時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

資金投資計(jì)劃表 資金投入計(jì)劃篇一

1.企業(yè)基本情況

本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的公司,。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進(jìn)，越來(lái)越多的人意識(shí)到提升個(gè)人形象著實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功,。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計(jì)公司不同,，我們將市場(chǎng)定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造,。

為此,，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個(gè)性化的服務(wù),，并能保證他們方便地到本公司來(lái)進(jìn)行包裝,。

我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計(jì)師,，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格,、性格、喜好,、經(jīng)濟(jì)承受力,，為顧客提供一套形象設(shè)計(jì)方案,，并根據(jù)顧客要求建立長(zhǎng)期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營(yíng)這家公司的管理人員,。ｘｘｘ是一名出色的營(yíng)銷專家,，她將出任公司的營(yíng)銷主管；ｘｘｘ是一位財(cái)務(wù)方面的專家,，她將出任本公司的財(cái)務(wù)主管,。此外，我們還聘請(qǐng)了法律顧問(wèn),。

2.投資安排

公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路,，月租金為3萬(wàn)元,，連同裝修、設(shè)備費(fèi)用共需投資50萬(wàn),。幾位經(jīng)理人員共投資20萬(wàn),，尚需融資30萬(wàn)，外部投資者可獲得40%的股份,，并且我們將采用二次融資的方法,，在5年內(nèi)償還這筆投資。

我們預(yù)計(jì)公司第一年的收入可達(dá)萬(wàn),，投資回收期約為4年,。

１．服務(wù)需求調(diào)查：通過(guò)對(duì)在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計(jì),。

杭州現(xiàn)有30多所高校,，在校大學(xué)生約為30萬(wàn)，估計(jì)在xx年將達(dá)到30萬(wàn)以上,，xx年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9．6萬(wàn)人,。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個(gè)好印象顯得十分重要,，相信會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司,。而今，越來(lái)越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝,，換上了個(gè)性十足的服飾,，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家,，也不能任其發(fā)揮到無(wú)所顧忌,。就辦公室的著裝來(lái)說(shuō)，既要保證大方得體,，既有時(shí)尚感,，又不可過(guò)分張揚(yáng),。這使我們的形象設(shè)計(jì)師又有了施展才能的機(jī)會(huì)。據(jù)估計(jì),，將有6萬(wàn)左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計(jì)師為他們進(jìn)行設(shè)計(jì),。

2.價(jià)格需求調(diào)查：

大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大,。

如上圖所示,，大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下，主要集中在300元~500元,，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右,。我們將根據(jù)他們不同的消費(fèi)能力，制訂出適合他們的不同的方案,，在最大程度上滿足他們的要求,。

3.競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：

據(jù)我們的調(diào)查，在杭州,，絕大多數(shù)的形象設(shè)計(jì)公司針對(duì)的是企業(yè)形象,、產(chǎn)品形象，真正從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的只有幾家,。

形象設(shè)計(jì)工作室,、愛情故事形象設(shè)計(jì)中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群，收費(fèi)高達(dá)幾千元,，與我們并不存在直接的競(jìng)爭(zhēng),。如愛情故事理容廣場(chǎng)地處武林路，營(yíng)業(yè)面積1300平方,。廣場(chǎng)設(shè)有三個(gè)樓層：一層為顧客接待區(qū),、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū)；二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū),，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū),。專門針對(duì)時(shí)尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計(jì),。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計(jì)方案,，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù),，即“個(gè)性化服務(wù)”,。包括色彩、服飾,、儀態(tài),、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。

而另外的形象設(shè)計(jì)室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù),，尚未形成規(guī)模,，影響不大,。因此，可以說(shuō),，普通人的形象設(shè)計(jì)市場(chǎng)尚無(wú)人問(wèn)津,。

資金投資計(jì)劃表 資金投入計(jì)劃篇二

1、目前的市場(chǎng)：經(jīng)過(guò)去年下半年的上漲,，市場(chǎng)做多信心已經(jīng)被激活,，各種資金的逐利熱情正在被激發(fā)，股民資金在不斷流入,，股票市場(chǎng)已經(jīng)處于一個(gè)活躍的狀態(tài),，所以不管在上漲或者短暫的調(diào)整時(shí)期，都會(huì)有股票出現(xiàn)出色的表現(xiàn),，只要這種活躍的狀態(tài)和氣氛沒有轉(zhuǎn)變,。

2、目前的有利條件：民眾對(duì)管理層的信心,；國(guó)家最高層支持股市發(fā)展、上漲的態(tài)度很明確,；改革的力度很大,；各路國(guó)家資金放開入市；轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展期,；市場(chǎng)信心已被激活,；進(jìn)入降息周期。

3,、失敗風(fēng)險(xiǎn)：政局變動(dòng),；改革受阻失敗,；在抵御美國(guó)及國(guó)際金融資本的金融戰(zhàn)中失敗,，導(dǎo)致人民幣暴跌引發(fā)金融動(dòng)蕩。

主要有兩部分：1,、閑置資金,，使用期限較長(zhǎng)，可以做較長(zhǎng)時(shí)間投資,。2,、每日回收流動(dòng)資金，使用期限在20-30天,，適合做短期投資,。

投資標(biāo)的為上證，深證兩市場(chǎng)股票,，etf指數(shù)基金,，根據(jù)資金的使用期限,，在個(gè)股的選擇上以國(guó)企改革，重組以及轉(zhuǎn)型中的新行業(yè)為主,。

1,、 根據(jù)資金的流動(dòng)要求，把資金分成兩塊,，70%用于波段和長(zhǎng)線投資,，30%用于短期投資。波段或長(zhǎng)線投資選擇股票已經(jīng)走出底部,，在年線上經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間整理調(diào)整,，站穩(wěn)在年線，成交量進(jìn)入反復(fù)縮量,，當(dāng)價(jià)格調(diào)整結(jié)束后價(jià)格突破30線為買入點(diǎn),，將資金分成3-3-2-2份，分批買進(jìn),，當(dāng)價(jià)格上漲,，前一批脫離危險(xiǎn)后，價(jià)格回調(diào)到支持為再買進(jìn)下一批,。（注意事項(xiàng)：1,、決不能追漲，必須耐心等待回到目標(biāo)再買進(jìn),。2,、如果沒有回到有利位置而直接上漲，那么放棄操作）

短線操作思路：精選優(yōu)勢(shì)個(gè)股,重點(diǎn)關(guān)注熱門板塊,，選擇進(jìn)入加速上漲的個(gè)股,。股中做多力量已被聚集和激發(fā)，成交量進(jìn)入成熟穩(wěn)定期,，主力拉升目的很明確,。主力的任務(wù)就是整合盤中力量拉漲停。

1,、始終保持10支備選股,，從十只股票中選4只作為重點(diǎn)在盤中進(jìn)行跟蹤。

2,、一旦出現(xiàn)合適時(shí)機(jī)快速出擊,，

3、持有2-3日左右,短線持倉(cāng),利潤(rùn)5-20%,，一旦短線攻擊力消失,，即快速賣出，絕不參與調(diào)整，即使賣出后暴漲也不例外,。因?yàn)橘Y金可能隨時(shí)被調(diào)用,。（注意事項(xiàng)：只適合小部分資金操作，反應(yīng)要快,，前天晚上做好第二天大盤走勢(shì)分析,，選好股票，設(shè)置好買進(jìn)賣出信號(hào)和條件,，一旦出現(xiàn)立即采取相應(yīng)動(dòng)作）

操作原則：獨(dú)立思考,，逆向思維，主動(dòng)止損操作,，主動(dòng)空倉(cāng)休息,，耐心等待大盤下跌后提供的機(jī)會(huì)。做好結(jié)構(gòu)分析,，一切操作以盤中力量表現(xiàn)為依據(jù),。

資金管理是風(fēng)險(xiǎn)控釋最重要的內(nèi)容，要承擔(dān)最小的風(fēng)險(xiǎn)獲取最大的利潤(rùn),。在試探期或者不確定期分批建倉(cāng),，以前單保后單，在漲勢(shì)確定是完成建倉(cāng)布局,。

第一個(gè)原則是分批建倉(cāng)的原則,。

第二：只有在前面?zhèn)}位獲利時(shí)，才能繼續(xù)建倉(cāng),，不能出現(xiàn)地位補(bǔ)倉(cāng)拉低成本的情況。

第三點(diǎn)是均勻型原則,，一般情況下的資金用量3-3-2-2,3-3-3,。

1、確保大環(huán)境不變,。

2,、選股條件明確。

3,、明確力量發(fā)展階段,。

4、買進(jìn)信號(hào)確定

5,、止損的設(shè)立

6,、賣出信號(hào)確定。

a：建倉(cāng)區(qū)域：采用波段布局方式,分段建倉(cāng)出貨:買入配置：30%—30%—20% ,，最后20%以防萬(wàn)一,賣出配置：

b：進(jìn)出依據(jù)：短線追漲殺跌,重大利空或技術(shù)指標(biāo)轉(zhuǎn)向賣出.

c：總倉(cāng)位控制： a: 強(qiáng)市:80%倉(cāng)位 b: 振蕩市:50%倉(cāng)位 c:弱市:不參與

d：出場(chǎng)區(qū)域：失去攻擊力出場(chǎng),止損3-5%

（一）利用技術(shù)分析抉擇時(shí)機(jī),

（二）關(guān)于突破信號(hào)的策略,

（三）趨勢(shì)線的突破 ,

（四）支撐和阻擋水平的利用,

（五）綜合各項(xiàng)技術(shù)概念.

每次交易后詳細(xì)總結(jié)操作過(guò)程中成功點(diǎn)和問(wèn)題點(diǎn),。

資金投資計(jì)劃表 資金投入計(jì)劃篇三

項(xiàng)目名稱：

申請(qǐng)人：

接洽地址：

電子郵件：

提交日期：

請(qǐng)簡(jiǎn)要敘述以下內(nèi)容：

1、項(xiàng)目基本情況（項(xiàng)目名稱,、啟動(dòng)時(shí)間,、主要產(chǎn)品/服務(wù),、目進(jìn)步展）

2、主要管理者（姓名,、性別,、學(xué)歷、結(jié)業(yè)院校,、結(jié)業(yè)時(shí)間,，主要履歷）

3、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)程度,，開發(fā)步隊(duì)技術(shù)程度,、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)于外互助情況，已投入的經(jīng)費(fèi)及今后投入規(guī)劃）

4,、行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景,，市場(chǎng)范圍及發(fā)展趨向，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于手及本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）

5,、營(yíng)銷計(jì)謀（在價(jià)格,、促銷、成立發(fā)賣收集等各方面擬采納的措施）

6．產(chǎn)品生產(chǎn)（生產(chǎn)方式,，生產(chǎn)工藝,，質(zhì)量控制）

7、財(cái)政規(guī)劃（資金需求量,、使用規(guī)劃,，擬出讓股份，未來(lái)三年的財(cái)政預(yù)先推測(cè)和投資者回報(bào)）

一項(xiàng)目大概情況

項(xiàng)目名稱：

啟動(dòng)時(shí)間：

籌辦注冊(cè)本錢：

項(xiàng)目進(jìn)展：（申明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)至目前的進(jìn)展情況）

主要股東：（列表申明目前股東的名稱,、出資額,、出資情勢(shì)、單元和接洽德律風(fēng)）

組織機(jī)構(gòu)：（用圖來(lái)表示）

主要業(yè)務(wù)：（籌辦謀劃的主要業(yè)務(wù)）

盈利模式：（具體申明本項(xiàng)目的貿(mào)易盈利模式）

未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和謀劃目標(biāo)：（行業(yè)職位地方,、發(fā)賣收入,、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等）

二管理層

2,、1成立公司的董事會(huì)：（董事成員,，姓名，職務(wù),，工作單元和接洽德律風(fēng)）

2,、2高管層簡(jiǎn)介：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理,、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人,、主要營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)政負(fù)責(zé)人（姓名，性別,，春秋,，學(xué)歷，專業(yè),，職稱,，結(jié)業(yè)院校，接洽德律風(fēng),，主要履歷和業(yè)績(jī),，主要申明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和樂成案例）

三研究與開發(fā)

4、1項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性闡發(fā)

4,、1,、2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性闡述

（1）基來(lái)源根基理及要害技術(shù)內(nèi)容

（2）技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)

4、1,、2項(xiàng)目成熟性和可靠性闡發(fā)

