時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力，寫一份計劃吧,。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

服裝公司的創(chuàng)業(yè)計劃書服裝公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

1,、宏觀環(huán)境分析

國家成功的經濟改革,，靈活的市場推動政策，使得國內的服裝市場如火如荼,。gdp,、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強,，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間,。

服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今,，隨著政策的開放與經濟的發(fā)展,，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地,。中國是服裝消費大國，也是出口大國,，我國的服裝出口額占到整個紡織產品出口總額的2/3左右,，世界上所有的品牌產品60%的生產和銷售有與中國有關，而中國內地市場每年的消費額在1000億左右,，且有不斷增長的需求,，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經營提供了廣闊的空間,。

服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè),，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅動與市場的需要,，在整個業(yè)態(tài)的設計,、加工、市場推廣,、直營,、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體,。近十年來,，擁有龐大生產和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經營模式和管理水平有了很大的提升,，更加重視品牌的經營,。

3、市場容量

擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人,。據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,，20xx年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%,。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣,。有專家估計到20xx年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大,，據中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內服裝銷售總量為5.7億件,，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素,，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一,。

4、機遇

4)品牌運作能加強對資源的控制,，提高企業(yè)的競爭力和利潤率

6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經濟合作政策的啟動

7)歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領導人舉行會晤，并達成經濟合作共識,，表示將出臺相關政策鼓勵國內中小企業(yè)與中國企業(yè)合作,。從20xx年11月1起,，歐洲十二國旅游對中國全面開放。

充分利用雙方的資源優(yōu)勢,，強強聯(lián)合,，迅速占有市場資源。

1,、百貨集團優(yōu)勢

1)百貨的品牌效應

2)百貨業(yè)運作的豐富經驗,，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握

3)強大的銷售渠道終端

4)資金方面的支持和保障

2、x公司優(yōu)勢

2)雄厚的資金后盾

3)豐富的行業(yè)管理經驗

4)靈活的管理機制

(一)營銷目標

1,、在20xx年獲得總銷售收入1000萬元,。

3、建立科學管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺;

4,、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊,。

(二)財務目標

1、在二年內獲得20%的稅后年投資報酬率;

2,、在20xx年凈利潤達到1000萬元;

(三)公司定位和品牌運作的方式

1,、公司定位

合資公司將是一家專門經營國內外知名品牌的專業(yè)運營公司。經營品類包括服裝,、服飾,、鞋、箱包,、化妝品,、家居用品等。

2,、市場定位

公司采用貿易,，零售，批發(fā)等多種經營模式,，最終形成多品牌,，多品類，多渠道的市場銷售網絡,。

3,、品牌運作方式

1)做品牌的經銷商

引進國外品牌,由合資負責市場運作,產品按照貿易價格從品牌公司進口

2)做品牌的代理

引進國外品牌,全面負責產品的設計,采購,加工,市場和銷售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設計公司和加工公司合作,。取得品牌在中國的使用權,需要有強有力的采購渠道和市場推廣,。

3)共有國外品牌

與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體,，由國外設計室負責服裝風格與產品設計,，合資公司則以網絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎。

4)自有品牌

注冊合資公司自有品牌,自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌,、多種項目的規(guī)模效益,。

總體運作策略：

二級代理商

特許加盟

充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理,。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場,，有利于企業(yè)的資金周轉。這是一快速擴張品牌的最佳方法,，可以盡快進行品牌點的建設,。

網絡搶占策略：

2.以一級城市開設自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理,、加盟店為主;

4.重點營銷區(qū)域：

c.三級市場所屬省份或城市：陜西,、甘肅、寧夏,、河南,、河北、貴州,。

拓展目標：

1.山東,、河南、湖北,、西北,、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進;

2.公司自營店拓展以北京,、昆明,、浙江、福州,、北京,、重慶、成都,、大連,、深圳為主。

4,、多種品牌經營同時展開,，網絡擴張到除了王府井百貨之外的國內各省較有影響的百貨。

5,、品牌的經營開始拓展二級代理及特許加盟商;

6,、在設計，生產,，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌,。

1,、基本組織架構

2、各崗位或部門的基本職責

經理：

對董事會負責,，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務的管理,，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認與落實中短期目標和計劃,。

副總經理：

對公司董事會、總經理負責,，分管相關職能部門

品牌引進部

1)品牌市場調研,，信息收集和分析

2)制定選擇品牌的標準,篩選品牌

3)實地考察品牌的市場情況,拜訪相應的公司

4)確定合作方式和條件

5)展開談判，簽訂合同,，為啟動品牌運營做準備

市場部：

1)廣告和媒體

2)公司品牌宣傳策劃,，推廣方案的制訂

3)vi設計、品牌形象店效果圖的制作

4)市場活動用品,，pop,，贈品等

5)培訓

6)市場信息收集和分析

零售部：

1)市場的網絡開拓

2)掌握銷售狀況

3)補貨和調貨

4)拜訪客戶

5)回收貨款

6)查訪柜臺

7)導購管理

8)銷售數(shù)據分析

物流及信息部：

1)到貨管理

2)發(fā)貨管理

3)保管管理

4)運送管理

5)盤點管理

6)信息系統(tǒng)的建立和運用

財務部：

1)融資，投資和資產管理

2)日常管理：財務預算,，現(xiàn)金,，存貨，應收賬款管理,，費用支出管理等

3)制作資產負責表,、損益表和資金變動表

人力資源部：

1)日常管理

2)招聘和解聘，升降職,，調動崗位

3)培訓管理

4)目標管理方案的制定

5)結合目標管理,，建立績效評估考核體系、激勵機制建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務和實現(xiàn)合資公司整體目標的基礎,。

3,、預算管理體系

建立預算體系，以便于公司根據市場情況的變化,，及時做出調整,，保證公司預算的實現(xiàn)。

a.財務預算制度

b.銷售預算制度

4,、推行目標管理

a.使公司全體員工理解公司的總體目標

b.更好地明確每人的職責和細化目標,，提高工作效率

c.幫助員工學習達成目標的方法和步驟

d.為人事考核和評估提供依據

開發(fā)，投資與回報,，資金使用計劃及盈虧平衡預計

1,、啟動資金的分配比例

起始資金500萬元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加

1)50%用于:用于初期引進國外品牌

2)20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團直屬的百貨專柜

3)20%用于:人力資源

4)10%用于：公司辦公初期費用

2,、開辦費

公司注冊費(按照500萬元)50,，000

辦公場所租金(1年)200，000

辦公設備及用品(電腦，傳真機,，復印機,，桌椅等)200，000

其他費用10,，000

合計460,，000

3、品牌經營的前6個月資金投入

按照進口貿易形式引進國際知名品牌,，首次同時進入10家門店計算,，假設貨品資金在六個月后可滾動使用，(每次訂貨要提前6個月)

