時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

銷售經(jīng)理工作計劃和總結(jié) 銷售經(jīng)理工作計劃書篇一

在20年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實現(xiàn)20年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在20年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，對20年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案 ,。

確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法,。我將結(jié)合20年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的'數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案 ,。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況,，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù)。

及時修正,，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,，上升到一個新的高度。

銷售經(jīng)理工作計劃和總結(jié) 銷售經(jīng)理工作計劃書篇二

20xx年已經(jīng)過半了，在下半年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。在下半年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。團(tuán)隊擴(kuò)大建設(shè)方面,，初步預(yù)計明年的銷售人力達(dá)到十五人,。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道,。把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

5)銷售目標(biāo)：下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的`銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。銷售部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬,。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后,，在做出一項決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作,。今后,，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),、發(fā)揮特長,、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則。我相信,，就一定能有一個更高,、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員,。

20xx年下半年我工作重心主要放在開拓市場,，選取渠道和團(tuán)隊建設(shè)方面。年底做好準(zhǔn)備打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù),，我們一定全力以赴,。

我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè),，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

銷售經(jīng)理工作計劃和總結(jié) 銷售經(jīng)理工作計劃書篇三

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量,。每一天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，午時時間長可安排拜訪客戶,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4.做好每一天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo),、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6.前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的`工作,，其他階段跟蹤的項目至少兩周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進(jìn)和回訪,。

7.前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部分設(shè)計工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）,。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人本事,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3.注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,、新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè),、各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達(dá)到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力堅持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，并且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部分,，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

2.對于老客戶和固定客戶，堅持經(jīng)常聯(lián)系,，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通,，能夠增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自我的本事。

以上是我20xx年銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出最大的貢獻(xiàn),。

銷售經(jīng)理工作計劃和總結(jié) 銷售經(jīng)理工作計劃書篇四

隨著我公司在上海地區(qū)市場份額的不斷擴(kuò)大，結(jié)合本月份的銷售情況,，考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素,，本分店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神，做出20xx年6月份的如下工作部署：要狠抓銷售與管理工作的質(zhì)與量,；剖析并細(xì)分市場,；有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求,，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴,，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。

根據(jù)x月份的銷售工作總結(jié),，市場反映出來的問題如下：

（一）業(yè)績完成情況,。

時間：20xx年xxxx日——20xx年xx月xx日。

（二）市場方面,。

1,、客戶溝通：

（1）工作總結(jié)：

需要回答：

a、客戶為什么選擇買我們的.產(chǎn)品,。

b,、客戶如何評價我們。

c,、口碑工作是如何開展的,？做得怎么樣？

d,、還進(jìn)行了哪些促銷活動,？

（2）問題：

需要回答：

a、產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么,？

b,、客戶服務(wù)方面存存在的問題是什么？

c,、與客戶溝通方面還存在哪些問題,？

2、暢銷商品列表及暢銷原因：

3,、市場動向：

需要回答：

a,、商品季節(jié)性需求份額與年均月份額比較。

b,、在上海面包市場的特殊性是什么（消費習(xí)慣/消費心理/我告訴的優(yōu)勢）,？

c,、客戶潛在的產(chǎn)品需求有哪些？）

4,、競爭對手：

競爭對手列表：

（1）對手月動態(tài)：

需要回答：

a,、本月他們的主打產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品是什么？

b,、本月他們做過哪些促銷活動,？

c、人員調(diào)動情況,。

d,、下一步行動預(yù)測。

（2）優(yōu)勢與不足比較：

需要回答：

a,、人員技術(shù)水平比較,。

b、資源（產(chǎn)品,、客戶）比較,。

c、管理制度及水平比較,。

d,、客戶及營業(yè)額比較。

5,、客戶群體分析：

需要回答：

年齡,、職業(yè)、人流高峰段時間（每天的xx點——xx點鐘）,、口味,、心理特點等。

（三）管理方面

1,、制度管理（員工出勤、獎懲情況）,。

2,、單據(jù)和文件管理。

3,、進(jìn)出庫商品明細(xì)表（見附表1）,，特殊產(chǎn)品最低庫存量。

4,、規(guī)范化進(jìn)出貨流程,，確保商品完成正確交接。

5,、客戶花名冊,，20xx年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖,。

（四）人員變更。

5月招進(jìn)xx人,，負(fù)責(zé)xx工作,；離職xx人，負(fù)責(zé)xx工作,。xx人參加培訓(xùn),，xx人因公出差。

總目標(biāo)（不排除特殊干擾因素）：實現(xiàn)月總營業(yè)額：xxx萬元,，比上月增加xx個百分點,。

（一）市場方面。

1,、加大推動公司品牌形象宣傳力度,，為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氛圍。

2,、加大與老顧客以及固定顧客的交流,，積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應(yīng),。

