“方”即方子,、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

網(wǎng)上服裝采購方案怎么做 服裝采購方案篇一

加強黨風(fēng)廉政建設(shè)和“學(xué)黨史,、悟思想,、辦實事、開新局”緊密結(jié)合起來,，以辦好人民滿意的教育為出發(fā)點,，切實加強管理，端正教育行風(fēng),、樹立教育的良好形象,。

（一）校服采購工作小組

組長：

副組長：

學(xué)校代表：

家委會代表：

家長代表：

學(xué)生代表：

社會代表：

（二）校服采購工作監(jiān)督小組

組長：

副組長：

組員：

（一）采購原則

1、采購過程實行“三比”（即比質(zhì)比價比服務(wù)）的原則,。

2,、采購實行“三審雙檢”（即采購計劃審核、價格審核,、合同票據(jù)審核和質(zhì)量雙檢測）的原則,。

3、公平公開（采購過程公開,、采購方式公開招標,、采購小組成員不低于50%的家長、家委會等社會代表）原則,。

（二）采購計劃管理

1,、為了規(guī)范學(xué)校管理，全面提升我校學(xué)生的精神面貌,，進一步保障全體學(xué)生校內(nèi)外的安全,，經(jīng)行政例會20xx年6月8日討論通過：我校全體學(xué)生周一至周五需全程穿著校服進行全日制學(xué)習(xí)。為了確保校服采購過程中做到公平,、公正,、公開原則，成立由學(xué)校,、家委會,、學(xué)生代表、家長代表,、社會代表等多方參與的校服采購工作小組,。學(xué)校負責(zé)本校校服管理工作的組織及實施,，對校服的選用、采購,、質(zhì)量等進行管理和監(jiān)督。

網(wǎng)上服裝采購方案怎么做 服裝采購方案篇二

根據(jù)國家和遼寧省有關(guān)校服（實際是運動服,，以下統(tǒng)一稱校服）統(tǒng)一采購和相關(guān)標準和要求,，教育部辦公廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)上海市《關(guān)于加強本市中小學(xué)校服管理若干意見》的通知（教基二廳函[20xx]10號），為做好20xx年度我校學(xué)生校服集團采購工作,，把好我校學(xué)生校服質(zhì)量關(guān),，嚴防劣質(zhì)制品流入，為規(guī)范投標工作行為,，嚴格依法招投標,，確保物品質(zhì)量，合理控制造價,，提高投資效益,，保護公平競爭。現(xiàn)制定我校學(xué)生校服集團采購工作方案：

學(xué)生校服質(zhì)量安全問題關(guān)系廣大高校學(xué)生的健康,，關(guān)系學(xué)校和政府的形象,，質(zhì)量安全一旦出現(xiàn)問題容易成為輿論熱點，引發(fā)社會問題和校園穩(wěn)定問題,。我校高度重視學(xué)生校服質(zhì)量安全,，確保學(xué)生健康安全，維護高校和社會穩(wěn)定,，要以為民,、務(wù)實、清廉的工作作風(fēng),，切實把學(xué)生校服質(zhì)量安全問題作為一項重要的工作抓緊,、抓好、抓實,。

根據(jù)文件要求,，我校學(xué)生校服質(zhì)量指標必須納入招標投標采購內(nèi)容中。不得未經(jīng)招標,、投標過程,，指定供應(yīng)商采購學(xué)生校服。我校學(xué)生校服的招標投標采購應(yīng)當嚴格按照物資采購相關(guān)法規(guī)組織實施,。

組長：

副組長：

成員：

1,、由學(xué)生處根據(jù)招生部門提供的20xx年擬招生人數(shù)確定新生購買校服的數(shù)量；同時提出相關(guān)標準要求（見附件）,。經(jīng)學(xué)生處處長簽字后,，經(jīng)學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)審批后,，送交學(xué)校資產(chǎn)設(shè)備處。

網(wǎng)上服裝采購方案怎么做 服裝采購方案篇三

為規(guī)范學(xué)校食堂管理,，確保師生伙食質(zhì)量,，積極調(diào)動廣教職工的管理意識，不斷深化學(xué)校食堂管理體制,，堅持“三公開”的原則,，結(jié)合我校實際情況，制定本方案,。

一,、食堂運營模式

1、學(xué)校食堂采取在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下的食堂工作人員集體協(xié)議管理模式,；

2,、教師伙食按每天核算價格照實付款，伙食標準不低于每天一葷兩素一湯,。學(xué)期結(jié)束后對全體教職工實行一次性就餐補貼,，補貼金額由學(xué)校根據(jù)食堂盈余情況研究決定；

3,、學(xué)生伙食按現(xiàn)行價格,，必須保證每天一葷兩素一湯。

二,、食堂人員管理職責(zé)

1,、學(xué)校食堂設(shè)采購人員x名，核算報帳員x名,，其他人員參與監(jiān)督管理,，另設(shè)司務(wù)長x名，負責(zé)食堂日常事務(wù)的安排和管理,。具體分工每學(xué)期初經(jīng)學(xué)校研究后公布,；

2、采購人員嚴格按照xxx門的相關(guān)規(guī)定實行定點采購,，記帳人員必須將采購地點,、采購汽、數(shù)量,、單價,、總價記錄到位，并要求賣主簽字,，以保證質(zhì)量安全,。采購人員應(yīng)及時將當日帳單交核算報帳員；

3,、核算報帳員每天開飯前及時公布今日菜價,，并及時做好帳目,、報表，上報學(xué)?；锸愁I(lǐng)導(dǎo)員會,；

4、食堂工作人員集體管理,，必須保證師生飯菜質(zhì)量,，要精打細算，嚴防鋪張浪費,，積極提高服務(wù)水平；

5,、學(xué)校將根據(jù)食堂盈余情況按一定比例給予食堂工作人員集體獎勵,。

三、管理監(jiān)控措施

1,、學(xué)校成立伙食領(lǐng)導(dǎo)員會負責(zé)實施對學(xué)校食堂的監(jiān)管,。學(xué)校伙會成員組成：校長室成員x名,，中層x名,，工會員x名，普通教職工代表x名,。期初學(xué)校經(jīng)教師會議推薦后將予以公示,；

2、學(xué)?；飼繉W(xué)期初負責(zé)與食堂人員簽定食堂集體管理協(xié)議,，進一步明確獎懲辦法；

3,、學(xué)?；飼仨毝ㄆ诨虿欢ㄆ诘膶κ程媒?jīng)營管理進行抽查，并作好相關(guān)記錄,，及時在教師會議上進行公布,；

4、學(xué)?；飼蓡T要平時注意收集學(xué)生,、教師合理化的意見和建議，及時饋給學(xué)校和食堂,，促進學(xué)校食堂管理質(zhì)量的提升,；

5、學(xué)?；飼吭孪蚪搪毠す际程糜嗲闆r和相關(guān)帳目,；

6,、期末教職工伙食補貼和食堂人員的獎懲由學(xué)校行政擴會議集體商定后公布，由學(xué)?；飼O(jiān)督執(zhí)行,；

7、食堂凈盈余額用于獎勵學(xué)生就餐情況好的班主任,、改善食堂就餐條件,、設(shè)備添置及提高教師福利待遇等；

8,、對學(xué)校日常招待和會餐費用,，食堂根據(jù)學(xué)校提供的標準按實與學(xué)校結(jié)算。

四,、執(zhí)行辦法

1,、本方案經(jīng)教代會通過后本學(xué)期可試行實施；

2,、本方案解釋權(quán)在校長室,。

網(wǎng)上服裝采購方案怎么做 服裝采購方案篇四

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識,，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面,。要實現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

第一,，做品牌是一項系統(tǒng)工程

前些年,，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標,，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了,。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌,，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤,。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗,。遺憾的是,，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

第二,，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌

單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了,。而個性品牌不一樣,，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小,。

第三,，實現(xiàn)品牌個性化的突破

一)品牌的定位

總的來說,，應(yīng)當從以下幾方面進行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解,。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的,，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比,，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行,，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn),。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點,，可以分為正裝、日常便裝,，休閑裝,，運動裝，時裝等,。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的,，前衛(wèi)的等,。

3)品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4)品牌的設(shè)計特點：主要是從商標,、款式外型,、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化,。

5)品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格,。

6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

二),、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費者追求個性,，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外,，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格。

koogi是“韓服”中的一個知名品牌,。它之所以成為知名品牌,，并不是因為“koogi”這五個字母與“5001”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到5020xx年,，也不過時的理念,，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑,、躁動甚至有些叛逆心理,，渴望前衛(wèi),、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15—20歲間的青少年群體上,，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上,。同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化,，避免服裝間的雷同,，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同,，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果,，如：紐扣的位置、衣服的長短,、顏色的搭配等,。koogi的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我,、與眾不同的迫切需求,，深受青少年的喜愛。盡管koogi服裝的價格不菲,。

通過對koogi服裝的簡單分析,，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量,、多品種,、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè),。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎(chǔ)上,，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標準上，更不應(yīng)該停留在“時尚,、自然,、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上,，而應(yīng)該是對消費有更深刻的理解,，并在此基礎(chǔ)上進行的市場細分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng),，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng),，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定,，他們對服裝的需求與理解是不同的,。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,，他們雖然都是中老年人,，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異,。

可能有人會問,，當所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時,，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢?zé)抑?，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段,。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求,，就必須對這種需求進行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題,。

