人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

服裝公司策劃書篇一

1,、制定目的：為規(guī)范本公司銷售管理，提升經(jīng)營績效,，特制定本辦法,。

2、適用范圍：本公司各單位銷售人員管理,，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外,，均依照本辦法執(zhí)行。

3,、實(shí)施細(xì)則：由各單位擬訂各自的“銷售管理實(shí)施細(xì)則”,，報(bào)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后實(shí)施。

1,、銷售人員的聘用,、考勤和離職按相關(guān)法律法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。

2,、銷售人員的工作主要是留住老客戶,、發(fā)展新客戶、促成交易,、合同履約,、收集和傳遞市場信息。

3,、銷售人員應(yīng)保守公司商業(yè)秘密,，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流。嚴(yán)禁挪用公款、收受回扣及以不正當(dāng)手段和渠道支取貨款,。

銷售人員根據(jù)個(gè)人的年銷售指標(biāo)制定營銷計(jì)劃，經(jīng)主管審核同意后實(shí)施,；該計(jì)劃包括銷售指標(biāo)分解,，及開拓市場、增加銷售量的設(shè)想和措施,。

1,、銷售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況真實(shí)完整的填寫“工作日報(bào)表”和“客戶檔案表”，并定期進(jìn)行書面工作總結(jié),；各單位每月匯總“客戶檔案表”,，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。

2,、各單位開發(fā)的客戶須及時(shí)向公司總經(jīng)辦備案,，如市場出現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象，由公司總經(jīng)辦以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào),。

3,、銷售時(shí)，原則上要經(jīng)過單位業(yè)務(wù)部門組織合同評(píng)審后簽訂經(jīng)濟(jì)合同,，合同簽訂后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門向公司財(cái)務(wù)計(jì)劃部,、總經(jīng)辦、行政管理部各交一份原件備案,；對(duì)信譽(yù)較好的老客戶經(jīng)單位業(yè)務(wù)部門同意后,，可由用戶負(fù)責(zé)人簽字的采購單為訂貨依據(jù)；合同額十萬元以上的原則上要有預(yù)付款,。

4,、銷售利潤率低于20%的擬簽訂的經(jīng)濟(jì)合同要通過公司總經(jīng)理辦公室組織合同評(píng)審后決定。

5,、銷售人員負(fù)責(zé)合同履約,，并按約定回收合同款項(xiàng)（包括尾款或質(zhì)保金）；因銷售人員個(gè)人原因不能收回貨款,、形成呆壞帳造成公司損失的.,，由銷售人員付連帶賠償責(zé)任。

1,、內(nèi)部報(bào)價(jià)：

⑴產(chǎn)品銷售：

a,、原材料價(jià)格不易變化的，由生產(chǎn)單位定期或不定期主動(dòng)向公司各銷售單位提供內(nèi)部報(bào)價(jià),。

b,、原材料價(jià)格易變的，由購貨單位書面（蓋章）詢價(jià)。

2,、對(duì)外報(bào)價(jià)：

⑴各單位可根據(jù)該單的回款方式,、總利潤、競爭程度等具體情況定價(jià),，明確每位銷售人員的折扣權(quán)限,。

⑵客戶還價(jià)低于公司定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、或超越銷售人員的折扣權(quán)限,，須報(bào)業(yè)務(wù)部門主管批準(zhǔn),。

⑶公司內(nèi)部報(bào)價(jià)和折扣標(biāo)準(zhǔn)等公司內(nèi)部商業(yè)情報(bào)，嚴(yán)禁對(duì)外泄漏,，違者追究相關(guān)責(zé)任,。

1、銷售人員在跟單過程中借業(yè)務(wù)費(fèi)用,，需事先請示主管,，具體審批權(quán)限見《公司資金支付審批流程》。

2,、業(yè)務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

⑴銷售利潤率低于25%時(shí),，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售差價(jià)的20%；

⑵銷售利潤率等于和大于25%時(shí),，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售額的6%,；

⑶業(yè)務(wù)費(fèi)用大于銷售額的6%的，按超出部分在銷售人員的業(yè)務(wù)提成中列支,。

1,、銷售人員試用期工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，具體由各單位制訂,，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn),。

2、轉(zhuǎn)正后銷售人員薪資結(jié)構(gòu)為“月工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎(jiǎng)勵(lì)”具體由各單位制訂,，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn),。

⑴月工資，根據(jù)銷售指標(biāo)完成情況確定,。當(dāng)完成累計(jì)銷售額達(dá)到升檔標(biāo)準(zhǔn),，當(dāng)月即可享受同檔標(biāo)準(zhǔn)月工資，

⑵業(yè)務(wù)提成：

a,、按超價(jià)部分的50%在銷售款回籠當(dāng)月結(jié)算,。

b、至發(fā)貨之日起,，除質(zhì)保金外,，其余銷售款在2個(gè)月后按月息1%計(jì)息。

c、除質(zhì)保金外的所有銷售款回籠后,，方予業(yè)務(wù)結(jié)算,。

d、有質(zhì)保金的合同,，留結(jié)算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付,。

⑶年終獎(jiǎng)勵(lì)：公司根據(jù)銷售人員的銷售績效、業(yè)務(wù)素質(zhì),、客戶滿意度、市場占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎(jiǎng)勵(lì),。

3,、銷售人員的福利待遇按公司《員工手冊》執(zhí)行。

1,、公司按銷售額的2%提取市場服務(wù)費(fèi),，用于市場回訪和優(yōu)秀銷售人員年終獎(jiǎng)勵(lì)。

2,、非市場營銷人員利用自有社會(huì)資源,，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷售，可按銷售額或利潤提取一定比例的獎(jiǎng)金,，具體由各單位根據(jù)該單的回款方式,、總利潤等具體情況定。

