為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

餐飲營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇一

油畫收藏家（名家的話、數(shù)量少,、精,、大家之作、出價(jià)高） 普通愛好者

有高檔裝飾需求的顧客（飯店,、咖啡館,、書店、家庭……）有較大的需求,，應(yīng)該作為主要的客源,。

1、復(fù)制成功,，以美國為例

雖然民眾接受程度不同,，但也有相通之處。

美國的油畫市場大致有以下5個特點(diǎn)：

（1）美國油畫市場的地域性強(qiáng),。主要集散地在紐約,、洛杉磯、邁阿密等這些大都市以及一些著名旅游勝地,。2005年經(jīng)紐約進(jìn)口的油畫總值就達(dá)22.5億美元,。

ps:我們的銷售目標(biāo)是不是也應(yīng)該關(guān)注國內(nèi)的這些地方。

（2）中檔手工油畫最受青睞,。主要對象為連鎖旅館,、餐廳、酒吧,，以及家具經(jīng)銷商,。36x48英寸的油畫市場零售價(jià)格大約在100-200美元，大尺寸的可達(dá)數(shù)千美元。

（3）油畫批發(fā)商以少數(shù)族裔為主,。尤其是韓國人與中東人,。目前貨源大多來自中國大陸，小部分來自俄羅斯等地,。盡管有些油畫仍然依稀可見中國生產(chǎn)的痕跡,，但油畫商均自稱油畫乃出自歐洲畫師之手，以期賣到更好的價(jià)錢,。

（4）美國油畫專業(yè)經(jīng)銷商中,，有能力直接到國外采購的并不多。在紐約從事油畫生意的不少,，曼哈頓地區(qū)就有畫廊幾百家,，但規(guī)模都不算大。以洛杉磯為例,，較為集中的油畫批發(fā)市場的形成也就是近十年的事,。他們大部分是家族經(jīng)營，其銷售也以本地區(qū)為主,。

（5）美國油畫市場流行的風(fēng)格有別于歐洲,。歐洲的油畫以深色為主，如棕灰色,。題材多為歐洲的宮廷,、歷史、宗教與著名景點(diǎn),。美國的油畫則以亮麗的流行色調(diào)為主,，題材多為自然風(fēng)光與街景。以藍(lán),、白為主色調(diào)的歐洲地中海風(fēng)光在美國市場也很受歡迎,。美國人很喜歡現(xiàn)代抽象畫，而一些以美國各地旅游景點(diǎn)與地標(biāo)為題材的油畫也大有市場,。應(yīng)該特別提出的是,，目前美國流行無框畫，一些家居連鎖店,，都以無框畫與家居產(chǎn)品作整體配套向客戶推薦,。

2、做好分類,，建立自己的題材庫

目前行畫在市場上大致是按原作者,，題材(肖像，動物,，花卉,，風(fēng)景等) 及風(fēng)格(古典派,，抽象派，現(xiàn)代派,，自然主義,，印象派等)等進(jìn)行分類。我們認(rèn)為：商品油畫是裝飾品,，不是作為投資收藏的藝術(shù)品,，就應(yīng)該按商品的最終用途作細(xì)分。有遠(yuǎn)見的畫商應(yīng)對市場進(jìn)行充分的研究,，按不同的市場需求縱向開發(fā)產(chǎn)品系列,。比如說，可以有家居裝飾系列,，寵物系列,、酒吧系到(如西部牛仔，色彩濃重的山貌,、戈壁景觀),、餐館系列,。有些題材能提供富麗堂皇,、高貴舒適的視覺效果，就可以列入賓館系列,。以宗教為主題的就以遍布各地的教會團(tuán)體,、信徒為主要消費(fèi)群體。有些題材要針對服務(wù)業(yè)(如醫(yī)院,、診所,，律師樓，會計(jì)師樓),。有些題材適合辦公大樓,、銀行、學(xué)校,、圖書館等,。要讓客戶感覺到我們有特別為他們準(zhǔn)備的，最適合他們的產(chǎn)品,，并起到“引導(dǎo)消費(fèi)”的作用,。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷

（1）免費(fèi)或者付費(fèi)建立專門的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客,，登載專業(yè)的趣味性文章和產(chǎn)品資料,，優(yōu)化數(shù)據(jù)，利用搜索引擎的抓取特點(diǎn)增大曝光率

（2）到百度,、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告,，效果直接明顯,，但價(jià)格偏高

（3）在新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站上做廣告推廣,，但要根據(jù)你的客戶群體選好合適的頁面,，效果相對還好，價(jià)格也屬于中等

（4）找到你們的行業(yè)網(wǎng)站,，或者目標(biāo)客戶的行業(yè)網(wǎng)站,，地方性的或者流量較高的，付費(fèi)或者免費(fèi)的發(fā)布產(chǎn)品信息,，比較有針對性,，價(jià)格低廉甚至不用付費(fèi)的

（5）選擇各類綜合b2b網(wǎng)站（比如阿里巴巴）、c2c網(wǎng)站（比如淘寶）,、分類網(wǎng)站（比如口碑網(wǎng)）,，結(jié)合各網(wǎng)站的特點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息做好宣傳，根據(jù)具體情況選擇是否付費(fèi)

（6）常?；燠E于商業(yè)性的論壇,，比如阿里論壇、淘寶論壇等等,，用科學(xué)合理的方法作展示推廣,，多參加論壇活動，多寫原創(chuàng)話題,，多回帖,，賺的是名氣和信譽(yù)

（7）參加展會，選擇包涵服裝,、服飾,、鞋帽、玩具,、床上用品等行業(yè)的大型綜合展會或者其中某個類別的行業(yè)展會進(jìn)行推廣

（8）做廣告,，廣播、電視,、報(bào)紙,、雜志、戶外廣告等等,，根據(jù)你們的實(shí)力和廣告預(yù)算來衡量選擇

至于怎么選擇,，每個時(shí)期的情況不一樣，可根據(jù)具體需求來看 需要提醒的是,，油畫最好是不要在網(wǎng)站標(biāo)價(jià)賣,，除非是低檔油畫，中高檔油畫最好是網(wǎng)上宣傳,，盡量當(dāng)天交易,，因?yàn)榫W(wǎng)上的價(jià)格確實(shí)很對不起賣家,。

1、 開發(fā)需求,，為消費(fèi)者行方便

部分人喜歡,，但需要有誘發(fā)因素才會去買。如果他要裝修自己的房子,，在裝修公司的資料夾中發(fā)現(xiàn)一塊有關(guān)油畫的介紹,，并附帶幾幅代表性的畫作，是不是有很多可能會被提醒去關(guān)注下用油畫裝飾自己的家呢,。這里,，可以同裝修公司合作，附加信息,，做中介,。

2、有實(shí)體店——畫廊

只有有畫廊,，才能展示實(shí)物給消費(fèi)者,，對于要求比較高的消費(fèi)者非常必要。

盧江

20xx-1-31

餐飲營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇二

一,、序：

眾所周知,，長沙東一商業(yè)廣場是xx市不可多得的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，該項(xiàng)目所處的位置是xx市的商業(yè)黃金地段,，將備受眾多開發(fā)商,、代理行及客戶的青睞,，房地產(chǎn)項(xiàng)目尤其是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā),，地理位置是營銷成功的第一要素，而東一廣場所處的地理位置是不容置疑的,。我們相信,，由一般的地產(chǎn)代理公司代理該項(xiàng)目的全程營銷可能也會做得好，如果開發(fā)商的希望值不高,，交由一般的代理公司進(jìn)行營銷也不會很難,，但如果開發(fā)商的希望值更高，希望本來很好的項(xiàng)目能產(chǎn)生超值的回報(bào),，則應(yīng)選擇具有豐富的商業(yè)地產(chǎn)策劃經(jīng)驗(yàn)的公司或團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作,，則會取得超值的回報(bào)，也就是說,，在眾多的營銷公司或營銷團(tuán)隊(duì)中,，就看準(zhǔn)能做得更好，做得更快了,。

項(xiàng)目很好,，一般的代理公司或團(tuán)隊(duì)都有可能做得成功,，但是由于項(xiàng)目的基本條件較好，營銷的要求就越多,，希望的回報(bào)附加值就越高,，沒有足夠?qū)嵙湍芰Φ拇砉臼菬o法做得很好的。我們認(rèn)為,，項(xiàng)目的營銷合作對象,，不是取決于公司的大小，也不是取決于合作公司營銷項(xiàng)目的多少,，而是在于用什么人來營銷,，在于營銷的主要人員有沒有足夠的實(shí)力和豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)?？v觀廣州,、深圳眾多大型、超大型的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,，從天河城,、新中國大廈到中華廣場、正佳商業(yè)廣場這些超大型的項(xiàng)目營銷中,，無一不是以決定用什么人來營銷取勝的,。

我們這支隊(duì)伍，是廣東乃至全國商業(yè)地產(chǎn)浪尖上捕擊的一班人,，長期從事開發(fā)商的商業(yè)地產(chǎn)營銷工作（祥見團(tuán)隊(duì)介紹）,，成功營銷的案例足于我們“驕傲”。我們在與貴公司的領(lǐng)導(dǎo)溝通后認(rèn)為,，商業(yè)地產(chǎn)的營銷大多是大同小異的,，唯一不同的是誰的經(jīng)驗(yàn)更多（不會走彎路），誰的方法最多（出奇制勝）,，誰的資源更廣（客戶源龐大）和誰的團(tuán)隊(duì)建設(shè)更有凝聚力和向心力（目標(biāo)管理）,。我們一班人的營銷思路已經(jīng)與貴公司領(lǐng)導(dǎo)溝通多次，營銷的執(zhí)行方案比如,，項(xiàng)目定位,、樓層定位、功能劃分,、區(qū)域劃分,、包裝策劃、推廣策劃,、銷售策劃等等在此暫不必作詳細(xì)的方案,，我們要表述的是：項(xiàng)目的的營銷方針和政策。

二,、項(xiàng)目的營銷方針

方針政策對頭了,，營銷工作就會一帆風(fēng)順,，如果方針政策出現(xiàn)偏差或錯誤，就會給營銷工作走諸多彎路,，導(dǎo)致營銷失敗,。所以，在進(jìn)行項(xiàng)目營銷時(shí),，必須制定好營銷的方針政策,，我們認(rèn)為：東一商業(yè)廣場的營銷必須遵循以下幾個方針：

1、項(xiàng)目定位和商業(yè)定位

項(xiàng)目定位：城市ctmall

商業(yè)定位：負(fù)三層：停車場

負(fù)二層：超市

負(fù)一層：流行前線

首層：品牌名店

二層三層：百貨公司

四層：數(shù)碼城,、小型家電城

五層：美食城,、中餐廳

六層：電影城、娛樂城

七層：會所

以上定位可根據(jù)所需這面積作小范圍調(diào)整和點(diǎn)綴,。

2,、定單開發(fā)：

所謂定單開發(fā)，就是與合作伙伴談妥合作條件之后再進(jìn)行項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與建設(shè),。這種辦法因?yàn)橛泻献骰锇榈募用?，有利于提高知名度，有利于?xiàng)目建設(shè)的順利進(jìn)行,。比如我們在與電影院線合作時(shí),，引進(jìn)有名的國際電影院線，有利于我們在項(xiàng)目推廣中提高知名度,，提升品牌附加值,，而且會根據(jù)電影院線建筑結(jié)構(gòu)的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)和施工，不會在施工之后再返工或修改,，避免不必要的建筑成本,。再且，由于要求合作伙伴下一定的開發(fā)定金,，就會與合作伙伴形成捆綁式開發(fā),，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),，促使合作伙伴與我們竭心全力把項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)好,。

我們計(jì)劃定單開發(fā)的合作伙伴是：美國時(shí)代兄弟華納電影院線、廣州百貨大廈,、廣州友誼商店,，日本吉之島、哈根達(dá)斯,、星巴克,、肯德基、麥當(dāng)勞,、澳門街,、焦葉,、順電、協(xié)亨,、東澤,、國美、勞寧,、百佳,、萬佳、易初蓮花,、七十一便利店,、天貿(mào)南大、韓國現(xiàn)代百貨,、宜家,、錢柜、聯(lián)邦,、歐尚,、歐陸、屈臣式,、巴黎春天,、西武百貨、瑪沙百貨等等,。

3,、招商先行

項(xiàng)目的營銷成功與否。關(guān)鍵在于招商,，如果我們來營銷,，我們計(jì)劃招商先行，把國際國內(nèi)知名品牌招進(jìn)來,，以品牌的影響力和號召力提高項(xiàng)目的知名度和信譽(yù)度,。當(dāng)然，在招商這些品牌之中,，不一定完全以純租賃的方式進(jìn)行,，也不一定要求租戶完全簽訂《租賃合同》，只要租戶能下一定保證金和出具品牌廣告配合文件即達(dá)到我們的目的,。

