確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

餐飲營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇一

而在另一個高端白酒品牌的內(nèi)部招商促進(jìn)會上,，會議的核心內(nèi)容竟然是“忘記行業(yè),，忘記渠道,，忘記代理”,、“只要資源,，只要團(tuán)購”。難道,，酒企和渠道，真的會大難臨頭各自飛,？ 中國酒業(yè)協(xié)會白酒分會副秘書長宋書玉表示，白酒價格高,，主要是在市場，流通和消費環(huán)節(jié)表現(xiàn)突出,，也就是說,，真正的出廠價其實并不高,，但是在流通和消費環(huán)節(jié)的虛漲太高了,，比如說,，五糧液和茅臺出廠價不到700元,，但市場表現(xiàn)價格,，茅臺最高20xx多元，這就不正常了,。

未來銷售渠道將減少中間環(huán)節(jié)

從渠道的變革來講，以前白酒企業(yè)很關(guān)注超級代理商和大經(jīng)銷商,，但是現(xiàn)在這一塊不行了,。比如銀基,，它是五糧液最大的經(jīng)銷商，是45度和58度五糧液的總代理,，但是現(xiàn)在爆出銀基去年中期虧損1.77億港元。

大經(jīng)銷商的模式,，是一把給你打一個億、兩個億甚至五個億,，買斷酒企一個產(chǎn)品,，然后再去全國招商，就是我把你的貨買過來,，再賣給經(jīng)銷商,，這是一個轉(zhuǎn)移倉庫的過程,。而實際上,，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的銷售,。

所以,，白酒企業(yè)未來的政策不是關(guān)注超級代理商,，而是誰手上有消費者就關(guān)注誰,，比如團(tuán)

購代理商,，能供應(yīng)200多家單位的酒水,，這將是酒企的營銷首選,。

網(wǎng)購也是一個不錯的白酒經(jīng)銷途徑,，可以縮減流通環(huán)節(jié),，直接面對消費者,，但目前還不成熟,。目前的網(wǎng)購動不動搞特價銷售，這對傳統(tǒng)渠道的價格體系傷害比較大,?！拔磥?，酒企可以定制一款酒,，這款酒只在網(wǎng)上賣,，其他渠道不賣,?！?/p>

原來白酒渠道的代理商對毛利的需求比較高，比如茅臺出廠價是600多元的時候,，市場終端表現(xiàn)價是20xx元,，中間漫長的渠道，有1400元的差價,，渠道把它推上去了,。

這是因為,，做白酒代理商,，需要囤貨,，做體驗營銷,，還有相關(guān)的費用,，所以“白酒現(xiàn)有的經(jīng)銷商毛利空間是要積極有效的予以保護(hù),。畢竟網(wǎng)上銷售目前量很小。但價差很大,，就會搞得很被動?！钡磥?，渠道會做到扁平化,，減少中間環(huán)節(jié),，加大終端服務(wù)體驗營銷的支持力度,，培育消費者的口感，這是一個趨勢,。

直供店模式提升品牌傳播效果

對于陜西西鳳國典鳳香營銷有限公司總經(jīng)理林石興來說，他覺得渠道并不是自己最關(guān)注的,，最關(guān)注的是消費者,，“誰手上有消費者,，我們就跟誰去合作”,。

去年冬天,，國典鳳香開始演練了直供店模式。所謂直供店,，就是以名煙名酒店為載體，來直接銷售國典鳳香超高端酒品,成為國典鳳香直供店的名煙名酒店,，由西鳳酒廠直接配送酒品,，并由國典鳳香的品牌服務(wù)團(tuán)隊提供門頭設(shè)計與裝修,，統(tǒng)一制作西鳳國典鳳香直供店的標(biāo)志。

據(jù)統(tǒng)計,，全北京市大大小小名煙名酒店至少有上萬家,，大規(guī)模的也有幾千家。成為國典鳳香直供店后,，由西鳳酒酒廠直接配送國典鳳香酒品，省去了中間批發(fā)的成本,，大大提高了名煙名酒店的利潤,。

