為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

品牌推廣策劃方案要點(diǎn)篇一

1,、所謂“黃金單品”即明星產(chǎn)品,，效果突出產(chǎn)品。在終端銷售上,，公司集中所有的市場資源推廣宣傳某一個(gè)或某一類產(chǎn)品,，如面膜,、眼霜,、粉底等,，通過對(duì)“黃金單品”的造勢(shì)宣傳,，切入競品消費(fèi)者市場，取得與顧客第一次“親密接觸”的機(jī)會(huì),，從而逐漸帶動(dòng)整個(gè)品牌的銷售。一般是新品牌拓市或新產(chǎn)品系列上市初期時(shí)采用該方法,。

2,、黃金單品推廣策略的出發(fā)點(diǎn)：集中企業(yè)資源,，打造核心產(chǎn)品,，尋找突破口，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力,，同時(shí)利用對(duì)重點(diǎn)單品的重點(diǎn)推廣吸引顧客嘗試,，利用黃金單品的高品質(zhì)吸引顧客回頭,，從而提高顧客對(duì)品牌的整體認(rèn)知,，帶動(dòng)整體銷售。

3,、黃金單品推廣策略的市場基礎(chǔ)：作為專營店渠道的新近品牌，進(jìn)店后的首要工作是品牌宣傳,，提高品牌知名度，吸引顧客嘗試購買,。但品牌宣傳是一個(gè)長期的過稱,，特別是和你多品牌沒有大力度的廣告宣傳,，顧客對(duì)品牌的認(rèn)知是我們?cè)诙唐趦?nèi)無法改變的,。但我們又希望顧客盡早嘗試購買,，因此，改變?cè)诮K端銷售上常規(guī)的抽象的品牌宣傳,，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點(diǎn)的宣傳,，對(duì)于顧客來說更容易接受，對(duì)很多推廣實(shí)力并不強(qiáng)的新品牌來說也比較現(xiàn)實(shí),。

4、黃金單品的產(chǎn)品定位：企業(yè)對(duì)黃金單品的定位是終端突破,、品牌宣傳、帶動(dòng)整體銷售,，即通過該單品的使用效果改變顧客對(duì)品牌的看法,，帶動(dòng)和該單品相關(guān)的整個(gè)產(chǎn)品系列的銷售,。公司不求通過該類單品獲取利潤,，在一個(gè)階段內(nèi)完成推廣使命的黃金產(chǎn)品作為正常產(chǎn)品銷售，另外推出其他黃金單品,。

1、品牌知名度低：作為新進(jìn)市場的品牌,，沒有知名度，短期內(nèi)很難取得顧客的信任和嘗試使用,。實(shí)行黃金單品推薦的方式,，是從產(chǎn)品推廣方法上尋求突破,，增大顧客選擇產(chǎn)品的可能,。

2,、產(chǎn)品沒有突出的差異化和優(yōu)勢(shì)：很多新品牌在產(chǎn)品概念、品牌理念或品牌文化上沒有突出的優(yōu)勢(shì),，以整體系列推廣方式很難突出品牌個(gè)性和產(chǎn)品特色,，分階段的采用黃金單品銷售策略能夠彌補(bǔ)上述不足,?！胺蛛A段黃金單品推廣”即在一個(gè)季度或半年內(nèi)主推某一個(gè)名星產(chǎn)品，接下來推廣其他單品，通過黃金單品的高回頭率帶動(dòng)整體銷售的提升,。