三),、品牌的構(gòu)成

1、產(chǎn)品自身設(shè)計

主要包括：

1)品牌的號型系列搭配

2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例

3)品牌的色系

4)品牌的款式設(shè)計

5)品牌的面輔料選擇

6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

8)品牌的包裝

9)品牌的各種標牌設(shè)計

在這個過程中,，必須強調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合,，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的,。

2,、價格定位。

價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段,。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進口品牌,，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說,，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此,，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位,，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群，而實現(xiàn)這一切,，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的,。

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié),。雖然品牌推廣的方式各種各樣,，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣,?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾,，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”,。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍,，而且要注重攝影師,、攝像師對燈光、舞美的要求,，為制作電視片,、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件,。

4,、顧客服務(wù)

顧客服務(wù)是一種十分有效的進攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價值和利潤,。顧客在店面,、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此,，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位,，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中,，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外,，專業(yè)的裝扮知識和恰當?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品,，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神,。

5、店面設(shè)計

同時,，要通過店面生動化,、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點,。店面生動化是從店面格局設(shè)計,、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列,、pop,、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理,，通過有效的環(huán)境規(guī)劃,、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨,，最終促成消費者購買產(chǎn)品,，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段,，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用,，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。

二,、品牌的延伸

1,、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開始實施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下,，為了將資源充分利用而展開的,。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次,。它的實施應(yīng)注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則,。紐約的“唐娜凱倫”推出副品牌“dkny”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者,。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”,，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。

第二點是擴張法則,。這主要是從銷售領(lǐng)域來講,。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率,，那么佐丹奴,、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例,。

其他還有延伸法則,、伙伴法則、姊妹法則,，都要從企業(yè)當時需要去推動多品牌戰(zhàn)略,。

此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性,、各品牌的特性,、各品牌的品牌名稱,、市場評估,、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

多品牌戰(zhàn)略的實施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營,。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人,，這有失遠慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起,，也會是敗筆,。“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性,，以此來演繹與眾不同的人生觀點,，有了一個容易辯識的特點。而esprit,，它注重通過時尚生活的倡導(dǎo)來塑造品牌文化,，也很獨特。

2,、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸,，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓,，形成新的品牌線或產(chǎn)品線,。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線,，由此構(gòu)成一個品牌族,。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

1)、服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時,，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝,。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸,。其形式細分為：

a)男裝,、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝,、女裝及童裝三大品類,。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具,。

b)正式服裝,、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準,，服裝可分為正式服裝,、半正式服裝、便裝及家居服,。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一,。

c)某一特殊服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩,，可再作品牌延伸,。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織,、針織時裝系列,。

2),、細分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群,，利用時尚的傳遞,，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落，實現(xiàn)細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌,，法國設(shè)計師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力,，利用高級女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮,，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益,。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費群落間進行,，否則會因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗,。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望,。

3,、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號,。二線品牌起因于消費者興趣的轉(zhuǎn)移,，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后,，平素充實的生活方法風(fēng)行全球,，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視,，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌,。如美國的唐納卡蘭的二線品牌dkny在1997年全球銷量達3億美元;卡爾萬克萊因的ck卡爾萬克萊因僅批發(fā)就超過1,。75億美元。從某種意義上看,，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了,，而實現(xiàn)了柳暗花明的效果,。

三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮,，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營,，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來,。一夜之間,，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn),，各類時裝品牌紛紛而出,，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展,，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地,。但是,，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步并非如此,，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度,，更能深入人心卻已是不爭的事實,。

那么,，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的,，或許可稱之為成功的捷徑,。

首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計,，開發(fā)問題,，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”,，確保產(chǎn)品質(zhì)量,，低價批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺,，但“好景難再”,，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟,，產(chǎn)品必須是系列化,，全方位的，必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善,，如上衣,、下裝甚至配飾各占有多少比例,，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算,，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變,，那么，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設(shè)計中心就顯得必不可少,，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計,、打版、成衣等逐步實施,，所以,，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ),，更是重中之重,。

其二，市場及價格因素,。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè),，在以往的業(yè)務(wù)活動中，不需直接面對顧客,，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價,，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài),，企業(yè)必須直接面對市場,，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū),，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同,，作為零售營銷形態(tài),，定價時必須考慮到行政費用的支出,、鋪租、裝修,、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本,，而以往,，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以,，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵,，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等,，價格定位,，即以何種售價將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況,、有否講價等等,，因為,，作為品牌連鎖經(jīng)營，在大部分的市場范圍內(nèi),，必須是統(tǒng)一定價，而非講價政策,，但往往定價銷售時會導(dǎo)致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn),。撘虼蟛糠峙發(fā)客戶銷售時可講價，能否在產(chǎn)品定價銷售時,，做到業(yè)績良好,，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。

再者,，形象的塑造,。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題,，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同,。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的,、深入民心的品牌形象cis系,。

還有，日常銷售和營運管理,，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力,，必須完善的。當然,，想要成功發(fā)展出一個全新品牌,，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠,，不僅要企業(yè)良好的實力,，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等,，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌,，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設(shè)直營店,，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料,，如店鋪租金水平，產(chǎn)品,，定價,，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略,，直到直營店獲得成功,，此時此刻,，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場空間拓展,，如發(fā)展直營連鎖,，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了,。

品牌策劃書是通過分析品牌的優(yōu)劣,，從而總結(jié)出的對競爭對手的評估和實戰(zhàn)經(jīng)驗，歸根結(jié)底也是一種無形的競爭手段,。品牌策劃書本身是把人們對品牌的模糊認識清晰化和完善化的過程,，從而為該品牌與消費者距離更加拉近而作的準備。...

網(wǎng)上服裝采購方案怎么做 服裝采購方案篇五

一,、制定采購方案

在采購的時候一份好的方案能夠有效的提高采購效率,，為公司節(jié)省更多的成本，采購方案都是性價比最適合公司的需要,，所以制定采購方案需要是部門家一起處理我也負責(zé)其中一塊,。

1、采購計劃在月末制定,，這樣當月初到來之時,，可以及時投入工作，讓計劃可以實施,，對于采購工作還好做好考察,。

2、在月初的時候我們會有專門的人負責(zé)做好采購的篩選,，在采購的時候考慮到產(chǎn)品的質(zhì)量,，性能和用途，好有它的價格,，把所有的因素都考慮在呢你我們才能夠把采購任務(wù)完成,，對于采購任務(wù)我們必須要詳細準確，不能出現(xiàn)差池,，保證完成工作的要求,。

3、制定通過核實之后在上交給部門坐高總監(jiān)核實確認,，采購方案提前制定好多番并且是方案,。

二、保證商品的供應(yīng)

在我盲作匯總,，我們必須要保證公司的商品滿足公司的需要,，在出現(xiàn)需要的時候做好預(yù)存，當缺少的時候可以及時的把商品取出使用。

1,、在每月月底走好商品的儲存工作,。

2、在準備儲存商品的時候了解公司的具體需要而不是要各個部門通知,。

3,、做好信息的流通，每月都要做好工作聯(lián)系,，子啊部門之間專門派人去了解部門的情況,，把各個部門消耗最多需要的商品做個簡單的預(yù)估保證下次工作能夠及時的做出調(diào)整,。

4,、清理掉不需要的庫存，保持庫存的完整,，完成每年公司的采購目標,，公司設(shè)定的采購任務(wù)有很多種,，其中我們是愛早每月來注定采購任務(wù)的保證能夠在每月中完成采購任務(wù),。

三,、采購流程

對于采購的過程中避免出現(xiàn)問題，到相應(yīng)的公司派遣監(jiān)督人員,，查看他們的工作情況,，保證整個采購不會被生產(chǎn)上糊弄,，對于這樣的事情我毛司也是非常重視的,。

1,、每一次采購任務(wù)，每一家企業(yè)都會派遣一名監(jiān)督人員在商品生產(chǎn)中34監(jiān)督工作,，保證商家能夠在我面定的時間里面給我們相應(yīng)的產(chǎn)品,，并且保證我們受到的產(chǎn)品是合乎我們需要的。

2,、運輸路線制定我們會根據(jù)公司的需要制定好運送路線,，當公司繼續(xù)的時候我們的路線就會按照最短的時間急性，當公司對這批產(chǎn)品不是著急要的就用最經(jīng)濟實惠的價格請一些其他公司運輸減少一些損失,。

四,、多渠道采購

在采購部中我們要注意的問題有很多，為了避免出現(xiàn)不必要的虧損,，我毛司決定在采購的時候,，選擇的供應(yīng)商必須要有三位以上，避免因為其他原因然自己突然斷貨,。

1,、在設(shè)定采購方案的時候就制定好多渠道采購方案，保證字任何時候都夠完成采購任務(wù),。

2,、采購的過程中我們采購要有原則和標準，必須要保證采購的安全高質(zhì)量,。

雖然制定了相關(guān)的采購任務(wù)但是還需要執(zhí)行,，在今后的工作采購工作中，我們部門每一個人都會按照自己制定的計劃工作,。

網(wǎng)上服裝采購方案怎么做 服裝采購方案篇六

為貫徹落實柳河縣教育局《關(guān)于進一步加強中小學(xué)校服購置管理工作的通知》文件精神,，順利推動我校學(xué)生校服的采購工作，特制訂三源浦中心校學(xué)生校服訂購實施方案如下:

以深化教育系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè),，切實維護學(xué)生利益,，加強社會監(jiān)督，全面規(guī)范學(xué)校收費行為,，努力做到有利于貫徹上級部門精神,，有利于辦讓人民滿意的教育，有利于促進學(xué)校依法辦學(xué),。本著公開、公正,、公平的原則,，推動我校學(xué)生校服訂購制度的落實。

