為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

品牌策劃方案 品牌策劃方案3000字篇一

網(wǎng)站是面向公眾、用戶和行業(yè)的動態(tài)網(wǎng)站,，主要是向大眾全方位展示企業(yè)形象及公司產(chǎn)品,。能通過網(wǎng)站形成一個以“產(chǎn)品品牌 ”為中心,，以“服務(wù)”為鈕帶的公司網(wǎng)絡(luò)展示平臺。并能通過這個“平臺”,，最終達(dá)到：a 傳遞公司文化,；擴(kuò)大企業(yè)知名度；發(fā)布新聞,；認(rèn)知,、熟悉品牌；培養(yǎng)品牌忠誠度的宣傳功能,。 b 將意向客戶,、潛在客戶、老客戶甚至非潛在客戶的相關(guān)信息進(jìn)行反饋收集做出準(zhǔn)確的統(tǒng)計,，實現(xiàn)部分管理功能,、客戶資源管理功能。

二,、網(wǎng)站定位分析

第一,，結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，通過網(wǎng)上品牌形象策劃宣傳,，進(jìn)一步提升公司企業(yè)形象,。在體現(xiàn)公司品牌效應(yīng)的基礎(chǔ)上，對公司全方位進(jìn)行有效宣傳,。

第二,，通過電子商務(wù)網(wǎng)站平臺，結(jié)合公司市場戰(zhàn)略,，給公司的市場開發(fā)活動增加了一個廉價的覆蓋面更廣的宣傳平臺,，濟(jì)南鼎誠軟件有限公司可以通過這個平臺將產(chǎn)品更好、更快的推向客戶,。

第三,，通過建立電子商務(wù)網(wǎng)站可提供一個方便的與客戶“面對面”的交互平臺。通過這個平臺,，企業(yè)可以以最快的速度了解客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的意見,、建議，從而更好地滿足用戶的需要,。

第四，網(wǎng)站平臺縮短了企業(yè)與用戶的洽談周期,，這是因為在洽談前,，雙方可以先通過網(wǎng)站有一個深入的了解。

第五,，網(wǎng)站平臺的應(yīng)用使產(chǎn)品及服務(wù)多樣化,、柔性生產(chǎn),、按訂單制作成為可能。這樣將大大降低企業(yè)的預(yù)測失誤風(fēng)險,，降低企業(yè)和流通環(huán)節(jié)的成品庫存和半成品庫存,，縮短資金回收期。

第六,，網(wǎng)站平臺可為企業(yè)的新產(chǎn)品及服務(wù)開發(fā)提供更準(zhǔn)確的信息,，由于通過電子手段，可以廉價地與大量客戶和潛在客戶交流,，這樣將大大提高新產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確程度,，保證新產(chǎn)品更符合客戶的需要。

網(wǎng)站實現(xiàn)目標(biāo)

第一,， 網(wǎng)站美觀大方,，體現(xiàn)企業(yè)實力，并本著簡潔但不簡單的原則,，線條流暢,，導(dǎo)航清晰。在視覺和格式分布上對瀏覽者一種吸引—能留住瀏覽網(wǎng)站的潛在客戶,。

第二,， 網(wǎng)站自身具備營銷能力（百度、google,、雅虎,、soso等搜索引擎排名靠前，使客戶容易找到企業(yè)網(wǎng)站）,，并結(jié)合外部鏈接廣度實現(xiàn)商貿(mào)網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站上的廣告鏈接,，從而真正實現(xiàn)網(wǎng)上營銷,。

第三， 網(wǎng)站后臺管理簡單,、方便的同時卻又功能強(qiáng)大,。

第四， 網(wǎng)站的所有內(nèi)容及圖片可自行修改,，方便網(wǎng)站今后的管理,。

三、網(wǎng)站風(fēng)格

整體風(fēng)格：公司網(wǎng)站的整體風(fēng)格將力求簡潔明了,、清澈,、大氣，配合公司一貫的風(fēng)格和企業(yè)文化,，體現(xiàn)公司特色,。使用戶一進(jìn)入網(wǎng)站即可明確感覺到企業(yè)特點和企業(yè)文化,，增強(qiáng)網(wǎng)站的親和力。重點突出專業(yè),、先進(jìn)的技術(shù)以及優(yōu)良的產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì),。在構(gòu)思上注重突出實用性，提高頁面響應(yīng)速度,，以獲得較高的瀏覽率,。在內(nèi)容上突出產(chǎn)品及服務(wù)特點。利用我們強(qiáng)大的軟件開發(fā)力量,，設(shè)計功能完善,、使用方便的后臺管理功能，使網(wǎng)站的更新維護(hù)更加方便快捷,。

數(shù)據(jù)庫應(yīng)用方面則盡量以實用為原則來設(shè)計開發(fā),，并充分考慮信息傳遞的快速性與安全性等問題。 首頁風(fēng)格：利用首頁主視覺區(qū),，強(qiáng)化公司形象并加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)的推薦,。

視覺主體：進(jìn)入網(wǎng)站，最引人注意的區(qū)域,；在這里,，可以利用flash技術(shù)，承載更多的公司品牌形象,、產(chǎn)品,、服務(wù)的內(nèi)容，而不顯得擁擠繁索,。

打開網(wǎng)址,，映入瀏覽者眼簾的首先是公司整體形象的展示。公司最新項目和主打產(chǎn)品的動態(tài)變換是首頁最主要的內(nèi)容瀏覽者首先感興趣的是公司的產(chǎn)品,，其次才會考慮產(chǎn)品提供者的資質(zhì),。這里就對首頁的排版設(shè)計提出了嚴(yán)格的要求－――第一印象很重要。

在客戶沒有到公司參觀或正式洽談之前,，怎樣排版規(guī)劃欄目,，使得內(nèi)容不凌亂，欄目井井有條,，對公司主推產(chǎn)品和最新產(chǎn)品能夠最大程度的演示,，是使瀏覽者能夠繼續(xù)感興趣地進(jìn)一步深究該公司及其產(chǎn)品的關(guān)鍵。

總體印象：突出企業(yè),，整體設(shè)計給人印象在簡潔,、流暢的基礎(chǔ)上卻又大方、明快不失現(xiàn)代氣息，給瀏覽者視覺上的美感,，增強(qiáng)視覺沖擊力。在網(wǎng)站設(shè)計上使頁面的美觀度和信息量以及網(wǎng)站功能的多元化三者完美結(jié)合起來,。每個板塊和按鈕以及每一個細(xì)節(jié)都經(jīng)過精心設(shè)計配合網(wǎng)站整體風(fēng)格,，蘊涵企業(yè)精神、及企業(yè)文化,，網(wǎng)站內(nèi)容豐富,，色彩不易過雜顏色過渡流暢。同時每張圖片的處理和線條的設(shè)計都簡潔流暢,。

