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產(chǎn)品市場營銷策劃書15000 產(chǎn)品市場營銷策劃書免費(fèi)下載篇一
許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素,本身的品質(zhì)就非常突出,,如新疆吐魯番的葡萄,,東北的盤錦大米、云南的文山的三七等,,但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,,須從育種改良、種植工藝,、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升,。
比如蘋果,一般的果農(nóng)都知道,,需要噴灑26種以上的農(nóng)藥,,才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_,而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層,,能夠接受嗎,?內(nèi)行人都知道,一個蘋果出口需要147項(xiàng)檢測,,而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有,,現(xiàn)在國內(nèi)外都對食品安全產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注,尤其媒體紛紛報道因?yàn)檗r(nóng)藥超標(biāo),、重金屬超標(biāo),,產(chǎn)生的中毒事件,作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說,,要想讓自己的有更大的收益,,決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本,加強(qiáng)對品種的改良,,包括外觀,、口感、營養(yǎng)成分,、安全性,、加工工藝等,這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在,。
比如四川圣迪樂村集團(tuán)開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋,,嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn),采用樹林放養(yǎng),,母雞都是吃山野間的昆蟲,,喝山泉水長大的,,由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境,使圣迪樂有機(jī)雞蛋的品質(zhì),、色澤,、口感、營銷含量有了大幅度提升,,在上海市場,,一只蛋賣到4元錢,是普通雞蛋的10倍,,因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)異,,每天能銷售出去數(shù)千枚,成為高端人群日常生活的必需品,。
因此有至于擺脫低價值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者,,必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃,,這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格,,品質(zhì)體現(xiàn)價值,確實(shí)如此,。
一般我們發(fā)現(xiàn),,目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣,缺少讓人眼前一亮的感覺,,很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,,早早了事,上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了,,事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低,,高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢?產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配,,這樣才能相得益彰,,塑造品牌價值,研究發(fā)現(xiàn),,一個產(chǎn)品的價值60%來自于包裝,,因?yàn)橄M(fèi)者有時候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì),往往借助于包裝形象,、文字說明、生動展示才能感覺到,,這一點(diǎn)卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的,。
而我服務(wù)的國內(nèi)領(lǐng)先有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊,建議他們在有機(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語,,說明有機(jī)食品不含農(nóng)藥,、殺蟲劑,、施用生物有機(jī)肥等說明,讓消費(fèi)者馬上就明白什么是有機(jī)食品,,他的好處在哪里,,打消了消費(fèi)者選購的疑惑,因此獲得了很好的效果,,僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達(dá)到了30多萬,。而現(xiàn)在,還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商,,到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志,,極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息,錯失了與消費(fèi)者最直接,、成本最低的溝通機(jī)會,。
事實(shí)上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝,我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝,,外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外,,還可以多采用橙黃色、金黃色,、紅色等象征陽光,、檔次、生命的色調(diào),,盡量在包裝的正面設(shè)計一個鮮明的形象,,消費(fèi)者能在5米之外就能看到,而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式,,介紹產(chǎn)品的來源,、歷史、產(chǎn)地,、文化,、特色、營養(yǎng)成分,、食用人群,、食用方法等,更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處,,而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些,,因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小,,大膽的采用一些特別的材質(zhì),,比如陶罐、牛皮袋,、瓷器等,,從而突出形象,,彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值。
對內(nèi)包裝而言,,有必要制作一些精美的折頁和手冊,,或者小的工藝品,介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景,、自然環(huán)境,,風(fēng)土人情等,加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解,、信任與好感,,比如生產(chǎn)的蘋果的廠商,完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些:蘋果排毒,,天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識和民間諺語,,消費(fèi)者每天在吃蘋果,都會強(qiáng)化他再次使用的行為,,進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下基礎(chǔ),。
當(dāng)然對高端人群來說,在包裝上要特別注明選購的理由,,和獨(dú)特的賣點(diǎn),,這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘。
好產(chǎn)品還要會吆喝,,現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因,,就在于此,一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費(fèi)者的注意,,引起他們的購買沖動,。例如河北恩農(nóng)出品有機(jī)面粉:千斤石磨制成,口感營養(yǎng)不流失,。馬上與普通面粉劃清了界限,,其他面粉都是機(jī)器磨的,我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的,,消費(fèi)者就會產(chǎn)生好奇,,畢竟現(xiàn)在很長吃到這樣的面粉,而且突出了這種工藝的好處,,口感更好,,保全小麥營養(yǎng)的購買利益點(diǎn),當(dāng)然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同,,價格比普通面粉貴五倍,,卻賣的斷貨,供不應(yīng)求。
因此塑造賣高價的理由,,我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色,以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求,,盡量突出人無我由,,人有我精,人精我異的特色,。如南京一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞,,名曰“跑山雞”,消費(fèi)者聽到這樣的名字就很新鮮,,不僅如此,,邀請消費(fèi)者去山上抓雞,可是這些雞和野雞差不多,,不是在樹上,,就是在山澗,并沒有那么好抓,,但卻有很多人樂此不疲,,不抓雞當(dāng)作了打獵,企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益,,因?yàn)樗业碾u就是和別人不一樣,。
從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè),要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨(dú)特的價值來,,并把它傳播出去,,這樣就不怕沒有市場了。
對許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說,,背后都有一段特別的傳奇和故事,,作為經(jīng)營者其實(shí)不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身,也是在銷售和推廣一種文化,、一種理念,、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方,,那們?nèi)绾芜M(jìn)行塑造呢,,我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個原則,進(jìn)行說明,,一件事物的發(fā)生,,算是一條新聞,新聞在不斷傳播和深化后,,會便成傳聞,,進(jìn)而編成傳奇、神話,甚至是童話,,往往這個境界是人人所向往的,,因?yàn)槊總€人不管他身處何方,地位境遇如何,,都有回歸自我,崇尚自然的渴望,,我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗(yàn),,尤其是高收入、高檔次,、高品位的消費(fèi)者來說,。
比如新疆的野生玫瑰花,從品質(zhì)和色香味來說,,也只有保加利亞玫瑰與之企及,,但又有人知道她的美麗和芬芳呢,事實(shí)上完全可以通過民間傳說和民間故事來進(jìn)行的傳播的,,因?yàn)榫S吾爾族姑娘的名字都叫古麗,,而它的意思就是玫瑰的含義,結(jié)合新分裂祖國特的少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞,,進(jìn)行塑造,,走出新疆是完全有可能的。
這一點(diǎn)我們可以看到,,貴州的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好,,他們每次參加展匯合在終端的銷售人員,穿著的都是當(dāng)?shù)孛缱宓奶厣b,,唱著山歌,,迎接過往的來賓,獲得了很好的傳播效果,,很多人為了嘗嘗“三道茶”味道,,紛紛解囊購買。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利,、帶到了腦海里,,進(jìn)而通過他們傳播四方。
埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們,,你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢,?失去了傳奇的包裝和演繹,就如同一句沒有靈魂的生命,,這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動人呢,?