1.按柳河縣教育局有關(guān)要求認真做好“校服購置工作,。

2.召開學(xué)校校務(wù)會,，積極穩(wěn)妥和規(guī)范地做好校服推廣工作,。積極提倡統(tǒng)一著裝，但必須堅持學(xué)生自愿原則,、不強迫或變相強迫其統(tǒng)一著裝,。

3.在堅持學(xué)生自愿的前提下，嚴格按照從縣教育局推薦的定點生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)購置校服,，由學(xué)校填報采購計劃表,，交企業(yè)按要求制作，制作后由企業(yè)送到學(xué)校,，學(xué)校按采購計劃表的要求付款,。

1.建立組織機構(gòu)。為落實有關(guān)文件精神,，我校成立由校長為組長,，安全副校長為副組長，各教師為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組,。由安全副校長具體負責(zé)此項工作,。

2.搞好校服征訂。學(xué)校要根據(jù)上級相關(guān)要求做好校服訂購工作,。

(1)訂購校服標準:按照縣教育局相關(guān)文件規(guī)定,，一年級新入學(xué)新生訂購春裝,、夏裝,、冬裝共3套。

(2)訂購校服要求:校,、企雙方商定的有關(guān)面料,、樣式、價格,、交貨日期,。

3.學(xué)校要嚴把質(zhì)量關(guān)和各項規(guī)定。要認真監(jiān)管企業(yè)的執(zhí)行情況,，做到萬無一失,。

1.學(xué)校為學(xué)生提供校服定制所收取的費用屬于代收費項目。要嚴格按上級與企業(yè)商定的價格采購,，書面征得學(xué)生家長的同意后據(jù)實收取,。要嚴格執(zhí)行校務(wù)公開制度，在學(xué)校教育收費公示欄中進行公示,，接受家長和社會監(jiān)督,，未經(jīng)公示，不得收取,。

2.要嚴格學(xué)生校服控制每生訂購的套數(shù),。要保證每名學(xué)生都有校服，特殊困難家庭的學(xué)生校服問題，要與企業(yè)協(xié)商,，企業(yè)有義務(wù)保證落實對特困生的減免承諾,。

3.據(jù)實代收的校服費要直接用于學(xué)生，學(xué)校和教師不得在代收費的過程中從中牟利,，不得侵害學(xué)生利益,。如有回扣的，應(yīng)沖抵學(xué)生所交費用,，與學(xué)生據(jù)實結(jié)算,，不得挪作他用。校服訂購后應(yīng)按合同規(guī)定將代收校服費全部轉(zhuǎn)交提供服務(wù)的企業(yè),，不得計入學(xué)校收入,。嚴禁杜絕學(xué)校或個人以任何理由截留,、挪用,、擠占此項費用。對違反規(guī)定的相關(guān)人員,，除清退違規(guī)收費外,，對相關(guān)人員按照有關(guān)規(guī)定實行“一票否決”，并追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任,。對觸犯刑律的要移送司法機關(guān)處理,。

5.學(xué)校要高度重視此項工作，本著對學(xué)生和家長高度負責(zé)的態(tài)度,，嚴格執(zhí)行文件精神,，完善相關(guān)制度，加強宣傳引導(dǎo),，保證此項工作穩(wěn)定順利地開展,。

網(wǎng)上服裝采購方案怎么做 服裝采購方案篇七

服裝采購員需要知道哪些知識 采購知識

（一）：采購的分類

（一）按價格分類

1、招標采購 2.詢價采購 3.比價采購 4.議價采購 5.定價采購 6.公開市場采購

（二）按采購主體分類

1,、個人采購 2.集團采購

（三）按采購方法分類

1,、傳統(tǒng)采購

2、科學(xué)采購

（1）訂貨點采購（2）mrp采購（3）jit采購（4）供應(yīng)鏈采購

（5）電子商務(wù)采購

談判不是球賽,，更不是戰(zhàn)爭,，在球賽或戰(zhàn)爭中只有一個贏家，別一個是輸家,，在成功的談判里,，雙方應(yīng)該都是贏家（雙贏）， 不是一方可能比另一方多贏一些,。

談判不是絞死對方：很多采購員都誤認為,，采購談判就是“討價還價”,。但其實絕大多數(shù)成功的談判，都是一種買賣雙方經(jīng)過研究,、計劃和分析,，最后達成互相可接受的協(xié)議或折中方案。采購合同中條款那么多,，如果只糾紛于價格和費用條款,，不但容易將談判搞僵，而且還容易失去更好的結(jié)果,。

所以大多數(shù)談判的結(jié)果是落到妥協(xié)中,，或者落到協(xié)作中。供應(yīng)商不是傻子,，他在某項上失去的,，肯定還要在另外的項目上找回來的。

1． 談判前要有充分的準備

知已知彼,，百戰(zhàn)百勝,。采購員必須了解商品知識、品類市場現(xiàn)有價格,、品類供需狀況,、本企業(yè)情況，供應(yīng)商情,、本企業(yè)所能接受的價格底線與上限,，以及其他談判的目標。

2． 只與有權(quán)決定的人談判

談判之前,，最好先了解和談判對方的權(quán)限,。采購人員應(yīng)盡量避免與無權(quán)決定事務(wù)的談判,，以免浪費自己的時間,，同時也可避免事先將本企業(yè)的立場透露對方。

3． 盡量在本企業(yè)辦公室談判 采購員應(yīng)盡量在本企業(yè)的業(yè)務(wù)洽談室里談業(yè)務(wù),。除了提高采購活動的透明度,，杜絕個人交易行為之外，最大的目的其實是在幫助采購員創(chuàng)造談判的優(yōu)勢地位,。

4． 對等原則

不要單獨與一群供應(yīng)商的人員談判,，這樣對自己不利。也就是說：我方的人數(shù)與級別應(yīng)與對方大致相同,。如果對方極想集體談,，先拒絕，再研究對策,。

5． 不要表露對供應(yīng)商的認可和對商品的興趣

交易開始前,，對方的期待值會決定最終的交易條件,，所以有經(jīng)驗的采購員，不論遇到多好的商品和價格,，都不過度表露內(nèi)心的看法,。讓供應(yīng)商得到一個印象：費九牛二虎力，終于獲取了你的一點寶貴的讓步,！永遠不要忘記：在談判中的每一分鐘,，要一直持懷疑態(tài)度，不要流露與對方合作的興趣,，讓供應(yīng)商感覺在你心中可有可無,，這樣比較容易獲得有利的交易條件。

6． 放長線釣大魚

采購人員要避免先讓對手知道我公司的需要,，否則對手會利用此弱點要求采購人員先做出讓步,。

采購知識

1、盡量收集多一點產(chǎn)品信息：我不熟悉這個產(chǎn)品,，但是我會盡我最大的努力尋找懂得這個產(chǎn)品信息的人,，從別人那去學(xué)到自己本來不知道的東西。那怕是一絲絲信息都算是學(xué)習(xí)和進步,。

采購知識

2,、做事情要有條理：我基本上會每天記錄下來，我所做過的工作,，處理的事,，對沒有處理好的事，要求次日,，或緊接處理,，盡量做到問題不推遲，盡最快解決,。-

采購知識

3,、工作有計劃：在每一天結(jié)束前我會在頭腦里打旋我什么事沒完成，明天的主要事情是什么,，做個計劃,。很重要的，或事情較多,，我會記錄下來,，逐個或交*處理。

采購知識

4,、學(xué)會主動與人溝通：經(jīng)常與車間,，倉庫，打樣車間,、品質(zhì)的相關(guān)人員接觸,，這樣便于自己了解產(chǎn)品,，跟蹤需要，減少工作失誤,，提高工作效率,。

采購知識

5、對工作的難點重點要有總結(jié)：對工作中的難點,，事后盡量做個簡短的書面總結(jié)便于自己以后總結(jié)經(jīng)驗,。要求廠家處服務(wù)處理事得交書面說明。

采購知識

6,、盡量做好工作總結(jié)：對所做的工作,，每個月至少做個簡短的總結(jié)。從工作量,、工作內(nèi)容,、完成事項，要事處理,，問題解決,，工作失誤，工作計劃等方面做個簡短的總結(jié),。

采購知識

7,、做好供應(yīng)商的管理：盡量用條款有效的文件去約束牽制他們，讓他們能主動爭取配合我們工作,，及時解決問題,，讓其感受有壓力又有動力。

采購知識

8,、要持續(xù)對訂單的跟蹤：工作要有責(zé)任心,，要嚴謹，要主動出擊,，不要寄希望于供應(yīng)商肯定沒有問題,，要及時做好跟催工作，要分析供應(yīng)商的每一次看似合理的理由,，是否隱藏著絲絲供貨風(fēng)險或其它東西,。要做好記錄，便于查詢和統(tǒng)計,，及配合相關(guān)部門做好工作。

采購知識

9,、問題處理：反應(yīng)要快,，匯報要及時、處理問題要敏捷果斷,，要有自己較好的處理建議提供,，并能與供應(yīng)商做個合適的談判結(jié)論,。

采購知識

10、職業(yè)習(xí)慣：要讓自己有一個好的職業(yè)習(xí)慣,，有成本概念,，有利潤思維，有風(fēng)險意識,、有統(tǒng)籌能力,、有交流溝通好習(xí)慣。這些都有助于自己向一個更優(yōu)秀的采購靠近,，做一名真正優(yōu)秀的采購員,。

