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化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇一

1,、節(jié)目名稱：激情娛樂無極限

超級(jí)早(夜)二人

無限好清晨(夜娛樂)

1/2清早(子夜)好心情

2、節(jié)目時(shí)段：根據(jù)音樂臺(tái)所做幾次節(jié)目收聽調(diào)查,本人發(fā)現(xiàn),音樂臺(tái)目前收聽群中,，大學(xué)生占有相當(dāng)數(shù)量,。經(jīng)過對(duì)大學(xué)生生活作息行為定量分析，我們可以發(fā)現(xiàn)大學(xué)生收聽廣播最有效時(shí)間是在早晨7點(diǎn)之前以及晚間22-23點(diǎn)以后,。一般學(xué)校晨練時(shí)間以及他們對(duì)電臺(tái)節(jié)目轉(zhuǎn)播時(shí)間正好是早晨6點(diǎn)左右;熄燈時(shí)間是晚間22：30-23：30之間不等,，晨起以及熄燈以后，聽廣播成為在宿舍就寢學(xué)生最主要活動(dòng),。雖然在總收聽人群上,，這兩個(gè)時(shí)段絕對(duì)收聽率遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它時(shí)間段節(jié)目，但是,，就大學(xué)生群體收聽率而言,，以上兩個(gè)時(shí)間段有獨(dú)到優(yōu)勢(shì)。對(duì)于致力于大學(xué)生群體市場(chǎng)培育客戶,，這個(gè)時(shí)段有效千人成本比較低,，具有較強(qiáng)性價(jià)比。此外,，早晚時(shí)段聽眾對(duì)于節(jié)目專注程度總體上來說高于白天,，更有利于品牌深度傳播。對(duì)于大學(xué)生來說一個(gè)專注聆聽時(shí)段,，讓大學(xué)生在第一時(shí)間就能夠聽到和他們有關(guān)系歌曲,、時(shí)尚資訊或者是一些娛樂內(nèi)容，首先恰恰正是他們所關(guān)心,。而對(duì)于節(jié)目質(zhì)量上要求也更高,，節(jié)目素材方面，也要求節(jié)目前期所準(zhǔn)備各類信息都需要符合廣播節(jié)目播出質(zhì)量,。

3,、節(jié)目概述：這是一檔面向在校學(xué)生,，推薦最新流行音樂、傳遞最新校園流行資訊,、散播校園娛樂方式節(jié)目,，時(shí)長60分鐘。我們希望這樣一檔節(jié)目能夠成為高校學(xué)生或者是剛剛走出校園職業(yè)青年每天必不可少一餐娛樂早餐或者娛樂消夜,，同時(shí)反映高校學(xué)生生活面貌,，豐富校園文化。

節(jié)目主要收聽群體為在校大學(xué)生和剛剛走出校園青年職業(yè)者,。而學(xué)生對(duì)于與自己有關(guān)事情所擁有熱情和創(chuàng)作能力一直是一股重要力量,。

大學(xué)學(xué)生以及剛剛步入社會(huì)年輕人，實(shí)際上屬于一個(gè)特殊人群范圍,，對(duì)于日用消費(fèi)品,，以及“吃喝玩樂”需求方向是相對(duì)整齊和統(tǒng)一，如：手機(jī),，cd隨身聽,，md 及其他數(shù)碼產(chǎn)品，電腦附件,，飲料,，洗發(fā)水，中低檔護(hù)膚,，化妝品,，這些產(chǎn)品品牌可以利用這樣一檔節(jié)目結(jié)合并推廣。年輕人是一個(gè)典型消費(fèi)群體,，往往是感性消費(fèi),。特點(diǎn)是在有消費(fèi)能力前提下求新，求刺激,，從廣告角度來說,，節(jié)目同樣也是推銷手段。

近年來在年輕人心目中品牌影響力和潛在購買力已經(jīng)引起許多廣告商家重視,，比如統(tǒng)一企業(yè)和娃哈哈集團(tuán)等食品行業(yè),，以及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商或者通訊器材，it行業(yè)等等都把在校園中或者戶外廣場(chǎng)舉辦各種活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣作為自己宣傳工作重要組成部分,。實(shí)際上如果我們通過節(jié)目本身知名度,，同時(shí)配合各類在校園或者公園、廣場(chǎng)舉辦活動(dòng),，無論是對(duì)于產(chǎn)品促銷或者是對(duì)于節(jié)目推廣都有很好市場(chǎng)前景,。

70年代校園民謠，90年代校園民謠,、校園原創(chuàng)音樂,、最新流行音樂推薦,、網(wǎng)絡(luò)最新時(shí)尚資訊、八卦娛樂,，校園情感……

