為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

品牌推廣策劃方案案例篇一

1.1 化妝品市場特征分析

1.2 化妝品渠道分析

2.1 大眾消費群體

2.2 特殊消費群體

3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產(chǎn)品命名策略

化妝品營銷渠道策略

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1,、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3,、 品牌的核心價值主張;

4,、 品牌核心訴求和廣告語

2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標市場與產(chǎn)品定位。

(2)市場分析

(3)市場定位

3.化妝品促銷活動策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務

(2)促銷目標

(3)促銷對象分析

(4)促銷投入經(jīng)費

(1)品牌標志及vi設計

a基本要素系統(tǒng) (含標志標準字,標準色,標準組合規(guī)范等12項)

b應用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計

(1) 包裝設計 (包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內(nèi)說明書設計)(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊設計 (4)招商手冊設計 (5)終端設計 (6)宣傳單頁設計 (7)海報設計

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢,、市場機會利用,、市場占領/擴張

(2)廣告策略

包括廣告切入點,、,、廣告執(zhí)行區(qū)域

（1）化妝品招商設計

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃,、招商廣告設計,、參展方案,、交易會軟文撰寫

2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設計

（2）化妝品招商管理

1,、招商培訓計劃

2,、代理商培訓計劃

3、招商合同,表格及單據(jù)

4,、市場人員培訓計劃

化妝品策劃,、化妝品策劃書、化妝品策劃方案,、化妝品策劃案,、化妝品策劃公司、化妝品設計

化妝品策劃書范本,、化妝品活動策劃,、化妝品促銷活動策劃、化妝品vi設計,、化妝品包裝設計

品牌推廣策劃方案案例篇二

一,、概述

高淳縣“博愛醫(yī)院”作為全國連鎖品牌醫(yī)院隸屬于民營醫(yī)療機構范疇。盡管醫(yī)院的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的綜合或?qū),？频慕ㄔ耗Ｊ?，提出了較為超前的生命需要綠色，健康源自博愛,，準確市場定位理念,。但由于醫(yī)療領域本身是一個對技術要求、專業(yè)要求,、安全要求及口碑要求較高的行業(yè),，一個醫(yī)院要獲得市場的認同,，一鳴驚人，獲得成功,，除自身各方面的軟,、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場的狀況,，競爭對手的情況,，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢，走差異化,、個性化的營銷路,，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務對象差異化與服務內(nèi)容,、服務形式的差異化二者相結合,，發(fā)揮1＋1＞2的效果。

在長期計劃經(jīng)濟條件下,，我國現(xiàn)有醫(yī)院幾乎全部是公立國有醫(yī)院,，醫(yī)院產(chǎn)權或部分產(chǎn)權歸屬國有，人性化經(jīng)營理念不夠,，政府和社會都要求醫(yī)院管理體制進行改革,，以形成社會多元化辦醫(yī)格局。近年來,，各類民營醫(yī)院應運而生,，客觀講民營醫(yī)院在數(shù)量上和規(guī)模上都無法和國有醫(yī)院相抗衡，無法對國有醫(yī)院形成更大的威脅和競爭,。我高淳博愛醫(yī)院也如此,，只有再明晰的產(chǎn)權制度、良好的經(jīng)營機制管理和差異化的品牌推廣策略支持下,，才能快速發(fā)展壯大,，從而在高淳縣醫(yī)療服務市場蛋糕中取得更大份額，更好地滿足人民群眾的醫(yī)療需求,，為我博愛醫(yī)院在紅海戰(zhàn)役中尋求一片藍?？臻g。為此,，特擬定高淳博愛醫(yī)院品牌推廣方案,。

二、博愛優(yōu),、劣勢分析

1,、經(jīng)營管理方面

1-1、產(chǎn)權制度

企業(yè)法人治理結構的合理性和明晰產(chǎn)權制度博愛優(yōu)勢之處,，相比而下國有醫(yī)院產(chǎn)權的所有者和經(jīng)營者與醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值沒有直接的利益關系,，僅靠管理者的職業(yè)道德,、事業(yè)心和責任心維系著醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值，成為制約國有醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營管理規(guī)范化和市場化的根源,。因此，如果我院的經(jīng)營管理者能確保醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值,，將成為博愛醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營管理規(guī)范化和市場化的源動力,。

1-2、經(jīng)營機制

國有醫(yī)院是我國醫(yī)療服務行業(yè)的主體,，管理上有著豐富的經(jīng)驗,，也具有技術、規(guī)模和品牌優(yōu)勢,，但醫(yī)院的自主權難以落實,，管理體制過于僵化，市場意識和危機意識淡薄,，服務環(huán)節(jié)煩瑣,，醫(yī)德醫(yī)風問題成為社會關注的焦點。

我博愛醫(yī)院同國內(nèi)民營醫(yī)院一樣尚處于初級發(fā)展階段,，勢單力薄,，社會影響小，醫(yī)院的危機意識極強,，經(jīng)營手段靈活,，受行政干預少，市場意識和自主性強,，能夠緊緊圍繞社會需求和患者需要,，調(diào)整自己的戰(zhàn)略方向和服務形式。

1-3,、經(jīng)營規(guī)模

國有醫(yī)院憑其較大的規(guī)模和技術實力,，搶占了高淳大部分的醫(yī)療服務市場份額。但因其管理體制和區(qū)域限制,，只能在當?shù)匕l(fā)展,，無法走市場化經(jīng)營道路。同時國有醫(yī)院的大而全導致在一些細分市場中很難做細,、做深,、做精。

我博愛醫(yī)院建設之初歲規(guī)模較小,，暫時難與高淳國有醫(yī)院全面抗衡和競爭,，也正因此得以生存，博愛醫(yī)院有很好的經(jīng)營機制和極強的市場意識,，能夠做細,、做深,、做精一些細分市場，人性化的服務理念有助于鞏固高淳市場,，從而做強品牌,。

2、資源管理方面

2-1,、技術資源

醫(yī)院是技術密集型產(chǎn)業(yè),，醫(yī)療技術水平的高低通常作為醫(yī)院是否有競爭力的標志。國有醫(yī)院在發(fā)展中培養(yǎng)了大量的醫(yī)學人材,，擁有較高的醫(yī)療技術水平,，在技術資源上擁有絕對的優(yōu)勢，但在重視人材培養(yǎng)和醫(yī)療技術水平提高的同時,，往往忽視了服務的提高和改善,。