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：運用統(tǒng)一的通用信息規(guī)劃,，使網(wǎng)站始終保持一種方便快捷、清晰明確的瀏覽路線,。導(dǎo)航欄清晰明了,，分類合理，檢索方便,，符合瀏覽者的查詢習(xí)慣,，想查詢什么內(nèi)容，輸入有關(guān)文字點擊搜索即刻搜到所需內(nèi)容,。

網(wǎng)站功能：網(wǎng)站內(nèi)容從各方面盡量滿足訪問者各項合理要求,；網(wǎng)站的組合更加靈活多變，方便版面經(jīng)常更新,；網(wǎng)站的管理功能更具人性化,，使網(wǎng)站的管理工作簡單方便，盡量減少網(wǎng)站管理者的工作量,。使用的人性化,，功能的多元化，管理的方便化,，內(nèi)容的豐富化,，頁面的美觀化，共同構(gòu)建了一個互動的,、立體動感的,、國際化的公司子商務(wù)平臺。

四,、網(wǎng)站欄目功能說明

一,、公司簡介

此欄目是對外展示限公司的一個窗口，讓瀏覽者通過該欄目了解公司的概況,、企業(yè)文化,、公司簡介、公司榮譽。此欄目可分為以下幾個板塊：企業(yè)簡介,、榮譽證書,、企業(yè)文化等，并配以企業(yè)圖片和企業(yè)人物的照片,，圖文并貌,，豐富生動。

二,、產(chǎn)品展示

該欄目主要用于各類產(chǎn)品及公司精品產(chǎn)品的詳細(xì)介紹,。

配以真實的實景圖片，圖片可點擊放大,，并有產(chǎn)品搜索窗口,，對每個產(chǎn)品做各個角度的展示，并且案例圖片可以隨時添加,、修改,、刪除。使客戶能夠更直觀的觀賞產(chǎn)品的全貌,，并配有產(chǎn)品的詳細(xì)介紹,，使登陸者對網(wǎng)站的印象深刻。增加網(wǎng)站的瀏覽量,。在網(wǎng)站的首頁產(chǎn)品的擺放要有層次感,。本模塊可分為產(chǎn)品展示和精品展示。產(chǎn)品展示是展示所有產(chǎn)品,。精品展示是把貴公司最精品的的產(chǎn)品信息展示出來,。

特點

◆ 廣泛的適用群體 —— 讓網(wǎng)絡(luò)上更多的人有機(jī)會了解企業(yè)的服務(wù)及家具的最新動態(tài)情況。

◆ 多元的目錄分類 —— 產(chǎn)品目錄可以實現(xiàn)多級分類,，以樹狀組織作為表現(xiàn)形式,。客戶可以定制多個類別,，產(chǎn)品類別數(shù)量的設(shè)定在理論上沒有限制,。

◆ 方便的后臺維護(hù) —— 隨時可以通過后臺維護(hù)系統(tǒng)頁面，進(jìn)行更改,、刪除類別等產(chǎn)品信息管理,，讓操作更輕松方便。

◆ 快捷的產(chǎn)品查詢 —— 可以根據(jù)眾多字段進(jìn)行產(chǎn)品查詢,，到達(dá)目標(biāo)產(chǎn)品方便快捷

◆ 豐富的產(chǎn)品圖片 —— 每個產(chǎn)品支持的圖片展示,，讓產(chǎn)品展示更隨心所欲

三 、新聞中心

新聞的分類不僅要按企業(yè)的習(xí)慣來分類更要照顧到終端客戶感受,，按照客戶的習(xí)慣來分類,，方便客戶查詢。在網(wǎng)站的首頁新聞的擺放要有層次感，讓客戶看到的新聞放置在網(wǎng)站首頁,，其次放置在二級頁面,。每一新聞分類下面都可自行添加、修改新聞標(biāo)題及內(nèi)容說明,。新聞按公司新聞,、行業(yè)新聞、等來分大類,，每一類別下可再按類型不同劃分小類，每一小類別是最終新聞,。還可設(shè)置人才招聘專欄. 發(fā)布公司的人才戰(zhàn)略,，介紹公司對人才的重視程度，發(fā)布公司的招聘信息,。

◆ 支持html編輯器：html代碼編輯器能輕松實現(xiàn)更美觀的信息頁面,，讓企業(yè)網(wǎng)站信息圖文并茂，相得益彰,。

◆ 詳盡的信息分類 —— 信息類別可根據(jù)需求最多分為三級（無數(shù)量限制）

品牌策劃方案 品牌策劃方案3000字篇二

1,、公司能夠不斷培育自己的競爭力，與其它公司相比有自己的優(yōu)勢,，至少有不同的地方,。或者在公司實力上或者在公司設(shè)計能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上,，只有形成優(yōu)勢,，才能很好地打動客戶。

2,、公司有足夠的人才,，有人才優(yōu)勢，家裝是人做的行業(yè),，先不說工程施工人員,，僅從業(yè)務(wù)上講，我們要具備優(yōu)秀的市場開拓人員,，其目的是保證公司保證設(shè)計師有足夠的客戶可以談（當(dāng)然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的）,；我們要有能夠打動客戶、促成客戶簽單的優(yōu)秀設(shè)計師,，他們能夠抓住前來咨詢的客戶,。同時，我們還要有能夠進(jìn)行廣告宣傳策劃的策劃人員,，他要能夠為公司設(shè)計出能充分打動客戶的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁,、網(wǎng)站等）。

3、公司要敢于在宣傳上投資,，一個不做宣傳的公司,，是不可能做大的。就象腦白金,，憑的是產(chǎn)品好嗎,，我覺得不完全是，而是憑借其從中央臺到地方臺強(qiáng)大的密集的廣告宣傳,。我們做家裝,，也一定要做宣傳，做宣傳的目的有三方面,，一是讓客戶知道我們的存在,，如果客戶連我們的公司名字都不知道，他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢,？第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢,，只要這樣客戶才會為我們的優(yōu)勢所吸引，從而很輕易地主動上門,。如果我們的優(yōu)勢足夠明顯,，那么簽單率就會提高，別人談10個客戶只能簽2個,，而我們談10個客戶就能簽4個,。

其實，做好了這三點,，我們就可以迅速地在當(dāng)?shù)刈龃?。?dāng)然，公司做大的條件還不止這么多,，但對于前期發(fā)展型的家裝公司來說,，做好了這三點，就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績,。

對于整個家裝市場營銷模式而言,，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務(wù)營銷,、體驗營銷,、情感營銷、知識營銷,、差異化營銷轉(zhuǎn)變,。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的,、針對的營銷非常重要,，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析,。

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù),，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣,，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關(guān)注與認(rèn)同,，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略,。

做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計,、施工,、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘，應(yīng)該順應(yīng)消費者需求變化趨勢,，推出新的消費概念,，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受這種消費概念,，產(chǎn)生購買欲望。

提出新的設(shè)計概念,，注入新的設(shè)計原素,，那么這些新概念和原素的來原應(yīng)該那里得到呢？這需要設(shè)計師和市場策劃人員共同去挖掘,。關(guān)注國際,、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計動態(tài)，進(jìn)行提練,。