同時,，西鳳酒是大集團(tuán)大品牌,，直接供貨,，真實貨源有保證，最大程度地保證了酒品的質(zhì)量,。國典鳳香的品牌服務(wù)團(tuán)隊提供門頭設(shè)計與裝修服務(wù)，也提升了名煙名酒店的檔次,。 另一方面，對于酒廠來說,，上規(guī)模的名煙名酒店,，地段較好，裝修高檔,，面對的消費人群層次相對較高,，因此也是國典鳳香形象展示和品牌傳播的絕佳陣地,。

經(jīng)營狀況良好的名煙名酒店，一般都有自己獨特的利潤來源,，有獨特的社會資源,，良好的人脈關(guān)系,，有穩(wěn)定的客戶和團(tuán)購資源,；有的則占據(jù)著有利的地理位置,，在大型餐飲酒店旁邊或者人流,、車流,、社區(qū)集中的場所。雙方合作后,，這些優(yōu)勢都可以嫁接到國典鳳香上來，從而實現(xiàn)雙方的合作共贏,。

營銷策略

放棄政務(wù)消費緊盯商務(wù)消費

對于高端白酒經(jīng)銷商來說,，今年估計要完全放棄政務(wù)消費和軍隊消費,，盯住商務(wù)消費,。為什么有些名酒感覺難受,？因為以前他們百分之百的精力都花在政務(wù)消費上,，沒有準(zhǔn)備好商務(wù)消費,。

我們一直是政商并舉,，現(xiàn)在則要放棄政務(wù)消費，只盯著商務(wù)消費,。所以,，今年的重點是對企業(yè)公關(guān),，包括大型企業(yè)和中小企業(yè)主,，或者我們真正的目標(biāo)消費群體,，比如各工商聯(lián),、各商會,。

餐飲營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇二

金榜題名時明珠謝恩情

7月20日——8月30日

xx寨大酒店

被國家或省級正規(guī)院校錄取(含本科和?？?、家在市區(qū)且經(jīng)濟(jì)條件比較好的考生家長

1,、緊扣社會熱點,，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”,，特別推出升學(xué)宴策劃,，借此提升酒店經(jīng)營效益;

2,、通過與眾不同的高考升學(xué)宴策劃,，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感,，并感染現(xiàn)場的親朋好友,，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶,，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益,。

3,、有效運用“心理營銷”,，結(jié)合“情感營銷”,，通過提高服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求,。

通過市場營銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和專科)錄取的學(xué)生資料及家長資料,，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長資料,，營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示祝賀,，并預(yù)約時間和地點送上酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學(xué)宴,，同時告知升學(xué)宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策，吸引其如約前來預(yù)訂,。(賀卡詳情見附件一)

為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心,，吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心,，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點策劃,，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務(wù)附加值,，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶,。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店,。

1,、17：30-17：50：宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲,，供賓客聆聽,。

4,、17：50：喜宴正式開始,，考生(男生穿上黑白配燕尾服,，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。

5,、17：55-12：05：榮譽寶座問鼎儀式,。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯,，紅地毯的盡頭設(shè)有一個小舞臺，考生站在舞臺上,，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡,，兩人伴著激昂的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生。

6,、18：05-18：10：考生發(fā)表榮譽寶座感言，播放背景音樂《掌聲響起來》,。

7、18：10-18：15：花季感恩儀式,。背景音樂播放《感恩的心》,，請考生家長及兩位老師代表上臺,，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡,，并向父母、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬,，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩,，三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關(guān)心和支持!

8、18：15-18：20:燭光許愿儀式,。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺,，考生對著蛋糕,、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕,。播放背景音樂《明天會更好》,。

9,、18：20-12：25：家長開懷感言：邀請考生父母上臺發(fā)表驕傲感言,，與此同時播放背景音樂《明天會更好》,。

10,、18：30開始午宴,。

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生,，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費預(yù)訂苗都ktv包廂一晚(19：00-0：00)給其舉辦同學(xué)歡慶party,，包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定情況而定,，party流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃,，酒水零食費用自理，不能外帶,，最終消費費用一律打八折,。

