現(xiàn)今社會(huì)公眾的法律意識(shí)不斷增強(qiáng)，越來越多事情需要用到合同,，合同協(xié)調(diào)著人與人,，人與事之間的關(guān)系,。怎樣寫合同才更能起到其作用呢？合同應(yīng)該怎么制定呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的合同范文，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

銷售合同管理制度流程 銷售合同管理制度設(shè)計(jì)篇一

一、為加強(qiáng)銷售合同的管理,，維護(hù)我公司的合法權(quán)益,，提高經(jīng)濟(jì)效益，做到“重合同,、守信用”,，結(jié)合公司的實(shí)際情況，特制定本管理規(guī)定,。

二,、凡屬于不能即時(shí)結(jié)清的對(duì)外銷售活動(dòng)，都要依法簽訂銷售合同,。

三,、簽訂銷售合同必須遵循以下原則：

1 、嚴(yán)格遵守《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》及其他有

關(guān)法律及政策,。

2 ,、貫徹“平等互利、協(xié)商一致,、等價(jià)有償”的原則。

3 ,、 維護(hù)公司合法權(quán)益的原則

四,、 本規(guī)定適用于公司對(duì)外簽訂的耐火材料銷售合同。

一,、公司簽訂銷售合同實(shí)行委托代理制度,，代理人必須具有《法人授權(quán)委托書》，方可在授權(quán)的范圍內(nèi)簽訂銷售合同,，否則一律視為無效合同,。

二、持有《法人授權(quán)委托書》的代理人,，因公或其他原因調(diào)離本職崗位,，必須將《法人授權(quán)委托書》交回單位，否則,，一切責(zé)任均由部門領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人負(fù)責(zé),。

三、對(duì)外簽訂銷售合同一律以本公司名義,，部室不得獨(dú)立對(duì)外簽訂銷售合同,。

四、對(duì)外簽訂銷售合同,，一律加蓋本公司合同專用章,，合同專用章須有專人保管。

五,、 本公司對(duì)銷售合同實(shí)行評(píng)審制度（一般常規(guī)性合同除外）,，由營銷部組織，其他部門必須積極配合,。

1 ,、一般常規(guī)性合同：合同金額在50 萬元以下及交貨期在2 個(gè)生產(chǎn)周期（粘土磚50 天、硅磚90 天）以上的,，有下列情況之一的為一般常規(guī)性合同：

a. 連續(xù)2 年及2 年以上有業(yè)務(wù)來往,，且是相同或相類似品種；

2 ,、合同金額在50 萬元到200 萬元之間的,，有營銷部部長(zhǎng)主持評(píng)審。

3 ,、如需預(yù)砌組裝,、技術(shù)條件有變化但現(xiàn)有生產(chǎn)工藝能滿足、合同金額超過200 萬元的銷售合同由經(jīng)營經(jīng)理主持評(píng)審,。

4 ,、如交貨期過緊,，技術(shù)條件過高現(xiàn)有生產(chǎn)工藝不能滿足、合同金額超過500 萬元的銷售合同由經(jīng)理主持評(píng)審,。

5 ,、 合同一經(jīng)簽訂，即具有法律效力,，受法律約束和保護(hù),，必須全面履行。

6 ,、生產(chǎn)部須根據(jù)合同規(guī)定的交付期限,，作好如下工作：

a 、 圖紙的審核

b ,、生產(chǎn)工藝,、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制訂和發(fā)放

c 、生產(chǎn)計(jì)劃的安排及組織

7 ,、營銷部根據(jù)合同要求進(jìn)行包裝,、交付及與顧客溝通。

8 ,、財(cái)務(wù)部及時(shí)準(zhǔn)確辦理結(jié)算事宜。

9 ,、各有關(guān)部室應(yīng)加強(qiáng)聯(lián)系,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)協(xié)商解決，力求避免后期被動(dòng),。

10 ,、銷售合同簽訂后，不得擅自變更或解除,，如確需對(duì)合同進(jìn)行修訂,、解除，由營銷部與顧客進(jìn)行協(xié)商,，按合同評(píng)審程序辦理合同的修訂,、解除手續(xù)。并及時(shí)通知各有關(guān)部門,。

11 ,、如合同發(fā)生糾紛，由營銷部提出意見,，經(jīng)經(jīng)理同意后,，及時(shí)與顧客協(xié)商解決，若協(xié)商不成,，將全面情況匯報(bào)經(jīng)理,。如需仲裁或訴訟，須經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn),，由營銷部清欠辦統(tǒng)一對(duì)外辦理。

一,、正常銷售合同的簽訂由營銷部全權(quán)負(fù)責(zé)，營銷部部長(zhǎng)為銷售合同簽訂的負(fù)責(zé)人,。

二、合同的傳遞

1 ,、營銷部訂貨室負(fù)責(zé)及時(shí)將合同發(fā)放給有關(guān)部門或班組。

2 ,、合同傳遞的部門

1 ）生產(chǎn)部

2 ）技術(shù)部

3 ）財(cái)務(wù)部

3 、銷售部訂貨室應(yīng)及時(shí)登記《訂貨臺(tái)帳》,，每月累計(jì)一次,。

4 、銷售合同不得轉(zhuǎn)借他人,，有關(guān)部門需查閱合同時(shí),，須經(jīng)營銷部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn),。

5 、銷售合同由營銷部訂貨室每年裝訂一次,，并長(zhǎng)期妥善保存。

一,、本規(guī)定遇有和國家法律、法規(guī)及政策抵觸時(shí)，以國家規(guī)定為準(zhǔn),。

二、本規(guī)定自公布之日起實(shí)施,，原管理規(guī)定自行廢止。

銷售合同管理制度流程 銷售合同管理制度設(shè)計(jì)篇二

甲方：

地址：____________________ 郵編：____________________

聯(lián)系電話：________________ 傳真：____________________

乙方：

地址：____________________ 郵編：____________________

聯(lián)系電話：________________ 傳真：____________________

甲乙雙方依據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī),，本著相互合作,、互利互惠的原則，經(jīng)充分協(xié)商,，訂立本合同,，以茲共同遵照履行,。