依托平臺(tái)：電話,、網(wǎng)絡(luò)討論版、897網(wǎng)站,、信箋,、手機(jī)短訊

主持人對(duì)于年輕人來說應(yīng)該是“自己人”，要讓各位“同齡人”在收聽節(jié)目時(shí)候感受到這一點(diǎn),，能夠在談吐之間讓人感受到最純潔但卻是最刻骨銘心感情經(jīng)歷(但又要高于大學(xué)生心態(tài)),。 對(duì)于流行音樂、校園話題以及“e時(shí)代”同樣了如指掌,，三言兩語之間就會(huì)就會(huì)深入人心,，最少也要有所涉及,。而相對(duì)活潑大方,、幽默卻不矯情主持風(fēng)格，更能夠在第一時(shí)間吸引年輕人耳朵,。這就要求這樣一檔節(jié)目相對(duì)適合由男女搭檔共同主持,。(建議搭檔――許揚(yáng))

主要欄目：

1、新歌搶先聽――由主持人推薦(如果是校園原創(chuàng)歌曲,，可以結(jié)合對(duì)歌手采訪),，提升節(jié)目流行度以及學(xué)生部分歌手獵奇心理。

2,、老歌新唱(游戲)――播出耳熟能詳老歌,，然后要求打進(jìn)電話聽眾用另外一首歌曲音調(diào)翻唱，偶爾或許能夠主題:文檔 2聽到更好聽作品,，更多是讓聽眾在爆笑同時(shí)更加了解音樂;此環(huán)節(jié)可常換常新,，可以模仿名演員說話，模仿著名小品相聲片段,、用方言唱歌等等

3,、民謠時(shí)代――經(jīng)典民謠歌曲回顧。

4,、非常迅速60秒――60秒之內(nèi)正問反答,。可以由主持人發(fā)問,，節(jié)目完全成熟之后可以同時(shí)接聽兩路電話,，聽眾之間正文反答;此環(huán)節(jié)也可在進(jìn)行一段時(shí)間之后調(diào)整：例如可以不停地報(bào)歌名，最后問聽眾一共報(bào)了多少歌曲,，第幾首是什么歌曲等等,。

5,、今天流行――傳遞最新時(shí)尚資訊，讓國際資訊本地化,，本地資訊流行化

6,、娛樂聽我說――可以在節(jié)目里說一些笑話，也可以接聽眾電話聽他說生活學(xué)習(xí)當(dāng)中最尷尬或者最糗事情,。主要目是娛樂聽眾耳朵,。

7、彩虹心情――年輕人情感故事,，通過電波一吐為快,。

8、排排坐――年輕人最喜歡歌曲,，年輕人心中最流行事情,，一一排名，一目了然,。

為豐富年輕人文化生活,，發(fā)現(xiàn)原創(chuàng)新秀，引領(lǐng)時(shí)尚流行,，推廣娛樂品牌,，本節(jié)目受眾明確，形式快捷,，具有目標(biāo)人群最高到達(dá)率;

節(jié)目成熟之后,，可以聯(lián)合一些唱片公司或者邀請(qǐng)部分校園原創(chuàng)歌手適當(dāng)做一些校園巡回活動(dòng)。

化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇二

中國明月亮化妝品有限公司創(chuàng)辦于1993年,，是一家集科研,、開發(fā)、制造及貿(mào)易為一體的化妝品企業(yè),。本公司擁有一批專業(yè)管理人員,、技術(shù)人員和科研人員，我們主要生產(chǎn)的產(chǎn)品有美容護(hù)膚,、特殊用途化妝品,、沐浴類、彩妝等一千多個(gè)品種,。我們以高質(zhì)量及合理的價(jià)格在同行業(yè)及海內(nèi)外享有良好的聲譽(yù),。本公司旗下有"顏之美"、"歌柔",、"vub",、"歐美堂"、"華醫(yī)生",、"美人志"等十來個(gè)品牌,。品牌全方位涉足彩妝,、護(hù)膚、香水,、美容院妝,、美發(fā)及特殊用途化妝品多個(gè)領(lǐng)域，大力拓展企業(yè)多元化發(fā)展空間,，同時(shí)研究開發(fā)各類化妝品代加工的oem/odm服務(wù),。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、英國,、法國,、日本、東歐,、非洲,、中東等國家和地區(qū)。

