為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案衣服 雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案畢業(yè)設(shè)計(jì)篇一

借助光棍假日消費(fèi),，且光棍又正趕春節(jié)前銷(xiāo)售旺季，推出一系列活動(dòng),，讓消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)越多,，實(shí)惠越多,，只要購(gòu)物就有驚喜的感覺(jué)，從而實(shí)現(xiàn)旺季提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的目的,。

活動(dòng)主題：××光棍驚喜多,，恭賀新年送大禮

驚喜一、1+1購(gòu)物,，實(shí)惠加實(shí)惠

活動(dòng)期間,，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物,，憑兩人以上的購(gòu)物小票,，可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿(mǎn)100即送10現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇),?？纱偈诡櫩屠H友來(lái)商城購(gòu)物。

驚喜二,、購(gòu)物喜上喜 香港七日游

1,、 在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)50以上,，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng),。

2、 領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí),，每滿(mǎn)50領(lǐng)取一張,，超過(guò)50x部分金額以50倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：100-149可領(lǐng)取兩張),，以此類(lèi)推,，最多限領(lǐng)5張。

3,、 抽獎(jiǎng)方式為公開(kāi)抽獎(jiǎng),，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù)),。

4,、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排,。

5,、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客

以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

驚喜四,、好東西,，便宜賣(mài)，天天特價(jià)送給您!

針對(duì)不同人群,，不同時(shí)間,，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣(mài),，以小帶大。逢星期六,、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣(mài),，逢星期一至星 期五可以將男裝、女裝,、老年裝,、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣(mài)。

參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng),。

場(chǎng)內(nèi)外布置：

場(chǎng)內(nèi)外要精心布置,，做到能烘托出，喜慶,、熱鬧,、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛,。

場(chǎng)外搭置古典式門(mén)樓，并制作大紅對(duì)聯(lián),，門(mén)臉上方要制作巨型噴繪,，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,，門(mén)內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“?！弊帧?/p>

場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒,，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣,，方盒下邊有墜穗。購(gòu)置大型的卡通狗兩只,，懸掛于二樓演藝臺(tái),，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致,，做到從上到下,，從里到外,，統(tǒng)一形象,，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象,。

雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案衣服 雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案畢業(yè)設(shè)計(jì)篇二

一：光棍節(jié)促銷(xiāo)和其他時(shí)候的促銷(xiāo)活動(dòng)大同小異,，無(wú)非是降價(jià)、捆綁,、贈(zèng)送,、換購(gòu)等幾種形式

可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：

1.媒體傳播,。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播,、電視,、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步,。

2.銷(xiāo)售生動(dòng)化,。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列,、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息,。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深光棍節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷(xiāo),。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流,，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

二,、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

1.屬于注意,、興趣,、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體,、市場(chǎng)沖擊等方式,，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望,、比較,、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化,、人員推銷(xiāo)方式,，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策,。

3.光棍節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,，要有氣勢(shì),，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì),。

三,、認(rèn)真做好超市的陳列工作

陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架,、專(zhuān)柜,、堆頭、特殊造型,、凍柜等的陳列,，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重,、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在促銷(xiāo)活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則,，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。

2.重點(diǎn)突出原則,，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌,、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn),。

各店在實(shí)際操作過(guò)程中,，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充,。

雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案衣服 雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案畢業(yè)設(shè)計(jì)篇三

趁著本次“雙十一”的到來(lái),，我們決定舉辦一次活動(dòng)好好宣傳一下品牌和門(mén)店。

一,、活動(dòng)主題

大聲告訴你心儀ta

二,、活動(dòng)時(shí)間

20--年11月11日

三、活動(dòng)對(duì)象

年齡在18—40歲左右的單身男女

四,、活動(dòng)目的

既然光棍節(jié),，在店內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動(dòng)中能夠找到自己心儀的對(duì)象,。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友,，都希望給對(duì)方自己最完美的一面，不妨讓店內(nèi)來(lái)全副武裝自己一番,。店內(nèi)團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容,。這也是一次絕好能夠?yàn)榈陜?nèi)提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機(jī)會(huì),。

五,、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)方案一：好像大聲說(shuō)喜歡你

活動(dòng)期間向你心儀的對(duì)象，大膽說(shuō)出最想說(shuō)的話(huà),，并贈(zèng)送美容產(chǎn)品,。表白成功者還可以獲得店內(nèi)“成雙成對(duì)”、“一生一世”產(chǎn)品套餐,，這些愛(ài)的套餐都是店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的,，售完即止。

這些活動(dòng)是免費(fèi)參與環(huán)節(jié),，凡是到場(chǎng)的來(lái)賓們,，選購(gòu)了高檔的店內(nèi)產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣,，將小樣贈(zèng)送給心儀的對(duì)方,。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門(mén)”領(lǐng)取店內(nèi)的禮品,。

活動(dòng)方案二：幸福觸手可及

在20__年11月11日光棍節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，只要是到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎(jiǎng),。以這樣高中獎(jiǎng)率的方式刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,，每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng),，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡,，項(xiàng)目的七折，二等獎(jiǎng)為八折,，三等獎(jiǎng)為九折,，特等獎(jiǎng)為小禮品一份。

將光棍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)舉辦得有新意、有特色也是為接下來(lái)年終活動(dòng)打響前奏,，吸引消費(fèi)者今后積極參與到店內(nèi)的活動(dòng)中,。當(dāng)然如果店內(nèi)真的能夠成就出一對(duì)對(duì)情侶，也不乏美事一樁,。

雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案衣服 雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案畢業(yè)設(shè)計(jì)篇四

