計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇一

在當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)壓力大，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少的情況下,，為培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí),，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)典型，引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,，提高我校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力,，同時(shí)也是為了進(jìn)一步展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會(huì)適應(yīng)能力，讓更多的在校大學(xué)生更快,、更好的融入社會(huì),，迎接新的挑戰(zhàn),，開啟新的未來(lái)。我系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)特開展本次創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)大賽,。

：xx年4月25日至5月14日

：創(chuàng)業(yè)的日子,，我們?cè)诟惺苌?/p>

：懷化學(xué)院東西校區(qū)

：4月17日至4月21日六、參賽對(duì)象：懷化學(xué)院在校大學(xué)生（團(tuán)隊(duì)的形式參賽,，每支隊(duì)伍4~6人）,。

宣傳啟動(dòng)、理論含現(xiàn)場(chǎng)講解（初賽）,、交流會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)（決賽）三個(gè)階段,。

1、宣傳啟動(dòng)環(huán)節(jié)4月17日至4月21日,，成立大賽組委會(huì),。活動(dòng)啟動(dòng)宣傳和報(bào)名組織工作,，4月22日,，活動(dòng)籌備正式開始。

2,、理論環(huán)節(jié)（初賽）4月25日于經(jīng)濟(jì)學(xué)系201教室進(jìn)行活動(dòng)初賽,，各參賽學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）報(bào)名、遞交參賽作品,，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，以及選手對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的現(xiàn)場(chǎng)闡述選出五組選手進(jìn)入決賽環(huán)節(jié)。

3,、老師針對(duì)活動(dòng)主題進(jìn)行講座,。

4、交流會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)（決賽）5月14日,，選手通過(guò)ppt和視頻,，分享創(chuàng)業(yè)策劃與比賽經(jīng)驗(yàn)，比賽結(jié)果將分別依據(jù)小組涉及的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和選手現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn),，分別評(píng)選出一,、二、三等獎(jiǎng),。

1,、參賽作品是以參賽項(xiàng)目為核心，以其商業(yè)化運(yùn)作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。

2,、參賽作品必須以文字的形式作為介紹，字?jǐn)?shù)1000字以上；打印在a4紙上,，同時(shí)遞交word文檔,。

3、參賽作品內(nèi)容包括：商業(yè)模式描述,、市場(chǎng)分析,、產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介、運(yùn)營(yíng)思路,、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹等（最好是注明該作品的特色）,。

4、參賽作品必須為選手自己創(chuàng)作,，不得抄襲他人作品,。組委會(huì)將對(duì)作者及作品的專一性進(jìn)行審查，對(duì)于不符合參賽資格或有弄虛作假現(xiàn)象者核查屬實(shí)后,，將被取消其參賽資格，對(duì)已獲獎(jiǎng)的將追回所得一切獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù),，并以適當(dāng)形式公布,。

5、參賽學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）必須嚴(yán)格遵守大賽各項(xiàng)規(guī)定,，逾期未交作品或未按時(shí)報(bào)到參賽者,，視為自動(dòng)放棄。實(shí)踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī),、注意人身財(cái)物安全,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇二

在當(dāng)代學(xué)生就業(yè)壓力，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少的情況下,，為培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí),，發(fā)掘?qū)W生的創(chuàng)業(yè)典型，引導(dǎo)學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,，提高我校學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力,，同時(shí)也是為了進(jìn)一步展現(xiàn)當(dāng)代學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會(huì)適應(yīng)能力，讓更多的在校學(xué)生更快,、更好的融入社會(huì),，迎接新的挑戰(zhàn)，開啟新的未來(lái),。我系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)特開展本次創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)賽,。

xx年4月25日至5月14日

創(chuàng)業(yè)的日子，我們?cè)诟惺苌?/p>

懷化學(xué)院東西校區(qū)

4月17日至4月21日六,、參賽對(duì)象：懷化學(xué)院在校學(xué)生（團(tuán)隊(duì)的形式參賽,，每支隊(duì)伍4~6人）。

主辦單位：懷化學(xué)院學(xué)生工作員會(huì)

策劃承辦單位：懷化學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支素拓部、組織部

權(quán)益部,、辦公室

宣傳啟動(dòng),、理論含現(xiàn)場(chǎng)講解（初賽）、交流會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)（決賽）三個(gè)階段,。

1,、宣傳啟動(dòng)環(huán)節(jié)4月17日至4月21日，成立賽組會(huì),?；顒?dòng)啟動(dòng)宣傳和報(bào)名組織工作，4月22日,，活動(dòng)籌備正式開始,。

