為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來(lái)了解一下吧。

婚禮營(yíng)銷方案總結(jié) 婚禮營(yíng)銷策劃工作內(nèi)容篇一

婚禮時(shí)間：20xx年12月20日星期二

婚禮地點(diǎn)：臨沂天主教堂

婚禮前兩周：發(fā)送請(qǐng)柬，到教堂的應(yīng)該是雙方父母,、主要親屬和特別親近的朋友，其他大部分賓客可直接請(qǐng)他們到舉辦婚宴的飯店

婚禮前一周：進(jìn)行新娘的皮膚護(hù)理和發(fā)型修剪,，同時(shí)與神父聯(lián)系進(jìn)行一次彩排,，與攝像師、化妝師等人隨時(shí)保持聯(lián)系,，及時(shí)得到關(guān)于婚禮當(dāng)日應(yīng)注意問(wèn)題的提示

婚禮前兩日：與即將參加婚禮的賓客落實(shí)到場(chǎng)時(shí)間和具體人數(shù),，布置教堂，精心準(zhǔn)備兩個(gè)花籃送到教堂以示對(duì)圣母的敬意

婚禮當(dāng)天流程：6:30新娘開始化妝,，要求8:00前完成7:00花車布置完成,，新郎準(zhǔn)備出發(fā)迎接新娘 8:00新人共同前往教堂參加婚禮 9:00教堂婚禮開始 10:00在唱詩(shī)班的頌歌中，婚禮結(jié)束,，在和神父,、來(lái)賓合影留念后，在繽紛的花瓣雨中走出教堂,。教堂前留影,。 11:00新人到達(dá)婚宴現(xiàn)場(chǎng)

1、來(lái)賓入席,；

2,、奏樂（結(jié)婚進(jìn)行曲）,、親友點(diǎn)蠟燭；

3,、牧師領(lǐng)唱歌班進(jìn)場(chǎng),；

4、牧師宣布婚禮開始,；

5,、伴郎、伴娘,、新郎陸續(xù)進(jìn)場(chǎng),；

6、女方家長(zhǎng)執(zhí)新娘進(jìn)場(chǎng)（全體起立）

7,、女方家長(zhǎng)入席

8,、唱歌班吟唱圣歌（或有關(guān)婚姻的歌曲）

9、禱告,、獻(xiàn)詩(shī),；

10、神父證婚,；

11,、新郎、新娘簽字：

12,、新郎新娘互戴婚戒,、宣誓；

13,、獻(xiàn)詩(shī)（祝福的話）,；

14、謝恩（新郎新娘向雙方家長(zhǎng)獻(xiàn)花或行三鞠躬禮,，向來(lái)賓致謝）,；

15、禮成,。

新郎在伴郎的陪同下,，在圣靈前等待新娘；新娘身穿白色婚紗,，頭帶鮮花,，手捧捧花，在《婚禮進(jìn)行曲》的伴隨下,，由父親攜領(lǐng),，緩緩走向圣靈前，交付給新郎，婚禮開始……

神父面對(duì)新婚人和祝賀者,，新娘在他的右側(cè),，新郎在左側(cè)， 宣讀：主啊,，我們來(lái)到你的面前,，目睹祝福這對(duì)進(jìn)入神圣婚姻殿堂的男女。照主旨意,，二人合為一體,，恭行婚禮終身偕老，地久天長(zhǎng),； 從此共喜走天路,，互愛，互助,，互教,，互信；天父賜福盈門,；使夫婦均沾洪恩,；圣靈感化；敬愛救主,；一生一世主前頌揚(yáng),。

質(zhì)問(wèn)：在婚約即將締成時(shí),，若有任何阻礙他們結(jié)合的事實(shí),，請(qǐng)馬上提出，或永遠(yuǎn)保持緘默,，神父接著說(shuō)： 我命令你們?cè)谥鞯拿媲?，坦白任何阻礙你們結(jié)合的理由。 神父對(duì)新娘說(shuō)：（新娘名）,，你是否愿意這個(gè)男子成為你的丈夫與他締結(jié)婚約-無(wú)論疾病還是健康,，或任何其他理由，都愛他,，照顧他,，尊重他，接納他,，永遠(yuǎn)對(duì)他忠貞不渝直至生命盡頭- 新娘回答： 我愿意,。 神父又問(wèn)新郎：（新郎名），你是否愿意這個(gè)女人成為你的妻子與她締結(jié)婚約-無(wú)論疾病還是健康,，或任何其他理由,，都愛她，照顧她，尊重她,，接納她,，永遠(yuǎn)對(duì)她忠貞不渝直至生命盡頭- 新郎回答： 我愿意。

新郎面對(duì)新娘拉起她的右手,，說(shuō)： 我以上帝的名義,，鄭重發(fā)誓：接受你成為我的妻子，從今日起,，不論禍福,，貴賤，疾病還是健康,，都愛你,，珍視你，直至死亡他們放下手,。然后新娘舉起新郎的手： 我以上帝的名義,，鄭重發(fā)誓：接受你成為我的丈夫，從今日起,，不論禍福,，貴賤，疾病還是健康,，都愛你,，珍視你，直至死亡 ,，他們放下手,。

神父對(duì)戒指企求主賜福： 主啊，戒指將代表他們發(fā)出的誓言的約束,，然后神父拉起新娘和新郎的右手,，說(shuō)： 新娘新郎互相發(fā)誓畢接受了戒指。我以圣父圣子圣靈的名義宣布你們結(jié)為夫婦,。上帝將你們結(jié)合在一起,，任何人不得拆散

神父祝福新人道： 圣父圣子圣靈在上，保佑你們,，祝福你們,，賜予你們洪恩；你們將生死與共,，阿門,。我主洪恩與你們同在。 新娘與新郎站起身來(lái)面對(duì)面,。神父說(shuō)：（新娘名）,，（新郎名），我已見證你們互相發(fā)誓愛對(duì)方,，我感到萬(wàn)分喜悅向在坐各位宣布你們?yōu)榉驄D,，現(xiàn)在新郎可以吻新娘了。 夫婦親吻

12:40樂隊(duì)奏樂,，賓客陸續(xù)進(jìn)入餐廳,，可以享用餐前開胃小菜和飲料；

13:10 新人進(jìn)入餐廳后上第一道菜,，侍者們給客人斟香檳,，重要來(lái)賓致辭；

13:40 開胃菜后,，新郎新娘跳第一支舞,。伴郎伴娘及其他客人隨后進(jìn)入舞池一起跳舞；

14:00 重新入座等待主食,；

14:30上甜點(diǎn)的同時(shí),，繼續(xù)舞會(huì)；

15:00 新娘拋花束,，未婚女性朋友搶捧花,；

15:20新郎新娘一起切蛋糕；

15:30新人在客人們間穿梭為他們的光臨表示感謝,；

16:10宴會(huì)結(jié)束,，新人送賓客；

婚禮營(yíng)銷方案總結(jié) 婚禮營(yíng)銷策劃工作內(nèi)容篇二

一,、活動(dòng)目標(biāo)

為感謝廣大客戶長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)本支行的關(guān)心和支持,，進(jìn)一步提升本支行的市場(chǎng)影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營(yíng)銷活動(dòng),，努力回報(bào)客戶的信任,，致力提升客戶價(jià)值，和客戶共謀發(fā)展,，分享創(chuàng)造碩果。

二,、活動(dòng)內(nèi)容

(一)開展“存款拿大獎(jiǎng),，福氣喜臨門”主題活動(dòng)

1、活動(dòng)對(duì)象:支行全體存款客戶,。

2,、活動(dòng)時(shí)間:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。

3,、活動(dòng)規(guī)則:活動(dòng)期間,，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿某某某某元的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格。活動(dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶,，分別贏取價(jià)值某某某某元的某某商品,。

(二)開展“貸款喜得獎(jiǎng)，好運(yùn)日日來(lái)”主題活動(dòng)

1,、活動(dòng)對(duì)象:支行全體貸款客戶,。

2、活動(dòng)時(shí)間:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日,。

3,、活動(dòng)規(guī)則:活動(dòng)期間，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格,?；顒?dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶，分別贏取價(jià)值某某某某元的某某商品,。

(三)開展“用電子銀行,，得驚喜好禮”主題活動(dòng)

1.活動(dòng)對(duì)象:支行全體企業(yè)網(wǎng)銀、個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行客戶,。

2.活動(dòng)時(shí)間:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日,。

3.活動(dòng)規(guī)則:活動(dòng)期間，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類交易5筆(含)以上,，累計(jì)金額達(dá)100萬(wàn)元即可參與抽獎(jiǎng),。活動(dòng)期末抽取10名幸運(yùn)客戶,，分別獲贈(zèng)價(jià)值某某某某元的某某商品,。二是支行個(gè)人網(wǎng)上銀行客戶、手機(jī)銀行客戶分別完成個(gè)人網(wǎng)上銀行,、手機(jī)銀行賬務(wù)類交易5筆(含)以上,，且每筆金額超過(guò)200元即可參與抽獎(jiǎng)，各獲贈(zèng)以下獎(jiǎng)品:一等獎(jiǎng)20名(個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各10名),，分別贏取價(jià)值某某某某元的某某商品,。二等獎(jiǎng)500名(個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各250名)，分別獲贈(zèng)100元話費(fèi)充值卡一張,。

三,、活動(dòng)安排

活動(dòng)結(jié)束后在11月中旬抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)在公證部門的公證下進(jìn)行,，由電腦隨機(jī)抽獎(jiǎng),。獲獎(jiǎng)信息在支行各網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)廳公布，并到指定地點(diǎn),。

四,、活動(dòng)聲明

自獲獎(jiǎng)名單公布起一個(gè)月內(nèi),，客戶未來(lái)指定地點(diǎn)某，視為客戶自動(dòng)放棄,。

五,、活動(dòng)宣傳

(一)本支行各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼本次營(yíng)銷活動(dòng)的宣傳海報(bào)，活動(dòng)信息通過(guò)led屏幕滾動(dòng)播出,。

(二)本支行通過(guò)電視,、報(bào)刊等媒體對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

(三)本支行各部門和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)解答客戶有關(guān)本次營(yíng)銷活動(dòng)的咨詢,。

婚禮營(yíng)銷方案總結(jié) 婚禮營(yíng)銷策劃工作內(nèi)容篇三

六一兒童節(jié),，給孩子們送童裝是大多數(shù)家長(zhǎng)的選擇，也正因?yàn)槿绱?，六一童裝促銷可是費(fèi)了商家們不少的心思,，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長(zhǎng)的目光,，因此,，一場(chǎng)精彩的六一童裝促銷在大家的期待中開始。

六一童裝促銷幾點(diǎn)注意：

賣場(chǎng)布置

孩子們的世界是五彩繽紛的,，要想吸引孩子們的目光,，第一條，也是最直觀的就是賣場(chǎng)的布置,，即要與自己的風(fēng)格相符,，又要為節(jié)日添彩。

a,、六一節(jié)店內(nèi)通過(guò)暖色調(diào)的掛旗,、氣球，促銷海報(bào),，節(jié)日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍,，(如形象人偶等)，同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅,，在戶外張貼促銷pop海報(bào)。

b,、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū),，利用形象展架(至少保證三至四個(gè)，有一定的數(shù)量才能有氣氛),，帳篷，氣球,，進(jìn)行實(shí)地陳列,。沒有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣,。

c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂,，快節(jié)奏的,，喜樂的音樂，來(lái)吸引消費(fèi)者,，同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買的消費(fèi)者,，更易購(gòu)買。

d,、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列,。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到,。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動(dòng),，比如說(shuō)和卡通人偶一起做游戲、照像等,。

同時(shí),，促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要，由于孩子相比成人更為感性,，他們會(huì)先熟悉人再購(gòu)買產(chǎn)品,，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,。

活動(dòng)的選擇

愛玩是孩子們的天性,，讓孩子們參與進(jìn)來(lái)的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣,，自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用,，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng),，具體到每次活動(dòng)該如何操作,。

婚禮營(yíng)銷方案總結(jié) 婚禮營(yíng)銷策劃工作內(nèi)容篇四

(一)活動(dòng)背景：

__家電商場(chǎng)是在今年4月份剛剛步入市場(chǎng)，其地理位置處該市的東

南城鄉(xiāng)交界處,，距市中心約有5公里,。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，地勢(shì)較好,。進(jìn)入6月份后,，在這個(gè)空調(diào)銷售的旺季，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是非白熱化,。由于該商場(chǎng)成立的時(shí)間短,，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢(shì)地位，因此向廠商爭(zhēng)取比對(duì)手優(yōu)厚的支持以不大可能,，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營(yíng)者,，如果沒有有效的措施,，旺季的市場(chǎng)將拱手送與對(duì)手。在進(jìn)入6月中旬,，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)：據(jù)初步了解,，

該現(xiàn)象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場(chǎng)造成極壞的影響,。

(二)活動(dòng)目的：

揭穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意謊言,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升電器的銷售量及商場(chǎng)的名氣,。

(三)活動(dòng)對(duì)象：

以有意預(yù)購(gòu)該商場(chǎng)家電的消費(fèi)者為主,。

(四)活動(dòng)主題：

火熱6月，激情大放送

1,、團(tuán)購(gòu)可打8.8折

2,、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份

3、以舊換新,，以舊家電來(lái)購(gòu)買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

4,、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍

5、有買有送,。若顧客購(gòu)買彩電,、冰洗、空調(diào),、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可

參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng),，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次,，2

次封頂,。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋,、電磁爐等大獎(jiǎng),，買得越多機(jī)

會(huì)越大。

6,、專車接送(可借鑒大潤(rùn)發(fā)那種免費(fèi)公交)

(五)活動(dòng)策略

1：促銷方式

現(xiàn)場(chǎng)促銷,，促銷銷售，網(wǎng)絡(luò)促銷

2：促銷策略：

折扣,、抽獎(jiǎng),、禮品、以舊換新,、積分,、

3：促銷計(jì)劃：

手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者給予氣氛，給予種種優(yōu)惠。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮

優(yōu)惠期：

a團(tuán)購(gòu)可打8.8折

b現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份

c以舊換新,，以舊家電來(lái)購(gòu)買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

d活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍

有賣有送顧客購(gòu)買彩電,、冰洗,、空調(diào),、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即

可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿1000再抽一次,，滿5000

再抽一次,，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視,、電壓力鍋,、

電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越多機(jī)會(huì)越大

廣告定位：廣告的投放信息,，有利于對(duì)本商場(chǎng)活動(dòng)的定位,，其活動(dòng)最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動(dòng)的銷量,，加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷期減少時(shí)間和成本

廣告目的：快速集聚人氣,，加強(qiáng)在外的形象，增加銷量,，吸引人群

廣告媒介：傳單,、報(bào)紙、公車投放,，網(wǎng)絡(luò),、雜志、公車電視,、dvd(vcd)廣告主題：抱回家,，帶回家，拿回家,、送回家

(五)活動(dòng)方式：

火熱6月,，激情大放送

1：活動(dòng)時(shí)間：20__年6月19號(hào)(星期天)上午09：30

2：活動(dòng)地點(diǎn)：___家電商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)

3：活動(dòng)人員：工作人員、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理,、媒體人員,、表演嘉賓、現(xiàn)場(chǎng)觀眾,、廚師,，消費(fèi)者

4：人員安排：

現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理：指導(dǎo)全場(chǎng)工作

媒體人員：漳州廣播電視臺(tái)，《閩南日?qǐng)?bào)》

5：活動(dòng)安排

1),、熱辣四射的開場(chǎng)舞(肚皮舞);

2),、主持人開場(chǎng)白——___商場(chǎng)老板致辭——主持人宣布火熱6月，夏日活動(dòng)開始;

3),、歌曲(夏日之歌);

4),、游戲：“猜猜看”;

現(xiàn)場(chǎng)任何人都可以參加,，以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有__商場(chǎng)標(biāo)志的小扇子一把,。

5),、小品;

6)、家電一元起拍賣,，價(jià)高的;

7),、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng);

8)、靚機(jī)展銷,、個(gè)別家電現(xiàn)場(chǎng)演示(例如電磁爐炒菜,、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī)等的演示);

9),、前期活動(dòng)結(jié)束;

注(其外場(chǎng)表演活動(dòng)期間,，室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行。)

(七)廣告宣傳

廣告定位：應(yīng)從消費(fèi)者心里出發(fā)

定位為：6月好禮送不停

買點(diǎn)：售后服務(wù),、銷售人員的熱情,、優(yōu)惠、家電質(zhì)量

廣告形式：傳單,、海報(bào),、戶外、公車電視投放等

(八)：預(yù)算

宣傳環(huán)節(jié)各種形式的花費(fèi)：主要是以傳單,、海報(bào)等廣告形式的花費(fèi);

場(chǎng)地氣氛營(yíng)造的花費(fèi)：拱門,、氣球、彩旗,、促銷帳篷布置的花費(fèi)以及舞臺(tái),、舞臺(tái)背景、音響;

婚禮營(yíng)銷方案總結(jié) 婚禮營(yíng)銷策劃工作內(nèi)容篇五

一,、 前言

隨著人們生活水平的提高,，物質(zhì)文化生活的多樣性，人們開始對(duì)生活中一些特殊節(jié)日有了更大的關(guān)注,，對(duì)生日,、升職、考學(xué)等一系列活動(dòng)的慶祝理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心,。蛋糕作為節(jié)日必備的甜點(diǎn)已經(jīng)越來(lái)越受大家的關(guān)注,，尤其是在大學(xué)校園里，因?yàn)榈案馐窍矐c美好浪漫的代表,，也有越來(lái)越多的人愿意為其特殊的意義來(lái)買單,。既然蛋糕具有如此美好的來(lái)源，而且現(xiàn)階段，任何節(jié)日里,，吃份蛋糕已經(jīng)是人們生活中不可缺少的點(diǎn)綴!蛋糕消費(fèi)近些年來(lái)呈現(xiàn)出越來(lái)越旺的趨勢(shì),，除了蛋糕本身所具有的美味與美麗讓人們賞心悅目外，它還能幫助人們傳達(dá)感情,，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位。

二,、 策劃目的

1.門前校園蛋糕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力大,，本策劃希望通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段進(jìn)一步打開校園市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額;

2.校園學(xué)生都喜歡時(shí)尚新奇的生活方式,，并很容易吸收新事物,，本策劃中采取的營(yíng)銷方案專為在校學(xué)生而設(shè)，希望能在消費(fèi)者心中樹立良好的形象,，提高蛋糕房知名度; 3.打造新的蛋糕房良好的品牌形象,，增強(qiáng)消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度。

三,、 蛋糕店在長(zhǎng)沙校園消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀 (一)蛋糕店在長(zhǎng)沙校園消費(fèi)的市場(chǎng)狀況

1.長(zhǎng)沙大學(xué)生朋友們普遍接受蛋糕消費(fèi)

長(zhǎng)沙大學(xué)生接受蛋糕的大于90%,，比例很高，可見蛋糕作為一種必備甜點(diǎn)已經(jīng)漸漸深入人心,，蛋糕市場(chǎng)是一個(gè)具有潛力的市場(chǎng),。

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2.長(zhǎng)沙大學(xué)生在蛋糕店的消費(fèi)習(xí)慣

頻率以一個(gè)月一到兩次為主;長(zhǎng)沙大學(xué)生們會(huì)因生日、聚會(huì),、慶祝等因素在蛋糕店消費(fèi),，頻率都集中在每月一至兩次。

3.人們?cè)诘案獾晗M(fèi)更注重健康衛(wèi)生和蛋糕味道

在蛋糕店里面消費(fèi),，許多人很注重蛋糕店的健康衛(wèi)生和蛋糕的味道,。以下是調(diào)查問(wèn)卷的被訪者在蛋糕店消費(fèi)時(shí)注重的因素調(diào)查結(jié)果(見圖一)。

(以上數(shù)據(jù)來(lái)源于新生代cus檢測(cè))

(二)長(zhǎng)沙蛋糕店主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

長(zhǎng)沙市一共有60多家蛋糕店,。歐愛西點(diǎn)咖啡蛋糕和金小丑蛋糕世界及羅莎蛋糕等幾家在長(zhǎng)沙市有良好的口碑,。他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于品種多樣、誘人,，并隨時(shí)推出各種優(yōu)惠活動(dòng)吸引顧客,。

四、 環(huán)境分析

(1) 宏觀環(huán)境分析

2

1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,。人們生活水平不斷提高,，對(duì)飲食的要求也越來(lái)越高，特別傾向于悠閑舒適消費(fèi)的向往，社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景的繁榮為悠閑餐飲企業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)會(huì),。

2.政治環(huán)境分析,。中國(guó)政府注意到了西方餐飲在中國(guó)取得的成功，十分鼓勵(lì)發(fā)展本國(guó)的餐飲食品工業(yè),。且有針對(duì)性地對(duì)國(guó)內(nèi)較好的餐飲企業(yè)實(shí)施財(cái)稅優(yōu)惠政策,。

3.社會(huì)環(huán)境分析。人們的健康意識(shí)日益增強(qiáng),，投資健康,、重視飲食、吃好吃精是群眾普遍關(guān)心的大事,。

4.人口環(huán)境分析,。中國(guó)人口眾多，大學(xué)校園個(gè)體空間被壓縮,，人們學(xué)習(xí)工作壓力越來(lái)越大,，尋求一種第三空間(遠(yuǎn)離城喧，悠閑恬靜的生活)越來(lái)月被人們所追捧,。

