為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

鞋子銷售提升方案篇一

對市場的提升工作是一項(xiàng)持續(xù),、復(fù)雜、系統(tǒng)性強(qiáng),、需要不斷完善的工作,。做好提升工作，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范,、正常與不斷增長,，才能為xx五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。具體做提升工作的人員一般做好以下各項(xiàng)工作才能使提升工作見到實(shí)效：

1,、促使經(jīng)銷商將五金作為經(jīng)營的核心

一個區(qū)域能不能做好,，首先取決于經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)。經(jīng)銷商經(jīng)營xx品牌的良好心態(tài)則來源于：清晰的品牌操作思路;相對完善的產(chǎn)品體系;嚴(yán)格規(guī)范的市場管理手段;對經(jīng)銷商操作市場的有效支持;公司整體配合的高效與認(rèn)真;公司市場操作人員的能力,、勤奮與方法;所以這是個復(fù)合型的問題,。我們的商務(wù)人員到了一個區(qū)域，首先應(yīng)審視公司提供的相應(yīng)支持對經(jīng)銷商經(jīng)營所形成的積極作用,，準(zhǔn)確判斷經(jīng)銷商的經(jīng)營心態(tài),。然后在對當(dāng)?shù)厥袌鲇幸欢私?、對?jīng)銷商進(jìn)行了充分溝通的基礎(chǔ)上開展工作。這樣會讓經(jīng)銷商覺得我們是有備而來,，為了提升區(qū)域銷售能力,，為經(jīng)銷商獲取更大利潤與更大的發(fā)展空間來工作的。這樣通過對我們自身的角色進(jìn)行定位,、對經(jīng)銷商所面臨的問題進(jìn)行分析,、對怎么做好本區(qū)域銷售工作進(jìn)行整體性把握，才可能給經(jīng)銷商留下良好印象,，也才可能促使經(jīng)銷商把經(jīng)營作為自己的經(jīng)營核心,，這一點(diǎn)是極其關(guān)鍵的。就算在一開始無法達(dá)到這樣的目標(biāo),，也要給自己定下要求,，在一定期限內(nèi)達(dá)到讓經(jīng)銷商完全認(rèn)同個人、認(rèn)同xx品牌,、認(rèn)同我們對市場的把握能力,。

2、對專賣方法進(jìn)行管理

五金類品牌現(xiàn)在多以專賣形式銷售產(chǎn)品,，這是有原因的,。第一，專賣店可以展示企業(yè)與產(chǎn)品的良好的,、特有的品牌形象;第二,，專賣店可以通過專賣與系列相對完善的產(chǎn)品讓顧客一站式配齊產(chǎn)品，縮小了顧客對品牌的可選擇性;第三,，專賣店因其專業(yè),、規(guī)范的形象，可以增強(qiáng)顧客對品牌的信任感;第四,，通過專賣體系的一致性,，公司可以增強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的力量。專賣店就是公司在區(qū)域銷售的依托,，所以對專賣方法進(jìn)行管理是非常重要的,。

專賣方法包含了這樣幾個意思，即首先確定專賣人員,，確定對專賣人員怎樣管理,，怎樣激勵;然后根據(jù)產(chǎn)品特色，根據(jù)五金與競爭對手的區(qū)別,，根據(jù)品牌專賣要求,，確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊》進(jìn)行規(guī)范,。商務(wù)人員要具有一定的培訓(xùn)能力與引導(dǎo)能力,，否則別人為什么要聽你的?商務(wù)人員領(lǐng)悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后，才能準(zhǔn)確引導(dǎo)區(qū)域?qū)Ｙu的銷售行為,。

3,、對專賣形象進(jìn)行管理

專賣形象包括產(chǎn)品形象，店面形象,，人員形象,，促銷推廣形象等。良好的專賣形象是統(tǒng)一而又獨(dú)特的,、便于客戶認(rèn)知,，利于增加親切感的。因此對產(chǎn)品陳列,、店員服裝,、貨架展示、海報張貼,、廣告語的使用,、人員精神與氣質(zhì)、促銷推廣的物品形象都會有層次性要求,。商務(wù)人員主要通過對以上層面的全面把握進(jìn)行專賣形象的管理,。作為，則必須對導(dǎo)購人員服裝的統(tǒng)一性進(jìn)行要求,，設(shè)計(jì)得體的,，能體現(xiàn)品牌精神的服裝款式。

4,、對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行準(zhǔn)確分析,，找準(zhǔn)工作方向

提升工作所涉及到的因素眾多，商務(wù)人員往往會很茫然,，不知道從哪里下手才好,。所以在上述工作沒有太大問題后，應(yīng)著眼于對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行準(zhǔn)確分析,，找準(zhǔn)工作的突破方向,。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場的主要方法;我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢;當(dāng)?shù)厥褂卯a(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認(rèn)知與接受,。通過與經(jīng)銷商的溝通,，通過對品牌在當(dāng)?shù)厥袌鰷?zhǔn)確切入點(diǎn)的判斷，通過與當(dāng)?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通,，可以確定每一個時期的主要工作與目標(biāo),，并得到經(jīng)銷商的認(rèn)同。同時需要確定眼下的主要工作,，主要的突破方向,，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營信心的工作方向,。這一點(diǎn)必然是與經(jīng)銷商本身的長處相結(jié)合才能確定的。

5,、要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入

明確了區(qū)域市場怎么操作才能見到實(shí)效,，每一階段怎么劃分，怎么規(guī)劃,，需要什么資源,，其次的問題就是要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面,。地級經(jīng)銷商包括對業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營人員的投入,。另外重要的就是長期經(jīng)營，穩(wěn)步推進(jìn)重要的客情關(guān)系的問題,。在很多情況下,，經(jīng)銷商可能比我們的商務(wù)人員還要專業(yè)高明，如果是這樣,，我們應(yīng)積極配合其工作,。比如說爭取比較大的裝飾公司的合作，或者是怎樣設(shè)計(jì)會員卡,，我們可以把這些配合工作加以促成,。重要的是要引導(dǎo)經(jīng)銷商在前期做必要的市場投入，這是非常關(guān)鍵的,。有付出才有回報,，有精確的付出，才會有準(zhǔn)確的回報,。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強(qiáng)的例子,，正確引導(dǎo)五金的經(jīng)銷商以長久、出色經(jīng)營為其本職工作,。

6,、協(xié)助進(jìn)行裝飾公司與裝修隊(duì)的業(yè)務(wù)拓展

裝飾公司可能是我們開展工作后尋求合作的一個重點(diǎn)。尤其是在相對發(fā)達(dá)的地區(qū),，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長,、房地產(chǎn)的發(fā)展、消費(fèi)觀念變化的復(fù)合作用,，使裝飾行業(yè)的發(fā)展越來越迅速,，裝飾公司對五金品牌也就越來越重要。我們向經(jīng)銷商提供《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》的同時,，商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)分析當(dāng)?shù)匮b飾公司的發(fā)展情況,，以判斷當(dāng)?shù)厥袌鲣N售突破的主要方向。在這方面，必須充分借助經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)員的努力,，借助其他途徑了解必要信息,。

