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廣告策劃方案 宣傳廣告策劃方案篇一

作為從家電行業(yè)起家的春蘭集團,，在上個世紀末其掌門人陶建幸力排眾議，果敢進行了重大的產業(yè)擴展,，入卡車行業(yè),，并在短短兩年內使卡車成為集團僅次于空調的第二大支柱產業(yè)。但市場是復雜多變的,，卡車行業(yè)的競爭隨著中國入世也日趨激烈,，這使春蘭這個行業(yè)新進入者在面臨良好的機遇的同時，在營銷上也必須面對種種挑戰(zhàn),，這同樣表現在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小?/p>

近年來,，是中國卡車行業(yè)新聞頗多的一個時期，仿佛大家都不約而同地看到了這個領域在中國新的一輪經濟浪潮中正在并仍將展現出的巨大發(fā)展空間,。原有的強者欲更強,，剛來的新人欲發(fā)展，各自都八仙過海,、各顯神通,。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開胸襟,、大度展望這塊廣闊天地的時候，就必須定下神,、靜下心,，來看看周圍已然升起的硝煙，正在愈演愈濃,。

1,、中國卡車行業(yè)的先行者解放和東風，以其國家巨額投資和扶持,，悠久的生產歷史和龐大的保有量,，仍然以較大的優(yōu)勢把持著行業(yè)第一、二的位置,，占據了中國卡車市場的主導地位,，并且還在繼續(xù)擴大產業(yè)規(guī)模。 2,、國內中小品牌,，在競相瓜分一汽、二汽剩余市場份額的同時,，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場,。他們的規(guī)模不大，但行動卻相對靈活,，它們的成長將影響著市場特別是地區(qū)市場的發(fā)展狀況,。

3、國外品牌的日益進入,，使中國卡車行業(yè)的競爭更加復雜,。由于策略所限，他們往往和國內卡車企業(yè)進行合資,，但在市場上更多的是表現出其獨力的競爭性,，品牌和技術質量是他們的競爭王牌。

如此形勢之下,，對于春蘭這個初獲成果的業(yè)界新人,，可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅。

因此,，作為卡車新銳的春蘭，其進期的營銷目標應是努力打造強而有力的卡車品牌,，并以優(yōu)秀的產品通過有效的通路向競爭對手挑戰(zhàn),，最終提升銷量，迅猛擴展張,。營銷目標賦予廣告使命,，就是如何在盡可能短的時間內,、以最低的成本來提升春蘭卡車品牌的知名度，并且在客戶群體中建立良好的產品形象和口碑,。

戰(zhàn)略：精確鎖定目標對象

春蘭集團,，是一個典型的市場成長型而非行政推動型的大型企業(yè)集團,，它在經營管理和生產營銷方面,，完全按照市場經濟的客觀要求、按照科學先進的方法程序拉運作,，這很好地表現在了春蘭的重視調研方面,。

在打響卡車傳播總體戰(zhàn)役之前，春蘭委托專業(yè)公司進行了多次的市場調研,，這些調研都是經過精心設計的,，體現上相互關聯，內容上逐步深入,，從而使春蘭卡車能夠正確并精準地鎖定了目標對象,，為以后的傳播成功起到了至關重要的作用,。

調查顯示：目前私人購買卡車比例不斷增加，卡車消費私人化趨勢特別明顯,，私人用戶購買新車后掛靠各運輸公司的現象越來越普遍，他們以成為卡車消費的主體人群,。

此外，目前,，用戶在購車使用兩至三年后通常就會再次購買新車而將舊車轉讓。因此,，從事長途運輸的卡車用戶，是春蘭卡車廣告?zhèn)鞑サ闹饕繕藢ο蟆?/p>

因此,，春蘭卡車將其受眾,，即傳播的主要目標對象設定為：從事長途運輸的卡車用戶（一般為個體車主，同時也是司機）,。

這類群體的共同特征如下：

1,、個體社會特征

社會背景方面：他們大多來自于農村，生活在城市邊緣地區(qū),、群體意識認同性高,、有較高的收入但身心承受壓力較大。

自我意識方面：相對于同一較低社會階層的其他人群而言,，他們關注于物質自我層面,，有較多的負面的自我認識和消極體驗，同時有相當的情感需求,。

2,、卡車消費特點

a、消費過程

品牌決定是一個綜合比較的過程,。在卡車購買因素的考慮,，是基于某一個品牌出發(fā)，再行橫向與其他品牌對比,。最終于決定購買哪個品牌,，是對這個品牌的整體認識和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個或幾的因肅使其作出決定的,。

其中,，傳播，特別是口碑,，對消費者購買行為有相當影響,。由于卡車是大型耐用消費品，購買過程中的各種因素,，往往是無法通過較深較全的體驗而作出評判的,，對這些因素的認識，大多數卡車司機是通過人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的,。特別是其中的人際交往,，即口碑，由于其傳播性和可信性均較高,，影響力相當大,。

b、需求特點

由于面臨上述種種問題（尤其是其中較大的經濟壓力）,，他們對卡車的功能需求特別地集中在驅動性,、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面，對于卡車的情感需求相對要弱于功能性需求,。

但在近年來,，情感需求的重要性和影響力已越來越增加。通過他們對卡車的生活描述,，特別是對各種問題的抱怨和他們對卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求,，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障、平衡,、安穩(wěn)和樂趣,，使得他們緊張、壓抑,、挫折的情緒能夠獲得釋放,。

定位：新一代 春蘭卡車

向誰說解決了，接著就是說什么了,。這個問題是最復雜的,，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響,。為此,，春蘭仍然進行了系統(tǒng)的相關調查研究，力圖做出最好的傳播定位,。

春蘭卡車最終的傳播核心概念,，在當前時期定為：新一代 春蘭卡車。

應該說這個定位,，不僅符合目標群體對卡車的功能需求和情感需求特點,，同時也將春蘭卡車有別于其他品牌的特點突現出來。

春蘭賦予這個定位以下的內涵：

春蘭卡車,，最新定義了卡車概念,。引進國際最新款式，根據亞洲人體形特征加以設計改進,；

無與倫比的駕駛室內部設計,，舒服美觀；無可匹敵的路上表現,，更符合最苛刻的環(huán)保標準,；

春蘭卡車的優(yōu)勢性能，已領先于其他競爭品牌卡車,。春蘭卡車,，正創(chuàng)造著卡車行業(yè)的新一代領先標準。

而相應的春蘭卡車產品支持點則為：現代款式,、人性化設計及舒適感受,、良好性能表現、高標準的環(huán)保節(jié)能,。

春蘭在調查中發(fā)現：用戶經過綜合考慮以后,，選擇春蘭卡車的最主要的因素是：對春蘭卡車形象感受好，同時認為春蘭具有一定的產品優(yōu)勢,。此調查,，也從側面印證了這個傳播定位。

春蘭卡車品牌形象

愛美、干凈

向往幸福

充滿理想,、欣欣向榮

春蘭卡車產品優(yōu)勢

外觀設計好,；

駕駛室舒適、內飾好,、密封性好,；

全部電氣化

圍繞“新一代 春蘭卡車”逐個核心定位，春蘭廣告有限公司同代理公司,，共同創(chuàng)作了一系列的廣告作品,，他們相互配合呼應，發(fā)揮了良好的整合傳播效果,。

執(zhí)行：整合傳播,、多頭并進，合理配置媒介資源

在制定媒介策略時,，春蘭進行了卡車司機生活習性和媒介接觸習慣的主題調研,，得到了完整細致的受眾煤介接觸信息。它在相當程度上保證了后期的媒介策略的科學準確,，使占據大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性價比,。

