無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

直播間帶貨腳本篇一

單品直播腳本

整場(chǎng)直播腳本,。

1、單品直播：顧名思義是圍繞“產(chǎn)品”來(lái)寫(xiě)的,，產(chǎn)品賣點(diǎn)是核心;

以服裝為例,，解說(shuō)商品時(shí)可以圍繞尺碼、面料,、顏色,、版型、細(xì)節(jié)特點(diǎn),、適用場(chǎng)合,、如何搭配來(lái)講，解說(shuō)過(guò)程中與粉絲進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng),，及時(shí)回答粉絲問(wèn)題,。

建議大家以表格的形式寫(xiě)下來(lái)，品牌介紹,、利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào),、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化、直播間注意點(diǎn)都是表格里應(yīng)該有的,。這樣能清晰地展現(xiàn)“重點(diǎn)”, 方便團(tuán)隊(duì)對(duì)接工作,。

最重要的就是對(duì)我們的直播套路進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃和安排，重點(diǎn)是邏輯和玩法的編寫(xiě)以及直播節(jié)奏的把控,。

整場(chǎng)直播大概4~6個(gè)小時(shí),中間是不會(huì)休息的,。

一個(gè)直播間比較通用的直播腳本，主要包含以下要點(diǎn)：

本場(chǎng)直播希望達(dá)到的目標(biāo)是什么,，需要數(shù)據(jù)化的具體要求：觀看量,、點(diǎn)贊量、進(jìn)店率,、轉(zhuǎn)化率,、銷售額等等,。

要注意直播參與人員的分工,，比如：

主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾,、介紹產(chǎn)品、解釋活動(dòng)規(guī)則;

助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),、回復(fù)問(wèn)題,、發(fā)送優(yōu)惠信息等;

后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格、與粉絲溝通,、轉(zhuǎn)化訂單等,。

定好直播時(shí)間，并嚴(yán)格執(zhí)行,，建議直播時(shí)間段固定一些,，并能夠準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，如此能夠促進(jìn)粉絲按時(shí)觀看直播的習(xí)慣,。

直播時(shí)間到點(diǎn)后,，注意不要戀戰(zhàn)，即使還沒(méi)介紹完產(chǎn)品,，也要放到下一場(chǎng)直播,，這也是一種留懸念的營(yíng)銷方式。

及時(shí)預(yù)告下次的直播,，讓粉絲持續(xù)關(guān)注下一場(chǎng)直播,，促進(jìn)粉絲觀看習(xí)慣養(yǎng)成的同時(shí)，還能讓粉絲對(duì)主播保持新鮮感

定下本場(chǎng)直播主題,，就跟寫(xiě)文章一樣,，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進(jìn)行，確保主題不會(huì)跑偏,，切忌東拉西扯閑聊,，不然顯得很沒(méi)營(yíng)養(yǎng)。

比如主題是唇膏,，就要突出顏色,、涂唇膏的技巧，效果等,。比如我表姐是做養(yǎng)發(fā)館的,，那直播的主題可以定防脫，那就圍繞防脫說(shuō),。

直播腳本,，具體到分鐘，比如8點(diǎn)開(kāi)播,，8點(diǎn)到8點(diǎn)十分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱,，和觀眾打招呼之類的，包括產(chǎn)品的.介紹，一個(gè)產(chǎn)品介紹多久,，盡可能的把時(shí)間規(guī)劃好,，并按照計(jì)劃來(lái)執(zhí)行，

梳理產(chǎn)品的賣點(diǎn),，在產(chǎn)品賣點(diǎn)中梳理產(chǎn)品的特點(diǎn),，包括產(chǎn)品功能賣點(diǎn)，及產(chǎn)品的價(jià)格賣點(diǎn),，幫助主播在介紹產(chǎn)品時(shí)給粉絲的信息更為真實(shí)和準(zhǔn)確,。

優(yōu)惠信息和活動(dòng)，在活動(dòng)環(huán)節(jié)提示主播活動(dòng)和玩法,，能夠更好的調(diào)動(dòng)直播間的氣氛以及引導(dǎo)粉絲消費(fèi)

直播開(kāi)始后,，注意直播分享，分享群體包括直播粉絲群,、商家粉絲群等多元化的分享推薦渠道,，確保每個(gè)渠道都能正常連接上直播間。

同時(shí),，分享利于直播間維護(hù),，也可以避免主播尬場(chǎng)，隨時(shí)可以與粉絲交流,，帶動(dòng)直播間的氣氛,。

直播結(jié)束后，及時(shí)跟進(jìn)訂單,、獎(jiǎng)品名單公布和發(fā)放,、做好粉絲維護(hù)等，確保用戶的消費(fèi)體驗(yàn),。

特別是在發(fā)貨環(huán)節(jié),，一定要及時(shí)。另外,，可以調(diào)研粉絲對(duì)于本場(chǎng)活動(dòng)的評(píng)價(jià),，便于改進(jìn)優(yōu)化。還可以對(duì)直播視頻進(jìn)行剪輯,，包裝成一篇推文,，進(jìn)行多渠道的宣傳。

除了上述要點(diǎn)外,，還要注意直播腳本絕不是永遠(yuǎn)固定的,，每一場(chǎng)活動(dòng)都會(huì)有變化，所以每一場(chǎng)直播都應(yīng)該做一份直播腳本,。然后,，以每周為一個(gè)單位,，每周更新一次玩法。

直播間帶貨腳本篇二

如果沒(méi)有基礎(chǔ)客戶,，那可以先通過(guò)在街上掃碼送小禮品的形式加上微信,，具體人群根據(jù)自己想要售賣的物品確定，如果是學(xué)生用品相關(guān)的,，可以在附近的學(xué)校進(jìn)行宣傳，如果是老年人相關(guān)的,，可以在社區(qū)內(nèi),，菜市場(chǎng)等地方宣傳，線上的話可以在直播*臺(tái)通過(guò)買關(guān)注度引流,，讓更多人關(guān)注到自己的店鋪,。有了基礎(chǔ)人群之后，在微信*臺(tái)和店鋪進(jìn)行預(yù)告,，說(shuō)明在某天某個(gè)時(shí)間進(jìn)行直播,，涉及到的物品可以只說(shuō)一部分，把優(yōu)惠力度最大的物品設(shè)置成神秘的,，這樣到真正直播時(shí),，可以促進(jìn)銷售量。

主播可以提前上線,，會(huì)有觀眾提前進(jìn)入直播間,，要留住這部分顧客，可以先聊天,，一方面可以說(shuō)自己今天主要涉及到的直播物品,，大概幾點(diǎn)開(kāi)始，提醒觀眾可以設(shè)置直播提醒,，關(guān)注店鋪,，如果有優(yōu)惠券，可以提醒觀眾先領(lǐng)一下優(yōu)惠券,。其他的,，可以詢問(wèn)觀眾還需要什么類型的物品，哪些類型,，作為以后開(kāi)播的依據(jù),，根據(jù)需求去調(diào)整銷售。如果距離開(kāi)播時(shí)間仍很長(zhǎng)時(shí)間,，可以根據(jù)自己對(duì)售賣物品的理解,，進(jìn)行科普，比如服裝的穿搭,，化妝品銷售的化妝術(shù),，現(xiàn)在應(yīng)該有的妝容,，某類食品食用的益處，家電的話就是使用年限,、性價(jià)比等等,。

在開(kāi)始直播時(shí)，要選擇一些使用頻率,，折扣力度大的商品,，避免觀眾覺(jué)得無(wú)趣就走了，先把一些受眾人群大的商品上線,，把銷售場(chǎng)面熱起來(lái),，先把人留住，在銷售量上要注意,，可以進(jìn)行限量銷售,，一方面體現(xiàn)物以稀為貴，另一方面也可以讓自己有緩沖,，如果某物品賣的不好,，可以及時(shí)調(diào)整，讓自己減少損失,。如果的確賣的很好,，可以跟觀眾說(shuō)先加一下微信或者關(guān)注直播間，商家會(huì)盡快補(bǔ)貨,。

在直播間需要安插一下自己的人員進(jìn)行熱場(chǎng)和控場(chǎng),，如果有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)來(lái)搞破壞要及時(shí)控制，也可以在前期熱場(chǎng)時(shí)由他們來(lái)帶動(dòng)互動(dòng),。

在完成銷售之后,，要注意物流，盡快發(fā)貨很重要,，同時(shí),，價(jià)格可以略高，主要必須包郵,，消費(fèi)者可以多花五塊錢在商品上,，但是很難接受有快遞費(fèi)。

除了商鋪所在的直播*臺(tái),，也要從其他*臺(tái)引流到商鋪所在位置,，例如年輕人聚集的b站，可以參考“左拆家”這個(gè)up主,，通過(guò)一些互動(dòng),，講述趣事，趣味視頻吸引粉絲,，在主頁(yè)介紹上引流到自己的店鋪,。

在有了一定銷售量后,，要在各種折扣時(shí)期群發(fā)短信或消息給老顧客，提供折扣,，留住回頭客,。

直播間帶貨腳本篇三

活動(dòng)腳本就是你整場(chǎng)直播的活動(dòng)設(shè)置，包括開(kāi)場(chǎng)活動(dòng),、秒殺活動(dòng),，紅包福利等等。

你要在活動(dòng)腳本中安排整場(chǎng)直播的福利活動(dòng),，包括

然后再把活動(dòng)穿插到你的產(chǎn)品之間,，產(chǎn)品和活動(dòng)相結(jié)合，才能既有人氣,，又有銷量,。

你的開(kāi)場(chǎng),、產(chǎn)品介紹,、福利活動(dòng)等，都需要有相關(guān)的話術(shù)配合,，所以可以準(zhǔn)備一個(gè)話術(shù)腳本,。

包括：等，用話術(shù)來(lái)配合直播的每一個(gè)環(huán)節(jié),，提高直播帶貨效果,。

直播間帶貨腳本篇四

比如，每次直播時(shí)間都很穩(wěn)定60分鐘以上,，每周直播2-3次,，那么抖音就會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的主播。

你今天直播4小時(shí),，明天直播10分鐘,，后面一個(gè)月都不直播，即時(shí)你直播的數(shù)據(jù)好,，系統(tǒng)也認(rèn)為你是個(gè)不稱職的主播,。

更可能的原因，是他的腳本設(shè)計(jì),，支撐不了他能夠持續(xù)直播,，而且內(nèi)容不重復(fù)。

薇婭,，李嘉琪,，他們的選品中心，提供大量的商品支撐他每天直播,。

某些天然珠寶類目,，翡翠蜜蠟,，每個(gè)產(chǎn)品都不相同，即時(shí)一個(gè)一個(gè)介紹產(chǎn)品,，也能保證顧客可以每天來(lái)看,。

設(shè)計(jì)的直播腳本，能不能支撐你的主播,，每天直播足夠的時(shí)長(zhǎng)用戶還能看的津津有味,，這是直播間腳本設(shè)計(jì)的第一要素。