如果已經(jīng)確認(rèn)在當(dāng)?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司，那么接下來就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議,。對裝飾公司選擇五金產(chǎn)品的折扣點(diǎn),、供貨方式、貨款結(jié)算等進(jìn)行設(shè)計(jì),。不同份量的裝飾公司當(dāng)然需要不同的政策，但價格體系不能突破,。

確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后,，就應(yīng)當(dāng)協(xié)助地級經(jīng)銷商開發(fā)幾個大的裝飾公司。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度,，避免把大部分時間投入在開發(fā)裝飾公司上,。在開發(fā)的最初階段，規(guī)模大,、影響大的裝飾公司,，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場規(guī)律,。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個長期工作,，因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開展有效的市場工作,。當(dāng)然公司會配備必要的培訓(xùn)資料,。

除了裝飾公司外，裝修隊(duì)也是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個銷售途徑,。

7,、協(xié)助進(jìn)行木工群體的拓展

在縣級區(qū)域，木工群體在裝飾市場相對占有較大份額,，其重要性可能和裝飾公司并列,，需要給予認(rèn)真關(guān)注。我們應(yīng)首先面對地級經(jīng)銷商,，按照公司的《木工俱樂部實(shí)施方案》,，協(xié)助其設(shè)計(jì)會員卡，設(shè)計(jì)對木工群體的折扣標(biāo)準(zhǔn)與積分規(guī)則,。同時,，對于如何記錄木工資料，如何完善檔案,，如何開展俱樂部的一些活動向經(jīng)銷商進(jìn)行說明,。只有木工會員達(dá)到一定數(shù)量后，才能開展所謂俱樂部的一些活動,，也才可能使俱樂部的職能得以發(fā)揮,。比如有三十個左右的會員了,，這時開展一些有針對性的新品發(fā)布或產(chǎn)品促銷活動就很有必要。

8,、協(xié)助進(jìn)行促銷推廣活動

在小區(qū)推廣方面,，經(jīng)銷商始終是開展活動的主體,。至于公司怎樣支持,，是一個需要相互協(xié)商的問題。公司應(yīng)提供的，是促銷人員統(tǒng)一的服裝，促銷活動統(tǒng)一的形象，提供必要的廣告宣傳用品如x展架、橫幅、桌面寫真噴繪,、統(tǒng)一的產(chǎn)品促銷說辭與必要的促銷品。只有當(dāng)這些東西落實(shí)了,，促銷方案確定了，經(jīng)銷商對于開展促銷活動的外圍工作如與城管,、小區(qū),、建材市場管理部門等的協(xié)調(diào)工作做好了,，促銷人員到位并經(jīng)過培訓(xùn)了,，才可以開展相應(yīng)的促銷推廣活動,。每一個促銷活動,，都必須保證專業(yè),、規(guī)范、有規(guī)模,、形象統(tǒng)一等特征，這樣才能起到應(yīng)有作用,。每次促銷活動后，必須要有總結(jié)與評估,，并回傳給公司市場部,。以便既有收獲，又明白下次如何在一些環(huán)節(jié)上做得更好,。

9,、督導(dǎo)縣級經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營邦派產(chǎn)品

圍繞地級運(yùn)營中心建立的縣級經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，對于五金銷售活動整體的促進(jìn)作用,，也是比較大的。經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的縣級市,，如找到合適的經(jīng)銷商,，銷售增長潛力非常可觀,。商務(wù)人員初到一個地區(qū),，應(yīng)當(dāng)通過縣級經(jīng)銷商打款額度、專賣店面積,、經(jīng)銷商人員配置等因素,，結(jié)合對經(jīng)銷商經(jīng)營以前經(jīng)營情況的了解，判斷哪些縣級經(jīng)銷商是潛力較大的,，哪些是潛力較小的;對于潛力較大的,，予以較多關(guān)注，協(xié)助其規(guī)范經(jīng)營產(chǎn)品,，及時解決其所反映的一些問題,。對于潛力較小的，當(dāng)然適當(dāng)關(guān)注即可,。通常主要的銷售量總是由主要的經(jīng)銷商完成的,。我們要定期分析判斷經(jīng)銷商的成長性,，定期分析對于不同的經(jīng)銷商提供哪些服務(wù)或資源，才能有利于其獲得成長,。

10,、適當(dāng)關(guān)注建材賣場銷售

在一些大城市或重要的中型工業(yè)化城市，建材超市具有非常顯著的作用,。我們需要了解當(dāng)?shù)亟ú氖袌龆加心男┪褰鹌髽I(yè)產(chǎn)品進(jìn)駐,，銷售量如何?怎樣結(jié)款?價格怎樣?主要的款式是哪些?需要分析假定產(chǎn)品進(jìn)駐銷售量如何?銷售量形成的基礎(chǔ)在哪里?需要了解當(dāng)?shù)厥欠裼腥绨侔簿印|方家園,、好美家,、家福特、家世界家居,、新家園,、華美樂、靚家居,、喜盈門,、世紀(jì)中心家居廣場等企業(yè)的連鎖店。如果有這些影響力巨大的建材超市,，應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)駐,。這不只是銷售渠道的拓寬，也對品牌力提升有非常大的好處,。

11,、在主流建材市場形成良好的專賣體系

鼓勵、引導(dǎo),、協(xié)助經(jīng)銷商擴(kuò)展同城分銷渠道,，占領(lǐng)所有主要的建材市場。鑒于五金產(chǎn)品購買的特殊性與消費(fèi)者選擇時的顧慮心態(tài),，比較心態(tài),，我們需要占領(lǐng)更多的終端，具備更多的影響,，形成產(chǎn)品的區(qū)域系統(tǒng)銷售勢能,。

12、定期分析市場格局與業(yè)務(wù)提升關(guān)鍵點(diǎn)

我們在做市場,、找代理,，實(shí)行品牌化經(jīng)營的同時，我們的競爭對手也在做這些工作,。而且,，由于行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，決定了競爭對手是不斷增加的,。商務(wù)人員的主要工作之一就在于定期分析市場競爭格局,，通過分析競爭對手在特定區(qū)域的經(jīng)銷商能力,、新品推廣、市場投入,、促銷策略,、店面管理等情況，可以為公司在下一階段的提升工作提供依據(jù),，更可以使商務(wù)人員明白怎么做才能超越競爭對手,。

13、定期統(tǒng)計(jì)銷售情況,，掌握庫存與訂貨

商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)要求經(jīng)銷商建立銷售臺帳,，對五金產(chǎn)品的進(jìn)銷存做細(xì)致了解。每個區(qū)域都是不同的,，消費(fèi)習(xí)性總會有或多或少的差異,。通過定期分析，可以為區(qū)域銷售制定更合適的庫存體系,，可以對銷售進(jìn)行預(yù)計(jì),，要求經(jīng)銷商做必要的庫存。尤其在公司網(wǎng)絡(luò)健全,、銷售正常后,，準(zhǔn)確的銷售分析與銷售預(yù)計(jì)可以為公司生產(chǎn)與庫存保持提供依據(jù)。公司的銷售數(shù)據(jù)必然源于各個區(qū)域的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì),。