4,、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

項(xiàng)目的銷售成功，除其自身的亮點(diǎn)之外,，必須有多方面的配合與襯托,，我們計(jì)劃采取“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”的方式進(jìn)行銷售。比如以上我們提到的品牌，我們計(jì)劃與他們其中的一些品牌進(jìn)行聯(lián)手打造一個長沙經(jīng)典的商業(yè)項(xiàng)目,。以上的這些品牌,，我們都曾與之多次交往和談判，也了解其所需所求,，我們有信心使其加盟,。

5、多種銷售模式并存

因客戶群體不一樣,，客戶需求也不一樣,，投資的模式也不會相同，為了滿足不同階層,、不同心態(tài),、不同能力的客戶的要求，我們計(jì)劃采取“直銷銷售”和“委托經(jīng)營銷售”等方式進(jìn)行,。

6,、多渠道銷售方式進(jìn)行

單一的一種銷售方式不足于在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到銷售的目的，除非沒有競爭對手和項(xiàng)目獨(dú)一無二,。我們計(jì)劃三層銷售方式,，形成一個包圍圈，第一層是本地客戶的銷售,，針對xx縣市的購樓

客戶,；第二層為xx市周邊城市購樓客戶；第三層為溫州,、臺州,、江浙一帶等外省的投資客戶（絕對不是炒樓團(tuán)，而是投資團(tuán)）,。

這三層不同客戶都有不同的購買需求,，所以，必須利用其不同的購買欲望,，采取不同的銷售方式進(jìn)行,。

7、合理分配銷售與自存物業(yè)的關(guān)系

絕大部份開發(fā)商開發(fā)樓盤的第一需求是回籠資金,，第二需求是成功開業(yè)與經(jīng)營,。我們認(rèn)為，東一項(xiàng)目也不例外,，必須把回籠資金作為首期目標(biāo),，我們計(jì)劃把負(fù)一層、首層和二層進(jìn)行銷售,，盡快回籠資金，負(fù)二層和三、四,、五層以上作自留物業(yè),。因?yàn)橐话愕纳虡I(yè)樓盤的三層以上，負(fù)二層以下都是比較難銷的,，如果倒過來把負(fù)一層,、首層和二樓作自留物業(yè)，負(fù)二層和三,、四,、五層以上作銷售物業(yè)，勢必給首期的資金的回籠帶來很大很大的壓力,。其次,，由于商業(yè)規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃,、商戶劃分的局限性,，負(fù)一層、首層和二樓售價(jià)高,，租金自然也高,，高租金對大客戶來說是接受不了的，大客戶只能往負(fù)一,、負(fù)二或二,、三樓以上安排。所以,，首層,、負(fù)一、負(fù)二層尤其是首層不能租給大客戶的,，大客戶只能往上或往下走,，如果三四層作銷售樓層、租金回報(bào)低,，自然售不起價(jià),。售價(jià)與租金價(jià)是相輔相成的，所以,，必須把負(fù)一,、首層和二層銷售，其它樓層作自留物業(yè),。必須遵循而不能違反這個規(guī)律,，如果違反這個規(guī)律勢必受到市場無情的打擊。

8,、提高住宅部分的檔次設(shè)計(jì)與包裝

東一所處的位置是喧鬧的商業(yè)旺街,，且占地面積不算大,，項(xiàng)目樓上如做成普通的住宅則缺少小區(qū)的概念，當(dāng)今住宅如果不處于小區(qū)內(nèi)各種配套齊全,，則售價(jià)不會有多大的升值空間,，根據(jù)項(xiàng)目的地理位置和裙樓以下為商業(yè)廣場這個不爭的事實(shí)，樓上住宅做成酒店式公寓,，配以豪華裝修,，售以自用和投資，甚至可進(jìn)行投資回報(bào)的銷售模式,，開創(chuàng)長沙酒店式公寓投資回報(bào)的新篇,，此項(xiàng)工作在具體策劃過程中會有詳細(xì)的介紹。

9,、商管與物管

商管與物管既是銷售招商成功的基礎(chǔ),，又是商業(yè)成功經(jīng)營的延伸，對于商管和物管,，我們計(jì)劃是借鑒廣州天河城和中華廣場商業(yè)廣場兩巨頭管理模式,，即掛名有名的香港物業(yè)管理公司和商業(yè)廣場管理公司，由這些公司派員直接參與和領(lǐng)導(dǎo)管理,，其編制則隸屬于開發(fā)商,，既可以借用其名配合廣告推廣，增強(qiáng)客戶的信心,，又不至于被其牽制和控制成本,。此項(xiàng)模式在具體操作過程中我們有實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，對與其談判的方式方法和實(shí)操過程都有很了解,，如我方能介入,，此項(xiàng)工作不必?fù)?dān)憂。

三,、團(tuán)隊(duì)介紹

1,、人員介紹

首席負(fù)責(zé)人：先生

曾經(jīng)操作國內(nèi)大型和超大型的商用物業(yè)，具有多年商用物業(yè)系統(tǒng)操作經(jīng)驗(yàn),，對商用物業(yè)有國際國內(nèi)先進(jìn)的理論指導(dǎo)和豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),。經(jīng)歷有：

7萬平方米商業(yè)面積的新中國大廈銷售經(jīng)理；17萬平方米商業(yè)面積的中華廣場營銷總監(jiān),；42萬平方米商業(yè)面積的正佳商業(yè)廣場營銷總監(jiān),；80萬平方米面積的華南mall招商總監(jiān)；中國頭號商業(yè)地產(chǎn)商的萬達(dá)集團(tuán)的營銷總監(jiān),；貫美（國際）控股公司銷售總監(jiān),、副總經(jīng)理；中鵬公司總經(jīng)理,。

銷售執(zhí)行總監(jiān)：先生

曾經(jīng)操作國內(nèi)大型和超大型的商用物業(yè),，具有多年商用物業(yè)系統(tǒng)操作經(jīng)驗(yàn),，一流的商用物業(yè)職業(yè)經(jīng)理人，經(jīng)歷有：

7萬平方米商業(yè)面積的新中國大廈銷售經(jīng)理,；17萬平方米商業(yè)面積的中華廣場營銷副總監(jiān),；42萬平方米商業(yè)面積的正佳商業(yè)廣場營銷副總監(jiān),；80萬平方米面積的華南mall招商副總監(jiān),；長泰商業(yè)廣場營銷副總監(jiān)。

招商執(zhí)行總監(jiān)：先生

獲房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)士學(xué)位,，曾經(jīng)操作國內(nèi)大型和超大型的商用物業(yè),，長期從事策劃招商一線工作，具有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和深厚的行業(yè)理論基礎(chǔ),，擁有商用物業(yè)系統(tǒng)的目標(biāo)客戶群,，經(jīng)歷有：

80萬平方米商業(yè)面積的華南mall招商經(jīng)理；廣州五洲裝飾專業(yè)世界營銷經(jīng)理,；亞洲美博城營銷經(jīng)理,。

銷售招商經(jīng)理：先生

曾經(jīng)操作國內(nèi)大型和超大型的商用物業(yè)，長期從事銷售招商一線工作,，具有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),，擁有商用物業(yè)系統(tǒng)的目標(biāo)客戶群，經(jīng)歷有：

80萬平方米商業(yè)面積的華南mall招商經(jīng)理,；亞洲美博城營銷經(jīng)理,；長泰商業(yè)廣場營銷經(jīng)理。

廣告總監(jiān)：先生

從事廣告工作十余年,，商用物業(yè)廣告專業(yè)人士,，現(xiàn)任廣州天池廣告公司總經(jīng)理。

策劃總監(jiān)：先生

從事廣告和商業(yè)劃策工作十余年,，商用物業(yè)廣告專業(yè)人士,，具有豐富的商用物業(yè)策劃經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任廣州天池廣告公司副總經(jīng)理,。

策劃總監(jiān)：先生

曾成功操作國內(nèi)大型和超大型住宅和酒店式公寓等物業(yè),，對商場、住宅和公寓有著豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和成功案例,。

經(jīng)歷有：廣州天與地房產(chǎn)策劃公司副總經(jīng)理,。成功操作廣萬達(dá)商業(yè)廣場

萬達(dá)集團(tuán)為目前國內(nèi)頭號商業(yè)地產(chǎn)公司，在中國23個大中型城市擁有100多萬平方米的商業(yè)面積,，主要分布大連,、沈陽、長春,、濟(jì)南,、長沙,、武漢、上海,、北京,、天津、南寧等,。已呈現(xiàn)規(guī)模性,、連鎖化的經(jīng)營模式，注入先進(jìn)的文化理念,、超一流的管理水平,，具有很強(qiáng)的品牌輻射能力，在許多大城市有擴(kuò)張計(jì)劃,。

新大廈：

廣州珠

江新城西邊,，廣州最成功的涉外酒店式公寓典范。

天文苑：

廣州xx區(qū)體育中心高檔住宅的典范,。

太平洋電腦城：

廣州最旺的電腦專業(yè)市場,，地處廣州天河總統(tǒng)大酒店旁。

3,、運(yùn)作模式

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在前幾年之中一般是推行代理公司代理方式,，但近幾年已經(jīng)從代理方式向合作方式轉(zhuǎn)型。我們一班人長期以來都是在開發(fā)商公司任中高層領(lǐng)導(dǎo),，與代理商打交道不知其數(shù),，深諳采取代理方式營銷的利弊關(guān)系?？v觀廣州成功的超大型購物中心,，無一個是用代理公司作全面代理營銷的，其案例為天河城廣場,、中華廣場,、正佳廣場這三巨頭，沒有一個是用代理公司代理的,，原因是：超大型的購物中心不是單一的住宅型包裝與銷售,，而是策劃、銷售,、招商,、商業(yè)管理、物業(yè)管理,、工程設(shè)計(jì),、資金滾動、商業(yè)運(yùn)作,、區(qū)域劃分,、商戶組合,、品牌組合、商住理念等龐大的系統(tǒng)工程,，代理公司由于其單純的代理方式已不適合大型商業(yè)廣場營銷的要求,，所以，我們認(rèn)為要借鑒廣州大型商業(yè)物業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn),，我們建議如下：

采取目標(biāo)管理的方式進(jìn)行營銷：

制定好目標(biāo),。采取責(zé)任到人，營銷負(fù)責(zé)制方式進(jìn)行,。項(xiàng)目成立營銷中心,，我們是項(xiàng)目營銷中心人員,，營銷中心設(shè)總經(jīng)理一人,，副總經(jīng)理二人，大體框架如下：

總經(jīng)理

副總經(jīng)理1：下轄策劃總監(jiān),、招商總監(jiān),、銷售總監(jiān)

副總經(jīng)理2：下轄內(nèi)務(wù)總監(jiān)、商管物管總監(jiān)

策劃總監(jiān)下轄策劃部,、廣告部

招商總監(jiān)下轄招商大戶部,、招商品牌部

銷售總監(jiān)下轄銷售一部、銷售二部

內(nèi)務(wù)總監(jiān)下轄人事行政部,、合同按揭部

商管物管總監(jiān)下轄商業(yè)管理部,、物業(yè)管理部

以上人員設(shè)目標(biāo)管理制度，制定目標(biāo),、放權(quán)實(shí)施,，責(zé)權(quán)利落實(shí)到人。

4,、合作框架

我們的團(tuán)隊(duì)是一支充滿活力的團(tuán)隊(duì),，也是一支有著豐富商業(yè)地產(chǎn)營銷工作的團(tuán)隊(duì)，在廣東乃至全國都有著我們的團(tuán)隊(duì)全面營銷的成功案例,，我們的這一支隊(duì)伍是廣東乃至全國商業(yè)地產(chǎn)浪尖上搏擊的一班人,，我們對東一的營銷充滿著信心。現(xiàn)在我們提出下列合作框架：

（1）,、由我們?nèi)P策劃,、銷售和招商，我們的方案提交公司領(lǐng)導(dǎo)審定之后,，由我們負(fù)責(zé)全面執(zhí)行,。公司不干預(yù)我們的工作，但可監(jiān)督我們的工作,，我們對公司負(fù)責(zé),。

（2）,、傭金計(jì)算方式：

①、以銷售總額的百分比提取傭金,；

②,、開發(fā)商定出底線價(jià)位，我們在底線基礎(chǔ)上進(jìn)行全方位的努力和項(xiàng)目的包裝,，以提升項(xiàng)目銷售附加值,，提高銷售價(jià)，超價(jià)部分5：5比例分成,，公司占50%,；我們占50%。

