體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內容并記錄下來的文字,，近似于經驗總結,。那么心得感悟該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧,。下面是小編幫大家整理的心得感悟范文大全,，供大家借鑒參考，希望可以幫助到有需要的朋友,，我們一起來了解一下吧,。

房地產工作心得及感悟 房地產行業(yè)工作感悟篇一

每一個取得成績的人，都或多或少都有過被打擊的經歷,，想一想,，看到自己的同事，能夠完成一單又一單業(yè)績,，而自己卻連續(xù)一個月兩個月甚至是幾個月都沒有業(yè)績，心中的那份煎熬是多么難受,，我面對沒有業(yè)績時選擇的是繼續(xù)奮斗,，因為如果不奮斗沒有收入，就不能養(yǎng)活自己,，一個是生活的壓迫,，另一個是自己并不甘心一直在崗位上沒有成績。

當被同事說在混日子,，我反而更加發(fā)奮,，更加努力因為我覺得不能堅持下去就是自己的失敗，哪怕一直沒有業(yè)績也要咬牙堅持下去,，就是因為心中的不甘心,，不愿意服輸，堅決的朝著前方邁步,，讓我接受了一次次的打擊過后還能夠繼續(xù)站在崗位上,，沒有倒下去，反而扛過來了,。

不敢與陌生人溝通,，沒關系，看到有客戶或者有人詢問我都會主動上前，哪怕自己說的話,，連自己都不是到說什么,。也要搶到這一次機會。有著這樣的鍛煉機會,，原本遇到客戶就臉紅,，說話都不利索的我，到了后面可以輕松的說出更多的話,，從容應對客戶的問題,，從而業(yè)績一次比一次高。

做房地產工作,，就要有足夠的勇氣和決心,，如果太謙和了，很容易就被壓下去,，我們要比狼更勇敢,，要被其他人更果斷，能夠堅持下去,，才能夠在崗位上占據一席之位,。或許我們的成績不好,，給自己一些信心,，我們才能夠在今后的發(fā)展中做出好的成績，沒有努力過,，有怎么會知道自己做的不好呢?

其實在我看來做這一行,，除了要有絕對的信心外，還要能夠一直堅持下去,，繼續(xù)不斷的去朝著這個方向努力朝著這個方向前進,，不斷的進取，才是最重要的,，或許會失敗,，但是不要放過任何一個客戶，如果客戶不購買房子,，我們可以與客戶做朋友，拒絕了這次的生意,，但是卻可以加微信，如果想要買下次可以讓他直接聯系自己,，所以這樣就開拓了自己銷售的渠道,，更是能夠收獲更多的客戶,。

永遠不要輕易的被客戶的拒絕打斷推銷的欲望，永遠不要因為被客戶簡單的推辭嚇到,，因為客戶可以反悔,，而我們卻沒有這樣的機會，一旦我們沒有爭取到,，那么就會成為其他人的業(yè)績，所以說爭取客戶是每一個人必須做到的,。讓客戶看到誠意，也要讓客戶明白我們并不是只有你一個客人,。

房地產工作心得及感悟 房地產行業(yè)工作感悟篇二

時過境遷，我已經在房地產行業(yè)摸爬滾打好幾年了,，連公司都換了兩家了，見證了一家房地產公司的興衰,，這幾年的房地產工作,，也是讓我對這個行業(yè)有了自己的心得，作為一個銷售,，也對這份工作有了自己的見解。

其他的工作崗位我沒去干過,，不好評判，就銷售而言,，我覺得我還是有點發(fā)言權的，六年的銷售工作經驗,，可不是混日子的,。首先銷售的工資有兩種,，一種是底薪極低,，可能只有兩百塊，但是提成特別高,，這就意味著,，如果哪個月你一套房都沒賣出去，一點業(yè)績都沒有,，那么你就只有兩百塊的工資。另一種就比較好一點,，底薪還行，提成就稍微低了一點,，我的建議是先從底薪還算客觀的這個干起,。銷售也是分兩種,，一種是直接主賣樓盤的,，自己公司的樓盤,，然后我們就負責賣出去，另一種就是搞一些租房的中介工作,。要想干房地產銷售，一定要選對工作,，選擇一份適合自己的工作很重要，至少可以讓你在房地產這個行業(yè)少混一兩年,。

