為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

雙11營銷策劃方案篇一

：給單身的你找尋另一“半”的機會

但愿人長久/光棍不再有

穩(wěn)步提升#######酒吧品牌

#######酒吧

：20xx1月11日

：因“萬圣節(jié)”的剛過，且“光棍節(jié)”在淮安這樣的中型城市發(fā)展空間不是很大,，

加上一年一度的“圣誕節(jié)”即將到來,，

綜合考慮，決定此節(jié)日不做大,但一定要做細(xì),，做得深入人心,。

1、活動當(dāng)晚凡20：30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈奶茶一杯,。

2,、全場互動環(huán)節(jié)，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務(wù)生傳遞，體驗飛鴿傳書的樂趣,。

3,、晚十一點抽取幸運消費獎，一等獎1名：王朝干紅一套;二等獎2名：啤酒4瓶;三等獎3名：啤酒2瓶,。

但愿人長久,，光棍不再有!

快快行動吧，在#######酒吧告別你的單身!

預(yù)訂專線：

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#######酒吧

策劃：###########

時間：##############

雙11營銷策劃方案篇二

七色城邦“雙11”單身雞尾酒暨專欄作家王煒先生讀者見面會

xx年11月11日19：00—23：00

新城小市翔隆七色城邦銷售大廳及泳池沿岸

1,、廣州日報清遠(yuǎn)社區(qū)歷期花季人物首次聚集

2,、國家注冊心理師廣州日報清遠(yuǎn)社區(qū)《性情中人》專欄作家王煒首次讀者見面會

3、清遠(yuǎn)首次泳池紅酒派對

4,、xx年單身節(jié)城中精英男女相親集結(jié)聚會

5,、七色城邦城中精英置業(yè)專家論壇

6、廣州日報清遠(yuǎn)社區(qū)首次讀者見面會

溝通及互動安排在售樓部

單身派對及雞尾酒會安排在泳池

銷售中心活動現(xiàn)場（時間視乎嘉賓到場情況而定）

19：00—20：00迎賓簽到軟飲時間（二維碼打印及粘貼）20：00開場時間楊雷主持

20：00—20：10廣州日報清遠(yuǎn)社區(qū)花季人物出場時間20：10—20：20王煒開場

20：20—20：30男女情感對話—嘉賓王煒曹菁（暫定）（主持：建議擬邀請郭燕）20：30—20：45壯年男人的情感話題—嘉賓王煒姜林

20：45—20：55好房子與好男人—嘉賓王煒黎嘉聰（暫定）（主持：楊雷）20：55—21：00情感互動王煒心理題

21：00—21：10城中精英如何選購適合戶型對話王煒曹菁黎嘉聰姜林郭燕（主持：楊雷）

21：10—21：15情感對對碰王煒vs花季人物及現(xiàn)場男女21：15王煒簽名活動（可憑作品集獲得簽名）泳池及小區(qū)

21：00—23：00雞尾酒會開始期間安排燒烤爐及若干食物,，邀請樂隊現(xiàn)場奏樂助興,，并助于小型表演

雙11營銷策劃方案篇三

xx美容院與你共度雙十一光棍節(jié)

20xx年11月05日—11日

所有的新老單身顧客

光棍節(jié)當(dāng)然要讓單身顧客享受到美容院的溫暖和熱情，恰逢深秋季節(jié),，美容院可以根據(jù)秋冬節(jié)的皮膚問題推出補水,、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項目,。希望能夠借助20xx年雙11光棍節(jié),，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺,，也能為自身美容院帶來更多的新朋友,，提升美容院的銷售業(yè)績。

1,、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動,，憑會員卡能夠優(yōu)惠折扣和領(lǐng)取護膚的體驗券，如果會員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分,，憑借會員卡能夠免費在店內(nèi)體驗一次保濕補水的項目,。

2、非會員的顧客,，在活動期間進店消費達(dá)到288元者，可以直接享受8,、8折的優(yōu)惠,，并且贈送美容院提供的護膚小樣試用裝一份。

1,、做好前臺的登記,，記載好顧客名字和信息資料。

2、對員工做好活動的培訓(xùn),，為了答謝顧客,，挖掘顧客的潛在消費力，穩(wěn)定顧客源,。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié),，保持微笑，親切待人,。

雙11營銷策劃方案篇四

“雙十一”即指每年的11月11日,，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié),。淘寶商城利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動,，以提高銷售額度。xxxx年11月11日前后,，在淘寶上,，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶,，150多家知名品牌參與,。單日成交額9。36億,！

由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限,，我們旗艦店開業(yè)才1個多月，還無法得到淘寶商城展示位支持,。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會,，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹,。