一、總體策略

1,、以中央電視臺廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主,；同時做到煤體選擇的多樣化、靈活化,、以傳播產品功能,、提升品牌口碑。

大眾煤體對整體產品形象和知名度的提升是相當的重要,，所以春蘭對大眾傳播仍然保持了一定規(guī)模,，但對其具體的煤體選擇進行了研究和優(yōu)化，其中以中央電視臺和高速公路戶外為主,。目標傳播的潛力較大,，費效比較好，因此春蘭積極開展并增加了相應的煤體比重,，如除了pop,，加強了dm、特定場所宣傳物,、線下促銷等傳播,。這個策略是與卡車司機的媒介接觸特點相適合的。

2,、大量加廣告總體投放力度

如前所述,，當前卡車市場的競爭正在日益加劇,，廣告?zhèn)鞑プ鳛橐豁棤I銷利器，也越來越顯地重要,，特別是一些新進品牌,。往往更加重視廣告?zhèn)鞑ィ云诳s減自已與其他大品牌的綜合競爭力差距,。春蘭在廣告?zhèn)鞑ド吓渲昧讼喈數馁Y源,，以保證自已的聲音份額,，進而滿足和配合整體營銷的特點和需要,。

3、具體投放進程根據受眾的工作,、生活特點安排,、做到時間,、空間上的配應

卡車銷售雖然沒有明顯的談旺季,，但據資源和調研顯示，春秋季的銷售相對較高,，所以媒介重點投放期基本放在了這個期間并予以了適當提前,。另外,，春節(jié)期間，是卡車司機集中休息的時間,，春蘭也抓住了此時機進行了大眾媒介的投放,。

二、目標傳播

在一線重點物流城市,，在強化大眾傳播的同時,，春蘭也積極開展了以精確打擊為特征，以塑造春蘭卡車良好口碑為目的的目標傳播,。目標傳播,，即通過合適的時機和途徑、初期科學的策略和方法,，精確鎖定卡車司機,，從各方面與卡車司機進行人性化的溝通，提升口碑并發(fā)揮效應,。它與大眾傳播緊密配合,，息息呼應，在成本增加不多的情況下,，大大優(yōu)化了整體傳播效果,。

它包括如下一些項目：

1、dm及電話回訪

給春蘭的萬名卡車用戶的電話回訪和dm活動,，經后期的抽樣調查,，效果很好：在收到春蘭卡車dm的用戶中有93%表示收到春蘭卡車的dm感受比較高興或欣慰,，8o%閱讀了春蘭卡車單頁，57%將春蘭卡車小禮品掛在駕駛室內,。選擇大型停車場,，舉行了除了卡車路演試駕活動?？ㄜ囁緳C興趣濃烈,、參加踴躍。

2,、宣傳品,、禮品派發(fā)

在配貨中心，大型停車場,、高速公路服務區(qū)向卡車派法春蘭卡車宣傳頁,，贈送印有春蘭卡車字樣的禮品。這些物品數量累計已上萬份,，它們在卡車司機群體中的傳播作用持久,、更加深入。

3,、路演試駕活動

效果

春蘭卡車的廣告運動,，已取得了良好的整體效果，為春蘭卡車的進一步發(fā)展創(chuàng)造了有利條件,，具體可分為以下三個層面：

一,、產品品牌層面

1、春蘭卡車的知名度短期內已達到了相當高的水平,。調查表明,，目前，春蘭卡車品牌在卡車實際群體中,，基礎上是百分百均知道,，與解放、東風基礎相當：并且其廣告知名度也相當高,，提示后有97%看過或聽過春蘭卡車廣告,。

2、基礎建立了良好的產品形象,，并且符合預期定位,。大多卡車實際認為春蘭卡車總體形象好，駕駛春蘭卡車意味著愛美,、干凈,、向往幸福、充滿理想,，欣欣向榮,。

年輕的卡車司機購用比較多,，他們比較喜歡嘗試新的東西，這與春蘭卡車品牌形象相符,。在原先認為春蘭卡車外觀設計好,，駕駛室舒適、內飾好,、密封性好的基礎上,，大多卡車司機進一步認為春蘭卡車整體性能好，對售后服務也評價較高,。

二,、市場營銷層面

與同期相比，20xx年的銷售有了相當的增長,，據有關行業(yè)統(tǒng)計機構的數據表明,，至2oxx年7月份春蘭卡車的銷量較去同期提升3o%，正呈強勁上升趨勢,。至2oxx年4月，春蘭年銷量已達2萬多輛,，位居國內三甲（據《中國汽車報》2oxx年4月1日相關報道）,。

三、企業(yè)形象層面

此處傳播活動,，除了對產品品牌形象和營銷業(yè)績有了相當的促進外,，同時也大大提升了春蘭整體企業(yè)形象—— 在2oxx年8月份由中國汽車工業(yè)協會、《中國汽車報》等機構聯合舉辦的中國汽車工業(yè)“聚焦5o數風流”評選活動中,，“1977年,，春蘭集團收購東風南京車制造廠，進軍汽車行業(yè),。

同年1o月21日,，南京春蘭汽車制造有限公司正式掛牌”一事，作為中國汽車工業(yè)重要事件入選5o件大事,；與此同時,，春蘭（集團）公司董事局主席、首席執(zhí)行官陶建幸,，被評為中國汽車工業(yè)的5o位杰出人物之一,。

廣告策劃方案 宣傳廣告策劃方案篇二

清遠市山清水秀，空氣清新,，河水清澈,，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標檢測中,，清遠市環(huán)境質量均名列全省各大地級市前茅,，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū),。清遠具有突出的區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢,，發(fā)展旅游休閑經濟具有廣闊的空間和巨大潛力,。如何合理開發(fā)利用清遠市旅游地質資源，發(fā)展旅游休閑經濟,，造福清遠人民,，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義,。而且,，近年來，清遠市旅游業(yè)依托“溫泉漂流,、山水溶洞,、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區(qū),、景點近80處,；其中國家4a級景區(qū)8個。已經獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”,、“中國漂流之鄉(xiāng)”,、“中國溫泉之鄉(xiāng)”、“中國奇洞之鄉(xiāng)”,、“中國龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號,。

本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手,，根據投資商的發(fā)展戰(zhàn)略,、功能定位和總體布局，對清遠漂流進行項目定位及整套推廣,，旨在推崇生活新主張,，告訴人們在擁有良好物質生活的同時，更應該去追求更高層的精神生活,，而“清遠漂流”就是最理想的上上之選,。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠及清遠漂流,，然后在清遠漂流中體驗具有休閑的假日時光,，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進對清遠歷史文化,、民風習俗的了解,，提高企業(yè)的認知度與美譽度，為企業(yè)的后期運做打下堅實的基礎,，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經濟效益,。

清遠山清水秀,，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征,，因此,，我們設計的路線主要針對年輕群體（包括學生、白領,、教師等）

1）,、20xx年，廣東省普通高?？倲颠_到112所,，全省普通本專科在校生達到133,。41萬人,。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學生（光武漢就有一百多萬大學生,，居全國首位）帶到清遠來,，因此，我們夢之旅推出的大學生節(jié)假日組團游和畢業(yè)旅行將大有可為,。

2）,、低碳旅游是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”,，旅游也要支持環(huán)保，同時開拓商機,，為此我們將推出集休閑,、健身、旅游于一身的自行車旅行,，同樣是面向年輕群體,。

為應對全球金融危機對旅游業(yè)的影響，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計劃》,，在廣東山東浙江江蘇率先試行,。其中包括面向學生的修學游。