4,、2項(xiàng)目的開發(fā)成果及主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于手：（產(chǎn)品是否經(jīng)國(guó)際、海內(nèi)各級(jí)行業(yè)勢(shì)力巨子部門和機(jī)構(gòu)判定,；海內(nèi)外情況,，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的海內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于手，項(xiàng)目為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采納的措施）

4,、3后續(xù)開發(fā)規(guī)劃：（請(qǐng)申明為保證產(chǎn)品機(jī)能,、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)進(jìn)步先輩程度，項(xiàng)目的開發(fā)重點(diǎn),、正在或者未來(lái)3年內(nèi)擬開發(fā)的新產(chǎn)品）

4,、4開發(fā)投入：（截止迄今項(xiàng)目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，規(guī)劃再投入的幾多開發(fā)資金,，列表申明每一年購(gòu)置開發(fā)設(shè)備,、員工用度以及與開發(fā)關(guān)于的其它用度）

4、5技術(shù)資源和互助：（項(xiàng)目現(xiàn)存技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)蓄情況,，是否追求技術(shù)開發(fā)依托和互助，如大專院校,、科研院所等,，如有請(qǐng)申明互助方式）

4、6技術(shù)保密和激勵(lì)措施：（請(qǐng)申明項(xiàng)目采納那一些技術(shù)保密措施,，如何的激勵(lì)機(jī)制,，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和要害技術(shù)職員和技術(shù)步隊(duì)的穩(wěn)定性）

四行業(yè)及市場(chǎng)

5、1行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現(xiàn)狀,，哪些變化對(duì)于產(chǎn)品利潤(rùn),、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策導(dǎo)向和限制等）

5,、2市場(chǎng)前景與預(yù)先推測(cè)：（全行業(yè)發(fā)賣發(fā)展預(yù)先推測(cè)并注明資料來(lái)源或者依據(jù)）

5、3目標(biāo)市場(chǎng)：（請(qǐng)對(duì)于產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶品類進(jìn)行具體申明）

5,、4主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于手：（申明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于手的情況,，主要描述在主要發(fā)賣市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于手，她們所占市場(chǎng)份額,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)）

5,、5市場(chǎng)壁壘：（請(qǐng)申明市場(chǎng)發(fā)賣有沒有行業(yè)管束，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的困難程度及對(duì)于策）

5,、6swot闡發(fā)：（產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，面對(duì)于的時(shí)機(jī)與威嚇）

5、7發(fā)賣預(yù)先推測(cè)：（預(yù)先推測(cè)公司未來(lái)3年的發(fā)賣收入和市場(chǎng)份額）

五營(yíng)銷計(jì)謀

6,、1價(jià)格計(jì)謀：（發(fā)賣成本的構(gòu)成,，發(fā)賣價(jià)格制訂依據(jù)和扣頭政策）

6、2行銷計(jì)謀：（請(qǐng)申明在成立發(fā)賣收集,、發(fā)賣渠道、告白促銷,、設(shè)立代理商,、分銷商和售后服務(wù)方面的計(jì)謀與實(shí)行辦法）

6、3激勵(lì)機(jī)制：（申明成立一支本質(zhì)杰出的發(fā)賣步隊(duì)的計(jì)謀與辦法,，對(duì)于發(fā)賣職員采納啥子樣的激勵(lì)和約束機(jī)制）

六產(chǎn)品生產(chǎn)

7,、1產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是本身生產(chǎn)照舊委托加工，生產(chǎn)范圍,，生產(chǎn)園地,，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備,，質(zhì)量管理,，原材料采集購(gòu)買及倉(cāng)儲(chǔ)管理等）7,、2生產(chǎn)職員配備及七財(cái)政規(guī)劃9,、1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：（但愿創(chuàng)事業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量，其他資金來(lái)源和額度,，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益）

9,、2資金用場(chǎng)和使用規(guī)劃：（請(qǐng)列表申明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)行規(guī)劃，包括資金投入進(jìn)度,，效果和起止時(shí)間等）內(nèi)

9、3投資回報(bào)：（申明中小企業(yè)融資后未來(lái)3-5年平均年投資回報(bào)率及關(guān)于依據(jù)）

9,、4財(cái)政預(yù)先推測(cè)：（請(qǐng)供給中小企業(yè)融資后未來(lái)3年項(xiàng)目預(yù)先推測(cè)的資產(chǎn)欠債表,、損益表、現(xiàn)金流量表,，并申明財(cái)政預(yù)先推測(cè)數(shù)值體例的依據(jù)）

八風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)于策

11,、1主要風(fēng)險(xiǎn)：（請(qǐng)具體申明本項(xiàng)目實(shí)行歷程中可能碰到的政策風(fēng)險(xiǎn)、開發(fā)風(fēng)險(xiǎn),、謀劃管理風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn),、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)于項(xiàng)目要害職員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等）

11,、2風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于策：（以上風(fēng)險(xiǎn)如存在,，請(qǐng)申明控制和防范對(duì)于策）

資金投資計(jì)劃表 資金投入計(jì)劃篇四

第一節(jié) 項(xiàng)目基本情況

一、項(xiàng)目名稱 ××縣××綜合醫(yī)院建設(shè)項(xiàng)目

二,、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn) ××縣城濱河路

三,、項(xiàng)目建設(shè)單位 ××縣××醫(yī)療有限責(zé)任公司

四、項(xiàng)目服務(wù)方式,、時(shí)間,、診療科目和床位編制 服務(wù)方式：針對(duì)患者需求，提供醫(yī)院門診,、住院服務(wù)以及上門服務(wù),； 服務(wù)時(shí)間：正常門診：8：30—17：30；同時(shí)提供24小時(shí)急診服務(wù),； 診療科目：預(yù)防保健科,、內(nèi)科、外科,、兒科,、婦產(chǎn)科、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)科,、醫(yī)學(xué)影像科； 床位編制： 張,。

五,、項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)與人員配備 擬設(shè)醫(yī)院采取董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的ceo負(fù)責(zé)制,，××縣××醫(yī)療有限責(zé)任公司的科室設(shè)置將分為臨床、醫(yī)技,、護(hù)理,、管理與服務(wù)四個(gè)版塊。 醫(yī)院現(xiàn)有在職職工55人,，其中專業(yè)技術(shù)人員50人,，專業(yè)技術(shù)人員中，有副高級(jí)技術(shù)職稱的3人,，中級(jí)技術(shù)職稱7 人,，初級(jí)技術(shù)人員40人。

六,、擬設(shè)醫(yī)院與服務(wù)半徑區(qū)域內(nèi)其它醫(yī)療機(jī)構(gòu)的關(guān)系與影響： 擬設(shè)醫(yī)院是××縣人民醫(yī)院,、××縣中醫(yī)院等綜合性醫(yī)療機(jī)構(gòu)的有益補(bǔ)充，與擬設(shè)醫(yī)院不存在相互干擾與惡性競(jìng)爭(zhēng),，可以在區(qū)域內(nèi)形成良好的合作與互補(bǔ)關(guān)系,，能為區(qū)域內(nèi)的患者提供更優(yōu)質(zhì)和更全面的醫(yī)療服務(wù)。

第二節(jié) 項(xiàng)目投資內(nèi)容

××縣××醫(yī)療有限責(zé)任公司擬投資800余萬(wàn)元,，項(xiàng)目占地約20畝,，建設(shè)內(nèi)容包括修建門診住院樓一幢、綜合樓一幢以及其他附屬設(shè)施,，建筑面積約3000平方米,，該項(xiàng)目得到批準(zhǔn)后開始建設(shè)，計(jì)劃在一年完成項(xiàng)目建設(shè),。

第三節(jié) 項(xiàng)目可行性研究結(jié)論

本項(xiàng)目的建設(shè),，是有效滿足××縣醫(yī)療市場(chǎng)的需要，也是實(shí)現(xiàn)××縣××醫(yī)療有限責(zé)任公司戰(zhàn)略目標(biāo)的重要舉措,。

可行性研究表明：

第一 該項(xiàng)目在業(yè)務(wù)發(fā)展方面擁有巨大的市場(chǎng)潛力,，項(xiàng)目實(shí)施后，能獲得充分的市場(chǎng)開發(fā)基礎(chǔ),。

第二,，××縣××醫(yī)療有限責(zé)任公司具有成功運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)、擁有眾多經(jīng)驗(yàn)豐富的專家,、配備了大批先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備,，這些資源能夠產(chǎn)生集約效應(yīng)，使其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具備較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),。

第三,，本項(xiàng)目的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)均符合公司的發(fā)展要求，同時(shí)也能為當(dāng)?shù)貛?lái)良好的社會(huì)效益,。 綜上所述,，建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施,，在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益上具有良好發(fā)展前景。

鑒于醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)直接和人們的生活息息相關(guān),，國(guó)家一直非常注重醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的發(fā)展和相關(guān)政策的制定,。

國(guó)家自20xx年5月以來(lái)連續(xù)頒發(fā)了《關(guān)于城鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生改革指導(dǎo)意見》、《關(guān)于城鎮(zhèn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)分類管理的實(shí)施意見》等十來(lái)個(gè)深化改革的政策,，各地也相繼出臺(tái)了相關(guān)的配套實(shí)施措施,。這些政策措施通過(guò)分類規(guī)范管理，提供稅收等優(yōu)惠政策,，正式承認(rèn)民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合法地位,，提倡社會(huì)力量舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，以競(jìng)爭(zhēng)來(lái)改進(jìn)服務(wù),，提高水平，優(yōu)化資源配置,，以市場(chǎng)化產(chǎn)業(yè)化的運(yùn)作,，滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的服務(wù)要求,。

《醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃綱要》提出,，積極推進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革和制度建設(shè),。強(qiáng)化政府責(zé)任，初步建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生保健制度框架,，采用適宜醫(yī)療技術(shù)和基本藥物,，為全體城鄉(xiāng)居民提供安全、有效,、方便,、價(jià)廉的公共衛(wèi)生和基本醫(yī)療服務(wù)。積極推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度建設(shè),，擴(kuò)大城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn),、推進(jìn)城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)、完善城鄉(xiāng)困難居民醫(yī)療救助,，發(fā)展商業(yè)健康保 險(xiǎn),，逐步建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的多層次的醫(yī)療保障制度。按照政事分開,、管辦分開,、醫(yī)藥分開、營(yíng)利性與非營(yíng)利性分開的原則,，深化改革,，完善醫(yī)院管理制度。改革管理體制,，打破醫(yī)院隸屬關(guān)系,，實(shí)行屬地化和全行業(yè)管理,；改革醫(yī)院運(yùn)行機(jī)制和以藥補(bǔ)醫(yī)機(jī)制，規(guī)范醫(yī)院收支管理,；改革人事制度、獎(jiǎng)勵(lì)制度和收入分配制度,。 黨的xxx報(bào)告明確提出強(qiáng)化政府責(zé)任和投入,，完善國(guó)民健康政策。到20xx 年在全國(guó)已初步建立基本醫(yī)療衛(wèi)生制度框架,，到20xx年建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度,。

《xxx關(guān)于加快發(fā)展服務(wù)業(yè)的若干意見》指出，“圍繞構(gòu)建和諧社會(huì)的要求,，大力發(fā)展教育,、醫(yī)療衛(wèi)生、新聞出版,、郵政,、電信、廣播影視等服務(wù)事業(yè)”,；“明確教育、文化,、廣播電視、社會(huì)保障、醫(yī)療衛(wèi)生、體育等等社會(huì)事業(yè)的公共服務(wù)職能,，對(duì)能夠?qū)嵭惺袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)的服務(wù),，要?jiǎng)訂T社會(huì)力量增加市場(chǎng)供給”；“鼓勵(lì)社會(huì)資金投入服務(wù)業(yè),，大力發(fā)展非公有服務(wù)企業(yè)，提高非公有制經(jīng)濟(jì)在服務(wù)行業(yè)中的比重”。

《xxx辦公廳關(guān)于加快發(fā)展服務(wù)業(yè)若干政策措施的實(shí)施意見》指出，“教育,、文化,、廣播電視,、社會(huì)保障,、醫(yī)療衛(wèi)生、體育等部門對(duì)本領(lǐng)域能夠?qū)嵭惺袌?chǎng)化經(jīng)營(yíng)的服務(wù)，抓緊研究提出放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入,，鼓勵(lì)社會(huì)力量增加供給的具體措施”。