哪怕你釣魚(yú)的技術(shù)一塌糊涂,，但是看到你直播釣魚(yú)的人,，都是垂釣愛(ài)好者，他也會(huì)停下來(lái)看一會(huì),。

所以,，提高留存率的核心是人群垂直。

你直播的內(nèi)容和抖音給你的人群標(biāo)簽,，是匹配的,。

所以，直播間腳本設(shè)計(jì)的第二要素,，是直播腳本的設(shè)計(jì)不僅要有趣,，支撐你每天直播幾小時(shí)，直播的內(nèi)容還不能亂七八糟,，要針對(duì)單一人群,。

看直播和看電視最大的區(qū)別是三個(gè)字：參與感。

所以,，提高互動(dòng)率的核心,，是腳本設(shè)計(jì)的時(shí)候，要讓粉絲參與到直播中來(lái),。

主播經(jīng)常說(shuō)的臺(tái)詞：“感謝某某送的嘉年華”,。

看似不經(jīng)意間提一句，但卻能讓花錢的粉絲,，覺(jué)得錢花的值,。

但實(shí)際上，如果你直播的內(nèi)容,，都針對(duì)老粉,，你的漲粉率就會(huì)很低。

而且,，真實(shí)當(dāng)中每次直播后的數(shù)據(jù)顯示,，大部分直播間最大用戶來(lái)源，是直播推薦,，也就是沒(méi)有關(guān)注你,，不知道你的人,。

所以為了提高漲粉率，我們直播間的設(shè)計(jì),，直播設(shè)置當(dāng)中的個(gè)人介紹特別重要,。

用一句話讓進(jìn)直播間的人知道你是誰(shuí)，為什么聽(tīng)你直播,，先引起興趣,。

直播腳本的設(shè)計(jì)，既然考慮“大滿足”,，又要考慮“小滿足”,。

使用手機(jī)看直播的，大部分是碎片化時(shí)間,，如果你是一個(gè)長(zhǎng)內(nèi)容,，新用戶隨時(shí)進(jìn)來(lái)，前面沒(méi)接上來(lái),，2分鐘聽(tīng)不懂就走開(kāi)了,。

就像王者榮耀之所以讓人上癮，就是因?yàn)槟阌?0分鐘時(shí)間,，爭(zhēng)一局游戲的輸贏,，這是小滿足,。

如果你有一個(gè)月時(shí)間,，可以打很多場(chǎng)，爭(zhēng)一個(gè)賽季的王者段位,，這是大滿足,。

1、我們的觀眾是誰(shuí),？

2,、設(shè)計(jì)什么樣的腳本，能提高直播間4要素,？

3,、人氣上來(lái)之后，用什么方式變現(xiàn),？

比如,，學(xué)會(huì)給自己化妝，學(xué)會(huì)給別人化妝賺錢等等,。

為什么做腳本之前,，先要做調(diào)研？

如果,，我們腳本設(shè)計(jì)的對(duì)象是自己學(xué)化妝,，和學(xué)化妝賺錢,，人群不同，腳本設(shè)計(jì)的方向是不同的,。

從這兩類對(duì)象分析,，自己學(xué)化妝人群廣，她更想學(xué)化妝技巧,。

但是,，學(xué)化妝賺錢的，想學(xué)的不僅是化妝,，還有怎么把化妝變成一個(gè)月入過(guò)萬(wàn)的兼職,，所以更愿意花錢學(xué)。

如果我們想針對(duì)后者,，那我們就不需要是教化妝最厲害的老師,，只需要是教化妝中，最會(huì)賺錢的就可以,。

時(shí)長(zhǎng)：思考直播什么內(nèi)容,，能夠讓他們每天看你直播不膩味。

留存：只針對(duì)學(xué)化妝想賺錢的人,，介紹每個(gè)化妝的名稱,，成本和建議收費(fèi)價(jià)格,，和其他化妝主播差異化定位,。

互動(dòng)：直播間點(diǎn)贊多少，可以搶我現(xiàn)在用的特價(jià)化妝工具,，榜一可以免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值多少的課程,。

漲粉：怎么在直播的同時(shí),，讓廣場(chǎng)推薦過(guò)來(lái)的人認(rèn)識(shí)你，關(guān)注你,。

所以要給自己的直播間想個(gè)口號(hào),，比如：關(guān)注xxx，化妝師里最會(huì)賺錢的,。

可以是教化妝的教程,，學(xué)完之后給化妝師聯(lián)盟的認(rèn)證證書(shū)，還可以是整套外出化妝工具的帶貨,，甚至是某個(gè)化妝工具的推薦的帶貨,。

好了，我們今天的賈真5分鐘就分享這么多,。

知道了抖音直播間算法之后,，知道匹配算法的核心不是刷，而是設(shè)計(jì)的腳本盡量去匹配算法。

那么以后,，每個(gè)設(shè)計(jì)出來(lái)的直播間方案,，你自己?jiǎn)栕约?個(gè)問(wèn)題，如果都能答出來(lái),，那就基本能保證直播效果：

1,、你直播間的觀眾，是誰(shuí),？

2,、你的直播腳本，有沒(méi)有保證直播時(shí)間,，提高留存率,，互動(dòng)率和漲粉率上的設(shè)計(jì)？

3,、你用什么產(chǎn)品,，怎么變現(xiàn)？

——服裝直播帶貨詳細(xì)腳本

直播間帶貨腳本篇五

直播最大的優(yōu)勢(shì)是真實(shí),。

現(xiàn)場(chǎng)直播,，不管是商品試用、與粉絲互動(dòng),、主播的一舉一動(dòng)都是及時(shí)呈現(xiàn)的,，對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)，也是最真實(shí)的,。

不管是李佳琦還是薇婭,，不管是推薦的居家用品還是美妝用品、美食,，直播過(guò)程中幾乎全程都是主播在親自試用,、試吃,。

在薇婭的直播間,，因?yàn)榇黉N的產(chǎn)品是冰淇淋，直播間甚至直接將把門店專用的中型冰淇淋機(jī)搬到了直播現(xiàn)場(chǎng),，以便讓薇婭吃給觀眾看,。為的就是營(yíng)造一種真實(shí)感。直播帶貨技巧

直播帶貨主播為什么一定要專業(yè),？

原因有兩個(gè)：直播帶貨技巧

原因一,，在絕大多數(shù)用戶的內(nèi)心深處，希望「專家」來(lái)引導(dǎo)和幫助自己進(jìn)行決策,，消費(fèi)決策也不例外,。因此，專業(yè)度較高的人,，天然容易獲得信賴,。

直播間帶貨腳本篇六

淘寶直播（體系最完整,，規(guī)范制度最好。）

蘑菇街（最早的電商直播*臺(tái),，但是*臺(tái)就是簽約機(jī)構(gòu),，整體客單價(jià)低導(dǎo)致利潤(rùn)低）

快手（*臺(tái)機(jī)制目前不是特別完善，只限頭部ip有號(hào)召能力,。）

抖音,，今日頭條。（對(duì)于主播而言,，流量獲取很簡(jiǎn)單,，認(rèn)識(shí)好幾個(gè)淘系主播進(jìn)了字節(jié)系的懷抱。）

騰訊看點(diǎn)直播（依托微信,，以小程序的形式側(cè)重玩私域,，公眾號(hào)的第二春。）

小紅書(shū)（直播入口要搜索,，沒(méi)有回放功能,，畫(huà)質(zhì)一般，但目前特征客單價(jià)高）

拼多多（直播沒(méi)有開(kāi)設(shè)專門的直播頻道,，而是放置在開(kāi)屏banner位）

大眾點(diǎn)評(píng)（一場(chǎng)醫(yī)美直播開(kāi)播收2w,，請(qǐng)把sb打在公屏上......）

百度(與觸手直播合作，讓其獨(dú)家運(yùn)營(yíng)旗下所有的游戲直播業(yè)務(wù),。)

微博一直播（定向邀請(qǐng)一些微博達(dá)人開(kāi)通,。在一直播的種草直播欄目中）

洋碼頭

斗魚(yú)（致力于打開(kāi)男性用戶市場(chǎng)。）

直播間帶貨腳本篇七

什么時(shí)候開(kāi)播,？直播多長(zhǎng)時(shí)間,？是直播策劃的第一項(xiàng)內(nèi)容。

你需要知道,，什么時(shí)候開(kāi)播觀看的人更多,？主播能夠在直播間控場(chǎng)多長(zhǎng)時(shí)間？直播多久不至于讓觀眾感到疲憊等等,。綜合考慮各方面的因素,，然后制定每天或者每周的直播時(shí)間和時(shí)長(zhǎng)。

這部分人時(shí)間自由,，收入相對(duì)穩(wěn)定可觀,，喜歡跑騷。此時(shí),，*臺(tái)上開(kāi)播的主播人數(shù)少,，競(jìng)爭(zhēng)小，是圈粉的好時(shí)機(jī)。

這部分人絕大多數(shù)是上班族,，收入穩(wěn)定可觀,。此時(shí)*臺(tái)上開(kāi)播的主播人數(shù)逐漸增加，競(jìng)爭(zhēng)逐漸變大,，是維護(hù)粉絲時(shí)間,，上班族這個(gè)點(diǎn)都在午休對(duì)不對(duì)？睡不著的都跑直播間來(lái)了,。

此時(shí)*臺(tái)迎來(lái)流量高峰,，無(wú)論是主播還是觀眾都在這段時(shí)間涌進(jìn)*臺(tái)，土豪多,，消費(fèi)也達(dá)到高峰,。主播搶人戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始，是刺激消費(fèi)的時(shí)間,。

直播帶貨直播帶貨,，說(shuō)到底賣的是貨，所以直播間里賣什么產(chǎn)品是非常重要的,。

一個(gè)成熟的直播間,，應(yīng)當(dāng)同時(shí)具備福利款、主推款,、利潤(rùn)款,、對(duì)比款、形象款這5大類型的產(chǎn)品,，缺一不可,。

福利款（10%）：限量在直播間給予粉絲的回饋，配合抽獎(jiǎng)進(jìn)行

主推款（30%）：一定是直播間爆款,，利潤(rùn)率不高,，客戶群體大，量級(jí)大

利潤(rùn)款（30%）：利潤(rùn)高,，跟主打款做好搭配進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售,，提升收益

對(duì)比款（20%）：跟主推款相似，但價(jià)格高于主推款,，襯托其他商品的性價(jià)比

形象款（10%）：高利潤(rùn)款,，純粹為了提升直播間形象，可以不介紹

在我們?nèi)粘５谋P貨過(guò)程中,，可以準(zhǔn)備這么一份《貨品信息表》，把我們所有要上直播的產(chǎn)品都登記進(jìn)去,，一目了然,，也方便后期使用。

這個(gè)表想要的話也可以給大家哈，暗號(hào)“貨品信息表”,，無(wú)償分享,。

一場(chǎng)直播的時(shí)間少則1、2個(gè)小時(shí),，多則5,、6個(gè)小時(shí)，因此我們需要將一場(chǎng)直播拆解成不同的部分,，每一個(gè)環(huán)節(jié)占用多長(zhǎng)時(shí)間都要做好規(guī)劃,，以免在直播過(guò)程中出現(xiàn)產(chǎn)品解說(shuō)和產(chǎn)品上架時(shí)間錯(cuò)亂等情況。