（3）,、公司提供辦公場地和辦公用品以及商務(wù)用交通工具,。

（4）、以公司營銷中心的名義而不是以代理商的名義對外公開,，以增加客戶的信心,。

（5）、隊(duì)伍人員的工資獎金由我們自行承擔(dān),。

四,、我們的優(yōu)勢

1、我們一班人多數(shù)具有8年以上的商業(yè)項(xiàng)目營銷經(jīng)驗(yàn),，從事開發(fā)商中高層領(lǐng)導(dǎo)工作,，運(yùn)作的商業(yè)項(xiàng)目是中國最大的項(xiàng)目之一。其成功的個案是全國商業(yè)地產(chǎn)的楷模,，如一九九七年新中國大廈的返租回報(bào)是我們創(chuàng)立的,，風(fēng)靡全國已有六、七年時(shí)間經(jīng)久不衰（當(dāng)然現(xiàn)階段由于政府的干預(yù),，有所改變政策）,，一九九九年的中華廣場的城市mall、現(xiàn)階段的42平方米的正佳商業(yè)廣場和50萬平方米的華南mall,、全國商業(yè)地產(chǎn)巨頭的萬達(dá),，無一不留下我們的“豐功偉績”?？梢哉f這幾年來,，我們都是在全國的商業(yè)地產(chǎn)的浪尖上搏擊，可以說“會當(dāng)凌絕頂,，一覽眾山小”,，經(jīng)驗(yàn)和能力是不必置疑的，希望能把過去學(xué)到的東西在東—發(fā)揚(yáng)光大，“到中流擊水,，浪遏飛舟”,。

2、擁有龐大的客戶群體：龐大的客戶群體是我們成功招商和銷售的源泉,，全國乃至世界的有名品牌盡在我們的掌握之中,，有部分主力店本身就與我們多次合作和協(xié)作，我們對主力店的談判有不可替代的能力,，這是我們的一道招牌,。

3、策劃,、銷售,、招商本身是我們的強(qiáng)項(xiàng)、商業(yè)管理,、物業(yè)管理我們又是比較熟悉,，與全國有名的管理公司有多次的合作和談判經(jīng)驗(yàn)，對項(xiàng)目下一步的管理有經(jīng)驗(yàn),。

五,、我們的服務(wù)內(nèi)容（見附表）

州新大廈、天文苑,、五羊新城、珠江新城的南天廣場,，匯豪大廈,、天河太平洋電腦城等高檔住宅和商用物業(yè)的營銷。

2,、案例介紹

正佳廣場

總占地面積達(dá)5萬平方米,，總建筑面積42萬平方米。在建商業(yè)面積30萬平方米,；遠(yuǎn)期規(guī)劃建設(shè)48層寫字樓和30層服務(wù)式公寓,，建筑面積12萬平方米。正佳廣場和天河城廣場被定位為天河商業(yè)的“雙子星座”,。

中華廣場

由廣州興盛房地產(chǎn)發(fā)展有限公司開發(fā),，由其股東之一——香港昌盛集團(tuán)有限公司全額投資建成。他雄居于xx市中心——中山三路與較場西路交界處,，處于地鐵烈士公園上蓋,，廣場北與廣州著名的公園“烈士公園”相對，東與廣州最大的休閑廣場英雄廣場為鄰,。地下負(fù)一層與烈士陵園地鐵站a出口相連接,，多路公交車路經(jīng)此地，交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá),，出行暢然無阻,。由中國著名設(shè)計(jì)大師精心設(shè)計(jì),，占地面積3萬平方米，建筑面積達(dá)17萬平方米,，集購物,、飲食、娛樂于一體的

大型綜合購物廣場,。

亞洲美博城

規(guī)模宏大,，占地4000平方米，是亞洲第一的專業(yè)化妝品交易中心,，建筑面積達(dá)50000平方米,，商鋪有500個，設(shè)計(jì)新穎,，規(guī)劃完備,，設(shè)立展示中心、交易中心,、電子商務(wù)中心,、培訓(xùn)中心，滿足經(jīng)營者的需要,，在全國同類化妝品專業(yè)性中檔次最高,、規(guī)模最大。

華南mall

由xx市民企“三元盈暉投資發(fā)展有限公司”投資的“華南mall”已全面興建,。該項(xiàng)目號稱中國最大mall,、總投資超過25億元，計(jì)劃于20xx年底正式開業(yè),。

“華南mall”項(xiàng)目調(diào)研策劃歷時(shí)3年,，它借鑒了世界上mall成功的經(jīng)營理念，由國際上頂尖的設(shè)計(jì)團(tuán)美國jwda建筑師事務(wù)所,、美國edsa景觀設(shè)計(jì)院,，法國建筑師（pa）集團(tuán)為主擔(dān)綱，并由眾多國內(nèi)外知名專家教授參考規(guī)劃設(shè)計(jì),。

“華南mall”將打造成度假旅游,、休閑娛樂、購物消費(fèi)融一體的“一站式”消費(fèi),?！俺舜浯髆all，購物看風(fēng)景”,，這是商業(yè)面積達(dá)45萬平方米的“華南mall”的主要賣點(diǎn),。其主題規(guī)劃在整體布局上沿東江西支流“依河就勢”而建，濃濃的歐美風(fēng)情營造出濃厚的國際特色。每組建筑中心都有自己的主題：東西向的“香榭里大道“及南北向的“情趣大道”為軸線,，水道景觀貫穿各部分,，可容納約6000人的表演場為兩條主軸線的交匯點(diǎn)，也是整個建筑樂章最燦爛的部分,，為商業(yè)區(qū)的中心,。對馬可鐘樓、酒店,、6萬平方米的美食城圍合而成的商業(yè)廣場,，是景觀的又一個高潮，構(gòu)成大mall的次中心,。在人群流向的高聚集處,，拓展兩個表演場，使整個構(gòu)想和規(guī)劃精彩不斷,，高潮迭起,。

餐飲營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇三

企劃20xx年度工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造長治市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心，建立,、完善,、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè),，為完成公司制定的各項(xiàng)年度工作目標(biāo)提供企劃思路,，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

1,、在20xx年,，通過多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新,、高效，逐漸占領(lǐng)長治餐飲第一品牌,，推進(jìn)長治餐飲餐飲的品牌以外,，推動并穩(wěn)固長治餐飲十年知名度的**餐飲品牌。

2,、20xx年企劃力爭用最少的拓展費(fèi)用做最大的市場宣傳,；

3、為公司準(zhǔn)備好強(qiáng)有力的銷售工具,，保證市場宣傳途徑,、市場宣傳形象具有很強(qiáng)的餐飲特色，提高全體員工的企業(yè)認(rèn)同感,，協(xié)助各店店總逐步完成20xx年年度銷售任務(wù),；

4、根據(jù)季節(jié)和節(jié)日的不同，提供一整套針對從年初到年底的促銷計(jì)劃,，并按照**市市人們對節(jié)日的重視程度進(jìn)行促銷強(qiáng)度的區(qū)分,，詳見“20xx年節(jié)假日總結(jié)”及“各個節(jié)假日的策劃案”；

1,、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦,、春節(jié)、元宵節(jié),、情人節(jié),、婦女節(jié)、母親節(jié),、勞動節(jié),、兒童節(jié)、端午節(jié),、謝師宴,、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等,，做綜合性促銷,，如元宵節(jié)，推出猜燈謎,、有獎?wù)髀?lián)活動等,。（實(shí)際建議根據(jù)**餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動）。

2,、 11周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行,，促銷力度應(yīng)相對較大。各種宣傳須到位,，如運(yùn)用led電子屏,、條幅、短信,、dm,、、樓宇視頻廣告,、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段,。

3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時(shí)制定,，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新,，新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎活動”,、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等,。

4,、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷,，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù),、特價(jià)、

買贈為主,。

5,、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況,，嘩眾取寵,，要因地制宜、易于操作,，對后期做評估,，具體計(jì)劃提前一個月做出。

6,、結(jié)合“**餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動,，不斷吸引招募新會員。

1,、宣傳包括主題宣傳活動（如春節(jié)拜年,、3〃15消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會,、等）

和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳,。如廣告、淡季的形象廣告）,。

2,、公益活動。包括主題公益活動（如重陽節(jié),、植樹等）和例行性公益活動（如

助學(xué),、扶貧、幫困等）,，一年至少1次大型公益活動,，費(fèi)用1萬元左右。

3,、加強(qiáng)與媒體合作，開展各種形式的活動和合作,。

針對**餐飲各個分店,、形成一個店內(nèi)廣告位招租。（主要針對商家聯(lián)盟）每季度內(nèi)部dm報(bào)刊,，進(jìn)行廣告招商,。

1,、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。

2,、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳,。

3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹,。

4,、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識。（如用車常識,、車輛維護(hù)常識,、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識,、菜譜等）

此方案由良將品牌設(shè)計(jì)負(fù)責(zé),。

餐飲營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇四

**圓珠筆是一系列專注于專用筆和送禮用筆的時(shí)尚潮流產(chǎn)品。自圓珠筆1944年誕生以來,，因?yàn)槠浣Y(jié)構(gòu)簡單,、攜帶方便、書寫潤滑,，且適宜于用來復(fù)寫等優(yōu)點(diǎn),，因而圓珠筆從學(xué)校的學(xué)生到寫字樓的文職人員等各界人士都樂于使用，這使得圓珠筆迅速流行起來,。就目前市場來看,，圓珠筆種類繁多，數(shù)量龐大,。但專用的圓珠筆和禮品用筆還是相當(dāng)缺乏的,。因此我們開發(fā)“**”圓珠筆，寓意為送者有心,，用者**,，揮灑自如，盡如人意,。

面對日益復(fù)雜,，競爭激烈的市場，這一次,，我們將重新定義圓珠筆,。經(jīng)過初步市場調(diào)研后，我們公司推出的這一系列產(chǎn)品,，將更加注重產(chǎn)品質(zhì)量提升和時(shí)尚潮流的外觀設(shè)計(jì),，更加地注重產(chǎn)品使用的舒適性和耐用性，結(jié)合簡單明了卻又富有寓意命名,，由此打響我們的品牌,。以下是我們“**”產(chǎn)品的營銷策劃方案,。

圓珠筆作為書寫工具已有相當(dāng)長的一段歷史，目前只有極少同類產(chǎn)品或替代品出現(xiàn),，加上圓珠筆自身的優(yōu)越性,，和市場需求巨大。由此觀之,，圓珠筆會是一款經(jīng)久不衰的產(chǎn)品,。

從學(xué)校的學(xué)生到寫字樓的文職人員等各界人士都樂于使用圓珠筆，小學(xué)生在2年級開始就強(qiáng)制使用圓珠筆,。具統(tǒng)計(jì)20xx年全國中小學(xué)生總?cè)藬?shù)約2.08億,，在學(xué)研究生164.6萬人，畢業(yè)生43.0萬人,，普通高等教育本?？圃谛Ｉ?308.5萬人，畢業(yè)生608.2萬人,，兩項(xiàng)加在一起3200萬左右,。加上寫字樓文職人員。國內(nèi)市場已是如此強(qiáng)大,，加上國際市場更是相當(dāng)樂觀,。這些都是圓珠筆的主要消費(fèi)人群，數(shù)量之大,，市場之廣,，可見圓珠筆市場前景十分可觀。

1,，晨光

晨光是一家整合創(chuàng)意價(jià)值與制造優(yōu)勢,，專注于文具事業(yè)的綜合文具集團(tuán)。晨光致力于提供舒適,、有趣,、環(huán)保、高性價(jià)比的文具用品,，讓人們享受使用過程并激發(fā)使用者創(chuàng)意,。

品牌定位： 創(chuàng)意價(jià)值成就者。m&g晨光持續(xù)推出卓越的產(chǎn)品,，為顧客提供最大創(chuàng)意價(jià)值,；同時(shí)通過“助人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意夢想”成就他人的創(chuàng)意價(jià)值，進(jìn)而推動創(chuàng)意社會的實(shí)現(xiàn),。

核心價(jià)值：真誠,、品質(zhì)、創(chuàng)意和樂趣,，共同構(gòu)成m&g晨光的核心價(jià)值,。

品牌口號： 自由我創(chuàng)意！

榮譽(yù)榜

20xx年10月 晨光牌中性筆被評為“中國制筆行業(yè)名牌產(chǎn)品”

20xx年 5月 中國制筆協(xié)會授予“晨光文具20xx年度中國制筆最具影響力企業(yè)”

20xx年 8月晨光文具獲得“中國名牌”稱號

2,真彩

真彩文具成立于1991年,，經(jīng)過二十年發(fā)展,，已成長為集研發(fā)、生產(chǎn),、營銷為一體,，中國規(guī)模最大、綜合實(shí)力最強(qiáng)的大型專業(yè)文具之一,，在上海,、江蘇昆山、廣東清遠(yuǎn)各有1個生產(chǎn)基地,，在瑞士,、韓國、上海各有1個技術(shù)開發(fā)中心,，廠房面積超過12萬平方米,，年產(chǎn)值超過10億元。