商場每月按時回款,。

貨品(首次鋪貨)3,，000，000

柜臺裝修100,，000×10=1,，000，000

管理人員工資5,，000×10人×6月=300,，000

差旅及日常交通費200，000

合計4,，500,，000

4、損益及盈虧平衡預計

方案a,、以下預算按照3年只經營一個品牌,，開10家自營的零售店計算：

品牌運營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費,，辦公設備等,，同時也是品牌的介紹期，預計前第一年的10個店的銷售目標1000萬元,，達到盈虧平衡,。

方案b、快速發(fā)展方案,，此方案需要追加投資約1000萬元

以四期為一需求計共336萬,。

服裝公司的創(chuàng)業(yè)計劃書服裝公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

（1）

公司概述:

公司簡介：們公司是一家集服裝設計、生產,、銷售為一體的公司,。公司以設計和引領潮流喂目標，以青少年為對象,，主銷時尚休閑,、運動服飾,。

公司市場定位：主要在高校和大中城市開設店面，在之后的發(fā)展中以做出自我的品牌為目標,，加大對社會潮流的影響,，向國外推銷。開始創(chuàng)業(yè)階段主要面向大學生,，以潮流為主打吸引當代年輕人,。

發(fā)起人:

公司理念：

（2）

注重自我品牌的發(fā)展。品牌是一種無形資產,，是產品附加值的總稱,，是一個企業(yè)及其產品的綜合體，它涵蓋了企業(yè)的創(chuàng)新能力,、企業(yè)管理、市場定位,、營銷服務等多方面的綜合特征,。創(chuàng)建自主品牌是服裝行業(yè)走向全球增值鏈高端的必由之路。

市場分析:

（3）

的,。

3.5%,。服裝紡織企業(yè)出口利潤空間被不斷壓縮。成本的剛性上漲和資源進一步緊缺正在調整著行業(yè)的供給能力和結構,。

（4）

元,、0.36美元、0.22美元和0.36美元,。東南亞各國政府,、非洲相對發(fā)達地區(qū)，都在著力將紡織服裝業(yè)打造為民生產業(yè),、創(chuàng)匯產業(yè),。當然，產業(yè)的轉移,，建立一個世界工廠,，這是一個漫長的過程，或者說其優(yōu)勢,、效能的發(fā)揮是一個需要長時間的過程,。但不可否認的是，隨著中國人口結構的倒梯形結構的呈現(xiàn),，中國勞動力富余供給的情況已在發(fā)生改變,，我國在勞動力成本方面已經開始處于劣勢，加上人民幣升值,、國際價格競爭等因素,，我國在以外貿加工為主的傳統(tǒng)貿易方面已經喪失了優(yōu)勢,，以前依靠低廉勞動力獲得利潤的生產方式到今天已經難以為繼。另一方面,，歐美發(fā)達國家的貿易壁壘措施（技術壁壘）并未完全消除,，也限制了我國出口產品的增長。人民幣升值的同期,，我國鞋服類出口的主要競爭對手印度,、印尼和巴西等國貨幣對美元均大幅貶值，加之越南,，印度和羅馬尼亞等周邊國家更為低廉的勞動力成本優(yōu)勢,，我國鞋服類產品價格競爭優(yōu)勢相對弱化，耐克,、阿迪達斯等跨國巨頭相繼宣布縮減在我國的采購計劃,。

（5）

創(chuàng)業(yè)步驟：

因為我們是大學生創(chuàng)業(yè)，所以我們不可能打到大量的資金支持,，所以在創(chuàng)業(yè)前期我們以小范圍銷售為主,。

服裝公司的創(chuàng)業(yè)計劃書服裝公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

我公司是以租賃服裝為主、為客戶設計個性化服裝,、干洗為輔的責任有限公司,，啟動資金為五百萬。主要以租賃演出服裝,，舞蹈服裝,，婚紗禮服，國外服裝,，兒童服裝,，時尚名牌服裝以及衣服飾品等，以及提供自主選自服裝風格的各種方案,。本公司主要面向一類比較龐大的消費群體——在校大學生和中年男女,。

目前本公司擁有服裝租賃中心、服裝設計中心,、干洗中心三個部門,。

服裝租賃中心擁有各類表演服裝，舞臺服裝,、休閑服裝,、個人寫真服裝、（可提供拍攝）,、卡通服裝,，民族服裝 ，現(xiàn)代舞服裝 ,，及表演使用的各類服裝對外提供租賃,，定制服務,。為寫真拍攝，文藝演出,、舞臺表演,、宣傳廣告和盛大聚會及個人需求提供服裝租賃及來圖來樣定做加工等服務。服裝設計中心有專業(yè)的設計團隊為你專門打在只屬于你的個性服裝,，讓您魅力大增,。

服裝設計中心為你提供屬于自己的個性化服飾，顯示自己的特點與個性,，張揚自己的風采,，使你更加吸引別人的注意，從而引起更多的關注,，有利于更加方便的抓住機遇,。

干洗中心能幫你省去了洗衣的時間，保持衣服原貌以及材質不受損傷,。

中華上下五千年,，文化底蘊深厚。企業(yè)文化是隨著社會的發(fā)展而逐漸形成并發(fā)展的,。企業(yè)文化是企業(yè)的生存理念，是企業(yè)的生存之本,。企業(yè)文化是企業(yè)為解決生存和發(fā)展的問題的而樹立形成的,，被組織成員認真共享，并共同遵循的基本信念和認知,。企業(yè)文化集中體現(xiàn)了一個企業(yè)經營管理的核心主張,，以及由此產生的組織行為。