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長，當(dāng)晚在酒店開房達(dá)到3間以上者,，將可享受最低7.5折優(yōu)惠，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)惠政策(具體由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實后方可打折),。

1,、望子成龍宴(388元/席)

2,、金榜題名宴(468元/席)

3、平步青云宴(568元/席)

4,、前程似錦宴(668元/席)

5,、鵬程萬里宴(888元/席)

6、飛黃騰達(dá)宴(1280元/席)

注：

a,、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到10桌及10桌以上者,，可免費享受以下優(yōu)惠措施：

1),、免費贈送簽到簿1本;

2),、免費提供宴會攝像,、拍照(酒店僅提供電子版，刻碟及沖洗照片由客人自己自費負(fù)責(zé));

3),、免費預(yù)定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學(xué)歡慶party,，最終費用一律打八折;

4),、免費提供服裝和化妝.

a類經(jīng)費預(yù)算：考生服裝租賃100元,，簽到簿30元,，合計費用130元,。

b,、凡在酒店消費金額達(dá)到20桌及20桌以上者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上;

另免費贈送高級密碼皮箱1只,。

b類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加高級密碼皮箱180元,，合計費用310元。

c,、凡在酒店消費金額達(dá)到30桌及30桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上;

另免費提供客房1間,。

c類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加客房1晚30元,，合計費用340元,。

d,、凡在酒店消費金額達(dá)到40桌及40桌以上者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上;

同時：考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄取通知書贈送省內(nèi)快巴票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈送),或者報銷火車硬座票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈送;且車票由考生自己購買,憑票前來酒店報銷);考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄取通知書贈送火車硬臥票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈送;且車票由考生自己購買,憑票前來酒店報銷,，最高報銷金額為500元,，超出部分由考生自理);或者免費為其訂購5折優(yōu)惠飛機(jī)票1張,并報銷500元,超出部分由考生自己負(fù)擔(dān)(若折后機(jī)票金額低于500元,，由酒店全額贈送,，恕不補(bǔ)差價;5折飛機(jī)票需提前15天預(yù)定,拖延期限不能訂到5折機(jī)票,酒店不負(fù)任何責(zé)任,，僅報銷500元),。

d類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加3磅蛋糕40元，加車票或飛機(jī)票平均價500元,，合計費用880元,。

為了減少不必要的成本浪費，盡可能的降低費用支出,，提高經(jīng)營收益，本次活動將采取有針對性且時效性較強(qiáng)的宣傳推廣方式,，如：對外采取營銷代表親自登門拜訪目標(biāo)客戶并派送邀請賀卡的方式,，同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅;內(nèi)部采取店外橫幅,、大堂kt展板,、電梯廣告相結(jié)合的方式,。

活動過程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜,，張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息,，借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳,。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名;同時考上十大名校的學(xué)生,，無論其是否前來酒店舉辦升學(xué)宴，均可在金榜上題名,。

餐飲營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇三

紅灑——作為一種文化的象征,，歷來被上流社會所推崇,，因此紅酒代理和加盟也越來越多地受到人們的青睞,，成為人們創(chuàng)業(yè)的新起點。但是由于很多紅酒代理商和加盟商缺乏實戰(zhàn)策劃經(jīng)驗和營銷經(jīng)驗,，從而導(dǎo)致眾多的紅酒代理商和加盟商利潤稀薄,，從業(yè)興趣大減。對于紅酒代理加盟商來說,，如何讓自己從眾多的代理商中脫穎而出已經(jīng)成為事實擺在了眼前。

(一) 信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對客戶的要求,。另外,，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),，對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜,，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù),。開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式,，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問對方的一些要求。

(二)通路推廣

1.零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理,。在建立自己的銷售網(wǎng)點當(dāng)中,，選擇一些有能力做公司形象的店面,，做自己的品牌包銷,，或則開設(shè)一家旗艦店主營專賣,，用公司名牌設(shè)立銷售網(wǎng)點,，進(jìn)一步的直接面對消費群體,。更好的市場民意調(diào)查。能更直接找到消費人群,。

