當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn),，提高認識,，明確方向,，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié),。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

醫(yī)藥代表的工作總結(jié) 醫(yī)藥代表的工作總結(jié)新穎口號篇一

四月，業(yè)績十分一般的我,，只能應(yīng)對現(xiàn)實,，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法,，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式,，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場,，找不到真正的客戶,，導(dǎo)致自我的業(yè)績提升不上，業(yè)績少的可憐,，不堪入目,，無地自容。

看著市場激烈競爭和市場的千變?nèi)f化,，自我有時措手不及,，有時束手無策，有時郁悶心煩,，看著各廠家更新方法和隨機應(yīng)變,，發(fā)現(xiàn)自我有很多很多的不足。四月份,，四個醫(yī)藥公司調(diào)貨情景不佳啊總的算起來是一萬多啊,，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，廣東xx醫(yī)藥公司和廣東xx醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端,，主要心思放到陽春一片天,，四月后期領(lǐng)導(dǎo)交接，帶來工作新活力和新期望,，新的曙光,，新的旅程！

在那里的操作模式是自我下去,，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去,，雖然可借著他們的優(yōu)勢，可是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟,，難訂貨,，跟車下去費用高，效率低,，成果小，收獲少,！廣東一片天主要是藥房,，而對我的藥，藥房難消,，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自我難以置信,，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命,，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力,，才是我銷售的最大市場。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站,，衛(wèi)生院和診所這一塊,，八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對象，貼合我們的發(fā)展,，在八方我的沖劑買的很好,，每個月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大,。陽江市場競爭激烈,，對于這塊市場難以置信，廣東xx和廣東xx醫(yī)藥公司同類品種多,，醫(yī)藥公司多,，客戶的忠誠度低，開票員和業(yè)務(wù)員做了工作,，銷售成長速度依然不快,，主要是沒有好好跟進客戶和自我下去終端少。

五月份，新的領(lǐng)導(dǎo)過來帶來新的操作方法,，效果很大,，收獲很多，市場起效快,，發(fā)生翻天覆地的變化,，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番,。主要是自我下去拉單和拜訪客戶,，一個鎮(zhèn)就能夠四五千的銷量，在陽春作試點的效果大,，廣東一片天是我們重點醫(yī)藥公司,，這個月就做了將近兩萬的銷量?？粗I(lǐng)導(dǎo)敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力,，贏取新的戰(zhàn)果！

此刻很農(nóng)村合作醫(yī)療,，一村一站或一村多站的定點衛(wèi)生站,，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點不放,，抓住新市場不放,，促進銷售量增長。發(fā)現(xiàn)新的市場的同時還有改善了那種陳舊的拉單方法,，拉單技術(shù),，經(jīng)過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來,，每一天銷量大增,，有時自我也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量,。

五月既是欣喜的又是郁悶的,。錯誤開了一場失敗的會議，讓我大失所望,，痛徹心扉,。和仁和一齊開，雖然品種不多可是都是廣告品種,，訂貨量高,，開會的客戶大部分都是藥店，會前沒有拜訪客戶,，沒有做好宣傳啊,。所以沒有開成功,！

四月五月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作,，依然在努力,，在奮斗，在拼搏,。六月是我艱辛的歲月,，我要把陽春的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把陽春市場做強做大,，自我有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發(fā),，不放過一線的機會和市場，有了目標(biāo)才會發(fā)展,，有了動力才會提高,！

永遠不能忘記粵西的一致口號：今日我是帶著完美的憧憬“為開發(fā)粵西走進來”，明天我要帶著成功的喜悅,；“為創(chuàng)造業(yè)績走出去,！”努力，努力,，再努力,！粵西的兄弟姐妹，你我的努力是我們共同的歡樂,，在領(lǐng)導(dǎo)精心指點下，打開屬于我們的粵西,，做強我們粵西的市場,，為你我的夢想奮斗吧！

醫(yī)藥代表的工作總結(jié) 醫(yī)藥代表的工作總結(jié)新穎口號篇二

時間一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間,，來到這里已近兩個月。我有幸來到公司無錫辦事處工作,，在這短暫的兩個月中,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了工作環(huán)境,，適應(yīng)了新的工作崗位,。

醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)，也是一個很能鍛煉人的行業(yè),，還是一個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè),！這是我進入這個行業(yè)的初衷。剛開始工作的時候,，我充滿了信心,，相信自己一定可以把這份工作做好,。隨著工作進行，我的一些問題被一點一點的暴露出來,，雖然有點灰心,，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會的時候提出來,，大家一起幫我解決,！讓我受益良多，所以我非常感激熱心謝主任和同事們,！是他們讓我不再迷茫,，同時教會了我很多東西！

比如說：我在第一次拜訪醫(yī)生的時候,，一進門就會說：“老師,，您好，我是利可君的小李,，這是我的名片,。”然后雙手給醫(yī)生送上名片,，醫(yī)生就會說：“我以前怎么沒見過你?。　蔽艺f：“我是新來的,，剛接手咱們醫(yī)院,，以后還請您多多關(guān)照！”有些醫(yī)生就會考我一些產(chǎn)品知識,，其中因為緊張說的比較差,！就這樣反復(fù)的拜訪醫(yī)生，不斷的糾正錯誤,，我的進步以可見的速度向前,！在這里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平,，為了讓我提高,，在開會的時候提出演練拜訪醫(yī)生，然后講解其中不合理的地方,，對我有著很強的促進作用,。還有產(chǎn)品知識演講，每次我都能從中得到新的啟發(fā),，對一些不熟悉的地方,，加強了記憶！

通過這段時間的工作,，我覺得做我們這一行,，自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗,，主要還是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量,，那就是很簡單的事了,，當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解,，不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢,。然后就是五勤了，也就是腦勤,，腿勤,，眼勤，嘴勤,，手勤,。這幾勤可能大家都知道、了解,，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的,，在此我就不一一做解釋了，在這些方面我做的并不是很好,，可能是我還不夠努力,，這也是我以后要改進和努力的方向。雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績,，但這就是我總結(jié)的一些技巧,，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。

在今后,，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點技巧,，希望在領(lǐng)導(dǎo)、主任及各位同任的幫助下,，我給自己擬定了一個計劃：

1、努力提高自己的銷量,，在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護與跟進工作,，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進和客戶的關(guān)系,；

2,、要不斷的加強自我的業(yè)務(wù)能力，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識,，多學(xué)習(xí),，與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法；

3,、任勞任怨,，積極配合領(lǐng)導(dǎo),，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,，加強反思,，及時總結(jié)工作得失，改正錯誤擺正態(tài)度,。

希望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,，為了辦事處，當(dāng)然也是為了我們自己,，讓我們一起努力,，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力,，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天,。

醫(yī)藥代表的工作總結(jié) 醫(yī)藥代表的工作總結(jié)新穎口號篇三

新舊交替的這一段，是一年的尾聲,、還是新一年的序曲,？是結(jié)束，還是開始,？這不重要,。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多,，失去過,、遺憾過；收獲過,、充實過……而對于新的一年,，我的心中仍然有夢。夢若在,，希望就在,。

狂年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好,，可能是我還不夠努力,。也沒有太多的經(jīng)驗，但我掌握出一點小小的技巧,。在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗多,，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧,。

其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗,，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的,，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個人可以的,，做銷售首先就是做人很重要,，不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應(yīng)該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧,，我們必須做到五勤,，五快，至于五勤了就是腦勤,，腿勤,，眼勤，嘴勤,，手勤,；腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么,？比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去,，該去做什么，下午該到什么地方,，該做什么,？還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話,，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點之前打過去,，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了,，醫(yī)生也是人啊,，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好,。

第二腿勤了就是我們想到了要去做什么,，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了,，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們,，沒事了就不管了這樣是不行的,，說白了有事沒事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的,，讓他們覺得你是個勤勞的人。

