在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法,，往往會(huì)寫(xiě)一篇心得感悟,，從而不斷地豐富我們的思想,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)得一篇好的心得感悟嗎,？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡酶形蚍段拇笕Ｍ軌驇椭酱蠹遥覀円黄饋?lái)看一看吧。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作感悟及心得篇一

我應(yīng)聘的崗位是銷(xiāo)售,，由于我們公司最主要的是銷(xiāo)售樓房,，我也成為了一名銷(xiāo)售員,，在實(shí)習(xí)期間，由于之前沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè),，看別人做的有精有味,，可是，行動(dòng)起來(lái),，才發(fā)現(xiàn),，自己那么渺小，存在許多問(wèn)題,。比如：剛來(lái)的一天,，有一個(gè)客戶(hù)來(lái)向我詢(xún)問(wèn)，可是,，我連戶(hù)型都不清楚,，不知道該怎么辦？很著急,，地址也不清楚,，根本就是一問(wèn)三不知。

通過(guò)幾天的觀察和揣摩,，現(xiàn)在和客戶(hù)交談,，基本上是沒(méi)有問(wèn)題了，的問(wèn)題就是：房源地址還不是那么清楚,，有一次帶客戶(hù)看房子,，由于把d區(qū)寫(xiě)成了b區(qū)，找了好半天才找到……所以,，我們還是要多去熟悉房源,，熟悉地址。

還有一個(gè)問(wèn)題就是,，客戶(hù)早上說(shuō)看中了房子,，下午又找理由說(shuō)不想要了,，過(guò)幾天又說(shuō)想看看，真的是很無(wú)奈,，可是又不能說(shuō)客戶(hù)的長(zhǎng)短,，只能憋在肚里，真的是很難受,。只能找自己的原因,，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問(wèn)題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了,，我們沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),，還要得向老一輩，老員工,，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí),，以達(dá)到熟能生巧的目的，讓客戶(hù)滿(mǎn)意就是我們的安慰和需求了,。

我曾覺(jué)得銷(xiāo)售這一行不適合我,，我也曾感到畏懼過(guò)，不敢接觸,，不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心地做,，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣,，越做越起勁,。xx說(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去,，趣味自然會(huì)發(fā)生,。因此，做賬切忌：粗心大意,，馬虎了事,，心浮氣躁。做任何事都一樣,，需要有恒心,、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸,！

總之,，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物,，其實(shí)只要你敢嘗試,，沒(méi)有什么你不會(huì)的，如果我們夠堅(jiān)持,，我相信,，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者,，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律,，不遲到、不早退,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,。我可謂受益非淺。

同時(shí),，在和建業(yè)人交往過(guò)程中,，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足,。主要如下：1,、知識(shí)量少搭不上話(huà)。2,、知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上,。3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識(shí)很少,。4、核對(duì)文件效率低下,。5,、實(shí)踐工作能力低下，不得法,。怎么彌補(bǔ)不足呢,？首先，結(jié)束每項(xiàng)工作要及時(shí)總結(jié),。其次,，工作中碰上問(wèn)題要及時(shí)請(qǐng)教他人并作做好筆記。最后,，在工作中不知足地學(xué)習(xí),。說(shuō)說(shuō)簡(jiǎn)單做起來(lái)難，不過(guò)我相信我

通過(guò)這一個(gè)半月的實(shí)習(xí),，雖然算不上很長(zhǎng)的時(shí)間,，但是在短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷,，但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷(xiāo),，而且感覺(jué)比以前收獲更多。比如在人際交往方面,，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做,，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群,，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性,，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的,。在行動(dòng)中,，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你不所謂的人,，有看不慣你的人,，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候,，你只能學(xué)著去適應(yīng)它,，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法,。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格,，勤奮努力的生活作風(fēng),，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,，什么困難,，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的,，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，再次站起來(lái)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野,，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作感悟及心得篇二

實(shí)習(xí)結(jié)束了,，回想從開(kāi)始到此刻，這一路走來(lái)我的感受是自己成熟多了,。不僅僅豐富了我的人生閱歷,，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的快樂(lè)。

透過(guò)實(shí)習(xí),，雖然時(shí)間不長(zhǎng),，但在這段時(shí)間中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西，盡管以前也有過(guò)很多社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)歷,，但都是做短時(shí)間的促銷(xiāo),，這次感覺(jué)與之前幾次有很大的不同，而且感覺(jué)比以前收獲更多,。這次的實(shí)習(xí)更加讓我意識(shí)到自己是將要踏進(jìn)社會(huì)的人了,，工作的時(shí)候不再像在學(xué)校那樣有老師，有作業(yè),，有考試,，而是所有東西都需要你主動(dòng)去學(xué)習(xí)。

