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一,、 項(xiàng)目前景：

日前我省的牛肉大部分來(lái)自于廣西省,、山東省，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平,。

而安徽近年來(lái),，隨著機(jī)械化水平的提高，牛的耕田作用越來(lái)越小,，很多農(nóng)戶(hù)不再養(yǎng)牛;我省的豬肉主要來(lái)自于外地養(yǎng)殖場(chǎng),許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工,，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛和豬養(yǎng)殖勞動(dòng)量大,，一次性投入大,，飼喂費(fèi)工費(fèi)時(shí)，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會(huì)治安不好,，農(nóng)民怕丟失,、被盜，不敢養(yǎng)牛和豬;過(guò)去養(yǎng)牛和豬是一家一戶(hù)飼養(yǎng),，不利于環(huán)境的衛(wèi)生,，隨著生活水平的提高，為了環(huán)境的清潔,，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛和豬,。

XX年的肉牛價(jià)格再創(chuàng)新高，市場(chǎng)上活牛價(jià)格高達(dá)28～32元/公斤,，育肥牛為 34～36元/公斤,，牛肉價(jià)格為42～46元/公斤,。

一頭牛育肥3～5個(gè)月，純利潤(rùn)達(dá)1000～1700元,。

農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛,，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500～1800元,。

養(yǎng)殖肥豬或者繁育仔豬收入都不錯(cuò),、

二、 市場(chǎng)分析：

現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來(lái)源于安徽蕪湖等地,。

合肥淮南六安一帶有著名的小吃,“牛肉湯”深受安徽人喜愛(ài),到安徽必會(huì)吃“牛肉湯”,隨著肉牛的價(jià)格上升,也逐漸的從前年的2元一碗升到現(xiàn)在的 3,、5元一碗,但吃的人仍舊很多, 牛肉是供不應(yīng)求,供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分。

省外的.以牛肉供應(yīng)為主,，主要原因是活牛長(zhǎng)途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難,。

而牛肉長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)谋ｕr成本也較高。

因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低,。

現(xiàn)在是供不應(yīng)求,、現(xiàn)在肥豬和仔豬都是供不應(yīng)求、

三,、 風(fēng)險(xiǎn)分析：

肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面：

1,、 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：肉價(jià)市場(chǎng)的變動(dòng)。

以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高,，牛肉和豬肉的價(jià)格波動(dòng)較低,，因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較低。

2,、 疾病風(fēng)險(xiǎn)：目前?？谔悴　⒔Y(jié)核病,、布氏桿菌病,、牛肺病為主要防疫對(duì)象。

在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治,，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動(dòng)物之一,。而豬的常見(jiàn)豬有豬瘟、豬流感,、仔豬副傷寒,、嗜血桿菌病,、腹瀉等,只要做好防疫工作就可以了,、

3、 自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：水災(zāi),、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高,。

四,、經(jīng)營(yíng)選址：

安徽省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選淮南市孫廟鄉(xiāng)。

合阜高速直穿淮南,。

距合肥僅90公里,交通方便,淮南雨水充足,、氣候相宜、地勢(shì)平坦,。

而且淮南有瓦埠湖(在中國(guó)地圖上可以找到),周?chē)谴髩?草木豐富,當(dāng)?shù)刂饕糠N植水稻小麥(秸桿可以喂牛),民風(fēng)純樸,方圓幾十公里沒(méi)有一家工廠,環(huán)境優(yōu)美,適合發(fā)展養(yǎng)殖業(yè),目前對(duì)當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植,、養(yǎng)殖有政策性的照顧。

再者淮南有充足的土地資料和飼料資源,。

五,、發(fā)展目標(biāo)：

(1)近期目標(biāo)：

用一至二年的時(shí)間，建成生態(tài)養(yǎng)殖基地并投入生產(chǎn),，同時(shí)建成并完善公司生產(chǎn)體系,，管理營(yíng)銷(xiāo)體系，聯(lián)營(yíng)合作體系,。

(2)長(zhǎng)期目標(biāo)：

從生態(tài)養(yǎng)殖基地運(yùn)行的第二年(產(chǎn)品出欄銷(xiāo)售時(shí)期)開(kāi)始申請(qǐng)進(jìn)入國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)為化示范項(xiàng)目,，取得國(guó)家政策和資金的大力支持，利用國(guó)家補(bǔ)助金等,，以已經(jīng)形成的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)為核心,，擴(kuò)大養(yǎng)殖基地，走公司加農(nóng)戶(hù)的道路,，即我公司提供種苗,、技術(shù)、飼料,，然后集中回收出售,。

或者辦肉類(lèi)加工廠，改進(jìn)制造具有安徽特色的小吃“牛肉湯”,，銷(xiāo)往全國(guó),。

六、中小企業(yè)融資計(jì)劃

一）中小企業(yè)融資方案

(1),、方案一：借貸

以項(xiàng)目作抵押,，向投資公司中小企業(yè)融資或貸款，借款期三至十五年,。

(2),、方案二：吸納投資

建立股分制的合資企業(yè)

