、圓,、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)

b.喜慶獎(jiǎng) 集齊“喜,、慶,、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

c.盛隆獎(jiǎng) 集齊“盛,、隆,、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

d.歡樂(lè)獎(jiǎng) 集齊“盛,、隆,、獎(jiǎng)、團(tuán),、圓,、喜、慶” 7個(gè)字任意一個(gè)

獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)

獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購(gòu)物券一張(9月28后)

獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：a共100個(gè) ;b共1000個(gè);c共10000個(gè);

六、 商場(chǎng)布置：

總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗,、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主),、陳列區(qū)的布置。

連鎖店：中秋節(jié)條幅,、吊旗,。

七、 費(fèi)用預(yù)算：

條幅：10米*6元/條*26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張*10萬(wàn)=1萬(wàn)元

吊旗：2.5元/張*1000張=2500元

dm快訊：待定;廣告費(fèi)用：報(bào)紙,、電視,，待定

八、 注

1,、中秋禮券在外地定做印刷,。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷;

2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取,。

3,、吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照,、設(shè)計(jì)排版,，聯(lián)系印刷,。配送中心和門店組織商品,。

4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅,。

5,、在超市入口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜。

6,、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理,、登記，下班收回保管好,。

禮品促銷活動(dòng)方案策劃 禮品店促銷方案篇四

一.中秋月餅大展銷

活動(dòng)方式：

1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒,、散裝月餅，采取多種方式陳列,，給人以豐富感,。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng),?？梢园丛嘛烉W劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅,、無(wú)糖月餅,，水果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,，分為幾檔,，如88元,、188元,、288元……中秋節(jié)，人們購(gòu)買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友,，一般除了購(gòu)買月餅外,，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的,，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起,，既方便了顧客購(gòu)買,，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。

3.現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法,，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作,。

二.“把月亮帶回家”

活動(dòng)期間，購(gòu)物滿100元,，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣,，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致,，上面刻有一些祝福語(yǔ)：如中秋快樂(lè),、祝美滿、平安,、快樂(lè)等話語(yǔ)以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩(shī)歌詞句,。

操作說(shuō)明：

1.鑰匙扣由商場(chǎng)定做，根據(jù)商場(chǎng)銷售額確定定做數(shù)量,，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi),。

2.在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱，也可以跟祝福語(yǔ)結(jié)合起來(lái),，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂(lè)”,。

3.憑購(gòu)物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取，100元一個(gè),，200兩個(gè),，依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章,。

三.月圓“十分”大搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu),，搶購(gòu)持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”，在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品一律八折,，在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算,，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn),，以商場(chǎng)音樂(lè)時(shí)間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂(lè)響起的時(shí)候,，即搶購(gòu)時(shí)間開始,。

操作說(shuō)明：

事先不告知具體“搶購(gòu)”時(shí)間，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,。

注明一些商品不參加搶購(gòu),，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。

此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品返還30%付款金額的做法,，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額,。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷售,，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比,，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

四.喜拍“全家福”

購(gòu)物滿200元,，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張,，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取,。

時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天

地點(diǎn)：商場(chǎng)門口廣場(chǎng)

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說(shuō)明：

可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景,，或搭建一個(gè)涼亭，營(yíng)造出中秋古韻,，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景,。

最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去,，以后看到照片就能想起商場(chǎng),。

五.特別服務(wù)措施：

對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō)，月餅都是要買的,，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類,、價(jià)格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買,，那樣比較方便,。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)買呢,，就需要推出有特色的服務(wù)措施,。

1.月餅電話訂購(gòu)：提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄,、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話,，凡購(gòu)買月餅滿100元以上,，直接送貨上門，單位集體購(gòu)買可享有九折優(yōu)惠,。

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),，公布定做電話、具體定做方式,。顧客的口味需求畢竟不同,，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想,。

3.月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的,，直接代送到家;凡是外地的,，通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi),，如加收10元,。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因,，無(wú)法親自將禮品送給您的家人,、長(zhǎng)輩、朋友,，商場(chǎng)將為您代勞,，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福,。

其他活動(dòng)簡(jiǎn)要：

1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外,，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng),，跟某餐飲大酒店合作,推出購(gòu)物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購(gòu)物滿多少,，抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券.

2.中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興,，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門口搭臺(tái)表演,，以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍。

? ? ? ? 中秋節(jié)日禮品促銷活動(dòng)方案篇3

1,、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng),，提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅(禮籃)免費(fèi)送貨服務(wù),、月餅(禮籃)電話訂購(gòu)服務(wù),、禮籃贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等,，通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),。

促銷商品要求

1,、 月餅要求：

1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏鄣钠放啤⒂胁煌娘L(fēng)味,、品牌月餅商開發(fā)的新品種,，價(jià)位分高中低三個(gè)檔次，滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求;

2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐,，并提供月餅試吃活動(dòng),。

3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。

2,、 禮籃要求：

1)本次促銷以銷售自選禮籃為主,，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列,。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),，中檔(300—800元)，低檔(80—198元),。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右,。

3)空禮籃建議售價(jià)10元，采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃,。

4)自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃,。

3、 煙酒要求：

1)主推的煙酒,，采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè)),。

2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅,、禮籃”一條街當(dāng)中,。

3)煙酒促銷商品：長(zhǎng)城紅、人頭馬,、紅塔山,、555、中華,、玉溪,、芙蓉王，好日子等品牌商品

4,、 沖飲、保健品,、茶葉

1)沖飲,、保健品、茶葉同樣是送禮佳品,，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列,。品種數(shù)不少于20個(gè),，快訊做兩個(gè)版面。

2)建議促銷商品：萬(wàn)基,、康富來(lái),、喜悅等品牌商品。

5,、 糖果,、餅干、水奶

1)糖果,、餅干,、水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷,。

2)糖果,、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記,、金莎朱古力,、德芙巧克力、伊利牛奶,、蒙牛牛奶等品牌商品