我博愛醫(yī)院雖然在技術資源擁有上處于暫時的劣勢，但可以通過引進人材來迅速擁有技術資源,，同時也可在對技術的要求并不高卻可大做服務文章的一些細分市場中尋求發(fā)展（如：婦科類等）貼近關愛百姓,。

2-2、資本運營

醫(yī)院既是技術密集型產(chǎn)業(yè),，又是資本密集型產(chǎn)業(yè),。醫(yī)療服務的場所較為嚴格的選址要求造成了醫(yī)院建設的基礎設施的投資較大，同時高科技含量的設備和人材投入都需要大量的資金,。

國有醫(yī)院有較為厚實的資本積累,，其基礎設施、醫(yī)療設備等固定資產(chǎn)規(guī)?？偭亢艽?，但因法人治理結構的不合理和產(chǎn)權制度的不明晰，使其在資本運營上處于明顯的劣勢,。

雖然我博愛醫(yī)院建設初期資金是其發(fā)展的瓶頸,，但是我院不必與國有醫(yī)院展開全方位競爭，而在細分市場中發(fā)展,，以減少資金瓶頸的制約作用,，在醫(yī)院經(jīng)營走上正軌后，因其產(chǎn)權結構明晰,，較易從融資等角度擴充資本來源,，從而快速發(fā)展壯大。

2-3,、人力資源

國有醫(yī)院聚集了大批優(yōu)秀高素質(zhì)醫(yī)學專業(yè)人材,，同時國有醫(yī)院現(xiàn)有的規(guī)模和品牌優(yōu)勢也較易吸引和培養(yǎng)人材,。但是由于體制原因，醫(yī)院行政和后勤保障部門機構人員均十分龐大,，不合理的薪酬制度,，導致人材的激勵機制薄弱,，主人翁意識淡薄。

突破我博愛醫(yī)院高素質(zhì)醫(yī)學人材的吸納問題是我院發(fā)展的又一瓶頸,，現(xiàn)階段我院在規(guī)模和品牌優(yōu)勢上暫時處于劣勢，建議靠極具希望性發(fā)展前景和合理的薪酬制度,、市場化的運作手段來引進和擁有人材,，同時我院良好的經(jīng)營管理機制，保證了人材的進出口通道的暢通,，優(yōu)留劣汰，不斷優(yōu)化人材隊伍,，使醫(yī)院和人材共同發(fā)展,。

2-4,、市場營銷

國有醫(yī)院憑借品牌,、規(guī)模、技術優(yōu)勢全方位吸引患者，占有當?shù)蒯t(yī)療服務市場的大部分份額，規(guī)?；⑷轿坏姆帐蛊湓谑袌鰻I銷上難以側重，缺乏有效的營銷機制,、營銷手段和營銷人材,。

雖然我博愛醫(yī)院在品牌、規(guī)模,、技術上處于劣勢,，但其戰(zhàn)略定位多在細分市場,，營銷戰(zhàn)略重點突出，營銷機制和營銷手段靈活多變,，營銷人材的招聘和管理方便靈活,，市場開發(fā)和市場病源跟蹤管理優(yōu)勢明顯，廣告宣傳也效果顯著,。

3,、市場需求方面

3-1、購買需求

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水的提高,，群眾對健康消費需求的質(zhì)量和檔次會越來越高,，同經(jīng)濟發(fā)展一樣，我國的醫(yī)療消費需求的-上升趨勢將保持較長時間,，市場需求將越來越大,。同時群眾不僅需要高水平的醫(yī)療技術，還需要人性化高質(zhì)量的服務,，這對以服務和經(jīng)營見k的民營醫(yī)院帶來了較大的發(fā)展機遇,。

3-2、行業(yè)競爭

現(xiàn)階段國有醫(yī)院是我院的主要競爭對象,，國有醫(yī)院占有醫(yī)療市場的絕大部分份額,，我博愛醫(yī)院力求在細分市場上搶奪市場份額。同時我院也不容忽視潛在競爭者的加入,，隨著民營醫(yī)院的發(fā)展和經(jīng)營效益的顯現(xiàn),，以及國家鼓勵民營醫(yī)院發(fā)展政策的完善，會有越來越多的資本投入醫(yī)療市場,，條件相同的民營醫(yī)院間的競爭會越來越激烈,。

3-3、大顧客的競爭

城鎮(zhèn)醫(yī)療保險制度的不斷完善,，醫(yī)療保險公司將成為所有醫(yī)院的最大顧客?，F(xiàn)階段國有醫(yī)院一家獨大,，醫(yī)療保險公司不得不依賴國有醫(yī)院來完成其參保人員的醫(yī)療需求，但醫(yī)療保險公司和國有醫(yī)院因經(jīng)營目標和經(jīng)營理念的不同,，雙方矛盾和分歧較大,，從此點分析一旦我博愛醫(yī)院發(fā)展壯大和醫(yī)療保險公司市場化運作程度提高，醫(yī)療保險公司同樣會青睞我院,，成為我博愛醫(yī)院的主要顧客,。

3-4、醫(yī)療糾紛

隨著人們文化素質(zhì)的提高和法律意識的增強,，就醫(yī)者會對醫(yī)院的技術和服務提出更高的要求,，如有不滿意就極可能發(fā)生醫(yī)療糾紛。國有醫(yī)院有詳細而規(guī)范的醫(yī)療管理制度和豐富的醫(yī)療管理經(jīng)驗,，防止醫(yī)療差錯的發(fā)生,，但其龐大的組織機構、科室專業(yè)林立,、程序繁瑣,、人員眾多且素質(zhì)參差不齊，都對醫(yī)療安全構成了威脅,。

最為民營醫(yī)院的博愛醫(yī)院雖可借鑒國有醫(yī)院的醫(yī)療管理制度,，但缺乏醫(yī)療管理經(jīng)驗，人員素質(zhì)有待提高,，這些也對醫(yī)療安全構成了威脅,。客觀講,，從我院經(jīng)濟實力和品牌影響上剖析，我院很難經(jīng)不起醫(yī)療糾紛的打擊,，故防范于未然迫不及待,。