以上國(guó)家政策表明：政府不但要加大在醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)方面的投入，而且鼓勵(lì)社會(huì)力量參與國(guó)家醫(yī)療服務(wù)體系的建設(shè),，民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu),、營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)將進(jìn)一步得到發(fā)展。

隨著國(guó)家“全民醫(yī)?！闭叩耐菩?、隨著國(guó)家對(duì)老百姓基本醫(yī)療保障措施的逐步到位,，這部分潛在的市場(chǎng)將轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng),。

第一節(jié) 項(xiàng)目投資的必要性

本項(xiàng)目投資的必要性體現(xiàn)在以下方面：

（一）滿足××醫(yī)療市場(chǎng)的需要

1。健康意識(shí)的提高

××的文化教育事業(yè)不斷發(fā)展提高,，隨著××居民受教育程度的進(jìn)一步提高、范圍的進(jìn)一步擴(kuò)大,，健康知識(shí)將逐步得到普及,、人們的保健觀念將逐步增強(qiáng),，潛在的各種醫(yī)療需求將逐步明晰,。

2,。支付能力的提高

隨著××的經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展,，各種醫(yī)療的高端需求將逐步增加,；隨著“全民醫(yī)保” 措施的逐步到位,，以前那些有病但看不起的患者將得到基本醫(yī)療的保障,，老百姓的基本支付能力提高,。這樣,，從前相當(dāng)大的一塊潛在的市場(chǎng)將轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng),。根據(jù)宏觀預(yù)測(cè),，××人口在醫(yī)療保健方面的消費(fèi)支出會(huì)繼續(xù)上升。

3,。各種疾病的變化

隨著電腦的逐步普及,、工作生活節(jié)奏的加快、居民生活水平的提高等因素的變化,，隨之而來(lái)的各種疾病的發(fā)病率將會(huì)上升,，患者對(duì)各種醫(yī)療服務(wù)的需求增加。

以上的變化,，將導(dǎo)致醫(yī)療市場(chǎng)的迅速放大,、醫(yī)療需求迅猛增加。這種發(fā)展趨勢(shì),，要求有足夠的,、貼近老百姓的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)為患者提供服務(wù)。 而××現(xiàn)有的醫(yī)療機(jī)構(gòu)雖然有一定的規(guī)模,，但總體來(lái)說(shuō)目前在經(jīng)營(yíng)方面好不能滿足廣大人民群眾的看病需求,。因此，××縣××綜合醫(yī)院的建設(shè),，將能夠有效滿足××迅速放大的醫(yī)療市場(chǎng),。

（二）構(gòu)建醫(yī)療服務(wù)體系的需要

隨著××經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、人們生活水平的提高,，在意識(shí)上呈現(xiàn)出從“治病”到“防病”的變化,、在需求上呈現(xiàn)出從“治好病”到“看好病”的變化,，老百姓對(duì)看病醫(yī)療的需求將呈現(xiàn)“多層次、多元化”的趨勢(shì),。尤其是中高收入群體日益壯大,，這些人群既重視獲得滿意的診療效果，對(duì)醫(yī)療質(zhì)量有較高的期望,，又注重就醫(yī)過(guò)程的便利性,、舒適性、私密性和專有性,，而對(duì)價(jià)格的敏感性較低,，附加值比較高。

以上這些變化要求醫(yī)療機(jī)構(gòu)具備良好的服務(wù)能力,，以滿足患者多層次的,、差異化的服務(wù)需求。就目前而言,，××現(xiàn)有的醫(yī)療機(jī)構(gòu)比較注重硬件設(shè)施的建設(shè),，而其所提供的服務(wù)離差異化的標(biāo)準(zhǔn)還有相當(dāng)?shù)木嚯x。因此,，××縣需要管理水平較高,，服務(wù)良好，特色明顯,，具有國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的進(jìn)入,。

與其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)相比，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是我公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分：公司通過(guò)院內(nèi)服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組,、市場(chǎng)部客戶服務(wù)組來(lái)加強(qiáng)院內(nèi)服務(wù)的管理,，通過(guò)優(yōu)化診療流程、制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),、加強(qiáng)培訓(xùn)帶教,、考核評(píng)估等方式來(lái)促進(jìn)院內(nèi)服務(wù)的提升。尤其要注重從潛在的病源中充分發(fā)掘,、促成轉(zhuǎn)化,。同時(shí)，將經(jīng)常性進(jìn)行患者滿意度的調(diào)查,，以及時(shí)掌握患者的意見和需求,。作為××縣××綜合醫(yī)院，也將通過(guò)落實(shí)公司各項(xiàng)服務(wù)措施,、提高醫(yī)院的服務(wù)能力,，從而滿足××患者多層次的服務(wù)需求,。

資金投資計(jì)劃表 資金投入計(jì)劃篇五

本公司及董事會(huì)全體成員保證公告內(nèi)容的真實(shí),、準(zhǔn)確和完整,，對(duì)公告的虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏負(fù)連帶責(zé)任,。

1,、公司控股子公司中工國(guó)際投資（老撾）有限公司（camceinvestment （lao） co， ltd,，以下簡(jiǎn)稱“中工老撾公司”）投資開發(fā)老撾萬(wàn)象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目一期,，計(jì)劃投資規(guī)模億美元。

2,、董事會(huì)審議投資議案的表決情況

中工國(guó)際第四屆董事會(huì)第九次會(huì)議于20xx年7月29日召開,，以9 票同意、0 票反對(duì),、0票棄權(quán)審議通過(guò)了《關(guān)于審議老撾萬(wàn)象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目一期建設(shè)及投資方案的議案》,，本次對(duì)外投資額度在董事會(huì)權(quán)限范圍之內(nèi)，無(wú)需提交股東大會(huì)審議,。

本次對(duì)外投資需經(jīng)國(guó)家發(fā)改委及商務(wù)部核準(zhǔn),。

3、本次對(duì)外投資不構(gòu)成關(guān)聯(lián)交易,。

公司名稱：中工國(guó)際投資（老撾）有限公司（camce investment（lao） co,， ltd） 注冊(cè)地址：老撾萬(wàn)象市

企業(yè)類型：有限責(zé)任公司

法定代表人：王博

注冊(cè)資本：300萬(wàn)美元

經(jīng)營(yíng)范圍：咨詢、服務(wù),、設(shè)計(jì),、建設(shè)、業(yè)務(wù)開發(fā)與投資,。

股東情況：公司持有 70%股權(quán),，老撾吉達(dá)蓬集團(tuán)公司持有30%股權(quán)。

1,、項(xiàng)目資金來(lái)源

項(xiàng)目投資資金來(lái)源于中工老撾公司自有資金,，不足部分由中工老撾公司通過(guò)向金融機(jī)構(gòu)借款解決。

2,、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

老撾萬(wàn)象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目用地位于老撾首都萬(wàn)象市中心湄公河畔,，分上、下游兩個(gè)地塊,，地理位置優(yōu)越,，緊鄰老撾國(guó)家濱河公園、萬(wàn)象中心大道及使館區(qū),，整個(gè)地塊成狹長(zhǎng)地形,，沿湄公河長(zhǎng)約 1，700米，寬約200—300米,，具有天然的濱河景觀,。中工老撾公司于20xx年4月24日與老撾萬(wàn)象市政府簽署了下游土地的綜合開發(fā)及長(zhǎng)期租賃協(xié)議，該地塊面積約為25萬(wàn)平方米,，租賃期限為50年,，經(jīng)老撾政府或萬(wàn)象市政府批準(zhǔn)，到期后還可延長(zhǎng)40年,。同時(shí),，中工老撾公司已經(jīng)通過(guò)協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式從馬來(lái)西亞進(jìn)出口銀行方面取得老撾萬(wàn)象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目上游的 萬(wàn)平方米的土地開發(fā)權(quán)，相關(guān)的開發(fā)協(xié)議正在與老撾政府相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商,。

中工老撾公司聘請(qǐng)了國(guó)際知名的咨詢公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的基本情況進(jìn)行深入調(diào)研,，并在此基礎(chǔ)上完成了整個(gè)區(qū)塊的總體開發(fā)規(guī)劃。整體區(qū)塊開發(fā)分三期進(jìn)行,，擬建內(nèi)容包括高端別墅區(qū),、商場(chǎng)購(gòu)物中心、高檔寫字樓,、商務(wù)酒店,、服務(wù)式公寓、醫(yī)療中心,、國(guó)際學(xué)校等多種物業(yè),，總開發(fā)周期計(jì)劃為10年。項(xiàng)目建成后將成為老撾的新地標(biāo),，將是具有濃郁老撾傳統(tǒng)文化特色的現(xiàn)代化商業(yè),、文化、休閑,、居住的中心區(qū)域,。

在老撾萬(wàn)象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目一期投資開發(fā)中將獲取面積約為萬(wàn)平方米的濱河土地權(quán)益，開發(fā)土地面積約為12萬(wàn)平方米,，建設(shè)期約3年,，總投資額約為億美元。老撾萬(wàn)象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目一期內(nèi)容主要包括：

（1）獲取上,、下游地塊的用地權(quán)益,，面積分別為萬(wàn)平方米和25萬(wàn)平方米。在獲取相關(guān)權(quán)益后,，還需對(duì)原居民及建筑進(jìn)行搬遷,、清場(chǎng)工作。

（2）建設(shè)20xx年亞歐峰會(huì)官邸別墅項(xiàng)目,。待建物業(yè)包括50棟高端別墅及 1 棟私人會(huì)所,。該物業(yè)開發(fā)主要是為滿足萬(wàn)象市承辦的20xx年亞歐峰會(huì)參會(huì)代表的居住接待需求,。

（3）開發(fā)高級(jí)商鋪?lái)?xiàng)目。

（4）建設(shè)地塊一期開發(fā)所需的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。

老撾萬(wàn)象濱河綜合開發(fā)項(xiàng)目一期開發(fā)完成后,，將對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)成果產(chǎn)生一定的影響。

1,、項(xiàng)目投資的目的

該項(xiàng)目符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃,，是公司首個(gè)綜合區(qū)域開發(fā)項(xiàng)目,，是公司業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的實(shí)踐,，在帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也能使公司積累此類項(xiàng)目開發(fā),、建設(shè),、運(yùn)營(yíng)及管理的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，有著重要的戰(zhàn)略意義,，有利于增強(qiáng)公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

2,、項(xiàng)目投資的主要風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)公司的影響

本次對(duì)外投資可能存在的主要風(fēng)險(xiǎn)有：

（1）近年來(lái)老撾經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快,，居民購(gòu)買能力穩(wěn)步提升。但由于類似高端物業(yè)的開發(fā)在當(dāng)?shù)剌^少,，因而在銷售預(yù)測(cè)上缺乏借鑒,，存在一定的不確定性。公司將聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)銷方案策劃,，協(xié)同完成銷售以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),。

（2）公司初次投資此類土地綜合開發(fā)項(xiàng)目，在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)人才儲(chǔ)備上均有所欠缺,。公司將加大人才引進(jìn)力度,，并充分利用當(dāng)?shù)睾椭苓厙?guó)家的資源，組織專業(yè)化團(tuán)隊(duì)開展各項(xiàng)工作,。

（3）目前全球金融市場(chǎng)幾乎都處于升息通道中,，項(xiàng)目的資金使用成本有進(jìn)一步上升的風(fēng)險(xiǎn)。公司將充分發(fā)揮融資優(yōu)勢(shì),，在多家銀行之間進(jìn)行方案比選,，擇優(yōu)籌措資金并妥善控制融資成本。

上述風(fēng)險(xiǎn)均在公司可控及可承受的范圍之內(nèi),，不會(huì)對(duì)公司的持續(xù)經(jīng)營(yíng)情況造成重大不利影響,。該項(xiàng)目成功開發(fā)和實(shí)施將對(duì)公司產(chǎn)生深遠(yuǎn)而積極的影響，具有重要的戰(zhàn)略意義并將產(chǎn)生較好的經(jīng)濟(jì)回報(bào)和積極的社會(huì)效益,。

中工國(guó)際工程股份有限公司第四屆董事會(huì)第九次會(huì)議決議

特此公告,。

資金投資計(jì)劃表 資金投入計(jì)劃篇六

一、創(chuàng)業(yè)者的情況

創(chuàng)業(yè)者的情況：

姓名：文洪彬;性別：男;已婚;出生年月：19--年11月26日;家住：重慶市渝中區(qū)華一路--;屬：失業(yè)人員;