創(chuàng)新求變 打造真彩,，一站式”辦公文具服務(wù)企業(yè),。

企業(yè)榮譽(yù)： 20xx年 榮獲“中國制筆王，“中國圓珠筆塑料筆芯王”,、“全國制筆功勛企業(yè)”,。

品牌榮譽(yù)：20xx年 榮獲“國家免檢產(chǎn)品”，

20xx年 榮獲首屆“中國最暢銷文具品牌”,，

20xx年 榮獲第二屆“中國十大文具品牌”,；

20xx年 被評選為“中國十大新銳品牌”；上榜“中國最有價(jià)值品牌排行榜”,，品牌價(jià)值達(dá)到10.05億元,。

20xx年 榮獲“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo)

20xx年 榮獲“中國文具行業(yè)最具影響力品牌”,。

3,，消費(fèi)者分析

對與購買圓珠筆的消費(fèi)者來說，實(shí)用又好用是最大的吸引力,。消費(fèi)者對產(chǎn)品外觀會有一定要求,，盡管購買圓珠筆屬于簡單購買行為，但也會受到牌子和消費(fèi)習(xí)慣的影響,，朋友同學(xué)對產(chǎn)品的評價(jià)也會對購買者有著重要的影響,。

**系列產(chǎn)品剛剛面世沒多久，自身發(fā)展也是剛剛起步,，實(shí)力和資金相對與晨光和真彩等大企業(yè)還是有一定的差距,，所以應(yīng)當(dāng)避免和國內(nèi)兩大知名制筆企業(yè)正面交鋒,。在產(chǎn)品特性應(yīng)該有自己的特色，另劈坦途,，同時(shí)在產(chǎn)品廣告宣傳應(yīng)當(dāng)獨(dú)樹一幟,。例如晨光的品牌定位是’” 創(chuàng)意價(jià)值成就者”，所以我公司有當(dāng)避開大談創(chuàng)意,。真彩的市場定位是打造真彩,，一站式辦公文具服務(wù)企業(yè)，我們就要向著更加專業(yè)化的道路發(fā)展,，專注與專用禮品市場開發(fā)和研究,。

**圓珠筆應(yīng)當(dāng)把產(chǎn)品寓意宣傳放在第一位，輔以出色的品質(zhì)和服務(wù),。沿著我們”送者有心,，用者**”持續(xù)發(fā)展下去

1.優(yōu)勢

產(chǎn)品寓意新穎，而且作為一種專用禮品上市,，一定會吸引求新消費(fèi)者和注重人情的消費(fèi)者光顧,。另外在考試上有專用筆相關(guān)規(guī)定，所以產(chǎn)品有一定的政策和規(guī)章支持,。目標(biāo)市場明確且和廣大,，易于對產(chǎn)品的宣傳銷售。

2.劣勢

同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家多,，競爭激烈,。目標(biāo)市群體地域發(fā)布廣，難以全面覆蓋消費(fèi)市場,。

相比鋼筆筆芯消耗快,，顧客消費(fèi)成本相對比較高。

3.機(jī)會

社會群體對中考和高考越來越重視,，親朋戚友對在讀書的孩子關(guān)注度越來越高,。當(dāng)這種關(guān)心可以物化成的禮品時(shí)，會帶來一股新的消費(fèi)熱潮,。同時(shí),，在學(xué)生朋友間，送禮變得越來越普遍,，**圓珠筆的出現(xiàn),，剛好滿足了這一種簡單又真切的市場需求。

4.挑戰(zhàn)

競爭者的發(fā)展歷史悠久,，在消費(fèi)人群中以有一定的心理份額,，新產(chǎn)品的導(dǎo)入期要花費(fèi)的人力財(cái)力物力比較大。市場地位受鋼筆和中性筆沖擊。產(chǎn)品市場地域跨度面廣,，營銷策劃難度大,。

（一）市場細(xì)分

考試專用筆，禮品用筆,。

（二）目標(biāo)市場

學(xué)校的學(xué)生,，寫字樓的文職人員等各界人士，關(guān)心學(xué)生的社會群體,，主要針對中考和高考學(xué)生，注重人情消費(fèi)的人,。

（三）市場定位

專用筆和送禮用筆,。

（一）產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品設(shè)計(jì)：產(chǎn)品分為兩個系列，一個是用來專用送禮筆,，**筆的外觀凸顯高貴文雅,，包括精美的包裝（為主要產(chǎn)品），另一個學(xué)生的專用筆

（2）名稱設(shè)計(jì)：“**”送者有心,，用者**,，但愿事事，試試** ,。通俗易懂,，簡單明了，卻能傳情達(dá)意,。

（3）產(chǎn)品賣點(diǎn)：1,送禮筆：以送者有心,，用者**為賣點(diǎn)，顯示送者的誠心,，凸顯用筆者的高貴文雅,，使用得更加順心**

2.學(xué)生的專用筆：以增加學(xué)生的信心為重點(diǎn)訴求，**筆書寫順暢,，用得舒適,，能增加學(xué)生考試時(shí)的信心，讓學(xué)生用**筆盡情揮灑自己的夢想,。

（二）價(jià)格策略

1.定價(jià)目標(biāo)

（1）通過“**”的推廣,，把價(jià)格提高于同類產(chǎn)品，憑借產(chǎn)品的“新,，奇,，特”等特征

撇指定價(jià)，迅速占領(lǐng)市場,。

（2）送禮用筆在38元以上定為中高端產(chǎn)品,，取得對競爭對手的品牌優(yōu)勢。

2，定價(jià)方法,；

（1） 特別數(shù)字定價(jià),，對考試**用筆統(tǒng)一訂價(jià)，對于送禮**圓珠筆按檔次定價(jià),。

（2） 根據(jù)送禮對象劃分價(jià)格梯度,，列表分清各類產(chǎn)品定價(jià)。

（三）渠道策略

1.學(xué)生的專用筆：

1,、校企合作：通過與學(xué)校合作,，**筆為考試專用筆，由學(xué)校統(tǒng)一訂購

2.自建店：將店鋪建在學(xué)生客流量大的地方,，禮品精品店,，或?qū)W校附近或經(jīng)過學(xué)校的重要通道。

3·在商場設(shè)立專柜：商場人流量大,，做活動推廣也方便

4·在寫字樓附近或?qū)W校書店,，文具店等設(shè)立專柜。

5·在網(wǎng)上設(shè)立官方網(wǎng)店,，吸引線上顧客,。

（四）促銷策略

1·廣告媒體宣傳

在目標(biāo)市場人群多的地方把“送者有心，用者**”的廣告語亮出來,，例如在學(xué)生經(jīng)常坐的公交車上做車身做廣告,，在學(xué)校附近和人群密集的地方做戶外平面廣告。

在學(xué)生經(jīng)常關(guān)注的騰訊,，新浪等學(xué)生和上班族經(jīng)常逛的網(wǎng)站做廣告,。

創(chuàng)意廣告：一位含辛茹苦的母親，匆匆忙忙幫即將參加高考的孩子送上考試用品,，在最后進(jìn)場時(shí)間期限送上“你的**圓珠筆”,，最后孩子高考金榜題名，盡如人意,。

2·公關(guān)活動樹立企業(yè)形象

為邊遠(yuǎn)山區(qū)的孩子實(shí)施,，買一送一的活動，消費(fèi)者沒買一只筆,，就為西部山去和貧困區(qū)的孩子送上他們想要的學(xué)習(xí)用品,。

對貧困家庭的大學(xué)生，給予借款就讀大學(xué)的機(jī)會,，使得每一個通過高考的孩子都能**進(jìn)入理想校園,。

3，在中考和高考前進(jìn)行校園推廣活動宣講,，贈送部分禮品作為產(chǎn)品試用和廣告活動推廣,。

廣告投放

在學(xué)生上學(xué)期間，由市場推廣部負(fù)責(zé)車載廣告的宣傳。把產(chǎn)品觀念深入人心,。

在中高考前后,，在學(xué)生相關(guān)信息網(wǎng)站頻繁發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，在吸引眼球,。

在新浪和微博中進(jìn)行產(chǎn)品的視頻播放,，進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)有機(jī)會中獎方式引起關(guān)注。

公關(guān)活動

進(jìn)行校園宣講會,，廣告和慈善相結(jié)合,，傳播產(chǎn)品的正能量。

積極尋找校園代理和禮品代理商,。

把“送者有心,，用者**”的廣告語在重要時(shí)期和相應(yīng)地段亮出來。

效績評價(jià)

對開拓新的固定市場（如某學(xué)校）的業(yè)務(wù)員提供獎勵,。

對優(yōu)秀員工進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，培養(yǎng)他們開拓和鞏固市場的能力,。

車載廣告：50萬 網(wǎng)絡(luò)廣告：50萬 公關(guān)活動費(fèi)用：50萬 員工獎勵：50萬

1.產(chǎn)品銷量不足

以市場需求為生產(chǎn)指標(biāo),，要個控制產(chǎn)品生產(chǎn)：采用積極推銷戰(zhàn)略，開拓新市場和增加產(chǎn)品訂單,。

（1）招聘校園推廣大使,，主要負(fù)責(zé)**圓珠筆日常校園宣傳和推廣任務(wù)。

（2）在學(xué)校開展各種贊助活動,，支持學(xué)校的文藝晚會,，社團(tuán)活動等，以較低成本打開學(xué)生市場,。

2.產(chǎn)品知名度不夠,。

1，多搞公關(guān)活動解析市場推廣,，加大廣告宣傳力度,。實(shí)施部分產(chǎn)品的贈送試用。

2,，校企聯(lián)盟,；校企合作能夠讓傳播更有針對性，傳播對象都是有效對象,，在推廣過程中,，注重品牌寓意和實(shí)用性的反復(fù)強(qiáng)調(diào)。

3,，創(chuàng)意促銷禮品贈送,。

4,免費(fèi)派送明信片作低成本推廣。

5. 慈善營銷和廣告?zhèn)鞑ハ嘟Y(jié)合。

餐飲營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇五

去超市的顧客,，主要從西門進(jìn)去,，然后從西門直接出去，而不光顧正門,，因?yàn)樵谖鏖T可以存包,，而且服務(wù)臺位于西門附近。

去春天百貨的顧客,，從正門進(jìn)去,，這也是我們重點(diǎn)開發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客,，將是我們研究的重點(diǎn),。

進(jìn)入到美食林后，這些顧客會做什么,？購物,、上收銀臺交款、上廁所,、上三樓吃飯,，在顧客進(jìn)店后的過程中進(jìn)行插縫宣傳。

正門宣傳：在積分處,、在正門外,、在消防栓處，放置靚佳人的x展架,，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主,，漢字說明為次，設(shè)計(jì)要點(diǎn)是：人看上去就有購買欲望,；也可以派人利用空閑時(shí)間在門口進(jìn)行宣傳品的派發(fā),。

西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時(shí)間，派員工到西門進(jìn)口處,，發(fā)放靚佳人三折頁,，進(jìn)行當(dāng)場促銷宣傳。

收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品,；在收銀臺放置靚佳人的換購卡（購物滿多少元可以獲得一張換購卡）,，目的不是為了增加銷量，而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳,，讓更多的人傳播靚佳人化妝品,，讓更多的女性朋友知道靚佳人。

女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語,，附加靚佳人的形象標(biāo)語（考慮與美食林合作）,。

存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話,，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服,，印上靚佳人的標(biāo)語,，或者直接委派員工在存車處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁。

3.1：活動促銷平面宣傳：3.1.1展架擺放,，店前人流量很大,，所以有必要在每次活動的時(shí)候做2個展架，放在顯要位置,，展架內(nèi)容以：特價(jià)產(chǎn)品,、名品折扣為主，文字少一點(diǎn),，圖片多一點(diǎn),。3.1.2海報(bào)和三折頁，海報(bào)雜志成本過高,，三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區(qū)分開,，武安店的活動要一波接一波，活動不能斷,，因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動和陽光商場的活動過于頻繁,，不搞活動促銷就失去了銷售賣點(diǎn)。

3.2：活動促銷廣播宣傳：3.2.1空中音響控制,，播放靚佳人的促銷活動廣告片，播放靚佳人的廣告片,，不能總是根據(jù)員工個人愛好播放歌曲,，盡量以顧客為導(dǎo)向，以銷售為目標(biāo),。3.2.2利用美食林全商場音響,，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告,，不管出于何種原因,，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽到靚佳人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后,，請抓緊時(shí)間回店內(nèi),，顧客等你。