3,、進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息,。

4,、加大對競爭對手信息的分析掌握，跟進(jìn)對手點,，強(qiáng)化自我優(yōu)勢,。

5、動員全體員工,，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味,、心理及意見評價，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息,。

（二）管理方面,。

1、嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項管理制度,。

2,、認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。

3,、嚴(yán)格規(guī)范商品進(jìn)出庫流程,，采取每期單人負(fù)責(zé)制。

4、做好客戶的統(tǒng)計分析,。

（三）業(yè)績完成計劃,。

時間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

（四）人員變更情況及相關(guān)應(yīng)對辦法

xx月計劃招進(jìn)xx人,，負(fù)責(zé)xxx工作,；可能離職xx人，負(fù)責(zé)xx工作,。xx人請假,，由xx暫時接替。xx人因公出差,，由xx暫時接管,。

銷售經(jīng)理工作計劃和總結(jié) 銷售經(jīng)理工作計劃書篇五

1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸,，為實際開展工作制定短期見效的工作方案

2,、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位,，如果老板是放權(quán)型就做好獨當(dāng)一面的準(zhǔn)備,；如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色,；

3,、根據(jù)老板的意見和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀,，以實際改善為主制定工作計劃書,；

4、協(xié)調(diào)各部門工作,，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實,，實行目標(biāo)管理，以周計劃為主,；

5,、關(guān)注銷售、品質(zhì),、財務(wù)現(xiàn)金流,、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的`事項，時時監(jiān)督和匯報

6,、力主抓幾項短期效益的工作以樹立，尤其是在大集團(tuán)公司

7,、以部門經(jīng)理為主,，避免越權(quán)

附家具商場總經(jīng)理助理崗位職責(zé)

1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃,；

2,、主持制定,、調(diào)整年度銷售工作計劃及總預(yù)算并組織實施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；

3,、按工作程序做好與銷售,、企劃、售后服務(wù),、財務(wù)部門的橫向聯(lián)系,；

4、組織召開銷售研討會,，按公司制定的年度計劃與季度計劃確定各部門業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)督調(diào)控;

5,、領(lǐng)導(dǎo)建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度，組織實施并監(jiān)督,、檢查倉庫入庫全檢,、出庫抽檢、運輸裝運及安裝等工作的運行,；

6,、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場管理制度的執(zhí)行情況,；

7,、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實；

8,、定期開展各部門聯(lián)動的售后服務(wù)管理會議,，保證整體運作效率的改善；

9,、監(jiān)督商場貨品管理,、現(xiàn)場裝飾管理、導(dǎo)購員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況,；

10,、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜,。

銷售經(jīng)理工作計劃和總結(jié) 銷售經(jīng)理工作計劃書篇六

銷售經(jīng)理的職責(zé)之重大無可厚非,。作為一名銷售經(jīng)理，就必須對公司,、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé),。對公司而言，銷售經(jīng)理是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶,，對客戶而言,，銷售經(jīng)理與銷售團(tuán)隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售經(jīng)理代表著管理,、指令,、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入,、晉升職位的代言者,。

承上啟下的銷售經(jīng)理，除了要忠實履行本崗位職責(zé),，更要有清醒的市場意識,、經(jīng)營意識、服務(wù)意識,，俱有掌控,、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感,。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促業(yè)務(wù)人員的工作,、制定銷售計劃、銷售團(tuán)隊的管理,、定期的銷售總結(jié),、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通,、銷售人員的培訓(xùn),、銷售人員工作的分配等等。

我的工作計劃：

第一,、督導(dǎo)銷售人員的工作：

其實要說督導(dǎo)還真不是很確切,。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念,。一開始,，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候,，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo),，幫助他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),，從而來彌補(bǔ)其不足之處。