租賃企業(yè)隨著市場勞動產品的富足以及人們對商品短時間的交換需求而產生,，租賃企業(yè)是市場資源優(yōu)化配置的重要表現(xiàn),，有利于增加商品的使用價值，滿足人民對于商品短時間消費的需求,，是市場發(fā)展的一大進步,，更是文化發(fā)展進步的體現(xiàn)。服裝租賃公司此時應運而生,。租賃大眾所需的服裝,，以方便人們生活，提高人們生活質量,。

與制度,。而企業(yè)文化是企業(yè)內全體成員的意志、特性,、習慣和科學文化水平等因素相互作用的結果,。它與文教,、科研、軍事等組織的文化性質是不同的,。 企業(yè)文化是一個由核心層,、中間層和外圍層構成的多層次的生態(tài)系統(tǒng)，根據內容大致可以分為理念層,、制度層,、行為層、物質層,，企業(yè)文化的各個層面是和諧統(tǒng)一,、相互滲透的。

經營哲學也稱企業(yè)哲學,，是一個企業(yè)特有的從事生產經營和管理活動的方法論原則,。它是指導企業(yè)行為的基礎。一個企業(yè)在激烈的市場競爭環(huán)境中,，面臨著各種矛盾和多種選擇,，要求企業(yè)有一個科學的方法論來指導，有一套邏輯思維的程序來決定自己的行為,，這就是經營哲學,。例如，日本松下公司“講求經濟效益,，重視生存的意志,，事事謀求生存和發(fā)展”，這就是它的戰(zhàn)略決策哲學,。北京藍島商業(yè)大廈創(chuàng)辦于1994年,，它以“誠信為本，情義至上”的經營哲學為指導,，“以情顯義,，以義取利，義利結合”,，使之在創(chuàng)辦三年的時間內營業(yè)額就翻了一番,，躍居首都商界第4位。

所謂價值觀念,，是人們基于某種功利性或道義性的追求而對人們（個人,、組織）本身的存在、行為和行為結果進行評價的基本觀點,?？梢哉f，人生就是為了價值的追求，價值觀念決定著人生追求行為,。價值觀不是人們在一時一事上的體現(xiàn),，而是在長期實踐活動中形成的關于價值的觀念體系。企業(yè)的價值觀,，是指企業(yè)職工對企業(yè)存在的意義,、經營目的、經營宗旨的價值評價和為之追求的整體化,、個異化的群體意識,，是企業(yè)全體職工共同的價值準則。只有在共同的價值準則基礎上才能產生企業(yè)正確的價值目標,。有了正確的價值目標才會有奮力追求價值目標的行為,，企業(yè)才有希望。因此,，企業(yè)價值觀決定著職工行為的取向,，關系企業(yè)的生死存亡。只顧企業(yè)自身經濟效益的價值觀,，就會偏離社會主義方向,，不僅會損害國家和人民的利益，還會影響企業(yè)形象,；只顧眼前利益的價值觀,，就會急功近利，搞短期行為,，使企業(yè)失去后勁,，導致滅亡。

企業(yè)精神是指企業(yè)基于自身特定的性質,、任務、宗旨,、時代要求和發(fā)展方向,，并經過精心培養(yǎng)而形成的企業(yè)成員群體的精神風貌。

企業(yè)精神要通過企業(yè)全體職工有意識的實踐活動體現(xiàn)出來,。因此,，它又是企業(yè)職工觀念意識和進取心理的外化。

企業(yè)精神是企業(yè)文化的核心,，在整個企業(yè)文化中起著支配的地位,。企業(yè)精神以價值觀念為基礎，以價值目標為動力,，對企業(yè)經營哲學,、管理制度、道德風尚,、團體意識和企業(yè)形象起著決定性的作用,?？梢哉f，企業(yè)精神是企業(yè)的靈魂,。

企業(yè)精神通常用一些既富于哲理,，又簡潔明快的語言予以表達，便于職工銘記在心,，時刻用于激勵自己,；也便于對外宣傳，容易在人們腦海里形成印象,，從而在社會上形成個性鮮明的企業(yè)形象,。如王府井百貨大樓的“一團火”精神，就是用大樓人的光和熱去照亮,、溫暖每一顆心,，其實質就是奉獻服務；西單商場的“求實,、奮進”精神,，體現(xiàn)了以求實為核心的價值觀念和真誠守信、開拓奮進的經營作風,。

企業(yè)道德是指調整本企業(yè)與其它企業(yè)之間,、企業(yè)與顧客之間、企業(yè)內部職工之間關系的行為規(guī)范的總和,。它是從倫理關系的角度,，以善與惡、公與私,、榮與辱,、誠實與虛偽等道德范疇為標準來評價和規(guī)范企業(yè)。

企業(yè)形象是企業(yè)通過外部特征和經營實力表現(xiàn)出來的,，被消費者和公眾所認同的企業(yè)總體印象,。由外部特征表現(xiàn)出來的企業(yè)的形象稱表層形象。

服裝公司的創(chuàng)業(yè)計劃書服裝公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

這是一個信息年代,，而按照淘寶對外公布的數(shù)據,，20xx年淘寶成交額超過4000億元，而到20xx年馬云公布流動資金已達1萬億,，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元,，這更加給力人們帶來了網上創(chuàng)業(yè)的機會，優(yōu)秀的平臺,，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè),。而實體店的模式又適合進貨和喜歡逛街類的消費群體，結合了廣大消費群體需求。

1,、實體店的優(yōu)勢：

不僅滿足對個別地區(qū)人的需求,，而且對了解潮流趨勢，了解消費需求都有現(xiàn)實的意義,。

2,、網店優(yōu)勢：

買一件應季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題,，需要空出專門的時間,，到商場逛、挑,、試,。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標價之外,，還要花費時間成本,，交通成本等等，勞心勞力,，相對于網購,，可以通過半個多小時的挑選，其余的成本都節(jié)省了,，價格相對來說也會比商城的優(yōu)惠,。可謂既省時間,，又省金錢,。

1、目標市場：

男性消費者,，雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場,。但是相比較女性而言，男性市場的消費力更加大于女性,，男性通常在購買衣服時很少會還價,，經常挑選等習慣，而男性更加注重自身形象,，對穿著將就,，能保證質,，而女性通常以低價的廉價貨品居多,，難以做到中端，高端,。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來,，男性這個比率將會更高，所以我把18~35歲的消費者作為我的最大客戶群。