中國加入wto以后,，為進(jìn)一步與國際市場(chǎng)接軌,，我們將不斷努力開發(fā)出更多高品質(zhì)產(chǎn)品來滿足我們的客戶。"解經(jīng)銷商所慮,，想消費(fèi)者所需"是我們倦倦不息的追求,！我們真誠歡迎與海內(nèi)外新老客戶合作或是為我們提出寶貴的意見。我們將一如既往地為推動(dòng)國內(nèi)外化妝品市場(chǎng)的發(fā)展盡一份力量,。"求同存異，共謀發(fā)展",。真誠歡迎與海內(nèi),、外客商攜手合作，共創(chuàng)美好新紀(jì)元,！

1,、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境分析

如今我國網(wǎng)上企業(yè)的不斷興起，我國網(wǎng)上購物已經(jīng)有一個(gè)比較成熟的環(huán)境,，隨著網(wǎng)上消費(fèi)者人數(shù)的不斷增長,，可以說在網(wǎng)上進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì)，也將會(huì)一個(gè)巨大商機(jī),。因此,，明月亮化妝品意識(shí)到這一點(diǎn)并在百度上做了推廣，而且百度快照更新的也比較即時(shí),，如在百度上搜索“義烏購化妝品”的話,，明月亮化妝品出現(xiàn)在百度首頁，且在第四個(gè),，所以實(shí)力還是蠻強(qiáng)滴,！

2,、競(jìng)爭對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營銷狀況

目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，網(wǎng)絡(luò)營銷競(jìng)爭也是相當(dāng)?shù)募ち?，各大化妝品紛紛使出渾身解數(shù),，極力倡導(dǎo)新的護(hù)方法與妝色之道，推出新的消費(fèi)熱點(diǎn),，挖掘新的消費(fèi)潛力,。可謂花樣層出不窮,，名目種類繁多,。譬如同樣是護(hù)膚品的產(chǎn)品，就有滋潤的,、祛斑的,、美白的，同樣,，還有日霜,，晚霜，防曬霜,，隔離霜,。面對(duì)這種現(xiàn)象，市場(chǎng)急需一種全新的化妝品營銷模式是一浪高一浪,，讓消費(fèi)者者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心地在各商店間穿梭奔走了,。顯然網(wǎng)上化妝品公司在網(wǎng)絡(luò)營銷競(jìng)爭也是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诹x烏購平臺(tái)上看“化妝品配件”類的商鋪有836個(gè),，按“活躍度”查看的話排名第十四位,，所以該公司在競(jìng)爭上有所成就.

明月亮化妝品商行主要經(jīng)營化妝品配件，適合各種人群,。愛美之心人皆有之,，人們都比較注重外表的打扮，所以越來越多的人都會(huì)投入到化妝品中來,。

有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過統(tǒng)計(jì),，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國家，市場(chǎng)中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多,，而且銷售量每年都呈明顯的上升趨勢(shì),。目前國內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅20-30元人民幣，而世界人均消費(fèi)水平則為35-70美元,，可以看出,，我國化妝品消費(fèi)水平明顯偏低。然而，隨著人民生活消費(fèi)理念的更新,，我國化妝品消費(fèi)需求市場(chǎng)正展現(xiàn)無限潛力,，是中國國內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛、增幅最快,、沖擊力最強(qiáng)的商品,！

網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，明月亮化妝品想傾聽用戶使用后的反饋,，提高服務(wù)質(zhì)量,，獲得收益，因而必須對(duì)該公司策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案,，以立即獲得市場(chǎng)率,。

1、行業(yè)鏈接

行業(yè)鏈接是明月亮化妝品有限公司網(wǎng)站推廣的重要的方式,，它是網(wǎng)站推廣的一項(xiàng)重要的工作其目的有以下：

①,、在進(jìn)行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可，提高公司網(wǎng)站的信譽(yù)度,，增加訪問量,，給顧客在瀏覽時(shí)的印象；

②,、為下一個(gè)搜索引擎推廣增加優(yōu)勢(shì),，并打下好的基礎(chǔ)。

2,、搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣,，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。在短時(shí)間內(nèi)提升企業(yè)的品牌和知名度,。讓客戶很快的搜索到該企業(yè),。

3、博客營銷

博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸作者和瀏覽者,，是傳播一些商品信息的一種營銷方法。撰寫具有營銷性的博文,，并與關(guān)注者互動(dòng),。發(fā)表博文一定要圖文并茂，在博客中適當(dāng)加入“軟廣告”,，如化妝品的功能,，切忌不能發(fā)表直接介紹企業(yè)產(chǎn)品的“硬廣告”文章。

4,、建立郵件列表

①,、每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件，幫助用戶了解該產(chǎn)品基本信息及功能。

②,、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”,，讓潛在顧客與你聯(lián)系，促進(jìn)購買決策的達(dá)成,。