作為銷售經(jīng)理,，需要督導(dǎo)的方面：

1. 分析市場狀況,，正確作出市場銷售預(yù)測報批；

2. 擬訂年度銷售計劃,，分解目標(biāo),，報批并督導(dǎo)實施,；

3. 擬訂年度預(yù)算，分解,、報批并督導(dǎo)實施；

4. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備,；

5. 把握重點客戶,，參與重大銷售談判和簽定合同

6. 關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決,；

7.組織建立,、健全客戶檔案,；

8.指導(dǎo),、巡視,、監(jiān)督,、檢查所屬下級的各項工作,；

9.向直接下級授權(quán)，并布置工作,；

10.定期向直接上級述職,；

11.定期聽取直接下級述職,，并對其作出工作評定；

12.負(fù)責(zé)本部門人員晉升的提名,；

13.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,，報批后實行；

14.負(fù)責(zé)統(tǒng)計成交率,、費用率,、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計,；

15.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位,，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

第二,、督促銷售人員的工作：

作為銷售經(jīng)理,，需要督促的方面：

1. 銷售部工作目標(biāo)的完成,；

2. 銷售目標(biāo)制定和分解的合理性；

3. 工作流程的正確執(zhí)行；

4. 開發(fā)客戶的數(shù)量；

5. 拜訪客戶的數(shù)量,；

6. 客戶的跟進(jìn)程度,；

7. 銷售談判技巧的運用；

8. 銷售業(yè)績的完成量,；

9.良好的市場拓展能力,；

10.所轄人員的技能培訓(xùn)；

11.所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作,；

12.紀(jì)律行為,、工作秩序、整體精神面貌,；

13.銷售人員的計劃及總結(jié),；

14.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；

第三,、銷售目標(biāo)的制定：

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù),，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,，

已及市場,，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡,、旺季的考慮,。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上,，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員月銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，季度銷售業(yè)績是多少,，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績,。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

第四,、定期的銷售總結(jié)：

其實,，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情,，然后又取得的什么樣的結(jié)果,，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然,，我們可能也會碰上銷售不成功的案例,。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對,，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。我能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情,，碰到什么樣的問題,。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行,。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息,，知道競爭對手的一些動向。要知道,，我們不打無準(zhǔn)備之仗,。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

第五,、銷售團(tuán)隊的管理：

銷售團(tuán)隊的管理可以說是一個學(xué)問,，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了,。很好的完成銷售任務(wù),，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊。

在所有銷售團(tuán)隊里面的成員心齊,、統(tǒng)一,，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢,，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展,。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想,，每一個隊員都會喜歡自己的工作,，喜歡我們的環(huán)境的。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化,，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺,，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足,，并胸懷感恩的心,。

現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化,，公司的策略,，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊的管理也是至關(guān)重要的,。也是起決定性作用的,。設(shè)想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品,，那么,，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的,。

我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西,。

第六、績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣,，但是勢在必行,。

對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù),。

績效考核表的制定可以由我來做,，大致的內(nèi)容包括：

1.原本計劃的銷售業(yè)績

2.實際完成業(yè)績

3.開發(fā)新客戶數(shù)量

4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

6.月簽單數(shù)量

7.新增開發(fā)客戶數(shù)量

8.丟失客戶數(shù)量

9.銷售人員的行為紀(jì)律

10.工作計劃、匯報完成率

11.需求資源客戶的回復(fù)工作情況

第七,、上下級的溝通：

銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用,。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實到每一位銷售人員的身上,。在接受任務(wù)的同時,，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實際困難。

第八,、銷售人員的培訓(xùn)：

銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：

1.提升公司整體形象

2.提升銷售人員的銷售水平

3.便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理

4.順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生

我計劃的銷售人員培訓(xùn)包括："電話銷售培訓(xùn)",、"銷售技巧的培訓(xùn)"等……內(nèi)容覆蓋面應(yīng)該來說還是很廣的，當(dāng)然,，我也會根據(jù)公司的實際情況,，在培訓(xùn)中間穿插一個案例分析、實戰(zhàn)演練等,。

經(jīng)過11月份的管理工作,，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲,，臨近年終,，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把12月份的工作做的更好,。