采購員，在進行業(yè)務(wù)聯(lián)系時,，打業(yè)務(wù)電話的要點,。

1、想好打電話的目的是什么,？是詢價,、是講價、是訂價,、是分析市場變化等,。

2、組織好自身談話內(nèi)容的概要,，做到談話流暢,，語言豐富，用語專業(yè),，親切自然大方,，熱情大度。

3,、對供應(yīng)商所銷售的這個品種及其它供應(yīng)商（同種產(chǎn)品）的信息要了解,，以此好回應(yīng)對方的談話。

4,、要記住對方所銷售這個品種現(xiàn)在的大約價格,，及你上次所訂購價格，或上次你報給對方你購的價格及你虛擬報給對方的價格,。

5,、在關(guān)心業(yè)務(wù)的同時，不妨多給予客戶出了業(yè)務(wù)關(guān)心外,，工作身體等也做個善意問侯,。

6、對新客戶多介紹并展示一下自己公司的實力和優(yōu)勢等。

另外有本書不錯,，就是關(guān)于服裝采購的相關(guān)知識的,。推薦給你看，各大書店應(yīng)該有賣的,?！斗b采購作業(yè)指南》

網(wǎng)上服裝采購方案怎么做 服裝采購方案篇八

為了貫徹落實省教育廳、省質(zhì)監(jiān)局,、省工商局三家聯(lián)合發(fā)布的【20xx】52號“關(guān)于進一步加強我省學(xué)生校服和床上用品規(guī)范管理工作的通知”的文件精神,，順利推動我校學(xué)生校服的采購工作，特制定河天第一小學(xué)學(xué)生校服采購實施方案,。

為確保我校學(xué)生校服質(zhì)量安全,，保障廣大學(xué)生的切身利益，加強社會監(jiān)督,，促進學(xué)校依法辦學(xué),，我校將本著公開、公正,、公平的原則,，推動我校學(xué)生校服訂購制度的落實，努力辦讓人民滿意的教育,。

1,、按【20xx】52號文件的相關(guān)要求認真做好校服采購工作。

2,、積極穩(wěn)妥和規(guī)范地做好校服推廣工作,。積極提倡周一、周五晨會或校級大型活動時要統(tǒng)一著裝,，但必須堅持學(xué)生自愿原則,，不強迫或變相強迫其在其余時間也統(tǒng)一著裝，

3,、在堅持學(xué)生自愿的.前提下,，努力選擇質(zhì)量保障體系健全、產(chǎn)品質(zhì)量合格穩(wěn)定,、社會信譽好的供應(yīng)商采購校服,。市勤工辦推薦的專門生產(chǎn)學(xué)生校服的優(yōu)秀企業(yè)及家長推薦的社會企業(yè)均可參與學(xué)生校服招投標，家委會代表與學(xué)校共同參與學(xué)生校服采購工作的全過程,。

1,、學(xué)校做好前期的了解工作。召開學(xué)校班子會議,，認真學(xué)習(xí)[20xx]52號文件,，落實有關(guān)精神，了解教師,、班主任,、家長近年來對學(xué)校校服采購的有關(guān)想法和合理的建議。同時,，向教育行政專管部門咨詢規(guī)范操作學(xué)生校服工作的全過程,，做好前期了解工作。

2,、召開校級家委會商討學(xué)生校服采購有關(guān)事宜,。收集各班家長有建設(shè)性的可行性意見。

3,、建立組織機構(gòu),。為了落實有關(guān)文件精神，成立由胡樹良校長為組長,，劉嫻副校長,、張彬俏、王挺益家委會主任為副組長,，總務(wù)處,、政教處、工會,、辦公室及其他家委會成員為組員的學(xué)校校服采購領(lǐng)導(dǎo)小組即招投標小組,，共同負責(zé)校服采購工作。

4,、邀請三家或三家以上,，由市勤工辦推薦的定點生產(chǎn)學(xué)生校服的優(yōu)秀廠家或家長推薦的專門生產(chǎn)童裝的品牌企業(yè)攜帶現(xiàn)有的樣品參與產(chǎn)品展示，或有家委會提供樣品,，由采購單位根據(jù)樣品定做,。

網(wǎng)上服裝采購方案怎么做 服裝采購方案篇九

為貫徹落實省教育廳、省質(zhì)監(jiān)局,、省工商局三家聯(lián)合發(fā)布的xxx號“關(guān)于進一步加強我省學(xué)生校服和床上用品規(guī)范管理工作的通知”的文件精神,，順利推動我校學(xué)生校服采購的工作，特制訂城沙一小學(xué)生校服采購實施方案(家委會主導(dǎo)采購):

為確保我校學(xué)生校服質(zhì)量安全,，保障廣大學(xué)生的切身利益,，加強社會監(jiān)督，促進學(xué)校依法辦學(xué),，我校將本著公開,、公正、公平的原則,，推動我校學(xué)生校服訂購制度的落實,。

1、按xxx號文件的相關(guān)要求認真做好校服采購工作。

2,、積極提倡周一晨會或校級大型活動時要統(tǒng)一著裝,，但必須堅持學(xué)生自愿原則、不強迫或變相強迫其在其余時間也統(tǒng)一著裝,。

3,、在堅持學(xué)生自愿的前提下，努力選擇質(zhì)量保障體系健全,、產(chǎn)品質(zhì)量合格穩(wěn)定,、社會信譽好的供應(yīng)商參與學(xué)生校服招投標。家委會代表參與學(xué)生校服采購工作的全過程,，學(xué)校不直接參與決策,，只提供建議和意見。

1,、學(xué)校做好前期的了解工作,。認真學(xué)習(xí)了xxx文件，落實有關(guān)精神,，收集關(guān)于對學(xué)校校服采購工作的有關(guān)想法及合理的建議,，由各個班級家委會主任收集、匯總家長,、學(xué)生有建設(shè)性的可行性意見,。

2、召開校級家委會商討學(xué)生校服采購有關(guān)事宜,。學(xué)校不直接參與決策,，只提供建議和意見。

3,、建立組織機構(gòu),。成立由校家委會成員組成的學(xué)校校服采購領(lǐng)導(dǎo)小組暨招投標小組，負責(zé)校服采購工作,。

4,、邀請三家或三家以上的生產(chǎn)學(xué)生校服的優(yōu)秀廠家或家長推薦的專門生產(chǎn)童裝的品牌企業(yè)攜帶現(xiàn)有樣品參與產(chǎn)品展示，由采購領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)大部分班委會的合理建議,，向廠家提出校服相關(guān)的布料,、樣式、價格,、套件等制作要求,。

5、邀請有意愿參與兌投標的廠家根據(jù)采購領(lǐng)導(dǎo)小組要求進行設(shè)計,、制作樣品參與招投標,。招標標結(jié)束,，向上級教育得政主管理部門匯報招投標的有關(guān)情況，同時在公示欄中向全校家長,、師生公示相關(guān)材料,。

6、與中標企業(yè)簽訂簽訂詳細的校服訂購合同,。學(xué)校,、家委會,、廠家三方就校服制作的相關(guān)細節(jié)及交貨時間,、地點及售后服務(wù)等意向達成協(xié)議。

7,、校服完工后,，由家長委員會校驗產(chǎn)品標識、標注,、質(zhì)量是否符合標準要求,。檢驗合格后，方可由班級家委會發(fā)放給學(xué)生使用,。

校服采購領(lǐng)導(dǎo)小組要嚴格遵守各項規(guī)定,，嚴把質(zhì)量關(guān)。認真做到監(jiān)管,，做到萬無一失,。學(xué)校要高度重視此英工作，本著對學(xué)生和家長高度負責(zé)的態(tài)度,，嚴格執(zhí)行xxx號文件精神,，完善相關(guān)制度，加強宣傳引導(dǎo),，保證此項工作穩(wěn)定順利地開展,。

網(wǎng)上服裝采購方案怎么做 服裝采購方案篇十

（一）流程簡述

（二）具體流程

1、成立校服采購小組

組成以學(xué)校,、家長委員會為主體,，學(xué)生代表、家長代表,、社會代表,、等多方參與的校服采購小組。(20xx年6月8日)

2,、召開校服采購小組會議

會議需確定的問題：學(xué)校是否選用校服,、校服招標方式、校服款式,、質(zhì)量標準,、采購流程,、校服數(shù)量、校服最高限價,、售后服務(wù),、收款方式等。商定結(jié)果后應(yīng)形成會議紀要,，并與會議簽到表一起留檔,。（20xx年7月2日）

3、意見征詢

4,、招標確定校服供貨單位

（1）招標代理公司編制招標文件,。（20xx年7月16日前）

（2）校服采購工作小組確定招標文件后，打印招標文件蓋騎縫章送區(qū)校服管理工作辦公室報備,。

網(wǎng)上服裝采購方案怎么做 服裝采購方案篇十一

進貨的數(shù)量,、質(zhì)量、種類該如何確定,，進貨資金和流動資金的比例該如何確定,，什么時候補貨及如何確定補貨的數(shù)量，作為經(jīng)營者都應(yīng)該了解,。下面,，我們就把這些商業(yè)中常用的基本知識介紹給大家，希望能對一些剛?cè)腴T的小本經(jīng)營者有所啟發(fā),。

一,、批發(fā)和零售的利潤模式

批發(fā)和零售最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢,，而零售商賣單個商品的利潤高,，但出貨量要比批發(fā)商少。