(2) 微觀環(huán)境分析

環(huán)境對(duì)于消費(fèi)者的情緒,、感受具有重要影響，蛋糕房的環(huán)境狀況的優(yōu)劣直接影響消費(fèi)者心理感受和消費(fèi)體驗(yàn),。受不同環(huán)境的影響,，學(xué)生消費(fèi)者消費(fèi)行為可隨之改變。從我們現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查來(lái)看,，蛋糕消費(fèi)者希望在明亮,、寬敞、舒適,、整潔,，衛(wèi)生的蛋糕房中消費(fèi)。因此,，蛋糕房環(huán)境的質(zhì)量與形象直接影響消費(fèi)者的態(tài)度和消費(fèi)行為,，蛋糕房應(yīng)努力創(chuàng)造良好的環(huán)境來(lái)提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，并以此來(lái)吸引潛在的消費(fèi)者,。

五,、 stp策略分析

(一)市場(chǎng)細(xì)分

1、從產(chǎn)品上進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，烘焙類,、炭燒類產(chǎn)品，還有很大特色產(chǎn)品,，通過(guò)視覺表現(xiàn)讓消費(fèi)者產(chǎn)生試試看的嘗試,。

2,、從品種用途上進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，如生日蛋糕,，慶祝類蛋糕,，小型面包糕點(diǎn)，按使用場(chǎng)合制作不同尺寸產(chǎn)品,。

3,、根據(jù)消費(fèi)者喜愛口味區(qū)別，生產(chǎn)適合每位顧客口味的蛋糕,，如巧克力和各種水果味等等,。

4、根據(jù)消費(fèi)行為分為普通專區(qū)和會(huì)員專區(qū),。

3

(二)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

1,、只要的目標(biāo)客戶為在校大學(xué)生和美食愛好者。

2,、各類特殊日子需要糕點(diǎn)的人群,，比如生日、聚會(huì),、慶祝等人群。

3,、目標(biāo)消費(fèi)者心理分析

1.“90”后大學(xué)生消費(fèi)容易出現(xiàn)潮汐現(xiàn)象,，即一個(gè)新事物、新品牌在大學(xué)生市場(chǎng)會(huì)在某一個(gè)節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)突然的高峰,。其根源在于大學(xué)生高度一致的群體認(rèn)同感,，加上集體生活與通訊尤其是網(wǎng)絡(luò)的普及，使大學(xué)生中信息的傳遞有著高度集中性,。

2.由追求獨(dú)特性消費(fèi)帶來(lái)普遍消費(fèi),。大學(xué)生普遍追求獨(dú)特、新奇,、時(shí)髦的產(chǎn)品,，但與此同時(shí)，獨(dú)特,、新奇帶來(lái)的往往是流行,、普及。

3.實(shí)惠仍是大學(xué)生考慮的最重要因素,。在流行與實(shí)用之間,，更多大學(xué)生選擇的是實(shí)用。在各類產(chǎn)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)中,，“價(jià)格適中”總是大學(xué)生歡迎的三種促銷方式是：打折,、派送和贈(zèng)送小禮物,。

4.情感消費(fèi)成為重要組成部分。當(dāng)代大學(xué)生普遍認(rèn)為,，同學(xué),、朋友、師生的交往,，談戀愛,，都離不開必要的經(jīng)濟(jì)支持。

5.在品牌的選擇上趨于理性,。

(三)蛋糕店市場(chǎng)定位

新的蛋糕店產(chǎn)品定位的是中高端系列,，蛋糕房理念：時(shí)尚，健康,，品味,。不但有其豐富口味滿足感官及精神上對(duì)蛋糕的需求，還補(bǔ)充消費(fèi)者對(duì)于其他產(chǎn)品的需求,，店內(nèi)推出例如品種繁多的各式小西點(diǎn),、牛奶飲料和果醬等，其產(chǎn)品代表消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚,、健康的追求,。更加推出消費(fèi)者親手diy制作蛋糕的項(xiàng)目，符合了當(dāng)代大學(xué)生與眾不同的創(chuàng)新意識(shí),。

婚禮營(yíng)銷方案總結(jié) 婚禮營(yíng)銷策劃工作內(nèi)容篇六

一,、提高“統(tǒng)一”茶飲料知名度

(一)旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費(fèi)者心目中的知名度

“統(tǒng)一”這個(gè)品牌對(duì)于爭(zhēng)奪消費(fèi)者來(lái)說(shuō)不陌生，自1967年在臺(tái)南建立以來(lái)一直遵循吳修齊先生的“三好一公道”的經(jīng)營(yíng)理念,，就是品質(zhì)好,、信用好、服務(wù)好、價(jià)錢公道。以多角經(jīng)營(yíng),，宏觀眼光,，重視人才等方針，兢兢業(yè)業(yè)的塑造出“誠(chéng)實(shí)苦干，創(chuàng)新求進(jìn)”的立業(yè)精神。自1996年進(jìn)駐大陸來(lái)一直為中國(guó)消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及最優(yōu)的商品。本次舉行的20xx年“贏在東華”虛擬交易大賽,，旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費(fèi)者心目中的知名度。

(二)深遠(yuǎn)目標(biāo)在于占有校園市場(chǎng),，提高自身在全體市場(chǎng)的占有率

經(jīng)過(guò)數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測(cè)試,，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費(fèi)群體。這些新生代群體追求個(gè)性化生活,，喜歡表現(xiàn)自我,，樂于接受新鮮事物,。把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度，塑造張揚(yáng)個(gè)性,、表現(xiàn)自我的品牌形象,。擺脫常規(guī)推廣模式，處處推陳出新,，吸引市場(chǎng)關(guān)注,。這部分人群主要集中在校園中，所以本次營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)選擇校園,，目標(biāo)群體就是在校學(xué)生以及工作人員,，提高企業(yè)知名度，這部分消費(fèi)者占有一定大的比例,。

馬上進(jìn)入消費(fèi)旺季,，為了在產(chǎn)品市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品接觸率,，提醒消費(fèi)者購(gòu)買,，特制定此營(yíng)銷方案。

二,、校園茶飲料市場(chǎng)狀況

(一)國(guó)外飲料企業(yè)

1.可口可樂公司

可口可樂公司在中國(guó)市場(chǎng)占有率很高,，其產(chǎn)品主要包括：可樂、純凈水,、雪碧等,，這些產(chǎn)品皆為茶飲料的替代品，對(duì)茶飲料的影響也是非常大的,。

2.百事可樂

百事可樂與可口可樂一樣來(lái)自美國(guó)，進(jìn)軍中國(guó)以來(lái)從事：可樂,、雪碧飲料的生產(chǎn)與銷售,，并在年輕消費(fèi)者市場(chǎng)上占有一定的占有率。

(二)國(guó)內(nèi)飲料公司

1.“統(tǒng)一”

“統(tǒng)一”自1996進(jìn)入大陸以來(lái)從事茶飲料的研究生產(chǎn)與銷售工作,，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，良好的服務(wù)，公道的價(jià)格,，在消費(fèi)者心中留下了一個(gè)良好的印象,，當(dāng)代年輕人追求個(gè)性化生活，喜歡表現(xiàn)自我,，樂于接受新鮮事物,。所以把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度，塑造張揚(yáng)個(gè)性,、表現(xiàn)自我的品牌形象,。擺脫常規(guī)推廣模式,，處處推陳出新，吸引市場(chǎng)關(guān)注,?！敖y(tǒng)一”企業(yè)為該群體推出了一系列的產(chǎn)品如“統(tǒng)一”冰紅茶、冰綠茶,、阿薩姆奶茶等產(chǎn)品組合策略,。茶飲料市場(chǎng)之大但必須做到市場(chǎng)細(xì)分，“統(tǒng)一”一直致力于獲得年輕人市場(chǎng),。

2.”康師傅”

“康師傅”在冰紅茶,、冰綠茶方面和“統(tǒng)一”有著相同的實(shí)力，在校園市場(chǎng)上可以說(shuō)是并駕齊驅(qū),，經(jīng)常性的搞一些促銷活動(dòng),，如“揭蓋有獎(jiǎng)”活動(dòng)，“再來(lái)一瓶”等這樣就促使消費(fèi)這購(gòu)買其產(chǎn)品,，畢竟消費(fèi)者比較傾向與可以中獎(jiǎng)的一種飲料的,，近些年來(lái)該企業(yè)為占據(jù)市場(chǎng)付出了很多努力也是“統(tǒng)一”的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3.“哇哈哈“

“哇哈哈”企業(yè)一直從事與奶飲品的生產(chǎn),，早些年生產(chǎn)兒童飲品,，為了進(jìn)一步占有市場(chǎng)，擴(kuò)大生產(chǎn)領(lǐng)域生產(chǎn)成人奶飲品,，可以說(shuō)是茶飲料的強(qiáng)替代品,，和“可口可樂”、“百事可樂”一樣替代效用逐漸增加,，不可忽視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

近年來(lái)隨著人們收入的增加消費(fèi)水平也隨之增高，對(duì)茶飲料的消費(fèi)更是增加,，消費(fèi)者更希望的是得到更健康更安全的飲料,，對(duì)價(jià)格方面要求不是太高，消費(fèi)者對(duì)茶的需求增加對(duì)奶茶的需求較以往大幅度增加,，國(guó)家對(duì)外來(lái)飲料公司條件放松,，對(duì)國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)影響逐漸增大，新一代的年輕人更傾向與具有年輕代表性的飲品可樂,，這就要求“統(tǒng)一“做好充實(shí)的準(zhǔn)備戰(zhàn)勝這些不可控因素運(yùn)用自身可控因素在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中獲得最終勝利,。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與和問(wèn)題分析

(一)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

1.機(jī)會(huì)

夏天已經(jīng)到來(lái),，進(jìn)入了銷售旺季,。消費(fèi)者對(duì)茶飲料的需求大大增加。

2.威脅

經(jīng)過(guò)冬天的休整各大飲料企業(yè)都將迎來(lái)系一輪的競(jìng)爭(zhēng),，機(jī)會(huì)存在的同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是非常大的,。

3.優(yōu)勢(shì)

“統(tǒng)一“在消費(fèi)者心目中的品牌認(rèn)知度比較高,，良好的企業(yè)形象已經(jīng)深入人心，這在競(jìng)爭(zhēng)中具有很大的優(yōu)勢(shì),。

4.劣勢(shì)

宣傳力度不夠大,，經(jīng)過(guò)一個(gè)冬天，對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度減弱,，在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度有些下降,，廣告投放也是十分的少，這樣消費(fèi)這每天看到的都是別的廠家的廣告對(duì)“統(tǒng)一“的認(rèn)知度自然就減少了,。但是作為一種天然的飲料,，市場(chǎng)依然很大。

(二)問(wèn)題分析

1.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意

要讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有特別的感覺才可以,，不要一味的重復(fù)那些廣告詞語(yǔ)沒有創(chuàng)新意義,，可以通過(guò)各種方式讓消費(fèi)者知道茶的功能，此次營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)是校園市場(chǎng),，那么就可以印刷傳單或人員介紹以下內(nèi)容：

茶飲料含有兒茶素,、酚類、咖啡堿,、黃酮類,、蛋白質(zhì)、多種維生素,、微量元素等300多種成分,，這些成分對(duì)人體防病有著重要的作用，具有調(diào)節(jié)免疫功能,、延緩衰老,、抗疲勞、減肥,、抗輻射,、抗癌降血脂、預(yù)防齜齒等保健功效,，在追求天然、健康飲食潮流的今天,，備受各類消費(fèi)者喜愛,。茶湯型飲料作為純天然的綠色飲品，有低糖或無(wú)糖的特點(diǎn),，尤其適合糖尿病患者等特殊人群飲用,。對(duì)于調(diào)味茶飲料，因其含糖量相對(duì)較高,，那些需要低糖攝入的人群,，要有選擇地適量飲用,。

這樣消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的了解不再只是哪幾句相同的廣告詞了。

2.促銷方式不多

在產(chǎn)品銷售過(guò)程中一定要經(jīng)常做一些促銷活動(dòng),，這樣不僅可以增加銷量,，更重要的是可以加大產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象。

消費(fèi)者喜歡減少支出,，那么就有了“再來(lái)一瓶“的促銷活動(dòng),，可以看出此類促銷活動(dòng)大大增加了銷量和產(chǎn)品知名度，在市場(chǎng)上影響很大,，最近可口可樂也在搞類似的促銷活動(dòng),，買兩瓶就可以用瓶蓋子兌換一瓶，瞬時(shí)間可口可樂在校園里的銷售量劇增,，可想而知其知名度更是增加,。

所以搞促銷活動(dòng)是至關(guān)重要的。

四,、競(jìng)爭(zhēng)分析

(一)“康師傅“

統(tǒng)一茶飲料和其他品牌當(dāng)中,，康師傅茶飲料是統(tǒng)一茶飲料的最強(qiáng)硬對(duì)手。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時(shí)間要比統(tǒng)一晚,，但康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費(fèi)群體為營(yíng)銷目標(biāo),，及時(shí)切中年輕消費(fèi)者一個(gè)十分重要的心理狀態(tài)———崇尚潮流、崇尚自我個(gè)性的表達(dá),，配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產(chǎn)品口號(hào),，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)定位于“冰酷”茶飲料，并大膽啟用影視歌三棲明星———任賢齊擔(dān)任形象代言人,，詮釋其陽(yáng)光,、冰酷的品牌個(gè)性。精準(zhǔn)鮮明的產(chǎn)品定位,，默契的代言人形象配合,，再加上各地不斷的歌友會(huì)及促銷活動(dòng)，康師傅冰紅茶年取得了極大的成功,，銷售業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng),，成為20xx-20xx年大陸茶飲料大戰(zhàn)中最大的贏家，占據(jù)了大陸冰紅茶市場(chǎng)的頭把交椅,。統(tǒng)一茶飲料與康師傅茶飲料的目標(biāo)市場(chǎng)幾乎重疊,，經(jīng)過(guò)數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測(cè)試，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費(fèi)群體,。這些新生代群體追求個(gè)性化生活,，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物。把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度,，塑造張揚(yáng)個(gè)性,、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式,，處處推陳出新,，吸引市場(chǎng)關(guān)注。

針對(duì)康師傅的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，統(tǒng)一企業(yè)利用希望通過(guò)其拳頭產(chǎn)品“統(tǒng)一冰紅茶”,，牽制康師傅綠茶的市場(chǎng)份額。塑造明星產(chǎn)品,，以冰紅茶帶動(dòng)綠茶,、冰綠茶、烏龍茶系列的消費(fèi)者認(rèn)知度,。由于統(tǒng)一冰紅茶的消費(fèi)群--15-23歲的年輕群體大都為在校學(xué)生,。統(tǒng)一冰紅茶以讓年輕更閃亮的品牌主張,從最初的紅男綠女大贈(zèng)送、cool的網(wǎng)戰(zhàn),、海峽兩岸保齡球大賽,，到在全國(guó)高校中引起強(qiáng)烈反響的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星”大學(xué)生歌手選拔賽，都受到廣大年輕人的熱烈歡迎,。這些活動(dòng)的成功舉辦迅速促進(jìn)了“統(tǒng)一冰紅茶”的銷量,，市場(chǎng)占有率明顯提升。并迫使主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頂新公司效仿統(tǒng)一舉辦的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星大學(xué)生歌手選拔賽”在全國(guó)大學(xué)校園舉辦“康師傅冰紅茶“冰力先鋒”樂隊(duì)選拔賽”,。

鑒于康師傅冰紅茶在形象宣傳的成功,，20xx年統(tǒng)一冰紅茶推出了產(chǎn)品的新口號(hào)“年輕無(wú)極限”，并根據(jù)新口號(hào)推出了一系列相關(guān)主題的廣告,。同時(shí)針對(duì)其主要消費(fèi)對(duì)象,，統(tǒng)一還啟用了新一代歌壇天后---孫燕姿做為統(tǒng)一冰紅茶的形象代言人。一時(shí)間孫燕姿陽(yáng)光的形象,，親切的笑容與統(tǒng)一冰紅茶的廣告遍布大街小巷,。統(tǒng)一茶飲料在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中除了基本類型(冰紅茶、綠茶,、冰綠茶,、烏龍茶)以外，不時(shí)推出新的茶飲料品種用于迎合不同口味消費(fèi)者的需要,。到目前為止,，統(tǒng)一茶飲料陸續(xù)推出的新產(chǎn)品包括祁門紅茶及冰茉莉花茶。此外統(tǒng)一還針對(duì)康師傅突出“冰”的概念,，根據(jù)季節(jié)變換與其他統(tǒng)一飲料一起運(yùn)用“統(tǒng)一暖房”的宣傳策略在20xx年的冬天成功地火了一把。

統(tǒng)一茶飲料適應(yīng)不同的消費(fèi)習(xí)慣目前消費(fèi)者消費(fèi)茶飲料多是在路上,、在街邊或者外出旅游,、郊游,、逛公園的時(shí)候用來(lái)解渴，也有很多人在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所運(yùn)動(dòng)之后,，會(huì)選擇喝茶來(lái)為自己補(bǔ)充水分;但實(shí)際上很多人特別是年青人在家中一樣會(huì)飲用茶飲料,，針對(duì)這方面的消費(fèi)需求，統(tǒng)一增加茶飲料家庭裝的推介……

婚禮營(yíng)銷方案總結(jié) 婚禮營(yíng)銷策劃工作內(nèi)容篇七

美滿良緣由天賜滿意婚宴在

充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢(shì)以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排,通過(guò)一系列的宣傳策劃,利用x月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的 “辦婚宴,，到 ”為主題的營(yíng)銷活動(dòng),使xx飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂,。

x年xx月至x年xx月

1、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施,。

2,、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。

3,、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門一道,。

4、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條,。

5,、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。

6,、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早),。

7、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺(tái)花(鮮花)一份,。

8,、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份。

1,、百年好合宴 688/桌(10人)

2,、金玉良緣宴 788/桌(10人)

3、珠聯(lián)璧合宴 888/桌(10人)

4,、龍鳳呈祥宴 988/桌(10人)

5,、佳偶天成宴 1088/桌(10人)

1、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說(shuō)明制作成宣傳折頁(yè)

—報(bào)紙夾放

—鬧市區(qū)人員發(fā)放

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作,，并將宣傳折頁(yè)放置在其店內(nèi),。

—放置在飯店各營(yíng)業(yè)點(diǎn)。

2,、電梯間pop/大堂pop

把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣傳海報(bào),，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣,。

1,、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對(duì)外聯(lián)系宣傳與制作。

2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場(chǎng)景布置等事宜,。

3,、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。

4,、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁(yè),。

5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作,。

6,、其他各部門熟知此活動(dòng)內(nèi)容，配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣,。

1,、絹花拱門： 2.35米*2米=x元(可長(zhǎng)期使用)

2、普通噴繪噴繪： x元/平方米x平方米=x元(姓名處粘貼,，整體可重復(fù)利用)

3,、桌花：35元/份*1份=35元

4、婚房：豪華單人間x元/間夜

5,、蛋糕：180元/份

7,、宣傳折頁(yè)：x/張張=x元

8、報(bào)紙夾放費(fèi)：x元/張張=x元

9,、電梯間pop：x元/幅*2幅=x元

本方案尚屬草案,，不足與不到之處需結(jié)合實(shí)際情況加以調(diào)整，請(qǐng)相關(guān)部門經(jīng)理參與討論后再定,。

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七匹狼皮具禮盒：狼,，集智慧、機(jī)靈,、團(tuán)結(jié)于一身,，是拼搏力、頑強(qiáng)執(zhí)著,、不停地為生存而奮斗的象征,。送給男友一款七匹狼皮具禮盒，愿他在事業(yè)上奮勇直前,，不斷開拓,，生活中永遠(yuǎn)保持青春活力和勃勃的生機(jī),。

無(wú)線車鼠：早已厭煩那黑漆漆沉悶悶的千篇一律的黑色古板鼠標(biāo)了，還不趕快扔到一邊,，換換口味?