下面我對上月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。在這近一個半月的時間中,，經(jīng)過王總,、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,，公司宣傳資料（新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價政策等）為即將到來的“瘋狂”12月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。

團(tuán)隊建設(shè)方面,，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),，與銷售中心運行制度，發(fā)生撞單實施辦法,，erp跟蹤客戶方法,，工作流程，團(tuán)隊文化等,。這是我認(rèn)為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面,，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 從銷售部門銷售業(yè)績上看,，我的工作做的是不好的,，基本可以說是做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的.一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1．新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心,、執(zhí)行力和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個,。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應(yīng),。 特別是月末逼單環(huán)節(jié)上,，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口,，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性,、那種拼勁兒不夠。

4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

市場分析

現(xiàn)在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上都基本屬于最好的。當(dāng)然百度方面就更不用說了,，就我們一家,。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的,。我們要拿出這份底氣來,。

我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障,，只能說明他們的銷售是比我們強(qiáng)的,，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說,，無敵了,。什么100%增長完全沒有問題。

12月份工作計劃主要幾點

1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售,。

2.建立一支具有凝聚力,，有合作精神的銷售團(tuán)隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。 銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題,，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性,，對工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。 只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢,，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了,。就得他們自己問,，我們大家一起解決才行。

5.銷售目標(biāo),。根據(jù)下達(dá)的任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日,；以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績,。

最后總結(jié)兩點就是

1. 提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊

2. 有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

總之一句話：全力以赴,。

銷售經(jīng)理工作計劃和總結(jié) 銷售經(jīng)理工作計劃書篇七

xx年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利,。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情景,，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題,，作為銷售主管的我對于xx年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

我的個人工作計劃會明細(xì)化,，但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一齊行動。xx年預(yù)計全年回款100萬元以上,，堅持增長345.9%,，預(yù)計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款,，第三季度回款30萬元,，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴(kuò)增至150家,，分銷商增到70家,。

1、對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn),。

2,、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,，查找沖貨根源,，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年,。相反,，供給有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策,。

3,、銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原先的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,，在終端的走訪中,，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群,。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點,。

將對xx局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情景而定,，是否增派銷售人員,。

重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油,，辣椒油等停止促銷,，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的`增量效果,。

1,、人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人,，流通1人,，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市場,。

2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報,，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動態(tài)供給給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見,，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作,。

3,、關(guān)鍵崗位定義，技能及本事要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,，賓館,、咖啡茶館等，應(yīng)對直接消費者進(jìn)行服務(wù),，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,，經(jīng)過分銷過程,，最終到達(dá)消費者，流通人員要具備清醒的思維,，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,，善于溝通、分析,、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷,。

對于xx年工作計劃我心里已留底,，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標(biāo)都付諸于行動,，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時候一切會有不一樣的收獲,。

銷售經(jīng)理工作計劃和總結(jié) 銷售經(jīng)理工作計劃書篇八

為了能在下一年更好的完成自己的任務(wù)，我照例對下一年的工作預(yù)先做出了一份計劃,，工作在不斷變化,，計劃也要不斷變化，人也一樣,。

一,、基層到管理的工作交接

在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體,，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里,，給予他鍛煉的機(jī)會及穩(wěn)定的客戶資源鏈,，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作,。

二、金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

對于新上崗的幾位新同事,，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己,。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會,，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出,，望公司多給予支持,。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個階段,，每階段7天,，其中休息一天，時間為晚上2個小時,，并在白天注意觀察他的工作情況,，已做好記錄，待培訓(xùn)時做好總結(jié),，通過對于新員工的高要求使其快速提高,，以達(dá)到公司的目的。

三,、高效團(tuán)隊的建設(shè)

經(jīng)理已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績,，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊心態(tài)管理,，制度管理,，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等,。自身總結(jié)出以下幾點來做好團(tuán)隊管理工作：

1.營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍經(jīng)理不應(yīng)該成為“所有的苦,，所有的累，我都獨自承擔(dān)”的'典型,，經(jīng)理越輕松,，說明管理得越到位；獎罰分明公正,，對每個人要民主要平等,，充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中,，項目經(jīng)理需要多關(guān)心多照顧同事,，讓大家都能感受到團(tuán)隊的溫暖。