現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn),,絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求,難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎,?其實(shí)在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度,,不亞于發(fā)達(dá)國家了,他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多,、更高,、更深、根個性化的需求,。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn),對應(yīng)消費(fèi)者獨(dú)特需求,,滿足他們更加苛刻的要求,,才能獲得更高的收益。
例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè),,主攻開發(fā)糙米市場,,因?yàn)椴诿资锹?lián)合國糧農(nóng)組織推進(jìn)的最佳營養(yǎng)食品之一,因此對該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝,,針對減肥美容的女性,、孕婦、商務(wù)人士,、中老年人開發(fā),,并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育,在北京的高端市場獲得了意想不到的效果,,消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品,,有沒有毒副作用,銷量獲得了持續(xù)的攀升,。
事實(shí)上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性,,場上缺少對應(yīng)市場和消費(fèi)群的手段,造成了好產(chǎn)品賣不出去,,消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn),。
現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品,都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道,,如賣場,、超市、便利店等,,事實(shí)上,,這些渠道因?yàn)殚T檻較高,進(jìn)場費(fèi),、促銷費(fèi)不堪重負(fù),、還有帳期限至、甚至拖欠款,對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道,。
事實(shí)上在北京,、上海的一些大城市,已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端,,如樂活城,、禾心有機(jī)等,通過他們分銷是比較有效的途徑,,因?yàn)橹饕母叨巳巳阂布性谶@些地區(qū),。
當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu),或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場品企業(yè)聯(lián)合起來,,自建終端,,開設(shè)專營連鎖店,也是一種非常好的模式,,事實(shí)上,,已經(jīng)有諸如云南、新疆特產(chǎn)小店開出來了,,生意極好,,只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的機(jī)會,,例如蜂蜜制品企業(yè),,不一定只銷售蜂蜜??梢越柚约旱膶Yu店絡(luò)銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等,。
而對一些高端的農(nóng)產(chǎn)品,我們不妨選擇酒店,、商務(wù)會所,、俱樂部、機(jī)場,、飯店,、美容院登高段場所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑。
采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツJ?,對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢,,又見不到多少效益的手段,比較有效的手段是,,通過事件營銷,、新聞營銷、公關(guān)營銷,,打開市場,,還記得前不久,,北京一所大學(xué)的教授賣大米的新聞,獲得了極高的關(guān)注,,那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解,,而我們身邊有許多發(fā)生的時間可以拿來炒作,達(dá)到低成本傳播的目的,。
如農(nóng)夫山泉品牌的成功,,是浙江的千島湖婦孺皆知,因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上,,推出了千島湖有機(jī)魚頭,,通過新聞發(fā)布會的形式宣傳產(chǎn)品,很多高檔酒店和水產(chǎn)商人,,聞訊竟然把這家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來,,根本不愁賣不出去,價格還在不斷攀升,。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實(shí)實(shí)的給電視臺、報社打工了,,找到一個突破點(diǎn),,把它炒作起來,整個局面就盤活了,。
怎么,,銷售農(nóng)產(chǎn)品,也要做服務(wù)嗎,?是的,,因?yàn)橥ㄟ^服務(wù),農(nóng)產(chǎn)品的價值才能進(jìn)一步放大,,獲得高端消費(fèi)者認(rèn)同,,想想看,一只蘋果在水果店賣,,最多5塊錢,,但是在美容店拿來排毒,或者做spa,,可是幾百塊,,其中增值重要原因就是提供了服務(wù)。而對農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說如何做自己的服務(wù)呢,,這樣結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行摸索,。
比如北京的一家有機(jī)農(nóng)場,把農(nóng)場變成了戶外的培訓(xùn)基地,,招徠那些培訓(xùn)公司的人員來參觀,,培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn),,不斷獲得了很好的知識信息熏陶,而且品嘗到了各色新鮮無污染的農(nóng)產(chǎn)品,,而這些參加培訓(xùn)的人士,,大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人,從而使他們成為了這家農(nóng)場的忠實(shí)消費(fèi)者,,因?yàn)樵撧r(nóng)場通過場地服務(wù),,放大了價值,獲得了新的發(fā)展,。
而上海光明集團(tuán),,則開出了中國首家蔬菜公園,種植各類特色蔬菜,,吸引消費(fèi)者來參觀選購,,通過光管旅游的服務(wù)模式的引入,進(jìn)貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力,,蔬菜自然有了更好的銷路,。
作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說,我們的眼光一定要放長遠(yuǎn),,在消費(fèi)者心目中,,種植一畝田,讓他們開花結(jié)果,,他們豐收之際(頭腦中充滿對產(chǎn)品的信任和好感),,即是你成功之時。
產(chǎn)品市場營銷策劃書15000 產(chǎn)品市場營銷策劃書免費(fèi)下載篇二
也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動的意義,,為什么開展這次活動等,。
在整個中藥產(chǎn)營銷活動前,要先制定行動方案,,安排好人員,,調(diào)整好各部門的關(guān)系,并且要制定大家共同遵守的制度,。
1,、對中藥產(chǎn)市場進(jìn)行分析。包括過去幾年中藥市場的總量,、總額,、不同地區(qū)的銷售;中藥產(chǎn)品過去幾年的價格,、利潤,、差額;主要競爭者,,它的規(guī)模,、目標(biāo),、市場占有略等 ;中藥產(chǎn)品的各個分銷渠道,,各渠道的相對重要性等,。
2、運(yùn)用swot分析法(機(jī)會,、威脅,、優(yōu)勢、劣勢)對中藥產(chǎn)品市場進(jìn)行分析,。
3,、指出中藥產(chǎn)品市場面對的主要問題和對未來的主要假設(shè)。
4,、設(shè)定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標(biāo),,包括銷量、價位,、鋪貨渠道等,。
5、選擇營銷戰(zhàn)略,。要注意考慮中藥企業(yè)的目標(biāo)市嘗核心定位,、市場營銷組合、活動的預(yù)算等,。
6、確定活動的方案,。必須具體到時間,、地點(diǎn)、人員安排,、預(yù)算費(fèi)用,,要把各個環(huán)節(jié)都安排好,不能出錯,。
7,、對營銷活動進(jìn)行管理、監(jiān)督,、控制,。保證各個環(huán)節(jié)進(jìn)度合理、花費(fèi)明朗,、人員安排合理,。
進(jìn)行中藥產(chǎn)品市場營銷活動的效果評估,找出不足的地方加以改進(jìn),,對經(jīng)驗(yàn)要加以總結(jié),。
以上就是個人對重要產(chǎn)品市場營銷策劃的建議,,希望對你有用!
