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有創(chuàng)意的官宣文案 高端官宣文案篇一

隨著人們的生活水平的不斷提高,，人們也就越來越重視衣著品味和美觀舒適度,。伴隨春天的漸漸走過，夏天就在不遠(yuǎn)處,，為了伴隨人們度過一個(gè)光鮮亮麗的盛夏,，我公司特意設(shè)計(jì)了一批時(shí)尚靚麗的夏裝，做工精細(xì),，面料高檔,，正適合人們的需要！我公司將進(jìn)行“清涼一夏,，美麗人生”一系列的宣傳活動(dòng),，旨在增加消費(fèi)者對(duì)我公司產(chǎn)品的了解，提高公司的知名度和美譽(yù)度,，從而占領(lǐng)一定的市場份額,！

(1)競爭對(duì)手分析

隨著國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴(kuò)大，世界服裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國,，國內(nèi)市場越來越成為世界的重要組成部分。國外品牌紛紛進(jìn)住國內(nèi)的一線城市,，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖說其目前渠道較少，價(jià)格定位較高,，但其對(duì)高檔市場的影響和對(duì)國內(nèi)時(shí)尚趨勢的影響卻是巨大的,，基本占椐了高檔市場。同時(shí)國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔市場,，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈,。

(2)新產(chǎn)品市場特征

優(yōu)勢：本次服裝設(shè)計(jì)系著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),，風(fēng)格新穎，主題鮮明，符合消費(fèi)者對(duì)夏季服飾清涼時(shí)尚的需要,，且用料高檔,，吸汗不沾身，做工精細(xì),，價(jià)格合理,，公司有較完善的營銷體系，有一批固定的客戶群,！故有較強(qiáng)的競爭力,！

劣勢：國內(nèi)服裝品牌眾多，不乏高中低檔的各式服裝,，大打價(jià)格戰(zhàn)，這是一個(gè)極大的挑戰(zhàn),！且公司品牌還不夠響亮,，忠誠客戶不多，市場有待進(jìn)一步開發(fā),！

（1）總體目標(biāo)

提高人們的審美觀和時(shí)尚意識(shí),，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而帶動(dòng)產(chǎn)品銷售量的增長,！

（2）具體目標(biāo)

第一,，通過本次宣傳活動(dòng)，使凝夢服飾的知名度提高,，且定位在中高檔水平,，贏得消費(fèi)者鐘愛！

新產(chǎn)品宣傳活動(dòng)策劃書

第二,，提高市場占有率,，從5%到10%。

(1)活動(dòng)主題：凝夢夏季服裝“清涼一夏,，美麗人生”

(2)活動(dòng)構(gòu)成

服裝搭配設(shè)計(jì)大賽

（3）宣傳品

1,，橫幅

數(shù)量：4條

規(guī)格：10米*米 簡黑體紅底白字

位置：公司實(shí)體店門口

2，宣傳冊(cè)

內(nèi)容：搭配衣服的方法,，新款服裝的介紹（有彩圖）,，我公司的發(fā)展歷史

規(guī)格：16k雙面彩

數(shù)量：1000份

3，制作宣傳片

第一部分,，在報(bào)紙上做廣告,，提供報(bào)名方式及規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)。

參賽者要把自己設(shè)計(jì)搭配的我公司的服飾拍照郵遞到我公司

指定地點(diǎn),，從候選者中挑50名進(jìn)入現(xiàn)場的比賽,。

第二部分，組織現(xiàn)場比賽時(shí)，搭建擂臺(tái),，掛上條幅,，請(qǐng)歌舞團(tuán)助興，也吸引觀眾,！

時(shí)間：5月14日——5月21日?qǐng)?bào)名和篩選

5月22日利用星期天開展現(xiàn)場活動(dòng)

地點(diǎn)：凝夢服飾旗艦店門口

負(fù)責(zé)部門：銷售部和行政部,，其他部門配合

活動(dòng)安排：5月14日——5月21日?qǐng)?bào)名和篩選

有創(chuàng)意的官宣文案 高端官宣文案篇二

本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn),、大型居民生活區(qū),，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn),。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園,。

本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快,，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間,。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否,，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū),，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺,。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化,、郊區(qū)化,、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。

一,、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了,。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨(dú)奏曲，大盤是交響樂,。它必須有一個(gè)主題和靈魂,。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度,，來整合各種可以利用的資源,。

從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn),。

從宏觀上講,，但凡人類活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間,，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。

在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上,，我們力求作到以上各點(diǎn),，宣傳新穎、獨(dú)到,，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn),，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營銷通暢的生命力,。

藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃,、價(jià)格策略、廣告策略,、銷售執(zhí)行,、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中,，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略,、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇,，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里,，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃,、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行,，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng),。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。

整個(gè)推廣過程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役,。它的第一步是市場調(diào)研,，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程,，對(duì)具體操作而言,，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略,、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行,，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援,，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng),。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo),。

1,、芳水園開發(fā)商介紹

華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級(jí)資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困,、安居住宅為主,。組建7年來，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū),，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號(hào),，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里,，同時(shí)獲得全國住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng),，評(píng)為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng),。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”,、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過企業(yè)”,、“建行信用aaa級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù),。

2、梅江3號(hào)地——芳水園簡介

芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

1疏密有序的園林格局;

2綠地,、水面合理分布,，宛在水中央;

3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝,，分類收集;

4建立中水利用系統(tǒng),，充分利用水資源;

5熱電廠供熱，減少污染;

6提高住宅高科技含量,，做到二步節(jié)能;

7健全安全防范及信息管理,。

3、芳水園廣告運(yùn)作

目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì),、發(fā)布,。

一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)”

1、時(shí)代造就的xxx新中產(chǎn)階級(jí)xxx

曾幾何時(shí),，在xxx允許一部分人先富起來xxx的口號(hào)聲中,，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場經(jīng)濟(jì)的日趨活躍,，人們不在沉迷于xxx今宵酒醒何處?xxx的感覺,，發(fā)出了xxx再也不能這樣過xxx的吶喊。身體的成長需要日久天長,，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事,。大氣候與小氣候的成熟,，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士，擺脫了束縛,，通過自身的努力拼搏,，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對(duì)中國特色的--xxx新中產(chǎn)階級(jí)xxx,。他們除了養(yǎng)車,，購買豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活,。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn),。

就中國國情現(xiàn)狀而言xxx新中產(chǎn)階級(jí)xxx的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主,，流通公司,，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商,，三資企業(yè),，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主,，以及策劃公司,，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦,，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來,。

2、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征

xxx新中產(chǎn)階級(jí)xxx是一個(gè)源于西方的名詞,，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。xxx新中產(chǎn)階級(jí)xxx是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心,，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢,，大部分自己就是老板。他們沒有時(shí)間觀念,，往往把工作和休息合二為一,，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn),，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體,。他們以自己的智慧，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間,，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情,。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力,，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家,，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的,。

他們具有強(qiáng)烈的自信心,，相信自己所做的絕對(duì)能成功，便是他們的信條,。生活講究,，追求品味，但也不輕易消費(fèi),，有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一,。同時(shí)，敢于投資,，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn),，以期獲得更多的利潤。

xxx新中產(chǎn)階級(jí)xxx并不是都智商及高,，但是他們善于理財(cái),，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項(xiàng)目,。追求成功,，追求財(cái)富的腳步永不停止，更是xxx新中產(chǎn)階級(jí)xxx的顯著特點(diǎn),。3,、“新中產(chǎn)階級(jí)”的具體表象

第一組，經(jīng)濟(jì)問題：

1.有公文包專門存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù),，如股票認(rèn)購協(xié)議書

2.至少請(qǐng)一人幫做家務(wù),，如清潔女傭或帶小孩的

3.住所至少一處以上

4.有至少一部車

第二組，社會(huì)問題：

1.每周至少兩次在外享用晚餐

2.可能有家庭成員是外國公民

3.組織過20人以上的聚會(huì)或晚宴

4.認(rèn)識(shí)公眾人物,，如藝術(shù)家,、大老板和政客

5.常跟朋友一起外出度假

第三組，文化問題：

1,、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

2.會(huì)至少兩種語言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂會(huì),、芭蕾或歌劇表演

5.收藏藝術(shù)品，或古董

第四組,，特征問題：

1.是俱樂部成員

2.去過國內(nèi)大部分地區(qū)

3.每年因工作之故長途飛行5次以上

4.曾被邀至大眾媒體(電視,、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法

5.每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上

二針對(duì)藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請(qǐng)形象符合的品牌形象代言人。

由于“新中產(chǎn)階級(jí)”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性,，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請(qǐng)儀態(tài),、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級(jí)”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人,。

聘請(qǐng)品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用

1,、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別。

聘請(qǐng)一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人,，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用,，對(duì)于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品,，人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言,，聘請(qǐng)品牌代言人的案例很少,，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請(qǐng)形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu),，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位,。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績,。

2,、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)

由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個(gè)體，所以他能夠準(zhǔn)確,、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前,。

品牌形象代言人的選擇有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影,、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰,，陳道明的.宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受,。他的形象多為中國的民族資本家,、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級(jí)知識(shí)分子,?；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級(jí)”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā),，品牌形象記憶度相對(duì)專注,。

有創(chuàng)意的官宣文案 高端官宣文案篇三

1、對(duì)企業(yè)產(chǎn)品深入了解

對(duì)自己要推廣的產(chǎn)品,，先要深入了解,，只有深入了解才能設(shè)計(jì)出最合適的推廣方案，才能把推廣工作做的最好,，效果發(fā)揮最大,。

2,、了解競爭對(duì)手

知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。重點(diǎn)去了解競爭對(duì)手的推廣方式,，好的經(jīng)驗(yàn)，拿來學(xué)習(xí)借鑒,，失敗的地方要吸取教訓(xùn),。最主要的是要避免在推廣的過程中互相沖突。

3,、善于分析定時(shí)評(píng)估

網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，可以得出幾個(gè)基本結(jié)論：

第二,、列出潛在客戶群體

第四,、明確每一階段目標(biāo)

1,、每天ip 訪問量,、pv 瀏覽量

2、各搜索引擎收錄多少

3,、外部鏈接每階段完成多少

5,、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

第五,、工作進(jìn)度及人員安排

好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列,，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行,。

第七,、效果評(píng)估監(jiān)測

三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃,、產(chǎn)品銷售概念策劃,、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃,、產(chǎn)品口碑文案策劃,、新聞資訊、內(nèi)容策劃,、各種廣告文字策劃,。

四、整合傳播推廣：seo排名優(yōu)化,、博客營銷,、微博營銷、論壇營銷,、知識(shí)營銷,、口碑營銷,、新聞軟文營銷、視頻營銷,、事件營銷,、新聞報(bào)道推廣、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式,。

4,、最后要做好推廣效果的跟蹤并及時(shí)調(diào)整方法，做事情絕對(duì)不可以虎頭蛇尾的,，那樣會(huì)前功盡棄的,。 從產(chǎn)品出發(fā)，做足特色

分析目標(biāo)人群

選擇適合推廣方法

方法只是一種思路,，而計(jì)劃則是指導(dǎo)整個(gè)推廣正常有效進(jìn)行的關(guān)鍵,，推廣計(jì)劃要求你為你的推廣方案實(shí)行有效的時(shí)間預(yù)期和成本預(yù)估。設(shè)定階段性目標(biāo)很關(guān)鍵,，只有這樣才能檢驗(yàn)?zāi)愕耐茝V方案是否真的有效,，才能將整個(gè)推廣有效的實(shí)現(xiàn)時(shí)間管理與成本控制，同時(shí)也才能不斷發(fā)現(xiàn)新的目標(biāo)和捷徑,。

成本預(yù)估與控制

有創(chuàng)意的官宣文案 高端官宣文案篇四

企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化,。

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體 個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

(功能、賣點(diǎn),、利益點(diǎn))

市場經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場,。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值,，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù),、文化等;

1,、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3,、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

4,、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇,，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過高,，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺(tái)上,。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求,。

另外,，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對(duì)部分客戶嘗試電話營銷,，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù)。

開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式,，來提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求,。

1,、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理,。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持,，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧,。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品,，想要迅速立足市場,，還需要尋找自己的“藍(lán)海”,，這就是在被大品牌牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場,，以強(qiáng)攻弱,。

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),，與大品牌臨近擺放,，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者,。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,，可在消費(fèi)者購買的同時(shí),，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買,?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買,。 七,、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)

