每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇一

1．市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3．市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園

4．市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

1．性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2．收入：月收入b120xx元以上

3．消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉，方便易得的物品

4．生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏,、美容

5．區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市、臺(tái)中市,、高雄市

1．目的：

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率,，一年內(nèi)達(dá)30％

2．其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺(tái)幣

(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc,，易開罐20元臺(tái)幣

(3)波蜜水果園：250cc,，鋁箔包16元臺(tái)幣

3．定價(jià)：

目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣,，150cc,，鋁箔包裝

·超級(jí)市場(chǎng)

·速食店

·便利商店、平價(jià)中心

·百貨公司中的美食廣場(chǎng)

·西點(diǎn)面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳,、飯店

·disco

·車站,，機(jī)場(chǎng)

·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站

·學(xué)校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動(dòng)售貨機(jī)八、推廣策略

(一)廣告：

1．電臺(tái)：icrt,、中廣流行網(wǎng),、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)

2．電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

3．報(bào)紙：,、工商時(shí)報(bào),、聯(lián)合報(bào),、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)

4．雜志：依依,、薇薇,、黛、風(fēng)尚,、天下,、卓越

5．車廂內(nèi)、外

7．氣球：做成水果形狀

(二)促銷：

1．試飲

2．抽獎(jiǎng)：集盒上剪角,，或買一箱附抽獎(jiǎng)券

3．贈(zèng)獎(jiǎng)：集盒上剪角即送贈(zèng)品

4．配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭,、百戰(zhàn)百勝,、歡樂傳真、來電五十

5．贊助公益活動(dòng)

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇二

也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的意義,，為什么開展這次活動(dòng)等,。

在整個(gè)中藥產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)前，要先制定行動(dòng)方案,，安排好人員,，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度,。

1,、對(duì)中藥產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行分析。包括過去幾年中藥市場(chǎng)的總量,、總額,、不同地區(qū)的銷售；中藥產(chǎn)品過去幾年的價(jià)格,、利潤(rùn),、差額；主要競(jìng)爭(zhēng)者,，它的規(guī)模,、目標(biāo)、市場(chǎng)占有略等 ,；中藥產(chǎn)品的各個(gè)分銷渠道,，各渠道的相對(duì)重要性等。

2,、運(yùn)用swot分析法（機(jī)會(huì),、威脅、優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)）對(duì)中藥產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行分析,。

3,、指出中藥產(chǎn)品市場(chǎng)面對(duì)的主要問題和對(duì)未來的主要假設(shè)。

4,、設(shè)定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標(biāo),，包括銷量、價(jià)位,、鋪貨渠道等,。

5、選擇營(yíng)銷戰(zhàn)略,。要注意考慮中藥企業(yè)的目標(biāo)市嘗核心定位,、市場(chǎng)營(yíng)銷組合、活動(dòng)的預(yù)算等,。

6,、確定活動(dòng)的方案。必須具體到時(shí)間,、地點(diǎn),、人員安排、預(yù)算費(fèi)用,，要把各個(gè)環(huán)節(jié)都安排好,，不能出錯(cuò)。

7,、對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行管理,、監(jiān)督、控制,。保證各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)度合理,、花費(fèi)明朗、人員安排合理,。

進(jìn)行中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的效果評(píng)估,，找出不足的地方加以改進(jìn)，對(duì)經(jīng)驗(yàn)要加以總結(jié),。

以上就是個(gè)人對(duì)重要產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的建議,，希望對(duì)你有用！

一,、宗旨,。也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的意義，為什么開展這次活動(dòng)等,。

二,、前期準(zhǔn)備。在整個(gè)中藥產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)前,，要先制定行動(dòng)方案,，安排好人員,，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度,。

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇三

四川的火鍋發(fā)展到今天,，從火鍋的品種、檔次,、規(guī)模,、制作、調(diào)配,、風(fēng)味等方面已經(jīng)呈現(xiàn)出了多元化的特點(diǎn),，使各種從事火鍋制作并提供火鍋消費(fèi)的企業(yè)迅速發(fā)展，也引起了從事和即將投資火鍋產(chǎn)業(yè)的企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者的極大的熱情和興趣,。但是,，如何開一家正宗的四川火鍋店，卻是一門不小的學(xué)問,。

作為火鍋店，其基本特征與其它餐飲企業(yè)有共通之處,，即生產(chǎn),、銷售、服務(wù),、消費(fèi)為一體,。投資者想要從事火鍋行業(yè)，必須認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查研究,，這樣可以了解到人們需要什么類型的火鍋,，掌握火鍋風(fēng)味、特點(diǎn),、方式,、地點(diǎn)、人群等信息,，在特定的市場(chǎng)區(qū)域,，開辦具有特色的火鍋店，以獲得穩(wěn)定而可靠的市場(chǎng)份額,。所以說,，做好前期的市場(chǎng)調(diào)查，是開火鍋店決策或投資的前提,。

（一）對(duì)火鍋市場(chǎng)的影響因素：

1,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)火鍋的影響，其中包括了消費(fèi)者對(duì)火鍋需求的增加,、現(xiàn)有火鍋存在著各檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾,、社會(huì)發(fā)展和國(guó)家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動(dòng)作用,、客觀環(huán)境的變化和消費(fèi)的不穩(wěn)定性等幾大方面的因素。

2,、傳統(tǒng)因素對(duì)火鍋的影響,，其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性,、文化性,、獨(dú)特性等。

3,、周邊環(huán)境對(duì)火鍋的影響,，包括政策環(huán)境，如開辦地的治安狀況,、職能部門的效率等,；基礎(chǔ)設(shè)施，如道路交通,、停車位置,、水電氣供應(yīng)、通信網(wǎng)絡(luò),、采購?fù)緩?、消費(fèi)人群、金融,、衛(wèi)生,、勞動(dòng)等與經(jīng)營(yíng)密切相關(guān)的配套設(shè)施；措施優(yōu)惠,，如稅務(wù),、各類收費(fèi)、租金,、人才引進(jìn)等方面是否有優(yōu)惠政策,。

（二）客源的調(diào)查分析：

1、服務(wù)對(duì)象分析：

（1）消費(fèi)者的職業(yè)特點(diǎn)：一般學(xué)生,、民工,、普通工薪階層，與高級(jí)白領(lǐng)階層,、公務(wù)人員,，他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)檔次是不同的；

（2）消費(fèi)者的年齡特征：如老年人喜愛清淡型,，年輕人偏好味重味厚型等等,；

（3）消費(fèi)者的性別特征：女性和男性往往在對(duì)于火鍋的鍋品、口味輕重,、菜品類型等方面都有一定的差別,；

（4）消費(fèi)者的地區(qū)和民族特征：不同地域,、不同民族的人們對(duì)于火鍋的鍋品要求千差萬異，應(yīng)當(dāng)加以區(qū)別,。

當(dāng)然,，由于火鍋的相互滲透性、交雜性,，很多火鍋已經(jīng)被改良,、創(chuàng)新，適合大多數(shù)人的口味,，具有共性了,。但是對(duì)于消費(fèi)者的分析必不可少。

2,、顧客消費(fèi)行為分析：

消費(fèi)是一個(gè)綜合概念,，消費(fèi)行為包括消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu),、消費(fèi)方式和消費(fèi)習(xí)慣等,。

（1）消費(fèi)水平和顧客的經(jīng)濟(jì)承受能力有直接的關(guān)系，體現(xiàn)了顧客的支付力和這種支付力相適宜的需求滿足,，直接表現(xiàn)為顧客選擇火鍋店的檔次和類型,；

（2）消費(fèi)結(jié)構(gòu)是顧客各種消費(fèi)支出的比例，其開支與職業(yè),、年齡、性別,、地域民族等因素有密切聯(lián)系,；

（3）消費(fèi)方式有個(gè)人、家庭,、商務(wù),、團(tuán)體等，不同的消費(fèi)方式在選擇檔次與品種方面各有不同,；

（4）消費(fèi)習(xí)慣體現(xiàn)在,，對(duì)就餐環(huán)境、氛圍,、品牌,、風(fēng)味、經(jīng)濟(jì)等方面形成的習(xí)慣,。

3,、顧客消費(fèi)特征分析：

（1）不確定性：大部分顧客是流動(dòng)的，小部分是確定的,，因此選址要合理,。

（2）隨機(jī)性：顧客數(shù)量多,、差別大，對(duì)火鍋的消費(fèi)具有選擇性,，因此要把握火鍋發(fā)展動(dòng)態(tài),，及時(shí)調(diào)整口味，改進(jìn)創(chuàng)新,。

（3）靈活性：這是由成功的品牌所決定,，以顧客就餐的頻率和回頭率為標(biāo)志。

（4）引導(dǎo)性：調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,、成功的廣告運(yùn)作等,，都會(huì)對(duì)顧客的消費(fèi)產(chǎn)生一定引導(dǎo),。

（一）劃分要求：

1、對(duì)經(jīng)營(yíng)品種,、酒水飲料,、服務(wù)水平、營(yíng)業(yè)時(shí)間,、交通狀況等具體的方面要準(zhǔn)確掌握，用于對(duì)比自己的品牌能否進(jìn)入市場(chǎng)；

2,、具有可操作性,。如果得出的市場(chǎng)結(jié)果與自己的人力,、財(cái)力物力等不配套,，難以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，必須放棄，重新劃分市場(chǎng)，找準(zhǔn)位置,；

3、具有穩(wěn)定性,。市場(chǎng)劃分后,，只要符合實(shí)際，就大膽開拓,，制定長(zhǎng)期計(jì)劃,，占領(lǐng)市場(chǎng)。

（二）劃分種類：

1,、地理位置：火鍋店的地域性對(duì)其經(jīng)營(yíng)有較大的影響,，要充分了解火鍋地理因素。同一區(qū)域,，不同的店和鍋品服務(wù)于不同的消費(fèi)群體,；而同一店和鍋品到了不同地域也會(huì)有變化。

2,、人口分類：受人們的居住,、文化、宗教,、民族等因素的影響,，對(duì)火鍋的消費(fèi)有差異，對(duì)品種,、檔次,、目的均有不同。不同層次的消費(fèi)群,，對(duì)檔次,、品種要求也不同。

3,、顧客區(qū)分：除了考慮顧客,、的職業(yè),、收入等外,，還要分析其動(dòng)機(jī)，是傳統(tǒng)節(jié)儉型,、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型,、新潮沖動(dòng)型，還是豪華張揚(yáng)型等,，才能取得實(shí)效,。

4、行為分析：將顧客分為常客,、一般客人、流動(dòng)散客,、新客等,，這與火鍋店的火鍋質(zhì)量、服務(wù)水平,、顧客的信賴等有關(guān),。

（一）火鍋市場(chǎng)定位的分析,，有著不同的標(biāo)準(zhǔn)：

1、按檔次分：高,、中、低檔,，或豪華店,、風(fēng)味店、大眾店,、自助店等,；

2、按功能分：特色火鍋,、快餐火鍋,、小火鍋、滋補(bǔ)火鍋等,；

3,、按來源分：川味火鍋、蒙古火鍋,、宮廷火鍋,、老火鍋等；

4,、按經(jīng)營(yíng)分：品牌火鍋,、餐廳火鍋、自助火鍋,、火鍋吧等,。

開店前要根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合自身特點(diǎn)，選擇自己的經(jīng)營(yíng)品種,。

（二）價(jià)格的定位,，影響經(jīng)營(yíng)的重要因素之一，在其它條件成熟后,，價(jià)格是決定因素：

1,、高低結(jié)合法：在開業(yè)初期，以高質(zhì)量火鍋,、高水平服務(wù),、較低廉的價(jià)格迎接顧客?？梢院芸熠A得顧客,、樹立形象、打開局面,，實(shí)現(xiàn)正常經(jīng)營(yíng),。

2、高高結(jié)合法：起點(diǎn)高,，效益也高,。以高質(zhì)量火鍋、高檔次的環(huán)境,、高品位的裝修,、高水平的服務(wù)吸引高層次的顧客。風(fēng)險(xiǎn)大,、利潤(rùn)也大,，進(jìn)入良性循環(huán)后收益也很大。

3,、品牌壟斷法：獨(dú)特的鍋品,、獨(dú)特的配方、專利火鍋產(chǎn)品,，可用較高的價(jià)格經(jīng)營(yíng)火鍋,，但品種的風(fēng)味特色要保持不變。

4,、大眾化法：以大眾火鍋品種,、大眾化的價(jià)格低價(jià)供應(yīng)，以薄利多銷為主,。

1,、豪華型：

豪華型火鍋店在某一區(qū)域均有較高的聲譽(yù),，裝修設(shè)施齊備,，環(huán)境優(yōu)美，在火鍋制作方面十分講究。除了具有一般火鍋店的特點(diǎn)外,，其獨(dú)特之處為價(jià)格較高,，高質(zhì)量的火鍋、高超的服務(wù)及就餐環(huán)境相統(tǒng)一具備高級(jí)的烹調(diào)和服務(wù)人員,，其服務(wù)對(duì)象以高收入者居多,。

豪華型火鍋店具有高價(jià)與火鍋成本、服務(wù)水平,、就餐環(huán)境融為一體,，火鍋產(chǎn)品與技術(shù)高度統(tǒng)一，服務(wù)對(duì)象穩(wěn)定與社會(huì)形象突出,，管理到位,、制度完善等特點(diǎn)。

2,、大眾型：

大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍,，其數(shù)量最大。經(jīng)營(yíng)品種比較單一,，原材料以中低檔為主,，風(fēng)味以當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)人可以接受的口味為主。這類火鍋店以自身的特點(diǎn),、規(guī)模,、檔次、服務(wù)的差別,，在顧客中各有自己的地位與形象,。有自身的獨(dú)有特點(diǎn)，價(jià)格適中與火鍋成本較低和風(fēng)味大眾化關(guān)系密切,，座位率與周轉(zhuǎn)率較高,。