一,、宗旨,。也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動的意義,為什么開展這次活動等,。
二,、前期準(zhǔn)備。在整個中藥產(chǎn)營銷活動前,,要先制定行動方案,,安排好人員,調(diào)整好各部門的關(guān)系,,并且要制定大家共同遵守的制度,。
產(chǎn)品市場營銷策劃書15000 產(chǎn)品市場營銷策劃書免費(fèi)下載篇三
日本動漫文化風(fēng)靡國內(nèi),動漫及周邊市場越來越火爆,,是現(xiàn)在為數(shù)不多的利潤較高的行業(yè)開個經(jīng)營動漫周邊產(chǎn)品的小店,。店租和第一期進(jìn)貨大概花費(fèi)成本2~5萬,產(chǎn)品零售的利潤一般在80%~150%左右,。
在國內(nèi),,大量青少年熱衷于這種動漫文化,為發(fā)展動漫及其周邊產(chǎn)品帶來了契機(jī),。于此同時,,動漫產(chǎn)品的銷售店鋪卻并不是很普及,進(jìn)貨銷售渠道也亟待完善,,使得該行業(yè)的發(fā)展有了比較長遠(yuǎn)的未來,。
一. 銷售目標(biāo):信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟(jì)效益最大化
二.營銷狀況:
1.市場狀況:隨著日本動漫文化進(jìn)入我國,使得我國青少年在喜愛動漫作品的同時,,更加大了對動漫及周邊產(chǎn)品的追求,。濟(jì)南地區(qū)作為山東的省會城市,喜愛動漫的青少年數(shù)量可觀,,這類產(chǎn)品價格較低廉,,可以為青少年所接受,加之銷售此類商品的店鋪較少,,因此利潤可觀,。動漫周邊產(chǎn)品以動漫的熱播為宣傳手段,廣告宣傳費(fèi)用可以大幅節(jié)省,。
2.產(chǎn)品狀況:該類產(chǎn)品品種繁多,,從模型、公仔,、徽章到掛件,、背包,、cd不等,可以多種形式出現(xiàn),,且比較方便易攜帶,,可以隨時顯示出動漫迷對其喜愛動漫的支持。其價格比較低,,包裝也比較簡便,。
3.競爭狀況:目前競爭對手比較少,主要集中在同類產(chǎn)品不同生產(chǎn)者之間的競爭,,但由于該類產(chǎn)品的生產(chǎn)者規(guī)模都較小,,競爭性不大。且產(chǎn)品沒有固定的品牌
4. 分銷狀況:以單一或連鎖的動漫周邊店為主要渠道,,可以采用網(wǎng)上訂貨,,既可以節(jié)省成本,也可以減少產(chǎn)品更新?lián)Q代的過程,,保持產(chǎn)品對消費(fèi)者的新鮮度,。
5. 宏觀環(huán)境狀況:該類產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為青少年,中老年人購買該類產(chǎn)品主要是作為禮物送給自己的孩子,,由于動漫的熱播,,熱衷于動漫的青少年對此類產(chǎn)品需求會比較高。
三.swot分析
1.優(yōu)勢:目前進(jìn)入該產(chǎn)品領(lǐng)域的銷售商家比較少,,競爭相對小,,商品價格比較低廉,,易被人們接受,。由于動漫熱播,,使得青少年樂意追求該類產(chǎn)品,市場需求充足,。有自己的品牌,可以擺脫松散的宣傳,。
2.劣勢:銷售一般無法形成規(guī)模,,無法占據(jù)過大領(lǐng)域,該類產(chǎn)品一般是手工制品,,質(zhì)量參差不齊,,生產(chǎn)商也多為小企業(yè),經(jīng)不起大的風(fēng)浪,。且多為無品牌經(jīng)營,。
3. 機(jī)會:抓住了動漫在國內(nèi)風(fēng)靡這一時機(jī),既減少了宣傳成本,,又贏得了豐厚的利潤,,開拓了一塊新市場,。
4. 威脅:看到該類商品的成本低,利潤高,,自然會有更多的企業(yè)及銷售者來分一杯羹,,增加了競爭。
四.銷售策略:我們把目標(biāo)市場定為濟(jì)南地區(qū)的青少年
我們應(yīng)當(dāng)采取一下策略進(jìn)行銷售:
1.宣傳策略
(1)特色定位:明確突出產(chǎn)品與動漫之間的一致性,,使得青少年群體對此類產(chǎn)品認(rèn)同,。區(qū)域定位:由于接受該類產(chǎn)品的多為學(xué)生,所以要傾向于在初中,、中學(xué)校附近開辦此類店鋪,。
(2)宣傳對象定位:a.對象特征:主要以青少年為主,年齡特征比較明顯,。學(xué)生是無收入群體,,經(jīng)濟(jì)上受到限制。
(3)可能出現(xiàn)的問題:店鋪內(nèi)購進(jìn)的產(chǎn)品并不是時下青少年的追求,,使得產(chǎn)品滯壓,。
2.營銷策略:
(1)總體目標(biāo):通過一系列營銷策劃,提高消費(fèi)者對我們動漫周邊產(chǎn)品品牌的知名度,,認(rèn)可度,,并可以帶動起除青少年外的其他年齡層人群。增加產(chǎn)品的銷售額,。與制造商聯(lián)合,,制造特定品牌的動漫產(chǎn)品。
(2)階段目標(biāo):第一階段,,主要增加青少年對此類產(chǎn)品的了解及認(rèn)可,。此段時間預(yù)定為一個月。領(lǐng)域基本為城市各校園周邊,??梢蚤_展多種優(yōu)惠措施,引起消費(fèi)者注意,。使消費(fèi)者對我們的品牌留下較深刻印象,。
第二階段,使得青少年對此類產(chǎn)品的需求有較大提高,,銷售額明顯增加,,并對我們的動漫品牌產(chǎn)生依賴感。此段時間在六到十二個月之間,??梢詫I銷領(lǐng)域擴(kuò)大到如泉城路,人防商場等青少年高消費(fèi)地區(qū)。
第三階段,,帶動青少年以外的其他年齡層群體,,增加他們對該動漫品牌的接受和認(rèn)可,擴(kuò)大消費(fèi)市場,。此段時間較長,,關(guān)鍵在于如何通過宣傳手段使得其他年齡層更易接受動漫產(chǎn)品及該品牌??梢酝ㄟ^在小區(qū)中開辦店鋪,,吸引孩子注意,使家長樂意去為孩子夠買,。
第四階段,,將品牌做大,并將影響力擴(kuò)大到濟(jì)南周邊地區(qū),,擴(kuò)大品牌影響力,。
(3)宣傳計劃
a 鞏固品牌形象
b 定期舉行宣傳活動
c 開展創(chuàng)新營銷,針對所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動,,提前報計劃,。
d 開展促銷活動,
e與消費(fèi)者展開互動,,可以結(jié)合cosplay進(jìn)行系統(tǒng)宣傳,。
f 增發(fā)動漫小知識的宣傳冊,使更多的孩子對動漫產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,。
五.目標(biāo)
1. 財務(wù)目標(biāo)
店鋪開業(yè)一年內(nèi),,將投入的成本收回,并贏取較多的利潤,。開業(yè)兩到三年內(nèi),,可以將入提高到十到十五萬,在情況允許的時機(jī)下,,可以考慮開辦連鎖店鋪,,以期達(dá)到更大收益。
2.銷售目標(biāo)
該類產(chǎn)品多以零散小批量的形式出現(xiàn),,在某部動漫熱播之時將店鋪內(nèi)引進(jìn)的大部分與該動漫有關(guān)的周邊產(chǎn)品銷售出去,,便達(dá)到了銷售目的。
產(chǎn)品市場營銷策劃書15000 產(chǎn)品市場營銷策劃書免費(fèi)下載篇四
1,、營銷模式:
消費(fèi)者購買的心理過程,,是一個信息獲取,、理解,、比較、判斷過程。據(jù)調(diào)查,,目前至少有70%的消費(fèi)者對家具品牌印象模糊,,家具品牌在消費(fèi)者心目中沒有一個固定的、鮮明的,、良好的形象,,所以很難產(chǎn)生聯(lián)想、記憶,。找到一種讓消費(fèi)者直接獲取信息的營銷策略,,已成為第一個需要解決的重要問題。
通過調(diào)查了解到,,大部分購買家具是到家具城隨機(jī)選擇,,或通過熟人介紹進(jìn)行購買。由此推論,,如果這個家具能在某個人家中擺設(shè),,那么他周圍的朋友會認(rèn)可這個品牌,再加上使用者的虛榮心理,,會對家具進(jìn)行免費(fèi)義務(wù)的推廣,。
2、具體方法:
實(shí)行小區(qū)策略,,在一些新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳,,從裝修設(shè)計到家具設(shè)計一條龍服務(wù)。讓消費(fèi)者認(rèn)可這種方式,,并對已消費(fèi)顧客進(jìn)行贈卡,,使用此卡可以享受幾折優(yōu)惠等,以爭取他的朋友或同事,、親友的再次光顧,。
小區(qū)策略可搭配企業(yè)定制化服務(wù)體系的使用,效果更好,。
1,、導(dǎo)入期的途徑
在全面發(fā)起以小區(qū)為單位的廣告宣傳攻勢的同時,輔之以獨(dú)特標(biāo)新立異的營銷及促銷策略,。以下是7種營銷策略,,可全面同步進(jìn)行,亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來進(jìn)行,。
(1)小區(qū)宣傳:以“創(chuàng)造幸福生活”為傾訴主題,,以小區(qū)路牌廣告為輔助,在各新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)行宣傳,。此處需極具吸引力的報紙廣告夸張性的平面廣告以及小區(qū)物業(yè)的密切配合,。此途徑也為進(jìn)行小區(qū)策略進(jìn)行準(zhǔn)備和實(shí)施,,必要的時候可同時進(jìn)行。
(2)贈《藍(lán)圖家具設(shè)計與居室裝修手冊》:設(shè)計制作出極具個性和表現(xiàn)力以及較高文化品位和實(shí)用的手冊贈給小區(qū)潛在客戶,,以傳播藍(lán)圖的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式,,并可在一定程度上擴(kuò)大銷售?!妒謨浴返氖褂?,還可以讓消費(fèi)者有一個清晰的認(rèn)識——藍(lán)圖在這幾個頭疼的工作中,顯得得心應(yīng)手,。