14,、以規(guī)范、勤奮的工作引導(dǎo)經(jīng)銷商經(jīng)營

商務(wù)人員工作要有成效,，關(guān)鍵是掌握方法,、判斷要點(diǎn)、循序漸進(jìn),、逐步滲透、密切關(guān)注,。要達(dá)到經(jīng)銷商一心一意經(jīng)營產(chǎn)品,，促使區(qū)域銷售正常化,，需要業(yè)務(wù)代表規(guī)范,、勤奮的工作。商務(wù)人員是公司對區(qū)域市場的協(xié)助與支持;是連結(jié)廠商關(guān)系的紐帶;是在區(qū)域市場的信息分析員;是促使區(qū)域銷售正?；闹饕α恐?是加強(qiáng)與區(qū)域經(jīng)銷商合作關(guān)系的使者;是監(jiān)督區(qū)域市場操作的專員,。其意義很大，要求商務(wù)人員深入理解自身角色定位,，在上述的方方面面做好自身工作,，做好時間管理,，達(dá)到公司的區(qū)域市場提升要求。

(一),、商務(wù)人員工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)

商務(wù)人員的工作職責(zé)是：

(1)負(fù)責(zé)經(jīng)銷商與公司配合間的協(xié)調(diào)與服務(wù);

(2)負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商所屬業(yè)務(wù)員與導(dǎo)購人員;

(3)負(fù)責(zé)對區(qū)域經(jīng)銷商的經(jīng)營工作進(jìn)行督導(dǎo),，及時發(fā)現(xiàn)問題;

(4)負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商開展必要的促銷與市場推廣活動;

(5)協(xié)助地級經(jīng)銷商拓展家裝公司并協(xié)同開發(fā)同城分銷;

(6)掌握經(jīng)銷商的庫存情況與正常的補(bǔ)貨進(jìn)度。

商務(wù)人員工作的衡量標(biāo)準(zhǔn)：

(1)當(dāng)?shù)丶已b,、木工俱樂部業(yè)務(wù)開展的有效性;

(2)經(jīng)銷商的補(bǔ)貨與整體業(yè)務(wù)提升情況;

(3)對促銷與市場推廣的評估;

(4)工作報表的及時與細(xì)致性;

(5)經(jīng)銷商所反映問題處理的完善與快速,。

為了保證商務(wù)人員工作的有效性，公司需要對商務(wù)人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),，需要設(shè)計(jì)一整套對商務(wù)人員工作進(jìn)行監(jiān)控管理的方法,，需要對經(jīng)銷體系銷售活力的激發(fā)作出先期設(shè)計(jì)，讓商務(wù)人員知道怎么做是正確的,，知道做到什么程度是合適的,，知道怎么對經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)進(jìn)行調(diào)整，知道如何使經(jīng)銷體系進(jìn)入良性循環(huán),。

(二),、商務(wù)人員工作考核工具：報表與總結(jié)

對商務(wù)人員的工作考核，采用以下方式,。

1,、商務(wù)人員對每天的工作應(yīng)做認(rèn)真記錄。按公司設(shè)計(jì)的日報表格式進(jìn)行填寫,，每周上交一次(通過郵箱發(fā)送),。

2、對每次出差工作情況進(jìn)行記錄,。

3,、商務(wù)人員應(yīng)準(zhǔn)確記錄裝飾公司信息、木工資料信息并每周將其發(fā)送到公司,。

4,、每周周末，商務(wù)人員應(yīng)將一周工作進(jìn)行小結(jié)并計(jì)劃下周工作,。

5,、每月月底，商務(wù)人員應(yīng)將本月工作按公司要求進(jìn)行總結(jié)并對次月工作進(jìn)行計(jì)劃,。

6,、按時完成月度《經(jīng)銷商銷售狀況一覽表》。

(三),、對商務(wù)人員的工作考核方法

按照設(shè)計(jì)的分值劃分體系對商務(wù)人員的工作進(jìn)行系統(tǒng)衡量,。主要指標(biāo)如下：

1、銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成(40分)

2,、網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)與形象店管理效果(15分)

3,、按時完成并提交各類報表與總結(jié)(15分)

4,、經(jīng)銷商問題處理的及時性與完善性(15分)

5、裝飾公司與木工群體的拓展評估(15分)

每月月初,，由市場部對商務(wù)人員的工作按上述指標(biāo)進(jìn)行評估,，并將評估結(jié)果反饋給商務(wù)人員，向其說明應(yīng)當(dāng)予以改善的地方,。

五金對市場提供如下有效支持,，將利于產(chǎn)品的銷售增長與品牌力的形成。我們的宗旨是：循序漸進(jìn),、有效投入,、定向扶持，在提高產(chǎn)品銷售能力的同時促使品牌傳播影響力的逐步擴(kuò)大,。

1,、形象推廣與形象管理

正如我們所意識到的，品牌是做出來的,，是通過賦予一定的品牌內(nèi)涵,，進(jìn)行一定的品牌投入建立其品牌虛擬價值，提高其溢價能力而得以建樹的,。對品牌的科學(xué)投入,，須建立在對行業(yè)的清晰認(rèn)知基礎(chǔ)上。以專賣形式銷售產(chǎn)品,，必然要注重形象價值與形象的推廣,。形象的有效延伸能力首先取決于有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)中必須包含對品牌形象的說明,，關(guān)注對所屬各級經(jīng)銷商的導(dǎo)購人員的形象力的提升,。在統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一產(chǎn)品展示形象的同時,，也必須統(tǒng)一導(dǎo)購人員的服裝與個人形象,。我們要有能力對形象本身進(jìn)行嚴(yán)格管理。

公司可考慮向經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的導(dǎo)購服裝設(shè)計(jì)款式,。也可考慮向地級經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的導(dǎo)購服裝,，這是品牌形象延伸的第一步。至于費(fèi)用承擔(dān)方式,，可另行協(xié)商,。

2,、促銷推廣方面的支持

在促銷推廣方面,，首要工作是設(shè)計(jì)促銷形象。包括設(shè)計(jì)x展架形象,、促銷用品形象,、廣告宣傳形象,、統(tǒng)一的木工會員卡形象等等。其次,，需要制作用于促銷推廣的展示用品,，包括向裝飾公司提供的產(chǎn)品展示架;包括促銷與推廣用品(需精心設(shè)計(jì)，突出特色),。再次,，要為促銷推廣活動制定方案，提高展示效果,，提升推廣層次,，使推廣活動建立在充分的準(zhǔn)備基礎(chǔ)上。公司需要考慮提供什么樣的促銷服裝以體現(xiàn)五金的品牌形象,，絕不能任由經(jīng)銷商隨意去搞促銷,。形象可控、促銷物品可控,、促銷方式可控,，人員促銷方法可控，則五金的品牌推廣效果就成為可控的,。只有全面掌控,，才能使五金的品牌推廣為品牌延伸服務(wù)，取得顯著成效,。