創(chuàng)業(yè)及工作經(jīng)歷：

1,、19--年7月-19--年3月分別在渝北區(qū)(原江北縣)稅務(wù)局和江北區(qū)稅務(wù)分局(1994務(wù)年4月后分配在江北區(qū)地稅局)工作;

2,、19--年4月-20--年5月在廣州、深圳兩地經(jīng)商(a.中汽南方商貿(mào)有限公司：負(fù)責(zé)進(jìn)口汽車及零配件等經(jīng)營(yíng)銷售工作,，職務(wù)：經(jīng)理;b.深圳裕祥隆發(fā)展有限公司：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)核算等領(lǐng)導(dǎo)工作;職務(wù)：財(cái)務(wù)總監(jiān););下海經(jīng)歷8年(經(jīng)商失敗者);

3,、20--年8月-20--年10月在重慶昌平摩托車制造有限公司,負(fù)責(zé)企業(yè)財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)核算等領(lǐng)導(dǎo)工作,職務(wù)：財(cái)務(wù)總監(jiān);

4、20--年10月-20--年1月在重慶彬彬工商稅務(wù)咨詢事務(wù)所工作;負(fù)責(zé)事務(wù)所全面管理工作;從事過(guò)企業(yè)財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)核算等領(lǐng)導(dǎo)工作;

教育及培訓(xùn)經(jīng)歷：

1,、19--年9月-19--年7月, 畢業(yè)於四川西南財(cái)經(jīng)學(xué)院(會(huì)計(jì)專業(yè));

2,、20--年2月5日-2月9日，參加了syb20---四期微企創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,。

二,、擬創(chuàng)辦企業(yè)情況

基本情況：

企業(yè)名稱：重慶雯雯工商稅務(wù)咨詢事務(wù)所;準(zhǔn)備在:渝中區(qū)華一路1號(hào)(卡薩國(guó)際公寓a棟)18-12#;地方租賃70余平方，用來(lái)籌備從事商業(yè)服務(wù),、軟件開發(fā)(型)等工作,，預(yù)計(jì)招用員工10人。(其中：所長(zhǎng)：1名;計(jì)算機(jī)軟件開發(fā)及服務(wù)人員：2名;稅務(wù)代理,、企業(yè)財(cái)務(wù)代理記帳會(huì)計(jì)：5名;工作業(yè)務(wù)員：1名;禮儀服務(wù)等：1名;)

企業(yè)組織形式：□個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □合伙企業(yè) □有限責(zé)任公司

資金投資計(jì)劃表 資金投入計(jì)劃篇七

運(yùn)營(yíng)目標(biāo)：

五心信譽(yù)前,，單月流量破萬(wàn)，平均日流量300,，在直通車的有效配合下,。五心信譽(yù)后，一鉆前,，單月流量破萬(wàn),，平均日流量500，流量和活動(dòng)的配合,。一鉆后,，三鉆前，單月流量破3萬(wàn),，平均日流量1000,，直通車和活動(dòng)的配合。三鉆后,，五鉆前,，單月流量破4萬(wàn)5，平均日流量1500,，活動(dòng)喝多中推廣方式交叉配合,。五鉆后，單月流量破6萬(wàn),，平均日流量2000,，活動(dòng)和多種推廣方式結(jié)合,。

具體是店鋪發(fā)展態(tài)勢(shì)和淘寶市場(chǎng)環(huán)境確定完成一定信譽(yù)目標(biāo)的周期。

人員配置及分工：

總共分3個(gè)部門,，分別是：運(yùn)營(yíng)部,、轉(zhuǎn)化部、流量部,。

運(yùn)營(yíng)部：主要策劃運(yùn)營(yíng)方案,，店鋪裝修及商品審核，店鋪優(yōu)化,，數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)控,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)做出修改及完善，做一些活動(dòng)策劃和推廣,。店鋪的日常管理與維護(hù),，制定目標(biāo)計(jì)劃,。

轉(zhuǎn)化部：主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)一些海報(bào),，輪播，商品的詳情頁(yè),，店鋪風(fēng)格設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品拍攝,。

流量部：主要負(fù)責(zé)店鋪商品的推廣，能夠帶來(lái)更大的展現(xiàn),，從而為店鋪帶來(lái)銷量,。

1、行業(yè)分析：

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高,，消費(fèi)者對(duì)于休閑食品數(shù)量需求不斷增長(zhǎng),。

行業(yè)數(shù)據(jù)分析：

2、產(chǎn)品分析 一頁(yè)48個(gè)寶貝 一共可以顯示在客戶面前的產(chǎn)品是4800個(gè) 100多萬(wàn)個(gè)寶貝才能顯示4800個(gè) 目前的競(jìng)爭(zhēng)壓力到底是多么激烈?。,。?/p>

3,、人群定位及分析

資金投資計(jì)劃表 資金投入計(jì)劃篇八

一,、項(xiàng)目綜述

二、項(xiàng)目背景

三,、項(xiàng)目介紹

1,、企業(yè)概況

2、產(chǎn)品介紹

四,、市場(chǎng)營(yíng)銷與商業(yè)運(yùn)作

1,、企業(yè)和市場(chǎng)戰(zhàn)略格局

2、營(yíng)銷目標(biāo)與規(guī)劃

3,、利潤(rùn)來(lái)源與持續(xù)盈利的商業(yè)模式

五,、投資回報(bào)效益分析

1,、投資預(yù)算

2、投資效益分析

六,、項(xiàng)目論證結(jié)論

資料證明與附件

元乾酒作為中國(guó)古配方養(yǎng)生酒,，它的生產(chǎn)與貿(mào)易的投資項(xiàng)目富有良好的發(fā)展前景。酒廠以自然農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境為基礎(chǔ),，規(guī)模型藥材種植基地為依托,，在幾百年釀酒技術(shù)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)專業(yè)名師十多年的研究和實(shí)踐,，利用特殊的生產(chǎn)工藝,，開發(fā)出國(guó)內(nèi)首款小分子養(yǎng)生酒——元乾酒，該酒將成為國(guó)內(nèi)外養(yǎng)生酒類市場(chǎng)獨(dú)樹一幟的名品,。

為了對(duì)元乾酒進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)與銷售貿(mào)易，形成富有價(jià)值可持續(xù)發(fā)展的高新技術(shù)項(xiàng)目,，武漢三三乾通生物科技有限公司和武漢市勁寶食品有限公司將對(duì)元乾酒建廠項(xiàng)目進(jìn)行縱深開發(fā),，將創(chuàng)造出豐厚的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，最終形成多贏共贏的投資局面,。

黃岡作為xxx早期建黨活動(dòng)的重要駐地和鄂豫皖革命根據(jù)地的中心,，擁有強(qiáng)大的歷史文化底蘊(yùn)。區(qū)位交通得天獨(dú)厚,。黃岡位于楚頭吳尾和鄂豫皖贛四省交界,，與省會(huì)武漢山水相連，是武漢城市圈的重要組成部分,。改革開放尤其是19xx年撤地建市以來(lái),，全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)長(zhǎng)足發(fā)展。工業(yè)初步形成食品飲料,、醫(yī)藥化工,、紡織服裝、建筑建材,、機(jī)械電子等五大支柱產(chǎn)業(yè),，吸引了大批知名企業(yè)落戶。

近年來(lái)的發(fā)展,，讓黃岡平均每天吸引投資2億元,，平均每天都有1個(gè)項(xiàng)目落戶，平均每2,。5天就新增一家億元企業(yè)黃岡年度經(jīng)濟(jì)通氣會(huì)發(fā)布消息,，去年“億元企業(yè)俱樂部”急劇擴(kuò)容，一年新增149家,，億元企業(yè)總數(shù)突破500家達(dá)到515家,。而在此大環(huán)境的感召和影響下,，相信酒廠能得以穩(wěn)步發(fā)展并得到政府部門的大力支持。

1,、企業(yè)概況

一,、 公司名稱：武漢三三乾通生物科技有限公司 武漢三三乾通生物科技有限公司是一家集健康生物制品的研發(fā)、生產(chǎn),、包裝,、銷售、服務(wù)于一體的國(guó)內(nèi)首款小分子養(yǎng)生酒生產(chǎn)企業(yè),。公司成立于20xx年,，注冊(cè)資金達(dá)1000萬(wàn)人民幣，并于成立之初成功入駐武漢光谷生物城,。20xx年底三三乾通營(yíng)銷中心落地武漢市武昌區(qū)中北路,，象征著三三乾通由生產(chǎn)、研發(fā)型企業(yè)向研發(fā),、生產(chǎn),、銷售、服務(wù)型企業(yè)的完整過(guò)渡,。并在安徽九華山設(shè)立了藥材種植基地,。以保證元乾酒的酒源與原材料充足而純正,。

二,、 公司名稱：武漢市勁寶食品有限公司

1、公司位于武漢市盤龍城經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),，注冊(cè)時(shí)間：20xx年5月11日,，注冊(cè)資本398萬(wàn)元人民幣，現(xiàn)占地33300m2,，有管理,、技術(shù)、生產(chǎn)和銷售人員300多人,，生產(chǎn)經(jīng)銷主要經(jīng)營(yíng)“藥酒,、滋補(bǔ)酒、小食品”等產(chǎn)品為主,?！皠艑殹鄙虡?biāo)連續(xù)三屆獲 “湖北省著名商標(biāo)”；連續(xù)三屆獲“湖北省名牌產(chǎn)品”殊榮,。

2,、產(chǎn)品介紹元乾酒的產(chǎn)品價(jià)值： 元乾酒，為千年古方改進(jìn)而成,。培元固本,、強(qiáng)身健體,、充盈腎氣、通竅疏經(jīng),、祛寒除濕,、純天然糧食及中草藥古法炮制，道地藥材,，四時(shí)采擷,。由于以酒為藥引，小分子結(jié)構(gòu),，所以能夠很快被人體吸收,，其中草藥精華成分很快進(jìn)入到人體細(xì)胞，效能奇特,。

主要成分：黃精：“百草之王”是我國(guó)傳統(tǒng)的珍貴常用藥材,，用于愈后恢復(fù)、增強(qiáng)體力,、調(diào)節(jié)荷爾蒙,、降低血糖和控制血壓、控制肝指數(shù)和肝功能保健等,。

山藥：健脾胃,、益肺腎、補(bǔ)虛嬴

肉桂：補(bǔ)元陽(yáng),，暖脾胃,，除積冷，通血脈,。治命門火衰,，肢冷脈微，亡陽(yáng)虛脫,，腹痛泄瀉,，寒疝奔豚，腰膝冷痛,，經(jīng)閉癥瘕,，陰疽，流注,，及虛陽(yáng)浮越,，上熱下寒

覆盆子：為收澀藥，補(bǔ)腎藥,；具有補(bǔ)肝益腎,，固精縮尿，明目等功效

茯苓：利水滲濕,，健脾,，安神,，現(xiàn)有用于子宮肌瘤的治療

酸棗仁：能滋養(yǎng)心肝，安神,，斂汗

葛根：具有滋身健體,、抗衰老、降壓,、降糖,、降脂、增加皮膚彈性,、潤(rùn)膚等功效

核心價(jià)值：

a,、男性中老年人群的良朋益友。

b,、饋贈(zèng)親朋的健康禮品,。

c、擁有核心技術(shù)的高科技含量的產(chǎn)品,。

3,、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)前景

a、產(chǎn)品在市場(chǎng)中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，元乾酒屬于國(guó)內(nèi)首家創(chuàng)造研制的酒類新產(chǎn)品,，現(xiàn)在沒有同類產(chǎn)品出現(xiàn)，具備核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

b,、元乾酒無(wú)論在保健酒，還是養(yǎng)生酒中都可列為佼佼者,。雖然公司不在產(chǎn)品功能上做宣傳,，但是市場(chǎng)上通過(guò)飲用元乾酒改善了男性生理功能的案例比比皆是。

c,、由于公司在20xx年初在安徽九華山設(shè)立了藥材種植基地。未來(lái)藥材的供給能夠自給自足,，會(huì)有比市場(chǎng)采購(gòu)更具有優(yōu)勢(shì),，從而降低生產(chǎn)成本，保證酒廠利潤(rùn)最大化,。

d,、國(guó)內(nèi)保健養(yǎng)生酒產(chǎn)品市場(chǎng)在最近幾年興起，受到國(guó)家政策支持,，此類酒的市場(chǎng)隨著人們生活經(jīng)濟(jì)水平的提高,，獲得了消費(fèi)者的認(rèn)同。市場(chǎng)年消費(fèi)水平逐年快速增長(zhǎng),。而元乾酒的產(chǎn)品特點(diǎn)將在保健養(yǎng)生酒及低度酒中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，從而獲得較大的市場(chǎng)份額,。

e、根據(jù)國(guó)內(nèi)和國(guó)際酒業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,，市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)已有明顯走向,，大多數(shù)消費(fèi)者喜好具有時(shí)尚、健康,、營(yíng)養(yǎng),、低度、休閑的酒,，并具有嘗新的普遍心理,。因此，元乾酒完全符合市場(chǎng)消費(fèi)主流的喜好,。必將具有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)放大的市場(chǎng)空間,。