二）中小企業(yè)融資的需求與投向：一期工程(養(yǎng)殖)共需資金60萬(wàn)元。

二期工程(加工)共需資金100萬(wàn)元,。

三）實(shí)施進(jìn)度

(1),、項(xiàng)目年限

項(xiàng)目初步擬定為15年，到期后視經(jīng)營(yíng)情況和雙方意愿可續(xù)訂合資期限,。

(2),、實(shí)施進(jìn)度

一期工程：XX年底資金到位后于XX年初進(jìn)行50畝養(yǎng)殖場(chǎng)圍欄及設(shè)施建設(shè),，同時(shí)和可提供種苗的養(yǎng)殖場(chǎng)簽訂購(gòu)買(mǎi)合同，XX年4月向養(yǎng)殖場(chǎng)投放種苗,，進(jìn)行養(yǎng)殖,。

二期工程在XX年適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開(kāi)始運(yùn)行。

四）退出機(jī)制

(1),、借貸形式的退出：按合同到期后取回本息,。

(2)、投資入股形式的退出：公司同意新股東在1年后可以進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑧?yīng)由公司優(yōu)先購(gòu)回股權(quán),。

另外公司擬在3年后申請(qǐng)上市,，股東可在此過(guò)程中以為適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)以股權(quán)轉(zhuǎn)讓等形式退出。

五）養(yǎng)殖方式：

國(guó)內(nèi)牛市場(chǎng)上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有：夏洛來(lái),、安格斯,、利木贊、海福特,、皮爾蒙特等,。

這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高、生長(zhǎng)速度快等優(yōu)點(diǎn),，適合規(guī)?；⒐S化養(yǎng)殖;秦川牛,，性情溫順,、體格高大，前軀發(fā)達(dá),，具有遺傳性能穩(wěn)定,、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，日增重率,、屠宰率等各項(xiàng)生理指標(biāo)均居我國(guó)黃牛之首,，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門(mén)塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng)，耐粗飼,，易飼養(yǎng),，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好，飼料報(bào)酬高,，遺傳性能穩(wěn)定,，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。

我現(xiàn)與山東一家大型養(yǎng)殖基地建立引種協(xié)議,保證買(mǎi)到最好最便宜的種牛,、 養(yǎng)殖母豬,，一頭母豬一年可產(chǎn)20頭仔豬，仔豬90天后仔豬重量在60斤。

那時(shí)便可出售,，價(jià)格在10元/斤,，這樣周期短,，就比養(yǎng)殖肥豬風(fēng)險(xiǎn)低,。

六）養(yǎng)殖優(yōu)勢(shì):

我處有農(nóng)田幾十萬(wàn)畝,主要靠種植水稻小麥,可以低價(jià)收購(gòu)大量的稻草喂養(yǎng)肉牛, 并租用農(nóng)田種植牧草喂養(yǎng)肉牛和豬,節(jié)約成本，立體養(yǎng)殖是最好的養(yǎng)殖方式：種植新型皇竹草===>西門(mén)塔爾牛架子牛(牛糞),、豬===>魚(yú),、黃鱔、蚯蚓===>鴨,。

新型皇竹草是目前生長(zhǎng)最快,、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的牧草，對(duì)牛的口適性好,，產(chǎn)量高,，能量轉(zhuǎn)化率高，種一畝皇竹草可喂20頭豬,、5頭牛,、1千只雞鴨鵝、2千條魚(yú);牛糞可直接沉塘喂魚(yú),、黃鱔,、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚(yú)，養(yǎng)鴨,。

既可減少污染保護(hù)環(huán)境,，也可增加收入。

七）成本分析：

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第一章項(xiàng)目總論

一,、項(xiàng)目名稱(chēng)

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資項(xiàng)目

二,、選址

三、項(xiàng)目建設(shè)的必要性及目的意義

1,、三中全會(huì)對(duì)農(nóng)村問(wèn)題中最核心的土地政策做了重大調(diào)整,。這一調(diào)整，是在新的歷史條件下中央民生新政的又一重大舉措;土地流轉(zhuǎn)給一些家庭農(nóng)場(chǎng),、合作社,、農(nóng)業(yè)公司等，使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更加集約高效,，這是非常適合現(xiàn)代農(nóng)村土地發(fā)展的一條路子?，F(xiàn)在中國(guó)處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)型時(shí)期，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)勢(shì)必要走產(chǎn)業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的路子,，通過(guò)土地托管、土地流轉(zhuǎn)等方式，使土地相對(duì)集中起來(lái)進(jìn)行種植,、經(jīng)營(yíng),，從而帶動(dòng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)。

2,、為了響應(yīng)中共中央國(guó)務(wù)院的號(hào)召,，積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),，加快農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步,，利用工作推進(jìn)的有利時(shí)機(jī)和省發(fā)改委《關(guān)于促進(jìn)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》政策機(jī)遇，我公司希望在當(dāng)?shù)卣闹С峙c幫助下,，流轉(zhuǎn)土地300余畝,，從事中藥材育苗與種植(山藥、黨參等),、畜牧業(yè)養(yǎng)殖等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn),。