3,、設(shè)計(jì)對地級經(jīng)銷商的返利點(diǎn)

我們把地級經(jīng)銷商作為扶持的重心。為了保證地級經(jīng)銷商經(jīng)營的持久與積極性的保持,，對市場投入的連續(xù)性與市場規(guī)劃意識的形成,，應(yīng)設(shè)計(jì)對地級經(jīng)銷商的返利政策。一般地,，返利點(diǎn)是結(jié)合任務(wù)制定的,。比如完成任務(wù)量80%以內(nèi)返點(diǎn)多少，完成銷售任務(wù)80%到100%之間返利是多少,，完成100%以上部分返利是多少,，讓經(jīng)銷商看到希望，讓經(jīng)銷商多一份期待,，這樣他們才會有持續(xù)經(jīng)營的思路與做法,。其實(shí)在設(shè)計(jì)返利點(diǎn)的同時，關(guān)鍵是要描繪經(jīng)銷商取得銷售量的較大突破對經(jīng)銷商的長遠(yuǎn)意義與價值,。通過現(xiàn)實(shí)把握與理想把握充分掌控經(jīng)銷系統(tǒng),。

4、具備專業(yè)形象的商務(wù)人員

商務(wù)人員的專業(yè)形象來源于其個人素質(zhì)與個人形象，來源于其對區(qū)域市場的綜合把握能力,，來源于對經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)的把握能力,，來源于其工作的勤奮與有效，來源于其對區(qū)域經(jīng)營所產(chǎn)生的積極作用,。我們向區(qū)域派遣精明強(qiáng)干的業(yè)務(wù)代表,，就是對區(qū)域銷售系統(tǒng)的最大支持。尤其在當(dāng)前五金品牌化經(jīng)營板塊不完善期間,，商務(wù)人員可以起到一定的協(xié)調(diào)與緩沖作用,，可以適當(dāng)降低因整體配合工作不完善所引起的客戶經(jīng)銷心理的波動。

商務(wù)人員的工作,，就是傳播與推廣品牌的工作,。品牌是什么?品牌就是一連串的記憶，實(shí)際上就是心理暗示,。我們要塑造屬于記憶點(diǎn)與暗示點(diǎn),，讓我們的行動為品牌內(nèi)涵背書，讓經(jīng)銷商認(rèn)可我們的規(guī)范,，讓裝飾公司認(rèn)可我們的敬業(yè),，讓木工群體認(rèn)可我們的適應(yīng)性，讓所有的中間通道清晰感覺怎樣傳播五金是合適的,，那么五金在區(qū)域市場就成功一半了,。

品牌沒有什么神秘的，它的塑造過程,，就是強(qiáng)化記憶點(diǎn)的過程,，就是增加暗示的過程，就是占據(jù)消費(fèi)者心智資源的過程,。無論是中國的品牌還是外國的品牌,，都是以品牌精神為核心，逐步占據(jù)消費(fèi)者心智資源而操作起品牌的,。我們通過業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商的共同努力,，把xx品牌推廣到所有重要的中間通路上去，讓他們成為xx品牌的堅(jiān)實(shí)后盾,，來對我們的業(yè)主進(jìn)行說服與引導(dǎo),。

5、開展卓有成效的培訓(xùn)

在培訓(xùn)方面,，現(xiàn)在問題是缺乏詳盡有效的培訓(xùn)資料,，缺乏精通培訓(xùn)內(nèi)容的業(yè)務(wù)人員，培訓(xùn)能力向經(jīng)銷體系的有效傳遞基本沒有,。在此方面,，仍需做細(xì)致的準(zhǔn)備工作。需用一周時間，整理出系統(tǒng)的培訓(xùn)資料,，并在培訓(xùn)中加以貫徹。

6,、產(chǎn)品配送與退換貨服務(wù)

五金應(yīng)適當(dāng)重視產(chǎn)品配送能力與退換貨服務(wù)的到位,。

7、新品開發(fā)與完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

這是一個逐步改進(jìn)與完善的問題,，此處不做探討,。

8、廣告宣傳支持

對于連續(xù)兩個季度達(dá)到銷售目標(biāo)的地級經(jīng)銷商,，可以適當(dāng)考慮廣告宣傳的配合問題,。費(fèi)用不在于多少，而在于進(jìn)行精當(dāng)分析后確定推進(jìn)區(qū)域市場銷售的有效方法,。在有效的市場工作基礎(chǔ)上,，可以對廣告活動的展開方式與費(fèi)用承擔(dān)進(jìn)行分析。一般來說,，企業(yè)與經(jīng)銷商共同承擔(dān)廣告費(fèi)用好處較多;在經(jīng)銷商達(dá)到一定的銷售指標(biāo)后支持廣告活動效果較好,。

通過以下五方面的工作，可以逐步提高商務(wù)人員的工作能力,。

1,、設(shè)計(jì)完善的培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)合格方可上崗

商務(wù)人員培訓(xùn)期為一周到十天,。培訓(xùn)后經(jīng)過嚴(yán)格考核,，拿出有水平的、經(jīng)過論證有可行性的工作方案方可下市場,，要充分保證其開展工作的有效性,。在培訓(xùn)內(nèi)容方面，圍繞行業(yè)知識,、企業(yè)產(chǎn)品知識,、裝修行業(yè)知識、專賣店經(jīng)營管理知識,、xx品牌規(guī)劃與如何做有效的區(qū)域市場管理進(jìn)行,，現(xiàn)在已完善的培訓(xùn)資料有：《五金品牌規(guī)劃方案》、《五金提升方案》,、《如何經(jīng)營五金專賣店》,、《如何有效管理經(jīng)銷商》、《如何做好專賣店終端管理》,、《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》,、《木工俱樂部操作方案》等。《五金培訓(xùn)資料》與《專賣店管理手冊》等資料正在完善,。我們要使培訓(xùn)活動成為商務(wù)人員真正進(jìn)入并了解行業(yè)與企業(yè)的關(guān)鍵所在,。凡通過考核的商務(wù)人員，每人提供一套培訓(xùn)資料的電子版,。

2,、對商務(wù)人員的工作進(jìn)行適當(dāng)監(jiān)督

對商務(wù)人員的工作監(jiān)督，方法很多,。一是與經(jīng)銷商溝通,，二是對其工作報表進(jìn)行分析，三是對其工作成效進(jìn)行衡量等等,。通過適當(dāng)監(jiān)督,，嚴(yán)格要求商務(wù)人員按照其工作職責(zé)，認(rèn)真開展區(qū)域市場的維護(hù)與提升工作,。

3,、對商務(wù)人員的工作進(jìn)行考核分析

按照我們所設(shè)計(jì)的考核體系，通過對商務(wù)人員工作情況的考核,，使其明確工作方向,，不斷改進(jìn)自己的工作。在修正中逐步提高個人能力,，提高商務(wù)人員對企業(yè)的貢獻(xiàn)能力,。