業(yè)主對施工的過程非常關(guān)注,，如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實現(xiàn)放心家裝,。這非常值得企業(yè)思考,，對過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長,。如何記錄這個消費的過程,，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法,。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控,，那么業(yè)主還關(guān)心另一個問題，就是工人素質(zhì),，這是施工結(jié)果的重要保障,。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個自己的問題,，做為裝飾公司,，應(yīng)該對自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳,，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示,、宣傳,，提高業(yè)主對公司的信任度。

大的裝飾公司,，一定具有較強(qiáng)的資源整合實力,，如何對眾多的材料商進(jìn)行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量,。企業(yè)在這個方面,，要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業(yè)所使用材料的可靠性,。企業(yè)要對材料商的招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣傳,，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實力和信譽,。但同時也要保證材料商的合理利潤,，以求共益，保證長期發(fā)展,。

就目前的市場而言,，環(huán)保是消費者非常關(guān)心的一個方面，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣,，如果想在這方面進(jìn)行挖掘,，必須向縱深思考，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分,，進(jìn)行包裝,。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進(jìn)性和理念性的拔高,，能使消費者產(chǎn)生一種心理期待,，有利于消費者認(rèn)可甚至接受，并進(jìn)一步采取購買行為,。還要有一定的經(jīng)濟(jì)性,，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤提供保障,。

品牌策劃方案 品牌策劃方案3000字篇三

剛剛開始從事家居建材行業(yè)的經(jīng)銷商一定會注意到,，這是一個促銷活動不斷的行業(yè)。所謂活動期間熙熙攘攘,，周六周日人來人往,，平時則門可羅雀。當(dāng)促銷活動成為這個行業(yè)的常態(tài),，怎樣才能做一場攪動市場,，抓住消費者心理的活動呢,？以下方方面面都考慮到了，你的活動就成功了一半,。另外一半,，當(dāng)然就是執(zhí)行。

對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述,。市場現(xiàn)狀如何,？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存,？是提升銷量,？是打擊競爭對手？是新品上市,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度,？只有目的明確，才能使活動有的放矢,。

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體,？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo),？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

在這一部分,，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2,、包裝活動主題

降價,？價格折扣？贈品,？抽獎,？禮券？服務(wù)促銷,？演示促銷,？消費信用？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性,。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢,；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風(fēng)險。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn),；持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。

一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入,。

前期準(zhǔn)備分三塊：1、人員安排,；2,、物資準(zhǔn)備；3,、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點,，也無交叉點,。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通,？誰負(fù)責(zé)文案寫作,？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？誰負(fù)責(zé)顧客投訴,？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì),，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點,，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。同時,，在實施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度,、額度和重點進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

要對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的,。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財力方面的準(zhǔn)備,。

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。

品牌策劃方案 品牌策劃方案3000字篇四

緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓,，并且使之成為邵陽一處著名的人文商務(wù)酒樓，策劃一系列相關(guān)的焦點事件,，進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位新聞報道,、促銷活動和廣告推廣。

（1）,、近期：通過一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動迅速提升楚湘樓知名度,，并初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象，從而帶動酒樓銷售，力爭在宣傳開始后的三個月內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

（2）,、遠(yuǎn)期：使楚湘樓真正成為一個具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀和商務(wù)文化基地，牢固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位,，在廣大市民中形成“更上一層樓,，商約楚湘樓”的概念，同時由于其價值附載了巨大的知名度,，酒樓的價值將大大提升,，使之獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。并且,，楚湘樓作為一個著名的酒樓品牌,，可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟(jì)回報的品牌輸出，同時可帶動,、帶活楚湘樓其它相關(guān)項目,。

楚湘樓這一項目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出。

優(yōu)勢：

（1）隨著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業(yè)的興旺發(fā)達(dá),，這一項目進(jìn)入的門檻越來越高,。因此，轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競爭者,。

（2）規(guī)劃起點高,，由于一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業(yè)最成功的例子作為目標(biāo)，因此起點要比其他的酒樓高出許多,，這為最終把楚湘樓建設(shè)成為一個知名的人文景觀式商務(wù)酒樓打下了良好基礎(chǔ),。

（3）內(nèi)部管理非常到位，由于楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的,，因此管理和服務(wù)水準(zhǔn)上要比邵陽同行業(yè)其他酒樓成熟很多,，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑。

劣勢：

（1）楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手,，一直經(jīng)營不善,，服務(wù)質(zhì)量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象,，更由于前些年的社會上的老大小紅包在此經(jīng)營,，使之在市民中的形象更加惡化。

對策：只有加強(qiáng)品牌形象宣傳,，明確告知消費者現(xiàn)有楚湘樓的形象,，才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解,。

（2）地理位置不具備競爭優(yōu)勢,，邵陽其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路,，交通便利但不發(fā)達(dá),，不利于品牌形象的傳播，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家,、湘里人家,、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力,。

對策：只有實現(xiàn)策劃目標(biāo),，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值，提升檔次,，進(jìn)行差異化營銷,，從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢。

餐飲業(yè)是一個競爭非常激烈的行業(yè),，業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起,，風(fēng)云激蕩，進(jìn)入的門檻隨之越來越高,，市場也越來越難以開拓,，因此，業(yè)內(nèi)的新起之秀如何突破重圍,，實現(xiàn)異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題,。

近幾年，邵陽的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展,，老品牌如貴都,、昭陽城等穩(wěn)坐江山，坐擁市場,；湘里人家,、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡,，遍地開花,。

如果對市場進(jìn)行細(xì)分的話，我們不難發(fā)現(xiàn)貴都,、湘里人家,、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化,、大眾化的路子,，在這種情形下，邵陽的大眾餐飲已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài),，昭陽城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子,，顯然，這一條路也走不通了，然而縱觀邵陽餐飲業(yè),，高檔商務(wù)酒樓則為數(shù)不多,，其市場也大有可為。

其實,，從楚湘樓餐的服務(wù),、管理、特色,、設(shè)計等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件,。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設(shè)和內(nèi)功修煉的同時，能有效進(jìn)行宣傳（包括新聞,，活動和廣告）與市場營銷,，就能克服自身缺陷，在3個月內(nèi)全面達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

3月,，日銷售額增長四分之一。

4月,，日銷售額增長五分之一,。

5月，日銷售額穩(wěn)定增長50%以上,。

一個具有長遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣傳計劃,，僅僅靠新聞，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動都是不夠的,，需要的是新聞,、廣告與活動的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時候,，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的宣傳力,，才能達(dá)到“投入最小。宣傳效果最佳”這一理想境界,，因此推薦：新聞報道十活動十廣告宣傳模式,。

基本模式：新聞報道十活動十廣告

（1）新聞報道：主要是指能有效提高楚湘樓知名度的新聞，包括深度分析,、報道,，系列追蹤報道。焦點新聞,，小消息,。新聞專題。話題探討（專欄）,，人物特寫（如老總,。廚師）等,，登載出于日報晚報。