3,、其他特殊市場營銷人員政策見公司《特殊市場銷售管理辦法》,。

4、本辦法由公司總裁批準(zhǔn)頒行,，于20xx年5月1日起生效,。

服裝公司策劃書篇二

為使公司的品牌知名度得以再度提升擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，使公司規(guī)模再上一個(gè)臺(tái)階,，在廣告安排上使公司有計(jì)劃,、有步驟、持續(xù)性,、系統(tǒng)性地投入廣告,。在廣告策略以中央一套廣告為核心，以點(diǎn)帶面,，充分發(fā)揮廣告整體效應(yīng),。以下對(duì)公司xx年9月------xx年廣告做初步規(guī)劃：本計(jì)劃分為兩部分，一.公司整體宣傳計(jì)劃;二.公司整體宣傳媒體安排,。

以中央一套廣告為核心有,，將xx年9月------xx年策劃分為四個(gè)階段：1.初期 2.中期 3.后期 4.后續(xù)期

1.初期

9-10月份，此時(shí)中央一套廣告尚未開播，顧客對(duì)我公司廣告支持力度感受不大,，必須增大廣告投放密度,，使?jié)撛诳蛻舾惺艿焦緦?shí)力，“xx”在溫州各品牌中突穎而出的感覺,，促成他們經(jīng)銷公司產(chǎn)品,。增強(qiáng)一般顧客對(duì)xx認(rèn)識(shí)。

2.中期

11-12月份,，此時(shí)以漸如銷售季節(jié),，經(jīng)過初期廣告宣傳公眾度xx西服以有一定印象，而且正值中央一套廣告開播,，此時(shí)需其他媒體配合宣傳,，同時(shí)督促各地經(jīng)銷商加強(qiáng)廣告配合宣傳(詳見附件)，加強(qiáng)印象,，刺激顧客購買,。

3.后期

12-xx年2月，推出性跨世紀(jì)新款,，制造新聞——舉行“xx-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會(huì)”,，并同時(shí)發(fā)行xx金卡，沖擊消費(fèi)者,，促進(jìn)消費(fèi)者長期購買xx西服,。

4.后續(xù)期

xx年后繼續(xù)制造新聞熱點(diǎn)-在全國范圍內(nèi)征招模特，并成立溫州市第一支企業(yè)模特隊(duì),。

1.初期：9-10月份

a,、中央電視臺(tái)一、二,、三套及10省有線臺(tái)精品襯衫展示廣告組合 共播出3個(gè)月 計(jì)98000元

此欄目權(quán)威性較大,，覆蓋面廣，費(fèi)用相對(duì)較低,，并可吸引一部分襯衫經(jīng)銷商加盟

b,、溫州晚報(bào)每周一次，共10次,，規(guī)格為6.5×23 計(jì)550元0×10次=55000元

c,、10月初，溫州,、樂清,、白象條幅共計(jì)70條 約為xx0元左右

d、建議在白象磐石路口建一指示路牌,。約5萬 小計(jì)213000元

2.中期 11-12月份

a,、溫州晚報(bào)報(bào)眉全年 每周一次 共計(jì)54次 計(jì)200元×54次=10800元

廣電報(bào)報(bào)花全年 每周一次 共計(jì)54次 計(jì)480元×54次=25920元

b,、火車站出口或入口廣告牌 ?元×2個(gè)×半年=約5萬

小計(jì)86720元

3.后期 xx年1月——2月

舉行“xx-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會(huì)”

(1)活動(dòng)目標(biāo)

通過這次活動(dòng)大力弘揚(yáng)服裝文化，提高“xx”在同行業(yè)中的威性,，進(jìn)一步打響知名度使xx成為名牌產(chǎn)品邁進(jìn),。加深廣大顧客對(duì)xx的了解，在穩(wěn)定顧客的基礎(chǔ)上擴(kuò)大影響,，增加顧客回頭率,。使企業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階。

(2)活動(dòng)籌備

a,、活動(dòng)廣告宣傳,，(電視、報(bào)紙)

b,、落實(shí)場地,、主持人、特邀明星

c,、聯(lián)系新聞單位、攝影,、攝像人員

d,、邀請嘉賓,邀請政府領(lǐng)導(dǎo)人、廣發(fā)邀請函,聯(lián)系車輛

e,、布置場地準(zhǔn)備活動(dòng)

(3)活動(dòng)安排

a,、花車舞龍隊(duì)游行(白天)

b、舞龍舞獅隊(duì)表演,，政府領(lǐng)導(dǎo)人講話

c,、時(shí)裝表演

d、服裝知識(shí)竟猜

e,、文藝表演

f,、21世紀(jì)服裝流行趨勢及xx西服21世紀(jì)新款發(fā)布

g、xx西服21世紀(jì)新款服裝表演

h,、xx金卡現(xiàn)場發(fā)布,，凡是現(xiàn)場現(xiàn)場購買xx西服的顧客將獲得xx金卡一張，憑金卡購買xx西服一套可便宜500元,。累計(jì)購買5套可獲贈(zèng)一套,。

i、拍賣一件特制“xx”金絲西服并由公證員宣讀公證書,，由公司經(jīng)理頒發(fā)證書,。

g、明星文藝表演,。

4,、后續(xù)期xx年3月后

(1)舉行企業(yè)服裝模特選拔賽——成立溫州市第一支企業(yè)模特隊(duì)

活動(dòng)安排草案：

a,、在全國性報(bào)紙上打廣告——舉行xx杯模特賽(在全國范圍內(nèi)選拔模特、培養(yǎng)新秀,，優(yōu)秀者將被公司高薪聘用組成第一支企業(yè)模特隊(duì)),。

b、邀請新聞界人士,，政府人員,、客戶及各界人士

c、舉行模特選拔賽(如有可能請電臺(tái)直播)