3,、提高顧客嘗試購買的機(jī)率：很多知名品牌,，特別是中高端品牌的顧客群體，品牌忠誠度較高,，一定時(shí)期內(nèi)不愿隨意更換品牌，這給新進(jìn)品牌的前期推廣增加了難度,。要想轉(zhuǎn)移競品的顧客,，僅僅靠品牌在店內(nèi)的宣傳短期內(nèi)不會(huì)有明顯效果,，顧客的嘗試購買需要一個(gè)長期的過程。但實(shí)行黃金單品推廣策略后,，企業(yè)在終端上加強(qiáng)了對(duì)黃金產(chǎn)品的渲染,，由抽象的品牌宣傳轉(zhuǎn)為產(chǎn)品利益點(diǎn)的宣傳,，將會(huì)比較容易的使顧客嘗試購買重點(diǎn)推廣的黃金單品,。同時(shí)，黃金單品在店內(nèi)各種方式的造勢(shì)宣傳增加了對(duì)顧客的吸引力,，增強(qiáng)了顧客購買的信心。

4,、黃金單品推廣能加快品牌的宣傳速度：黃金單品一旦被顧客嘗試購買一定會(huì)產(chǎn)生較高的回頭率，顧客通過對(duì)高品質(zhì),、高效果的黃金單品的體驗(yàn)后，會(huì)對(duì)該品牌產(chǎn)生較高評(píng)價(jià)，進(jìn)而購買整個(gè)系列的產(chǎn)品,。

5、黃金單品推廣策略利于企業(yè)集中資源做市場：一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)所有形象宣傳,、促銷活動(dòng)、贈(zèng)品物料都圍繞黃金單品來展開,，這種效果比起整體品牌的宣傳帶給顧客的印象更直觀,，影響力更強(qiáng),。同時(shí),，黃金單品的推廣方式也彌補(bǔ)了很多企業(yè)前期人員不專業(yè),，培訓(xùn)方法不成熟的劣勢(shì)，企業(yè)把有限的精力投入到對(duì)黃金單品的培訓(xùn)上,，讓自己的銷售人員用最“鋒利”的一面去pk其他競品。

6,、黃金單品的銷售策略能夠避免競品的打壓：新品牌進(jìn)店后，一旦開展推廣活動(dòng),，一定會(huì)招來同類競品的活動(dòng)跟進(jìn)和打壓。但如果企業(yè)策略性的把所有的促銷動(dòng)作都集中于某個(gè)單品的推薦,，會(huì)給競品一種你并不是他們的競爭對(duì)象的假象，因?yàn)閷?duì)于已經(jīng)有知名度的這些競爭品牌來說,，他們不會(huì)再把精力集中于某個(gè)單品的推廣，包括丸美,，目前也是側(cè)重于整體品牌的宣傳不再局限于眼部產(chǎn)品的推薦。這正給新品牌創(chuàng)造了機(jī)會(huì),，在無形中采用“最有殺傷力”的方式蠶食競品市場,。

7、黃金單品推廣策略能引導(dǎo)部分顧客弱化“只購買名牌產(chǎn)品”的消費(fèi)意識(shí),，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點(diǎn)的關(guān)注，這樣可以彌補(bǔ)企業(yè)在品牌知名度上與競品的差距,，“先用產(chǎn)品效果說話”，進(jìn)而使顧客接受企業(yè)的品牌,。

8、黃金單品的推廣方式更能得到店老板的配合：通過黃金單品的大力度推廣活動(dòng),，企業(yè)在黃金單品上會(huì)產(chǎn)生較大的銷售數(shù)量,，讓店老板很直觀的看到品牌的潛力，增加店老板對(duì)品牌的推廣信心,。

9,、實(shí)行黃金單品銷售策略利于企業(yè)貨品和贈(zèng)品的生產(chǎn)：黃金單品的推廣策略如果做的比較成功，企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)可以側(cè)重于對(duì)黃金單品的生產(chǎn),，利于成本控制和庫存風(fēng)險(xiǎn)的降低,。在中小樣體驗(yàn)裝的生產(chǎn)上，企業(yè)可以集中對(duì)黃金單品體驗(yàn)裝一次性大批量生產(chǎn),，同時(shí)減少其他產(chǎn)品體驗(yàn)裝種類和數(shù)量，降低生產(chǎn)成本,。