3）,、目前許多中小學都只是呆在象牙塔過著安逸的生活,，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學習以就業(yè)方向為導向的意識,。隨著物資生活水平的提高,，現在的學生從小缺乏吃苦經歷，抗打擊能力下降,，而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個可以鍛煉學生吃苦耐勞的旅游項目,，針對這一現象,，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線，通過讓學生體驗部隊生活,，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神,，令到他們好好學習，將來為祖國建設出一份力,。

1）,、目前清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社,、清遠市青年旅行社,、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社,。清遠旅行社眾多,，服務水平卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識,，沒有危機感,，如我們所走訪的旅行社的服務態(tài)度就很一般，缺乏熱情,。

2）,、旅行社行業(yè)間競爭激烈，導致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮,，并造成一些競爭弊端,，比如相當一部分旅行社不靠降低成本和提升質量來競爭，而是打“價格戰(zhàn)”,，有損品牌聲譽,；很多旅游產品和服務比較粗放，旅游促銷手段單一落后?，F在旅游社的評級活動正在開展,，有利于糾正這些弊端。

3）,、新條例頒布后,，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標準化,、正規(guī)化,，特別是在維護消費者權益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經營形態(tài)的較大轉變而導致的管理模式及經營理念與市場是否能有效結合的問題的出現,；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴大和消費者對服務需求的變化和法律意識的增強,，旅行社服務為適應市場需求的重新定位能否準確到位的問題。

4）、清遠市旅游飯店業(yè)的集團化和品牌化程度還不高,，尤其是現在興起的經濟連鎖型酒店還未成氣候,。

5）、清遠旅游中介分工不細,，缺乏專業(yè)化的的中介公司,，酒店預訂專業(yè)化、票務預訂專業(yè)化,、餐飲預訂專業(yè)化,、旅游景點預訂專業(yè)化服務、旅游咨詢專業(yè)化服務等獨立出來的的公司,。

清遠具有突出的區(qū)位優(yōu)勢,、旅游地質資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經濟具有廣闊的空間和巨大潛力,。如何合理開發(fā)利用清遠市旅游地質資源,，發(fā)展旅游休閑經濟，造福清遠人民,，成為一個值得深入探討的新課題,，具有重要的現實意義。旅游地質資源可觀賞性地質景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎和前提,，清遠市可供開發(fā)利用的旅游地質資源主要有以下幾類：1,、巖溶地質景觀 2、花崗巖奇峰異嶺 3,、峽谷景觀 4,、瀑布 5、漂流 6,、地熱 7,、沙灘 8、奇石 9,、金礦 10、奇泉 11,、古冰川遺跡,。

然而廣東清遠市作為中國第一個也是目前唯一一個“中國漂流之鄉(xiāng)”，近幾年來,，漂流旅游發(fā)展得如火如荼,，已經成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一,。

4,、顧客分析

隨著國民經濟的快速發(fā)展，大學生的消費水平不斷提高,，旅游產品從經濟承受能力方面開始為大學生所接受,。同時在校大學生閑暇時間充足,，旅游意識和旅游動機較強，及消費結構的優(yōu)勢,，使之成為了出游率很高的潛在客源市場,，發(fā)展前景廣闊。但是,，大學生旅游市場往往被業(yè)界認為是“背包一族”,，人數多，效益低,，認為大學生旅游市場是一個低消費,、低利潤市場。因此,，旅游公司對大學生旅游市場的開發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠,，導致大學生旅游市場存在著旅游產品價位過高，產品針對性不強,，產品開發(fā)盲目性等問題,，無法滿足這一 特定群體。的巨大需求,。（具體內容在大學城旅游新路線上市推廣方案）

由于清遠市位于廣東省中北部,、北江中游、南嶺山脈南側與珠江三角洲的結合部,；南連廣州,、佛山，北接湖南,、廣西,，東及東北與韶關市相鄰，西及西南與肇慶市為界,。

因此,，以珠三角為主，大力帶動周邊游客,，加強宣傳,，吸引大批有活力的學生來尋求刺激。來符合本次廣告主題,。

大學城的所有學生,，可以是個人出游者，也可以是集團出游者,，我們會針對各種各樣的情況,，盡量滿足消費者的需求，盡量吸引更多的消費者。

招徠旅游客源,，重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳,， 是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段。許多景區(qū)知名度不高,；是由于缺少系統(tǒng)的開發(fā)與宣傳,，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識”，造成目前“門前冷落車馬稀”,，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度,。清城區(qū)旅游業(yè)應利用“中國優(yōu)秀旅游城市”這個品牌，加大投入做好宣傳促銷工作,。

由于我們主要以大學生為主,，因此針對大學生的生活消費，可以看出大學生接收信息主要以互聯網為主,，因此想做好宣傳,，主要的手段要以網絡營銷為主?？墒沁€要結合普通的媒體等傳播方式,，應選擇分眾傳媒、時尚雜志和直復營銷,。

預算經費大概200—500元左右

分配：廣告主要在各大大學的論壇來做宣傳,，而主要的就是派發(fā)傳單。

廣告策劃方案 宣傳廣告策劃方案篇三

一,、生活一浪高一浪,，漂流自由好浪漫 清遠市山清水秀，空氣清新,，河水清澈,，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標檢測中,，清遠市環(huán)境質量均名列全省各大地級市前茅,，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠具有突出的區(qū)位優(yōu)勢,、旅游地質資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢,，發(fā)展旅游休閑經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠市旅游地質資源,，發(fā)展旅游休閑經濟，造福清遠人民,，成為一個值得深入探討的新課題,，具有重要的現實意義。而且，近年來,，清遠市旅游業(yè)依托“溫泉漂流,、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展,，目前全市已有景區(qū),、景點近80處；其中國家4a級景區(qū)8個,。已經獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”,、“中國漂流之鄉(xiāng)”、“中國溫泉之鄉(xiāng)”,、“中國奇洞之鄉(xiāng)”,、“中國龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號。

二,、前言

本案從主題“ 生活一浪高一浪,，漂流自由好浪漫”入手，根據投資商的發(fā)展戰(zhàn)略,、功能定位和總體布局,，對清遠漂流進行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張,，告訴人們在擁有良好物質生活的同時,，更應該去追求更高層的精神生活，而“清遠漂流”就是最理想的上上之選,。我們所要做的是讓游人多方位,、多層面地接觸清遠及清遠漂流，然后在清遠漂流中體驗具有休閑的假日時光,，獲得身心愉悅的浪漫之旅,，從而增進對清遠歷史文化、民風習俗的了解,，提高企業(yè)的認知度與美譽度,，為企業(yè)的后期運做打下堅實的基礎，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經濟效益,。

三,、市場分析

1、市場環(huán)境分析清遠山清水秀,，環(huán)境優(yōu)美,，旅游資源具有休閑散心的特征，因此,，我們設計的路線主要針對年輕群體（包括學生,、白領,、教師等）

1）、20xx年,，廣東省普通高?？倲颠_到112所，全省普通本?？圃谛Ｉ_到133.41萬人,。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學生（光武漢就有一百多萬大學生,，居全國首位）帶到清遠來,，因此，我們夢之旅推出的大學生節(jié)假日組團游和畢業(yè)旅行將大有可為,。

2）,、低碳旅游是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”,，旅游也要支持環(huán)保,，同時開拓商機，為此我們將推出集休閑,、健身,、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體,。

為應對全球金融危機對旅游業(yè)的影響,，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行,。其中包括面向學生的修學游,。