3.3：活動促銷電視宣傳：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視,，都應(yīng)及時(shí)播放靚佳人促銷宣傳廣告片,，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個字，進(jìn)行瘋狂亂炸,。

3.4：活動促銷短信宣傳：3.4.1根據(jù)錄入的會員手機(jī)信息,，有針對性的發(fā)送手機(jī)短信,，擴(kuò)大靚佳人的影響力。

4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：

4.1.1從雙馬順著中興路到建東街,，這是重點(diǎn)發(fā)放路線,，兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對象,。

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場,，這離美食林比較近，雖然算不上繁華,，但是附近居民對美食林都比較認(rèn)可,，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對象。

4.1.3從橋西路東頭順著橋西路,、體育路到體育路西頭,，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多,，適合發(fā)放,。

餐飲營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇六

一、行業(yè)分析

中國汽車市場自實(shí)行品牌銷售管理辦法以來,，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道,。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本,，進(jìn)行橫向擴(kuò)張;同時(shí)各類資本也向汽車銷售渠道集中,，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量——大眾汽車銷售集團(tuán)。由于大眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣,，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道,，但與4s店相比，大眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機(jī)會,。

市場發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團(tuán)近百家，在全國各省均有分布,，其中多集中于乘用車消費(fèi)較發(fā)達(dá)的市場,，上海、廣州,、北京,、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。

涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類:

一類是綜合性集團(tuán),，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣,，如地產(chǎn)、餐飲娛樂,、旅游等,，大眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分,，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類集團(tuán)通常不干涉旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營,。

另一類是以機(jī)械,、汽車為主營業(yè)務(wù)的集團(tuán)，包括汽車租賃,、維修,、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù)，4大眾汽車銷售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分,，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高,，這類集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運(yùn)營管理也相對較多,。

總體來說,，目前大眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很緊密，主要關(guān)系集中在對4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上,，具體業(yè)務(wù)經(jīng)營則由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé),，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密,。

大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果,，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢。

1,、外部市場:網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)?；?/p>

目前，大部分大眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi),，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來很多好處,。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對當(dāng)?shù)卣容^熟悉,，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開展工作,。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型,，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。

實(shí)力更強(qiáng)大眾汽車銷售集團(tuán)則已經(jīng)突破了省界,，一種以國美,、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本,，一種從原來省級以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來,，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看,，大型汽車營銷集團(tuán)全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán),，旗下?lián)碛薪偌?s店,，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南,、江西,，特別在其大本營河北境內(nèi)，銷售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個地級市,。另外,，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務(wù)集團(tuán)，其二級集團(tuán)也遍布河南,、廣西,、新疆、安徽等省區(qū),，整個公司07年的經(jīng)營目標(biāo)高達(dá)169億元,，而在這背后的力量則是來自國內(nèi)民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。

對于大眾汽車銷售來說,，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù),，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費(fèi)者心理測試,，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強(qiáng)消費(fèi)者對銷售商信任度,，使消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識的安全感。而實(shí)際上,，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外,，一般也能提供更加規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)對汽車銷售來說尤為重要,。

2,、內(nèi)部管理:低成本和高資源整合

規(guī)模化隨即帶來低成本經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢,。大眾汽車銷售4s店建店費(fèi)用投入很大,，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人,，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上,，如此大的資金需求對實(shí)力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，如果由一個集團(tuán)來集中運(yùn)營這些資金,，則能使資本得到更有效的利用,，以相對較少的資本來運(yùn)營整個4s店系統(tǒng)。

銷售集團(tuán)的低成本除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外,，也體現(xiàn)在管理資源的整合上,，特別體現(xiàn)在市場部的工作上。集團(tuán)對市場廣告,、市場調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)行整合,，可以降低成本,，達(dá)到了資源投入產(chǎn)出的最大值，使大眾汽車銷售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持,。在人力資源方面,，銷售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才,，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制,，更有利于人盡其用。

網(wǎng)絡(luò)營銷目的:

使更多人了解上海大眾汽車,，使人們更了解大眾,，更加關(guān)注大眾汽車，從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本,。

對于汽車企業(yè)來說,，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示,，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站,，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論。現(xiàn)在,，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。

被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞,。因此大眾也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖,。按照權(quán)威部門對于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì)，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤,。按照這個數(shù)字來測算,，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式，在國內(nèi)眾多汽車銷售中,，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本,。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者，同時(shí)可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率,。

網(wǎng)站策劃分析

(一)對上海大眾公司網(wǎng)站的建設(shè)

1,、增加faq:目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進(jìn)行查詢,，而不能對別人提的問題進(jìn)行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題,，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩,，并且需要等待時(shí)間，針對該類問題大眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢,，即做個faq,，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi),，同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題,。

2,、增加虛擬試駕:目前只有<風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲>，實(shí)際上只是一個flash的演示,，可以嘗試用flash做一個可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車,，不是單純的試驗(yàn)撞車，而應(yīng)該提供更多的測試選擇,，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測試,，以及以不同車速進(jìn)行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能,，同時(shí)也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球,，但這也是潛在用戶，除了試車

之外還要提供通過游戲中的flash進(jìn)行3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造,，讓網(wǎng)民得到由里到外對大眾汽車的認(rèn)識,。

3、提供申請?jiān)囻{:購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,，在看過汽車的詳細(xì)資料后,，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請?jiān)囻{，如果試駕滿意,，購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂,。在得到大眾公司的電子回復(fù)函件后，購車者便可以在大眾公司指定的4s店預(yù)付訂金,，在大眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后,，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門,，當(dāng)然,，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù),。訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本,，使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式。

如果這一切順利,，這將是個完美的營銷模式,，對于大眾公司而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果,，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價(jià)格,，上海大眾大眾汽車公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣,，不斷滿足用戶個性化需求,，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”,。同時(shí),，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實(shí)力,。同時(shí)上海大眾公司建立一個大型的售后服務(wù)網(wǎng)站,，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查。同時(shí)也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務(wù)部,。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意,，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的概況。

4,、博客宣傳:把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上,，讓更多人了解該博客，更多人直接與大眾汽車管理人對話,。在“奧運(yùn)”時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力,。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用。大眾汽車通過網(wǎng)絡(luò)會議室創(chuàng)造一個直接的形式,，通過這一形式,，與通用汽車有關(guān)的社會各界人士都有機(jī)會直接與大眾汽車對話。借助于這些來自客戶,、員工,、投資人等的反饋，促進(jìn)上海大眾汽車成長為一個更好的公司,，為客戶提供更好的產(chǎn)品,。通過博客，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達(dá)他們的觀點(diǎn),，不經(jīng)過任何人的過濾,，并且直接聽取對大眾汽車有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

二,、對于上海大眾汽車品牌的宣傳:

1,、利用百度、谷歌,、等知名的搜索引擎,，對上海大眾汽車進(jìn)行推廣宣傳。

2,、提供電子刊物和會員通信,。

3,、利用網(wǎng)絡(luò)廣告對上海大眾進(jìn)行推廣，加大宣傳力度,，當(dāng)顧客登錄大眾網(wǎng)，或者其它網(wǎng)站時(shí),，可以看到其廣告宣傳,，從而就會增加對上海大眾的理解度，這對于上海大眾的銷售有很大的幫助,。

餐飲營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇七

韓國時(shí)尚女裝,，主要以針織上裝為主。

高貴典雅的裝修風(fēng)格,，店面色彩以咖啡色為主,，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主,，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感,，吸引客戶進(jìn)店。

2到3名導(dǎo)購員,，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,，了解服裝的面料及制作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。性格開朗大方,，有親和力，語言表帶能力強(qiáng),，能給客戶提供很好的著衣建議,。

促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器,，不但可以促進(jìn)銷售額的上升,，還有助于提高店內(nèi)形象，與客戶建立長期合作關(guān)系,。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時(shí)間不久,，客流量不高,，到富二來購物的客戶更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,，學(xué)校人員集中,，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力,。我們采取了以下促銷活動,。

1,、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品,。

2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力,，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持,。

3,、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進(jìn)行宣講,，為本校老師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點(diǎn)客戶。

4,、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時(shí)的代金券(10元,、20元、30元),，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),。在店內(nèi)張貼pop海報(bào)，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散客戶來我們的店里購買商品,。

5,、我們在做調(diào)研期間給每位客戶留下了信譽(yù)卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝,。

6,、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo,。并精心為客戶準(zhǔn)備了購物袋,，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓客戶記得我們changeyou服裝店,、記得“地一大道”組織的這個活動,。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動的品牌宣傳,。

7,、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈品,、折扣等,，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理,，幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線。

餐飲營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇八

自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個月,。

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果,。

（二）“接力大搬家”活動在a,、b、c三地舉行,，借此活動將**進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向**國市場。

（一）以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購買。

（二）訴求重點(diǎn)：

1,、性能訴求

真正世界第一,！**家電！

2,、s.p訴求

買**產(chǎn)品,，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家,！

（一）為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙,、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則,，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

（三）tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播,，爭取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

（四）pop：布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎券,。

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助,。

（一）活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1,、圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握。

2,、圣誕前后,，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理,。

（二）活動地區(qū)

在**國a,、b、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

（三）活動獎額

1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎額

（1）a地200名,，b地150名,，c地150名

（2）以戶為單位,，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘,。

（3）每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行。

2,、“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品，同時(shí)猜中者,，均分,。

（2）附獎5位，最接近搬最高額者,，每名贈**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。

（四）活動內(nèi)容說明

自**年**月**日至**年**月**日,，在a、b,、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。

餐飲營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇九

一、 前言

當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時(shí)代,，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,，激起大海里的浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果,。

從國外的訂單轉(zhuǎn)型到做國內(nèi)的服裝的市場，品牌的建立,、科學(xué)的規(guī)劃,、有效的推廣、統(tǒng)一的管理,、效益的延伸等,，不容忽視的一個環(huán)節(jié),，是重復(fù)、簡單,、重復(fù),、積累。

回形針品牌策劃群與大家共同探討,，創(chuàng)造新品牌,，維護(hù)新品牌，制造品牌影響力,，在時(shí)尚界,，獨(dú)樹一幟。

二,、 市場分析(略)

三,、 廣告定位

1、市場定位：

2,、商品定位：

3,、廣告定位：

4、廣告對象定位：

四,、 營銷建議

為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣,，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ),。工作如下開展：

1,、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

2,、制定一些對店員的獎勵制度,，提高其積極性;

3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;

4,、參加服裝展,，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參,。

五,、 廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢,，在消費(fèi)者心目中,，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在市場中站穩(wěn)腳跟,，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo),。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2,、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

·主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受;

·展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

·初步樹立品牌的形象,。

②加強(qiáng)期：

·深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,，搶占市場;

·由點(diǎn)帶面,，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：

以各種sp,、促進(jìn)銷售,，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心,。

3,、訴求重點(diǎn)：

·時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

·自由如風(fēng)

·高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品

4,、策略建議：

①,、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用(軟性文章和硬性招商廣告);

②,、拍攝并制作高檔次的畫冊;

③,、設(shè)計(jì)制作精美的加盟手冊;

④、策劃,、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊,、產(chǎn)品推廣手冊，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行;

⑤,、主力辦好服裝展,，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌;

⑥,、促銷活動：

引導(dǎo)期：

·幾個銷售終端的建立

·vip卡的免費(fèi)派送

·開業(yè)活動

加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?，?shí)行聯(lián)合促銷、招商會

補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行sp活動

六,、 行動方案細(xì)節(jié)：(附費(fèi)用預(yù)算)

1,、廣告媒體策略：(見附件1)

2、畫冊制作策劃

·宗旨：高檔次的,、時(shí)尚的

·風(fēng)格：田園風(fēng)情,、朋克、普希米亞,、嘻哈等

·模特：專業(yè)模特2名,，

·攝影師：北京或上海時(shí)尚攝影師

·設(shè)計(jì)制作：大16k;40page;1500本;180—350 剛古紙

注：費(fèi)用預(yù)算：15萬元

3、展會策劃

·展會地點(diǎn)：深圳香港 北京 上海

·展會時(shí)間：

·活動目的

—展示公司品牌形象

—利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌

—吸引全國各地的經(jīng)銷商

·定位：直接對經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會,，用良好的品牌形象,、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。

·展示主題：以高檔,、簡潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象,，產(chǎn)品展示作為輔助性

·廣告：會刊廣告一版(16k) / 《中國服飾報(bào)》 / 《時(shí)尚》 《服飾商情》

·準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產(chǎn)品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函

·會場人員配置：3—4人(負(fù)責(zé)接待,，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解)