第一條 項(xiàng)目?jī)?nèi)容甲方同意作為買方向乙方購買_________系列防病毒產(chǎn)品，乙方同意作為賣方向甲方提供甲方所需的產(chǎn)品及服務(wù)清單是合同的附件,。甲方應(yīng)提供詳細(xì),、正確的用戶配置,，如因甲方提供的配置出現(xiàn)錯(cuò)誤,，因此而導(dǎo)致用戶蒙受損失，全部損失由甲方承擔(dān),。

第二條 項(xiàng)目所涉及產(chǎn)品及配置

第三條 貨款及交貨地點(diǎn)1.甲方購買本合同第二條所列___________軟件,，合同總額為￥____________(大寫人民幣：____________元整)。

2.安裝費(fèi)用：

付款期限：甲方應(yīng)于本合同簽字之日起_____個(gè)工作日內(nèi)支付乙方￥_____________(大寫人民幣：_____________元整),。

付款方式：甲方應(yīng)將履行本合同須支付的全部款項(xiàng)均以支票方式支付于乙方以下帳戶,。

收款單位：_______________

開戶行：_________________

帳號(hào)：___________________

交貨地點(diǎn)：_______________

第四條 安裝,、測(cè)試與驗(yàn)收乙方將按照下列安排對(duì)本合同第二條項(xiàng)下的軟件進(jìn)行安裝：

1.乙方授權(quán)技術(shù)工程師與甲方技術(shù)人員配合實(shí)施。

2.測(cè)試期限：自甲方的防病毒系統(tǒng)的每一項(xiàng)安裝完成時(shí)起,，甲方應(yīng)在乙方的指導(dǎo)下____小時(shí)之內(nèi)進(jìn)行測(cè)試，否則視為該項(xiàng)安裝已經(jīng)合格;

3.測(cè)試內(nèi)容及地點(diǎn)： 系統(tǒng)防,、殺病毒能力測(cè)試測(cè)試地點(diǎn)：________________________安裝地點(diǎn)：________________________ 4.驗(yàn)收： 甲方項(xiàng)目用戶應(yīng)于測(cè)試完畢后____天內(nèi)驗(yàn)收，并即時(shí)就驗(yàn)收結(jié)果出具書面文件予乙方; 甲方項(xiàng)目用戶未按本合同的規(guī)定進(jìn)行驗(yàn)收并出具書面驗(yàn)收結(jié)果予乙方的,，視為甲方項(xiàng)目用戶已驗(yàn)收并認(rèn)定合格。

第五條 技術(shù)支持乙方為甲方項(xiàng)目用戶提供專業(yè)電子郵件及傳真病毒問題解答; 乙方為甲方項(xiàng)目用戶提供電話咨詢服務(wù); _________公司負(fù)責(zé)為甲方提供的反病毒快訊與最新產(chǎn)品資訊; 甲方發(fā)現(xiàn)新病毒,，__________________技術(shù)人員將在甲方項(xiàng)目用戶通知時(shí)起_____小時(shí)內(nèi)給予回復(fù)，并在_____工作日內(nèi)提供更新病毒碼,。

第六條 升級(jí)在乙方交貨之日起一年內(nèi)，為甲方項(xiàng)目用戶免費(fèi)提供軟件升級(jí)服務(wù),，其中包括：一年內(nèi)免費(fèi)提供電話技術(shù)支持、一年內(nèi)免費(fèi)掃描引擎升級(jí),、一年內(nèi)免費(fèi)產(chǎn)品升級(jí)。 第二年及以后甲方項(xiàng)目用戶可根據(jù)自身情況選擇乙方提供的以下升級(jí)方式：每年按時(shí)向乙方交納本合同第三條提及的成交貨款的_____%,，繼續(xù)享受全年的產(chǎn)品升級(jí)服務(wù)。

第七條 服務(wù)本合同所列的所有服務(wù)及技術(shù)支持,，可以由乙方單獨(dú)提供，如甲方項(xiàng)目用戶需要另行制訂單獨(dú)服務(wù)及培訓(xùn),，則需支付乙方每天培訓(xùn)費(fèi)用______元(不包括機(jī)票及食宿費(fèi)用)。

第八條 服務(wù)期乙方提供服務(wù)的服務(wù)期為一年,，即乙方交付本合同項(xiàng)下的__________________軟件之日起的一年內(nèi)。

第九條 變更與解除經(jīng)本合同雙方同意,，可以變更或解除本合同;由于戰(zhàn)爭(zhēng)或其他軍事行動(dòng)、地震,、水災(zāi),、火災(zāi)、臺(tái)風(fēng),、干旱等自然災(zāi)害不能預(yù)見并對(duì)其發(fā)生或后果不 能合理預(yù)防或改變的不可抗力致使本合同的全部或部分義務(wù)不能履行的,，遭受不可抗力的一方有權(quán)通知他方解除合同并在______小時(shí)內(nèi)將事件的情況用電報(bào),、傳真或電話通知他方，并在_______日內(nèi)就不可抗力事件的詳細(xì)情況以合法的書面形式通知他方,。由于一方在本合同約定的期限內(nèi)沒有履行合同,，本合同任何一方有權(quán)通知對(duì)方解除合同。

第十條 違約責(zé)任1.雙方不得因主體變更而違反合同約定,。

2.如合同一方未能履行其于本合同項(xiàng)下承擔(dān)的義務(wù),，構(gòu)成合同違約，致使本合同解除,，給他方造成損失的,，除應(yīng)支付違約金外,，還應(yīng)賠償守約方超過違約金的實(shí)際損失,。違約金按未付貨款,、未供貨款的_____%支付違約金。

第十一條 本合同的解釋及爭(zhēng)議的解決,，均適用中國法律,、行政法規(guī)。

第十二條 雙方在解釋或履行本合同,、章程時(shí)發(fā)生爭(zhēng)議,，應(yīng)盡量通過友好協(xié)商解決。經(jīng)協(xié)商無效,，可向北京市仲裁委員會(huì)提請(qǐng)仲裁解決。