三、博愛品牌推廣戰(zhàn)略（年輝建議）

博愛醫(yī)院的發(fā)展要充分發(fā)揚自身優(yōu)勢,，改變自身劣勢,，抓住市場機遇，迎接市場挑戰(zhàn),，其戰(zhàn)略的制定要充分注意以下方面：

1,、產(chǎn)權分離與法人治理結構的建立

2、細分市場的選擇

客觀講,，我博愛醫(yī)院無論從政策要求還是自身實力都無法和國有醫(yī)院進行全面競爭,，只能選擇適合自己發(fā)展的細分市場。我院發(fā)展的初期階段,，細分市場的選擇要避開自己醫(yī)療技術擁有方面的劣勢,，充分發(fā)揮在優(yōu)質(zhì)服務,、市場營銷、經(jīng)營靈活方面的優(yōu)勢,，選擇技術含量和技術要求不是太高,，而優(yōu)質(zhì)服務、市場營銷方面大有文章可做的專業(yè),，充分利用戶外媒體的優(yōu)勢,，讓服務于目標消費群體“親密接觸”，快速搶占細分市場份額,，為進一步做大做強醫(yī)院,、創(chuàng)造醫(yī)院品牌打好基礎。

3,、服務品牌的創(chuàng)建

隨著高淳經(jīng)濟的發(fā)展和人們健康意識的增強,，會有越來越多的人選擇名醫(yī)、名院,，創(chuàng)建品牌醫(yī)院成了各家醫(yī)院提升核心競爭力的關鍵,。國有大醫(yī)院在其長期的發(fā)展中擁有的技術和病人資源使其具有天然的品牌優(yōu)勢，而現(xiàn)階段我院不應急功近利,，要在做強,、做精、做細品牌上下功夫,，使博愛醫(yī)院在群眾心目中樹立良好口碑,，促進我院的發(fā)展壯大。博愛要發(fā)展必須視品牌為生命,，要創(chuàng)建強勢品牌,，必須具有長遠的戰(zhàn)略眼光，在與國內(nèi)外優(yōu)秀的醫(yī)院管理團隊或名院合作,，聘請有影響的名醫(yī)為我院首席醫(yī)生,，專心強化醫(yī)療質(zhì)量管理，確保醫(yī)療服務質(zhì)量,，讓患者放心的基礎上更要加強品牌的宣傳和營銷力度,，提高品牌的影響力。

4,、員工職業(yè)發(fā)展和醫(yī)院文化建設

醫(yī)療市場的競爭歸根結底是人材的競爭,。我院必須制定差異化的人才發(fā)展戰(zhàn)略，培養(yǎng),、吸引,、留住優(yōu)秀人才。同時大力倡導和建立員工共同的價值觀和行為準則,，重視醫(yī)院形象建設,，努力培養(yǎng)體憫患者,、勤奮忠減、積極向上,、敢于創(chuàng)新的醫(yī)院文化,，使優(yōu)秀的醫(yī)院文化成為醫(yī)院發(fā)展取之不竭的源動力。

四,、做好博愛品牌宣傳,，提升營銷力度，提高品牌的影響力

以點切入,，拉動消費,，塑造品牌。

倡導女性關愛意識,，深化女性服務理念,，人性化優(yōu)質(zhì)服務，品牌親密接觸,！

隨著社會的進步和各方面壓力的增大,，尤其在注重女性高品質(zhì)個性化生活追求的同時，更加關注自身的健康成為一種消費潮流,。婦科貼心服務成為女性的關注,，成為為自身未來投資、獲得健康人生,、增加自身競爭力的一種手段,。因此，“博愛醫(yī)院”可將婦科診療特區(qū)作為主**色功能,，用差異化的服務理念來攝取更多的吸引力,。

服務優(yōu)勢：充滿人文關懷的享受式就醫(yī)體驗。

嚴峻的和必須直面的課題：如何在競爭中凸現(xiàn)“博愛醫(yī)院”優(yōu)勢,？

1,、訴求分析

致力于女性的健康事業(yè)，集預防,、保健、治療,、康復為一體,，為高品位女性提供具有“國際水準”的專業(yè)服務。

1-1技術的權威性,，服務的超前性

服務特色：人性化服務,，人文化關懷，享受式就醫(yī),，尊貴完善的服務模式,，提供“一對一”的溝通治療服務,，使患者可以與醫(yī)生進行無障礙溝通；提供個性化的醫(yī)療保健方案,，建立治療者個人電子健康檔案,。

1-2細節(jié)決定成敗

開創(chuàng)“享受式就醫(yī)”模式，營造和諧,、愉快,、高效的就診流程。在提供基礎醫(yī)療服務的基礎上,，推出全程導醫(yī),、溫馨陪診、預約掛號,、快速診斷,、代付款、代取藥,、免費電話咨詢,、公開收費標準、限時投訴反饋,、義務健康指導,、特殊時段診療、登門望診,、科普宣教等特色服務,，從細節(jié)上展示人性化服務理念。

上述訴求是博愛醫(yī)院己有的特征或?qū)I造的亮點,，是需要在推廣過程中進行精心策劃,、精心整合的部分，以使其潛在的特征在市場的競爭中成為現(xiàn)實的優(yōu)勢,。目標是,，在統(tǒng)一的概念下發(fā)揮局部優(yōu)勢的合力效應，將局部優(yōu)勢作為品牌的支撐,，以整體概念服務于品牌的推廣,。

2品牌定位

2-1、市場定位：女性健康專家,。

2-2,、形象定位：呵護女性健康，我們更專業(yè),。

2-3,、形象廣告語：結緣博愛，一生關愛。

3,、推廣策略

根據(jù)訴求特點,，結合我博愛醫(yī)院的自身狀況，采取立體式,、多層面的推廣策略,，以達到快速滲透品牌形象，感染市場,，快速取得經(jīng)濟效益的目的,，主要采取以下策略：

3-1、廣告宣傳：

以公益環(huán)保箱媒體入住高淳為契機,，讓博愛與市民全面“親密接觸”!