1,、企業(yè)對(duì)黃金單品的選擇必須要慎重，一定是企業(yè)有核心技術(shù)的產(chǎn)品,，確保其使用效果，對(duì)比競爭對(duì)手有差異化和突出優(yōu)勢(shì)，顧客使用后回頭率一定要高。如果黃金單品選擇不當(dāng)，或產(chǎn)品效果不好則會(huì)讓顧客失望，甚至對(duì)整個(gè)品牌造成不利影響,。

2,、如果該方法推廣不力,，顧客接受面不夠大,，不容易產(chǎn)生預(yù)期效果。因?yàn)? 單個(gè)產(chǎn)品消費(fèi)者覆蓋面有限,，比如說粉底液，并不是所有的顧客都喜歡用粉底的,，這就需要我們?cè)谧鐾茝V活動(dòng)時(shí)讓盡可能多得顧客參與活動(dòng),，這樣才能提高目標(biāo)顧客試用率,；

3,、黃金單品推廣策略運(yùn)用不當(dāng)會(huì)給顧客一個(gè)“先入為主”的印象，即該品牌就是做某個(gè)單品的,，如丸美就是專業(yè)做眼霜,，也許長期難以改變顧客對(duì)品牌固有消費(fèi)認(rèn)知,。

1,、形象宣傳上：黃金單品推廣期間，公司所有的宣傳物料統(tǒng)一使用黃金單品的主題圖案,，如燈箱片,、活動(dòng)海報(bào),、產(chǎn)品宣傳單頁、吊牌,、x展架,、促銷服等。

2,、促銷活動(dòng)：黃金單品推廣期間,，節(jié)日促銷主題和日常促銷活動(dòng)都圍繞黃金單品的有效推廣來展開，以黃金單品的推廣銷售為主導(dǎo)。

3,、體驗(yàn)式銷售：a.對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行有目的的派發(fā)中小樣體驗(yàn)裝，并進(jìn)行電話跟蹤,，促進(jìn)顧客嘗試購買,；b.對(duì)店內(nèi)重點(diǎn)顧客開展免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品活動(dòng),，并進(jìn)行電話跟進(jìn),，促成顧客回頭購買,。

4,、買贈(zèng)活動(dòng)：對(duì)購買本品牌其他產(chǎn)品的顧客開展“另加**元（出廠價(jià)或成本價(jià)）即送黃金單品”的活動(dòng),，提高顧客對(duì)黃金單品的使用機(jī)會(huì),。

5,、擠壓競品活動(dòng)：對(duì)正在使用競品的同類產(chǎn)品的顧客，開展“憑指定品牌的單品的空瓶即可免費(fèi)（或另加**元）兌換我黃金單品”的活動(dòng)。

綜上，黃金單品推廣策略是專營店新品牌前期開展市場推廣的技巧性策略之一，結(jié)合自身品牌的不同情況,，企業(yè)靈活加以利用，相信一定能為為我們的品牌推廣“加分”,。

品牌推廣策劃方案要點(diǎn)篇二

凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢。針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀和前景,，為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要,。

經(jīng)過前期的市場調(diào)查和分析，綜合企業(yè)意向和觀點(diǎn),，我們謹(jǐn)慎提出,，企業(yè)經(jīng)過三年的精心運(yùn)營，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知,；在全省至少建立100個(gè)直供零售點(diǎn)和加盟店,，第三年的銷售額實(shí)現(xiàn)3000萬元以上。

在五年內(nèi),，運(yùn)用業(yè)已成熟的經(jīng)營模式,，直供零售點(diǎn)和加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應(yīng)的高度,，第五年的銷售額實(shí)現(xiàn)8000萬元以上,。在接著以后的三年內(nèi)，市場網(wǎng)絡(luò)應(yīng)放眼全國乃至國際市場,。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上的直供零售點(diǎn)和加盟店,，品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升至省內(nèi)和國內(nèi)知名品牌的水平，第八年銷售額實(shí)現(xiàn)1.5億元以上,，同時(shí)建立自己的設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)發(fā)包中心,。此戰(zhàn)略目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)步驟暫稱為“三二三戰(zhàn)略”。