第一階段：提高商行知名度

通過行業(yè)連接,、博客營銷、搜索引擎推廣,、建立郵件列表這四種成本很低的網(wǎng)絡(luò)廣告,，可以積極的推廣義烏購上本商行的品牌。這樣可以增加網(wǎng)站的訪問量,，我們可以利用站長統(tǒng)計(jì),、量子統(tǒng)計(jì)、百度統(tǒng)計(jì)等,。加入之后,，便能方便的查看并分析出本網(wǎng)站的點(diǎn)擊量，并且能夠推測(cè)出自己所進(jìn)行的推廣方案帶來的效果,。

第二階段：擴(kuò)大消費(fèi)人群

化妝品商行的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者,。促銷活動(dòng)是每個(gè)商家必備的會(huì)員優(yōu)惠政策，尤其是對(duì)于女性來說,，促銷是必備的殺手锏,。另外，還有要先了解客戶的心理,，讓客戶先體驗(yàn)一下產(chǎn)品,，感覺這產(chǎn)品確實(shí)對(duì)她們有利，這樣易于達(dá)成交易,。

第三階段：提高品牌的忠誠度

品牌識(shí)別可以讓消費(fèi)者找到熟悉的感覺,。有時(shí)不必評(píng)估產(chǎn)品的特點(diǎn)，熟悉這一產(chǎn)品就足以讓人們作出購買決策,。那么,，我們要做的就是對(duì)于自己的品牌的忠誠度采取一定的措施。比方說,，很多商家都會(huì)通過辦理會(huì)員卡,，優(yōu)惠套餐，添加用戶聯(lián)系方式,，或者是創(chuàng)建討論組等,，來達(dá)到客戶的忠誠度。顧客感覺被企業(yè)關(guān)注,，該企業(yè)值得信賴,。

這是一項(xiàng)長期的馬拉松項(xiàng)目,，短時(shí)間內(nèi)是無法完成的，那么,，組建團(tuán)隊(duì)是必不可少的,，最普遍的便是分工合作。設(shè)立不同的崗位,，根據(jù)隊(duì)員的各自特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)分配任務(wù),。對(duì)于明月亮化妝品，需要以下的人員安排：

推廣總監(jiān)：負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的總體監(jiān)管工作,，確定和監(jiān)督策劃方案,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起努力協(xié)作，分析并解決推廣中遇到的的問題,，對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié),。

軟營銷推廣專員：負(fù)責(zé)博客推廣，要求寫作功底要高,。

收發(fā)郵件專員：負(fù)責(zé)顧客提出的問題,，要求服務(wù)態(tài)度好，溝通能力強(qiáng),。

線下專員：輔助線上營銷的任務(wù)完成和行業(yè)鏈接,。

經(jīng)過以上的分析和優(yōu)化策略，明月亮化妝品商行能夠在網(wǎng)站的推廣上有很大的改進(jìn),，在一段時(shí)間后,，客戶的訪問量和忠誠度會(huì)大大增多，網(wǎng)站的排名和流量也會(huì)大大提升,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是目前新興起的電子商務(wù)發(fā)展的手段之一,，它在營銷中已成為重要領(lǐng)域。如果網(wǎng)絡(luò)資源利用的好,，可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展,。經(jīng)過以上的策劃方案，在進(jìn)行實(shí)施之后,，我相信一定會(huì)對(duì)明月亮化妝品商行及相關(guān)行業(yè)在品牌知名度,、推廣程度、銷售量等帶來很大的積極作用,。

化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇三

本企業(yè)以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召廣大人民熱愛大自然,，保護(hù)大自然。

本企業(yè)以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品），創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),，現(xiàn)在，本企業(yè)已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國,。

1．財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年）,，力爭銷售收入達(dá)到1億元,，利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）。

2．市場(chǎng)營銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國際,，力圖打造國際品牌。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4．銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立企業(yè)自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。

5．銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。

7．廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度,、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

8．促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷,。

9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

經(jīng)過精心策劃，企業(yè)首次注冊(cè)了二個(gè)國際頂級(jí)域名,，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹企業(yè)的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙、電視,、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

通過實(shí)施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等。

化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇四

歐萊雅進(jìn)入中國市場(chǎng)至今,，以其與眾不同的優(yōu)雅品牌形象，加上全球頂尖演員,、模特的熱情演繹,，向公眾充分展示了“巴黎歐萊雅,，你值得擁有”的理念。隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的飛速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷手段以其快捷、低成本,、高覆蓋面的優(yōu)勢(shì)受到很多企業(yè)的青睞，同時(shí)也影響和改變著人們的生活,。根據(jù)調(diào)查大學(xué)生網(wǎng)購現(xiàn)象比較普遍而歐萊雅整個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)，文字性和展示性的的內(nèi)容都不是很多,，尤其是展示性的內(nèi)容，缺乏吸引瀏覽者的亮點(diǎn),。通過這次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，可以使歐萊雅在大學(xué)生市場(chǎng)獲得明顯的競(jìng)爭效果,。但是，這些對(duì)于未來的市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。為此我們還必須做出進(jìn)一步的改進(jìn),。這些都將是困難的進(jìn)步，但也是必須要解決的問題,，只有這樣，歐萊雅才能在大學(xué)生市場(chǎng)上立于不敗之地,。