第十三條 在解決爭(zhēng)議期間,，除爭(zhēng)議事項(xiàng)外，雙方應(yīng)繼續(xù)履行本合同規(guī)定的其他各項(xiàng)條款,。

第十四條 本合同各附錄、附件

銷售合同管理制度流程 銷售合同管理制度設(shè)計(jì)篇三

第1章總則

第1條為明確銷售合同的審批權(quán)限,，規(guī)范銷售合同的管理,，規(guī)避合同協(xié)議風(fēng)險(xiǎn),，特制定本制度,。

第2條本制度根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定,，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況制定，適用于企業(yè)各銷售部,、業(yè)務(wù)部門、各子公司及分支機(jī)構(gòu)的銷售合同審批及訂立行為,。

第2章銷售格式合同編制與審批

第3條企業(yè)銷售合同采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)格式和條款，由企業(yè)銷售部經(jīng)理會(huì)同法律顧問共同擬定,。

第4條企業(yè)銷售格式合同應(yīng)至少包括但不限于以下內(nèi)容。

1．供需雙方全稱,、簽約時(shí)間和地點(diǎn)。

2．產(chǎn)品名稱,、單價(jià),、數(shù)量和金額。

3．運(yùn)輸方式,、運(yùn)費(fèi)承擔(dān),、交貨期限、交貨地點(diǎn)及驗(yàn)收方法應(yīng)具體,、明確,。

4．付款方式及付款期限,。

5．免除責(zé)任及限制責(zé)任條款

6．違約責(zé)任及賠償條款。

7．具體談判業(yè)務(wù)時(shí)的可選擇條款,。

8．合同雙方蓋章生效等,。

第5條企業(yè)銷售格式合同須經(jīng)企業(yè)管理高層審核批準(zhǔn)后統(tǒng)一印制,。

第6條銷售業(yè)務(wù)員與客戶進(jìn)行銷售談判時(shí)，根據(jù)實(shí)際需要可對(duì)格式合同部分條款作出權(quán)限范圍內(nèi)的修改,，但應(yīng)報(bào)銷售部經(jīng)理審批。

第3章銷售合同審批,、變更與解除

第7條銷售業(yè)務(wù)員應(yīng)在權(quán)限范圍內(nèi)與客戶訂立銷售合同，超出權(quán)限范圍的,，應(yīng)報(bào)銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān),、總裁等具有審批權(quán)限的責(zé)任人簽字后，方可與客戶訂立銷售合同,。

第8條銷售合同訂立后，由銷售部將合同正本交檔案室存檔,，副本送交財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門。

第9條合同履行過程中,，因缺貨或客戶的特殊要求等，銷售部或客戶提出變更合同申請(qǐng),，由雙方共同協(xié)商變更,，重大合同款項(xiàng)應(yīng)經(jīng)總裁審核后方可變更,。

第10條根據(jù)合同規(guī)定的解除條件,、產(chǎn)品銷售的實(shí)際和客戶的要求,，銷售部與客戶協(xié)商解除合同,。

第11條變更,、解除合同的手續(xù),，應(yīng)按訂立合同時(shí)規(guī)定的審批權(quán)限和程序執(zhí)行，在達(dá)成變更,、解除協(xié)議后,，須報(bào)公證機(jī)關(guān)重新公證。

第12條銷售合同的變更,、解除一律采用書面形式（包括當(dāng)事人雙方的信件,、函電,、電傳等），口頭形式一律無效,。

第13條企業(yè)法律顧問負(fù)責(zé)指導(dǎo)銷售部辦理因合同變更和解除而涉及的違約賠償事宜,。

第4章銷售合同的管理

第14條空白合同由檔案管理人員保管，并設(shè)置合同文本簽收記錄,。

第15條銷售部業(yè)務(wù)員領(lǐng)用時(shí)需填寫合同編碼并簽名確認(rèn),，簽訂生效的合同原件必須齊備并存檔,。

第16條銷售業(yè)務(wù)員因書寫有誤或其他原因造成合同作廢的,，必須保留原件交還合同管理檔案人員,。

第17條合同檔案管理人員負(fù)責(zé)保管合同文本的簽收記錄，合同分批履行的情況記錄,，變更、解除合同的協(xié)議等,。

第18條銷售合同按年,、按區(qū)域裝訂成冊(cè)，保存××年以作備查,。

第19條銷售合同保存××年以上的,，合同檔案管理人員應(yīng)將其中未收款或有欠款單位的合同清理另冊(cè)保管,，已收款合同報(bào)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)后作銷毀處理。

第5章附則

第20條本制度由銷售部負(fù)責(zé)制定,、解釋及修改,。

第21條本制度自頒布之日起生效。

銷售合同管理制度流程 銷售合同管理制度設(shè)計(jì)篇四

第1章 總則

第1條 目的

為了規(guī)范銷售合同制定,、加強(qiáng)銷售合同管理、合理規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn),，根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本公司實(shí)際情況,，特制定本制度,。

第2條 適用范圍

本制度適用于公司對(duì)外銷售合同的簽訂、審批,、變更、保管等各項(xiàng)事項(xiàng)的規(guī)范和管理,。

第2章 銷售合同簽訂與審批

第3條 簽訂原則

簽訂銷售合同時(shí)，必須貫徹平等互利,、協(xié)商一致、等價(jià)有償?shù)?原則,，以維護(hù)公司合法權(quán)益,。

第4條 客戶信用審查

1．銷售專員在與客戶洽談時(shí),，必須審查客戶的資格、信用等情況,。

2．合同簽訂過程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行公司關(guān)于客戶資信等級(jí)管理的有關(guān)規(guī)定,，不得與信用等級(jí)低下的客戶簽訂合同。

第5條 合同形式規(guī)范

1．標(biāo)準(zhǔn)銷售合同的格式必須由公司法務(wù)部門統(tǒng)一制定,。

2．銷售合同一律采用書面形式簽訂,，任何口頭形式的承諾本公司都不予承認(rèn)。

3．一般情況下,，銷售合同需采用法務(wù)部制定的標(biāo)準(zhǔn)合同文本,；特殊情況下，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后,，由銷售部,、相關(guān)人員與客戶共同擬定銷售合同。