大眾型火鍋店具有價(jià)格與大眾化結(jié)合，經(jīng)營(yíng)方式靈活多樣,，服務(wù)對(duì)象面向大眾消費(fèi)者,、經(jīng)營(yíng)管理方法結(jié)合自身實(shí)際等特點(diǎn),。

3、風(fēng)味型：

風(fēng)味型火鍋店是體現(xiàn)獨(dú)特的飲食文化，具有濃郁的地方風(fēng)味,、品種比較單一、但影響很大的火鍋店,，往往具有一定的代表性,，是歷史性、地域性,、民族性的綜合反映,。此類火鍋品種比較定型,，湯鹵比較固定，服務(wù)有一定特色,，風(fēng)味得到公認(rèn),。

風(fēng)味型火鍋店具有布局與裝修有豐富主題與內(nèi)涵，顧客能感受到獨(dú)特的文化熏陶與情調(diào),，吃與樂結(jié)合,、參與性強(qiáng)，展示某種有特殊意義的活動(dòng),，氣氛輕松和睦等特點(diǎn),。

4、自助型：

自助型火鍋店是將火鍋原料（生料和半成品等）與餐具全部放在火鍋廳的某一區(qū)域,，由客人自行選用,，服務(wù)人員較少的火鍋店。此類火鍋除了有著隨意性,、自由性的特點(diǎn)外,，還擁有較大的選擇性，感到較大的滿足感,。

自助型火鍋店具有布局上實(shí)行開放式,、以大廳為主，鍋品上以一二個(gè)品種為主,、口味大眾化為好,，價(jià)格上采取每人限定金額消費(fèi)，服務(wù)上比較靈活,、服務(wù)人員較少,，顧客的參與性和自我滿足感得到體現(xiàn)，講究原料及菜肴的豐富性,、又避免浪費(fèi),，充分利用空間與顧客的運(yùn)動(dòng)性等特點(diǎn)。

1,、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)：

此類火鍋店的經(jīng)營(yíng)一般不受其它餐飲企業(yè)的制約,，獨(dú)立選擇自己的經(jīng)營(yíng)品種，一般規(guī)模較小,、費(fèi)用較少,，利潤(rùn)不高，資金來源以獨(dú)資,、入股,、貸款為主。這種形式在市場(chǎng)上占主要地位,，其優(yōu)點(diǎn)有：能根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展變化做出對(duì)經(jīng)營(yíng)品種,、策略的調(diào)整與適應(yīng),，以滿足消費(fèi)者的需要；能保持自身的火鍋特色,，并按照市場(chǎng)要求調(diào)整和創(chuàng)新鍋品；員工關(guān)系比較密切,，管理比較直接,，利于調(diào)動(dòng)積極性。其不足之處為：由于規(guī)模較小,，經(jīng)營(yíng)品種單一,，可能會(huì)受到大型火鍋企業(yè)的沖擊，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中禁不起風(fēng)浪,，發(fā)展?jié)摿Σ淮蟆?/p>

因此,，要采取獨(dú)立經(jīng)營(yíng)方式開辦火鍋店，必須要有獨(dú)特的火鍋品種,、較好的口岸,、比較充足的資金等。

2,、合伙經(jīng)營(yíng)：

此類火鍋店是有幾個(gè)人分別出資,、或分別以技術(shù)、設(shè)備,、營(yíng)業(yè)場(chǎng)地,、資金等聯(lián)合開辦火鍋店，進(jìn)行經(jīng)營(yíng),。在經(jīng)營(yíng)上一般也不受其它餐飲企業(yè)牽制,，遇到各種問題，由合伙人一致協(xié)商解決,。其優(yōu)點(diǎn)有：在達(dá)成經(jīng)營(yíng)共識(shí)的前提下,，解決開店遇到的如資金、技術(shù),、經(jīng)營(yíng)品種等問題,，可以發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)互助,，形成合力,；可以互相制約，彌補(bǔ)不足之處,，建立監(jiān)督機(jī)制,；與市場(chǎng)聯(lián)系緊密，信息較多,，可以隨時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)品種,，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，緊跟消費(fèi)者需求。其不足之處為：合伙人容易產(chǎn)生矛盾和糾紛,，其中一個(gè)合伙人不負(fù)責(zé)任或脫離合伙關(guān)系,，經(jīng)營(yíng)便容易受到影響，甚至造成直接經(jīng)濟(jì)損失,。

因此,，要采取合伙經(jīng)營(yíng)火鍋店，需要達(dá)成共同的經(jīng)營(yíng)意識(shí),，具有較高的素質(zhì),，要訂立合伙經(jīng)營(yíng)協(xié)議書，明確責(zé)權(quán)利及利潤(rùn)分配等,。

3,、特許經(jīng)營(yíng)：

特許經(jīng)營(yíng)作為一種先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方式，也是現(xiàn)代餐飲業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)形式,，其優(yōu)點(diǎn)和效果均十分明顯,。

一個(gè)火鍋企業(yè)計(jì)劃實(shí)行特許經(jīng)營(yíng)時(shí)，具體方法措施包括：多種形式進(jìn)行連鎖加盟,；對(duì)火鍋企業(yè)的品牌要素進(jìn)行注冊(cè),；成立統(tǒng)一的管理機(jī)構(gòu)；管理規(guī)范化,；清理凈化市場(chǎng),；開展連鎖配送等。

實(shí)行特許加盟時(shí)應(yīng)該注意幾個(gè)關(guān)鍵問題,，其一是找準(zhǔn)市場(chǎng)的需求定位,；其二是由點(diǎn)到面，全面開花,；其三是抓好人力資源,。

1、火鍋店選址的區(qū)域因素：

在選址之前,，必須要選擇一個(gè)便于經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的區(qū)域,，這是選址的前提。在選址時(shí)要考慮到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、文化教育影響,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、規(guī)劃位置特點(diǎn),、軟硬件環(huán)境是否優(yōu)越等各方面的因素,。

2、火鍋店選址的原則：

第一要確定服務(wù)對(duì)象,。要結(jié)合火鍋店的所在位置,，確定相應(yīng)的設(shè)施與設(shè)備,，然后選定自己的經(jīng)營(yíng)檔次，在確定火鍋品種,；

第二要貫徹接近原則,。也就是說要交通便利、來往方便,、便于進(jìn)入,。位于或靠近商業(yè)區(qū)、經(jīng)濟(jì)區(qū),、文化區(qū),、開發(fā)區(qū)等,，道路暢通，顧客容易"接近",；

第三要環(huán)境配套到位,。外部環(huán)境要形成氣候,，火鍋店其它餐飲要混合經(jīng)營(yíng)，如"餐飲一條街",、"火鍋城"等,，同時(shí)提倡自身綜合配套，多種經(jīng)營(yíng)結(jié)合,，形成規(guī)模效益,；

第四要科學(xué)預(yù)測(cè)贏利。在開業(yè)的前,、中要結(jié)合各種因素,，對(duì)一定時(shí)期的銷售額與毛利進(jìn)行分析,，預(yù)測(cè)贏利與效益,。

另外，還可以用經(jīng)驗(yàn)判斷店址的選擇,。

3,、火鍋店的選址與布局：

確定選址原則后，在實(shí)施中要結(jié)合以下幾點(diǎn)：選擇商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)集中的地方,、人口聚集處,、交通便利的地方,、具體位置、同行聚集地,、特殊口岸,。

布局上也應(yīng)當(dāng)考慮以下思路：擴(kuò)散性、聚集性,、競(jìng)爭(zhēng)性,、多行業(yè)協(xié)調(diào)性。

1,、名稱與設(shè)計(jì)原則：要有識(shí)別性,、獨(dú)創(chuàng)性、整體性,。其主要作用包括傳播企業(yè)文化

宣傳企業(yè)形象,、提高競(jìng)爭(zhēng)力、塑造企業(yè)整體形象,。

2,、名稱設(shè)計(jì)基本規(guī)律：一是字體講究整體效果，好認(rèn)好讀好記,；二是發(fā)音響亮有韻味,，富于節(jié)奏；三是字體本意與寓意結(jié)合,。

3,、名稱設(shè)計(jì)基本要求：一是與顧客消費(fèi)層次和火鍋店檔次一致；二是火鍋店名稱的幽默與寓意,；三是火鍋店的名稱與風(fēng)味,、對(duì)象、習(xí)慣相互吻合,；四是火鍋店名稱的外延性,；五是火鍋店名稱的取法的講究性；六是取名要求簡(jiǎn)單明快,，不要輕易改動(dòng),，注意獨(dú)創(chuàng)性。

火鍋店的裝修設(shè)計(jì),，要從不同的火鍋店實(shí)際出發(fā),，以建筑風(fēng)格、火鍋檔次,、地理位置等因素來衡量,，以吸引顧客。總體來說,，裝修風(fēng)格各不相同,，但是都應(yīng)當(dāng)注意避免以下問題：一是火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào)；二是店內(nèi)空氣混濁潮濕,；三是店內(nèi)桌位間距過?。凰氖黔h(huán)境空間壓抑,；五是缺乏獨(dú)創(chuàng)性特色裝飾,。

（一）火鍋店人員的構(gòu)成：

1、管理人員：包括（總）經(jīng)理,、大堂經(jīng)理,、領(lǐng)班為主要構(gòu)成人員，上了一定規(guī)模和檔次的火鍋企業(yè)還包括有總經(jīng)辦主任,、策劃部經(jīng)理,、營(yíng)銷部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理,、后勤部經(jīng)理等,；

2,、廚務(wù)人員：包括火鍋師長(zhǎng),、崗位火鍋師、墩子,、小吃,、冷菜、荷活,、雜工等,；

3、服務(wù)人員：包括顧客服務(wù)員,、廚務(wù)服務(wù)員,、保潔員、安保員等,。

（二）火鍋店人員的管理：

1,、明確管理幅度，確定管理層次,；

2,、實(shí)行專業(yè)分工，以火鍋經(jīng)營(yíng)為中心,；

3,、堅(jiān)持統(tǒng)一指揮，職權(quán)責(zé)任相結(jié)合；

4,、要符合精簡(jiǎn),、有效、統(tǒng)一,、協(xié)調(diào)的要求,；

5、講究服務(wù)技能技巧和服務(wù)效率,。

火鍋供應(yīng)的管理,，主要是火鍋原料與湯鹵的管理，而原料的價(jià)值是火鍋生產(chǎn)成本中的一項(xiàng)重要組成部分,。原材料管理包括原料的采購,、驗(yàn)收,、儲(chǔ)存、發(fā)放等工作,。

1,、采購業(yè)務(wù)管理：

采購業(yè)務(wù)是火鍋經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的始發(fā)環(huán)節(jié),，必須遵循下列基本要求：

1）品種對(duì)路,，即必須根據(jù)顧客的需求和火鍋制作的需要來確定其品種，以確?；疱伒倪m銷對(duì)路；

2）質(zhì)量?jī)?yōu)良,，即必須嚴(yán)格把握好產(chǎn)品原料的質(zhì)量關(guān),；

3）價(jià)格合理,，火鍋原料具有多樣性和地方性等特點(diǎn),，不同的市場(chǎng)和貨源渠道價(jià)格是不一樣的,，不同的季節(jié),、不同的地區(qū)價(jià)格也是也不相同,。因此，采購人員應(yīng)該即時(shí)了解市場(chǎng)行情,，降低采購成本,，從而降低火鍋店的生產(chǎn)成本；

4）數(shù)量適當(dāng),，必須堅(jiān)持勤進(jìn)快銷,，以銷定進(jìn)的原則，做到暢銷多進(jìn),、適銷批進(jìn),、滯銷不進(jìn)。

5）到貨及時(shí),，火鍋品種具有一定隨機(jī)性,，每天的生產(chǎn)量和銷售量都難以預(yù)測(cè)。因此,，為了保證火鍋經(jīng)營(yíng)的正常進(jìn)行,，原料的采購要隨要隨到，及時(shí)供給,。

2,、儲(chǔ)存業(yè)務(wù)管理：

1）保證儲(chǔ)存原料充足、合理,。儲(chǔ)存是為火鍋服務(wù)的一方面,，儲(chǔ)存原料要有足夠的品種和數(shù)量，以確保經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性,。原料的庫存儲(chǔ)備必須保持在能完成一定的接待服務(wù),、保持不間斷經(jīng)營(yíng)、經(jīng)濟(jì)合理的標(biāo)準(zhǔn)之上,；

2）控制儲(chǔ)存,。火鍋的儲(chǔ)存原料不能過多,，否則會(huì)造成積壓和浪費(fèi),。因此，火鍋店必須控制儲(chǔ)存的投資,，確保合理的儲(chǔ)備定額,；

3）指導(dǎo)原材料的購銷。要在儲(chǔ)存過程中，隨時(shí)了解原料的消耗情況,，并根據(jù)實(shí)際的情形主動(dòng)及時(shí)地提出采購意見或建議,，以補(bǔ)充更新原料，并及時(shí)處理庫存的滯留原料,。

4）控制存貨的短缺殘損,。其首要任務(wù)是保證庫存原料的安全與衛(wèi)生,。

5）日常保管和養(yǎng)護(hù),。應(yīng)當(dāng)做好原料分區(qū)存放、貨位編號(hào),，執(zhí)行食品衛(wèi)生法、堅(jiān)持隔離制度,，掌握溫度濕度、加強(qiáng)防護(hù)保養(yǎng),，搞好清潔衛(wèi)生,、防治微生物侵入和蟲害，建立帳卡,、定期盤點(diǎn)這五個(gè)方面的工作。

6）出庫管理,。食品原料出庫管理要切實(shí)做好以下工作：一是堅(jiān)持憑票發(fā)貨出庫；二是堅(jiān)持先入庫的先出,、易腐易變質(zhì)的先出,、接近有效期的先出、損壞變質(zhì)的不出等"三先一不"的原則,。