2.網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力,、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板,，打造以此為一個小中心點的點面輻射,。對終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域)，益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下,。名不見經(jīng)傳的.商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場空,，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施,，增加他的利潤,，給他更多的尊重與支持,，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于"紅海"攻擊,，只是其中一技巧,。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品,，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的"藍(lán)海",，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場,，以強(qiáng)攻弱。

(三)有效捆綁

1.與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時,，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感,，利用價格優(yōu)勢與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者,。

2.相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,，可在消費者購買的同時，引發(fā)關(guān)聯(lián),，方便消費者關(guān)聯(lián)購買,?；蛞l(fā)消費者的購買欲,，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買

(四)平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識,，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2,、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料,。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

3、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重,。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上,。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費用,。

餐飲營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇四

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的工作生活變得日益繁忙,，被世界譽為現(xiàn)代化廚房革命的標(biāo)志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保、健康,、省時,、省力,、方便、衛(wèi)生,、安全的特點以及多種烹調(diào)方式迅速走入尋常百姓的家庭,；人們?nèi)找骟w會到了微波爐烹飪帶來的高效和便利,，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。

目前微波爐在重慶的普及率還是很低的,，重慶市城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚不足20臺,。在主要的家電產(chǎn)品中，微波爐的百戶擁有量是最低的,。重慶市的微波爐市場已經(jīng)進(jìn)入快速的增長期,，微波爐的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長水平；在這樣的形勢下，重慶市的微波爐企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張,；另一方面積極拼爭國內(nèi)、國際市場，以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置,。

但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高,，差異化縮小，消費者購買趨向個性化發(fā)展,，大多數(shù)企業(yè)運用價格戰(zhàn)的手段已經(jīng)不能吸引顧客,。所以企業(yè)從考慮微波爐外觀,、售后服務(wù),、促銷活動等出發(fā)來吸引顧客購買產(chǎn)品,。

重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒事培訓(xùn)班”等促銷活動來招攬顧客,，為了了解這次促銷活動的可行性,，我們做了這次市場調(diào)研來得出結(jié)果,。

----20xx年5月國內(nèi)微波爐市場前十強(qiáng)

名次 品牌 零售量份額 零售額份額

1 格蘭仕52.10% 51.17%

2 美的 39.43% 36.31%

3 松下 3.18% 5.61%

4 lg 2.41% 3.16%

5 三洋 1.48% 2.09%

6 海爾 1.31% 1.50%

7 三星 0.04% 0.04%

8 西門子0.02% 0.07%

9惠而浦 0.01% 0.01%

10 澳柯瑪 0.01% 0.01%

(備注：中怡康時代(cmm)的零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,，20xx年5月國內(nèi)微波爐市場零售量為41.80萬臺,，零售總額為2.49億元,。)

本次市場調(diào)查在特定的微波率賣場中對目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo)：

1、了解顧客在購買微波爐時是否看重品牌,，以及是哪些品牌,。

2、了解顧客看重微波爐的那些功能,，外觀,、價格,、售后服務(wù)等。

3,、了解顧客在購買微波爐時，促銷活動對購買行為的影響,。

4,、了解顧客對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的評價,。

5,、了解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓(xùn)班”活動的認(rèn)可程度,，并作消費者背景特征分析,。

6,、了解顧客對促銷措施的期望。

(一)消費者

1,、消費者對微波爐的消費形態(tài)(消費觀念,、消費習(xí)慣)

2,、消費者對微波爐品牌的看法(看重品牌,、哪些品牌)

3,、消費者對微波爐功能的要求

4、消費者對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的看法

5,、消費者對格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓(xùn)班”等促銷活動的認(rèn)可程度

(二)市場

1,、重慶市微波爐行業(yè)市場狀況

2,、重慶市消費者購買力

3,、重慶市微波爐行業(yè)促銷活動

(三)企業(yè)自身

1,、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征

2,、格蘭仕微波爐進(jìn)行的促銷活動

3,、格蘭仕微波爐售后服務(wù)狀況

以問卷調(diào)查為主：在特定的賣場對消費者進(jìn)行問卷調(diào)查,。

原因：1、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限,，只能在特定的地點進(jìn)行訪問,，數(shù)據(jù)代表性可能不夠,。