2,、 南北干貨，多選禮品裝多推介

3,、 糧油,，建議：金龍魚、金象米,，南康自有品牌米,。

4、 日用,、家雜,、調(diào)味品正常特價(jià)

5、 水果要求：

1)季節(jié)水果特價(jià)銷售,，突出量感,，如蘋果、梨,、新奇士橙,、柿子、紅提,。

2)做水果禮籃商品推介,，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙,、西蘭果,、青蘋果,、李、黑美人西瓜,、香蕉等,。(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))

3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果,，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量,。

4)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒,。

10,、其他生鮮商品要求：

1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個(gè)品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流,。每個(gè)品種促銷時(shí)間3天

2)三鳥,、水產(chǎn)需有特價(jià)支持。

促銷活動(dòng)

氣氛裝飾及企業(yè)文化部份

月餅 一條街

促銷時(shí)間：9.13——9.17

活動(dòng)內(nèi)容：

各店組織月餅一條街,，進(jìn)行氣氛布置,。

操作指引：

·月餅一條街位置由店內(nèi)自選。

·制作大型噴繪畫多幅,，置于大門口及買場(chǎng)須裝飾地方,。

·各門店月餅一條街入口處放置拱門一個(gè)，拱門的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé),。

·月餅一條街上空懸掛中秋pop,，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，,。每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié),。

·氣球若干，組成圖案,，吊在天花上,。(或有企劃部擬定多種方案予以參考特別說(shuō)明：店主管根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列,。

? ?中秋節(jié)日禮品促銷活動(dòng)方案篇4

中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,，是我國(guó)的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉,。以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生,，用月餅寄托思念故鄉(xiāng),，思念親人之情。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情,、友情,、恩情，各商家傳遞商情的有效工具,。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物,，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。值此佳節(jié)來(lái)臨之際,，巧借中秋之東風(fēng),，掀起今秋的月餅銷售高潮，以求更好地實(shí)現(xiàn)今年月餅銷售的計(jì)劃,。具體策劃如下：

一,、市場(chǎng)環(huán)境分析：

1、市場(chǎng)需求量：

據(jù)今年中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示,，受原材料價(jià)格上漲影響,，今年月餅銷售價(jià)格平均漲幅在10%左右。其中,，銷售價(jià)格在200元/盒以下的中,、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場(chǎng)的八成多,。報(bào)告顯示,，今年我國(guó)月餅市場(chǎng)總體運(yùn)行平穩(wěn)，買方特點(diǎn)仍然突出,，預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬(wàn)噸左右,，銷售額140億元左右，市場(chǎng)總體需求量增幅不大,。

2,、影響和制約因素

第一，生產(chǎn)成本增加：今年以來(lái)由于各方面的原因,，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加,。

第二，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：由中國(guó)月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀,、哈根達(dá)斯,、元祖、可頌坊,、馬哥孛羅,、杏花樓、香特莉,、宜芝多,、面包新語(yǔ)、85度c月餅、星巴克,、dq冰淇淋,、新雅、來(lái)伊份,、功德林,、德芙、新僑,、香港榮華,、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等,。

第三,，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售,、餐飲與酒店銷售,、代理商銷售、電子商務(wù)及速遞銷售,、團(tuán)購(gòu)等,。第四，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā),，國(guó)家相關(guān)部門對(duì)月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定,。

二、產(chǎn)品分析：

1,、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,，其售賣期不超過(guò)一個(gè)月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右,。

2,、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面，消費(fèi)者自己食用,、送禮,、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。

3,、產(chǎn)品的品牌和分類眾多,，可謂是三六九等。

三,、消費(fèi)者分析：

由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響,，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜，沒有年齡,、收入,、身份、地位、地區(qū)限制的商品,。但是不同的消費(fèi)者的購(gòu)買目的和購(gòu)買不同,，因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷售策略。

四,、價(jià)格策略：

月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購(gòu)買目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來(lái)差別定價(jià),。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別,，如高檔,，主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔，主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群;低檔,，主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者,，這一部分群體基本是自己食用。

五,、銷售渠道：

一般商品分為批發(fā)和零售,。月餅也不例外，對(duì)于批發(fā),，堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商,。零售主要是各大城市的專賣店商場(chǎng)超市等。

六,、目前月餅市場(chǎng)存在的問(wèn)題：

近年來(lái)由于一些商家的惡意炒作,，市場(chǎng)上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行，商家抓住消費(fèi)者的這一心理,，在月餅的包裝上大做文章,。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞，對(duì)于這類人來(lái)說(shuō)月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來(lái)的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對(duì)于一般普通大眾來(lái)說(shuō)只能“望月興嘆”適合于他們購(gòu)買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障,，很多消費(fèi)者怨聲載道,。

七、解決問(wèn)題的辦法：

極力渲染傳統(tǒng)文化,，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合,。

1、返璞歸真,，重新塑造月餅寄托相思,、思念之情的文化形象。

2,、緊扣環(huán)保主體,，引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝追求最好的效果讓利于消費(fèi)者。

3,、個(gè)性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)),、層次化銷售

4、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)單位對(duì)月餅的安全規(guī)定。

八,、風(fēng)險(xiǎn)控制與成本預(yù)算：

1,、針對(duì)市場(chǎng)分析和策劃過(guò)程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷售過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題,，及時(shí)進(jìn)行修正,，盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

2,、財(cái)務(wù)部門做好成本預(yù)算,，包括廣告、策劃,、公關(guān),、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算。

禮品促銷活動(dòng)方案策劃 禮品店促銷方案篇五

一,、策劃對(duì)象

---花店

二,、目標(biāo)戰(zhàn)略

1、總體目標(biāo)：

在三天門七夕情人節(jié)活動(dòng)中,，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的成功圓滿,，并且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛,，并且最終實(shí)現(xiàn)利益的達(dá)成,。