第6條 合同內(nèi)容規(guī)定

公司銷售合同的簽訂應(yīng)包括但不限于以下8項(xiàng)內(nèi)容,。

1．供需雙方全稱、簽約時(shí)間和地點(diǎn)。

2．產(chǎn)品名稱,、規(guī)格,、單價(jià),、數(shù)量。

3．產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及容差界限,。

4．運(yùn)輸方式、運(yùn)費(fèi)承擔(dān)方式,、交貨期限、交貨地點(diǎn)及明確,、具體的驗(yàn)收方法。

5．付款條件,、付款方式及付款期限。

6．免除責(zé)任及限制責(zé)任條款,。

7．違約責(zé)任及賠償條款。

8．具體談判業(yè)務(wù)時(shí)可選擇的其他與銷售業(yè)務(wù)相關(guān)的條款,。

第7條 合同審批

1．本公司所有對(duì)外銷售合同必須經(jīng)過合同評(píng)審程序方可簽訂。

2．在合同簽訂和修改前評(píng)審,，銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員進(jìn)行合同評(píng)審。

第8條 簽訂權(quán)限

1．銷售合同總額在 萬人民幣以下的,，報(bào)銷售經(jīng)理主管審批,，由銷售專員自行簽訂,。

2．銷售合同總額在 萬至 萬人民幣的，報(bào)營銷總監(jiān)銷售部經(jīng)理審批后,，由銷售主管與客戶簽署。

3．銷售合同總額在 萬人民幣以上的,，報(bào)總經(jīng)理審批后，由營銷總監(jiān)與客戶簽署,。

4．外銷合同，根據(jù)其簽訂時(shí)匯率換算成人民幣單位后的價(jià)格,，確定審批和簽訂人員。第3章 銷售合同的履行

第9條 合同履行原則

銷售合同依法成立,，即具有法律約束力,。合同簽訂雙方必須本著“重合同、守信譽(yù)”的原則,，嚴(yán)格執(zhí)行合同所規(guī)定的義務(wù),，確保合同的實(shí)際履行或全面履行,。

第10條 合同履行監(jiān)控

各相關(guān)部門及簽約人應(yīng)隨時(shí)了解,、掌握銷售合同的履行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理匯報(bào),。否則,，造成銷售合同不能履行,、不能完全履行的,，要追究有關(guān)人員的責(zé)任。

第4章 銷售合同的變更和解除

第11條 變更與解除要求

1．客戶提出變更,、解除合同的要求時(shí)，銷售部經(jīng)理應(yīng)從維護(hù)本公司利益,，的角度出發(fā)，采取恰當(dāng)?shù)奶幚矸绞?，保證公司的合法權(quán)益不受侵犯。

2．因客戶原因造成合同變更與解除的,，銷售部經(jīng)理必須要求其賠償本公司損失。 3．因本公司過錯(cuò)造成客戶要求變更與解除合同的,，應(yīng)主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，以免造成雙方損失擴(kuò)大,。

4．因雙方原因造成客戶要求變更與解除合同時(shí),，應(yīng)與對(duì)方積極協(xié)商，共同解決,。 第12條 變更與解除程序

變更,、解除合同，應(yīng)按簽訂合同時(shí)規(guī)定的審批權(quán)限和程序執(zhí)行,，在達(dá)成變更、解除協(xié)議后,，必須報(bào)公證機(jī)關(guān)重新公證，才具有法律效力,。

第13條 合同變更與解除形式

銷售合同的變更、解除一律采用書面形式,，書面形式需包括合同雙方的信件、函電、電傳等，所有口頭形式的變更本公司不予承認(rèn)。

第5章 銷售合同的糾紛處理

第14條 合同糾紛的處理原則

1．在處理合同糾紛時(shí),，必須堅(jiān)持以事實(shí)為依據(jù)、以法律為準(zhǔn)繩,，保障公司合法權(quán)益不受侵犯,。

2．合同糾紛處理以雙方協(xié)商解決為主、其他解決方式為次,。

3．本公司員工在處理糾紛時(shí),，及時(shí)上報(bào)上級(jí),，積極主動(dòng)地做好應(yīng)做的工作,，不互相推諉,、指責(zé)、埋怨,，統(tǒng)一意見，統(tǒng)一行動(dòng),，一致對(duì)外。

第15條 合同糾紛的處理方法

1．因?qū)Ψ截?zé)任引起的糾紛,，應(yīng)堅(jiān)持保障公司合法權(quán)益不受侵犯的原則。

2．因本公司責(zé)任引起的糾紛,，應(yīng)尊重對(duì)方的合法權(quán)益，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,，并盡量采取補(bǔ)救措施,，減少雙方損失。

3．因合同雙方責(zé)任引起的糾紛,，應(yīng)實(shí)事求是，分3．銷售合同總額在 萬人民幣以上的,，報(bào)總經(jīng)理審批后，由營銷總監(jiān)與客戶簽署,。 4．外銷合同，根據(jù)其簽訂時(shí)匯率換算成人民幣單位后的價(jià)格,，確定審批和簽訂人員。

第15條 合同糾紛的處理方法

1．因?qū)Ψ截?zé)任引起的糾紛,，應(yīng)堅(jiān)持保障公司合法權(quán)益不受侵犯的原則。

2．因本公司責(zé)任引起的糾紛,，應(yīng)尊重對(duì)方的合法權(quán)益，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,，并盡量采取補(bǔ)救措施,，減少雙方損失。

3．因合同雙方責(zé)任引起的糾紛,，應(yīng)實(shí)事求是，分清主次,，合情合理解決。 清主次,，合情合理解決。

4．協(xié)商達(dá)不到預(yù)期要求時(shí)可依合同約定的糾紛解決方式進(jìn)行訴訟或仲裁,。

第6章 合同資料保管

第16條 空白合同保管

1．空白標(biāo)準(zhǔn)銷售合同由銷售部檔案管理人員統(tǒng)一保管,，并設(shè)置合同文本領(lǐng)取記錄,。 2．銷售人員領(lǐng)用空白標(biāo)準(zhǔn)銷售合同時(shí)，需在檔案管理人員處登記,，填寫合同編碼并簽名確認(rèn),。