(2)5月份霉雨季節(jié)發(fā)布廣告：xx西服提醒您霉雨季節(jié)將到請您注意西服的防潮,。

(3)發(fā)起尋找公司成立以來的前100位顧客,。

服裝公司策劃書篇三

前言

企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽(yù)度,、信譽(yù)度,，在進(jìn)行宣傳推廣的同時(shí)，能更好的引導(dǎo)消費(fèi),，促進(jìn)銷售量的提高,。

我本人從事網(wǎng)站設(shè)計(jì)和網(wǎng)站運(yùn)營已有8年時(shí)間，經(jīng)歷過多種類型的網(wǎng)站設(shè)計(jì)和運(yùn)營,。通過這次任務(wù),，我向貴公司提供一些我的經(jīng)驗(yàn)，希望能為貴司的網(wǎng)絡(luò)營銷上起到參考和促進(jìn)作用,。

01 網(wǎng)站整理部分不錯(cuò),，運(yùn)行速度很快，但頁頭并不完美,，沒有體現(xiàn)出時(shí)尚的感覺和氣息,，建議去掉卡通，換成模特時(shí)尚服飾模特圖片,，時(shí)時(shí)變換,。這樣才符合商品主題。

02 網(wǎng)站顏色不好,，紫色是一種很老氣的顏色,，建議換成粉，淺粉顏色會(huì)更好,。

03 新聞動(dòng)態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下,，現(xiàn)在看起來偏重，且粗糙,，沒有邊框,。新聞動(dòng)態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。

04 建議在新品和熱銷兩個(gè)欄目中間加一個(gè)動(dòng)態(tài)的滾動(dòng)圖片欄目或是bannet,，讓網(wǎng)站富有動(dòng)感,，太過靜止,，反到不適合時(shí)尚的格調(diào)。另外,，這也是公司發(fā)布商品的一個(gè)有利位置,。

05 整體美工上還需重新設(shè)計(jì)，黑,、灰,、紫搭配，體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象,，同時(shí)也與服飾商品嚴(yán)重不符?，F(xiàn)在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時(shí)令,，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費(fèi)心理,，富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡。

網(wǎng)站整體功能主要突顯的是購物,，新聞中心欄目名稱需要換掉,，要“商務(wù)信息”“商務(wù)指南”“本站指南”等，可更好的引起人們的注意,。

像服裝類行業(yè)網(wǎng)站,，無論是營銷上還是宣傳上，著重的部分是軟文發(fā)布：包括新聞性軟文,，引導(dǎo)性軟文，時(shí)尚軟文,，討論性軟文和活動(dòng)推介等,。在論壇或是商務(wù)網(wǎng)上都可以發(fā)布。這些軟文能啟到以點(diǎn)代面的傳播方式,，可引起人們的興趣,，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費(fèi)者前來公司選擇業(yè)務(wù),，需要我們用心的來引導(dǎo)消費(fèi),，在撰寫的過程中，包含宣傳公司的業(yè)務(wù),，理念,，提高知名度，產(chǎn)品則是在引導(dǎo)消費(fèi)過程中一點(diǎn)點(diǎn)鋪墊出來的,，重中之重則是如何更好的引導(dǎo)時(shí)尚與潮流,，那么本公司的產(chǎn)品就可以滿足需求。

網(wǎng)站推廣策劃需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源,，網(wǎng)站推廣方法實(shí)是對(duì)某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用,。網(wǎng)站推廣策劃計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的重要組成部分,。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南,，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn),，所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容,。

01 網(wǎng)站定位

第一,、全面了解競爭對(duì)手，方法：在百度,，狗狗中搜索關(guān)健字,，必須的細(xì)細(xì)搜索，看是否有相關(guān)網(wǎng)站出現(xiàn),，如果沒有,，恭喜你！初步定位不錯(cuò),，如果有,，就進(jìn)該站中看一下，其中有幾項(xiàng)值的注意pr值多少,，內(nèi)容是否完整,，搜索引擎收錄多少頁，更重要是反向鏈接數(shù)量,，還有是否是頂級(jí)域名,。記錄下這些數(shù)據(jù)！對(duì)你很有用,。

第二,、全面了解目標(biāo)人群，方法：在“相關(guān)”論壇上發(fā)一些類似調(diào)查的貼子,，看看有多少人給你回復(fù),！若是回復(fù)的太少，多半你的定位會(huì)有出路,，不受支持,，一般情況下，定位準(zhǔn)備回貼會(huì)很多還會(huì)給你一些見意的,！方法二,，努力找到你和目標(biāo)人群的“共性”何為共性？切勿我行我素,，網(wǎng)站才能發(fā)展下去,。

第三、對(duì)目標(biāo)人群細(xì)分,，很重要的,，我們的網(wǎng)站是給誰看的,？所有人，主觀上也許是,，客觀上最好不要.網(wǎng)站定位是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作,，涉及面也很廣。

02 電子雜志推廣

每月制作電子雜志,，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。

切記,，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵,，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。

每周給你網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 (e-mail newsletter),。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,，并鏈接回你的網(wǎng)站;

03 活動(dòng)的推廣

和相關(guān)網(wǎng)站和媒體合作搞專題活動(dòng)，搞的轟轟烈烈,，效果自然會(huì)非常的好,。此種方法不僅僅可以推廣網(wǎng)站，還可以幫你的網(wǎng)站樹立江湖地位,。

開展一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),。在一定的時(shí)間里，如果有人在你的網(wǎng)站上進(jìn)行了注冊或訂閱電子郵件通訊,，他就有可能得到免費(fèi)的禮品;

你能確定你的客戶需要什么嗎?創(chuàng)建一個(gè)在線調(diào)查 (online survey) ,，從瀏覽者那里得到怎樣使你的網(wǎng)站更好地賣東西給他們的建議。

04 口碑推廣

通過免費(fèi)服務(wù),，或者策劃的新載體,，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我