這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù),，只有誠信好,，以后才有更多的合作機(jī)會(huì)，對(duì)于客戶反饋的意見不足,，我們要進(jìn)行改正,，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足,。

(可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式) 企業(yè)開創(chuàng)期

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌,，提升市場占有率，企業(yè)流程再造,，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化,。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅(jiān)定與市場的成熟運(yùn)作,，企業(yè)在市場翻身做主人,，占有了主動(dòng)地位,，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤,，對(duì)市場進(jìn)一步深耕,。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸,，進(jìn)行資本運(yùn)營,，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路,。

同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低,，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn),，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。

企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對(duì)通路的長期利潤投資,，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化,，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開，既淘汰中間環(huán)節(jié),，直接控制終端,，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營,、特許經(jīng)營等形式,。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,，獲取中間利潤。

各種各樣的商業(yè)報(bào)告,，如調(diào)查報(bào)告,、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告,、進(jìn)展報(bào)告,、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的,、也是不可或缺的書面溝通手段,。 但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求,，因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的,，自己則大多唯恐避不及。 其實(shí),，報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果,、記錄事件過程(以備將來參考),、推銷你的構(gòu)想。除此之外,，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過程,，顯示你的能力。

a,、寫商業(yè)報(bào)告的目的

不論寫哪一種報(bào)告,，都要有明確的目的。無目的的報(bào)告毫無意義,。撰寫商業(yè)報(bào)告通常有三種目的：

* 提供信息,。如介紹新產(chǎn)品，說明銷售情況,、人事現(xiàn)況等等,。

* 影響他人,。如為爭取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告;為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報(bào)告,。

* 記錄一些事情。如“口說無憑,，立字為證xxx,。

b、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 商業(yè)報(bào)告的基本內(nèi)容包括： * 封面; * 標(biāo)題; * 概要; * 目錄; * 主體部分; * 結(jié)論和建議; * 撰寫人,、時(shí)間; * 引言;

* 鳴謝單位和人員; * 附錄,。

c、撰寫商業(yè)報(bào)告 操作步驟

* 通盤考慮報(bào)告內(nèi)容——包括報(bào)告的目的和讀者,，風(fēng)格,、語氣、搜集資料,、草擬大綱和初(腹稿),。

* 明確閱讀報(bào)告的人——上司或他人的上司、同事,、部屬,、顧客，或綜合以上對(duì)象,。

* 選定報(bào)告的風(fēng)格——正式或非正式,。

/ 一篇正式的報(bào)告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板,，語氣通常比較拘謹(jǐn),，也少用人稱代名詞。

/ 如果你寫的報(bào)告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格,，最好試一下用正式的格式,。

/ 如果你的報(bào)告是要給助手或同事看,，最好用非正式的格式(不需要封面、目錄,、附加資料等等)與輕松自然的語氣,。

安排內(nèi)容——想給對(duì)方傳達(dá)什么信息? * 進(jìn)一步闡述事情;

* 工作、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場等的評(píng)估; * 報(bào)告事件的細(xì)節(jié); * 預(yù)測結(jié)果或發(fā)展; * 報(bào)告進(jìn)展情形; * 說服他人采取行動(dòng); * 說服他人決定立場,。 收集資料

* 公司檔案材料。如報(bào)表,、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),、專題研究報(bào)告、公司信函等; * 個(gè)人觀察資料;

* 問卷調(diào)查所得的第一手資料;

* 圖書館——可以找到的書籍,、報(bào)告,、報(bào)紙、商業(yè)刊物,、各種雜志,、研究報(bào)告、各種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料等,。

擬定報(bào)告大綱,。

* 第一步，來一場“腦力激蕩xxx：不需做任何分析,，用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個(gè)主題的想法通通列出來,。

* 第二步，將這些想法用不同的小標(biāo)題分組歸類,，這就是初步的大綱,。大綱的格式有：

①標(biāo)題大綱——以簡要的字詞列出主題和重點(diǎn)。

②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點(diǎn),。

③段落大綱——以一段文字列出主題重點(diǎn)(通常除了很簡短的報(bào)告之外,，很少用到這種格式)。

寫作方式

* 由廣泛到深入——將最復(fù)雜的信息放在報(bào)告最后,。 * 由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點(diǎn),。

* 按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開始,。

* 按時(shí)間順序排列——由過去到未來,，或由現(xiàn)在追溯過去。

* 按因果關(guān)系發(fā)展,。 * 按正反意見談?wù)摗?/p>

* 按說服對(duì)方的程序發(fā)展——敘述問題,，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性,，提出建議性的行動(dòng)計(jì)劃,。

動(dòng)手寫報(bào)告,。

* 打草稿——以“標(biāo)題大綱xxx為基礎(chǔ)，把每一組重點(diǎn)字詞擴(kuò)展為一個(gè)句子,，以用來作為每個(gè)段落的第一個(gè)或最后一個(gè)句子,。

*分段——突顯重點(diǎn)或改變主題方向。 完稿收尾,。

*做封面——除非公司規(guī)定,，否則不需要加上封面,。一般說來,，封面上的資訊與首頁相同,。

*做標(biāo)題頁,。包括：

①這份報(bào)告的名稱;

③送交日期;

④公司名稱(及住址);

⑤部門名稱;

⑥本報(bào)告的檔案號(hào)碼(如果已經(jīng)指定的話);

⑦授權(quán)或要求寫這篇報(bào)告的人或單位名稱;

⑧留給授權(quán)者或批閱者簽名的空白處;

⑨主要的讀者姓名,。

寫簡介或前言——簡介是全文的第一個(gè)部分;前言則是有關(guān)整篇報(bào)告的介紹,。

做目錄。

寫摘要——節(jié)錄內(nèi)容中的重要結(jié)論，但不舉例加以說明或證明,。摘要是全文的縮影。

寫報(bào)告呈交信——開頭,，明確說出報(bào)告的名稱;中間,，提醒讀者注意報(bào)告的重點(diǎn);結(jié)尾,，表明你樂意回答任何問題，并愿意與讀者面對(duì)面進(jìn)行討論,。

做頁面——大標(biāo)題,、小標(biāo)題、字行距,、圖表及頁碼等,。 設(shè)計(jì)報(bào)告的外觀——有吸引力，符合內(nèi)容性質(zhì),。 最后的修改和完稿,。

有創(chuàng)意的官宣文案 高端官宣文案篇五

1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期,，創(chuàng)造效益,。

2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3、提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4,、提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5,、鞏固通路經(jīng)銷商的.客情關(guān)系,，搶占通路、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

本次市場調(diào)查主要是為xx島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。

調(diào)查內(nèi)容：

1,、管理層深度訪談,。

2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查,。

3,、渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策。

4,、終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn),，終端形象、終端陳列,、終端導(dǎo)購,、終端促銷活動(dòng)等。

5,、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場的認(rèn)識(shí),、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等,。

6、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等。

調(diào)查地點(diǎn)xxx區(qū)域,。

1,、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2,、價(jià)格策略

(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè),。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度,。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間,。

1、廣告方面

本公司針對(duì)xx島生態(tài)礦泉水推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣,。

(2)提升企業(yè)及品牌形象。

2,、促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高xx島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3,、事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動(dòng),。

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供xx島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車上市安排,。

1,、上市時(shí)間：xx。

2,、上市區(qū)域：以xx為中心,，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

1,、將部分優(yōu)勢終端建成,，進(jìn)一步提高xx島生態(tài)礦泉水的影響力。

2,、強(qiáng)化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力。

3,、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力,。

1、開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題,。

2、建立客戶檔案

3,、詢問客戶建議,，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度,。

4,、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率,。

1,、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行,。

2,、市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作,。

3,、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集,。

4,、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購,、產(chǎn)品的配送。

5,、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢,、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

對(duì)xx島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。

xx島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排,。

有創(chuàng)意的官宣文案 高端官宣文案篇六

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益,。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

本次市場調(diào)查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1.各個(gè)省級(jí)優(yōu)秀代理商深度訪談;

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查;

3.渠道調(diào)：油鎬產(chǎn)品銷售渠道類型及特點(diǎn),，知名國外油鎬產(chǎn)品的渠道政策;

4.終端調(diào)查：油鎬產(chǎn)品銷售終端類型及特點(diǎn),，終端形象、終端陳列,、終端導(dǎo)購,、終端促銷活動(dòng)等;

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況,、對(duì)當(dāng)?shù)貪撛谟玩€產(chǎn)品用戶市場的認(rèn)識(shí)及挖掘相關(guān)渠道用戶,、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。

6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)油鎬類產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等

調(diào)查方式：深度訪談、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等。

調(diào)查地點(diǎn)設(shè)華北,、東北,、西南為重點(diǎn)調(diào)研各個(gè)相關(guān)專業(yè)市場,，銷售商店等區(qū)域

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔工業(yè)級(jí)汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬系列,。

2.價(jià)格策略

(1)利用專業(yè)渠道選擇有相關(guān)銷售渠道的經(jīng)銷代理,、拉開小型工廠所有產(chǎn)品距離，體現(xiàn)出強(qiáng)有力的高性價(jià)比,，成為用戶真正依賴的品牌戰(zhàn)略,，分銷保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè),。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度,。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的零售與高端價(jià)格之間,。充分讓使用國外進(jìn)口或是所使用高價(jià)位的產(chǎn)品用戶真正享受產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢和實(shí)際使用效果的好處。

1.廣告方面

公司針對(duì)油鎬產(chǎn)品推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價(jià)值及功能差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

當(dāng)產(chǎn)品在市場已經(jīng)形成一定占有率各地展開實(shí)施銷售時(shí),，必要的制定在不同階段進(jìn)行促銷活動(dòng),，活動(dòng)采取多種形式，如,、品牌推廣會(huì),，客戶答謝會(huì)等等，達(dá)到提高產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果,。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供免費(fèi)嘗試

1.計(jì)劃時(shí)間：標(biāo)桿市場

2.計(jì)劃區(qū)域：以【東北】:吉林|遼寧|黑龍江

【西南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏,，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

1.開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題

2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保質(zhì)卡,，建立客戶檔案

3.定期回訪油鎬產(chǎn)品銷售商，詢問銷量情況,，詢問詢問購買客戶建議,，提高品牌知名度，增強(qiáng)顧客忠誠度

4.重視售前,、售中和售后服務(wù)工作,，提高顧客成交率

1.銷售部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、市場推廣,、營銷策劃和廣告管理等工作,。主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及銷售商,、客戶反饋意見的收集,。

2.物流部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運(yùn)輸及配合相關(guān)銷售的工作及時(shí)準(zhǔn)確將產(chǎn)品安全輸送到客戶手上,。

5.售后服務(wù)：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品方面的聯(lián)系溝通、咨詢,、產(chǎn)品售后服務(wù)工作,。

對(duì)油鎬產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

永康市嘉宏工具制造有限公司(動(dòng)力機(jī)械分公司)

有創(chuàng)意的官宣文案 高端官宣文案篇七

2020年4月19日

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

文檔僅供參考,，不當(dāng)之處,，請(qǐng)聯(lián)系改正。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

店名：藏衣閣

團(tuán)隊(duì)名：

負(fù)責(zé)人：

隊(duì)員：

班級(jí)：

前言.......1

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（二）市場容量的變化趨勢及前景.......4 （三）消費(fèi)現(xiàn)狀4 （四）目標(biāo)市場發(fā)展.....5 四、店面選址及裝潢.....5 （一）店面選址5 （二）店面裝潢5 五、配置設(shè)施....7 六,、投資分析....7 七,、隊(duì)員分工....8 八、經(jīng)營策略....8 九、進(jìn)貨地點(diǎn)及進(jìn)貨方式9 （一）供貨商....9 （二）選貨........9 （三）進(jìn)貨........10十、宣傳方面....10 十一、管理制度10 十二,、時(shí)尚圖冊(cè)11 十三、節(jié)日活動(dòng)11 十四,、收費(fèi)方式11 十五,、售后服務(wù)12 十六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估12

2020年4月19日

文檔僅供參考,，不當(dāng)之處,，請(qǐng)聯(lián)系改正。

2020年4月19日

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親們,我要進(jìn)軍服裝業(yè)了!