4、向商務(wù)人員提供必要工作指導(dǎo)

在實(shí)際的工作當(dāng)中,，市場部將根據(jù)商務(wù)人員的工作情況對其做必要的指導(dǎo),。通過對其所提工作問題的解決，工作方向的清晰,，對區(qū)域市場認(rèn)識能力的加強(qiáng)以及經(jīng)銷商管理能力的增強(qiáng),，提高其處理問題的能力與同經(jīng)銷商打交道的能力。

5,、協(xié)助商務(wù)人員做好部分重點(diǎn)客戶的市場維護(hù)與銷量提升

對于商務(wù)人員協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的比較大的銷售問題或銷售機(jī)會,，市場部應(yīng)充分參與，協(xié)同解決,。此類問題或機(jī)會包括：(1)產(chǎn)品銷售滑坡嚴(yán)重時,，共同協(xié)商并尋求解決方案;(2)區(qū)域銷售增長很快時，對區(qū)域市場的良性發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃;(3)遇到商務(wù)人員無法解決的區(qū)域銷售問題,，不論是產(chǎn)品還是市場問題,，適當(dāng)參與并解決;(4)區(qū)域市場出現(xiàn)較大銷售機(jī)會，如與品牌顯著的裝飾公司合作,，或者為了提高區(qū)域市場動力而舉辦各類聯(lián)誼活動等,，適當(dāng)參與并使其保持良好的終端控制能力;(5)重要經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)出現(xiàn)較大變化,，商務(wù)人員無法協(xié)調(diào)時，市場部應(yīng)予以有效支持,。

鞋子銷售提升方案篇二

促銷如果活動做得好不但可以賺得個盆滿缽滿,，還能贏得顧客口碑為后續(xù)銷售打下良好基礎(chǔ)，可一旦活動做不好,，落得個賠了夫人又折兵的下場不說,，甚至還可能傷到元?dú)鉀]個一年半載難得翻身?？v觀零售門店花樣百出的促銷活動，無論是促銷活動的內(nèi)容還是促銷活動的形式,，不經(jīng)過認(rèn)真組織策劃的活動總是會有對手的影子,，促銷同質(zhì)化已經(jīng)成為一個很大的弊病。

如何將促銷活動做出新意做出差異化,，專家以為不能簡單地把促銷活動與銷售量增加劃上等號,。銷售量增加只是促銷的結(jié)果，要實(shí)現(xiàn)這個結(jié)果我們得想辦法從促銷活動的過程入手,，任何不要過程直接強(qiáng)求結(jié)果的做法都是舍本求末得不償失,。結(jié)合多年來的促銷活動策劃經(jīng)驗(yàn)，想要實(shí)現(xiàn)銷售增量的目的,，筆者提出了門店促銷活動創(chuàng)新的八個思路,，以其拋磚引玉，共同為促銷活動策劃添磚加瓦,。給不同行業(yè)的人借鑒學(xué)習(xí),。

一場好的促銷活動，除了點(diǎn)子新能打動顧客外,，促銷活動信息的傳播是一個很重要的影響因素,。酒香也怕巷子深，既然已經(jīng)砸錢做了促銷,，就要拿起喇叭大聲地宣傳,，讓更多的人知道我們的活動，讓更多的人傳播我們的活動,。傳統(tǒng)的促銷宣傳形式包括了電視媒體,、報紙廣告、電臺廣播,、dm投遞等,，在新媒體力量的影響下，網(wǎng)絡(luò)宣傳,、微博營銷,、微信營銷紛紛成為新的宣傳主體,。

零售門店要想讓自己的聲音被更多人聽到，光有大嗓門顯然已經(jīng)不夠了,，整合線上線下資源,，鎖定目標(biāo)客戶精準(zhǔn)傳播，是實(shí)現(xiàn)促銷成功的前提條件,。臨沂某藥店曾經(jīng)組織過一次團(tuán)購活動,，其銷售業(yè)績堪稱藥店圈成功典范，其老板總結(jié)說,，好的活動就是應(yīng)該讓更多的人知道,，他在活動前不但加大了傳統(tǒng)媒體宣傳的投放力度，還開展了微博營銷活動,，只要粉絲關(guān)注本次活動并且成功轉(zhuǎn)發(fā)@一百位同城粉絲,，他就會給轉(zhuǎn)發(fā)人寄送一份價值二十元的禮品。事實(shí)證明,，團(tuán)購活動的成功和他采取了新的宣傳形式有直接的關(guān)系,。

巧婦難為無米之炊，人流量是門店銷售成功的前提保證,，沒有人流就沒有銷售機(jī)會,。如何吸引顧客進(jìn)店，成為促銷活動策劃的又一個重要思考維度,。來就送,，來就抽，這樣類型的活動是聚集人氣吸引客戶的方法之一,，美中不足的是這種活動吸引的通常都不是目標(biāo)顧客,，真正想買的顧客不一定要來參加你的活動，反倒是一些貪圖便宜的人群會蜂擁而至,，不過門店促銷要的就是人氣,，免費(fèi)能幫你做到這一點(diǎn)。

和促銷活動不同的是,，想要吸引顧客走進(jìn)門店,，另外一個做法就是加強(qiáng)人員攔截，對于派發(fā)dm單頁的臨促人員給與足夠的培訓(xùn)和激勵,，使他們不但有能力而且有意愿主動把顧客抓到店里,，不再是一天多少錢的臨促費(fèi)，而是臨促抓一個顧客進(jìn)店給他多少錢的獎勵,。

撒網(wǎng)捕魚和單桿釣魚的最大不同,，就在于撒網(wǎng)捕魚一網(wǎng)下去不管大魚小魚總會又算斬獲。將來就送,、來就抽這樣的免費(fèi)活動升級為買就送,、買就抽,，當(dāng)你推出的活動具有一定的吸引力時，總是可以刺激那些并不想買的顧客下單,，買就抽是筆者比較喜歡的讓顧客人人都買的活動,，因?yàn)檫@樣的活動具有一定的隨機(jī)性，而且更能夠刺激顧客試試運(yùn)氣的賭博心理,。

撒網(wǎng)捕魚的另一個特點(diǎn)是先把魚群趕到一個區(qū)域,，然后不斷地縮小這個區(qū)域直到收網(wǎng)，閉店團(tuán)購是實(shí)踐撒網(wǎng)捕魚的最佳促銷做法之一,，把顧客召集起來后大門落鎖,，在熱烈的銷售氛圍中能有幾人不沖動？即使你不沖動也無法離開,。

促銷活動遇到的另外一個挑戰(zhàn)是,，進(jìn)店顧客持懷疑觀望的態(tài)度，無人愿意第一個下單,，面對這種情況怎么辦,？有人找“托",，讓自己人提前下單從而點(diǎn)燃整個現(xiàn)場的氛圍,，其他顧客看到第一個下單的人獲得了更大的優(yōu)惠，自然會紛紛跟進(jìn),。對于這種欺騙顧客的做法到底是否可行,，或者一旦被顧客識破，如何處理此種尷尬局面,，我個人是持保留觀點(diǎn)的,。加快顧客下單速度讓顧客現(xiàn)在就買沒你想的那么難，“限時搶購",、“每天購買前20名加贈禮品",、“勁爆特價限量"這三個活動都可以加速顧客的購買。