們進(jìn)行口碑宣傳。

簡單的口碑營銷套路：

提到口碑推廣,，大部分人都覺得它比seo還神秘,，其實(shí)任何一種推廣手段都是有規(guī)律和循的,，今天和大家分享一部分網(wǎng)站口碑推廣的經(jīng)驗(yàn),。

口碑推廣第一步：讓用戶記住網(wǎng)站

要讓用戶記住網(wǎng)站，需要做到以下幾點(diǎn)：

1,、網(wǎng)站要有特色,，特色包括定位、內(nèi)容,、設(shè)計(jì)等方面,；

2、特別要很好的表現(xiàn)出來,，讓用戶快速知道你的網(wǎng)站給其帶來的好處,；

3,、網(wǎng)站域名特別容易記憶和傳播、網(wǎng)站的名稱也特別的容易記憶和傳播,。 口碑推廣第二步：要讓用戶瀏覽你的網(wǎng)站的時(shí)候感覺非常好

讓用戶獲得較好的感覺

1,、服務(wù)器速度一定要快，

這是非常重要的一條因素,，給用戶“快”感了,，用戶自然會(huì)喜歡上你的網(wǎng)站。

2,、網(wǎng)站設(shè)計(jì)一定要人性化

網(wǎng)站的設(shè)計(jì)不要千篇一律的去模仿,，要站到用戶的角度來考慮，如何讓用戶方便就如何來設(shè)計(jì),。

3,、把我們的好處很直白的表現(xiàn)出來

很多網(wǎng)站有很多很好的東西，但是總是搞得很朦朧,，很難讓用戶在上到你網(wǎng)站的第一眼就看到你的好處,。做網(wǎng)站不是搞藝術(shù)，千萬不要搞朦朧,，越直接就越好,。

只要進(jìn)入注冊頁面的用戶只要看了這幾句好處說明，一定會(huì)迫不及待的趕快注冊,。

口碑推廣第三步：在網(wǎng)頁中關(guān)鍵位置暗示用戶去口碑宣傳

如果你不提醒用戶,，大部分用戶都不會(huì)主動(dòng)幫你宣傳，但是一旦你在網(wǎng)頁中的重 要位置暗示用戶了,，喜歡你網(wǎng)站,，覺得你網(wǎng)站好的用戶就會(huì)幫你口碑宣傳。 還是以翰音網(wǎng)為例子：我們在其用戶發(fā)表音樂博客成功之后加上了一句提示語言：

“你好棒??！ 趕快把你的博客地址發(fā)給你的好友，和他們分享一下你的心情,！”

有了這句暗示,，大部分用戶都會(huì)接受這句暗示，把自己的新發(fā)的頁面發(fā)給自己的好友來看,！

這里有一個(gè)小技巧：暗示語一定要先夸用戶,，然后再暗示用戶做口碑推廣，并且讓用戶感覺到這是在提醒他,、幫他,。而不是利用他。

要熟練掌握口碑推廣，就需要多揣摩用戶的心理,，然后按照以上三個(gè)步驟,，把這過程中的眾多細(xì)節(jié)都一個(gè)個(gè)做好。

口碑推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷策略中最重要的策略之一,，口碑推廣做好了,，不僅僅可以提升網(wǎng)站的流量，更重要的可以提升網(wǎng)站粘度,，提升網(wǎng)站的品牌,。

05 大型網(wǎng)站欄目合作推廣

承保門戶網(wǎng)站的一個(gè)欄目搞，成本高,，不過效果也很好,。不過，如果你的網(wǎng)站是一個(gè)商業(yè)化的網(wǎng)站,，并且擁有很明確的賺錢模式,，成本就可以大大降低，然后直接和各大門戶網(wǎng)站合作,，然后進(jìn)行利潤分成,。

給其他的網(wǎng)站提供免費(fèi)的文章 (free content) 。這是一種雙贏的方法,。其他的網(wǎng)站免費(fèi)得到了你文章,，豐富了他的內(nèi)容，而你提高了威望,，并得到了指向你網(wǎng)站的鏈接;

創(chuàng)建一個(gè)自己的廣告,。確信你已經(jīng)了解誰是你的目標(biāo)、你的營銷活動(dòng)的目標(biāo),，并且創(chuàng)造性地吸引你的瀏覽這點(diǎn)擊你的廣告,，而不是離開。

06 論壇推廣

整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子,，做好細(xì)節(jié),，才有好效果。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多,，而在于頂,！

我們知道做廣告有兩個(gè)前提，一是產(chǎn)品有人需要,，二是產(chǎn)品質(zhì)量要好,。宣傳網(wǎng)站也不例外,，如果你的網(wǎng)站是一些用免費(fèi)資源進(jìn)行制作的,，或者是內(nèi)容沒有什么新意，最好別在這里浪費(fèi)時(shí)間。

對(duì)于很多品牌特別是新進(jìn)市場的品牌來說,，招商是打開市場最關(guān)鍵的一步棋,，在現(xiàn)今的市場形勢下，服裝經(jīng)銷商隊(duì)伍也是魚龍混雜,，良莠不齊,，你如何才能招到最合適的合作伙伴呢？

招商之前,，你得在明確你的品牌定位的基礎(chǔ)上,，對(duì)你的渠道進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，給你的渠道一個(gè)定位,，選擇最合適的渠道模式,。目前，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：

1,、批發(fā)模式

貨品主要通過一些大的批發(fā)市場的批發(fā)商來銷售,，因?yàn)榕l(fā)市場輻射面廣，而很多大的批發(fā)商擁有覆蓋全國的銷售網(wǎng)點(diǎn),，利用他們的網(wǎng)絡(luò)能很快將產(chǎn)品在市場上鋪開,，迅速實(shí)現(xiàn)資金的回籠。這是國內(nèi)一些中低檔產(chǎn)品常用的銷售模式,。