開店初期,，大多經(jīng)營者由于不想壓太多的商品,，因此他們會選擇每種商品都只進一小部分作為樣品，通過樣品去漸漸了解消費者的市場需求,。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大,，再決定去補貨，因為這樣做相對穩(wěn)妥,，風(fēng)險要小,。但這種方式也有一個缺點，就是當你向批發(fā)商提出購是沒有人愿意買單件產(chǎn)品時,，要不就給你貨,，即使給你貨價格也要比批發(fā)價格高出很多。這樣一來,，你這件商品較高的進貨價格加上利潤,，必然會導(dǎo)致你的價格沒有競爭力,，很多顧客都會放棄購買，無形中干擾了你對這個產(chǎn)品市場前景的判斷,。

所以當你做之前需要深入了解客戶人群的需求,，對自己的選貨眼光有絕對的信心（如果對自己選貨的信心都沒有，那還進什么貨呢,？）,，進貨過程中給予批發(fā)商足夠的誠意和信心，用數(shù)量來為自己爭取拿到好的批發(fā)價格,。

二,、進貨的數(shù)量

進貨數(shù)量包括多個方而，如進貨金額,，進貨商品種類,，單個商品種類及數(shù)量等。確定進貨金額有個比較簡單的方法,，即把你整個店鋪的單月經(jīng)營成本加起來（包括店租、人工水電,，稅,，管理費用等等），然后除以利潤率,，得出的數(shù)據(jù)就是你每月要進貨的金額,。比如，你的全部經(jīng)營成本為5000元,，產(chǎn)品賣出的平均利潤在200%,，那你最起碼就需要進2500元的貨了，因為5000／200%=2500,。這樣的話你剛好能夠平衡收支,。如果你只是進了2000元的貨。那你即使把這些貨在一個月內(nèi)賣完,，你的利潤也只有4000,。是不夠你的支出的。

進貨商品種類第一次應(yīng)該盡可能的多,，因為你需要給顧客各種類產(chǎn)品的選擇,。當對顧客有了一定了解的時候，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了,，因為資金總是有限的,，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個產(chǎn)品進貨量大,，要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價格,。當你鎖定某些種類的產(chǎn)品時,，單個商品種類的數(shù)量可以細分為陳列數(shù)量、庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量,。陳列數(shù)量就是你放在貨架上的數(shù)量,，庫存數(shù)量就是你倉庫里面?zhèn)湄浀臄?shù)量，周轉(zhuǎn)數(shù)量就是你在兩次進貨期間實際的出貨數(shù)量,。從有多年經(jīng)營經(jīng)驗的經(jīng)營者得出的結(jié)論看,，起碼每個單品要有3個才能夠維持一個比較良性的商品周轉(zhuǎn)。當你進了一件商品又出現(xiàn)了熱銷,，你很快就需要為這個商品單獨補貨,，這時無論從所花費的時間和資金上看，都是得不償失的,。而你不補貨,，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進了3件同樣的商品的話,，在銷售完這3個產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補貨,，這樣你就可以一次性去補貨來提高補貨的效率，從而節(jié)約補貨開支,。

三,、如何獲得批發(fā)商的支持

能影響到批發(fā)商對你的支持有兩個因素：第一個是你的首次進貨金額，如果你首次進貨金額太少,，批發(fā)商就會認為你沒有實力,，或者你對他的產(chǎn)品信心不足；第二是補貨的頻率,，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補貨,，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認為你的貨物周轉(zhuǎn)快,，能夠為他帶來長期的效益,。

批發(fā)商對你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調(diào)整下來,。還有就是批發(fā)商如果認為你是重要客戶,，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準確,。

四,、批發(fā)市場的規(guī)則

1、不要在批發(fā)商店慢慢檢查你的產(chǎn)品,。

當你提到貨后,，只要把數(shù)量點清就可以了，一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題后再要求更換(當然離

進貨時間不要太遠了),。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點貨,，會讓批發(fā)商覺得你是個很麻煩的顧客,，從而不愿與你打長期的交道。

2,、不要指望通過批發(fā)商換貨來降低風(fēng)險,。

進貨時，千萬不要對批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題,，如果你這樣問,，會被批發(fā)商認定你以前沒有做過生意的，是生意場上的新手（如果做生意風(fēng)險可以控制到這種地步,，可能誰都發(fā)財了）,，接下來不用說你都猜到批發(fā)商會給你什么樣的報價了。批發(fā)商沒有義務(wù)為你承擔(dān)進貨的風(fēng)險,，他能夠為你更換次品已經(jīng)是很好的支持了,。

3、批發(fā)市場里面價格的調(diào)整很小,。

前面提到,，批發(fā)商單件商品的利潤很低，商品價格的下調(diào)不可能像零售商一樣,，一般調(diào)整都在2%～3%,，能夠降個5%就已經(jīng)很厲害了。如果你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價上再打個8折,，又會讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場混了。另一方面,，在批發(fā)市場里,，一般貨物的運輸都是通過汽車或者鐵路（因為運輸成本比快遞低得多），而且都是買家自己負責(zé),，碰上個好的批發(fā)商的話,，他最多愿意幫你去托運，但是搬運到貨場的費用和運費肯定都是買家自己付的要做好一家服裝店,，除了要有良好的銷售方法外,，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進貨。

服裝小店的經(jīng)營狀況如何,，跟商品的定位和進貨的眼光很有關(guān)系,。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外,，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進貨,。

這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進貨的地點,、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群,，還要了解小店針對的客戶群的喜好,、身材特點，更重要的是要會淘貨,，要練就一雙選貨的火眼金睛,。這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累,，要達到爐火純青的境界,，至少要3年左右的時間,。

網(wǎng)上服裝采購方案怎么做 服裝采購方案篇十二

我校根據(jù)廣州市教育局廣州市發(fā)展和改革委員會廣州市人力資源和社會保障局廣州市市場監(jiān)督管理局印發(fā)的《廣州市中小學(xué)校服管理辦法的通知》（穗教規(guī)字[20xx]1號）和廣州市番禺區(qū)教育局印發(fā)的《廣州市番禺區(qū)校服采購管理工作指引》的要求,，根據(jù)實際情況,，現(xiàn)就校服采購工作制定如下方案,。

1.成立校服采購管理小組,，加強對校服采購工作的領(lǐng)導(dǎo),。

由東鄉(xiāng)小學(xué)黨政班子組成采購管理小組,，貫徹落實《廣州市中小學(xué)校服管理辦法的通知》（穗教規(guī)字[20xx]1號）和廣州市番禺區(qū)教育局印發(fā)的《廣州市番禺區(qū)校服采購管理工作指引》文件精神及校服采購工作流程,，制定校服采購管理制度。

組長：

組員：

2.成立校服采購監(jiān)督小組,，執(zhí)行校服采購,、驗收全過程的監(jiān)督工作。

組長：

副組長：

組 員：

3.成立校服采購工作小組,，落實征詢,、答疑和采購工作。

由學(xué)校,、校務(wù)監(jiān)督委員會和家委會組成采購工作小組,，采購工作小組對管理小組負責(zé)，受監(jiān)督小組監(jiān)督,。全面負責(zé)校服的選用,、征詢、采購,、質(zhì)量監(jiān)控,、信息公開等工作，做到分工明確,、責(zé)任到人,、流程規(guī)范。

組 長：

副組長：

組 員：

東鄉(xiāng)小學(xué)校服采購小組成員合計 31人,，其中家長成員15人,，社會代表1人，學(xué)生代表 4人,，學(xué)校代表 11人,。

1.校服采購的征詢、答疑、決議及公示（6月中旬）

組織學(xué)校校務(wù)監(jiān)督委員會,、家委會,、學(xué)生代表等召開校服采購籌備工作會議。會議征詢學(xué)校校務(wù)監(jiān)督委員會,、家委會,、學(xué)生代表意見，并讓其對是否穿著校服,、校服采購的采購款式,、面料質(zhì)量參數(shù)、采購校服的品目,、采購方式,、采購參考價、采購合同格式,、校服費用收取方式,、校服的管理實施“雙送檢”制度、校服的驗收程序等事宜進行討論,、決議,。利用微信公眾平臺公示校服采購籌備會議決議過程和內(nèi)容，讓家委會通過班級微信群征詢校服采購的意見和建議,。

2.報備與招標（6月中旬-8月底）

1）采購工作小組根據(jù)征詢意見等編寫采購需求書,，并送監(jiān)督小組審核公示，通過后按有關(guān)程序選取招標代理實施公開招標,，并編寫招標文件,。（6月30日前）

2）招標文件送區(qū)教育裝備中心審核備案。

網(wǎng)上服裝采購方案怎么做 服裝采購方案篇十三

為貫徹落實xx市教育局,、xx市市場監(jiān)督管理局聯(lián)合頒發(fā)的《xx市中小學(xué)校服管理辦法》文件精神,，順利推動我校學(xué)生校服的定購工作，特制定青川縣騎馬鄉(xiāng)中心小學(xué)學(xué)生校服訂購實施方案,。

為規(guī)范學(xué)校管理，深化校園文化建設(shè),，貫徹落實國家,、省、市關(guān)于中小學(xué)生校服管理有關(guān)文件精神,，依法加強學(xué)校校服管理,，遵循學(xué)生成長規(guī)律，充分考慮學(xué)生活動需要,，展示青少年的風(fēng)貌,，突出育人功能，呈現(xiàn)學(xué)校文化特色，確保學(xué)生健康成長,，本著公開,、公正、公平的原則,，推動我校學(xué)生校服訂購工作的落實?，F(xiàn)結(jié)合我校實際，特制定本方案,。