顧客原本只計(jì)劃購買一件產(chǎn)品,，能不能想辦法讓顧客買得更多呢,？對于很多行業(yè)來說，這一點(diǎn)并不難做到,。比如很多業(yè)主家里裝修的時候,，墻面做防水可能只做到1米，而這1米的高度對于防水產(chǎn)品來說顯然不夠,，能不能想辦法刺激業(yè)主做到兩米呢,？答案是肯定的。店員會告訴顧客買一米的防水只享受9折,，增加的一米可以享受5折優(yōu)惠,，但是我絕對不會做買2米防水7折的促銷,，因?yàn)橹挥羞@樣才能刺激顧客增加1米的消費(fèi)。這種促銷方法在服裝行業(yè)非常普遍,，唯一的一個缺點(diǎn)就是如何防止店員在操作的過程中鼓勵顧客拼單的行為,。不過，如果在促銷細(xì)則中要求第二件產(chǎn)品和第一件相同的話,，業(yè)主拼單的可能性就會得到有效控制,。

想提高銷售額，一個思路是讓顧客買的更多,，另一個思路則是讓顧客買的更貴,。可是想要鼓勵低端消費(fèi)人群購買高端產(chǎn)品,，看起來似乎是個不太容易的問題,，如果對高端產(chǎn)品進(jìn)行特價促銷的話，無疑會讓高端產(chǎn)品貶值,。在堅(jiān)守高端產(chǎn)品價格的基礎(chǔ)上,，我們能夠選擇的促銷活動就是產(chǎn)品升級，高端產(chǎn)品原價800元,，顧客現(xiàn)在打算購買400元的產(chǎn)品,，那么只要顧客愿意加200元的價格，就可以購買到800元的產(chǎn)品,。在400元的基礎(chǔ)上增加200元,，看起來增加太多金額，而且高端產(chǎn)品也沒有做特價促銷,，實(shí)際上高端產(chǎn)品只賣了600元的價格,。這種促銷形式要給與制定的控制，也就是每個顧客購買的高端產(chǎn)品數(shù)量限制,顧客體驗(yàn)高端產(chǎn)品,，而不是對高端產(chǎn)品進(jìn)行特價促銷,。

有一些顧客根本就不是你的目標(biāo)顧客，隨便你做什么活動,，要么他覺得你的價格還是貴不想買,，要么他根本就沒有看上你的產(chǎn)品，可是既然把顧客吸引進(jìn)店了,，我們就要想辦法讓顧客在店內(nèi)多逗留一段時間,，所謂不賺錢也要賺賺人氣。店內(nèi)安排一些游戲活動,，或者發(fā)放一些食品,，是增加顧客逗留時間的一種方法。很多門店都喜歡做抽獎活動,，可是抽獎活動怎么抽也大有學(xué)問,，傳統(tǒng)的刮刮卡抽獎只能讓抽獎的顧客一個人開心,，獨(dú)樂樂不如眾樂樂，新的抽獎形式扔掉抽獎箱,，改用大轉(zhuǎn)盤,，雖然成本增加了，但是大轉(zhuǎn)盤讓一些不買的顧客開始圍觀,，對玩轉(zhuǎn)盤的人指手畫腳提供各種意見,，一下子現(xiàn)場就熱鬧了起來，圍觀的人越多,，大家在店內(nèi)逗留的時間就會越久,。娛樂營銷的時代已經(jīng)來臨，是時候該給門店增加一點(diǎn)笑聲了,。

針對老顧客的促銷我們都做了些什么,？提到老顧客的轉(zhuǎn)介紹，這可是個大話題,，老客戶檔案關(guān)系管理,，會員營銷，感情營銷,，數(shù)據(jù)庫營銷,，各種各樣的客戶關(guān)系管理都會被提上日程。房地產(chǎn)行業(yè)在報紙上打出了很大的廣告：只要老客戶介紹新客戶,，成功簽約的,。新客戶享受9.8折優(yōu)惠,，老客戶享受免交一年物業(yè)費(fèi),。

鞋子銷售提升方案篇三

進(jìn)入5月份后，店鋪的整體銷售業(yè)績不理想,，加盟商心態(tài)比較浮躁,，導(dǎo)致很多加盟商無心經(jīng)營店鋪，普遍認(rèn)為店鋪生意不好是公司不改變造成,，將矛盾指向公司,；進(jìn)而公司和加盟商之間形成一道隔閡，如果不能早日化解這個隔閡,，最后的結(jié)果就是撤店,。為了緩解這類隔閡的發(fā)展，總部初步計(jì)劃在下半年進(jìn)行如下幾個方面的業(yè)務(wù)完善：

（三個或四個以上店鋪的加盟商參加） 希望通過交流,，了解目前加盟商的心態(tài),，對公司未來發(fā)展的看法及建議； 了解真維斯品牌在當(dāng)?shù)氐母偁幜陀绊懥?，如何重樹加盟商開店的信心,； 了解競爭對市場運(yùn)作情況,，找出新市場開發(fā)突破點(diǎn)；增進(jìn)公司與加盟商間的感情交流,，弱化公司與加盟商之間的矛盾,； 穩(wěn)定現(xiàn)有客戶能持續(xù)經(jīng)營真維斯。

（年銷售在300萬左右的大店）

通過巡店了解目前店鋪運(yùn)作中存在的問題,；

通過改善店鋪陳列或調(diào)整貨品機(jī)構(gòu),，促進(jìn)店鋪銷售業(yè)績提升；

口岸加盟部同事心態(tài)培訓(xùn)（主要在目前競爭壓力下,，如何保持清醒頭腦應(yīng)變各項(xiàng)工作）,；

口岸區(qū)長銷售技巧及前臺系統(tǒng)應(yīng)用管理培訓(xùn)（主要通過數(shù)據(jù)應(yīng)用及時把握店鋪貨品，及時處理清貨,；通過串銷點(diǎn)的提升,，帶動店鋪銷售）

針對店鋪存在的問題，大家給出合理改善意見,；

通過大家的力量結(jié)及時解決存在的問題,；

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的配合意識；

協(xié)助口岸簡化業(yè)務(wù)流程,；

區(qū)長在巡店的過程中,，將店前反映比較好的貨品通知加盟商補(bǔ)貨，穩(wěn)定店前銷售,。

希望通過總部與口岸的共同努力,，改善加盟商的店前運(yùn)作，穩(wěn)定區(qū)長的工作心態(tài),，完善對店鋪的日常管理,，促進(jìn)銷售業(yè)績的提升。