在分析市場和評(píng)估企業(yè)現(xiàn)有資源以及業(yè)主傾向的基礎(chǔ)上,，我們提出以下二種競爭形式為企業(yè)今后品牌的競爭戰(zhàn)略形式,。

鑒于品牌為成衣類商品商標(biāo)，同時(shí)由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專業(yè)技能,。因此,，長期專注于服裝行業(yè)的經(jīng)營較符合個(gè)人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。

截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價(jià)值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營符合企業(yè)利益最大化原則。在長期中,，企業(yè)應(yīng)選擇服飾設(shè)計(jì),、銷售和品牌推廣的經(jīng)營環(huán)節(jié)。出于人才和資金的限制,，目前僅從事銷售與品牌推廣,。在難以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的未來，為了應(yīng)對(duì)國家可能的產(chǎn)業(yè)升級(jí)或市場變化對(duì)服裝業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)價(jià)值的重新評(píng)估,，企業(yè)這種價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略本身必須包含轉(zhuǎn)型時(shí)的靈活性和適應(yīng)性,。（這種戰(zhàn)略形式出自本人獨(dú)創(chuàng)的思想體系）

上述競爭戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長一段時(shí)期內(nèi)生存與發(fā)展的方式，其他經(jīng)營與管理環(huán)節(jié)都應(yīng)圍繞這些戰(zhàn)略展開,，并依此形成規(guī)范化和競爭對(duì)手難以效仿的核心優(yōu)勢(shì),。

綜合市場狀況，結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭戰(zhàn)略形式,，及進(jìn)行必要的論證,，我們對(duì)品牌的經(jīng)營模式作如下定位。

現(xiàn)實(shí)中,，我們將企業(yè)定位為廠方是恰當(dāng)?shù)?，盡管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子，但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的,。誠然,，如單純照搬別人的廠商模式，較難形成 競爭優(yōu)勢(shì),。另外,，據(jù)調(diào)查與經(jīng)驗(yàn)分析，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心,，十分傾向于短期收益,；同時(shí)，對(duì)廠方有無提供營銷支持,，大多持無所謂態(tài)度或缺乏審視,。這些都表明企業(yè)與零售商之間，積極構(gòu)建忠誠性的零售直供模式十分必要,。因?yàn)椋@種模式在競爭市場中有明顯的區(qū)別特征,，也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競爭優(yōu)勢(shì),，也是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的前提保障之一。

忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品,，犧牲當(dāng)前利益而共同培育市場,，談化廠商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面。具體表現(xiàn)為提供銷售指導(dǎo)、培訓(xùn),、方案的制訂,、陳列設(shè)施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道,；提供促銷指導(dǎo),、促銷品和宣傳冊(cè)、幫助如何收集信息,、售后服務(wù),、最新推廣策略和理念、廣告支持和協(xié)助制訂針對(duì)性的促銷方案,；專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務(wù),，并實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制；在統(tǒng)一利益下,，實(shí)行交易單據(jù)化和內(nèi)部化,，就如零售商是企業(yè)的一個(gè)獨(dú)立核算部門一樣。

在現(xiàn)今的市場環(huán)境下,，不管品牌有無知名度和美譽(yù)度,，想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的,，但是各品牌擁有者在強(qiáng)調(diào)和維護(hù)自己利益時(shí)總是刻意忘記加盟者利益實(shí)現(xiàn)的可能性,，有些甚至連如何維護(hù)品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是,，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己,，善于描繪盈利前景卻忽視風(fēng)險(xiǎn)因素，進(jìn)入方式詳細(xì)而退出方式模糊,。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的,，我們也會(huì)加以排斥。