其理由如下：

或高貴,，或冷艷；或休閑,，或運(yùn)動(dòng),。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的二十一世紀(jì),，服裝已成為當(dāng)代必不可缺的潮流,，學(xué)生,、老師,、明星等不同職業(yè)的人都越來越注重自己的穿著,。人靠衣裳馬靠鞍,，人人都希望將自己最美麗的一面展現(xiàn)給身邊的人。

人們把“衣”放在首位,，足以看出衣服對(duì)我們的影響有多大,。而且，人們對(duì)精美服裝的追求仿佛永遠(yuǎn)沒有止境,。不論路邊的小地?cái)?，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝,，只要符合潮流，只要抓住消費(fèi)者們的眼球,，符合消費(fèi)者的口味,，就會(huì)有人愿意掏錢捧場。而且,，人們?cè)诓煌膱龊蠒?huì)穿不同的衣服,，穿什么、如何穿這些都是問題,。因此說,，“穿”具有很大的市場。

因?yàn)榉b市場很大,，購買量強(qiáng)大,，而且服裝行業(yè)發(fā)展較為成熟，成本低廉,。

而且身為一名大學(xué)生,，我已經(jīng)是個(gè)成年人了，父母也年事已高,，我希望給家里減輕

2020年4月19日

文檔僅供參考,，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正,。

一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，不想一直問家里要錢,！

我也希望經(jīng)過我的努力能賺到我人生中的第一桶金,！

2020年4月19日

文檔僅供參考，不當(dāng)之處,，請(qǐng)聯(lián)系改正,。

服裝店（藏衣閣）經(jīng)營初步計(jì)劃

本店主要銷售各種服裝。主要是15-35年齡段的,、各種風(fēng)格的,、不同國家的衣服（以女裝為主）。種類齊全,，物美價(jià)廉,！

我們的服裝店以兩種形式存在。一種是以店面的形式存在,，二是以地?cái)偟男问酱嬖凇?/p>

3,、顧客資源較多。 （二）競爭對(duì)手的主要劣勢：

有創(chuàng)意的官宣文案 高端官宣文案篇八

青年夢托起了中國夢，一個(gè)小小的夢想連接在一起便變成看一個(gè)中國夢,。

人類因?yàn)閴粝攵鴤ゴ?969年阿姆斯壯登陸月球開辟了人類探索太空的歷史,。i have a dream 你的夢想呢|？夢想是什么,？夢想又在哪里,？

哈弗大學(xué)有一個(gè)非常著名的關(guān)于夢想和目標(biāo)對(duì)人生影響的跟蹤調(diào)查。（紫色代表沒有目標(biāo)的人占27%暗紅色代表目標(biāo)模糊占60%黃色清晰短期目標(biāo)占10%淡藍(lán)色代表清晰長期目標(biāo)占3%）對(duì)象是一群智力 學(xué)歷 環(huán)境 等條件差不多的年輕人調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)： 27%沒有目標(biāo)和夢想的人他們大多數(shù)生活在社會(huì)最底層,，生活過的都不如意,，并且常常在抱怨他人，抱怨社會(huì),。 60%目標(biāo)和夢想模糊的人他們大都生活在社會(huì)得中下層面,。能安穩(wěn)的生活和工作，但都沒有特別的成績10%清晰目標(biāo)短期的人他們大多數(shù)都生活在社會(huì)中上層,，成為了專業(yè)人士,。如醫(yī)生 律師 工程師。3%清晰目標(biāo)長期的人他們幾乎都成了社會(huì)各界頂尖成功人士,。這個(gè)調(diào)查表充分的反應(yīng)出了有一個(gè)夢想和目標(biāo)是多么的重要,。

夢想的大小決定了一個(gè)國家的強(qiáng)弱一個(gè)家庭的興衰 一個(gè)人的優(yōu)勢

xxx講述偉大的中國夢是實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的前提可是......現(xiàn)實(shí)....今天會(huì)很殘酷 明天會(huì)很殘酷 后天會(huì)很美好 但大部分人都會(huì)死在明天晚上

成功需要夢想 夢想也貴在堅(jiān)持，

有創(chuàng)意的官宣文案 高端官宣文案篇九

獨(dú)白 場景

今天是一年一度的 演員借著月色在草地上漫步 中秋節(jié) 手里拿包盼盼

獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客

每逢佳節(jié)倍思親

大學(xué)畢業(yè)到工作

很少回家看爸媽

心中那份思盼

盼童年那份真 他行下腳步,，玩弄了會(huì)自己 的手機(jī) 他舉頭望會(huì)明月 低頭撥通了那個(gè)熟悉的號(hào)碼 屏幕上“家” 字動(dòng)人心弦 手機(jī)正在接線中,，彩鈴響起 小學(xué)課堂上偷吃盼盼法式軟

面包，被老師發(fā)現(xiàn),，收繳并

罰站在教室后聽課,。下了課

想去老師辦公室偷回剩下的面包，竟發(fā)現(xiàn)老師正在閉眼享受他的盼盼…… 媽媽叫他坐下,，玩魔般變出了一大包盼盼,，“上課不能吃，現(xiàn)在想吃就吃”他遲疑了一下,，左手一個(gè)右手一個(gè)….剩下最后一個(gè)他遞給了媽媽“孩子,，不是不讓你吃，只是上課吃是對(duì)老師的不敬,，懂了嗎?”他點(diǎn)頭,，下決心不再重蹈覆轍了 爸爸給我的印象就是木訥，

媽媽說是爸爸讓我送給老盼媽媽那份智善 回到家,，盼爸爸那份智 早上書包里多出來的兩包盼盼,，

老師的…..

但愿人長久 這時(shí)候，電話通了“老媽,，盼盼天天有 想你啦……”

有創(chuàng)意的官宣文案 高端官宣文案篇十

1,、對(duì)企業(yè)產(chǎn)品深入了解

對(duì)自己要推廣的產(chǎn)品,，先要深入了解，只有深入了解才能設(shè)計(jì)出最合適的推廣方案,，才能把推廣工作做的最好,，效果發(fā)揮最大。

2,、了解競爭對(duì)手

知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。重點(diǎn)去了解競爭對(duì)手的推廣方式,，好的經(jīng)驗(yàn),，拿來學(xué)習(xí)借鑒，失敗的地方要吸取教訓(xùn),。最主要的是要避免在推廣的過程中互相沖突,。

3、善于分析定時(shí)評(píng)估

網(wǎng)站推廣計(jì)劃中,，可以得出幾個(gè)基本結(jié)論:

折疊策劃

第二,、列出潛在客戶群體

第四、明確每一階段目標(biāo)

1,、每天ip訪問量,、pv流覽量

2、各搜索引擎收錄多少

3,、外部鏈接每階段完成多少

5,、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

第五,、工作進(jìn)度及人員安排

好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列,，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行,。

第七、效果評(píng)估監(jiān)測

折疊方案

一,、戰(zhàn)略整體規(guī)劃:市場分析,、競爭分析、受眾分析,、品牌與產(chǎn)品分析,、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定,、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃,、投入和預(yù)期設(shè)定,。

三、傳播內(nèi)容規(guī)劃:品牌形象文案策劃,、產(chǎn)品銷售概念策劃,、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃,、產(chǎn)品露背文案策劃,、新聞資訊、內(nèi)容策劃,、各種廣告文字策劃,。

四、整合傳播推廣:seo排名優(yōu)化,、博客營銷,、微博營銷、論壇營銷,、知識(shí)營銷,、口碑營銷、新聞軟文營銷,、視頻營銷,、事件營銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式,。

有創(chuàng)意的官宣文案 高端官宣文案篇十一

我們知道,，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,，是一種愜意的心理享受,，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏,、健胃活血的生理享受,，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來說,，每天飲用200ml左右的紅酒,，益處多多。

紅酒雖好,，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多,，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完,，否則容易變質(zhì),。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來，這個(gè)問題迎刃而解,，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號(hào)：)“盒中袋”式包裝,，有效阻止空氣進(jìn)入和陽光照射,，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達(dá)6個(gè)月,，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn),。

本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn),，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求,。

(1) 目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

(2) 潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主,，有中等以上收入,，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求,，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處,，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,。

(3) 現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市,、酒店、酒吧購買,，具有比較高的指明購買率,，品牌忠誠度比較低。

(4) 現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿,，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場的契機(jī),。

(1)優(yōu)勢：

◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品,，其具有長久保鮮的功能,，開啟后保鮮期長達(dá)6個(gè)月！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要,。

◆ 口感較好,，能滿足一般消費(fèi)者的需求。

(2)劣勢：

◆產(chǎn)品形象模糊

◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感,，不夠美觀大方,。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位,。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象,。

◆價(jià)格較高,，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求,。建議降低售價(jià)，以爭取更多的潛在消費(fèi)者,。

隨著國內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起,，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕,，使得紅酒市場的競爭空前激烈,，目前在國內(nèi)市場，長城,、張?jiān)?、王朝等國?nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場華南地區(qū),，長城,、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北,、華南,、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場綜合占有率均名列第一,。其中在西南地區(qū),，長城紅酒市場綜合占有率達(dá)到。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東,、東北地區(qū)占據(jù)榜首,。

競爭對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào),，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑,，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能. 產(chǎn)品定位策略 價(jià)格定位: 圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適,。

功能訴求： 圣珠紅酒機(jī)與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能,，開啟后易于保存。

綜上所訴,，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒,。

a、廣告訴求對(duì)象 目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

b,、訴求重點(diǎn) 廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮,，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手,，來突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒,，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用,。

c,、訴求方法 感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容,，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果,，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景,、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn),。

有創(chuàng)意的官宣文案 高端官宣文案篇十二

1、統(tǒng)一 祁門紅茶

十九世紀(jì)的倫敦,，一個(gè)接一個(gè)的下午茶會(huì)

來自中國的祁門紅茶,，總是扮演著優(yōu)雅自在的主角

在英國人眼里，這種下午茶文化足以與莎翁比肩

祁門事典

獨(dú)有祁門茶香

融砂糖香,，蘋果香及蘭花香為一體

世界三大高香茶之一

自公元一八七五年問世以來,，榮極國際，獨(dú)享尊譽(yù)

乃英國皇族貴胄一時(shí)之選,，收藏珍品

廣告語:茶給了時(shí)間味道

dm書簽的文字：

走道盡頭,，休息間，通往上上世紀(jì)的閑情;淺啜紅色古典,。

心情的長句,，在紅茶的逗點(diǎn)下，生動(dòng)起來,。

生活把情趣灌裝了起來,，慢慢品嘗。

轉(zhuǎn)動(dòng)手中的紅茶,，寂寞失去支點(diǎn),。

沿逆時(shí)針轉(zhuǎn)三圈，時(shí)間并沒能回去原點(diǎn);只剩下記憶在紅茶里踱步,。

一八七五年遠(yuǎn)渡英倫,，現(xiàn)已回來。

有創(chuàng)意的官宣文案 高端官宣文案篇十三

中國飲料市場潛力巨大,從20__~20__年以年均10%的速度增長,至20__年產(chǎn)量達(dá)到2260萬噸,預(yù)計(jì)20__年將達(dá)到3700萬噸,。20__年中國飲料產(chǎn)量達(dá)到20__萬噸,行業(yè)全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家,資產(chǎn)總額604億元,銷售收入億元,利潤總額億元,。據(jù)統(tǒng)計(jì),20__年我國軟飲料市場中以飲用水的產(chǎn)量為最高,但銷售額仍是碳酸飲料占領(lǐng)先地位。

在此條件下,，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品,，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點(diǎn)，在嚴(yán)密的市場調(diào)查和分析之后,，制訂了勿忘我花茶飲料市場推廣策劃方案 一,、 市場分析

1、市場大方向

隨著我國居民生活水平的提高,，消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品,。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料,，20__年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬噸，比上年增長,，飲料業(yè)連續(xù)保持了20__年快速增長的勢頭,，同時(shí),國內(nèi)飲料市場對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化。20__年,，瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬噸,，居第一位，碳酸飲料達(dá)420萬噸,，居第二位,，茶飲料185萬噸，居第三位,，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的,。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有xxx飲料新貴xxx之稱的茶飲料,。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮,，21世紀(jì)飲料市場將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為“飲料之王”,。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后,，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急,。