第三眼勤,，就是要多觀察周圍的事情,，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙,，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情,。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做,。我舉個例子，〈像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了,，他們說小陶你下次來不要這么客氣了,，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃,，反正我拿來了你們弄好了我就吃點,，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了,，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?？從此以后我就成了他們那里的常客了,，也不用每次買吃的了,，自己到還有的吃。一舉兩得啊〉,，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事?。?，第四嘴勤就是想到了看到了,，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話,，你多說幾句也沒什么,，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了,，比如我們經(jīng)常到外地去了,，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了,。

廄的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的,，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了,，我基本上是一個星期去一次,，但每次了那個主任在，她都不要,，也沒有給我什么好聽的話,。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去,，想來想去不知道買什么東西了,，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了,，他就說你再這樣,，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的,，你帶回去賞賞,，她當(dāng)時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好,，你只要有正常的銷量沒什么事的,。

不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話,，或者你給我打電話來,。〉這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多,，我下次就敢大膽的和他溝通了,，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言,。沒辦法啊,，為工作！在就是手勤,，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息,，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些,，什么節(jié)日啊問候下,，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息,，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息,，但我已經(jīng)很滿足了。

最后了五快了也就是前面的五勤了,，想了就要去做,，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕,，我記得我看了一個成功人士的一句話,；堅強，用心的力量來為自己打氣,；人的一生不可能是一帆風(fēng)順的,，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識,，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪,，絕對不可能日日是是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時,，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然,，然后冷靜的看待它解決它,。雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧,，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的,。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧,，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下,，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃,，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品,，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量,，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的,，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā),，具體的計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報的,。希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個人,，為了公司我們一起努力吧,，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措,，相信自己的努力,，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角,，明天定是荷花香氣飛滿塘,！

醫(yī)藥代表的工作總結(jié) 醫(yī)藥代表的工作總結(jié)新穎口號篇四

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間,，來到那里已近兩個月,。我有幸來到公司無錫辦事處工作，在這短暫的兩個月中,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下,，在同事們的熱情幫忙下我很快的熟悉了工作環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位,。

醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)，也是一個很能鍛煉人的行業(yè)，還是一個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè),！這是我進入這個行業(yè)的初衷,。剛開始工作的時候，我充滿了信心,，相信自我必須能夠把這份工作做好,！隨著工作進行，我的一些問題被一點一點的暴露出來,，雖然有點灰心,，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會的時候提出來,，大家一齊幫我解決,！讓我受益良多，所以我十分感激熱心謝主任和同事們,！是他們讓我不再迷茫,，同時教會了我很多東西！

比如說：我在第一次拜訪醫(yī)生的時候,，一進門就會說：“教師,，您好，我是利可君的小李,，這是我的名片,。”然后雙手給醫(yī)生送上名片,，醫(yī)生就會說：“我以前怎樣沒見過你?。　蔽艺f：“我是新來的,，剛接手咱們醫(yī)院,，以后還請您多多關(guān)照！”有些醫(yī)生就會考我一些產(chǎn)品知識,，其中因為緊張說的比較差,！就這樣反復(fù)的拜訪醫(yī)生，不斷的糾正錯誤,，我的提高以可見的速度向前,！在那里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平,，為了讓我提高,，在開會的時候提出演練拜訪醫(yī)生，然后講解其中不合理的地方,，對我有著很強的促進作用,。還有產(chǎn)品知識演講,，每次我都能從中得到新的啟發(fā)，對一些不熟悉的地方,，加強了記憶,！

經(jīng)過這段時間的工作，我覺得做我們這一行,，自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗,，主要還是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量,，那就是很簡單的事了。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要,，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自我的品種要有深入的了解,，不對自我的東西了解清楚又怎樣好和別人溝通呢。然后就是五勤了,，也就是腦勤,，腿勤，眼勤,，嘴勤,，手勤。這幾勤可能大家都明白,、了解,，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的，在此我就不一一做解釋了,。

在這些方面我做的并不是很好,，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改善和努力的方向,。雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績,，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的工作總結(jié),。在今后,，我想利用我此刻掌握的一點技巧，期望在領(lǐng)導(dǎo),、主任及各位同任的幫忙下,，我給自我擬定了一個計劃：