活動(dòng)背景：十一月十一日,，是年輕人的一個(gè)另類(lèi)節(jié)日，因?yàn)檫@一天的日期里面有連續(xù)四個(gè)“一”的緣故,，這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”,。

“光棍節(jié)”，既非“土節(jié)”又非“洋節(jié)”,，乃于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校,，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。隨著一批批學(xué)子告別校園,，近兩年“光棍節(jié)”的氣氛,，也漸漸向社會(huì)彌散?！秵紊砬楦琛穼⒊蔀檫@天的熱門(mén)歌曲,，在“光棍節(jié)”，借這首歌唱出“找一個(gè)最?lèi)?ài)的深?lèi)?ài)的想愛(ài)的親愛(ài)的人來(lái)告別單身”,，這唱詞,，其實(shí)也是年輕人的愛(ài)情宣言?！肮夤鞴?jié)”的熱鬧聚會(huì)是都市青年流行的慶祝形式,。然而，卻也有很多學(xué)生尤其是大學(xué)生在這天夜里獨(dú)自醉酒,，不醒人事,。其中的種.種原因不得不讓我們深思。

活動(dòng)目的：在這個(gè)特殊的日子里大家聚在一起,，一起討論一下大學(xué)生戀愛(ài)的利與弊,，談戀愛(ài)在大學(xué)里究竟是必修還是選修，究竟該如何去修?又該如何處理好男女生之間的關(guān)系?在活動(dòng)結(jié)束后,，希望大家都能有一番收獲,，對(duì)于交友問(wèn)題也有個(gè)更深的認(rèn)識(shí)，不再盲目也不錯(cuò)過(guò)美麗的愛(ài)情,。

活動(dòng)時(shí)間：20__年11月11日晚7：00——9：00,。

活動(dòng)開(kāi)展：

一，主持人開(kāi)場(chǎng),，對(duì)所到嘉賓至歡迎詞,。同時(shí)點(diǎn)明此次活動(dòng)的目的，講解“光棍節(jié)”的由來(lái),。

二,，集體觀看電子版愛(ài)情故事，烘托氣氛,。

三,，班委開(kāi)場(chǎng)講話(huà),，討論會(huì)正式開(kāi)始,。

四，同學(xué)們和老師一起開(kāi)始各抒己見(jiàn),，談?wù)勛约簩?duì)大學(xué)生談戀愛(ài)的一些看法,，以及自己一些親身體驗(yàn)等。

五,，小游戲,，小節(jié)目表演。

六,，指導(dǎo)老師為大家講述自己的一些獨(dú)特見(jiàn)解,。

七，總結(jié),，晚會(huì)圓滿(mǎn)結(jié)束,。

準(zhǔn)備工作：一，教室申請(qǐng)及布置,。(生活委員負(fù)責(zé))

二,，嘉賓邀請(qǐng)。(學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé))

三,，活動(dòng)主持(體育委員負(fù)責(zé))

四,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)(組織委員負(fù)責(zé))

五，活動(dòng)中節(jié)目表演(文藝委員負(fù)責(zé))

六,，活動(dòng)前,、中、后期宣傳(宣傳委員負(fù)責(zé))

七,，總策劃,，細(xì)節(jié)商議(團(tuán)支書(shū)負(fù)責(zé))

八，活動(dòng)整體把握(班長(zhǎng)負(fù)責(zé))

活動(dòng)參與者：06級(jí)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)2班全體同學(xué),。

雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案衣服 雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案畢業(yè)設(shè)計(jì)篇五

借助光棍假日消費(fèi),，且光棍又正趕前銷(xiāo)售旺季，推出一系列活動(dòng),，讓消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)越多,，實(shí)惠越多,，只要購(gòu)物就有驚喜的感覺(jué)，從而實(shí)現(xiàn)旺季提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的目的,。

活動(dòng)主題：光棍驚喜多,，恭賀新年送大禮

驚喜一、1+1購(gòu)物,，實(shí)惠加實(shí)惠

活動(dòng)期間,，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物,，憑兩人以上的購(gòu)物小票,，可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿(mǎn)100即送10現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇),?？纱偈诡櫩屠H友來(lái)商城購(gòu)物。

驚喜二,、為了慶祝廣大顧客在20__世界末日之后,，依舊活潑亂跳，特此公告

驚喜三,、購(gòu)物喜上喜香港七日游

1,、在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)50以上,，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng),。

2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí),，每滿(mǎn)50領(lǐng)取一張,，超過(guò)50x部分金額以50倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：100-149可領(lǐng)取兩張),，以此類(lèi)推,，最多限領(lǐng)5張。

3,、抽獎(jiǎng)方式為公開(kāi)抽獎(jiǎng),，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù)),。

4,、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排,。

5,、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客

以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

驚喜四,、好東西,，便宜賣(mài),，天天特價(jià)送給您!

針對(duì)不同人群，不同時(shí)間,，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣(mài),，以小帶大。逢星期六,、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣(mài),，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝,、老年裝,、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣(mài)。

參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng),。

場(chǎng)內(nèi)外布置：

場(chǎng)內(nèi)外要精心布置,，做到能烘托出,，喜慶,、熱鬧、傳統(tǒng),、民俗的節(jié)日氛圍,，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場(chǎng)外搭置古典式門(mén)樓,，并制作大紅對(duì)聯(lián),，門(mén)臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”,，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,，門(mén)內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“福”字,。

場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒,，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗,。購(gòu)置大型的卡通狗兩只,，懸掛于二樓演藝臺(tái)，另需印刷吊旗,，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致,，做到從上到下，從里到外,，統(tǒng)一形象,，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象,。

雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案衣服 雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案畢業(yè)設(shè)計(jì)篇六