2、具體目標(biāo)

在活動(dòng)期間,，爭(zhēng)取三天的營(yíng)業(yè)額每天過(guò)兩萬(wàn)元,，每天訂花的數(shù)量不少于200，每天送花次數(shù)不少于300次,。零散花數(shù)量總計(jì)3000朵,。

三、活動(dòng)目的

隨著目前人們生活水平的提高,，人們對(duì)服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展,。由于迎合了市場(chǎng)需求，鮮花專遞市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力,。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯,，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信譽(yù)的提高,、各種宣傳效應(yīng)一定會(huì)激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā),。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營(yíng)模式，打造出屬于自己的品牌,。所以我們通過(guò)這次活動(dòng)來(lái)提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,，以及增加我們的銷售量,。

四、活動(dòng)對(duì)象

我們--本次活動(dòng)主要針對(duì)的對(duì)象16-30歲的人群,，這些年輕人82.2%的人有求新求奇心理,，就會(huì)產(chǎn)生該消費(fèi)品的消費(fèi)熱潮。

五,、活動(dòng)主題

“--邀您一起共度七夕情人節(jié)”

六,、活動(dòng)方式

(一)確定合作伙伴

本次活動(dòng)我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作，爭(zhēng)取取得他們公司的贊助,。

(二)促銷方式

1,、鮮花預(yù)約活動(dòng)---送花上門項(xiàng)目

2、七夕情人節(jié)主題花卉展出活動(dòng)

3,、七夕情人節(jié)束花促銷活動(dòng)

4,、七夕情人節(jié)散花特別活動(dòng)

5、與插花有關(guān)的小件用品

七,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

(一)活動(dòng)時(shí)間

本次活動(dòng)時(shí)間為三天，分別是8月26日,、27日和28日,。

(二)活動(dòng)地點(diǎn)

本次我們--花店活動(dòng)的地點(diǎn)是在本花店門口以及附近一些大學(xué)、電影院,、大型娛樂(lè)場(chǎng)所門口,、廣場(chǎng)、花園等等七夕情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方,。

八,、廣告配合方式

1、大型展板

2,、傳單

3,、標(biāo)牌設(shè)計(jì)、花店裝飾與布置

4,、網(wǎng)站宣傳

九,、前期準(zhǔn)備

略

十、中期操作

活動(dòng)過(guò)程中,，消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿99元可獲得本店的vip卡,。無(wú)論新老顧客，凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份,。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑,，銷售人員應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明，此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本店,。

十一,、后期操作

1,、在網(wǎng)站上開設(shè)一個(gè)顧客論壇平臺(tái)，給予顧客對(duì)我們花店活動(dòng)的意見或建議,，并解決一下顧客對(duì)我們此次活動(dòng)的不滿,，然后隨機(jī)選取10個(gè)名額送出本店的精心禮品。

2,、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳,，利用打鐵趁熱的原理，進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度,，留住了老顧客,，招來(lái)了新顧客，將花店銷售率提高一個(gè)檔次,。

十二,、費(fèi)用預(yù)算

臨時(shí)工費(fèi)用：30人，每人3日工資平均為500元

店內(nèi)店面的裝飾：更換一些舊老的飾品,，由店門口到店,。

禮品促銷活動(dòng)方案策劃 禮品店促銷方案篇六

第一節(jié) 按年齡促銷

小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己挑選喜歡的玩具，父母在休息區(qū)等候付賬,。注意時(shí)間點(diǎn),，立足點(diǎn)，促銷方案,，細(xì)節(jié)取勝,。

自嘲自貶——中年人最求實(shí)在

例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨(dú)便宜，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店,。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜,，方便”。

主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品,，主動(dòng)寫明瑕疵來(lái)出售,，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任,。

歡樂(lè)金婚”——即做廣告又做見證人

方案21“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

第二節(jié) 性別促銷

英雄救美——打好男性這張牌

例：美國(guó)一家煙草店鋪,，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來(lái),。

挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子,，為男性安排休息區(qū)，從而為女性選購(gòu)商品保證了私密性,。

贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種,，如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買,，增加店鋪銷量,。

“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來(lái)這里,，我們保證給你換一個(gè)人”，來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù),，給人一種煥然一新的感覺,，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩,，提高銷量,。

“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié)，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果,。

第三節(jié) 心理于情感促銷

貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度,。

吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高,，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上,，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”,。

優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì),，顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的;幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高,，中獎(jiǎng)率高,，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。

能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪,，推出買零食即可翻卡片，答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食,，贈(zèng)品零食小少精,。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感,。

檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客,。

一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些,，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加,，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲,。

模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用“模范雙星”評(píng)選活動(dòng),，評(píng)選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度,。

禮品促銷活動(dòng)方案策劃 禮品店促銷方案篇七

眼鏡自開業(yè)以來(lái),，就本著服務(wù)宗旨，以及 經(jīng)營(yíng)思想理念,，深受金華市廣大顧客朋友的信賴,。為答謝新老顧客朋友的長(zhǎng)期支持,，本店在新的一年即將來(lái)臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動(dòng)，歡迎新老朋友光臨,！

歲末感恩,，送禮酬賓

1、展示產(chǎn)品的品牌形象,，吸引消費(fèi)者眼球,，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，提高銷 售額,，促進(jìn)本店銷售業(yè)績(jī),；

2、通過(guò)促銷活動(dòng),，吸引目標(biāo)顧客,，增加店內(nèi)客流量，拓展新客源,；

3,、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠(chéng)度,；

4,、加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，加強(qiáng)與客戶的合作交流,，達(dá)到提升品牌與 產(chǎn)品銷量的目的,。