在調(diào)查中顯示，大學(xué)生購買化妝品的渠道方面,，38%大學(xué)生選擇在超市購買（其中男生基本上80%以上都會(huì)在超市購買），48%的大學(xué)生會(huì)在專賣店購買,，可見大學(xué)生在化妝品選購方面，注重方便和品質(zhì),。但網(wǎng)購快捷便宜,，大學(xué)生是網(wǎng)購的主力軍,，50%的人會(huì)選擇在網(wǎng)上購買護(hù)膚品和化妝品，但網(wǎng)購也存在諸多問題,，例如產(chǎn)品參差不齊，假貨太多,，而大學(xué)生對(duì)于商場(chǎng)里品牌專柜的選擇也有一定的比重,。65%的學(xué)生選擇通過朋友的介紹了解商品,，是大學(xué)生了解護(hù)膚品、化妝品的主要方式,；17%的同學(xué)是選擇了通過促銷活動(dòng)的方式了解，由于大學(xué)城離市區(qū)較遠(yuǎn),，一些促銷活動(dòng)都涉及不到，所以大學(xué)生通過這種方式了解商品的情況較少,，應(yīng)多讓商品在網(wǎng)上做促銷活動(dòng),，擴(kuò)大市場(chǎng),；47%的同學(xué)選擇了解商品是通過廣告宣傳,，現(xiàn)代信息傳媒比較發(fā)達(dá)，大學(xué)生又是主要的參與者,，所以通過網(wǎng)絡(luò)、電視進(jìn)行商品的廣告宣傳效果會(huì)更好,；而34%的同學(xué)選擇了通過其他方式了解,。所以要加大網(wǎng)絡(luò)渠道的宣傳力度,，從而提高歐萊雅在大學(xué)生市場(chǎng)的銷售額。

通過本次網(wǎng)絡(luò)營銷,，要達(dá)到以下目標(biāo)：

1．提高歐萊雅在大學(xué)生消費(fèi)者中的品牌知名度，達(dá)到讓大學(xué)生在購買歐萊雅的產(chǎn)品時(shí),，不僅熟識(shí)產(chǎn)品。更能在見到產(chǎn)品時(shí)想到歐萊雅,。

2．使歐萊雅通過網(wǎng)絡(luò)渠道在大學(xué)生市場(chǎng)的銷售額，利潤在原有的基礎(chǔ)上提高10%,。

3．使歐萊雅通過網(wǎng)絡(luò)便可以為大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的，個(gè)性化的服務(wù),，提高消費(fèi)者滿意度。擴(kuò)大消費(fèi)者群體,。

在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)空間中，企業(yè)的網(wǎng)站即代表著企業(yè)自身的形象,，必須從網(wǎng)頁策劃著手,，加強(qiáng)網(wǎng)址宣傳,，提高網(wǎng)站的知名度和企業(yè)的知名度,?？梢栽诰W(wǎng)上做廣告，人人,，百度，谷歌,，雅虎等搜索或時(shí)尚類的網(wǎng)站上做一年的廣告。產(chǎn)品展示,，公司簡介，建議留言,，必須給瀏覽者視覺的沖擊。進(jìn)行網(wǎng)上優(yōu)化,，爭取網(wǎng)站的訪問率和回訪率,。也要在淘寶,，拍拍等網(wǎng)站上開設(shè)旗艦店,，挖掘潛在消費(fèi)者,。

在網(wǎng)站上建立留言和顧客交流,，或是客服，可以采集消費(fèi)者的意見,，同時(shí)也可以有個(gè)性化的服務(wù)，根據(jù)不同年齡興趣愛好,，皮膚的需求為他們推薦適合的化妝品護(hù)膚品,，達(dá)到顧客滿意,，成為回頭客,。

網(wǎng)站可以實(shí)行相應(yīng)的活動(dòng)，享受會(huì)員價(jià),，買多少有折扣，送小樣,。提供抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引更多大學(xué)生注冊(cè)成為歐萊雅的客戶,。

（一）網(wǎng)頁策略

在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)空間中，企業(yè)的網(wǎng)站即代表著企業(yè)自身的形象,，因此必須：