2,、問卷調(diào)查形勢比較簡單,，方便我們對消費者進(jìn)行調(diào)查

3,、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計,，數(shù)據(jù)真實可靠

4,、問卷調(diào)查費用低,，成本低

調(diào)查決定采用配額抽樣方法來進(jìn)行樣本的設(shè)計,，調(diào)查對象及抽樣如下：

消費者100位其中：家庭收入高35% 中50% 低15%

促銷活動對其有影響的50% 沒影響的30% 無所謂的20%

男50% 女50%

交叉控制表沒做

要求：被調(diào)查者或被調(diào)查者家屬沒有從事這一行業(yè)的,。

被調(diào)查者沒有在調(diào)查公司工作的,。

調(diào)查人員不要有意或無意的提示被調(diào)查者,。

第一階段：初步市場調(diào)查 1天

第二階段：制定計劃 2天

審定計劃 半天

確定修正計劃 半天

第三階段：問卷設(shè)計 1天

問卷修改確認(rèn) 半天

第四階段：實施計劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調(diào)查實施自計劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。

餐飲營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇五

案例：xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè),，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同，全稱為xx米線,，產(chǎn)品投放市場后，銷量平平,，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌策劃過程,。

1,、 粵,、閩,、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費習(xí)慣,，同時又有非油炸、不上火的特點,，正以越來越強(qiáng)的趨勢受到消費者的青睞,。

2,、 越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動,，進(jìn)入這一市場，推動了需求的發(fā)展,。

3、 方便米線的經(jīng)營,，基本上沿用方便面的模式,。

“定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù),，想賺所有人的錢,。但這肯定是不可能的，在市場細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天,，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群,。所以,，對于品牌定位來說,，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力,?！?/p>

專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：在方便米線的消費中,，女性消費者占到70%以上,，其中80%以上為16至25歲的年輕群體,，她們購買的主要原因是吃了不上火,、有助于減肥,。

“既然70%以上是年輕的女性消費者,，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費者,。對于這種成熟的市場,，一個產(chǎn)品要想尋求突破點,，抓住抓牢現(xiàn)有的消費者是最重要的,?！?/p>

之所以要先確定消費群是因為這是最基礎(chǔ)的工作,，此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開,。xx作為一個后來者要切入已經(jīng)成熟的市場,，難度還是很大的,。

1、競爭環(huán)境,。先說競爭環(huán)境,。先期進(jìn)入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影響力(尤其在廣東市場),。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢。

2,、自身實力,。

xx是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù)、資金實力,，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場,，只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢,。從目前的情況下來看,，xx沒有什么優(yōu)勢可言?！皺C(jī)會永遠(yuǎn)是存在的,，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強(qiáng)中之弱,，也就是常說的差異化?！睂Ω哆@種情況,，專家自有高招。

※競爭對手強(qiáng)勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線,。

※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線

※ 品牌之間僅僅是符號的差異,，缺乏思想、人文個性

于是,，專家找到了xx的機(jī)會點：

※ 提高競爭臨界點

※ 做獨立品牌

※ 個性化營銷

※ 提高品牌人文含量

綜合上述原因,，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點的品牌，女性米線市場的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來,，消費基本停留在低層面上,，個性化、情調(diào)化,、時尚化的市場空間是巨大的,，而xx長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢,、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源,，有機(jī)會成為米線女性消費領(lǐng)域第一品牌。

因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費市場第一品牌,。定位確定了還只是第一步,，消費者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機(jī)會。

食品的作用基本可以分為四個層面：溫飽 ? 美味 ? 營養(yǎng) ? 情調(diào),。

在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài),，這兩個元素已成為進(jìn)入市場的基本起步點,。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上，是一個競爭比較弱的領(lǐng)域,，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個領(lǐng)域內(nèi)努力,，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做,。

對于女性消費群體來說,，想打動她們，首先要挖掘女性消費群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺背后的真正需求：

* 營養(yǎng)的背后是健康,，情調(diào)的背后是感覺;