3、專(zhuān)業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)模化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式,，不僅為消費(fèi)者提供真正無(wú)公害,、新鮮、營(yíng)養(yǎng),、優(yōu)質(zhì),、安全、無(wú)藥殘的農(nóng)產(chǎn)品,，對(duì)于促進(jìn)本地區(qū)農(nóng)民就業(yè),、提高農(nóng)民家庭收入、示范與推廣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新技術(shù),、提高本地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)力有重要意義,。

四、項(xiàng)目資金籌措

項(xiàng)目投資80萬(wàn)元,，其中固定資產(chǎn)投資50萬(wàn)元,，流動(dòng)資金30萬(wàn)元。以自籌資金為主,，同時(shí)爭(zhēng)取農(nóng)業(yè)部門(mén)支持,。

第二章項(xiàng)目概況

一、建設(shè)內(nèi)容

擬在當(dāng)?shù)卣闹С窒?，流轉(zhuǎn)連片農(nóng)田用地300畝(旱地或水地),，簽訂長(zhǎng)期租賃合同,，并按依照租賃約定按時(shí)支付租金。

項(xiàng)目從事以下農(nóng)業(yè)活動(dòng)：

1,、中草藥種植：圍繞基本農(nóng)田,，建設(shè)50畝中藥材育苗區(qū)，100畝中藥材種植區(qū),、100畝牧草倒茬輪作區(qū),。

2、雞肉羊養(yǎng)殖：建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化羊舍3-5座,，實(shí)施舍飼和網(wǎng)欄養(yǎng)殖,，另外建設(shè)40余畝土雞放養(yǎng)區(qū),，把肉食性和觀賞性結(jié)合起來(lái),。

3、農(nóng)產(chǎn)品加工：延長(zhǎng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條,，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值,，開(kāi)發(fā)中藥材飲片、中藥保健品等農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,，突出地方品牌效應(yīng),。

二、建設(shè)規(guī)模

三,、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度

農(nóng)業(yè)項(xiàng)目投資建設(shè)周期長(zhǎng),、經(jīng)濟(jì)效益見(jiàn)效慢，因此,，該項(xiàng)目以3年為一個(gè)周期,，分三期發(fā)展：

20xx—20xx年為引種試驗(yàn)、投資建設(shè)階段20xx—20xx年為推廣示范,、平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)階段20xx—20xx年為產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、市場(chǎng)拓展階段

第四章項(xiàng)目建設(shè)技術(shù)方案

一、黨參育苗及種植技術(shù)

黨參為桔?？泣h參屬多年生草本植物,，因其原產(chǎn)山西上黨，其根如參,。故名黨參,。其以根供藥用，具有補(bǔ)中益氣,、養(yǎng)血補(bǔ)肺,、生津止渴和健脾胃之功效。其育苗與種植嚴(yán)格按照《黨參規(guī)范化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程》要求執(zhí)行,。

二,、山藥育苗及種植技術(shù)

山藥是由地方品種的變異單株中選育而成，原代號(hào)Py04-3，由市農(nóng)科所選育,。山藥薯塊粗大,，呈雞腿狀，肉質(zhì)淡黃,，有粘汁,，熟后松散細(xì)膩味甜，為高級(jí)補(bǔ)品,。其育苗與種植嚴(yán)格按照《山藥規(guī)范化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程》要求執(zhí)行,。

三、土雞放養(yǎng)技術(shù)

土雞也叫草雞,、笨雞,，是指放養(yǎng)在山野林間、果園的肉雞,。由于其肉質(zhì)鮮美,、營(yíng)養(yǎng)豐富、無(wú)公害污染,，肉,、蛋屬綠色食品，近年來(lái)頗受人們青睞,，價(jià)格不斷攀升,。為了提高土雞養(yǎng)殖的綜合生產(chǎn)水平、技術(shù)水平和經(jīng)濟(jì)效益,，促進(jìn)土雞由傳統(tǒng)的養(yǎng)殖模式向適度規(guī)?；⑾鄬?duì)集約化,、技術(shù)規(guī)范化,、飼養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)化和生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，嚴(yán)格按照《綠色食品土雞飼養(yǎng)技術(shù)規(guī)范》放養(yǎng),。

四,、標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)羊技術(shù)

目前，草原退化極其嚴(yán)重,，利用天然牧場(chǎng)放牧已漸漸退出了畜牧業(yè),，舍飼養(yǎng)羊顯出了它的優(yōu)越性。在標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)羊過(guò)程中,，綜合運(yùn)用投資決策分析,、經(jīng)營(yíng)管理、品種應(yīng)用及雜交組合模式,、種羊的飼養(yǎng)及高效頻繁產(chǎn)羔模式,、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與飼養(yǎng)模式,、羊場(chǎng)建設(shè)、飼料配制,、飼養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)化等技術(shù),。

五、種植,、養(yǎng)殖一體化有機(jī)生態(tài)模式構(gòu)建技術(shù)

把種植,、養(yǎng)殖有機(jī)結(jié)合起來(lái)，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,。這種可持續(xù)發(fā)展的模式,，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的種植、養(yǎng)殖循環(huán)促成進(jìn)行了探索,，通過(guò)黨參,、山藥等中藥材間作輪作，在取得綠色產(chǎn)品高效益的同時(shí),，把中藥材的副產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成養(yǎng)殖原料,，作為土雞,、羊等動(dòng)物的主要飼料,，這樣養(yǎng)殖動(dòng)物的糞便經(jīng)沼氣發(fā)酵處理后又作為天然肥料施入農(nóng)田，減少了化肥等工業(yè)原料使用,，不但改良了土壤做到綠色環(huán)保,，還產(chǎn)生了綜合效益。