四川火鍋原湯的調(diào)制,，決定著火鍋的風(fēng)味，也是制作火鍋?zhàn)铌P(guān)鍵的一環(huán),。四川火鍋的品種較多,，原湯也各有差別，但是最為基本的是紅湯和白湯兩種,。

紅湯是典型的四川流行火鍋基礎(chǔ)湯,。此湯用途廣泛，四川火鍋大部分品種均用此湯,。其具有口感豐富,、汁濃味厚、麻辣適口、鮮香回甜的特點(diǎn),。

白湯,，也即清湯鹵，用途也廣,，諸如鴛鴦火鍋,、清湯火鍋、滋補(bǔ)火鍋等均用此湯,，也是四川火鍋流行的基礎(chǔ)湯之一,。其具有鮮味濃郁、湯汁較清,、爽口適宜,、不燥不膩的特點(diǎn)。

另外冷鍋湯也是近年來出現(xiàn)并火爆的新鍋品之一,，如冷鍋魚,、燒雞公火鍋、跳跳蛙火鍋等均用此湯,。其具有湯料合一,、質(zhì)地細(xì)嫩,、風(fēng)味獨(dú)特的特點(diǎn),。此類冷鍋湯鹵可以保持原料形態(tài)和口感,，因此非常受歡迎,。

要調(diào)制好原湯,，首先需要了解四川火鍋原湯需要哪些調(diào)料。四川火鍋所用的主要調(diào)味品有：豆瓣（以郫縣豆瓣為上品）豆豉,、醪糟汁,、花椒（以漢源所產(chǎn)為佳）老姜、大蒜,、干辣椒（以四川產(chǎn)"二金條"為佳品）精鹽（以自貢產(chǎn)井鹽為佳）味精、料酒,、麻油,、胡椒粉,、冰糖,、山奈、八角,、桂皮以及其它五香料等。這些調(diào)味品從性質(zhì)上可分為脂溶性和水溶性兩類,。

屬于脂溶性的調(diào)料有豆瓣,、大蒜、老姜等,。使用這些調(diào)料時(shí),，必須先用油煸炒，油量要超過味料,，火力不能太大,，煸炒時(shí)間應(yīng)稍微長(zhǎng)一些，才能使味道充分析出,。

屬于水溶性的調(diào)料有料酒,、冰糖、醪糟汁,、精鹽,、味精等，必須加入湯中才能出味,。

此外,，具有揮發(fā)性的一些調(diào)料如花椒、辣椒,、料酒等,，受熱時(shí)間不能過長(zhǎng)，也不能過短,，過長(zhǎng)揮發(fā)過度,，味感減弱，過短味感不夠,。

目前,，一些新的調(diào)味品如咖喱粉、芥末醬,、孜然粉等也適用于火鍋調(diào)味,。

有些調(diào)味品如老姜、大蒜,、干辣椒等,，在使用前必須進(jìn)行刀工處理。

四川火鍋使用的食油,，主要有牛油,、豬油、菜油和麻油四種。牛油可增加鹵汁中的香味,，保持原湯的溫度,，增加用料的色澤；豬油除增加原湯香味外,，可減弱用料的腥味,、異味；菜油作煸炒原料和蘸味之用,；麻油較少用于湯汁,，多用于味碟,。此外,，還有辣椒油,、蠔油、混合油,、雞油等,，也都是為了增加火鍋的香味和風(fēng)味。

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇四

我店經(jīng)營(yíng)中存在的問題

1,、目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確,，過于狹窄,。

總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好,，主要原因是酒店過多,，供大于求,，而且我們經(jīng)營(yíng)方式雷同，沒有自己的特色,，或者定位過高,，消費(fèi)者難以接納，另外就是酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題,，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心,。

2、我店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問題,，去年的經(jīng)營(yíng)狀況不佳,，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性,，拓寬市場(chǎng),。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因,。我店所在的的東都是一個(gè)消費(fèi)水平較低的鎮(zhèn),，居民大部分都是個(gè)體戶，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受,。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在東都鎮(zhèn)都是上乘的,，我們一貫以中檔酒店定位于市場(chǎng)，面向中低檔消費(fèi)群體,，對(duì)東都鎮(zhèn)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力,。

3、新聞宣傳力度不夠,，沒能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng),，市場(chǎng)知名度較小。

4,、我店雖然屬于三和化工有限公司（三和化工是我市著名的企業(yè)）但社會(huì)上對(duì)我店卻不甚了解,，我店除在開業(yè)時(shí)做過短期的新聞宣傳外再也沒有做過大型廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低,。

我鎮(zhèn)的整體消費(fèi)水平不高,，我店的位置也比較偏僻、而且路不好走,、沒有明確指示牌客人很難找到我店位置,，過往車輛不多,，流動(dòng)客人甚少。

我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店,，只有不少的小餐館,，雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的司機(jī)和本廠員工的就餐,?？傮w上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò),，但由于市場(chǎng)定位的錯(cuò)誤,，實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想，在市場(chǎng)中與同檔次酒店相比是處于劣勢(shì)的,。

而且在七月中旬有5家酒店相繼開業(yè),。

1、全國(guó)連鎖盛世蓮花餐飲,、住宿,、洗浴一體化服務(wù)，市場(chǎng)定位中高檔,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)

2,、百年順風(fēng)大酒店試營(yíng)業(yè)期間，市場(chǎng)定位中檔,，促銷方式每桌送鮑魚,。

3、新雅大酒店重新設(shè)計(jì)裝修,，建立新泰第一家閣樓式生態(tài)園,，市場(chǎng)定位中檔以上。

4,、煙臺(tái)海鮮坊重新裝修,，市場(chǎng)本身很穩(wěn)固，新泰唯一一家主營(yíng)海鮮酒店,，市場(chǎng)定位中高檔,。

5、土家大院由新城賓館改造而成生態(tài)園性質(zhì),，仿照泰安鄉(xiāng)下老家,、國(guó)山家園設(shè)計(jì)

在調(diào)查考察過程中發(fā)現(xiàn)大批客戶的流失,，現(xiàn)榮峰國(guó)際,、名田生態(tài)園、杞都賓館,、匯豐大酒店他們一直在搶占東都鎮(zhèn)市場(chǎng),，具了解名田生態(tài)園每季度對(duì)東都鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)投入費(fèi)用達(dá)到8000多,，榮峰國(guó)際投入更大。

（1）我店是三和化工有限公司分公司,，三和化工是我市的著名企業(yè),，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此我們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí),，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng),，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對(duì)我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑,，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來吸引消費(fèi)者,。

（2）我店硬件設(shè)施良好,，資金雄厚，而且有自己的停車場(chǎng)和大型的健身場(chǎng)地,。這可以用來吸引過往司機(jī)和用來開發(fā)一些促銷項(xiàng)目以吸引消費(fèi)者,。

位于大眾百姓和附近的的小企業(yè)，及過往司機(jī),，在此基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體,。他們有如下的共性：

1）收入水平或消費(fèi)能力一般，講究實(shí)惠清潔,，到酒店消費(fèi)一般是宴請(qǐng)親朋或節(jié)假日的生活改善,。

2）不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

１,、“百姓的高檔酒店”——獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶,，我們?cè)谖幕线M(jìn)行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的企業(yè),，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低,，我們要提供給顧客物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決不可用低質(zhì)換取低價(jià),，這樣也是對(duì)顧客的尊重

２,、進(jìn)行大力宣傳，突出本酒店的特色,，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)陽和生態(tài)園有一個(gè)新的認(rèn)識(shí),。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方，吸引消費(fèi)者的光顧,。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足,。

３、采用強(qiáng)勢(shì)廣告,，如墻貼，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢(shì)銷售,，從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度,。

1,、改變經(jīng)營(yíng)的菜系。本年度我們可以“模糊”菜系的概念,，只要顧客喜歡,，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜,，其實(shí)不然,，大眾菜并不等同于低檔菜，我們?cè)诰幹撇藛螘r(shí),，可以在各菜系中擇其“精華”,，把其代表菜選入，并根據(jù)市場(chǎng)和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整,，有了這些“精華”,，我們?cè)诩尤氪罅康拇蟊姴恕＿@樣我們可以給顧客很大的選擇余地,，適應(yīng)了不同口味人的需要,。

2、降低菜價(jià)吸引顧客,。菜價(jià)在整體上下降,，某些高檔菜可以價(jià)高，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價(jià),，菜價(jià)在整體上是低的,，但也照顧了高消費(fèi)顧客的要求。價(jià)格策略①優(yōu)惠折扣,。②,、抽獎(jiǎng)及禮品贈(zèng)送優(yōu)惠。

3,、為普通百姓和司機(jī)提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐,。套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù),，如2人就餐,、4人套餐、6人套餐,、8人套餐,，人數(shù)越多價(jià)格相對(duì)越低，這樣可以吸引更多的人來消費(fèi),。主要目的是以實(shí)惠取勝,。把酒店富余的停車場(chǎng)增加洗車設(shè)備,，為客人免費(fèi)洗車。

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇五

（一）產(chǎn)品概況

（二）產(chǎn)品系列

（一）當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析

（二）對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析

（一）產(chǎn)品策略

（二）價(jià)格策略

（一）銷售目標(biāo)

（二）預(yù)期收益

（一）人員分配

（二）執(zhí)行時(shí)間

一,、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

在這秋高氣爽的季節(jié),，六個(gè)滿懷激情與夢(mèng)想的大學(xué)生齊聚一堂，組成小模小樣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，以扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ),，以高漲的創(chuàng)業(yè)激情為動(dòng)力，以實(shí)現(xiàn)自我及團(tuán)隊(duì)的價(jià)值為目標(biāo),，奮勇拼搏,，追求卓越，用我們善于發(fā)現(xiàn)的眼光去探索未知,，用我們無限的激情去創(chuàng)造夢(mèng)想,。 小模小樣經(jīng)營(yíng)管理成員有：

鄧田、彭修瓊,、代麗、龍?chǎng)螢],、羅瀘,、王簡(jiǎn)

團(tuán)隊(duì)成員擁有了良好的分工合作及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，內(nèi)部凝聚力強(qiáng),，責(zé)任心強(qiáng),，確保了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。每個(gè)人都有自己負(fù)責(zé)的區(qū)域,，從團(tuán)隊(duì)的組建到產(chǎn)品的選擇,，以及產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道我們都采取討論式，采用最優(yōu)的方法實(shí)施,，從而提高整體效益,。

二、 項(xiàng)目?jī)?nèi)容

（一）產(chǎn)品概況

本店主營(yíng)女生飾品,，其飾品均是由韓國(guó)引進(jìn),，款式多樣，無論是現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格,，古典奢華風(fēng)格,，波西米亞風(fēng)格，還是浪漫主義風(fēng)格,，小模小樣都演繹得淋漓盡致,。

絢麗奪目的色彩，獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì),，高貴時(shí)尚的品味,，相信小模小樣飾品一定會(huì)成為眾多女生珍藏的摯愛,。

（二）產(chǎn)品系列

現(xiàn)產(chǎn)品以頭飾為主，包括耳環(huán),、耳釘,、戒指、手鏈,、項(xiàng)鏈等時(shí)尚飾品,。 手鏈包括甜美系列、簡(jiǎn)約系列,、復(fù)古系列等。

三,、 當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析

1、競(jìng)爭(zhēng)者

離校園不遠(yuǎn)的鎮(zhèn)上,，有較多的飾品店,，但其價(jià)格比較貴。

2,、營(yíng)銷環(huán)境

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽,，好奇心會(huì)引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看,，容易引起人們的購買,。

（二）對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析

1,、人口

學(xué)院近3000人,，女生占70%左右,，占有相當(dāng)大的比重，對(duì)飾品的需求量大,，具有較大優(yōu)勢(shì),。

2、消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況

現(xiàn)在的大學(xué)生的生活費(fèi)基本在800元以上,，減去食物的支出,，每個(gè)月可支配收入較大，具有很強(qiáng)的購買力,。

3,、消費(fèi)者心理分析

追求時(shí)尚與個(gè)性，彰顯自我,，注重自身裝扮,。

4、營(yíng)銷環(huán)境

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽,，好奇心會(huì)引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看,，容易引起人們的購買。

四,、營(yíng)銷戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品策略

我們的目標(biāo)消費(fèi)者年齡段在18—25歲之間,，這類消費(fèi)人群崇尚個(gè)性化、時(shí)尚化,、多元化,，所以我們的產(chǎn)品定位為時(shí)尚,、特別、個(gè)性,。產(chǎn)品款式新穎獨(dú)特,，是吸引這類消費(fèi)者的一大亮點(diǎn)。

（二）價(jià)格策略

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品多數(shù)是以鍍銀和塑料為材質(zhì),，所以產(chǎn)品是走低端路線,，產(chǎn)品價(jià)格在1—12元之間。我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)理念為薄利多銷,，采用整數(shù)定價(jià)的方式來進(jìn)行產(chǎn)品銷售,，但是產(chǎn)品品質(zhì)絕對(duì)有保證。而且這一定價(jià)方式,，適應(yīng)于商院女生的購物特點(diǎn)“物美價(jià)廉”,。

五、項(xiàng)目評(píng)估收益

（一）銷售目標(biāo)

前期,，通過有效的宣傳,，讓同學(xué)們對(duì)本店有一個(gè)了解并引起注意。我們預(yù)計(jì)達(dá)到銷售額如下：（平均每人消費(fèi)6元） 第一天：客流量30人,，6×30＝180元 第二天：客流量15人,，6×15＝90元 第三天：客流量 8人， 6×8＝48元 合計(jì)：318元

（二）預(yù)期收益

在忽略人力成本的條件下：

銷售利潤(rùn)＝銷售總額－產(chǎn)品成本－附加成本

即預(yù)期收益＝318－150－80＝88元

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇六

對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來講,，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)生存和發(fā)展的基本要素,。對(duì)于照明品牌而言，要成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)啟動(dòng),，就必須站在市場(chǎng)層面仔細(xì)對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格研究和界定,。考慮從以下四個(gè)方面著手：