3）、目前許多中小學都只是呆在象牙塔過著安逸的生活,，對外面的世界可謂知之甚少,，從小也缺乏這種學習以就業(yè)方向為導向的意識。隨著物資生活水平的提高,，現在的學生從小缺乏吃苦經歷,，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個可以鍛煉學生吃苦耐勞的旅游項目,，針對這一現象,，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線，通過讓學生體驗部隊生活,，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神,，令到他們好好學習，將來為祖國建設出一份力,。

2,、企業(yè)經營情況分析

1）,、目前清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社,、清遠市青年旅行社、清遠市步步高旅行社,、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社,。清遠旅行社眾多，服務水平卻參差不齊,，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識,，沒有危機感，如我們所走訪的旅行社的服務態(tài)度就很一般,，缺乏熱情,。

2）、旅行社行業(yè)間競爭激烈,，導致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮,，并造成一些競爭弊端，比如相當一部分旅行社不靠降低成本和提升質量來競爭,，而是打“價格戰(zhàn)”,，有損品牌聲譽；很多旅游產品和服務比較粗放,，旅游促銷手段單一落后?，F在旅游社的評級活動正在開展，有利于糾正這些弊端,。

3）,、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化,、標準化,、正規(guī)化，特別是在維護消費者權益方面對旅行社要求更高,，旅行社面臨的自身經營形態(tài)的較大轉變而導致的管理模式及經營理念與市場是否能有效結合的問題的出現,；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴大和消費者對服務需求的變化和法律意識的增強，旅行社服務為適應市場需求的重新定位能否準確到位的問題,。

4）,、清遠市旅游飯店業(yè)的集團化和品牌化程度還不高，尤其是現在興起的經濟連鎖型酒店還未成氣候,。

5）,、清遠旅游中介分工不細，缺乏專業(yè)化的的中介公司,，酒店預訂專業(yè)化,、票務預訂專業(yè)化,、餐飲預訂專業(yè)化、旅游景點預訂專業(yè)化服務,、旅游咨詢專業(yè)化服務等獨立出來的的公司,。

3、產品分析清遠具有突出的區(qū)位優(yōu)勢,、旅游地質資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢,，發(fā)展旅游休閑經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠市旅游地質資源,，發(fā)展旅游休閑經濟,，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題,，具有重要的現實意義,。旅游地質資源可觀賞性地質景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎和前提，清遠市可供開發(fā)利用的旅游地質資源主要有以下幾類：1,、巖溶地質景觀 2,、花崗巖奇峰異嶺 3、峽谷景觀 4,、瀑布 5,、漂流 6、地熱 7,、沙灘 8,、奇石 9、金礦10,、奇泉 11,、古冰川遺跡。然而廣東清遠市作為中國第一個也是目前唯一一個“中國漂流之鄉(xiāng)”,，近幾年來,，漂流旅游發(fā)展得如火如荼，已經成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功,、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一,。

4、顧客分析隨著國民經濟的快速發(fā)展,大學生的消費水平不斷提高,，旅游產品從經濟承受能力方面開始為大學生所接受,。同時在校大學生閑暇時間充足,，旅游意識和旅游動機較強,，及消費結構的優(yōu)勢,，使之成為了出游率很高的潛在客源市場,，發(fā)展前景廣闊。但是,，大學生旅游市場往往被業(yè)界認為是“背包一族”,人數多,效益低,認為大學生旅游市場是一個低消費、低利潤市場,。因此,，旅游公司對大學生旅游市場的開發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠,，導致大學生旅游市場存在著旅游產品價位過高，產品針對性不強,，產品開發(fā)盲目性等問題,，無法滿足這一 特定群體.的巨大需求。（具體內容在大學城旅游新路線上市推廣方案）

四,、廣告地區(qū)由于清遠市位于廣東省中北部,、北江中游、南嶺山脈南側與珠江三角洲的結合部,；南連廣州、佛山,北接湖南、廣西,，東及東北與韶關市相鄰,，西及西南與肇慶市為界,。 因此,，以珠三角為主，大力帶動周邊游客，加強宣傳,，吸引大批有活力的學生來尋求刺激,。來符合本次廣告主題,。

五、廣告受眾大學城的所有學生,，可以是個人出游者,，也可以是集團出游者,，我們會針對各種各樣的情況,，盡量滿足消費者的需求,，盡量吸引更多的消費者,。

六、廣告策略招徠旅游客源,，重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳, 是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段,。許多景區(qū)知名度不高；是由于缺少系統(tǒng)的開發(fā)與宣傳,，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識”,，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度,。清城區(qū)旅游業(yè)應利用“中國優(yōu)秀旅游城市”這個品牌,，加大投入做好宣傳促銷工作。

七,、媒體策略由于我們主要以大學生為主,，因此針對大學生的生活消費，可以看出大學生接收信息主要以互聯網為主，因此想做好宣傳,，主要的手段要以網絡營銷為主,。可是還要結合普通的媒體等傳播方式,，應選擇分眾傳媒,、時尚雜志和直復營銷。

廣告策劃方案 宣傳廣告策劃方案篇四

目錄

一,、目標受眾分析

二,、競爭對手分析

三、媒體投放建議

四,、預算

五,、廣告效果測定方式

六、營銷目標,、廣告目標

七,、計劃周期

1.人口統(tǒng)計

內衣業(yè)從發(fā)展起步至今，已成為目前中國服裝界最具發(fā)展前景的行業(yè)之一,。如果以西方人均擁有內衣的數量作為參考依據,，中國的內衣適齡人群有2億，如果以她們每人每年購買3件內衣來計算,，中國女性每年至少需要購買6億件,。調查顯示，僅北京和上海兩個城市每年中高檔內衣的年銷售額就達9億元人民幣,。

目前,，國內一些著名品牌如華歌爾、安莉芬,、歐迪芬等近三年來市場增長率都在50以上,。同時，英國,、法國及中國香港,、中國臺灣產品也非常看好中國內地的內衣市場,。

2.消費者市場狀況

調查結果顯示：消費者購買品牌內衣一般在專賣店的較多,，占了60.7;其次，在百貨商場和超市也有相當高的比例,，分別為39.8和32.8,。

交叉分析顯示，男性在專賣店購買的比例為52.0,，而女性則為69.7;超市中,，男性購買比例為44.1,，女性購買比例為21.2。

結論1：專賣店——品牌消費的主力場所,。

調查結果顯示：消費者在購買內衣時的主要考慮因素為品牌和面料,，兩者比例都是66.5?？钍?、質量和價格的考慮因素也較高，依次為49.7,，45.0和40.8;其余因素中除花色和產地有一定比例外,，其它因素都很低。

和性別交叉分析發(fā)現,，款式的考慮因素中,，男性為39.6，女性為61.0;花色的因素中,，男性為16.8,，女性為27.0。

結論2：品牌和面料為消費者購買的主要考慮因素,。

調查結果顯示：消費者購買內衣的整體風格與3年前比較：發(fā)生變化的占57.7,，沒有變化的占42.3。

交叉分析顯示,，有風格變化的各年齡段中,，18-25歲(54.9)，26-30歲(40.8),，31-35歲(42.9),，36-40歲(29.8)存在一定的年齡差異。同時性別也存在著一定的差異,，女性為59.2,，男性為24

進一步調查顯示：風格變化主要集中在款式更新穎(52.9)、顏色選擇更多樣化(42.5)和更加注重品位(40.2)三個方面;而更追求個性(27.6)和配合不同的場合與外衣(11.5)也有一定的比例,。

結論3：新穎、時尚,、個性成為內衣風格變化的三要素,。

調查結果顯示：對于一些亮麗的花型的時尚個性內衣，表示可以接受的消費者占47.8;認為很有個性的占22.9;認為太開放,有保留地接受占19.4;完全不能接受的占9.5;