全場滿2元減1元（相當(dāng)于全場五折）拍下即減,！還全場包郵哦！

目前我們店鋪共79款商品,，其中55款是出廠價的2.5倍,，22款式出廠價的2倍，2個特價款是出廠價的1,。76倍,。五折后只有兩個特價款會虧損，但是特價款圖片效果很差,，基本不會帶來銷量,。所以預(yù)計“雙十一”五折活動只會有不超過5%的傭金虧損。

預(yù)計“雙十一”當(dāng)天10億的成交,，80%的銷量集中在20%的大店鋪,，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔(dān)剩余的2億成交，平均到每個店鋪基本成交在5000元,。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元,。

美工：設(shè)計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片,。

文案：提煉活動廣告宣傳語,。

推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳,。

客服：做好活動內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語,。修改部分商品價格。

發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備,。

雙11營銷策劃方案篇五

低價風(fēng)暴全民瘋搶（親,，你買了嗎？）

20xx年11月9日—20xx年11月11日

活動一：全場5折終極狂歡（20xx年11月11日）

20xx年11日11日10時起,，全場5折銷售,，低價風(fēng)暴，席卷全城,！

（注：務(wù)必使全場參與活動,，以達(dá)到集群效應(yīng)。）

活動二：購物有禮幸運隨行（20xx年11月9日—11月11日）

凡活動期間在x購物的顧客,，單張水單金額滿11元,，均可參加抽獎活動。

一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元,。

二等獎2名x超市購物卡一張價值111元,。

三等獎6名真空保溫杯一個價值60元。

四等獎20名心相印卷紙一提價值30元,。

參與獎20xx名精美禮品一份價值2元,。

（注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現(xiàn),。）

活動三：一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜,。（20xx年11月11日）

購物滿11元+1元贈2個棒棒糖。（2元/個,，200份）

購物滿111元+11元贈2盒巧克力,。（25元/盒，40份）

（甜蜜有限,，禮品送完為止,。）

1、抽獎刮刮卡預(yù)計成本1000元,，獎品成本8000元，總計9000元。

2,、雙倍甜蜜活動,，活動預(yù)計成本1500元。

3,、海報及廣告宣傳費用5000元。

此次活動預(yù)計總體費用15500元。

（注：活動7000元可由商家分?jǐn)?，活動前期將分?jǐn)傎M用與商家談判敲定,，方便活動順利開展,。）

1,、廣告投放,，采用報紙?zhí)崆?—5天投放2期,。

2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合，做到醒目,，吸引顧客。

3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,，加大宣傳力度,。

4,、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍,。

雙11營銷策劃方案篇六

光棍們行動起來吧,！

20xx年11月11日

10號統(tǒng)一通知

群員

經(jīng)過商議，特此宣布：

1：20：30在通知地點,，吼歌比賽《一輩子孤單》《男人哭吧哭吧不是罪》《分手快樂》《單身快樂》《單身情歌》

2：11.11分集體高呼我們活動口號“單身無罪,，光棍光榮,！”

需要資源：物力資源，贊助商

海報,，互聯(lián)網(wǎng)等,。內(nèi)容如下：你累了嗎？你寂寞了嗎？曾經(jīng)讓你引以為豪的自由,，在光棍節(jié)到來的這一天讓你陡感凄涼了嗎？你曾在某個夜晚強烈地思念某個人嗎,？你做過多次努力也忘不了她（他）的笑臉嗎？在這個特殊的夜晚請來我們的“哥姐倆過得不是光棍節(jié),，是一種境界！”的主題活動吧,！這里牛郎,，織女與您有約。這里有著你想不到的驚喜與激情,！我們熱烈歡迎您的參與,！

1,、制造氣氛的要積極主動,。

2,、自身注意安全,，后果自負(fù),。

3,、如果因為本次活動出現(xiàn)情侶分手,、橫刀奪愛的悲劇,，該活動策劃組織人員一律不負(fù)任何責(zé)任,，參加活動前還請三思,。

4、本活動乃健康文明有良有序的活動,，禁止一切暴力,、粗俗、下流的言行與動作出現(xiàn),，違犯者當(dāng)場清理出局,。決不留情。

5,、所有人員必須愛護公共物品如有損壞需要自行配付,。

雙11營銷策劃方案篇七

首先要考慮的是目標(biāo)營業(yè)額，這個怎么去衡量和判斷,，需要根據(jù)往年的營業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比,，結(jié)合店鋪的基礎(chǔ)，老顧客,，推廣渠道去判斷,。

本文會以一家女裝店鋪為例，帶著大家來模擬一次雙十一預(yù)熱到當(dāng)天的全過程。店鋪當(dāng)前月營業(yè)額是200萬左右,，日均6w-7w的營業(yè)額,。按照這個基數(shù)和自身回頭客的基數(shù)客單價，判斷出我們雙十一的目標(biāo)營業(yè)額要到達(dá)680萬,。