* 健康的目標(biāo)是膳食平衡,，感覺的目標(biāo)是得到社會的積極評價;

* 積極評價的核心是女性消費群體都希望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性,。

所以,，要打動這個群體，滿足這些要求是必須的。

餐飲營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇六

恒信奧龍杯迷你四驅(qū)車大賽

——奧迪雙鉆,，我的伙伴 前言：

對于80后而言,，在沒有網(wǎng)絡(luò)游戲和app的上世紀(jì)90年代初，除變形金剛,、圣斗士,、奧特曼、火柴盒以外,，還有一樣充滿著濃濃回憶的“小伙伴”——迷你四驅(qū)車,。

一部進(jìn)口動畫片的風(fēng)靡讓迷你四驅(qū)車走近了我們的生活，國產(chǎn)品牌引進(jìn)了國外技術(shù)讓我們可以用較低的價格購買到與時俱進(jìn)的迷你四驅(qū)車,。記憶中的大街小巷,、學(xué)校門口的雜貨鋪里必定是掛著各種型號的“四驅(qū)車”和琳瑯滿目的配件，價格么,，國產(chǎn)的奧迪20元/臺,。放學(xué)后的話題也不外乎“是捷豹快，還是美洲豹厲害”,，或是“又有什么新車發(fā)布了,？”幾乎每一個男孩兒，甚至一些女孩兒,，都曾經(jīng)為組裝一臺屬于自己的奧迪四驅(qū)車而癡迷過,，瘋狂過，驕傲過?? 時光飛逝,，一轉(zhuǎn)眼曾經(jīng)的男孩兒女孩兒們都已年近30,，成家立業(yè)的壓力早已讓人忘記了過去的歡樂時光。為了將記憶中的快樂重新找回,，20xx年恒信奧龍攜手亞新傳媒共同打造十堰市首屆恒信奧龍杯迷你四驅(qū)車大賽,。以比賽以及特展的形式把這些熟悉的小伙伴們帶回到我們中間。

追憶童年 夢回孩提

十堰市首屆恒信奧龍杯迷你四驅(qū)車大賽

20xx年6月1日——20xx年5月3日

六堰人民廣場

主辦：十堰恒信奧龍汽車貿(mào)易有限公司

承辦：十堰市亞新文化發(fā)展有限公司

1,、計時賽

（1）裁判員發(fā)出“放”的口令開始計時,；至賽車跑完規(guī)定的圈數(shù)到達(dá)終點時停止計時。計算單位為秒,，取小數(shù)點后兩位數(shù),。

（2）采用人工計時。

（3）計時賽跑行圈數(shù)：跑行5圈（封閉環(huán)路）,。

（4）比賽進(jìn)行二輪,，取較高一輪為正式比賽成績。

2,、追逐賽

（1）比賽排位按計時賽的成績排列,，賽會也可專門安排為追逐賽時以計時賽排位在前者優(yōu)先選道,。

（2）追逐賽中，后車一旦追上前車（碰到前車尾部）,，后車即為勝者,。裁判委員會可視情況決定，以在規(guī)定圈數(shù)內(nèi)先到終點者獲勝,。

（3）以一次比賽決定二人的勝負(fù),，負(fù)者淘汰。

3,、組裝賽

（1）套材由選手自己準(zhǔn)備,。

（2）選手自帶工具和試車電池，品種數(shù)量不限,。

（3）比賽自裁判發(fā)出“開始”口令開始計時,，口令發(fā)出后參賽者方可撕開組裝，至裝配完整并能空轉(zhuǎn)時舉手報告,，裁判終止計時并即檢查組裝完成的賽車,。檢查內(nèi)容是：零部件是否安裝齊全、正確,；車輪能否靈活運轉(zhuǎn),。以上項目如有不合格者，須計時重裝,，直至合格時為止,。