（1）產(chǎn)品包裝

包括：產(chǎn)品宣傳物料的準(zhǔn)備,、企業(yè)形象傳播等

（2）產(chǎn)品組合

根據(jù)產(chǎn)品型號(hào),、價(jià)格等情況，將產(chǎn)品分為三類：

a,、利潤(rùn)產(chǎn)品（30%）

目的：帶來利潤(rùn)空間,，樹立產(chǎn)品市場(chǎng)形象；

b,、銷售產(chǎn)品（60%）

目的：提升市場(chǎng)占有空間,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額和銷量；

c,、沖市場(chǎng)產(chǎn)品（10%）

目的：無利潤(rùn)產(chǎn)品,，一定階段內(nèi)沖擊市場(chǎng),、占領(lǐng)市場(chǎng)使用,。

（3）產(chǎn)品價(jià)格

1,、制定產(chǎn)品出貨價(jià)

價(jià)格包含：廠家的供應(yīng)價(jià)+運(yùn)輸費(fèi)用+市場(chǎng)宣傳費(fèi)用+經(jīng)銷商返利+公司利潤(rùn)。

2,、制定市場(chǎng)銷售政策

a,、采取多讓利經(jīng)銷商的原則。即：供給經(jīng)銷商價(jià)格高,，但返利也高,。

b、對(duì)經(jīng)銷商的返利,，實(shí)現(xiàn)階梯政策,，最大限度的刺激銷售！

（4）產(chǎn)品渠道

根據(jù)產(chǎn)品的不同品類和價(jià)格,，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研選擇產(chǎn)品適應(yīng)的渠道：一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)或者三級(jí)市場(chǎng),。哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品適應(yīng)哪個(gè)渠道,，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效細(xì)分。

一級(jí)市場(chǎng)：以高價(jià)位,、高質(zhì)量品種占領(lǐng),，配合相關(guān)的市場(chǎng)宣傳和政策；

二級(jí)市場(chǎng)：以中檔價(jià)位的品種主攻,，并配合相關(guān)的市場(chǎng)宣傳品和政策,；

三級(jí)市場(chǎng)：選擇沖鋒品種主打該市場(chǎng)，形成基層鞏固,。

在界定了產(chǎn)品之后,，就要利用產(chǎn)品本身的特性運(yùn)作市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)渠道開發(fā)和占領(lǐng)的過程了,。

（1）渠道選擇

山西市場(chǎng)傳統(tǒng)的劃分晉中,、晉南、晉北三大塊,。

前期通過一個(gè)月左右的市場(chǎng)調(diào)研，了解各個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品接納情況,，從而制定市場(chǎng)渠道開發(fā)順序,，哪個(gè)是重點(diǎn)市場(chǎng)、次重點(diǎn)市場(chǎng)和非重點(diǎn)市場(chǎng),。對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng),，傾注60%的精力來優(yōu)先大力開發(fā)、次重點(diǎn)市場(chǎng)傾注30%的力量來開發(fā),，非重點(diǎn)市場(chǎng)10%的精力進(jìn)行簡(jiǎn)單開發(fā),。在單個(gè)區(qū)域市場(chǎng),，也劃分出重點(diǎn)、次重點(diǎn)和非重點(diǎn)三級(jí)市場(chǎng),，進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng),。

（注：渠道調(diào)研工作，可以招聘專職人員來進(jìn)行,，也可以通過支付一定的費(fèi)用借助其它公司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行,，務(wù)必講求調(diào)研資料的詳細(xì)、準(zhǔn)確,、完備）

（2）渠道招商

打破傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員上門推銷的模式,，以“反向招商”進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的啟動(dòng)！

需要掌握的資源包括：區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商的手機(jī)聯(lián)系方式,、報(bào)紙和電視臺(tái),！

1、手機(jī)短信

有針對(duì)性的進(jìn)行招商廣告的發(fā)布工作,。

2、報(bào)紙廣告

可以借助《山西晚報(bào)》或者各個(gè)區(qū)域內(nèi)有影響力的報(bào)紙來進(jìn)行招商廣告的發(fā)布,；

3,、電視廣告

在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)（主要是縣級(jí)電視臺(tái)）進(jìn)行招商廣告的發(fā)布。

（3）渠道市場(chǎng)開發(fā)

1,、促銷方案制定

根據(jù)各地的實(shí)際情況,，協(xié)助經(jīng)銷商制定前期市場(chǎng)啟動(dòng)的促銷活動(dòng)！

20xx市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

①,、實(shí)施目的：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛包裝出各種周末促銷機(jī)型,，吸引消費(fèi)者；我們必須策劃更為靈活,、更具競(jìng)爭(zhēng)力的應(yīng)對(duì)措施,，針鋒相對(duì)，全力搶占市場(chǎng)份額,。

②,、實(shí)施范圍

渠道：全省特殊渠道店以及一、二級(jí)市場(chǎng)中的重要終端賣場(chǎng),。

時(shí)間：xx年6月1日至xx年8月31日

③,、實(shí)施策略

限時(shí)：僅限周六、周日,、店慶,、節(jié)慶等特殊時(shí)段輸出，禁止全面性鋪開,。

限地：限定在全省特殊渠道店以及一,、二級(jí)市場(chǎng)中的重要終端賣場(chǎng)中實(shí)施,，合理控制實(shí)施商場(chǎng)數(shù)量，著力烘托“特價(jià)特殊購買”氛圍,，充分制造轟動(dòng)效應(yīng)。

品種控制：出于產(chǎn)品差異化,、效果最優(yōu)化考慮,。

限量：?jiǎn)蝹€(gè)賣場(chǎng)每個(gè)促銷型號(hào)每日終端出貨量不得超過一定數(shù)量，分公司月度促銷產(chǎn)品總量必須嚴(yán)格控制在總部下發(fā)額度范圍內(nèi)

分公司可聯(lián)合商業(yè)單位,，策劃諸如讓利,、返現(xiàn)、大送禮等形式多樣,、靈活多變的促銷活動(dòng),，充分凝聚人氣，最大限度的發(fā)揮促銷產(chǎn)品的狙擊,、上量作用,。

各分公司必須根據(jù)本部規(guī)定，充分結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況,，研究制定切實(shí)有效的實(shí)施方案,，盡快完成業(yè)務(wù)、導(dǎo)購,、科室等層面人員培訓(xùn),，作好終端攻堅(jiān)的一切準(zhǔn)備工作。

在具體實(shí)施過程中,，各分公司必須引導(dǎo)導(dǎo)購人員充分發(fā)揮“周末特價(jià)”的特價(jià)吸引作用,，全力帶動(dòng)其他型號(hào)產(chǎn)品銷售，追求整個(gè)產(chǎn)品線的全面上量,。

2,、有效落實(shí)實(shí)施

公司派駐專人進(jìn)行促銷活動(dòng)的實(shí)施和執(zhí)行，經(jīng)銷商有效協(xié)助,！在整個(gè)過程中,，要嚴(yán)把落實(shí)，杜絕弄虛作假,。

3,、促銷效果評(píng)估

公司派出專職業(yè)務(wù)人員全程跟蹤促銷活動(dòng)，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，修正方案,。并在一個(gè)階段活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)本次促銷活動(dòng)的全程費(fèi)銷比進(jìn)行嚴(yán)格核算,。

（4）費(fèi)用預(yù)算

根據(jù)整體運(yùn)營(yíng)情況而定

作為現(xiàn)代營(yíng)銷中連接廠家和消費(fèi)者的環(huán)節(jié)—渠道,，廠家必須要謹(jǐn)慎對(duì)待,。可以采取相應(yīng)的手段和措施,，來建立渠道模式,，最大限度的提升渠道的盈利能力。

（1）金牌客戶服務(wù)機(jī)制

1,、建立銷售客戶檔案,，實(shí)行一對(duì)一的服務(wù)。

包括：公司對(duì)客戶的電話回訪,、經(jīng)銷商對(duì)客戶的定期免費(fèi)上門檢修,、小禮品贈(zèng)送等。目的是樹立社會(huì)形象和品牌認(rèn)知度,，吸引再次購買,！

2、客戶激勵(lì)機(jī)制

激發(fā)老客戶的參與意識(shí),，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，老客戶每拉動(dòng)一個(gè)新客戶購買實(shí)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或者禮品獎(jiǎng)勵(lì)，從而不斷提升品牌的市場(chǎng)宣傳,！

（2）專家式營(yíng)銷

1,、公司對(duì)經(jīng)銷商的專家式服務(wù)

為經(jīng)銷商提供在管理、店面,、渠道銷售方面的全方位服務(wù),。

2、經(jīng)銷商對(duì)客戶的專家式服務(wù)

經(jīng)銷商對(duì)客戶提供的送貨,、指導(dǎo)使用,、定時(shí)售后服務(wù)等。

（3）關(guān)系營(yíng)銷體系

主要是公司與各個(gè)經(jīng)銷商的主要環(huán)節(jié)人員的關(guān)系營(yíng)建,，從而為銷售助力,！

1、影響經(jīng)銷商采購銷售的關(guān)鍵人物

老板,、銷售經(jīng)理等,！

好處：a、可以更好的銷售本公司產(chǎn)品

b,、可以更加詳細(xì)的了解其現(xiàn)金流,、渠道資源、客戶資源等關(guān)系,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

2、導(dǎo)購人員

a、直接面對(duì)消費(fèi)者,，可以更好的進(jìn)行產(chǎn)品信息傳播,；

b、可以更加有效的影響消費(fèi)者的購買傾向,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇七

十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行,，后來傳入民間,。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案,，用來裝飾日用品，手機(jī)鏈,，卡套,，錢包，抱枕,，各式背包,，臺(tái)布，壁畫等等,，自娛自樂,，體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格，作為送給親人,，戀人,，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會(huì),，十字繡不僅是一種減壓方法,，更已成為一種新的休閑時(shí)尚。

（一）分析市場(chǎng)狀況

十字繡存在著學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn),，而且對(duì)繡者的手藝要求也不高,，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難,，但市場(chǎng)上的十字繡成品卻非常的昂貴,，對(duì)一般的消費(fèi)者來說，竟成了一種奢侈品,。因此,，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況:

1,、南寧也有幾家十字繡店,，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購買，我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生。

2,、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位,，我們可以送貨上門。手把手教繡及時(shí)解決他們

的問題,。

3,、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們?cè)O(shè)計(jì)他們想要的十字繡。

4,、我們的十字繡質(zhì)量好比市場(chǎng)價(jià)格稍低

（三）目標(biāo)客戶狀況分析

目前,，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對(duì)本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師,。

1,、大學(xué)生：

學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品，十字繡是不錯(cuò)的選擇,。他們可以繡一些掛件（卡套,，手機(jī)袋，手機(jī)掛件等）送朋友或同學(xué),。且十字繡簡(jiǎn)單,，價(jià)格也合適。

2,、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友,。

1、優(yōu)勢(shì)：

①價(jià)格便宜

②服務(wù)周到（現(xiàn)場(chǎng)教繡,，精美包裝,，配送物品）

③產(chǎn)品質(zhì)量好

④手工藝品更能表示心意，更有紀(jì)念價(jià)值

⑤目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店,，有一定市場(chǎng)

⑥種類多樣化

2,、劣勢(shì)：

①資金不足

②貨源不足

③對(duì)十字繡的知名度不高

④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多

（一）產(chǎn)品（十字繡半成品）

主要營(yíng)銷的產(chǎn)品是：

1、卡套（成品可以用來裝銀行卡,、各類小片類等）

2,、手機(jī)套（成品可裝手機(jī)、人民幣等）

3,、壁畫（成品具有觀賞價(jià)值,、裝飾房間等）

4、小掛件（成品可用來裝飾包包等）

5,、抱枕

6,、錢包

（二）價(jià)格

目前，真愛品牌的十字繡,，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證,。而且價(jià)格比南寧外面賣的便宜,，比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)教繡,，也給顧客留下聯(lián)系方式,，顧客有什么問

題可以聯(lián)系我們，我們及時(shí)幫他們解決問題,。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對(duì)顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格,。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

通過調(diào)研分析定出合適的價(jià)格,，吸引學(xué)生,。具體價(jià)格策略如下：

比外面市場(chǎng)價(jià)低30％左右

（三）促銷方案

我們針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道：

（1）廣播宣傳

通過廣播對(duì)我們的十字繡進(jìn)行解說讓學(xué)生更了解十字繡，做好廣播稿在每個(gè)星期五下午四點(diǎn)定時(shí)播放,。

（2）海報(bào)宣傳

進(jìn)新貨時(shí)出張海報(bào)列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解,，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動(dòng)。

（3）網(wǎng)上宣傳

利用我們學(xué)校天天來店的網(wǎng)站注冊(cè)開店和宣傳并對(duì)產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對(duì)比,。

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇八

在現(xiàn)在的早期教育,，幼兒園教育階段，繪本的使用越來越多,，它的教育意義越來越凸顯,。繪本在家庭教育,，早期教育,，親子園，幼兒園中得到了嬰幼兒的喜歡,，家長(zhǎng)們的歡迎,。

繪本（pictuerbook）起源于西方,繪本這個(gè)詞組源于日本，更嚴(yán)格意義上來說,，繪本是圖畫故事書,。在繪本中，圖文是一種平衡的關(guān)系,，并非是圖是為了詮釋文字,，有些甚至是沒有文字只是圖，繪本中,，通過圖文,，共同擔(dān)當(dāng)講故事的作用。

首先,，繪本是以圖為主的,，這樣更加的形象、直觀,，這樣能夠符合嬰幼兒形象性思維的認(rèn)知特點(diǎn),，能夠引起孩子的興趣,。

再次，繪本的圖畫精美,，能夠培養(yǎng)孩子的審美觀,，使得孩子的情感能夠得到熏陶，這是孩子一生中重要,。而這些由精美圖案所培養(yǎng)的情感能力和審美能力,，是文字所不能代替的。