鞋子銷售提升方案篇四

單店銷售業(yè)績不佳,，影響賣場整體氣氛,，削弱店員斗志，無法凝聚店員的向心力,。導(dǎo)致賣場工作條例喪失約束性,，系統(tǒng)的營銷策劃執(zhí)行力度無法到位，從而使的店員的前進(jìn)方向模糊,，工作態(tài)度消極,。

所以，我們要整合個體單店的所有有利資源,，重新調(diào)整個體單店對自區(qū)域市場的定位,。從一個新的方向入手，提升我們店員對銷售觀念的一個新改變。用一種新的銷售模式,，銷售技巧來引起她們從內(nèi)心對銷售的一個興趣,，養(yǎng)成它們一個良好的銷售習(xí)慣。從而來帶動她們的在賣場的只動性,，激勵她們的斗志,。通過我們帶來的成功的銷售的方式方法，來營造賣場一個積極向上,，輕松愉悅,，生氣勃勃的氣氛。讓我們的店員在我們的賣場有榮譽(yù)感,，有歸屬感,，把我們賣場的每一個員工的向心力提升到極致。

那么銷售業(yè)績不佳,，主要原因表現(xiàn)這幾點(diǎn),，銷售技巧不專業(yè)成熟，服務(wù)內(nèi)容沒有特色,，營銷策劃不科學(xué),。那么這樣的話我微要先去走第一步，改變我們店員的銷售觀念,。你想要改變一個人的時候,，首先你要在她的心理征服她。想要改變一個人的壞習(xí)慣,，那就要用一個好的習(xí)慣去引導(dǎo)她,。綜上所述一句話，想要她學(xué)你的,，你就要證明給她看,，她學(xué)的就一定是有用的東西。

那么要證明這套銷售是有用的話,，我的方法就是示范,，用身體力行來證明自己帶來的理念是對的,，而不是只靠嘴來灌輸,。示范到店員全面認(rèn)同的一個程度，再去系統(tǒng)的培訓(xùn)她們,，只有她們在心底認(rèn)同了你的方法,，她們也就才會有全身心的投入到這個學(xué)習(xí)活動當(dāng)中去。

銷售培訓(xùn)的所有內(nèi)容,，就是大家都來檢驗(yàn)銷售示范過后的一個成果,。把我們在銷售示范中所遇到的案例拿出來大家討論。因?yàn)檎麄€銷售示范過程中大家都是一個參于者，里面所有的細(xì)致過程大家都有一個深刻的體會,。所以與其說這是一種培訓(xùn),，不如把它說成是一個討論。把大家認(rèn)同的好的一面給系統(tǒng)規(guī)劃起來,，把不好的方面也總結(jié)起來,。通過我們店員一而再的培訓(xùn)，檢討,，讓我們的銷售技巧一步一步的成熟起來,，再把這個成熟的銷售心得逐漸推廣到其他我們的賣場去。還可以養(yǎng)成我們公司一個積極向上,，愿說想學(xué)的良好氛圍,，也能從中為我們公司將來在建立一種，使用于，屬于我們自己的一套培訓(xùn)方法找到一個方向,。

一個賣場的氣氛,，影響著員工的心態(tài)，哪怕是有再成熟專業(yè)的銷售技巧在手,，沒有一良好的，輕松愉悅的賣場氣氛來襯托的話,，那么我們員工的發(fā)揮也就得不到一個極致的表現(xiàn),。要形成生動的賣場氣氛，那么首先就要知道怎樣去調(diào)動我們員工的所有工作積極性,。那么要想調(diào)動她們的積極性,，就要建立好一個良好溝通與互動關(guān)系。發(fā)現(xiàn)店員的優(yōu)缺點(diǎn)所在,，了解它們的喜好,，把她們放到一個她們自己喜歡而我們又覺得適合的一個位置上去。讓她們把工作當(dāng)成興趣,，愛好,。把賣場當(dāng)做游樂場一樣，從而把她們自身所有的能量投入到我們賣場的建設(shè)當(dāng)中去,。讓店員與店員,，店員與店長之間建立起一種真正的，相互真誠,，相互尊重,，相互關(guān)心的感情。讓我們所有的店員在我們的賣場都有強(qiáng)烈的歸屬感,，自發(fā)的用心;來建設(shè)一個屬于她們自己的家,，而不是只屬于xx一個人的,。在這樣的一個賣場氛圍下，也會更使顧客愿意自己走到我們的賣場里來,。

通過我們的成功的銷售示范,，良好的賣場氣氛的建立。那么這時候我們就要幫她們規(guī)劃好一個美好的明天,。讓她們認(rèn)同了我們的銷售模式,，感受到了我們的賣場氛圍。讓她們在工作中感受到了輕松,，快樂,，榮譽(yù)，自信的話,，她們就會更堅(jiān)定的相信,，我們給她規(guī)劃的這一個夢是可以實(shí)現(xiàn)的。我們要讓我們所有的員工都要清楚的認(rèn)識到,，我們不是一個很單純的只是一個賣場,。我們是一個公司，有著自己企業(yè)文化,，有著自己遠(yuǎn)大抱負(fù)的公司,。一個到處都洋溢著感動幸福，青春活力,，無限機(jī)遇的大家庭,。我們也不是普通的店員，我們是一個公司的人才,，是公司將來走向更高更遠(yuǎn)的力量,。

每個賣場都有著自己的工作條例，但在上面所說條件都達(dá)不到的情況下,，任何的條例它的執(zhí)行力是達(dá)不到的,。沒有一個良好的銷售業(yè)績，那么店員就得不到一個良好的工作回報,。沒有良好的工作回報,，那么這份工作就談不上對店員有什么誘惑性。我想一個人對著一份有如雞肋,，食之無味,，棄之可惜的這樣一份工作的同時，還要面對一些這樣那樣的條條筐筐,。這不但起不到一個約束店員的作用,，反而會讓她們從內(nèi)心里排斥它，甚至抗拒它,。店員對賣場的忠誠度就更無從提起了。這樣說也不是說賣場的條例不能要，沒有一個合理的條例,，賣場的工作秩序就得不到保證,。我想說的是，條例的執(zhí)行力與賣場的成功與否是息息相關(guān)的,。如果說我們賣場讓她們有了生活的方向,，有了積極的態(tài)度，有了很好的經(jīng)濟(jì)收入,，那我們賣場制定的條例的約束力這時候才會彰現(xiàn)出來,。讓她們從賣場的成功里得到屬于她們自己的一份成就感，那我們的條例就會更有威嚴(yán)堅(jiān)定了,。

一個公司的領(lǐng)導(dǎo)者,，一個賣場的管理者，想要先提高我們賣場的競爭力,，那么首先就要放眼于規(guī)范我們的銷售中去,，提高了銷售，就提高了店員的收益,。只有在店員看到了生活的目標(biāo),，她們才會融入到我們的事業(yè)中去。那么我們所有既定的政策與條例,，她們都會很甘心的去執(zhí)行。反之說管理者本身賣場的失敗你看不到,，反而看到的都是店員的這樣那樣的不足,，那么就等于管理者在推卸責(zé)任,。我不是說條例不重要,，它重要。但是施行條例的你本人成功與否,，自己本身就不成功的話，談什么去約束別人呢。