1、 近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士,；

2,、 老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群,；

3,、 有色鏡：市內(nèi)出租車、公交司機(jī)及有車一族,，追求新潮時(shí)尚的年輕人,。

20xx年12月25日-20xx年元月3日

眼鏡店（四店同慶）

1、在校師生超值優(yōu)惠

活動(dòng)期間,，在校師生在本店配眼鏡,，憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠；

2,、“1”元專案,，雙重驚喜

普通配鏡滿x元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片,；

3,、購(gòu)隱形眼鏡,，護(hù)理產(chǎn)品大派送！

活動(dòng)期間,，凡購(gòu)買任何一款（年拋型）隱形眼鏡,，均可贈(zèng)送護(hù)理產(chǎn)品一套

4、配鏡感恩大回饋

配鏡滿1000元立減450元,；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)） 配鏡滿500元立減200元,；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（品牌暖風(fēng)機(jī)一臺(tái)） 配鏡滿300元立減100元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（高檔茶杯一套）

5,、周年感恩大放送,！

凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價(jià)值眼鏡一副。 6,、10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù),！

活動(dòng)期間，任何顧客均可享受一下免費(fèi)服務(wù)：免費(fèi)驗(yàn)光,、免費(fèi)清洗眼鏡,、免 費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過(guò)敏膜,、免費(fèi)眼部檢查,、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小 配件,、免費(fèi)消毒隱形眼鏡,、免費(fèi)上門服務(wù)（限市內(nèi)）、免費(fèi)維修

活動(dòng)期間,，也可挑選1—2個(gè)小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動(dòng),，獲取顧客的好感， 從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度,。

1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡,；

2,、為小區(qū)近視的兒童（15歲以下）免費(fèi)送“潤(rùn)潔滴眼露”1瓶；

3,、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗(yàn)光,、免費(fèi)眼部檢查服務(wù)；

4,、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù),；

1、活動(dòng)前一周在店門口懸掛橫幅,，在門店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動(dòng)單張,；

2,、活動(dòng)前兩周在地方電視臺(tái)，媒體廣告做電視游字宣傳,；（報(bào)紙可做可不做）

3,、免費(fèi)贈(zèng)送一些愛眼保健手冊(cè)，手冊(cè)中必須穿插本店內(nèi)產(chǎn)品的宣傳廣告,， 以及對(duì)本次促銷活動(dòng)的介紹,；

4、活動(dòng)當(dāng)天,，店面門口內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu) 買欲望,。

1,、在促銷活動(dòng)進(jìn)行的過(guò)程中，主要是要注意活動(dòng)持續(xù)與現(xiàn)場(chǎng)控制,，現(xiàn)場(chǎng)管理人 員要把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。遇到顧客投訴要及 時(shí)處理,，做到讓每個(gè)顧客都滿意。

2,、在活動(dòng)實(shí)施過(guò)程,，應(yīng)根據(jù)顧客反映，及時(shí)對(duì)促銷的范圍,、強(qiáng)度,、額度、重點(diǎn)

進(jìn)行調(diào)整,，以保證整個(gè)方案更加完美的完成,。

1、活動(dòng)結(jié)束后,，將進(jìn)一步提升眼鏡在金華的知名度,。

2、提高12月份的產(chǎn)品銷量,，最大限度的占領(lǐng)金華地區(qū)的市場(chǎng)份額,。

說(shuō)明：活動(dòng)1和4不能同時(shí)參加或1和2不能同時(shí)參加

禮品促銷活動(dòng)方案策劃 禮品店促銷方案篇八

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，這象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂(lè),。

國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友,。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期，而這同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期,。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷活動(dòng),，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī),。

贏春傳心意,，驚喜數(shù)不盡。

店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,，手感光滑柔軟,，光澤柔和，強(qiáng)力較好,，耐磨性好,，不蟲蛀，不霉變,。絢麗的色彩,，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì),，合理的剪裁,，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

(1)活動(dòng)時(shí)間：.02.10——.02.25

(2)活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店

(3)活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存,，最終幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,，亦提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。

(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

即日起,，凡來(lái)森馬專賣店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠,，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,，送卡不打折),，購(gòu)滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次,。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你,。

獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張(1名)一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張(5名)二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張(8名)三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張(10名)四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張(15名)五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張(20名)六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng),。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用,、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi),、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,，一共5萬(wàn)元。

通過(guò)此次促銷活動(dòng),，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費(fèi)者信賴森馬,。

禮品促銷活動(dòng)方案策劃 禮品店促銷方案篇九

一、活動(dòng)目的：

(1)針對(duì)春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷;

(2)針對(duì)全館春季商品全面上市,，以新品推介為主,，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷,。在促銷業(yè)績(jī)的同時(shí),，輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來(lái)進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層,。

(3)本期活動(dòng)主打商品：百貨部(服飾,、化妝品、珠寶,、鞋包),，家電部：(空調(diào)節(jié)第一波)，超市部：(踏青節(jié)活動(dòng)繼續(xù)延續(xù),，賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造),。

二、活動(dòng)主題：

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報(bào)

三,、活動(dòng)時(shí)間:

4月1日--5日

四,、活動(dòng)范圍：

通州區(qū)人民商場(chǎng)及周邊

五、活動(dòng)方案;

(一),、百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動(dòng)辦法：組合商場(chǎng)服飾類,、化妝品類、珠寶類,、鞋包類等業(yè)種,，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購(gòu)物海報(bào)張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過(guò)vip會(huì)員短信提醒方式將活動(dòng)提前告知,，活動(dòng)期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份;

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣會(huì)

耍個(gè)性搶流行

珠寶類春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會(huì)

(二),、超市

踏青郊游—尋找第一抹春光

主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品,、保濕護(hù)膚品,、配飾、春季針紡織品,、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷,、鐵鍬、水桶,、燒烤架,、烤腸、海鮮,、飲料,、零食、桌布,、餐巾紙,、濕巾、一次性用品,、保鮮盒,、儲(chǔ)物桶等;)

(三)、家電

啟動(dòng)空調(diào)節(jié)(第一波),，以先帥家電我價(jià)最低,，為活動(dòng)口號(hào)，向大家電廠家要政策支持,，家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng),，禮品贈(zèng)送。