3-2,、品牌與整合營銷策略：

明確目標顧客，做最直接有效的溝通,；制造事件,，通過正面的輿論造勢，強化品牌形象,，促進口碑傳播,；利用媒體，采取有效溝通工具進行遞進的訴求,，傳播品牌形象,，建立產(chǎn)品認知；通過公關和sp活動設計,，在短時間內(nèi)促進產(chǎn)品的銷售,。

3-3、營銷節(jié)奏,。

【籌備期】籌備期的營銷目標將以“關愛女性”的概念傳播為主,。通過“制造話題”－“輿論焦點”－“呼喚解決方案”的導入策略，借助媒體的聲音,，為博愛醫(yī)院的品牌推出營造社會氛圍,。

【導入期】導入期的營銷目標將圍繞“博愛醫(yī)院”的品牌屬性展開系列的傳播工作。 “實力”,、“專業(yè)”,、“服務”、“效率”,、“人性化”、“安全”將成為傳播的核心訴求,。此階段建議采用“公關事件、媒體傳播,、直銷行銷”相結合整合推廣策略,，強化品牌形象,，促進產(chǎn)品銷售。

【營運期】營運期的推廣重點：圍繞公益活動,，依賴公益媒體平臺展開媒體傳播,，重在塑造陽光女子醫(yī)院良好的社會形象。

4,、廣告規(guī)劃

4-1,、廣告目的

塑造博愛醫(yī)院 “結緣博愛，一生關愛,，擁有博愛，一生無憂”的鮮明形象,，迅速打開知名度。促成目標消費群對博愛醫(yī)院訴求概念的理解和認同,，從而真正建立起博愛獨有品牌體系,。以獨特的形象定位吸引消費者，喚起消費者的消費欲望,，促成一定的消費。

4-2,、廣告策略

廣告訴求緊密結合項目特點，以感性訴求為主,，兼顧理性訴求,，注重情緒渲染，引起消費者心靈上的共鳴,，采用“事件性新聞軟文炒作＋戶外公益環(huán)保箱媒體廣告”相結合的方式：

事件性新聞軟文炒作——從情感角度和女性關心的事件性話題切入,，循循善誘,，娓娓道來，引發(fā)目標消費群的消費向往和沖動,。

形象廣告——投放密集型戶外形象廣告,，第一時間和目標群體見面,，充分利用戶外廣告的不可抗拒性,，做好品牌推廣工作,。

4-3,、廣告主題

針對形象的——結緣博愛，一生關愛

針對技術的——專業(yè)權威,，值得信賴

針對服務的——至尊服務，至情關懷

5,、媒體規(guī)劃

5-1、目標

提高博愛醫(yī)院品牌知名度,；塑造博愛醫(yī)院 “專業(yè)”、“權威”,、“科學”,、“安全”、“高效”,、“人性化” 的品牌形象,；借助公關事件，傳播博愛子醫(yī)院“公益”,、“愛心”的社會形象,，提高品牌美譽度和社會責任感；通過對博愛醫(yī)院的經(jīng)營模式,、服務內(nèi)容,、專家團隊、就醫(yī)環(huán)境,、硬件設施,、內(nèi)部管理等內(nèi)容的介紹，提高目標受眾的認知度,，促進醫(yī)院銷售,；提高企業(yè)競爭力，樹立在高淳醫(yī)療方面的領導者形象,。

5-2,、媒體選擇

南京年輝廣告?zhèn)髅接邢薰竟鎽敉猸h(huán)保箱媒體+高淳報刊

5-3,、投放策略

籌備期策略：概念炒做，為博愛醫(yī)院營造呼之欲出的氛圍,。

導入期策略：通過“公益活動”的設計推出博愛醫(yī)院品牌,，獲得消費者對醫(yī)院深度認知。

營運期策略：傳播重點集中在品牌形象和市場推廣上,，通過對公益活動和市場推廣活動的深度報道,，促進醫(yī)院銷售和整體知名度的提升、鞏固,。

6,、年輝公益戶外環(huán)保箱媒體剖析

年輝公司環(huán)保箱——高淳街頭新“亮點”

媒體介紹

箱體表面為廣告發(fā)布面（約3平米），設計制作參照北京王府井大街的款式,，由行業(yè)專家組定稿,。

博愛醫(yī)院品牌推廣方案

1）采用高分子聚酯和亞克力燈箱片為制作材料。高分子聚酯合成箱體,，超強耐沖擊,，10年不褪色退光，維護方便,。

2）封閉式垃圾投入口,，隔絕各類蠅蟲污染和氣味飄散。

3）視覺比例合理,，合乎人們動作習慣,。

4）廣告發(fā)布面采用亞克力燈箱浮凸于表面，立體感強,，廣告面醒目搶眼,，廣告效果突出，企業(yè)形象簡潔而且公益,。

5）力求：現(xiàn)代,、美觀、公益,、衛(wèi)生,、人文，對城市街道的色彩起到點綴,、補充作用,。

6）整體感覺時代氣息濃郁、清潔整齊,，置放于街道兩邊,，可以說是高淳街道新景象,。

環(huán)保箱媒體特點為廣告成本投入低,、回報率及廣告反映效果好,，政府全方位支持,、網(wǎng)絡化格局、高覆蓋率,、高傳播及輻射率等,，既為政府分憂,，也為社會造福，不言而諭中的城市環(huán)境將明顯得到改善,，當然也不失背后隱藏極高的商業(yè)與經(jīng)濟利用價值,，是一個口碑度極好的戶外媒體，給高淳賦予了新的人文內(nèi)涵新詮釋與定義,，并成為高淳街頭一道靚麗獨特風景線,，是品牌推廣的絕佳選擇,。