要想取之,，必先予之,。這是我們?cè)O(shè)計(jì)加盟模式的指導(dǎo)思想，而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念,。

對(duì)新加盟者資格的審查應(yīng)在戰(zhàn)略的高度進(jìn)行,，重點(diǎn)審查對(duì)品牌的擁護(hù)和對(duì)品牌發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)可兩方面；資金實(shí)力,、銷售能力,、營業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)是次重點(diǎn)。選擇加盟者應(yīng)重質(zhì)量,、輕數(shù)量,，作為戰(zhàn)略合作對(duì)象的加盟者,，其今后生存與發(fā)展?fàn)顩r在入盟審查時(shí)必須予以思考，為其提供有競爭力的,、個(gè)性化的盈利模式是企業(yè)表達(dá)真誠的一種方式,。

僅提供品牌與產(chǎn)品、銷售輔導(dǎo)與統(tǒng)一風(fēng)格是不夠的,，企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度,，幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顧之憂和增強(qiáng)信心,，與企業(yè)共進(jìn)退,。據(jù)調(diào)查，品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營態(tài)度決定,，而加盟者的經(jīng)營態(tài)度百分之八十由盟主對(duì)加盟者利益的關(guān)注度決定的,。這就是我們?cè)趯?shí)際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”。因此,，在具體的運(yùn)作過程中,，企業(yè)還應(yīng)協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營計(jì)劃、人員培訓(xùn)計(jì)劃,、市場推廣計(jì)劃等,，當(dāng)然還要提供公平的利益分配計(jì)劃供其參考。

加盟者退出加盟體系,，不外乎期滿,、經(jīng)營不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應(yīng)該是平等和自由的,。如果發(fā)現(xiàn)以往利益的實(shí)現(xiàn)是離不開企業(yè)支持和相對(duì)輕松,，那么，加盟者在期滿時(shí)一般傾向續(xù)簽,，繼續(xù)合作,，這對(duì)企業(yè)經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利。因而制訂退出機(jī)制,，應(yīng)在可自由退出的基礎(chǔ)上,，確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn)，即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外,。如果出現(xiàn)加盟者經(jīng)營不善需退出,，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真、客觀地作自我檢查,，如有不妥之處應(yīng)在退出機(jī)制中規(guī)定企業(yè)必須作出適當(dāng)補(bǔ)償,，權(quán)作安撫，免致不良影響外傳,。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說是在任何時(shí)候都不應(yīng)發(fā)生的。

所謂游擊性的品牌推廣模式，是指品牌在進(jìn)行市場推廣活動(dòng)時(shí),，摒棄大眾傳媒的被動(dòng)方式,，而采取個(gè)性化的、互動(dòng)性的,、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的和獨(dú)特的傳播途徑,，以此來實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

嚴(yán)格來說,，這是“草根模式”,，說它是草根是因?yàn)檫@種模式常常被財(cái)大氣粗的大企業(yè)所鄙棄，而深受中小企業(yè)青睞,。簡單來講,，就是在創(chuàng)新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是,，游擊性推廣模式既是戰(zhàn)略思想,，同時(shí)也是每次具體推廣活動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)方針。

就是在設(shè)計(jì)出的每項(xiàng)推廣方式中,，結(jié)合企業(yè)本身所獨(dú)有的資源狀況,、經(jīng)營理念、銷售團(tuán)隊(duì)特點(diǎn),、地域特點(diǎn),、消費(fèi)對(duì)象特點(diǎn)以及各種經(jīng)營定位，使競爭者難以模仿,。

就是在每次推廣活動(dòng)中,，使消費(fèi)者和經(jīng)營戶與企業(yè)產(chǎn)生互動(dòng)，努力避免單向性的說教方式,。面對(duì)面或即時(shí)反饋是互動(dòng)性的最佳詮釋,。