同樣,，一款單品的講解也需要被拆解成不同的環(huán)節(jié),。

對(duì)于新手主播來(lái)說(shuō)，我們建議每款產(chǎn)品的解說(shuō)持續(xù)時(shí)長(zhǎng)在10分鐘左右,。

通常會(huì)用互動(dòng)的形式讓用戶參與進(jìn)來(lái),，比如說(shuō)介紹一款油皮洗面奶，就可以說(shuō)“有沒(méi)有臉愛(ài)出油的寶寶,？在評(píng)論區(qū)扣1”,，這也是提高互動(dòng)率的一個(gè)小技巧。

主要介紹產(chǎn)品賣點(diǎn),，可以參考產(chǎn)品的淘寶詳情頁(yè),，但是千萬(wàn)不要照搬照念，一定要加入自己的話術(shù),，比如說(shuō)李佳琦在介紹口紅的時(shí)候會(huì)說(shuō)“像小精靈在你嘴巴上跳舞”,。

淘寶評(píng)論區(qū)、小紅書(shū)筆記,、公眾號(hào)軟文等等,，我們都可以找到非常詳細(xì)的用戶評(píng)價(jià)。

讓大家下單的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),，我們可以直接說(shuō)出秒殺價(jià)格是多少,，前3個(gè)下單有什么優(yōu)惠，加入粉絲團(tuán)有什么優(yōu)惠等等,，促進(jìn)買家下單,。

我們自己在看看直播的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多直播間里都會(huì)準(zhǔn)備一些小活動(dòng),，抽獎(jiǎng),、免單、發(fā)紅包......這些活動(dòng)其實(shí)都是提前設(shè)計(jì)好的,，需要寫(xiě)進(jìn)直播腳本里的,。

我們要在直播間引導(dǎo)粉絲關(guān)注,、用戶評(píng)論，設(shè)計(jì)互動(dòng)話題,，活躍直播氛圍等等,。

比如可以直接向粉絲提問(wèn)“喜歡的請(qǐng)?jiān)u論扣1”“有沒(méi)有干皮的寶寶，干皮的`寶寶在評(píng)論區(qū)扣2”等等,。我們要提前了解粉絲的偏好,，與用戶互動(dòng)，鼓勵(lì)用戶發(fā)彈幕,、留言,。

也可以通過(guò)蓋樓、答題,、領(lǐng)紅包,、整點(diǎn)促銷活動(dòng)、抽獎(jiǎng),、連麥等小游戲的方式來(lái)活躍直播氛圍,。

還可以通過(guò)直播間

劇情表演的方式來(lái)提升活躍直播間氛圍。比如說(shuō)粉絲可以在直播間進(jìn)行砍價(jià),，制造庫(kù)存緊張氛圍,，現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系商家補(bǔ)庫(kù)存、砍價(jià)等,，品牌方/店長(zhǎng)聯(lián)合講解,，增加商品可信度等等。

在活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候,，不同崗位的人員也要相互之間打配合,，共同維護(hù)好活動(dòng)秩序和直播間氛圍。

直播間帶貨腳本篇八

直播間腳本的目的是為了理順直播流程,，達(dá)到直播目標(biāo),。因此，直播間腳本撰寫(xiě)的第一步就是——確定直播目標(biāo),。

直播主題的選擇就比較豐富,，例如：新品上架、節(jié)日主題,、開(kāi)學(xué)季,、換季促銷、清庫(kù)存甩賣等等,。

根據(jù)自己的需求,，來(lái)定自己的直播間主題，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進(jìn)行,，讓用戶更有目標(biāo)感,。

直播間腳本中一定要明確人員分工,，首先人員標(biāo)配就是——主播,、助理,、客服。然后根據(jù)分工確定崗位職責(zé),。

例如：主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾,、介紹產(chǎn)品、促進(jìn)下單,；助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),、回復(fù)問(wèn)題、活動(dòng)規(guī)則解釋等,；后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格,、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等,。

為了讓大家有更詳細(xì)的參考,，我們還整理了40多份直播間腳本模板，內(nèi)含美妝,、護(hù)膚,、服裝、母嬰,、電子產(chǎn)品,、美食等等行業(yè)的腳本，直接借鑒無(wú)壓力,，如下圖：

直播間腳本對(duì)時(shí)間的.設(shè)定非常嚴(yán)格,，首先需要定好每天直播的固定時(shí)間，并嚴(yán)格執(zhí)行,；其次要定好單個(gè)產(chǎn)品的推薦時(shí)間,，理順流程。

建議大家每天的直播時(shí)間固定,，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣,，有利于后期轉(zhuǎn)化。

整體時(shí)間的把控要具體到分鐘,，例如：

7點(diǎn)開(kāi)播,，7點(diǎn)到7點(diǎn)十分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱，7點(diǎn)半就一定要開(kāi)始推薦產(chǎn)品,，最后十分鐘預(yù)告下次直播時(shí)間,、活動(dòng)。

在直播間腳本的內(nèi)容中,，建議梳理好產(chǎn)品的賣點(diǎn),，包括：產(chǎn)品的特點(diǎn),、功能賣點(diǎn)、價(jià)格賣點(diǎn),，幫助主播在介紹產(chǎn)品時(shí)信息更為真實(shí)和準(zhǔn)確,。

也可以提前在產(chǎn)品上做好標(biāo)注，這樣讓粉絲擁有更強(qiáng)的信任感,。

當(dāng)然,，在這個(gè)環(huán)節(jié)，主播的話術(shù)就顯得尤為重要,，該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、怎么促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化、怎么獲取用戶信任等等內(nèi)容,，都需要提前做好準(zhǔn)備,。

優(yōu)惠券的發(fā)放，直播間秒殺,、促銷,、買一贈(zèng)多等等活動(dòng)，可以更好的調(diào)動(dòng)直播間的氣氛,，引導(dǎo)用戶消費(fèi),。

因此，在直播間腳本中一定要體現(xiàn),，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置好即可,。

雖然在寫(xiě)直播間腳本的時(shí)候，還沒(méi)開(kāi)始直播,，但是直播總結(jié)復(fù)盤的內(nèi)容一定要設(shè)置好,，方便后期總結(jié)。

注意：直播間腳本不是固定的,，每一場(chǎng)主題不同,，都會(huì)有變化，所以每一場(chǎng)直播都應(yīng)該做一份直播腳本哦,。

直播帶貨文案腳本 (菁選2篇)（擴(kuò)展6）

——直播帶貨話術(shù) (菁選2篇)

直播間帶貨腳本篇九

直播腳本分為直播主題/話題和直播目標(biāo),。

直播主題要盡量選擇觀眾參與度高和具有話題度的，我們可以在正常直播的過(guò)程中穿插不同的話題進(jìn)行討論和互動(dòng),。

吸引度必不可少,，多樣性的意思就是我們?cè)谥辈サ臅r(shí)候可以采取很多不同的形式。

目的要明確,，我們?cè)陂_(kāi)播前就要想好這場(chǎng)直播是為了什么,，是為了做新客福利還是老客福利或是周年慶清倉(cāng)。

人群偏好的意思就是我們要了解產(chǎn)品的粉絲人群是哪些人,，從而將我們直播間的內(nèi)容,、產(chǎn)品,、權(quán)益福利偏向他們。假如說(shuō)粉絲人群是20歲左右的年輕女性,，那么我們?cè)谧鰴?quán)益福利的時(shí)候就應(yīng)該去選擇口紅,、香水這類對(duì)他們更有吸引度的東西。

數(shù)據(jù)指標(biāo),，我們可以從直播的入店量互動(dòng)率等數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行分析,，來(lái)確定我們這場(chǎng)直播做的好壞,。

建議以周為單位做直播間的腳本策劃,，臨時(shí)做腳本策劃的話，會(huì)有很多事情沒(méi)有辦法考慮周全,。

活動(dòng)力度中等,，可單日或長(zhǎng)期重復(fù)結(jié)合，活動(dòng)形式比如新人關(guān)注專項(xiàng)禮物,，搶紅包雨,，開(kāi)播福利，下播福利等等,。

直播間帶貨腳本篇十

單品顧名思義就是針對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的,。單品腳本包括商品的賣點(diǎn)、品牌,，優(yōu)惠方式,。

在對(duì)單品進(jìn)行介紹時(shí)，你們必須要熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)和方案,，要把產(chǎn)品的亮點(diǎn)和一些營(yíng)銷手段介紹清楚,，當(dāng)然只要進(jìn)入直播間的用戶，都是通過(guò)你那條帶貨視頻進(jìn)來(lái)的,，所以他們?cè)疽灿匈?gòu)買意向,，你只是在直播間給別人介紹清楚，那么很容易就成交了,。

整場(chǎng)腳本是對(duì)整場(chǎng)直播的腳本編寫(xiě),，在直播過(guò)程之中，最重要的就是對(duì)我們的直播套路進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃和安排,。

整場(chǎng)腳本的內(nèi)容包含：開(kāi)場(chǎng)互動(dòng),、商品講解、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),、引導(dǎo)成交,、下場(chǎng)直播預(yù)熱五大環(huán)節(jié)。

這種方式就是那些大公司和團(tuán)隊(duì)的套路,，你可以結(jié)合自身的特點(diǎn)來(lái)用這些套路,。

開(kāi)場(chǎng)互動(dòng)：首先與粉絲打招呼,，將此次主要的帶貨商品，特別是爆款商品做一個(gè)簡(jiǎn)要說(shuō)明,。之后你每隔一段時(shí)間都應(yīng)該重新將產(chǎn)品進(jìn)行介紹,，畢竟有新用戶點(diǎn)進(jìn)直播間還不了解。

商品講解是非常重要的環(huán)節(jié),，一般為了保證顧客的停留時(shí)間長(zhǎng),，可以將重磅商品放在最后，爆款商品同時(shí)穿插在不同的商品之間,。

抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：在設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的時(shí)候,，需要注意分散，不要直播沒(méi)多久抽獎(jiǎng)活動(dòng)就已經(jīng)結(jié)束了,，這樣是不利于留住用戶的,。連當(dāng)時(shí)過(guò)年期間百萬(wàn)紅包的發(fā)放，在明星直播間都是分三次發(fā)放的,，你也可以分多次抽獎(jiǎng)來(lái)吸引用戶關(guān)注,。

引導(dǎo)成交：不同的商品優(yōu)惠的力度是不同的，那么我們的設(shè)計(jì)腳本的時(shí)候需要針對(duì)不同的商品設(shè)置不同的引導(dǎo)話術(shù),。

直播預(yù)熱：一個(gè)成熟的主播直播帶貨應(yīng)該是周期性的,。在直播結(jié)束后需要預(yù)熱下一場(chǎng)直播，吸引更多的用戶來(lái)直播間觀看直播,。留住用戶才是關(guān)鍵,，只有讓用戶養(yǎng)成習(xí)慣才會(huì)讓你直播間的人氣只增不減。