媒體優(yōu)勢：

a終端性

直接面對消費者

不受時段、版面等限制

沒有強硬的推銷感

提升了媒體本身的親和力

b持續(xù)時間長

年輝經(jīng)政府批準,，擁有環(huán)保箱媒體八年發(fā)布權,，與大眾媒體相比時效性強,，

是一個逐漸滲透的過程，對于理性消費行業(yè)的品牌推廣有時間上的優(yōu)越性 。

c 價格優(yōu)勢

與其他傳統(tǒng)媒體相比,，環(huán)保箱媒體相對節(jié)約了媒介成本,，并有很好走勢與高回報率

是企業(yè)介入的良好時機,。本次博愛醫(yī)院品牌推廣，單箱體每日價格成本不足三元,！

d網(wǎng)絡覆蓋

環(huán)保箱網(wǎng)絡分布官溪路、天河路,、淳中路,、淳東路、康樂路,、固城湖南北路、南北漪路,、石臼湖南北路,、丹陽湖南北路,、北嶺路,、等主干道,，設點位置可根據(jù)產(chǎn)品特點無限制的自由選擇，最終實現(xiàn)網(wǎng)絡化宣傳攻勢,。

e公益環(huán)保

與市容市貌、人文素質(zhì)直接相連,，容易贏得大眾好感，體現(xiàn)社會公德心,。既提升了博愛醫(yī)院品牌的價值力度,，又暗暗契合博愛醫(yī)院的健康價值追求理念,。

投放方式：

本次戶外形象廣告地點選擇在官溪路（老街門口——大橋旁）和康樂路（甘霖路口——丹陽湖路口）及固城湖南北路（北嶺路口——湖濱路口），每50米一個,。投放30個環(huán)保箱。

年輝優(yōu)惠政策：

除此之外,，年輝另外贈送10個環(huán)保箱媒體，在箱體廣告斷檔期間為博愛醫(yī)院進行品牌推廣,，具體細節(jié)見雙方擬定合同。

廣告預算：

30個*/ x年/個= x元

因此,，博愛醫(yī)院本次戶外形象廣告投放費用為xx萬元,。

品牌推廣策劃方案案例篇三

品牌中心是公為了實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)營戰(zhàn)略,，建立以塑造強勢品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設立的組織機構重要的組成部分，現(xiàn)階段品牌中心下設策劃部,、媒介部、工程部,、推廣部四個部門，負責公司品牌建設、規(guī)劃,、實施等工作。

1,、負責確立公司的品牌定位，對公司領導人的定位,、包裝,；

2,、負責公司商標注冊、品牌延伸和經(jīng)營,；

3、負責策劃實施公司品牌推廣活動,、大型營銷活動；

4,、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實施,；

5,、負責綜合管理廣告、新聞媒體,；

6,、負責公司年度廣告費用管理；

7,、負責公司內(nèi)外品牌形象的推廣,，組織開展新聞公關,，處理新聞負面事件；

8,、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導向；

9、制定公司會展計劃,，策劃、組織各種展會活動,；

10、 負責收集分析行業(yè),、市場情報和信息，并提供輔助相關決策的報告,；

11,、 負責負責行業(yè)協(xié)會領導和專家,、學者關系維護；

12,、 負責中央媒體的公關與維護；

13,、 負責編制推進公司vi系統(tǒng)工作,；

14、 負責公司整體形象畫冊的設計制作,；

15,、 負責公司各內(nèi)外報刊雜志的編印發(fā)行,；

16、 負責負責公司禮品設計制作和營銷贈品開發(fā),；

17,、 負責互聯(lián)網(wǎng)絡媒體的廣告、新聞開發(fā)研究和投放實施,；

18、 負責分眾媒體等新媒體的宣傳開發(fā)研究和投放實施,。

策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運轉(zhuǎn)的基礎配套部門，主要工作方向包含公司品牌基礎規(guī)劃及建設,、公司vi系統(tǒng)的推進、宣傳畫冊等廣告物料（產(chǎn)品和企業(yè)）的設計制作及配合品牌中心其他職能部門的一些工作。

編輯部：編輯部主要負責公司網(wǎng)站和期刊雜志的策劃,、板塊/模塊的設計、文稿撰寫,、新聞開發(fā)研究、內(nèi)外事務的影像文檔等資料的整理歸檔,。

推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部,，現(xiàn)階段主要實行公司品牌推廣活動,、產(chǎn)品營銷活動的策劃與執(zhí)行。其它職能還包含實施媒介資源整合,、新聞公關、處理新聞負面事件,、媒介調(diào)研與投放、行業(yè)性領導及學者關系維護,、組織展會活動等。

工程部：現(xiàn)階段主要負責百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實施及維護工作,。包含 裝修材料物料的采購,、運輸,；連鎖店設備設施完善,；店鋪裝修維護、更新等工程的實施,；材料供應商及工程費用的統(tǒng)計與核算,。

品牌推廣策劃方案案例篇四

**集團品牌推廣的目的,，是為了更好地建立集團的品牌形象,，擴大集團品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資,。**作為**省省會城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺,，是**集團品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議集團投入較多的資源,，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢,，有力促進**品牌的推廣,，為**集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn),。

(一)、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,，而且正處于品牌價值的上升期。

伴隨著公司項目在**省內(nèi)各地的遍地開花,，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接,，**集團的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高,，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉,，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎。

(二),、**集團在廣大消費者群體中普遍認知程度還很低。 雖然集團已經(jīng)有一定程度上的知名度,，但是相對于廣大消費者群體來說，還屬于普遍認知程度較低的,。主要原因在于：一是集團在全

國(全省地市級城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多;二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣,，特別是有計劃的整合推廣;三是集團領導人低調(diào)務實的作風對集團對外宣傳產(chǎn)生一定影響。

(三),、地產(chǎn)業(yè)界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致,。

由于集團所開發(fā)各項目宣傳點有所不同，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位,，集團品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是,，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系,，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學習中提供指導和宣貫,。

(一),、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團品牌，初步建立準確,、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。

(二),、引起廣泛關注，帶動媒體追蹤報道,，多角度,、全方位地建立品牌形象,。

(三)、穩(wěn)步提高**集團地產(chǎn)品牌在全國,，特別是在項目所在城市的品牌認知度。

(四),、初步建立**集團專業(yè)化，品質(zhì)卓越,，客戶至上的品牌形象;

(五)、目標顧客能夠了解我們的品牌定位,、開發(fā)理念和主要品牌項目,。

(一),、品牌統(tǒng)一口號推廣

通過前期提煉整理的**集團品牌標準化手冊內(nèi)容，對集團品牌進行統(tǒng)一口號推廣,，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳,，可通過多種媒體的組合進行,。

(二),、品牌個性化推廣

品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系,，從而使消費者產(chǎn)生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化,。隨著網(wǎng)絡媒體的普及及網(wǎng)絡宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過程中也應充分考慮到個性化的需求,，利用自身及外界的網(wǎng)絡平臺進行個性化的設計和活動推廣,，尋求更多的年輕消費者(一般也是當下社會的意見領袖)的支持和認可,。