1.建立組織機構(gòu),。學(xué)校成立由校長董義軍為組長，學(xué)校家長委員會主任李雪梅為副組長,，兩名教師,、兩名學(xué)生、五名家長代表為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組,，由學(xué)校家長委員會主任李雪梅具體負責(zé)此項工作,。

2.召開學(xué)校全體家長會，學(xué)校家長委員會,，學(xué)校全體教職員工會議,，積極穩(wěn)妥和規(guī)范地做好校服訂購宣講工作。積極提倡統(tǒng)一著裝,，但必須堅持學(xué)生自愿原則,、不強迫或變相強迫其統(tǒng)一著裝。

3.搞好校服征訂,。學(xué)校按照《xx市中小學(xué)校服校服管理辦法》文件規(guī)定開展工作,。

（1）訂購校服標準：按照《xx市中小學(xué)校服校服管理辦法》文件規(guī)定，1至9年級訂購春秋裝一套,。

（2）訂購校服要求：學(xué)校,、家長委員會與青川縣教育局提供備案的推薦企業(yè)共同商定有關(guān)面料、樣式,、價格,、交貨日期、售后服務(wù)及對特體學(xué)生的`量體裁衣,、個別學(xué)生的補訂與特困學(xué)生的費用減免等意向協(xié)商一致,。企業(yè)根據(jù)學(xué)校的實際情況，按照采購數(shù)量總貨款2%的比例對特困戶子女,、革命烈士子女及孤兒學(xué)生實行免費贈送,。自愿訂購的學(xué)生須由學(xué)生及家長提交自愿購買學(xué)生校服告家長書并由學(xué)校存檔。

4.在堅持學(xué)生自愿的前提下,，嚴格按照從縣教育局推薦的備案生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)訂購校服,。在學(xué)校的指導(dǎo)下，由學(xué)校家長委員與中標企業(yè)填報采購計劃表，讓企業(yè)按要求制作,，制作后由企業(yè)送到學(xué)校,，家長委員會主任負責(zé)按采購計劃表的要求付款。

5.學(xué)校要嚴把質(zhì)量關(guān)和各項規(guī)定,。要認真監(jiān)管中標企業(yè)的執(zhí)行情況,，做到萬無一失。

1.校服采購實行審查備案制,。受學(xué)校家長委員會委托,，學(xué)校組織人員制定訂購方案，經(jīng)家長委員會同意后報青川縣教育行政主管部門審查備案,，采購方案中明確本次采購的具體執(zhí)行方式和具體執(zhí)行程序,，及分管領(lǐng)導(dǎo)審簽后公示。公示期不低于5個工作日,。

2.學(xué)校對在青川縣教育局備案的報名企業(yè),，實行資格預(yù)審制度，資格預(yù)審合格的供應(yīng)商,，嚴格按照學(xué)校校服標準及招標文件要求編制投標文件,，制作投標樣品。校服樣品不得出現(xiàn)供應(yīng)商及品牌名稱,。

3.評標時,，報名企業(yè)提供與比選公告要求數(shù)量一致的樣品及投標文件以供評審。校服樣品以編號的方式現(xiàn)場公開陳列,，評標小組對照評比標準現(xiàn)場對樣品進行評比,；評標小組對資格審查中通過的投標資料內(nèi)容進行評選，對照評比標準現(xiàn)場進行選擇,。

4.樣品和投標文件經(jīng)現(xiàn)場審查無異議后,，公示評選結(jié)果并封存樣品。選取三家作為備選供應(yīng)商,，第一家無法正常履行合同時,，依次順延。

網(wǎng)上服裝采購方案怎么做 服裝采購方案篇十四

為確保我校學(xué)生校服質(zhì)量安全,，保障廣大學(xué)生的切身利益,，加強社會監(jiān)督，促進學(xué)校依法辦學(xué),，我校將本著公開、公正,、公平的原則,，推動我校學(xué)生校服訂購制度的落實，努力辦讓人民滿意的教育。

1,、按xx文件的相關(guān)要求認真做好校服采購工作,。

2、積極穩(wěn)妥和規(guī)范地做好校服推廣工作,。積極提倡周一,、周五晨會或校級大型活動時要統(tǒng)一著裝，但必須堅持學(xué)生自愿原則,，不強迫或變相強迫其在其余時間也統(tǒng)一著裝,，

3、在堅持學(xué)生自愿的前提下,，努力選擇質(zhì)量保障體系健全,、產(chǎn)品質(zhì)量合格穩(wěn)定、社會信譽好的供應(yīng)商采購校服,。市勤工辦推薦的專門生產(chǎn)學(xué)生校服的優(yōu)秀企業(yè)及家長推薦的社會企業(yè)均可參與學(xué)生校服招投標,，家委會代表與學(xué)校共同參與學(xué)生校服采購工作的全過程。

1,、學(xué)校做好前期的了解工作,。召開學(xué)校班子會議，認真學(xué)習(xí)文件,，落實有關(guān)精神,，了解教師、班主任,、家長近年來對學(xué)校校服采購的有關(guān)想法和合理的建議,。同時，向教育行政專管部門咨詢規(guī)范操作學(xué)生校服工作的全過程,，做好前期了解工作,。

2、召開校級家委會商討學(xué)生校服采購有關(guān)事宜,。收集各班家長有建設(shè)性的可行性意見,。

3、建立組織機構(gòu),。為了落實有關(guān)文件精神,，成立由xx校長為組長，xx副校長,、xx家委會主任為副組長,，總務(wù)處、政教處,、工會,、辦公室及其他家委會成員為組員的學(xué)校校服采購領(lǐng)導(dǎo)小組即招投標小組,，共同負責(zé)校服采購工作。

4,、邀請三家或三家以上,，由市勤工辦推薦的定點生產(chǎn)學(xué)生校服的優(yōu)秀廠家或家長推薦的專門生產(chǎn)童裝的品牌企業(yè)攜帶現(xiàn)有的樣品參與產(chǎn)品展示，或有家委會提供樣品,，由采購單位根據(jù)樣品定做,。

網(wǎng)上服裝采購方案怎么做 服裝采購方案篇十五

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè),。

我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元。因為,，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵。

二,、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很,，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯,，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達,，人口密集,，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個馬路,，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多,，地塊成熟,，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但都定位居高,，價格昂貴，款式單調(diào)稀少,。平時也很少有人光顧,。因為這里雖然居民多但都是普通老百姓，富人很少,，不適合銷售高檔消費品,。這里雖然人流量但都為上班一族，消費能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場需求,。同時和其他幾家店沒有，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一，(上海都這樣),。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約。而且,，這個動作不能太早,，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租，自然就會有時間壓力,。所以,，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了),，都先準備好了,。在與房東簽約時，租期不要太短,，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲),。店面承租下來,，需要一段裝潢期，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出。呵呵,，能少燒錢就少燒點,，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三,、店面的裝潢

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商,。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面,，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時,，如果再打掉重做，當然就費錢費時,。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的!

店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點花的，包括我自己做小工,，就5萬省著點吧,。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風(fēng),，下面進入正題,，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸?/p>

選貨及進貨

1、選貨：選樣,，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

進貨要適銷、適量,，要編制進貨計劃,，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實進貨

少進試銷,，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地,。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

2、進貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場,。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨,。同一城市就近方便，等日后銷量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場,。

五、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人,，兩個小姑娘是漂亮mm,，主要負責(zé)接待顧客，兩人輪班倒,。另外招一個年齡點的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的)。兩個小姑娘的工資,，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。一點的阿姨也一樣,，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責(zé),。

六,、投資金額分析，每月費用分析

1,、房租：5000/月,，付三壓一，20170元

2,、裝修費5000

3,、第一次衣服貨款20170元

4、其他費用1000元

5,、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

6,、余下4000做流動資金使用

網(wǎng)上服裝采購方案怎么做 服裝采購方案篇十六

一,、加強對工作崗位的認識

一直以來采購員的工作是服務(wù)于生產(chǎn)，它的任務(wù)就是以最低的采購成本提供滿足質(zhì)量,、數(shù)量,、交貨期三條件。換句話說,，生產(chǎn)就是采購員的客戶,，質(zhì)量、數(shù)量,、交貨期就是生產(chǎn)的要求,。生產(chǎn)的三點要求對采購員來說是三點責(zé)任：向誰買，買多少,，何時買,。

我作為一個采購員最終的價值是采購成本的控制，采購成本直接影響公司收益,。所以我始終堅持以滿足生產(chǎn)為目的,、以貨比三家為前提、以質(zhì)量把控為原則,，做好每一筆采購,，做到物有所值，物有所用。嚴格按采購計劃采購,，做到及時,、適用，合理降低物資積壓和采購成本,。對購進物品做到票證齊全,、票物相符，報賬及時,。

二,、明確崗位職能，認真做好采購工作

在“明確目標,，勇于負責(zé),，主動配合，公司滿意”的觀念下,，積極的落實采購工作要點和月度采購計劃制定工作,。

選擇供應(yīng)商是采購工作中非常重要的一個環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到所采購產(chǎn)品的質(zhì)量,、價格,、服務(wù)等方面，所以選擇一個優(yōu)秀的供應(yīng)商對于我的工作來說非常重要,。我通過以下途敬選擇：