領(lǐng)帶：送給男孩的最經(jīng)典的禮物,，精心挑選一條領(lǐng)帶送給你心愛的人，約會(huì)的時(shí)候,，看見他系著你送的領(lǐng)帶走過(guò)來(lái)，會(huì)有什么樣的好心情就不必說(shuō)了,。

皮帶：皮帶的含義是束縛,，用你的溫柔縛住他的心，一條優(yōu)質(zhì)的皮帶,，寄托著你無(wú)限的癡情,，讓他在感覺愛情的甜蜜時(shí)增加一份責(zé)任。

打火機(jī)：選一只精美的zippo打火機(jī)送給男友也是一個(gè)非常不錯(cuò)的主意,。

婚禮營(yíng)銷方案總結(jié) 婚禮營(yíng)銷策劃工作內(nèi)容篇八

一.前言

在這個(gè)日益浮躁的社會(huì),，書籍受到人們的喜愛，在這個(gè)時(shí)代中,，書業(yè)本該很紅火,，但卻因網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，閱讀方式的改變,，實(shí)體書店存在已受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn),，實(shí)體書店的數(shù)量也在不斷減少，但因?yàn)閷?shí)體書店的減少,，我也從中看到了商機(jī),，但諸多的實(shí)體書店倒閉的經(jīng)歷告訴我們傳統(tǒng)書店已經(jīng)不行了，所以我打算開的是一個(gè)新式復(fù)合型書店,。

二.店鋪介紹

我們的店鋪名是“半日浮生”,，這個(gè)名字取自“偷的浮生半日閑”，在現(xiàn)代的社會(huì),，無(wú)論是上班的工作人員還是學(xué)生,，每日都因各種各樣的事情而忙碌，所以我認(rèn)為人們需要書店來(lái)平息自己的浮躁的內(nèi)心,。

書店的地點(diǎn)是在學(xué)校內(nèi),，類型主要以集消費(fèi)，享受,，收藏愛好,，學(xué)術(shù)交流為一體的新式復(fù)合型書店。

分析

(一)優(yōu)勢(shì)

1.價(jià)格便宜,。首先因?yàn)閷W(xué)校支持同學(xué)創(chuàng)業(yè),，免去水電的費(fèi)用,，這使我們書店的成本比較低。還有我們一次進(jìn)貨多,，在價(jià)格上比較便宜,。還有二手書籍的價(jià)格也很便宜。

2.沒有店面租金成本,。這個(gè)主要需要感謝學(xué)校的政策,。

3.產(chǎn)品種類多樣化。在書店中我們會(huì)出售一些文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化交流享受產(chǎn)品,。

4.銷售方式多樣化,。我們將加入網(wǎng)上售書，做到集實(shí)體,，網(wǎng)絡(luò)為一體的書店,。

(二)劣勢(shì)

1. 管理經(jīng)驗(yàn)少。管理者都是學(xué)生,，從未管理過(guò)店面,，所以我們?nèi)狈σ恍┕芾淼慕?jīng)驗(yàn)。

2. 缺乏人氣,。因?yàn)閷W(xué)校只有圖書館和校外有一個(gè)書報(bào)亭,，所以同學(xué)們對(duì)我的書店不是很熟，所以我的書店缺乏足夠的人氣,。

3. 地理位置差,。學(xué)校將給我們的地段比較“偏僻”，它不是同學(xué)們每天的“必經(jīng)之路”,，就李嘉誠(chéng)的“地段論”來(lái)說(shuō),，這不是一個(gè)很好的地理選擇。

(三)機(jī)會(huì)

1. 舊書市場(chǎng)對(duì)學(xué)校的師生來(lái)說(shuō)相對(duì)空白,，經(jīng)過(guò)培養(yǎng)和規(guī)范的市場(chǎng)必成為讀書市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域,。

2. 許多學(xué)生的休閑觀念發(fā)生改變，他們不在沉迷于網(wǎng)絡(luò),，戀愛,，不在滿足于吃穿，他們更講究精神層次的滿足和個(gè)人能力的提升,，這種觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到尋找安靜的讀書場(chǎng)所中,。

3. 在學(xué)校附近沒有一個(gè)正式的書店。學(xué)校的圖書館它只是一個(gè)提供閱讀和查閱資料的地方,，不是一個(gè)以營(yíng)利為目的地產(chǎn)業(yè),，而校外的報(bào)亭更是沒有書籍，所以無(wú)法和我們書店競(jìng)爭(zhēng),。

4. 學(xué)校有將近兩萬(wàn)的師生,，他們大多數(shù)有著中國(guó)人共有的“書店情結(jié)”,，所以說(shuō)顧客群體可以保證。

(四)威脅

1. 網(wǎng)絡(luò)書店的沖擊?，F(xiàn)在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，電子商務(wù)無(wú)處不在，網(wǎng)絡(luò)售書業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)張是傳統(tǒng)實(shí)體書店銷售下滑的致命因素,。網(wǎng)絡(luò)書店以圖書種類眾多,，快捷的購(gòu)買方式，更加便宜的價(jià)格吸引著諸多顧客和不斷擠壓著實(shí)體書店的生存空間,。

2. 閱讀方式改變,。近年來(lái)隨著數(shù)字化的發(fā)展，讀者的閱讀方式在明顯的改變,。從紙質(zhì)閱讀到電子閱讀，再到移動(dòng)閱讀,，這些改變無(wú)疑不是在給實(shí)體書店的生存增加了難度,。

四.發(fā)展戰(zhàn)略

前期

前期因?yàn)闀陝倓傞_始，管理者沒有經(jīng)驗(yàn),，書店沒有人氣,，顧客對(duì)書店不了解。所以我們打算用1到1.5月的時(shí)間來(lái)積累書店的人氣和管理者對(duì)管理書店的經(jīng)驗(yàn),。而我們主要以書籍的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，種類齊全，店面的裝潢設(shè)計(jì)和一系列的宣傳活動(dòng)來(lái)吸引顧客,。

中期

因?yàn)榍捌跁暌呀?jīng)積累一些人氣和管理的經(jīng)營(yíng),，所以我們?cè)谥衅跁?huì)繼續(xù)保持前期的優(yōu)勢(shì)，并且把書店的風(fēng)格向文化交流享受的方向發(fā)展,。我們將會(huì)舉行一些文化交流會(huì),，學(xué)術(shù)沙龍，學(xué)術(shù)報(bào)告,，聽名人講座等活動(dòng)來(lái)發(fā)展我們的書店,，同時(shí)我們會(huì)在書店中推出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和閱讀時(shí)文化享受產(chǎn)品，這也將是我們書店主要運(yùn)行的方案,。

后期

在后期,，我們將會(huì)繼續(xù)以文化交流享受為店面的主要發(fā)展風(fēng)格，同時(shí)創(chuàng)立一個(gè)讀者愛好協(xié)會(huì)(注：如果時(shí)機(jī)成熟,，我們?cè)谥衅跁r(shí)候就會(huì)成立),，以保持協(xié)會(huì)內(nèi)部成員愛好的同時(shí)，讓協(xié)會(huì)內(nèi)成員帶動(dòng)吸引更多的同學(xué)進(jìn)入我們協(xié)會(huì),。協(xié)會(huì)將以書籍的類別分為不同的組,，同學(xué)們可以在一起交流享受讀書的樂趣,。

五.貨源渠道

我們書店的貨物可以分為三種。

1.書籍

書籍又分為新書和舊書兩種,。新書我們可以從揚(yáng)州的新書批發(fā)市場(chǎng)和從網(wǎng)上的阿里巴巴上購(gòu)買;而舊書我們可以從揚(yáng)州的花鳥市場(chǎng)和二手批發(fā)市場(chǎng)上購(gòu)買,，也可以和揚(yáng)州二手書籍賣家直接聯(lián)系。

2.報(bào)紙·雜志

關(guān)于報(bào)紙·雜志我們可以直接和報(bào)社合作,，報(bào)社的報(bào)紙·雜志一般是賣不完的可以調(diào)換,，所以我們不需要擔(dān)心。

3.文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品

對(duì)于文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品我們可以從兩個(gè)渠道來(lái)進(jìn)貨,。第一：從阿里巴巴上直接批發(fā)進(jìn)貨,，但這樣物品的質(zhì)量無(wú)法保證。第二：我們可以從揚(yáng)州本地的小商品批發(fā)市場(chǎng)和美食城批發(fā)物品,，但這樣的價(jià)格比在阿里巴巴上會(huì)貴上一些,。

六.銷售策劃

(一)自身改變

1.定位顧客群體

我們的書店主要面對(duì)的顧客是老師，學(xué)生,。所以我們的書店內(nèi)將以教材資料,，教育書籍，工具書,，考試參考書,，小說(shuō)，報(bào)紙,，雜志等書籍和一些精致的文化創(chuàng)意產(chǎn)品,，文化交流享受產(chǎn)品為主產(chǎn)品，以價(jià)格,，服務(wù),，獨(dú)特的裝潢設(shè)計(jì)和濃厚的學(xué)術(shù)氛圍為主要發(fā)展方向的一個(gè)新式運(yùn)行方式。

2.大力拓展圖書業(yè)務(wù)

我們書店將加入網(wǎng)絡(luò)書店的步伐,，讓同學(xué),，老師可以在網(wǎng)絡(luò)上就看到我書店內(nèi)的書籍，方便同學(xué)們的購(gòu)買,，同時(shí)也增加就顧客的群體,。

我們書店還將努力地和學(xué)校合作，爭(zhēng)取拿下?lián)P州各個(gè)學(xué)校的教科資料這筆生意,。

(二)店面特色

1.古典氛圍

我們的書店裝潢將以白色為主,，在四面墻上會(huì)掛上一些中國(guó)的山水畫，并且會(huì)在店里放一些中國(guó)古典輕音樂(注：《高山流水》,，《漁樵問(wèn)答》),，同時(shí)在 店中會(huì)放上一些小景盆栽和適當(dāng)?shù)臅r(shí)候點(diǎn)上一些檀香?？偟恼f(shuō)我們書店將會(huì)以古典氛圍為主,。

2.增加留言板

在店中將免費(fèi)提供便利貼和將留下一塊墻角,，同學(xué)們可以在便利貼上寫字后貼在墻角上，上面的話可以是對(duì)我們書店說(shuō),，也可以使自己勵(lì)志,，還可以使對(duì)自己的意中人說(shuō)，而且在墻上如果你留下自己的號(hào)碼和別人的號(hào)碼,，那么將有可能被我抽中,，幫你發(fā)送短信(注：每天十名)。這樣在無(wú)形之中就為書店增加了大量的人氣,。

(三)產(chǎn)品特色

1.價(jià)格便宜

現(xiàn)在很多同學(xué)本想買書籍的,，但看到那昂貴的價(jià)格就怯步了,，而且學(xué)校附近都是新書,，沒有二手書籍，所以我們書店出售二手書籍的價(jià)格是他們所不能比的,。

2.出售文化創(chuàng)意產(chǎn)品

在書店中除了出售書籍外,，我們還將出售文化延展產(chǎn)品,，用來(lái)增加我們的顧客群體,，報(bào)紙店面的收入的同時(shí),，引導(dǎo)讀者享受文化閱讀,，并且文化創(chuàng)意產(chǎn)品以著精致的外表還可以做為朋友之間的禮物,，這個(gè)更加的吸引了同學(xué)們對(duì)文化閱讀的興趣。而且這個(gè)在學(xué)校附近是沒有出售的,。

(四)引導(dǎo)文化交流，享受

1.文化沙龍

在書店有了一些人氣后,，我們將會(huì)不定期的舉行一些文化沙龍,，文化交流會(huì)等來(lái)吸引讀者的閱讀享受興趣。在這個(gè)時(shí)候我們可以退出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品,。

2.讀者愛好協(xié)會(huì)

在后期,，我們將會(huì)把書店中的長(zhǎng)期顧客和喜愛讀書的人集合起來(lái)一起創(chuàng)辦一個(gè)“讀者愛好協(xié)會(huì)”，這樣我們可以長(zhǎng)期的保持讀者的興趣愛好和保持書店的生意外還可以利用協(xié)會(huì)的印象力去渲染更多的人,，使他們都變的熱愛閱讀,，享受閱讀,。這樣也可以長(zhǎng)期的保持書店的運(yùn)行。

(五)經(jīng)營(yíng)手段

辦理會(huì)員卡銷售

辦理會(huì)員卡的優(yōu)惠：

① 可以享受一定額度的折扣

② 短時(shí)間為顧客搜集急需而買不到的書籍

③ 送貨上門(僅限校內(nèi),，而且要滿一定數(shù)額)

④ 第一時(shí)間想各科推薦新的書籍,，資料

七.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

書店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：校圖書館和校外書報(bào)亭。校圖書館它只是一個(gè)閱讀,，查找資料的地方,，它不是盈利的商店，而且圖書館的書籍更新速度很慢和圖書館內(nèi)小說(shuō)缺少;校外報(bào)亭內(nèi)基本沒有書籍,，只有少數(shù)幾種報(bào)紙,，而且每種報(bào)紙的數(shù)量也不是很多。

所以說(shuō)學(xué)校內(nèi)外的圖書市場(chǎng)幾乎是空白,，沒有競(jìng)爭(zhēng),，更有力于發(fā)展。

八.投資與收益

1.成本預(yù)算

書店成本分為三部分：

① 一次性固定投入,，包括店面裝修,，書架制造，營(yíng)業(yè)設(shè)備購(gòu)買 ② 圖書的采購(gòu)資金(商品的成本)

③ 日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

固定投入大約在2500元,，圖書采購(gòu)資金大約剛開始需要5000元加上以后每月需要500元左右,，日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用大約50元一天。

2.投資金額

我們一共五為伙伴,，我們初步打算投資一萬(wàn)五千元,。

3.收益分析

我們認(rèn)為剛開始在學(xué)校開書店生意會(huì)比較紅火，但漸漸冷淡,，在冷淡的時(shí)候我們推出文化交流,，享受時(shí)，生意又將回升,，最終固定在一個(gè)定值,，并上線波動(dòng)。

4.利潤(rùn)分配

每個(gè)月的純利潤(rùn)額：

30%作為下月的圖書的采購(gòu)資金;20%作為周轉(zhuǎn)資金;10%作為日常費(fèi)用;40%作為人員工資基金,。

人員工資基金分配

九.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃

如果書店不慎經(jīng)營(yíng)失敗,，書店的固定投入中裝潢的資金是無(wú)法回收的，而書架和營(yíng)業(yè)設(shè)備可以在網(wǎng)上出售,，而點(diǎn)內(nèi)書籍可以在二手書籍市場(chǎng)上出售,，而且虧損的金額五人分擔(dān)。

十,，宣傳工作

1.傳單宣傳

在書店開業(yè)前三天印發(fā)500張傳單,，在校園內(nèi)發(fā)放，并向同學(xué)們宣傳。

2.開業(yè)促銷

在書店剛開業(yè)第一周以再書店購(gòu)書8折優(yōu)惠的信息吸引同學(xué),。

3.“獵頭”廣告

在大一到大三的每個(gè)學(xué)院設(shè)定2名“獵頭”深入各個(gè)院系,，進(jìn)行采購(gòu)圖書信息并進(jìn)行購(gòu)買圖書優(yōu)惠活動(dòng)。

4.促銷

在各類考試前夕,，重大節(jié)日或活動(dòng)推出的時(shí)候進(jìn)行購(gòu)書打折方式促銷,。

5.溝通同學(xué)

主要以協(xié)會(huì)，沙龍的形式和同學(xué)們深入交流,，并適當(dāng)?shù)呐e行一些文化活動(dòng),，促銷活動(dòng)，加強(qiáng)書店的形象,。

十一.人員管理

人力上分為三個(gè)部門,。

采購(gòu)部的任務(wù)是：每日去報(bào)社拿取今日的報(bào)紙，雜志,，每月去圖書市場(chǎng)進(jìn)購(gòu)一批圖書和一段時(shí)間去進(jìn)購(gòu)一批文化創(chuàng)意產(chǎn)品,。

銷售部的任務(wù)是：銷售店中的書籍，產(chǎn)品,，也負(fù)責(zé)書店的文化活動(dòng),，促銷活動(dòng)和宣傳活動(dòng)。

財(cái)務(wù)部的任務(wù)是：管理書店的賬目財(cái)務(wù),，對(duì)外和商家的合作(采購(gòu)部協(xié)助)以及協(xié)助采購(gòu)部購(gòu)買商品,。

十二.項(xiàng)目總結(jié)

許多高校的校園中都有書店的存在，我個(gè)人認(rèn)為書店除了可以給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收益外,，還可以給校園帶來(lái)文化氣息,，增加校園的文化氛圍，增加同學(xué)們對(duì)書籍的熱愛程度,，引導(dǎo)同學(xué)們享受閱讀，可以說(shuō)在學(xué)校開書店絕對(duì)是一個(gè)雙贏的局面,。

婚禮營(yíng)銷方案總結(jié) 婚禮營(yíng)銷策劃工作內(nèi)容篇九

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品,，它的市場(chǎng)推廣不僅僅是我公司一個(gè)普通的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。平治車哥大是一款針對(duì)企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品,。它的推廣成功,，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。且它的推廣過(guò)程也能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲,。

“勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍,，他們本著“年輕活力,，無(wú)所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個(gè)部門，為了它的成功和壯大,，需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情,，從而搶占先機(jī)，贏得市場(chǎng)推廣的勝利,。而贏得車哥大的市場(chǎng)推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案,，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書:

一營(yíng)銷環(huán)境

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例,。

2十堰作為車城,，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù),，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷環(huán)境,。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng),，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制,。

4從我們已作的工作來(lái)看，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣,，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度,。這說(shuō)明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場(chǎng)的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場(chǎng)銷售剛剛開始,，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài),。正在的銷售活動(dòng)還沒有開始。

6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲,。

7<道路交通安全法實(shí)施條例>第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有下列行為之一的,，處200元罰款:(一)撥打、接聽電話,、觀看電視的;(二)下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過(guò)4個(gè)小時(shí),，未停車休息或者停車休息時(shí)間少于20分鐘的;(四)警車、消防車,、救護(hù)車,、工程救險(xiǎn)車不按照規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的,。根據(jù)情節(jié)還可能扣分,。

二營(yíng)銷問(wèn)題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能，且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎,，相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,，渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

6促銷方式局限化，渠道拓展不開

7銷售隊(duì)伍完全跟不上

三營(yíng)銷方案

1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)

初期維持在3名銷售人員,，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé),。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊(cè)。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案,。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表,。(馬云在<贏在中國(guó)>中說(shuō)過(guò)這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場(chǎng)2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”)

2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)

給產(chǎn)品重新定位。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品,，彼此比較后差異化定位,。如:“駕車。通訊,。安全,。車哥大。一個(gè)都不能少,?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請(qǐng)問(wèn)你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬,。商務(wù)大哥大,，開車車哥大?！薄斑@是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī),，對(duì)于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車哥大也可以定位時(shí)尚或其他的,，但是我個(gè)人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚,。

3價(jià)格策略(周期費(fèi)用)

拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,，中間商積極性,。如一臺(tái)2580三臺(tái)2380

給予數(shù)量折扣，鼓勵(lì)對(duì)購(gòu),。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予2個(gè)點(diǎn)的返利

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,，使車哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力

4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)

品牌驅(qū)動(dòng)生活,，服務(wù)決定價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代,，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù),。(米其林輪胎的廣告語(yǔ)特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))

5樹立車哥大品牌(周期費(fèi)用)

這條是建立在前面四條之上的,，如果前期工作沒有做好,，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目:

a信息收集并策劃推廣(對(duì)于商家來(lái)說(shuō)信息具有不對(duì)稱性,，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息,。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購(gòu)買信息的獲取和分銷商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn),。也就是出點(diǎn)子,，出“騷主意”):

1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶,，采用登門免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷車哥大的手段,。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部,，保險(xiǎn)公司---特別是人壽保險(xiǎn),，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部,，野外驢友俱樂部,，健身俱樂部，車管所,，交警隊(duì)----哪個(gè)車的罰單比較多,，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)

3在信息累積后采用短信，電話,，寄函(一定要手寫,，一定要貼郵票)，登門,，駕駛安全交流會(huì)…,。的方式推廣營(yíng)銷。

4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息,。如什么時(shí)候有汽車展覽會(huì),，什么時(shí)候組建的有駕車活動(dòng);配備十堰某某年的行業(yè)黃頁(yè)。

b廣告宣傳,。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象,。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間,，當(dāng)然越長(zhǎng)越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會(huì)很難接受,，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好,。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷售活動(dòng),。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子,。)

1前期推出形象廣告，打出名氣,。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳,。電臺(tái)廣告先行,，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌,，讓更多開車的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫助,。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶,，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料,。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)

2開召商會(huì),，發(fā)展三級(jí)代理商,。突破口打開的話?cǎi)R上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。(在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好,，)

3重大節(jié)日推出促銷廣告,。我們可以在小區(qū)里做些小動(dòng)作，對(duì)駕車人的家屬進(jìn)行安全意識(shí)洗腦-----讓他們覺得開車肯定會(huì)出事,，那么怎么樣能不出事情呢?