第17條 銷售合同原件管理

1．銷售專員因書寫有誤或其他原因造成合同作廢的,，必須將原件交還合同管理檔案人員,。

2．簽訂生效的合同原件必須齊備并存檔，原件未及時(shí)上交的,，檔案管理人員應(yīng)及時(shí)向合同簽訂人員索取,。如其拒不補(bǔ)交的，應(yīng)及時(shí)上報(bào)銷售部經(jīng)理追收,。

第18條 建立合同檔案

1．每份合同都必須有一個(gè)編號(hào),，不得重復(fù)或遺漏,。

2．每份存檔合同必須資料齊備，應(yīng)包括合同正本,、副本及附件,，合同文本的簽收記錄,，合同分批履行的情況記錄，變更,、解除合同的協(xié)議（包括文書、電傳）等,。

第19條 建立合同管理臺(tái)賬

1．銷售部應(yīng)根據(jù)合同的不同種類,，建立銷售合同的臺(tái)賬。

2．銷售合同臺(tái)賬的主要內(nèi)容包括：合同號(hào),、經(jīng)手人、簽約日期,、合同標(biāo)的,、價(jià)金、對(duì)方單位,、履行情況等,。

3．臺(tái)賬應(yīng)逐日填寫，做到準(zhǔn)確,、及時(shí)、完整,。

第20條 保管年限要求

銷售合同按年、按區(qū)域裝訂成冊(cè),，保存3年備查。

第21條 合同的清冊(cè)與銷毀

銷售合同保存3年以上的,，檔案管理人員應(yīng)將其中未收款或有欠款單位的合同清理另冊(cè)保管，已收款合同報(bào)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)后作銷毀處理,。

第7章 附則

第22條 本制度由銷售部負(fù)責(zé)制定,、解釋及修改。

第2

3條 本制度自發(fā)布之日起生效,。篇二：20xx年銷售合同

內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)冷飲事業(yè)部

銷售合同

編號(hào)：ylly/jl/xs/01 [a∕0]

大區(qū) 省區(qū)市區(qū)

編號(hào)

甲方：內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司金山分公司

乙方：

合同簽訂地：呼和浩特市金山開發(fā)區(qū) 鑒于：

甲方銷售伊利系列雪糕,、冰淇淋、棒冰等冷飲產(chǎn)品（下稱“伊利冷飲產(chǎn)品”）,，乙方認(rèn)為經(jīng)營伊利冷飲產(chǎn)品會(huì)有良好的收益,，自愿經(jīng)營伊利冷飲產(chǎn)品,。

甲乙雙方一致確認(rèn),，確保產(chǎn)品質(zhì)量與安全對(duì)于維護(hù)消費(fèi)者利益至關(guān)重要。乙方確認(rèn)甲方在冷飲產(chǎn)品的儲(chǔ)存,、運(yùn)輸方面具有先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，愿意按照本合同約定及甲方不時(shí)更新的倉儲(chǔ),、運(yùn)輸、管理指南進(jìn)行所經(jīng)營的伊利品牌冷飲產(chǎn)品的倉儲(chǔ),、運(yùn)輸和管理,。

甲乙雙方一致確認(rèn)，消費(fèi)市場(chǎng)的開拓和建設(shè)對(duì)于雙方收益至關(guān)重要,，乙方確認(rèn)甲方在市場(chǎng)調(diào)查方面具有一定的優(yōu)勢(shì),，愿意按照本合同約定及甲方不時(shí)更新的市場(chǎng)開拓和建設(shè)指南，積極投入人員,、物資并加強(qiáng)管理,，以實(shí)現(xiàn)更好的收益。

乙方確認(rèn),，因?yàn)樯a(chǎn)成本,、季節(jié)等因素的變化,，甲方有權(quán)自主安排各項(xiàng)產(chǎn)品的生產(chǎn)及供貨,。因?yàn)橄嚓P(guān)因素的影響，甲方有權(quán)自主調(diào)整各項(xiàng)產(chǎn)品的價(jià)格,。本合同項(xiàng)下及乙方以任何方式向甲方下達(dá)訂單,，均以甲方書面確認(rèn)視為雙方就供貨事項(xiàng)達(dá)成一致意思表示,。甲方未確認(rèn)的，無需承擔(dān)供貨或違約責(zé)任,。

基于以上雙方達(dá)成的共識(shí),，甲乙雙方就乙方銷售甲方經(jīng)營的伊利冷飲產(chǎn)品事宜達(dá)成協(xié)議如下：

第一條 聲明與承諾

乙方為甲方合作經(jīng)銷商,，自愿經(jīng)銷甲方冷飲產(chǎn)品，認(rèn)同甲方產(chǎn)品經(jīng)營理念,，乙方應(yīng)自行辦理經(jīng)營所需的各類證照,，如營業(yè)執(zhí)照、食品流通許可證,、稅務(wù)登記證等,。

第二條 產(chǎn)品的數(shù)量及品種

1、甲方生產(chǎn),、乙方銷售的產(chǎn)品的品種,、數(shù)量、規(guī)格等以甲方書面通知為準(zhǔn),。

2,、乙方具體的要貨品種,、數(shù)量在交貨前30天內(nèi)，以書面形式向甲方提出,，甲方有權(quán)根據(jù)現(xiàn)有庫存,，合理安排供貨數(shù)量,、品種等，即乙方的要貨計(jì)劃經(jīng)甲方書面確認(rèn)后執(zhí)行,。

3,、甲乙雙方在合同有效期限內(nèi)（包括合同順延期限內(nèi)）履行的所有訂單均應(yīng)被視為本合同不可分割的一部分,，不能被理解為與本合同無關(guān)的新訂單或者事實(shí)合同關(guān)系,。

第三條 產(chǎn)品質(zhì)量和包裝

1,、產(chǎn)品質(zhì)量和包裝執(zhí)行甲方產(chǎn)品包裝上所標(biāo)注的標(biāo)準(zhǔn)及甲方的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。