新聞內(nèi)容

在3,。15消費者權(quán)益日到來之際，設(shè)立全國首個10萬現(xiàn)金“楚湘樓餐飲消費品質(zhì)保證金“,。經(jīng)相關(guān)部門和公證處公證,，為菜品、份量,、服務(wù)有誤做出多倍賠償,，并進(jìn)行新聞發(fā)布。炒到一定程度,，推出“邵陽餐飲消費品質(zhì)保證聯(lián)盟”,。

（2）活動：如征集楚湘樓形象代言人，聯(lián)手邵陽珠寶搞促銷,，為書法名家在楚湘樓提供書展場地,，設(shè)置贈品，凡在楚湘樓消費每桌送紫砂壺一個等,，但絕不打折,、降價（具體體活動設(shè)計及本方案操作方案另行文本）。

（3）廣告：從品牌,、形象,、特色、服務(wù),、功能,、理念六個方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告，明確告知消費者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象,，大致題目如下：《楚湘樓,，風(fēng)景這邊獨好》、《十四個老板后的楚湘樓》,、《楚湘樓,，成功人士的選擇》、《營造氛圍,、做足品位,，楚湘樓打造商務(wù)酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》,、《一次邂逅次次選擇,、只因楚湘樓里服務(wù)好》。

印制精美dm宣傳冊,，定點投放于各門店,，讓大部分生意人知曉,。

發(fā)布出租車車頂或車身廣告，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機(jī),，把廣告做到車內(nèi),。

懸掛機(jī)關(guān)小區(qū)、商業(yè)小區(qū)****,。

（1）以新聞報道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢：閱讀（收看,、收聽）面廣、可信度高,，容易引起關(guān)注,，容易被受眾記憶，對品牌的塑造尤為有效,，另一個最大的好處是“省然”,。新聞報道的缺點：一般難以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容，包括規(guī)格,、價格等,。

（2）廣告的優(yōu)勢：只要不違反有關(guān)法律規(guī)定，可以對自己的產(chǎn)品進(jìn)行全面而詳細(xì)的介紹

廣告的缺點：費用太高,，愛眾少,，可信度差，愛關(guān)注程度低,。

（3）活動：

活動的優(yōu)勢：活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化,、現(xiàn)場化，并且許多活動本身就是有新聞性的,，因此能有效配合宣傳,。

活動的劣勢：投入精力大，難以****,。

結(jié)論：“新聞報道+活動+廣告”模式,，可稱之為“新聞開道、活動配合,，廣告斷后”的宣傳模式,，能有效組合彌補(bǔ)各自缺點，以最少的投入達(dá)到最大效益的宣傳效果,。

作為一個定位很高,、目標(biāo)遠(yuǎn)大的酒樓，做好宣傳應(yīng)該是一項長期堅持的工作,，但宣傳必須分階段進(jìn)行,，要有節(jié)奏，根據(jù)預(yù)先的策劃和對突發(fā)事件的策劃的把握,，在不同的階段形成不同的宣傳熱點,，不斷加深受眾對楚湘樓的印象,。

第一階段：亮相期

這一部分的設(shè)想前面已經(jīng)陳述部分，此處略,。

第二階段推廣期

策劃要點,，策劃一系列有列于提高楚湘樓文化品位和知名度的事件，進(jìn)行恰到好處的炒作,。

設(shè)想略,。

第三階段：鞏固期

這一階段仍然需要隔一段時間就出現(xiàn)楚湘樓的名字，以鞏固前面的宣傳成績,。這一階段以公關(guān)為主,，針對一些****報道的熱點做出反應(yīng),，比如報紙報道的某大學(xué)學(xué)子因家貧沒回家過年,，楚湘樓可以告知記者愿把他接過來過年，這樣就達(dá)到了目的,。

以《邵陽晚報》為主,，《邵陽日報》為輔。

選擇理由：雖然日報發(fā)行面廣,，發(fā)行量大,，但其以黨政新聞為主，受市民關(guān)注程度低,。晚報發(fā)行面以縣市城區(qū)為主,，以民生為視角民生新聞為主，深受市民歡迎,，而楚湘樓的大部分客源就源于市縣城區(qū),。

在策劃實施中必須把握一個計劃性與靈活性相結(jié)合的原則。也就是說在一個有行于對楚湘樓進(jìn)行炒作的突發(fā)事件發(fā)生后,，應(yīng)該馬上就有反映,，可以改變原有計劃，立即抓住這一事件進(jìn)行炒作,。

在進(jìn)行宣傳,、促銷活動和廣告推廣的過程中，還應(yīng)該做好兩個一工程,，這兩個一分別是：

（1）一套規(guī)范的ci視覺識別系統(tǒng),，一個要打品牌的企業(yè)，自身形象的規(guī)范是最基本的要求,，因此應(yīng)該有一套規(guī)范的ci視覺識別系統(tǒng)來規(guī)范企業(yè)的形象,。

（2）一個具有高品位的酒樓介紹樣本，就是像是酒樓的一張名片,，樣本的好壞,，往往代表了人們對楚湘樓第一印象的好壞,，因此非常重要。

品牌策劃方案 品牌策劃方案3000字篇五

中國辛勤的勞動人民,，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯,、湘,、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃。魯菜是中國北方第一大菜系,，歷史悠久,，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分,，傳統(tǒng)魯菜以其味咸,、鮮,、脆嫩,、風(fēng)味獨特,、制作精細(xì)享譽國內(nèi)外,。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時,，魯菜式微,，鋒芒內(nèi)斂,。值當(dāng)此時,，xxx魚館在市場搏殺中脫穎而出,，成為新派魯菜的代表之一,。

當(dāng)今的餐飲行業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速,，規(guī)模不斷擴(kuò)大,，市場不斷繁榮。然而,，繁榮的同時意味著競爭的加劇,，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來,，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大,。近年來，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭,，“xxx全魚宴”成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

濟(jì)南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭,，自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總,，外來的菜系如譚魚頭,、火鍋城、姜仔鴨,、燒餓仔等連鎖加盟店在濟(jì)南均有分布,，爭奪著濟(jì)南有限的餐飲資源,，沖擊著食客的味覺、視覺,。

一個酒店要獲得成功,，必須具備以下基本條件：

1、擁有自己的特色;

2,、全面的(質(zhì)量)管理;

3,、足夠的市場運營資金;四、創(chuàng)新,，不斷推陳出新,。這些條件缺一不可，否則,，就如曇花一現(xiàn),。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在,。

近五,、六年來,，公司通過自身繁殖,、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手,，同時又在不斷的積累著雄厚的管理,、技術(shù)、資本,。而作為魯西南代表的“xxx全魚宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當(dāng)和細(xì)膩,，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙,。

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理,、有效的激勵機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來,，借此時機(jī),，我們以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者相結(jié)合,，作為本次店慶活動的重點進(jìn)行,。以濟(jì)南市五個店為例：

1、本次店慶活動目的：增加公司的品牌影響力,，提升公司的知名度和美譽度;提升公司形象,，增加企業(yè)競爭力;加強(qiáng)公司員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高全員服務(wù)意識,、工作積極性;展現(xiàn)公司文化底蘊，進(jìn)一步提升集團(tuán)公司的企業(yè)文化;提升公司銷售額,，增加利潤;為20xx年更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