就是在任何一次推廣活動(dòng)中，都應(yīng)注重消費(fèi)者參與度,，讓其真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品利益以外的樂趣,。娛樂、優(yōu)惠,、獲贈(zèng),、增進(jìn)見識(shí)、培養(yǎng)意識(shí),、感受氣氛,、體現(xiàn)價(jià)值等都是可以實(shí)踐的體驗(yàn)方式。

就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新,，徹底拋棄效仿,、跟風(fēng)等有違獨(dú)特性的舉措,，讓每一次的推廣活動(dòng)都具有獨(dú)創(chuàng)性，從而起到標(biāo)榜示范作用,。

總而言之,，個(gè)性化、互動(dòng)性,、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn),、獨(dú)特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。

從市場調(diào)查得來的結(jié)果分析,，在成衣市場,，幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌，而多是些不太知名,、銷售量平常的品牌在并不張揚(yáng)地生存,。其次，國內(nèi)成衣市場的銷售量年增長都在兩位數(shù)以上,，即使市場,，褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上。再次,，企業(yè)決定在褲子的工藝,、款式和材料上傾注很大精力，也即準(zhǔn)備向市場推出高品質(zhì),、中低價(jià)位的商品,。所謂高品質(zhì)中還包含一項(xiàng)專利技術(shù)，同時(shí)還輔以各項(xiàng)創(chuàng)新性服務(wù),。

誠然如此,，將品牌的競爭定位，定位為市場挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展,。

調(diào)查中,，據(jù)部分消費(fèi)者反映，市場上的各種褲子品牌,，他們很難說出幾個(gè),，也很難說出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場,，使消費(fèi)者無法深刻記住品牌名稱,，這既給品牌的檔次定位和未來經(jīng)營留下許多想象空間，也帶來了一定的定位和經(jīng)營難度,。第二,，在市場，大多數(shù)消費(fèi)者的可支配收入水平還不是很高,，消費(fèi)者對(duì)褲子的購買行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的基礎(chǔ)上選擇知名牌子,；對(duì)價(jià)格則非常敏感,，主要集中在中低價(jià)位。這些給正點(diǎn)品牌的檔次定位帶來極大的挑戰(zhàn),，即高中低檔可能都有一定的市場空間,。可是,，企業(yè)現(xiàn)在還無能力全面發(fā)展，同時(shí),，一個(gè)新品牌定位高檔,，消費(fèi)者在選擇時(shí)往往會(huì)心有疑慮。因此,，定位高檔存在較大的市場風(fēng)險(xiǎn),。第三，中低檔市場盡管各種品牌競爭激烈,，但在每年三千萬條褲子的市場容量中,，絕大多數(shù)集中在這個(gè)層次上。消費(fèi)者也都普遍注重款式,、工藝的基礎(chǔ)上,，對(duì)價(jià)格的要求則希望在可承受范圍內(nèi)。另外,，深感驚奇的是,，消費(fèi)者已改變?cè)雀邇r(jià)等于高檔的消費(fèi)觀念，從中表現(xiàn)出十分的理性,。第四,，在中低檔市場中，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，沒有占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和市場地位的競爭品牌,，無序競爭是現(xiàn)今褲類市場的主要表現(xiàn)特征。

因此,，給品牌的檔次定位,，定位為中低檔級(jí)別符合外部市場環(huán)境，也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略,。

眾所周知,，從國內(nèi)外知名品牌的定位來看，其品牌往往代表一種生活方式,、或價(jià)值觀念,、或某一種屬性、或文化傾向,、或功能的價(jià)值傾向和利益等等,，總會(huì)讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵,。

品牌之所以能被廣大范圍內(nèi)的消費(fèi)者所熟知和喜愛，是因?yàn)樗麄兩钌疃闷放篇q如一個(gè)人的名字,，產(chǎn)品則是身體,。而品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)其實(shí)就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。遺憾的是,，如此淺顯的道理,，卻常常被國內(nèi)許多企業(yè)主所忽視，導(dǎo)致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準(zhǔn)確,，前后或表里不一,，甚至出現(xiàn)明顯的錯(cuò)位。