第三,，繪本能夠激活孩子的想象力,，能夠更好的`培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力。繪本中,，大部分是圖畫,，一種圖畫能夠表達(dá)出不同的內(nèi)容，這為孩子的想象留下了充足的空間,，讓他們充分的發(fā)揮想象,。而且繪本這一個(gè)載體，在不同的文化背景下,，詮釋的內(nèi)容是不同的,，這也為孩子的想象力和創(chuàng)造力的發(fā)展提供了很好的機(jī)會(huì)。

最后,，繪本有利于培養(yǎng)人際關(guān)系能力,。繪本是圖文，是語言的載體,，當(dāng)在運(yùn)用他們的時(shí)候,，除了幼兒自己對(duì)話，通過自己的認(rèn)知,，想象,，思維來閱讀之外，還是很好的與人溝通的載體,。在親子關(guān)系中,，以親情為紐帶，以繪本為載體,，能夠在培養(yǎng)嬰幼兒智力發(fā)展的同時(shí),，增進(jìn)親子之間的友誼，在小朋友之間交往中,，也能夠培養(yǎng)交往能力,，語言表達(dá)能力，合作能力等方面,。

著名生理學(xué)家巴甫洛夫有句名言：“嬰兒降生第三天開始教育就遲了兩天,?！边@就是說教育應(yīng)及早開始，越早越好,，從寶寶出生那一刻起,，爸爸媽媽就要想到寶寶的教育，正常的孩子,，只要出生后教育得法,，都能培養(yǎng)成為非常優(yōu)秀的孩子。寶寶從出生那一刻開始,，就開始感受著周圍的一切事物,，像一塊海綿不斷地吸取各種信息，不斷地充實(shí)自己的大腦,，不斷地建立各種條件反射,，其求知欲之大，接受能力之強(qiáng),，學(xué)習(xí)效果之驚人,，也是我們想象不到的。

科學(xué)研究證明,，寶寶一出生,，腦重量400克，達(dá)到成年人智力的25%,，六個(gè)月迅速發(fā)展為50%,，1歲達(dá)66%，3歲達(dá)80%,，俗話說“三歲定終身”,，也就意味著：寶寶三歲的智力,、體能,、個(gè)性能已經(jīng)定型80%以上。而同時(shí)0－3歲還是運(yùn)動(dòng),、語言等能力發(fā)展最快的敏感期,，此時(shí)讓孩子在父母的鼓勵(lì)和參與下，完成有針對(duì)性的智能開發(fā)訓(xùn)練,，事半功倍,。由此可見，對(duì)孩子的早期教育是多么的重要,。

然而,，很多家長(zhǎng)會(huì)因早期教育的模式多樣化而走入誤區(qū)，其實(shí),，早期教育與小學(xué)教育模式是不同的：是通過孩子活動(dòng)——玩,、摸,、走來增長(zhǎng)他們的一些能力，不是簡(jiǎn)單的知識(shí)傳授,。不少家長(zhǎng)把早教機(jī)構(gòu)當(dāng)成了幼兒園,、游樂場(chǎng)，帶孩子到早教機(jī)構(gòu)的目的是讓孩子們互相接觸,。帶著這種思想讓孩子上課,，不會(huì)起到什么作用。早期教育首要的是培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣,，引導(dǎo)孩子形成良好的行為習(xí)慣,，不應(yīng)過度強(qiáng)調(diào)技能。此外,，孩子父母是早教成功與否的關(guān)鍵,。父母是孩子的啟蒙老師，因此作為父母一定要選擇一條正確的教育模式,，這樣子才會(huì)給孩子帶來不一樣的人生?，F(xiàn)在，咱們國(guó)內(nèi)當(dāng)下有句特別時(shí)尚的話,，叫“不能讓孩子輸在起跑線上”,。我特別同意這句話，但關(guān)鍵是要弄明白“起跑線”在哪兒,？眼下“起跑線”太多,，有點(diǎn)把人弄得找不著北了。因此,，繪本館就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,。家長(zhǎng)帶著孩子在這里一定可以有一段不一樣的經(jīng)歷。早期閱讀關(guān)系到孩子一生的幸福,，以繪本來認(rèn)識(shí)閱讀,，愛上閱讀，努力打造幸福的兒童閱讀世界是圖書館人的責(zé)任和使命,。

a,、優(yōu)勢(shì)：

（一）幫助孩子學(xué)習(xí)語言

好的繪本，圖畫發(fā)揮著強(qiáng)大的功能,，文字部分的創(chuàng)作比較詩歌化,，有的像奇幻的童話詩，有的像敘事散文詩,。經(jīng)常為寶寶讀著富有詩意與想象力的語言,，可以幫助寶寶學(xué)習(xí)母語。同時(shí),，給孩子讀圖畫書,，也是與孩子間建立積極的親子關(guān)系的活動(dòng),。從這當(dāng)中，家長(zhǎng)也是受益者,，能了解自己的孩子,，增進(jìn)跟孩子的親密關(guān)系，一起從童書中得到快樂,。

（二）陶冶孩子的藝術(shù)情操

繪本是以圖畫為主,，借助豐富的圖畫使孩子在閱讀文字時(shí)覺得更簡(jiǎn)單。繪本對(duì)孩子的視覺震撼比知識(shí)效果更為直接,。目前繪本中的圖畫部分,，多數(shù)都是世界上知名插畫家的作品，展示著不同藝術(shù)家的風(fēng)格及藝術(shù)追求,。這些制作精良的大師級(jí)的繪本,，用筆精致，圖畫精美,，構(gòu)圖配色高明,，無形中讓孩子感染美學(xué)，也會(huì)刺激孩子的豐富想像力,，進(jìn)而擁有創(chuàng)造力,。繪本對(duì)兒童的情感，想象力,，靈敏度以及審美感的啟迪,，正是他們?nèi)蘸蟪晒εc快樂生活的源泉。

（三）讓孩子從此愛上閱讀繪本最厲害的地方,，是能幫孩子愛上閱讀,。通過小小的繪本，他們已經(jīng)在破萬卷書,、行千里路了,，他眼中的世界更加豐富、也更加美麗起來,。有人也許會(huì)說,，那孩子們能看“懂”嗎,？其實(shí),，只要他們喜歡、著迷,，對(duì)美好藝術(shù)發(fā)自內(nèi)心地喜愛,，這就足夠了。當(dāng)然,，兒童的閱讀學(xué)習(xí),，需要家長(zhǎng)和教師有意識(shí)并認(rèn)真組織，年輕的父母?jìng)?，有時(shí)間和寶寶一起分享一下繪本帶來的知識(shí)與樂趣吧,。從繪本閱讀開始，一直保持跟孩子一起讀書的習(xí)慣,，就是在不斷維系一個(gè)跟孩子溝通的渠道,。從這一意義上來說,，家長(zhǎng)在培養(yǎng)孩子閱讀習(xí)慣中不僅起了關(guān)鍵的作用，同時(shí)也是這一活動(dòng)的最大受益者,。

（四）幫助孩子健全人格

閱讀一本優(yōu)秀的繪本就像是在美術(shù)館參觀一樣得到莫大的享受,。畫面特別美,，內(nèi)涵又值得人反復(fù)咀嚼,。

學(xué)齡前兒童正處于“讀圖”年齡段，繪本故事橫跨國(guó)界穿越各種文化背景,，透過畫面,，讓孩子得以進(jìn)入不同的世界。因此,，繪本的閱讀,，使孩子的情感受到陶怡，這讓識(shí)字不多的兒童,，通過讀圖獲得更多的感知,。從豐富生動(dòng)的故事中，他們可以學(xué)會(huì)積極,、坦然地接納自己的所謂“缺陷”,，學(xué)會(huì)用幽默的態(tài)度面對(duì)生活，學(xué)會(huì)充分享受溫暖的親情和友情,，學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)合作與分享的精神……而這一切感知認(rèn)識(shí)聚多以后,，最將終成為兒童的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。因此,，與孩子一起分享繪本,，能幫助他建立健全的人格，為一生的幸福打好精神基礎(chǔ)。

b,、劣勢(shì)：

繪本還如新生事物,，很少進(jìn)入當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)和孩子們的視野?！耙恍┘议L(zhǎng)指導(dǎo)幼兒的閱讀時(shí)普遍存在“看完一本書,，一定要讓孩子一下子明白一個(gè)道理”的心態(tài)，所以對(duì)繪本閱讀推廣活動(dòng)還心存疑慮,。此外,，圖書館和學(xué)校不同，沒有固定的兒童聽眾（讀者）,，圖書館繪本推廣人員說的話對(duì)于孩子來講,，完全不會(huì)像老師那樣有一定權(quán)威性和必須的服從性。

c,、機(jī)會(huì)：

兒童繪本在中國(guó)作為一項(xiàng)新興的幼教載體,，潛在的教育需求非常大。現(xiàn)在,，絕大多數(shù)年輕的父母都是知識(shí)分子,，他們?cè)絹碓街匾暫⒆釉谶@方面的教育。而我國(guó)目前真正的繪本館只有在北京,、上海各一家（蒲蒲蘭繪本館）,。在長(zhǎng)沙甚至連專業(yè)的兒童書店都很罕見。因此,，為了讓更多的孩子享受到繪本的浸潤(rùn),，發(fā)展他們的語言、想象,、創(chuàng)造能力,，培養(yǎng)愛閱讀的好習(xí)慣。在本市創(chuàng)建繪本館就是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)遇,。

目標(biāo)人群主要主要定在家有0—14周歲的兒童

（一）做市場(chǎng)調(diào)查

目的：首先,，通過調(diào)查讓消費(fèi)者更清楚的了解繪本這個(gè)產(chǎn)品的形態(tài)，讓他們了解到它是源自中國(guó)來自日本的一種新型幼兒教育形式,，是對(duì)孩子早教的一種新型的優(yōu)良模式,。

其次，通過調(diào)查了解所在的城市什么階層,、什么年齡段的家庭需要這個(gè)消費(fèi),，也就是說，這份市場(chǎng)調(diào)查其實(shí)并不是了解誰消費(fèi)的問題,，而是了解怎樣把這種產(chǎn)品引進(jìn)來,，廣泛吸引消費(fèi)者的問題。

具體步驟：

第一步：制作好有關(guān)繪本的市場(chǎng)調(diào)查,。

第二步：買一張商業(yè)區(qū)劃比較好的地圖,，分析街道周邊情況，交通,、物業(yè),、商業(yè)、機(jī)關(guān),、企業(yè),、學(xué)校等的分布情況，3到5公里范圍的居民區(qū)分布,，以及居住的人群的職業(yè)類型,，文化特點(diǎn)應(yīng)該繪本產(chǎn)品消費(fèi)最明顯特征，收入其次,，對(duì)于消費(fèi)者的文化層次的界定就很重要,，重視文化、教育的人應(yīng)該是這個(gè)產(chǎn)品的先行者,；第三步：根據(jù)地圖上的分布情況,，選擇進(jìn)入居民區(qū)、幼兒學(xué)校以及大型單位,，走進(jìn)家庭,，找有0-14歲兒童的家庭，做面對(duì)面的訪問,，不需要太多,，只要有代表性，20個(gè),、30個(gè)就能說明問題,，先找的幾家，隨便聊,，回來后認(rèn)真總結(jié),、回味，產(chǎn)生一個(gè)再次發(fā)問的提綱或簡(jiǎn)單的問卷,，重點(diǎn)應(yīng)該是產(chǎn)品接受度,、街道位置好壞，以及價(jià)格,、消費(fèi)者量,、感興趣的產(chǎn)品類型，為什么等,，回家整理成文字內(nèi)容,；第四步：全面的整理寫出以上調(diào)查、分析的結(jié)論文字和圖片、數(shù)據(jù)等,，再根據(jù)自己的一些感觸得出寫出自己的調(diào)查結(jié)果,。

（二）廣告宣傳策略

步驟一：首先制作出屬于我們繪本館自己的海報(bào)和宣傳單，建立一個(gè)屬于我們企業(yè)自己的網(wǎng)站,，制作好宣傳的視頻,。

步驟二：接下來，印刷2000張宣傳單,。利用學(xué)生人脈,，組織20個(gè)學(xué)生前往各大商場(chǎng)、小區(qū),、街道,、圖書館、幼兒園等場(chǎng)所分發(fā)宣傳單,，并對(duì)有興趣,、有意愿的家長(zhǎng)留下聯(lián)系方式，隨時(shí)記載好他們給予的一些想法及建議,，以便進(jìn)行后期的跟蹤及完善,。

步驟三：電話營(yíng)銷。先給一些熟人,、親戚,、老師以及同學(xué)家庭當(dāng)中有這個(gè)服務(wù)需求的人進(jìn)行電話采訪，并對(duì)有需求的人員進(jìn)行登記,，以獨(dú)特的服務(wù)優(yōu)勢(shì)及影響力吸引他們來入我們館的會(huì)員,。

1、租借繪本

（1）會(huì)員制,。每年收費(fèi)xx元,，每次限制借書xx冊(cè)，期限是xx,。如若過期不還,，扣除xx元押金。

（2）免費(fèi)制,。如登記參加繪本館其他課程的,，可以免費(fèi)成為會(huì)員。

（3）會(huì)員提供上門快遞服務(wù),。

（4）網(wǎng)絡(luò)租借服務(wù),。

2、館內(nèi)閱讀

（1）館內(nèi)布置溫馨,，環(huán)保,，為家長(zhǎng)和小孩提供方便的閱讀環(huán)境,。

（2）不限定時(shí)間，無拘束,。

（3）可以代家長(zhǎng)托管孩子,。

3、故事會(huì)