從整體的環(huán)境來看,，我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強(qiáng)勁，整個(gè)呈快速增長的態(tài)勢,，市場滲透率迅速提高,，茶飲料整個(gè)市場進(jìn)入了成長中期。20__年以前,，在市場上占有很大份額的康師傅,、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下,，而如今,，康師傅收獲最豐,旭日升跌據(jù)第二,統(tǒng)一高升第三。康師傅占據(jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌,。生產(chǎn)xxx康師傅xxx茶飲料的頂新集團(tuán),，無疑是今年茶飲料市場最大的贏家。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于臺(tái)灣彰化的鼎新油廠,， _x_10月開始投資大陸,，經(jīng)過20x_年的發(fā)展，頂新集團(tuán)目前在大陸投資總額達(dá)12億美元,，旗下共擁有55家營運(yùn)公司,，34家工廠，3家量販店,，31家速食餐廳,，員工近人。近年來,，xxx康師傅xxx飲品的市場銷售額保持每年翻一番的速度增長,，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。

而作為我們的新品牌勿忘我花茶,，是否能在市場上占有一席之地呢?這對(duì)于我們來說是一個(gè)至關(guān)重要的,。康師傅統(tǒng)一都出現(xiàn)了問題,，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒,，清心明目，滋陰補(bǔ)腎,，養(yǎng)顏美容,，補(bǔ)血養(yǎng)血，能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝,， 延緩細(xì)胞衰老,，提高免疫力，具有清肝明目,，滋陽補(bǔ)腎,，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效。美容增白,，清火明目,，特別是對(duì)雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會(huì)有一定的影響力的。

2,、競爭對(duì)手分析： 目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯,，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中,，統(tǒng)一,、康師傅,、麒麟、王老吉,、三得利,、雀巢的市場占有率達(dá)到九成左右。正是看好茶飲料的未來發(fā)展前景,，以碳酸飲料發(fā)家的“兩樂”也隨著市場的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場,。

茶飲料市場上演xxx三國演義xxx，已進(jìn)入壟斷競爭階段,，盡管茶飲料市場群雄并起,，并已形成了三大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn),，搶奪市場份額。今年夏天,，一向以經(jīng)營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司,，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號(hào)，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種,，推出xxx嵐風(fēng)xxx系列茶飲料,，同時(shí)，可口可樂公司內(nèi)部還給xxx嵐風(fēng)xxx茶定下市場目標(biāo)超過xxx康師傅xxx和xxx統(tǒng)一xxx,。當(dāng)可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時(shí),，杭州娃哈哈集團(tuán)便宣布涉足茶飲料，20__年5月份便推出非常系列飲料,，樂百氏,、匯源、春都,、椰樹,、露露等也均已開始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列,，就連國內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶,。業(yè)內(nèi)人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮,，甚至取代飲用水地位,，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時(shí),，由于可口可樂,、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊,，三得利,、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的xxx茶水之戰(zhàn)xxx如火如荼,，茶飲市場鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實(shí)。有市場就有競爭,，有競爭才有創(chuàng)新,，才有發(fā)展。以市場份額最大的康師傅為主導(dǎo),，統(tǒng)一其次,，這兩大品牌的競爭優(yōu)勢是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色,，勿忘我花茶的滋補(bǔ)身心,，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢。

3,、消費(fèi)者分析：

調(diào)查顯示,女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性,這與女性消費(fèi)者更看重茶飲料的健康,、時(shí)尚特性不無關(guān)系,另外,喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因,而且女性對(duì)茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且,， 15-24歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群,，其次是25-34歲年齡段消費(fèi)者，這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費(fèi)主體,，與碳酸飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大,。可以說,，口味獨(dú)特和產(chǎn)品時(shí)尚是茶飲料吸引15-24歲消費(fèi)者的主要原因,。在15-24歲重度茶飲料消費(fèi)者(每周飲用茶飲料4次或以上)中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅,，而25-34歲重度消費(fèi)者,，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。

生活形態(tài)不同,，茶飲料品牌選擇相異,。偏愛對(duì)健康美容有益事物的消費(fèi)者更多的會(huì)選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行,、時(shí)髦,、新奇和喜歡購買國外品牌以及對(duì)飲食非常講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費(fèi)者大多更愿意購買國內(nèi)品牌 不同的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的口味需求是不同的,，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料,，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人,，尤其女性顧客的吸引較大,，在他們的消費(fèi)習(xí)慣下，從而引導(dǎo)其他人群,。

二,、 產(chǎn)品分析

xxx天然,、健康、回歸自然xxx已成為越來越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流,。而茶飲料之所以突然xxx火xxx起來正是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者的這種需求, 茶飲料的消費(fèi)方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求,。茶飲料的特點(diǎn)可以歸納為xxx三低xxx：低熱量、低脂肪,、低糖,，具有天然、健康,、解渴,、提神的特性，比碳酸飲料更爽口,、解渴,，比水飲料更怡人有味，清香淡雅,、回味無窮,、富含保健成分，并且具有營養(yǎng),、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高,。隨著年輕一代可支配收入的增加,，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為pet瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺得更xxx瀟灑xxx，更xxx時(shí)尚xxx,。從具有喜歡流行,、時(shí)尚、新奇的特征的人群更多的會(huì)選擇茶飲料消費(fèi),。另外一個(gè)原因在于人們的健康意識(shí)提高,。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中占有絕對(duì)的優(yōu)勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎,。20__年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶,、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水,、果茶)等產(chǎn)品,。茶飲料市場也將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，即從健康的概念開始著陸,，提高茶飲料中茶的真正含量,，茶飲料市場的空間還很大，健力寶,、可口可樂,、百事可樂的進(jìn)入也說明了這一點(diǎn),。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯(lián)系起來的只有茶飲料,，可以說茶飲料的后勁還很足,。機(jī)場廣告究其緣由，是由于xxx人們認(rèn)為既然掏錢購買,，營養(yǎng)成份越高越劃算xxx,。 然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關(guān)心起自己的體重來,，由于減肥成為人們追求的時(shí)尚,，甜度低的茶飲料也就理所當(dāng)然地為人們所接受。無疑,，正是因?yàn)椴栾嬃蠞M足了當(dāng)代消費(fèi)者的功能和心理需求,，才使它在很短的時(shí)間里發(fā)展如此迅速。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，茶飲料是20世紀(jì)90年代歐美國家發(fā)展最快的飲料,，被視為新時(shí)代飲料，在臺(tái)灣和日本,，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種,，臺(tái)灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年,，中國茶飲料市場發(fā)展速度超過300%,，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛,。

我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜,，玫瑰泡制，天然健康,。 我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補(bǔ)了茶飲料市場上的空白,，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機(jī)會(huì)。

三,、推廣調(diào)查

一,、廣告目標(biāo)：以最大的份額搶占市場，使勿忘我花茶的市場占有率提升3%,，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌,，樹立品牌形象，提升知名度,，擴(kuò)大份額,，達(dá)到目標(biāo)。

二,、 廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式,，表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求安全健康的茶飲料,，讓廣大的消費(fèi)者了解勿忘我花茶，激起消費(fèi)者的購買欲望,，了解廣告受眾需求,，注重廣告心理訴求點(diǎn)——健康，從而在廣告的效果上吸引消費(fèi)者,。

三,、 廣告策略

(一)、目標(biāo)市場策略

1,、產(chǎn)品細(xì)分：把整個(gè)茶飲料市場分為若干個(gè)子市場,，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。

2,、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學(xué)成分的一種飲料,，在市場上這種飲料是獨(dú)一無二的。

3,、產(chǎn)品選擇：選擇整個(gè)甘肅市場,，在各個(gè)市內(nèi)進(jìn)行銷售，選擇準(zhǔn)確的目標(biāo)群體,。

(二),、產(chǎn)品生命周期策略

1、導(dǎo)入期：在我們勿忘我花茶剛剛進(jìn)入市場時(shí)需要用大量的廣告宣傳,，使用滲透策略,，以最快的速度去搶占市場，達(dá)到最大的市場占有率的策略,。

2、成長期：對(duì)于成長期的勿忘我花茶來說,，我們應(yīng)抓住機(jī)會(huì),，保持旺銷活力，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量,，增加新產(chǎn)品的特色,，在廣告的策略上應(yīng)說服消費(fèi)者，建立以消費(fèi)者重復(fù)購買為核心,。

3,、成熟期：以降低增加廣告對(duì)消費(fèi)者的影響力為主導(dǎo)，在一定程度上改良產(chǎn)品,，轉(zhuǎn)變組合策略,，增加促銷手段。

4,、衰退期：逐步放棄,，制定一個(gè)有安排的日程表,，計(jì)劃逐步減產(chǎn)，有秩序的改變顧客的使用習(xí)慣,。

四,、廣告訴求策略

1、訴求對(duì)象：只對(duì)現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)食品健康的要求,，我們應(yīng)該吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費(fèi)者,。

2、訴求內(nèi)容：不順暢的時(shí)候不要忘記我哦,，請(qǐng)不要忘記我們對(duì)你真誠的愛

3,、訴求方法：比較方法：對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行使用前后的效果進(jìn)行對(duì)比，了解他們的需求,，在品牌上的比較,，消費(fèi)者更傾向哪一種品牌。

五,、廣告語

1,、品味幽香，期待幸福

2,、茶清思緒,，花香潤心

3、綠色飲品,，天然花茶!喝天然花茶,，讓您離美麗更近一步!!

六、廣告表現(xiàn)策略

1,、平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍(lán)色花朵的勿忘我小花,，天是那么藍(lán)，云在輕輕飄,，天空有著同樣顏色的花,，在遠(yuǎn)處輕輕的搖動(dòng)，一個(gè)身穿白色亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期待的望向天際,。

2,、媒體廣告策略：首先由我們請(qǐng)的專家鑒定我們的產(chǎn)品，接著大力促銷,，讓人們?cè)噰L花茶,，多做廣告。

七,、廣告媒體策略

1,、在甘肅電視晚間劇場前播出，一次30秒，每周一至五播出 ,。

2,、在甘肅雙休時(shí)19點(diǎn)40分播出，一次30秒,。

八,、促銷策略

1、主題：尋求健康,，追求自然,，品味生活，力求安全,?？v然離開了生命之水、離開生命之光,、離開生命之本,，依然美如初、花如故,。

2,、內(nèi)容：在這個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的環(huán)境下，茶飲料市場的日益完善和膨脹,，而安全健康意識(shí)卻在不但下降,，屢次出現(xiàn)的各種健康問題，讓我們對(duì)茶飲料市場的前景擔(dān)憂,，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個(gè)市場,。

3、時(shí)間：20__年8月20日——20__年12月25日

4,、 方案：

(1),、在廣告宣傳上,，在黃金時(shí)段播出我們的廣告,，在《都市報(bào)》上刊登我們的廣告,。

(2)、把市場分為三個(gè)市場,，分別在這三個(gè)市場做好促銷宣傳。

(3),、在個(gè)大商場專柜擺放我們的新產(chǎn)品,，并有免費(fèi)品嘗，并收集意見,，了解大眾的口味和需求,。

有創(chuàng)意的官宣文案 高端官宣文案篇十四

俗話說：“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的”，面對(duì)當(dāng)今如此嚴(yán)峻的競爭環(huán)境,，我們做為公司做為企業(yè)該如何做好產(chǎn)品推廣呢,，首先我們必須要有好的產(chǎn)品推廣策劃方案,，那么產(chǎn)品推廣策劃方案該怎么寫，讓我們從以下幾步來著手吧,。

產(chǎn)品推廣策劃方案一,、注意事項(xiàng) 所有推廣基本上是針對(duì)大眾的消費(fèi)群體，對(duì)于批發(fā)商,，只要產(chǎn)品熱賣了,，自然也就多進(jìn)貨了。也可以針對(duì)開發(fā)商給以激勵(lì)政策,，讓開發(fā)商也集思廣益來做產(chǎn)品宣傳,。比如說，提高批發(fā)商的利潤空間等,，也可以用考核機(jī)制,，銷售到多少，我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣,。

產(chǎn)品推廣策劃方案二,、產(chǎn)品介紹

1、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：以氙氣燈為例,，可以從以下幾個(gè)方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),。比如：省電、安全,、超亮度,、色溫性能、壽命,、規(guī)格等方面,。一定壓迫寫出本產(chǎn)品與相同價(jià)位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢。

2,、產(chǎn)品性能：可以從防水,、防震、防塵,、安全保護(hù)性能等方面描述,。

產(chǎn)品推廣策劃方案三、推廣目的 目的一定要明確,，同類產(chǎn)品競爭中我們是否站定市場主導(dǎo)地位,。如果是，我們現(xiàn)在需要做的就是擴(kuò)大市場的范圍,，抓住擴(kuò)大市場范圍來做推廣策劃,。