4、獨(dú)到絕密的制酒技術(shù)

元乾酒采用高科技術(shù)和傳統(tǒng)工藝相結(jié)合的釀造工藝,，并運(yùn)用國(guó)內(nèi)唯一的小分子技術(shù),。對(duì)養(yǎng)生酒市場(chǎng)的眾多產(chǎn)品來(lái)說(shuō)具備絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1,、企業(yè)和市場(chǎng)戰(zhàn)略格局

元乾酒產(chǎn)品的定位為獨(dú)特高檔的養(yǎng)生酒,。其小分子技術(shù)為國(guó)內(nèi)唯一，也就是說(shuō)在養(yǎng)生酒領(lǐng)域是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,。對(duì)于酒廠來(lái)說(shuō),，在產(chǎn)品開發(fā)成功后，開始在市場(chǎng)中試探和銷售,，通過(guò)專業(yè)的展銷平臺(tái)和招商平臺(tái),，已獲得了國(guó)內(nèi)大量的酒類經(jīng)銷商的認(rèn)同。

酒廠將運(yùn)用開放的視野進(jìn)行企業(yè)改革,，從源頭上建立原料優(yōu)質(zhì)化基地,，進(jìn)行現(xiàn)代化的規(guī)模化產(chǎn)能布局,，利用時(shí)機(jī)快速將獨(dú)特唯一的高檔產(chǎn)品推向市場(chǎng),，持續(xù)整合資源求得長(zhǎng)期發(fā)展，力求成為國(guó)內(nèi)首屈一指的養(yǎng)生酒生產(chǎn)銷售企業(yè),。

市場(chǎng)運(yùn)作戰(zhàn)略方面,，主要切入養(yǎng)生保健酒市場(chǎng)，面向全國(guó)和國(guó)際市場(chǎng),，國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)兩線并進(jìn),。

2、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與規(guī)劃

根據(jù)國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)來(lái)看，養(yǎng)生保健酒的市場(chǎng)年需求量約300億元,，前景十分廣闊,。結(jié)合目前實(shí)力，計(jì)劃投資5億元建廠,，首期投資在1,。1億萬(wàn)，達(dá)成酒廠的基礎(chǔ)建設(shè),。預(yù)計(jì)年產(chǎn)量在52億元以上,。按毛利

3、技術(shù)與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

資金投資計(jì)劃表 資金投入計(jì)劃篇九

創(chuàng)意背景

宏觀背景：

(1) 中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品的外貿(mào)出口經(jīng)常受阻,，雖然部分原因是進(jìn)口國(guó)家的貿(mào)易壁

壘,，但我們自身的問(wèn)題也不可忽視，所以,，提高農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量,，會(huì)對(duì)外貿(mào)交易產(chǎn)生積極影響。

(2) 其他國(guó)家的綠色有機(jī)食品所占其國(guó)家食品市場(chǎng)比重比較大,，如德國(guó)在99

年便已達(dá)到40％,，美國(guó)24％，日本30％,，而中國(guó)當(dāng)時(shí)還不足1％,，顯然差距很大。中國(guó)人民所消費(fèi)的綠色有機(jī)食品量無(wú)論是絕對(duì)量上還是比例上,，都稍有差距,，而且主要原因是市場(chǎng)供給有限，有求無(wú)供,。為了滿足人們的消費(fèi)需求,，提高人們健康水平，改善生活質(zhì)量,，提高全民身體素質(zhì),。

(3) 2008年奧運(yùn)會(huì)籌辦期間，食品質(zhì)量衛(wèi)生問(wèn)題也成為一些別有用心的人為

奧運(yùn)添堵的借口,。雖然其居心不軌,，但也提醒了我們食品衛(wèi)生質(zhì)量的重要性。提高食品質(zhì)量衛(wèi)生,，增強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)健康服務(wù)意識(shí)，不是為了迎合某些國(guó)家,、某些人的要求,，而是為了中國(guó)人民的健康。

微觀背景：

隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高,，對(duì)生活質(zhì)量的要求也日益凸顯,。而作為關(guān)乎每個(gè)人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生,、質(zhì)量無(wú)疑更被人們所重視,。眾所周知，因食品中農(nóng)藥殘留所導(dǎo)致的疾病不斷增加,，有越來(lái)越多的病人是因食品質(zhì)量問(wèn)題而備受痛苦,，因此，各種農(nóng)副產(chǎn)品作為我們每個(gè)人日常生活都離不開的必需品,，在衛(wèi)生質(zhì)量,、營(yíng)養(yǎng)搭配方面的要求必然越來(lái)越高，問(wèn)卷調(diào)查第8題統(tǒng)計(jì)結(jié)果中,，有的人們注重食品的營(yíng)養(yǎng)即說(shuō)明這種趨勢(shì),。（見附錄3）然而，就目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的各種農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)情況來(lái)看,，為廣大消費(fèi)者提供服務(wù)的,，大部分是農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)（問(wèn)卷調(diào)查第4題結(jié)果顯示的被調(diào)者在傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買日常食品），而其中都是多個(gè)商販分散經(jīng)營(yíng),，但問(wèn)卷結(jié)果卻反應(yīng)出共計(jì)的人們不信任或不確定農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量,，這說(shuō)明了產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量不能滿足人們的更高需求。

這樣一來(lái),，很多對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品衛(wèi)生質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量有較高要求的消費(fèi)者就很難得到滿足,。雖然有些超市也提供一些種類的農(nóng)副產(chǎn)品，但調(diào)查顯示的人們對(duì)這類超市質(zhì)量,、衛(wèi)生,、服務(wù)等不滿意（問(wèn)卷問(wèn)題9），而且它們沒有產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)方面的配套服務(wù),。然而,，問(wèn)卷問(wèn)題12顯示的人們歡迎營(yíng)養(yǎng)搭配咨詢服務(wù)。我們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意正是基于現(xiàn)有農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)品魚龍混雜,，質(zhì)量不一,，人們又對(duì)健康營(yíng)養(yǎng)的日益重視，而相應(yīng)的市場(chǎng)服務(wù)一片空缺這一形勢(shì)的,。

產(chǎn)品及服務(wù)介紹

我們的項(xiàng)目是創(chuàng)立一家專門經(jīng)營(yíng)農(nóng)副產(chǎn)品的公司（綠康公司）,，公司直接面對(duì)消費(fèi)者，采取的經(jīng)營(yíng)方式類似于超市與專賣店的綜合,，專門經(jīng)營(yíng)各種農(nóng)副產(chǎn)品,，且獨(dú)家經(jīng)營(yíng),，比超市更專一化、專業(yè)化,。所銷售產(chǎn)品均經(jīng)過(guò)國(guó)家食品衛(wèi)生檢驗(yàn)機(jī)關(guān)檢驗(yàn)合格,，農(nóng)藥殘留量均符合或高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；在產(chǎn)品衛(wèi)生及外在包裝等方面做出更大改進(jìn),，提高產(chǎn)品品味,；自設(shè)質(zhì)量檢驗(yàn)部門和營(yíng)養(yǎng)成分測(cè)定小組，不但對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)密把關(guān),，而且還測(cè)定各種產(chǎn)品中的營(yíng)養(yǎng)成分比例,，為消費(fèi)者提供營(yíng)養(yǎng)搭配建議，同時(shí)增加有關(guān)食品營(yíng)養(yǎng)學(xué)的相關(guān)知識(shí),，結(jié)合日益被重視的食補(bǔ)相關(guān)理念,，發(fā)展、完善自身優(yōu)勢(shì),。通過(guò)一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù),、各種優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的供應(yīng)，在營(yíng)銷,、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中樹立公司的良好信譽(yù)形象,，以此求得生存機(jī)會(huì)，進(jìn)而進(jìn)行進(jìn)一步的發(fā)展擴(kuò)張,。該項(xiàng)目主要以提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、更全面的服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者的高要求，提升農(nóng)副產(chǎn)品的附加值,，以此提高盈利空間,。

產(chǎn)品服務(wù)特性——綠康公司既重視自身產(chǎn)品，又注重服務(wù),，實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+專業(yè)服務(wù)”相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)理念,。在同行業(yè)內(nèi)，逐步提高產(chǎn)品質(zhì)量,，增設(shè)獨(dú)特服務(wù),，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品方面：

公司的農(nóng)副產(chǎn)品將嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，初期,，原材料將以采購(gòu)形式為主，在對(duì)原料產(chǎn)地進(jìn)行綜合選擇的基礎(chǔ)上,，既要對(duì)生產(chǎn)者進(jìn)行信譽(yù)調(diào)查了解,，又要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格檢查。已采購(gòu)的質(zhì)量合格的原材料還要經(jīng)過(guò)衛(wèi)生清理,、營(yíng)養(yǎng)成分測(cè)定,，在產(chǎn)品包裝或銷售架上注明各種商品營(yíng)養(yǎng)成分含量,，以供消費(fèi)者結(jié)合需求合理選購(gòu),。

專業(yè)服務(wù)方面：

公司設(shè)有專門的營(yíng)養(yǎng)健康知識(shí)研究及咨詢部門,，在研究測(cè)定產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)成分的基礎(chǔ)上，結(jié)合營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí),，為顧客提供營(yíng)養(yǎng)知識(shí)咨詢服務(wù),，同時(shí)為消費(fèi)者提供合理的購(gòu)物參考意見。對(duì)于長(zhǎng)期購(gòu)買量較大客戶,，公司將建立專門檔案,，在其飲食方面提供更多更深入的營(yíng)養(yǎng)搭配建議，以及其他相關(guān)的營(yíng)養(yǎng)健康知識(shí),。 具體服務(wù)如下：

（1）營(yíng)養(yǎng)咨詢：聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)師為顧客在飲食生活方面的營(yíng)養(yǎng)搭配咨詢提供服務(wù),。同時(shí)為前來(lái)購(gòu)物的顧客提供基于營(yíng)養(yǎng)搭配的購(gòu)物建議。

（2）特殊人群飲食指導(dǎo)：為特殊人群如病人等提供飲食方面的指導(dǎo),。

（3）食物營(yíng)養(yǎng)研究：為相關(guān)單位或個(gè)人等研究農(nóng)副產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)搭配等服務(wù),。

（4）生活保健指導(dǎo)：為會(huì)員顧客提供全方面的生活保健指導(dǎo)。

這些免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目的推出是綠康的特色經(jīng)營(yíng)點(diǎn)之一,，是為了顧客全面的營(yíng)養(yǎng)飲食,、營(yíng)養(yǎng)生活而推出的特色服務(wù)。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及問(wèn)題

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（1） 有利于改善民生：現(xiàn)階段,，農(nóng)業(yè)人口占我國(guó)總?cè)丝诘谋壤艽?，農(nóng)民生活水平的提高很大程度上依賴于農(nóng)副產(chǎn)品的收入，提高農(nóng)副產(chǎn)品的附加值,，是增加農(nóng)民收入的很好的途徑；同時(shí),，政府對(duì)農(nóng)業(yè)的重視在一定程度上將為公司的發(fā)展提供一定的有利條件,。 （2） 滿足人們營(yíng)養(yǎng)健康方面不斷提高的要求，清潔衛(wèi)生,、高質(zhì)量,、合理搭配營(yíng)養(yǎng)的農(nóng)副產(chǎn)品能夠較大程度改善人們身體將康狀況，減少因食品問(wèn)題而導(dǎo)致的疾病,。同時(shí),，合理的飲食搭配將更有利于消費(fèi)者整個(gè)家庭的幸福。 （3） 國(guó)際上農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格普遍較高,，而且也更重視產(chǎn)品質(zhì)量,、營(yíng)養(yǎng)等多種指標(biāo)，對(duì)產(chǎn)品需求有較高要求,。相比之下,，我國(guó)雖地域廣闊,，但是農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格確實(shí)不高，附加值比重太小,，仍有很大的利潤(rùn)空間有待提升,。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活質(zhì)量要求的日益提高,，必然對(duì)這一行業(yè)的發(fā)展起到很大的促進(jìn)作用,。 （4） 提供的飲食搭配、營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)等附加服務(wù),，一方面可以吸引消費(fèi)者,，另一方面也能夠更大幅度增加產(chǎn)品的附加值。