(3)贈送家裝設(shè)計:宣傳中明確,,凡定制藍(lán)圖家具的客戶,除了進(jìn)行免費(fèi)的家具設(shè)計外,,還可免費(fèi)幫助客戶進(jìn)行家裝設(shè)計,,讓家裝設(shè)計與家具產(chǎn)品形成協(xié)調(diào)與美觀。本營銷策略是定制化體系的一部分,,應(yīng)與定制化營銷體系同步使用,,如在賣場進(jìn)行購買,則不再同時享受此服務(wù),。
(4)征文活動:與報社聯(lián)合進(jìn)行征文活動,,征文主題“我與家具的故事”,一等獎設(shè)高獎品或獎金,,金額過大可以空缺或其它辦法解決,。增加藍(lán)圖與市民的互動,引起社會關(guān)注,。
(5)尋寶活動:在麒麟家具廣場展開“尋找某某寶物”的活動,,掀起一股潮流。尋找寶的顧客可以獲得大獎,,寶物分為一,、二、三等,,讓市民充分了解麒麟家具廣場與藍(lán)圖家具,。
(6)舉辦家具設(shè)計大賽:與報社或其他新聞媒體合作,進(jìn)行家具設(shè)計大賽,,讓全民參與,,樣式和內(nèi)容不限。獲獎?wù)呖梢垣@得獎金或獎品,,然后評出設(shè)計,,進(jìn)行推廣。
(7)進(jìn)行家裝設(shè)計大賽:與報社或其他媒體合作,,進(jìn)行家裝設(shè)計大賽,,讓全民參與,。以房屋裝修或家具與房屋搭配為主題,家具由藍(lán)圖提供平面樣品,,以此為基礎(chǔ),怎么擺放最美觀,,搭配什么樣子的房屋最裝修風(fēng)格為評選依據(jù),。
2、成長期的途徑
成長期營銷行動應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后,,對前期工作做一個全面檢測與評估,,再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。
具體說來,,應(yīng)從以下幾點(diǎn)進(jìn)行準(zhǔn)備與執(zhí)行:
(1),、家具人性化的設(shè)計:
國外知名品牌家具注重整體的設(shè)計理念,家具設(shè)計風(fēng)格統(tǒng)一,,擁有自己的專屬設(shè)計師,,每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風(fēng)格。而國內(nèi)品牌往往是跟隨國際上品牌的趨勢或市場上的流行款式,,抄襲的成份比較多,,沒有形成自己的家具品牌風(fēng)格。
從一定意義上說,,中國家具企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)打造市場品牌,,取決于所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司能力,理論上講,,設(shè)計就是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源,。用設(shè)計推動國際和國內(nèi)市場對中國家具品牌的認(rèn)知、認(rèn)可,,從而鍛造強(qiáng)勢品牌,,是中國家具企業(yè)必然選擇。
事實(shí)上,,家具是被看作藝術(shù)品進(jìn)入人們的生活,、工作中的,在一個設(shè)計之前,,需要完成的不僅僅是家具本身結(jié)構(gòu),、材料、形體等方面的思考,,更重要的是要完成一系列與美學(xué),、哲學(xué)相關(guān)的命題。依靠設(shè)計將產(chǎn)品帶到一個更高,、更大的層面,,從而在商業(yè)上取得成功,,設(shè)計是最關(guān)鍵的瓶頸。
因此,,藍(lán)圖家具在家具設(shè)計上應(yīng)有所突破,,打破這個瓶頸,以營銷策略為依據(jù),,進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計改良,,取得市場。企業(yè)的一切行為都是為迎合市場的需求,,而不要進(jìn)行無用功的強(qiáng)制性讓消費(fèi)者被動接受,,因此設(shè)計符合市場需要的產(chǎn)品,往往事半功倍,。
(2),、家具營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè):
無論是采用特許加盟、直營還是經(jīng)銷商代理的形式,,國內(nèi)品牌家具營銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄,,在品牌覆蓋面、營銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所差距,。而國外品牌如宜家等往往采取直營店的形式,,建立自己的營銷體系,保證家具銷售上的同步,,這樣也能及時得到市場反饋信息,,改進(jìn)產(chǎn)品。
渠道開發(fā)是家具企業(yè)在營銷方面重要的手段之一,,這種模式是適應(yīng)現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境和營銷生態(tài)的,。所謂的渠道,就是抓經(jīng)銷商,,市場競爭的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò),,制造商就是要抓經(jīng)銷商。但是經(jīng)銷商的資源不但有限,,而且經(jīng)銷商能力也參差不齊,。隨著行業(yè)平均利潤的下降,使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品,、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者多元化與個性化的需求,。這時,企業(yè)營銷策略就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃,,要打產(chǎn)品的系列,、節(jié)奏的組合拳,否則就不能滿足消費(fèi)者需求,,從而破壞市場的穩(wěn)定,。
據(jù)此看來,,藍(lán)圖家具在營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方面還需進(jìn)一步鞏固,建設(shè)一個科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)體系,,是保證營銷實(shí)施的根本,。具體說來,一是及時回饋市場信息,,二是建立企業(yè)與經(jīng)銷商的密切合作,,保證經(jīng)銷商的利益,二是建立售前售后服務(wù)體系,,與消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品銷售期和銷售后的溝通,售前的保障讓消費(fèi)者放心購買,,售后的服務(wù)容易建立與消費(fèi)者的忠誠度,,從而向消費(fèi)者周圍的人群進(jìn)行義務(wù)宣傳,效果更明顯,。
(3),、時尚家具的設(shè)計開發(fā):
企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細(xì)微處、人性化,、智能化,、時尚化的設(shè)計需求,增加產(chǎn)品的附加值,,滿足部分客戶的個性化需求,,滿足一部分人的愿望,同時制定出與市場相匹配的個性化銷售價格,,確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品及其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對外競爭力和宣傳點(diǎn),。
隨著資訊傳播速度的加快,國內(nèi)消費(fèi)者特別是年輕,、消費(fèi)傾向高的群體對時尚潮流的關(guān)注越來越高,,并且愿意追隨國際潮流,更傾向于讓生活環(huán)境藝術(shù)化,、人性化,、時尚化,以及個性化,。
因此,,藍(lán)圖家具在設(shè)計實(shí)用、大氣家具的同時,,應(yīng)開始注重時尚家具的設(shè)計工作,,讓家具的設(shè)計更接近市場需求,從而取得市場成功,。從市調(diào)來看,,目前的家具市場在消費(fèi)者年齡劃分上年輕人與中年人所占市場份額幾乎相同,,相差并不大。根據(jù)分析進(jìn)行推測,,未來幾年內(nèi)的家具市場消費(fèi)者年齡將更趨向于年輕一代,,其市場份額將明顯增大。
照此推斷,,設(shè)計推廣時尚家具,,符合年輕人的家具購買思維,將在現(xiàn)在和未來的家具市場中占有重要的一席之地,。
(4),、適應(yīng)消費(fèi)者的變化:
隨著生活水準(zhǔn)的提高,消費(fèi)者會越來越成熟和理性,,個性消費(fèi)日益明顯,,消費(fèi)的主動性,選擇性日漸增強(qiáng),,消費(fèi)者會最終成為家具市場的“主人”,。在這樣的條件下,只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場淘汰,??梢灶A(yù)見,誰的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化,、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求,,誰就能獲得消費(fèi)者手中的那張寶貴的“選票”。
企業(yè)必須分辨出它能有效為之服務(wù)的,、利潤前景的細(xì)分市場,,深入挖潛,精耕細(xì)作,。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能,,企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的。
因此,,建立市場資料收集與分析,,是藍(lán)圖家具適應(yīng)市場變化進(jìn)行的工作之一,掌握市場命脈,,對市場的把握越大,成功的可能性越大,。沒有市場需要或市場需求把握不準(zhǔn),,將會使企業(yè)的決策與市場的需求相差甚遠(yuǎn),最終遠(yuǎn)離市場的需求。
根據(jù)相關(guān)的理論來看,,家具市場的變化隨著消費(fèi)者的心理變化在不斷的變化,。綜合近幾年的家具市場需求來看,基本上呈現(xiàn)出五到八年之內(nèi)有一次重要的市場消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變,。同時,,在小的范圍內(nèi),變化更快,,基本上達(dá)到了十八個月到二年左右,。