產(chǎn)品推廣策劃方案四、推廣對(duì)象 有車一族，主要是針對(duì)在銷售店和批發(fā)商,，而對(duì)于這兩個(gè)地方來說,，市場是主導(dǎo)地位的。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來考慮,，一是大眾群體,，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式,。

產(chǎn)品推廣策劃方案五,、推廣內(nèi)容

1、促銷,，這個(gè)是個(gè)長期的工作,。選擇市場和某一個(gè)經(jīng)銷商都可以。優(yōu)惠服務(wù),，促銷期間價(jià)格降10%或是買一贈(zèng)一活動(dòng)等等,。

2、贊助參與車展及汽車試駕活動(dòng)

產(chǎn)品推廣策劃方案六,、推廣場所

1,、主要針對(duì)渠道商合作，在零售店派駐促銷人員,，幫助完成零售店銷售,，銷售所得歸銷售店，促銷人員工資及獎(jiǎng)勵(lì)由推廣費(fèi)用支出,。

2,、在車展及汽車試駕活動(dòng)中積極參與贊助，或組織舉辦,，與4s店合作,。 3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗(yàn),，而經(jīng)銷商和4s店晚上都不會(huì)光顧,，建議在城市

流量最高的地方擺展臺(tái)，展示產(chǎn)品,。

產(chǎn)品推廣策劃方案七,、推廣時(shí)間

1、渠道商合作派促銷人員,，可長達(dá)半年時(shí)間

2,、車展及汽車試駕活動(dòng)，可一個(gè)月組織一次（具體多少次根據(jù)效果來定）

3,、展臺(tái),，在節(jié)假日和黃金假期做，因?yàn)槌杀究赡軙?huì)高,，根據(jù)成本至少一次,。

產(chǎn)品推廣策劃方案八、推廣運(yùn)作

1,、媒體宣傳,，這個(gè)根據(jù)市場來定，如果是全國范圍內(nèi)的話,，做好做,，如果只是某個(gè)城市或是省，根據(jù)自己的資金來運(yùn)作,。

2,、海報(bào)和dm單，這個(gè)一定要做,，這是最省成本,，也最直接的宣傳方法。尤其在專業(yè)市場和經(jīng)銷商店鋪一定要多張貼海報(bào),?？梢詫ｉT組織人員張貼海報(bào)和定期更換海報(bào)。

3,、促銷禮品,，統(tǒng)一印有公司標(biāo)示和口號(hào)?？梢援?dāng)做買一贈(zèng)一的禮品,，也可以當(dāng)做宣傳使用。

4,、不錯(cuò)過黃金假期和人流高峰期作戶外廣告,，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法,。

有創(chuàng)意的官宣文案 高端官宣文案篇十五

app

運(yùn)營推廣是一個(gè)項(xiàng)目,，這個(gè)項(xiàng)目要通過有計(jì)劃性進(jìn)行，最終

通過運(yùn)營來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流,，app

運(yùn)營主要包括吸引用戶,、把用戶留住、

讓用戶掏錢這三個(gè)過程,，

而運(yùn)營的目的是擴(kuò)大用戶群,、

尋找合適的盈

利模式以增加收入、提高用戶活躍度,，

具體分類如下：

1.基礎(chǔ)運(yùn)營

維護(hù)產(chǎn)品正常運(yùn)作的最日常最普通的工作,。

.用戶運(yùn)營：

負(fù)責(zé)用戶的維護(hù),，

擴(kuò)大用戶數(shù)量提升用戶活躍度。

對(duì)于部分核心用戶的溝通和運(yùn)營,，

有利于通過他們進(jìn)行活動(dòng)的預(yù)熱推

廣,，也可從他們那得到第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶反饋。

.內(nèi)容運(yùn)營：

對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)容進(jìn)行指導(dǎo),、推薦,、整合和推廣。給

活動(dòng)運(yùn)營等其他同事提供素材等,。

.活動(dòng)運(yùn)營

針對(duì)需求和目標(biāo)策劃活動(dòng),，通過數(shù)據(jù)分析來監(jiān)控

活動(dòng)效果適當(dāng)調(diào)整活動(dòng)，從而達(dá)到提升

kpi,，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的推廣運(yùn)營

有創(chuàng)意的官宣文案 高端官宣文案篇十六

在筆者當(dāng)時(shí)接觸文案時(shí),，也看遍了百度上的干貨，看完了,，真不是我想象的那樣,，只能用“你以為的，就是你以為的么,？”來形容,。

每次面對(duì)“寫好點(diǎn)”的企業(yè)推廣文要求時(shí)，就一臉懵逼,。就如同你女朋友告訴你“吃什么隨便”,，但是在你推薦了中式西式烤肉壽司之后，她都不滿意一樣,。

總結(jié)原因就是：

逼格夠高,，落地很難！

我不認(rèn)為入行不久的人就等于小白,，也相信我們之前寫的是自己所想所感。進(jìn)入公司自然知道文章是寫給用戶看的——即“以用戶為中心”,。你也知道用戶的基本特征是怎樣的,？用戶的痛點(diǎn)和需求是什么？

以下針對(duì)文章部分,，也不是那一兩句話的品牌文案,。

今天就說文案本身，按照路易斯的“愛達(dá)公式”——即aida模型來撰寫推廣文案,，意思就是：

a：attention（引起注意）

i：interesting（興趣）

d：desire（購買渴望）

a：action（行動(dòng)）

標(biāo)題和前文吸人眼球,。

內(nèi)文成敗在于是否引起用戶的興趣,。

內(nèi)文要完成用戶的信任,。

內(nèi)文需要激起用戶的行動(dòng)。

二,、標(biāo)題要吸人眼球

事實(shí)上,，用戶“欣賞”你的標(biāo)題從而賞賜給你的時(shí)間，只有1秒鐘,。

筆者發(fā)現(xiàn)：有很多寫推廣的通過諧音、一語雙關(guān)等形式來表達(dá),，用戶則需費(fèi)力思考一下,。如果不思考的，手就劃下去了,，則沒有被翻牌子,。

作為筆者給出以下四個(gè)推廣文案標(biāo)題的方法：

1. 獵奇，永不過時(shí)的真相體

《她英語爛哭,，卻靠美國電視劇飚出一口地道英語,，逆襲學(xué)霸，她怎么做到的,？》

《阿司匹林種草館｜阿瑪尼,、迪奧、雅詩蘭黛…1支口紅竟然有3支大牌口紅熱門色,，omg》

以上標(biāo)題來自職場充電寶等公眾號(hào),，也都是推廣產(chǎn)品的文案。在這列舉的4個(gè)標(biāo)題中,，我們?cè)囍偨Y(jié)下：

引起獵奇的最好的句式不過是疑問,、設(shè)問句。

標(biāo)題是多段式,，本身是有起伏的小故事,。

符合自己產(chǎn)品調(diào)性的，才是最好的,，比如：阿司匹林博物館公眾號(hào)里的如上的標(biāo)題,，omg都出來了，你的產(chǎn)品hold得住么,？

2. 簡單對(duì)話型

我們且看幾個(gè)例子：

《理財(cái)?shù)?年,，我的收入是同事工資的10倍！》

《她43歲,，寫文章6個(gè)月,，稿費(fèi)110000元！》

《“所有人都不知道,，我月薪20萬,！”》

自己在寫一個(gè)：

《他寫的推廣文案賺了２３０萬,，將親自為你講述文案秘籍，就在今晚,！》

加人物代詞——即你我他,，加上“我”、“他”體現(xiàn)真實(shí)性,，但是又不能寫真實(shí)的人物名稱,，為什么？這都是人的獵奇心理惹的禍,。

加上“你”則體現(xiàn)代入感,，人都是關(guān)心與自己相關(guān)的，舉個(gè)簡單的生活用語：“謝謝”和“謝謝你”哪個(gè)代入感強(qiáng)呢,？

口語化,，這不僅僅這里的要求，所有推廣文案必須要做到的,。

拿上面的例子來說：“她43歲”,，則不能說“她已過不惑之年”；“稿費(fèi)11000”則不能說“非凡成就”,；哪怕是“她”也不能用“老師”等,。

還是沿用了制造反差的思路，只是少了疑問,、設(shè)問,。那為達(dá)到這樣的效果，我們可以用一些感嘆號(hào)或者一些驚嘆詞,，比如：“啊”“喲”“哈”“嘻”,，但是要酌情使用！

3. 場景實(shí)用型

就像你為談戀愛發(fā)愁一樣,，這里給你一個(gè)追女神的妙計(jì),；就像早上起床懶懶散散，來不及上學(xué)了,，這里給你一個(gè)治療“懶癌”實(shí)用方法一樣,，話不多說，直接來例子,。

《杜蕾斯當(dāng)家文案：標(biāo)題不好寫,？這7個(gè)公式夠你用一輩子！》

《新春有禮,，讀書有拖延癥也能一年讀１００本書,！》

《如何不痛苦的早起？每天5點(diǎn)多起床的我,，有一點(diǎn)小小的經(jīng)驗(yàn)》

《手殘黨福利,，１０分鐘讓自己有個(gè)讓別人驚訝的新妝容,！》

既然是實(shí)用，那就要直面用戶的遇到難題的場景,，不會(huì)寫文案,？不會(huì)存錢？讀書有拖延癥,？不會(huì)化妝,？……

然后給出個(gè)破解方法——告訴用戶：你所處的尷尬場景，我get到了你的遇到的煩惱,，并且這里有完美的解決方法,，要不要繼續(xù)看下去？

給個(gè)公式就是：

場景實(shí)用型＝具體場景（煩惱）＋解決方案

其實(shí)還有很多方法，還是那句話,，符合自己產(chǎn)品調(diào)性的,，就是最合適的。

三,、內(nèi)文切入點(diǎn)

萬事開頭難,，尋找開宗明義的一段總是很困難的。

1. 熱點(diǎn)引入

盡管引用熱點(diǎn),，筆者認(rèn)為不要太冗長,，幾句話搞定，然后迅速接上,。

比如,，引用當(dāng)前熱播電影，你的產(chǎn)品是一個(gè)線上／線下課程,，或是一本書等等,，可以這樣寫：

《飛馳人生》中有一句非常戳的對(duì)白：“中年人的崩潰，是從開口借錢開始的”,，這種焦慮,，就好比每個(gè)人都擔(dān)心35歲的到來。

比如：根據(jù)微博熱搜,，百度風(fēng)云榜,、知乎來尋找熱點(diǎn)——之前微博上有這么一條熱搜“哪種情侶一看就感覺會(huì)在一起走得很遠(yuǎn)?！?，開頭可以這樣寫：

“前幾天我在微博刷到一條熱搜：哪種情侶一看就感覺會(huì)在一起走得很遠(yuǎn)。我們都知道,，在愛情里,，兩個(gè)人相愛容易,，只要看對(duì)眼兒，立馬可以打得火熱,。而相處卻很難,，因?yàn)闀r(shí)間長了，便會(huì)暴露出很多細(xì)節(jié),?！?/p>

“bat對(duì)于很多人來說，像一座圍城,，有人擠破頭拼命想進(jìn)來,，有人則鼓起勇氣選擇離開國企。那些離開國企的人,，現(xiàn)在過得怎么樣了,？”

2. 制造懸念，場景引入

《文案訓(xùn)練手冊(cè)》有一句話我印象很深刻：

“寫文案的目的,，就是讓讀者閱讀我的標(biāo)題,，閱讀完之后，讓他閱讀第一句話,、第二句話,、第三句話，直到閱讀完最后一句話,?！?/p>

這個(gè)寫法也很常見,，這真心是使用得最多的文案開頭,，以下這段文案的開頭以故事性開頭,，一定程度上激發(fā)讀者的欲望和期待感：

“我一直不明白我的朋友ａ為什么放棄安穩(wěn)令人羨慕的央企工作機(jī)會(huì),，陪著男友在老家山上中這些樹／養(yǎng)這些雞鴨,，直到昨晚她跟我說的一席話。”

看到這樣一段文案開頭,，讀者腦海里會(huì)疑問：為什么她會(huì)放棄央企？為什么她愿意去山里種樹／養(yǎng)雞鴨,？這樣的過程是什么？

好的文案開頭,，用一句話制造懸疑,。但是,，這樣也只是個(gè)例子不能盲目套用,，只要讓用戶產(chǎn)生疑問,，吸引讀者繼續(xù)往下閱讀就已經(jīng)成功了。