（1）解讀館內(nèi)繪本,。

（2）播放電子繪本,、動(dòng)漫繪本,。

（3）出版社的推廣活動(dòng),。

（4）培養(yǎng)幾位受家長(zhǎng)和小朋友喜歡的故事姐姐故事哥哥。

4,、育兒經(jīng)驗(yàn)分享

（1）給家長(zhǎng)增值服務(wù),。

（2）媽媽會(huì)。

5,、藝術(shù)課程體系

（1）美術(shù)（2）音樂（3）陶藝（4）手工課（5）表演

6,、心理輔導(dǎo)

（1）兒童心理分析

（2）家長(zhǎng)育兒心理輔導(dǎo)

7、旅游

（1）組織館內(nèi)小朋友郊游,，戶外活動(dòng),，省際游，出國(guó)游,，教育游,，展覽游

（2）以教育和體驗(yàn)式為主。

8,、繪本信息的整合與分享

（1）年度最佳,，國(guó)際最佳，專家推薦,；

（2）分門別類,。科技類,，故事類,，勵(lì)志類，認(rèn)知類,。

（3）閱讀導(dǎo)讀

（4）做成電子版,，發(fā)送給會(huì)員和潛在讀者。

（具體服務(wù)項(xiàng)目再根據(jù)具體情況再定）

第一步,，成立繪本館創(chuàng)建籌備小組,，策劃、執(zhí)行兒童早期閱讀活動(dòng),，組建日常管理團(tuán)隊(duì),，設(shè)計(jì)制作益智類玩具等,。包括繪本的設(shè)計(jì)、整理,、制作和使用,。第二步，由籌備小組確定繪本館的開展內(nèi)容,，在創(chuàng)建初期內(nèi)容可以涉及：繪本閱讀專家講座,、繪本閱讀親子體驗(yàn)、繪本教學(xué)技巧輔導(dǎo),、繪本借閱等等,。第三步，在日常的發(fā)展過程中可以尋求與同類單位,、書店,、出版社、相關(guān)網(wǎng)站等合作,。設(shè)立一個(gè)小組專門負(fù)責(zé)收集內(nèi)地優(yōu)秀的繪本作品,，更要收集來自港臺(tái)地區(qū)、日本以及歐美等地的經(jīng)典繪本,。繪本館作為一個(gè)基地,，要集中大量各地各文化的優(yōu)秀繪本，并且定期舉辦活動(dòng),，以便把繪本的概念通過家長(zhǎng)朋友們向外界整體推出,，讓更多的讀者學(xué)會(huì)選購和使用繪本。除此之外,，為了更好的烘托繪本館的文化氛圍,，建議繪本館做一些特別的設(shè)計(jì)：比如設(shè)立孩子繪本大書的制作涂鴉區(qū)、各種繪本書裝點(diǎn)繪本館的門面,、含有繪本故事的地板,、一個(gè)通往圓形玻璃窗戶的樓梯、一個(gè)在書架上滾動(dòng)播放動(dòng)畫片的微型屏幕,。

本館可以通過講述故事,、投影播放、模擬表演,、情景再現(xiàn),、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等方式，讓孩子在生動(dòng)的故事會(huì)中得到閱讀啟迪,。針對(duì)繪本內(nèi)容和啟智意義,，故事會(huì)分多個(gè)主題、多個(gè)系列開展,。

同時(shí),，不僅在館內(nèi)開展活動(dòng),，還向幼兒園、社區(qū),、街道輻射,，讓更多的孩子們無差別地感受繪本閱讀的魅力。其次,，把繪本閱讀演繹成繪本劇表演比賽,，這樣可以給孩子一個(gè)鍛煉自己的平臺(tái)，從小培養(yǎng)他們的表演能力,，展示他們各自的風(fēng)采,。為提升繪本館的專業(yè)質(zhì)量，可以聘請(qǐng)一些幼兒園的老師每月輪流主講一次故事會(huì),。同時(shí)還成立“繪本館媽媽”故事團(tuán),，招募喜歡繪本,、能講繪本的爸爸,、媽媽們志愿為孩子講繪本，這樣能更好的增進(jìn)父母與子女之間的感情,。

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇九

我國(guó)是茶葉的故鄉(xiāng),，茶葉作為我國(guó)的特有飲料已有幾千年的歷史了。歷代“本草”類醫(yī)書在提及茶葉時(shí)均說它有止渴,、清神,、利尿、治咳,、祛痰,、明目、益思,、除煩去膩,、驅(qū)困輕身、消炎解毒等功效,。

近代研究發(fā)現(xiàn),，經(jīng)常飲茶可提神醒腦。茶葉中含有5%左右的生物堿,，其主要成分是咖啡堿,，這種咖啡堿在泡茶時(shí)有80%可溶進(jìn)水中，飲用后能興奮神經(jīng)中樞,，促進(jìn)新陳代謝,，增強(qiáng)心臟功能;并能促進(jìn)胃液分泌，助消化,，解油膩;還能加強(qiáng)橫紋肌的收縮功能,，因而能使人解除疲勞,，提高勞動(dòng)效率。因此,，每天清晨喝一杯茶,，會(huì)使人精神振作，精力充沛,。

經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓,，防止動(dòng)脈硬化。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙,，具有增加微血管彈性,、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚,，對(duì)防止血管硬化有一定作用,。

市場(chǎng)調(diào)查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了，也更加注重自己的身體健康和形體,。茶葉是我國(guó)的傳統(tǒng)保健,，并且是減肥、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認(rèn)識(shí),。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦,，去人脂?！彼杂懈嗟娜诉x擇了茶葉這個(gè)良藥,。而且我國(guó)是茶葉生產(chǎn)大國(guó)，茶葉年常量居世界第二位,?？芍^是原料豐富。

隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn),，電子商務(wù)的發(fā)展是未來25年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)推動(dòng)力,，是世界經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的重要推動(dòng)力。若將茶葉和電子商務(wù)結(jié)合起來,，能大大激活和提升我國(guó)的茶葉產(chǎn)業(yè),，具有十分廣闊的發(fā)展前景。

1,、目前,，我國(guó)茶葉“泛濫”，但是沒有統(tǒng)一制作茶葉的機(jī)構(gòu),。但是也存在著很大的競(jìng)爭(zhēng),。

2、茶葉已由過去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝,，并出現(xiàn)一盒多品種,，一種多包裝,、包裝多款式的現(xiàn)象。我們的包裝也要提出自己的特色,，對(duì)我們來說也是一個(gè)挑戰(zhàn),。

1、銷售模式：網(wǎng)店加實(shí)體店,。

2,、產(chǎn)品定位：因綠茶具有去脂功能，所以推出一款針對(duì)女性的減肥茶,。價(jià)格在40元每125克,，屬低檔茶葉;普通低檔茶葉價(jià)格在50-70元;中檔茶葉價(jià)格在70—150元;高檔茶葉價(jià)格在150—300。

3,、產(chǎn)品包裝：女性減肥茶盒描以優(yōu)美女性圖片,，參照碧生源。中檔茶是以普通包裝;中檔為豪華裝;高檔為至尊裝,。

4,、廣告宣傳：

a：參加茶文化節(jié)，各類茶葉展銷會(huì),、茶博會(huì),，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場(chǎng)占有率。

b：在電視廣告上做宣傳,，平面媒體，戶外廣告,，廣告詞見附文,。

c：建立自己的網(wǎng)站,、博客,、淘寶店,。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告，在論壇刷帖,。

d：參加公益活動(dòng)，提高形象,。

e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息,，如參加公益活動(dòng)等，擴(kuò)大宣傳,。

f：品牌營(yíng)造,，大力宣傳龍井之約的品牌,。

5、產(chǎn)品促銷：

a：一次性購滿888元送精致紫砂茶杯一個(gè)加會(huì)員卡一張(可打9.5折),。

b：一次性購滿688元送精致紫砂茶杯一個(gè),。

c：與茶樓合作，茶樓買茶葉可打9.5折,。

d:一個(gè)月內(nèi)第58位消費(fèi)者購茶葉可打8.5折加送心相印茶語系列200抽一盒,。

e：一次性滿1000元可享受a項(xiàng)加本次若購買茶具可打8.5折的優(yōu)惠,。

實(shí)體店現(xiàn)錢;網(wǎng)店支付寶。

在實(shí)體店同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)店的交易,。鮑負(fù)責(zé)銷售處與廠里的交流,。盧負(fù)責(zé)招攬茶樓,。陳負(fù)責(zé)網(wǎng)店。史負(fù)責(zé)看店,。

茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品，顧客對(duì)其口感,、滋味,、內(nèi)質(zhì)、品味要一個(gè)相當(dāng)時(shí)間接受和評(píng)定過程,，這樣,，就要求我們要有耐心,，要不斷的進(jìn)行宣傳,，同時(shí)針對(duì)顧客的要求不斷改善,。

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇十

依據(jù)最新國(guó)家統(tǒng)計(jì)調(diào)查研究資料指出：近20年來每個(gè)家庭中化妝品消費(fèi)額占該家庭一般消費(fèi)支出的比率有逐漸增高趨勢(shì),。在上世紀(jì)九十年代末至以后幾年（金融危機(jī)）也未有下降趨勢(shì)。根據(jù)省統(tǒng)計(jì)局城調(diào)隊(duì)的另一項(xiàng)調(diào)查啟示,，女人零用錢化妝品消費(fèi)額,。大小也會(huì)因單身或結(jié)婚而有所不同,，但在化妝品消費(fèi)量上。事實(shí)上我們知道化妝品已經(jīng)不是奢侈品,，而是生活必需品,，因在富裕的生活里,，婦女更注重自己的裝扮，所謂女為悅己者容,，即是此道理。目前中國(guó)大中城市市場(chǎng)化妝品組合系列只有佳麗寶美的組合化妝品，為時(shí)下婦女喜好購買,，其他品牌多屬路邊攤品牌型,，購買行動(dòng)較少,。因此玉蘭油化妝品公司針對(duì)市場(chǎng)需要，推出玉蘭油組合系列,，使職業(yè)婦女在繁忙之余仍能隨時(shí)保持清爽,、亮麗的外在美,。

olay玉蘭油以全球高科技護(hù)膚研發(fā)技術(shù)為后盾,，在深入了解中國(guó)女性對(duì)護(hù)膚和美的需要的基礎(chǔ)上，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品范圍,，目前已經(jīng)涵蓋了護(hù)膚和沐浴系列,，真正幫助女性全面周到地呵護(hù)自己的肌膚,使她們更年輕,、更自信,，煥發(fā)從內(nèi)到外的美麗光彩,。如今,，玉蘭油全球銷售額近十億美金,，成為世界上最大,、最著名的護(hù)膚品牌之一,。

（1）產(chǎn)品分析

1,、水感透白系列：包含清潔、調(diào)理,、特別護(hù)理,、眼霜,、滋潤(rùn),、防護(hù)、集中修護(hù)等種類,。細(xì)胞級(jí)美白科學(xué)重大突破，2x祛斑,。功效超越高端美白精華,。

2,、新生換膚系列：包含清潔、調(diào)理,、特別護(hù)理、眼霜,、滋潤(rùn),、防護(hù),、集中修護(hù)等種類,。尖端科研智慧的結(jié)晶,，締造高效抗皺成分，20年來的國(guó)際權(quán)威認(rèn)證細(xì)胞新生抗老科技,。10年來提煉堪比黃金般珍貴的抗皺成分——amino-peptide（氨基酸肽）是逆轉(zhuǎn)皮膚老化的最新科技之一,。

3,、焦點(diǎn)皙白系列：包含清潔、調(diào)理,、特別護(hù)理,、眼霜,、滋潤(rùn)、防護(hù)等種類,。專為夜間設(shè)計(jì),，抗老+美白蘊(yùn)含高濃度的夜間修護(hù)配方,，葡萄糖胺晢白復(fù)合物

4、水漾動(dòng)力系列：包含清潔,、調(diào)理,、特別護(hù)理,、眼霜、滋潤(rùn),、集中修護(hù)獨(dú)有的聚水能量因子配方,，蘊(yùn)含天然植物聚水菁華和維他命b3,。能提供強(qiáng)勁水力量，幫助強(qiáng)固肌膚天然保濕屏障,，實(shí)現(xiàn)主動(dòng)保濕,。

5,、多效修護(hù)系列：包含調(diào)理、滋潤(rùn),、防護(hù)三大類,。蘊(yùn)含七種維他命和礦物質(zhì),，對(duì)抗多種皮膚歲月問題,。

6、健康嫩白系列：集結(jié)四種天然精華,，美白精華,，桑椹萃取精華，稀有礦物成分,，法國(guó)玫瑰萃取精華,。

7,、卓越煥能男士系列：從逾100種男士護(hù)膚配方中甄選，逾300種精選成分里提煉,。擊退干燥,，抑制油光，抗擊粗糙,，掃除倦容

8、深沉潔面系列：推出各類清潔潔面乳,。

9、個(gè)人清潔護(hù)理系列：將面部護(hù)理技術(shù)應(yīng)用到全身,，產(chǎn)品水嫩滋養(yǎng),，健康嫩白緊致活膚,。

（2）優(yōu)劣分析

玉蘭油的優(yōu)勢(shì)：價(jià)格相對(duì)合理,，能滿足廣大工薪階層的需求,；每個(gè)季度都有新產(chǎn)品推出并不斷創(chuàng)新,，如采用鮮果萃取液概念,，將天然水果成分加入到護(hù)膚產(chǎn)品中,，更能得到年輕愛美女性的追捧；采用明星效應(yīng),，聘請(qǐng)符合產(chǎn)品形象的明星代言；更換新包裝,，采用比較艷麗的色彩,，活潑的包裝更能吸引消費(fèi)者；將大賣場(chǎng),、商場(chǎng)專柜、超市,、連鎖店多種渠道的重重覆蓋，最大程度的擴(kuò)大年輕目標(biāo)消費(fèi)群體規(guī)模,，搶占市場(chǎng)份額；玉蘭油市場(chǎng)采取了整體運(yùn)作,、強(qiáng)勢(shì)出擊的方式，這也繼承了其以往的風(fēng)格套路,。玉蘭油的劣勢(shì)：其目標(biāo)群體鎖定了中低端客戶，不能滿足廣大高端消費(fèi)群體的需求,；其每個(gè)季度推出的新產(chǎn)品不多；鎖定的基本上是年輕的消費(fèi)群體,，沒有全方位出擊，將覆蓋范圍擴(kuò)大到老年消費(fèi)群體,。