(四)主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)期間,，當(dāng)日單票購(gòu)物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次,，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次,，單票最多參加3次,，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定,。

(五)文化活動(dòng)

1,、春暖四月天購(gòu)物揚(yáng)紙鳶

形式一：采購(gòu)一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購(gòu)物300元以上,，即可加2元換購(gòu)風(fēng)箏1只,，每人僅限換購(gòu)1只,，日限500只，換購(gòu)?fù)隇橹埂?此活動(dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力)

形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品,，在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽，由顧客投票,，在活動(dòng)結(jié)束時(shí),，根據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者,。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊,。

2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽,。

從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步,。中途設(shè)立接待點(diǎn)，提供飲用水及蓋章,。根據(jù)用時(shí)排出名次,。(此活動(dòng)主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然,，體現(xiàn)公益性,。也可鼓勵(lì)員工參加，提升士氣,。)

六,、dm規(guī)劃

本期dm計(jì)劃8版，超市4版(含中原店,、百花店特色活動(dòng)),、百貨2版、家電2版,。

dm商品：超市100—120種,，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔,。

dm印刷數(shù)量：1,、綜合版25000份。

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)

發(fā)放時(shí)間：1,、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放,。

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放,。

發(fā)放范圍：1,、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放

城東和城北5公里范圍內(nèi)。

發(fā)放負(fù)責(zé)部門：1,、綜合版,，企劃部負(fù)責(zé)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版,，家電部負(fù)責(zé),。

七、工作計(jì)劃與安排：

1,、3月10日下午召開第一次活動(dòng)草案討論會(huì)議,，16日上午召開第二次會(huì)議，確定各品牌商品具體促銷方案,，并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動(dòng)商品,，22日拍照，24日定稿,。

2,、采購(gòu)部、服裝部,、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成,，供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動(dòng)費(fèi)用，并將具體促銷活動(dòng)方案報(bào)至運(yùn)營(yíng)策劃部,。由采購(gòu)部和相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé);

3,、采購(gòu)部保證將企劃部提交的活動(dòng)期間促銷特價(jià)商品采購(gòu)到位，要求量大,、低價(jià),、實(shí)惠。采購(gòu)部負(fù)責(zé);

4,、dm,、條幅、噴繪,、寫真等于3月31日之前制作完畢,。企劃部負(fù)責(zé);

5、3月31日前,，將各門店展板,、pop、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢,。企劃部負(fù)責(zé);

6,、3月31日晚各門店將本次活動(dòng)的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé);

7,、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢,。采購(gòu)部負(fù)責(zé);

8,、特賣商品及各主題活動(dòng)商品(時(shí)令商品區(qū))、陳列于3月31日晚布置完畢,，由采購(gòu)部,、相關(guān)門店和綜合部負(fù)責(zé);

9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;

10,、電視臺(tái)前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);

11,、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，宣傳發(fā)放dm。運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);

九,、現(xiàn)場(chǎng)布置方案：

a.場(chǎng)內(nèi)：

1,、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化,、特色化,，吸引顧客;

2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng);

3,、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息,，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)：

4、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌,，力求精美,、醒目;

5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購(gòu)pop,、導(dǎo)示吊旗,、各區(qū)域特色掛牌。

b.場(chǎng)外：

1,、場(chǎng)外入口制作條幅,，宣傳主題促銷活動(dòng);

2、利用送貨車,，采用車廂廣告宣傳活動(dòng)主題;

3,、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛,，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;

4,、舞臺(tái)搭建及相關(guān)商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時(shí)到位);

十,、活動(dòng)后期評(píng)估;

企劃部在活動(dòng)后15日內(nèi)提供促銷評(píng)估告,。

禮品促銷活動(dòng)方案策劃 禮品店促銷方案篇十

酸奶作為現(xiàn)代食品工業(yè)化模式快速發(fā)展是從1996年開始的在三聚氰胺事件之后，消費(fèi)者飲用酸奶的習(xí)慣的到強(qiáng)化,。而且酸奶在品種和風(fēng)味的種類非常多,。為了了解酸奶的市場(chǎng),，通過(guò)調(diào)研株洲酸奶市場(chǎng)的需求特點(diǎn)和發(fā)展形勢(shì)，分析研究現(xiàn)有產(chǎn)品的營(yíng)銷特點(diǎn),，預(yù)測(cè)酸奶的未來(lái)市場(chǎng),。

1.研究酸奶市場(chǎng)上現(xiàn)有酸奶的品牌，近期消費(fèi)需求的變動(dòng)趨勢(shì)及蒙牛酸奶的市場(chǎng)潛力,。品牌分為酸酸乳和果蔬酸酸乳,，真果粒，妙妙,、冠益乳,、優(yōu)益、好習(xí)慣,、labs酸奶等等,。

2.研究酸奶市場(chǎng)面對(duì)的主要消費(fèi)群體。主要是小學(xué)生群體;女性朋友;家庭以及老年,。對(duì)于這些細(xì)分市場(chǎng)生產(chǎn)不同的酸奶,。

學(xué)生奶是關(guān)系民族大計(jì)的一種根據(jù)學(xué)生的成長(zhǎng)特點(diǎn)專門設(shè)計(jì)的乳制品，酸奶是其中最重要的一種,。學(xué)生酸奶特別添加維生素,、礦物質(zhì)、益生元等營(yíng)養(yǎng)素,，其最大特點(diǎn)是營(yíng)養(yǎng)全面,、健康衛(wèi)生、風(fēng)味好,、價(jià)格低,。

女士酸奶

女士酸奶是根據(jù)女性生理特點(diǎn)、營(yíng)養(yǎng)需求及嗜好而開發(fā)的,，其中特別添加了鐵,、鈣等礦物元素，維生素e,、c及果蔬汁等多種營(yíng)養(yǎng)保健成分,。 白領(lǐng)族酸奶