直播帶貨文案腳本 (菁選2篇)（擴(kuò)展2）

——直播帶貨詳細(xì)腳本 (菁選2篇)

直播間帶貨腳本篇十一

直播剛剛開(kāi)始,，最重要的目標(biāo)就是暖場(chǎng),，提升直播間的人氣。暖場(chǎng)的時(shí)長(zhǎng)可以控制在5~15分鐘,，這個(gè)階段就需要主播跟粉絲問(wèn)候打招呼,。抽獎(jiǎng)發(fā)福利，跟粉絲友好互動(dòng),，大概提前說(shuō)下今天的直播間產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn),。

會(huì)不會(huì)暖場(chǎng)，也是考驗(yàn)主播能力的一大標(biāo)準(zhǔn),。很多直播團(tuán)隊(duì)不重視暖場(chǎng),，其實(shí)這種觀念是錯(cuò)誤的。一般暖場(chǎng)做的好,，擁有了初始流量,，才能為后續(xù)的直播賣有潛力的爆品，高客單價(jià)的商品做鋪墊。

在暖場(chǎng)期要準(zhǔn)備好暖場(chǎng)話術(shù),，開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)玩法,，直播間整個(gè)賣品的大概介紹，本場(chǎng)直播間的大獎(jiǎng)福利介紹等等,。

在正式售賣的環(huán)節(jié)可以分為：售賣初期,，售賣高潮期，售賣結(jié)尾期,，每個(gè)部分的時(shí)長(zhǎng)可以根據(jù)自己直播間情況做分配,。

在售賣初期，主要的重點(diǎn)還是慢慢抬高直播間的賣貨氛圍,，讓用戶參與直播間的互動(dòng),。所以在這個(gè)階段很多直播間會(huì)拋出低價(jià)引流款，讓粉絲將彈幕發(fā)起來(lái),，在直播間里面形成百人搶購(gòu)的氛圍,。

這樣做讓剛進(jìn)直播間的人，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍,，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài)，讓新用戶先停留,，就能創(chuàng)造爆單機(jī)會(huì),。

當(dāng)進(jìn)入售賣高潮期時(shí)，這個(gè)時(shí)候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來(lái)了,。

直播間的售賣高潮期堪比賣貨的黃金時(shí)段,，一定能要抓住時(shí)機(jī)。這時(shí)一般建議選擇賣高性價(jià)比,，價(jià)格非常具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,。其次，高客單價(jià)和低客單價(jià)的產(chǎn)品相結(jié)合,。

如果主播所賣的商品價(jià)格有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，不少主播會(huì)直接將其他*臺(tái)的商品價(jià)格截圖打印下來(lái)，在直播間展示,，打消消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的顧慮,。對(duì)于很多價(jià)格敏感型的用戶來(lái)說(shuō)，這一招非常有用,。

同時(shí),，在售賣高潮期要注意售賣的產(chǎn)品要高低價(jià)格相結(jié)合，滿足不同消費(fèi)能力的用戶需求,，把人留住,。

在創(chuàng)造出高額的銷售額時(shí)，也不要忘記了放出大獎(jiǎng)，刺激粉絲繼續(xù)下單,，拉高整個(gè)直播間的聲勢(shì),，讓更多的人進(jìn)入直播間，沖一波流量和銷量,。

一場(chǎng)直播下來(lái),，流量有高有低很正常。當(dāng)賣貨到了后期,，直播間的流量開(kāi)始下降,，就進(jìn)入了售賣結(jié)尾期。

在售賣結(jié)尾期時(shí),，用戶開(kāi)始感覺(jué)有點(diǎn)疲乏,，就可以用秒殺、免單吸引用戶的注意力,，拉高用戶的下單率,。同時(shí)，這個(gè)階段還可以做潛力爆款的`返場(chǎng),。

到了直播即將結(jié)束的時(shí)候,，開(kāi)始準(zhǔn)備收尾工作，一般時(shí)長(zhǎng)是15分鐘,。這個(gè)階段可以再送出一點(diǎn)小禮品,，回饋已經(jīng)下單的粉絲。還可以為下一場(chǎng)直播做簡(jiǎn)單的預(yù)告,，并且針對(duì)粉絲呼聲很高的產(chǎn)品,，告知粉絲可以下次能否安排返場(chǎng)。

另外,，不要忘記最后引導(dǎo)粉絲關(guān)注主播直播間,，強(qiáng)調(diào)每日直播時(shí)間，引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入直播間,。最后再次感謝粉絲的支持,，跟粉絲告別下播。

以上,，就是一場(chǎng)直播間大概的執(zhí)行流程,，根據(jù)這個(gè)流程分階段來(lái)寫(xiě)大綱腳本，整場(chǎng)直播就會(huì)顯得有條理多了,。

在寫(xiě)單品腳本的時(shí)候,，要寫(xiě)的內(nèi)容要包括：

商品鏈接號(hào)碼、商品名稱品牌信息,、商品原價(jià),、直播間福利到手價(jià)、優(yōu)惠力度、贈(zèng)品情況,、庫(kù)存情況以及產(chǎn)品賣點(diǎn)等等,。

單品腳本最好是用表格的形式寫(xiě)下來(lái)，這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣點(diǎn)和具體信息,，避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂,，混淆不清，提升運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之間的配合效率,。

另外,，直播間的銷售情況是動(dòng)態(tài)的，如果某個(gè)單品銷售情況良好,，就要及時(shí)商討是否需要臨時(shí)再加庫(kù)存,。腳本只是一個(gè)大綱，具體要跟當(dāng)日的運(yùn)營(yíng)人員靈活配合,。

一個(gè)直播腳本是否優(yōu)質(zhì),，需要經(jīng)過(guò)真實(shí)的直播來(lái)檢驗(yàn)，所以每場(chǎng)直播下來(lái)需要及時(shí)復(fù)盤,，不同階段下的數(shù)據(jù)和問(wèn)題,。分析在不同節(jié)點(diǎn)過(guò)程中，直播間的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，然后進(jìn)行腳本改進(jìn)和優(yōu)化,。

通過(guò)多場(chǎng)直播的錘煉，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略,，更高效地讓腳本服務(wù)于直播，助力銷售額不斷攀升,。

——直播帶貨詳細(xì)腳本 (菁選2篇)

直播間帶貨腳本篇十二

在了解直播腳本怎么寫(xiě)曾經(jīng),，首先要明確直播腳本的4個(gè)核心要素（直播腳本作用）：

也只是搞清楚本場(chǎng)直播的目的是什么？是回饋粉絲,？新品上市還是大型促銷節(jié)日,？

明確直播主播的目的只是讓粉絲明白，自己在這場(chǎng)直播里面能觀看到的什么,、獲取什么,，提早勾起粉絲興趣。

例如8點(diǎn)開(kāi)始播,，8點(diǎn)到8點(diǎn)10分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱,；和觀眾打招呼之類的；

另外還包括業(yè)務(wù)的講解,，一個(gè)業(yè)務(wù)講解多少時(shí)間,，盡其所能的把時(shí)間規(guī)劃好，并根據(jù)規(guī)劃來(lái)執(zhí)行。

例如每一個(gè)整點(diǎn)截圖有福利,，點(diǎn)個(gè)贊到十萬(wàn)二十萬(wàn)提醒粉絲截圖搶紅包等等,，全部在直播里面的內(nèi)容，都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出去的,。

包括直播參加人員的分工,，例如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、講解業(yè)務(wù),、解答節(jié)日玩法,；

助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)交互健身、回復(fù)問(wèn)題,、發(fā)送優(yōu)惠消息等,；后臺(tái)客服負(fù)責(zé)改寫(xiě)業(yè)務(wù)售價(jià)、與粉絲溝通,、轉(zhuǎn)化訂單等,。

單場(chǎng)直播成本控制，中小店家可能預(yù)算有限,，腳本中應(yīng)該提早設(shè)計(jì)好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺節(jié)日,，贈(zèng)品支出等。提早控制直播預(yù)算,。

對(duì)于直播帶貨電商來(lái)說(shuō),，直播腳本往往一般應(yīng)該分為單品直播腳本和整場(chǎng)直播腳本。

單品腳本顧名思義只是針對(duì)單個(gè)業(yè)務(wù)的腳本,。以單個(gè)商品為單位,，規(guī)范商品的解說(shuō)，出眾商品賣點(diǎn),。

因?yàn)橐粓?chǎng)直播往往一般會(huì)持續(xù)2~6個(gè)鐘頭,。往往一般狀態(tài)直播間都會(huì)講解多款業(yè)務(wù)。

每一款業(yè)務(wù)定做一份無(wú)腦的單品直播腳本,，以表格的形式,，將業(yè)務(wù)的賣點(diǎn)和優(yōu)惠節(jié)日標(biāo)注清楚，應(yīng)該避免主播在講解業(yè)務(wù)時(shí)手忙腳亂,，混淆不清,。

也更能幫助主播準(zhǔn)確、有效的給直播間粉絲傳遞業(yè)務(wù)的特色和售價(jià)優(yōu)勢(shì),。

單品腳本內(nèi)容往往一般包括業(yè)務(wù)品牌講解,，業(yè)務(wù)賣點(diǎn)講解，利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào),、促銷節(jié)日,、催單話術(shù)等,。

以服裝為例，單品腳本就要在表格里面仔細(xì)的描述清楚衣服的尺碼,、面料,、顏色、版型,、互搭要點(diǎn)等細(xì)節(jié)特點(diǎn),。

還有最重要的一點(diǎn)只是凸顯售價(jià)優(yōu)勢(shì)，及時(shí)回答粉絲的問(wèn)題,。從這些預(yù)設(shè)的維度,，全部東西教學(xué)完的話，基礎(chǔ)上寶貝也教學(xué)的超級(jí)到位了,。

整場(chǎng)直播腳本只是以整場(chǎng)直播為單位,，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。

仔細(xì)的整場(chǎng)直播腳本怎么寫(xiě),，請(qǐng)繼續(xù)往下看：

因?yàn)閱纹纺_本相對(duì)無(wú)腦,，所以關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě)，今天我們主要來(lái)說(shuō)說(shuō)整場(chǎng)直播腳本怎么寫(xiě),？

首先給各位看幾個(gè)大牌子的直播腳本模板：

發(fā)現(xiàn)沒(méi)有,，整場(chǎng)直播腳本往往一般都會(huì)包含時(shí)間、地點(diǎn),、商品數(shù)量,、直播主題、主播,、預(yù)告文案,、場(chǎng)控、直播流程（時(shí)間段）等幾個(gè)要素,。

無(wú)腦的說(shuō),，想要了解直播腳本怎么寫(xiě)，根據(jù)這些直播腳本模板,，直接把自己的直播消息往里面填就ok了！

時(shí)間,、地點(diǎn),、主題、主播不用多說(shuō),，根據(jù)字面意思往表格里面填寫(xiě)就可,。

關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě)，我想跟你 重要時(shí)機(jī)說(shuō)說(shuō)的只是直播流程,。