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

佳雪：消費(fèi)群體相對(duì)更年輕,，定位更精確，產(chǎn)品性價(jià)比很高,。小護(hù)士：消費(fèi)者大多為追求自然的女性,，產(chǎn)品效果不是很佳，不適合年紀(jì)大的人群,。大寶：產(chǎn)品價(jià)格低廉,，采取低價(jià)位,，服務(wù)大眾的理念,，但不適合干性皮膚,。東洋之花：價(jià)格相對(duì)便宜包裝便于使用攜帶,，產(chǎn)品功效一般,。丁佳宜：產(chǎn)品性價(jià)比高,，價(jià)格合理,，功效不遜于大品牌。但包裝沉重,。

（4）阻礙分析

國(guó)際市場(chǎng)上，雅芳，倩碧,，歐萊雅等在國(guó)內(nèi)都具有極高的知名度，美譽(yù)度,，和很好的市場(chǎng)表現(xiàn)。歐萊雅推出5個(gè)品牌,，其市場(chǎng)細(xì)分準(zhǔn)確，對(duì)玉蘭油來說是一大威脅,。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，化妝品市場(chǎng)群雄爭(zhēng)霸,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,。卡尼爾,，小護(hù)士,，年輕時(shí)尚，吸引著追求自然美的年輕消費(fèi)者,。在產(chǎn)品類型上，雖然玉蘭油種類繁多,，但投放市場(chǎng)的產(chǎn)品大部分與國(guó)內(nèi)品種相差無幾，個(gè)性特色突出的力量不夠,。玉蘭油主要面對(duì)中端市場(chǎng),，消費(fèi)群體集中在中低收入女性，應(yīng)該向低端和高端突圍,，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額,。

國(guó)際廣告品牌的本土化olay玉蘭油作為寶潔公司的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)者產(chǎn)生了變化,，在國(guó)外作為普通百姓的日常用品,，進(jìn)入中國(guó)之初，由于中美經(jīng)濟(jì)的差異,，與中國(guó)原有的日用洗潔品品牌比較,，使玉蘭油成為高檔的日用品的代名詞,。為了拉近在中國(guó)市場(chǎng)上與普通消費(fèi)者的距離，玉蘭油一直堅(jiān)持一貫的“親和”路線的原因,，自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)起，就在廣告中選取普通人,，在人們熟悉的場(chǎng)景,，理性的直述商品所能給消費(fèi)者帶來的利益,。玉蘭油為了深入了解中國(guó)消費(fèi)者,，在中國(guó)建立了完善的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。開展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久友誼。

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇十一

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司其前身為成立于民國(guó)年間的“易武三合茶社”,。下屬有三個(gè)分公司,，易武分公司,、大渡崗雙崗茶場(chǎng)和景谷恒豐源茶行。公司設(shè)有初制茶車間,、精致茶車間,，普洱茶車間,，“裝車間、手工名茶車間等,。公司現(xiàn)有管理人員20多名,，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制和嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制的管理體制,。始終堅(jiān)持人無我有,，人有我精的經(jīng)營(yíng)理念,。

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊(cè)商標(biāo)為“易昌號(hào)”,?！耙撞?hào)”普洱茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗(yàn)，完全以生長(zhǎng)于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大,、粗壯芽葉為原料加工而成,?！耙撞?hào)”共有普洱茶和綠茶系列50多個(gè)品種,。目前,，易昌號(hào)茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞,、韓國(guó)和日本,、深圳,、廣東等地。

西雙版納昌泰茶行責(zé)任有限公司“易昌號(hào)”牌系列茶以“人無我有,，人有我精”的經(jīng)營(yíng)理念,，滿足消費(fèi)者的需求,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，昌泰茶行市場(chǎng)營(yíng)銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況,，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合,，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采,，力爭(zhēng)在市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100%,，美譽(yù)度和信任度達(dá)到90%，年銷售量翻一番,。

普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”,，三國(guó)前就有茶樹種植，三國(guó)之后,，茶就作為商品外對(duì)貿(mào)易,，晉時(shí)逐漸發(fā)展，唐,、宋已形成茶葉商品基地,，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)域。

清朝中葉,，古“六大茶山”鼎盛,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、西藏,、南洋各地,，普洱茶從此聞名中外,，普洱茶外銷之路,，就是歷史上的茶馬古道,。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：

一條是從普洱出發(fā)至昆明,、昭通、再到四川的瀘州,、敘府,、成都,、重慶至京城。

二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市,。

三條是由勐海至邊境口岸打洛,，再分二路：一路至緬甸,、泰國(guó)；二路是經(jīng)緬甸到印度,、西藏,。

四條是由勐臘的易武茶山開始,，至老撾豐沙里,，到河內(nèi)再往南洋。

在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道,、易武至寧洱道,、易武至思茅道,，此道是主要道,，易武至倚邦,、莽枝、革登也走此道,，易武至車?yán)镌俚桔潞５溃孜渲晾蠐肽ザ〉?，易武至老撾勐悻道,。於道光二十五年（公?845年）從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒,、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米,，長(zhǎng)達(dá)數(shù)百公里,。昔日茶山有許多茶號(hào)和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運(yùn)銷售,，呈現(xiàn)一派繁榮景象,。

（1）茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少,；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少,；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散,、老化,、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。

（2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小,、設(shè)備差,，自動(dòng)化,、信息化程度低,，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱。奇怪的是,，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢(shì),。

（3）市場(chǎng)建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場(chǎng)信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售,，盲目種植,、盲目生產(chǎn),，銷售困難,。即便有,，也是有一時(shí),，無一時(shí),；短期有，長(zhǎng)期無。出口上,，全國(guó)沒有一個(gè)拍賣市場(chǎng),，生產(chǎn)無法與國(guó)際市場(chǎng)相聯(lián)系。

（4）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)乏力：品牌多,，名牌少,，沒有象“立頓”這樣的世界級(jí)品牌,；產(chǎn)品質(zhì)量差,，原料差,，感觀品質(zhì)差,；以次充好，以假充真,，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo),。

（5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因,，整個(gè)行業(yè)對(duì)管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn),，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來,。

（6）行業(yè)管理無序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，放任自流,。

（7）人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損,，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機(jī)關(guān),，或者在效益較好的大企業(yè),，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè),、企業(yè)市場(chǎng)一線人才嚴(yán)重短缺,。

（8）市場(chǎng)開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品,。中國(guó)茶文化豐富，而對(duì)茶行銷不力,。

（9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡,？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加,，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”,、“八五”國(guó)家自然科學(xué)基金對(duì)茶葉機(jī)械,、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史,，70多名科技人員,，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬元。

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,，人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品,，從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員,、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體,。

從“普洱茶”的消費(fèi)層來說，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高檔茶樓,、茶鋪,、各大商場(chǎng),、專賣店,、酒店、中高檔娛樂場(chǎng)所,，以及機(jī)關(guān),、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。

在全國(guó)各地大中城市都設(shè)立分銷點(diǎn),，部分產(chǎn)品會(huì)出銷國(guó)外,，在全國(guó)乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計(jì)銷售額為：1000萬rmb,。

1,、營(yíng)銷思路：

首先對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營(yíng)銷知識(shí)方面的培訓(xùn)。在營(yíng)銷計(jì)劃中,，將營(yíng)銷思路分為2個(gè)部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向,，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識(shí)，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者,，另一方面針對(duì)大眾檔次以非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者,，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館,。

2,、實(shí)施手段

根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體，將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組,，從各個(gè)領(lǐng)域去開發(fā)市場(chǎng)。

按消費(fèi)行業(yè)及場(chǎng)所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：

1,、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組,。

2、大中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組,。

3,、企事業(yè)單位、會(huì)議（集團(tuán)消費(fèi)）業(yè)務(wù)組人,。

4,、賓館、酒店,、高檔娛樂場(chǎng)所業(yè)務(wù)組,。

5,、有實(shí)力的干雜店,、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組,。

6,、省市茶葉公司及批發(fā)商,、大眾茶鋪組。

以上六大業(yè)務(wù)組力爭(zhēng)在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù),，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，同時(shí)配合以各種促銷手段和廣告宣傳。

（一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝,，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝；從古代“八色貢茶”,、“金瓜茶”,、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長(zhǎng)的歷史歲月,。是普洱茶的古今杰出代表,。

（二）注重品牌包裝：

茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應(yīng)言簡(jiǎn)意賅,，重點(diǎn)突出,，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定,，同時(shí)還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來,，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個(gè)主要方面：

（1）茶葉商標(biāo)與名稱；

（2）茶葉產(chǎn)地：

（3）簡(jiǎn)要介紹該茶的品質(zhì)特征：

（4）茶葉的凈重,。有的包裝表面還附有簡(jiǎn)明扼要的茶葉保健作用說明,。

（三）加強(qiáng)品牌推廣：茶葉推廣在具體實(shí)施過程中,，要講究實(shí)效,。

（1）召開大型新聞發(fā)布會(huì)。

a,、邀請(qǐng)對(duì)象：國(guó)家級(jí)茶葉專家,。

b、活動(dòng)形式：新聞發(fā)布會(huì)向社會(huì)公開推出“普洱茶”品牌形象,。

c,、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月中旬。

d,、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬元,。

（2）舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會(huì)。

a,、邀請(qǐng)對(duì)象：國(guó)家級(jí)茶葉專家。

b,、活動(dòng)形式：品茶會(huì)形式,，介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國(guó)十大名茶的相比美的特點(diǎn),。

c,、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月中旬,。

d,、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬元,。

廣告是費(fèi)用較高的促銷手段,，促銷結(jié)果如何，能否增加茶葉銷量,，取決于廣告效果,，廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果,、社會(huì)效果,、心理效果,，最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來,，經(jīng)濟(jì)效果可以通過下面公式測(cè)定：

廣告效益：銷售增加額、廣告費(fèi)用增加額*100%,。

當(dāng)然,，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測(cè)定結(jié)果時(shí)也應(yīng)考慮其它因素,，通過綜合分析，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略,，調(diào)整廣告思路提供依據(jù),。

茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時(shí),，也應(yīng)強(qiáng)化與工商、技監(jiān),、質(zhì)檢,、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假,，出現(xiàn)意外問題及時(shí)處理,，防止負(fù)面影響，強(qiáng)化橫向聯(lián)系,，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的路子，不搞窩里斗,，惡性競(jìng)爭(zhēng),，共創(chuàng)良好的茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇十二

1,、年度銷售目標(biāo)600萬元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4,、長(zhǎng)株潭的融城;5,、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6,、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展;

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,，株洲,，湘潭,岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,，常德,，張家界,，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州,，益陽,，

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷定額,。

5、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

(4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn),。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法;

9,、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展,，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長(zhǎng)沙為核心,，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

10.湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇十三

進(jìn)一步打開中國(guó)市場(chǎng)，挖掘三,，四線被中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌占有的市場(chǎng),。

基本思路為：

一）抓緊高檔，科技,，舒適的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣,。

二）將款式落后、中低端的產(chǎn)品大幅度降價(jià),，已獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì),，當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了舒適的耐克鞋但卻沒有便宜的款式時(shí)，將提高中高檔款式的銷量,。

（一）產(chǎn)品市場(chǎng)分析

1,、三四級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)裝品牌主要以李寧、安踏,、361,、特步等國(guó)內(nèi)品牌為主，一些經(jīng)濟(jì)情況相對(duì)發(fā)展較快的縣級(jí)市場(chǎng)也出現(xiàn)了耐克,、阿迪,、kappa、彪馬等國(guó)際品牌,。小縣城運(yùn)動(dòng)品牌銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁,，但同時(shí)因?yàn)槿丝谟邢蓿笈\(yùn)動(dòng)品牌入駐使得其市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和,。而國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋品牌從一開始就從三線市場(chǎng)出發(fā),，多年的駐扎，已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬闪朔€(wěn)定的消費(fèi)群體,。

2、運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)著名營(yíng)銷專家李凱絡(luò)說：“未來20年,，三四級(jí)市場(chǎng)會(huì)成為主戰(zhàn)場(chǎng),！”如今,，一二線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈、金融危機(jī)的加劇使得不少經(jīng)銷商將目光投入到三四線市場(chǎng),，而在入駐過程中,，一些中高檔品牌往往面臨著無人識(shí)牌的尷尬局面，有不少經(jīng)銷商表示,，相較而言,，運(yùn)動(dòng)裝品牌反而在這些縣級(jí)城市銷售情況良好。潛力巨大,。

（二）消費(fèi)者分析

1,、消費(fèi)者基本特征及夠買行為分析

（1）主要消費(fèi)群體為喜愛運(yùn)動(dòng)，崇尚時(shí)尚的年輕人和有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，開始追求高質(zhì)量生活的中年人,。

（2）年輕人中的炫耀式消費(fèi)

（3）年輕人缺少自主判斷能力，易跟風(fēng)

2,、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素

（1）產(chǎn)品質(zhì)量,。產(chǎn)品質(zhì)量是消費(fèi)者考慮的最重要因素。消費(fèi)者夠買運(yùn)動(dòng)鞋的目的性很明確,，即舒適,，安全且時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)。

（2）口碑傳播,。主要的消費(fèi)者為青少年,，青少年的跟風(fēng)和炫耀式消費(fèi)無疑是最有效的傳播。

（3）廣告宣傳,。廣告宣傳是消費(fèi)者的主要認(rèn)知途徑,，并對(duì)消費(fèi)者的購買行為有極其重要的引導(dǎo)作用。

（三）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析根據(jù)整個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的基本情況,，將競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品劃分為主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,。