2,、產品消費群體,、方式的因素分析：

隨著網絡的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網上購物,，網上購物可以節(jié)省購物時間,，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷,。網店的信譽是最重要的,，不論實體店還是網店，信譽是首位,，因此我的營銷模式將采用實體店與網店結合起來運營,。

1、銷售政策的制定：實體店營銷與網店營銷結合

2,、銷售渠道和售后服務：網上銷售和實體店銷售,，專注服務從前期店面選擇到店面設計，幫助進行合理配貨,，全方位服務模式,。

（1）實體店將選擇城郊，因為啟動資金僅10萬元,，城郊的門面租金相對較低些,。

（2）網店營業(yè)期間，需要結合物流公司,。

3,、主要業(yè)務關系狀況：各級資格認定標準政策

付款方式：網上支付、貨到付款,、信用卡支付

貨運方式：快遞

4,、促銷

（1）主要促銷方式：

滿就送，折扣優(yōu)惠,，買一送一,，送小禮物等，全場包郵（目前淘寶大多是不免運費的,，而我們實施全場包郵,，也相比較是我們的小優(yōu)勢）

（2）付款方式：

支付寶

服裝小店的經營狀況如何，和商品的定位和進貨的眼光很有關系,，要做好一家服裝店,，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點事要懂進貨,。這其中包含了很對,，不僅要知道進貨的地點,、各批發(fā)市場的價格水平和面對的消費群體，消費者的喜好,、身材特點,，要會淘貨。對于剛著手于服裝行業(yè),，這還需要時間和經驗的不斷積累,。服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，這是消費流動最強的季節(jié)斷,。

網店經營措施：

（1）折價促銷：

由于網上銷售商品不能給人全面,，直觀的印象，也不可試用,，再加上配送成本和付款方式和復雜性,，造成網上購物和訂貨的積極性下降，采用醒目的折價促銷可促使消費購物嘗試并作出購買決定,。

（2）贈品促銷：

贈品促銷和有點事可以提升你的知名度,，可以鼓勵人們經常訪問網店以獲得更多的優(yōu)惠。期間,，可以通過消費者索取贈品的熱情程度分析營銷效果和產品本省的反應情況等,。

（3）多余其他網店交流：

朋友多了，路也就多了,，在網上多個連接就多個窗口,，大家通過交換店鋪連接，可以形成一個小的網絡,，能增進彼此的影響力,，尤其是當有人上了首頁推薦的時候，你的點擊率也會不斷增高,。

（4）限期供應：

限期供應對消費者總是具有誘惑,，像“特價最后三天”這樣的促銷口號，實物促銷要真實,，否則最終失去消費者信任,。

（5）其它宣傳方式：

消費范圍可深入到貼吧、論壇,、qq群

（一）地址選擇

1,、區(qū)域選為商業(yè)活動頻繁的地區(qū)。

2,、在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。同類店鋪聚集,，經營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

（二）商品選擇：

商品面向的是男性消費群體,，年齡階段為18~35歲，要求符合大多數(shù)消費者的需求,，服裝樣式多樣,、時尚、多為外貿服飾,。流行元素要強,，融入青年群體的消費動向，以男性化和中性的衣服相互搭配,。

（三）員工選擇：

店內需要一名營業(yè)員,，年齡與我相仿，要求講普通話,，氣質佳,，身材適中，懂銷售,，有以顧客為主的思想,，有愛心。待客須熱情,、認真,、面帶微笑。

（四）日常工作：

營業(yè)時間為10：00—21：30,，午飯時間為40分,，衛(wèi)生早晚各一次，保持室內干凈整潔,，使用空氣清潔劑,，兩周一次大掃除。工作中要求每天盤點貨物,，交接,，做賬，情況符合當天銷售業(yè)績才下班,。

1,、門面轉讓費約為30000

2、房屋租金為房租4000/月

3,、裝修費折合約40000元

4,、裝飾物及貨架約2000元

5,、電腦及防盜設備約5000元

6、首次衣服貨款定位為10000元

7,、員工工資1200+提成,，補貼，獎金另算,。

8,、網店押金1000，店鋪裝修2000,，運營預算6000

8,、共計約100000人民幣。管理中用excel記錄日常出賬和進賬,。

1,、資金流動：經營中，不免出現(xiàn)些不可預計的事情,，其中可能會積壓商品商品不能及時賣出而得不到貨款,。

2、貨物流動：貨款的不寬裕會導致不能購買新貨,，使產品不能更新,，顧客失去購買欲望。

（一）店面的規(guī)劃

1,、店面的選址：

對日后店面的運營好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面，最好是交通發(fā)達,，人口密集,，固定人都多，地塊成熟,，消費力旺盛,。消費品為中低檔符合大多數(shù)市場需求。

2,、店面的裝潢：

關系到一家店的經營風格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。所以,，我在裝潢前要請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側面圖,、所要用的材質,、顏色、尺寸大小等,。這期間要說清楚自己想要的裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。

（二）選貨及進貨的渠道

1、選貨及進貨：選樣,、款式,、品牌、數(shù)量：品牌以雜牌為主,，以外貿貨為主,，進貨要適銷、適量,、制定進貨計劃,，進貨過程中在根據實際情況作出調整。進貨時,，首先到市場上看一看,、然后想一想，消費品要調動顧客的選擇性,。少進適銷,，然后再適量進貨。進貨時間安排在每周的周三,，這樣確定每個周末店里會有新品到貨,。

一、進貨渠道：

阿里巴巴,、福建石獅,、廣東外貿服飾，杭州四季青

二,、長期發(fā)展營銷策略

（1）原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔,。

（2）服務：練訓營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣,，顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度。

（3）把品牌形象深入到每個人心中,，提高品牌知名度,。

三,、預計盈利

以往常買衣服的經驗中，服飾的利潤基本保持1/2倍貨大于1/2倍,，項目計劃也準備按照這種盈利模式進行定價,。

總結：

創(chuàng)業(yè)引領了就業(yè)形式，探討了生涯規(guī)劃,。最終就是人與人之間人性的對話,。俗話說：上山要知山性，下海要懂水性,，與人打交道當然要了解人性,。服裝行業(yè)是主流，市場前景很大,，消費者的衣食住行依舊盛行,，商場的形式也越來越龐大，男性審美觀也隨著雜志,、書刊上升了層次,，品味。所以奔著一個目標,，總有機遇讓自己提高一個高度,。關注前沿，關注走向,，引領時尚,，走進服裝。