直播流程包括仔細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說(shuō)的話,。

開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱：打招呼,、講解自己、歡迎粉絲到來(lái),，今日直播主題講解,；

話題引入：根據(jù)直播主題或目前熱點(diǎn)事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛,，調(diào)動(dòng)粉絲心情,。

業(yè)務(wù)講解：根據(jù)業(yè)務(wù)單品腳本講解；重要時(shí)機(jī)出眾業(yè)務(wù)性能優(yōu)勢(shì)和售價(jià)優(yōu)勢(shì)（直播間節(jié)日）,；

粉絲交互健身：直播間福利留人,，點(diǎn)關(guān)注、送禮,、抽獎(jiǎng),、催單話術(shù)、穿插回答問(wèn)題等,；

結(jié)束預(yù)告：整場(chǎng)商品的回想起,，催付；感謝粉絲,，引導(dǎo)關(guān)注,，預(yù)告下次直播時(shí)間、福利和業(yè)務(wù)節(jié)日

下播之后,，別忘了對(duì)本場(chǎng)直播進(jìn)行復(fù)盤,。

對(duì)不一樣一時(shí)間間段里的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。例如今天怎么賣得好,，怎么賣得不好,，尋覓粉絲發(fā)生購(gòu)物挑選欲望的點(diǎn)是什么。

復(fù)盤內(nèi)容也應(yīng)該呈現(xiàn)在直播腳本里面,，為后面的直播做優(yōu)化,。

以上只是關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě)的`仔細(xì)步驟了。

需要小心的是,，腳本不是一成不變的,，需要不停優(yōu)化，不停修改,。

這樣一來(lái),，直播時(shí)間長(zhǎng)了，心中大自然對(duì)直播腳本怎么寫(xiě)了然于胸,，對(duì)于直播腳本的使用也更加得心應(yīng)手,。

直播間帶貨腳本篇十三

打造品牌直播需要有“日拱一卒，功不唐捐”的堅(jiān)持,。

被人們稱作“淘寶直播帶貨一姐”的薇婭,，如今深得買家與賣家的信任,，大家非常相信薇婭帶貨的產(chǎn)品質(zhì)量。人們都很羨慕薇婭做直播的高額收入,，卻很少有人知道薇婭早期也是從一個(gè)零粉絲零熱度憑借著堅(jiān)持與努力一步步走到現(xiàn)在這個(gè)位置,。但到現(xiàn)在這位置她仍沒(méi)有驕傲自滿，每天仍堅(jiān)持自己親自把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,。當(dāng)被問(wèn)起是什么讓她堅(jiān)持每天帶貨直播時(shí)她說(shuō)道：“她害怕自己在休息時(shí)被超越,。”

打造品牌直播需要有“唯才是舉,，以利天下”的胸懷,。

直播帶貨切忌不要貪圖小便宜而丟失了發(fā)展機(jī)會(huì)，不能像某些人因?yàn)檠矍暗睦娑活櫿婕俚腵推銷肆意的“透支”曾經(jīng)博得的名氣以及觀眾的善意和熱情以及自己的擔(dān)當(dāng),。要有“君子愛(ài)財(cái),，取之有道?！睉B(tài)度要有像胡雪巖“你肯為別人打傘,，別人才愿意為你打傘”的目光。凡是通過(guò)不正當(dāng)通道得來(lái)的錢財(cái)終究會(huì)走向沒(méi)落,。凡是不切實(shí)際的想法終究是夢(mèng)幻泡影,。正所謂“理可頓悟，事需漸修,，應(yīng)次第盡,。”

打造品牌直播需要有充分準(zhǔn)備和把握時(shí)機(jī)的智慧,。

理塘,，原本一個(gè)**無(wú)奇甚至有點(diǎn)貧窮的小山村，卻因丁真的爆火,，“理塘丁真”傳遍大江南北,。原本理塘一直在為打造不出文化品牌而苦惱，但丁真的爆火仿佛雪中送炭般給了他們機(jī)會(huì),，他們抓住機(jī)會(huì),，利用媒體將丁真與理塘牢牢的綁在一起，并且打造旅游城市,，宣傳城市文化,，就這樣一個(gè)小山村搖身一變而成為“旅游打卡地”為了做到旅游城市的責(zé)任他們讓很多餐飲業(yè)都開(kāi)到這里，并且?guī)椭麄兙徑飧咴磻?yīng),。正是理塘文創(chuàng)辦的“把門打開(kāi)讓各種機(jī)會(huì)發(fā)生”的心態(tài)牢牢抓住時(shí)機(jī)使理塘旅游業(yè)獲得前所未有的發(fā)展。

直播間帶貨腳本篇十四

你的這場(chǎng)直播是新品上市,，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場(chǎng)直播中看到什么,，獲得什么?

做好粉絲畫(huà)像,，明確直播對(duì)象。你這場(chǎng)直播主要是給誰(shuí)看?是年輕用戶群體,，還是中老年用戶群體?以男性為主,，還是女性為主?

你這場(chǎng)直播對(duì)產(chǎn)品、福利,、時(shí)長(zhǎng)等順序,、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說(shuō)產(chǎn)品?產(chǎn)品時(shí)長(zhǎng)控制在多長(zhǎng)時(shí)間?福利抽獎(jiǎng)有幾輪等等。

預(yù)計(jì)要為直播引流多少?用什么方法進(jìn)行預(yù)熱引流?文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱?多方案預(yù)熱還是簡(jiǎn)單預(yù)熱?

直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場(chǎng)控?等等,，根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員,，并分工合作。

另外,，直播間要準(zhǔn)備哪些設(shè)備,，直播間怎么布置等等，也要提前進(jìn)行設(shè)置,。

直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進(jìn)行把控,。

當(dāng)你按照這個(gè)流程，把細(xì)節(jié)準(zhǔn)備妥當(dāng)后,，一場(chǎng)有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了,。

在直播腳本中，開(kāi)場(chǎng)前30分鐘的主要任務(wù)就是聚人氣,，歡迎互動(dòng),、介紹自己、介紹主題和介紹福利,。

一定要在直播開(kāi)場(chǎng)時(shí)迅速積累人氣,，你也可以在腳本中，機(jī)上一個(gè)開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié),，這也是薇婭直播間常用的套路,。

開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的條件是當(dāng)直播間人數(shù)或者點(diǎn)贊數(shù)到達(dá)某個(gè)數(shù)值，就啟動(dòng)抽獎(jiǎng),，這樣也可以觸發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間聚集人氣,，快速點(diǎn)燃直播間氛圍!

直播帶貨腳本的第二階段，就是要想辦法如何留住粉絲,，我們可以通過(guò)宣傳優(yōu)惠利好的消息,，以發(fā)福袋、送禮品等方式來(lái)留下粉絲,。

這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié),，要對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)、使用場(chǎng)景,、產(chǎn)品背書(shū),、客戶反饋以及直播優(yōu)惠等方面來(lái)深入的介紹產(chǎn)品,。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中，要對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的介紹的內(nèi)容以及時(shí)間長(zhǎng)短進(jìn)行嚴(yán)格的把控,，并且在直播時(shí)也要嚴(yán)格按照腳本規(guī)劃來(lái)執(zhí)行,。

對(duì)產(chǎn)品介紹結(jié)束后，就要開(kāi)始解決用戶的一些顧慮,，比如產(chǎn)品的價(jià)格,、售后保障等等，盡量的解除消費(fèi)者下單的顧慮,，提高直播間的轉(zhuǎn)化,。

可以通過(guò)提醒限時(shí)限量等方式來(lái)催促消費(fèi)者下單購(gòu)買。如何讓這部分客戶更好的轉(zhuǎn)化,，是需要我們很多賣家研究實(shí)戰(zhàn)的一個(gè)重點(diǎn)!

直播間帶貨腳本篇十五

很多人不知道怎么選品,，基本上有什么就帶什么貨，其實(shí)選品是很考驗(yàn)主播能力的,，不是所有類型的商品都適合每一個(gè)主播,，比如某財(cái)經(jīng)大咖帶貨賣奶粉就很匪夷所思， 最近直播帶貨翻車的主播數(shù)不勝數(shù),，很多明星大咖動(dòng)輒幾十萬(wàn)的坑位費(fèi),，中招的商家只能打碎了牙往肚里咽，你是什么人設(shè)就應(yīng)該選擇相對(duì)應(yīng)的`商品,，對(duì)普通主播來(lái)說(shuō)選對(duì)一個(gè)爆品,，勝過(guò)你帶上百個(gè)其他產(chǎn)品。

大部分普通主播選品要把握的四個(gè)關(guān)鍵因素：品牌,、價(jià)格,、季節(jié)性和供應(yīng)鏈。很多來(lái)直播間看帶貨的觀眾大都是奔著性價(jià)比來(lái)的,，甚至可以說(shuō)誰(shuí)的價(jià)格最低,，觀眾就買誰(shuí)的，因?yàn)榻螘r(shí)間的打假,，很少有主播敢頂風(fēng)作案了,，一旦被發(fā)現(xiàn)后果不可承受，那么主播就要選擇你能控制的品類,，比如本地特色產(chǎn)品,，廠家直接合作的貨源等等。

我們經(jīng)常在抖音快手上看到主播探店,，去店里邊跟商家砍價(jià),，或是去發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)直播等等，直播帶貨“人”“貨”“場(chǎng)”缺一不可，頭部主播的場(chǎng)就是把廠家老板直接拉到直播間,，或者是集團(tuán)總部直播,，普通主播就需要跟商家設(shè)計(jì)一番了，目前視頻號(hào)上這類的主播還比較少,，所以還有很大的紅利，誰(shuí)能抓住就能大賺一場(chǎng)了,，先來(lái)的吃肉,，后來(lái)的喝湯，亙古不變,。

直播腳本也是帶貨環(huán)節(jié)必不可少的一部分,，有了腳本主播就可以按照既定的流程直播，把控節(jié)奏和活動(dòng)安排,，俗話說(shuō)腳本寫(xiě)得好,，用戶不會(huì)跑。就是讓用戶有一點(diǎn)期待你下一步要做什么,，如果能夠有新意價(jià)格還實(shí)惠,，用戶就會(huì)不自覺(jué)被吸引下單成交，沒(méi)有腳本,，直接上,，很容易翻車或者脫離主題。

基本上主播都是靠嘴吃飯,，不是每一個(gè)都是丁真,，連話都不用說(shuō)就能吸引成百上千萬(wàn)粉絲，但是很多開(kāi)口就是老銷售的一些話術(shù),，觀眾聽(tīng)得多了也會(huì)反感,，這就需要主播能夠多儲(chǔ)備自己的話術(shù)，最簡(jiǎn)單的一招就是多看同行的直播話術(shù),，然后消化改良優(yōu)化成自己的直播話術(shù),，一般多選擇熱氣高，觀看人數(shù)多的同行去模仿,。