首先我們作為新人務(wù)必盡快的對(duì)這家公司的各個(gè)部門(mén)的職能,，負(fù)責(zé)人,，人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解。個(gè)性是我們所在的銷(xiāo)售部門(mén),，更是務(wù)必的,。細(xì)致到了解每個(gè)人的興趣愛(ài)好，性格,，喜好等,。這樣，你就能夠很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門(mén)的位置,。有助于你很快融入這個(gè)團(tuán)體,。房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作跟別的行業(yè)銷(xiāo)售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機(jī)會(huì)，甚至銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

人際交往方面上，書(shū)上只會(huì)教你就應(yīng)如何做,，怎樣做會(huì)比較好,，而社會(huì)上的人際交往十分復(fù)雜，這是在書(shū)上,、在學(xué)校里不能夠體會(huì)到的,。社會(huì)上有著各種各樣的人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性,，要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧,。這種技巧通常來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候,，你只能去適應(yīng)它,，不行的話(huà)要調(diào)整適應(yīng)的方法。這就讓我們務(wù)必具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放下的品質(zhì),。我們要練就頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格,，勤奮努力的生活作風(fēng)，以及一個(gè)用心向上的心態(tài),。這樣我們即使遇到失敗與挫折,，我們也能夠克服，然后吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)再次站起來(lái),。

所以遇到業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自己,，甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng),。地產(chǎn)銷(xiāo)售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報(bào)的工作,，你要明白別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的，別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng),，比你的經(jīng)驗(yàn)多,，比你客戶(hù)多，做事的方法好等等,。要克服這些,，你務(wù)必多思考，多做,。比如比別人早30分鐘上班,，陪值班的同事，他們接但是來(lái)的客戶(hù)你能夠去接待,，做一些有幫忙的瑣事等等,。

在公司必須要有良好的人際關(guān)系。只有在快樂(lè),，充實(shí)的工作氛圍下才能更好的工作,。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信,，精力充沛的,，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上,，那里不是江湖，更不是學(xué)校,。同事也不是朋友,，你務(wù)必用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你,，認(rèn)可你,。與同事相處更是一門(mén)學(xué)問(wèn)，對(duì)前輩們要有禮貌，謙虛,，虛心向前輩們請(qǐng)教,，才能真正的學(xué)到東西，才能使自己進(jìn)步更快,，也能使我們少走很多彎路,。對(duì)同事們要寬容，相互關(guān)心,，相互幫忙與體諒,，切忌不要與上司發(fā)生口角。

業(yè)績(jī)好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn),，但是不要傲慢地去說(shuō)教,，要有一個(gè)平常心。這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對(duì)你很有幫忙的,，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快速,。銷(xiāo)售的境界是傾聽(tīng)，要為客戶(hù)排憂(yōu)解難,，千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要的思考,。傾聽(tīng)客戶(hù)的的想法后對(duì)癥下藥，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來(lái)越簡(jiǎn)單,。

我覺(jué)得以后不管在什么面試之前,，都要認(rèn)真的了解公司的整體狀況和工作制度，這樣在面試的時(shí)候才能有足夠的信心,，才能夠做到知己知彼,，百戰(zhàn)百勝，這樣面試成功的幾率也大些,，以后進(jìn)入公司后工作起來(lái)也更加得心應(yīng)手,。

工作的時(shí)候更應(yīng)如此，在我們銷(xiāo)售行業(yè),，若是沒(méi)有準(zhǔn)備就向客戶(hù)介紹,，必定得不到客戶(hù)的信任，甚至受到鄙視,。當(dāng)你不了解自己的產(chǎn)品，就不會(huì)明白產(chǎn)品的特點(diǎn),，沒(méi)有介紹重點(diǎn),，自然也不會(huì)吸引到客戶(hù)。不了解所在行業(yè)的市場(chǎng)狀況,，不明白競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì),，就不能向客戶(hù)咨詢(xún)市場(chǎng)行情的疑惑，不能展現(xiàn)出我們公司的優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)憑什么相信我們,，相信公司,。沒(méi)有信任就沒(méi)有下文，就沒(méi)有訂單,。

以后工作的時(shí)候要記得,，我們已不再是學(xué)生的身份，不要嘻嘻哈哈,，散漫的做事情,。公司都有必須的規(guī)章制度，工作也來(lái)不得半點(diǎn)馬虎,，不然很可能會(huì)出錯(cuò),，給公司帶來(lái)?yè)p失。感謝山東弘盛地產(chǎn)有限公司給了我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，感謝周?chē)耐陆o予了我?guī)兔肮膭?lì),，感謝所有關(guān)心我的人尊重了我決定，并給予我支持,。感謝老師的培養(yǎng),，和同學(xué)們的關(guān)心。