1、主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是指中低端的運(yùn)動(dòng)鞋,。此類產(chǎn)品的特點(diǎn)如下

（1）廣告宣傳力度小,，不做大量宣傳，認(rèn)知度較低

（2）外形設(shè)計(jì)較簡(jiǎn)單,，不容易引起消費(fèi)者注意

（3）價(jià)格較便宜,，與高端產(chǎn)品的差價(jià)較大

（4）質(zhì)量?jī)?yōu)秀，性價(jià)比高

2,、次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是指高端運(yùn)動(dòng)鞋,。此類產(chǎn)品的特點(diǎn)如下

（1）廣告宣傳力度大，認(rèn)知度高

（2）外形時(shí)尚新穎,，易引起消費(fèi)者注意

（3）價(jià)格較高,，分類明確

（四）產(chǎn)品銷售渠道廠家—地區(qū)代理—專賣店

（一）優(yōu)勢(shì)

1,、品牌影響力大，歷史較長(zhǎng),，認(rèn)知度較廣

2,、產(chǎn)品質(zhì)量好，科技含量高,，其他品牌無法比擬

3,、各體育領(lǐng)域都有其代言人，在青少年中有巨大影響

（二）劣勢(shì)

1,、三四線市場(chǎng)中,，本土品牌有固定的消費(fèi)群體

2、給人的印象中nike的運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格過高

（三）威脅

1,、三四線市場(chǎng)中的本土品牌,，他們更加了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的心理

2、本土品牌的價(jià)格更低

（四）機(jī)會(huì)

1,、隨著中國(guó)體育的不斷進(jìn)步,，有才華的運(yùn)動(dòng)員不斷涌現(xiàn)，簽約中國(guó)運(yùn)動(dòng)員,，使nike更能被中國(guó)消費(fèi)者青睞

2,、搶先其他國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌占領(lǐng)三、四線市場(chǎng),，培育重視的消費(fèi)者

（一）目標(biāo)群體定位熱愛運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的年輕人,，追求高品質(zhì)生活的中年人

（二）產(chǎn)品定位人人必須的消費(fèi)品

（三）營(yíng)銷手段主要手段：報(bào)紙傳單，電視廣告重要手段：促銷活動(dòng)輔助手段：店員推拉

（一）促銷策略

1,、新的專賣店開張之時(shí)將其一二線質(zhì)押的中高端產(chǎn)品打折銷售

2,、打折加贈(zèng)送返卷，短期內(nèi)將產(chǎn)品切入市場(chǎng),，力求在短期內(nèi)造成區(qū)域銷售熱潮,，并迅速擴(kuò)大產(chǎn)品影響

（二）產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品功效訴求做工精良,，科技含量高,，讓消費(fèi)者體驗(yàn)安全，舒適的運(yùn)動(dòng)享受

2,、產(chǎn)品特點(diǎn)

（1）質(zhì)量?jī)?yōu)秀

（2）科技含量高

（3）種類多,，分類明確

3、產(chǎn)品定位高檔運(yùn)動(dòng)品牌

（三）價(jià)格策略前期采取中低價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng),，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者,，提高認(rèn)知度，時(shí)機(jī)成熟引入高端產(chǎn)品

（一）準(zhǔn)備階段

（1）制定各地市場(chǎng)啟動(dòng)方案

（2）擬定產(chǎn)品種類,，價(jià)格

（3）培訓(xùn)員工,，使員工有專業(yè)的知識(shí)

（4）與媒體單位簽訂合同

（5）渠道確定

（6）完成輔貨

（二）導(dǎo)入階段

（1）電視,、電臺(tái)廣告同時(shí)發(fā)布

（2）報(bào)紙協(xié)助宣傳

（3）銷售通路的建設(shè)與完善

（4）彩色宣傳頁,，橫幅懸掛

（三）深入階段

（1）重點(diǎn)時(shí)段電視,、電臺(tái)提醒廣告。

（2）適量報(bào)紙軟文宣傳

（3）促銷活動(dòng)定期舉行

（4）加大促銷品投放力度

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇十四

本策劃通過對(duì)企業(yè)和宏微觀環(huán)境的了解和分析,，確定此次調(diào)研的問題和目的,；然后企業(yè)的自身情況和目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇合適的調(diào)研方法,，制定詳細(xì)的調(diào)研設(shè)計(jì)方案,，確定相關(guān)資料分析方法；最后通過調(diào)研方案的實(shí)施和對(duì)數(shù)據(jù)信息的分析,，得出調(diào)研報(bào)告,，為企業(yè)決策提供參考和依據(jù)。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我國(guó)人口老齡化進(jìn)程的加快,，老年人的健康和休閑娛樂問題受到越來越多的關(guān)注,。在此背景下，老年人玩具應(yīng)運(yùn)而生并表現(xiàn)出極大的市場(chǎng)潛力,。然而,，相較于國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家，國(guó)內(nèi)老年人專用玩具的品種和數(shù)量匱乏,，專門生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)老年玩具的企業(yè)少之又少,，存在著巨大的市場(chǎng)空白。同時(shí),，傳統(tǒng)觀念的束縛使得人們認(rèn)為玩具是孩子的專利,，這也使得公眾對(duì)老年人玩具缺乏認(rèn)知。因此,，為了解人們對(duì)老年人玩具的認(rèn)知狀況,，初步估計(jì)本公司產(chǎn)品在西安市場(chǎng)的市場(chǎng)前景，制定了福安康公司老年玩具西安市場(chǎng)調(diào)研方案,。

1.人口環(huán)境

據(jù)20xx年西安統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示：20xx年西安市總?cè)丝跒?43.46萬,，其中60歲以上老齡人口就占到全市總?cè)丝诘?4.83%，總量約為125萬,。西安正在快步走向重度老齡化社會(huì),。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

西安市20xx年生產(chǎn)總值達(dá)3241億元人民幣，人均gdp突破5000美元,，居民消費(fèi)進(jìn)入“享受型”階段,，而老年人總收入約70億元人民幣，具有強(qiáng)勁的購買力,。

3.政策環(huán)境

1996年我國(guó)頒布的《中華人民共和國(guó)老年人權(quán)益保障法》中明確規(guī)定,，國(guó)家鼓勵(lì),、扶持社會(huì)組織或個(gè)人興辦老年用品、老年福利院等老齡產(chǎn)業(yè),。近幾年,，我國(guó)的社會(huì)保障制度正在逐步完善，現(xiàn)代化養(yǎng)老,、醫(yī)療制度初步形成,，養(yǎng)老金的數(shù)額逐年攀升，老年人的后顧之憂正慢慢的被消除,，消費(fèi)能力逐步釋放,。

4.社會(huì)環(huán)境

（1）隨著我國(guó)計(jì)劃生育國(guó)策的深入開展及第一代獨(dú)生子女的獨(dú)立，“空巢家庭”成為

一種普遍的社會(huì)現(xiàn)象,。這促成了獨(dú)居老年人對(duì)于老年玩具的客觀需求,。

（2）西安市人口老齡化程度已接近北京、上海等一線城市,，對(duì)老年用品的消費(fèi)需求急劇增長(zhǎng),。

1.企業(yè)狀況。西安市福安康公司隸屬于山東省東營(yíng)市大展工貿(mào)有限責(zé)任公司,，是該公司與新加坡宏達(dá)國(guó)際集團(tuán)合作成立的老年人用品生產(chǎn)企業(yè),。是宏大集團(tuán)在中國(guó)大陸唯一指定合作伙伴。

2.產(chǎn)品狀況,。福安康經(jīng)營(yíng)品種有六大類,、十二大系列，共計(jì)一千余種產(chǎn)品,，涵蓋了老年人及殘疾人保健護(hù)理,、治療、健身和娛樂休閑的各個(gè)方面,，目前主要向市場(chǎng)推出休閑鍛煉類（如陀螺,、乾坤球、太極扇,、太極劍,、空竹、太極球等）和益智類（如華容道,、九連環(huán),、孔明鎖等）共兩大類老年玩具產(chǎn)品，以滿足目標(biāo)顧客群鍛煉身體和益智娛樂的不同需求,。

3.競(jìng)爭(zhēng)者,。目前國(guó)內(nèi)老年玩具市場(chǎng)存在很大的空白，僅有少數(shù)玩具企業(yè)涉及到老年玩具產(chǎn)品，且尚未形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模,。國(guó)外老年玩具市場(chǎng)的發(fā)展領(lǐng)先國(guó)內(nèi)30年以上,，并形成了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品體系。因此國(guó)外品牌企業(yè)的進(jìn)入會(huì)給本企業(yè)帶來更大的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),。目前,，國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)者有：武漢優(yōu)智玩具有限公司、石家莊好玩具健身用品有限公司,、濟(jì)南天天笑科技有限公司,。

福安康公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

（1）種類齊全、質(zhì)量過硬,；

（2）具備穩(wěn)定、廣泛而多元的銷售渠道,；

（3）具有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)和穩(wěn)定的貨源,。

（一）研究問題

由于福安康公司首次進(jìn)入西北地區(qū)市場(chǎng)，西安市場(chǎng)又是西北市場(chǎng)的橋頭堡,，因此本次針對(duì)西安市場(chǎng)的調(diào)研方案將全面調(diào)查西安市場(chǎng)潛在消費(fèi)者的現(xiàn)狀,，為企業(yè)進(jìn)入西安市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)提供參考。

（二）研究目的

1.西安老年玩具市場(chǎng)總量測(cè)算與分區(qū)總量測(cè)算

2.目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)老年玩具了解程度的現(xiàn)狀和原因的分析

3.目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)行為研究

4.西安市老年玩具品牌占有率的分析

5.目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

（一）主要方法

本次調(diào)研主要運(yùn)用分段系統(tǒng)隨機(jī)抽樣,，在整個(gè)西安市范圍內(nèi)對(duì)居民進(jìn)行全面抽樣,，保證隨機(jī)原則。主要采用入戶面訪的方式進(jìn)行,。

（二）補(bǔ)充方法一

本次調(diào)研補(bǔ)充采用非隨機(jī)抽樣中的便利抽樣與配額抽樣,。以前往目標(biāo)消費(fèi)群較多的廣場(chǎng)或活動(dòng)中心進(jìn)行抽樣和對(duì)各個(gè)不同職業(yè)單位的聚居點(diǎn)進(jìn)行抽樣相結(jié)合的方式進(jìn)行。

（三）補(bǔ)充方法二

本次調(diào)研補(bǔ)充采用二手資料的收集分析方法,，查閱文獻(xiàn)資料了解基本情況,。

（四）說明

條件允許的地區(qū)可以主要采用第一種研究方法，條件較差的地區(qū)可以較多采用二,、三種方法,，增強(qiáng)方案的可操作性。本策劃只寫出第一種方法的實(shí)施步驟,。

（一）抽樣方案

1.調(diào)查總體

本研究的調(diào)查主體為所有20歲以上在西安居住,，包括有正式戶籍的人口和外來流動(dòng)及外來常住人口等在內(nèi)的所有老年玩具的消費(fèi)者。具體分為20歲至50歲的中青年人群消費(fèi)者和50歲以上的中老年人群消費(fèi)者,。

2. 抽樣方法

（1）本研究主要采用分段系統(tǒng)隨機(jī)抽樣法抽取樣本,，此處只列出中青年人的抽樣方法。抽樣框?yàn)槭袇^(qū)（縣）—居（村）委會(huì)—家庭（人）三階段,。三階段的抽樣框?yàn)椋海ㄒ韵聰?shù)據(jù)為假設(shè)數(shù)據(jù)）

①9區(qū)1縣至180個(gè)鄉(xiāng),、鎮(zhèn)、街道的抽樣清單（抽出36個(gè)街道）

②36個(gè)街道至360個(gè)居（村）委會(huì)的抽樣清單（抽出180個(gè)居委會(huì)）

③180個(gè)居（村）委會(huì)到戶的抽樣清單(抽出3600戶，每戶得到一份問卷)

（2）除用以上方式抽取樣本以外,，再補(bǔ)充從不同的城市分區(qū)的街頭和工作場(chǎng)所進(jìn)行的定點(diǎn)補(bǔ)充抽樣調(diào)查,。

3. 樣本大小

根據(jù)極限成數(shù)抽樣誤差為5%，置信度95%,，計(jì)算可得樣本容量為400人,。根據(jù)西安市老年人與中青年人的比例大約為1:9，設(shè)定樣本大小為中青年人3600人,，老年人400人,。

（二）問卷設(shè)計(jì)

1.問卷類型

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體（主要消費(fèi)群體和輔助消費(fèi)群體）的實(shí)際情況，此次調(diào)研的問卷包括對(duì)中青年人發(fā)放的問卷和對(duì)老年人發(fā)放的問卷兩種類型,，其中對(duì)中青年人發(fā)放的問卷采取自填式,，對(duì)老年人發(fā)放的問卷以面訪代填式為主。

2.設(shè)計(jì)原則

(1)內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了,，邏輯清晰

針對(duì)中青年人的問卷要言簡(jiǎn)意賅,，針對(duì)老年人的問卷要通俗易懂，問卷內(nèi)容不宜過多,。

(2)便于回答

由于入戶（針對(duì)中青年人）或在廣場(chǎng)（針對(duì)老人）面訪調(diào)查,，不宜耽誤他人過多時(shí)間而影響到受訪者的生活、休息,，因此問卷以封閉式的選擇題為主,。

(3)目的性明確

問卷的問題應(yīng)該覆蓋本次調(diào)研的5個(gè)研究目標(biāo)，從而保證問卷信息的有效性,。

3.問卷結(jié)構(gòu)

(1)標(biāo)題(2)說明 (3)主體 (4)編碼

(5)被訪者項(xiàng)目(6)調(diào)查者項(xiàng)目 (7)結(jié)束語