相比其他*臺(tái)直播預(yù)熱要靠天吃飯,，視頻號(hào)背靠微信出生，就有了天然的流量來(lái)源,，比如公眾號(hào),，朋友圈，群聊天標(biāo)簽等等,，只要誘餌設(shè)計(jì)得好,，傳播力度不得了，這樣就能在直播前就吸引一*流量。

相比抖快*臺(tái),，視頻號(hào)直播帶貨還處于初始階段,，甚至可以說(shuō)目前視頻號(hào)直播帶貨體量不值一提，大家都在摸索中前進(jìn),，但是核心玩法不會(huì)變,，比如之前抖音無(wú)人直播就有人在視頻號(hào)又搞起來(lái)了，抖音音樂(lè)u盤項(xiàng)目,，視頻號(hào)復(fù)制起來(lái)了,，基本沒(méi)什么創(chuàng)新，打得就是時(shí)間差,，可以說(shuō)抖音當(dāng)年玩的那一套基本可以改良下在視頻號(hào)重新出發(fā),，好了言盡于此，懂行的應(yīng)該都知道怎么做了,。

直播帶貨文案腳本 (菁選2篇)（擴(kuò)展5）

——直播腳本策劃 (菁選2篇)

直播間帶貨腳本篇十六

一般來(lái)講,，直播帶貨腳本可以分為

整場(chǎng)腳本

單品腳本

整場(chǎng)直播腳本就是以整場(chǎng)直播為單位,，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容,。

整場(chǎng)腳本框架包括直播主題、播出日期,、直播時(shí)間和直播目標(biāo),，以及定好各個(gè)崗位的分工內(nèi)容。

包括直播的前,、中,、后主播要做什么動(dòng)作，目的是什么,，配合什么樣的福利,，開(kāi)場(chǎng)話術(shù)，互動(dòng)話術(shù),，結(jié)束話術(shù)等等等等,。

一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。

比如8點(diǎn)開(kāi)播,，8點(diǎn)到8點(diǎn)10分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱,；和觀眾打招呼之類的；

另外還包括產(chǎn)品的介紹,，一個(gè)產(chǎn)品介紹多久,，盡可能的把時(shí)間規(guī)劃好，并按照計(jì)劃來(lái)執(zhí)行

比如每個(gè)整點(diǎn)截圖有福利,，點(diǎn)贊到十萬(wàn)二十萬(wàn)提醒粉絲截圖搶紅包等等,，所有在直播里面的內(nèi)容,，都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出來(lái)的。

直播間帶貨腳本篇十七

很多人對(duì)直播有個(gè)誤解：有一臺(tái)手機(jī)隨時(shí)都能直播!

從概念上來(lái)說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題,，但是如果你想做一場(chǎng)有質(zhì)量,、有轉(zhuǎn)化的直播，需要準(zhǔn)備的很多,。

例如,，

直播開(kāi)場(chǎng)如何避免冷場(chǎng)?

直播賣貨怎么上鏈接?

直播抽獎(jiǎng)如何設(shè)置?

直播流程如何安排?

直播促單怎樣利用促單話術(shù)?

俗話說(shuō)：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢,。想要解決這些問(wèn)題,，你必須提前策劃直播帶貨腳本，將每一個(gè)環(huán)節(jié)都安排妥當(dāng),。

這些工作內(nèi)容我們必須在開(kāi)播前準(zhǔn)備好，才不會(huì)讓直播現(xiàn)場(chǎng)翻車,，完全不知道一場(chǎng)直播下來(lái)做了什么,。

要做好這些準(zhǔn)備，我們就需要提前策劃直播腳本,。

下面我們就一起來(lái)看看直播腳本策劃怎么做,。

首先看看直播腳本模板：

引出話題--產(chǎn)品講解--轉(zhuǎn)場(chǎng)過(guò)濾--產(chǎn)品講解--單品回顧--結(jié)束預(yù)告

上圖所示為某例直播的直播腳本模板范文，產(chǎn)品一樣,，大綱基本一致,，主要包括：時(shí)間、地點(diǎn),、主題,、主播、預(yù)熱方案,、產(chǎn)品詳情,、產(chǎn)品引導(dǎo)話術(shù)等等內(nèi)容。

我們參照直播腳本模板范文來(lái)為直播做準(zhǔn)備,，基本上一個(gè)完整的直播流程就成型了,。

做直播時(shí)按照直播腳本流程走，一場(chǎng)直播就能順順利利的完成,。這就是直播腳本的作用,。

你的這場(chǎng)直播是新品上市，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場(chǎng)直播中看到什么,，獲得什么?

做好粉絲畫(huà)像,，明確直播對(duì)象。你這場(chǎng)直播主要是給誰(shuí)看?是年輕用戶群體,，還是中老年用戶群體?以男性為主,，還是女性為主?

你這場(chǎng)直播對(duì)產(chǎn)品,、福利、時(shí)長(zhǎng)等順序,、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說(shuō)產(chǎn)品?產(chǎn)品時(shí)長(zhǎng)控制在多長(zhǎng)時(shí)間?福利抽獎(jiǎng)有幾輪等等,。

預(yù)計(jì)要為直播引流多少?用什么方法進(jìn)行預(yù)熱引流?文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱?多方案預(yù)熱還是簡(jiǎn)單預(yù)熱?

直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場(chǎng)控?等等，根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員,，并分工合作,。

另外，直播間要準(zhǔn)備哪些設(shè)備,，直播間怎么布置等等,，也要提前進(jìn)行設(shè)置。

直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進(jìn)行把控,。

當(dāng)你按照這個(gè)流程,，把細(xì)節(jié)準(zhǔn)備妥當(dāng)后，一場(chǎng)有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了,。

在直播腳本中,，開(kāi)場(chǎng)前30分鐘的主要任務(wù)就是聚人氣，歡迎互動(dòng),、介紹自己,、介紹主題和介紹福利。

一定要在直播開(kāi)場(chǎng)時(shí)迅速積累人氣,，你也可以在腳本中,，機(jī)上一個(gè)開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，這也是薇婭直播間常用的套路,。

開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的條件是當(dāng)直播間人數(shù)或者點(diǎn)贊數(shù)到達(dá)某個(gè)數(shù)值,，就啟動(dòng)抽獎(jiǎng)，這樣也可以觸發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間聚集人氣,，快速點(diǎn)燃直播間氛圍!

直播帶貨腳本的第二階段,，就是要想辦法如何留住粉絲，我們可以通過(guò)宣傳優(yōu)惠利好的消息,，以發(fā)福袋,、送禮品等方式來(lái)留下粉絲。

這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié),，要對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn),、使用場(chǎng)景、產(chǎn)品背書(shū),、客戶反饋以及直播優(yōu)惠等方面來(lái)深入的介紹產(chǎn)品,。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中，要對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的介紹的內(nèi)容以及時(shí)間長(zhǎng)短進(jìn)行嚴(yán)格的把控,，并且在直播時(shí)也要嚴(yán)格按照腳本規(guī)劃來(lái)執(zhí)行,。

對(duì)產(chǎn)品介紹結(jié)束后,，就要開(kāi)始解決用戶的一些顧慮，比如產(chǎn)品的價(jià)格,、售后保障等等,，盡量的解除消費(fèi)者下單的顧慮，提高直播間的轉(zhuǎn)化,。

可以通過(guò)提醒限時(shí)限量等方式來(lái)催促消費(fèi)者下單購(gòu)買,。如何讓這部分客戶更好的轉(zhuǎn)化，是需要我們很多賣家研究實(shí)戰(zhàn)的一個(gè)重點(diǎn)!

直播間帶貨腳本篇十八

不管是整場(chǎng)腳本還是單場(chǎng)腳本,，里面涉及的東西不算少,。

所以這也成了很多新手在準(zhǔn)備直播帶貨腳本時(shí)最大的阻礙，不知道從哪里開(kāi)始下手,。

不用擔(dān)心,，文章后面我會(huì)直接把我們整理好的直播帶貨腳本模板表格給到你，直接根據(jù)表格里面的參數(shù)去填寫(xiě)就ok了,。

但在這之前,，還是請(qǐng)你把下面幾個(gè)核心問(wèn)題想清楚之后再著手準(zhǔn)備直播帶貨腳本：

第一，制定直播主題和目標(biāo),，主題包括直播場(chǎng)景、產(chǎn)品品類和本場(chǎng)賣點(diǎn),，比如工廠小飾品九塊九秒殺,，目標(biāo)則可以具體到看播數(shù)、漲粉量,、整體銷售額,、單品銷售額等；

第二,，明確開(kāi)播時(shí)間和時(shí)長(zhǎng),，建議直播時(shí)長(zhǎng)3~4小時(shí)，過(guò)短很難把產(chǎn)品講解清楚,。

第三,，分時(shí)間段制定活動(dòng)策略，要明確寫(xiě)出熱場(chǎng)展示產(chǎn)品,，更換產(chǎn)品引導(dǎo)互動(dòng),、解答問(wèn)題、拍攝直播切片等等時(shí)間范圍,，并定時(shí)拋出直播福利,，比如開(kāi)場(chǎng)下單、買一定金額贈(zèng)送,，整點(diǎn)進(jìn)行抽獎(jiǎng)送限量秒殺等制造緊迫感,。

同時(shí),，也別忘了下播之后，別忘了對(duì)本場(chǎng)直播進(jìn)行復(fù)盤,。

對(duì)不同時(shí)間段里的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn),。比如今天為什么賣得好，為什么賣得不好,，尋找粉絲產(chǎn)生購(gòu)買欲望的點(diǎn)是什么,。

復(fù)盤內(nèi)容也可以呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化,。

把這些理清楚之后,，接下來(lái)就直接套用腳本模板去填寫(xiě)相關(guān)參數(shù)了。

一個(gè)完整的直播帶貨腳本,，包括

整場(chǎng)直播腳本,、直播帶貨流程腳本、直播單品話術(shù)腳本,、中控運(yùn)營(yíng)節(jié)奏發(fā)言稿等,；我都總結(jié)在下面這個(gè)直播帶貨腳本文檔

直播間帶貨腳本篇十九

第一個(gè)要素是直播主題，我們常講直播就是一場(chǎng)促銷活動(dòng),，賣的就是便宜,，跟參加什么聚劃算類似，所以需要提前設(shè)置好主題,，主題能夠指導(dǎo)本場(chǎng)直播的方向,，不至于跑偏，比如本場(chǎng)直播的主題是夏季特惠,，定下來(lái)之后,，就不會(huì)順帶推春季的尾貨。

另外確定主題之前,，其實(shí)也有個(gè)目標(biāo)需要設(shè)立,，根據(jù)上一場(chǎng)直播的數(shù)據(jù)，我們可以給本場(chǎng)直播的觀看量,、關(guān)注量,、成交量等數(shù)據(jù)設(shè)置一個(gè)目標(biāo)，這樣有利于我們不斷去優(yōu)化每場(chǎng)直播的賣貨效果,，也能激勵(lì)主播更加賣力地去演出,，否則，整場(chǎng)直播就缺少點(diǎn)動(dòng)力,。