一,、雙十一的規(guī)劃和準(zhǔn)備

首先要考慮的是目標(biāo)營(yíng)業(yè)額,，這個(gè)怎么去衡量和判斷，需要根據(jù)往年的營(yíng)業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比,，結(jié)合店鋪的基礎(chǔ),，老顧客，推廣渠道去判斷,。

本文會(huì)以一家女裝店鋪為例,，帶著大家來(lái)模擬一次雙十一預(yù)熱到當(dāng)天的全過(guò)程。店鋪當(dāng)前月?tīng)I(yíng)業(yè)額是200萬(wàn)左右,，日均6w-7w的營(yíng)業(yè)額,。按照這個(gè)基數(shù)和自身回頭客的基數(shù)客單價(jià)，判斷出我們雙十一的目標(biāo)營(yíng)業(yè)額要到達(dá)680萬(wàn),。

那我們要如何實(shí)現(xiàn)這680萬(wàn)的業(yè)績(jī)呢?針對(duì)這點(diǎn)需要做出一個(gè)業(yè)績(jī)分解的計(jì)劃

第一：導(dǎo)入階段

日期：10月1日-10月6日

目的：推廣喚醒客戶(hù)對(duì)雙十一的記憶

推廣工具：數(shù)云,，短信，郵件,，微博,，微淘，微信工具和平臺(tái)進(jìn)行老顧客的推廣營(yíng)銷(xiāo),，利用國(guó)慶節(jié)前后的情感關(guān)懷植入雙十一的宣傳內(nèi)容,。

第二：預(yù)熱階段

日期：10月10日-10月30日

目的：引導(dǎo)客戶(hù)逗留店鋪，收藏店鋪,，雙十一款寶貝收藏,，發(fā)送優(yōu)惠卷

工作內(nèi)容：店鋪首頁(yè)裝修，專(zhuān)題頁(yè)裝修,，雙十一活動(dòng)策劃

第三：升溫階段

日期：11月1日-11月10日

目的：以收藏,，曝光率，再次提醒老顧客為目標(biāo),，并利用各種推廣方式,，宣導(dǎo)提醒新老顧客店鋪雙十一的促銷(xiāo)信息，利用好短信,，郵件,，sns，電話(huà),，等工具通知,。

第四：高潮階段

日期：11月11日

目標(biāo)：加大當(dāng)天的曝光率，強(qiáng)化當(dāng)天銷(xiāo)售量,，為求達(dá)到預(yù)期的營(yíng)業(yè)額

整體來(lái)說(shuō),，雙十一需要配合多方面的流量，老顧客維護(hù),，收費(fèi)推廣,，店鋪裝修,，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，sns推廣各個(gè)維度進(jìn)行策劃工作,。

二,、店鋪目標(biāo)細(xì)分

4個(gè)階段的計(jì)劃出來(lái)了，接下來(lái)是計(jì)劃工作細(xì)分,，先從流量說(shuō)起,，為了雙十一達(dá)到目的的重點(diǎn)，流量有分多少種?

(1)自主訪問(wèn);

1)收藏/購(gòu)物車(chē)流量

2)優(yōu)惠券流量

3)老顧客直接訪問(wèn)流量

(2)自然流量;

1)會(huì)場(chǎng)流量

2)天貓/淘寶搜索流量

(3)付費(fèi)流量;

1)直通車(chē)流量

2)鉆展流量

3)淘寶客流量

4)聚劃算流量

5)其他推廣方式流量

統(tǒng)計(jì)出針對(duì)店鋪比較有效的流量來(lái)源,，并加強(qiáng)利用,，這時(shí)候有很多人問(wèn)，為什么基本流量都來(lái)自淘寶,，并不嘗試做一下站外的推廣加強(qiáng)流量的引入?這個(gè)問(wèn)題當(dāng)初我們也想過(guò),，但結(jié)合工商管理學(xué)的pest環(huán)境分析，既然用資金開(kāi)發(fā)一些沒(méi)有把握的項(xiàng)目,，還不如利用資金加強(qiáng)比較成熟的項(xiàng)目,。所以就打消了這個(gè)念頭，把費(fèi)用加強(qiáng)到聚劃算里面的坑位,、直通車(chē)的流量,、淘客的流量以及鉆展的推廣。

好了說(shuō)這么多,，下面就給大家分解一下3個(gè)流量如何合理利用與工作分配

【自主訪問(wèn)】這個(gè)主要是老顧客的流量來(lái)源，我們?cè)谡麄€(gè)10月都利用短信,，微信,，微博，郵件等工具進(jìn)行老顧客的喚醒,。這里分為3個(gè)階段,。

1、2次以上的購(gòu)買(mǎi)顧客

2,、5次以上的購(gòu)買(mǎi)顧客

3,、10次以上的購(gòu)買(mǎi)顧客

分別統(tǒng)計(jì)出3個(gè)階段的顧客，聯(lián)系通知他們,，收藏店鋪優(yōu)惠卷,，等不同階段回來(lái)店鋪購(gòu)物送禮物的信息，考慮到平均成交年齡都在25歲左右,，早上中午發(fā)送的話(huà)由于上班期間,，容易被當(dāng)作垃圾信息，短信發(fā)送時(shí)間均在晚上20點(diǎn)-24點(diǎn),。

【自然流量】這個(gè)主要來(lái)自淘寶,、天貓,、會(huì)場(chǎng)的自然免費(fèi)流量，會(huì)場(chǎng)加入申請(qǐng)必須在一有入口就申請(qǐng),，而天貓方面的自然搜索規(guī)則,，針對(duì)的是新品、轉(zhuǎn)化率,、客單價(jià),，而這一款我們會(huì)利用老爆款搭配新款的優(yōu)惠組合，提高客單價(jià),，和新款的轉(zhuǎn)化率,，同時(shí)利用老顧客進(jìn)行新款購(gòu)買(mǎi)，綜合目的是提高天貓的自然搜索,。淘寶的自然搜索,，主要是上下架時(shí)間，收藏,，在10月期間已經(jīng)策劃,，把雙十一的重點(diǎn)款，進(jìn)行上下架調(diào)整