問(wèn)題

市場(chǎng)定位

我們公司的產(chǎn)品初期把目標(biāo)消費(fèi)者定位在中高檔收入階層,。在國(guó)內(nèi),，鑒于目前不同收入階層人們對(duì)飲食衛(wèi)生、健康,、營(yíng)養(yǎng)搭配方面的重視程度不同,，以及經(jīng)濟(jì)水平的制約，將以80％的力量投入在該群體,，以期在初期能迅速打開市場(chǎng),，同時(shí)，以約20％的宣傳力度,，逐步向低收入水平群體滲透健康觀念,，引起大眾對(duì)食品質(zhì)量的重視，以發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)群體,。中高收入人群基本的生活問(wèn)題已解決,，（1） 質(zhì)量監(jiān)測(cè)要求有一定技術(shù)水平，要嚴(yán)格把關(guān),；營(yíng)養(yǎng)成分分析要聘請(qǐng)有豐富經(jīng)驗(yàn)并且權(quán)威的營(yíng)養(yǎng)師,，做好市場(chǎng)宣傳工作。 （2） 新建公司要樹立自己的信譽(yù)形象需要付出較大努力,，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理能力是一個(gè)較大考驗(yàn),。 （3） 初期公司選址、技術(shù)人員聘請(qǐng),、市場(chǎng)宣傳等工作的投入會(huì)比較大,。 （4） 開拓一個(gè)新領(lǐng)域，開創(chuàng)一種新的經(jīng)營(yíng)模式,，既要有系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念又要很好的向其他經(jīng)營(yíng)模式學(xué)習(xí),，借鑒豐富管理經(jīng)驗(yàn)，要求管理者有在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí),、在學(xué)習(xí)中快速成長(zhǎng)的良好素質(zhì),。 更重視休閑健康,，開始追求更高生活質(zhì)量，食品衛(wèi)生,、無(wú)害,、營(yíng)養(yǎng)豐富等高品質(zhì)對(duì)身體健康影響較大，對(duì)該人群有較大吸引力,。

基于產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,，公司將把以北京為首的大中城市作為主要目標(biāo)市場(chǎng)。大中城市既有較大的市場(chǎng)規(guī)模又有許多成功企業(yè)成熟的經(jīng)營(yíng)模式和管理經(jīng)驗(yàn),，一方面可以使自身有更大的發(fā)展空間，另一方面又可以參考,、借鑒先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),，在實(shí)戰(zhàn)中不斷積累經(jīng)驗(yàn)、不斷學(xué)習(xí),，這樣更有利于自身的發(fā)展壯大,。

團(tuán)隊(duì)概述

創(chuàng)業(yè)初期我們主要籌劃、執(zhí)行人員主要有三個(gè)：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人員,，財(cái)務(wù)專業(yè)人員,，信息管理專業(yè)人員。后期將根據(jù)專業(yè)需求,、技術(shù)問(wèn)題,、資金政策等具體情況，吸納其他人員加入,。

對(duì)于各方面工作明確個(gè)人分工,。在重大決策方面，主要以表決方式確定最終方案,；在涉及到相關(guān)專業(yè)知識(shí)方面的工作時(shí),，根據(jù)資深的專業(yè)人員提出的建議為主體，各自從自身角度出發(fā),，對(duì)方案提出問(wèn)題或建議,，進(jìn)而快速對(duì)工作方案進(jìn)行調(diào)整或補(bǔ)充完善。這種工作方法,、決策方式在創(chuàng)業(yè)初期既高效又可以使決策更合理,，不至于發(fā)生太大偏離。

這一團(tuán)隊(duì)合作模式只是在初期采用,，當(dāng)公司各部門籌劃,、建設(shè)完成后即進(jìn)行改革，采取正規(guī)科學(xué)的管理體制和組織架構(gòu),。

財(cái)務(wù)概況

公司根據(jù)不同發(fā)展階段采取不同財(cái)務(wù)政策,。

公司成立初期,，以有限責(zé)任公司的形式注冊(cè)成立，注冊(cè)資本500萬(wàn)元,。其中以風(fēng)險(xiǎn)投資者出資為主,，占公司股份的60％，其余為自身出資,。 經(jīng)過(guò)2——3年的發(fā)展積累,，當(dāng)公司具備一定實(shí)力，到了發(fā)展中期準(zhǔn)備進(jìn)一步擴(kuò)張時(shí),，為了增強(qiáng)公司的融資能力,，公司將根據(jù)具體情況，改變公司形式,，轉(zhuǎn)變?yōu)楣煞萦邢薰?，從而進(jìn)行更大規(guī)模的融資，用于強(qiáng)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，并適當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)大公司規(guī)模,。在此階段計(jì)劃再融資500萬(wàn)元。 到發(fā)展成熟階段以后,，將依據(jù)公司具體情況,，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)政策。

產(chǎn)品創(chuàng)新

在產(chǎn)品為綠色有機(jī)食品的基礎(chǔ)上,，公司還對(duì)其營(yíng)養(yǎng)成分進(jìn)行測(cè)定,，并制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)成分的測(cè)定和介紹說(shuō)明,，為消費(fèi)者提供更科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)搭配選擇,，從而增加了產(chǎn)品的附加值。

經(jīng)營(yíng)管理

特色服務(wù),，為消費(fèi)者提供營(yíng)養(yǎng)健康知識(shí)咨詢服務(wù),，針對(duì)特殊顧客的身體及健康狀況提出一些合理化建議。

社會(huì)責(zé)任（國(guó)計(jì)民生）

綠康公司把自身的經(jīng)營(yíng)理念和長(zhǎng)期發(fā)展與國(guó)家的發(fā)展,、人民生活質(zhì)量的提高緊密聯(lián)系起來(lái),。首先，公司經(jīng)營(yíng)的綠色有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品,，在提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,，增加了產(chǎn)品的附加值，從而提高了農(nóng)民的勞動(dòng)收入,，有利于促進(jìn)農(nóng)業(yè)的發(fā)展,，改善農(nóng)民的生活水平。其次，產(chǎn)品質(zhì)量的提高,，農(nóng)藥殘留量的降低,，營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的普及，將在長(zhǎng)期內(nèi)提高人們的身體健康水平,。特別是對(duì)于處于生長(zhǎng)發(fā)育期的兒童和青少年,，以及一些病人、老人等一些特殊人群的健康影響較大,。另一方面,，隨著公司規(guī)模的發(fā)展壯大，將為社會(huì)提供越來(lái)越多的就業(yè)崗位,，不僅如此,，公司與員工建立的平等良好的關(guān)系，決定了公司在自身發(fā)展的同時(shí),，必然會(huì)致力于提高員工的福利待遇,，改善職工生活、工作條件,，發(fā)展建立新型勞資關(guān)系。

國(guó)內(nèi)國(guó)際法律及規(guī)定

食品的農(nóng)藥殘留量標(biāo)準(zhǔn)要求越來(lái)越高,，特別是農(nóng)副產(chǎn)品對(duì)農(nóng)藥殘留量的要求,，比如：目前，我國(guó)已制定了79種農(nóng)藥在32種（類）農(nóng)副產(chǎn)品中197項(xiàng)農(nóng)藥最高殘留限量（ｍｒｌ）的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),。

國(guó)際綠色消費(fèi)的法律環(huán)境,，在綠色消費(fèi)浪潮興起的今天，一些國(guó)際組織和國(guó)家的政府都作出了比較強(qiáng)烈的反應(yīng),，并形成了有利于綠色消費(fèi)蓬勃發(fā)展的法律環(huán)境,。據(jù)了解，國(guó)際上已簽署的與環(huán)境和資源保護(hù)有關(guān)的法律,、公約,、協(xié)定或協(xié)議已多達(dá)１８０多項(xiàng)。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織制定的ｉｓｏ９０００（即國(guó)際貿(mào)易商品在技術(shù),、安全,、衛(wèi)生、環(huán)保等方面的質(zhì)量保證體系）系列標(biāo)準(zhǔn)和１９９５年４月起實(shí)施的ｉｓｏ８０００（即國(guó)際環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)制度）等協(xié)約,、協(xié)議還明文限制或禁止很多產(chǎn)品的國(guó)際貿(mào)易,。在烏拉圭回合貿(mào)易談判簽署的最后文件中，不僅把制成品而且把農(nóng)產(chǎn)品也納入了世界貿(mào)易組織體系,，給農(nóng)產(chǎn)品打上了明顯的“綠色”標(biāo)記,。從１９７７年德國(guó)率先制定“藍(lán)色天使”計(jì)劃開始，到目前為止,，已有９０多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的政府正式推出了環(huán)境標(biāo)志制度,。

國(guó)際上對(duì)食品質(zhì)量的要求也是越來(lái)越高,，特別是歐盟、日本,、美國(guó),、德國(guó)等比較發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)。在一再提高的國(guó)際食品衛(wèi)生質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)下,，我國(guó)的產(chǎn)品出口等貿(mào)易方面也受到了一定程度的打擊,。因此，提高產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是必然趨勢(shì),。

市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

市場(chǎng)環(huán)境分析

目前,，我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品的銷售方式以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為主，散戶零售,，沒有產(chǎn)品提高質(zhì)量和服務(wù)水平的動(dòng)力,；其他一些水果蔬菜店都是小規(guī)模的經(jīng)營(yíng)，而且是一般的銷售商,，產(chǎn)品相關(guān)服務(wù)少之又少,，甚至沒有；部分超市有水果,、蔬菜,、米等產(chǎn)品，但是都是作為一種兼營(yíng)的產(chǎn)品,，沒有比較專門的服務(wù),，而且在產(chǎn)品質(zhì)量及外觀方面均沒有做額外的加工處理。因此,，就國(guó)內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的總體情況來(lái)看,，做農(nóng)副產(chǎn)品專業(yè)化方面的經(jīng)營(yíng)有一定的市場(chǎng)條件，具備自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——食品營(yíng)養(yǎng)搭配方面的專業(yè)知識(shí)介紹服務(wù),、以公司信譽(yù)形象對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)向消費(fèi)者負(fù)責(zé),、種類更齊全的產(chǎn)品組合。

以上所列示的各種農(nóng)副產(chǎn)品的銷售方,，在未來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),，都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同優(yōu)勢(shì),，要采取不同的競(jìng)爭(zhēng)策略,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然是殘酷的，不過(guò)面對(duì)如此大的消費(fèi)群體,，市場(chǎng)這塊蛋糕可以有不同的分割方法,。我們產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)者主要是中高等收入家庭，屬于更高享受層次的健康營(yíng)養(yǎng)需求，目標(biāo)消費(fèi)者是中上層社會(huì)人群,；而普通農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的主要消費(fèi)者將是較低收入的普通家庭,，市場(chǎng)定位存在一定差異，雖然競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的,，不過(guò)市場(chǎng)定位的差異化一定程度上緩解了初期進(jìn)入市場(chǎng)的外部壓力,，有利于公司在學(xué)習(xí)中快速成長(zhǎng)起來(lái)；對(duì)于超市,，農(nóng)副產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)只是其兼營(yíng)的小份額商品,，利潤(rùn)相對(duì)于其他產(chǎn)品也相對(duì)較低，超市并不會(huì)把農(nóng)副產(chǎn)品的銷售作為主要利潤(rùn)來(lái)源,，而更多的是以產(chǎn)品的全面性,、服務(wù)的多樣化來(lái)吸引消費(fèi)者，并促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷售,，所以,，對(duì)超市，雖然初期會(huì)對(duì)其產(chǎn)生沖擊,，但不會(huì)對(duì)其利潤(rùn)額產(chǎn)生較大影響,，到發(fā)展階段，可以根據(jù)超市經(jīng)營(yíng)農(nóng)副產(chǎn)品的主要目的而制定不同的競(jìng)爭(zhēng)策略,，以聯(lián)盟和競(jìng)爭(zhēng)相結(jié)合為核心方式解決互相之間的問(wèn)題,。當(dāng)有足夠的影響力和實(shí)力以后，就可以以發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段,，通過(guò)明顯優(yōu)勢(shì)的展現(xiàn)，吸引消費(fèi)群體,，爭(zhēng)取更多層次的消費(fèi)者,，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額,。