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然而近年來(lái),，伴隨著CPI的不斷上漲,，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格也出現(xiàn)大幅上揚(yáng)的現(xiàn)象，甚至還有部分農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格遭到惡意炒作而高的離譜,。如果說(shuō)城鎮(zhèn)居民作為消費(fèi)者無(wú)法承擔(dān)日益增高的菜價(jià)而有所抱怨還可以理解,，那么為何菜農(nóng)也對(duì)此苦惱不已甚而服毒自殺呢？在除去通脹帶來(lái)的影響后,，菜價(jià)上漲的差價(jià)所產(chǎn)生的利潤(rùn)有流向了何方呢,？這就是我們的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)精簡(jiǎn)進(jìn)貨渠道,，使三方都獲得最大的利益,。

在電子商務(wù)高度發(fā)展的今天，人們已經(jīng)切實(shí)體會(huì)到了電子商務(wù)所帶來(lái)的便利和實(shí)惠,，對(duì)其接受程度也在不斷提高,。因此，我們覺(jué)得,，完全可以順應(yīng)時(shí)代潮流,，將這一現(xiàn)代化的商業(yè)交易方式引入古老的農(nóng)業(yè)中來(lái),，通過(guò)使菜農(nóng)與商販直接進(jìn)行對(duì)話(huà)、交換產(chǎn)品信息,、進(jìn)行交易來(lái)解決這一問(wèn)題,。

最近團(tuán)購(gòu)行業(yè)極為興旺，也預(yù)示著某農(nóng)業(yè)網(wǎng)站面臨著極大的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。綜合以上分析,，我們認(rèn)為，對(duì)農(nóng)業(yè)交易的電子化,、網(wǎng)絡(luò)化的研究是可行的,，也是必要的，具有一定的科學(xué)性,。

第一部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要

一,、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

本項(xiàng)目主要針對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，運(yùn)用日趨完善的電子商務(wù),，為農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù),，意在解決我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品業(yè)信息基礎(chǔ)設(shè)施落后、網(wǎng)絡(luò)化程度較低,、信息的交流與共享不通暢而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品交易困難的現(xiàn)狀,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，讓農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售擺脫中間商盤(pán)剝與市場(chǎng)信息不通暢的問(wèn)題,。

二,、項(xiàng)目發(fā)展前景

1、有利的外部宏觀環(huán)境

國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”問(wèn)題的重視,，以及信息技術(shù)和電子商務(wù)的越來(lái)越深入人民生活,，電子商務(wù)在我國(guó)農(nóng)業(yè)得到了越來(lái)越廣泛的應(yīng)用：國(guó)家發(fā)改委農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息化、農(nóng)業(yè)部對(duì)農(nóng)業(yè)信息化重視和積極扶持政策,，如今農(nóng)業(yè)的發(fā)展可以讓我國(guó)現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有一個(gè)新突破,；經(jīng)濟(jì)全球化的外力推動(dòng)，更有利于農(nóng)產(chǎn)品的出口,。

2,、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的自我創(chuàng)新需求驅(qū)動(dòng)

產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是生產(chǎn)，但市場(chǎng)和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展,、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。農(nóng)產(chǎn)品的交易難及農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性,、季節(jié)性,、區(qū)域性過(guò)剩，從流通環(huán)節(jié)看,，主要存在兩個(gè)問(wèn)題：一是信息不暢,，盲目跟風(fēng),。市場(chǎng)信息的形成機(jī)制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶(hù)缺少市場(chǎng)信息的指導(dǎo)。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一,，交易市場(chǎng)管理不規(guī)范,。所以當(dāng)務(wù)之急便是如何解決信息暢通問(wèn)題，以及市場(chǎng)預(yù)測(cè),，盡可能避免不必要的損失,。這需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)平臺(tái)去解決這個(gè)問(wèn)題。創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái)去提高信息流通率,，信息匹配率,，商務(wù)交易率，方便這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和擴(kuò)大,。

三,、核心運(yùn)營(yíng)模式

1、技術(shù)優(yōu)勢(shì)

以Quick-find技術(shù)為基礎(chǔ)向可搜索信息數(shù)據(jù)庫(kù)或?qū)Ｓ盟阉饕姘l(fā)出查詢(xún)請(qǐng)求,，對(duì)得到的結(jié)果進(jìn)行查詢(xún)分析,，把原始的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)提取出來(lái)，構(gòu)造出通用的數(shù)據(jù)搜索平臺(tái),，或根據(jù)客戶(hù)自己對(duì)信息的需求,，將90%的站點(diǎn)添加為數(shù)據(jù)源，同時(shí)向多個(gè)數(shù)據(jù)源發(fā)出請(qǐng)求,，并對(duì)查詢(xún)的結(jié)果提供分類(lèi)檢索,，獲得更加專(zhuān)業(yè)且內(nèi)容更豐富的信息。

2,、成本優(yōu)勢(shì)