分別上架時(shí)間為,，11月11日0:00 ,、9:00-11:00 、13:00-14:00,、19:00-22:00 為求雙十一當(dāng)天,，能有最高的展現(xiàn)，而收藏方面,，店鋪會(huì)策劃收藏有禮的活動(dòng),，并在店招，首頁(yè)展示,，其次手機(jī)淘寶也會(huì)做這方面的工作,，目的是讓收藏量大大提高，獲得自然搜索里面的更多權(quán)重,。

【付費(fèi)流量】這個(gè)主要是針對(duì),，直通車(chē)，鉆展,，淘客,，聚劃算，進(jìn)行策劃細(xì)分,。

直通車(chē),、鉆展、淘客，這段3個(gè)階段進(jìn)行推廣策劃

(1)預(yù)熱階段(10月1日-10月31日)

這個(gè)階段主要是測(cè)試雙十一的推廣圖,，10月20日前測(cè)試和調(diào)整出來(lái)各主推款的各圖片的點(diǎn)擊率,，為制作雙十一鉆展投放圖片提供素材，20日前的文案和素材是日常的,，只是為了找到更好感覺(jué)和效果的圖片,，結(jié)果出來(lái)后文案改成雙十一的文案，并利用聚劃算得回來(lái)的新顧客進(jìn)行雙十一的二次營(yíng)銷(xiāo),。

(2)升溫階段(11月1日-11月5日)

這個(gè)階段主要利用測(cè)試出來(lái)的推廣圖,，進(jìn)行推廣力度的調(diào)整，目的是為了引入更多的流量,，收藏能在11月11日當(dāng)天爆發(fā),，這段都不能看投產(chǎn)比，因?yàn)榇蟛糠诸櫩投紩?huì)在雙十一才購(gòu)買(mǎi),，這段時(shí)間我們主要看的是收藏,。

(3)高溫階段(11月5日-11月11日)

這個(gè)階段，直通車(chē)關(guān)鍵詞必須卡位,，找出100個(gè)左右精準(zhǔn)詞,，核心詞，中心詞,，進(jìn)行卡位,。

三、店鋪活動(dòng)方式以及裝修

第一：雙十一店鋪活動(dòng)

以上主要是流量的工作和統(tǒng)籌,，也不能缺少了店鋪活動(dòng)和裝修的創(chuàng)意力度,，大家也知道，流量再多,，頁(yè)面,，活動(dòng)的吸引力不夠，都會(huì)事半功倍

活動(dòng)方面我們除了做了一般的折扣,，為了突顯優(yōu)惠卷，提高雙十一當(dāng)天回來(lái)使用的基數(shù),，我們分了4個(gè)階段,，

5元：無(wú)使用門(mén)檻

20元：滿(mǎn)199元可用

50元：滿(mǎn)399元可用

100元：滿(mǎn)599元可用

這些門(mén)檻都要看著自己的利潤(rùn)，推廣費(fèi)進(jìn)行策劃,，5元無(wú)使用門(mén)檻是為了提高顧客利用優(yōu)惠卷回來(lái)購(gòu)買(mǎi)的基數(shù),。

除了以上，我們雙十一當(dāng)天還舉辦了免單活動(dòng),，免單時(shí)間是0:00-2:00期間,，免單必須在8分8秒付款即可免單，共有12個(gè)免單時(shí)間點(diǎn),，這里會(huì)有人問(wèn),，免單不就是虧本?其實(shí)不會(huì)的,，想一下0:00-2:00這個(gè)高分期間，做了這個(gè)免單活動(dòng),，而大部門(mén)顧客都抱著貪小便宜的心態(tài)去購(gòu)買(mǎi),，這樣一來(lái)是大大提高了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望從而下單。相對(duì)之下,，12件衣服送出去,，可能為店鋪帶來(lái)更多的訂單。

而且后面還有一系列的活動(dòng),，整點(diǎn)秒殺活動(dòng),，凌晨3-8點(diǎn)外，0-2點(diǎn),，9-24點(diǎn)整秒殺,，每小時(shí)2款，價(jià)格9.9元至29.9元包郵,，每小時(shí)抽獎(jiǎng)1次,，雙十一當(dāng)天實(shí)付金額滿(mǎn)319元即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

一等獎(jiǎng) 10名 ipad

二等獎(jiǎng) 50名 電蒸鍋

三等獎(jiǎng) 200名 p106的項(xiàng)鏈一條

四等獎(jiǎng) 若干名 3個(gè)月店鋪包郵卡(12月，1月,，2月可用,，不限次數(shù))

大家發(fā)現(xiàn)了沒(méi)?這一系列活動(dòng)都在進(jìn)行一個(gè)晚上，并不是等到雙十一當(dāng)天早上才進(jìn)行,，因?yàn)橐酝鶐啄觌p十一爆發(fā)期都在雙十一當(dāng)天晚上,，而這一系列的活動(dòng)，看上去感覺(jué)都在虧本出售,，但留意一下,，都是分時(shí)段，限名額的,，目的是為了,，讓顧客，錯(cuò)過(guò)了一個(gè)活動(dòng),，不怕接下來(lái)還有,，讓顧客停留在店鋪長(zhǎng)點(diǎn)，收藏店鋪多點(diǎn),，加強(qiáng)活動(dòng)的緊迫感,，從而讓顧客更瘋狂的購(gòu)買(mǎi)，而利用滿(mǎn)就送等類(lèi)型的活動(dòng),，來(lái)提高客單價(jià),，讓客單價(jià)不會(huì)因活動(dòng)過(guò)低，影響天貓的搜索權(quán)重，這些在策劃活動(dòng)的時(shí)候必須要考慮,。