換句話講,幾年前的營銷策略和對市場的感性把握,,如果隨著市場的變化不進(jìn)行改進(jìn),,將是企業(yè)的致命傷害,造成重大損失,。
產(chǎn)品市場營銷策劃書15000 產(chǎn)品市場營銷策劃書免費(fèi)下載篇五
1,、**市場基本概況
**市位于**省**部,現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū),,戶籍人口156萬,,常住人口640多萬,,擁有各類學(xué)校650所,,東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,是中國綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一,,由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,,吸引了眾多的勞動密集型企業(yè),因此,,相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多,,其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮,據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右,。
2,、各品牌市場銷售情況
目前**市場銷售較好的是“a”“b”,其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后,,究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營,,而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入東莞市場,廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場,,加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作,,已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系,因此,,該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權(quán),。
3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀
x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制,,xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來,,x進(jìn)入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作,,希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源,但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題,,x業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作,,因此,在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年,。
1,、優(yōu)勢
①x品牌自身優(yōu)勢
由于大量的外來人口涌入,他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段,,他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代,,品牌記憶較深刻并有深厚的感情,再者,,x品牌本身具有的親和力,,對下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的。
②x品牌整體發(fā)展趨勢
復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢,,眾多雜牌廠家紛紛淡出市場,,一線品牌發(fā)展也都處在低谷,但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長的廠家,,無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,,因此,x整體發(fā)展勢頭還是比較強(qiáng)勁的,。
③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢
x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整,,已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”,、“復(fù)讀機(jī)”,、“vcd隨身聽”、“早教機(jī)”,、“電池”,、“有源音響”、“電子辭典”,、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品,。
④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量
據(jù)不完全統(tǒng)計,東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多,,龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場不相上下,。
2、劣勢
①市場需重新進(jìn)入成本高
消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知總是先入為主,,加上行業(yè)利潤不斷的下滑,,對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減,此時重新進(jìn)入一個市場,必然會有來自方方面面的壓力,,同時重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出,。
②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>
早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營,僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代,,根本談不上品牌宣傳,,去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制,至今亦是曇花一現(xiàn),,品牌宣傳方面是非常不足的,。
③部分利潤型產(chǎn)品款式少
x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī),、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目,,但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇,行業(yè)利潤越來赿薄,,而x利潤型產(chǎn)品如:“vcd隨身聽”,、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少,,難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合,。
3、機(jī)會
①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場容量
東莞的終端市場異?;钴S,,每個鎮(zhèn)不少于2—3家大中型的商場,加上多半外來人口消費(fèi),,由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的,。
②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)
x在東莞雖然一直有銷售,,但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù),,去年將東莞市場獨(dú)立出來操作,由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn),。
③目前主力競爭對手不多
目前東莞市場只有一兩個強(qiáng)勢品牌,,其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對市場的投入并不是很大,因此,,對x來說是非常有優(yōu)勢的,。
4、威脅
①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心
小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個是市場的不穩(wěn)定性,,另一個則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力,,還有一個就是廠家的售后服務(wù)是否完善,由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的,。
②原代理可能設(shè)置市場進(jìn)入障礙
由于原東莞代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題,,短時間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好,此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同,而且每個商場會有少量產(chǎn)品陳列,,此時要想跟商場另簽合同難度會比較大,。
③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍
競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍,以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系,,也是我們進(jìn)入市場的一大威脅,。
1、復(fù)讀機(jī)的市場特點(diǎn)
東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的,,特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場異常繁榮,,基本上每個鎮(zhèn)都有2—3家大中型的商超或電器專賣店,對于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場特點(diǎn):
①東莞市場基本上以終端為主,;
②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制,;
③市場競爭激勵程度非常殘酷;
④復(fù)讀機(jī)整體市場呈下滑趨勢,。
2,、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況
東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場,基本上都是終端商場,,對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的,,從目前所掌握的情況來看,適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家:
①國際型大型連鎖商場(02家)
②地方性大型連鎖商場(25家)
③大中型單店終端商場(15家)
④中小型商場超市書城(50家)
⑤地方性專業(yè)電器商場(15家)
3,、總體市場推廣策略
面對東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場現(xiàn)狀,,加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理,、技巧等諸多方面的問題,,沒有一個可行的總體市場推廣策略,必然會遭遇到來自各方面的壓力,。
總體策略:
①市場進(jìn)入前期做好調(diào)查工作,,充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況;
②保持低調(diào)進(jìn)入市場,,盡量避免與競爭對手正面沖突,;
③尋求原代理商的友好合作,避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場障礙,;
④樹立終端樣板市場,,以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場;
⑤制定靈活的市場銷售政策,,選擇多樣式的招商渠道,;
⑥售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心,同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局,;
4,、樹立終端樣板市場約10家
80%的銷量來自20%的售點(diǎn)的說法是有其道理的,,光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出,合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要,,結(jié)合東莞市場的特點(diǎn),,選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的,一方面對x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播,,另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn),。
5、建立一批形象終端約25家
樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn),,對整個市場的銷售具有帶動作用,,其它一些大中型的商場或超市,其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏,,但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推,,此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn)。
6,、中小型商場的合作約50家
此類客戶一般是一些小型類的零售客戶,,有相當(dāng)一部分是可以合作的,主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營情況,,調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易,。
7、業(yè)務(wù)開拓時間推進(jìn)
①東莞市場調(diào)查4月25日前基本完成
◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況,;
◎了解各商場各品牌銷售情況,;
◎調(diào)查商場信用相關(guān)費(fèi)用情況;
◎洽談客戶合作意向及其意見,。
②樣板市場樹立5月25日前約10—15家
◎參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如:“沃爾瑪”,、“家樂福”,、“大新”,、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場;
◎樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的,,但同時也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊,,因此,,從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā),,建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。
③形象終端開拓6月25日前約25家
◎結(jié)合市場實(shí)際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家,;
◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家,。
④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家
此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營,在5月底開通15—20家,,7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。
1,、組織架構(gòu)
2、工資考核
3,、激勵機(jī)制
4,、業(yè)務(wù)
5、報表管理
6,、促銷培訓(xùn)
7,、促銷策劃
結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點(diǎn),保守估計需要投入資金在100萬以上(不含促銷廣告類等費(fèi)用),。
vcd隨身聽,、5000臺復(fù)讀機(jī)15000臺、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺,。
產(chǎn)品市場營銷策劃書15000 產(chǎn)品市場營銷策劃書免費(fèi)下載篇六
通過本次的校園伊利牛奶促銷活動主要有一下幾個目的,。
1)通過現(xiàn)場促銷活動提升伊利牛奶的知名度和美譽(yù)度,促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望,,提高銷售額,。
2)推出伊利牛奶的新產(chǎn)品,增加伊利牛奶的市場占有率,。
3)為伊利牛奶培養(yǎng)一批忠實(shí)顧客,。
4)這次促銷大概要保證10萬的銷售額。
(一)市場環(huán)境分析
伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù),,獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞,,在消費(fèi)者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。
本次促銷的伊利純牛奶,,實(shí)惠,、天然、營養(yǎng),、香濃,、新鮮,有足夠多的賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者的眼球了,。
大學(xué)生的生活水平較為普通,,絕大部分學(xué)生對于飲食都很關(guān)注。
純牛奶營養(yǎng)價值高,,是大多數(shù)學(xué)生的首要選擇,。
通過對超市及周圍同學(xué)的調(diào)查,購買純牛奶的同學(xué)占購買飲品總?cè)藬?shù)的20%左右,,在所有銷售的飲品中名列前茅,。
(二)產(chǎn)品分析
伊利牛奶是中國最好的牛奶,秉承奉獻(xiàn)最佳品質(zhì)的理念,,致力打造,。精選純正血統(tǒng)荷斯坦奶牛,,每只獨(dú)享約3000平方米左右的自由空間。
多年來,,伊利集團(tuán)堅(jiān)決貫徹“奶王”的發(fā)展戰(zhàn)略,,始終致力于對奶源等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大力投入,是行業(yè)內(nèi)首家完成全國奶源布局的企業(yè),。
1,、伊利牛奶的分類:
伊利牛奶由液態(tài)奶、冷飲,、奶粉,、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成,全國所屬分公司及子公司130多個,,旗下?lián)碛醒└?、冰淇淋、奶粉,、奶茶粉,、無菌奶、酸奶,、奶酪等1000多個產(chǎn)品品種,。