4把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作,，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹,，比如:批發(fā)和建材業(yè),。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約,，扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒事的時(shí)候)段進(jìn)行拜訪,。

5進(jìn)行事件行銷。利用新聞媒體,，善于創(chuàng)造把握新聞,，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故,，可以去探取是不是因?yàn)殚_車打手機(jī),。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者,，詢問(wèn)各汽車美容店有沒有電臺(tái)廣告里的車哥大,，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)

cdm宣傳彩頁(yè)的印制以及某展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車美容店的分銷商該如何印制,，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球),，有目的的發(fā)放,。如大型停車場(chǎng)，汽車美容店,，酒店房間…,。。一切有錢人出沒的地方都可以嘗試,，甚至主題游戲網(wǎng)吧,。

d在汽車相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪,。這需要合理而人性化的安排,，需要money。

e直銷,，一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售,。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅,，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣傳,。

g組織產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)(針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商)，贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品,。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場(chǎng),，在展車上裝備一臺(tái)樣機(jī)，吸引客戶購(gòu)車并推廣本產(chǎn)品,。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車美容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行促銷(費(fèi)用平攤),，布置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選擇或者印制,。如購(gòu)機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測(cè)維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起,。促銷活動(dòng)的策劃。

婚禮營(yíng)銷方案總結(jié) 婚禮營(yíng)銷策劃工作內(nèi)容篇十

賀卡營(yíng)銷方案

__開辦以來(lái)一向都是以函件業(yè)務(wù)作為“當(dāng)家花旦”,，__業(yè)務(wù)同時(shí)是國(guó)家重要的社會(huì)公用事業(yè),，__網(wǎng)絡(luò)也是國(guó)家重要的通信基礎(chǔ)設(shè)施。

而__賀卡業(yè)務(wù)是推動(dòng)函件業(yè)務(wù)發(fā)展的主要亮點(diǎn),。根據(jù)吉安市__局的統(tǒng)一部署和戰(zhàn)略要求,，為實(shí)現(xiàn)__賀卡銷售目標(biāo)，現(xiàn)針對(duì)森林公安局__賀卡營(yíng)銷提出如下方案：

一,、營(yíng)銷思路

了解產(chǎn)品,、提出亮點(diǎn)、吸引客戶,、主動(dòng)出擊,、推銷宣傳、確保任務(wù)

二,、營(yíng)銷目標(biāo)

計(jì)劃目標(biāo)：銷售__賀卡__份

三,、營(yíng)銷方法

(一)了解__賀卡含義的理解

每一份賀卡它的誕生就如同一個(gè)新生兒，它每一句話,、每一個(gè)字都有十分深刻的含義,，我們要相信“世界上沒有賣不出的貨，僅有賣不出的貨的人”,，可是如果我們不了解自我的產(chǎn)品,，那么我們要如何推銷,。

(二)提出亮點(diǎn)，吸引客戶

在我們充分的了解__賀卡的含義后,，這時(shí)我們就應(yīng)當(dāng)根據(jù)它的含義,，提出亮點(diǎn)來(lái)吸引客戶，現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡,，可是電腦賀卡存在很多缺點(diǎn),，也不能夠充分展現(xiàn)祝福人的心意，獨(dú)立在電腦上制作賀卡,，也不是一個(gè)簡(jiǎn)單的程序,，很多人都不具備這種技術(shù)。而__賀卡的特點(diǎn)在此就體現(xiàn)出來(lái)了,，它不僅僅是一張卡片,、一張紙，而是一份能夠充分體現(xiàn)祝福人心意的傳遞者,，而我們此類賀卡主要是針對(duì)森林安全的宣傳賀卡,，這就不僅僅能夠表達(dá)心意，更能夠展現(xiàn)對(duì)對(duì)方的生命安全的關(guān)注,，同時(shí)又能夠以一種獨(dú)特的方式宣傳森林安全,。而對(duì)于有收藏喜好的顧客來(lái)說(shuō)，這套獨(dú)特的森林安全宣傳賀卡,，更加是別具特色,。

(三)了解客戶，主動(dòng)出擊

我們的最終目標(biāo)客戶是吉安市全體人民,，目的是向人民宣傳森林安全知識(shí),，那么我們就應(yīng)當(dāng)充分了解人民的想法，其實(shí)人民的想法十分簡(jiǎn)單就是：合家平安,，我們能夠抓住這個(gè)重點(diǎn),，結(jié)合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色，不僅僅能夠到達(dá)宣傳森林安全的力度,，同時(shí)還能夠提高大家森林安全人人有責(zé)的意識(shí),，人人關(guān)注森林安全，那么就能夠確保合家平安,。

(四)推銷宣傳,、確保任務(wù)

由于我們的__賀卡最大的缺點(diǎn)是靜物，不能跳出來(lái)告訴大家,，它誕生了,，它在那里。為此我們?cè)谛麄魃项^需要加大力度,，我們能夠經(jīng)過(guò)對(duì)外板報(bào)等方式向大家宣傳,，它的存在,，它的價(jià)值，強(qiáng)化它的亮點(diǎn)特色,，讓它的價(jià)值深入到顧客的心中,，吸引顧客主動(dòng)購(gòu)買。

婚禮營(yíng)銷方案總結(jié) 婚禮營(yíng)銷策劃工作內(nèi)容篇十一

一,、產(chǎn)品介紹

該公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨，布絨等類面料及玩具,、家紡制品,，并有專門生產(chǎn)加工線，操作經(jīng)驗(yàn)有近十年之久.有電機(jī)300臺(tái),，熟練工人400多人,，有一流的設(shè)計(jì)開發(fā)人員近十多人。產(chǎn)品價(jià)格,，款型,，質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)比較突出，在市場(chǎng)上有著相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力,，并已通過(guò)iso等多項(xiàng)質(zhì)量體系認(rèn)證,。

該公司產(chǎn)品近90%為出口外銷，適應(yīng)歐美等地的操作風(fēng)格和安全環(huán)保要求,，有自己的進(jìn)出口許可,。服務(wù)上以人為本，讓客戶享受真正的無(wú)憂落單,，無(wú)憂結(jié)單.該廠也正在這種不斷的革新中發(fā)展壯大,。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

1,、網(wǎng)頁(yè)分析

a,、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格

人們對(duì)毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國(guó)一種新興的文化形式,。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購(gòu)買后有的作為禮品,，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰,。我公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨玩具,，整個(gè)網(wǎng)頁(yè)用黃色調(diào)來(lái)裝飾。黃色本身就是暖色調(diào),，加上上面的一些造型逼真可愛毛絨玩具的圖片,，更讓人喜歡,，帶給人們溫馨的感覺。

b,、網(wǎng)頁(yè)功能設(shè)計(jì)

本網(wǎng)站具有在線留言,，公司產(chǎn)品目錄相冊(cè)，產(chǎn)品動(dòng)態(tài),，供應(yīng)產(chǎn)品,，聯(lián)系方式，公司介紹等功能,，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。

c、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)定位

主要是以瀏覽和網(wǎng)上交易為主,。

2,、消費(fèi)者分析

1)消費(fèi)的對(duì)象

網(wǎng)絡(luò)用戶以往，父母只是在過(guò)年過(guò)節(jié)才購(gòu)買玩具給孩子,，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,。他們購(gòu)買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,，可愛的造型,、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。隨著中國(guó)人口老齡化時(shí)代的到來(lái),，老年人也會(huì)成為玩具消費(fèi)群體之一,。根據(jù)老年人的特點(diǎn)，制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件,，并提供組裝設(shè)計(jì)圖紙的玩具會(huì)很暢銷,，它可使老人閑時(shí)活躍思維、消磨時(shí)間,、排遣寂寞,。

毛絨除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來(lái)越突出,，比如說(shuō),，它被現(xiàn)代家居裝飾所青睞，一雙毛絨托鞋,，一個(gè)毛絨靠墊,，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽(yáng)光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。這是一組用毛絨裝飾家居的圖片,，它們已成為代表情調(diào)的符號(hào),，體現(xiàn)著使用者的想象力和品位。疲勞一天的都市人,，邁進(jìn)家門看見這一道溫暖的風(fēng)景,，心情都會(huì)變得像陽(yáng)光一樣燦爛。

再比如說(shuō),，最新興起的“車飾”,，私家車一改往日冰冷的感覺，一水兒變成了一個(gè)個(gè)在路上行駛的卡通樂園,，往車?yán)锟慈?，后視鏡被維尼熊擁抱著，檔位被史努比把持著,，后車窗趴滿了貓貓狗狗,，靠墊上繡著五花八門的卡通形象,，就連放置水杯的架子,、手機(jī)座，以及遮陽(yáng)板都被毛絨玩具占領(lǐng)了,，毛絨產(chǎn)品已成為車內(nèi)裝飾的主流用品,。無(wú)論是家，還是車,，主人都是想營(yíng)造一個(gè)溫馨舒適的環(huán)境,。這一點(diǎn)毛絨產(chǎn)品功不可沒。

2)中國(guó)消費(fèi)的潛力

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，我國(guó)城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)支出中,，國(guó)內(nèi)用戶消費(fèi)玩具類的比重會(huì)越來(lái)越來(lái)越大。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局今年年初提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國(guó)毛絨玩具銷售額達(dá)50億元,，而且這個(gè)數(shù)字還將在未來(lái)3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象,，有多快呢?以每年40%的速度遞增!到20xx年，中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過(guò)300億元,?？梢娭袊?guó)毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的。

3)“大人”玩具的潛力,。

在國(guó)內(nèi)各類玩具市場(chǎng)中99%生產(chǎn)兒童玩具,。兒童玩具是整個(gè)玩具市場(chǎng)的大頭，然后在美國(guó),，40%以上的玩具是專門為成人設(shè)計(jì)制造,。其實(shí)成人玩具，更具備銷售潛力，并且權(quán)威的調(diào)查機(jī)構(gòu)也顯示出,，33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購(gòu)買玩具,。因此成人玩具的市場(chǎng)同樣也是非常大的。美國(guó)玩具市場(chǎng)每年能產(chǎn)生100億美元的效益,，而成人玩具占據(jù)了其中的40%,。調(diào)查顯示，64%的中國(guó)消費(fèi)者表示如有條件,，可以考慮購(gòu)買適合自己的玩具,。

成人玩具的毛利率高達(dá)120%至130%。成人玩具市場(chǎng)的潛力有多大?中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所最近的一項(xiàng)調(diào)查表明,，64%的消費(fèi)者表示如有條件,，可以考慮購(gòu)買適合自己的玩具，其中33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購(gòu)買玩具,。與此形成反差的是我國(guó)城市成年人人均玩具年消費(fèi)僅為16元,，農(nóng)村基本上為零。這種極低的消費(fèi),，反映出我國(guó)成人玩具市場(chǎng)有著難以估量的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三,、swot分析

s-隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，毛絨文化已成為中國(guó)一種新興的文化形式,。不僅孩子們喜歡毛絨玩具,，很多成人也將玩具作為一種積極的、新穎的消遣方式,。,。隨著中國(guó)人口老齡化時(shí)代的到來(lái)，老年人也會(huì)成為玩具消費(fèi)群體之一,。根據(jù)老年人的特點(diǎn),，制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件，并提供組裝設(shè)計(jì)圖紙的玩具會(huì)很暢銷,，它可使老人閑時(shí)活躍思維,、消磨時(shí)間、排遣寂寞,。如此多的消費(fèi)人群給毛絨玩具帶來(lái)了巨大的商機(jī)和潛力,。

w-盡管中國(guó)玩具的出口連創(chuàng)新高，但業(yè)內(nèi)人士對(duì)此不無(wú)憂慮,。目前,，我國(guó)已經(jīng)具備了較強(qiáng)的玩具加工生產(chǎn)能力，能生產(chǎn)出世界一流的產(chǎn)品,，卻沒有屬于自己的世界一流品牌,。

包裝的重要性,。國(guó)際對(duì)中國(guó)出口玩具的評(píng)價(jià)是“一等產(chǎn)品、二等包裝,、三等價(jià)格”,，這足以體現(xiàn)我們?cè)诋a(chǎn)品包裝方面的落后。

眾多的中小型玩具企業(yè),，地點(diǎn)分散而且資金,、技術(shù)短缺。通過(guò)整合,，或大公司兼并,，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì);或形成中小企業(yè)集群，通過(guò)集各企業(yè)之長(zhǎng),，創(chuàng)造品牌;或收購(gòu)國(guó)外企業(yè),，獲得被收購(gòu)企業(yè)的品牌與銷售渠道。

o-加入wto的實(shí)現(xiàn),，意味著我國(guó)玩具業(yè)必須完全與國(guó)際市場(chǎng)接軌,，攻克歐盟標(biāo)準(zhǔn)體系，化被動(dòng)為主動(dòng),。歐盟統(tǒng)一的技術(shù)安全與衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高,。毛絨玩具要想進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，必須先符合歐盟的安全環(huán)保指令,。強(qiáng)行使銷往歐洲的玩具通過(guò)ce認(rèn)證,，符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),，雖然會(huì)提高成本,，但這是與國(guó)際接軌，符合長(zhǎng)期利益目標(biāo)的,。

t-長(zhǎng)期以來(lái),，我國(guó)玩具制造企業(yè)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的oem委托存在一定程度的依賴，削弱了我國(guó)抵擋發(fā)達(dá)國(guó)家傳遞經(jīng)濟(jì)危機(jī),，維護(hù)自身經(jīng)濟(jì)安全的能力,，同時(shí)也失去了技術(shù)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)和主動(dòng)性。oem的產(chǎn)品科技含量一般比較低,，高端產(chǎn)品的生產(chǎn)訂單數(shù)量又有限,，抑制了我國(guó)玩具出口企業(yè)自主創(chuàng)新以及在生產(chǎn)中提高技術(shù)的潛能。同時(shí)國(guó)際貿(mào)易壁壘又對(duì)我們國(guó)家的毛絨玩具進(jìn)行限制,。

四,、營(yíng)銷策略的選擇

1、產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，網(wǎng)站依舊是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要武器,，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)站是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，正所謂“欲殺敵必先利其器,，器不利何以劈敵”在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，東升艾克玩具有限公司的網(wǎng)站主要體現(xiàn)以下：

網(wǎng)站產(chǎn)品。公司網(wǎng)站以黃色為主基調(diào),，給整個(gè)網(wǎng)站定下了燦爛而明亮的暖色基調(diào),。暖色系烘托了人們的熱情和溫暖?？蓯墼煨偷拿q玩具更是讓人喜歡,。

2、價(jià)格策略,。

該公司技術(shù)力量雄厚,，管理基礎(chǔ)扎實(shí)，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn),，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良,，服務(wù)水平一流。已通過(guò)iso9001質(zhì)量體系,。我公司在世界范圍內(nèi)找最具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,。靈活的定價(jià)策略。在一些特殊的日子里根據(jù)不同年齡段的玩具愛好者實(shí)施優(yōu)惠或者免費(fèi)策略,。

3,、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

搜索引擎推廣。搜索引擎是客戶找到您的網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方式,?？蛻敉ㄟ^(guò)搜索引擎找到我們的網(wǎng)站，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站,。這樣已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)上戰(zhàn)勝了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。搜索引擎帶來(lái)的流量是購(gòu)買率極高的優(yōu)質(zhì)客戶，因?yàn)樗麄冋峭ㄟ^(guò)搜索引擎在尋找您的產(chǎn)品或者服務(wù),。

4,、與傳統(tǒng)廣告和其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比，搜索引擎網(wǎng)站推廣更便宜,，更有效,。

1)百度競(jìng)價(jià)排名。

百度推廣用少量的投入就可以給企業(yè)帶來(lái)大量的潛在客戶,，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度,。

2)email營(yíng)銷。

可以盡可能的收集愛好毛絨玩具人的email和有潛在購(gòu)買力的人群的地址,。

3)論壇,。

該公司總部現(xiàn)在在南通,，在南通比較著名的論壇有濠濱論壇南通論壇等?？梢栽谏厦姘l(fā)帖提高公司知名度,。

4)友情鏈接。

鏈接中國(guó)一些著名毛絨玩具廠的地址和世界一些知名品牌的網(wǎng)址,。提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊流量,。

5)博客營(yíng)銷。

現(xiàn)在流行的“點(diǎn)亮”,，可讓點(diǎn)亮的成員幫忙做博客營(yíng)銷,。這樣可大大提高公司的信譽(yù)度。

婚禮營(yíng)銷方案總結(jié) 婚禮營(yíng)銷策劃工作內(nèi)容篇十二

(一)行業(yè)分析

一個(gè)新行業(yè)的誕生,，人們對(duì)它的認(rèn)識(shí)都需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,。正如上世紀(jì)九十年代股票剛剛問(wèn)世的時(shí)候，中國(guó)大陸大多數(shù)人甚至一些專家學(xué)者對(duì)它持懷疑的態(tài)度,，認(rèn)為股票是資本主義的事物,，肯定不是什么好東西。對(duì)于公司發(fā)行股票,，甚至一些國(guó)有企業(yè)給員工派發(fā)股票的時(shí)候,，大部分人認(rèn)為這是騙人的東西，就像是洪水猛獸唯恐避之不及,。但是,，也有部分先知先覺者，或者說(shuō)敢于吃螃蟹的人,，大膽的加以購(gòu)買和投資,，當(dāng)這部分投資股票的人逐漸贏得了高額的收益的時(shí)候，人們才逐漸接受并大膽投資,。于是,，逐漸就產(chǎn)生了一批投資股市的投資者----股民,。在股市大盤瘋漲的幾年中,，甚至瘋狂到全民炒股的程度。人們發(fā)現(xiàn)股市本身無(wú)所謂好壞,，也無(wú)關(guān)姓知姓社,，原來(lái)資金可以在股市上流通后，融資方和出資方是可以共贏的,。這樣,，就產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

處在金融市場(chǎng)逐漸發(fā)展的今天,，作為國(guó)家層面大力支持黃金投資同樣面臨市場(chǎng)導(dǎo)入初期的爭(zhēng)議和討論,。同樣,，有投資者對(duì)投資黃金懷疑，想做投資心理卻又擔(dān)心,。擔(dān)心是因?yàn)閼峙嘛L(fēng)險(xiǎn),，懼怕的原因是源于無(wú)知。換句話說(shuō),，投資者對(duì)“炒黃金”這種在國(guó)內(nèi)剛興起的投資品種的不了解,。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳,，讓投資者用科學(xué)的,、理性的眼光看待黃金投資，從而避免產(chǎn)生不必要的恐慌和擔(dān)心.

(二)市場(chǎng)分析

20年,，中央賦予天津?yàn)I海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場(chǎng)的設(shè)立提供了決好的契機(jī),，在天津設(shè)立貴金屬交易市場(chǎng)，是對(duì)我國(guó)交易市場(chǎng)體系的補(bǔ)充,，也是對(duì)我國(guó)金融資本市場(chǎng)體系的完善,，有利于規(guī)范和引導(dǎo)場(chǎng)外黃金交易市場(chǎng)發(fā)展。

這是國(guó)家政策的支持,，可是對(duì)國(guó)內(nèi)的各參與方來(lái)說(shuō)是新事物,，因?yàn)樗_創(chuàng)了國(guó)內(nèi)金融投資領(lǐng)域的先河。它與其他諸如股票等投資理財(cái)產(chǎn)品不同,，而是結(jié)合了股票和期貨的各自優(yōu)點(diǎn),，并彌補(bǔ)了它們各自的缺點(diǎn)的一種新型投資理財(cái)產(chǎn)品，在部分人眼中目前看來(lái)是具有爭(zhēng)議性的,，可是事實(shí)證明它的生命力又是那么的強(qiáng),。為什么人們?cè)敢鈦?lái)討論，而且也有人愿意來(lái)參與,，這說(shuō)明他們是愿意也希望這個(gè)行業(yè)發(fā)展起來(lái)的,。對(duì)于期盼，我們要不負(fù)眾望,，繼續(xù)努力;對(duì)于批評(píng),，我們要虛心聽取，努力改進(jìn)和完善,。這樣才有利于問(wèn)題的解決,，才能夠進(jìn)一步推動(dòng)整個(gè)貴金屬行業(yè)的發(fā)展。

在國(guó)外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場(chǎng),，在國(guó)內(nèi)還屬于這個(gè)市場(chǎng)的導(dǎo)入期,，但是，才經(jīng)過(guò)短短兩年的發(fā)展,，發(fā)展的速度卻是驚人的,，但是,，暴露出來(lái)的問(wèn)題也不少。這個(gè)行業(yè)是否能夠健康發(fā)展,，在交易所主導(dǎo)下如何引導(dǎo)和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用,。怎么做到規(guī)范發(fā)展，引領(lǐng)貴金屬市場(chǎng)的繁榮,、穩(wěn)定,，還需要所有從業(yè)人員共同努力等到大家都熟悉黃金投資市場(chǎng)，并參與到其中獲得巨大收獲的時(shí)候,，很難說(shuō)可能會(huì)出現(xiàn)全民炒黃金的現(xiàn)象,。

(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

根據(jù)近期對(duì)天津市同行業(yè)公司的調(diào)查，現(xiàn)階段統(tǒng)計(jì)天津市各類投資咨詢公司約有210余家,。遍布在天津市的各各區(qū)域,，其中以和平區(qū)，河西區(qū)以及塘沽區(qū)居多,。主營(yíng)的業(yè)務(wù)為天通金,、上海黃金延期t+d、倫敦金,、紙黃金,、以及一些地區(qū)黃金品種等。

近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作,，在天津市大面積宣傳上海黃金延期t+d業(yè)務(wù),，并通過(guò)今晚傳媒中心進(jìn)行宣傳，3方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將“藏金于民”的理念進(jìn)行推廣,。其他稍微有實(shí)力的公司也在積極的和銀行進(jìn)行接觸,，打算以銀行為依托，公共媒體為介質(zhì),，在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨黃金電子盤交易的相關(guān)業(yè)務(wù),。

一些天通金的做市商，也已經(jīng)通過(guò)各種公共媒體進(jìn)行渠道的開發(fā),。在各大財(cái)經(jīng)網(wǎng)站以及各種門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告,，在全國(guó)范圍內(nèi)招聘代理商，返傭非常優(yōu)厚,，所以發(fā)展的很迅速,。

還有一些公司通過(guò)和一些高檔的娛樂場(chǎng)所，比如說(shuō)高爾夫球場(chǎng),、高檔車的4s專賣店、高檔健身會(huì)所,、高檔社區(qū)等建立合作關(guān)系,，獲取優(yōu)質(zhì)客戶信息,，然后通過(guò)舉辦高檔的理財(cái)沙龍挖掘客戶。

黃金市場(chǎng)正處在高速的發(fā)展期,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在不斷的通過(guò)不同的渠道開發(fā)客戶,，我們只有通過(guò)員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個(gè)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,，繼而做大做強(qiáng),。

(四)未來(lái)三年銷售目標(biāo)

在未來(lái)的3年中，首先20年公司剛剛起步,，是公司制定整體發(fā)展方向的一年,，20年要以公司穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ)，在天津范圍內(nèi)展開大面積的宣傳活動(dòng),，為后兩年的工作打好基礎(chǔ),。未來(lái)3到5年中，我部門會(huì)通過(guò)各種營(yíng)銷渠道,，以天津市為中心,，并不斷向周邊城市開展業(yè)務(wù)，現(xiàn)制定未來(lái)3年的銷售目標(biāo)如下,。