那我們要如何實現(xiàn)這680萬的業(yè)績呢?針對這點需要做出一個業(yè)績分解的計劃

第一：導(dǎo)入階段

日期：10月1日-10月6日

目的：推廣喚醒客戶對雙十一的記憶

推廣工具：數(shù)云,，短信，郵件,，微博,，微淘，微信工具和平臺進行老顧客的推廣營銷,，利用國慶節(jié)前后的情感關(guān)懷植入雙十一的宣傳內(nèi)容,。

第二：預(yù)熱階段

日期：10月10日-10月30日

目的：引導(dǎo)客戶逗留店鋪，收藏店鋪,，雙十一款寶貝收藏,，發(fā)送優(yōu)惠卷

工作內(nèi)容：店鋪首頁裝修，專題頁裝修,，雙十一活動策劃

第三：升溫階段

日期：11月1日-11月10日

目的：以收藏,，曝光率，再次提醒老顧客為目標(biāo),，并利用各種推廣方式,，宣導(dǎo)提醒新老顧客店鋪雙十一的促銷信息，利用好短信,，郵件,，sns，電話,，等工具通知,。

第四：高潮階段

日期：11月11日

目標(biāo)：加大當(dāng)天的曝光率，強化當(dāng)天銷售量,，為求達(dá)到預(yù)期的營業(yè)額

整體來說,，雙十一需要配合多方面的流量，老顧客維護,，收費推廣,，店鋪裝修，營銷活動,，sns推廣各個維度進行策劃工作,。

4個階段的計劃出來了，接下來是計劃工作細(xì)分,，先從流量說起,，為了雙十一達(dá)到目的的重點,，流量有分多少種?

(1)自主訪問;

1)收藏/購物車流量

2)優(yōu)惠券流量

3)老顧客直接訪問流量

(2)自然流量;

1)會場流量

2)天貓/淘寶搜索流量

(3)付費流量;

1)直通車流量

2)鉆展流量

3)淘寶客流量

4)聚劃算流量

5)其他推廣方式流量

統(tǒng)計出針對店鋪比較有效的流量來源，并加強利用,，這時候有很多人問,，為什么基本流量都來自淘寶，并不嘗試做一下站外的推廣加強流量的引入?這個問題當(dāng)初我們也想過,，但結(jié)合工商管理學(xué)的pest環(huán)境分析，既然用資金開發(fā)一些沒有把握的項目,，還不如利用資金加強比較成熟的項目。所以就打消了這個念頭,，把費用加強到聚劃算里面的坑位,、直通車的流量,、淘客的流量以及鉆展的推廣。

好了說這么多,，下面就給大家分解一下3個流量如何合理利用與工作分配

【自主訪問】這個主要是老顧客的流量來源,，我們在整個10月都利用短信，微信,，微博,，郵件等工具進行老顧客的喚醒,。這里分為3個階段,。

1、2次以上的購買顧客

2,、5次以上的購買顧客

3,、10次以上的購買顧客

分別統(tǒng)計出3個階段的顧客，聯(lián)系通知他們,，收藏店鋪優(yōu)惠卷,，等不同階段回來店鋪購物送禮物的信息,，考慮到平均成交年齡都在25歲左右，早上中午發(fā)送的話由于上班期間,，容易被當(dāng)作垃圾信息,，短信發(fā)送時間均在晚上20點-24點,。

【自然流量】這個主要來自淘寶,、天貓、會場的自然免費流量,，會場加入申請必須在一有入口就申請,，而天貓方面的自然搜索規(guī)則,，針對的是新品,、轉(zhuǎn)化率、客單價,，而這一款我們會利用老爆款搭配新款的優(yōu)惠組合,，提高客單價,，和新款的轉(zhuǎn)化率，同時利用老顧客進行新款購買,，綜合目的是提高天貓的自然搜索,。淘寶的自然搜索，主要是上下架時間,，收藏，在10月期間已經(jīng)策劃,，把雙十一的重點款,，進行上下架調(diào)整

分別上架時間為，11月11日0:00 ,、9:00-11:00 ,、13:00-14:00,、19:00-22:00 為求雙十一當(dāng)天,，能有最高的展現(xiàn),，而收藏方面,，店鋪會策劃收藏有禮的活動，并在店招,，首頁展示,，其次手機淘寶也會做這方面的工作,，目的是讓收藏量大大提高，獲得自然搜索里面的更多權(quán)重,。

【付費流量】這個主要是針對,，直通車,，鉆展,，淘客，聚劃算,，進行策劃細(xì)分。

直通車,、鉆展,、淘客,，這段3個階段進行推廣策劃

(1)預(yù)熱階段(10月1日-10月31日)

