隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見的東西,，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

外貿(mào)類實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

國際貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)即simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)

在虛擬貿(mào)易平臺(tái)中,，讓同學(xué)們都參與扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的不同當(dāng)事人，在這個(gè)共同組成的貿(mào)易環(huán)境里面對(duì)出口商,、進(jìn)口商,、工廠甚至銀行的日常工作，面對(duì)相互競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作,，體會(huì)客戶,、供應(yīng)商、銀行和各政府機(jī)構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系,，真正了解到另際貿(mào)易的物流,、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式。最終達(dá)到增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力,，進(jìn)一步鞏固,、深化已學(xué)過的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題的能力,。

本次實(shí)習(xí)歷時(shí)六周，主要采用學(xué)生各自上機(jī)操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助解答相結(jié)合的實(shí)習(xí)模式,，在體驗(yàn)國際貿(mào)易的樂趣與風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)學(xué)到了很多寶貴的東西,，是一次新穎有趣還深刻的學(xué)習(xí)過程。

上機(jī)實(shí)習(xí)前期是屬于準(zhǔn)備階段,。主要做的是了解和認(rèn)識(shí)simtrade實(shí)習(xí)平臺(tái)的相關(guān)內(nèi)容和注意事項(xiàng),，初步熟悉各操作畫面,，查看公司角色的概況，建立屬于自己的四個(gè)角色：進(jìn)口商,、出口商,、工廠、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行,。然后了解自己角色的財(cái)務(wù)狀況,、庫存狀況、業(yè)務(wù)中心,、信用證和議付單據(jù)等內(nèi)容,，填寫自己公司的有關(guān)資料。在老師的指導(dǎo)下學(xué)會(huì)如何使用系統(tǒng)中的幫助內(nèi)容以及如何在“淘金網(wǎng)”中獲取商機(jī),。這個(gè)準(zhǔn)備階段大概可持續(xù)一至兩天課,，有了這些準(zhǔn)備我們才能在下一階段的實(shí)習(xí)過程中得心應(yīng)手。

上機(jī)實(shí)習(xí)中段,。此階段主要是同學(xué)們自行動(dòng)手參與到模擬進(jìn)口業(yè)務(wù)中,。剛開始要求自己扮演貿(mào)易流程里的所有角色進(jìn)行一筆以l/c為結(jié)算方式、cif為使用貿(mào)易術(shù)語的業(yè)務(wù),。第一筆業(yè)務(wù)的完成是整個(gè)實(shí)習(xí)中最艱難的部分,，是首次自己具體操作各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程。剛開始一度讓我無從下手,。好在系統(tǒng)中有“在線幫助”和我手中的實(shí)習(xí)指導(dǎo)書,，這才讓我理清了思路按步驟進(jìn)行。在實(shí)習(xí)過程中我是通過先對(duì)各角色的認(rèn)識(shí)和對(duì)其所處職責(zé)進(jìn)行操作與學(xué)習(xí),。首先是出口商,，這個(gè)角色是整個(gè)交易過程中的中心和連接角色。它往往是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)生的起點(diǎn),。我又把出口商的工作分成四個(gè)階段：

1,、交易準(zhǔn)備。它包括選擇目標(biāo)市場(chǎng),、選擇目標(biāo)產(chǎn)品,，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機(jī)，再選擇交易對(duì)象,，通易準(zhǔn)備,，選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)口市場(chǎng),、交易對(duì)象,，通過郵件與交易對(duì)象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。

2、磋商階段,，報(bào)價(jià)核算,，黨政軍價(jià)、接受等,。

3,、簽字確認(rèn)合同，修改或取消全員,，此合同屬于國內(nèi)合同，既是中文又不復(fù)雜,。

4,、組織生產(chǎn)，發(fā)貨,。這屬于履行全員,，在結(jié)束后千萬不要忘了繳稅，最后是銀行角色,，這只用做簡(jiǎn)單的食用證業(yè)務(wù),，單證業(yè)務(wù)，貨款業(yè)務(wù),，這個(gè)角色部分不是重點(diǎn),，需掌握的部分，到后期基本使用自動(dòng)銀行進(jìn)行交易,。