·裝修設(shè)計(jì)及施工：

·工作日程及人員安排

工作項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門/職責(zé) 完成時(shí)間 備注

參展確認(rèn),、簽訂合同 總經(jīng)理

落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員 策劃部

確認(rèn)設(shè)計(jì)方案 策劃和營銷部

展廳布置 策劃部

營銷部門的配合 人員的配合,、產(chǎn)品的配合

開發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選

財(cái)務(wù)部門的配合 資金的支持

資金預(yù)算：展廳租金：200000元

裝修：180000元

會刊廣告一版：120000元

手提袋：20xx個 人民幣：7000元

加盟手冊：3000份 人民幣：8000元

媒體邀請函：50份 人民幣：1000元

商家邀請函：500份 人民幣：20xx元

人員費(fèi)用：15000元

合計(jì)：人民幣：533000元

4、新品牌(產(chǎn)品)新聞發(fā)布會(即招商,、訂貨會)策劃

·會議主題：品牌新聞發(fā)布

·會議地址：星級酒店

·與會人員：媒體記者(各類服裝專業(yè)報(bào)刊,、雜志;全國性時(shí)尚、消費(fèi)報(bào)刊雜志;全國性商業(yè)報(bào)刊雜志;主要報(bào)刊,、雜志,、電視媒體);20—60個經(jīng)銷商(關(guān)系邀請、展會邀請,、自愿參加)

·時(shí)間安排：

·活動：產(chǎn)品發(fā)布會、記者招待會,、經(jīng)銷商招商會

費(fèi)用預(yù)算：

場地租金：8000元/半天

請媒體：20000元

請模特：6000元(5個)

就餐費(fèi)：10000元

其他費(fèi)：6000元

合計(jì)：50000元

5,、加盟手冊： (省略)

6、店員培訓(xùn)手冊： (省略)

7,、促銷活動規(guī)劃： (省略)

8,、品牌平面視覺策劃費(fèi)合計(jì)：150000元

七、 費(fèi)用總預(yù)算：合計(jì)人民幣：88萬

餐飲營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇十

為貫徹實(shí)施《全民健身計(jì)劃綱要》,，促進(jìn)群眾性體育運(yùn)動的深入開展,，以弘揚(yáng)奧運(yùn)精神、增強(qiáng)員工體質(zhì),、營造和諧氛圍,、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，宣揚(yáng)體育文化,，展示運(yùn)動員形象,，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力，豐富員工文化體育生活,，按照工作安排,，舉辦本次陽光體育趣味運(yùn)動會。現(xiàn)將有關(guān)事宜安排如下：

我健身,、我快樂,；好體魄、好生活,。

時(shí)間：

地點(diǎn)：體育廣場

主辦單位：體育局

承辦單位：xx有限公司

協(xié)辦單位：體育器材經(jīng)銷商

本次運(yùn)動會項(xiàng)目設(shè)臵：財(cái)源滾滾,，旱地龍舟，動感五環(huán)，毛毛蟲競速,，環(huán)環(huán)相扣,，碰碰球，快樂大腳,，海貝接珠,，袋鼠運(yùn)瓜，腳踏實(shí)地,，綁腿跑,，協(xié)力競走。

1,、參賽單位到大會組委會報(bào)名

2,、撥打熱線電話xx報(bào)名

1、執(zhí)行大會制定的趣味運(yùn)動項(xiàng)目相關(guān)規(guī)則（詳見項(xiàng)目具體說明）,。

2,、本次運(yùn)動會個項(xiàng)目實(shí)行預(yù)決賽制，按照比賽成績決定名次,。

1,、各單項(xiàng)均取前8名（報(bào)名隊(duì)數(shù)不足8隊(duì)的減1錄取）,，頒發(fā)相應(yīng)獎品作為獎勵,。根據(jù)名次按9、7,、6,、5,、4,、3,、2,、1計(jì)算團(tuán)隊(duì)積分。

2,、依據(jù)團(tuán)體總分取前8名頒發(fā)相應(yīng)獎品作為獎勵。（如遇團(tuán)體總分相等的，按第1名多者名次列前,，依次類推）

3、本次活動設(shè)臵體育道德風(fēng)尚獎6名,，頒發(fā)相應(yīng)獎品作為獎勵,。

1、前期準(zhǔn)備

（1）懸掛活動橫幅

（2）布臵現(xiàn)場

（3）準(zhǔn)備道具

（4）組織簽到

2,、中期安排

（1）運(yùn)動會開幕式

（2）各代表隊(duì)入場儀式

（3）領(lǐng)導(dǎo)致辭,；

（4）運(yùn)動員代表宣誓

（5）裁判員代表宣誓

（6）領(lǐng)導(dǎo)宣布趣味運(yùn)動會開始

（7）各代表隊(duì)退場

（8）開幕式表演

（9）各項(xiàng)目比賽開始

（10）領(lǐng)導(dǎo)公布比賽結(jié)果，為獲獎團(tuán)隊(duì)或優(yōu)秀運(yùn)動員頒發(fā)獎品；

（11）運(yùn)動會閉幕,。

3,、后期安排

（1）各組成員拍照留念

（2）工作人員清理現(xiàn)場

（3）體育器材展覽交流

費(fèi)用分為物品費(fèi)用、人員費(fèi)用和項(xiàng)目管理費(fèi)用,，詳情請參照附件2《費(fèi)用清單》,。

1、財(cái)源滾滾

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人（男女各x人）

比賽方法：x名隊(duì)員雙腳分別站于比賽器材內(nèi)側(cè),，x名隊(duì)員通過協(xié)調(diào)配合撥動比賽器材向前行進(jìn),，賽程xx米。

計(jì)分：以各參賽隊(duì)所用比賽器材通過終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止,，用時(shí)少者勝,。

2、旱地龍舟

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人（男女各半）

比賽方法：每組派x名隊(duì)員,。賽程x米,。

比賽規(guī)則：在比賽時(shí)人和器材不能分離，始終騎行與器材上,，每人最少有一只手抓住繩帶,，否則處罰（加時(shí)間5秒）。裁判鳴哨后出發(fā),，提前出發(fā)者處罰,，（加時(shí)間5秒）。

計(jì)分：以各參賽隊(duì)所用比賽器材通過終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止,。用時(shí)少者勝,。

3、動感五環(huán)

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人（男女各x人）

比賽規(guī)則：x名隊(duì)員立于比賽器材內(nèi),，x名隊(duì)員在外掌控方向,，扶住比賽器材。裁判發(fā)令后,，4名隊(duì)員通過協(xié)調(diào)配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進(jìn),，賽程為xx米。

計(jì)分：以各參賽隊(duì)所用比賽器材觸及終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止,，用時(shí)少者名次列前,。

4、毛毛蟲競速

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人（男女各x人）

比賽規(guī)則：比賽開始前,，x名隊(duì)員騎在比賽器材上,，雙手抓住固定把手立于起跑線后。裁判員發(fā)令后,，x名隊(duì)員通過協(xié)調(diào)配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進(jìn),，賽程xx米,。

計(jì)分：以器材全部通過終點(diǎn)線垂直面為計(jì)時(shí)結(jié)束，用時(shí)少者名次列前,。

5,、環(huán)環(huán)相扣

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人（男x人女x人）

比賽規(guī)則：比賽開始前，參賽隊(duì)員分別系上腰帶立于跑道兩端的起跑線后,。裁判發(fā)令后,，1號隊(duì)員首先出發(fā)，行進(jìn)至終點(diǎn)并掛上2號隊(duì)員的腰帶,，連接好后,，兩名隊(duì)員共同起點(diǎn)行進(jìn)與3號隊(duì)員連接，連接好后共同向終點(diǎn)行進(jìn)……依此類推,。賽程為30米,，

計(jì)分：以各參賽隊(duì)中的所有隊(duì)員全部通過終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前,。

6,、碰碰球

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人

比賽規(guī)則：在固定的區(qū)域內(nèi)，x人對抗,，被推出界線者為輸,。計(jì)分：獲勝者進(jìn)入下一輪比賽。

7,、快樂大腳

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人

比賽規(guī)則：比賽開始前,，參賽隊(duì)員腳穿巨鞋手提鞋帶在起跑線后做好準(zhǔn)備，裁判發(fā)令后,，參賽隊(duì)員帶動巨鞋向前行進(jìn),，賽程x米。

計(jì)分：以巨鞋任意部位觸及終點(diǎn)線所在的垂直平面為計(jì)時(shí)停止,，用時(shí)少者名次列前,。

8、海貝接珠

參賽人數(shù)：每隊(duì)x人（男女各x人）

比賽規(guī)則：防守方手持海貝站在比賽場地區(qū),，進(jìn)攻方準(zhǔn)備好珍珠站在限制線后,。裁判員發(fā)令后，進(jìn)攻隊(duì)員開始手持珍珠丟向中間防守,。

餐飲營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇十一

郵政賀卡是宣傳和服務(wù)的巧妙組合,，是一項(xiàng)能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢的高效業(yè)務(wù)，有著巨大的市場空間和利潤空間,，它作為一項(xiàng)長效,、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務(wù),，只有注重不斷拓展新的營銷模式,、不斷構(gòu)思學(xué)習(xí)新的設(shè)計(jì)理念,、提高設(shè)計(jì)水平，并賦予郵政賀卡新的內(nèi)涵,，才能更好地吸引新老客戶,，擴(kuò)大市場空間。

目前郵政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務(wù),，對保持函件業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義,。在集團(tuán)公司開局之年，傾力抓好20xx賀卡的發(fā)行,、銷售工作對今明兩年函件業(yè)務(wù)的發(fā)展,，對于調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，拓展函件市場,，提高企業(yè)效益將起到至關(guān)重要的作用,。

郵政賀卡除了在圣誕、元旦,、春節(jié)期間相互祝福外,，同時(shí)還是一種新興的廣告媒體，對企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用,，能突出企事業(yè)單位的品牌形象,，突顯企業(yè)理念，增強(qiáng)客戶對企業(yè)品牌的認(rèn)知度和忠誠度,，是企業(yè)擴(kuò)大知名度,、樹立良好形象、密切員工和用戶關(guān)系的得力助手,。郵政賀卡具有廣告成本低,、目標(biāo)性強(qiáng)、收益大,，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)性價(jià)比等特點(diǎn),。

20xx年郵政賀卡的基本思路是：主攻定制，調(diào)整結(jié)構(gòu),，做大銷售,；創(chuàng)新產(chǎn)品，注重功能,，提升服務(wù),；做強(qiáng)城區(qū)，力拓縣域,，強(qiáng)勢推進(jìn),，整合傳播。采用創(chuàng)新式的營銷管理體系,，整合團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,，實(shí)現(xiàn)集成式客戶營銷,，整合全局營銷資源，重點(diǎn)加強(qiáng)對政府,、中小企業(yè)的開發(fā),；調(diào)整結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大規(guī)模,，力爭20xx賀卡單價(jià)較上年提高0.3元,。

將郵政賀卡目標(biāo)市場劃分為十大行業(yè)，針對不同的客戶群體采用不同的營銷方案,。

1,、大客戶：穩(wěn)定開發(fā)大客戶群體，要加強(qiáng)與客戶的溝通,，了解雙方業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)或問題點(diǎn),，想客戶之所想，根據(jù)客戶所處行業(yè)市場特征,，制定詳細(xì)可行的`推薦方案,，以方案營銷為主，同時(shí)提供數(shù)據(jù)庫商函的增值服務(wù),。

2,、中小企業(yè)客戶：20xx年應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)小中小企業(yè)客戶的開發(fā)，這類目標(biāo)客戶主要分布在各中小企業(yè),、農(nóng)村市場等,。對于中小客戶市場應(yīng)采取定制和銷售相結(jié)合的方式，引導(dǎo)客戶利用企業(yè)拜年卡進(jìn)行促銷,，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護(hù)客戶關(guān)系方面的作用,，展示郵政數(shù)據(jù)庫營銷。

3,、老客戶：加強(qiáng)與老客戶的溝通,，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)促發(fā)展，以情感營銷為主,，同時(shí)推介高端產(chǎn)品,，力爭使老客戶對拜年卡的業(yè)務(wù)種類進(jìn)行調(diào)整。并積極動員客戶選擇信卡型,、賀卡型等高端產(chǎn)品,。

4、新客戶：增強(qiáng)對賀卡的宣傳力度,，突出賀卡的情感交流和文化特性,，吸引新客戶。

1,、強(qiáng)勢啟動和組織推進(jìn)

對20xx年郵政賀卡進(jìn)行品牌的傳播和推廣,，使之有效的覆蓋目標(biāo)受眾，拓展賀卡的品牌影響力,。將張張飽含了豐富的人文意蘊(yùn),，傳遞著真情與祝福的郵政賀卡推向社會,。成立郵政賀卡專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，由各縣市局一把手親自負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，同時(shí)制訂相應(yīng)的考核與獎勵政策,，要求獎勵政策在各縣市局內(nèi)進(jìn)行張貼,，全額兌現(xiàn)到開發(fā)人員。