2.制定良好的規(guī)章制度項目經(jīng)理雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率,。如果項目經(jīng)理自身都難以遵守,，如何要求團(tuán)隊成員做到？

3.建立明確共同的目標(biāo)項目經(jīng)理要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個人的發(fā)展計劃,，并使之與項目目標(biāo)相協(xié)調(diào),。

四、落實自身崗位職責(zé)

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位,，以公司效益為目標(biāo),，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項目的管理工作,，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作,。

3.主持售樓部日常工作,，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系,。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作,、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛,。

5.及時傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核,。

6.負(fù)責(zé)落實樓款的回收工作,，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。

7.做好每日的來電,、來訪登記及審查工作,，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量,，填報各項統(tǒng)計表格,，以保證銷售的準(zhǔn)確性。

8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng),，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴,，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報,。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗,，快速進(jìn)步,，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認(rèn)可的項目銷售經(jīng)理,。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝,，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康,！

銷售經(jīng)理工作計劃和總結(jié) 銷售經(jīng)理工作計劃書篇九

銷售經(jīng)理的主要職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)銷售部日常管理工作；

2,、完成公司下達(dá)的銷售部的各項銷售指標(biāo)和任務(wù),；

3、根據(jù)實際工作需要,，落實各銷售部人員安排及調(diào)動

4,、負(fù)責(zé)銷售部管理制度的審查及實施情況的監(jiān)督；

5,、制定項目營銷體系和銷售價格策略

6,、業(yè)務(wù)工作的培訓(xùn)與考核

案前準(zhǔn)備期

一、接手制定項目所有銷售相關(guān)的資料：

1,、客戶置業(yè)計劃

項目在推向市場時,，不同的面積單位、不同的樓層,、不同的朝向,，總價都會不同。應(yīng)事先制定出完善的客戶置業(yè)計劃,，這樣可以明確地告訴置業(yè)者不同付款方式和金額,。

2、認(rèn)購合同

在房地產(chǎn)銷售過程中,，當(dāng)置業(yè)者選中了自己喜歡的單位,，需交納一定的定金來確定其對該房號的認(rèn)購權(quán)，但此時還沒有簽訂正是房地產(chǎn)買賣合同,，這樣就需要簽定認(rèn)購合同來保障置業(yè)者和開發(fā)商的雙方的合法權(quán)利,。

3、購樓須知

房地產(chǎn)屬于大宗消費品,，購買過程復(fù)雜,，為明晰置業(yè)者的購買程序，方便銷售,，事前應(yīng)制定書面的購樓須知,。購樓須知內(nèi)容包括物業(yè)介紹、可購買對象,、認(rèn)購程序等,。

4,、價目表

價格策略制定完成后要制作價目表，價目表可以按每套的單價,，也可以按每套房的總價或單價和總價同時編制,。

5、付款方式

房地產(chǎn)銷售有不同的付款方式,。如一次性付款,、按揭付款、分期付款等,。按揭付款有不同按揭年限,、按揭成數(shù)的付款。在項目準(zhǔn)備階段,，應(yīng)制定出開發(fā)商可以接受的不同的付款方式,。

6、銀行住房按揭貸款所需材料（以選定銀行為主）

7,、收入證明

二,、與營銷總監(jiān)討論制定案場人員編制

銷售經(jīng)理一名，銷售主管一名,，置業(yè)顧問若干名

三,、參與案場置業(yè)顧問的招聘

四,、制定售前培訓(xùn)計劃

（一）確定銷售人員

房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量,、銷售目標(biāo)、廣告投放等因素決定人數(shù),，然后根據(jù)銷售情況進(jìn)行動態(tài)調(diào)整,。

（二）確定培訓(xùn)內(nèi)容

為了達(dá)到一個預(yù)期的銷售目標(biāo)，在正式上崗前對銷售人員的培訓(xùn)是非常重要的,。同時在銷售過程中也要不斷結(jié)合銷售中出現(xiàn)的新問題進(jìn)行后續(xù)培訓(xùn),。對銷售人員的培訓(xùn)一般有以下內(nèi)容：

1、公司背景和目標(biāo)