既然如此,，給品牌賦予靈魂,，也即進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)定位是非常必要的。如前所述,，我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰(zhàn)者形象,，同時(shí)結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群在事業(yè)上尚未成功，正在為事業(yè)奮斗,。品牌的褲子的目標(biāo)消費(fèi)群是這些收入不高,，或正在創(chuàng)業(yè)的人群。從目標(biāo)消費(fèi)群的組成來看,，每天辛勤工作,、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù)，,。這些人群有著一個(gè)顯著的共同特點(diǎn),，就是做事謹(jǐn)慎，愿意從小事或細(xì)微處著手,，為將來成就事業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ),。同時(shí)，這些目標(biāo)消費(fèi)者也是國家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者人群,，是焦點(diǎn)人群,。很明顯，這些為我們的策劃定位提供了靈感,。那么就由我們來說出他們心中所思,、所想，是通過品牌來說出,。

“細(xì)微處,，彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位，配以工整的工縫畫面作旁證,。

企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)已定,，競爭戰(zhàn)略也已作出選擇，品牌的經(jīng)營模式及各種定位也都作了嚴(yán)格的選擇,。為了戰(zhàn)略目標(biāo)及時(shí),、高效地實(shí)現(xiàn)，運(yùn)用競爭戰(zhàn)略及遵循各種定位,，我們對(duì)第一年度的營銷目標(biāo)作如下描述,。

綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評(píng)估，在本策劃方案交付起一年內(nèi),，正點(diǎn)品牌的褲子的銷售額應(yīng)達(dá)到1000萬元以上,；直供零售點(diǎn)和加盟戶應(yīng)至少發(fā)展五十家，盈利率達(dá)到90%,；品牌知名度應(yīng)被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營戶所知曉。

上述年度營銷目標(biāo)還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營銷計(jì)劃,，并將其分解實(shí)施和落實(shí)到每個(gè)人身上,，確保目標(biāo)的及時(shí)實(shí)現(xiàn)。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

本年度的營銷目標(biāo)已定,，如何按期或提前完成目標(biāo)任務(wù)，選擇何種營銷策略參與市場競爭將會(huì)起到至關(guān)重要的作用,。根據(jù)市場調(diào)查和綜合上述品牌的競爭定位,，決定實(shí)施側(cè)面進(jìn)攻策略，具體方法如下,。

1,、利用地域優(yōu)勢(shì)和以往從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專攻縣市級(jí)市場,。

2,、突出品牌的精神內(nèi)涵，并作游擊性推廣,。

3,、時(shí)刻給目標(biāo)消費(fèi)者以購買的理由——精良的做工、專有技

術(shù)及心靈共鳴,。

4,、強(qiáng)化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源,。

5,、確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提下，進(jìn)行必要的市場細(xì)分,，并占據(jù)之,。

上述五點(diǎn)是建立在分析競爭對(duì)手和確定針對(duì)競爭對(duì)手薄弱之處而設(shè)定的,，據(jù)此制訂的營銷計(jì)劃應(yīng)包含這些核心要素，同時(shí)應(yīng)建立相應(yīng)的應(yīng)急和控制措施,。

年度營銷目標(biāo)和市場策略既定,，那么，也應(yīng)對(duì)產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷和服務(wù)再作限定性描述,。

1,、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲

子,，尤以西褲為主,。

2、女人褲子,。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的

褲子,，必要時(shí)進(jìn)一步細(xì)分。

所有產(chǎn)品應(yīng)配以精美包裝,，并在一定時(shí)日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問題的修補(bǔ)服務(wù),。

所有產(chǎn)品的零售價(jià)格均應(yīng)在80-200元每條之間，新面料和高級(jí)面料除外,。促銷時(shí)或集團(tuán)購買時(shí)應(yīng)提供折扣,，或其他優(yōu)惠措施。