我們或者引用權(quán)威說法,，名人名言,，制造懸念,，不過要注意尺寸以及力度,，到底能不能運(yùn)用到自己產(chǎn)品而產(chǎn)生懸疑的效果，自己判斷,。

如：這兩天看王小波的書，他說,，“人在年輕的時(shí)候,，最頭疼的一件事就是決定自己一生要做什么,？”

當(dāng)然，我們可以開通描述一個(gè)現(xiàn)象——一個(gè)能感同身受,，能夠產(chǎn)生“求同”心理的現(xiàn)象,。

如：跟99%的應(yīng)屆畢業(yè)生一樣,，畢業(yè)過后,，我找了一份養(yǎng)家糊口的工作，進(jìn)入了一家世界500強(qiáng)的央企,，開始了自己的第一份正式工作。

四,、內(nèi)文完成用戶的信任

內(nèi)文的主體部分是要完成用戶對(duì)產(chǎn)品信任的，話不多說,。

1. 感官體驗(yàn)

有些產(chǎn)品是非常注意感官體驗(yàn)的,，比如：餐廳,，零食,，烤鴨，蜂蜜,，按摩椅,，蠶絲被，甚至是４ｄ電影,，智能配件,，汽車等等。

他們共同的特點(diǎn)是：給予感官美好的體驗(yàn),，或側(cè)重視覺，或側(cè)重味覺,，或者綜合感官體驗(yàn),。

依舊筆者從某寶尋找個(gè)案例,，順藤摸瓜，找到一個(gè)按摩椅的文案節(jié)選：

“按摩機(jī)芯”,，因?yàn)槎?，所以更用‘芯’,。全身長行程導(dǎo)軌按摩,，正反向雙向揉捏,，泰式刮痧開背，波動(dòng)式,，氣囊擠壓,?！?/p>

給筆者的感覺就是：所謂的亮點(diǎn)堆積,，沒太大誘惑力。現(xiàn)在都講用戶思維,，這個(gè)就有點(diǎn)差評(píng)了,。

記得筆者曾經(jīng)在朋友圈分享著關(guān)于一個(gè)枸杞的文案，可供大家參考評(píng)判：

xx枸杞，開袋即食,。撕掉開口,，就能聞到枸杞的甜香味，紅色的汁液從袋子涌入嘴巴,，稠稠的,、酸甜可口，咽下去之后,，喉頭還有幽深的香氣……

這里還列舉一個(gè)號(hào)稱“直郵博士”的德魯.惠特曼給汽車寫的文案節(jié)選：

xx車擁有寬闊如客廳的車廂,，關(guān)上它那這輛車擁有寬闊如客廳的車廂，關(guān)上它那扇拱頂似的車門,，準(zhǔn)備享受少數(shù)特權(quán)者的駕駛體驗(yàn),。你周圍都是華麗而芳香的皮革，產(chǎn)自國外的硬木和昂貴的威爾頓羊毛地毯,，這輛車會(huì)顯出你獨(dú)特的生活方式……

感覺到了嗎,？

當(dāng)高達(dá)453馬力的強(qiáng)勁動(dòng)力召喚你釋放它們時(shí)，你的腎上腺素正飛快地流過靜脈血管,。其實(shí),，細(xì)想生活中我們認(rèn)為那些講話有趣的人，也是運(yùn)用這個(gè)方法的高手,，比如：他們給你推薦一家店的米粉好吃時(shí),，他會(huì)說得你流口水，讓你特別想去嘗一嘗,。

2. 制造恐懼訴求

我們總在說：沒有對(duì)比就沒有傷害,。

可心里又耐不住寂寞，好像我們能從這樣的無限比較中尋求個(gè)安慰,，找一些優(yōu)越感,。

有人的地方，就有鄙視鏈的存在,。每個(gè)人都渴望站在金字塔的頂端,，卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)并沒有那么樂觀。因此,，你不得不承認(rèn)的是：現(xiàn)在到處都是在販賣“恐懼”,，因?yàn)槊總€(gè)人都有一個(gè)無法抵抗恐懼訴求。

這里特別想舉一個(gè)眾所周知的例子,，就是：臺(tái)灣天下出版社迎來25年之際,，讓奧美來做推廣,，他們給出了《我害怕閱讀的人》這樣的推廣文案。

該文案節(jié)選：

我所擁有的內(nèi)涵是什么？不就是人人能脫口而出,，游蕩在空氣中最通俗的認(rèn)知嗎？像心臟在身體的左邊,；春天之后是夏天,；美國總統(tǒng)是世界上最有權(quán)力的人。

但閱讀的人在知識(shí)里遨游,，能從食譜論及管理學(xué),，八卦周刊講到社會(huì)趨勢，甚至空中躍下的貓,，都能讓他們對(duì)建筑防震理論侃侃而談,。

相較之下，我只是一臺(tái)在mp3時(shí)代的錄音機(jī)——過氣,、無法調(diào)整,。我最引以為傲的論述，恐怕只是他多年前書架上某本書里的某段文字,，而且,，還是不被熒光筆畫線注記的那一段。

我害怕閱讀的人,，他們知道「無知」在小孩身上才可愛,，而我已經(jīng)是一個(gè)成年的人。我害怕閱讀的人,，因?yàn)榇蠹叶枷矚g有智慧人,。我害怕閱讀的人,，他們能避免我要經(jīng)歷的失敗,。我害怕閱讀的人，他們懂得生命太短,，人總是聰明得太遲,。我害怕閱讀的人,，他們的一小時(shí)，就是我的一生,。我害怕閱讀的人,。

尤其是，還在閱讀的人,?！?/p>

恐慌場景：

不堪后果：

我們可以總結(jié)下結(jié)構(gòu)：恐慌場景+不堪后果,。

那恐懼訴求用在什么品牌或產(chǎn)品，我這里分為兩類：

解決當(dāng)前潛在訴求：

預(yù)防未來明朗訴求：

拿上面的防水鞋套舉例子,，這個(gè)產(chǎn)品我是從某寶隨便找的一個(gè)產(chǎn)品,，寫成兩個(gè)不同形式的恐懼性文案，看客們自行品味判斷,。

下雨出門,，鞋子難免被弄濕，沾染泥土,，污漬,，弄臟了心愛的東西,，心里肯定不是滋味。

上班遇到下雨天,，最是讓人崩潰了,，要是一不小心蹚一鞋子水，在公司又換不了鞋,，就要沾沾粘粘一整天,，想想就不開心！

所以,，恐懼感來自某一場景的,，給出總結(jié)是：痛苦場景＋“惡心”后果。

3. 認(rèn)知對(duì)比

美國著名心理學(xué)家羅伯特·西奧迪尼在《影響力》一書中揭示的“認(rèn)知對(duì)比原理”——即“人類認(rèn)知世界中,，有這么一條對(duì)比原理,，如果兩件東西很不一樣，事實(shí)上我們會(huì)感覺它們的差距比想象的還要大,?！?/p>

怎么理解呢？

比如：我的產(chǎn)品是口香糖,，是二手房,，是橘子，是微波爐,，是榨汁機(jī)等等,。我們乍一看，找不到明顯的亮點(diǎn),、優(yōu)點(diǎn),。就是比競爭對(duì)手的要好，口香糖甜味更持久,，二手房更便宜,，橘子更有情懷，微波爐物品受溫更平均……

這里很想列一個(gè)世界聞名的廣告教父的一個(gè)文案,，特別應(yīng)景：

“這輛新型‘勞斯萊斯”在時(shí)速六十英里時(shí),，最大鬧聲是來自電鐘?！?/p>

所謂認(rèn)知對(duì)比,，就兩個(gè)步驟：一是描述競品，二是描述自家產(chǎn)品,，突出更好,。

找到一個(gè)飛利浦榨汁機(jī)的產(chǎn)品，根據(jù)這個(gè)圖片,，總結(jié)一個(gè)賣點(diǎn)就是攪拌更均衡,，營養(yǎng)更全面,。

文案如下：

不怕告訴你們，我之前的榨汁機(jī)用了三四次就不用了,，就是因?yàn)檎コ鰜淼墓?，顏色不純，有氣泡?還有一些顆粒狀的果粒,，完全感覺不到“喝果汁”的感覺,。

而這個(gè)升級(jí)版榨汁機(jī)，一改普通榨汁機(jī)利用每分鐘幾千轉(zhuǎn)的高速攪拌切碎,，榨取汁液的現(xiàn)狀,。它是低速研磨果汁，每分鐘只有80轉(zhuǎn),，從而獲取的汁液更加均衡,、細(xì)膩，營養(yǎng)要比普通榨汁機(jī)保存率要高高70%,。

這樣的原汁原味,，喝一口，除了水果本身的味道,，仿佛還混合著剛剛割下的青草香氣與高山上清新空氣的味道,。”

當(dāng)然認(rèn)知對(duì)比還遠(yuǎn)不此,，可以來自

事實(shí)證明,、數(shù)字對(duì)比、試驗(yàn)證明

試驗(yàn)證明：

數(shù)字證明：

“我們這款明星肥皂所產(chǎn)生的泡沫,，像鮮奶一樣綿密富有彈性,，輕輕用手一搓，大小跟足球差不多了,，彈性特別十足,。”

然后給出數(shù)據(jù)：“這些泡沫的直徑細(xì)小到只有毫米哦,，什么概念呢？人體毛孔的直徑只有毫米……”

4. 場景化描述

什么是場景化,？

就是設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品使用場景,，讓顧客通過場景進(jìn)一步認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。當(dāng)顧客遇到同樣的場景,，腦海里能想到你家的產(chǎn)品,。

場景只是具象,，而真想要的是一種情感共鳴,。

你選擇什么樣的場景，就決定了會(huì)激發(fā)用戶哪種情感,，而這種情感則決定了他們是否會(huì)產(chǎn)生購買動(dòng)作,。

當(dāng)然，你首先要確定目標(biāo)人群,，根據(jù)這些群體的日常軌跡,，洞察和預(yù)判用戶一天的行程，思考ta工作日,，周末,，節(jié)假日等都會(huì)做些什么，然后把產(chǎn)品植入進(jìn)去,。

舉一個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦樱骸耙压省钡倪涿芍坝幸黄恼隆哆涿桑赫f來慚愧,，我的助理月薪才5萬》，其實(shí)也是一篇軟文,，她在介紹她的助理是這樣介紹的：

“安迪是93年的,，學(xué)日語專業(yè)，她剛來公司的時(shí)候,，就是一個(gè)小可愛?，F(xiàn)在她變了，人稱安迪姐,，氣場2米8,，其實(shí)，她來公司的時(shí)候，崩潰過3次,。第一次哭,，是剛來公司的第一天，我讓她寫劇本,，她完全是懵逼的,，寫不出來，回到宿舍大哭,?！?/p>

這多么像我們這些寫文案的,，寫不出來,，熬夜，第二天還要正常上班……

如果你有g(shù)et到,，說明取得了情感共鳴的效果,。

場景分為：

預(yù)設(shè)型場景

客觀型場景

比如：萬科曾經(jīng)“別讓這座城市留下了你的青春,，卻沒留下你的人”,。給你預(yù)設(shè)一個(gè)用戶可能將要面對(duì)的一個(gè)場景，然后把產(chǎn)品利益點(diǎn)融合在場景里面,。

而客觀型場景并與消費(fèi)者想在這個(gè)場景中達(dá)成的目的掛鉤,，比如：三八婦女節(jié)就屬于一種已有場景。

以上文提到的鞋套為例,，列幾個(gè)場景：

早上上班,，下著雨，去辦公室鞋已經(jīng)濕了,。

雨后天晴,，去對(duì)面打印室去打印東西，中間有一條泥濘的路,。

國慶回老家,，恰逢下雨，路面泥濘,，行走不方便,。

下雪之后，出去打雪仗,，怕玩耍之后,，濕了鞋，凍了腳,。

五,、文案要引導(dǎo)轉(zhuǎn)化

我們隨處可見的例子，比如：

化妝品宣傳：“深度潔白，全面滋潤,，凡是購買用戶8折起……”

凈水器宣傳文案：“百萬家庭的選擇…國家高新技術(shù)企業(yè)”等,。

有創(chuàng)意的官宣文案 高端官宣文案篇十七

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品,?？墒牵哌M(jìn)商場,，面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌,，消費(fèi)者卻難以抉擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果,。面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何,。口感如何,。味道如何,，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者,，本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,，而且每年求新應(yīng)變。希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)巧克力成份之一苯基胺能引起人體內(nèi)荷爾蒙的變化,，跟熱戀中的感覺相似