對于配偶和異性朋友穿著亮麗內衣的接受度,，有62.6的消費者表示可以接受;表示無所謂的消費者占26.8;表示不能接受的僅占10.6,。

結論4：對異性穿著的欣賞成為時尚個性內衣流行的源動力。

總結：**作為一家以生物工程及生物功能材料為核心的綜合性生物科技企業(yè),，在技術方面具有得天獨厚的優(yōu)勢,，這次主推內衣品牌恩兆兒和佛舍爾,，恩兆兒主要針對兒童內衣市場，而佛舍爾則主要針對成人內衣市場,，產品幾乎涵蓋全部消費階層,。然而**并非專門制造內衣的企業(yè)，產品知名度也不高,，這正是這次推廣活動所要解決的問題,。通過對消費者分析可以看出，現在對內衣品質的關注主要是一些收入相對較高,，年齡在18-35之間的白領人士,，他們對下一代是十分關注，在家庭中子女的消費又往往由他們決定,，所以他們成為購買高品質,、價格相對較高的內衣的主要消費群體。

因此,，這次推廣活動的主要目標受眾為：年齡在18至35歲,，具有較高收入的白領人士。

3.目標受眾生活方式

主要為上班一族,，過著朝九晚五的生活,，注重生活品質。商業(yè)區(qū),、品牌店,、大型商場、咖啡館,、健身房為他們主要出入場所,。一般看電視時間較少，看專業(yè)雜志較多,。部分人士有私家車,。

1、競爭對手分析：

①以“三槍”,、“宜爾爽”為代表的常規(guī)內衣,，這類質量較好、價格適中的長線產品經營模式,，以強調市場網絡建設為主要內容,，通過在盛市、縣,、鄉(xiāng),、鎮(zhèn)的幾乎所有商場開設產品專柜，走普及化路線,，服務于社會工薪大眾,，一度占據了中國內衣的主要市場,，但這營銷模式終因產品缺乏創(chuàng)新，在消費者對內衣個性與品位需求不斷提升的當今,，銷售市場已風光不再,。

②以批發(fā)市場為主渠道的普通廉價內衣的經營模式，這種通過模仿抄襲產品,，大批量,、低品質加工生產，以超低價作為武器爭市場為主要內容的批發(fā)經營,，隨著內衣消費已成為時尚,，市場空間越來越小。

③以“俞兆林”,、“南極人”,、“婷美”為代表的新概念內衣的經營模式，這種將主要精力集中在產品概念的發(fā)掘與炒作,，通過全新的概念炒作與成熟的推廣為主要內容的經營模式,，隨著消費者的日趨理性化，指望靠炒作概念來透支市場資源也舉步維艱了,。

④以“戴安芬”,、“佰富”為代表的國際知名品牌內衣，這類設計研發(fā)能力強,、通過終端來展示自己深厚品牌文化的經營模式,，產品風格雖鮮明，但因服務的消費群體較窄,，這類經營方式因產品研發(fā)及市場終端建設投入大,，品牌成長期較長，在中國市場上形成一種主導消費流較慢,。

2,、機會點：產品有高科技支持，且沒有正面的競爭對手,，容易進入細分市場,，以先入為主的方式站穩(wěn)腳跟，其它產品跟進有一定難度,。

3,、問題點：產品知名度低，健康內衣這點很難讓消費者有感性認識,。

4,、宣傳策略：以提高知名度為主,，定位于中高檔產品,，針對具有較高收入的白領階層,。將高科技這種復雜、理性的概念生活化,、具體化,，給消費者以感性的認識，避開對高科技本身的過多宣傳,。

1.電視：以財經類,、生活時尚類節(jié)目為主，晚間以9點以后節(jié)目為主,。(如上海電視臺的《第一財經》,、東方衛(wèi)視的《新聞夜線》)

2.廣播：主要在目標受眾上下班時間為主，早上7點至10點,，晚上5點至8點,。(如交通臺、音樂臺)

3.報紙：主要以早報和財經,、生活時尚類報紙為主,。(如新聞晨報、申江導報,、上海星期理財周刊,、周末畫報)

4.雜志：主要以財經、生活時尚類雜志為主,。(如《時尚》,、《車世界》)

5.戶外：主要在商業(yè)區(qū)(徐家匯、淮海路,、南京路,、人民廣場)為主，通過在這些商業(yè)區(qū)投放交通,、戶外廣告牌,、燈箱等形式的廣告。(如911路,、128路,、49路)

：主要在品牌專賣店、大型商場,。(如太平洋百貨,、六百、第一百貨)

電視廣告：40萬

廣播廣告：15萬

報紙廣告：15萬

雜志廣告：5萬

戶外廣告：15萬

pop：10萬

總計：100萬

1,、通過銷售量來看廣告的銷售效果,。

2、通過第三方監(jiān)測機構數據來看廣告的到達范圍與到達程度,。

3,、通過市場調查來看消費者態(tài)度的變化情況,。

1.營銷目標：企業(yè)不僅僅是靠領先的技術及高水平的創(chuàng)新來占領市場，更重要的是要有成熟的市場營銷網絡和過硬的品牌,?！皠?chuàng)造健康的聰明人”是**品牌戰(zhàn)略的核心理念，圍繞著這一理念,，公司采取多品牌策略,，現已推出“**愛可薩”﹑“**納諾”等多個系列產品。在品牌建造的基礎上,，公司更注重現代化營銷方式,，建立了全球營銷網絡，抓住源頭銷售是**取勝的關鍵,。

2.廣告目標：通過短期內高密度的廣告投放,，最大限度的提高**公司恩兆兒和佛舍爾兩個品牌內衣的知名度，確立產品高科技的形象,，以技術為先導,，突出健康(新技術)、舒適(新材料)的理念,，在激烈競爭的內衣市場,，站穩(wěn)腳跟，在短期內提高銷量,。

1.推廣周期:最初3個月,，以全面鋪開為主，注重廣告在面上的效果,，各種廣告方式全部使用,。3個月后至半年這段時間適當減少在電視、廣播,、報紙上的廣告投入,，這個階段是從廣度向深度方向轉變的過度時期，半年至一個月這段時間加強雜志,、pop的廣告的投入,，加強廣告投放的針對性，注重品牌的樹立,，鞏固已有的消費者,，適當拓展消費群。

2.投入分配：整個投入成“u”字型,，在整個一年的推廣中,，前期主要投入在覆蓋面比較大的媒體，中間適當減少，然后逐漸投入到針對性強的媒體,，中間則為過渡期,，整個過程投放總量上基本保持不變。

廣告策劃方案 宣傳廣告策劃方案篇五

本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產品的全盤廣告作業(yè),，至今已將近兩年，兩年來,，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外,，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務,，促進產品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告,，第一年（1999）年的廣告重點是放在飄飄香皂上,，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名],。第二年（20xx）為配合貴公司的經營方針,，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視,，即采取行動,，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法,，也收到良好的效果,，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。

然而,，根據分析,，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多,，廣告投資量大,，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事,。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點,，應放在指名購買及銜接1999及20xx年廣告投資重點上，并以飄飄洗發(fā)水為主,，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案,，尚且不吝斧正。

廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水

1,、促進指名購買

2,、強化商品特性

3、銜接99、00年廣告

4,、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

20xx年6月——20xx年6月

全國各地區(qū)（以城市為主）

所有居民用戶

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

b：質的變化——隨著社會形態(tài)（如農業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念,、文化水準等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾,，而且變化多是漸進的,，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加,。

就飄飄洗發(fā)水而言,，因系屬化妝生活用品，為個性之商品,，與一些會導致沖動購買的商品不同,，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知,，以增加新市場,，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,，購買率很高,，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益,，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌,，指名購買我品牌,，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：