服裝公司的創(chuàng)業(yè)計劃書服裝公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

中等規(guī)模的服裝加工廠――大型的服裝生產基地――創(chuàng)牌――連鎖店經營――國際時裝品牌,。

1,、建立一個生產基地，即制衣廠,。以承接來料加工為主,，等走上正軌后，增加業(yè)務窗口,。

2,、直接承接海外的加工單和產銷單，發(fā)外廠加工,。

3,、創(chuàng)品牌，建立連鎖店,，向祖國西北部發(fā)展,。產品方面可以向老人，嬰兒方面設計，這方面的市場很大,。

4,、在海外上市，擴大經營,。生產具有中國特色的旗袍向世界銷售,。

a、廠長：何女士是一個從事服裝行業(yè)10多年的老師傅,，對于設計,，管理，技術工藝都獨有豐富的經驗,。在省開發(fā)中心的金鷹制衣廠任廠長期間,，曾經創(chuàng)下28臺平車月加工產值達到18萬元這樣的產值一般需要40臺平車，日以繼夜加工才能完成的,。她長期與進出口公司有業(yè)務來往,，加工單比較充足,。另外,，北京雅寶路的俄羅斯客戶，東南亞國家的客戶也是有訂單的,。

b,、業(yè)務員：郭女士從事服裝銷售10多年，擁有很多北方的客戶,，這些客戶基本上是要大批量的低價貨,。最高月銷8萬件針織衫。

c,、業(yè)務員：歐小姐現(xiàn)在一家大型針織廠專門負責接單,，打價，最高一月能接下300萬的加工單,，大量的單發(fā)到外廠去做,。

d、業(yè)務員：盧先生,，專門承接香港行貨,，以及國外的外貿單。

e,、指導工,、收發(fā)工以及一批熟手的工人。技術過關,，團隊合作默契,。

2、客戶資源：

a、長期的北方客戶,，

b,、有進出口的合作單位，

c,、有體育服裝的需求太極武術服裝,，

d、有香港服裝行長期接外單的窗口,。

五十萬元

1,、置廠：30萬

a、機器設備：約26萬,。

a,、平車60臺，

b,、四線及骨機15臺,，

c、莩3臺,，

d,、五線及骨機1臺，

e,、雙針車2臺,，

f、電剪2臺,，

g,、拉筋機，打鈕機,，直眼機：鍋爐,，抽濕床，沖鈕機各一臺,。

h,、以及所有的配套，裝修,。

b,、廠房1300平方米，工人宿舍600平方米,，每平方8元算共15200元/月,。預備頭兩個月的資金。

2,、接業(yè)務單（每月30000元）

a,、招業(yè)務員、管理人員與指導工

b、通訊,，交通,，伙食

3、磨合（已經有了加工單,，包括工人工資,、生產資料，需投入約14萬,，但這個時期已經有收入,。）

a、招工人

b,、進一點平價的布料給車位試車

c,、工人需要與工廠的環(huán)境、機器,、領導,、技術等方方面面的熟悉，可能出現(xiàn)損耗,。

d,、業(yè)務員需要去聯(lián)系業(yè)務等這樣需要三個月的磨合期。這時期是有收入的,。

4,、正常運轉,。經過磨合后,、工廠就進入了正常的生產運轉。財政狀況出現(xiàn)良好循環(huán),，需要儲備金5萬以上的數(shù)據是新辦廠的數(shù)據,，實際上可以通過其他方式來節(jié)省前期投入。

1,、資金投放階段：

開廠的頭三個月屬于資金投放階段,。這三個月的現(xiàn)金流為負，但是應該有業(yè)務利潤在產生,。

2,、資金回收階段

a、平車約120元/天,，60臺平車一個月就是144000元產值,。（如：一條普通的長褲，加工費是6元,，最高的可做25條,，最低的可做16條，平均20條。）

b,、四線車約320/天,，15臺車一個月就是96000元產值。（如：一件普通圓領的t恤,，加工費是1元6角,，平均每人做200件）

c、以上是按fs：page每月20天算,，除去假日休息,，風險淡季。每天11個小時工作時間,。全廠的平均月產值是24萬,，這是十分保守的計算。全廠的月開支是187700元,，純利潤每月約5萬,。大約一年的時間就能收回投資款。

d,、如果按26天計除去假日,，平車月生產值是187200元。4線車月生產值是124800元,。純利潤是134300元,。那么四個月就能收回投資款。

e,、正常生產是每日12個鐘,，每月29天，節(jié)日的休假要看生產而定,。

3,、擴大經營階段

a、當利潤積累到一定的時侯,，可以擴大經營,，公司分立五大部門生產部、業(yè)務部,、財務科,、后勤部、人事部,。

b,、業(yè)務人員向國外、省外開拓市場,，在香港,、澳門,、北京等地建立業(yè)務辦事處。

c,、生產廠可擴大到100臺車以上,，建立一個具規(guī)模的生產基地。每月的產值達到60萬以上,。

d,、后勤人員負責采辦各種物料

e、人事部負責各個部門的協(xié)調,，監(jiān)督財務,、后勤的收支狀況以及人員調動。

4,、成熟發(fā)展階段

a,、擁有固定資產、固定客戶,、固定業(yè)務渠道的大型企業(yè),。

d、有若干家具有中等生產規(guī)模的廠家作為我公司的加工合作伙伴,。

5,、創(chuàng)牌階段（略）

目前、服裝有各式各樣的品牌,，但是在老人和嬰兒方面卻是空白,，公司可在這方面創(chuàng)立自己的品牌。

1,、訂單太少,，平均工作每月不超過15天。

2,、發(fā)生不可抗拒的天災人禍,。

3,、由于管理不善,，造成質量問題的產品報廢，發(fā)生客人索賠的事件,。

1,、訂單太少的時候，可以進一些低價的布料做一些服裝批發(fā)給北方的客戶,?？梢宰鲆恍┢放圃囦N。

2,、抓好管理,，保證質量標準,，加強業(yè)務人員的公關技巧。

3,、盡快啟動海外的業(yè)務窗口,，承接產銷單產銷單的毛利潤是50%，而且單價高,。

服裝公司的創(chuàng)業(yè)計劃書服裝公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

服裝店,，兼顧服裝設計和服裝營銷。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先,，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年,，從“世界工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設計”轉變,中國服裝產業(yè)經歷了不同尋常,，但充滿機遇的20年,。只依靠低成本，大批量生產沒品牌的服裝已經無法使企業(yè)立足于當今的服裝行業(yè),，我將自主設計自主銷售相結合,，打造自主品牌，符合當今中國服裝業(yè)的轉變趨勢,。