第二：店鋪裝修方案

頁(yè)面看似簡(jiǎn)單,，但頁(yè)面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產(chǎn)品，而且要利用好手機(jī)支付,，來(lái)解決不能支付的問(wèn)題,。

總結(jié)：經(jīng)過(guò)以上的工作和努力，店鋪?zhàn)罱K雖然不能達(dá)到680w的業(yè)績(jī)但是也能獲得較好的成績(jī),。

四,、數(shù)據(jù)簡(jiǎn)析

10月店鋪經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

日均營(yíng)業(yè)額：10w(10月份pc端支付寶成交金額+手機(jī)端支付寶成交金額=2752197+293268=300w)

全司轉(zhuǎn)化率：1.58%

日均全司訪客數(shù)：32600

手機(jī)淘寶營(yíng)業(yè)額：1w

手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%

11月11日當(dāng)天店鋪經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

日均營(yíng)業(yè)額：580w

全司轉(zhuǎn)化率：13.45%

日均全司訪客數(shù)：25.8w

手機(jī)淘寶營(yíng)業(yè)額：58w

手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%

這一切都來(lái)之不易，而店鋪并不是過(guò)了雙十一就完了,，而對(duì)于更多店鋪來(lái)說(shuō),，雙十一是為了店鋪在未來(lái)有更好的發(fā)展。所以無(wú)論是我們這個(gè)店鋪也好,，你們的店鋪也好,，做好了雙十一的活動(dòng)，后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來(lái)的顧客,，好好利用雙十一給店鋪帶來(lái)的權(quán)重,，加以利用，讓店鋪突破瓶頸,，往另一個(gè)層次發(fā)展,。

雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案衣服 雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案畢業(yè)設(shè)計(jì)篇七

活動(dòng)主題：低價(jià)風(fēng)暴 全民瘋搶(親，你買(mǎi)了嗎?)

活動(dòng)時(shí)間：20__年11月9日—20__年11月11日

活動(dòng)內(nèi)容：

●活動(dòng)一 全場(chǎng)5折 終極狂歡(20__年11月11日)

20__年11日11日10時(shí)起,，全場(chǎng)5折銷(xiāo)售,，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城!

(注：務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng),，以達(dá)到集群效應(yīng),。) 第一范文網(wǎng)

●活動(dòng)二 購(gòu)物有禮 幸運(yùn)隨行(20__年11月9日-11月11日)

凡活動(dòng)期間在購(gòu)物的顧客，單張水單金額滿(mǎn)11元,，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

一等獎(jiǎng) 1名 品牌智能手機(jī)一臺(tái) 價(jià)值1111元

二等獎(jiǎng)2名 超市購(gòu)物卡一張 價(jià)值111元

三等獎(jiǎng)6名 真空保溫杯一個(gè) 價(jià)值60元

四等獎(jiǎng)20名 心相印卷紙一提 價(jià)值 30 元

參與獎(jiǎng)20__名 精美禮品一份 價(jià)值2元

(注：抽獎(jiǎng)為即開(kāi)即對(duì)型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn),。)

●活動(dòng)三 一個(gè)人的節(jié)日 雙倍的甜蜜(20__年11月11日)

購(gòu)物滿(mǎn)11元+1元 贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/ 個(gè) ,，200份)

購(gòu)物滿(mǎn)111元+11元 贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限,，禮品送完為止。)

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：

1,、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元,，獎(jiǎng)品成本8000元，總計(jì)9000元。

2,、雙倍甜蜜活動(dòng),，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元。

3,、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元,。

此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。

(注：活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)?，活?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定,，方便活動(dòng)順利開(kāi)展。)

活動(dòng)宣傳：

1,、廣告投放,，采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期。

2,、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合,，做到醒目，吸引顧客,。

3,、采取超市播音加場(chǎng)外促銷(xiāo)宣傳等方式，加大宣傳力度,。

4,、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,，加上喜慶的音樂(lè)營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍,。

雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案衣服 雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案畢業(yè)設(shè)計(jì)篇八

做為傳統(tǒng)化妝品店，我們需要抓住“雙11購(gòu)物狂歡節(jié)”這一概念,，在11月中旬氣溫下降的時(shí)機(jī)開(kāi)展一場(chǎng)“雙11巔峰大促”,。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷(xiāo)方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商,，從而突出特色,，給顧客以獨(dú)具吸引力的購(gòu)物狂歡體驗(yàn)。

一,、打折售賣(mài)

“打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式,，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷(xiāo)售,。常用于處理商品(季末商品,、清倉(cāng)商品、近期商品,、殘缺商品)以及新上市商品,，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客,。

二、買(mǎi)一送一

“買(mǎi)一送一”即購(gòu)買(mǎi)某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品,，是一種較為常用的商品促銷(xiāo),。贈(zèng)送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：顧客買(mǎi)--洗發(fā)水200ml送(同類(lèi)型)--沐浴露60ml,。

三,、換購(gòu)

“換購(gòu)”是將商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購(gòu)，換購(gòu)需滿(mǎn)足一定條件,，常見(jiàn)的有兩種方法,，一是購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一產(chǎn)品，二是購(gòu)滿(mǎn)一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定產(chǎn)品,。

例如：顧客購(gòu)物滿(mǎn)50元,，就可以以9.9元換購(gòu)指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)