其中,伊利金典有機(jī)奶,、營養(yǎng)舒化奶,、暢輕酸奶等產(chǎn)品因其回味無窮的獨(dú)特口感和科學(xué)合理的營養(yǎng)價值倍受市場認(rèn)可,成為消費(fèi)者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”,。
2,、伊利產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略
高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據(jù)伊利整個產(chǎn)品線的40%;奶粉產(chǎn)品對主營業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)進(jìn)一步提升,。
截至20xx年,,伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù)17年居全國第一,,伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國遙遙領(lǐng)先,,伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量自20xx年起即躍居全國第一位,。
3,、銷售狀況
大學(xué)生的生活水平較為普通,除去少數(shù)大學(xué)生經(jīng)濟(jì)水平較低,,絕大部分大學(xué)生對于飲食極為關(guān)注,。
純牛奶營養(yǎng)價值高,是很多大學(xué)生的首要選擇,。
通過對超市及周圍同學(xué)的調(diào)查,,購買純牛奶的同學(xué)占購買飲品總?cè)藬?shù)的20%左右。
在所有銷售的飲品當(dāng)中名列前茅,。
但也有幾大問題:
銷售市場結(jié)構(gòu)失調(diào),,20xx年伊利集團(tuán)液態(tài)奶銷售收入為116.50億元,增長速度非???。
而相比之下,其他產(chǎn)品如奶粉及奶制品,、冷飲等增長緩慢,。
因此,在銷售收入中液態(tài)奶所占份額比例不斷擴(kuò)大,,到20xx年已占主營業(yè)務(wù)收入的71.30%,。
同年,三大系列產(chǎn)品即液體乳,、奶粉及奶制品,、冷飲總銷售收入為159.39億元,其中液態(tài)奶占73.10%,。
這樣的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理,,使得其銷售收入不均衡,進(jìn)而使伊利集團(tuán)下年度實(shí)施的銷售計劃總量產(chǎn)生失衡,,導(dǎo)致生產(chǎn)規(guī)模和終端消費(fèi)市場不均衡,。
這樣的銷售系統(tǒng)周期性失衡,將給其乳業(yè)發(fā)展帶來較大的風(fēng)險,。
基本經(jīng)營模式不完善,,主要是“公司+牧場小區(qū)+奶戶”的模式。
這種產(chǎn)業(yè)化模式的優(yōu)點(diǎn)是能利用公司的資金,、技術(shù),、市場及管理優(yōu)勢,克服小生產(chǎn)與大市場的矛盾,,其缺點(diǎn)是缺乏與農(nóng)民利益的緊密結(jié)合,。
所面對的奶業(yè)產(chǎn)品市場是一個同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重的市場,大致的市場情況是高端的幾個企業(yè)在不斷地打價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn),,相互擠占市場,。
只有科學(xué)地制定包括產(chǎn)品、價格,、渠道,、溝通等自有品牌營銷策略,才可以保證自有品牌長期具有競爭優(yōu)勢,。
4,、存在不足
量等伊利純牛奶雖然營養(yǎng)價值高,、實(shí)惠,但是相對于其他奶制品而言價格仍然偏高,。
作為飲品,,有很多的競爭者和替代品,對伊利純牛奶的銷售造成很大的威脅,,現(xiàn)在消費(fèi)觀念更加理性,,產(chǎn)品種類繁多的校園市場品牌效應(yīng)會減弱。
伊利抽查81批次有7批次含有三費(fèi)者不滿,。
誠信問題得不到顧客認(rèn)同,。
市場競爭較激烈,沒有自身優(yōu)勢,。
聚氰胺,,經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題。
產(chǎn)品市場營銷策劃書15000 產(chǎn)品市場營銷策劃書免費(fèi)下載篇七
本次營銷大賽通過競賽的形式,,讓全院學(xué)生自發(fā)組隊(duì),,在自主經(jīng)營的前提下鍛煉團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、市場營銷能力,,在理論課基礎(chǔ)上進(jìn)行實(shí)踐能力的驗(yàn)證,。
加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)生溝通交流,提升學(xué)員的合作意識,,培養(yǎng)學(xué)生協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)分工,、挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運(yùn)作方式及保障細(xì)節(jié)完美的能力的學(xué)習(xí)。
1,、參賽對象:我院全體學(xué)員團(tuán)隊(duì),,個人組成團(tuán)隊(duì)(以團(tuán)隊(duì)形式申報或個人參與團(tuán)隊(duì)合作)。
2,、活動地點(diǎn):我校食堂,、后門校內(nèi)網(wǎng)吧旁、校內(nèi)運(yùn)動場
xx年3月19日至3月23日
1,、參賽組隊(duì)要求:學(xué)員必須以3-8人組隊(duì)參賽,,單人或超出人數(shù)限制參賽均不予認(rèn)可。允許并鼓勵學(xué)生在本院(創(chuàng)業(yè)學(xué)院)范圍跨班,、跨專業(yè)(方向),、跨年級組隊(duì),團(tuán)隊(duì)成員名單及后續(xù)變動情況須及時上報秘書處統(tǒng)計,。
2,、創(chuàng)造條件:鼓勵學(xué)員發(fā)揮個人所長,利用各種可以利用的資源和條件參加本次競賽。領(lǐng)隊(duì)可以充分結(jié)合各人優(yōu)勢,,綜合批發(fā)商,、經(jīng)銷商、物流及團(tuán)隊(duì)個人的能力差異進(jìn)行優(yōu)勢整合,,各團(tuán)隊(duì)在校內(nèi)所借用的設(shè)備在每天售賣結(jié)束后在實(shí)踐部帶領(lǐng)下有序歸還,。
3,、宣傳事宜:由會長助理督辦,,宣傳部人員參與,在食堂對面讀報欄及后街張貼創(chuàng)業(yè)學(xué)院橫幅,。
4,、評比標(biāo)準(zhǔn)及獎勵形式:售賣過程中各團(tuán)隊(duì)須做好賬目記錄,售賣結(jié)束后采取百分制根據(jù)人均凈利潤(35%),、團(tuán)體總利潤(25%),、本金盈利率(20%)、貨物售出比(20%)四項(xiàng)指標(biāo)綜合評出一,、二,、三名并給予表彰。
5,、競爭規(guī)避原則:各團(tuán)隊(duì)須上報自己的主營商品種類由秘書處進(jìn)行統(tǒng)計并及時更新上傳至群共享,,建議其他團(tuán)隊(duì)的商品盡可能規(guī)避以免影響內(nèi)部團(tuán)結(jié),若有同類商品上報應(yīng)與先上報者在時間,、地點(diǎn)上錯開,。
6、通過大賽前期的多途徑宣傳方式(橫幅,、展板等),,激發(fā)學(xué)員的參賽熱情,帶動校園內(nèi)部的消費(fèi),。在營銷過程中可采取多種營銷模式(如送貨上門,、團(tuán)購、促銷等)以活躍氛圍,。
7,、具體經(jīng)營建議:
a、爭取做到零庫存,、零資金積壓,,以快銷品、時銷品為主,,且應(yīng)以小額商品為主,,各團(tuán)隊(duì)先與商家談好退貨事宜以免除后顧之憂。
b、具體種類建議有小禮品,、小飾品,、工藝擺設(shè)、書籍,、卡類,、小件衣物、小件家居生活用品,、電腦周邊電子產(chǎn)品等,。
c、各團(tuán)隊(duì)盡情發(fā)揮創(chuàng)造力,,可采取團(tuán)隊(duì)間合作,、整合營銷等形式,也可以與校外商家合作,,但只允許本院學(xué)員在校內(nèi)售賣,。
8、保證營銷比賽成績公正透明公開的辦法:a,、在比賽進(jìn)行前先出具有效的發(fā)票,、收據(jù)。b,、安排專門的監(jiān)督人員對各團(tuán)隊(duì)在比賽途中的各種活動進(jìn)行跟隨監(jiān)督,。
9、各團(tuán)隊(duì)經(jīng)營所得由各團(tuán)隊(duì)按照各自約定的方式進(jìn)行分配,,領(lǐng)隊(duì)須在比賽結(jié)束后提交一份活動總結(jié),。
1、報名時間:即日起截至3月16日
2,、報名方式:以團(tuán)體為單位,,由個人代表團(tuán)體報名(已報名團(tuán)體將列在群共享內(nèi),已有商品品種建議各團(tuán)隊(duì)盡可能規(guī)避)
咨詢事宜:賽事進(jìn)程中及結(jié)束后團(tuán)隊(duì)及成員有任何疑問,、困難或糾紛由副院長張老師,、會長協(xié)同會長助理幫助處理解決。
產(chǎn)品市場營銷策劃書15000 產(chǎn)品市場營銷策劃書免費(fèi)下載篇八
企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題,,當(dāng)然,,只有企業(yè)能夠生存下去,才有發(fā)展的可能,,要是連生存都成了問題,,發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存,就必須發(fā)展,,對市場了解的多少也在很程度上左右著企業(yè)生存的基本,。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!