其次,，相對于其他行業(yè)來說，服裝業(yè)投入成本相對較少,，對于像我這樣剛畢業(yè)的大學生來說還可以承受,，通過國家的優(yōu)惠政策，可以申請創(chuàng)業(yè)貸款,，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠,，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力。

再次,，“衣食住行”對人們來說相當重要,，衣又排在首位更見其重要性。無論世界如何發(fā)展,，衣服永遠不會被拋棄,，服裝業(yè)也不會消失，因此只要有明銳的洞察力和與時俱進的精神,，就能開發(fā)出廣闊的市場,。

最后，我本人對服裝設計有獨特的愛好,，對服裝有自己的看法,，興趣是最大的動力，因此我從內心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福,。

服裝店名稱：亦陽天使（即品牌名）

宗旨：用心做服裝,，幫您釋放自己的美麗,。

本店特色：店主自主設計的服裝，主打女裝,。從長遠看唯一的出路在于打造自己的品牌,，這才是長勝之道。

五大風格：清新脫俗,，簡約大方,，成熟知性，高貴典雅,，時尚現(xiàn)代

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品,，剛開業(yè)時品牌沒有知名度，主要面對占中國最大多數(shù)人口的中低收入者,，保證服裝店可以運營起來,；第二階段，“亦陽天使”具有一定的影響力,，具有一定的市場份額,，開始轉向高檔服裝銷售，進軍國際市場,。

在互聯(lián)網上開網店,，為實體服裝店積累資金，做宣傳,，擴大影響力,。

此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽天使”得到好的口碑,，贏得一部分消費者青睞,，從而起到宣傳作用，為實體服裝店的經營減少壓力,。網店經營三年后開始經營實體服裝店,，但同時也經營著網店。

網上開店投入不大,、經營方式靈活,，可以為經營者提供不錯的利潤空間，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑,。啟動資金低，投入少,，交易快捷方便網上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低，沒有各種稅費和門面租金等,，而且,，網店不需要轉人的看守,，這樣就節(jié)省了人力方面的投資，網店經營基本上沒有水,、電,、管理費等方面的.支出。網上開店的平臺是免費注冊開店的,，所以,，網上開店的成本是很低的。

2.實體服裝店的運營

（1）開業(yè)準備階段

服裝店選址:石家莊市新開發(fā)的商業(yè)街,，由于新的城市規(guī)劃,，這里將會形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高,，有利于提高“亦陽天使”在顧客心中的地位,。

服裝店裝潢：以暖色調為主，凸顯女性的主題,，還要包含現(xiàn)代元素,，具體請專業(yè)設計團隊設計裝修。

宣傳工作：

c.長期宣傳：平常年份,，一個季度一次較大的宣傳活動,，在全石家莊范圍內發(fā)放傳單，主要介紹本店特色,；節(jié)假日,，進行相應的活動宣傳。在春節(jié)及店慶向消費5000元以上的消費者（消費金額每年隨著經營情況調整）寄送精美的賀卡以表感謝,。

d.當經營達到規(guī)模檔次,，加大宣傳投入，在時尚雜志及新聞報刊上刊登廣告,。

貨源：繼續(xù)與開網店時的服裝廠家合作,，同時尋找新的服裝廠，開始生產自己設計的服裝,。保證每兩星期有新的款式,，進貨時間隨時調整。

工作人員：初期只招一個女生,，要求形象氣質較佳,，較好的語言表達能力，能說標準的普通話及簡單的英文,，由于剛開始資金量有限,，主要注重工作人員的質，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資,，隨著服裝店的經營會隨時調整工作人員的數(shù)量,。

（2）經營階段

資金運作：

成本類型

金額（元）

房租（一年）

60000

裝潢

15000~20000

員工工資（每月）

1500 提成

宣傳費用（每年）

10000

流動資金（水電費,，進貨資金）

10000

固定資金

10000

關于員工

福利：每周休息一天（周一），傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品,。

自我提升：關注同行業(yè)的發(fā)展,，借鑒他們的經驗教訓，關注時尚雜志服裝界的潮流,；不斷學習服裝設計的知識,。

雖說萬事開頭難，但不開始一切不可能,，作為大學生,，我沒有經驗，計劃書里有許多不足之處,，但我有學習能力,，不斷學習會使我提高，不斷完善創(chuàng)業(yè)計劃,。有了明確的目標你就成功了一半,，“亦陽天使”會在我和員工的努力下成長壯大！

服裝公司的創(chuàng)業(yè)計劃書服裝公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

對于我們這些大學生來說,，最關心的不外乎就是怎樣找到一個好工作,。可日益增長的就業(yè)壓力,，讓我們不得不為自己的未來倍感擔憂,。特別是今年，在金融海嘯沖擊的浪潮下,，許多公司的倒閉更是給我們的就業(yè)形勢雪上加霜,。據專家分析，今年將有百分之九十幾的大學生找不到工人,，隨著危機的進一步深化,，這一比例將會更加拉大。理論上說,，今年是算作特殊一年,，隨著金融危機的結束,，我們的就業(yè)形勢也會有相應改善,。但我們也不容太樂觀,。事實上,，如果按每年大學生畢業(yè)人數(shù)來算，每年大學生畢業(yè)增加人數(shù)累積將會給就業(yè)市場帶來巨大沖擊,。這樣看來無論現(xiàn)在還將來,，我們不應寄予就業(yè)形勢會好轉的太多希望,，而應更多地去考慮其它的出路，比如說:創(chuàng)業(yè),。

(對于上面的預測,，首先聲明的是:以上是在對于政府的就業(yè)政策和中國經濟結構轉型,，所帶來的就業(yè)機會作觀望態(tài)度為前提而作的分析)