經(jīng)過細(xì)致對(duì)比和權(quán)衡,，采取零售直供和加盟兩種渠道方式,，寬而短是主要特點(diǎn)。在企業(yè)整個(gè)渠道成員構(gòu)成中,，直供零售點(diǎn)占40%,，加盟店占60%。在條件允許時(shí),，考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店,。

游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅(jiān)決側(cè)重的方式。人員推銷不宜進(jìn)行,，宣傳有待創(chuàng)造題材,，那么廣告和銷售促進(jìn)將是主要舉措；廣告堅(jiān)決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體,；銷售促進(jìn)嚴(yán)格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則,，堅(jiān)決不模仿，形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲,。

服務(wù)分成三塊,，對(duì)消費(fèi)者、直供零售點(diǎn)和加盟店分別提供服務(wù),。對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)應(yīng)突出真誠與共鳴,；對(duì)直供零售點(diǎn)應(yīng)強(qiáng)調(diào)忠誠性；對(duì)加盟店應(yīng)放眼長遠(yuǎn),，與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,。

上述4p+1s是實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，乃至品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的具體手段和媒介,，是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素,，不可輕率，更不可忽視,。

附錄有以下內(nèi)容

1,、年度營銷實(shí)施方案

2、直供方式和零售商政策

3,、加盟方式和加盟政策

4,、 忠誠性的零售直供模式要點(diǎn)解述

5、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式要點(diǎn)解述

6,、 游擊性的推廣模式要點(diǎn)解述

7、 品牌內(nèi)涵的具體描述

8,、 媒體推廣選擇和建議

9,、 員工培訓(xùn)計(jì)劃

10、 零售商和加盟商培訓(xùn)計(jì)劃

11,、 管理和銷售制度提示

品牌推廣策劃方案要點(diǎn)篇三

目前餐飲進(jìn)入淡季,，來酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低,。

1,、擴(kuò)大酒店知名度及影響力，刺激消費(fèi),，增加酒店?duì)I業(yè)額;

2,、拉動(dòng)散客消費(fèi)群;

3、宣傳謝師宴,，為7,、8月份的謝師宴打下基礎(chǔ)。

酒店?duì)I業(yè)額到達(dá)60萬元/月

6月1日----6月30日

(1),、六一兒童節(jié)(6月1日—6月8日)：制作兩款套餐：4人套餐78元;6人套餐108元;

(2),、高考期間(6月5日—6月8日)：經(jīng)濟(jì)營養(yǎng)套餐：3人套餐68元;5人套餐98元。

(3)、整月活動(dòng)(6月1日—30日)：

a.吃100送50券,，消費(fèi)滿100元?jiǎng)t贈(zèng)送50元消費(fèi)券;贈(zèng)券可抵消費(fèi),，消費(fèi)時(shí)光為一個(gè)月內(nèi)，每桌僅限消費(fèi)200元;

b,、進(jìn)店則送啤酒(按每桌消費(fèi)顧客人數(shù),，每人1瓶，僅限堂用,，不打包)

c,、宴席達(dá)三桌，每桌消費(fèi)金種子系列任何酒一種,，則贈(zèng)送1瓶同品種酒水,，(每桌一瓶)

d、消費(fèi)兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈(zèng)送1瓶,。

(4),、針對(duì)謝師宴，可推出4款套餐系列(思考到學(xué)生的承受潛力,，推薦價(jià)格不應(yīng)太高)

299元/桌,、399元/桌、499元/桌,、599元/桌

(5),、活動(dòng)推廣宣傳方案：

a、x展架3個(gè)(店門口,、電影院,、永輝超市)

b、店內(nèi)投影循環(huán)播放

c,、宣傳單頁(20xx份)：小區(qū),、超市門口發(fā)放

d、橫幅(4條)