(三),、增加品牌附加價值的推廣

地產(chǎn)市場的特點之一,，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策,。應在集團整體品牌推廣的基礎上,，針對公司的目標客戶多做有關產(chǎn)品設計理念、金牌物業(yè)管理,、社區(qū)生活方式等的宣傳,，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命,。

(四),、企業(yè)vi系統(tǒng)的設計和應用

事實證明，企業(yè)vi系統(tǒng)的應用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用,。根據(jù)集團vi現(xiàn)實情況，建議考慮重新建立一套vi體系,，為今后集團的戰(zhàn)略發(fā)展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直

觀的推動體現(xiàn),。

(五)、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合

項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度,，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售,，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn),。(注：有關企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合部分,，由各項目公司安排完成,，不在此計劃考慮之列。)

(一),、集團自身宣傳平臺建設

1,、《**視界》的編輯發(fā)行

《**視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺，應在新形勢下充分發(fā)揮它的作用,，重視前期組織策劃和版面設計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息,，對集團各項重點工作,、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示;除此之外,，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體,，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團統(tǒng)一郵寄發(fā)行,、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務傳遞員和宣傳員,。

2,、網(wǎng)站的更新維護

在集團領導的高度重視和親自指導下,，集團網(wǎng)站于xx年10月

份改版升級，新網(wǎng)站在功能,、版塊及設計上都充分考慮到了集團戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎上,，結合網(wǎng)絡特點，加強主動策劃和網(wǎng)絡監(jiān)測,，充分利用好官方的各項功能,，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道,。

3、集團微信,、微博運營

微信、微博作為網(wǎng)絡宣傳的最有效渠道,，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。xx年度,，集團xx及官方微博將重點在互動推廣上下功夫,，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動,，力爭關注人數(shù)達6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動,，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲;在日常內(nèi)容更新上,，主要集中播報集團重要事件、項目重大營銷活動,、相關熱點政策解讀及管理哲理等信息,，使粉絲從中獲取到自己想要的東西,。

4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團所屬項目在營銷宣傳中,，應充分考慮到集團形象、實力等的宣傳,，在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團形象展示;項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團中國服務業(yè)企業(yè)五百強,、**企業(yè)100強等榮譽證書(銅牌),，更好的促進消費者對**集團實力的認可和增強對集團所開發(fā)項目的信心,。

5,、集團信息管理員培訓及宣貫

(1)充分發(fā)揮集團信息管理員的作用,，調(diào)動其工作積極性，將他們打造成一支思想過硬,、業(yè)務過硬的專業(yè)隊伍(詳見《**集團信息管理員管理方案》)。通過對信息管理員進行品牌建設方面的培訓與宣

貫,，使其成為品牌建設的生力軍,。

(2)鼓勵和引導信息員隊伍在各自部門和項目開展集團品牌文化的宣貫與培訓,，傳播集團品牌主張，使全員都能清晰的認知公司的

品牌定位,、品牌主張。

(二)外界媒介的利用

1,、平面媒體

結合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身,，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的.平面媒體(特殊情況除外),，主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團品牌形象;充分運用項目所在地政府部門相關免費宣傳平臺,、各協(xié)會商會會刊等載體，積極組織撰稿,、選送集團(項目)重大活動相關報道,，從而達到集團品牌宣傳的目的;此外,，加強與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對集團領導人的專訪宣傳等,。

2、網(wǎng)絡媒體

網(wǎng)絡正日益成為最重要的品牌推廣媒體,，具有費用低、互動性強,、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡媒體建立合作,，既能保證營銷宣傳的效果,，更能達到網(wǎng)絡輿論的正面引導的目的,。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫,，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結合集團的各階段重點項目,，共同策劃相關高端品牌地產(chǎn)主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會,。

3、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體,，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡溝通，力爭主導其關于集團新聞的報道,，減少關于集團或項目負面信息的報導;同時，積極利用相關報導,，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道,。

4,、其他媒介

(1)高炮廣告,。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入),。xx年度,，集團可根據(jù)需要重點在**高鐵南站路段、**新橋機場路段設置部分高炮,，直觀宣傳集團品牌形象;同時，可結合項目自身宣傳,，在該項目所在地高速路段設置廣告宣傳。

(2)戶外led,。鬧市區(qū)的led對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團實際,，制作簡短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進行播放;各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排,。

(3)公交、出租車身,。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結合，突出集團品牌元素,，具體以項目營銷計劃為主。

(三)集團領導人的形象推廣

企業(yè)領袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機組成部分,，由于企業(yè)領袖的象征性、代表性和高關注,，因此其在企業(yè)形象管理中顯得敏感而特殊，“可謂牽一發(fā)而動全身”,，做好“企業(yè)領袖形象”管理對企業(yè)品牌形象的推廣價值顯著,，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效,，同時“企業(yè)領袖形象”風險處理不當也很可能威脅,、株連企業(yè)形象和信譽,，因此，在塑造推廣集團董事長的對外形象過程中,，應把握好“主動規(guī)

劃,、有效傳播,、長效經(jīng)營、重視防護”的原則,，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳,。

1,、利用政府、商協(xié)會等平臺

通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機會,，主動出擊，加強策劃,，積極抓取到與相關領導合影的瞬間，并適時邀請相關領導對集團或項目進行實地指導;同時,，主動牽線和加入相關商協(xié)會等社會組織,。

2,、通過媒體傳播領導人形象

邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn),，必要的時候安排省內(nèi)主流媒體進行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象,。

(四)集團社會責任形象的塑造

當前，企業(yè)社會責任的浪潮正在國際上蓬勃興起,。企業(yè)要增強國內(nèi)國際競爭力,，必須關注民生,，造福社會,，這是世界級長盛不衰的課題,。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責任感的體現(xiàn)，密切關注正在發(fā)展的與國計民生直接相關的社會問題,，并自覺承擔和實踐社會責任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量,。積極倡導企業(yè)履行社會責任,，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象,，增強企業(yè)核心競爭力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟效益;三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平,，加強風險管理;四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進社會進步。