所以說我們是被逼到創(chuàng)業(yè)的風口浪尖的,，但這也并不代表我們就因此始終是被動的，并因被動而始終感到悲觀,。我們應該充分想念自己,，并發(fā)揮個人能力，努力將被動轉變?yōu)橹鲃?，這才是我們的最終出路,。

在我看到許多大學生這所以不愿去創(chuàng)業(yè):除限于個人能力外，更多的是由于心態(tài)方面,。由于看到市場競爭激烈程度之大,，就片面地認為自己創(chuàng)業(yè)的難度，將是自己無以承受的,，而覺得創(chuàng)業(yè)并沒有找工作來的容易,，所以自己寧愿支找工作，即使找不到也要找,，卻不肯去創(chuàng)業(yè),。為使許多大學生裝擺正心態(tài)，我覺得有必要對中國市場有利創(chuàng)業(yè)機會作一下分析,。

首先,，作為一個新興市場，我國市場體系工不是那么完善,，還存在許多未被開發(fā)的領域,，不過這也就需要我們發(fā)揮自己的聰明才智去發(fā)掘了。對此,，我們可舉幾個例子來說這一點,，例如:百度，阿里巴巴,，不有騰訊qq等,，這些無不是產生并興起于國外，而被那些慧眼識光的人給引到中國來的,。而今這些企業(yè)都發(fā)展成為了中國頂尖的企業(yè),，而它們的創(chuàng)造者則也跟著功成名就。其實,，像這樣還未被開發(fā)的領域還有許多,，這將留給我們巨大的創(chuàng)業(yè)機會。

其次，作為一個新興市場,，第三產業(yè)無疑是中國最薄弱的一環(huán),，因此，這一塊領域將留給我們無窮的機會,，我們要努力抓住機會,，找到自己適合的發(fā)展方向，并竭力搶占這點的至高點,。其實,，對于我國的服務行業(yè)方面，發(fā)展比較晚,，其體現(xiàn)也就與發(fā)展時間較早的歐美發(fā)達國家有很在差距,，如:汽車服務，保險服務,，金融服務等都有還有較大發(fā)展空間,，假如稅我們能在這一個領域努力將會有無窮的創(chuàng)業(yè)機會。

第三,，國家強國之路的進行,，其經濟結構應是最重要的。這也就說明中國家要想成為真正有大國,，就必須在經濟結構的轉變和完善上作出巨大努力,。如今我國高消耗，低技術的經濟結構無疑是阻礙我國和強國邁進的絆腳石,。因此,，國家促進經濟結構高消耗，高技術和集約型轉變,。將會是其改革的重點,。也就是在這新舊交替的空當期，將會給我們帶來前所未有的機遇,。像這要情況下,，所產生的機遇，我可舉幾例來說明,，例如:歐洲的“尤里卡”計劃也是在新舊交替的空當期提出的,，而也就在此計劃的推動下，推動了許多新興企業(yè)的產生:還有像芬蘭的諾基亞集團,，開始只是做橡膠產業(yè)的企業(yè),，而它能抓住通信發(fā)展的機遇成功轉型，而今成為世界著名通信巨大,，其通信終端甚是占頷了全球40%的份額,。如果我們能抓住這一時期的機遇,，找準目標努力出擊，其創(chuàng)業(yè)前景如何,，將是我們可以想像的,。

第四，中國擁有世界最龐大的消費群體,。這對我創(chuàng)業(yè)是非常有利的條件,，因為這樣來看，市場對我們創(chuàng)業(yè)的準入度就有所下降,。按常規(guī)來說,，只要有的產品和服務夠格,，即使與其它名牌者較大差距,，但龐大消費群體的存在，就能盡可能地將這部分產品所消費掉,。這也是許多外國企業(yè),，千方百計地要進入中國市場的原因?？傊?，這樣優(yōu)越的條件，將使我們創(chuàng)業(yè)更有利,。

綜上所述,，市場環(huán)境的優(yōu)越將給我們創(chuàng)業(yè)無窮無盡的機會，因此我們自身所具有的聰明才智,，以及懷才不遇的心態(tài),，也應該更加刺激我們向著自己的夢想——創(chuàng)業(yè)領域進行下去。發(fā)揮自己的聰明才智,，將自己的理想變成現(xiàn)實,，向著自己的人生之路進發(fā)吧!

特殊說明:我將家族本身擁有的一個服裝加工場和一個服裝批發(fā)零售店，以及它們在這九年歷程中所吸納的客戶為起點,，并依托這些優(yōu)勢前提，發(fā)揮自己的聰明才智,，將其發(fā)展成一個富有實力的企業(yè)。

(一),、公司經營宗旨及目標

宗旨:公司始終堅持利益共享原則，絕不公以個人私利為導向,，而作出有悖各商業(yè)聯(lián)系間各個實體的行為。

目標:將依托家族產業(yè)等的優(yōu)勢前提,，發(fā)揮個人和集體的聰明才智，努力將家族產業(yè)做大做強,，最終將其打造成一個富有實力的企業(yè),。

(二),、公司簡介

公司名稱:中晟服飾公司

業(yè)務范圍:主要的經營服裝為主，但隨著公司的擴大,，公司逐漸涉入與服裝有關的各個行業(yè)，如:布料生產,，金融投資。

早期,，針對零售商的加工訂貨。

將來,，全方面的開花,。

(三),、公司管理

1,、管理思想

優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將持集體利益共享的原則,，重視企業(yè)各個部門人員的個人利益,，并給予每個人自由發(fā)揮的機制，以此激勵每個人充分發(fā)揮個人能力,，為企業(yè)謀劃更好的未來。

2,、管理隊伍

公司的發(fā)揮戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略是其中非常重要的一點,。因此吸納各方人才,，將是公司的戰(zhàn)略要點。我們將利用各方關系,，竭力吸納各方人才，以此構建一支充滿省略,，才能出眾的管理隊伍,。

3、管理決策

早期,，管理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有的人員組成，并明確劃分各自任務,。我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負責市場開發(fā)，以及對公司目標的規(guī)劃的決策;而原有家族行業(yè)人員則負責廠務生產的日常管理事務,。