加強(qiáng)網(wǎng)址的宣傳,，提高本站的知名度和企業(yè)的知名度,。

網(wǎng)絡(luò)廣告是目前比較普遍的促銷方式，在百度,，谷歌，雅虎等網(wǎng)站上做為期一年的廣告,。 精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，如公司簡介,，產(chǎn)品展示，化妝品百科以及留言欄等欄目,。給瀏覽者以視覺沖擊，是瀏覽者在瀏覽網(wǎng)站后能對(duì)網(wǎng)站及歐萊雅都有很深印象,。

定期對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)和刷新資料，并進(jìn)行優(yōu)化，爭取網(wǎng)站訪問率,。

利用第三方平臺(tái)，如淘寶,，開設(shè)旗艦店,，挖掘潛在消費(fèi)者,。

（二）產(chǎn)品策略

宣傳歐萊雅產(chǎn)品的覆蓋范圍廣,，種類多而精，以產(chǎn)品吸引大學(xué)生顧客,，使大學(xué)生顧客認(rèn)識(shí)到其可選擇的空間更大，更具有靈活性,。

在網(wǎng)站上，通過留言等形式與顧客交流,，為其提供個(gè)性化的服務(wù)。因顧客的興趣愛好不同為他們推薦適合的化妝品,，以達(dá)到顧客的滿意,。

（三）價(jià)格策略

設(shè)置市場(chǎng)價(jià)和會(huì)員價(jià),，當(dāng)瀏覽者通過免費(fèi)注冊(cè)成為會(huì)員后，購買歐萊雅化妝品時(shí)就可以享受本公司的會(huì)員價(jià),。而且,，網(wǎng)站適當(dāng)時(shí)期安排促銷活動(dòng),，給予優(yōu)惠。

（四）促銷策略

在國家法定節(jié)日,，如元旦，五一,，十一等時(shí)期進(jìn)行網(wǎng)站的產(chǎn)品促銷,，凡在本期間購買歐萊雅產(chǎn)品者，可以享受買一贈(zèng)一的超值優(yōu)惠活動(dòng),，例如贈(zèng)送小包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品介紹,，化妝指

導(dǎo)書等。在節(jié)假日里推出校園選秀大賽,，成績優(yōu)異者可以獲得本公司的精美獎(jiǎng)品

（五）渠道策略

凡購買化妝品為哈爾濱市范圍內(nèi),，歐萊雅公司均可以免費(fèi)送貨上門,，若非哈爾濱市，顧客可以選擇物流托運(yùn),。

顧客也可以直接通過為我留言訂購所中意的產(chǎn)品，之后我們將會(huì)與您聯(lián)系并給消費(fèi)提供多種付款方式,。

整體工作安排：高薪聘請(qǐng)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)公司，改進(jìn)網(wǎng)頁的文字性和展示性內(nèi)容,。

對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行定位，使其適合大學(xué)生消費(fèi),，招聘人員進(jìn)行綜合性培訓(xùn)

在節(jié)日期間舉辦活動(dòng),，凡在本期間購買歐萊雅產(chǎn)品者，可以享受買一贈(zèng)

一的超值優(yōu)惠活動(dòng),，例如贈(zèng)送小包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品介紹,，化妝指導(dǎo)書等。

以上策略結(jié)合起來進(jìn)行試運(yùn)行,。

設(shè)備費(fèi)用：企業(yè)入網(wǎng)費(fèi)1000元/年

網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)頁設(shè)計(jì)網(wǎng)站建設(shè)1000。網(wǎng)頁設(shè)計(jì)1500

網(wǎng)站推廣搜狐,、百度,、新浪網(wǎng)站推廣6000元/年等共10000元

事后對(duì)大學(xué)生進(jìn)行訪問調(diào)查，了解大學(xué)生在這次策劃之后對(duì)歐萊雅的了解程度,。 對(duì)在大學(xué)生市場(chǎng)的銷售額進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：

1．現(xiàn)實(shí)目標(biāo)低于預(yù)期目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)銷售額低于10%，可能是網(wǎng)絡(luò)宣傳時(shí)網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇出現(xiàn)錯(cuò)誤,，所以我們要尋找更能接近大學(xué)生生活的媒體，

可能是在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道過程中出現(xiàn)問題,，例： 人員配合及物流等銜接不夠流暢，使產(chǎn)品不能及時(shí)到達(dá),。所以人員的工作安排要提前做好培訓(xùn)。

2. 現(xiàn)實(shí)目標(biāo)與預(yù)期目標(biāo)平衡

各環(huán)節(jié)的處理及工作安排比較得當(dāng),，網(wǎng)頁的頁面改進(jìn)已突顯成效，但是,，我還要繼續(xù)努力，使目標(biāo)得到進(jìn)一步的提升,。