1、努力提高自我的銷量,，在已開發(fā)的情景下務(wù)必做到維護與跟進工作,，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進和客戶的關(guān)系,；

2,、要不斷的加強自我的業(yè)務(wù)本事,，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識，多學(xué)習(xí),，與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,；

3、任勞任怨,，進取配合領(lǐng)導(dǎo),，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,，加強反思,，及時總結(jié)工作得失，改正錯誤擺正態(tài)度,。

期望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,，為了辦事處，當(dāng)然也是為了我們自我,，讓我們一齊努力,，不要被困難所阻擋，相信我們自我的努力,，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天,。

醫(yī)藥代表的工作總結(jié) 醫(yī)藥代表的工作總結(jié)新穎口號篇五

以前通過媒體和朋友的介紹了解了醫(yī)藥代表這個行業(yè)，又在公司的入職前培訓(xùn)中近一步知道了本行業(yè)的基本情況,，最近在溫經(jīng)理的要求下我讀了幾本關(guān)于醫(yī)藥代表的專業(yè)書籍,，受益匪淺，下面就來談?wù)勎覍Ρ拘袠I(yè)的.一些感悟,。對于一個剛?cè)氲赖男氯藖碚f,，首先應(yīng)該明確自己的立場，了解醫(yī)藥代表的基本定義,、角色,、價值。醫(yī)藥代表是醫(yī)藥信息的傳遞者,，藥品使用的專業(yè)指導(dǎo)者,，是企業(yè)與藥品的形象大使。醫(yī)藥代表的職責(zé)是代表公司的利益來尋求這個醫(yī)生或者醫(yī)院與我公司之間的合作,，并最終讓病人,、醫(yī)院及公司都受益。我們的目標(biāo)是讓醫(yī)生客觀公正的“看到”公司的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的差異,，以及這種差異對醫(yī)患雙方的具體好處,，結(jié)果就是我們的處方量和醫(yī)生的需求都得到滿足。

明確了醫(yī)藥代表的行業(yè)特性,，我們就要開始努力工作了,。工作成果的好壞主要有兩個方面決定：自身素質(zhì)和營銷技能,。

作為一個醫(yī)藥代表，一定要有良好的心態(tài),，充分的認識自我,，明白自己的優(yōu)缺點，揚長避短,；積極向上,，心中時刻充滿陽光，善于總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),；不斷學(xué)習(xí),，通曉相關(guān)產(chǎn)品和營銷知識；擺脫釋放壓力,，讓自己快樂的工作,；工作時要有五心：愛心、責(zé)任心,、誠心、熱心,、恒心,；不要輕言放棄，因為陽光總在風(fēng)雨后,。做銷售的有一個很大的好處就是自由,，我們沒有上班族朝九晚五的嚴格考勤制度，但是,，人有一個致命的弱點——惰性,。當(dāng)沒有人管你沒有人逼你時，惰性就很可能會控制你的行動,。因此,，如果我們還想有所作為的話，就要自己強迫自己,，克服這個致命的弱點,。

自我內(nèi)心準(zhǔn)備好了還要塑造良好的外在職業(yè)化形象。銷售成敗主要不在于商品的魅力,，而在于銷售員本身的魅力,，推銷產(chǎn)品其實就是在推銷自己。我們應(yīng)首先包裝自己的外在形象,，注意言談舉止,，穿戴得體，以“禮”服人,，禮多人不怪,，還要掌握必要的專業(yè)商務(wù)禮儀技能,。

下面說說工作技巧的問題，做任何事情之前我們都要有充分的準(zhǔn)備和明確的目標(biāo),。我要養(yǎng)成一個很好的習(xí)慣：在每一天睡覺之前,，習(xí)慣性的安排好第二天的工作，甚至有哪些可能遇到的障礙也要想清楚,，并總結(jié)今天所做的事情,，找出不足和經(jīng)驗，,。一定要用筆記下來,，以便以后查閱。工作前,，一定要備好客戶的詳細資料,，越詳細越好，把拜訪過程在腦海里多演練幾遍,，爭取能掌控整個交談過程,，不偏離自己的目標(biāo)。銷售就是信心的傳遞,，相信自己相信產(chǎn)品,，銷售就是去轉(zhuǎn)變客戶，銷售量只是一系列小的轉(zhuǎn)變后的結(jié)果,。