將來，隨著公司的做大做強,，公司的管理決策將由管理部門決策，并細分許多市場直接機構貫徹和執(zhí)行決策,。

(一)、市場介紹

中國擁有世界最龐大的消費群體,，而服裝作為人們日常用品,，其需求量可想而知,。特別是時尚服飾的需求,，近幾處呈現(xiàn)更加迅猛的發(fā)展趨勢,。我想這是由于中國經濟的高速發(fā)展，人們生活水平不斷提高,，同時，也在接受新思潮的影響而致,。但由于愛經濟水平的約束，以及中國傳統(tǒng)節(jié)儉思想的制約,，人們大多青睞的往往是那些物美價廉的時尚服飾,。之所以，進幾年來在網上淘衣服的很多,，但在網上買的話有許多缺陷:一是,，質量得不到保障,，二是:價格還是有點偏高。同時,，不得不重點提出的是大學生那塊,，因為其對時尚服飾的要求最為強烈,，特別是對物美價廉的要求強烈。這樣也就促使了許多時尚服裝店如雨后春筍般的興起,，它們的貨源市場將是一個特別巨大的市場。

(二)市場機會及環(huán)境

說明:一個新興企業(yè),，一開始就想走名牌路線，是不可成功的,，甚至有可以招致自己，創(chuàng)業(yè)之路的失敗,。我們應該量力而行，采取循序漸進的方法,，一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司初期:我們規(guī)劃著先打開零售商將產品市場信息打開,，并吸納許多忠實客戶,，為公司傳播影響。

我曾為我的這一個計劃，做過一次市場調查,，我發(fā)覺許多時裝店衣服質量是很差，但價格仍然很貴,。在仔細詢問才發(fā)現(xiàn):原來它們的服裝是從批發(fā)商那里進來的，進價較高,。因此，假如說我們能夠直接繞過中間商,，而向零售商供貨，并以每件只賺固定利潤的低價供貨,，同時保證質量,，其市場前景將是十分廣的,。零售商的廣布性,，也將為公司品牌創(chuàng)造提供有利條件。

名牌服飾的市場影響力和質量保證,，固然較強,，但由于每年廣告費活動費等投入巨大,，其產品價格也就不可能會太低，憑借著物美價謙的優(yōu)勢,，我敢說市場前景將是廣闊的。

(三)市場競爭分析

由于彩物美價廉的低價策略,，其競爭力可想可知。不過仍會有潛在的競爭,，許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后，仍會紛紛效法,，同時，許多品牌廠商,，也會采取代價策略來爭奪市場。但由于本公司依靠互利共贏所構建的擴大銷售體系,，同時，在消費者心中建立的物美聯(lián)社價廉的形象,，將會為我們贏得有利條件。

(四)目標市場

企業(yè)初期主要針對零售商,，間接針對消費者;

企業(yè)將來將主要針對消費者,。

服務內容

基本服務:零售商將有公司每次供貨前,，所提供服裝照片，以供選擇,。

每次供貨時產品中將夾帶一張產品成本報單,。

增值服務:對向零售商發(fā)貨時產生的運輸費，稅費等中間環(huán)節(jié)產生的費用,，均由其承擔,。不過若其能夠每期向本公司提供有用的市場住處特別是消費者消費購買傾向的住處可酌情減免。

(二)產品及服務規(guī)劃

本公司完全遵從利益共享的原則,，將任何商業(yè)伙伴利益都納入考慮范圍,，并以此建立一套服務于利益的服務流程。

(三)商業(yè)合同協(xié)議的訂立

1,、零售單位只須祟營業(yè)執(zhí)照復印件及負責人身份證復印件,，可享受免押金，只須撥打我們電話預約,，我公司按指定時間送貨上門,，并雙方簽訂合同。

2,、依照有關法律在與公司簽訂1年或以上的長期供貨協(xié)議后,，可預交相當于本公司所提貨物應收利潤的一半的押金，待到產品買出后再續(xù)交另一半錢,。

3,、本公司將保證自長期合作的每次供貨，每件衣服只撮15元利潤,，并且每次發(fā)貨到時,，貨中夾帶一張成本報單，報單具有法律效力,。

4,、零售商每次向本廠提供有用的市場住處特別是消費者購買傾向等到信息，本公司可酌情減免發(fā)貨途中產生的間接費用,。

5、零售商可將自己設計或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司,。本公司估算其有市場前景后,，會酌情量產，再銷售,。在銷售結束后的利潤結算中,，本公司將會按比服裝的銷售利潤的35%給予其分成。同時,，將其產品生產,，銷售等到環(huán)節(jié)整理成詳細的會計分錄,，經予其參詳。會計分錄具法律效力,。

(一)市場機構和營銷渠道選擇

早期時,，我會利用大學同學網絡，給予他們一定報酬,，讓其帶著本公司的優(yōu)惠條件,，向各零售商進行點對點推銷，以獲取于那些零售商簽訂長期供貨協(xié)訂,。

將來,，我們將充分信賴與零售商所建立的關系，利用其直接與消費者接觸的有利條件所能即時向我們反饋的有力市場信息,，并能依此即時制定有利的營業(yè)員銷策略,。同時，我們會建立公司專門的營銷機構,，加以輔佐,。

(二)營銷隊伍和管理

將來,隨著自己擁有廣闊的銷售體系,因此,公司的產品將會開辟自己的一個市場,并且也吸納了許多忠實客戶，此時,，我們會趨勝追擊,，適時建立起自己的品牌。

(三)客戶關系建立

早期,，我們將主要關注與零售商關系的建立,，以所與其簽訂的合同協(xié)議倡導，在與其雙贏的基礎上,，建成一個完整的利益相關整體,。

將來，我們的目光將主要投身消費群體,，繼續(xù)推行物美價廉的消費者為導向,，產品更加符合口味的品牌戰(zhàn)略，并以次建立更多的忠實客戶網絡,。

早期,，市場建立，將花費巨大,，而整個活動的花費將由家族產業(yè)承擔,。

將來，在建立自己的品牌,，會同時實行兩種方案,。一是:現(xiàn)有的銷售方案，仍主要以物美價廉的策略為主;二是:依托自己的品牌，開發(fā)另一條銷售網絡,，采取加盟的方式組建,。前者由于實行加工訂貸，所以資金主要由零售商承擔;后者由于實行加盟方式,，公司拿一半,，加盟商拿一半。