通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)信息進(jìn)行更新整合，保持信息的時(shí)效性,，對(duì)服務(wù)器容量要求較低,，硬件費(fèi)用低。與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作簡(jiǎn)化了渠道,，有針對(duì)性地對(duì)手機(jī)用戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品推廣,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)成本最小化。

3,、銷(xiāo)售商優(yōu)勢(shì)

項(xiàng)目不僅局限于各類(lèi)小區(qū)居民,，還有效針對(duì)食品加工廠，大中小型超市,。

4,、運(yùn)作模式優(yōu)勢(shì)

如今電子商務(wù)的技術(shù)與知識(shí)已經(jīng)相當(dāng)?shù)耐陚洌梢越梃b已經(jīng)成型的其他商品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式,，綜合考慮農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn),，如顧客強(qiáng)調(diào)新鮮的特點(diǎn),，盡量的減去中間環(huán)節(jié)，這樣既降低了農(nóng)產(chǎn)品的售價(jià),，同時(shí)讓農(nóng)民得到更多的利潤(rùn),，節(jié)約了銷(xiāo)售的中間成本。

四,、可行性分析

1,、我國(guó)電子信息技術(shù)發(fā)展迅速，有利于農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的普及,。利用電子商務(wù)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能,，跨越時(shí)間和地域障礙，使農(nóng)產(chǎn)品雙方能及時(shí)溝通,，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),。拓展農(nóng)產(chǎn)憑銷(xiāo)售渠道，減少環(huán)節(jié),，提高交易效率,。

2、可盈利性：在二級(jí)代理商,，三級(jí)代理商不存在的情,；

3、農(nóng)村配備大學(xué)生村官,，具備人才基礎(chǔ),；

4.發(fā)行紙質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品券或者電子券，憑券在指定地點(diǎn)領(lǐng),。

五,、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

1、建立一種交易平臺(tái),。讓城市居民根據(jù)自己的需要集中訂購(gòu)所需的農(nóng)產(chǎn)品,，農(nóng)民根據(jù)城市居民的訂購(gòu)量直接將農(nóng)產(chǎn)品發(fā)給城市居民。通過(guò)農(nóng)戶(hù)和城市居民直接交易,，到達(dá)雙贏的局面,。

2、減去農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售中間環(huán)節(jié),最大化讓利農(nóng)民,；同時(shí)可以避免由于農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期短造成的損失問(wèn)題,。

3、提高信息服務(wù)入戶(hù)率和使用率,，為各地農(nóng)業(yè)主管部門(mén)建立一個(gè)多渠道,、多媒體、低投入,、易管理的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺(tái),，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者提供權(quán)威,、及時(shí)、準(zhǔn)確的各類(lèi)農(nóng)業(yè)信息,，促進(jìn)農(nóng)民增收,、農(nóng)業(yè)增效。

4,、真正做到有用的信息及時(shí)交換,，讓農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)銷(xiāo)售更加便捷，高效,，讓農(nóng)民們及時(shí)有效的掌握市場(chǎng)信息,，調(diào)節(jié)生產(chǎn)，能有效地避免價(jià)格在區(qū)域之間的差別很大的現(xiàn)象

5,、便于政府及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,，有針對(duì)性地調(diào)節(jié)農(nóng)民生產(chǎn)市場(chǎng)需要的農(nóng)產(chǎn)品。

六,、項(xiàng)目收益

1.廣告費(fèi)

2.中間服務(wù)費(fèi)

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一,、項(xiàng)目前景：

日前我省的牛肉大部分來(lái)自于廣西省、山東省,，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平,。而廣東近年來(lái)，隨著機(jī)械化水平的提高,，牛的耕田作用越來(lái)越小,，很多農(nóng)戶(hù)不再養(yǎng)牛；許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工,，留在家里的都是老幼婦孺,，肉牛養(yǎng)殖勞動(dòng)量大，一次性投入大,，飼喂費(fèi)工費(fèi)時(shí),，飼養(yǎng)不方便；有的農(nóng)村社會(huì)治安不好,，農(nóng)民怕牛丟失、被盜,，不敢養(yǎng)牛,；過(guò)去養(yǎng)牛是一家一戶(hù)飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生,，隨著生活水平的提高,，為了環(huán)境的清潔，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛,。

20xx年的肉牛價(jià)格再創(chuàng)新高,，市場(chǎng)上活牛價(jià)格高達(dá)28～32元/公斤,，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價(jià)格為42～46元/公斤,。一頭牛育肥3～5個(gè)月,，純利潤(rùn)達(dá)1000～1700元。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛,，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛,，就能收入1500～1800元。

二,、市場(chǎng)分析：

現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來(lái)源于廣州從化,，粵東、粵西等,。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分,。省外的以牛肉供應(yīng)為主，主要原因是活牛長(zhǎng)途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難,。而牛肉長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)谋ｕr成本也較高,。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低。

三,、風(fēng)險(xiǎn)分析：

肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面：

1,、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：肉價(jià)市場(chǎng)的變動(dòng)。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高,，牛肉的價(jià)格波動(dòng)較低,，因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較低。