2、乙方應(yīng)當(dāng)協(xié)助當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門作好產(chǎn)品檢驗(yàn)監(jiān)督檢查工作,，并及時(shí)將檢驗(yàn)信息通知甲方,。

3、如有質(zhì)量投訴問題,，乙方應(yīng)及時(shí)通知甲方,，并積極協(xié)助處理。經(jīng)核實(shí),，確因甲方原因造成產(chǎn)品質(zhì)量問題的,，由甲方賠償乙方或消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)損失,；因乙方原因造成產(chǎn)品質(zhì)量問題，由乙方賠償消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)損失,，給甲方造成損失的,，乙方還需賠償甲方相關(guān)損失。

第四條 產(chǎn)品價(jià)格

1,、因產(chǎn)品價(jià)格受生產(chǎn)成本（人工、原材料等）,、季節(jié)原因等因素影響較大，乙方同意,，甲方產(chǎn)品供應(yīng)價(jià)格執(zhí)行甲方產(chǎn)品價(jià)格相關(guān)規(guī)定,，甲方有權(quán)根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)成本或季節(jié)原因等因素調(diào)整產(chǎn)品供應(yīng)價(jià)格,。

2、合理的產(chǎn)品批發(fā)價(jià)格對(duì)乙方市場(chǎng)拓展至關(guān)重要,，乙方承諾,，乙方將以合理的價(jià)格積極開拓市場(chǎng),。

第五條 乙方庫存管理要求

1、產(chǎn)品碼放高度,，原則上是冰淇淋類不超過10箱,，雪糕類不超過12箱，棒冰類不超過15箱（若產(chǎn)品碼放高度超出此要求,，必須確保底層包裝箱無擠壓變形及破損現(xiàn)象）,。

2,、產(chǎn)品碼放時(shí)要做到離墻,、離地15cm以上,，防止產(chǎn)品污染,。

3,、產(chǎn)品碼垛時(shí)以同一批次或同一天入庫的同一品種集中碼放為原則,，不同批次或非同一天入庫的產(chǎn)品分別碼垛，碼垛時(shí)底層寬度要大于頂層寬度,。

4、產(chǎn)品擺放以標(biāo)有產(chǎn)品名稱的箱面面向主通道為宜,。

5、杯類產(chǎn)品必須按包裝箱體標(biāo)識(shí)正放,，嚴(yán)禁產(chǎn)品倒置碼放。

6,、對(duì)庫內(nèi)產(chǎn)品按標(biāo)識(shí)規(guī)定做標(biāo)識(shí),，標(biāo)識(shí)牌書寫清晰,、工整并立于產(chǎn)品垛的顯眼位置，標(biāo)識(shí)內(nèi)容應(yīng)標(biāo)明產(chǎn)品名稱,、批號(hào),、數(shù)量及狀態(tài)標(biāo)識(shí)。

7,、為防止產(chǎn)品受到交叉污染，在儲(chǔ)存過程中嚴(yán)禁與清真禁忌物品,、化學(xué)品及其它物品同時(shí)存放；若在租賃冷庫內(nèi)無法單獨(dú)存放時(shí),，必須將伊利產(chǎn)品與其它物品進(jìn)行嚴(yán)格有效隔離,。

8,、乙方庫存產(chǎn)品管理應(yīng)當(dāng)遵循先進(jìn)先出的原則，在旺季貨齡（指距離生產(chǎn)日期時(shí)間,，下同）小于6個(gè)月的產(chǎn)品庫存不低于90%,、在淡季貨齡小于6個(gè)月的產(chǎn)品庫存不低于70%,。

9,、必須組織人員及時(shí)清除庫內(nèi)制冷設(shè)備的霜雪,，以及四周墻壁、頂部,、地面及貨架和包裝箱上的積霜,，保證制冷效果，保持冷庫內(nèi)的清潔衛(wèi)生,。

10、設(shè)置專門的防鼠防蟲設(shè)施,，做好冷庫內(nèi)的防鼠防蟲工作。

11,、冷庫內(nèi)不合格品,、超保質(zhì)期產(chǎn)品均要與合格產(chǎn)品隔離放置，并做明確標(biāo)識(shí),。

12,、冷庫溫度的控制：冷庫溫度應(yīng)保證不高于-22℃,，并保留冷庫溫度監(jiān)控記錄,。

第六條 搬運(yùn)裝卸運(yùn)輸環(huán)節(jié)

1、產(chǎn)品裝車前,，必須對(duì)車輛內(nèi)外的衛(wèi)生情況,、車廂溫度進(jìn)行檢查。

2,、裝車產(chǎn)品外包裝箱必須嚴(yán)密,、整齊、無破損,、無裸露現(xiàn)象,，否則不予裝車,。

3、杯類產(chǎn)品必須按包裝箱體標(biāo)識(shí)正放,，重量大的產(chǎn)品,，裝車時(shí)必須立碼,，以緩解包裝箱的壓力。

4,、搬運(yùn)過程中不允許掉箱子,。

5,、冷藏車運(yùn)輸溫度規(guī)定以-22℃以下為標(biāo)準(zhǔn)溫度,。

6,、要嚴(yán)格控制裝卸車時(shí)間，不允許出現(xiàn)產(chǎn)品出庫后等待裝車或裝車過程緩慢,、車門長(zhǎng)時(shí)間敞開等現(xiàn)象，防止產(chǎn)品因裝車時(shí)間長(zhǎng)而造成產(chǎn)品軟化,、變形等質(zhì)量問題,。

7、在裝卸產(chǎn)品時(shí),，要輕拿輕放,，不得出現(xiàn)拋扔、產(chǎn)品掉地等野蠻裝卸現(xiàn)象,，防止蛋筒類等產(chǎn)品變形,、破碎等質(zhì)量問題。

8,、為了確保產(chǎn)品質(zhì)量,，在長(zhǎng)途運(yùn)輸中，對(duì)于制冷效果差的車輛應(yīng)禁止使用,。

第七條 貨款結(jié)算

1,、除雙方另有約定外，甲方在收到乙方支付的貨款后按照本合同相關(guān)約定送貨,。

2,、為保證結(jié)算正規(guī)、簡(jiǎn)便,、安全,，乙方應(yīng)當(dāng)設(shè)立銀行帳戶，乙方應(yīng)通過銀行轉(zhuǎn)賬方式付款,。