20年入金量1200萬(wàn)元人民幣,。

20年入金量1500萬(wàn)元人民幣。

20年入金量20__萬(wàn)元人民幣,。

預(yù)計(jì)每年入金量以25%-30%左右的速度增長(zhǎng),。

(五)20年銷售目標(biāo)

(六)目標(biāo)市場(chǎng)

首先，我們將目標(biāo)市場(chǎng)的定位定在對(duì)投資有興趣的人,，或者已經(jīng)有過(guò)各類投資經(jīng)驗(yàn)的人,。其次，一定是要有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人,，在投資市場(chǎng)中,，承擔(dān)不起風(fēng)險(xiǎn)的人也是賺不到錢的。所以我們的目標(biāo)市場(chǎng)就是定位在高端市場(chǎng),，在公司的起步階段,，以有限的人力去開發(fā)，維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶,，以保證公司的初期運(yùn)營(yíng)情況,。目標(biāo)客戶：能承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)市場(chǎng)比較了解的投資者,。已有過(guò)投資經(jīng)驗(yàn)的人為優(yōu)先選擇,，例如股票，期貨,，基金的投資者等,。

(七)營(yíng)銷計(jì)劃

營(yíng)銷計(jì)劃分三個(gè)階段完成,，最終的目標(biāo)是要在天津市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，并不斷向周邊的城市進(jìn)行擴(kuò)散,，逐步完成銷售目標(biāo),。

(1)長(zhǎng)期計(jì)劃：在未來(lái)的3-5年中，在金融業(yè)內(nèi)創(chuàng)出公司的品牌,，在天津市地區(qū)做成業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè),。

(2)中期計(jì)劃：在未來(lái)1-3年中，不斷補(bǔ)充人力資源,，從一個(gè)部門擴(kuò)充到3個(gè)部門,，每個(gè)部門10-15人，銷售額翻番,。

(3)短期計(jì)劃：完成20年的銷售目標(biāo),。

(八)營(yíng)銷策略

為了完成制定的銷售目標(biāo)，我部門會(huì)采取多元化的銷售策略,，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢(shì),，除了部門統(tǒng)一安排工作以外，根據(jù)每個(gè)員工的偏好進(jìn)行側(cè)重培養(yǎng),。

(1)業(yè)務(wù)策略

a)電話營(yíng)銷策略：通過(guò)個(gè)人渠道取得高端客戶的電話號(hào)碼,，讓員工進(jìn)行電話營(yíng)銷工作。

b)陌生拜訪策略：在高檔社區(qū),，或者商業(yè)中心進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)差,，收集準(zhǔn)客戶的信息。

c)網(wǎng)絡(luò)銷售策略：培訓(xùn)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售,，根據(jù)個(gè)人特長(zhǎng),，愛好加入不同的群，逐步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。

d)緣故發(fā)展策略：讓每一個(gè)員工把工作當(dāng)成一份事業(yè),，讓他們跟所有認(rèn)識(shí)的人進(jìn)行分享，讓更多的人了解現(xiàn)貨黃金這個(gè)行業(yè),。

e)合作商,、合作社區(qū)策略：不斷發(fā)展高檔社區(qū)和各種商業(yè)單位作為合作方，在社區(qū)內(nèi)舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),，以社區(qū)為中心逐步擴(kuò)大公司的影響力以及品牌效應(yīng),。

f)發(fā)展合作伙伴策略：發(fā)展每一個(gè)認(rèn)識(shí)的人作為業(yè)務(wù)員的合作伙伴。(獵鷹計(jì)劃)

(2)廣告宣傳策略

公共媒體宣傳策略：增加在公共媒體的宣傳力度,，增加企業(yè)的知名度,，媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播,、傳單,、戶外廣告等。

婚禮營(yíng)銷方案總結(jié) 婚禮營(yíng)銷策劃工作內(nèi)容篇十三

一,、指導(dǎo)思想

著力抓好贛南臍橙,、甜柚的市場(chǎng)開拓、鞏固與提升,，大力開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，扶持壯大果業(yè)龍頭銷售企業(yè)，加大果品品牌宣傳,，規(guī)范市場(chǎng)行為,，保障產(chǎn)業(yè)安全，擴(kuò)大果品銷售市場(chǎng),，增加果農(nóng)收入,，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

二,、主要目標(biāo)

1.在鞏固陜西省西安,、榆林、寶雞,、咸陽(yáng),、延安、銅川等城市銷售市場(chǎng)基礎(chǔ)上,，著力開拓渭南,、漢中、安康,、商洛等四個(gè)城市的銷售市場(chǎng),。

2.抓好西安、寶雞,、榆林三個(gè)城市的贛南臍橙,、甜柚專銷區(qū)建設(shè)。

3.扶持1家龍頭果業(yè)企業(yè),，建立“產(chǎn)地龍頭企業(yè)+果業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶”對(duì)接銷地龍頭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織體系,。

4.開展“提質(zhì)量、樹品牌,、保安全”為主題的教育活動(dòng),，全市企業(yè)、合作社、果農(nóng)受教育面達(dá)到100%,，堅(jiān)決杜絕果品早采,、染色等現(xiàn)象，確保果品品質(zhì)和安全,。

5.宣傳贛南臍橙,、甜柚品牌，做好贛南臍橙,、甜柚地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo)推廣工作,，實(shí)現(xiàn)包裝上市銷售的果品100%使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)。

三,、主要措施

(一)大力發(fā)展合作社,，提高果業(yè)產(chǎn)業(yè)組織化程度

1.加快發(fā)展果業(yè)合作社，引導(dǎo),、指導(dǎo)果農(nóng)加入或組建果業(yè)合作社,，使80%以上果農(nóng)成為果業(yè)合作社成員。

2.組織成立以市為單位的合作社聯(lián)社,，以鄉(xiāng)(鎮(zhèn))為單位為合作社分社,。

3.加大對(duì)合作社的技術(shù)培訓(xùn)力度，組織引導(dǎo)合作社發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),，提高果品質(zhì)量,，提高果品商品率，實(shí)行按質(zhì)量分級(jí)銷售,。

4.支持合作社參加各種展示展銷活動(dòng),，組織合作社前往對(duì)接城市開拓銷售市場(chǎng)，以解決合作社產(chǎn)品銷售難的問(wèn)題,，增加合作社成員收入,。

5.以合作社為單位組建專業(yè)采果隊(duì)伍，力爭(zhēng)所有的果業(yè)專業(yè)合作社都組建專業(yè)采果隊(duì)伍,。

6.組織和動(dòng)員合作社成員將生產(chǎn)的果品由合作社統(tǒng)一對(duì)接銷售企業(yè)銷售,。

(二)積極培育扶持龍頭企業(yè)，壯大發(fā)展龍頭加工營(yíng)銷企業(yè)群體

1.培育扶持龍頭企業(yè),。根據(jù)加工分級(jí)包裝貯藏能力,、果品銷售量及經(jīng)濟(jì)實(shí)力，大力扶持金盛源果業(yè)發(fā)展有限公司及芙蓉甜柚生產(chǎn)基地等果品加工營(yíng)銷企業(yè),。

2.制定相關(guān)扶持政策,，扶持建立“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”的對(duì)接銷地龍頭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織體系，支持和幫助企業(yè)建立固定的原料基地,，形成相對(duì)穩(wěn)定的購(gòu)銷關(guān)系,。

3.支持,、引導(dǎo)企業(yè)和果農(nóng)建設(shè)恒溫保鮮庫(kù)及簡(jiǎn)易貯藏庫(kù)，降低貯藏成本,，大力推廣單果包裝貯藏,，減少腐爛率。

4.發(fā)揮企業(yè)主力軍作用,，引導(dǎo)企業(yè)開拓市場(chǎng),，支持企業(yè)參與主攻城市舉辦的大型農(nóng)產(chǎn)品展示展銷會(huì)或節(jié)會(huì)活動(dòng)，做好果品展示展銷工作,。

(三)統(tǒng)一“贛南臍橙”,、“甜柚”品牌,，大力推廣使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)

1.在對(duì)外廣告,、宣傳推介、音響文字等資料以及果品包裝物上統(tǒng)一使用“贛南臍橙”,、“甜柚”品牌,，統(tǒng)一使用“世界橙鄉(xiāng)--”形象標(biāo)識(shí)。

2.規(guī)范果品包裝物的使用,。

(1)包裝物上必須明示“贛南臍橙”,、“甜柚”或其英文名稱。

(2)包裝物必須明示生產(chǎn)企業(yè),、地址和聯(lián)系電話,。

(3)核準(zhǔn)使用無(wú)公害、綠色食品,、有機(jī)食品等論證標(biāo)識(shí)的,，必須標(biāo)明該標(biāo)志編號(hào)。

(4)對(duì)所有加工營(yíng)銷企業(yè),、合作社使用果品包裝物進(jìn)行嚴(yán)格審查并實(shí)行備案登記制度,。

3.大力推廣使用“贛南臍橙”、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo),。

(1)所有果品加工營(yíng)銷企業(yè),、合作社全面使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)。

(2)加大地理標(biāo)志證明商標(biāo)使用的宣傳及扶持力度,。

(3)“贛南臍橙”,、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo)的使用采取授權(quán)使用的方法進(jìn)行管理，“贛南臍橙”授權(quán)使用企業(yè)嚴(yán)格按照地理標(biāo)志證明商標(biāo)標(biāo)簽為載體的追溯系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn),、加工,、銷售。

(四)開展“提質(zhì)量,、樹品牌,、保安全”主題教育活動(dòng),，嚴(yán)厲打擊早采、催熟,、染色等行為

1.搞好宣傳教育,，通過(guò)召開會(huì)議、舉辦培訓(xùn)班,、巡回宣講,、制作專題宣傳片、印發(fā)宣傳資料等形式,，加大宣傳力度,，教育果農(nóng)和經(jīng)銷企業(yè)自覺維護(hù)贛南臍橙及甜柚品牌。

2.規(guī)定最早采摘時(shí)間,，嚴(yán)格禁止采青果行為,。加強(qiáng)產(chǎn)區(qū)監(jiān)督管理，組織質(zhì)監(jiān),、工商,、農(nóng)業(yè)、果業(yè)等部門深入果園,、農(nóng)戶,，開展拉網(wǎng)式的巡回檢查，禁止在規(guī)定最早采摘時(shí)間之前的采果,、銷果等行為,。

3.加強(qiáng)對(duì)果品加工企業(yè)的監(jiān)督與檢查，堅(jiān)決杜絕臍橙染色,。

(1)對(duì)全市所有貯藏,、生產(chǎn)、加工,、銷售企業(yè)和經(jīng)銷商建立檔案,，列入監(jiān)管范圍。

(2)落實(shí)專人駐廠監(jiān)督，加強(qiáng)對(duì)貯藏加工銷售企業(yè)的質(zhì)檢監(jiān)管工作，采取定人員,、定企業(yè),、定崗位,、定職責(zé),、包質(zhì)量、包安全的“四定兩包”措施，做到人員到廠、工作到位,、責(zé)任到人。

(3)要求各加工企業(yè)與市果業(yè)協(xié)會(huì)簽訂贛南臍橙質(zhì)量保證承諾書,。

4.設(shè)立舉報(bào)電話，對(duì)舉報(bào)采摘青果、催熟、染色的給予獎(jiǎng)勵(lì)。

5.對(duì)果品加工營(yíng)銷企業(yè)在規(guī)定的開采時(shí)間前采青果進(jìn)行果品催熟或出現(xiàn)臍橙染色的，有關(guān)部門要依法從嚴(yán),、從重,、從快處罰，并進(jìn)行媒體曝光,。

(五)加大宣傳推廣力度,，積極培育贛南臍橙,、甜柚品牌

1.根據(jù)市果業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群培植工作領(lǐng)導(dǎo)小級(jí)的要求，籌集50萬(wàn)元用于中央電視臺(tái)開展贛南臍橙營(yíng)銷廣告宣傳,。

2.安排資金在目標(biāo)市場(chǎng)的省地電視臺(tái),、報(bào)紙、公交線路等媒體上開展廣告宣傳,。

3.組織在主攻城市舉辦各種大型節(jié)會(huì)活動(dòng),，宣傳贛南臍橙、甜柚,，舉行免費(fèi)品嘗,、免費(fèi)贈(zèng)送、參與公益活動(dòng)等形式進(jìn)行宣傳,。

4.申報(bào)甜柚為省馳名商標(biāo),。

5.協(xié)助做好第三屆國(guó)際臍橙節(jié)的有關(guān)工作,。

(六)著力抓好主攻城市贛南臍橙專銷區(qū)建設(shè)

1.著重抓好西安,、榆林及寶雞三個(gè)城市水果批發(fā)市場(chǎng)的贛南臍橙專銷區(qū)建設(shè),。專銷區(qū)建設(shè)按嚴(yán)格規(guī)范管理的思路，達(dá)到“五有一無(wú)”目標(biāo),。

(1)有場(chǎng)所,。在西安,、榆林及寶雞三個(gè)城市的水果批發(fā)市場(chǎng)劃出一定區(qū)域作為贛南臍橙專銷區(qū),，專門銷售贛南臍橙和甜柚。

(2)有牌子,。一是有醒目的專銷區(qū)名稱牌子;二是有公示牌,，公示內(nèi)容包括專銷區(qū)建設(shè)的主攻縣市、聯(lián)系人電話,、聘請(qǐng)管理人員及電話,、當(dāng)?shù)毓ど毯褪袌?chǎng)管理部門的舉報(bào)電話或投訴電話。

(3)有管理人員,。我市派出或在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)專銷區(qū)管理人員若干人,，專門組織并管理贛南臍橙經(jīng)銷商進(jìn)入專銷區(qū)銷售，確保80%,，力爭(zhēng)100%的贛南臍橙經(jīng)銷商入?yún)^(qū)銷售,，并在專銷區(qū)統(tǒng)一使用贛南臍橙地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo)。

(4)有宣傳方式,。在專銷區(qū)要通過(guò)橫幅,、宣傳單等各種宣傳方式宣傳贛南臍橙上市時(shí)間及贛南臍橙識(shí)別方法，提高贛南臍橙知名度,。

(5)有聯(lián)動(dòng)保護(hù)機(jī)制,。加強(qiáng)與所在城市的工商、質(zhì)監(jiān)等職能部門以及批發(fā)市場(chǎng)管理部門的溝通與合作,，發(fā)揮其職能,，形成產(chǎn)銷兩地保護(hù)機(jī)制，為贛南臍橙果品的銷售,、維權(quán)營(yíng)造良好的氛圍,。

(6)無(wú)假冒偽劣贛南臍橙和染色橙。

2.在建設(shè)專銷區(qū)的西安,、榆林,、寶雞三個(gè)城市舉辦贛南臍橙、甜柚免費(fèi)品嘗活動(dòng),。

3.在建設(shè)專銷區(qū)的西安,、榆林,、寶雞三個(gè)城市電視臺(tái)、報(bào)紙或公交車等戶外媒體進(jìn)行贛南臍橙廣告宣傳,，宣傳時(shí)間連續(xù)1個(gè)月以上,。

(七)建立完善的市場(chǎng)信息平臺(tái)

由市果業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)，組織建設(shè)甜柚網(wǎng),，建立市場(chǎng)信息平臺(tái),，安排專人收集產(chǎn)地、銷售市場(chǎng)甜柚及臍橙果品價(jià)格,、供求信息,，通過(guò)網(wǎng)站及時(shí)發(fā)布營(yíng)銷信息，強(qiáng)化產(chǎn),、銷信息溝通,。

(八)積極開拓國(guó)際市場(chǎng)

1.積極培植出口加工企業(yè)。重點(diǎn)培養(yǎng)一家有實(shí)力的企業(yè)成為出口企業(yè);鼓勵(lì)本地企業(yè)申報(bào)自營(yíng)出口權(quán),，提高出口創(chuàng)匯能力,。

2.鼓勵(lì)企業(yè)走出國(guó)門，到國(guó)外舉辦和參加各種農(nóng)產(chǎn)品展示展銷活動(dòng),，提高我市果品在國(guó)際的影響力,。

3.強(qiáng)化服務(wù)功能。果業(yè),、商業(yè)及質(zhì)檢部門要與出口企業(yè)進(jìn)行一對(duì)一的幫扶,，隨時(shí)協(xié)調(diào)解決出口企業(yè)在果品報(bào)關(guān)、報(bào)檢過(guò)程中遇到的問(wèn)題,，為出口企業(yè)提供服務(wù),。

(九)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化督查調(diào)度

1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。成立果品營(yíng)銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由市人民政府市長(zhǎng)柯巖松任組長(zhǎng)，市委常委,、副市長(zhǎng)宋英任副組長(zhǎng),，市委農(nóng)工部、農(nóng)糧,、果業(yè),、交通、供銷,、商務(wù),、工商等單位主要負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，辦公室設(shè)在市果業(yè)局,，由曾慶明同志兼任辦公室主任,，具體負(fù)責(zé)果業(yè)合作社、營(yíng)銷聯(lián)合會(huì),、主攻省辦事處等營(yíng)銷體系建設(shè)工作的組織,、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào),、督查、調(diào)度和考評(píng),。

2.加強(qiáng)臍橙營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè),。根據(jù)省市場(chǎng)開拓的需要，加強(qiáng)營(yíng)銷力量,，增加編制,，招聘3-5名專業(yè)人員，建設(shè)一支能力強(qiáng),、懂營(yíng)銷,、會(huì)管理、善交流,、有積極性的營(yíng)銷隊(duì)伍,，卓有成效地做好搭臺(tái)建制、產(chǎn)銷對(duì)接,、落實(shí)總經(jīng)銷,，設(shè)立專銷區(qū)、開展品牌打假等營(yíng)銷體系建設(shè)的服務(wù)工作,。

3.落實(shí)營(yíng)銷資金,。為確保開拓市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)，從果業(yè)發(fā)展資金中安排50萬(wàn)元專項(xiàng)資金,，用于果品市場(chǎng)開拓,、產(chǎn)品推介、廣告宣傳,、新聞發(fā)布等營(yíng)銷活動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)果品銷售有功人員和企業(yè),。

(十)嚴(yán)格考核考評(píng)

1.果品市場(chǎng)營(yíng)銷體系建設(shè)工作要常年抓，責(zé)任落實(shí)到各成員單位,，采取開會(huì)調(diào)度,、相互監(jiān)督的方法，促進(jìn)營(yíng)銷體系建設(shè),。

2.對(duì)貯藏,、銷售果品數(shù)量多，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)大,、成績(jī)突出的龍頭企業(yè),，給予表彰和資金獎(jiǎng)勵(lì),。

3.對(duì)積極參與果品市場(chǎng)營(yíng)銷，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),、開拓進(jìn)取,、對(duì)果品營(yíng)銷體系建設(shè)做出貢獻(xiàn)的個(gè)人，給予表彰獎(jiǎng)勵(lì),。

婚禮營(yíng)銷方案總結(jié) 婚禮營(yíng)銷策劃工作內(nèi)容篇十四

1)企業(yè)背景狀況分析,。

有意思品牌創(chuàng)立于1999年。創(chuàng)立以來(lái),，公司秉持誠(chéng)信待客的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持“有您、有我,、有意思”的經(jīng)營(yíng)理念,，努力拓展華東各省區(qū)域市場(chǎng)。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘,，公司不僅僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系;并已在江蘇,、浙江、安徽,、河南,、湖北、江西,、湖南等省發(fā)展了200多家營(yíng)業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳,。ues是品牌"有意思"的縮寫，字面翻譯是"連鎖簡(jiǎn)便體制",，但真正的意思為"簡(jiǎn)單容易上手的連鎖加盟體系

2)營(yíng)銷策劃的目的

到達(dá)提升品牌知名度,、提高上座率、吸引回頭客,、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等目的,。

3)營(yíng)銷環(huán)境分析

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

a、產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。

ues的食品主要針對(duì)于休閑餐飲市場(chǎng)。主營(yíng)小吃,，茶飲,，以及中西快餐。馬鞍山餐飲市場(chǎng)相對(duì)較為成熟,，有多家中餐,，小吃，快餐等食店經(jīng)營(yíng),。目前在馬鞍山地區(qū),，較為專業(yè)的集小吃,，茶飲,，以及中西快餐的餐廳并不多,，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳,，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢(shì)。

b,、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,。

馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場(chǎng)磨合,，都屬于成長(zhǎng)期,。對(duì)于成長(zhǎng)期的餐飲市場(chǎng)，ues應(yīng)堅(jiān)持一個(gè)相對(duì)較為主動(dòng)的營(yíng)銷態(tài)勢(shì),，重點(diǎn)在于新品推出，促銷活動(dòng)宣傳,，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,，提高顧客對(duì)于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢(shì)了解。

c,、消費(fèi)者的理解性,。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來(lái)越多，對(duì)于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng),，ues自然也要抓緊機(jī)遇,，發(fā)揮出自我以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然,，不一樣的消費(fèi)者需求也不一樣,，但ues最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型，基本涵蓋了休閑同時(shí)對(duì)于飲料,、茶水,、小吃、西點(diǎn),、中西簡(jiǎn)餐等餐飲要求,。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

目前馬鞍山餐飲市場(chǎng)的大環(huán)境相當(dāng)良好,，政府對(duì)于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大,。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在安徽地區(qū)也處上游。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群,。消費(fèi)心理也由以前的吃飽,，吃好。變?yōu)榇丝痰某燥L(fēng)格,，吃環(huán)境,，吃品牌,。

4)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，所以分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了

營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。

①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。

產(chǎn)品的特點(diǎn),，及品牌知名度較馬鞍山市場(chǎng)的大部分受眾人群較低,。該店得地

理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一,，沒有有效的銷售渠道,。促銷活動(dòng)也沒有大面積開展，造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解ues的特點(diǎn),，優(yōu)勢(shì),。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì),。