1,、找對人：確立正確的目標(biāo)客戶，要從醫(yī)生潛力（首要標(biāo)準(zhǔn)）,，對產(chǎn)品的接受程度,，對新事物的敏感程度，競爭性的大小幾方面確定,。

2,、邀約：找一個合適的環(huán)境進行交談，提高效率加深印象,。面對客戶的拒絕和問題,，記住一個秘訣，要重新定義他的問題,，簡短回答,，并且申明這就是為什么需要一個機會交談的原因。

3,、問：在介紹產(chǎn)品之前要提問,，提問是為了確認客戶對產(chǎn)品認識上的差距，從而知道接下來需要做什么或提供什么樣的信息,，有目的的介紹,，節(jié)約雙方的寶貴時間,。

4、說：從結(jié)論說起,，從一般到具體,，不是說實話而是說完整的話專業(yè)的話。

5,、締結(jié)：獲得用藥承諾,，要敢于提出要求。

實施五步銷售法的要訣是不要跳躍,，不要顛倒,，一步一步走，每一次的循環(huán)

都是一個螺旋上升的過程,。我們在過程中一定要盡量由我主導(dǎo)整個拜訪過程和盡快把銷售過程向前推進,。

總的來說，在工作中要腿勤,、嘴勤,、眼勤，善于察言觀色,，聽出醫(yī)生話外之意,，在與醫(yī)生的接觸中要善于探尋他們的需求，對于每個醫(yī)生要建立檔案分出等級,，要在“真正重要的客戶”和“自己認為重要的客戶”之間有一個動態(tài)的不斷調(diào)整的過程。掌握“二八”原則,，銷售的的80%一定是那最忠誠的的20%客戶為我創(chuàng)造的,，要有針對性各個擊破。請客吃飯送禮,，這是本行業(yè)最基本的交往方式,，也是加深感情的基礎(chǔ)，但是這不是成為一個優(yōu)秀醫(yī)藥代表的的關(guān)鍵,。如果用錢就能解決所有問題,，那么公司就不需要我們了。我們要在別人做過的事情上加以創(chuàng)新,，不能跟著別人的路子一直走下去,，要有針對性的創(chuàng)新工作方法，提高工作效率,，發(fā)揮擁有資源的最大功效,。給醫(yī)生的物質(zhì)回報和精神食糧是我們最終處方量的決定因素，要努力讓自己成為醫(yī)生專業(yè)知識和日常生活中不可缺少的一位良師益友,。其實,，我們就是為客戶真誠服務(wù)的,，辦事處溫經(jīng)理說得好：“一年就為那幾個客戶服務(wù)，難道還做不好嗎,？”只要一心撲到工作上就沒有做不好的,。在工作中要勤于總結(jié)思考，不懂要及時向領(lǐng)導(dǎo)請教,，工作要及時向經(jīng)理匯報,，因為經(jīng)理就是我們最堅強的后盾。在辦事處,，我們就是兄弟姐妹,，同事之間更要互相幫助，取長補短,，共同進步,，努力把我們打造成一支既競爭有互助的學(xué)習(xí)型團隊。

結(jié)合自身及公司實際情況來說,，自身職業(yè)素質(zhì)是必不可少的,，要不斷完善學(xué)習(xí)，尤其是加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，想長存,，須讀書。豪森藥業(yè)是我們的家,，我們要熱愛公司,，忠心公司，公司為我們提供了很好的平臺,，需要我們?nèi)ヅ崿F(xiàn)自己和公司的價值,。來到河南區(qū)是我的選擇，被許昌辦溫經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)是我的幸運,，在溫經(jīng)理給我這么好的機遇下,，我必定要努力工作，勤奮踏實,，勇于創(chuàng)新,，堅決完成任務(wù)，為自己,、為辦事處爭光添彩,！