2,、特許加盟方式

采用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發(fā)展終端加盟商,，或由特許中間商發(fā)展終端加盟商,。終端按統(tǒng)一的品牌風(fēng)格進(jìn)行經(jīng)營。現(xiàn)在休閑服品牌多用特許加盟的方式運(yùn)作,。

3,、代理商模式

這種模式一般是把全國市場根據(jù)地域特點(diǎn)劃分為若干市場區(qū)域，在每區(qū)域設(shè)立代理商,，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售工作,，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。

4,、分公司模式

廠家直接在各區(qū)域設(shè)立分公司,，由分公司直接發(fā)展和管理終端商，或者開設(shè)自營店和進(jìn)駐商場專柜,、超市等,。

你的品牌將準(zhǔn)備采用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以后,，你就可以進(jìn)行招商操作了,。通常服裝企業(yè)招商主要是通過以下幾種途徑：

通過在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播開來，是一種比較快速進(jìn)入市場的方式，但成本較高,，而且絕大多數(shù)信息都傳達(dá)給了非意向客戶,，浪費(fèi)比較大。因?yàn)樾畔⒘看?、停留穩(wěn)定及保存時(shí)間長等原因,，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。

1,、媒體的選擇

行業(yè)媒體：這類媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝展開的,，因而在行業(yè)里有比較大的影響，讀者群也以行業(yè)人士為主,，比如：《中國服飾報(bào)》,、《服裝時(shí)報(bào)》、《服裝服飾商情報(bào)》,、《中國服裝》,、《服裝界》等媒體。當(dāng)然,，行業(yè)媒體還可以進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分,，做內(nèi)衣的可以選擇《內(nèi)衣風(fēng)》、《時(shí)尚內(nèi)衣》等,，做調(diào)整型衣的還可以選擇《美容時(shí)尚報(bào)》,、《健康與美容》等。

專業(yè)媒體：中國目前做招商最好的專業(yè)平面媒體有三家：《銷售與市場》,、《商界》,、《中國經(jīng)營報(bào)》。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，但他們一般具有比較領(lǐng)先的市場運(yùn)作意識(shí),，在市場操作方面能力比較強(qiáng)，但這三本媒體的價(jià)格相對(duì)而言都較高,。

大眾化媒體：比如：《知音》,、《家庭》等，因?yàn)槠浒l(fā)行量和影響都很大,，且服裝業(yè)從也門檻低,，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業(yè)往往只在這類媒體發(fā)布形象廣告,，殊不知,，這也是招商的一種很好的載體，當(dāng)然,，這也要看你的品牌定位在什么檔次,，一般這類媒體只適合大眾化的品牌,。筆者先后操作過兩個(gè)服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果,。

現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的迅猛發(fā)展,，又為招商拓展提供了另一種有效途徑,。中國網(wǎng)民的迅速增加，使得很多服裝網(wǎng)站的日點(diǎn)擊率已經(jīng)突破幾十萬,，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴,。

此外，在服裝批發(fā)市場的主要位置發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果,。

媒體選擇應(yīng)該根據(jù)招商目標(biāo)對(duì)象靈活選取,，比如針對(duì)某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強(qiáng)勢媒體。

2,、招商廣告的內(nèi)容

你的招商廣告一定要有吸引力,，因?yàn)楝F(xiàn)在招商的服裝品牌實(shí)在太多，在有限的版面里,，你必須詳細(xì)的傳達(dá)你的產(chǎn)品信息,，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣,。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力,，再適當(dāng)加上點(diǎn)創(chuàng)意吧。

還有,，記住,，招商廣告以揚(yáng)長避短為原則，重點(diǎn)表現(xiàn)你的強(qiáng)項(xiàng),。

招商會(huì)是直接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式,，與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（時(shí)裝秀）結(jié)合往往能起到比較好的效果。通常招商會(huì)需要以下流程：

1,、確定目標(biāo)客戶群體,。是全國性的招商，還是區(qū)域性的招商,？

2,、確定招商會(huì)的主題、時(shí)間,、地點(diǎn),。是以展示公司實(shí)力為主呢？還是以公司新品發(fā)布為主,？還是有其它的重大活動(dòng)參與其中,。比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際,，推出其第二品牌并進(jìn)行全國招商，還推出了一場“十年經(jīng)典”的歷程回顧時(shí)裝匯展,，就博得了與會(huì)客戶的高度認(rèn)同,，讓很多新客戶對(duì)公司的實(shí)力也深信不疑。

3,、給目標(biāo)客戶群體發(fā)送邀請函,、宣傳資料。

4,、選擇落實(shí)模特,，確定時(shí)裝秀等推廣事宜。

5,、在有效媒體刊登招商會(huì)活動(dòng)的廣告,。

6、開會(huì)前幾天電話跟蹤客戶參加情況,。

7,、確定客戶的餐飲、住宿等事宜,。

8,、開會(huì)、展示公司實(shí)力,、闡述公司銷售政策,、加盟方案、模特走秀展示產(chǎn)品等,。

對(duì)于服裝行業(yè)來說,，打造的自己的品牌代表著未來中國服裝行業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向，前景非常廣闊,。只有有效利用各種資源,，充分挖掘消費(fèi)者的潛力，彌補(bǔ)市場空缺,，發(fā)展自己的品牌,，才能在競爭中立于不敗之地。

目前服裝店眾多,，更是琳瑯滿目,，但是產(chǎn)品質(zhì)量存在良莠不齊的現(xiàn)象。我們的營銷方案是通過對(duì)市場的現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境,，做出擁有自身特色的品牌服裝,。我們以中端品質(zhì)定位和高性價(jià)比為品牌特色，以當(dāng)下流行元素的完美結(jié)合形成品牌競爭力,，通過對(duì)商品合理的定價(jià)和兩種主要的促銷方式（降價(jià)促銷和贈(zèng)品促銷）以及適當(dāng)?shù)膹V告宣傳來打開市場,，推廣我們的品牌——“完美”,。