3,、為保證交易安全，嚴(yán)禁乙方以現(xiàn)金形式支付任何款項(xiàng)（包括但不限于貨款,、履約保證金,、冰柜押金等；但乙方交款至甲方財(cái)務(wù)部門,，并取得加蓋甲方財(cái)務(wù)專用章收據(jù)的不在此限）,，否則，造成的所有損失由乙方自行承擔(dān),。

4、甲方有權(quán)不定期向乙方提出對(duì)賬要求,，乙方必須積極配合,。甲方對(duì)賬時(shí)，向乙方發(fā)送書面《詢證函》,，發(fā)出日期以《詢證函》上載明日期為準(zhǔn),，乙方須在《詢證函》發(fā)出15日內(nèi)予以核對(duì)確認(rèn)。

4.1乙方需認(rèn)真核對(duì)《詢證函》截止日期剩余貨款及附屬“往來賬款明細(xì)”，如有異議,，應(yīng)當(dāng)在《詢證函》上書面標(biāo)注,，一旦乙方在《詢證函》上任何地方簽字或蓋章，但未特別標(biāo)注意見的,，均視為乙方對(duì)雙方往來賬款余額及往來賬款明細(xì)的確認(rèn),，乙方不得再次提出任何異議。

4.2 乙方同意,，甲方《詢證函》發(fā)出15日后,，乙方未書面提出異議的，視為乙方對(duì)雙方往來賬款余額及往來賬款明細(xì)的確認(rèn),，乙方不得再次提出任何異議,。

乙方預(yù)留通信信息如下：

地址：

聯(lián)系人：聯(lián)系電話：

第八條 貨物驗(yàn)收

1、甲方送貨的,，乙方應(yīng)在貨到后立即卸貨驗(yàn)收,，并在送貨單上加蓋乙方專用收貨章或由指定收貨人簽字收貨，如有異議,，應(yīng)當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)提出,。2、乙方自提的,，如有異議,，應(yīng)在車輛離開甲方冷庫前提出。

3,、乙方對(duì)甲方的產(chǎn)品未在本合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提出異議,，視為產(chǎn)品合格。

第九條 甲方權(quán)利與義務(wù)

1,、有權(quán)對(duì)乙方的銷售活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和管理,。

2、有權(quán)對(duì)乙方的違約行為進(jìn)行追究和索賠,。

3,、應(yīng)當(dāng)按雙方約定履行本合同。

4,、應(yīng)當(dāng)為乙方提供市場(chǎng)調(diào)研,、信息反饋以及定期的交流、溝通等方面的服務(wù),，及時(shí)了解需求,，并給予合理解決。

第十條 乙方的權(quán)利義務(wù)

1,、有權(quán)對(duì)甲方的違約行為進(jìn)行追究和索賠,。

2、在運(yùn)輸、貯存,、銷售及衛(wèi)生等方面應(yīng)當(dāng)保證符合清真食品的要求,，不得損害清真食品的形象。乙方應(yīng)保證用于貯存甲方產(chǎn)品的冷庫必須單獨(dú)設(shè)立,，禁止與非清真食品混用,。

3、負(fù)有保守甲方商業(yè)秘密的義務(wù),。

4,、應(yīng)當(dāng)服從甲方的銷售管理和要求。

5,、應(yīng)當(dāng)協(xié)助甲方搞好售后服務(wù)和信息反饋工作,。

6、不得制造銷售假冒,、仿冒“伊利”產(chǎn)品,。

7、應(yīng)當(dāng)協(xié)助甲方進(jìn)行打假工作,。

8,、乙方應(yīng)科學(xué)管理庫存產(chǎn)品，確保先進(jìn)先出,，因乙方原因?qū)е庐a(chǎn)品過期的,，乙方應(yīng)及時(shí)銷毀，并自行承擔(dān)過期產(chǎn)品銷毀產(chǎn)生的所有費(fèi)用和損失,，如因乙方未及時(shí)銷毀而給甲方及第三方造成損失的（包括但不限于人身,、財(cái)產(chǎn)、名譽(yù)等）,，所有責(zé)任由乙方承擔(dān),。

9、乙方不得蓄意哄抬物價(jià)或低價(jià)傾銷,，破壞市場(chǎng)秩序,。

第十一條 甲方違約責(zé)任

1、不能交貨的,，按不能交貨部分貨款總值的千分之五向乙方支付違約金,。

銷售合同管理制度流程 銷售合同管理制度設(shè)計(jì)篇五

一、 目的：

為準(zhǔn)確理解客戶要求,對(duì)每份合同和訂單進(jìn)行評(píng)審,確保合同的有效履行和滿足客戶要求,，特制定本制度,。 二、 適用范圍

適用于營銷中心所屬各銷售部和銷售管理部所有產(chǎn)品的合同和訂單的評(píng)審,。 三、職責(zé)

1、營銷管理部：負(fù)責(zé)組織合同和訂單的評(píng)審,。 2,、各銷售部經(jīng)理：負(fù)責(zé)合同評(píng)審的填寫。

3,、營銷中心總經(jīng)理：負(fù)責(zé)合同評(píng)審的審核和一般合同評(píng)審的審批,。 4、合同管理員：負(fù)責(zé)合同評(píng)審記錄和合同保存,，并跟進(jìn)合同評(píng)審后的執(zhí)行,。 5、總經(jīng)理：負(fù)責(zé)重大合同和特殊合同評(píng)審的審批,。

6,、各相關(guān)部門：負(fù)責(zé)參與合同評(píng)審，并對(duì)合同中涉及到本部門職責(zé)范圍內(nèi)的工作負(fù)責(zé),。 四,、定義