作為一名房地產銷售,，客戶就是自己的衣食父母啊。要會說話,、不會說讓客戶不舒服的話比如，你說：“我覺得你看上的第一個套房,，還是不建議您購買，以您的經濟條件估計比較困難,。”你覺得你是在好心的提醒,，但是在客戶看來,，你就是在以貌取人,，說他窮，覺得他買不起,。這樣合作還能繼續(xù)下去?有良好的時間觀念，因為我們是不知道客戶什么時候有時間看房簽約的,，所以我們要隨時做好準備，一旦跟客戶約定好時間地點,，就一定要比客戶先到，這是作為銷售最基本的素質,。客戶是自己去找的,，不要坐以待斃,，只要你的能力夠強,，每一個人都會是你的潛在客戶,，只要你敢于你熟絡，銷售是不要覺得覺得自己丟面子什么的,，放低身段是非常平常的事情,。學會建立自己的客戶圈，要學會把自己覺得最有可能成單的客戶,，整理一下，自己心里有個數,，經常聯絡,，防止被翹單,，這種情況很常見，被其他行業(yè)的人搶單,，甚至還有公司的同事，看你是新來的,，照樣搶，但是只要維護好自己跟客戶的關系,，就不用怕這些。

作為銷售,，幾乎每天都是在跑單的,，不是自己先去熟悉房源,，就是帶著客戶看房，我們要在每天的工作里面熟悉工作任務,，盡可能的讓自己適應這個工作模式，這樣才能有進步,，銷售是非常鍛煉一個人的各方面能力的。

房地產工作心得及感悟 房地產行業(yè)工作感悟篇三

時間過得可真快啊,，半年的時間一轉眼就過去了?；仡欉@半年我來到房地產公司,，作為一名銷售員所進行的工作,，大多數都完成得很好,，但是也有很多出錯的地方,。我會在下半年里面重新調整好自己的工作狀態(tài),，讓自己能夠做得更加完美，更加優(yōu)秀,。

來到公司的半年時間，是我第1次深入接觸到房地產銷售員的工作,，也是我第1次能在工作中得到一些成就感。這半年的時間里,，我對房地產銷售的工作也得到了不少的心得和體會。

讓我感受最深的是,，作為一名房地產銷售員是真的特別辛苦和累。在我進入公司的前一段時間,，是我的試用期,。在這段試用期里,，我過得格外的艱辛和難熬。因為我一沒有客戶資源,，二沒有房地產銷售工作的經驗，更何況,，我對房地產這方面的經濟狀況和市場情況都一無所知。所以,，要度過前期的試用期,，對我來說是一件非常有難度和挑戰(zhàn)的事情,。但是帶我的師傅跟我說，如果我要想在這個行業(yè)里面干下去，就必須要舍得吃苦,。

我把他的'這句話一直謹記在心里面，告訴自己一定要堅持下去,。而且越到工作的后面，我就對這句話體會的越深刻,。因為作為一名房地產銷售員,，我們不僅僅只是和客戶聊幾句天而已，沒有那么簡單,，我們是靠業(yè)績吃飯的，而且,，客戶不會因為我們和他聊幾句天就和我們成交訂單,。往往我們成交一筆訂單是非常艱難的,，我們要到處去跑市場，我們要在大熱天里面帶好幾個客戶去看房子,，我們要用自己最耐心，最熱情的態(tài)度去服務他們,。關于客戶提出的各種條件和要求,，我們都會盡可能的去完成它。而且在做完這些之后,，客戶還不一定能夠滿意。所以,，如果沒有一顆肯吃苦的心，那這些工作是進行不下去的,。

當然我覺得,，如果要在這一行業(yè)里面堅持做下去,，除了肯吃苦以外，我覺得還必須要擁有一顆真正的愛銷售的心,。因為如果你對這個行業(yè)做不到真正的熱愛，那這份銷售的工作只會給你帶來無限的厭煩,，直到你堅持不下去,。

所以工作了半年的時間，我在這個銷售的崗位,，得到的兩個最大的心得就是,，要肯吃苦，要有熱愛,。我期待著我能夠在這份工作里面一直做下去，并且得到更多的心得和體會,。