四、加一元多一件

“加一元多一件”購(gòu)買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品,。

例如：買(mǎi)5元---面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類(lèi)型)---面膜一片,。

五、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),，在活動(dòng)中顧客一次性購(gòu)物滿(mǎn)指定金額,，或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用,，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖,。

六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)

“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購(gòu)物滿(mǎn)指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng),，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣,，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大,，活動(dòng)越成功?？梢袁F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法,。

例如：凡在----門(mén)店一次性購(gòu)物滿(mǎn)30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次,，最多限5次,。

獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng),、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。

七,、刮獎(jiǎng)

“刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿(mǎn)指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng),，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙,。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng),，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì),。

例如：購(gòu)物滿(mǎn)30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次,。

獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng),、安慰獎(jiǎng)。

八,、捆扎銷(xiāo)售

“捆扎銷(xiāo)售”將一種商品捆扎在另一種商品一起,，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段,，和“買(mǎi)一送一”形式差不多,。主要是針對(duì)商品單品的銷(xiāo)售。例如：沐浴露與沐浴球捆扎一起銷(xiāo)售,。

九,、搶購(gòu)

“搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品。目的是拿商品或敏感商品來(lái)吸引人氣,，顯著的特點(diǎn)是：搶購(gòu)的商品是大眾化知名度高的商品,，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段,。

例如：11月11日上午10：00-11：00美寶蓮商品6折搶購(gòu),。

十、買(mǎi)滿(mǎn)就送(商品/現(xiàn)金券)

“買(mǎi)滿(mǎn)就送”指顧客消費(fèi)滿(mǎn)一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方法,，贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷(xiāo)方法,。

例如：買(mǎi)滿(mǎn)30元送10元現(xiàn)金券;買(mǎi)滿(mǎn)30元送護(hù)手霜一支,。

雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案衣服 雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案畢業(yè)設(shè)計(jì)篇九

一、策劃書(shū)名稱(chēng)

淘寶網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)

二,、活動(dòng)背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者,，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷(xiāo)售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下,，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂(lè)土所吸引,，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái),。由此帶來(lái)的影響是,，即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大,，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來(lái)越大,。因此，在如今的淘寶環(huán)境中,，如果沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng),，即便是品牌大店，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡,。即將到來(lái)的，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開(kāi)了帷幕,，在這樣的情形下,，淘寶店主們要開(kāi)始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了,。

三,、活動(dòng)目的和意義

在電商大促之時(shí)，利用各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段,、吸引消費(fèi)者的注意,、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷(xiāo)售額,，最終使得本店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在期間得到良好的提升,。

四、活動(dòng)內(nèi)容

1.店面的裝修與整體感覺(jué)

對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工,、編排,，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿(mǎn)大促銷(xiāo)的氣氛,，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。裝修階段基本分為三個(gè)：

(1)節(jié)前：渲染的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對(duì)大促的期待心理,，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷(xiāo),，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注;

(2)：店面要體現(xiàn)出在盡力度進(jìn)行促銷(xiāo)的景象，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷(xiāo)方式,，不管忙或不忙,，為每一個(gè)顧客做好服務(wù);

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“過(guò)去，但是促銷(xiāo)余熱還未褪去”,，讓遲來(lái)的買(mǎi)家,、或者關(guān)注本店的買(mǎi)家，還能享受到帶給他們的促銷(xiāo)福利,，只是相較當(dāng)日,，必然要有很大的收斂,，但是凸顯了本店以買(mǎi)家為上帝的宗旨。

2.促銷(xiāo)方式

(1)直接打折：原價(jià)300元,，現(xiàn)價(jià)5折150元銷(xiāo)售,，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費(fèi)者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝,，即便是遇上全店幾折起的整店銷(xiāo)售時(shí)，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

(2)買(mǎi)一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝,，以?xún)r(jià)格的作為成交的最后金額。這種促銷(xiāo)的方式就看消費(fèi)者的眼光了,，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：購(gòu)買(mǎi)了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買(mǎi)一件就可以享受包郵的服務(wù),，必然會(huì)有再次購(gòu)買(mǎi)的欲望。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費(fèi)者還是愿意買(mǎi)單的,。

(4)滿(mǎn)就送：滿(mǎn)100元送10元優(yōu)惠券，滿(mǎn)200元送20元優(yōu)惠券,，滿(mǎn)600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了,。比如購(gòu)買(mǎi)全場(chǎng)任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類(lèi)似這種方式就是以?xún)r(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷(xiāo)售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，這個(gè)方式是消費(fèi)者歡迎的,。

3.客服

期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候,，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度,，在語(yǔ)言里加上大促的歡快信息,，對(duì)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望也是一種促進(jìn)。

4.售后

當(dāng)顧客在買(mǎi)過(guò)店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨,，要及時(shí),、有禮貌，和善的處理,，不要給顧客留下毛病,，對(duì)物品的問(wèn)題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商,，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來(lái)維權(quán),。

雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案衣服 雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案畢業(yè)設(shè)計(jì)篇十

一個(gè)新的商業(yè)神話(huà)在推出的雙十一促銷(xiāo)中誕生：?jiǎn)稳战灰最~達(dá)到9.36億元，超過(guò)購(gòu)物天堂香港一天的零售總額,，更是中國(guó)百貨店單店日最高銷(xiāo)量的2.6倍,。在這樣一場(chǎng)商業(yè)盛宴中，淘寶網(wǎng)實(shí)實(shí)在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣,。雙十一主要源于光棍節(jié),，是一種流傳于年輕人的娛樂(lè)性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”),。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園,，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種雙十一的文化,。

1月1日是小光棍節(jié),，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1,，所以被稱(chēng)為大光棍節(jié),。而一般光棍節(jié)則指11月11日。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示,，目前出生人口男女比例近120:100,，全世界最高。據(jù)推算,，到20__年,，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn)。