直播的過(guò)程中還需要注意緊扣主題去深入分享,，比如夏季的服裝搭配,，那就可以推薦不同款式的搭配方案，或者根據(jù)互動(dòng)找到觀眾的需求現(xiàn)場(chǎng)搭配,，其它跟主題不相關(guān)的話題都可以忽略,，把直播的內(nèi)容輸出做垂直，這樣設(shè)計(jì)的主題才有用,，對(duì)于賣貨也有幫助,，像電商*臺(tái)經(jīng)常搞各種主題的專場(chǎng)促銷，同樣的道理,。

第二個(gè)要素是直播產(chǎn)品,，有關(guān)選品的問(wèn)題，老馬這里就不再啰嗦了,，不了解的小伙伴可以去翻公眾號(hào)直播賣貨專輯的往期文章,，在撰寫(xiě)腳本的時(shí)候，直播的產(chǎn)品肯定是分不同的類別去展示的，什么主推款、流量款,、利潤(rùn)款、活動(dòng)款等等,，無(wú)論是什么款，最終目的都是要賣出去。

為了賣出去，對(duì)產(chǎn)品的腳本設(shè)計(jì)就必須突出品牌包裝,、產(chǎn)品賣點(diǎn)、利益引導(dǎo)這三個(gè)部分,，品牌包裝就不用多說(shuō)了，有品牌的產(chǎn)品總比沒(méi)品牌的好賣,，小品牌的產(chǎn)品更需要講故事來(lái)進(jìn)行包裝,，比如這瓶酒是當(dāng)年品牌創(chuàng)始人老馬，歷時(shí)十年遍訪全國(guó)名家,，最終與某某大師合作才研發(fā)成功的,。

品牌背后的故事、理念,、價(jià)值觀等都是可以描繪出來(lái)的,，剩下的產(chǎn)品賣點(diǎn)除了突出核心賣點(diǎn)，還可以跟競(jìng)品進(jìn)行比較,，賣點(diǎn)不需要太多,，沒(méi)有一款產(chǎn)品能解決所有人的需求，核心賣點(diǎn)讓人眼前一亮,，比如這款產(chǎn)品性價(jià)比超高,，剩下的什么功能材質(zhì)之類的與市面競(jìng)品一樣,。

說(shuō)到這里也挺無(wú)奈的，其實(shí)老馬觀察過(guò)很多同質(zhì)化的產(chǎn)品直播,，除了品牌區(qū)別,，剩下的核心賣點(diǎn)就是便宜，是真的便宜,，沒(méi)別的優(yōu)勢(shì)了,，所以價(jià)格也就成了賣點(diǎn)，當(dāng)然了,，樂(lè)觀一點(diǎn)來(lái)講,，努力去挖掘客戶需求，賣點(diǎn)也能被我們包裝出來(lái),，比如竹葉青茶,，更多*人喝的高端綠茶，你自己說(shuō)得多了,，觀眾也會(huì)信的,。

第三個(gè)要素是直播流程，這是整個(gè)直播腳本設(shè)計(jì)的核心,，涉及到人員安排,、直播時(shí)間、直播地點(diǎn),、產(chǎn)品介紹,、優(yōu)惠活動(dòng)、直播預(yù)告等細(xì)節(jié),，你可以按照以上流程進(jìn)行設(shè)計(jì),，也可以按照時(shí)間的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。

首先確定直播的人員安排,，主播和助理是誰(shuí),，場(chǎng)控誰(shuí)負(fù)責(zé)，運(yùn)營(yíng)誰(shuí)負(fù)責(zé),，策劃和bd這兩個(gè)崗位的人員是幕后的,，也就是說(shuō)腳本可以是運(yùn)營(yíng)來(lái)寫(xiě)，也可以是策劃來(lái)寫(xiě),，bd在正式的直播中可以負(fù)責(zé)跟廠家臨時(shí)溝通,，一般來(lái)說(shuō)重點(diǎn)是主播和助理、場(chǎng)控,，運(yùn)營(yíng)作為統(tǒng)籌,。

安排了人員之后，下一個(gè)是直播時(shí)間，幾點(diǎn)開(kāi)始,，幾點(diǎn)預(yù)熱,，幾點(diǎn)介紹產(chǎn)品，幾點(diǎn)搞優(yōu)惠活動(dòng)抽個(gè)獎(jiǎng)什么的,，幾點(diǎn)預(yù)告,，幾點(diǎn)結(jié)束直播，每一個(gè)時(shí)間段該做什么事情,，安排得明明白白的,，中間可以互相穿插，但開(kāi)頭跟結(jié)尾都是固定的動(dòng)作,，比如預(yù)熱跟預(yù)告,，引導(dǎo)互動(dòng)的動(dòng)作整場(chǎng)直播都可以做，比如引導(dǎo)關(guān)注,、分享,、下單。

最后就是直播復(fù)盤,，進(jìn)入整個(gè)流程的收尾階段,，我們把數(shù)據(jù)攤開(kāi)來(lái)分析，這里還會(huì)涉及到一個(gè)數(shù)據(jù)分析的人員崗位,，對(duì)照前面設(shè)定的目標(biāo),，觀看直播回放節(jié)點(diǎn)，討論存在的問(wèn)題,，分析改進(jìn)的方法,，與此同時(shí)也能夠確定下一場(chǎng)直播的腳本會(huì)怎樣撰寫(xiě)。

直播帶貨文案腳本 (菁選2篇)擴(kuò)展閱讀

直播帶貨文案腳本 (菁選2篇)（擴(kuò)展1）

——帶貨直播腳本 (菁選2篇)

直播間帶貨腳本篇二十

直播間腳本的目的是為了理順直播流程,，達(dá)到直播目標(biāo),。因此，直播間腳本撰寫(xiě)的第一步就是——確定直播目標(biāo),。

直播主題的選擇就比較豐富,，例如：新品上架、節(jié)日主題,、開(kāi)學(xué)季、換季促銷,、清庫(kù)存甩賣等等,。

根據(jù)自己的需求，來(lái)定自己的直播間主題,，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進(jìn)行,，讓用戶更有目標(biāo)感。

直播間腳本中一定要明確人員分工,，首先人員標(biāo)配就是——主播,、助理,、客服。然后根據(jù)分工確定崗位職責(zé),。

例如：主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾,、介紹產(chǎn)品、促進(jìn)下單,；助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),、回復(fù)問(wèn)題、活動(dòng)規(guī)則解釋等,；后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格,、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等,。

為了讓大家有更詳細(xì)的參考,，我們還整理了40多份直播間腳本模板，內(nèi)含美妝,、護(hù)膚,、服裝、母嬰,、電子產(chǎn)品,、美食等等行業(yè)的腳本，直接借鑒無(wú)壓力,，如下圖：

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不過(guò),，資料包雖然價(jià)值巨大，但如果你在實(shí)操的過(guò)程中遇到的百思不得其解的問(wèn)題,，還是可以私聊我,，幫你及時(shí)解答哦~

直播間腳本對(duì)時(shí)間的設(shè)定非常嚴(yán)格，首先需要定好每天直播的固定時(shí)間,，并嚴(yán)格執(zhí)行,；其次要定好單個(gè)產(chǎn)品的推薦時(shí)間，理順流程,。

建議大家每天的直播時(shí)間固定,，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，有利于后期轉(zhuǎn)化,。

整體時(shí)間的把控要具體到分鐘,，例如：

7點(diǎn)開(kāi)播，7點(diǎn)到7點(diǎn)十分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱，7點(diǎn)半就一定要開(kāi)始推薦產(chǎn)品,，最后十分鐘預(yù)告下次直播時(shí)間,、活動(dòng)。

在直播間腳本的內(nèi)容中,，建議梳理好產(chǎn)品的賣點(diǎn),，包括：產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能賣點(diǎn),、價(jià)格賣點(diǎn),，幫助主播在介紹產(chǎn)品時(shí)信息更為真實(shí)和準(zhǔn)確。

也可以提前在產(chǎn)品上做好標(biāo)注,，這樣讓粉絲擁有更強(qiáng)的信任感,。

當(dāng)然，在這個(gè)環(huán)節(jié),，主播的話術(shù)就顯得尤為重要,，該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、怎么促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化,、怎么獲取用戶信任等等內(nèi)容,，都需要提前做好準(zhǔn)備。

優(yōu)惠券的發(fā)放,，直播間秒殺,、促銷、買一贈(zèng)多等等活動(dòng),，可以更好的調(diào)動(dòng)直播間的氣氛,，引導(dǎo)用戶消費(fèi)。

因此,，在直播間腳本中一定要體現(xiàn),，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置好即可。

雖然在寫(xiě)直播間腳本的時(shí)候,，還沒(méi)開(kāi)始直播,，但是直播總結(jié)復(fù)盤的內(nèi)容一定要設(shè)置好，方便后期總結(jié),。

注意：直播間腳本不是固定的,，每一場(chǎng)主題不同，都會(huì)有變化,，所以每一場(chǎng)直播都應(yīng)該做一份直播腳本哦,。

直播間帶貨腳本篇二十一

在策劃電商直播帶貨方案前，首先我們要了解用戶需求,，深挖用戶痛點(diǎn),，讓用戶明白最缺什么，最需要什么,。將這些反應(yīng)到電商直播方案策劃中,，直擊用戶痛點(diǎn)，引起用戶共鳴,，激發(fā)購(gòu)買行為,。

因此，我們做電商直播方案策劃,，切忌主觀臆斷,，要從觀看用戶者的角度出發(fā)，更多的為用戶考慮,，從而達(dá)到電商直播方案更好的效果,。

直播內(nèi)容選定之后，就是確定直播的人員了,。包括直播的主播,、小助理以及直播管理員等。主播的選擇需要根據(jù)行業(yè)的特質(zhì)來(lái)選,。比如美容行業(yè),，最好選擇長(zhǎng)相好看的，最好是選擇有控場(chǎng)能力的人,，要帶動(dòng)氛圍,，不能怯場(chǎng)，能夠處理突發(fā)事件,。

在直播時(shí)設(shè)置一個(gè)活潑的管理員,，幫你管理你的直播間。遇到帶節(jié)奏和惡意連線等突*況,，讓他們做好直播間的場(chǎng)控,，及時(shí)調(diào)整和活躍直播間的氛圍。

我們都知道,，做直播最忌諱的就是開(kāi)播前才考慮直播內(nèi)容,，如果主播沒(méi)有預(yù)習(xí)，最終呈現(xiàn)出來(lái)的就是不停的尬播,，尬聊,。

因此，為了讓直播有條不紊,，通常需要細(xì)分直播流程,，來(lái)為直播整個(gè)過(guò)程做引導(dǎo)，讓主播清楚的知道在某個(gè)時(shí)間該做什么,。

直播間帶貨腳本篇二十二

作為一個(gè)逐步,，不管是什么類型,，美容也好服裝也罷，甚至是吃播,，都屬于內(nèi)容輸出,，當(dāng)你的那日他有自己的特色時(shí)，十分容易吸引到用戶,，所以直播腳本的重要性不言而喻了