合同評(píng)審是指：接到客戶訂單以后，為了確認(rèn)能夠保質(zhì)保量地完成訂單,，對(duì)生產(chǎn)能力和物料進(jìn)行確認(rèn),，消除生產(chǎn)過程中的不確定因素，避免因生產(chǎn)過程中出現(xiàn)解決不了的問題而影響產(chǎn)品質(zhì)量和交貨時(shí)間的一項(xiàng)活動(dòng),。 五,、合同評(píng)審的相關(guān)規(guī)定及流程 1、合同評(píng)審的分類：

a,、口頭訂單或電話通知訂單,。b、一般合同：有書面合同,、傳真,。

c、特殊合同: 指根據(jù)客戶的要求,，產(chǎn)品需進(jìn)行更改或需設(shè)計(jì),、開發(fā)的新產(chǎn)品。 d,、重大合同：指承包線合同或單次外賣金額在50萬以上的銷售合同,。

2、合同評(píng)審的時(shí)機(jī)：在客戶意向達(dá)成后或草案簽訂之后,，正式合同文本簽訂之前,。 3、合同評(píng)審的內(nèi)容：

3.1,、產(chǎn)品的名稱,、規(guī)格型號(hào),、技術(shù)及質(zhì)量要求以及客戶的特殊要求是否已明確。

3.2,、數(shù)量,、交貨日期、價(jià)格,、交付方式,、結(jié)算方式、爭(zhēng)端處理應(yīng)有明確的文字說明并已理解 3.3,、對(duì)合同附件,，如客戶的特殊要求、有關(guān)標(biāo)準(zhǔn),、生產(chǎn)條件,、技術(shù)能力能否滿足合同要求進(jìn)行評(píng)審。 3.4,、對(duì)客戶提出的質(zhì)量管理體系的要求應(yīng)進(jìn)行評(píng)審,，并滿足其要求。 3.5,、合同應(yīng)符合法律,、法規(guī)和有關(guān)政策的規(guī)定。

3.6,、必須滿足客的戶所有要求,，同時(shí)對(duì)任何與客戶要求不一致的地方要求得到解決。 4,、合同評(píng)審的方法：

4.1,、口頭訂單或電話訂單的評(píng)審：

口頭合同或電話訂單由銷售部業(yè)務(wù)員直接填寫《客戶訂貨電話記錄》，明確產(chǎn)品名稱,、規(guī)格,、數(shù)量、價(jià)格,、包裝要求,、質(zhì)量及交貨期要求，交各銷售部經(jīng)理簽字,，作為合同評(píng)審的依據(jù),。 4.2、一般合同的評(píng)審：

對(duì)于一般國內(nèi)客戶,，由各銷售部經(jīng)理與生產(chǎn)部經(jīng)理（或生產(chǎn)廠長(zhǎng)）直接進(jìn)行合同評(píng)審,，主要評(píng)審產(chǎn)

品的生產(chǎn)能力、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),、交貨日期等是否能夠滿足客戶要求,。在確保能夠滿足顧客要求的前提下,，將評(píng)審結(jié)果記錄在《銷售合同評(píng)審表》里，評(píng)審?fù)ㄟ^后,，交營銷中心總經(jīng)理確認(rèn)簽署意見后即可生效,。

4.3、特殊合同及重大合同的評(píng)審：

4.3.1,、國外及國內(nèi)特殊合同、重大合同的評(píng)審須由各銷售部經(jīng)理組織計(jì)劃,、采購,、工程中心、財(cái)務(wù)等

相關(guān)部門負(fù)責(zé)人以會(huì)議的形式進(jìn)行評(píng)審,，對(duì)顧客的特殊要求在評(píng)審過程中進(jìn)行討論,，商定措施，合同評(píng)審?fù)夂?，由參加?huì)議人員在評(píng)審表上簽字,，并由銷售部組織人員填寫《銷售合同評(píng)審記錄》匯總各部門會(huì)審意見后交營銷中心總經(jīng)理簽署意見，并報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施,，確保在規(guī)定的期限內(nèi)達(dá)到顧客的期望,。

4.3.2、如銷售部業(yè)務(wù)員遇到屬新產(chǎn)品或老產(chǎn)品需改變結(jié)構(gòu),、性能等時(shí),，先由工程中心參與和客戶商談

技術(shù)協(xié)議等，然后按4.3.1條款進(jìn)行合同評(píng)審,。

4.4,、 合同評(píng)審?fù)ㄟ^后，由各銷售部經(jīng)理直接將合同的所有要求和參數(shù),，以《業(yè)務(wù)通知單》的形式通知

到銷售管理部合同管理員,，由合同管理員通過k3系統(tǒng)，以《銷售訂單》的形式一份下達(dá)給生產(chǎn)計(jì)劃,、采購部,、財(cái)務(wù)部、質(zhì)檢部等相關(guān)部門,。 5,、合同變更、修改：

5.1,、當(dāng)顧客在合同簽訂后又提出變更或修改的要求,，可與顧客簽訂《合同補(bǔ)充的協(xié)議》；如變更量大,，

可重新簽訂合同,。

5.2,、合同不管是補(bǔ)充還是重簽，均應(yīng)重新進(jìn)行合同評(píng)審,，評(píng)審審批后由營銷管理部及時(shí)將變更后的要

求傳遞到有關(guān)職能部門,。

5.3、如因特殊情況延誤交貨期,，由各銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)將情況與顧客溝通,、協(xié)商，請(qǐng)求諒解,，并告之變

更后的發(fā)貨時(shí)間,。 6、合同評(píng)審流程圖：

六,、相關(guān)記錄表格

1,、《客戶訂貨電話記錄》——————詳見后附表格 2、《銷售合同評(píng)審表》——————詳見后附表格

3,、《業(yè)務(wù)通知單》——————源自《與顧客有關(guān)的過程控制程序》后的附表 4,、《合同補(bǔ)充的協(xié)議》——————詳見后附表格

5、《銷售訂單》——————源自《與顧客有關(guān)的過程控制程序》后的附表

廣東新勁剛超硬材料有限公司

審 批/日期： 企管部

客戶訂貨電話記錄

銷售合同評(píng)審表

業(yè)務(wù)通知單

no.:

接單日期： 年月日 客戶：聯(lián)系人及電話：