一,、關(guān)于雙十一客戶(hù)群的分析

1,、雙十一客戶(hù)群細(xì)分：

大學(xué)生，辦公室一族,，多集中18歲~30歲之間,。

雙十一客戶(hù)群特點(diǎn)：

單身，時(shí)尚，娛樂(lè)

雙十一客戶(hù)需求：

心理自嘲,，娛樂(lè),，愛(ài)情

策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀

活動(dòng)目的：

多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量

2,、雙十一資源支持

多店資源,，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

雙十一活動(dòng)的整體構(gòu)思和部署

活動(dòng)的賣(mài)點(diǎn)：

以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣(mài)點(diǎn)

活動(dòng)頁(yè)面秒殺送禮為輔助

活動(dòng)的整體引流構(gòu)思

由于對(duì)付費(fèi)推廣的效果無(wú)法預(yù)估,，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如返利網(wǎng),，sns主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺(tái)溝通，調(diào)查),，所以整體采用免費(fèi)的軟文營(yíng)銷(xiāo)和微博營(yíng)銷(xiāo)

流量入口分析

引流示意圖

推廣流量以直接引流到活動(dòng)頁(yè)面和官方微博

(關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋?zhuān)河捎谔詫毦W(wǎng)無(wú)法掛外網(wǎng)連接,，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動(dòng)頁(yè)面引流。

引流方法：店鋪通過(guò)懸掛雙11活動(dòng)預(yù)告的廣告圖,，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博 )

為什么運(yùn)用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)

常規(guī)推廣對(duì)廣告普遍具備排斥性,，用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受,，微博可以作為長(zhǎng)期的高質(zhì)量流量入口進(jìn)行管理,，微博運(yùn)營(yíng)可以為下次及各類(lèi)店鋪培養(yǎng)流量入口，引流示意圖的詳細(xì)解析在執(zhí)行細(xì)則體現(xiàn)

3,、雙十一活動(dòng)策劃方案

根據(jù)目前對(duì)雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案

活動(dòng)主題及其概念

光棍啦，時(shí)尚購(gòu)物 全場(chǎng)無(wú)理由3折,。

傳播概念,，以時(shí)尚光棍(推廣所用文案，圖片,，包括頁(yè)面制作都圍繞這個(gè)概念)為傳播切入點(diǎn),，利用各渠道對(duì)活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行傳播。

二,、策劃案執(zhí)行流程概括

1,，10月11號(hào)-16號(hào)

進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號(hào)，旺旺號(hào),，推廣所需的文案及圖片素材等)

活動(dòng)期間店鋪客服推薦活動(dòng)的話(huà)術(shù)

2,，10月17號(hào)-31號(hào)

所有推廣渠道開(kāi)始推廣微博，并且微博同步開(kāi)始運(yùn)營(yíng),。

3, 11月1號(hào)-5號(hào)

微博開(kāi)始新的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā),，參加活動(dòng)的店鋪開(kāi)始上活動(dòng)預(yù)告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博,。

上預(yù)告頁(yè)面,，進(jìn)行分享有禮活動(dòng)，分享本頁(yè)面可獲5元優(yōu)惠卷

4,11月6號(hào)-11號(hào)

經(jīng)過(guò)17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁(yè)面,。

各渠道推廣宣傳首頁(yè)

雙十一活動(dòng)產(chǎn)品規(guī)則

產(chǎn)品3折

11.1號(hào)開(kāi)始懸掛活動(dòng)banner

同意活動(dòng)寶貝頁(yè)關(guān)聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品

雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案衣服 雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案畢業(yè)設(shè)計(jì)篇十一

有一句話(huà)說(shuō)得很好“沒(méi)有計(jì)劃就是,，計(jì)劃著失敗?！蔽覀儾还茏鍪裁词虑?，都應(yīng)該事先做好計(jì)劃，再按照計(jì)劃來(lái)執(zhí)行,，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會(huì)更明確,，效率也會(huì)更高。明確了推廣的目的之后,，就要針對(duì)推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃,。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)行,、推廣時(shí)間多久等,。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃，再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣,。

制定活動(dòng)方案

預(yù)熱方案：營(yíng)造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購(gòu)物車(chē)/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排

大促方案：營(yíng)造搶購(gòu)氣氛刺激購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化提升客單價(jià)為后續(xù)持續(xù)銷(xiāo)售鋪墊

產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤(pán)點(diǎn)

具體步驟

?當(dāng)前客單價(jià)為基準(zhǔn)

11月11日淘寶嘉年華來(lái)了,，它最考驗(yàn)賣(mài)家的是什么?這是個(gè)綜合的整體，從小方面說(shuō)有客服,、后勤,、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置,、產(chǎn)品推廣,、店鋪推廣、定價(jià),、促銷(xiāo)等,，往大里說(shuō)，有品牌定位,、市場(chǎng)定位,、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位,、價(jià)格定位等,。

?衡量大促的打折力度

挑選爆款寶貝，定位目標(biāo)人群

可以拿出一部分的資金,，做一次以“提升銷(xiāo)量”為主的促銷(xiāo)活動(dòng),，促銷(xiāo)價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格，以“低價(jià)”誘惑用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)和傳播,。同時(shí),，對(duì)用戶(hù)的選擇也很重要，大促期間購(gòu)買(mǎi)能力比較強(qiáng)，大多是20-35之間的成年女性,，通過(guò)一定的方式,，分析店鋪用戶(hù)的分層，精準(zhǔn)區(qū)分人群,，進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo),，是比較合適的選擇。