最后，通過詳細(xì)的策劃和活動(dòng)安排以及嚴(yán)格的評(píng)估審核,，保證了計(jì)劃的可行性,，從而完成了整個(gè)完美套裝營銷方案。

1.樹立品牌形象

隨著時(shí)代的不斷發(fā)展,，人們對(duì)時(shí)尚的概念逐步加深,，追求流行美的意識(shí)也逐步加強(qiáng)，這對(duì)現(xiàn)在的服裝店是一個(gè)考驗(yàn),。本店“完美主義”預(yù)期通過實(shí)體商城平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式,，并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象,。

2.推廣品牌理念

以“時(shí)尚搭配,，完美套裝”為經(jīng)營理念，真正獨(dú)家推出最時(shí)尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計(jì),。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行,，歐美復(fù)古，日系甜美,，民族風(fēng)服飾等等,。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者對(duì)服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精力,。

3.提高市場占有率

在品牌形象樹立及套裝理念推廣后,，可趁機(jī)加大對(duì)本品牌套裝的宣傳力度，在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競爭對(duì)手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶,，擴(kuò)大市場的占有率,，進(jìn)一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地,。

中國服裝市場是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場,，消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國服裝日益向休閑化,、多樣化,、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展,。

隨著人們生活水平的提高,，服裝購買和消費(fèi)的過程，已經(jīng)成為一種包含幻想,、情感和樂趣的行為,，成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn)，充分展示著消費(fèi)者的地位,、教養(yǎng),、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力,。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身，同時(shí)還消費(fèi)著品牌的文化,、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊,。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟，消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變,，高檔需求所占的份額逐漸增大,。另外，消費(fèi)者對(duì)服裝時(shí)尚的追求越來越強(qiáng)烈,，對(duì)產(chǎn)品的款式,、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費(fèi)緊跟國際流行時(shí)尚,。

在消費(fèi)者其中,，女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流,?？梢哉f誰占有的女性消費(fèi)市場份額越大，誰就越能吸引女性消費(fèi)者,，就越能成為消費(fèi)市場的贏家,。女性消費(fèi)市場是一個(gè)潛力極大的廣闊市場。女性消費(fèi)者是市場中最為活躍的主角,，面對(duì)龐大的女性消費(fèi)世界,，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機(jī)會(huì)。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實(shí)的女顧客,，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多消費(fèi)者,，從而擴(kuò)大銷售。

當(dāng)今社會(huì),，消費(fèi)者主要集中在女性,，我們可以集中在女性消費(fèi)市場，女性市場一直是服裝市場的大頭,，引領(lǐng)者時(shí)尚和潮流,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位品牌之間市場占有率不大,，眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場,，中高端市場女裝品牌很少，市場機(jī)會(huì)很大,。

但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn),，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時(shí)能針對(duì)消費(fèi)者的特色品牌，提高知名度,，提高市場競爭力,。

第一年完成30萬件銷量,，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場份額。第二年推出更多的產(chǎn)品,，擁有10%的市場份額,。

第三年年底，在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度,。

主要從產(chǎn)品價(jià)格,，促銷，同時(shí)廣告方面出發(fā),。

1.價(jià)格定位

服裝銷售比較自由,，可以具有不同的風(fēng)格，但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除,。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價(jià)位在300元以下,，服裝定價(jià)最好是以單件300左右的中等價(jià)位為主導(dǎo)價(jià)位，這樣的價(jià)位比較容易讓消費(fèi)者做出購買決策,，促成交易,，提高成交率,。

2.促銷

采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷,，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受,，解除消費(fèi)者對(duì)新品牌的顧慮,，建立對(duì)產(chǎn)品的信心，以建立消費(fèi)者的購買和消費(fèi)習(xí)慣,，增加產(chǎn)品的銷售,，提升銷售額。

注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃得中長期整合傳播,，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式,，給與客戶更有價(jià)值,、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠度,；打折促銷偶爾也做,，多在節(jié)假日或換季時(shí)期，但折扣幅度較小,。

3.廣告

整體規(guī)劃

①推廣初期采用突破性的媒體投放策略,，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結(jié)合廣告推拉力量,，力爭在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力,，迅速提升市場,。

②推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率，根據(jù)反饋信息,，及時(shí)調(diào)整廣告策略,，可拉長周期，采取細(xì)水長流方式滲透,，保證市場穩(wěn)步增長,。③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢，低密度,，高強(qiáng)度,，進(jìn)行沖刺，造成強(qiáng)銷,。

代言人形象 要求外表漂亮又有內(nèi)涵,，具有女性氣質(zhì)。這樣,，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對(duì)自身形象和期望存在認(rèn)同的差距,，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求,。

報(bào)紙媒體

廣告目的：說明針對(duì)女性特有身體曲線研發(fā),，引導(dǎo)新審美觀。 印刷品廣告

a 報(bào)紙

在諸如《揚(yáng)子晚報(bào)》,、《成都商報(bào)》,、《華西都市報(bào)》等各類報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅,，清新的色彩吸引人們的注意力,。

b雜志

由于我們的目標(biāo)市場是在15—36歲的消費(fèi)群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層,。