1,、促使消費者指名購買飄飄,。

2、促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄,。

針對消費者方面—,。

1、針對各階層消費者,，運用不同媒體做有效的訴求,。

2、制作sticker張貼計程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,，以隨時隨地地提醒消費者注意,，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用,。

3,、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,，譬如置于洗發(fā)店,、商業(yè)區(qū)（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內,，贈送讀者,。

4、除正式大篇幅的廣告外,，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合,、中時的分類廣告版,，不定期刊登小廣告，一則省錢,，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失,。只要設計得簡明、醒目,，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即會運用此一策略。

（一）卡片及廣告牌的廣告內容

好的頭發(fā),，選擇飄飄,。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭發(fā)上,，還有飄飄品牌,。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品,。讓用戶感受以下效果,，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩,，一頭飄逸的長發(fā),，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她,，然后他說了一句,，想要好的頭發(fā)嗎？學我??！愛生活，愛飄飄。

（三）廣播臺

廣播內容就是介紹飄飄,，例如請嘉賓,，做一個飄飄專訪。

廣告策劃方案：和楓雅居策劃文案,。

說明：和楓雅居是烏魯木齊新開盤的高層住宅區(qū),，地理位置、周邊環(huán)境俱佳,，特此寫了一系列廣告文案,。

未來15年不宜投資？

經濟學家說,，中國經濟泡沫即將破滅,，中國經濟將面臨15年的蕭條。

管他呢,！反正你已經有了一整套的和楓雅居,。

知道么？世界首富羅伯·沃頓是個小氣鬼,！

世界第一大零連鎖超市沃爾瑪的老板羅伯·沃頓是個小氣鬼,。他蝸居在15平方米的辦公室里，開著老式的雪佛蘭廂貨,，理發(fā)向來只花5元錢,，并且不給理發(fā)師一分錢的小費。

但世界每個人都知道羅伯·沃頓,，都表現出對他無比的尊敬,，無須張揚，每個人都認識世界首富,，哪怕他套著二流背心,，拖拉著街頭購買的僅值1。5元的拖鞋,。

那么你呢,？認識你的每個家伙都表現出了對你的尊敬嗎？還是僅僅把你當作一個暴發(fā)戶,？

除非你有一套和楓雅居的房子,。

他們說你是暴發(fā)戶！

他們說你是暴發(fā)戶,，僅僅因為你的財產不是“世襲”,，而是依靠自己的雙手打拼積聚而成。

你很憤怒,，你應當憤怒,，因為沒有人瞧得起那些承襲祖蔭的小白臉,。

買一套和楓雅居吧！這樣,，那些背后非議你的的蒼蠅自然會閉上嘴巴,！

因為，暴發(fā)戶顯然不會買和楓雅居,。

投資痛苦吧,！

你上一次休假是什么時候？

昨天你的老寒腿又犯了么,？

嗯,，生活有時就這么痛苦。

生活還在繼續(xù),。

但是,，痛苦不能總是無休無止。

買套和楓雅居吧,！

為了讓該死的老寒腿見鬼,。

為了每日工作完畢后有個休假的地兒。

買一套和楓雅居,。

有葡萄長廊的和楓雅居,。

蜿蜒小路直達長亭,。

光腳走過石子砌成的水堤,。

廣告策劃方案 宣傳廣告策劃方案篇六

××醫(yī)院是一家集預防、康復,、醫(yī)療,、健康教育等為一體的現代化綜合性醫(yī)院。醫(yī)院立足上海,，輻射華東,，展望全國。經過百年的歷史沉淀,，在全國已經發(fā)展成為有一定知名度的綜合性醫(yī)院,。但剛登陸×，×的已有的醫(yī)療群體消費習慣,、本地的醫(yī)療品牌等缺陷給其發(fā)展套上了牢籠,。為此，我們要將一貫的宣傳策略,、群眾路線以及結合×的本地醫(yī)療習慣相結合,，讓×每一位市民都成為××醫(yī)院的活地圖。就目前來說,，作為一家剛剛在×開設的新科醫(yī)院不管從知名度或醫(yī)療手段上,，在×的患者心目中一切還都是未知數,。

此階段的××醫(yī)院仍處于市場導入期，我們要以進一步提高×醫(yī)院的知名度為主要任務,。

目前,，在×的醫(yī)療市場上脫穎而出的是×市人民醫(yī)院、×市中醫(yī)院以及×第三人民醫(yī)院,，這幾家醫(yī)院已經瓜分了城區(qū)的醫(yī)療市場,。考慮到我院在×的知名度和×患者已多年養(yǎng)成的醫(yī)療習慣,，我院應放下老大哥的架子,，盡快的融入到×的文化氛圍中來，在廣大患者的心中樹立一個“關愛大眾健康,，您身邊的健康專家”的積極形象,，力爭在一年的時間融入到×的文化氛圍中來，讓大家充分認識到“×”這么一個品牌醫(yī)院,。

根據我們對五十位患者的調查結果如下：

知道上?；蛘咂渌貐^(qū)×醫(yī)院的患者占總調查人數的100%

知道×在×開設分院的患者占總調查人數的6%

通過看電視廣告而去廣告中的醫(yī)院就診的患者占總調查人數的50%

通過看醫(yī)院宣傳冊廣告而來的占總調查人數的6%；占通過廣告而來的患者人數的8%

通過其他廣告形式而前往的占患者總數的5%

通過朋友介紹而去某家醫(yī)院的占30%

通過上述數據的分析我們可以得出,，我院作為一家外來的醫(yī)療機構,，廣告的重要性和決定性。但是現在×廣告市場上充斥著一些濫竽充數,、魚目混珠的一些媒體中間體或者偽媒體,。我們考慮媒體投放的同時必須做到有選擇或者有計劃的組合。

a,、電視廣告投放策劃：

1,、電視媒體分析

電視的發(fā)明是人類歷史上的一個重要里程碑，它標志著人類開始邁入信息化時代,。人們日常生活中已經越來越離不開電視了,。通過電視信息已經是人們最常用的一種手段。人類對外界信息的獲得絕大多數是通過視覺和聽覺,，而電視媒體能將視覺和聽覺結合,，這就決定了電視廣告會成為商家們的寵兒。視覺和聽覺的雙重傳播保證了電視媒體的宣傳效果,。

電視媒體的缺點：廣告費用昂貴,、時效性差。

2,、受眾分析：

電視媒體的特性決定了其有著頑強的生命力,，即使在網絡時代的今天，電視媒體仍有著強大的受眾群體,。電視媒體并沒有因為網絡的即時性,，互動性而收到多大的沖擊,。我們按照年齡段可將其分為四類。第一類是5—15歲的受眾,，新鮮的事物,，絢麗的色彩對這類人群有著強大的吸引力，而他們接受能力教強,，但理解能力有限,。他們多以觀看少兒節(jié)目為主，但因為學校和家長的限制,，他們接觸電視的時間也比較有限,，一般只會在特定的時間里看一會電視，極強的模仿欲望似的兒童廣告和明星廣告對他們有著天生的殺傷力,；第二類是15—25的年輕人,，他們對時尚的事物很感興趣。接受能力和理解能力都比較強,，時間對他們來說很充裕,，可自由選擇看電視的時段，但一般會看青春偶像類的節(jié)目,，名人廣告對他們影響力很大,，可達到較好的傳播效果，第三類是25—50歲的人群,，這個年齡階段是社會的主力軍,，工作，已經是他們的生活重心,，工作和生活的壓力使他們迅速成熟起來,，觀看電視只是他們的一種休閑娛樂的手段,。這類人接受和理解能力較強每他們不排斥新鮮事物,，但也不會全盤接受，理性是他們共有的特性,，兒童廣告和明星廣告只能是他們的笑料,。理性廣告可以起到很好的傳播效果。第四類是50—65歲的人群,，夕陽無限好,，只是近黃昏。這類人大多比較休閑,，沒工作壓力,，沒有生活壓力，生理機能已經明顯衰退的他們對時尚和新鮮事物已經不再感興趣,，但他們有著自己的生活習慣和生活愛好,，看電視對他們來說已經是件比較費神的事情,，他們只會看一些特定類型的電視劇，戲曲類節(jié)目,。只需動用聽覺的收音機成了他們信息來源的主要工具,。