2、本次店慶活動時間：20xx年12月13日至22日,，共計10天,。(圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔,。)

3,、地點：xx市五個店

4、參與人員：公司所有員工,、前來就餐的顧客等

5,、營銷主題：顧客滿意、員工滿意,、管理提升,、文化創(chuàng)新

6、具體方案策劃

(一)sp方案

(1)“微笑服務(wù)”,。在店慶期間,，所有員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心,，讓顧客乘興而來,，滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值,。

策劃如下：

12月12前各店召開動員大會;13日至22日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競賽,，在大廳設(shè)立一個專門版面，每日評出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星”,，并給予物質(zhì)獎;

(2)特價,。

①每日推出一款特價菜，每日不重樣,。

②隨顧客所點菜品加贈部分菜品,，如當(dāng)次消費滿100元，加贈2碟涼菜;滿200元加贈4碟涼菜等;

③打折,，這是一個迅速提高銷售額的法寶,，建議適當(dāng)打折刺激消費。

(3)禮品,、抽獎,。有計劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品、小禮物，增強(qiáng)與客人親近感,，擴(kuò)大宣傳面,。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實用、漂亮大方,，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆,、氣球、打火機(jī),、帽子等,，按桌發(fā)放。

抽獎方案：主題——“品全魚宴,、中大獎,、游微山湖”

凡是于13日至22日店慶期間，當(dāng)日當(dāng)次消費滿150元以上的顧客均可以參加,。每店設(shè)立一等獎2名,，獎勵“微山湖一日游”，公司統(tǒng)一組織,，中獎顧客食宿住行完全免費;二等獎11名,，獎店慶紅包1個，現(xiàn)金100元;三等獎100名,，獎店慶紅包1個,，現(xiàn)金5元。

內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略,，核心是發(fā)展員工的顧客意識,，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前,，先對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷,。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通,、共享信息,，利用有效的激勵手段。

1,、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù),。并在以后的工作中,，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

2,、征文比賽,。

內(nèi)部員工征文：“我的選擇——xxx魚館”

要求：

(1)題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想,、看法,、寄語等。

(2)體裁不限,。散文,、雜文、記敘文,、議論文,、詩歌皆可。

(3)截止時間為12月20日,。

希望全體員工積極投稿,。本次征文活動將評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名,，獎金100元;三等獎5名,，獎金50元。并進(jìn)行集中展出,。

3,、成本節(jié)約比賽。

通過系列活動,，對內(nèi)部員工再教育,，提高其的積極性。

1,、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時,，推進(jìn)情侶套餐,、商務(wù)套餐,、家庭套餐、孝心套餐等,。如：情侶套餐可推出18元,、28元、38元,、48元套餐等,。

2、綠色家宴,。隨著生活水平的提高,，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”,，吃“健康”,。綠色家宴的推出,，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上,，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚,，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上,，注重菜肴的營養(yǎng)搭配,，平衡膳食，滿足人們的健康要求,。強(qiáng)烈建議廚房部推出,。

3、秋冬季節(jié)是滋補(bǔ)的好時候,，建議引進(jìn)高檔營養(yǎng)滋補(bǔ)菜品,。

1、借店慶11周年之機(jī),，向消費者宣傳公司的企業(yè)文化,，增強(qiáng)公司在目標(biāo)消費者中的影響力。

策劃如下：13日至22日店慶期間,，設(shè)立大型宣傳板,，上面張貼公司的精神口號，微山湖風(fēng)光圖片,，魚宴的制作流程,，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語等,，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,，使顧客樂而忘返。

2,、店堂現(xiàn)場氣氛,，包括燈光、音響,、海報,、pop等。

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會,，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點,，合理進(jìn)行自己的市場定位和目標(biāo)客戶的定位,，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率,，造成廣告的浪費,。

作為公司本次店慶來說，一般選擇媒體有《齊魯晚報》一欄1500元左右，《濟(jì)南時報》一欄600元左右,，電視可以上5秒,、15秒廣告，其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳(費用優(yōu)惠),。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合,，軟硬兼施，以取得更好的效果,。具體發(fā)布可為：店慶前兩天發(fā)布一次,，13日發(fā)布一次，18日發(fā)布一次,。利用媒體整合,，實現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出,。

1,、所用媒介：

氫氣球、條幅,、公司吉祥物,、大型宣傳海報、宣傳單,、展板,、pop(各種張貼畫)、禮儀小姐,、紀(jì)念品等,。

2、店慶時酒店外觀：

氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“11周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項目的大條幅,，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅;進(jìn)門處設(shè)置一個高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛,。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費者從門前一過,，就會被這種氣氛所吸引,。

3、店內(nèi)景觀：

服務(wù)員穿戴整齊,，面帶微笑,，熱情洋溢;總臺服務(wù)細(xì)致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;公司各種宣傳資料隨手覽閱;燈光明亮柔和;音樂如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進(jìn)店時刻起，即能享受到一流的服務(wù)和視,、聽,、觸、嗅覺的全方位感官享受,。進(jìn)餐完畢,，還可以參與抽獎,，并贈送紀(jì)念品。

讓顧客自始至終享受到xxx魚館一流的服務(wù),，留下美好的記憶,。

氫氣球1500元、紀(jì)念品1000元,、條幅200元,、宣傳資料海報500元、微山湖一日游2200元,、內(nèi)部競賽1650元,、廣告費用10000元、合計17050元

1,、宣傳造勢,，五店聯(lián)合店慶，氣勢宏大,，讓消費者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽度,。

2,、店內(nèi)外造型富有人情味，服務(wù)周到,，能提升目標(biāo)消費者的本企業(yè)忠誠度,。

3、通過服務(wù)比賽,、征文比賽,、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力,，提高工作積極性,。

4、通過促銷,，提升公司營業(yè)額,。

5、本次活動規(guī)模大,、而費用相對低廉,，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動效應(yīng),。

品牌策劃方案 品牌策劃方案3000字篇六

鞋掌門（ hhkkll）是立足中國本土文化的高端男鞋品牌,，是舒適與商務(wù)相結(jié)合的文化領(lǐng)航代表。 鞋掌門,，有御覽天下之壯闊,，又蘊涵天地之胸襟的氣概，張弛間無不滲透著王者氣息的領(lǐng)袖風(fēng)采,，駕馭大勢,，自成一派，以掌門人之威望,，一統(tǒng)鞋行業(yè)江湖,。

鞋掌門男鞋的顧客主要為35-55歲男性，他們大多是組織中的精神領(lǐng)袖,，是一個健康,、積極、向上,、睿智,、豁達(dá)的男人。他們對理想不懈追求,，對人生滿懷雄心,。鞋掌門以精益求精的追求，詮釋著品牌“駕馭大勢,，自成一派” 的理念與對優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)的見解,，更好地回應(yīng)消費者對品質(zhì)的識別與訴求。