在熟悉了各角色基本業(yè)務(wù)工作后便利于以后的若干筆業(yè)務(wù),。接著再從“幫助”中的介紹中了解不同結(jié)匯方式搭配不同貿(mào)易術(shù)語的流程，然后系統(tǒng)地進(jìn)行操作,。在獨(dú)自交易了兩筆業(yè)務(wù)后我便與其他同學(xué)各擔(dān)不同角色進(jìn)行合作交易,。這大大提高了交易效率。隨著實(shí)習(xí)地不斷深入,?；旧厦糠N貿(mào)易形式的交易都有嘗試過。各項(xiàng)能力都穩(wěn)步上升,，預(yù)算能力較弱和填單證不熟練的問題也得到改善,。各類交易流程在腦在也有了個(gè)大概。

上機(jī)實(shí)習(xí)后段,，在距離實(shí)習(xí)結(jié)束前的兩三周便可進(jìn)入此階段,。是一個(gè)補(bǔ)缺補(bǔ)漏、體會(huì)各細(xì)節(jié),、消化應(yīng)用的階段,。在實(shí)習(xí)體系成型清晰后我要做的是把以前學(xué)過的理論內(nèi)容與實(shí)習(xí)實(shí)踐中的內(nèi)容相結(jié)合，這又等于復(fù)習(xí)了一遍過去的內(nèi)容,。同時(shí)又使本次實(shí)習(xí)更加深刻,。在此階段可以當(dāng)作實(shí)際交易進(jìn)行,、考查各因素使最少的成本達(dá)到最大的利潤，這讓我們更一步體會(huì)了一個(gè)真正商人有感覺,。

國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科,，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)

的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策,，國際金融,，國際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)運(yùn)用，它要求我們把各門知識(shí)綜合運(yùn)用起來,。本次國際貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)正是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)把我們的理論與實(shí)踐結(jié)合,，對(duì)我們理解和熟悉國際貿(mào)易實(shí)物有非常大的幫助。

感謝學(xué)校能夠給我們這次寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷.

外貿(mào)類實(shí)習(xí)報(bào)告篇二

在本科專業(yè)教育中,，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題以及解決問題的能力。下面,，我將實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下,，敬請(qǐng)各位提出寶貴意見。

在公司具體實(shí)習(xí)過程中,，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作,，進(jìn)出口的成本核算、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場(chǎng)運(yùn)作,；認(rèn)識(shí)供求平衡,、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn),，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

20xx年7月末,，我開始了校外實(shí)習(xí)生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位,，又在努力和熱情中尋找希望,，終于在8月里唯一的一次晴天中來到了震旦(國際)集團(tuán)，在hr的介紹下,，了解到震旦集團(tuán)創(chuàng)立于1965年,，以銷售amano品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備(oa),、家具,、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布大陸,、日本,、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動(dòng)化設(shè)備,、辦公家具、手機(jī)門號(hào)以及資訊軟體等,。