3．現(xiàn)實(shí)目標(biāo)高于預(yù)期目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳力度十分到位，網(wǎng)頁的頁面改進(jìn)突顯成效,，人員配合積極，各方面配合達(dá)到極致的發(fā)揮,，最終使現(xiàn)實(shí)目標(biāo)高出預(yù)期目標(biāo),，對(duì)完成預(yù)期指標(biāo)有突出表現(xiàn)的部門進(jìn)行嘉獎(jiǎng),，其他部門也給予相應(yīng)鼓勵(lì)并要求對(duì)其進(jìn)行改進(jìn),。

化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇五

（一）概況

相宜本草化妝品有限公司于1999年2月成立，創(chuàng)立“相宜本草”中

草藥護(hù)膚品牌,。是專門研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營本草類美容護(hù)膚品的國內(nèi)知名企業(yè),，素有“面膜專家”美譽(yù),。

品牌理念：內(nèi)在力·外在美

（一）總體環(huán)境分析

1.市場(chǎng)環(huán)境分析

目前,，護(hù)膚品的市場(chǎng)日趨飽和,，這塊市場(chǎng)蛋糕就這么大，但被切得越來越細(xì),，像一些歐美品牌碧歐泉，倩碧,，蘭蔻，藍(lán)黛,，美寶蓮，玉蘭油等也擠進(jìn)中國市場(chǎng),，日韓流之風(fēng)襲來，日本的dhc,、資生堂，韓國的蘭芝,、tfs、vov等等,，再加上國內(nèi)的佰草集、大寶,、美加凈,、昭貴等，層出不窮,，令競(jìng)爭市場(chǎng)更加激烈，令消費(fèi)者眼花繚亂,。各大有實(shí)力的商家不僅在電視上打廣告戰(zhàn),，在網(wǎng)絡(luò)上更是做足了宣傳,，進(jìn)入了一個(gè)白熱化階段。

2.行業(yè)環(huán)境分析

價(jià)格競(jìng)爭

在此過程中是否有優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵看是否已形成規(guī)模經(jīng)濟(jì),，是否有龐大的分銷渠道。

產(chǎn)品差異競(jìng)爭

這主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的功效上,、手段上、作用周期上,、針對(duì)人群上、原料上,、技術(shù)上等。

無論是價(jià)格還是產(chǎn)品差異的競(jìng)爭,，都會(huì)增加企業(yè)的成本，其結(jié)果是顧客免費(fèi)享受了競(jìng)爭成果,。

潛在進(jìn)入者威脅

近年來，由于潛在進(jìn)入者的增多,，化妝品行業(yè)規(guī)模不斷壯大。為了維護(hù)化妝品市場(chǎng)次序,，政府也加大了對(duì)該行業(yè)的管制力度。

目前來看,，化妝品正處于供不應(yīng)求的黃金時(shí)期。潛在進(jìn)入者的增多,，很可能

會(huì)在未來某個(gè)時(shí)間內(nèi)使得化妝品市場(chǎng)達(dá)到飽和甚至供過于求。結(jié)果是由于顧客的選擇增多從而提高了其討價(jià)還價(jià)能力,。

（二）消費(fèi)者分析

1.消費(fèi)者市場(chǎng)

目前有護(hù)膚品消費(fèi)傾向的主要群體是女性,，尤其以青年女性為主,，年齡層在20-35歲之間,，對(duì)肌膚尤其是面部美白和補(bǔ)水的要求越來越多，職業(yè)從學(xué)生到白領(lǐng)參差不等,，但購買欲望強(qiáng),。

2.從消費(fèi)者所處的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和消費(fèi)能力角度分析：

①網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的選擇

相宜草本四倍蠶絲系列在各大超市中均有銷售，消費(fèi)者可以以實(shí)體店面的貨物進(jìn)行考量,，再選擇購買,也可在網(wǎng)上先進(jìn)行了解再到超市購買。

②網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的特點(diǎn)

相宜本草是一直是口碑好傳的國貨精品,，四倍蠶絲系列可謂是經(jīng)典中的經(jīng)典,其質(zhì)量有保障,。

③網(wǎng)上購物的便捷性和安全性

目前電子商務(wù)的發(fā)展到了一定的程度,，技術(shù)日益成熟。其便捷性和安全性消費(fèi)者應(yīng)深有體會(huì),。

④個(gè)人收入：個(gè)人收入對(duì)是否使用護(hù)膚品沒有太大的影響，但對(duì)選擇何種護(hù)膚品有著重要的影響,。四倍蠶絲系列價(jià)格均在50-100元之間，符合20~35歲的女性消費(fèi)水平,。