服裝公司策劃書篇四

前言

隨著市場經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)一步完善,，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度繼續(xù)加大，發(fā)展電子商務(wù)的需求將會(huì)更加強(qiáng)勁,。電子商務(wù)將被廣泛應(yīng)用于生產(chǎn),、流通、消費(fèi)等各領(lǐng)域和社會(huì)生活的各個(gè)層面,。這將促使全社會(huì)電子商務(wù)的應(yīng)用意識(shí)不斷增強(qiáng),。擊鼠標(biāo)，掃描照片,、尋找客戶……網(wǎng)店如雨后春筍般興起,。越來越多的大學(xué)生也加入了網(wǎng)上從商大軍。校園也成為網(wǎng)購的主要陣地。據(jù)某網(wǎng)購網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，目前,，由在校大學(xué)生開設(shè)的網(wǎng)上店鋪，占其網(wǎng)店總量的40%左右,。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)因?yàn)槠浔憬萏厥獾膬?yōu)越條件,，博得眾多大學(xué)生青睞，一些大學(xué)生還把網(wǎng)上開店作為職業(yè)的新選擇,。這些網(wǎng)店“淘金”者,，正以先行者的姿態(tài)，規(guī)劃著美好的藍(lán)圖,。網(wǎng)上商城如雨后春筍般涌現(xiàn),，網(wǎng)上購物已成為許多年輕人的生活方式，上網(wǎng)買服裝,、買化妝品,、買家用電器……可以說你想買什么，那里就有什么,，省時(shí),、省力，還省錢,。網(wǎng)上商城的產(chǎn)品在價(jià)格上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,，網(wǎng)上商城把人們對(duì)低價(jià)的需求與便捷的購物形式相結(jié)合，才有了今日的地位,。目錄

（1）產(chǎn)品分析

（2）網(wǎng)絡(luò)營銷可行性分析

（3）目標(biāo)客戶人群分析

（4）競爭對(duì)手分析

（5）網(wǎng)絡(luò)店鋪設(shè)計(jì)

（6) 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法的設(shè)計(jì)

從古到今,，衣服行業(yè)長盛不衰,。隨著國民經(jīng)濟(jì)的飛躍式發(fā)展,，人們生活水平跨越式提高，大家對(duì)衣服的要求不再是原始的`遮羞,，而是對(duì)美的追求,。愛美之心，人皆有之,。衣服就是藝術(shù),。用藝術(shù)來裝扮自己，這對(duì)大多數(shù)年輕人來說,，極具吸引力?，F(xiàn)在年輕人都喜歡網(wǎng)上購物，上網(wǎng)購物已成為主流,，在網(wǎng)上衣服種類繁多,，各個(gè)地區(qū)的衣服風(fēng)格都可以看到，購買也十分方便，只要上上網(wǎng),，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就可以買到了,。所以網(wǎng)上開店對(duì)于年輕人來說很容易操作，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解比較多,，投入的資金也很少,，比較適合我們剛剛創(chuàng)業(yè)的年輕人。服飾對(duì)于每個(gè)人來說,，都是必不可少的,，對(duì)于時(shí)尚的年輕人來說，更是一種對(duì)于美,，對(duì)于時(shí)尚的追求,，各種特色服裝，也是張揚(yáng)個(gè)性,，突 2

出自我,，完善個(gè)性不可缺少的，所以,，我店鋪經(jīng)營服飾是有很大發(fā)展空間的,。

1、優(yōu)勢分析

我們是即將畢業(yè)的學(xué)生,，接觸的學(xué)生比較多,，所以學(xué)生市場很大。我們有獨(dú)特的眼光,。所以必須打出我們店鋪獨(dú)有的,，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格,，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿,，引領(lǐng)潮流。

2,、機(jī)會(huì)

中國經(jīng)濟(jì)增長和居民消費(fèi)水平進(jìn)步,。巨大的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)可能推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購物市場的繼續(xù)飛速發(fā)展，這對(duì)于淘寶來說是發(fā)展的良好機(jī)遇,?；ヂ?lián)網(wǎng)逐步向各層次的居民擴(kuò)散，低收進(jìn)人群開始越來越多地接受互聯(lián)網(wǎng),；農(nóng)村上網(wǎng)人群也增長明顯,。同時(shí)，寬帶接進(jìn)服務(wù)日益普及,。在城市滲透上,，二,、三線城市的網(wǎng)購市場也呈現(xiàn)了快速增長的勢頭，隨著二,、三線城市網(wǎng)絡(luò)滲透進(jìn)步和網(wǎng)民增長,，這部分用戶將會(huì)成為未來網(wǎng)購用戶規(guī)模增長新氣力。支付,、物流及網(wǎng)絡(luò)購物安全環(huán)境的改善,。隨著技術(shù)的進(jìn)步，支付環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境不斷改善,，同時(shí),，物流服務(wù)體系也更加成熟。

3,、進(jìn)貨來源

可以通過各大批發(fā)網(wǎng)站來上貨,，例如阿里巴巴。還可以在我們附近的批發(fā)實(shí)體店進(jìn)行上貨,。

4,、我們提供的商品絕對(duì)是貨真價(jià)實(shí)，如果出現(xiàn)假冒商品我們會(huì)以一賠3

如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,，我們將如約退款,。同時(shí)我們會(huì)積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身

因?yàn)槲沂?0后,，很喜歡時(shí)尚的衣服,，對(duì)現(xiàn)代的流行趨勢比較了解，所以我的網(wǎng)店經(jīng)營的服裝適合16~30歲的年輕人,。這一類人群最大的優(yōu)勢是一般不會(huì)關(guān)注價(jià)格,，而只關(guān)注款式是否個(gè)性新潮。他們對(duì)生活有著獨(dú)特理解,，品位出眾,，喜歡穿著隨意，追求個(gè)性和時(shí)尚,。他們走在流行時(shí)尚的最前沿,，擁有獨(dú)一無二的個(gè)性？?同時(shí)現(xiàn)在電腦越來越普遍,，習(xí)慣網(wǎng)上購物的人也越來越多。韓版服裝店可以滿足他們釋放自我,、表達(dá)個(gè)性主張的時(shí)尚追求,。

威脅

商務(wù)運(yùn)營模式極易復(fù)制。商務(wù)運(yùn)營模式的易復(fù)制性造成c2c網(wǎng)站差異不明顯,，好的做法很快被復(fù)制,，導(dǎo)致行業(yè)競爭加劇。例如，淘寶網(wǎng)當(dāng)年打擊ebay易趣的“免費(fèi)策略”都被騰訊拍拍完整克隆,，甚至包括第三方網(wǎng)絡(luò)支付工具與“全額賠付”這些當(dāng)年淘寶的取勝武器,，都被完全地復(fù)制到拍拍上，并多淘寶網(wǎng)產(chǎn)生了沖擊,。