震旦的oa事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展,，年年取得60%以上的市場(chǎng)占有率；辦公家具事業(yè)更以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)之姿,，推出全臺(tái)首創(chuàng)的“家具租賃”專案,；而在行動(dòng)通訊領(lǐng)域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市,，目前也整合資源,，朝最大的專業(yè)手機(jī)通路邁進(jìn)。震旦有四十年豐厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，儼然成為最具特色的綜合性行銷集團(tuán),。在新加坡，公司以銷售各類型事務(wù)用計(jì)算器,、辦公室用碎紙機(jī),、護(hù)貝機(jī)為主，亦針對(duì)soho族提供事務(wù)用品,、耗材的銷售,，在新加坡也成功進(jìn)入市場(chǎng)并迅速建立了品牌聲望。在日本,，震旦公司成立于1976年,，總部設(shè)立在日本東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟(jì)實(shí)力第二大的日本市場(chǎng),，不斷運(yùn)用其強(qiáng)大的銷售通路與團(tuán)隊(duì)合作力量,，以合理的價(jià)格和高品質(zhì)的服務(wù)來滿足世界上最為苛刻的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)通過近30年的日本市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，使“aurora”產(chǎn)品在日本的品牌價(jià)值得以不斷的提升,，來實(shí)現(xiàn)震旦集團(tuán)在日本的深遠(yuǎn)發(fā)展,，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍,、雄厚的實(shí)力,、豐富的經(jīng)驗(yàn)、良好的信譽(yù),、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備,，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障,。公司總經(jīng)理對(duì)行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行評(píng)價(jià),，并且向我們介紹了集團(tuán)跨國經(jīng)營策略和對(duì)市場(chǎng)分析，讓我們受益非淺,，之后,，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別拜訪了集團(tuán)大陸事業(yè)部的成功客戶,，有匯豐基金,、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司,，在與這些顧客進(jìn)行簡(jiǎn)單的攀談中,，體會(huì)到震旦公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知,。

在隨后的一周里,，我來到集團(tuán)的oa公司，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過程,，剛到公司的時(shí)候,，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語,，大多是英文和日語,，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì),，以至于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤,。在公司的實(shí)習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng),，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè),，集團(tuán)可以通過erp系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控,。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度,，正是如此,，公司在跨國發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。

接下來的日子里,，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí),，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤,、商務(wù)談判等等,，但是真讓我一個(gè)人開始操作，真就不知道如何起步,，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶,，如何進(jìn)行有效的溝通，因?yàn)槲覀兪菍ｉT的銷售公司,，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷售工作,，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事,，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M(jìn)行開拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶,，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒有十分嚴(yán)格的要求,，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開拓,，起初對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯,，國內(nèi)的還好點(diǎn)，國外的由于英語水平的限制,，通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通,，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息,。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中,，因?yàn)閷?duì)公司的認(rèn)知和我對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大致闡述終于激發(fā)了對(duì)方的采購欲望，在第3天的有效溝通中,，對(duì)方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問題,，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機(jī)器預(yù)熱和輸出最快時(shí)間差，這樣的問題對(duì)于外商,，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答,，因?yàn)檫@是顧客的購買點(diǎn)，由于之前的大意,，我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會(huì),，隨后的時(shí)間里,，逐步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說明，為應(yīng)對(duì)客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備,，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后,，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作，開始聯(lián)系客戶,，報(bào)價(jià),，談判等等

因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同,、發(fā)票和其他的單據(jù),，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過，但是理論和實(shí)踐不同,，實(shí)際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性,，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力,，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),。總之,，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí),，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。

外貿(mào)類實(shí)習(xí)報(bào)告篇三

我于20xx年7月11日至8月4日,，在杭州桑萊特衛(wèi)浴有限公司實(shí)習(xí),。杭州桑萊特衛(wèi)浴有限公司創(chuàng)立于1997年9月1日，坐落于風(fēng)光秀麗,，交通便利的全國百強(qiáng)縣（區(qū)）——浙江蕭山黨山工業(yè)區(qū)?，F(xiàn)有60000平米的研發(fā)、制造基地,，下轄門業(yè)事業(yè)部,、淋浴房事業(yè)部、玻璃臺(tái)盆事業(yè)部,、浴柜事業(yè)部,、裝飾鏡事業(yè)部?！吧ＨR特”為黨山鎮(zhèn)二十強(qiáng)企業(yè),，20xx年“桑萊特”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，申請(qǐng)17項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利全部獲授權(quán),，企業(yè)被蕭山區(qū)政府評(píng)為“優(yōu)勢(shì)成長(zhǎng)型企業(yè)”,，20xx年與浙江工業(yè)大學(xué)合作共建聯(lián)合研發(fā)中心，企業(yè)技術(shù)中心被認(rèn)定為“杭州市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”,，申請(qǐng)了33項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利,，系全國制鏡專業(yè)委員會(huì)和全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)衛(wèi)浴專業(yè)委員會(huì)理事單位,。企業(yè)重視品牌建設(shè)工作，在國內(nèi)注冊(cè)“桑萊特”商標(biāo)的基礎(chǔ)上,，20xx年在丹麥,、馬德里協(xié)定國分別注冊(cè)了商標(biāo)，通過質(zhì)量管理體系,、環(huán)境管理體系,、職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證并有效運(yùn)行。目前,，桑萊特在國內(nèi)已有100多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn),，建成了健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，分別和當(dāng)?shù)厥澜缰薪⒘藨?zhàn)略合作關(guān)系,。