拿口紅一哥來(lái)舉例,，他的成功并不只是因?yàn)樽サ搅藱C(jī)遇，也不是因?yàn)闃?biāo)志性的吆喝,，而是因?yàn)樗麑?duì)于每一場(chǎng)直播的精心準(zhǔn)備,，當(dāng)他推薦某一款產(chǎn)品時(shí)，可以很迅速的說(shuō)出產(chǎn)品核心的幾個(gè)兩點(diǎn),，并且可以在短時(shí)間內(nèi)向觀眾講明白,，眾所周知，下單成交也就短短幾分鐘,，想要在有限的時(shí)間做出最大的交易額,，那么腳本是必不可少的

上圖可以更清晰的幫助大家理解腳本設(shè)計(jì)

直播前，想清楚自己直播的目的或者說(shuō)是主題,，是上新還是清倉(cāng),，是因?yàn)榛顒?dòng)還是宣傳新品亦或者是增強(qiáng)品牌信任度，直播要進(jìn)行銷售的商品是什么,，是單品嗎,？是不是可以湊成套裝，達(dá)到薄利多銷的目的,，還可以獲取客戶更多的信任,，達(dá)到長(zhǎng)期銷售的目的

時(shí)刻要記得，你的粉絲是你的衣食父母,，給他們優(yōu)惠你得到的更多,，給他們發(fā)福利沒(méi)有什么壞處，比如,，這一次的開(kāi)播就是為了清倉(cāng)甩賣一批衣服,，那我是不是可以拿出幾百件做一個(gè)秒殺活動(dòng)，既回饋了粉絲,，又活躍了直播間氣氛,，當(dāng)然，每次直播需要明確主題,，做福利就是做福利,，秒殺清倉(cāng)就是秒殺清倉(cāng)，上新就是上新,，如果同時(shí)出現(xiàn)在同一場(chǎng)直播中,，對(duì)于策劃的要求就太高了,，會(huì)顯得混亂，不同時(shí)間進(jìn)場(chǎng)的觀眾會(huì)抓不住重點(diǎn),，很難會(huì)有好的直播效果,，更不會(huì)有好的成交結(jié)果

下面說(shuō)一說(shuō)開(kāi)播時(shí)間，很多主播的`直播時(shí)間是不一樣的

早上六點(diǎn)到十點(diǎn),，在大部分人眼中看來(lái)，是屬于賴床的時(shí)間,，直播效果不會(huì)很好,，其實(shí)，更多人其實(shí)是醒了,，但是沒(méi)有起床,，這個(gè)時(shí)候，就會(huì)拿起手機(jī),，并且,，這類人都有一個(gè)穩(wěn)定的收入，這個(gè)時(shí)間段對(duì)于主播的要求小,，競(jìng)爭(zhēng)壓力不大,，十分適合圈粉

十二點(diǎn)到下午兩點(diǎn)，在這個(gè)時(shí)間段,，看直播的基本上是上班剛剛吃完飯,，中間休息，這類人收入也很穩(wěn)定,，這個(gè)時(shí)間開(kāi)播,，是十分有利于維護(hù)客戶與粉絲的

接下來(lái)就是兩點(diǎn)到六點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候的在線人群主要是學(xué)生以及游戲愛(ài)好者,，對(duì)于帶貨主播來(lái)說(shuō),，這個(gè)時(shí)候開(kāi)播是費(fèi)力不討好的

七點(diǎn)到十二點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間就是帶貨主播的黃金時(shí)間了,，是粉絲活躍度最高的時(shí)間,，也是競(jìng)爭(zhēng)壓力最大的時(shí)間了，這個(gè)時(shí)間段想要脫穎而出,，可以提前進(jìn)行宣發(fā),，或者在上個(gè)時(shí)間段開(kāi)播，為現(xiàn)在做預(yù)熱

隨后就是凌晨十二點(diǎn)到三點(diǎn)了,，這個(gè)時(shí)間段,，基本上就是以玩游戲的為主了，可以針對(duì)一些游戲商家等等一系列產(chǎn)品,，這個(gè)時(shí)間段,，雖然人流量小,，可是消費(fèi)能力還是很高的

當(dāng)了解了上述條件之后，你就可以根據(jù)自己的商品屬性,，粉絲屬性進(jìn)行選擇合適的時(shí)間段進(jìn)行直播

一個(gè)真正成熟的直播,，絕對(duì)不是一個(gè)人，必須有人和你進(jìn)行配合,，至少是三個(gè)人進(jìn)行合作,，這個(gè)大家需要根據(jù)自己的情況去調(diào)整，還是拿李佳琪來(lái)舉例,，他有小助理,，并且十分合格，還有一個(gè)人就是復(fù)播,，所作的都是為了配合主播進(jìn)行產(chǎn)品介紹銷售,，活躍直播間氣氛，都是為了主播服務(wù),，為了更大的成交量服務(wù)

一場(chǎng)直播,，一定是需要兩種腳本的單品腳本與整場(chǎng)腳本

單品腳本，就是需要主播知道產(chǎn)品的特點(diǎn)以及賣點(diǎn),，還有利潤(rùn)點(diǎn),，并且通過(guò)主播的介紹或者當(dāng)場(chǎng)使用來(lái)將他呈現(xiàn)除了，就像商場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu),，他不會(huì)跟你說(shuō)一堆你聽(tīng)不懂的東西,，而是去直接告訴你，這個(gè)產(chǎn)品是什么,，體驗(yàn)感怎么樣,，適合什么樣的人，甚至?xí)屇阒苯釉囉?，比如主播想要把一件衣服賣出去,，正面拍照，側(cè)面拍照,，這樣的效果遠(yuǎn)不如直接找模特,，讓模特在鏡頭前轉(zhuǎn)圈圈來(lái)的實(shí)在，如果在直播時(shí)候單說(shuō)這產(chǎn)品好也是不夠的,，他好在哪,，誰(shuí)來(lái)證明，這個(gè)時(shí)候就需要給他一個(gè)信任背書(shū),，可以機(jī)構(gòu)的鑒定報(bào)告,，可以是大明星的代言，這些東西,，都需要在直播中表現(xiàn)出來(lái)

整場(chǎng)腳本就像一個(gè)時(shí)間表,，需要你把所有的時(shí)間規(guī)劃好,，并且進(jìn)行嚴(yán)格的執(zhí)行，例如八點(diǎn)開(kāi)播,，你在開(kāi)播前需要準(zhǔn)備什么,，你準(zhǔn)備好了嗎，打開(kāi)直播間之后做什么,？粉絲來(lái)到直播間需要說(shuō)什么,，直播間的背景音樂(lè)用什么，直播的整體氛圍是什么樣的等等等等

前5分鐘,，近景直播,，推薦一些自己身上的爆款，和粉絲強(qiáng)調(diào)定時(shí)開(kāi)播,，待到粉絲大部隊(duì)到來(lái)之后，暖場(chǎng)結(jié)束,，之后就是不斷的強(qiáng)調(diào),，xxxx時(shí)間準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，大家點(diǎn)個(gè)關(guān)注,，這一類的話術(shù),，推薦大家轉(zhuǎn)發(fā)裂變

第5到10分鐘，亮出這場(chǎng)直播的新款和主推款,。

第10到20分鐘,，將所有的商品走馬觀花一遍，不做過(guò)多停留,，但潛在爆款可以重點(diǎn)推薦,。整個(gè)劇透持續(xù)10分鐘，助理跟上,，一套套搭配好的展示,。但整個(gè)過(guò)程不看粉絲評(píng)論，不跟粉絲走,，按自己的節(jié)奏逐一劇透,。

5、開(kāi)播半小時(shí)后正式進(jìn)入產(chǎn)品逐個(gè)推薦,。有重點(diǎn)地根據(jù)粉絲對(duì)于劇透需求來(lái)介紹,，參考直播前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)拍下。每個(gè)產(chǎn)品的五分鐘直播腳本參考上一節(jié)的單品腳本,。

直播間帶貨腳本篇二十三

直播間燈光最好能夠充分凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，打造最好的直播帶貨效果。

這是直播帶貨策劃方案的重點(diǎn),，這一步做好了,，整場(chǎng)流程才會(huì)不出錯(cuò),。

什么時(shí)候開(kāi)播？

直播多長(zhǎng)時(shí)間,？

這是直播帶貨策劃方案的第一項(xiàng)內(nèi)容,。

你需要知道，什么時(shí)候開(kāi)播觀看的人更多,？主播能夠在直播間控場(chǎng)多長(zhǎng)時(shí)間,？

一般建議避開(kāi)大主播直播時(shí)間，錯(cuò)峰直播帶貨對(duì)新手比較友好,。

然后制定每天或者每周的直播時(shí)間和時(shí)長(zhǎng),。

確定直播時(shí)長(zhǎng)后，要把時(shí)長(zhǎng)的每一個(gè)階段分成不同的模塊,。

例如,，開(kāi)播前10分鐘或者20分鐘，主要用來(lái)互動(dòng)還是才藝展示,，或者直接開(kāi)始上產(chǎn)品,？多久送一次福利？多久上一次產(chǎn)品,？

每一個(gè)環(huán)節(jié)占用多長(zhǎng)時(shí)間都要做好規(guī)劃,，避免在直播帶貨過(guò)程中，商品解說(shuō)錯(cuò)誤,、或產(chǎn)品上架時(shí)間錯(cuò)亂,，從而錯(cuò)過(guò)發(fā)放福利的時(shí)間，導(dǎo)致觀眾流失等情況,。

這是直播帶貨策劃方案中的關(guān)鍵,，直接決定用戶的去留。

直播間和用戶互動(dòng),，可以利用的方式有：定時(shí)抽獎(jiǎng),、互動(dòng)問(wèn)答、發(fā)紅包,、才藝展示等等,。以上方式可以混合使用。

前期可以分析下,，不同的互動(dòng)方式對(duì)觀眾產(chǎn)生的影響,，從而決定不同時(shí)段采用的互動(dòng)方式，避免直播間冷場(chǎng),。

看完這些你可能還是有點(diǎn)迷茫,，為了方便大家更好的制作直播帶貨策劃方案，我整理了一些直播帶貨腳本，里面有詳細(xì)的直播方案流程表,，可以直接利用或者借鑒,。

為了確保直播當(dāng)天的人氣，團(tuán)隊(duì)必須提前進(jìn)行預(yù)熱宣傳,，鼓勵(lì)粉絲提前進(jìn)入直播間,。

可以采用的直播間引流方式有：發(fā)短視頻引流、借助第三方*臺(tái)進(jìn)行引流,、付費(fèi)引流,、在直播賬號(hào)昵稱和個(gè)人簡(jiǎn)介中添加直播的相關(guān)信息等。

有更多的人進(jìn)入直播間才能更高的提升轉(zhuǎn)化,，所以在直播帶貨策劃方案中一定要提前確定,。可以多種方案并行,。

這兩項(xiàng)雖然是在直播后執(zhí)行的,，但是要提前確定方案，以便直播的作用最大化發(fā)揮,，也能夠優(yōu)化下次直播,。