無論從選料,、顏色還是采用先進(jìn)制作科技,，鞋掌門都表露出對產(chǎn)品外形、品質(zhì)與工藝的嚴(yán)謹(jǐn)要求,，產(chǎn)品構(gòu)思別致,，設(shè)計精尚，風(fēng)格穩(wěn)重,，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì),，打造出高品位的商務(wù)男鞋，以便匹配成功的商政領(lǐng)袖精英,。

鞋掌門產(chǎn)品構(gòu)思別致,，設(shè)計精尚，風(fēng)格穩(wěn)重,，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì),，打造出高品位的商務(wù)男鞋。

經(jīng)典商務(wù),、休閑商務(wù),、典雅商務(wù)、紳士商務(wù),、舒適商務(wù)等系列,。

1 男鞋休閑商務(wù)

以挑酒的細(xì)致挑一款中意的鞋

品紅酒是一種高雅而細(xì)致的情趣 觀色,、搖晃、聞酒,、品嘗和回味 每一個步驟都至關(guān)重要

只有敏銳的感覺和靈性

付出相應(yīng)的耐心和時間

才能領(lǐng)略其中的玄妙和悠然 以挑酒的細(xì)致

挑一款中意的鞋

2,、 男鞋紳士商務(wù)

男人掌門世界

以紳士練就商場的穩(wěn)重

用時間沉淀男人的成熟

以遠(yuǎn)見醞釀領(lǐng)袖的卓越

男人掌門世界

世界之路為您而啟

品牌策劃方案 品牌策劃方案3000字篇七

進(jìn)行以終端競爭為核心，向上延伸至區(qū)域市場產(chǎn)品及品牌競爭,，向下覆蓋消費者競爭的“游擊戰(zhàn)”,。通過謀求低成本確立區(qū)域市場優(yōu)勢，建立和擴(kuò)大二三線市場根據(jù)地,，消滅敵人有生力量,，不斷蠶食市場份額，從而逐步形成全國市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變,，最終形成全國品牌,。

消費者歸市場部；渠道歸銷售部,。

通路常規(guī)促銷,，銷售部自己就能做。

市場部制定有效擴(kuò)大市場容量,，拉動而不是透支銷量的區(qū)域市場方案是對銷售最大的支持,；方案要能低成本復(fù)制，經(jīng)銷商可獨立執(zhí)行,。

有效擴(kuò)大區(qū)域市場容量,，可以低成本復(fù)制——這是市場部得到銷售部認(rèn)可的兩塊基石。第一條簡單,，難的是第二條,。少花錢，多辦事,，才能顯示出水平與價值,。

在廠家銷售主導(dǎo)的大格局下，沒有這兩條,，無論是市場部,，還是營銷咨詢公司，都長不了,。

先有方案,，再有策略，再有戰(zhàn)略,，而不是相反,。

只有建立在區(qū)域市場競爭多樣性堅實基礎(chǔ)之上的戰(zhàn)略，才有生命力。

廠家銷量的增長來源于經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商銷量的增長來源于終端,。終端銷量的增長一方面取決于整體業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大，另一方面取決于他是否全力以赴在推你的產(chǎn)品,。幫助戰(zhàn)略市場核心終端把生意做火,，輔之以適當(dāng)?shù)募钫?，投之以桃,，報之以李，終端自然就會死心塌地推你的產(chǎn)品,。只有終端整體業(yè)務(wù)規(guī)模的迅速擴(kuò)大,，才能保證對你機(jī)油的需求持續(xù)強(qiáng)勁增長。

對快速提升品牌力來說,，城市的戰(zhàn)略市場是出租車用油市場,，農(nóng)村的戰(zhàn)略市場是摩托車用油市場。

1）出租車用油市場

①噱頭——買機(jī)油,，送保險

出租車用機(jī)油一般每年在20桶以上,，每桶幾十元，每桶記提5元促銷費用,。每20桶贈送中國人壽8.4萬元卡折式人身意外傷害保險,。出租車駕駛員在終端購買第一桶機(jī)油時交100元押金。持20個空桶到經(jīng)銷商處退押金或領(lǐng)取下一年度保險,。

“買機(jī)油,，送8.4萬保險！”——沒有人比出租車駕駛員更關(guān)心人身安全,。

②超級kt板

更換出租車機(jī)油的戰(zhàn)略終端,，將出租車必須的維修項目，按每桶5元量化成機(jī)油,，制成超級kt板：左面是機(jī)油品牌標(biāo)志,，中間上面是主題，下面是條縷分明的贈送項目,，右邊是圖形化的機(jī)油桶,。

小到洗車，大到四輪定位,，直至備件更換全部可以根據(jù)機(jī)油用量折抵,。如果駕駛員只更換機(jī)油，不在該終端進(jìn)行任何維修保養(yǎng),，可以選擇人身意外傷害保險,。

2）農(nóng)村摩托車用油市場——趕集路演

每月執(zhí)行2-3次。經(jīng)銷商通過免費卡拉ok方式替代正規(guī)路演節(jié)目,，沒人唱時介紹產(chǎn)品和促銷,。

發(fā)放彩色宣傳紙,，上印有經(jīng)銷機(jī)油摩托車維修終端地址、電話,、特色項目及優(yōu)惠項目等,，提升終端業(yè)務(wù)量，融洽終端客情關(guān)系,。

殼牌,、美孚、嘉實多送毛巾,、手套,、口杯有效，中小品牌送無效,。為什么,？

消費者認(rèn)可這些品牌，這些小東西可以增加美譽度,，進(jìn)而增加忠誠度,。

中小品牌沒有這么強(qiáng)的品牌力，理智的消費者不會因為十幾元的東西而更換幾百元潤滑油產(chǎn)品的品牌,。所以無效,。

廣告和促銷建立不了品牌。有了品牌之后,，廣告和促銷才有用,。

先有無堅不摧的陸軍，空中打擊才會有存在的必要,。

要做有用的促銷,，不鳴則已，一鳴驚人,。

范例：ch-4級柴機(jī)油促銷——升級不加價

如cf-4的價格出廠價/批發(fā)指導(dǎo)價/零售指導(dǎo)價分別為250/280/320,；ch-4的價格為300/350/420。

廠家視市場重要程度,，在每個區(qū)域?qū)徟?-10個活動終端,，司機(jī)可在活動終端以320元的cf-4級產(chǎn)品價格購得ch-4級產(chǎn)品一桶，為了保證活動效果,，同時為了防止司機(jī)多終端搶購特價機(jī)油,，活動要求司機(jī)必須現(xiàn)場更換機(jī)油并登記。

以10終端,，每終端100桶特價產(chǎn)品為例,，進(jìn)行活動說明及價格推演：

廠家以ch-4出廠價300元供貨給經(jīng)銷商，要求經(jīng)銷商按此價格出貨給活動終端，終端按cf-4級產(chǎn)品320元零售價格銷售給消費者,，終端活動產(chǎn)品利潤20元/桶,，每終端活動總獲利元。