這個階段主要是測試雙十一的推廣圖,，10月20日前測試和調(diào)整出來各主推款的各圖片的點擊率，為制作雙十一鉆展投放圖片提供素材,，20日前的文案和素材是日常的，只是為了找到更好感覺和效果的圖片，結(jié)果出來后文案改成雙十一的文案,，并利用聚劃算得回來的新顧客進行雙十一的二次營銷,。

(2)升溫階段(11月1日-11月5日)

這個階段主要利用測試出來的推廣圖,，進行推廣力度的調(diào)整,，目的是為了引入更多的流量，收藏能在11月11日當(dāng)天爆發(fā),，這段都不能看投產(chǎn)比,，因為大部分顧客都會在雙十一才購買，這段時間我們主要看的是收藏,。

(3)高溫階段(11月5日-11月11日)

這個階段,，直通車關(guān)鍵詞必須卡位,，找出100個左右精準(zhǔn)詞,，核心詞,，中心詞，進行卡位,。

第一：雙十一店鋪活動

以上主要是流量的工作和統(tǒng)籌,，也不能缺少了店鋪活動和裝修的創(chuàng)意力度,，大家也知道,，流量再多，頁面,，活動的吸引力不夠,，都會事半功倍

活動方面我們除了做了一般的折扣,，為了突顯優(yōu)惠卷,，提高雙十一當(dāng)天回來使用的基數(shù)，我們分了4個階段,，

5元：無使用門檻

20元：滿199元可用

50元：滿399元可用

100元：滿599元可用

這些門檻都要看著自己的利潤,，推廣費進行策劃,，5元無使用門檻是為了提高顧客利用優(yōu)惠卷回來購買的基數(shù),。

除了以上，我們雙十一當(dāng)天還舉辦了免單活動,，免單時間是0:00-2:00期間,，免單必須在8分8秒付款即可免單，共有12個免單時間點,，這里會有人問,，免單不就是虧本?其實不會的，想一下0:00-2:00這個高分期間,，做了這個免單活動,，而大部門顧客都抱著貪小便宜的心態(tài)去購買，這樣一來是大大提高了消費者的購買欲望從而下單,。相對之下，12件衣服送出去,，可能為店鋪帶來更多的訂單,。

而且后面還有一系列的活動，整點秒殺活動,，凌晨3-8點外,，0-2點，9-24點整秒殺,，每小時2款,，價格9.9元至29.9元包郵,，每小時抽獎1次,，雙十一當(dāng)天實付金額滿319元即可獲得一次抽獎機會

一等獎 10名 ipad

二等獎 50名 電蒸鍋

三等獎 200名 p106的項鏈一條

四等獎 若干名 3個月店鋪包郵卡(12月,，1月,，2月可用，不限次數(shù))

大家發(fā)現(xiàn)了沒?這一系列活動都在進行一個晚上,，并不是等到雙十一當(dāng)天早上才進行,，因為以往幾年雙十一爆發(fā)期都在雙十一當(dāng)天晚上，而這一系列的活動,，看上去感覺都在虧本出售,，但留意一下，都是分時段,，限名額的,，目的是為了,，讓顧客,，錯過了一個活動，不怕接下來還有,，讓顧客停留在店鋪長點,，收藏店鋪多點，加強活動的緊迫感,，從而讓顧客更瘋狂的購買，而利用滿就送等類型的活動，來提高客單價,，讓客單價不會因活動過低,，影響天貓的搜索權(quán)重,，這些在策劃活動的時候必須要考慮。

第二：店鋪裝修方案

頁面看似簡單,，但頁面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產(chǎn)品,，而且要利用好手機支付，來解決不能支付的問題,。

總結(jié)：經(jīng)過以上的工作和努力,，店鋪最終雖然不能達(dá)到680w的業(yè)績但是也能獲得較好的成績。

10月店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)

日均營業(yè)額：10w(10月份pc端支付寶成交金額+手機端支付寶成交金額=2752197+293268=300w)

全司轉(zhuǎn)化率：1.58%

日均全司訪客數(shù)：32600

手機淘寶營業(yè)額：1w

手機淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%

11月11日當(dāng)天店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)

日均營業(yè)額：580w

全司轉(zhuǎn)化率：13.45%

日均全司訪客數(shù)：25.8w

手機淘寶營業(yè)額：58w

手機淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%

這一切都來之不易,，而店鋪并不是過了雙十一就完了,，而對于更多店鋪來說，雙十一是為了店鋪在未來有更好的發(fā)展,。所以無論是我們這個店鋪也好,，你們的店鋪也好，做好了雙十一的活動,，后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來的顧客,，好好利用雙十一給店鋪帶來的權(quán)重,，加以利用,，讓店鋪突破瓶頸，往另一個層次發(fā)展,。