總體來說,，淘寶網(wǎng)上的其他十幾萬家店鋪都是本店鋪的競爭對(duì)手，擁有實(shí)體點(diǎn)鋪的中低檔服裝也是本店鋪的競爭對(duì)手,。據(jù)調(diào)查,，現(xiàn)在網(wǎng)上店鋪競爭者已經(jīng)比較成熟，但經(jīng)營模式還是存在一些缺陷,，多數(shù)網(wǎng)購消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)店的商品質(zhì)量保證持質(zhì)疑的態(tài)度,。實(shí)體店鋪較之網(wǎng)店的優(yōu)勢在于能最大程度的取得消費(fèi)者的信賴，但其存在購買不是很方便 4

的缺陷,，同時(shí)因?yàn)檫M(jìn)產(chǎn)品時(shí)的運(yùn)輸價(jià)和店面租金過與昂貴,，因此，同樣的產(chǎn)品可能存在價(jià)格上得差異,。

1,、網(wǎng)店簡介

店名：檸檬的世界

業(yè)務(wù)范圍：賣16~30歲的年輕女性，以女裝為主

本店將提供企業(yè)介紹,，產(chǎn)品的種類,、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料，以圖片等方式展示產(chǎn)品,，同時(shí)提供在線訂購服務(wù),、24小時(shí)留言管理服務(wù)，保證每一個(gè)訂單和咨詢都能得到妥善解決,。

2,、網(wǎng)絡(luò)店鋪風(fēng)格設(shè)置

店鋪的橫幅采用舒適，活潑,，時(shí)尚大方的模板色彩,，店鋪背景色彩采用黑色與金色的巧妙搭配，明亮大方,，凸顯潮流時(shí)尚,。

店鋪的格局整體為兩部分：

1、適合16—28歲在校大學(xué)生和執(zhí)業(yè)人員的韓版流行服飾的流行板塊

2,、適合男性愛活潑開朗追求個(gè)性美的時(shí)裝

3,、 促銷策略

主要促銷方式 ：送小禮品，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等,，盡最大努力讓客戶滿意,。

4,、 付款方式

支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存,，提高用戶體驗(yàn)感,，來促進(jìn)銷售。

5,、 推廣策略

（1） 利用用戶的宣傳,，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個(gè)用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠,；口碑是最好的營銷方式,。

（2）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時(shí)也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來,。

（3）,、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個(gè)博客,，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人,。

（4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個(gè)貼吧、論壇,、微薄,、人人網(wǎng)、嘀咕,、qq群,、msn中進(jìn)行宣傳。

6,、經(jīng)營戰(zhàn)略

第一個(gè)階段：市場調(diào)研,，分析問卷，了解客戶需求,；

第一階段：淘寶網(wǎng)開店,、維護(hù)；將網(wǎng)店進(jìn)行精致裝修,，來吸引顧客的目光,。

第二階段：宣傳推廣；

第三階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營,；

第四個(gè)階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站,；

第五個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)；

服裝公司策劃書篇五

服裝公司店員激勵(lì)方案分為四方面：情感激勵(lì),、榮譽(yù)激勵(lì),、物質(zhì)激勵(lì)、事業(yè)激勵(lì),。

一,、物質(zhì)激勵(lì)方面，一線導(dǎo)購平均工資1539元,，比上年提升11%,，店長平均月薪2321元，比上年上漲13%,，員工對(duì)銷售業(yè)績的關(guān)注率明顯加強(qiáng),，銷售積極性有大幅提升。

改善：

1,、合理制定銷售指標(biāo),，減少員工銷售壓力，提升員工工資水平,。

2,、把銷售折扣率與到薪酬績效掛鉤，以更好的維護(hù)和鞏固vip,。

3,、將連帶獎(jiǎng)勵(lì)瓜分制薪酬改為直接的`連帶獎(jiǎng)勵(lì)方式。

二,、事業(yè)激勵(lì)方面,，實(shí)行店長公平公開選拔競爭上崗，為員工提供公平的晉升機(jī)會(huì),，為其事業(yè)提供發(fā)展空間,。

改善：

1、今年人力資源部加強(qiáng)員工的能力提升,，有規(guī)劃的培訓(xùn)計(jì)劃及執(zhí)行,，集眾人所長來做分享，從成長性方面來引導(dǎo),。公司以年輕人居多,，大都渴望成長，學(xué)習(xí)更多有益于自己提升的東西,，為員工的發(fā)展著想,，會(huì)更能凝聚人心。

2,、在薪酬設(shè)計(jì)方面增加季度分紅,，對(duì)業(yè)績突出的團(tuán)隊(duì)予以獎(jiǎng)勵(lì)。

三,、情感激勵(lì)方面：公司20xx年組織了店長春季春游,、三八節(jié)卡拉ok大賽、端午節(jié)發(fā)放粽子,、年終聚餐,、周年晚會(huì),、公司領(lǐng)導(dǎo)給老員工拜年以及中秋、春節(jié)福利,、工齡獎(jiǎng)等激勵(lì)方式,。

改善：

1、年公司各項(xiàng)福利開支為75000元,，今年員工福利計(jì)劃提升到100000元,，人力資源部將合理計(jì)劃并執(zhí)行員工福利的改善。

2,、改善員工的就餐環(huán)境,，增設(shè)必備的座椅。

四,、榮譽(yù)激勵(lì)方面：每月的優(yōu)秀員工,、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的照片與事跡公布在公司內(nèi)網(wǎng)oa中，這是一種很高的無形激勵(lì),。