企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案,,市場營銷方案策劃書內(nèi)容:新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體,、硬,、軟的市場宣傳推廣,營銷方案策劃書運(yùn)作如下:
關(guān)愛家庭你我他,,抽獎奉送
新產(chǎn)品導(dǎo)入期
1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn),。(兩個月不變)
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識,、了解,、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。
3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,,引導(dǎo),、教育消費(fèi)者。
4,、制造商場熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn),。
5,、吸引量目標(biāo)消費(fèi)群。
(一)商場內(nèi)安排:
1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,,向顧客介紹產(chǎn)品、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,,強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,,最好用電視播放。
3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎奉送,,關(guān)愛家庭你我他”活動。
活動步驟:
1,、銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,,并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動,看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,中獎率百分百,,還有獎專柜產(chǎn)品(待定),。
2、禮品:分一般禮品和一個獎(專柜產(chǎn)品),,一般禮品為公司制作的小禮品(待定);獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,,天天有獎,哪天抽出及時補(bǔ)充另一款,。
3,、在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,,其中黃色球只有1個,,其它則是白色球49個;一個問題卡片集,里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張),。
4,、規(guī)則:答對問題即可抽獎;抽獎機(jī)會僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎,抽黃色球?yàn)楠?100%中獎,,天天有獎,。
5、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。
6,、現(xiàn)場pop廣告。
原則:簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎奉送活動信息,。
(二)商場外sp:
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點(diǎn),,促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。
2、在商場主門掛一條橫幅:祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?;驋靸蓷l豎幅,由頭:“?!痢凉?月出口行業(yè)第一”;“?!痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,,并掛兩條幅,。
(三)城市社區(qū)促銷:
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。
1,、社區(qū)選擇:
(1)最好在專柜附近范圍,,這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,相互彰顯,。
(2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),,那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,在那里促銷宣傳,,可以說是起到了“事半功倍”效果,。
(3)在符合上述條件下,先選擇1—2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),,試點(diǎn)成功后,再進(jìn)行推廣,、復(fù)制,,然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2,、社區(qū)促銷定位
(1)在社區(qū)促銷,,必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,,品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。
(2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,,以教育為重點(diǎn),以調(diào)查為基礎(chǔ),,進(jìn)行信息互動,,進(jìn)行靈活調(diào)整。
(3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用,。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
(1)社區(qū)活動:
a.主題:新時尚的關(guān)愛就在您的身邊
b地點(diǎn):各中,、高檔社區(qū)內(nèi)
c時間:在專柜開業(yè)一周后,,一般安排在周六、周日休息日,。
d宣傳模式:一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來確定),,“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),,“n”為次宣傳點(diǎn)。
e活動創(chuàng)意:社區(qū),,很明了,,她就是家的融合天堂,在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛,、一種幽靜,在這里你能看到家的“模樣”,,家的靈魂,,家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,,在體驗(yàn)人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,,輕輕地說,,輕輕地去展示,輕輕去演示,。同時,,我們的活動要與家溶化,讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛,讓他們在活動中找到興致,,得到休憩,,讓他們在活動中找到“家”的感覺,讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識,、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生生購買行為。
f活動內(nèi)容:
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,,即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,,讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn),,讓他們明白他們需要什么,,讓他們感覺到實(shí)效性、方便性,、生動性,。讓他們看到,、聽到、償?shù)?,讓他們?nèi)轿桓杏X,、體驗(yàn),。
活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式,、確定宣傳層次
(a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)小來設(shè)主宣傳區(qū),次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動,、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用,,展示專業(yè)、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),,用公司統(tǒng)一的宣傳蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動),抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次,,一次半小時;要2名促銷人員介紹公司,、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn),發(fā)放資料和專題片,,告知專柜地址,,同時要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成,、興趣愛好,、生活習(xí)慣、時間安排等,,同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流,。
(b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點(diǎn),,用宣傳小蓬宣染;放一張桌子,、公司資料,標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,,視情況配備促銷人員,,也可以不配。
(c)活動饋;
活動饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的饋情況,,即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整,,以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。
(d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象:宣傳點(diǎn)的宣傳蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào):海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),,、小蓬設(shè)計流暢,、氣,、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象,。
(e)宣傳內(nèi)容:展示活動,、推介活動、演示活動,、抽獎活動,、體驗(yàn)試用活動、消費(fèi)者調(diào)查活動,、試用者座談會,、活動饋、社區(qū)訂購會,、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部,、物業(yè)管理支持合作
(f)宣傳方式:活動宣傳、關(guān)系營銷,、調(diào)查,、座談、建立組織社團(tuán),、洽談訂購
(g)宣傳層次:低層,,活動宣傳、關(guān)系營銷高層,,調(diào)查,、座談、建立組織社團(tuán),、洽談訂購
(2)體驗(yàn)試用活動:
體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能,,更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控,,證明促銷人員說法的事實(shí)性,,引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念,,使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群,,也可以根據(jù)交談狀況確定,,但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3至5家,每單元有試用戶(不同試用樣品),。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列,、老來福系列、液晶系列,,樣瓶系列1至2臺,。
試用時間;三天至十天,使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶,。
試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品,,并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容
試用戶檔案:試用戶基本信息表;試用戶饋表
(3)與社區(qū)物業(yè)、居會的關(guān)系營銷
借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放:在非活動期間,,可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,,必須與社區(qū)物業(yè)和居會搞好良好的關(guān)系,,形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè):根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸,,與門衛(wèi)接觸,,允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳、體驗(yàn)試用,、座談會,、俱樂部展示等等。如需要可與居會聯(lián)系,。
(4)消費(fèi)者調(diào)查:
消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動,,主體為社區(qū)的成年人,在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗(yàn)試用活動,。
確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告,,為調(diào)整戰(zhàn)略、策略,、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。
(5)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)
地點(diǎn):在社區(qū)附近,,最好在社區(qū)內(nèi),,看具體情況。
時間;在體驗(yàn)試用后,,一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行,。
參加人:控制在20人下,,要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶,。要有年齡層次,、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次,、社會層次,。
聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者,、社區(qū)門衛(wèi)
座談會內(nèi)容:
試用體驗(yàn)感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說明產(chǎn)品,、項(xiàng)目來源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場鼓動、推動;訂貨登記;派發(fā)禮品
會談方式;互動交流,、說明拉動
(6)社區(qū)訂購:
社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購,也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,,當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。
(7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部
為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部:在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購買行為,但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個新東西,,人們在接受時還是有一個逐漸的過程,,所以要想激發(fā)社區(qū)部分的需求,顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸,、交流;而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題,,有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時向我們傾訴,這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑,。另一方面,,我們推出關(guān)愛小孩、老人,,關(guān)愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部,,也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,宣傳石頭品牌,,只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心,,那還有什么推廣阻礙呢?
機(jī)會點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室,我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩,、青年,、老人活動室,中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,,應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路,。
操作方式:和社區(qū)的物業(yè)也可能是居會洽談形成合作,體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居會提成,具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定,。
在今后的企業(yè)發(fā)展中,,對基本市場的了解很程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書,,對企業(yè)發(fā)展有裨益,,市場是殘酷的,只有不斷的去開拓創(chuàng)新,,企業(yè)的發(fā)展才有更的前途,,這就是發(fā)展的最根本,這樣的發(fā)展才可以成為成功!