（4）比賽成績以完成組裝所用時間計算，如成績相同則以試跑1圈的成績確定名次,，速度快者為勝,。

（5）組裝過程中不得交頭接耳或接受他人提示和幫助；不得替他人組裝,；不得干擾他人或借用他人的工具和電池,，違反上述規(guī)定者取消比賽資格。

參賽者在比賽時,，如發(fā)生下列行為，被視為嚴(yán)重犯規(guī)：

故意妨礙干擾他人進(jìn)行比賽者,。

故意撞壞他人車輛或比賽跑道者,。

故意碰撞或妨礙他人車輛正常行駛者。

不服從裁判指揮,，妨礙競賽工作的正常進(jìn)行者,。

其他嚴(yán)重違反規(guī)則規(guī)定者。

對上述犯規(guī)行為,，裁判員將視其情節(jié)輕重給予警告,、取消本輪成績直至取消比賽資格的處罰,。

餐飲營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇七

所謂現(xiàn)今的招生市場，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測,，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額,。 一是理念指學(xué)校的價值觀體系,，包括辦學(xué)理念、校園文化,、校風(fēng)校訓(xùn),、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等,。二是視覺,，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化,、規(guī)范化,、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌,、校園雕塑,、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,，進(jìn)而實施有效的信息傳播,。三是行為，主要指學(xué)校的整體行為,、組織行為,、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動,、文化活動,。

1）根據(jù)文曲星基本情況進(jìn)行介紹

2）文曲星的優(yōu)勢在哪里

3）根據(jù)初，高中學(xué)生的需要,，文曲星開了哪些培訓(xùn)課程,，哪些課程有專業(yè)好評

4）學(xué)生及家長選擇文曲星之后，優(yōu)勢是什么,，或者說升學(xué)率的問題,。

5）文曲星的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況

6）文曲星的師資力量，在文曲星的教學(xué)方式情況,。

目前常用的招生方式主要有以下幾種：1是學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，投親告友，四處拉學(xué)生,。2是聘請招生信息員,、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表,。3是參加各級各類招生咨詢會、展覽會,、洽談會進(jìn)行宣傳推銷,。4是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān),。5是新聞宣傳,，樹立形象。6是各種媒體廣告,、實物廣告,。7是聘請著名專家、知名教授作顧,，對學(xué)校作出正面評價,。8是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo),。

a：可是本人認(rèn)為進(jìn)行招生項目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項目調(diào)研,，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息,，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素,。招生面對的生源是活生生的人，在招生策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律,，使他們作為情感體驗的人物,，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價,。另外,，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值,；

在常用的招生方式為基礎(chǔ)的前提下特擺出本人幾點招生模式概況 一：文曲星策劃：

現(xiàn)在的招生市場面對這么多虛假招生廣告,，家長和學(xué)生如何甄別、怎么選擇,，該相信廣告和招生簡章嗎？如何了解學(xué)校的資質(zhì)資格,、不可能個個學(xué)校去實地考查學(xué)校的硬件設(shè)施和周邊環(huán)境,，有什么途徑了解學(xué)校的師資力量,、辦學(xué)成果、教學(xué)質(zhì)量,、升學(xué)率,，安全管理等真實情況呢？

1：我選擇在本校設(shè)立每月免費參觀文曲星活動,，讓家長及學(xué)生在休閑時間參觀,、考察并指導(dǎo)工作。

2：在文曲星接待處安排相應(yīng)的招生咨詢員接待學(xué)生及學(xué)生家長,。

3：學(xué)校招生管理工作水平較低,，管理意識落后，管理能力有限,，與學(xué)校其他各部門處于各自為戰(zhàn)狀態(tài),。各類報名資料、招生材料分散保管,、信息零散,。在文曲星必須安排收費一條龍的簡潔收費模式

4：絕大多數(shù)學(xué)校網(wǎng)站的招生專欄僅有一個簡單的在線報名表，或是一份招生介紹頁面,，這給家長留下學(xué)校極其馬虎,、隨意的心理感受，從而影響對學(xué)校的整體判斷我自身覺得可以撤除,，而是把招生市場人員的電話號碼以明顯的方式展現(xiàn)出來,。

5：由于受到辦學(xué)時間較短、競爭對手詆毀,、品牌傳播手段落后等因素困擾,，一些學(xué)校在家長心目中“可信度很低”。以此咨詢?nèi)藛T的人格魅力和咨詢方式必須校改,，制作招生資訊手冊百問,，每位招生人員熟讀詳解。讓家長放心,。