在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年,，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人，剛開始真的很難適應(yīng),，所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,。出來工作，不再有人告訴你,，什么你該做,，什么不該做，也沒有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,。一旦犯了,，就要去承擔(dān)，這就是社會(huì)人的責(zé)任,。但與此同時(shí),，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服,。

在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作,，進(jìn)出口的成本核算,、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場(chǎng)運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡,、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn),，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗(yàn),，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解,，很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶,，這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富,。雖然開始很辛苦，但是前景很好,。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開了視野,，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的`基礎(chǔ),，把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容，其實(shí)還是比較簡(jiǎn)單的,，只要用心去做,，都不難。第一天開完晨會(huì)后,，公司根據(jù)我們每個(gè)人的實(shí)習(xí)計(jì)劃給我們安排了在實(shí)習(xí)期間的工作任務(wù),。助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語,，大多是英文和日語,，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì),，以至于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤,。

在公司的實(shí)習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng),，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè),，集團(tuán)可以通過erp系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控,。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度,，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實(shí)行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營,。

接下來的日子里,，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí),，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤,、商務(wù)談判等等,，但是真讓我一個(gè)人開始操作，真就不知道如何起步,，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶,，如何進(jìn)行有效的溝通，因?yàn)槲覀兪菍ｉT的銷售部,，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷售工作,，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他部門的事,，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M(jìn)行開拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶,，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒有十分嚴(yán)格的要求,，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開拓，起初對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯,，國內(nèi)的還好點(diǎn),，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通,，只能通過e—mail套用教材中的例子,，這樣才得到了一些有效的信息。 另外在元旦期間,，我和幾位實(shí)習(xí)生被分到不同場(chǎng)地進(jìn)行不同期限的促銷任務(wù),，并且每個(gè)工作日結(jié)束后，都必須向相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)銷售情況,。

然后,，我的實(shí)習(xí)，就這么結(jié)束了,。

1,。 基礎(chǔ)的理論知識(shí)要掌握扎實(shí)，才能靈活變通,，以不變應(yīng)萬變,。

2,。工作要認(rèn)真對(duì)待,，積極完成自己的任務(wù)，不能把自己的事情一拖再拖,，但是切忌浮躁,，腳踏實(shí)地才能學(xué)到東西,，一步一個(gè)腳印才能成功。

3,。工作中,，如果有耐心教自己的同事是一種福氣，當(dāng)然也會(huì)同樣的有不樂意對(duì)我們施舍經(jīng)驗(yàn)的人,，遇到這種情況,，不必抱怨，因?yàn)樗麄儾]有這個(gè)義務(wù),，所以一定要沉住氣,。如果問他們問題他們只是敷衍了事，那么仍要笑著說謝謝,，但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯(cuò)誤了,。另外，如果同事讓自己幫忙一定要很樂意去做,，而且要盡量做好,，因?yàn)楦鄷r(shí)候需要幫助的是我們。

4,。 要眼觀六路,，耳聽八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話打電話中學(xué)習(xí)怎么和工廠聯(lián)系,，制單結(jié)匯中應(yīng)注意什么問題,，怎么拒絕不必要的電話廣告？,？有時(shí)從他們的談話語氣,、舉止中可以了解到自己在辦公室中的處境，因此也就明白了對(duì)哪個(gè)人該說什么樣的話,，什么時(shí)候該說話,，什么時(shí)候該沉默，什么話該說,，什么話不該說,。