1,、公開征求的方式：

以公開招標的方式來尋找供應(yīng)商，使符合資格的.供應(yīng)商有參與投標的機會,。不過通常比較少用此種方式,，因為這是被動地尋找供應(yīng)商，換言之,，若最適合的供應(yīng)商不主動來投標,，恐怕就會失去公開征求的意義。

2,、通過同行業(yè)介紹：

所謂“同行是冤家”是指業(yè)務(wù)人員之間,，因為彼此間爭奪客戶，爾虞我詐,；之,，同行的采購人員倒是“親家”，因為彼此可以聯(lián)合采購或互通有無,。

三,、積極適應(yīng)和遵守公司制度，進一步加強工作責(zé)任感

20xx年,，公司的各項規(guī)章制度會進一步完善,，我將積極適應(yīng)這種情況,，以公司各項先行的規(guī)章制度和崗位職能為準則加強工作責(zé)任感，及時做好本人的各項工作,，為公司做好本人力所能及的工作,。

網(wǎng)上服裝采購方案怎么做 服裝采購方案篇十七

一、供應(yīng)商的選擇,。

二,、賬務(wù)的清理。

采購是一份繁瑣,，復(fù)雜的工作,。同時因為其工作性質(zhì)關(guān)系，對公司產(chǎn)品的成本有直接影響,。另外因為相關(guān)物資在采購工作的運作過程中不可避免的有退,，換，修,，廢等情況發(fā)生,，因此必須對每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進行臺賬記錄，并且做好跟蹤檢查,，定期盤點,。這是本部門的日常工作，目前也一直都在執(zhí)行著,，20××本部門將進一步對本項工作進行完善,。努力做到每筆定單的進行情況都可追溯，可查核,。

三、品質(zhì)保證,。

本部門相關(guān)人員將經(jīng)常前往車間了解相關(guān)物資的使用狀況,。對所采物資的使用狀態(tài)進行跟蹤，了解相關(guān)參數(shù)指標性能,，收集數(shù)據(jù)進行同類產(chǎn)品的對比,。每批物資至少做一次使用跟蹤并做好相應(yīng)的評估計錄

四、成本控制,。

20××年,，本部門將在日常工作中進一步提高工作效率。除采購價格等方面的控制外,，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi),，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理,，物資運輸費的控制等方面,。

五、采購效率。

六,、異常情況的處理,。

因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購異常時,，我部將知會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對,。同時將對異常情況的發(fā)生原因進行分析處理，記錄在案,；如有必要,，將進行法律程序進行公司利益的維護工作。

七,、部門之間的協(xié)調(diào)

木不成林,，采購部做為一個服務(wù)性部門，將謹記本身的職責(zé),，將一切以公司為重,，與公司其它部門分工協(xié)作，提高生產(chǎn)效率,，降低成本,，使公司效益化，為公司發(fā)展提供助力,。

網(wǎng)上服裝采購方案怎么做 服裝采購方案篇十八

為了加強學(xué)校校園文化建設(shè),，提升學(xué)校辦學(xué)品質(zhì)，更好地展示學(xué)生良好精神面貌,，通過廣泛征求家長,、學(xué)生的意見，經(jīng)學(xué)校校服采購委員會研究并報經(jīng)相關(guān)部門批準,，決定進行我校初,、高中學(xué)生校服采購。此次校服采購由xx中學(xué)家長委員會為主體進行公開招標,。歡迎廣大服裝生產(chǎn)企業(yè)參與,。

1.學(xué)生春秋裝運動服(上衣+長褲)兩套/生(10000套左右)。

2.學(xué)生夏裝運動服(短袖t恤+薄長褲)兩套/生(10000套左右),。

3.學(xué)生冬裝運動服上衣(為內(nèi)外兩層可拆分運動服)一件/生(6000件左右),。

(一)總體要求

1.符合我校辦學(xué)理念，體現(xiàn)我校特色和標識,。

2.符合中學(xué)生身份及年齡特點,，美觀、樸素,、大方,、得體,、實用。

3.體現(xiàn)出當代中學(xué)生精神風(fēng)貌,，適合學(xué)校及其他場合穿著,，集體穿著整體效果好。

(二)樣式要求

1.樣式簡潔,，文化氛圍濃,，突出學(xué)校特色。

2.不得侵害他人的知識產(chǎn)權(quán),。

(三)顏色要求

顏色明快,，能體現(xiàn)積極健康向上的精神追求。

(四)安全質(zhì)量要求

達到xxx等國家標準,。

(一)資質(zhì)條件

只允許服裝生產(chǎn)企業(yè)直接參加,，且必須具備以下各項條件。

1.具有獨立法人資格,。

2.辦理了稅務(wù)登記(包括國稅,、地稅)。

3.注冊資金在壹仟萬元及以上,。

4.無任何違法違規(guī)記錄,。

5.近5年內(nèi)(以20xx年6月6日為準)有向辦學(xué)規(guī)模在1000人以上學(xué)校生產(chǎn)供應(yīng)校服3個以上(包括3個)的成功案例。

(二)證明材料

網(wǎng)上服裝采購方案怎么做 服裝采購方案篇十九

為規(guī)范我校學(xué)生的著裝,，展現(xiàn)學(xué)生陽光,、青春風(fēng)采，切實維護學(xué)生利益和著裝安全,，做到使家長及學(xué)生滿意,，我校根據(jù)xx工作指引，結(jié)合我校實際情況,，制定xx中學(xué)學(xué)生校服采購工作方案：

將加強黨風(fēng)廉政建設(shè)和“學(xué)黨史,、悟思想、辦實事,、開新局”緊密結(jié)合起來，以辦好人民滿意的教育為出發(fā)點,，切實加強學(xué)生校服管理,，端正教育行風(fēng)、樹立學(xué)生的良好形象,。

(一)校服采購工作小組

組長：

副組長：

組員：

(二)校服采購工作監(jiān)督小組

組長：

副組長：

組員：

(一)采購原則

1,、堅持“學(xué)生自愿”原則。充分征求我校家長委員會,、家長及學(xué)生的意見,，尊重家長意愿,，與家長委員會、家長代表共同商定本校學(xué)生是否統(tǒng)一采購校服及相關(guān)事宜,。

2,、堅持“非營利”原則。按照有關(guān)規(guī)定,，結(jié)合我校學(xué)生實際,，合理確定我校學(xué)生校服的價格區(qū)間，具體價格由學(xué)校與家長委員會,、家長代表協(xié)商后與供應(yīng)商合同約定,，必須按照非營利原則據(jù)實收支，不得加收其他任何費用,，建立家庭經(jīng)濟困難學(xué)生幫扶機制,。對持有特困證的學(xué)生、革命烈士子女及孤兒學(xué)生實行校服免費贈送,。

3,、堅持“公開透明”原則。我校將嚴格按照xxx規(guī)定,，與家長委員會,、家長代表共同制定我校學(xué)生校服采購方案和管理辦法，規(guī)范操作,，自覺接受社會,、家長的監(jiān)督，確保學(xué)生校服采購工作,。

4,、堅持“確保質(zhì)量安全”原則。我校要選擇質(zhì)量保障體系健全,、產(chǎn)品質(zhì)量合格穩(wěn)定,、社會信譽好的合法合規(guī)企業(yè)(供應(yīng)商)采購校服，嚴格執(zhí)行國家有關(guān)學(xué)生校服生產(chǎn)要求和質(zhì)量標準,，所采購的校服的質(zhì)量必須符合xxx等國家,、省、市的標準規(guī)范,，強化學(xué)生校服質(zhì)量管理,，建立和落實學(xué)生校服驗收、“雙送檢”和“明標識”制度,，做好采購前后的組織管理工作,。

(二)采購方式

網(wǎng)上服裝采購方案怎么做 服裝采購方案篇二十

（一）采購管理小組

組長：

副組長：

工作成員：

采購工作小組其他成員：

教師代表：

家委會成員：

家長代表：

學(xué)生代表：

社會代表：

學(xué)校根據(jù)實際深入論證，與家委會,、學(xué)生家長代表充分溝通,，確定是否選用校服,、確定校服的款式、確定校服采購方案,，并就校服選用,、采購及售后服務(wù)等制定具體細則。學(xué)校采購管理小組負責(zé)本校校服管理工作的組織及實施,，對校服的選用,、采購、質(zhì)量等進行管理和監(jiān)督,。

（二）監(jiān)督小組

組長：

成員：

學(xué)校校務(wù)監(jiān)督委員會要加強對校服選用,、采購、質(zhì)量等的監(jiān)督,。采購各環(huán)節(jié)的相應(yīng)材料必須全部存檔備查,。

網(wǎng)上服裝采購方案怎么做 服裝采購方案篇二十一

一、組織實施“將被動采購改成主動采購”—公開透明的按采購制度程序辦事,，在采購前,、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務(wù)及其他部門監(jiān)督

20xx年我們進一步強調(diào)采購工作透明,，在采購工作中做到公開,、公平、公正,。不論是宗材料,、設(shè)備還是零星采購，都盡量貨比三家,。即使在時間緊,，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則,，采購部相關(guān)人員一起詢比議價,，采購前、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務(wù)監(jiān)督,。即確保工作的透明，同時保證了工作進度,。

1,、完善制度，職責(zé)明確,，按章辦事：

20xx年重新制定《采購管理程序書》和通過組織學(xué)習(xí)公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,，通過換版之機完善了更具操作性的《采購控制流程》,、《供應(yīng)商管理程序書》等采購管理制度,。制度清楚,，操作有據(jù)可查，為日后的采購工作奠定了理論基礎(chǔ),。