隨著社會(huì)的高速發(fā)展，加上收入高,、生活節(jié)奏快,，很多白領(lǐng)一族越來(lái)越重視自己的健康。良好的風(fēng)味,、口感及個(gè)性化的特色少不了,，保健功效也必

須突出，針對(duì)白領(lǐng)易患腸道疾病,、精神緊張,、免疫力差等特點(diǎn),，可在酸奶中特別添加維生素、膳食纖維,、低聚糖等功能成分,。當(dāng)然，白領(lǐng)族酸奶產(chǎn)品定位為高檔產(chǎn)品,。

運(yùn)動(dòng)員酸奶

運(yùn)動(dòng)員是特殊的群體,，他們需要更多的營(yíng)養(yǎng)和功能成分以保持良好的競(jìng)技狀態(tài)，運(yùn)動(dòng)員酸奶根據(jù)運(yùn)動(dòng)員的特殊要求特別添加維生素a,、e,、c等，礦物質(zhì),，電解質(zhì),，低聚麥芽糖，谷氨酰胺,，牛磺酸和肉堿等成分,。

餐飲奶

1996年,，河北“妙士”憑借妙士一品乳進(jìn)軍餐飲酒水市場(chǎng)一舉成功，幾年下來(lái)餐飲奶風(fēng)行天下餐飲酒水市場(chǎng),。餐飲奶實(shí)際上是一種活性乳酸菌飲料,，其口感獨(dú)特、健腸排毒,，市場(chǎng)大獲成功的關(guān)鍵是銷售渠道走得好,、健康概念打的好。雖然目前生產(chǎn)餐飲奶的大大小小廠家不下百號(hào),，但產(chǎn)品和包裝同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴(yán)重,，產(chǎn)品口味也太單一。果蔬餐飲奶,、無(wú)糖餐飲奶,、高纖維餐飲奶、雙歧餐飲奶等都是避開同質(zhì)化,，提高競(jìng)爭(zhēng)力的好產(chǎn)品,。

糖尿病患者專用酸奶

糖尿病專用產(chǎn)品市場(chǎng)絕對(duì)是廣大酸奶生產(chǎn)廠家應(yīng)該關(guān)注的一個(gè)市場(chǎng)。糖尿病患者專用酸奶的配方設(shè)計(jì)必須以糖尿病患者的營(yíng)養(yǎng)特點(diǎn)為依據(jù),。

酸奶市場(chǎng)還有很多細(xì)分,，誰(shuí)能搶占市場(chǎng)細(xì)分的先機(jī)，誰(shuí)就能在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。酸奶的開發(fā)必須滿足消費(fèi)者不斷變化的需求,，消費(fèi)者對(duì)酸奶產(chǎn)品不變的追求永遠(yuǎn)是健康,、美味，健康美味也將是酸奶發(fā)展永恒的主題,。

3.了解酸奶的主要消費(fèi)群體的知識(shí)結(jié)構(gòu)以及對(duì)酸奶的了解及其對(duì)酸奶要求,。

4.分析研究和總結(jié)目前株洲市酸奶產(chǎn)品的營(yíng)銷策略特點(diǎn)。

近幾年中國(guó)乳品市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)較為嚴(yán)重,，整個(gè)行業(yè)所有的企業(yè)都采用：捆綁,、買增、特價(jià),、買斷等形式的策略來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)空間和吸引消費(fèi)者的眼球,，這樣使整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)下降，部分企業(yè)不堪重負(fù)而關(guān)門大吉,，雖說(shuō)在前段時(shí)間有部分企業(yè)加入了奶業(yè)協(xié)會(huì)承諾不再以各種形式降價(jià)銷售,，但是在眾多競(jìng)品沒有停下和市場(chǎng)各方面的壓力下還是在進(jìn)行降價(jià)銷售，這樣給市場(chǎng)沒有任何緩解,，然而在市場(chǎng)酸奶的銷售量在一直提升,，這樣各企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)了這塊處女之地。

5.分析和評(píng)價(jià)酸奶市場(chǎng)的促銷活動(dòng)的效果的目標(biāo)顧客的反應(yīng),。

6.分析研究酸奶市場(chǎng)的潛在顧客,，并且制定策略來(lái)吸引潛在顧客。

(1),、市場(chǎng)調(diào)查：

酸奶市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)格局;酸奶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)度和主要競(jìng)爭(zhēng)手法;酸奶細(xì)分市場(chǎng)和市場(chǎng)空間;酸奶細(xì)分產(chǎn)品的流行趨勢(shì)研究;酸奶細(xì)分市場(chǎng)知名品牌的優(yōu)劣勢(shì)分析;主要酸奶生產(chǎn)企業(yè)分析和研究等,。

(2)、經(jīng)銷商調(diào)查：

經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)的一些看法;經(jīng)銷商對(duì)不同品牌的看法;經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)空間

和產(chǎn)品機(jī)會(huì)的看法;經(jīng)銷商對(duì)新包裝產(chǎn)品的市場(chǎng)定位的建議;經(jīng)銷商的市場(chǎng)運(yùn)作手段和方法;經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品,、價(jià)格,、種類的方面的需求;經(jīng)銷商對(duì)廠家合作的建議和要求;經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品組合、市場(chǎng)推廣的建議;經(jīng)銷商目前的市場(chǎng)運(yùn)作狀態(tài)與對(duì)潛在需求之間的差異的看法,。

(3),、零售商調(diào)查：

零售商對(duì)不同品牌的看法;零售商對(duì)當(dāng)?shù)厮崮淌袌?chǎng)的看法;零售商對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格,、種類的需求以及現(xiàn)有狀態(tài)間的差距;不同零售點(diǎn)的產(chǎn)品組合差異性;當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)手段;該店銷售得好的產(chǎn)品及其原因分析;該店產(chǎn)品的產(chǎn)品種類組合方式等,。

(4)、消費(fèi)者研究：

1.產(chǎn)品調(diào)查：消費(fèi)者對(duì)目前酸奶產(chǎn)品的評(píng)價(jià);消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口味的偏好趨勢(shì);消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品包裝風(fēng)格的偏好趨勢(shì);消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品組合選擇的偏好趨勢(shì);消費(fèi)者對(duì)酸奶的潛在需求與株洲市酸奶市場(chǎng)的差距等,。

2.購(gòu)買行為調(diào)查：消費(fèi)者購(gòu)買什么品牌,、什么口味的產(chǎn)品?為何購(gòu)買?何時(shí)購(gòu)買?何地購(gòu)買?如何購(gòu)買?由誰(shuí)購(gòu)買?