5。 要保持良好的心態(tài),，遇事悠著點(diǎn),，處事聰明點(diǎn)，工作努力點(diǎn),。

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后,，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn),。

總之,，自身定位，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí),。在所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語,，外語是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具,。

不斷強(qiáng)化自身,，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低,，增加實(shí)際動(dòng)手能力,，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)工作總結(jié),，認(rèn)識(shí)自身不足,。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力,，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的,，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),，因此對(duì)各方面的要求都很高,，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象,，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí),。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。

在這次實(shí)習(xí)過程中,，我深刻體會(huì)到,，走出校門，只是萬里長(zhǎng)征的第一步,，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn),，社會(huì)歷練,，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來,，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實(shí)和豐富自己,，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì)，使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士,。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,，看似很長(zhǎng)，可是一眨眼的功夫就過去了,。從剛開始的不諳世事,，到現(xiàn)在的得心應(yīng)手。剛?cè)牍?，一切都顯得那么陌生,，做什么事情心里都沒有底氣，不能放開去做,。有很多新的東西需要自己去學(xué)習(xí)和適應(yīng)?，F(xiàn)在想想人在社會(huì)上就是需要適應(yīng)不斷的變化，適者生存,，自己只有去適應(yīng)社會(huì),，社會(huì)卻不會(huì)去適應(yīng)你。只有適應(yīng)了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率,，作出成績(jī),。作為公司肯定不會(huì)需要一個(gè)不會(huì)創(chuàng)造效益的人。經(jīng)過一個(gè)月的磨練和適應(yīng),，現(xiàn)在的我對(duì)工作已經(jīng)得心應(yīng)手,。每天都會(huì)實(shí)現(xiàn)安排好當(dāng)天的工作，把工作按照輕重緩急分配好,，能把一天的工作完美的結(jié)束就是我這一天最大的成功了,。完美的結(jié)束一天的工作只是我現(xiàn)在的目標(biāo)，以后我會(huì)給自己樹立更高的目標(biāo),，只有在不斷追求完美的過程中,，自己才能變得更加完美。

相信,，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端,。相信，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,，無論是今后的學(xué)習(xí),，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚,，自己要什么,、該做什么、該如何做,，怎樣才能做好,。相信以后在工作中更能更好的適應(yīng)工作，做好外貿(mào)業(yè)務(wù),。

還有,，實(shí)習(xí)中同事和經(jīng)理的對(duì)我的幫助很大,，告訴我做人做事的道理,，教我如何做好業(yè)務(wù),，在此對(duì)他們的幫助表示感謝！

以后的路還很長(zhǎng),，要學(xué)的還很多,，我希望能夠走好每一步。 我知道,，走上崗位,，有開心也有難過的時(shí)候，要有好的心態(tài),，并盡自己最大的努力去做好,。我相信，事在人為,，有志者事竟成,。而我，在未來的人生和工作道路上了,，我會(huì)更加努力用心的走下去,！

這就是我的總結(jié)！

外貿(mào)類實(shí)習(xí)報(bào)告篇四

我于20xx年**日到*月*日去上海**實(shí)業(yè)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí),，該公司是以銅為主的國際貿(mào)易公司,，公司主要從智利進(jìn)口，然后在國內(nèi)轉(zhuǎn)銷,。該公司由兩個(gè)業(yè)務(wù)部一個(gè)財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體,，我就是在其中一個(gè)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí)的，這個(gè)業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)現(xiàn)貨銅的交易,。