活動結(jié)束后,，經(jīng)銷商持終端登記的1000名司機(jī)的登記資料向廠家核銷,。廠家抽查參與活動司機(jī)資料無誤后，每桶支付經(jīng)銷商10元活動費用,，經(jīng)銷商活動獲利1萬元,，算作廠家市場支持費用。

此方法適用于新品,。在可以承受的范圍內(nèi),，全系列產(chǎn)品升級不加價，以提升產(chǎn)品級別,，帶給消費者更好使用感受的方式彌補(bǔ)品牌力的不足，提高市場占有率,，也不失為一種權(quán)宜之計,。副作用顯而易見：降價容易提價難；遭遇行業(yè)價格戰(zhàn)無路可退,。

全國市場劃分為一二三級,；根據(jù)重要程度設(shè)定樣板市場密度，確定總體市場投入分配,。樣板市場原則上為不相鄰地區(qū),。

市場部制定《樣板市場建設(shè)方案》，銷售部依據(jù)方案重點完成樣板市場招商,，幫助新經(jīng)銷商在一個經(jīng)銷年度內(nèi)有效確立區(qū)域市場優(yōu)勢,，確保樣板市場建設(shè)成效。經(jīng)銷商進(jìn)入良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)后,，不再享有樣板市場支持力度,，轉(zhuǎn)為普通經(jīng)銷商。以樣板市場拉動臨近區(qū)域招商,。

《樣板市場建設(shè)方案》綱要

1）形象店

①位置：地級經(jīng)銷商和各縣二級經(jīng)銷商處,。

②數(shù)量：地級市1個；每縣1個,。

③投入：經(jīng)銷商投入幾千元進(jìn)行辦公地點簡單裝修,，粉刷鋪地磚等；廠家投入店招,、陳列柜,、接待臺等；

④貨品：潤滑油、齒輪油,、液壓油,、防凍液、制動液等全系列產(chǎn)品展示,。

2）產(chǎn)品策略——抓兩端,，促當(dāng)中

①市縣路演——用形象產(chǎn)品打品牌形象

sm機(jī)油成本100元/桶，出廠價285元/桶,，零售指導(dǎo)價498元/桶,。

這個價格顯然賣不動，這個價格不賣,，路演搞活動用來送,。

廠家把sm機(jī)油按100元/桶折價做成隨時可以替代其他任何促銷的“一般等價物”，樣板市場經(jīng)銷商參加廠家其他任何促銷的時候,，對“一般等價物”均有優(yōu)先選擇權(quán),。每次路演每縣限100桶。

參加活動車輛鎖定使用sl機(jī)油的中檔轎車,，交100元押金,，送500元sm機(jī)油。條件是車尾貼“本車使用牌sm機(jī)油”,。一年后,，憑標(biāo)識到經(jīng)銷商處退押金。

②低端防御性策略

地級市可以選出租車用油,，縣級市可以選面包車,、農(nóng)用車用油作為“超市的雞蛋”。永遠(yuǎn)最低價,，一分錢不賺也是最低價,。其他什么活動也沒有，什么也不送,。競品低于進(jìn)價就申請廠家特價,。形成低端的第一道堅固地“卒”防線。

③促當(dāng)中

中間的產(chǎn)品鎖定目標(biāo),，精確打擊,，用促銷打擊。

消滅敵人有生力量,，你多賣一桶,，對手少賣一桶也是勝利。

鎖定目標(biāo)有兩重含義：

一是本區(qū)域的主要強(qiáng)勢對手,，鎖定其活動狙擊,。

二是借船出海,。統(tǒng)一在央視上“六防”，你也“六防”,，看看能不能找到“七防”,、“八防”？價格更便宜,，功能更多,，以此來彌補(bǔ)你品牌力上的不足。二是別盯著央視,，大牌在本地區(qū)的廣告更直接,，更有效。功能一樣不少,、價格更低,、促銷更好。把別人做廣告的費用省下來,，將其直接轉(zhuǎn)換成渠道和終端促銷,，來充實渠道和增加銷量。

3）市縣路演

①銷代與經(jīng)銷商及二級研究在市區(qū)及縣里開推廣會及路演的實施方案,；重點是二級及終端進(jìn)貨后的路演促銷方案,。銷代聯(lián)系市里一家演藝團(tuán)體并支付市縣全部演出費用。

②銷代與經(jīng)銷商一起在市里開一次訂貨會,，針對市區(qū)終端促銷，二級觀摩,。在會上宣布后面將要實施的幫助終端銷貨的路演促銷方案,，鼓勵終端多進(jìn)貨。

原則是經(jīng)銷商做品牌,，終端走量,。路演現(xiàn)場銷經(jīng)銷商的貨，此后根據(jù)就近原則,，推薦消費者到終端購買,。路演現(xiàn)場發(fā)放以終端宣傳為主的材料。

③開完訂貨會銷代再幫經(jīng)銷商搞一次市區(qū)路演,，幫經(jīng)銷商和市區(qū)終端做好促銷與宣傳,。有了這個模板，剩下的經(jīng)銷商自己去縣里和二級一起去開,。

4）區(qū)域市場啟動方案的制定

①鎖定主要競爭品牌和產(chǎn)品,，分析其市場占有率、價格體系和市場支持,；

②找出產(chǎn)品中與競品相比存在優(yōu)勢的產(chǎn)品,，包括價格優(yōu)勢和功能差異化優(yōu)勢等等,；如果都沒有，經(jīng)銷商向廠家申請一個特價,；

③以價格優(yōu)勢和功能差異化優(yōu)勢產(chǎn)品為核心,，制定市場啟動方案；有以下幾個方面需要特別注意：

a,、先期擬定市場啟動的戰(zhàn)略終端名單,，搞清楚終端想要什么條件才會比較容易進(jìn)入；

b,、戰(zhàn)略終端應(yīng)該比以后批次啟動的終端有更大的利益空間，特別重要的可以平進(jìn)平出,；

c,、要注意啟動活動的創(chuàng)新性，短期廣告投放對品牌作用不大,，但對市場啟動的幫助不小,，如果可能，申請一個月的廣播廣告支持,。

④以活動方案和早期試用感受進(jìn)行戰(zhàn)略終端談判,，讓終端試用。

⑤完成終端布局,，開展活動,。

⑥結(jié)束后以終端為單位進(jìn)行消費者差異化案例口碑宣傳,。

⑦常規(guī)活動定期進(jìn)行,。

市場活動范例：ch-4機(jī)油升級不加價市場加強(qiáng)版

（參考雪佛龍機(jī)油活動,，該活動重在品牌知名度提升）

ａ、活動名稱：動力天天獎

ｂ,、活動時間：30日

ｃ,、活動方式：

a,、在車身顯著位置張貼眩目車標(biāo)的車主,，均可進(jìn)行抽獎登記。

b,、抽獎每日進(jìn)行,，共30期。欄目選擇當(dāng)?shù)厮緳C(jī)收聽率前三強(qiáng)的節(jié)目進(jìn)行,。每期送出ch-4兩桶?，F(xiàn)場連線獲獎司機(jī)，如司機(jī)手機(jī)不通則再次抽獎,。獲獎司機(jī)同時獲得大獎抽獎資格,。