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析

（1）競(jìng)爭(zhēng)分析：目前北京市場(chǎng)上蔬菜,、水果等食品類超市逐漸興起，但是專門從事經(jīng)營(yíng)有機(jī)食品,、綠色食品,、無(wú)公害食品的卻是屈指可數(shù)，其中做得比較好的是北京生態(tài)園商業(yè)連鎖有限公司,。

（2） 各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較

長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán)公司

公司簡(jiǎn)介：長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán),，創(chuàng)建于1998年，現(xiàn)已成為集綠色食品研究,、種植,、養(yǎng)殖、生產(chǎn)、加工,、銷售,、零售連鎖、生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游等為一體的集團(tuán)化,、立體型綜合企業(yè),。 集團(tuán)公司現(xiàn)轄新鄉(xiāng)市長(zhǎng)遠(yuǎn)綠色食品有限公司、新鄉(xiāng)市好面道食品有限公司,、河南生態(tài)園商業(yè)連鎖有限公司,、北京生態(tài)源商業(yè)連鎖有限公司、長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)銷公司,、長(zhǎng)遠(yuǎn)生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園,、北京后稷生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)研究所等公司。 為滿足消費(fèi)者對(duì)安全健康食品的需求,，長(zhǎng)遠(yuǎn)人不斷創(chuàng)造綠色食品領(lǐng)域新高,，先后開發(fā)了長(zhǎng)遠(yuǎn)面、野菜物語(yǔ),、好面道,、鮮面道、涼面道,、好米下鍋,、野生園、野菜園,、野果園共九大品牌系列,，產(chǎn)品有：蔬菜掛面、營(yíng)養(yǎng)拉面,、保鮮面,、面粉、速凍食品,、大米,、瓜果蔬菜、五谷雜糧,、肉,、禽、蛋等共100多個(gè)品種,，悉數(shù)通過(guò)綠色食品認(rèn)證和qs食品安全市場(chǎng)準(zhǔn)入,，公司的專利產(chǎn)品“蔬菜保鮮面系列”被列入“國(guó)家星火計(jì)劃項(xiàng)目”，并被授予“免檢產(chǎn)品”,、“衛(wèi)生安全食品”,。 為讓健康安全的綠色食品更加貼近消費(fèi)者,，集團(tuán)公司又與中國(guó)綠色食品協(xié)會(huì)、英國(guó)協(xié)同投資公司共同組建生態(tài)園連鎖超市,，解決了人們的廚房食品安全問(wèn)題,，目前已在北京、鄭州,、新鄉(xiāng)等地成功運(yùn)營(yíng),，并成為中國(guó)綠色食品發(fā)展中心指定的綠色食品專營(yíng)超市；生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園也逐步成為集團(tuán)發(fā)展中強(qiáng)勁的生力軍,，勢(shì)將成為農(nóng)業(yè)觀光旅游的新亮點(diǎn)環(huán)保無(wú)污染的生產(chǎn)基地為,。 生態(tài)園超市由中國(guó)綠色食品協(xié)會(huì)北京市商務(wù)局聯(lián)手推出，是由中國(guó)綠色食品發(fā)展中心和中國(guó)綠色食品協(xié)會(huì)指定的綠色食品專營(yíng)店,，其全是從十余家著名11綠色食品企業(yè)直接進(jìn)貨,，另外該超市在河南新鄉(xiāng)建立有25萬(wàn)畝的綠色基地。

長(zhǎng)遠(yuǎn)公司優(yōu)勢(shì)

1.集團(tuán)規(guī)模較大,，人力資源豐富,、資金實(shí)力雄厚。 2.有經(jīng)營(yíng)綠色食品的經(jīng)驗(yàn),。 綠康公司優(yōu)勢(shì) 1.初期建立,，規(guī)模較小，經(jīng)營(yíng)方式靈活,，機(jī)動(dòng)性強(qiáng),。 2.以綠色農(nóng)副產(chǎn)品為主，更專一,。 3.產(chǎn)業(yè)鏈完整,，兼營(yíng)上下游產(chǎn)業(yè)，成本較低,，3.不建立整套產(chǎn)業(yè)鏈,，成本12規(guī)模效益優(yōu)勢(shì)明顯。 低,，規(guī)模小利于管理，利潤(rùn)率較高,。 4.產(chǎn)品種類齊全,，且大部分為經(jīng)過(guò)深加工的產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值較高,。 4.初期以初級(jí)農(nóng)副產(chǎn)品為主,，產(chǎn)品為日常必需的傳統(tǒng)商品，更易于被接受,。 5.通過(guò)綠色食品認(rèn)證和qs食品安全市場(chǎng)準(zhǔn)入,，公司的專利產(chǎn)品“蔬菜保鮮面系列”被列入“國(guó)家星火計(jì)劃項(xiàng)目”,，并被授予“免檢產(chǎn)品”、“衛(wèi)生安全食品”,。 5.產(chǎn)品均來(lái)源于經(jīng)過(guò)綠色食品認(rèn)證的綠色食品生產(chǎn)基地,，此外，還要經(jīng)過(guò)綠康公司自設(shè)檢驗(yàn)部門的檢驗(yàn),，這樣為消費(fèi)者把好了產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān),，保證了消費(fèi)者的健康安全。 6.綠色食品專營(yíng)超市,；生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園也逐步成為強(qiáng)勁的生力軍,；生態(tài)園超市由中國(guó)綠色食品協(xié)會(huì)北京市商務(wù)局聯(lián)手推出，是由中國(guó)綠色食品發(fā)展中心和中國(guó)綠色食品協(xié)會(huì)指定的綠色食品專營(yíng)店,。 6.農(nóng)副產(chǎn)品來(lái)源于綠色食品生產(chǎn)基地,，此外，還經(jīng)過(guò)質(zhì)量檢驗(yàn),；營(yíng)養(yǎng)成分鑒定,；衛(wèi)生狀況保證等多重保障,，不但為消費(fèi)者的把好了產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),，還消費(fèi)者消費(fèi)者宣傳了食品營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，切實(shí)關(guān)心消費(fèi)者及其家人的身體健康,。更有利于與消費(fèi)者建立良好關(guān)系,。

各自不足方面比較

長(zhǎng)遠(yuǎn)公司不足

1.長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán)在規(guī)模上有優(yōu)勢(shì)，但其經(jīng)營(yíng)范圍較廣泛,，多元化經(jīng)營(yíng)使其不能在某一方面更深入發(fā)揮自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

綠康公司不足

1.企業(yè)初創(chuàng)，資金實(shí)力及影響力較小,。

2.公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)主要在一些食品認(rèn)證方面,，強(qiáng)調(diào)的是無(wú)毒無(wú)害，不會(huì)危害,，但是沒有強(qiáng)調(diào)營(yíng)養(yǎng)方面的重要性,。

3.產(chǎn)品種類較多,，沒有主打品牌，或核心競(jìng)爭(zhēng)力不夠明顯,。

建議性的指導(dǎo),，為他們提供食品營(yíng)養(yǎng)成分的說(shuō)明,、營(yíng)養(yǎng)飲食搭配的方案等,。

市場(chǎng)容量與趨勢(shì)

（1）目前,，國(guó)內(nèi)綠色,、有機(jī)食品數(shù)量較少，且低級(jí)加工食品占較大比例,，未加工的初級(jí)農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)量很少,，即使在國(guó)內(nèi)較大城市市場(chǎng)上也很難買到。如在北京,，雖然有部分綠色有機(jī)食品公司（龍綠,、潤(rùn)澤等）,，但其主要針對(duì)批發(fā)商,，沒有一個(gè)直接面向消費(fèi)者的銷售終端，這樣,，既不利于產(chǎn)品銷售,，更不利于公司品牌宣傳和信譽(yù)形象的樹立。

資金投資計(jì)劃表 資金投入計(jì)劃篇十

超市,，就是實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式,，并用工業(yè)化分工機(jī)理對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。

中國(guó)零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變,。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起,。據(jù)資料，超市在中國(guó)的發(fā)展速度是全世界最快的,，至1998年12月底,，國(guó)有連鎖超市1150余家，擁有門店21000個(gè),，即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期,，超市的增長(zhǎng)速度仍達(dá)68%。在短短6年時(shí)間里,，國(guó)外用了幾十年時(shí)間發(fā)展起來(lái)的各種超市模式,，都出現(xiàn)在了中國(guó)市場(chǎng)上。

超市的高速發(fā)展,，除了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)作用外,，還源于其自身的優(yōu)勢(shì)——?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比,，超市的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：購(gòu)物的便利性、購(gòu)物的廉價(jià)性,、購(gòu)物的舒適性,、購(gòu)物時(shí)間的節(jié)約性等方面,。由于這些優(yōu)勢(shì)，超市對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢(shì),，造成了百貨商店,、小型雜貨店的勢(shì)微。

需要看到的是,，中國(guó)目前的超市形態(tài)與國(guó)外相比,，仍處于初始階段，遠(yuǎn)不成熟,。

體現(xiàn)在：a,、個(gè)體私營(yíng)雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少,，購(gòu)物環(huán)境差,，管理手段落后，采購(gòu)成本與零售價(jià)格高,，分散經(jīng)營(yíng),，等等。這在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家中早已被現(xiàn)代規(guī)?；某腥〈?。

b、國(guó)內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中,，同樣存在無(wú)超市經(jīng)營(yíng)管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo),，貨品管理、財(cái)務(wù)管理落后,，賣場(chǎng)虛大,，與銷售額不成比例，門店選點(diǎn)不準(zhǔn),，服務(wù),、陳列、配送貨不統(tǒng)一等問(wèn)題,。

這些問(wèn)題啟示我們,，超市領(lǐng)域是一個(gè)潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

如何抓住這一機(jī)會(huì)?粗略的設(shè)想是,，根據(jù)本地區(qū)的市場(chǎng)消費(fèi)情況與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，選準(zhǔn)超市形態(tài),；培養(yǎng),、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營(yíng)理論的管理人員，制定與國(guó)外接軌的科學(xué),、系統(tǒng)的管理制度,；配備現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)設(shè)施與管理設(shè)備,；實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)，做到統(tǒng)一標(biāo)識(shí),、統(tǒng)一核算,、統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一陳列,、統(tǒng)一管理,、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，一句話,，以國(guó)外超市經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn),，主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，運(yùn)用管理理念,、經(jīng)營(yíng)手段的優(yōu)勢(shì)取得競(jìng)爭(zhēng)的成功,。

華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設(shè)廈門,。

我們的目標(biāo)：近期目標(biāo)是在2—4年內(nèi)成長(zhǎng)為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè),，擁有50-60家連鎖門店，并進(jìn)一步跨省運(yùn)作,。中期目標(biāo)是,，5—10年內(nèi)，在全國(guó)20余個(gè)省區(qū)設(shè)店,，成為一個(gè)全國(guó)性的連鎖超市公司，擁有近千家門店,，并設(shè)法在海外上市；長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),，是進(jìn)一步進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司，并進(jìn)一步跨洲運(yùn)作。

我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價(jià)格便宜的特征外,，更體現(xiàn)在營(yíng)造一種輕松舒適的購(gòu)物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上,。同時(shí),，我們將采用更科學(xué)的管理模式,，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象,，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷,，資信度更高,，信譽(yù)更好,。

我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略是,，避開大城市，特別是回避與國(guó)際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競(jìng)爭(zhēng)，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng),，成為此類市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者,。

我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主,，具體來(lái)說(shuō),，我們把分店劃分成三種類型：

a、一類店,，面積約300—500平方米,。具有宣傳企業(yè)形象的作用，同時(shí)可作為區(qū)域市場(chǎng)的旗艦店或總店,，承擔(dān)一定的管理,、協(xié)調(diào)職能；

b,、二類店,，面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區(qū)、區(qū)域性商業(yè)中心以及農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng)提供較為豐富的商品,，滿足顧客多方面的生活需求,；

c、三類店,，面積約100平方米,。作為中小城市的社區(qū)店，主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民提供方便,、快捷的購(gòu)物場(chǎng)所,，滿足居民對(duì)一般食品、日用品的日常需求,。