3.影響因素調(diào)查：賣場(chǎng)氛圍、產(chǎn)品陳列;影響消費(fèi)者購(gòu)買的最主要因素;品牌對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響程度;價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的影響程度,。

4.品牌調(diào)查：酸奶品牌知名度測(cè)試;酸奶品牌滿足度測(cè)試

5.廣告信息調(diào)查：消費(fèi)者獲取信息的主要渠道,。

6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：消費(fèi)者對(duì)其它奶制品的認(rèn)識(shí)程度;對(duì)價(jià)格接受程度等

(5)、通過(guò)綜合分析與研究酸奶市場(chǎng)的消費(fèi)者及其需求和整個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷特點(diǎn)作出評(píng)價(jià)，提出相應(yīng)的建議,，更好地預(yù)測(cè)酸奶的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和提出好的營(yíng)銷策略,。

1.問(wèn)卷調(diào)查：通過(guò)問(wèn)卷了解消費(fèi)者對(duì)酸奶的認(rèn)識(shí)程度，消費(fèi)者類型,，消

費(fèi)者需求,，消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)等等。

2.個(gè)人訪談：通過(guò)調(diào)查促銷員,，酸奶代理人等,，來(lái)了解酸奶的銷售的營(yíng)

銷因素，影響消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)因素,。

3.電話調(diào)查：隨機(jī)抽取一些消費(fèi),，經(jīng)銷商和某品牌的銷售員。

4.觀察法：

5.收集二手資料：政府報(bào)告,，報(bào)紙,，雜志等。

(1)20xx年4月16日——20xx年4月30日：收集二手資料,，編寫問(wèn)卷,。

(2)20xx年5月1日——20xx年5月14日：抽樣調(diào)查，對(duì)調(diào)查資料進(jìn)行整理與分析,。

(3)20xx年5月15日——20xx年6月8日：對(duì)資料進(jìn)行分析解釋,，提交調(diào)研報(bào)告。

禮品促銷活動(dòng)方案策劃 禮品店促銷方案篇十一

一,元旦,新春促銷活動(dòng)

【促銷主題】

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)

新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

【促銷時(shí)間】

建議20xx年x月底至春節(jié)后一周

【促銷內(nèi)容】

1,、新年新氣象,全場(chǎng)___折起.

2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份(送完為止).

二,店慶促銷活動(dòng)(包括新開店)

【促銷主題】:洛茲男裝××店喜慶×周年

【促銷時(shí)間】:自定

【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):

1,全場(chǎng)服飾___折,部分商品除外;

2,活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份;

3,折后滿____元贈(zèng)送指定服裝一件;

4,活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;

5,可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià).

6,消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡).

7,店慶當(dāng)天過(guò)生日的男士出示身份證即可以____折特價(jià)購(gòu)買任意服飾一件.

三,單品文化月(周)促銷活動(dòng)

【促銷主題】:洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

【促銷時(shí)間】:自定

【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):

1,全場(chǎng)服飾___折起.

2,打折后累積消費(fèi)滿___元,可獲得指定服裝一件(庫(kù)存產(chǎn)品).

主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度,同時(shí),通過(guò)贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷售額.

3,原價(jià)_______一律______

主要目的:以特賣為主,拉動(dòng)庫(kù)存銷售.

洛茲男裝春節(jié)前后促銷活動(dòng)物料登記表

一,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動(dòng)

門頭橫幅數(shù)量

3米/條

6米/條

燈籠(一組4個(gè))數(shù)量

/組

紅包數(shù)量

二,洛茲男裝_________店喜慶______周年

(洛茲男裝_________店全新開業(yè))

x展架數(shù)量

門頭橫幅數(shù)量

立牌數(shù)量

吊旗數(shù)量

促銷活動(dòng)時(shí)間

促銷活動(dòng)內(nèi)容

三,洛茲男裝___________系列文化月

x展架數(shù)量

門頭橫幅數(shù)量

立牌數(shù)量

吊旗數(shù)量

促銷活動(dòng)時(shí)間

促銷活動(dòng)內(nèi)容

地區(qū)

聯(lián)系電話

簽名,時(shí)間

審批

禮品促銷活動(dòng)方案策劃 禮品店促銷方案篇十二

一,、活動(dòng)目的：

中秋節(jié),、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié),、國(guó)定的長(zhǎng)假,。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線,，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線,，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行,，通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰,，又贏得個(gè)性化的商品口碑,、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

二,、活動(dòng)時(shí)間：

20--年9月23日——20--年10月8日

7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假,，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事,，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間,。

三、活動(dòng)主題：

“同喜同賀中秋國(guó)慶,，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

中秋篇：“歡樂(lè)中秋，情濃意濃”

(本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的,，但總覺得沒有一種氣勢(shì),。)

“歡樂(lè)在華聯(lián)，情濃意更濃”

1,、20--年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅,。

2,、20--年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳,，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多，從另一方面看,，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間,，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷、,，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的,。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng),，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié),，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售,。

3,、20--年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰,，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,，因此通過(guò)開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長(zhǎng)。(煙不讓做活動(dòng),，我們可以用煙,、酒,、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售,，便可以避免,。)

4、“華聯(lián)送情意,，中秋禮上禮”

凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元,，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒,、打火機(jī)等時(shí)尚物品)

國(guó)慶篇：“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌,，華聯(lián)大禮樂(lè)翻天”

1、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,，大禮連連送!

凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì),，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品,。

2,、“歡樂(lè)實(shí)惠頌”

國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià),。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,。

3、“歡樂(lè)會(huì)員頌”

推出數(shù)百種會(huì)員商品,，讓會(huì)員能感到,，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處,，也想成為我們的會(huì)員,。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

4,、“歡樂(lè)時(shí)尚頌”

時(shí)尚家紡又送禮,，開心贈(zèng)券送不停!

凡在家紡購(gòu)物滿100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張,。購(gòu)物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶高潮,，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買,。)

五、活動(dòng)配合：

采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng),、贈(zèng)品的相關(guān)適宜,。

營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供,。

企劃處：場(chǎng)地的布置,，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

禮品促銷活動(dòng)方案策劃 禮品店促銷方案篇十三

活動(dòng)目的：

通過(guò)活動(dòng)建立潔柔的高端形象,，來(lái)推動(dòng)及超越實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo),。提高銷量，擴(kuò)大知名度,，加深消費(fèi)者對(duì)本品的印象,。

商品：

潔柔紙巾。

潔柔面巾紙柔軟舒適,，強(qiáng)力吸水,，未經(jīng)漂白更干凈，更好的干強(qiáng)和濕強(qiáng),，是100%原生木漿紙,，綠色環(huán)保。適合各公司,，單位,，個(gè)人，家庭生活使用,。

市場(chǎng)對(duì)比：

潔柔紙巾的優(yōu)勢(shì)：

和普通紙巾比利益的優(yōu)勢(shì)和濕紙巾比價(jià)格安全的優(yōu)勢(shì),。活動(dòng)時(shí)間：：20__年04月16日至04月30日活動(dòng)賣場(chǎng)：福安區(qū)域所有導(dǎo)購(gòu)員網(wǎng)點(diǎn),。

活動(dòng)對(duì)象：

喜歡運(yùn)動(dòng)的人,，白領(lǐng)出差的人家庭主婦，在校學(xué)生,。

男性市場(chǎng),。

活動(dòng)主題：

用潔柔，男生也可以很溫柔,。

活動(dòng)宣傳：

在賣場(chǎng)四周進(jìn)行宣傳潔柔產(chǎn)品外場(chǎng)大型促銷活動(dòng)(12臺(tái)外場(chǎng)宣傳車2天宣傳活動(dòng))(時(shí)間：23—24號(hào)),。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、模特走秀：(展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與特別)

同時(shí)在賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行可濕水手帕紙的免費(fèi)派發(fā),，群眾互動(dòng)贈(zèng)送活動(dòng)潔柔紙巾把綠色環(huán)保帶給大家,。

2實(shí)力歌手：同臺(tái)演出。(演員統(tǒng)一著穿潔柔廣告t恤衫演出)

3,、文藝演出,。針對(duì)男士來(lái)宣傳紙巾，結(jié)合“關(guān)愛”的屬性突破男性市場(chǎng),。

用紙巾拭眼淚極具感染里的畫面,。更加能夠表達(dá)相互之間的關(guān)愛。通過(guò)潔柔紙巾的傳遞以物傳情,，表達(dá)男生溫柔的一面推廣品牌,。

4,、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：抽獎(jiǎng)(買潔柔系列產(chǎn)品滿20元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎(jiǎng)一次)

特等獎(jiǎng)(1個(gè)球)：買多少潔柔產(chǎn)品送多少潔柔產(chǎn)品一等獎(jiǎng)(2個(gè)球)：布藝軟抽一包鼓勵(lì)獎(jiǎng)(7個(gè)球)：潔柔迷你手帕紙一包,。

5,、現(xiàn)場(chǎng)答題：對(duì)潔柔產(chǎn)品知識(shí)的了解。加深對(duì)本產(chǎn)品的深刻印象,。答對(duì)免費(fèi)送潔柔濕巾,。

6、二人轉(zhuǎn)：增加現(xiàn)場(chǎng)的娛樂(lè),、幽默性,。

7、拔河比賽：在賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行潔柔外場(chǎng)拔河比賽,。(場(chǎng)內(nèi)潔柔廠商周布置)

舞臺(tái)搭建現(xiàn)場(chǎng)布置,，大型音響設(shè)備租賃，廣告條幅,、彩虹門,、現(xiàn)場(chǎng)主持人，禮儀小姐,、背景巨幅設(shè)計(jì)制作,、錄像。

禮品促銷活動(dòng)方案策劃 禮品店促銷方案篇十四

春節(jié)即將來(lái)臨,，結(jié)合去年成功的促銷經(jīng)驗(yàn),，和今年酒店業(yè)的新情況，擬定本促銷方案,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示：

套票包含以下服務(wù)： (2),、客房：208元/間.天

(3)、娛樂(lè)：12：30—17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈(zèng)送包房3小時(shí),，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品,。

全套服務(wù)價(jià)格888元。

1,、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間.天

2,、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者，均獲得精美春節(jié)禮品一份,。

1,、大年三十推出“如意”年夜飯：

588元/桌 、688元/桌,、888元/桌

提前預(yù)定年夜飯,，贈(zèng)送禮品一份,。

2,、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師,，能容納50—100人，是同學(xué)聚會(huì),、生日party,、小型舞會(huì)的最好去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠,。

(2) 名煙專柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷名煙,，品種齊全、價(jià)格適中,，是節(jié)慶禮品的首選,。

(3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù).

套餐 360元(包括餐飲：200元,、客房208元)無(wú)服務(wù)費(fèi),，客房含雙份早餐。

提前一周預(yù)定者,，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首,。

提前三天預(yù)定者，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒,。