3、收視率分析:

收視率的(百分比)的總數叫做：“總收視率”（grossratingpoints,，grp）,。觀眾的總接觸人數我們叫做“總接觸人次”。兩個數字中都包含有重復的觀眾──也就是說,，他們是使用包括重復數量在內的計算方法所得出的總數,。

通過左圖我們可以得出結論，×新聞綜合頻道的收視率占有絕對優(yōu)勢,，其次是生活服務頻道和電視劇頻道,。

4、競爭對手電視廣告投放分析：

目前,，在×市的醫(yī)療行業(yè)中分別有×市中興醫(yī)院,、×市衛(wèi)校門診、×市第四人民醫(yī)院,，×市第二人民醫(yī)院,，等大大小小的醫(yī)療機構數十家。其中又以中興醫(yī)院,、第二人民醫(yī)院為首,，衛(wèi)校門診作為后起之秀，來勢兇猛,，勢不可擋,也就成了×醫(yī)院的最大競爭對手,。中興醫(yī)院的廣告可謂全面，電視廣告,、報紙廣告,、電臺廣告、交通廣告,、戶外廣告等鋪天蓋地,，到處都是，從而迅速成為×知名度最高的民營醫(yī)療機構,。

×市衛(wèi)校門診的廣告投放形式和中興醫(yī)院有所相似,，都是以電視廣告為主，配合以其他形式的媒體廣告,，但強度不夠,，所以效果并沒有中興醫(yī)院那么明顯。但衛(wèi)校門診定位于社區(qū)門診有這良好的定位,，此階段衛(wèi)校門診只需常規(guī)的打些廣告以維持衛(wèi)校門診在人們大腦中的印象,，以免被其他醫(yī)院取代,。

×市第二人民醫(yī)院的廣告投放策略是以電臺、報紙廣告為主,，配合以電視等其他媒體廣告,，以達到媒體的整合傳播。起定位為大眾平民醫(yī)院,，則突出了第二人民醫(yī)院的經營策略,，強調品牌科室，規(guī)范統(tǒng)一的ｖｉ給了大眾一個良好的視覺定位,，使其在眾多醫(yī)療機構中突穎而出,。

5、我院電視廣告投放策略（根據我院當前的知名度）

因為我院作為一個外來進駐×的醫(yī)療機構,，原先的知名度僅靠患者之間的口頭傳遞沒有良好的傳播途徑和效果,。據調查，我院在×地區(qū)相比其他傳統(tǒng)老牌的醫(yī)療機構知名度并不很高,。所以次階段我院仍處于市場導入期,，主要以提高知名度為主。電視媒體的`特性決定了電視廣告應該是眾多媒體廣告中的主打,。必須強調整體形象的規(guī)范性和統(tǒng)一性,，導入ｖｉ。把在家門口的傷害專家醫(yī)院理念表達到位,，具體體現在提高標版廣告中的視覺層次,，在醫(yī)院本身廣告上強調直白性、規(guī)范性的表達,，讓廣大

患者在眾多的醫(yī)療廣告中十分鮮明的找到屬于×醫(yī)院自己的視覺定位,。從而確立在廣大患者心中的品牌形象。

在電視廣告投放的同時要有目的,、有意識的強調和突出自己優(yōu)勢品牌科室,，為醫(yī)院下一階段的廣告策略做準備，根據上面的收視率分析,，我們在透播電視廣告時應×新聞綜合頻道為主,，生活服務和電視劇頻道為輔,，做到主次分明,，從而達到廣告投放的經濟最大話。

b,、電臺廣告投入策劃:

1,、電臺媒體分析：

電臺是通過聽覺傳播信息的平臺，電臺廣告也就是針對人類聽覺去宣傳的一種手段,。據分析人類接觸到的外界信息有70%來源于視覺,，其他30%分別有聽覺,，嗅覺，味覺,，知覺等,。電臺媒體不同于電視和報紙，不可以通過強烈的視覺沖擊力去吸引受眾,，就這要求電臺廣告能夠抓住人的耳朵,，刺激人類的聽覺神經。以達到最佳的傳播效果,。

就目前的電臺廣告而言,，多以對話式、提醒式,、直白式,、情節(jié)式、專題講座式來傳達信息吸引聽眾,。但大多都沒有太大吸引力,，情節(jié)式情節(jié)老套，專題講座式內容陳舊,。

電臺媒體的缺點：傳播方式單一,、受眾群不及電視和報紙媒體廣泛，時效性差,。

2,、受眾群分析：

現代社會高速發(fā)展，年輕一代的身邊充斥著電視,、電腦,、網絡，已經很少有年輕人能夠靜下心來聽廣播了,。但是電臺仍有著自己的市場,。細分的話，可將之分為四類,。一類就是在校學生,，由于家長和學校規(guī)定的影響，在他們的生活中很難有機會長時間的接觸電視,，電腦,，網絡等新興媒體。在他們剩余不多的自己可自由支配的時間里聽廣播就成了他們娛樂,，和外界接觸的最主要的手段,。這類聽眾多以聽娛樂節(jié)目、音樂節(jié)目和情感類節(jié)目為主。第二類就是在外打工人員,，他們多半沒有自己單獨的居住處,，因此擁有電視的幾率很小，上網的費用對他們來說也是不小開支,，惟有聽廣播和看報紙是他們最為樂意的事,。這類聽眾聽的頻率很廣泛，沒有針對性,，多半是為了消磨時間,。第三類就是開車族，其中包括出租車司機和開私家車的司機,。在開車的過程中聽廣播是出租車司機在工作中最經常做的事情,，這是由他們工作的特殊性所決定的，他們大多以聽音樂電臺和交通頻率為主,。開私家的司機一般只有在上班或下班的途中打開收音機,，他們主要是以聽音樂cd、音樂電臺和交通頻率為主,。最后一類是年紀較大的人群,。他們大多對電腦和網絡不感興趣，甚至認為這些已經不是屬于他們這個年代的人了,。他們有時間會看電視,，但因為身體年邁的原因大多也是只稍稍看幾眼，而只需用耳朵去聽的廣播就成了他們的最愛,。

3,、競爭對手電臺廣告投放分析：

現有在電臺上投放廣告的醫(yī)療機構有：衛(wèi)校門診、中興醫(yī)院等多家醫(yī)療機構,。大多以做?？茝V告、專題和專家講座為主,。

4,、我院電臺廣告投放策略:

電臺廣告作為電視廣告的主要后備軍，因為其廣泛的聽眾群和低廉的廣告費用（和電視廣告費用相比）而備受商家青睞,。如果說電視廣告是樹立形象的話,，那電臺廣告就是突出強勢科室。在電臺廣告的投放中,，應該以我院的龍頭科室為主,，并配合以專題講座。我院應該長期投放電臺廣告,，并開設相應的專題講座,。

c,、報紙廣告投放策劃:

1,、報紙媒體分析：

報紙媒體做為一種最傳統(tǒng)的傳媒,，在各種新興媒體涌現的今天仍就有著自己的市場。其有著電視媒體和電臺媒體望塵莫及的優(yōu)勢,，即時效性強,。一份報紙的閱讀者可能是一位也有可能是無數位，報紙上的內容不會因為時間的推移而改變,，一份報紙的內容傳達給受眾的可能是一次性刺激,，也有可能是若干次刺激，這樣在強化傳播效果的同時又降低了成本,。但因為報紙本身性質的原因,，其紙張和印刷質量都局限了在報紙上投放廣告的種類。傳播通道的單一性也是報紙媒體的缺陷之一,。

2,、受眾群分析：

在當今，閱讀報紙做為一種良好的生活習慣已經被越來越多的人群所接受,。按閱讀的報紙內容可將這類人群分為三類,。第一類，以閱讀娛樂和體育新聞為主的人群,。這類人群以年輕人為主,，一般都會有初中以上文化水平，喜歡新鮮時尚的東西,。他們會定期購買報紙,，但大多看完想看的內容就丟了，所以報紙廣告幾乎對這類人群沒有影響,。第二類,，以閱讀國內外新聞為主的人群。這類人群以中老年人為主,，一般文化水平較高,。會定期購買想閱讀的報紙，但種類單一,，一般只會買一種報紙,，并長期購買。理性廣告對種類人群有著較大的傳播效果,。第三類,，閱讀報紙對他們來說只是消磨時間和娛樂。他們大多喜歡看一些小道消息,。報紙廣告對這些人也有著較大的影響,，并且這類人群是我們醫(yī)院的主要目標人群,。

3、競爭對手報紙廣告投放分析：

從現有的報紙上的醫(yī)療類廣告來看,，大多以藥品廣告為主,。醫(yī)療機構也會投放通欄廣告，但大多以宣傳健康知識,、活動類廣告和形象類廣告為主,。目前做為×醫(yī)院主要競爭對手的衛(wèi)校門診和中興醫(yī)院是以這類報紙通欄廣告為主。

4,、我院報紙廣告投放策略:

報紙廣告作為輔助電視廣告和電臺廣告的一個手段,，在活動宣傳和形象宣傳時起到重要的作用。醫(yī)院應該定期的在報紙上做一系列健康和預防疾病知識的宣傳,，一來樹立了廣化醫(yī)院關愛大眾健康的形象,，一來為廣化醫(yī)院做了軟性廣告。

廣告策劃方案 宣傳廣告策劃方案篇七

一,、宣傳目的：為進一步推動公司的業(yè)界宣傳,，提升公司在行業(yè)中的影響力，提高公司的知名度和美譽度,，加快合作,，彰顯實力，著眼未來,，把握機遇,，在服務行業(yè)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟。讓社會更好的了解知道我們秘書服務公司的積極向上的友好態(tài)度和認真服務的宗旨,。同時也打開市場,，讓我們秘書服務有限公司可以服務更多的有需要的企業(yè)。

因此,，本次在公司廣告宣傳工作上的廣度和深度上都要形成浪潮之勢,，要達到以下幾個方面：

1、 完善和樹立熱情服務的品牌形象,。

2,、 適時地宣傳公司的服務態(tài)度和主要工作。

3,、 提升公司形象宣傳的主題及社會形象和影響力,。

二、 宣傳策略：

a,、預熱階段：10月15,，16兩天屬于宣傳的預熱期，提高公司知名度,，利用媒介,，可在報刊雜志上,、電視網絡上介紹公司的性質等。

b,、初期階段：（品牌形象樹立及概念滲透期）17號,，(1)對公司整體形象進行宣傳，挑選出公司形象代言人,，重點報道,(2)邀請相關業(yè)界企業(yè)領導參加公司文化服務的座談會,。

c,、高潮階段：18日上午,，在人群相對集中的地方搭臺展示公司文化，下發(fā)給路人有關公司資料,，現場免費服務有需要要的人,，包括寫一些通知，啟示,，宣傳標語等等,。下午，對公司工作環(huán)境進行現場報道與解說,。

d：結尾階段：利用19日一天,，分析評估廣告投放效果，挖掘潛在客戶,，整理宣傳資料,，以及做好備份,，記錄工作

1,、空間上進行輻射式宣傳，形成沖擊波效應:行業(yè)-全區(qū),，主要在媒體選擇上,，地方媒體,，縣市媒體，互聯網媒體相結合,。

2,、立體上方位宣傳：報紙、電臺,、互聯網,、戶外廣告等全方位沖擊

3、在進行時空交叉,，立體宣傳的同時,，注意突出重點，深入報道,。

三,、宣傳要點：（新聞點）

1,、以“我辦事，你放心”為主題,，進行前期的渲染工作,，打出我們真誠服務的宗旨

2、通過報紙,，網絡,、電視等媒介的宣傳，初步在人們心中留有印象,，提高了公司的知名度

3,、利用對形象代言人的重點報道，以一個熱點新聞來炒作,，進行攻勢,。穩(wěn)固公司形象。

4,、免費的現場服務可以提增人們對公司的好感,，也凸顯我們公司的實力。營造良好的品牌效應和服務形象,。

5,、公司環(huán)境的報道拍攝又處于深入了解我們公司內部，把活動推向高潮,，讓更多的人參與進來,。

6、通過宣傳,，挖掘潛在客戶,，吸納更多的有識之士加入，創(chuàng)立更多的合作方案,。

7,、著重的宣傳，體現我們公司的服務意識強,，社會愛心,，為公司奪得社會效益的最大回報

四、新聞發(fā)布會：

時間10月16日

內容：對公司性質進行整體介紹,，宣布后期會有活動目的：主要通過新聞界向社會傳遞信息,，形成一個公眾期待的焦點

五、宣傳與媒介形式：

1,、報紙：

可以選擇《處州晚報》,、《麗水日報》等報紙宣傳。開辟專欄,、專版,，對麗水市食點秘書服務有限公司進行深入報道,。廣告形式以軟廣告為主，配合少量的新聞炒作,，投放收費低廉的通欄廣告

2,、電視臺

制作專欄廣告片。選擇在黃金檔播出,。電視臺可選擇麗水綜合頻道,、麗水生活頻道、麗水新聞頻道,。

3,、廣告小禮品

設計精美的適合送給不用身份賓客的有宣傳性質的小禮品（比如記事本、明信片,、簽字筆等）在相關活動中贈送,。

4,、網絡廣告：

網絡廣告作為一種現代化的手段,，可以進行廣泛的宣傳、報道,。在《麗水人才網》,、《麗水信息港》、《麗水人事信息》等

六,、資金預算

1. 電視臺：10000元 （中期階段以后開始逐步投入）

2. 報紙： 8000元 （中期階段以后開始逐步投入）

3.戶外廣告費35000元（高潮階段開始投入）

4.廣告小禮品1000元（中期階段開始購買）

5.搭臺,，音響租用4000元

6.其他10000元（不可預見費用）

總計：65000元

一個成功的宣傳，應整合運用廣告,，公關,，實踐等手段全方位立體傳播。一個好的品牌敢于在實踐中開拓自己的市場,。本次的形象宣傳策劃,，公關部將是公司形象的一個重點代表。 創(chuàng)立名牌企業(yè),，實行優(yōu)質服務,，是企業(yè)良好信譽和形象的表現，也是企業(yè)開展正當競爭的主要手段,。為了在社會中站穩(wěn)腳跟,，必須樹立名牌意識，用優(yōu)勢的服務樹立企業(yè)的信息和形象,，才能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地,。