2,、疾病風(fēng)險(xiǎn)：目前?？谔悴　⒔Y(jié)核病,、布氏桿菌病,、牛肺病為主要防疫對(duì)象。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治,，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動(dòng)物之一,。

3、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：水災(zāi),、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高,。

四、經(jīng)營(yíng)選址：

廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市,。河源到惠州80公里,，隔深圳才2個(gè)多小時(shí)的路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足,、氣候相宜,、地勢(shì)平坦。目前對(duì)當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植,、養(yǎng)殖有政策性的照顧,。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。

五,、養(yǎng)殖方式：

國(guó)內(nèi)牛市場(chǎng)上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有：夏洛來(lái),、安格斯、利木贊,、海福特,、皮爾蒙特等。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高,、生長(zhǎng)速度快等優(yōu)點(diǎn),，適合規(guī)模化,、工廠化養(yǎng)殖,；秦川牛，性情溫順,、體格高大,，前軀發(fā)達(dá)，具有遺傳性能穩(wěn)定,、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn),，日增重率、屠宰率等各項(xiàng)生理指標(biāo)均居我國(guó)黃牛之首,，適合小規(guī)模養(yǎng)殖,；西門(mén)塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng)，耐粗飼,，易飼養(yǎng),，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好，飼料報(bào)酬高,，遺傳性能穩(wěn)定,，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。

立體養(yǎng)殖是最好的養(yǎng)殖方式：種植新型皇竹草——西門(mén)塔爾牛架子牛（牛糞）——魚(yú),、黃鱔,、蚯蚓——鴨

新型皇竹草是目前生長(zhǎng)最快、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的牧草,，對(duì)牛的口適性好，產(chǎn)量高，能量轉(zhuǎn)化率高,，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5—7頭,；牛糞可直接沉塘喂魚(yú)、黃鱔,、曬干養(yǎng)蚯蚓,；蚯蚓可養(yǎng)魚(yú)，養(yǎng)鴨,。既可減少污染保護(hù)環(huán)境,，也可增加收入。

六,、成本分析：

河源水田部分租價(jià)格在600-800畝/年,，山坡租價(jià)格在250-350畝/年。以20畝山坡30畝田,；皇竹草種植25畝,，魚(yú)塘20畝，肉牛（架子牛）30頭,，鴨1000只,，黃鱔3000斤為例：

前期投入：

項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)合計(jì)備注月攤

山坡20畝35014000元2年585元

水田30畝70042000元2年1750元

房屋建筑4000040000元使用4年850元

鴨2000只36000元含運(yùn)費(fèi)

黃鱔1000斤1515000元含運(yùn)費(fèi)

魚(yú)20畝4008000元含運(yùn)費(fèi)

肉牛（架子牛）30頭3500105000元含運(yùn)費(fèi)

交際費(fèi)2000020000元一次性

工資10人160016000元含食宿1600元

挖魚(yú)塘20畝400080000元使用50年150元

飼料9000090000元6個(gè)月15000元

其它30000元

合計(jì)466000元

七、利潤(rùn)分析：

利潤(rùn)分析：（6個(gè)月為一期）

項(xiàng)目成本收入利潤(rùn)備注

鴨6000元飼料18000只×18元32400281400元成活率90%

魚(yú)8000元15000元40000斤×4元160000成活率90%

黃鱔15000元8000斤×12元96000元成活率90%

牛105000元29頭×7500元***元成活率90%

工資8000元運(yùn)作后6人

其它30000元不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用

合計(jì)187000元505900元318900元保守預(yù)算

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1.執(zhí)行總結(jié)

創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)介

隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們的生活節(jié)奏越來(lái)越快,。尤其是對(duì)于上班族來(lái)說(shuō)，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品,，已成了一種奢侈的追求,。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無(wú)處買(mǎi)到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品,；更多的時(shí)候,，他們是沒(méi)有時(shí)間和精力去很遠(yuǎn)的菜市場(chǎng)或者超市去購(gòu)買(mǎi)蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品。再者,，現(xiàn)在食品安全很令人擔(dān)憂(yōu),，市場(chǎng)上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒(méi)有統(tǒng)一的管理與規(guī)范,。在這樣的背景下,，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)調(diào)查與分析，決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開(kāi)一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店,。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)貨,，然后直接銷(xiāo)售，省去中間環(huán)節(jié),，爭(zhēng)取讓市民吃上放心菜和便宜菜,。但這前提條件是,，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時(shí)提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品，且提供的產(chǎn)品新鮮無(wú)污染,。當(dāng)然,，諸如香菇干等干貨等食品則無(wú)此要求，可以和一些工廠尋求合作,。

市場(chǎng)描述和利益來(lái)源

蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品,，所以市場(chǎng)比較穩(wěn)定和安全。在啟動(dòng)資金方面,，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)和以后產(chǎn)品的不斷更新,。前期主要是店面的租賃費(fèi)用和進(jìn)貨的費(fèi)用，大概需要90至100萬(wàn)：

租店面50萬(wàn)左右,，裝修5萬(wàn)左右,，宣傳5萬(wàn)左右，進(jìn)貨30萬(wàn)左右,。開(kāi)始貨品品種可能較少,，只有常見(jiàn)品種，但隨著利潤(rùn)的增加會(huì)不斷增加,。