6：不重視對潛在生源的開發(fā)與培育,，缺少“全年營銷”的意識和理念。以此在本校已經(jīng)培訓(xùn)的學(xué)生身上進(jìn)行“滾雪球”的招生方式,，讓這些學(xué)生為我們文曲星進(jìn)行再宣傳,。

7：對提供基礎(chǔ)教育服務(wù)的學(xué)校來說，使用各種促銷,、打折,、優(yōu)惠的招生手段，明顯降低了學(xué)校的教育品格,，是一種自毀形象的做法,！所以我覺的本校不做這種招生手段,，而是用介紹人的方式進(jìn)行優(yōu)惠活動，這樣大大體現(xiàn)工作人員的優(yōu)勢,，也能促進(jìn)工作人員的可積極性,。

8：在各大初高中門口的店面或者文具點擺放本校的條幅和易拉寶。

9：進(jìn)行電話咨詢或者陌生電話來訪時,，主要目的是讓家長或?qū)W生來本校進(jìn)行當(dāng)面咨詢,。

10：本校的教育老師要培訓(xùn)招生人員，讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對一課程,，方便宣傳咨詢,。

也就是指學(xué)校的品牌宣傳。

主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系,，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系,。公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）,、交往型,、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）,、維護(hù)型等若干類,。 一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的,。招生需要宣傳,，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃,。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用,，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚,、溝通協(xié)調(diào),，排憂解難、暢導(dǎo)理解,，信息傳播,、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道。就是與學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,，進(jìn)行公關(guān),，與各校老師校長進(jìn)行溝通以互利的關(guān)系進(jìn)行公關(guān)關(guān)系。

招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校,、專業(yè),、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢,、特色等信息,，以介紹、說服,、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意,、引起興趣,、啟發(fā)、導(dǎo)致行動等作用,。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出,、獨特,、聯(lián)想、凝神,、形象,、時尚。廣告媒體的選擇也很重要,，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性,、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳品、戶外廣告牌,、車體廣告,、展覽會、公益性社會活動等,。還

要注意報刊版面的環(huán)境選擇,，電視廣告的時間選擇，頻率的變化,，而且,，學(xué)校也可以自行設(shè)計一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布招生信息。另外,，還要注意軟性廣告的運用,，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

本人自身設(shè)計幾款招生經(jīng)濟(jì)型廣告如：升學(xué)倒計時牌，印有本校廣告的袋子,，衣服,，鼠標(biāo)墊，免費參觀卡,、優(yōu)惠卷等,。

5管理策劃

管理策劃在.招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚弧Ｋ^管理,，是協(xié)調(diào)集體活動以達(dá)到預(yù)定目的的實踐過程,。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務(wù),，實現(xiàn)招生目標(biāo),，必須對招生活動進(jìn)行計劃、組織,、激勵,、協(xié)調(diào)和控制。

6渠道策劃

就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且,，確保其暢通高效。 雖說拉親結(jié)友,、走街串戶,、虛假宣傳、夸張承諾,；通過上門,、電話、短信,、郵件,、擺攤設(shè)點等手段發(fā)布招生信息，招攬生源有些普遍,。但是在這競爭的社會市場上不得已的招生渠道方式,。

7項目策劃

注意項目細(xì)分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié),。項目細(xì)分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提,，項目選擇和項目定位是項目細(xì)分的深化和繼續(xù)。本人自身策劃項目10種但是要和招生工作人員進(jìn)行剖析,，激勵,，獎賞制度來完成的。這個需要工作的環(huán)境進(jìn)行就不一一舉例了,。

以上是本人的概況舉例,。

餐飲營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇八

主題月名稱：

太平洋電影

虎（福）氣沖天 虎到福到

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活動說明：持工商銀行卡、招行信用卡,、商業(yè)銀行錦城卡,、一卡通刷卡購票一律5-8折優(yōu)惠。

（以上所有活動最終解釋權(quán)歸太平洋電影城）

地址：成都市青年路1號