c、大獎2名：各元加油卡/現(xiàn)金,。最后一期節(jié)目抽出,。

ｄ、執(zhí)行小組：3人/組

a,、平安大使（男女不限）：資格登記,；抽獎卡填寫；

b,、動力大使（女）：張貼車標(biāo)照相,；

c、宣傳大使（男）：宣傳活動,，介紹規(guī)則,，發(fā)單頁；與總部聯(lián)系傳送抽獎資料等,。

5）終端強(qiáng)化

①為終端定報紙或雜志,，每天或每月定期送給終端，讓修理工期盼你的到來,；

②為終端配備開水桶,，為來往車輛提供免費開水；

③引導(dǎo)建立便利柜臺,，由老板娘銷售食品,、洗漱用品等。

④開展“升級不加價”,、“買機(jī)油送免費洗浴券”等創(chuàng)新性的促銷。

1）銷售部針對經(jīng)銷商區(qū)域市場開發(fā)力度不夠,，市場占有率不高的情況分析原因,，對確實因為人手不夠原因造成上述局面的地區(qū)進(jìn)行排查，根據(jù)市場重要程度分出輕重緩急及每個市場應(yīng)該增加的人手?jǐn)?shù)量,。

2）市場部同時研究制定常規(guī)的銷售巡訪等措施之外的業(yè)績提升方案,，目標(biāo)通過該方案的執(zhí)行，3-6個月內(nèi)使業(yè)績提高到一個理想的水平,，并使業(yè)績穩(wěn)定在該水平,。

3）銷售部在廠家駐地招聘“見習(xí)銷售代表/儲備區(qū)域經(jīng)理”（協(xié)銷員），為廠家正式銷售員工,，只不過見習(xí)期內(nèi)為“協(xié)銷員”,。

4）市場部對“見習(xí)銷售代表”進(jìn)行業(yè)績提升方案的培訓(xùn),，確保其能夠100%執(zhí)行。

5）銷售部根據(jù)希望經(jīng)銷商新招人員的人數(shù)等量分配“見習(xí)銷售代表”在分管區(qū)域經(jīng)理的帶領(lǐng)下到目標(biāo)地區(qū)按銷售標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序和業(yè)績提升方案執(zhí)行,。合格標(biāo)準(zhǔn)是新增業(yè)績能夠支撐廠家希望經(jīng)銷商新招人員的費用,。

6）分管區(qū)域經(jīng)理將成果展示給經(jīng)銷商看——只要有這些人，按照這個方法做就可以,，我?guī)湍阏腥恕?/p>

7）人招好后,，留下一個表現(xiàn)最好的“見習(xí)銷售代表”協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理幫經(jīng)銷商新招的人培訓(xùn)。其他“見習(xí)銷售代表”回總部完成見習(xí)述職,。

8）經(jīng)銷商新招人員工作進(jìn)入正軌后,，表現(xiàn)最好的“見習(xí)銷售代表”撤回總部完成述職。

除各品牌普遍采用的海報,、店招等品牌顯現(xiàn)工具之外,，以下品牌顯現(xiàn)方式值得嘗試：

1）商用車集團(tuán)客戶車體廣告

對于特別重要的商用車集團(tuán)客戶，給予客戶車輛用側(cè)面車體廣告換免費機(jī)油額度的市場支持政策,。就像店招審批一樣,，市場部也要制定一個“用廣告換機(jī)油”的政策流程，既強(qiáng)化了品牌顯現(xiàn),，又增強(qiáng)了銷售競爭力,。免費機(jī)油額度的費用和車體噴繪的費用從市場費用里面出，不走銷售費用,。具體車體廣告噴繪在當(dāng)?shù)毓芾聿块T的審批等就由經(jīng)銷商來負(fù)責(zé),。

2）百變桌面

柴機(jī)油的機(jī)油桶三個一組，排成等邊三角形,。在這三個桶上,，再摞上三個。廠家制作剛好能扣住這樣排列組合機(jī)油桶外邊的圓形abs桌面,。圓形桌面的外緣要呈階梯狀下面凸出來一塊兒,。把各種形狀的外圈扣在上面。

在店內(nèi)的時候,，空間狹小,，擺一個圓形桌面在最顯眼的位置，比什么堆陳都顯眼,。外出搞活動的時候,，在場地上邊緣擺上三到四個圓形桌面，中間放上最醒目的堆陳,，“勢力范圍”清晰,，眾星捧月，主次分明,。

3）分類廣告

采購一年分類廣告,，價格很低,。在分類廣告與車輛有關(guān)版面投放產(chǎn)品促銷信息，要求加品牌logo,。

4）機(jī)油桶充氣人偶模型發(fā)宣傳頁,。

5）組織員工以機(jī)油品牌名稱參加交通臺各種競賽。

6）為終端制作“禁止停車”牌,，角鐵焊制,，上可貼海報或pop。

7）制作以介紹終端業(yè)務(wù)為主的帶有品牌顯現(xiàn)標(biāo)識的kt板,。

8）終端自主書寫內(nèi)容的帶有品牌標(biāo)識的空白pop,。

9）品牌便簽簿。

竄貨對廠家主要有以下利益,。有時,，大品牌可能通過可控制的竄貨行為對其他品牌進(jìn)行打擊。

1）可以通過竄貨在正常渠道外大幅度的提高產(chǎn)品的鋪貨率,，進(jìn)而提高市場占有率,；

2）可以用低價優(yōu)勢產(chǎn)品成規(guī)模聯(lián)片高效搶奪競品客戶，打擊競爭對手,。市場針對性強(qiáng),，打擊力度大，價格保密性強(qiáng),，市場動作侵略性強(qiáng),；

3）可以占壓大經(jīng)銷商的大量資金,，通過方向性的特價支持,，“引導(dǎo)”其走“專業(yè)化、分工明確”的竄貨之路,，在某一兩個品種上形成輻射周邊的壟斷地位,，但這種壟斷又是畸形的，在其他品種上大經(jīng)銷商并無特別優(yōu)勢,，避免其形成對區(qū)域市場的全面優(yōu)勢,，反制廠家,；

4）加強(qiáng)對大經(jīng)銷商的控制，在必要時或其“不聽話”時可以以打擊竄貨之名制裁,，從而使廠家牢牢控制住對話的主動權(quán),；

5）可以省卻廠家大量物流費用和市場費用,，使大經(jīng)銷商自發(fā)自覺自愿的形成高效順暢保密性強(qiáng)的物流配送體系,。在實際上變成了廠家的物流配送商，而且不會向廠家要運費補(bǔ)貼,；

6）融洽大客戶客情關(guān)系,。可以讓大經(jīng)銷商對銷售代表和廠家感恩戴德,，因為他們拿到了其他中小經(jīng)銷商根本就不知道的特價,，攫取了超額利潤，是銷售代表幫他們申請下來的,。