（1）公司背景,、公眾形象,、公司目標(biāo)（項目推廣目標(biāo)及公司發(fā)展目標(biāo)）

（2）銷售人員的行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工,、工作流程,、個人收入目標(biāo)。

2,、物業(yè)詳情

（1）項目規(guī)模,、定位、設(shè)施,、買賣條件,；（2）物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件,；

（3）該區(qū)域的城市發(fā)展計劃,，宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對物業(yè)的影響情況；

（4）項目特點：

a,、項目規(guī)劃設(shè)計內(nèi)容及特點,，包括景觀、立面,、建筑組團(tuán),、容積率等

b、平面設(shè)計內(nèi)容及特點,，包括總戶數(shù),、總建筑面積、總單元數(shù),、單套面積,、戶內(nèi)面積及戶型優(yōu)缺點、進(jìn)深,、面寬,、層高等

c、競爭對手優(yōu)劣分析及對策

3,、銷售技巧

（1）售樓過程中的洽談技巧：如何以發(fā)問探尋客戶需求及購買心里,；如訪問客戶的需求、經(jīng)濟(jì)狀況,、期望等來掌握買家的心里,，恰當(dāng)使用電話；

（2）推銷技巧,、語言技巧,、身體語言技巧。

4,、簽訂買賣合同的程序

（1）售樓處簽約程序,；

（2）辦理按揭及計算：

（3）入住程序及費用：

（4）合同說明或其它法律文件；

（5）所需填寫的各類表格,。

5,、物業(yè)管理課

（1）物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容、收費標(biāo)準(zhǔn),；

（2）管理規(guī)則,；

（3）公共契約；

6,、其他內(nèi)容

其他培訓(xùn)還應(yīng)該包括銷售人員的禮儀,，建筑學(xué)基本常識,、財務(wù)相關(guān)制度等等。

（三）確定培訓(xùn)方式

人員培訓(xùn)可采用下列方式：

1,、課程培訓(xùn)

講解,、傳授

2、銷售模擬

（1）以一個實際樓盤為例進(jìn)行實行,，運用全部所學(xué)方法技巧完成一個交易,；

（2）利用項目營銷接待中心,、樣板房模擬銷售過程,；

（3）及時講評,、總結(jié),，必要時再次實習(xí)模擬；

3,、實際參觀其他展銷現(xiàn)場,。

五,、編寫銷講資料,、答客問,、各類統(tǒng)一說辭

六、負(fù)責(zé)項目模型,、展板等各類講解演練及考核

七,、參與討論售樓處布置并負(fù)責(zé)制定案場銷售帶看路線

房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場的準(zhǔn)備是銷售前準(zhǔn)備非常重要的一環(huán)。誠意客戶在接受到樓盤銷售的信息后,，決定來到現(xiàn)場參觀,，現(xiàn)場狀況將直接影響其購買行為。一般來說現(xiàn)場工作包括售樓處（模型）,、看樓通道,、樣板房,、形象墻,、戶外廣告牌、燈箱,、大型廣告牌,、導(dǎo)示牌、彩旗,、示范環(huán)境,、施工環(huán)境等。

（一）售樓處

售樓處又稱為售樓中心,，主要是向顧客介紹樓盤和展示樓盤形象的地方,，同時也是客戶作出購買決定并辦理相關(guān)手續(xù)的地方。因此,，其地點的選擇和裝修設(shè)計風(fēng)格都要精心安排,。

1,、售樓處位置選擇應(yīng)遵循以下原則：

（1）最好迎著主干道（或主要人流）方向；

（2）設(shè)在人車都能方便到達(dá),，且有一定停車位置,；

（3）設(shè)在能方便到達(dá)樣板房的位置；

（4）設(shè)在施工場地容易隔離|現(xiàn)場安全性較高的位置,；

（5）設(shè)在環(huán)境和視線較好的位置,。

2、售樓處的設(shè)計布置原則

（1）功能分區(qū)明確,，一般設(shè)有：門前廣場,、停車場、接待區(qū),、洽談區(qū),、展示區(qū)、放像區(qū),、辦公區(qū),、客戶休息室、衛(wèi)生間,、儲藏室,、更衣室等；