優(yōu)勢(shì)：復(fù)合型,、休閑、適合喝茶聊天,，朋友小聚,，逛街休息。價(jià)格適中,，適合大眾消費(fèi),，食品類別豐富，消費(fèi)群體也是完全針對(duì)普通人群,。

劣勢(shì)：地理位置較為偏僻,，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動(dòng)性,。促銷方式的缺乏,，也使得消費(fèi)人群的不清楚ues的品牌，對(duì)于其經(jīng)營(yíng)餐飲產(chǎn)品也很不了解,。

5)營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷策劃方

案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為_×萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利_×萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)_。(待選

6)營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營(yíng)銷宗旨

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，

采取差異化營(yíng)銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位,。針對(duì)大眾消費(fèi)群體，異常是餐飲消費(fèi)的主流人群,，中青年群體,。

產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生,，安全，還有良好的口感,，和回味無(wú)窮的味道,。

產(chǎn)品品牌。要將ues品牌構(gòu)成必須知名度,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。(產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接供給,，不做表述。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié),，如包扎的扣結(jié)的美感,。)

產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量改善和提高,。

③價(jià)格策略。

拉大與同類差價(jià)以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具

競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些

實(shí)惠促銷政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。采取各式各樣的不一樣于同類商家的渠道進(jìn)行銷售,，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費(fèi)群體,，并且能夠起到推廣品牌,，打響知名度的作用。

⑤廣告宣傳,。

a,、原則：服從總部整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司

形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

b,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、

重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者;進(jìn)取利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

7)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。

婚禮營(yíng)銷方案總結(jié) 婚禮營(yíng)銷策劃工作內(nèi)容篇十五

一,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的

根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,。

市場(chǎng)行情發(fā)生變化，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案以適應(yīng)變化后的市場(chǎng),。

推出新產(chǎn)品時(shí),，針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的分析

行業(yè)外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

消費(fèi)需求分析,、網(wǎng)頁(yè)分析

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

四,、具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書,，包括以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、網(wǎng)站分析,，主要包括：網(wǎng)站流量分析,、站點(diǎn)頁(yè)面分析、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析,、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析等

2、網(wǎng)站優(yōu)化,，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮,、超鏈接優(yōu)化,、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

3、網(wǎng)站推廣,，主要包括：搜索引擎排名,、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

五,、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象,。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時(shí)推出代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)來(lái)書寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。

三,、調(diào)配中心管理

1、調(diào)配中心依據(jù)訂單情況,，將裁切好的部件排列整齊,，等待加工;

2、已裁切好的部件如需印刷,、削皮,、貼內(nèi)里、燙印等,，均由調(diào)配中心負(fù)責(zé);

3,、加工好的材料交付給中倉(cāng)備料組，由中倉(cāng)備料組發(fā)料至針車車間加工,。

4,、裁切好的部件如中底板、鞋墊等,，如果不需要特別車縫加工的,，可在完成必要處理后送半成品倉(cāng)庫(kù)

5、在調(diào)配中心,，待所有部件完成后,，一定要將鞋面所有部件質(zhì)量及統(tǒng)計(jì)數(shù)字妥善整理，準(zhǔn)備交付給針車車間;

婚禮營(yíng)銷方案總結(jié) 婚禮營(yíng)銷策劃工作內(nèi)容篇十六

一,、環(huán)境分析

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體,。就我們學(xué)校而言,，學(xué)校我們食堂條件單一，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里,，所以吃飯時(shí)間集中,。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。

二,、swot分析

(一)優(yōu)勢(shì)

1.質(zhì)量：

由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列,，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成,。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī),，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的合乎自然,、健康,、營(yíng)養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。

3. 特點(diǎn):

統(tǒng)一方便面是一種方便,，快捷,，健康，安全的速食食品,。在時(shí)間就是效率的今天,，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法,，對(duì)于追求時(shí)尚,，講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。

4.品牌:

目前中國(guó)大陸市場(chǎng)上已形成康師傅,，"統(tǒng)一",，華龍面三足鼎立的局面，"統(tǒng)一"與其兩者的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹,。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營(yíng),，把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品,。以愛心和關(guān)懷來(lái)建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國(guó),，使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂.在食品制造領(lǐng)域，"統(tǒng)一"堅(jiān)持商品研發(fā),、生產(chǎn)、管理與營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)組合,，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù),，做出中國(guó)人的味道，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,打造中國(guó)最大的食品集團(tuán),，使"統(tǒng)一"品牌深入人心,，更易于統(tǒng)一方便面通過(guò)廣告促銷活動(dòng)在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象,。

5.同類產(chǎn)品比較:

"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好,、服務(wù)好,、信用好、價(jià)格公道,，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命,，彼此關(guān)懷，親近自然,，樂觀進(jìn)取"的精神是其他品牌方便面所沒有的,。

(二)劣勢(shì)

目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場(chǎng)60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在1.5-2 元之間,，屬于中高檔產(chǎn)品,。價(jià)格偏高,忽略了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買能力。

(三)機(jī)會(huì)

營(yíng)養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念,。

(四)威脅

康師傅,今麥郎等品牌的沖擊,，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

三,、策劃目標(biāo)

通過(guò)本方案的實(shí)施,以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴(kuò)大品牌知名度,使“統(tǒng)一”方便面在無(wú)錫高等職業(yè)院?；具_(dá)到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念,達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的,。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量,。

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案

(一)市場(chǎng)調(diào)查分析

1.調(diào)查目的

了解目標(biāo)市場(chǎng)中“統(tǒng)一”方便面的銷售量,，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場(chǎng)中的銷量和知名度。

2.調(diào)查對(duì)象

無(wú)錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板,。

3.調(diào)查結(jié)果

在超市的銷量調(diào)查中顯示,，其中在銷量上超過(guò)“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預(yù)計(jì)的我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“康師傅”則與我們的銷量不差相下,，在價(jià)格上也保持著平衡,，而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來(lái)說(shuō)較為便宜些。

4.市場(chǎng)分析

就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看,，把方便面當(dāng)作正餐的占三成,而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵.從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~,，而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們?cè)诟咝Ｊ袌?chǎng)是有很大的空間可為的,。就我們學(xué)校而言,，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬(wàn)人，每七個(gè)人一個(gè)宿舍,，有2500——3000個(gè)宿舍,，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面,，保守估計(jì)，每天就有2500——3000包方便面的銷量,。也許有的宿舍沒有人吃方便面,，但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃，甚至更多,，平均下來(lái),，應(yīng)該在這個(gè)銷量左右。具體的分析學(xué)生的消費(fèi),，男生吃方便面主要是泡食或者煮食,，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類,，相應(yīng)的這類方便面的利潤(rùn)空間相對(duì)較大,，至于中高檔面，由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生,，市場(chǎng)也很有潛力,。

a.在目標(biāo)市場(chǎng)上，一個(gè)近萬(wàn)人的大校園,，超市則只有三個(gè),，且在區(qū)域等量上也有所不同(南面人數(shù)多，超市卻只有一個(gè),，而學(xué)生又不可能專門到另外的超市去購(gòu)買),，這將直接影響著其銷售量。要增加市常

b.從調(diào)查中顯示,，超市所銷售的方便面有以下幾種：統(tǒng)一,、康師傅、白象,、華龍,、南街村等。如果從銷量來(lái)比較的話“白象”“華龍”的銷量要高一些,，他們?cè)蚴沁@兩種面的量?jī)r(jià)比相比之下,，較高，讓消費(fèi)者感到了實(shí)惠,，而在味道上和產(chǎn)品定位上,，則不在“統(tǒng)一”和“康師傅”的競(jìng)爭(zhēng)之列。

c.“統(tǒng)一”方便面在配料上,、味道上都能滿足學(xué)生的口味,，但在廣告上和包裝上，沒有表現(xiàn)出特別強(qiáng)的誘-惑力，沒有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì),，充分發(fā)揮自己“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的主要特色!

d.“統(tǒng)一”的廣告力度不夠，促銷活動(dòng)太少,，且沒有影響度,。一定要提高自己的宣傳力度，達(dá)到一提到方便面就想到“統(tǒng)一”這個(gè)品牌的效果,。

(二)消費(fèi)者分析

目前學(xué)校里的消費(fèi)者以白象的牛面和大骨面為首選,，點(diǎn)名購(gòu)買率很高。當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀念,，注重品牌的占到了近八成,。學(xué)生屬于年輕的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚的傾向很強(qiáng)烈,，缺乏本身的自我主見,。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費(fèi)。

a.學(xué)校里的學(xué)生有不熄燈不休息的習(xí)慣,，晚上的夜宵市場(chǎng)占到銷售的五成,。大部分是在校外的超市里整箱購(gòu)買的，也有一些是在銷售商在做促銷活動(dòng)時(shí)買的.

b.大學(xué)生精力充沛,，運(yùn)動(dòng)量比較大,，需要一種及時(shí)快速補(bǔ)充能量的途徑。隨時(shí)從校園里的超市里購(gòu)買

c.其中大部分男性消費(fèi)者對(duì)量的要求是首選,，女性消費(fèi)者對(duì)口味是首眩

(三)產(chǎn)品定位

1.市場(chǎng)定位:河南新鄭中原工學(xué)院南校區(qū)在校大學(xué)生,老師及其他工作人員,。

2.產(chǎn)品定位:快捷、簡(jiǎn)單,、美味,、安全營(yíng)養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品。

3.廣告定位:

a.電視廣告:以創(chuàng)意性,與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主,。

b.平面招貼廣告:創(chuàng)意中導(dǎo)入愛國(guó)情感因素,產(chǎn)生軟性廣告效果,。

(四)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

1.大學(xué)生需要一種方便快捷味美的食品

2.大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)大企業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的信賴

3.利用"統(tǒng)一"這一雙關(guān)語(yǔ)激起大學(xué)生對(duì)海峽兩岸的和平期許及愛國(guó)熱情

4.市場(chǎng)上沒有男女分裝的產(chǎn)品，本產(chǎn)品可以占領(lǐng)此空缺,。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果和對(duì)一些同學(xué)的口頭調(diào)查,，男生需要的是吃飽(對(duì)味道的要求不像女生那么苛刻)，女生需要的是美味和時(shí)尚,。我們可以根據(jù)這一特點(diǎn)開發(fā)出“他”和“她”系列方便面,。“他”加大面量,，“她”加大蔬菜包,。

(五)廣告訴求重點(diǎn)

1.品牌:統(tǒng)一方便面

2.功能:

a.快捷,簡(jiǎn)單的制作方法。

b.安全,營(yíng)養(yǎng),味美的保障,。

c.引導(dǎo)吃面新時(shí)尚—吃出創(chuàng)意,，吃出新花樣,。

婚禮營(yíng)銷方案總結(jié) 婚禮營(yíng)銷策劃工作內(nèi)容篇十七

一、根據(jù)你的簡(jiǎn)單介紹,，我認(rèn)為貴公司目前面臨著如下問(wèn)題：

1,、面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的裝修市場(chǎng)，“新”的裝修公司難以快速打開市場(chǎng),，推薦者和消費(fèi)者一時(shí)難以接受,，市場(chǎng)裝修訂單量受到局限。

2,、面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),，要早日立足市場(chǎng)，必須找到行之有效的營(yíng)銷方法,，但你不懂市場(chǎng),，緊緊靠你想的那個(gè)單一的方法是很難快速打開市場(chǎng)的。

3,、自己的公司在同行中有沒有優(yōu)勢(shì)?如果有,，自己的優(yōu)勢(shì)是什么?所以，必須要找出自己的優(yōu)勢(shì)來(lái),。然后揚(yáng)長(zhǎng)避短,，有的放矢!

綜上所訴：自己該怎么來(lái)解決這些問(wèn)題呢?這就是營(yíng)銷策略!下面是我針對(duì)貴公司目前所處的情況，擬定的一個(gè)方案,。

二,、市場(chǎng)策略

1、家裝公司市場(chǎng)定位策略

找出貴公司在同行中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，要做到知己知彼,，然后揚(yáng)長(zhǎng)避短，方能百戰(zhàn)不殆!

確立差異化的市場(chǎng)定位,，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢(shì)和品牌價(jià)值,，以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可，讓消費(fèi)者有裝修的品質(zhì)感保證,，從而達(dá)成合作,。因?yàn)楝F(xiàn)在的家裝公司太多，良莠不齊,，如果沒有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì),，不能形成獨(dú)特的市場(chǎng)定位，那么自己就是可有可無(wú)的平庸企業(yè),，這樣的企業(yè)不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，自然就很難在市場(chǎng)上長(zhǎng)久立足。

結(jié)果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了,，接活的概率就大,，結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致什么也做不好，自己也會(huì)是無(wú)頭的蒼蠅,，到處亂撞,，碰運(yùn)氣，甚至?xí)萑雰r(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中,，最后把自己給做死了。因此,，一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展,，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢(shì),，形成自己特有的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。給自己一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，然后為之不懈的努力!

2,、目標(biāo)受眾策略

“新”的裝修公司面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的裝修市場(chǎng),，要消費(fèi)者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司,，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣,，從而將品牌強(qiáng)勢(shì)的輸入到人們的心智中。有鑒于此,，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標(biāo),，一步一步的建立品牌。

首先,、將渠道人員(就像你所說(shuō)的開發(fā)商售樓處的銷售,、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標(biāo)。在他們中間強(qiáng)力宣傳自己公司的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的市場(chǎng)定位,，以及公司實(shí)力,，因?yàn)槟塬@得他們的認(rèn)同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司,，認(rèn)可了你的公司,，他們才會(huì)賣力的去推單，同時(shí),，渠道對(duì)品牌的認(rèn)知,，很容易延續(xù)，滲透到市場(chǎng),，最終影響到消費(fèi)者,。

其次、在消費(fèi)者群中，著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)行宣傳,。因?yàn)橐粋€(gè)新的家裝公司不可能通過(guò)長(zhǎng)期而大量的廣告推廣,，形成并維持住高的認(rèn)知度的品牌形象，等著人們要裝修的時(shí)候再來(lái)找,。因此,，界定自己的目標(biāo)受眾并非普通的人群，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費(fèi)者,。這樣,，廣告與推廣可以針對(duì)性的向特定人群展開，從而顯的更有實(shí)效,。

3,、品牌推廣

做市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的主要需求點(diǎn)和特別在乎的東西,，然后有針對(duì)性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(diǎn)(最讓消費(fèi)者關(guān)注和心動(dòng)的東西)進(jìn)行推廣宣傳,，搶占市場(chǎng)份額。

1,、行業(yè)內(nèi)部的推廣,。

在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受,，增強(qiáng)他們的推單信心,，也使他們成為自己公司認(rèn)識(shí)的意見領(lǐng)袖，逐步將看法滲透到終端消費(fèi)者,，通過(guò)他們來(lái)影響消費(fèi)者,，從而贏的裝修訂單。

2,、廣告宣傳和活動(dòng)宣傳,。

吸引散客裝修訂單，同時(shí)通過(guò)宣傳積累品牌效應(yīng),。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象,。因?yàn)槠放剖俏磥?lái)市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。而且,，只有廣泛的傳播,，貴公司才能被更多的消費(fèi)者知道，了解,，認(rèn)可……這樣,，企業(yè)才會(huì)快速而健康的'發(fā)展，越做越大,。

3,、短信群發(fā)和電話營(yíng)銷,。

這個(gè)是比較直接和有效的手段。到物業(yè)公司,、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息,，進(jìn)行短信群發(fā)和電話營(yíng)銷。這個(gè)成本低廉,，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!

4,、定位與常規(guī)傳播

不可避免的難題，企業(yè)剛剛起步,，投入有限,，如何充分利用有限資源來(lái)宣傳好自己的品牌，成為營(yíng)銷和推廣中貫穿始終的課題,。一個(gè)重要的方法,，就是加強(qiáng)日常常規(guī)傳播的管理，做好定位廣告,，使任何一次傳播活動(dòng)都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果,。

一般來(lái)說(shuō),，一個(gè)“新”企業(yè)要被市場(chǎng)所接受，除了有一定的廣告“開路”之外,，還必須積極的進(jìn)行一些行業(yè)內(nèi)的活動(dòng)……如當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ募已b網(wǎng)站活動(dòng),，設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng)，家裝團(tuán)購(gòu)會(huì)……增加自己的曝光率,，還有進(jìn)行一些新聞公關(guān),，網(wǎng)絡(luò)炒作……樹立好自己正面健康的企業(yè)形象!

最后，針對(duì)你提出的那個(gè)問(wèn)題,，關(guān)于如何增強(qiáng)三方的透明度我建議如下：

1,、要開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實(shí)填寫好推單客戶信息(其實(shí)就是客戶信息報(bào)備單),，這個(gè)單據(jù)貴公司可以設(shè)計(jì)好電子檔模版或紙張的標(biāo)準(zhǔn)模版發(fā)給他們?nèi)鐚?shí)填寫,，及時(shí)收回存檔。

2,、在客戶交付定金的時(shí)候,，填寫收據(jù)(其實(shí)相當(dāng)于客戶信息登記表)，更甚至增加一項(xiàng),，讓客戶詳細(xì)填寫信息獲取來(lái)源;

3,、自己保存好這兩份單據(jù)，以備日后查看,。

做了以上工作,，自己當(dāng)然一清二楚了,，如果有問(wèn)題，就可以拿出兩張單據(jù),，進(jìn)行信息比對(duì),，真相自然明了。

婚禮營(yíng)銷方案總結(jié) 婚禮營(yíng)銷策劃工作內(nèi)容篇十八

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革進(jìn)入到深水區(qū),，一系列的改革舉措令創(chuàng)業(yè)者歡呼雀躍,。然而，高興之余,，很多創(chuàng)業(yè)者或者新型創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的開拓者紛紛致電營(yíng)銷策劃專家任立軍,，提出，如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)型或者開拓型“小生意”快速成長(zhǎng)?其實(shí),，多年來(lái),，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)一直在關(guān)注中國(guó)的創(chuàng)業(yè)型“小生意”，經(jīng)過(guò)多年關(guān)注,、研究和營(yíng)銷策劃實(shí)踐,，營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)之所以稱為“小生意”,，主要是其企業(yè)規(guī)模比較小,，但并不表示，企業(yè)所進(jìn)入到的市場(chǎng)是小市場(chǎng),，創(chuàng)業(yè)型“小生意”策劃好也一樣會(huì)有大作為,。

經(jīng)典案例掃描

在這里，筆者愿意與讀者分享一個(gè)我們親自參與過(guò)的創(chuàng)業(yè)型小生意做出大場(chǎng)面的經(jīng)典案例,。

湖北某集團(tuán)是從事服裝加工的民營(yíng)企業(yè),，由于在服裝加工領(lǐng)域受到來(lái)自國(guó)內(nèi)外及政策等的限制，企業(yè)的發(fā)展一直停步不前,，于是企業(yè)決定進(jìn)入到新興行業(yè),，老板簡(jiǎn)單地認(rèn)為，快消食品行業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的選擇,，因?yàn)橹袊?guó)人口眾多,，只要能夠生產(chǎn)出好的食品，企業(yè)就可以生存成長(zhǎng),。在做出這個(gè)決定之后,，有朋友介紹，在湖北荊州有一片幾百畝的魚塘,，該老板便以比較低的價(jià)格收購(gòu)了這片魚塘,。其時(shí)，就受到了來(lái)自各個(gè)方面的壓力,，公司內(nèi)部高管們認(rèn)為養(yǎng)魚只是個(gè)小生意,，怎么能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)集團(tuán)快速發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)?還有來(lái)自政府方面的聲音說(shuō)荊州當(dāng)?shù)卣鲇屏诉@位老板,，該魚塘并不具有什么價(jià)值，況且在湖北魚塘遍野的情況下,，購(gòu)買這片魚塘,，無(wú)異于增加了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

收購(gòu)了一個(gè)被所有人認(rèn)為的“小生意”,，卻得到一邊倒的反對(duì)聲音,，但該老板認(rèn)為，一旦以這片魚塘為中心運(yùn)作得當(dāng),，很可能會(huì)創(chuàng)造出巨額收益,。于是，以營(yíng)銷策劃專家為主的企業(yè)咨詢團(tuán)隊(duì)開始對(duì)這片魚塘項(xiàng)目做頂層設(shè)計(jì),。在湖北,，如果養(yǎng)普通品種的魚，幾乎都處于微盈利狀態(tài),，那么如何讓這片魚塘能夠養(yǎng)出有價(jià)值的魚來(lái)呢?通過(guò)與魚類養(yǎng)殖專家進(jìn)行多輪溝通,，后來(lái)，決定養(yǎng)殖某德國(guó)進(jìn)口的魚,，并進(jìn)行生態(tài)科學(xué)養(yǎng)殖,。養(yǎng)魚賣魚顯然并非該老板的初衷，如何讓養(yǎng)出來(lái)的魚比直接賣到餐桌更增值呢?鮮魚的產(chǎn)業(yè)化加工,，于是,，該項(xiàng)目開始規(guī)劃工業(yè)園的建設(shè),。這時(shí),，曾經(jīng)還在笑這位老板沒眼光的當(dāng)?shù)卣块T來(lái)了精神，如果這里能夠建設(shè)一個(gè)現(xiàn)代化的魚類加工企業(yè)來(lái)說(shuō),，無(wú)異于對(duì)整個(gè)荊州魚類養(yǎng)殖行業(yè)打了一劑強(qiáng)心針,。地方政府在土地審批劃撥方面幾近免費(fèi)，銀行給予企業(yè)無(wú)息貼息貸款,，就這樣,，魚類加工項(xiàng)目還只是籌劃階段，建設(shè)工業(yè)園的土地和資金就已經(jīng)到位了,，只待破土動(dòng)工即可,。

工業(yè)園建設(shè)起來(lái)之后，周邊又有相關(guān)食品企業(yè)進(jìn)駐,，使得這片處于城市郊區(qū)的魚類養(yǎng)殖地塊地價(jià)迅速上漲,，比原來(lái)的地價(jià)上漲的十幾倍，可以說(shuō),，不要說(shuō)未來(lái)的盈利,，就是什么也不動(dòng),，這筆當(dāng)初沒人看好的“小生意”就迅速呈幾何級(jí)數(shù)在升值。后來(lái),，這個(gè)項(xiàng)目建成后,，成為湖北乃至全國(guó)最著名的淡水魚養(yǎng)殖加工基地，“小生意”終于做出了大場(chǎng)面,。后來(lái)聯(lián)想控股曾經(jīng)出資20幾個(gè)億要與這位老板洽談?wù)麄€(gè)項(xiàng)目的股權(quán)轉(zhuǎn)讓,，但仍然被后者拒絕。

這個(gè)案例告訴創(chuàng)業(yè)者,，深刻的市場(chǎng)洞察加上精明的企業(yè)頂層設(shè)計(jì)對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)型項(xiàng)目的成長(zhǎng)何其重要!