預(yù)計(jì)投資運(yùn)營(yíng)以后,，只要選址合適，購(gòu)買(mǎi)需求量大,，供貨商供貨充足且團(tuán)隊(duì)管理良好,，很快就會(huì)有收益。主要的收益來(lái)源是所賣(mài)產(chǎn)品中間的差價(jià)和服務(wù)（如送貨上門(mén)）,。預(yù)計(jì)能在運(yùn)營(yíng)良好的情況下,，半年到一年的時(shí)間收回前期投資費(fèi)用。目前的經(jīng)濟(jì)狀況可以保證店面正常運(yùn)營(yíng),，正式運(yùn)營(yíng)以后如果不能立即收益,，需要貸款。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

對(duì)于此類(lèi)項(xiàng)目,，主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源是菜市場(chǎng)和超市,。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮，提供的服務(wù)也更全面,。劣勢(shì)是他們的產(chǎn)品比我們豐富,，選擇性余地大且有強(qiáng)大的后盾支持運(yùn)營(yíng)。所以我們要在盈利以后不斷擴(kuò)大店面和營(yíng)業(yè)范圍,，爭(zhēng)取做到全面而優(yōu)秀,。在一定的時(shí)機(jī)考慮開(kāi)分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場(chǎng)，形成統(tǒng)一的局面,。讓顧客不論在哪里,，都能買(mǎi)到我們的產(chǎn)品,。方便的時(shí)候可以去菜市場(chǎng)或者超市慢慢挑選，緊急的時(shí)候,，在家門(mén)口或者網(wǎng)上就能買(mǎi)到想要的產(chǎn)品,。

團(tuán)隊(duì)概述

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一共有四個(gè)人組成。分別是A,、B、C和D,。四個(gè)人都能吃苦耐勞且仔細(xì)認(rèn)真,，都能提供一定的資金和力量。關(guān)于分工問(wèn)題,，四個(gè)人的能力也各有所長(zhǎng),，A和B善于談判和管理；C善于交流和營(yíng)銷(xiāo),；D仔細(xì)公正,。所以根據(jù)各人能力，安排A和B負(fù)責(zé)供貨,、物流和業(yè)務(wù)拓展,；C負(fù)責(zé)店面打理、銷(xiāo)售和售后,；D負(fù)責(zé)資金管理,，同時(shí)輔助C工作。我們會(huì)經(jīng)常召開(kāi)會(huì)議,，保持團(tuán)隊(duì)的默契和及時(shí)了解多方動(dòng)態(tài)。遇見(jiàn)分歧會(huì)協(xié)商解決,，必要時(shí)適時(shí)引進(jìn)第三份參與管理

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)需求

農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少,，俗話(huà)說(shuō)“民以食為天”。所以說(shuō),，農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售是永遠(yuǎn)不會(huì)凋落的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在，很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè),，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場(chǎng)為主的多向性農(nóng)業(yè),，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品,，對(duì)于此類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù),，他們的要求也越來(lái)越高。所以說(shuō),，對(duì)于人口密集的城市社區(qū)來(lái)說(shuō),，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要,。而很多時(shí)候，忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜,，要走很遠(yuǎn)的路去購(gòu)買(mǎi)原材料?，F(xiàn)在，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門(mén)口,，讓他們不會(huì)再為一根蔥而多走一里路,。

公司概述

公司的經(jīng)營(yíng)形式是直營(yíng)和專(zhuān)賣(mài)的形式，并且注冊(cè)商標(biāo),，以規(guī)范管理,。經(jīng)營(yíng)范圍主要有蔬菜，水果,，糧油,、蛋奶、肉類(lèi)和干貨（如粉絲,，香菇干）等居民日常飲食必需品,。所涉及的服務(wù)有店類(lèi)直接銷(xiāo)售，送貨上門(mén),、高級(jí)蔬菜水果訂購(gòu)（如水果禮盒）,、新鮮奶制品訂購(gòu)等。店類(lèi)直營(yíng)滿(mǎn)足顧客平時(shí)一般需求,；送貨上門(mén)滿(mǎn)足行動(dòng)不便或者來(lái)不及到店類(lèi)選購(gòu)的顧客的需求,；特別定制為滿(mǎn)足部分顧客的特殊需求；新鮮奶制品定制則為顧客及時(shí)喝上新鮮健康奶而提供便利,。

進(jìn)入市場(chǎng)策略

進(jìn)入市場(chǎng)之前,，我們會(huì)選擇好地點(diǎn)并作針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查，然后作適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I(yíng)業(yè)的前期準(zhǔn)備,，即在小區(qū)門(mén)口搭流動(dòng)帳篷試營(yíng)業(yè)看不同地方的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、居民的反應(yīng)情況和市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果確定地點(diǎn),。正式營(yíng)業(yè)后,，以廣告單和一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)做宣傳。促銷(xiāo)活動(dòng)主要有免費(fèi)送會(huì)員卡和菜上門(mén),。并派工作人員到居民家中宣傳,，告訴他們會(huì)員卡在一定的日期買(mǎi)菜會(huì)有優(yōu)惠，里面的積分累積到一定程度可以?xún)稉Q現(xiàn)金和蔬菜,。其他的促銷(xiāo)手段還有買(mǎi)菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜,、以積分換送菜上門(mén)的服務(wù)、子女為父母辦理特殊會(huì)員卡買(mǎi)菜優(yōu)惠并定期送貨上門(mén)等活動(dòng),。