我們在賣場中同時暴露很多問題的時候,，但又不能一并解決的話,。那么做為管理者,，這時候就要想到先解決哪一個,，再解決哪一個，分出輕重緩急,。有時候你只要解決到了一個核心的問題,，其他連帶問題是會不攻自破的。所以在我們?nèi)鄙俳?jīng)驗(yàn)的這個時候，我建議我們不要想把我們所有的問題都整個一起解決。先要把整個問題都弄明白了，分清了主次,，然后再各個擊破。比如說我們現(xiàn)在面臨的問題是銷售的成交率不高，那么我們就要先增強(qiáng)我們的銷售技巧;比如說我們現(xiàn)在面臨的問題是顧客進(jìn)店率不高，那我們就要從店鋪形象,，貨品陳列，尋找客源等這些方面入手,。還有其他問題其他解決等等,。只要我們用心的發(fā)現(xiàn)了問題,，就要耐心的解決它,。一個一個來，切不可貪功冒進(jìn),，不積蛙步,，何以致千里?

只要我們在一步一步的總結(jié)我們自己的經(jīng)驗(yàn),，一步一步來完善我們的事業(yè)，耐住性子,，把那些適用于我們,，屬于我們自己的東西,，從成功的單店里復(fù)制到其他賣場去,，再根據(jù)單個賣場不同的情況做合理的調(diào)整,。我相信到那時我們的賣場，我們的事業(yè)才是一個質(zhì)的飛躍。

鞋子銷售提升方案篇五

1：美食林客流分析

去超市的顧客,，主要從西門進(jìn)去，然后從西門直接出去,，而不光顧正門，因?yàn)樵谖鏖T可以存包,，而且服務(wù)臺位于西門附近。

去春天百貨的顧客,，從正門進(jìn)去,，這也是我們重點(diǎn)開發(fā)的顧客,，怎樣挽留這部分顧客,，將是我們研究的重點(diǎn),。

進(jìn)入到美食林后,，這些顧客會做什么,？購物、上收銀臺交款,、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進(jìn)店后的過程中進(jìn)行插縫宣傳。

2：怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人？

正門宣傳：在積分處、在正門外,、在消防栓處,，放置靚佳人的x展架,，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主，漢字說明為次，設(shè)計(jì)要點(diǎn)是：人看上去就有購買欲望,；也可以派人利用空閑時間在門口進(jìn)行宣傳品的派發(fā),。

西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時間,，派員工到西門進(jìn)口處,，發(fā)放靚佳人三折頁,，進(jìn)行當(dāng)場促銷宣傳。

收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品,；在收銀臺放置靚佳人的換購卡（購物滿多少元可以獲得一張換購卡）,，目的不是為了增加銷量，而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳,，讓更多的人傳播靚佳人化妝品,，讓更多的女性朋友知道靚佳人。

女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語,，附加靚佳人的形象標(biāo)語（考慮與美食林合作）,。

存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話，可以在存車處宣傳,，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服,，印上靚佳人的標(biāo)語，或者直接委派員工在存車處進(jìn)行定時派發(fā)三折頁,。

3：怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購買靚佳人產(chǎn)品,？

3.1：活動促銷平面宣傳：3.1.1展架擺放，店前人流量很大,，所以有必要在每次活動的時候做2個展架,，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價產(chǎn)品,、名品折扣為主,，文字少一點(diǎn)，圖片多一點(diǎn),。3.1.2海報和三折頁,，海報雜志成本過高，三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區(qū)分開,，武安店的活動要一波接一波,，活動不能斷，因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動和陽光商場的活動過于頻繁,，不搞活動促銷就失去了銷售賣點(diǎn),。

3.2：活動促銷廣播宣傳：3.2.1空中音響控制，播放靚佳人的促銷活動廣告片,，播放靚佳人的廣告片,，不能總是根據(jù)員工個人愛好播放歌曲，盡量以顧客為導(dǎo)向,，以銷售為目標(biāo),。3.2.2利用美食林全商場音響，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片,，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告,，不管出于何種原因,，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽到靚佳

人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后,，請抓緊時間回店內(nèi),，顧客等你。（一是讓人知道靚佳人化妝精品店,，二是告訴聽眾,，靚佳人正在搞促銷活動）

3.3：活動促銷電視宣傳：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片,，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個字,，進(jìn)行瘋狂亂炸。

3.4：活動促銷短信宣傳：3.4.1根據(jù)錄入的會員手機(jī)信息,，有針對性的發(fā)送手機(jī)短信,，擴(kuò)大靚佳人的影響力。

4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產(chǎn)品,？

4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：

4.1.1從雙馬順著中興路到建東街,，這是重點(diǎn)發(fā)放路線，兩邊門市,、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對象,。

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場，這離美食林比較近,，雖然算不上繁華,，但是附近居民對美食林都比較認(rèn)可，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對象,。

4.1.3從橋西路東頭順著橋西路,、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街,，周邊小區(qū)比較多,，適合發(fā)放。

4.1.4從南環(huán)路順著中山街到美食林,，這段路程比較短,，兩邊門市以鋼筋建材為主，適合少量發(fā)放三折頁,。

武安當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w暫不考慮。

5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會員和dhc會員,？

5.1靚佳人會員：（利益誘導(dǎo)）我們靚佳人會員卡有五大優(yōu)勢,，享受聯(lián)盟單位會員折扣；享受品牌化妝品低價折扣,；會員生日有精美禮品相送,；可充值,、可積分、可兌換禮品,；免費(fèi)領(lǐng)取會員雜志,、免費(fèi)化彩妝；做一個形象燈箱片,，放置在積分處背柜內(nèi),。（開業(yè)前期免費(fèi)辦會員卡，過年后要改50元辦理,，否則會降低靚佳人的品牌價值）,。

5.2dhc會員：在合適位置或者在兩個促銷臺前做2個燈箱片，改成dhc會員推廣宣傳,，以“一條短信免費(fèi)領(lǐng)取20元精美禮品（dhc雜志和一套體驗(yàn)裝）”為賣點(diǎn)給顧客進(jìn)行講述,，吸引更多女性體驗(yàn)dhc產(chǎn)品。

6：怎樣提高靚佳人的美譽(yù)度,？

6.1在派發(fā)三折頁的時候,，可以給女性準(zhǔn)顧客派發(fā)“免費(fèi)領(lǐng)取卡”，讓更多的女性議論靚佳人品牌,，吸引更多的女性使用靚佳人化妝品,。

6.2美食林收銀臺放置換購卡，消費(fèi)滿額即可低價換購,。

6.3凡是持有靚佳人會員卡的顧客可以優(yōu)先免費(fèi)化彩妝,。

6.4在凱芙蘭島柜的前柜臺上安置一個小型的免費(fèi)化彩妝吊旗，讓更多女性知道,、體驗(yàn)凱芙蘭產(chǎn)品的功效,。