再舉一個(gè)例子,，那是筆者還在某公司做具體營(yíng)銷工作的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多公司都要通過(guò)張貼宣傳海報(bào)或者宣傳畫的形式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷傳播,，每天筆者帶領(lǐng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都要專門抽出時(shí)間進(jìn)行張貼,，因?yàn)槿绻憬裉觳恍袆?dòng)，其他公司就會(huì)趁機(jī)把你的海報(bào)覆蓋掉,，很多電線桿兒上覆蓋厚厚的一層海報(bào),，你貼上去別人再貼上去。于是,，筆者產(chǎn)生了一個(gè)想法,，如果成立一個(gè)專門的海報(bào)張貼小分隊(duì)，跟每家公司談,，不但能夠減少他們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的勞動(dòng)量,，也可以減少這種惡意張貼的情況。于是,，筆者便創(chuàng)立了墻體傳播營(yíng)銷機(jī)構(gòu),，打出來(lái)的口號(hào)是，“貼一張是一張,，絕無(wú)覆蓋!”在那個(gè)時(shí)候,，如果我讓企業(yè)付報(bào)酬給我的團(tuán)隊(duì)幫助他們張貼海報(bào)，肯定不會(huì)取得生意,，我深入一步,，撫平了他們一直以來(lái)的痛，絕無(wú)覆蓋,。這就是說(shuō),，無(wú)論大生意還是小生意，一定要充分發(fā)掘農(nóng)戶的痛點(diǎn),，然后幫助他們解決掉這個(gè)痛點(diǎn),，這就是客戶的核心需求。后來(lái),，我們幫助企業(yè)做終端生動(dòng)化,，同樣采取這樣的策略,，接下來(lái)幫助企業(yè)做整合營(yíng)銷傳播，我們同樣向前走一步,，直到現(xiàn)在做營(yíng)銷策劃公司,，我們同樣向前走一步。

創(chuàng)業(yè)型“小生意”的戰(zhàn)略性思維

隨著整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境趨向于鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為創(chuàng)業(yè)提供了新的平臺(tái),，隨著整個(gè)就業(yè)環(huán)境越來(lái)越低迷，很多年輕人選擇創(chuàng)業(yè),，很多企業(yè)甚至企業(yè)集團(tuán)選擇在新的領(lǐng)域選擇創(chuàng)業(yè),，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全新主題，創(chuàng)業(yè)者或者選擇在新的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的成功企業(yè)如何在選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的“小生意”上謀求突破?成為創(chuàng)業(yè)者必須認(rèn)真思考的課題,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，“小生意”的戰(zhàn)略性思維是未來(lái)成就大場(chǎng)面的關(guān)鍵，創(chuàng)業(yè)者切不可把“小生意”做小,，而是要把“小生意”做大,。

很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為反正是“小生意”，就忽略了品質(zhì),、服務(wù),、體驗(yàn)、品牌等方面的“做大”,，結(jié)果只能停留在“小生意”的層面,，盡管經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)期的發(fā)展，仍然無(wú)法積累起足夠的“做大”的資源,，顯然是缺乏戰(zhàn)略思維的創(chuàng)業(yè),，賺點(diǎn)小錢是其最大的收益，一旦遭遇競(jìng)爭(zhēng),，還可能面臨著創(chuàng)業(yè)失敗的可能,。

某資源型企業(yè)準(zhǔn)備做企業(yè)轉(zhuǎn)型,，于是嘗試性地進(jìn)入到快消食品行業(yè),，先期收購(gòu)了一家擁有兩條生產(chǎn)線的微小企業(yè)做嘗試，并無(wú)可厚非,?？墒牵诰唧w運(yùn)營(yíng)這家食品企業(yè)的過(guò)程中,，仍然抱著“小生意”的心態(tài)和思維來(lái)操作,，不但在品質(zhì)上無(wú)法保持穩(wěn)定和提升，而且在品牌建設(shè)和營(yíng)銷體系構(gòu)建上完全建立在銷售的觀念,，賣一箱是一箱的態(tài)度,，使得經(jīng)銷商像走馬燈似的換個(gè)不停,，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也是隨意拼湊，整個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)麻煩不斷,，要么出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,，要么出現(xiàn)退換貨問(wèn)題，要么出現(xiàn)人員流失問(wèn)題,，要么出現(xiàn)生產(chǎn)質(zhì)量事故,，一個(gè)看似很小的小生意不但沒有帶來(lái)任何小收益，反而惹來(lái)一堆大麻煩,。這就是缺乏戰(zhàn)略性思維,，而忽略了標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)運(yùn)營(yíng)思維造成的結(jié)果。

創(chuàng)業(yè)型“小生意”的執(zhí)行力要更強(qiáng)

其實(shí),，從對(duì)于中小企業(yè)的了解來(lái)看,，筆者認(rèn)為，很多事情在創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)當(dāng)中出現(xiàn)的問(wèn)題角度通常會(huì)不同,，比如執(zhí)行力問(wèn)題,，在創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)會(huì)存在一個(gè)比較嚴(yán)重的問(wèn)題，就是不知道執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn),，因此,，常常會(huì)出現(xiàn)執(zhí)行不到位的情況,。

因此,，筆者常常建議創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)要經(jīng)常走出去,，從市場(chǎng)上,、同行企業(yè)和行業(yè)專家那里學(xué)習(xí)并了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，雖為“小生意”也要符合“大標(biāo)準(zhǔn)”,。企業(yè)只有策劃一套高要求的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)體系,，企業(yè)在具體執(zhí)行過(guò)程中,，才會(huì)清楚執(zhí)行到什么程度算到位,。

筆者到一些中小型創(chuàng)業(yè)型企業(yè)去指導(dǎo),，有企業(yè)老板說(shuō)：“任總，您看,，我們企業(yè)什么都有,。”事實(shí)也的確如此,，以營(yíng)銷為例,，什么都有，但效果卻大不同,。有營(yíng)銷內(nèi)勤,，記錄的數(shù)據(jù)既不準(zhǔn)確又不專業(yè)，更不要說(shuō)有階段性數(shù)據(jù)分析和評(píng)估;有營(yíng)銷物料，可是無(wú)論在營(yíng)銷物料的創(chuàng)意策劃上還是在材料的材質(zhì)上都存在著巨大的差距;其他包括產(chǎn)品包裝,、品牌元素構(gòu)建,、營(yíng)銷管理體系、信息管理體系等方面都存在嚴(yán)重不足,?？此破髽I(yè)麻雀雖小卻五臟俱全，可是依筆者看這五臟沒有一個(gè)完整的,，皆是殘次品,，怎么會(huì)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)呢?

就此，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍,，常常跟創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)家講,，雖然創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)還不可能出錢聘請(qǐng)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，但需要聘請(qǐng)一些專家做為顧問(wèn),，他們可以抽出時(shí)間幫助創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)指點(diǎn)迷津,，會(huì)使企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)期少走很多彎路。

創(chuàng)業(yè)型“小生意”的緊抓細(xì)分市場(chǎng)

對(duì)于創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)來(lái)說(shuō),，對(duì)于市場(chǎng)的快速反應(yīng)是其生存與發(fā)展的基礎(chǔ),，很多大中型企業(yè)看不起的小機(jī)會(huì)可能稍縱即逝，因此,，要求這些企業(yè)一定要具有高度的商業(yè)敏銳度,，抓住機(jī)遇，小賺一筆,，迅速做好原始積累,，或者為未來(lái)的擴(kuò)張化經(jīng)營(yíng)提供前期的風(fēng)險(xiǎn)保障。

中國(guó)擁有龐大的數(shù)量巨大的細(xì)分市場(chǎng)無(wú)法得到滿足,，這部分市場(chǎng)往往是大中型企業(yè)看不上或者存在個(gè)性化的消費(fèi)需求,，這時(shí)候，那些初創(chuàng)型的中小企業(yè)可以仔細(xì)研究并洞察到這部分消費(fèi)需求,，制定詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃來(lái)滿足這部分消費(fèi)需求,。很多初創(chuàng)型的中小企業(yè)就是看似在夾縫中生存，卻因此而開辟了新天地,。

創(chuàng)業(yè)型“小生意”的模式創(chuàng)新

很多創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)往往通過(guò)模式創(chuàng)新取得了成功,。談到模式創(chuàng)新，營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)之所以能夠取得模式創(chuàng)新,，主要是緣于其理念和思維的創(chuàng)新,，再加上強(qiáng)大的執(zhí)行力,。

最近一年來(lái)，異?；鸨狞S太吉就是緣于其模式創(chuàng)新,，有人稱之為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，因?yàn)槠溥\(yùn)營(yíng)的核心來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng);有人稱之為餐飲企業(yè)，因?yàn)槠溥\(yùn)營(yíng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是餐飲美食,。筆者對(duì)于黃太吉進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一年的關(guān)注,，發(fā)現(xiàn)其核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于其運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新，也就是所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維之下的ctb模式,，以至于這個(gè)“小生意”成為公眾大佬們關(guān)注的對(duì)象,。如果從企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式來(lái)探討，筆者認(rèn)為,，其模式可以用ctbtc的閉環(huán)模式來(lái)描述,，這種模式保證了其營(yíng)銷傳播和推送的有效性，使?fàn)I銷傳播成本極大地下降,，使?fàn)I銷傳播效率極大地提高,。

如果從傳統(tǒng)的創(chuàng)新思維來(lái)考慮問(wèn)題，黃太吉只是將北京地鐵周邊的大姐們的煎餅攤搬到了店鋪內(nèi),，其產(chǎn)品品質(zhì)有所提高,，但并未提高到多么高品質(zhì)的程度。其成功的關(guān)鍵是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新性地對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行了創(chuàng)新,，這種創(chuàng)新使其顧客來(lái)源并不僅僅依靠門店客流,，而是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)聚集顧客，然后把這部分顧客帶到線下的店鋪進(jìn)行消費(fèi),，或者通過(guò)外賣的形式滿足消費(fèi)需求,。這一創(chuàng)新模式不但保證了足夠的流水，也使門店房租成本下降了很多,，過(guò)去需要在黃金區(qū)域的黃金店鋪開店,，現(xiàn)在只需要黃金區(qū)域的二三流店鋪開店即可。

專家解讀

“鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)政策主流,?！北本┝⑩x世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出：“但是創(chuàng)業(yè)絕對(duì)不是消費(fèi)創(chuàng)業(yè)資金，它需要通過(guò)更多的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的成立來(lái)豐富中國(guó)的經(jīng)濟(jì)格局,，它在未來(lái)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)格局當(dāng)中占有舉足輕重的地位,，這就要求創(chuàng)業(yè)型企業(yè)把‘小生意’做好、做強(qiáng),、做大,，這需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的智慧，也需要整個(gè)社會(huì)提供創(chuàng)業(yè)者良好的生存成長(zhǎng)環(huán)境,。很多創(chuàng)新型國(guó)家的經(jīng)濟(jì)支柱甚至來(lái)自于創(chuàng)業(yè)型企業(yè),，相信中國(guó)經(jīng)濟(jì)通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的孵化，也一定會(huì)成就一段有關(guān)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的獨(dú)特風(fēng)景?！?/p>

婚禮營(yíng)銷方案總結(jié) 婚禮營(yíng)銷策劃工作內(nèi)容篇十九

今年國(guó)慶手機(jī)促銷注意：

1,、本次國(guó)慶手機(jī)促銷與中秋促銷緊臨，要做好促銷工作的銜接,。

2,、由于上半年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，手機(jī)銷量的大部分的任務(wù)都?jí)旱搅讼掳肽?，且手機(jī)換代的頻率刺激,，要借此做好庫(kù)存的處理及下半年銷售工作的布置。

3,、消費(fèi)者經(jīng)過(guò)奧運(yùn)的落幕,，注意力開始轉(zhuǎn)移，消費(fèi)氣氛開始上揚(yáng),，需要一個(gè)契機(jī)來(lái)進(jìn)行消費(fèi),，要抓住這個(gè)契機(jī)。

國(guó)慶手機(jī)促銷網(wǎng)上手段概要：

一,、特價(jià)

國(guó)慶手機(jī)促銷,，一可以處理庫(kù)存，二可以提高銷量,，很多商家就此展開了手機(jī)促銷的價(jià)格戰(zhàn),，這種方法可以吸引大量駐足觀望的消費(fèi)者，但這種方法要有針對(duì)性,。

國(guó)慶手機(jī)促銷特價(jià)的應(yīng)用范圍：

1),、尾貨或已停產(chǎn)的手機(jī)。

2),、同質(zhì)化很高手機(jī),。

3)、店鋪內(nèi)的滯銷機(jī),。

4),、新上市的暢銷機(jī)。

5),、具有較高性價(jià)比的手機(jī),。

6)、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者領(lǐng)導(dǎo)品牌大做特價(jià)促銷時(shí),。

二,、優(yōu)惠券

所謂優(yōu)惠券是指印發(fā)現(xiàn)金代金券的形式，來(lái)達(dá)到宣傳及吸引顧客促銷的目的,。但不要直接發(fā)放,，避免降低優(yōu)惠券的價(jià)值,，1、可以媒體發(fā)送,。2,、可以非同行發(fā)送,。

三,、以舊換新

以舊換新，是指為一次購(gòu)買后的顧客提供以舊機(jī)換新機(jī)的優(yōu)惠促銷政策,。要想可行,，必須不要讓客戶有吃虧的感覺才有可行的機(jī)會(huì)。

國(guó)慶手機(jī)促銷手段當(dāng)然不止這些,，除了以上幾種,，還要做好店內(nèi)布置，電話促銷等,，具體問(wèn)題具體分析,，只要適合自己的就是的。

營(yíng)銷策劃方案篇3

一,、前言

高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請(qǐng)已成為全國(guó)普遍的習(xí)慣,，每家少則兩三桌，多則幾十桌,，升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購(gòu)白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成,，具有非常重要的作用。

首先,，可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場(chǎng)銷量;其次,，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢(shì),，通過(guò)口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者;再次,，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣,，可以提高消費(fèi)者對(duì)__產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度,，營(yíng)造市場(chǎng)銷售氛圍，為即將到來(lái)的白酒消費(fèi)旺季做好市場(chǎng)宣傳基礎(chǔ),。

所以說(shuō)謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場(chǎng)銷售的效果,，更重要的是它能夠在市場(chǎng)營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播,，為旺季實(shí)現(xiàn)__熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作,。

二、活動(dòng)主題

全國(guó)大主題：“__金榜題名___”;“醇真師生情,，幸福__”,。地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來(lái)制定具體的副標(biāo)題,。如：品__，中狀元,，游世博,。

三、活動(dòng)時(shí)間

20__年6月7日——20__年9月1日

準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

四,、活動(dòng)對(duì)象

區(qū)域?qū)ο螅喝珖?guó)20__年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng),。

聯(lián)系對(duì)象：被錄取學(xué)生及其家長(zhǎng)、老師,。

五,、活動(dòng)內(nèi)容

針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)__,，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品,。

1.核心消費(fèi)者政策：

各行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的決策者,、重要影響者子女采取免費(fèi)贈(zèng)酒的做法,，不參與其它形式的促銷

2.狀元特別政策：

設(shè)立名生宴，對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒

3.一般消費(fèi)者的政策(以下套餐僅供參考)：

喜慶時(shí)刻套餐

購(gòu)買紅精品3箱,，贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè)

購(gòu)買紅翻天5箱,，贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤一部

購(gòu)買紅滿天8箱，贈(zèng)送價(jià)值__元的__....

(可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送)......

六,、活動(dòng)執(zhí)行

高考是中國(guó)影響,，最牽動(dòng)人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒,、金榜題名的喜悅,、天下父母的期望、新生對(duì)未來(lái)的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,，謝師宴也是一樣,，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴，但意義卻極其重大,，本次宣傳以尊敬師長(zhǎng),、師生感情為重，淡化商業(yè)利益,，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵,，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長(zhǎng)久發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒__,，金榜題名___同學(xué)”;“醇真師生情，健康__”,。

婚禮營(yíng)銷方案總結(jié) 婚禮營(yíng)銷策劃工作內(nèi)容篇二十

一,、環(huán)境分析

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體,。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一,，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里,，所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面,。

二,、swot分析

(一)優(yōu)勢(shì)

1.質(zhì)量：

由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成,。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī),，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念,，而研發(fā)的合乎自然、健康,、營(yíng)養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品,。

2.特點(diǎn):

統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷,，健康,，安全的速食食品。在時(shí)間就是效率的今天,，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇,，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對(duì)于追求時(shí)尚,，講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力,。

3.品牌:

目前中國(guó)大陸市場(chǎng)上已形成康師傅，"統(tǒng)一",，華龍面三足鼎立的局面,，"統(tǒng)一"與其兩者的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營(yíng),，把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng),，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛心和關(guān)懷來(lái)建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國(guó),，使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂.在食品制造領(lǐng)域,，"統(tǒng)一"堅(jiān)持商品研發(fā)、生產(chǎn),、管理與營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)組合,，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù)，做出中國(guó)人的味道,，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,打造中國(guó)最大的食品集團(tuán),，使"統(tǒng)一"品牌深入人心,，更易于統(tǒng)一方便面通過(guò)廣告促銷活動(dòng)在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

4.同類產(chǎn)品比較:

"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,，不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好,、服務(wù)好、信用好,、價(jià)格公道,，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命，彼此關(guān)懷,，親近自然,，樂觀進(jìn)取"的精神是其他品牌方便面所沒有的。

(二)劣勢(shì)

目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場(chǎng)60%的份額,。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在1.5-2元之間,，屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高,忽略了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買能力,。

(三)機(jī)會(huì)

營(yíng)養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念,。

(四)威脅

康師傅,今麥郎等品牌的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,。

三,、策劃目標(biāo)

通過(guò)本方案的實(shí)施,以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴(kuò)大品牌知名度,使“統(tǒng)一”方便面在無(wú)錫高等職業(yè)院校基本達(dá)到人盡皆知,。樹立“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念,達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的,。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

四,、營(yíng)銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案

(一)市場(chǎng)調(diào)查分析

1.調(diào)查目的

了解目標(biāo)市場(chǎng)中“統(tǒng)一”方便面的銷售量,，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場(chǎng)中的銷量和知名度,。

2.調(diào)查對(duì)象

江海職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校同學(xué)和超市老板,。

3.調(diào)查結(jié)果

在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過(guò)“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”,。然而我們預(yù)計(jì)的我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“康師傅”則與我們的銷量不差相下,，在價(jià)格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來(lái)說(shuō)較為便宜些,。

4.市場(chǎng)分析

就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看,，把方便面當(dāng)作正餐的占三成,而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵.從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大,，故我們?cè)诟咝Ｊ袌?chǎng)是有很大的空間可為的,。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近八千多人人,，每4個(gè)人一個(gè)宿舍,，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面,，保守估計(jì)，每天就有2500——3000包方便面的銷量,。也許有的宿舍沒有人吃方便面,，但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃，甚至更多,，平均下來(lái),，應(yīng)該在這個(gè)銷量左右。具體的分析學(xué)生的消費(fèi),，男生吃方便面主要是泡食或者煮食,，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類,，相應(yīng)的這類方便面的利潤(rùn)空間相對(duì)較大,，至于中高檔面，由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生,，市場(chǎng)也很有潛力,。

1.1在目標(biāo)市場(chǎng)上,，一個(gè)近萬(wàn)人的大校園,，超市則只有三個(gè)，且在區(qū)域等量上也有所不同(南面人數(shù)多,，超市卻只有一個(gè),，而學(xué)生又不可能專門到另外的超市去購(gòu)買)，這將直接影響著其銷售量,。要增加市場(chǎng),。

1.2從調(diào)查中顯示，超市所銷售的方便面有以下幾種：統(tǒng)一,、康師傅,、白象、華龍,、南街村等,。如果從銷量來(lái)比較的話“白象”“華龍”的銷量要高一些，他們?cè)蚴沁@兩種面的量?jī)r(jià)比相比之下,，較高,，讓消費(fèi)者感到了實(shí)惠，而在味道上和產(chǎn)品定位上,，則不在“統(tǒng)一”和“康師傅”的競(jìng)爭(zhēng)之列,。

1.2“統(tǒng)一”方便面在配料上、味道上都能滿足學(xué)生的口味,，但在廣告上和包裝上,，沒有表現(xiàn)出特別強(qiáng)的誘惑力,，沒有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮自己“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的主要特色!