（2）進(jìn)入銷售中心前要有明確的導(dǎo)示,，如掛旗,、燈桿旗、彩旗,、指示牌燈等,；

（3）入口廣場上要有渲染氛圍的彩旗、花籃,、氣球,、綠化等，在空間夠大時,，還可以布置水體,、假山石、花架,、休閑椅等,；

（4）銷售中心的內(nèi)外空間要盡可能通透；

（5）接待區(qū)要布置在離入口處較近,，且方便業(yè)務(wù)員看到來往客戶的位置,；

（6）在接待區(qū)要通過背景板營造視覺焦點，背景版可以展示樓盤的logo（標(biāo)志）,、名稱,，也可以用圖片展示一種氛圍,；接待區(qū)的燈光要經(jīng)特別處理，做到整體和局部的結(jié)合,，天花的造型要特別,；

（7）室內(nèi)燈光要明亮，重點的地方要有燈光配合作為強(qiáng)調(diào),，如展板,、燈箱、背景板等,；

（8）要配合樓盤性質(zhì)營造氛圍,，如普通住宅的溫馨，高檔住宅的尊貴豪華,，寫字樓的莊重等,；

（9）主賣點要有明確的展示，如：展板,、圖片及實體展示,；

（10）展示區(qū)要與洽談區(qū)相臨或溶為一體；

（11）內(nèi)部空間要盡可能通透,，其凈高度一般不得低于3.6m,，如果整體空間的尺度較小，或有特殊要求時,，高度可另外考慮,；

（12）在必要的地方布置小飾品和綠植；

（13）接待臺的尺寸一般是：長不得小于3.0m,，寬為65~85cm,高度在68~75cm之間,；

（14）洽談桌的尺寸d≤80cm。

（二）看樓通道

看樓通道是連接售樓處和樣板房（或現(xiàn)場實景單位）之間的'交通通道,?？礃峭ǖ缿?yīng)注意以下幾點：

1、 看樓通道的選擇以保證線路盡可能短和安全通暢為原則,；

2,、要保證通道充足的采光或照明,；

3,、最好要有利于施工組織，盡可能不要形成地盤分割,；

4,、對于有轉(zhuǎn)折的地方或不符合人的行為功能的地方要有提示，如高低不平,、頂梁過低等地方,；

5,、在通道較長的條件下，要做到移步一景,，要豐富而不單調(diào),；

6、一般排列的方式有：平列式,、下走式,、架空式。

八,、根據(jù)本項目特色細(xì)化案場管理制度

1,、考勤制度：簽到制度、作息時間,、外出管理,、調(diào)假請休制度

2、儀表規(guī)范：著裝禮儀,、儀表規(guī)范,、儀態(tài)規(guī)范

3、售樓處現(xiàn)場規(guī)范

4,、售樓處行為規(guī)范：操作規(guī)范,、電話接聽要求

5、服務(wù)規(guī)范：售前服務(wù),、售中服務(wù),、售后服務(wù)

6、銷售工具準(zhǔn)備：置業(yè)顧問必備資料夾,、售樓處常用表格準(zhǔn)備,。

7、售樓處會議規(guī)范：晨會,、夕會（做會議紀(jì)要）

8,、具體工作要求：接待流程、成交確定,、填寫認(rèn)購書/合同要求,、填寫相關(guān)表格、客戶回款,、銀行按揭資料

9,、市場調(diào)研工作

九、參與制定銷控表

十,、與營銷總監(jiān)討論制定薪酬制度

十一,、參與開盤策略的制定并負(fù)責(zé)傳達(dá)和演練

項目銷售期

一、負(fù)責(zé)案場日常監(jiān)督管理，布達(dá)銷售任務(wù)

二,、組織市場調(diào)研,，及時了解與項目有關(guān)的市場信息，將市場變化反饋給公司,，并根據(jù)市場變化,，及時調(diào)整銷售策略

三、負(fù)責(zé)持續(xù)的培訓(xùn)工作

四,、負(fù)責(zé)營銷策略的貫徹執(zhí)行

五,、每日的例會，檢查業(yè)務(wù)員的工作情況,，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題

六、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)執(zhí)行的督導(dǎo)