1,、主動響應和配合相關組織的慈善,、募捐等活動,。適時參與和配合商協(xié)會社會組織的社會募捐活動，主動通過其媒

體平臺進行宣傳,，既保證了集團與相關單位的友好互動，也為集團形象宣傳提供了素材,，同時真正履行了社會企業(yè)的責任于義務。

2,、各項目冠名支持的當?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳?，集團各項目在營銷宣傳上與當?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M行比較好的對接。但是,，前期宣傳,，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊,，加大在此方面的工作力度。

3,、贊助相關公益組織的活動聯(lián)合**或者各項目所在地的公益組織,，組織策劃相關公益活動,，通過其較高的社會關注度實現(xiàn)集團品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。

4,、策劃建立集團自身的公益組織(**志愿者)結合**實際，擬策劃組織**志愿者隊伍,，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會公益的責任和熱情,，也在團結員工,，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關細節(jié)如下,。

(1)在**集團內(nèi)部進行宣傳、招募和組織,，全員均可參與;

(2)人員較多時,，將人員進行分組編號;

(3)定期(每月選取一個周六)組織相關走訪敬老院、孤兒院,、留守兒童學校等單位進行慰問;

(4)每期活動慰問物質(zhì)費用控制在1000-1500元之間，重在志愿者的行動表現(xiàn),，如打掃衛(wèi)生,、陪護老人小孩等,。

(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡,、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責組織管理，保證活動的有序推進和整體效果,。

xxx年度物業(yè)公司營銷宣傳規(guī)劃綱要

第一部分 提案依據(jù)

(一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點提升品牌形象;

(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;

(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向;

第二部分 市場闡述

(一)宏觀環(huán)境分析 (二)行業(yè)現(xiàn)狀分析 (三)競爭對手分析第三部分 品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標

(一) 遠期目標 (二)階段目標

第四部分 品牌定位與包裝

(一)品牌文化包裝

(二)品牌形象定位

(三)服務目標及訴求對象

第五部分 品牌整合推廣策劃

(一)內(nèi)部品牌形象的塑造

(二)對外品牌形象的推廣

第六部分 xx實施計劃及費用預算

第七部分 其他 (四)公司現(xiàn)狀介紹

品牌推廣策劃方案案例篇五

上海大眾的誕生,，結束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開辟了利用外資,、引進技術、加快發(fā)展的道路,。二十多年來，上海大眾自我積累,、滾動發(fā)展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)發(fā)展的新模式,。經(jīng)過合資各方多次追加投資,，注冊資本已從1985年的1,、6億元達到目前的106億元人民幣。

上海大眾的成功大大推進了中國轎車工業(yè)的發(fā)展,。在擴大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作,，這一跨地區(qū),、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程,，帶動了一大批配套工業(yè)的技術進步，為形成符合國際水準的零部件生產(chǎn)打下扎實的基礎,。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應商,，有的還被列入國際采購的行列。

在一個跨國界,、跨文化,、跨時代,、跨技術的大背景下，上海大眾中外雙方精誠合作，開拓前進,，被稱為“中德兩國成功合作的典范”,。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號,，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首,，并連續(xù)九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中,，上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項第一。截至20xx年9月,，上海大眾汽車銷售已累計產(chǎn)銷量達到380萬輛，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè),。

1,、網(wǎng)絡營銷的定義網(wǎng)絡營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的,，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海大眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商,，網(wǎng)絡營銷對其自然也十分重要,。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡傳播過程中不被眾多信息淹沒,，達到預期營銷效果，成為值得思考的問題,。營銷目標：網(wǎng)絡消費群體。

中國汽車市場自實行品牌銷售管理辦法以來,，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道,。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢,，4s店迅速積累資本，進行橫向擴張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中,，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量--大眾汽車銷售集團。由于大眾汽車銷售集團的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道,，但與4s店相比，大眾汽車銷售集團已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機會,。

據(jù)不完全統(tǒng)計,，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團近百家,，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費較發(fā)達的市場,，上海、廣州,、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上,。

涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類：

一類是綜合性集團,，業(yè)務涉及范圍很廣,，如地產(chǎn)、餐飲娛樂,、旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團眾多業(yè)務中的一部分,，與其它業(yè)務的關聯(lián)程度較低,，這類集團通常不干涉旗下4s店的獨立運營,。

另一類是以機械、汽車為主營業(yè)務的集團,，包括汽車租賃、維修,、二手車等與汽車相關的業(yè)務,，4大眾汽車銷售s店是集團業(yè)務的最主要的組成部分,，與集團其它業(yè)務關程度較高,，這類集團領導層對汽車行業(yè)了解較深,，參與4s店運營管理也相對較多。

總體來說,，目前大眾汽車銷售集團和4s店的聯(lián)系還不是很緊密，主要關系集中在對4s店的人員和財務的管理上,，具體業(yè)務經(jīng)營則由4s店獨立負責,，相比較而言,，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密,。

大型汽車銷售集團的出現(xiàn)是資源集中的結果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團發(fā)展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢,。

1、外部市場：網(wǎng)絡化和規(guī)?；?/p>

目前,，大部分大眾汽車銷售集團的網(wǎng)絡擴張都集中在本省范圍內(nèi),，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡布局帶來很多好處。如由于消費者地理文化特征趨同,，使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團對當?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源,，這些都利于大型汽車銷售集團開展工作,。上海永達集團是區(qū)域化銷售集團的典型,，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。

實力更強大眾汽車銷售集團則已經(jīng)突破了省界,，一種以國美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形,。這種銷售集團擁有及其雄厚的資本,，一種從原來省級以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資,。目前來看,，大型汽車營銷集團全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團,，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古,，南下湖南、江西,，特別在其大本營河北境內(nèi),，銷售網(wǎng)絡基本已經(jīng)基本覆蓋每一個地級市,。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務集團,，其二級集團也遍布河南、廣西,、新疆,、安徽等省區(qū),，整個公司07年的經(jīng)營目標高達169億元，而在這背后的力量則是來自國內(nèi)民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量,。

對于大眾汽車銷售來說,，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務,，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關系加以維持,。根據(jù)消費者心理測試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度,，使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務產(chǎn)生一種潛意識的安全感,。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外,，一般也能提供更加規(guī)范化和標準化的服務，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標準的服務對汽車銷售來說尤為重要,。