1,、市場背景（市場性、商業(yè)機(jī)會(huì),、市場成長）

(1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,，柳州巧克力市場品牌集中度極高。消費(fèi)者主要要吃兩個(gè)品牌的巧克力,，德芙和吉百利,，分別占６０．２％和２８．８％，合計(jì)消費(fèi)比率達(dá)到近九成,，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過,。

2、產(chǎn)品分析

1,、用途：送禮,。禮品。自己吃

2,、命名：定中化的名字,。有親切感。

3,、包裝：采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì),。非常精美

4,、味道：香甜可口。

5,、價(jià)格：零售價(jià)：40至200元不等,。

7、開發(fā)期成長期

貨本25%費(fèi)用12%貨本25%費(fèi)用

廣告45%純利10%廣告費(fèi)30%純利

利息8%

8,、產(chǎn)品優(yōu)勢：

１．好吃,，味好，廣告好,；

２．口感好,；

３．巧克力味純；

４．味不太甜,，味好,；

５．買慣了；

６．到嘴就化了,；

７．口味好,，滑潤,；

８．比較細(xì)膩,；

９．含熱量多；

１０．不膩口,。

9,、產(chǎn)品劣勢：

１．價(jià)格高；

２．太甜,；

３．上火,；

４．品種少，花樣不多,；

５．不容易保存,；

６．塊大，不方便,；

７．量少,；

８．口味膩。

競爭對(duì)手分析：

吉百利,，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場,。在消費(fèi)者心中有一定的份量。在中國市場對(duì)巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場（中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)）,，這個(gè)市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主,。可以說在中國,，金帝巧克力的銷量不是最大,，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了,。正是憑著先行一步的優(yōu)勢,，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利,，位居行業(yè)第二,，僅次于德芙。

1,、廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo))

提高消費(fèi)者購買興趣,。這中長跑廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽了廣告之后，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)與了解,。激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購買欲望,。這廣告主要介紹該品牌的口感

2、廣告對(duì)象：16--45歲,，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛,。戀愛時(shí)比較注重浪漫。

45歲以上的中年男女,。容易患有糖尿病,。或高血壓等綜合病癥,。不易年輕的女性,。16-28。為主要市場,。女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一,，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實(shí)來看,，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯,。在前面提及的幾個(gè)主要品牌，,，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯,，再具體比較，年齡因素對(duì)購買者的影響要略大于性別因素的影響,。

3,、廣告地區(qū)：復(fù)蓋全國

4、廣告創(chuàng)意：

(1)廣告主題,。感受口齒留香的感覺,。

一雙年輕情侶。他們的感情相當(dāng)?shù)暮?。無意中,。他們參加了一個(gè)接吻大賽,，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮,。嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力,。不久。男孩來接女孩去比賽場地了,。在主辦方的地聲令下,。到場人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇,。甜甜的,。他們就一直這樣下去。最后,。他們勝出了比賽,。主持人問他。有什么感想,。他就了一句,。德鞭巧克力,。真的很好吃,。

(2)廣告主題,，讓你的夢成真,。

有一位女孩,。非常喜歡吃巧克力,。猶其喜歡德芙,。每天她都會(huì)吃上一小塊。漸漸的,。吃巧克力成了她的習(xí)慣。她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛,。在吃之前,。總是看著巧克力,。定定的看,。笑著說：如果我的王子是你就好了。就是那時(shí),。眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子,。最后。他們相戀了,。每天一起看日出,。看日落,。過得很甜美,。

有創(chuàng)意的官宣文案 高端官宣文案篇十八

創(chuàng)業(yè)合伙人招聘文案

創(chuàng)業(yè)合伙人,，實(shí)現(xiàn)老板夢（虛位以待，只等你來）

火災(zāi)報(bào)警產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)合伙人 智能疏散產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)合伙人 智慧消防產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)合伙人 二,、尾頁面宣傳語

方案1：敢拼你就來,！給你舞臺(tái)，成就精彩,！ 方案2：平臺(tái)+個(gè)人:,，是趨勢更是風(fēng)口，咱們一起飛,！

2,、把產(chǎn)品（xx產(chǎn)品）給他，把錢拿回來,； 3,、客戶越多越好，能夠腳踩多只船,。 四,、角色要求

2、男女不限,，看起來不討厭,，擅長表白者優(yōu)先； 3,、不用你口若懸河,，但要把事兒說明白； 4,、有夢想,，敢拼搏，夠持久,。 五,、合伙收益

備選要求：

2、有錢沒錢不要緊,，要緊的是對(duì)“￥”有顆執(zhí)著的心,。

有創(chuàng)意的官宣文案 高端官宣文案篇十九

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開公司怎么寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

開公司怎么寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

開公司怎么寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果,。一,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財(cái)務(wù),、生產(chǎn),、人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：（一）關(guān)注產(chǎn)品（二）敢于競爭（三）了解市場（四）表明行動(dòng)的方針（五）展示你的管理隊(duì)伍（六）出色的計(jì)劃摘要二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo),、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè),、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：（一）封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象,。（二）計(jì)劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹,；管理者及其組織,；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌,；營銷策略,；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃,；財(cái)務(wù)計(jì)劃,；資金需求狀況等。摘要要盡量簡明,、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。（三）企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹,，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。（四）行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何,？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色,？（3）該行業(yè)的總銷售額有多少,？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣,？（4）價(jià)格趨向如何,？（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的,？（6）是什么因素決定著它的發(fā)展,？（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略,？（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是

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什么,？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少,？（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測,；產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。（六）人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖,；各部門的功能與責(zé)任,；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系,；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán),；公司的董事會(huì)成員,；各位董事的背景資料。經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力,。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,，你一定要給出充分的理由。（七）市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：1,、需求進(jìn)行預(yù)測,；2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述,；3,、競爭廠商概覽；4,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場,；5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。（八）營銷策略對(duì)市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇,；（2）營銷隊(duì)伍和管理；（3）促銷計(jì)劃和廣告策略,；（4）價(jià)格決策,。（九）制造計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃,；3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制,；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后

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的經(jīng)營結(jié)果,；

資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理（1）你的公司在市場,、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn),？（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？（3）就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì),？（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？（5）在最好和最壞情形下,，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何,？如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話,，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。三,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫步驟準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景,、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源,、再尋求所需支持的過程,。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容,。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,，相互之間差異也就很大。第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思第三階段：市場調(diào)研第四階段：方案起草創(chuàng)業(yè)方案全文寫好全文，加上封面,，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要,，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：（1）市場機(jī)遇與謀略；（2）經(jīng)營管理,；（3）經(jīng)營團(tuán)隊(duì),；（4）財(cái)務(wù)預(yù)算；（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的,；信息和材料,，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人,，甚至家庭成員和配偶,。第五階段：最后修飾階段首先，根據(jù)你的報(bào)告,，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的摘要,，放在前面。其次,，檢查一下,，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的,。最后,，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁碼,，然后打印,、裝訂成冊(cè)。第六階段：檢查可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：（1）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn),。（2）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款,。（3）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。（4）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì),。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的,。（5）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會(huì)看它,。為了保持投資者的興趣,，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。（6）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確,。（7）你的

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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮,。如果需要,，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

希望本文開公司怎么寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能幫到你,。 精品文案資料范文分享

有創(chuàng)意的官宣文案 高端官宣文案篇二十

名稱 桃花島生態(tài)礦泉水推廣方案

一,、推廣目的

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期,，創(chuàng)造效益,。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

二,、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。

市場調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容 1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

4.終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn),，終端形象,、終端陳列、終端導(dǎo)購,、終端促銷活動(dòng)等

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場的認(rèn)識(shí),、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談,、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域

三,、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2.價(jià)格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè),。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度,。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間,。

四、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),，活動(dòng)采取多種形式,，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五,、電動(dòng)車上市安排

1.上市時(shí)間：______________________

2.上市區(qū)域：以泰州為中心,，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

五,、終端策略

1.將部分優(yōu)勢終端建成,，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

六,、服務(wù)策略

1.開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題

2.建立客戶檔案

3.詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度,，增強(qiáng)顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率

七、相關(guān)部門職責(zé)

1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,，招商活動(dòng)的執(zhí)行,。

2.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作,。

3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購,、產(chǎn)品的配送,。

5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作,。

八,、工作進(jìn)度安排

對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排

時(shí)間 工作安排

____月____日～____月____日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研

有創(chuàng)意的官宣文案 高端官宣文案篇二十一

名稱××電動(dòng)車上市推廣方案受控狀態(tài)編號(hào)

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期,，創(chuàng)造效益,。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

本次市場調(diào)查主要是為××電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策

4.終端調(diào)查：電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象,、終端陳列,、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況,、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等

調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價(jià)格策略

(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間,。

1.廣告方面

本公司針對(duì)××牌電動(dòng)車推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高××電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果,。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車

1.上市時(shí)間：xx

2.上市區(qū)域：以北京,、天津,、上海、廣州為中心,，向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

1.將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力

2.強(qiáng)化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力

3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

1.開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題

2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

3.定期回訪××牌電動(dòng)車使用者,，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行,。

2.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

有創(chuàng)意的官宣文案 高端官宣文案篇二十二

一 前言

本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年,，兩年來,，本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外,，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(1999)年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上,，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名],。第二年(__)為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品,，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視,，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。

然而,，根據(jù)分析,，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大,，欲爭取較高的市場占有率,，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),，應(yīng)放在指名購買及銜接1999及__年廣告投資重點(diǎn)上,，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的__年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案,，尚且不吝斧正,。

二 廣告商品

廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水

三 廣告目的

1、促進(jìn)指名購買

2,、強(qiáng)化商品特性

3,、銜接99、__年廣告

4,、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

四 廣告期間

__年6月——__年6月

五 廣告區(qū)域

全國各地區(qū)(以城市為主)

六 廣告對(duì)象

所有居民用戶

七 策劃構(gòu)思

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

b：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾,，而且變化多是漸進(jìn)的,，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

(三)使用及購買頻度的增加

就飄飄洗發(fā)水而言,，因系屬化妝生活用品,，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同,，故“新市場之開發(fā)”甚為不易,，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場,，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占,。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高,，但是各種品牌太多,，而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益,，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo),。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1,、促使消費(fèi)者指名購買飄飄

2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄

八 廣告策略

針對(duì)消費(fèi)者方面—

1,、針對(duì)各階層消費(fèi)者,，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2,、制作sticker張貼計(jì)程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及pr作用。

3,、制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店,、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者,。

4,、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合,、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明,、醒目,，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略,。

九 廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā),，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個(gè)美女,，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此,，不過可以附送試用品,。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心,。

(二)電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫面：一個(gè)美麗的女孩,，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者,，街上的人都回頭看她,，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活,，愛飄飄,。

(三)廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請(qǐng)嘉賓,，做一個(gè)飄飄專訪,。

有創(chuàng)意的官宣文案 高端官宣文案篇二十三

有機(jī)產(chǎn)品推廣策劃書

一、背景

民以食為天,食品的數(shù)量和質(zhì)量都關(guān)系到人的生存和身體健康,。經(jīng)過多年的發(fā)展,，我國的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化: 品種豐富, 數(shù)量充足,供給有余。在滿足食品數(shù)量需求的同時(shí), 質(zhì)量卻存在著嚴(yán)重不足,。隨著經(jīng)濟(jì)日益全球化和國際食品貿(mào)易的日益擴(kuò)大,，危及人類健康、生命安全的重大食品安全事件屢屢發(fā)生,、令人防不勝防,。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件,、沈陽毒豆芽事件,、牛肉膏致癌事件等不斷動(dòng)搖食品市場，打擊消費(fèi)者信心,。新技術(shù)影響食品品質(zhì),，環(huán)境惡化導(dǎo)致農(nóng)牧漁產(chǎn)品受到污染，以及境外食品安全問題可能影響我國食品安全問題等,，成為人們關(guān)注的熱點(diǎn),。農(nóng)業(yè)部適時(shí)提出了無公害農(nóng)產(chǎn)品，有機(jī)食品和有機(jī)食品“三位一體,、整體推進(jìn)”的戰(zhàn)略部署,，即適應(yīng)了現(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作階段性目標(biāo)要求，也滿足了國內(nèi)市場多層次,、多元化的消費(fèi)需求,，是參與國際市場競爭的需要，是加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的有效途徑和有力措施,，因此,，發(fā)展有機(jī)食品,，為解決我國嚴(yán)峻的環(huán)境和食品污染問題提供了一條出路。