1.3“統(tǒng)一”的廣告力度不夠,，促銷活動(dòng)太少,，且沒有影響度。一定要提高自己的宣傳力度,，達(dá)到一提到方便面就想到“統(tǒng)一”這個(gè)品牌的效果,。

(二)消費(fèi)者分析

目前學(xué)校里的消費(fèi)者以康師傅為首選，點(diǎn)名購(gòu)買率很高,。當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀念,，注重品牌的占到了近八成。學(xué)生屬于年輕的消費(fèi)群體,，他們追求時(shí)尚的傾向很強(qiáng)烈,，缺乏本身的自我主見。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費(fèi),。

1.學(xué)校里的學(xué)生有不熄燈不休息的習(xí)慣,，晚上的夜宵市場(chǎng)占到銷售的五成。大部分是在校外的超市里整箱購(gòu)買的,，也有一些是在銷售商在做促銷活動(dòng)時(shí)買的.

2.大學(xué)生精力充沛,，運(yùn)動(dòng)量比較大，需要一種及時(shí)快速補(bǔ)充能量的途徑,。隨時(shí)從校園里的超市里購(gòu)買

3.其中大部分男性消費(fèi)者對(duì)量的要求是首選,，女性消費(fèi)者對(duì)口味是首選。

(三)產(chǎn)品定位

1.市場(chǎng)定位:在校大學(xué)生,老師及其他工作人員,。

2.產(chǎn)品定位:快捷,、簡(jiǎn)單、美味,、安全營(yíng)養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品,。

3.廣告定位:a.電視廣告:以創(chuàng)意性,與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主。

4.平面招貼廣告:創(chuàng)意中導(dǎo)入愛國(guó)情感因素,產(chǎn)生軟性廣告效果,。

(四)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

1.大學(xué)生需要一種方便快捷味美的食品

2.大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)大企業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的信賴

3.利用"統(tǒng)一"這一雙關(guān)語(yǔ)激起大學(xué)生對(duì)海峽兩岸的和平期許及愛國(guó)熱情

4.市場(chǎng)上沒有男女分裝的產(chǎn)品,，本產(chǎn)品可以占領(lǐng)此空缺。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果和對(duì)一些同學(xué)的口頭調(diào)查,，男生需要的是吃飽(對(duì)味道的要求不像女生那么苛刻),，女生需要的是美味和時(shí)尚。我們可以根據(jù)這一特點(diǎn)開發(fā)出“他”和“她”系列方便面,?！八奔哟竺媪浚八奔哟笫卟税?/p>

婚禮營(yíng)銷方案總結(jié) 婚禮營(yíng)銷策劃工作內(nèi)容篇二十一

一,、前言

近年來(lái),，校園經(jīng)濟(jì)越來(lái)越為商家所重視，校園經(jīng)濟(jì)最明顯的增長(zhǎng)點(diǎn)就是高考以后的會(huì)餐,、畢業(yè)會(huì)餐,。包括我們口頭說(shuō)的“班級(jí)聚餐”和“謝師宴”等各種形式，我們的單店應(yīng)對(duì)這一現(xiàn)象引起足夠的重視,。

二,、活動(dòng)時(shí)間：高考時(shí)的春招和秋招前后15天或適當(dāng)延長(zhǎng)

三、傳播途徑：

1)店前的板宣傳,。

2)向所在區(qū)域的高中學(xué)校發(fā)送邀請(qǐng)函,。

3)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的點(diǎn)歌節(jié)目傳播信息。

4)店內(nèi)老顧客幫助宣傳,。

5)店面的橫幅宣傳,。內(nèi)容：“祝各位學(xué)子金榜題名，渝德居火鍋靜候你們的到來(lái),，一起分享成功的喜悅,。”

6)其他傳播方式的選擇,。

四,、行銷分析

1、班級(jí)聚餐：畢業(yè)會(huì)餐是所有會(huì)餐之后最后一次全體性會(huì)餐,，因?yàn)榘嗉?jí)中友誼,、愛情、師生情的緣故,，所以這樣的聚餐一般可以承受相對(duì)高的價(jià)格，多數(shù)是“就餐+娛樂+餐后娛樂”的形式來(lái)完成整個(gè)過(guò)程,。

2,、全校聚餐：多處于畢業(yè)階段，參與者是全體師生,，因?yàn)閷W(xué)生數(shù)量大,，又以系為單位進(jìn)行分散消費(fèi)，數(shù)量仍是很大,，這樣的聚餐對(duì)價(jià)格有一定要求,，屬于一般性消費(fèi)，但對(duì)商家的環(huán)境有一定要求,，希望優(yōu)惠的價(jià)格,，高質(zhì)量的環(huán)境。

3、謝師宴：分成中,、高考以后時(shí)期和大學(xué)畢業(yè)期間,。表現(xiàn)原因是中、高考考生取得好的成績(jī)而答謝教師,、班主任,，大學(xué)生因被保送或經(jīng)過(guò)努力取得碩士學(xué)位而答謝輔導(dǎo)員和有關(guān)授課教師等，這類宴會(huì)的顯著特點(diǎn)是要求高檔消費(fèi),，完全排斥普通的環(huán)境服務(wù)和低價(jià)格的菜品,。

五、行銷方略

因?yàn)樾@經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn),，我們建議單店在行銷時(shí)做到區(qū)別對(duì)待,。

首先：班級(jí)聚餐我們提供中檔菜品價(jià)格和特色菜并提，提供滿意服務(wù),，對(duì)較高檔的菜品采用特價(jià)形式,。

1、主題：關(guān)愛莘莘學(xué)子,，共創(chuàng)模范班級(jí)

2,、促銷方式：

1)凡來(lái)店進(jìn)行班級(jí)聚會(huì)的班級(jí)，均免費(fèi)使用本店舞臺(tái),，本店提供全面的娛樂設(shè)備和齊全的歌曲伴舞,。

2)免費(fèi)贈(zèng)送友情卡并協(xié)助策劃班級(jí)娛樂活動(dòng)。

3)部分菜品實(shí)行打折優(yōu)惠,，酒水8.8折優(yōu)惠,。

其次，學(xué)校聚餐要求有實(shí)惠的價(jià)格,，單店在宣傳中應(yīng)注重價(jià)格和餐后娛樂,，因?yàn)閱蔚陫蕵贩绞胶蛨?chǎng)地有限，可要提供其他場(chǎng)地,，如包場(chǎng)(按時(shí)段包場(chǎng),，應(yīng)注意進(jìn)行成本核算)。

1,、主題：學(xué)校聚餐,，本店提供娛樂中心時(shí)至?xí)r的免費(fèi)娛樂包場(chǎng)。

2,、促銷方式：

(1)單店提供全部菜品8.8折優(yōu)惠(不含酒水),。

(2)在單店舉行學(xué)校聚餐。本店提供娛樂中心時(shí)至?xí)r的免費(fèi)娛樂包場(chǎng)券,。

最后：謝師宴應(yīng)立足于菜品,、服務(wù)、檔次上的宣傳。

1,、主題：重慶渝德居火鍋店恭喜各位學(xué)子學(xué)業(yè)有成,，向培養(yǎng)出出色“將軍”的老師們表示衷心的祝賀并致以深深的敬意?！皩④婏L(fēng)范,，百年火鍋”。

2,、促銷方式：

(1)單店提供,、等標(biāo)準(zhǔn)包房、豪華包房,。

(2)單店向師生推薦特色菜,，新菜品。

(3)您可以告訴我們您將要支出的消費(fèi)金額,，店方將為您配上豐盛的菜品,。

(4)贈(zèng)送謝師卡、紀(jì)念品及鮮花,。

企劃部提供的方案旨在提醒單店應(yīng)重視此經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，具體在實(shí)施中會(huì)因?yàn)閷W(xué)校和單店的路程，學(xué)生們的消費(fèi)習(xí)慣,，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況,，競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素而不同，所以我們建議單店在行銷時(shí)應(yīng)符合當(dāng)?shù)氐奶卣?，目的只是把那些學(xué)生和老師吸引到我們店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),。

婚禮營(yíng)銷方案總結(jié) 婚禮營(yíng)銷策劃工作內(nèi)容篇二十二

1.產(chǎn)品概述

壁紙漆也稱為液體壁紙、幻圖漆或印花涂料,，屬一種新型內(nèi)墻裝飾水性藝術(shù)涂料,，該產(chǎn)品填補(bǔ)了墻面單色無(wú)圖的缺陷，有著比墻紙質(zhì)更好且價(jià)更低的優(yōu)點(diǎn),。產(chǎn)品綠色環(huán)保,，施工過(guò)程中經(jīng)過(guò)產(chǎn)品專用施工模具，以其獨(dú)特的施工手法和工藝,，使其到達(dá)真正的無(wú)縫連接。產(chǎn)品還有著不易剝落,，起皮,，開裂，易清洗等優(yōu)點(diǎn),，將逐步替代傳統(tǒng)墻紙,。

2.產(chǎn)品特點(diǎn)

健康環(huán)保

產(chǎn)品異常提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑，精心研制而成。無(wú)毒無(wú)味,，健康環(huán)保,。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保原材料，原料有著天然環(huán)保性能,，產(chǎn)品必然也能夠到達(dá)真正天然環(huán)保性,。

色彩獨(dú)特

運(yùn)用壁紙漆裝飾出來(lái)的圖案色彩均勻，有著很強(qiáng)的光澤度,，在自然光的反射下呈現(xiàn)出不一樣的絢麗色彩,，營(yíng)造出溫馨而和諧的情感空間。

圖形豐富

多姿多彩的花型圖案獨(dú)具特色,，引領(lǐng)時(shí)尚的風(fēng)格締造,，可滿足各階層消費(fèi)者的不一樣需求，并可根據(jù)用戶的特殊需求設(shè)計(jì)花型,。

理性優(yōu)越

采用有著卓越的耐用久性的基料,，優(yōu)質(zhì)的抗堿防霉材料，阻止基材堿性物質(zhì)析出造成涂膜脫落或泛堿,，產(chǎn)品施工屬無(wú)縫連接,。不易剝落、起皮,、開裂的理化性能是被替代產(chǎn)品壁紙所不能到達(dá)的,。并且表面的污跡易于清潔，可時(shí)時(shí)堅(jiān)持墻面的完美整潔,。

易于施工

簡(jiǎn)單的施工流程,，一學(xué)即會(huì)，極易上手,，雙人配合施工,，完整的施工作業(yè)面上一天可施工完成幾百個(gè)平米的墻面。一次性施工即可到達(dá)夢(mèng)想效果,，二次施工方便,，僅需涂刷覆蓋涂料。

3.產(chǎn)品用涂

液體壁紙漆用途甚廣,，用于家居,、辦公場(chǎng)所、賓館,、酒店,、娛樂城、別墅,、茶館,、西餐廳等等,，它為傳統(tǒng)壁紙的替代品，有著與之更廣的用途,。

二.營(yíng)銷策略和措施

核心營(yíng)銷堅(jiān)持新產(chǎn)品重在搶先占市場(chǎng),，站穩(wěn)市場(chǎng)后求創(chuàng)新之路，堅(jiān)持以家裝為切入點(diǎn),，以工裝為主導(dǎo)的思想營(yíng)銷,，堅(jiān)持以品牌穩(wěn)市場(chǎng)戰(zhàn)略，進(jìn)行統(tǒng)籌營(yíng)銷發(fā)展,，從而全面提升產(chǎn)品的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)本事和市場(chǎng)份額,。

市場(chǎng)定位策略壁紙漆作為壁紙的一種替代產(chǎn)品，它的產(chǎn)品定位就基于在壁紙的市場(chǎng)上,，并且它還需要在壁紙的市場(chǎng)上進(jìn)行引伸,。我們能夠把它定位在壁紙的市場(chǎng)上來(lái)進(jìn)行系統(tǒng)的市場(chǎng)覆蓋，辦公場(chǎng)所,、賓館,、酒店、娛樂城,、別墅,、茶館、西餐廳等等均作為它的目標(biāo)市場(chǎng),。而作為市場(chǎng)廣大的家裝來(lái)說(shuō)一向是傳統(tǒng)壁紙的軟肋,，因?yàn)楸诩埖姆N種缺陷所導(dǎo)致該產(chǎn)品在這塊市場(chǎng)上留有較大的空隙，相對(duì)壁紙漆產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)的細(xì)分化和產(chǎn)品本身的細(xì)分化無(wú)疑給了它一個(gè)較大的生存和發(fā)展的空間,，所以將家裝市場(chǎng)列入壁紙漆產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)已經(jīng)是刻不容緩。

產(chǎn)品策略新產(chǎn)品要想讓市場(chǎng)理解并有自我生存和發(fā)展空間,，就必須遵守三點(diǎn)：一是質(zhì)量,，二是價(jià)格，三是品牌和創(chuàng)新,。三點(diǎn)缺一不可,。一是質(zhì)量，從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)本產(chǎn)品異常提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑,，精心研制而成,。無(wú)毒無(wú)味，健康環(huán)保,。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良環(huán)保的原材料,，原料有著天然環(huán)保性能，產(chǎn)品必然也能夠到達(dá)真正天然環(huán)保性,。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命,，產(chǎn)品的生存靠質(zhì)量。二是價(jià)格,，根據(jù)產(chǎn)品及服務(wù)的組成結(jié)構(gòu)能夠完全定位出是優(yōu)于壁紙的價(jià)格,。價(jià)格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生核心競(jìng)爭(zhēng)力，促使產(chǎn)品的發(fā)展,。三是品牌和服務(wù),，質(zhì)優(yōu)價(jià)低的產(chǎn)品就必須讓市場(chǎng)所了解，讓更多的用戶所了解,，那么還必須要求有一個(gè)對(duì)用戶能夠產(chǎn)生跡象的概念,，那就是品牌。同時(shí)產(chǎn)品還必須要有創(chuàng)新,，勇于開拓新產(chǎn)品,。以品牌和創(chuàng)新求發(fā)展。

銷售策略

家裝工程

核心營(yíng)銷里面已經(jīng)提到“堅(jiān)持以家裝為切入點(diǎn),，搶工裝為主導(dǎo)的思想營(yíng)銷”,，作為一個(gè)新的產(chǎn)品它需要有一個(gè)讓客戶熟悉的過(guò)程，而壁紙漆作為一種涂裝的新產(chǎn)品就必須要有著它自我本身展示的一個(gè)平臺(tái),，誰(shuí)去供給這個(gè)讓產(chǎn)品展示的平臺(tái)呢?首先必須是經(jīng)營(yíng)者自我,，能夠?qū)a(chǎn)品在公司展示廳展示出來(lái)，由此來(lái)帶動(dòng)給予產(chǎn)品第二個(gè)展示平臺(tái),，所謂的第二個(gè)平臺(tái)就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人,，怎樣去做好這個(gè)賣蟹的主角很關(guān)鍵。具體的方面我們能夠來(lái)些恩惠,，能夠制定分區(qū)域并為客戶來(lái)些免費(fèi)的少量涂裝,，使之真正意義上去了解壁紙漆這種產(chǎn)品。以事實(shí)的效果來(lái)為產(chǎn)品說(shuō)話勝于營(yíng)銷語(yǔ)言手段百倍,。蟹雖味美,，須先食之人，得以傳天下!同時(shí)切入點(diǎn)的客戶選擇也很關(guān)鍵,，必須選擇能夠?yàn)楫a(chǎn)品的口碑做好宣傳的客戶,，能夠是當(dāng)?shù)刂募已b為主的裝飾和設(shè)計(jì)公司，也能夠是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個(gè)人,。有了第二方平臺(tái)的供給和產(chǎn)品的客戶方平臺(tái)的展示,，那么接下來(lái)就必須要運(yùn)用好這個(gè)客戶方展示平臺(tái)資源，在發(fā)展產(chǎn)品客戶的過(guò)程中以客戶的樣板工程為主,，公司的語(yǔ)言營(yíng)銷分析手段和公司自身的產(chǎn)品展示為輔,，進(jìn)行銷售。做好平臺(tái)供給的客戶的思想溝通工作,，使客戶能夠進(jìn)取的為公司產(chǎn)品的宣傳給予適當(dāng)?shù)姆奖恪?/p>

工裝工程

“搶工裝為主導(dǎo)的思想營(yíng)銷”中所謂的“搶”,，和誰(shuí)去“搶”?這個(gè)就必然聯(lián)系到所被替代的產(chǎn)品壁紙,，既然找到了工裝墻面裝飾的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，接下來(lái)就是怎樣在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，首先要善于發(fā)現(xiàn)墻面裝飾的準(zhǔn)客戶,，也就是這個(gè)工程是否要選擇壁紙。在發(fā)現(xiàn)這種機(jī)會(huì)的時(shí)候我們能夠?qū)⒄麄€(gè)工程情景做一分析,，異常是運(yùn)用壁紙這一塊,，用的是什么樣式的壁紙和運(yùn)用壁紙的價(jià)格情景等等一系列之后，就能夠介入該工程,，以壁紙漆的產(chǎn)品品質(zhì)等優(yōu)點(diǎn)和對(duì)該工程的了解的情景來(lái)做好“程咬金”,。真正的實(shí)現(xiàn)搶工裝。

在工裝的實(shí)際操作過(guò)程中主要應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題有：

涂裝工程的整體預(yù)算價(jià)格(應(yīng)算上整個(gè)工程的公共費(fèi)用,，爭(zhēng)取以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為主),。

工程的工期預(yù)算。

付款方式的落實(shí)(必須堅(jiān)持定金制度),。

工程的合同簽訂(堅(jiān)持合同簽訂的原則,，合同的文本多次推敲審核)。

工程施工的進(jìn)度和現(xiàn)場(chǎng)管理,。

工程款的索取(關(guān)鍵性工作以堅(jiān)持工作的持續(xù)化發(fā)展),。

善后等各項(xiàng)工程的處理(能夠與客戶堅(jiān)持建立的良好關(guān)系)。

渠道推廣

生產(chǎn)廠家,，渠道資源共享,，代理商

備注：

生產(chǎn)廠家為有代理商的區(qū)域或者未發(fā)展代理的臨時(shí)合作區(qū)域供給一系列的產(chǎn)品和服務(wù)，合作區(qū)域內(nèi)有新代理商產(chǎn)生,，合作的業(yè)務(wù)項(xiàng)目由代理商與之協(xié)調(diào)發(fā)展,，廠家做好工作的移交工作，配合雙方的業(yè)務(wù)發(fā)展,。

總代理商發(fā)展分銷的規(guī)則按與廠家的代理細(xì)則執(zhí)行.

價(jià)格策略

以壁紙的市場(chǎng)價(jià)格做鋪墊,，結(jié)合所在地區(qū)的實(shí)際情景進(jìn)行靈活性運(yùn)用。

針對(duì)特殊情景實(shí)行特殊價(jià)格,。為了爭(zhēng)奪某個(gè)項(xiàng)目,，為了搶占某個(gè)重要工程或地區(qū)市場(chǎng)，為了打倒某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，都應(yīng)當(dāng)根據(jù)具體情景研究具體的價(jià)格策略,。

堅(jiān)持走中低檔價(jià)格之路。追求物美價(jià)廉是大眾的消費(fèi)心理,，也是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的基本法則,，為了使新產(chǎn)品能夠在較短的時(shí)間內(nèi)盡快占領(lǐng)市場(chǎng)份額，就應(yīng)當(dāng)繼續(xù)堅(jiān)持中低檔價(jià)格策略,，走薄利多銷的經(jīng)營(yíng)之路,。

價(jià)格優(yōu)惠,。對(duì)一些標(biāo)志性工程，為了對(duì)產(chǎn)品起到廣告示范的作用,，在適度的承受本事下,，實(shí)行低于成本的優(yōu)惠價(jià)格甚至免費(fèi)供給的策略，從而提高產(chǎn)品的知名度,，以利于產(chǎn)品的可持續(xù)性發(fā)展。

排除特殊情景,。其他的參考并實(shí)行廠家給予的價(jià)格指導(dǎo),，能夠做到可是高或過(guò)低地銷售產(chǎn)品，有利于保障產(chǎn)品價(jià)格周期的調(diào)整,。

促銷策略

成立營(yíng)銷拓展部,，負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作的推動(dòng)和市場(chǎng)信息的搜集，對(duì)直接針對(duì)客戶推銷的業(yè)務(wù)人員收入的激勵(lì)機(jī)制采取高提成方案,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售,。

利用所在地區(qū)的廣告媒體進(jìn)行宣傳產(chǎn)品。

采取免費(fèi)試用策略,，這樣有利于提高產(chǎn)品在地區(qū)的發(fā)展速度,，能夠有針對(duì)性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體，吸引消費(fèi)者購(gòu)買,，并且能夠在消費(fèi)者中構(gòu)成傳播效應(yīng),，提高品牌知名度和品牌親和力。

家裝工程上可在選擇在某一特定的時(shí)間范圍內(nèi)進(jìn)行折價(jià)策略和憑證優(yōu)惠策略的整合,，資料方式根據(jù)具體的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行確定,。

整理潛在的關(guān)系戶(單位或個(gè)人)，讓這些渠道資源了解產(chǎn)品,，在必須程度上能夠起到產(chǎn)品性能與品質(zhì)的推廣作用,。