2、內(nèi)部管理：低成本和高資源整合

規(guī)?；S即帶來低成本經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢,。大眾汽車銷售4s店建店費用投入很大,，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人,，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上,，如此大的資金需求對實力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，如果由一個集團來集中運營這些資金,，則能使資本得到更有效的利用,，以相對較少的資本來運營整個4s店系統(tǒng),。

銷售集團的低成本除了資本的高效運轉(zhuǎn)之外，也體現(xiàn)在管理資源的整合上,，特別體現(xiàn)在市場部的工作上。集團對市場廣告,、市場調(diào)研等常規(guī)行為進行整合,，可以降低成本,，達到了資源投入產(chǎn)出的最大值，使大眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持,。在人力資源方面，銷售集團也存在明顯的優(yōu)勢,，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才,，集團內(nèi)部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機制，更有利于人盡其用,。

使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾,，更加關注大眾汽車,，從而達到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本,。

對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡更有效的溝通渠道了,。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站,，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關評論?，F(xiàn)在,，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道,。

被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此大眾也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖,。按照權威部門對于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，復雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤,。按照這個數(shù)字來測算,，如果采用網(wǎng)絡訂購的模式,，在國內(nèi)眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本,。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率,。

(一)對上海大眾公司網(wǎng)站的建設

1,、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng),，可以對自己本人提的問題進行查詢,，而不能對別人提的問題進行查詢,，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩,，并且需要等待時間,，針對該類問題大眾汽車公司應該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢,，即做個faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費,，同時也應提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題,。

2、增加虛擬試駕：目前只有<風云碰撞試驗實景模擬游戲>,，實際上只是一個flash的演示,，可以嘗試用flash做一個可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車,，不是單純的試驗撞車，而應該提供更多的測試選擇,，還應該有在不同環(huán)境下的測試,，以及以不同車速進行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能,，同時也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶,，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進行3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構造,，讓網(wǎng)民得到由里到外對大眾汽車的認識,。

3、提供申請試駕：購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,，在看過汽車的詳細資料后,，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請試駕，如果試駕滿意,，購車者可以從網(wǎng)站直接預訂。在得到大眾公司的電子回復函件后,，購車者便可以在大眾公司指定的4s店預付訂金,，在大眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后,，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務部門,，當然，其之前的售后維修服務功能將繼續(xù)保留,，并且同時也可以采用網(wǎng)上售后服務。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本,，使其與廠家達到了最佳的雙贏模式,。

如果這一切順利,，這將是個完美的營銷模式，對于大眾公司而言,，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結果，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價格,，上海大眾大眾汽車公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商,。通過與用戶的互動和溝通,，享受便捷的服務和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求,，提高產(chǎn)品的“新鮮”度,，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”,。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力,。同時上海大眾公司建立一個大型的售后服務網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進行網(wǎng)上或則是電話的進行售后的汽車使用調(diào)查,。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務部,。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意,，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的概況,。

4、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上,，讓更多人了解該博客，更多人直接與大眾汽車管理人對話,。在“奧運”時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨有的戰(zhàn)略魅力,。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關在網(wǎng)絡營銷這的巨大作用,。大眾汽車通過網(wǎng)絡會議室創(chuàng)造一個直接的形式，通過這一形式,，與通用汽車有關的社會各界人士都有機會直接與大眾汽車對話,。借助于這些來自客戶,、員工、投資人等的反饋,，促進上海大眾汽車成長為一個更好的公司，為客戶提供更好的產(chǎn)品,。通過博客,，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點，不經(jīng)過任何人的過濾,，并且直接聽取對大眾汽車有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

網(wǎng)絡營銷的定義網(wǎng)絡營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的,，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多過程中應選用哪種形式,。而在這一方面，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外,，還將部分產(chǎn)品線曝光,，利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程，提高網(wǎng)民對企業(yè)的關注率,。

此外,，上海大眾與中國建設銀行合作推出的國內(nèi)首張汽車聯(lián)名信用卡“上海大眾龍卡”,，除具備普通信用卡的功能外，還可憑卡參與超值積分回饋,、汽車消費抵扣、車主俱樂部服務等豐富活動,，十分實用,。而針對該卡用途,，上海大眾采用了網(wǎng)絡視頻營銷，推出視頻故事<大話西游>1-4集,。視頻故事中,，西游小分隊申請了“上海大眾龍卡后”,，便踏上西行路，但西行路上趣事層出不窮,，情節(jié)扣人心弦，懸念橫生,，故事人物每次過關都會用到“上海大眾龍卡”。通過這樣懸疑又幽默的視頻內(nèi)容,，傳播在6room,、土豆網(wǎng),、mop播客等視頻網(wǎng)站上，讓網(wǎng)友欲罷不能，潛移默化中加深了眾多網(wǎng)友對“上海大眾龍卡”的認知度,。而上海大眾也憑借視頻營銷,，為其帶來了來數(shù)百萬的觀眾,，但是成本卻比在電視節(jié)目中投放廣告低得多。

通過視頻博客網(wǎng)站,、視頻故事等低成本的網(wǎng)絡信息傳播方式引起了廣大網(wǎng)友對上海大眾的關注,。而對于市場營銷來說,，傳統(tǒng)電視廣告只是“單向”傳遞信息，而這些基于網(wǎng)絡的視頻分享和對創(chuàng)意性參與的鼓勵更多的是“雙向”的溝通,。所以，從這點看,，<大話西游>這一營銷視頻不但節(jié)省了成本,，更多的是消費者和粉絲對品牌創(chuàng)建的認可,。不再光強調(diào)消費者是否看到了這個廣告，而更多的是強調(diào)消費者的參與性,，讓消費對品牌的關注由被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃印?p>1、利用百度,、谷歌,、等知名的搜索引擎,，對上海大眾汽車進行推廣宣傳。

2,、提供電子刊物和會員通信。

3,、利用網(wǎng)絡廣告對上海大眾進行推廣,，加大宣傳力度，當顧客登錄大眾網(wǎng)，或者其它網(wǎng)站時,，可以看到其廣告宣傳,，從而就會增加對上海大眾的理解度,，這對于上海大眾的銷售有很大的幫助。