?衡量大促的滿(mǎn)就送力度

巧設(shè)優(yōu)惠門(mén)檻,，實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化,。

設(shè)置店鋪滿(mǎn)減門(mén)檻及優(yōu)惠券生效的門(mén)檻的時(shí)候，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷(xiāo)力度相對(duì)店鋪日常的促銷(xiāo)力度升降幅度,、日?？蛦蝺r(jià)均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等多維度,，衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)惠的門(mén)檻,。

?參考打款大促當(dāng)天售價(jià)

臨近大促，網(wǎng)店的促銷(xiāo)氣氛是最讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)的,。特別是女性消費(fèi)者,，若賣(mài)家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要，那么,，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績(jī)絕非難事,，在裝修布局上就得把網(wǎng)店?duì)I造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調(diào),，大促的素材。

雙十一的歷史最低價(jià)確實(shí)不是所有賣(mài)家們都能承受得起的,。如何能在此大促當(dāng)天,，低價(jià)的同時(shí)也能獲取豐厚的利潤(rùn)?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做雙十一的主推品,，然后再以7折或者8折之類(lèi)的優(yōu)惠價(jià)去推其他商品,。若吸引力不夠，還可以進(jìn)行滿(mǎn)減,、滿(mǎn)贈(zèng)等優(yōu)惠,。

雙十一大促前，賣(mài)家們肯定是要備好充足貨物的,，特別是一些熱賣(mài)主推款,，以隨時(shí)應(yīng)對(duì)供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)。

雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案衣服 雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案畢業(yè)設(shè)計(jì)篇十二

(一),、促銷(xiāo)的目的

(二),、促銷(xiāo)過(guò)程

(三)、制定促銷(xiāo)方案

(四)、營(yíng)造良好的促銷(xiāo)氛圍

(五),、總結(jié)促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

一.促銷(xiāo)的目的：

l銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去,。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果,。_商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式,。

二、促銷(xiāo)的過(guò)程：

l 確定促銷(xiāo)的商品,、并備好充足的貨,。

2 要確定顧客人群

1、確定促銷(xiāo)的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品,。促銷(xiāo)期間,，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷(xiāo)售,，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng),，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng),，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,。

2,、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的受眾,，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,，促銷(xiāo)才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。

三,、制定促銷(xiāo)方案：

l 會(huì)員、積分促銷(xiāo)：

2 折扣促銷(xiāo)

3 贈(zèng)送樣品促銷(xiāo)：

4 抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：

5 紅包促銷(xiāo)

6 拍賣(mài)：

7 積極參與_主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)

⑴會(huì)員,、積分促銷(xiāo)：所有購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會(huì)員,，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分,，用積分免費(fèi)兌換商品,。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷(xiāo)方式，可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購(gòu)買(mǎi),，不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠,，同時(shí)鞏固老客戶(hù)，拓展新客戶(hù),，增強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

⑵折扣促銷(xiāo)：折價(jià)亦稱(chēng)打折,、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式,。由于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費(fèi)者,，讓客戶(hù)非常直接的感受到了實(shí)惠，因此,，這種促銷(xiāo)方式是比較立桿見(jiàn)影的,。

a、直接折扣：找個(gè)借口,，進(jìn)行打折銷(xiāo)售,。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買(mǎi),，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降,，但銷(xiāo)量上去了，總的銷(xiāo)售收入不會(huì)減少,，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,，擁有了更多的客戶(hù)，對(duì)以后的銷(xiāo)售也會(huì)起到帶動(dòng)作用,，何樂(lè)而不為呢?

建議：采用這種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度,。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功,。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特殊性,，直接的折扣銷(xiāo)售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用。

b,、變相折扣：

免郵費(fèi),，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來(lái)買(mǎi)兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求,。將商品組合起來(lái)打折,。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化,，而且，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn),，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿(mǎn)意,，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

c,、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷(xiāo)方式之一。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品,，高興!

建議：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用,，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了,，利潤(rùn)減少了,，但客戶(hù)卻不領(lǐng)情!

⑶贈(zèng)送樣品促銷(xiāo)：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度,。

建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

⑷抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷(xiāo)方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷(xiāo)方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,，因此，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店,，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化,，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶(hù)的參與;

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,，并及時(shí)能過(guò)email,、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

⑸紅包促銷(xiāo)

紅包是_網(wǎng)上專(zhuān)用的一種促銷(xiāo)道具,，各位賣(mài)家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點(diǎn)：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限,，因此可促進(jìn)客戶(hù)在短期內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi),，有效形成客戶(hù)的忠誠(chéng)度!

⑹拍賣(mài)：

拍賣(mài)是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在_首面都有專(zhuān)門(mén)的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),，_買(mǎi)家也會(huì)因?yàn)榕馁u(mài)的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

⑺積極參與_主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)：

_不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),，參與活動(dòng)的賣(mài)家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷(xiāo)售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到_的首頁(yè)，支付頁(yè)面,，公告欄等處關(guān)注_舉行的活動(dòng),，并積極參與!

四、營(yíng)造良好的促銷(xiāo)氛圍

有效利用店鋪裝修,、公告及留言,，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷(xiāo),，店外宣傳也做得很不錯(cuò),，可進(jìn)店一看，扭頭就走,。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好,。促銷(xiāo)時(shí)和沒(méi)促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的,，店鋪公告沒(méi)有促銷(xiāo),，留言也沒(méi)有促銷(xiāo)信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣,、有促銷(xiāo)氛圍的感覺(jué),。促銷(xiāo)要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶(hù)嗎?

五,、總結(jié)促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷,，促銷(xiāo)結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)果做一個(gè)分析,，包括對(duì)流量,、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率,，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷(xiāo)量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人,，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷(xiāo)水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足,，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整,。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。