2,、細(xì)分市場,，整合營銷

成立營銷項(xiàng)目組，對行業(yè)客戶進(jìn)行具體細(xì)分,，本著誰開發(fā),，誰維護(hù)的原則，在做好原有客戶維護(hù)的同時(shí),，找準(zhǔn)潛在客戶,，深挖客戶潛能，根據(jù)不同客戶需求,，制定不同營銷策略,，促進(jìn)賀卡功能性開發(fā)，客戶經(jīng)理應(yīng)對郵政賀卡客戶進(jìn)行逐一回訪,，了解客戶單位去年郵政賀卡的使用情況,，今年的需求情況，以及對郵政服務(wù)的意見和建議,。也可開發(fā)一些大項(xiàng)目以帶動增長,，如：

（1）與房地產(chǎn)公司或通信公司、金融部門等企業(yè)合作,，牽頭各市,、區(qū)政府部門，對民工群體開發(fā)“愛在心中”郵政賀卡業(yè)務(wù)：用郵政賀卡的方式在節(jié)日期間向貧困職工,、勞模和老人們表示節(jié)日的問候,，贊助企業(yè)同時(shí)起到宣傳企業(yè)形象的目的。

（2）聯(lián)合交警部門,，制作宣傳新交通法和交通安全知識的郵政賀年卡,。以寄發(fā)拜年卡的形式，開展交通安全宣傳活動,。

（3）酒店,、旅行社,、品牌店和商場專柜市場以節(jié)日促銷為切入點(diǎn)

積極引導(dǎo)以上商家以自有的vip客戶資料為基礎(chǔ)，配以郵政賀卡附加設(shè)計(jì)的打折券,、優(yōu)惠券等功能,，新年問候提高vip客戶忠誠度的同時(shí)，進(jìn)一步提高銷售額,。

（4）通信市場以回報(bào)客戶,、體驗(yàn)新業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)

與移動、聯(lián)通等通信公司合作開發(fā)回報(bào)客戶型郵政賀卡和新業(yè)務(wù)體驗(yàn)型賀卡,，可將信卡或賀卡設(shè)計(jì)成小額電話卡或充值卡,，針對年消費(fèi)金額達(dá)到一定額度的忠實(shí)客戶（vip客戶）進(jìn)行回報(bào)，并致以節(jié)日的祝福,。

（5）教育市場以提升形象,、招生宣傳為切入點(diǎn)

針對高等院校、職業(yè)教育學(xué)校,、各類民辦學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，利用郵政賀卡向當(dāng)年初中、

高中畢業(yè)生和各學(xué)校招生負(fù)責(zé)人宣傳學(xué)校的招生信息,，既可提高學(xué)校的知名度,，同時(shí)為學(xué)校的下一年招生工作打下良好的基礎(chǔ)。與私立,、貴族類學(xué)校合作開發(fā)“期終成績單”專用中郵賀卡,，將學(xué)生成績和教師評語直接打印在賀卡內(nèi)頁上，郵寄給學(xué)生或家長,，一方面可以避免學(xué)生放假后再回學(xué)校取成績單,，另一方面可以加強(qiáng)學(xué)校與家長的溝通，提高學(xué)校報(bào)務(wù)水平和知名度,，從而在擴(kuò)大生源的競爭中取得優(yōu)勢的心理,，起到意想不到的效果。

（6）汽車,、家電等耐用品市場以售后服務(wù),、滿意度調(diào)查和會員維護(hù)為點(diǎn)切入

汽車、家電等耐用品銷售后,，購買者一般都會有詳細(xì)的信息在銷售商手中,，或者以會員形式享受服務(wù)?？墒褂没睾{(diào)查,，利用郵政賀卡對銷售商進(jìn)行推薦，向已經(jīng)購買本品牌的用戶寄發(fā)問候性賀卡，可起到完善售后服務(wù)和口碑宣傳的作用,，也可利用銷售商的名址搭載維修和配件的廣告,，進(jìn)行針對性營銷。

（7）醫(yī)院市場以密切醫(yī)患關(guān)系為切入點(diǎn)

新年之際,，醫(yī)院給患者（包括住院患者）發(fā)一封慰問賀卡(可以把處方寫在賀卡上,，并配以溫馨的祝福語)，不僅能密切醫(yī)患關(guān)系（讓病人很是感動）,，更重要的是醫(yī)院形象上的提升,。

在產(chǎn)品及業(yè)務(wù)推薦過程中，向客戶重點(diǎn)推介其作為“廣告媒體”和“溝通橋梁”的雙重作用及優(yōu)勢,。

3,、無縫覆蓋,，低端客戶不放松

針對全市中小型企事業(yè)單位的需求特點(diǎn),，向客戶推介普通型和信卡型業(yè)務(wù)；抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政府,、學(xué)校,、廠礦等基層市場做工作，對往年開發(fā)的空白點(diǎn),，逐個突破,。實(shí)施化整為零策略，開發(fā)量小的客戶和農(nóng)村市場,。對于量小客戶,，抓住時(shí)機(jī)，利用封,、卡分離政策,，擴(kuò)大用戶選擇范圍，搶占量小客戶市場,。

4,、利用數(shù)據(jù)庫營銷，拉動增長

實(shí)施數(shù)據(jù)庫營銷策略,，充分利用名址信息,，幫助客戶解決明信片寄給“誰”的問題，為客戶使用郵政賀卡提供增值服務(wù),。以此刺激興趣,，完成市場開發(fā)。

（1）對擁有自己數(shù)據(jù)庫資源的行業(yè),，如通信,、金融、保險(xiǎn)、汽車,、房地產(chǎn)等,，要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象和維護(hù)客戶關(guān)系方面的顯著作用，引導(dǎo)客戶通過郵政賀卡,，給自身客戶寄出節(jié)日的祝福的同時(shí)宣傳企業(yè)形象,，與客戶建立良好的關(guān)系。

（2）對那些沒自身數(shù)據(jù)庫資源的客戶,，由于其對數(shù)據(jù)庫營銷模式不是特別了解,，所以在推介郵政賀卡時(shí)，除宣傳郵政賀卡特殊的賀年作用外,，還要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象,，有助于市場開發(fā)等方面的作用。同時(shí),，向客戶展示郵政在數(shù)據(jù)庫資源方面的優(yōu)勢,，郵政將為這些客戶免費(fèi)提供名址信息數(shù)據(jù)庫查詢調(diào)用、免費(fèi)打印地址等服務(wù),。

5,、產(chǎn)品創(chuàng)新、高端營銷,。

20xx年國家局推出自創(chuàng)型賀卡和幸運(yùn)封（1＋1）兩個新產(chǎn)品,；在國版、省版基礎(chǔ)上增加中郵廣版賀卡,。自創(chuàng)卡：由一枚郵資圖配非郵資面空白的明信片構(gòu)成,，使用特殊的表面涂層處理，主要滿足消費(fèi)者普通彩色噴墨打印要求,。為拓展民用明信片市場,，滿足人們個性化設(shè)計(jì)、打印制作明信片的需求,，將明信片文化滲透到百姓的日常生活,；幸運(yùn)封（1+1）與幸運(yùn)封的區(qū)別在于郵資圖；信封上有兩個相同的兌獎號碼,，可雙開獎,，寄件人可撕下一個兌獎號碼。其他與幸運(yùn)封相同,。重點(diǎn)宣傳幸運(yùn)封的收藏和高中獎率等特點(diǎn),，積極為客戶策劃二次加工的方案，在特定群體內(nèi)開展宣傳促銷活動,。目標(biāo)客戶可定位于各大集團(tuán)總部,、金融保險(xiǎn)、通信電力、集郵愛好者,、會員俱樂部等,。

嚴(yán)格執(zhí)行國家資費(fèi)政策，不搞低資費(fèi)銷售,，在政策允許的范圍內(nèi)用好,、用活企業(yè)拜年卡和賀年有獎明信片的代銷費(fèi)用和代辦費(fèi)政策。同時(shí)制定靈活的增值服務(wù)費(fèi)用政策,，提供名址免費(fèi)使用,、免費(fèi)打印等服務(wù)。

1,、專案營銷

改變過去只憑社會關(guān)系攬收的方式,，以客戶為中心，站在客戶的角度,，切實(shí)為其出謀劃策,，提供年底拜年問候方案，為客戶劃分問候群體,，針對不同的問候群體提供不同的產(chǎn)品,，并通過客戶的自有數(shù)據(jù)及郵政名址數(shù)據(jù)庫為客戶提供拜年卡的發(fā)寄對象,，做好售后服務(wù),，提高客戶使用拜年卡的效用和滿意度。

2,、情感營銷

在有獎明信片上和企業(yè)拜年卡上搭載其他產(chǎn)品,，借助有獎明信片傳遞情感的寄遞功能和領(lǐng)取獎品的樂趣和便利，拓寬雙方產(chǎn)品的銷售市場,。比如搭載移動充值卡,、節(jié)日購物優(yōu)惠卡等等，可以作為禮品用郵政寄遞的方式饋贈親朋好友和企業(yè)商務(wù)人士使用,，有很大的銷售市場,。

3、開展代理,、代銷業(yè)務(wù)

利用媒體,、商場、超市,、小賣店,、郵政報(bào)刊亭等開展代理、代銷,，將眾多渠道發(fā)展為代理商或代銷點(diǎn),，擴(kuò)大銷售型賀年有獎明信片銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)。拓寬銷售渠道，實(shí)現(xiàn)郵政產(chǎn)品的社會聯(lián)動銷售,。

（一）以競賽促進(jìn)項(xiàng)目推進(jìn)

為充分調(diào)動各縣市局加快郵政賀卡業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性,，確保完成或超額完成省局下達(dá)的發(fā)展目標(biāo)，開展“瞄準(zhǔn)標(biāo)桿找差距,，勞動競賽促發(fā)展”的活動,。

（二）加強(qiáng)管理，確保印制時(shí)限

為加快郵政賀卡的印制速度,，改變?nèi)ツ晡沂懈骶仲R卡拼版散,，在印制高峰時(shí)出現(xiàn)印刷時(shí)間延長問題，市局今年將

全市的郵政賀卡集中統(tǒng)一寄印刷廠,，盡量將全市的稿件拼在同一大版上,，縮短印制時(shí)限，滿足客戶的需求,。如果有需要自行將稿件寄印刷廠的請及時(shí)通知市信函廣告局,。

（三）重視信息交流和統(tǒng)計(jì)分析

在郵政賀卡攬收的旺季，市局將對此項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展情況進(jìn)行旬通報(bào)制度,，對縣市局業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行督促和具體指導(dǎo),。各局在營銷過程中不僅要及時(shí)的整理、總結(jié)出一些能推廣的好經(jīng)驗(yàn),、好辦法在全市范圍交流通報(bào),，還要關(guān)注市場需求動向,及時(shí)整理、總結(jié)出社會各方面對郵政賀卡的意見和建議,，并及時(shí)反饋市局,。

（三）規(guī)范經(jīng)營，嚴(yán)禁出現(xiàn)違規(guī)行為,。

在做好郵政賀卡的銷售和企業(yè)金卡攬收工作的同時(shí),，要規(guī)范經(jīng)營工作，嚴(yán)禁出現(xiàn)低面值和跨區(qū)銷售賀年(有獎)明信片和攬收企業(yè)金卡的行為,，若出現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營行為,，市局將追究相關(guān)單位責(zé)任。

（一）突出做好賀年卡文化的宣傳工作

從情感訴求和人性化關(guān)懷方面入手,，突出宣傳書信載體賀年文化的特性和效果,，以客戶為中心，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，積極拓展賀年卡產(chǎn)品市場,。

（二）加強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化營銷,，提高營銷能力

為進(jìn)一步提高全局營銷能力,，為業(yè)務(wù)發(fā)展做好支撐,，將對客戶經(jīng)理進(jìn)行集中培訓(xùn)，重點(diǎn)培訓(xùn)郵政賀卡的形式,、業(yè)務(wù)開發(fā)規(guī)定,、開發(fā)注意事項(xiàng)、營銷技巧等內(nèi)容,，使客戶經(jīng)理熟悉業(yè)務(wù),，提高認(rèn)識，正確地對外開展宣傳攬收工作,。

十,、20xx賀卡分五個階段組織推廣實(shí)施

第一階段為準(zhǔn)備階段（20xx年8月下旬）

制定**市20xx年郵政賀卡營銷方案，開展市場摸底,，確定目標(biāo)客戶,。

第二階段為啟動階段（20xx年9月上旬和中旬）

1、20xx年9月上旬：全市賀卡項(xiàng)目啟動,，召開全市動員大會,，成立營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，分解下達(dá)計(jì)劃任務(wù),，**本埠召開定制型賀卡競標(biāo)會,。