七,、與公司各部門及發(fā)展商做好協(xié)調(diào)工作

八,、解決案場的突發(fā)事件

九、關(guān)愛團(tuán)隊,，培養(yǎng)骨干,，激發(fā)斗志，加強(qiáng)和提高團(tuán)隊凝聚力

十,、認(rèn)真參加公司組織的培訓(xùn),，提高自己的專業(yè)能力

十一、按公司要求完成相關(guān)報表

十二,、配合公司財務(wù)部進(jìn)行傭金結(jié)算并確保已售房房款按時回籠

項目結(jié)案期

1,、調(diào)解客戶與公司之間的矛盾，爭取順利結(jié)案

2,、配合業(yè)務(wù)資料的歸檔

3,、人員撤場業(yè)務(wù)資料交接

4、督促置業(yè)顧問對余款的催繳,，確保資金回籠

銷售經(jīng)理工作計劃和總結(jié) 銷售經(jīng)理工作計劃書篇十

上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元,，銷售目標(biāo)35萬元，每個季度7,。5萬元,。

1。年初擬定《珠寶年度銷售計劃》

2,。每月初擬定《珠寶月銷售計劃表》

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶,、c類客戶等三大類,，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶,，采取不同的服務(wù),。做到乘興而來，滿意而歸,。

1,。熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2,。制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的`學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識,、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

3。在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情,，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次,，c類客戶一個月聯(lián)系一次,。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4,。在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況,。做好業(yè)務(wù)工作

銷售經(jīng)理工作計劃和總結(jié) 銷售經(jīng)理工作計劃書篇十一

隨著xx區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗并存,。20xx年,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，應(yīng)對先期投入，正視現(xiàn)有市場,，作為我xx區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)活力高漲，信心百倍,，又深感職責(zé)重大,。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展,。20xx年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場,，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率,，進(jìn)取爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

至20xx年12月31日,，xx區(qū)汽車銷售任務(wù)560萬元,，銷售目標(biāo)700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）；

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》,；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》,；

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》,；

根據(jù)汽車xx年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進(jìn)行全面分析,。

1、技術(shù)交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會,；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會,；

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的`交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次,；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情景另行安排拜訪時間,；

（2）適應(yīng)把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫忙客戶出貨,，幫忙客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我xx年工作重點。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，經(jīng)過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情景下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù),，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)職責(zé)感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們供給的服務(wù),，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，供給熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成汽車銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心必須能贏得精彩！

銷售經(jīng)理工作計劃和總結(jié) 銷售經(jīng)理工作計劃書篇十二

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓,。

2、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人公意識,。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次,。

4,、市場分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,，對我們公司產(chǎn)品的賣點,，消費體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5,、銷售方式,。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法,。

6、銷售目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日,；以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的.基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正,！

7,、客戶管理,。

就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買,；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約， 使計劃好的行程被打亂,，不能完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作,！

銷售經(jīng)理工作計劃和總結(jié) 銷售經(jīng)理工作計劃書篇十三

為了能夠在競爭日趨激烈的酒店行業(yè)中扎根并占有優(yōu)勢，獲得更多的客戶,，提高業(yè)績,，為酒店創(chuàng)造更多的效益以及自我的突破，本人制定20xx年工作計劃如下：

建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,，詳細(xì)記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位,、企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。計劃20xx年逐漸籌辦客戶答謝會,，以加強(qiáng)與客戶的感情交流,，聽取客戶意見。

今年銷售將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂并完善20xx年銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核,，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性,。以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

計劃人員編制具體為3人,，明年加強(qiáng)酒店招聘工作,，填補(bǔ)空缺崗位。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助,，營造一個和諧,、積極的工作團(tuán)體。

接待團(tuán)體,、會議,、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù),，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。向客戶征求意見,，了解客戶的.需求,，及時調(diào)整營銷方案,。

做好超值服務(wù)，用細(xì)節(jié)去感動每一位客人,。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

爭取空閑時間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)銷售技巧，對本部門人員做好培訓(xùn)工作,，提高銷售水平,。

隨著酒店和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識更高、更廣,，為此,，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為酒店盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

銷售經(jīng)理工作計劃和總結(jié) 銷售經(jīng)理工作計劃書篇十四

公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)行,，特作出20xx年工作計劃,。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的'銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每月,，每周，每日,；以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議,，業(yè)務(wù)本事提高到一個新的檔次。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情景,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

以上是我的銷售工作計劃，不妥之處,，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正,。