⑤家庭收入：家庭平均月收入影響著居民對(duì)護(hù)膚品的關(guān)心程度,，家庭收入越高的女性,，對(duì)護(hù)膚品表示關(guān)心的比例越高,。四倍蠶絲系列關(guān)注與20~35歲的女性所希望的保持肌膚年輕有光澤。其系列有美白,、補(bǔ)水等功能。產(chǎn)品成分健康,，無毒。滿足這一階段的女性的需求,。

3.按使用頻率分析：

①女性消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品的使用具有很強(qiáng)的外部導(dǎo)向，潔面乳/霜/水,，面部潤膚霜/乳、護(hù)手霜的使用頻率比較高,。四倍蠶絲系列屬于護(hù)膚品,，使用護(hù)膚品的20~35歲的女性絕大部分是重度使用者,，幾乎每天（一周5－7天）都會(huì)使用，使用頻率相當(dāng)之高,。

② 年齡為20~35的青年女性具有了一定的購買能力，且購買欲望也較強(qiáng)烈,。

③ 中高收入的職業(yè)群體女性購買護(hù)膚品的檔次和更新頻率較高。

（三）swot分析

優(yōu)勢(shì)：相宜本草是本草系列的護(hù)膚品,，對(duì)皮膚的護(hù)理更勝過那些含化學(xué)物質(zhì)的護(hù)膚品，它講究的是天然健康,。與醫(yī)學(xué)院合作擁有強(qiáng)大的后援力量，產(chǎn)品的技術(shù)都得到了保證,。相宜本草是國內(nèi)品牌并且走的是評(píng)價(jià)路線，在激烈的的化妝品行業(yè)競(jìng)爭中占有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，更加貼近消費(fèi)者，讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護(hù)膚并且保養(yǎng)。

劣勢(shì)：產(chǎn)品相對(duì)單一,，由于相宜本草成立不到10年時(shí)間，這中間從研發(fā)到成品都需要花費(fèi)大量的時(shí)間,，所以產(chǎn)品相對(duì)于市場(chǎng)來說還有待于擴(kuò)展,。競(jìng)爭比較激烈，市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多,，所以競(jìng)爭相對(duì)激烈。

威脅：競(jìng)爭壓力大,，化妝品行業(yè)已逐漸趨于飽和?！吧虡?biāo)忠實(shí)性”是消費(fèi)者行為的重要特性之一，而產(chǎn)品的差別是這種商標(biāo)忠實(shí)性的基礎(chǔ),。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營，已經(jīng)形成了相對(duì)固定的顧客群體,，這些消費(fèi)者可能喜歡他們產(chǎn)品的功能和質(zhì)量，或者欣賞他們產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì),、售后服務(wù)等等。當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣于使用某種商品的產(chǎn)品,，要消除這種忠實(shí)性就必須耗費(fèi)大量財(cái)力物力,。產(chǎn)品差別是化妝品的主要進(jìn)入壁壘之一,。

機(jī)會(huì)：金融危機(jī)讓消費(fèi)者在購物的同時(shí)更加考慮產(chǎn)品的價(jià)格,，從而不會(huì)在去高消費(fèi)的去購買奢華級(jí)的化妝品，消費(fèi)者會(huì)更加考慮產(chǎn)品的性價(jià)比,。那么對(duì)與相宜本草來說就是一個(gè)極大的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。而且相宜本草在短短不到十年的時(shí)間的發(fā)展從上海到全國都有了它的零售商,，如今相宜本草還打算將產(chǎn)品推廣乃至全世界，信譽(yù)度是值得相信的,。如今相宜本草也受到了極大多數(shù)年輕女孩的追捧,。

化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇六

1,、年度銷售目標(biāo)600萬元；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),；

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度,；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,；

2、近兩年湖南業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建；

3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；

4、長株潭的融城,；

5、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6、人們對(duì)自身生活要求的提高,；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1,、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南,。xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元,；

2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,；成為快速成長的成功品牌；

3,、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

6,、無論精神,，體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是――“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)―――長沙,，株洲，湘潭,，岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)――――郴州，常德,，張家界，懷化

培育型市場(chǎng)―――――婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場(chǎng)――――吉首,，永州，益陽,，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略,。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：

a,、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；

b、采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上,；

c、在代理之間挑取競(jìng)爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),；

d、草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),；

e、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場(chǎng)上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：

a,、開放心胸；

b,、戰(zhàn)勝自我；

c,、專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),；

4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì),；

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式,；

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn),。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)；

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法,；

9,、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點(diǎn)；

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。