實(shí)習(xí)的第一天,，*總介紹業(yè)務(wù)部的小x給我認(rèn)識(shí),，我以后就作為小潘的業(yè)務(wù)助理來工作了。

由于是銅進(jìn)口為主的貿(mào)易公司,，所以對(duì)銅要有一定的認(rèn)識(shí),，所以到那里的第一天，我就對(duì)此進(jìn)行了學(xué)習(xí),，了解了各種銅的成分和規(guī)格,。銅期貨合約標(biāo)的物在97年9月之前實(shí)行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是gb466-82標(biāo)準(zhǔn)，交割品是一號(hào)銅;97年9月-98年8月gb466-82與gb/t-467-1997兩種標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)執(zhí)行;98年9月起全部執(zhí)行g(shù)b/t467-1997標(biāo)準(zhǔn),，高純陰極銅和標(biāo)準(zhǔn)陰極銅均可交割,，沒有質(zhì)量升貼水，只有品牌升貼水,。高純陰極銅(cu-cath-1)化學(xué)成份：cu+ag不小于99.95,，雜質(zhì)總含量不超過0.0065(雜質(zhì)分類含量略)。

然后,，小x給了我一些有關(guān)進(jìn)出口貿(mào)易,、商檢、報(bào)關(guān),、進(jìn)口,、管理等政策法規(guī)，讓我對(duì)貿(mào)易,，特別是進(jìn)口貿(mào)易有了一定的認(rèn)識(shí),，他先拿出一些公司以前的信用證和合同副本讓我仔細(xì)閱讀，接著給我仔細(xì)講解翻譯了信用證上的每一項(xiàng)條款,。我發(fā)現(xiàn)信用證上的內(nèi)容基本上是照搬合同,，其中有貿(mào)易雙方必須重點(diǎn)關(guān)注的，如貨描等內(nèi)容,。

隨著閱讀的深入,，我發(fā)現(xiàn)信用證里頻繁出現(xiàn)一些單詞和短語甚至句子，我將它們一一總結(jié)下來,，在心里記住,。其中還出現(xiàn)了好幾種價(jià)格,，這讓我迷惑不已，經(jīng)小潘解釋,，我才知道,，商業(yè)發(fā)票中的價(jià)格=議付價(jià)格=暫定價(jià)格=出口商根據(jù)當(dāng)時(shí)期貨行情得出的價(jià)格，進(jìn)口商據(jù)此支付關(guān)稅,、增值稅,，進(jìn)口商點(diǎn)價(jià)后，出口商出具最終發(fā)票,，據(jù)最終發(fā)票金額+利息-商業(yè)發(fā)票價(jià)格進(jìn)行結(jié)算,。而點(diǎn)價(jià)一般應(yīng)基于銅現(xiàn)貨價(jià)再加上其升水，并且一般規(guī)定買方只有在賣方收到可接受信用證或保證金后方可點(diǎn)價(jià),。

接下來兩天,，我查閱了很多合同，al ty /packing nt ry t of shipment ty,，weight,，quality of discrepancy and claim majeure ，duties,，charges and commissions and risks ment ation of law ation clause tation,。

這18項(xiàng)條款，而一般常用的合同則在后面一些條款上進(jìn)行了刪減,。比較了幾份合同,，我發(fā)現(xiàn)，如果貨描不同,，shipment就會(huì)對(duì)應(yīng)有a,、b兩項(xiàng)不同的條款，price term也是如此,，因?yàn)槠鋬r(jià)格及升水都會(huì)有差異,。

如果是分批裝運(yùn)的話，信用證也要分別開立,，因?yàn)橐环菪庞米C是無法解釋清楚的,。有時(shí)候雙方還會(huì)規(guī)定，如果提單的出具先于信用證也是有效的,，或者是由第三方出具也有效,。通常有倉單就不用出具保單了，因?yàn)樨浳镌趥}庫沒有什么風(fēng)險(xiǎn),，一般是不必投保的,，這適用于工廠交貨的情況，若為海上運(yùn)輸,，需要提單,，則保單就是必需的,。另外我看到，在合同中有修改的痕跡,，同事提醒我看合同要仔細(xì),，如果是我方無法做到的就要及時(shí)進(jìn)行修改，以免損害公司的利益,。如果是信用證的修改,，還會(huì)涉及到利息的支付和修改費(fèi)用問題，這都是要事先考慮的,，要盡力避免增加不必要的成本,。