當(dāng)市場(chǎng)穩(wěn)定以后,，我們會(huì)在已有的店面服務(wù)范圍之上,，向四周擴(kuò)散。并擴(kuò)大店面范圍,，增加經(jīng)營(yíng)品種,，提升優(yōu)惠力度。適當(dāng)時(shí)機(jī)增開(kāi)分店和網(wǎng)上店鋪,。

3.市場(chǎng)調(diào)查和分析

市場(chǎng)調(diào)查情況

我們選擇調(diào)查范圍的條件是：

一個(gè)城市的不同地段,、人口在一萬(wàn)人以上（約為2000戶(hù)），且該小區(qū)的大門(mén)離菜市場(chǎng)在1000米以上,。然后向在小區(qū)內(nèi)長(zhǎng)期居住的居民作了調(diào)查,。通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn),，經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%，也就是說(shuō)經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%,；經(jīng)常為買(mǎi)菜不方便而苦惱的居民占了75%,；為市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%；可以接受送菜上門(mén)的居民占了89%,；經(jīng)常去菜市場(chǎng)或者路邊小攤買(mǎi)菜的居民有90%,，經(jīng)常去超市賣(mài)菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行動(dòng)不便的人員的占了20%,。在“購(gòu)買(mǎi)蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時(shí),，最在意什么問(wèn)題”的調(diào)查中，60%的居民選擇了“品質(zhì)”,，86%的居民選擇了“價(jià)格”,，85%的居民選擇了“便捷”，76%的居民選擇了“品種”,。通過(guò)分析數(shù)據(jù)得出,，小區(qū)居民需要一個(gè)可以提供便捷、安全,、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店,。

目標(biāo)市場(chǎng)概況

主要的目標(biāo)市場(chǎng)顧客有普通小區(qū)居民、特殊白領(lǐng)階級(jí),、飯店,、行動(dòng)不變的居民等。,、飯店,、普通小區(qū)居民一般每天都有買(mǎi)菜的需求；特殊白領(lǐng)階級(jí),、行動(dòng)不變的居民一個(gè)星期至少有3次以上的買(mǎi)菜需求,。他們對(duì)于所買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同,，但總結(jié)起來(lái)，主要是品質(zhì)好,，價(jià)格低,，方便買(mǎi)。這正是我們店的總者與發(fā)展要求,。

市場(chǎng)容量較大,，在未來(lái)都不會(huì)縮小。只會(huì)有越來(lái)越好的趨勢(shì),。市場(chǎng)需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi),，至少占五分之三，也就是說(shuō),，我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民,。其他五分之二分流到菜市場(chǎng)和超市等地方。這個(gè)市場(chǎng)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是目前此類(lèi)的商店幾乎沒(méi)有,，已有的也是管理不太規(guī)范,、小本經(jīng)營(yíng)的家庭式店鋪。

市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額

估計(jì)的市場(chǎng)份額我們能占到服務(wù)區(qū)域的五分之三,。銷(xiāo)售額以服務(wù)區(qū)域2000戶(hù)為例,，我們能服務(wù)到其中1300戶(hù)左右。假定每戶(hù)人家每天在農(nóng)產(chǎn)品方面的平均消費(fèi)為20元,，一共是26000元,。除去成本和其他等因素20000元，每天大概凈賺6000元,。市場(chǎng)發(fā)展和走勢(shì)

任何一個(gè)地方進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)都應(yīng)根據(jù)本地氣候,、資源、區(qū)位,、市場(chǎng)和消費(fèi)群體來(lái)確定,，銷(xiāo)售者應(yīng)注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀規(guī)律，盡量積極銷(xiāo)售早熟或反季節(jié)品種,，蓄意制造“時(shí)間差”,，使產(chǎn)品上市時(shí)間提前或推遲，適時(shí)賣(mài)上好價(jià)錢(qián),。

還有要學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)劃來(lái)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品,。如我們把城市家庭消費(fèi)分為3個(gè)階層：

一是工薪消費(fèi)階層，二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層,，三是小康階層,。這三階層所消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品就完全不一樣：

工薪消費(fèi)階層主要消費(fèi)一般的農(nóng)產(chǎn)品，追求便宜與實(shí)惠；年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層,，消費(fèi)一般以上的農(nóng)產(chǎn)品,，追求產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)與外觀，比較喜歡干凈的農(nóng)

產(chǎn)品,，如大棚種植的反季節(jié)時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品等,；小康階層消費(fèi)要求比較高，多追求高檔,、獨(dú)特,、保健和愉悅等功用，如茶樹(shù)菇,、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品,。

此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化,。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識(shí)別上,，更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)信譽(yù)傳導(dǎo)給消費(fèi)者,，給消費(fèi)者以信心和市場(chǎng)影響力,，在給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，帶給消費(fèi)者一定的精神享受,。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷(xiāo)策略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生恬水平提高而產(chǎn)生的。