二,、有機(jī)食品簡介

有機(jī)食品是根據(jù)有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品生產(chǎn),、加工標(biāo)準(zhǔn)或生產(chǎn)、加工技術(shù)規(guī)范而生產(chǎn),、加工,，并經(jīng)有機(jī)食品認(rèn)證組織認(rèn)證的一切農(nóng)副產(chǎn)品，是指在生產(chǎn)加工中不使用化學(xué)農(nóng)藥,、化肥,、化學(xué)防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產(chǎn)物,，因此它是真正的源于自然,、富營養(yǎng)、高品質(zhì)的安全環(huán)保生態(tài)食品,。目前經(jīng)認(rèn)證的有機(jī)食品主要包括一般的有機(jī)農(nóng)作物產(chǎn)品(例如糧食,、水果、蔬菜等),、有機(jī)茶產(chǎn)品,、有機(jī)食用菌產(chǎn)品、有機(jī)畜禽產(chǎn)品,、有機(jī)水產(chǎn)品,、有機(jī)蜂產(chǎn)品、采集的野生產(chǎn)品以及用上述產(chǎn)品為原料的加工產(chǎn)品,。國內(nèi)市場銷售的有機(jī)食品主要是蔬菜,、大米、茶葉,、蜂蜜等,。 全球有機(jī)食品市場正在以年均20%至30%的速度增長，預(yù)計(jì)2012年將達(dá)到1200億美元,。與此同時(shí),，國際市場對(duì)中國有機(jī)產(chǎn)品的需求也在逐年增加，中國的有機(jī)稻米,、蔬菜,、茶葉、雜糧等農(nóng)副產(chǎn)品和山茶油,、核桃油,、蜂蜜等加工產(chǎn)品在國際市場上供不應(yīng)求。2006年,，中國有機(jī)食品出口額億美元,，僅占國際有機(jī)市場份額的,。廣闊的市場，加上比常規(guī)產(chǎn)品高出兩三倍的價(jià)格,，讓越來越多的生產(chǎn)者走上有機(jī)生產(chǎn)之路,。

三、市場分析

1. 有機(jī)食品市場政策

最近實(shí)施的有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范是根據(jù)聯(lián)合國關(guān)于有機(jī)食品生產(chǎn),、加工、標(biāo)識(shí)和貿(mào)易的指南(cac/gl32-1999),、國際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)聯(lián)合會(huì)(簡稱ifoam)有機(jī)生產(chǎn)和加工的基本標(biāo)準(zhǔn),，參考了有關(guān)地區(qū)和國家的有機(jī)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，結(jié)合我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和食品加工行業(yè)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定的,。本標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)基本一致,。因而可以說有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范溝通了有機(jī)食品的國際通道。有利于消除國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的“有機(jī)壁壘”,，促進(jìn)雙瀛,。同時(shí)，在“十一五”期間,，我國政府有關(guān)部門將按照“引導(dǎo),、規(guī)范、培育,、監(jiān)督”的職責(zé)定位,，大力促進(jìn)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我國有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)潛力大,，市場前景好,，發(fā)展有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村、農(nóng)業(yè)污染的最好方式,，國家有關(guān)部門將加大扶植力度,，制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

2. 經(jīng)營現(xiàn)狀分析

國內(nèi)有機(jī)食品雖然起步比歐美發(fā)達(dá)國家較晚,，但是發(fā)展速度卻很快,。1984年我國才開始著手有機(jī)食品和有機(jī)農(nóng)業(yè)的研究工作，1994年國家環(huán)境保護(hù)局有機(jī)食品發(fā)展中心(ofdc)成立,，ofdc的成立標(biāo)志著我國有機(jī)食品開發(fā)和認(rèn)證管理工作的全面展開。國內(nèi)現(xiàn)已有26家有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)(不含港,、澳,、臺(tái)地區(qū))，其中國內(nèi)有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)ofdc已經(jīng)得到ifoam的認(rèn)可,。隨著我國有機(jī)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和相關(guān)政策的支持,，輔助嚴(yán)格的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)制,，面對(duì)強(qiáng)大的國內(nèi)市場，有機(jī)食品行業(yè)的商戰(zhàn)雖然尚未正式開始,，但是硝煙已經(jīng)彌漫各方,。我國有機(jī)食品品種繁多，經(jīng)營有機(jī)食品的企業(yè)更是琳瑯滿目,，不過多數(shù)企業(yè)皆是打著有機(jī)食品的幌子在蒙騙消費(fèi)者?，F(xiàn)在國內(nèi)市場有機(jī)食品銷售還主要依靠散兵作戰(zhàn)，有機(jī)食品產(chǎn)品較多,，品牌較少,。國內(nèi)有機(jī)食品由于企業(yè)自身原因及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的意識(shí)問題，有機(jī)食品品牌建設(shè)和發(fā)展一直未被重視,。

3.目標(biāo)客戶

1,、以孕婦、兒童市場以及禮品市場為突破口,。 家長最關(guān)心下一代的健康問題,，對(duì)他們而言健康食品是必需品，因此以她們作為切入點(diǎn)可以培養(yǎng)長期的忠誠客戶,。 禮品市場可分為單位團(tuán)購禮品和個(gè)人禮品,，定單額度大，但需要開發(fā)有新意的產(chǎn)品,。

四,、swot分析

(w)劣勢分析：產(chǎn)品銷量不足，發(fā)展緩慢,。我國有機(jī)食品發(fā)展起步較晚,，規(guī)模較小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,，近幾年來,，有機(jī)食品開發(fā)得到了快速發(fā)展，但是相對(duì)普通食品來講,，有機(jī)食品規(guī)模及實(shí)物產(chǎn)量都比較小,。有機(jī)食品的專業(yè)銷售管理渠道缺乏，企業(yè)意識(shí)品牌意識(shí)薄弱,，與普通食品相比,，有機(jī)食品在生產(chǎn)、加工,、儲(chǔ)存及運(yùn)輸方面都有較高的要求,。.對(duì)有機(jī)行業(yè)和發(fā)展態(tài)勢欠缺了解一些老板因?yàn)殚_始過上有機(jī)的生活，認(rèn)為這個(gè)市場很有前景，便紛紛進(jìn)入該行業(yè),，但是問題在于對(duì)有機(jī)食品的發(fā)展態(tài)勢和根據(jù),，以及進(jìn)入該市場缺少最起碼的了解，基本的市場定位和業(yè)務(wù)范圍也不清晰,，感覺什么好賣就賣什么,。

(o)機(jī)遇分析：發(fā)展有機(jī)食品正成為打破有機(jī)食品壁壘的有效手段。我國加入wto之后,，有機(jī)貿(mào)易壁壘已取代關(guān)稅,，成為影響我國農(nóng)產(chǎn)品出口的主要因素之一。發(fā)展有機(jī)食品符合國際農(nóng)業(yè)發(fā)展潮流,，符合中國國情,。而已逐步降低農(nóng)藥、化肥等使用量,，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為主要目的的有機(jī)食品，是完全符合這個(gè)潮流的,。消費(fèi)者可支配收入水平及健康意識(shí)的提高,。

(t)威脅分析：有機(jī)食品標(biāo)識(shí)并非國際通用標(biāo)識(shí)。由于有機(jī)食品是根據(jù)我國國情開發(fā)的符合我國現(xiàn)階段狀況的一種獨(dú)特的產(chǎn)品,，并未與國際接軌,，因此不能得到有效認(rèn)可。有機(jī)食品價(jià)位高,，表現(xiàn)特征不明顯,，嚴(yán)重影響有機(jī)食品的發(fā)展。地區(qū)消費(fèi)水平差異大,，影響有機(jī)食品市場,。

五、有機(jī)食品推廣

線上推廣

電子商務(wù)平臺(tái)購物,，都要經(jīng)歷這個(gè)過程：

查找商品 → 發(fā)現(xiàn)商品 → 選擇商品 → 尋找商鋪 → 訂購商品

傳遞到目標(biāo)客戶的大腦信息庫中,。

客戶產(chǎn)生購買行為并結(jié)合各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭取與客戶長期合作。

1,、信息發(fā)布推廣和軟文撰寫

2,、社區(qū)營銷

3、搜索引擎營銷(sem)

4,、話題制造

5,、博客營銷

博客推廣有低成本、分眾,、貼近大眾,、新鮮等特點(diǎn)，博客關(guān)注會(huì)形

成討論熱點(diǎn)，達(dá)到很好的二次傳播效果,。所以建立有機(jī)養(yǎng)生專題博客,，使產(chǎn)品更具權(quán)威性，推廣更具針對(duì)性,。

6,、微博

定期更新有機(jī)食品行業(yè)資訊，傳遞有機(jī)小知識(shí),。

? 微博是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享,、傳播以及獲取的平臺(tái)，允許用戶通過web,、wap

mail,、app、im,、sms以及各種客戶端,，以簡短的文本進(jìn)行更新和發(fā)布消息。

? 通過微博關(guān)注,、粉絲等迅速加大傳播力度,，集聚潛在客戶。

7,、友情鏈接

線下推廣

1,、晚會(huì)宣傳：在社區(qū)內(nèi)舉辦以有機(jī)食品為主題的晚會(huì)，宣傳有機(jī)食品理念,，讓給產(chǎn)品更快捷的傳遞到目標(biāo)客戶的大腦信息庫中,。

3、參觀供應(yīng)鏈：組織有意向的消費(fèi)者免費(fèi)參觀有機(jī)食品的生產(chǎn)鏈,，讓消費(fèi)者實(shí)地感受有機(jī)食品的生產(chǎn)過程,，使之更加透明化，讓消費(fèi)者買的放心,，吃得安心,，形成良好的口碑。

4,、人員促銷：有機(jī)食品與普通食品有許多不同的地方,，企業(yè)可派出人員直接與消費(fèi)者或客戶接觸，通過人員促銷可以使消費(fèi)者對(duì)食品了解程度加深,，對(duì)企業(yè)品牌的忠誠度加強(qiáng),，進(jìn)一步激發(fā)對(duì)有機(jī)食品的購買欲，可取得長久的促銷效果,。

超級(jí)市場：連鎖超市是最具活力的商業(yè)形態(tài),，零售業(yè)的主力,，已主導(dǎo)中國流通領(lǐng)域的新潮流。企業(yè)可選取一定數(shù)量的超級(jí)市場作為中間商進(jìn)行銷售,?？梢酝ㄟ^在超級(jí)市場中設(shè)立店中店的形式，建立有機(jī)食品的連鎖超市,。

5,、營業(yè)推廣：有機(jī)食品企業(yè)為了擴(kuò)大銷售，同樣要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行靈活多樣的營業(yè)推廣,。如可采取贈(zèng)送禮品,、優(yōu)惠券、特價(jià)包裝,、累積購買獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)品嘗等。有機(jī)食品企業(yè)要靈活運(yùn)用上述四種營銷手段,，使它們結(jié)合成一個(gè)策略系統(tǒng),，使企業(yè)的促銷活動(dòng)能夠互相配合、協(xié)調(diào)統(tǒng)一,，最大限度的發(fā)揮整體效果,，并獲取最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

7,、廣告宣傳：利用公共汽車、出租車,、公交車站牌進(jìn)行廣告的宣傳,，廣告內(nèi)容突出有機(jī)食品的有機(jī)、安全,、營養(yǎng)等優(yōu)點(diǎn),。使有機(jī)食品理念更深入人心。

8,、開展會(huì)員忠誠度計(jì)劃：其溝通方式包括短信,、積分、俱樂部,、電話跟進(jìn),、線下活動(dòng)、聯(lián)合促銷等多種營銷手段,。聚焦目標(biāo)消費(fèi)群體,，推行會(huì)員制銷售，以服務(wù)會(huì)員,、滿足會(huì)員需求為驅(qū)動(dòng),，推進(jìn)會(huì)員制銷售，適當(dāng)推行“vip客戶一對(duì)一行銷”，提供專業(yè)服務(wù),，以提供“(蔬菜)免費(fèi)配送體驗(yàn)卡送貨上門”等調(diào)動(dòng)及滿足客戶需求,。

六、仍存在問題