2,、公開公正透明，實現(xiàn)公開尋價：

采購部按生產(chǎn)計劃部下單,，詢比議價都在三家以上,，真正做到降低成本、保護公司利益,。

3,、采購效益：

實施公開透明的采購策略后，08年現(xiàn)有紙張原材料一直在上漲,，我部門提議將現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品紙箱不再用d555d,，每平方價格為元，只要能達到出口標準即可,，現(xiàn)提議使用d=h材質(zhì),，每平方價格為元，公司可節(jié)約9%的成本,；為了節(jié)約成本,，彩盒也在材質(zhì)方面做一點變動，將克數(shù)減少,，現(xiàn)正在打樣確認,，于3/1前完成。

4,、評估價格及品質(zhì)要求：

做好價格和品質(zhì)和職能定位工作,，價格必須經(jīng)總經(jīng)理以上審批，品質(zhì)必須經(jīng)工程部和工藝部確認,。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家,，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料,，減少工程成本，提高采購效率,，提高企業(yè)利潤,。

二、圍繞控制成本,、采購性價比的產(chǎn)品等方面開展工作

20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本,、采購性價比的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價,，注重溝通技巧和談判策略,。要求各長期合作供應(yīng)商在鴻宇電器,、廣泰電機、超力微等的原價位的基礎(chǔ)上下浮3-5個百分點（當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整,，尋找新的供應(yīng)商）,。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料,、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復(fù)核，再由總經(jīng)理以上進一步復(fù)核,，實行了“采購部的兩級價格復(fù)核機制”,，然后再傳送財務(wù)部。力求限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢,。采購人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。

三,、進一步加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

20xx年采購部進一步加強了對供應(yīng)商管理,，本著對每一位來的供應(yīng)商負責(zé)的態(tài)度，制定了《供應(yīng)商管理體制程序書》,，對每一位來的供應(yīng)商進行分類登記,，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采購對供應(yīng)商信息的掌握,，從而進一步擴了市場信息空間,。建立了合格供方名錄，在進行報價之前,，對商家進行評估,、評價和分析（注：對于廈門市內(nèi)的需進行現(xiàn)場評估），合格者才能進入合格供方名錄,、才具有報價資格,。

根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來,，甚至拿他們當自己公司的部門來看待,。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低,。在xx年人民幣貶值加上國內(nèi)政府對玩具行業(yè)要求的檢測的項目也越來越嚴格,，加上紙張原材料及輔料錫漲幅也在20--30%左右，今年的玩具行業(yè)如果沒有價格優(yōu)勢根本無法生存,。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終,、一如既往的給予我們政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為奔田服務(wù),，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同長期的健康發(fā)展。從而搶占市場,、節(jié)約成本、降低價格的制高點,，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

四、加強對材料,、設(shè)備價格信息的管理

20xx年采購部進一步加強了對材料,、設(shè)備信息的管理，每一次材料設(shè)備的計劃,、詢比價都進行了留底,，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存,，建立采供部材料,、設(shè)備信息庫，以備隨時查閱,、對比,。涉及到需付模具費的，需簽訂《模具使用合同》,。

五,、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感

20xx年采購部特別注重，除組織部門人員進行培訓(xùn)外,，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，同時復(fù)強調(diào)采購人員的責(zé)任感，強調(diào)每個人對自己采購的材料設(shè)備負責(zé)到底,，保證了對材料,、設(shè)備有效的追蹤并每周提交《周工作計劃報告》于每周的星期一提交采購部經(jīng)理。

六,、xx年預(yù)計增補人員

xx年我司總的方向為現(xiàn)有生產(chǎn)的遙控車,、圣誕禮品、萬圣節(jié)產(chǎn)品及對講機,，到生產(chǎn)旺季時我部門預(yù)計需招聘1---2名,，其中一個接替現(xiàn)有韓麗彬負責(zé)采購輔料、化工類,、外加工類,、零星采購的工作，另一個為專門負責(zé)紡織類、外加工成衣,、搪膠等圣誕禮品及萬圣節(jié)相關(guān)工作,。

xx年將具體從以下幾方面予以改進：

1、公司推行流程管理的契機,，細化采購管理流程（采購管理程序書），企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異,，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進入規(guī)范化的主要標志,，公司從規(guī)范化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機,，細化采購管理流程,，從而全面提高公司采購管理水平。

2,、制定采購預(yù)算與估計成本,。

制定采購預(yù)算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預(yù)測，是對整個項目資金的一種理性的規(guī)劃,。它不單對項目采購資金進行了合理的配置和分發(fā),，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對采購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制,，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動,。有了采購預(yù)算的約束，能提高資金的使用效率,，優(yōu)化采購管理中資源的調(diào)配,，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量,，從而達到控制采購成本的目的,。

網(wǎng)上服裝采購方案怎么做 服裝采購方案篇二十二

一、市場調(diào)研計劃

二,、行業(yè)市場環(huán)境分析

三,、目標市場分析

四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析

五,、品牌服裝的消費者分析

六,、品牌分析

七、品牌建設(shè)

一,、市場調(diào)研計劃

1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費狀況,，消費觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況

2調(diào)研時間：20xx年6月18日-19日

3調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試,、照片測試,，問卷調(diào)查等

4調(diào)研對象：以訪談為主,，觀察為輔;

5調(diào)研形式：售點訪問、在校學(xué)生訪問,、鬧市區(qū)流動目標年齡段人員訪問

1)街頭訪問：

到街頭搜尋時尚達人,，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者,，是潮流的風(fēng)向標,。訪問消費者對品牌的看法以及建議。

2)售點訪問：

專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象,、成績;消費者的購買行為;對品牌的認知態(tài)度等,。

3)售點巡查：

要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況,。

6調(diào)研地點：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心,、三八路,、步行街及學(xué)院商城等)

二、行業(yè)市場環(huán)境分析

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

(1),、目標市場的容量及發(fā)展?jié)摿?

(2),、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況;

(3)、政策,、法律,、經(jīng)濟、技術(shù),、地理,、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響;

1、全國市場現(xiàn)狀分析

中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國,，連續(xù)多年的高速增長,，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特?！焙头磧A銷的對象,，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限,，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢,，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長,，再創(chuàng)新高,，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的,。無論從近期還是遠期來看,，隨著產(chǎn)品附加值的提高,，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),。

2,、全國市場發(fā)展趨勢分析

歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的,，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始,。所謂xxx后來者居上xxx，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟一樣,，雖然起步較晚,，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路,，中國女裝可能只需要三年五年就走完了,。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的,，而目前中國女裝市場的差距,，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢,。

(1),、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化，高價的越來越高,，低價的則越來越低,。(2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng),、到韓流,、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng),。(3),、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化,，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機,。(4),、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國男裝,、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上,，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到,，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差,。(5),、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場也在發(fā)生著變化,，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展,。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā),，也不零售,，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。(6),、國外女裝品牌大量涌進中國;隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪,。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國,。(7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間里,，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少,、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢,。而在終端市場上,，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作,、品牌商全部直營或大部分直營模式的xxx直接掌控終端xxx戰(zhàn)略將逐漸增多,，省代理將向分公司和xxx品牌管理機構(gòu)xxx的形式靠攏。

3,、目標市場總體分析

日本,、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場,，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關(guān)注,。

xx年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，增長,，占出口總額的,，同比增長6個百分點，為我國服裝出口第二大市場,。對美出口商品以梭織服裝為主,，出口額63億美元，同比增長,，占服裝對美出口的,。服裝平均單價是美元/件(套),，提高;梭織服裝平均出口單價美元/件(套)，下降,。由于我國出口企業(yè)競爭激烈,，美國進口商壓價嚴重，很多商品對美出口單價下降,，其中降幅最大的達70%左右,。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價,。

對歐盟出口的服裝中梭織服裝占,，針織服裝占，均呈現(xiàn)快速增長勢頭,。對歐盟服裝出口額億美元,，同比增長，所占份額為,，歐盟成為我國服裝出口第三大市場,。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品,，分別占和,。另外，毛制服裝對歐盟出口增長,。從服裝品種看,，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上,，增幅最大的是襪子,，增幅達。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為美元/件(套),，提高,，全部高于對全球出口平均單價。

4,、影響市場波動的因素：

季節(jié)因素 ：

根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化,，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目,，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象,，銷售形勢還不錯。盛夏季節(jié),，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧,，而且還很受歡迎。在人民商場,，商家推出了羽絨服反季促銷活動,，除了價格促銷外,，商家還準備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步,，請顧客上臺互動,，一元起價搞拍賣等，把一個本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得火熱,。

地域因素

在北京和上海,，消費者大多冷眼看市場，追求內(nèi)涵,、追求自我,。正是如此，在購買服裝時,，她們也就更加挑剔,。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌,、洋品牌,、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地,，從全國大城市服裝的消費水平來看,，市場的銷售實際是：地區(qū)或地域的不同，消費者對品牌的認識也不同,。另外,，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價格為主,。

政策因素

新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注,，但中國紡織品進出口商會近日發(fā)布分析報告稱,，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限,，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。

今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年,。國內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng),。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政出臺;從reach法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整;利潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個獨木橋上,，面對即將喪失的歐盟市場,，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進軍中亞市場

三、目標市場分析

1,、目標市場大小及潛力評估

總體消費人群所占比例較大,，消費群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿,，通過產(chǎn)品的不斷改進和發(fā)展,，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。

3,、目標市場主要銷售渠道