一般的做法是,，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū),、交通樞紐,、區(qū)域性商業(yè)中心,、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開設(shè)少數(shù)一,、二類店,；大量選擇有市場(chǎng)空間的居民區(qū)出入口,、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開設(shè)三類店,。這樣即宣傳了企業(yè)形象,，又牢牢吸引當(dāng)?shù)鼐用?，成為區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

在小城鎮(zhèn),，我們將以一、二類店為主,，利用資金,、管理等方面的優(yōu)勢(shì),，拉開與當(dāng)?shù)亓闵⒔?jīng)營(yíng)業(yè)者的檔次，面向城鎮(zhèn)內(nèi)所有顧客提供商品和服務(wù),，搶先確立在此類城鎮(zhèn)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位,；

（1）、廈門市

a,、市場(chǎng)情況：

總?cè)丝?30余萬(wàn),，其中市區(qū)人口約60萬(wàn)。另有外來(lái)人口約50萬(wàn),。人均收入約1000元/月,，在食品及日用消費(fèi)品方面的人均消費(fèi)支出約500元/月。

商業(yè)方面,，舊有商業(yè)街是中山路,；新市區(qū)擴(kuò)展迅速，形成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街,，有較大市場(chǎng)空間,。

交通方面，公路交通十分便利,，公交汽車是最重要的交通工具,，自行車、小巴做為補(bǔ)充xxx通工具存在,。

b,、 競(jìng)爭(zhēng)情況：

全市性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（即a類競(jìng)爭(zhēng)者）為閩客隆、倍順超市,。前者是私營(yíng)企業(yè),，現(xiàn)有12 家分店，總面積逾7000平方米,，其分店面積差別很大,，大者1090平方米，小者約260平方米,；后者是法國(guó)人開設(shè)的連鎖店,，企業(yè)形象、管理方式較具外企風(fēng)格,，現(xiàn)有9家分店,，正在籌劃第10、11家分店,。分店面積一般在100—200平方,。

區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)者（b類競(jìng)爭(zhēng)者）為小區(qū)內(nèi)超市，一般面積在50—100平方,，經(jīng)營(yíng)管理都是傳統(tǒng)型的,，商品大同小異,。此類競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多。

c,、經(jīng)營(yíng)構(gòu)想：

做好企業(yè)形象宣傳的同時(shí),，大力發(fā)展三類店，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場(chǎng),。

具體說(shuō),，在市區(qū)交通樞紐一帶設(shè)一類店1家，做為總店,，同時(shí)做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺(tái),；企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)是在居民區(qū)出入口、公用建筑,、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開設(shè)三類店,，牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客,，成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)先者,。

（2） 漳州市

漳州市總面積12600平方公里，總?cè)丝诩s450萬(wàn),。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè),、林業(yè)為主業(yè),，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè)。人均月收入300—400元,，但區(qū)域間差別很大,。

漳州行政區(qū)劃分成薌城區(qū)、龍文區(qū)（二區(qū)構(gòu)成漳州市區(qū)）,、龍海市、長(zhǎng)泰縣,、華安縣南靖縣,、平和縣、漳浦縣,、詔安縣,、云霄縣、東山縣等2區(qū)1市8縣,。

現(xiàn)以薌城區(qū),、龍海市為例做一分析。

薌城區(qū)：

a,、市場(chǎng)情況：

薌城區(qū)為漳州市區(qū)的主體,，屬地級(jí)市。人口約50萬(wàn),，其中城市居民23萬(wàn),，另有約10余萬(wàn)外一人口,。人均收入約600—700元/月，人均消費(fèi)支出約480元/月,。

商業(yè)方面,，舊有商業(yè)區(qū)以勝利西路兩側(cè)，新華南北路和延安南北路中間的區(qū)域,。目前城區(qū)向西南,、東南擴(kuò)展，新建住宅第一層習(xí)慣于性的建成小店鋪,，使新居民區(qū)四周街道形成了新的小商業(yè)街,。

交通方面，大約70%的人以自行車,、摩托車為主要交通工具,，其次為步行或乘三輪車。公交車很不發(fā)達(dá),。

b,、競(jìng)爭(zhēng)情況：

同類超市競(jìng)激烈。a類競(jìng)爭(zhēng)者中,，薌客隆是最大的連鎖超市,，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間,。目前正在準(zhǔn)備開設(shè)長(zhǎng)泰,、南靖分店。 其次為吉馬購(gòu)物,，有3家分店,，面積差別委很大，小者380平米,，大者逾1000平方米,。 再次為信義超市（2家）、新裕超市（2家）,。

b類競(jìng)爭(zhēng)者中有萬(wàn)鑫,、佰鑫、華百,、興華,、百貨大樓等。

ab類對(duì)手的商品價(jià)位普遍低于廈門,。

另有佳德士便利連鎖店,，目前有70余家分店，計(jì)劃在10月份達(dá)到80家,。分店面積一般在10—20平方,。部份商品為自有品牌,。

此外，還有閩南小商品批發(fā)市場(chǎng),，面向農(nóng)村市場(chǎng),。

c、經(jīng)營(yíng)理念：

漳州市區(qū)面積小,，不存在大的居民小區(qū),，個(gè)人購(gòu)買力相對(duì)較低，出行以自行車摩托車為主,，同類超市間存在激烈競(jìng)爭(zhēng),。

針對(duì)這些特點(diǎn)，我們擬以一類店介入市場(chǎng),，店址選在市區(qū)交通樞紐或商業(yè)區(qū),，以具有現(xiàn)代氣息的企業(yè)形象、相對(duì)較低的價(jià)位吸引顧客,，站穩(wěn)腳跟；隨著城市新區(qū)的開發(fā)轉(zhuǎn)而擴(kuò)展三類店,，吸引居民區(qū)顧客,，最終成為城市內(nèi)主要的市場(chǎng)領(lǐng)先者。

龍海市

a,、市場(chǎng)情況：

龍海市為縣級(jí)市,，市區(qū)人口約6—7萬(wàn)，加外來(lái)人口3—4萬(wàn),，計(jì)10余萬(wàn)人,。居民以從事小商業(yè)為主，人均收入約500元/月,，人均食品,、日用品消費(fèi)支出約300元/月。

商業(yè)方面,，商業(yè)區(qū)相對(duì)集中,。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向新商業(yè)模式過(guò)渡階段。國(guó)有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓,、紡織品公司,、人民商場(chǎng)等受制于舊體制,，失去了活力,，但又控制著市內(nèi)最佳位址的店面,；而現(xiàn)代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段。

龍海市主要商業(yè)區(qū)正準(zhǔn)備全面拆遷改造,。

b,、競(jìng)爭(zhēng)情況：

有影響的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是興華超市,，面積約320平米（兩層）,，商品品種少，價(jià)信位高,，管理松懈,，企業(yè)形象類似于廈門市的b類店。

另一方面,，該超市客流量卻很大,，（20：00—21：00，進(jìn)入顧客數(shù)為294人）顯示該市場(chǎng)空間很大,。

c,、經(jīng)營(yíng)構(gòu)想：

以一類超市形式進(jìn)入市場(chǎng)，在商業(yè)區(qū)一帶選址,。以超市的現(xiàn)代氣息,、豐富而便宜的商品、和相對(duì)舒適的購(gòu)物環(huán)境吸引全市區(qū)的消費(fèi)者,，成為市場(chǎng)領(lǐng)先者,。

這一方式適用于其它類似的小城鎮(zhèn)。

（3）,、泉州市

泉州市總?cè)丝诩s650萬(wàn),，另有外來(lái)人口約100萬(wàn)。人口密度較高,，且分布不均,，70%集中在鯉城區(qū)、石獅市,、晉江市,、南安市、惠安縣等沿海一帶,。

泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區(qū)3市4縣,。

在市場(chǎng)情況與競(jìng)爭(zhēng)情況方面，泉州、石獅,、晉江類似于漳州,，而其它市縣類似于龍海。故可采用大體相同的經(jīng)營(yíng)構(gòu)想,。

（4）其它地區(qū)

計(jì)劃在未來(lái)2—3年內(nèi),，通過(guò)借鑒泉漳廈連鎖超市的經(jīng)驗(yàn)，開拓沿海地區(qū)的莆田,、福州周邊地區(qū)等區(qū)域市場(chǎng),。

在這一分階段，我們的基本理念如下：

目標(biāo)顧客：廈門,、泉州,、漳州市區(qū)——門店周圍500米以內(nèi)（或5-10分鐘行程內(nèi)）年齡在15-40歲的城市居民，其中尤以白領(lǐng)和單身族為主,；

學(xué)校內(nèi)——在校大學(xué)生,；

云霄、詔安等縣級(jí)市——城內(nèi)14—40歲居民,。

貨品種類：顧客感覺最方便,、最常用的生活必需品，如：

所有家庭食品,、速食品,；

洗衣清潔用品；

個(gè)人衛(wèi)生美容用品,；

煙酒類,；

襪子內(nèi)衣類；

低價(jià)日用品,；

小五金,；

報(bào)刊雜志、文具用品等,，賣場(chǎng)約一半面積搞非食品,。

經(jīng)營(yíng)特色：突出快速、方便,，滿足例常性購(gòu)買或便利購(gòu)買的需求,；以產(chǎn)品質(zhì)量高服務(wù)親切，擁有現(xiàn)代化的設(shè)備區(qū)別于一般傳統(tǒng)雜貨店,；

毛 利：爭(zhēng)取18—25%的毛利,；

管理原則：在良好的分工的基礎(chǔ)上，做到：

簡(jiǎn)單化,，即作業(yè)程序簡(jiǎn)單化,，減少不必要的報(bào)表與手續(xù)；

制度化,，即制度手冊(cè)作業(yè)程序明確,，新手也能順利接手；

專業(yè)化,，即專業(yè)分工,，各司其職；

標(biāo)準(zhǔn)化,，即采購(gòu),、訂貨、收付,、陳列布局等均有標(biāo)準(zhǔn)程序,。

根據(jù)企業(yè)上述構(gòu)想和對(duì)市場(chǎng)情況的分析，初步制定未來(lái)幾年的超市發(fā)展計(jì)劃：

資金投資計(jì)劃表 資金投入計(jì)劃篇十一

1,、xx教育培訓(xùn)中心,。

此名稱需處理與xx實(shí)業(yè)公司的法律關(guān)系。

2,、新哈佛教育培訓(xùn)中心(暫定),，最后以注冊(cè)為準(zhǔn)。

1,、20xx年12月至20xx年元月開展以xx,、xx為重點(diǎn)的中小學(xué)、幼兒園英語(yǔ)輔導(dǎo),，爭(zhēng)取參加人數(shù)為xx人,。

2、20xx年12月至20xx年3月開展xx地區(qū)(市)的中小學(xué),、幼兒園培訓(xùn),，爭(zhēng)取參加人數(shù)為xx人。

3,、20xx年5月至20xx年8月開展廣東xx與江西xx的中小學(xué),、幼兒園培訓(xùn)，爭(zhēng)取參加人數(shù)為xx人,。

4,、20xx年2月前成立以廣州為基地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并利用中山大學(xué)的品牌打開市場(chǎng),。

5,、組織以中大、華中師大,、華南師大,、廣州外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)等高校及重點(diǎn)中學(xué)教師為專家組的教學(xué)模式研究與開展工作,。

1、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：中小城市,、城鎮(zhèn)的兒童英語(yǔ)學(xué)習(xí)剛剛起步,，尚未成熟，正有白熱化的趨勢(shì),，抓住機(jī)會(huì),，大有前途。

2,、教學(xué)質(zhì)量與模式優(yōu)勢(shì)：組織優(yōu)秀專家研究新的模式,。

3、品牌優(yōu)勢(shì)：依靠中大的品牌,，依靠?jī)?yōu)秀專家的品牌,，增強(qiáng)家長(zhǎng)、學(xué)生的信任度,。

4,、公關(guān)與業(yè)務(wù)資源優(yōu)勢(shì)：

(1)利用xx檢查的行政優(yōu)勢(shì)開展業(yè)務(wù)(已開展)。

(2)利用xx行政主管優(yōu)勢(shì)開展業(yè)務(wù)(已開展),。