2、20xx年9月中旬：完成員工的培訓(xùn)工作,、銷售型賀卡的要數(shù),、各縣市定制型賀卡客戶的競標(biāo)工作、重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)目標(biāo)客戶的賀卡項(xiàng)目策劃等工作,。

第三階段為營銷推廣階段（20xx年9月下旬—12月底）,。

20xx年郵政賀卡的宣傳推廣和市場拓展工作，截止到12月底,，確保100%完成省公司下達(dá)的計(jì)劃指標(biāo)。

1,、制作業(yè)務(wù)宣傳冊,、單頁，該冊分行業(yè)把往年重點(diǎn)客戶的樣片附在其中,，市局?jǐn)M設(shè)計(jì)制作宣傳資料,，如郵政賀卡宣傳冊，海報(bào),、宣傳單頁,，以便于進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳。

2,、市局從10月份開始實(shí)行旬通報(bào)制度,，跟蹤,、交流、督導(dǎo)各局賀卡發(fā)展進(jìn)度,。

3,、與印刷廠聯(lián)系，保證郵政賀卡報(bào)審和印制等環(huán)節(jié)的暢通,；

4,、聯(lián)系**市內(nèi)、外賀卡供應(yīng)商,，提供豐富多樣的賀卡投放市場,。

第四階段為沖刺階段（20xx年1月份）。

各局在總結(jié)前期營銷工作的基礎(chǔ)上,，根據(jù)完成進(jìn)度和市場拓展情況,，做好最后階段的沖刺工作，確保完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),，特別是銷售型賀卡的銷售工作,。

1、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，形成立體營銷網(wǎng)絡(luò)

隨著營銷體系的進(jìn)一步完善,，應(yīng)充分發(fā)揮營銷團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，構(gòu)建了以專業(yè)營銷為主,，以分支局營銷為輔,，能人營銷、專業(yè)聯(lián)動為補(bǔ)充的多層面的立體營銷網(wǎng)絡(luò),；

2,、加強(qiáng)后臺支撐保障，提高客戶滿意程度

在做好賀卡銷售和攬收工作的同時(shí),，也加強(qiáng)了郵政賀卡收寄,、打印、封裝,、投遞等服務(wù)工作,，做好20xx年郵政賀卡的最后沖刺。

第五階段為總結(jié)和兌獎階段（20xx年2-5月）,。

認(rèn)真總結(jié)20xx年賀卡發(fā)展中的經(jīng)驗(yàn),，發(fā)放獎勵，部署好兌獎和入帳等工作,，為來年郵政賀卡的發(fā)展打好基礎(chǔ),。

客戶經(jīng)理做好客戶回訪工作，督促客戶進(jìn)行兌獎,，及時(shí)了解項(xiàng)目執(zhí)行的效果,，收集客戶和受眾意見和建議,，以便今后更好地開展工作，提高客戶的滿意度和忠誠度

餐飲營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇十二

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案第一步：網(wǎng)站推廣計(jì)劃a,、全面登錄搜索引擎

統(tǒng)計(jì)表明,，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟,。

b、參加許可郵件營銷

郵件營銷是快速,、高效的營銷方式,，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷,，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的網(wǎng)站推廣方法；此外,，建設(shè)自己的郵件列表,，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送,，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,，提高用戶忠誠度。

c,、投放網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整,。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種。制定網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃,，在各大站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放,；即時(shí)通訊廣告主要是在msn、qq等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放,。

d,、網(wǎng)站互動推廣

策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度,，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字,、音樂,、音像、圖片等資料,，并互相評分,，優(yōu)秀有獎網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片,，并互相評分、評論,。

聯(lián)合其他機(jī)構(gòu),，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運(yùn)動，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法,，與眾不同,，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,，為品牌所用,，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵,，可以吸引更多人前來,，刺激大家的積極性。

e,、會員制營銷

會員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接,，通過該會員網(wǎng)站來到且注冊成為網(wǎng)站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分,，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品,。

f、信息發(fā)布

有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式,，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種,。

g、媒體合作

網(wǎng)站要推廣,，宣傳報(bào)道不可少,，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿,，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài),，并定期在各媒體發(fā)布。

h,、網(wǎng)站合作

同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展,；此外,，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力,，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,，獲得理想的排名效果。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案第二步：品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃

a,、網(wǎng)站logo,、banner有獎?wù)骷?/p>

品牌網(wǎng)站新近推出,，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心,，富有新意,，現(xiàn)向社會公開站logo、banner設(shè)計(jì)方案,，歡迎關(guān)心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者,、美術(shù)愛好者踴躍參加。獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎（各1名）,，現(xiàn)金5000元,。二等獎（各2名），價(jià)值xx元的紀(jì)念禮品,。紀(jì)念獎（若干名）,，價(jià)值300元的紀(jì)念禮品。這屬于一種互動的推廣方式,，在很多網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案中都有體現(xiàn),。

b、網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃

為宣傳綠化,，培養(yǎng)網(wǎng)友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念,，品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位，開展網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃,，計(jì)劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學(xué)校,、團(tuán)委、政府機(jī)構(gòu),、綠化委員會等單位,，開展認(rèn)養(yǎng)小樹活動，并制作銘牌,，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹拍照,，上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評比。由網(wǎng)站定期選出護(hù)綠明星,，給予獎勵,。此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴(kuò)展到全國范圍內(nèi),，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友,。

餐飲營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇十三

11月11日是現(xiàn)代人戲稱的“男人節(jié)”，為了體現(xiàn)平臺聊天交友的特色,，緊扣“男人節(jié)”的活動契機(jī),，為廣大男女單身客戶牽線搭橋，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人節(jié),，獻(xiàn)桃花禮”的活動方案!

活動時(shí)間：20xx年11月11日

活動目標(biāo)用戶群：會員客戶,、高端客戶、中端客戶與dj管家,、公關(guān)模特互動,。 活動介紹：情歌對唱、劈酒大賽

內(nèi)容一：

凡是在“男人節(jié)當(dāng)晚”加入“情歌對唱”的客戶可您可邀請dj管家,、模特與你比賽

內(nèi)容二：

凡是在“男人節(jié)當(dāng)晚”加入“劈酒大賽,、”的客戶可您可邀請dj管家、模特與你比賽

短信發(fā)送日期：20xx年11月10日 短信文案：

為迎接“男人節(jié)”的到來,，真情推出“桃花大餐”,，不想寂寞的人撥22318888逃離寂寞牢籠，跳進(jìn)戀愛城堡,，另有萬元大獎等著你!

注：每個房間必須有3組人員或3組人員以上,，才可舉行此活動，否則視為無效,。 情歌對唱比賽規(guī)則

1)當(dāng)晚必須開房消費(fèi)的客人才可參與此

活動(只限于歌朝區(qū),，會所不參加) 2)情歌對唱比賽：(選擇2首情歌進(jìn)行比賽，歌曲由客人和dj管家或公關(guān)模特商選歌曲)

①每個包房：情歌對唱比賽由3組或3組以上才可參與比賽,，1組2人(由一名客人與一名dj管家或公關(guān)模特組成),，在客人自訂房人結(jié)合，并在客人自訂房內(nèi)進(jìn)行比賽)比賽獲第一名者可獲的價(jià)值480元的一打啤酒;

② 情歌對唱比賽由評委評出名次,，評委(當(dāng)班服務(wù)員,、樓面主管、各部門總監(jiān)共3人),，從而搬發(fā)獎品(啤酒一打); ③每個包房的獎品只有一名

劈酒比賽規(guī)則

①每個包房：劈酒比賽由3由3組或3組以上才可參與比賽,，1組2人，(由一名客人與一名dj管家或公關(guān)模特組成),，在客人自訂房人結(jié)合,，并在客人自訂房內(nèi)進(jìn)行比賽)比賽獲第一名者可獲的價(jià)值480元的一打啤酒;

② 劈酒比賽由評委評出名次，評委(當(dāng)班服務(wù)員,、樓面主管,、部門總監(jiān)共3人)，從而搬發(fā)獎品(啤酒一打);

③劈酒輸贏評定：一局3個回合,，共三局定輸贏; ④每個包房的獎品只有一名

：啤酒一打(價(jià)值480元)

1,、 此次活動內(nèi)部員工參與客人互動;

2、 此次活動在公開,，公平,，公正的原則下進(jìn)行; 3、 活動解釋權(quán)歸盛世歌朝所有。

部門跟進(jìn)事項(xiàng)一覽表

1)從客戶口中取知玩的是否開心來評估(由dj ,、營銷人員來取證相關(guān)信息) 2)從促銷的酒水的多少來評估(財(cái)務(wù)報(bào)表)

3)從客人玩的總過氛圍來評估(由現(xiàn)場管理人員來評估)

九,、活動總結(jié) 1)要求增加的內(nèi)容 2)要求改進(jìn)的內(nèi)容 3)要求刪除的內(nèi)容

4)為了下次活動的更加完善，請各部門提出建議和監(jiān)督

以上妥否,，敬請批示! 呈報(bào)：總辦

抄送：營運(yùn)部,、公關(guān)部、財(cái)務(wù)部,、營銷部,、保安部、工程部

餐飲營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇十四

簡單說明策劃目的,。

1,、市場形勢：描述市場基本情況，包括總體規(guī)模及歷史情況,，細(xì)分市場情況,，消費(fèi)者在需求、觀念與購買2,、行為方面的態(tài)勢和趨勢,。

3、產(chǎn)品情況：包括產(chǎn)品銷量,、價(jià)格,、利潤等。

4,、競爭形勢：指出主要競爭者,，分析其規(guī)模、目標(biāo),、市場占有率,、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)。

5,、分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況,，各條渠道的重要性及變化；指出各分銷商的利用價(jià)值和成本,。

6,、宏觀環(huán)境：闡述影響品牌營銷策略的宏觀環(huán)境因素，包括人口,、經(jīng)濟(jì),、自然、科技,、政治法律和社會文化,。

營銷方案,，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用,，因此分析swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵,。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析（相對競爭品牌）,；一般存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

①企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ②產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。③產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。 ④銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。 ⑤促銷方式不務(wù)，

消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ⑥服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿。⑦售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等,。

2、產(chǎn)品劣勢分析（相對競爭品牌）,；

3,、市場機(jī)會分析

4,、環(huán)境威脅分析

營銷目標(biāo)是在上述市場現(xiàn)狀分析和swot分析的基礎(chǔ)上,，確定公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，達(dá)到總銷售量為×××萬件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××,。

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

①市場細(xì)分：依據(jù)人口、地理,、心理、行為進(jìn)行細(xì)分

②市場選擇：說明產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,。依據(jù)（企業(yè)資源、市場同質(zhì)性,、產(chǎn)品同質(zhì)性,、競爭對手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期階段）采用目標(biāo)市場覆蓋戰(zhàn)略（無差異,、差異,、集中），確定具體細(xì)分市場,。

③市場定位：依據(jù)（產(chǎn)品屬性和利益、價(jià)格和質(zhì)量,、產(chǎn)品用途,、使用者、產(chǎn)品檔次定位,、競爭地位,、多重因素），采用定位戰(zhàn)略（初次定位,、重新定位,、對峙定位、回避定位）,，說明產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)群體,。

2、市場營銷組合戰(zhàn)略

①產(chǎn)品策略,。包括新品開發(fā)（聯(lián)合經(jīng)營,、購買專利、經(jīng)營特許,、外包生產(chǎn),、獨(dú)立研制開發(fā)、協(xié)約開發(fā)）,、包裝設(shè)計(jì)（策略：類等分配,、復(fù)附差更）。

②價(jià)格策略,。根據(jù)目標(biāo)戰(zhàn)略采用定價(jià)方法（成本,、競爭,、需求）。 ③渠道策略,。根據(jù)（市場,、產(chǎn)品、購買行為,、中間商,、企業(yè)）等影響因素，確定渠道建設(shè)長度（零層,、一層,、二層、三層）,、寬度（密集,、選擇、獨(dú)家）或廣度（選擇,、集中、混合）,，確定營銷渠道模式（傳統(tǒng),、水平、垂直,、多渠道）,。多渠道時(shí)要進(jìn)一步細(xì)化不同渠道價(jià)格、促銷等,。

④促銷策略,。方式：人員推銷、廣告,、公共關(guān)系,、銷售促進(jìn)；影響因素：促銷目標(biāo),、產(chǎn)品類型,、市場特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期階段等

3,、市場營銷預(yù)算

包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,。

說明對計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)度,、過程如何進(jìn)行管理。把目標(biāo),、預(yù)算分解為按月,、按季檢查,。