2、理論環(huán)節(jié)（初賽）4月25日于經(jīng)濟(jì)學(xué)系201教室進(jìn)行活動(dòng)初賽,，各參賽學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）報(bào)名,、遞交參賽作品，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，以及選手對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的現(xiàn)場(chǎng)闡述選出五組選手進(jìn)入決賽環(huán)節(jié),。

3、老師針對(duì)活動(dòng)主題進(jìn)行講座,。

4,、交流會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)（決賽）5月14日，選手通過(guò)ppt和視頻,，分享創(chuàng)業(yè)策劃與比賽經(jīng)驗(yàn),，比賽結(jié)果將分別依據(jù)小組涉及的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和選手現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，分別評(píng)選出一,、二,、三等獎(jiǎng)。

1,、參賽作品是以參賽項(xiàng)目為核心,，以其商業(yè)化運(yùn)作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

2,、參賽作品必須以文字的形式作為介紹,，字?jǐn)?shù)1000字以上；打印在a4紙上,，同時(shí)遞交word文檔,。發(fā)送到474739609@qq和435587809@qq、948363608@qq,。

3,、參賽作品內(nèi)容包括：商業(yè)模式描述,、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介,、運(yùn)營(yíng)思路,、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹等（最好是注明該作品的特色）。

4,、參賽作品必須為選手自己創(chuàng)作,，不得抄襲他人作品。組會(huì)將對(duì)作者及作品的專一性進(jìn)行審查,，對(duì)于不符合參賽資格或有弄虛作假現(xiàn)象者核查屬實(shí)后,，將被取消其參賽資格，對(duì)已獲獎(jiǎng)的將追回所得一切獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù),，并以適當(dāng)形式公布,。

5、參賽學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）必須嚴(yán)格遵守賽各項(xiàng)規(guī)定,，逾期未交作品或未按時(shí)報(bào)到參賽者,，視為自動(dòng)放棄。實(shí)踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī),、注意人身財(cái)物安全,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書分?jǐn)?shù)（30%）+團(tuán)隊(duì)協(xié)作（20%）+現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)（50%）

一等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)金+院級(jí)榮譽(yù)證書,；

二等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)金+院級(jí)榮譽(yù)證書,；

三等獎(jiǎng)：3名,，獎(jiǎng)金+院級(jí)榮譽(yù)證書。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇三

潮人館韓式服裝為滿足現(xiàn)實(shí)或潛在消費(fèi)者需求而開拓和準(zhǔn)備進(jìn)入的特定市場(chǎng),，是青少年女大學(xué)生市場(chǎng),，根據(jù)自身資源優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)備為之服務(wù)同，為了打入其市場(chǎng)特制定策劃如下：

鑒于租用學(xué)校店面,，市場(chǎng)相對(duì)于社會(huì)比較集中,，而且市場(chǎng)不存在明顯的差異性，可采取集中性營(yíng)銷策略,，根據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研已確定為女大學(xué)生市場(chǎng),，我們做的是韓式服裝市場(chǎng)，而且大多數(shù)女生則追求時(shí)尚,，新穎價(jià)格適中,，一般地女生的消費(fèi)習(xí)慣是沖動(dòng)型，而且大部分女生則特別喜歡逛街,，其實(shí)根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查,，大多數(shù)女生逛街是以買吃的為主,，只是她們追求的時(shí)尚新穎主，看到漂亮的衣服就會(huì)去買,，不管在什么地方,，所以她們的消費(fèi)習(xí)慣是與地理位置無(wú)關(guān)的，然而影響消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣因素是價(jià)格,。

目前,，我們店的商品剛處于市場(chǎng)的發(fā)展階段，所以我們通常以低價(jià)為主,，當(dāng)然是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,，根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的前期預(yù)測(cè)，市場(chǎng)趨勢(shì)非?？春?，現(xiàn)在學(xué)校給我們門面是免費(fèi)的，這對(duì)于我們就是市場(chǎng)機(jī)會(huì),，所以我們必須抓住,，與其他服裝店相比，這讓我們降了不少成本,，這也是我們的優(yōu)勢(shì)方面,，當(dāng)然也給了消費(fèi)者實(shí)惠，這樣就更容易打入市場(chǎng)了,。

1,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)吸引力及市場(chǎng)壟斷分析：

在校園里營(yíng)業(yè)基本上沒(méi)有壟斷，只有超市和食堂并且沒(méi)有其他商業(yè)性質(zhì)的店面,，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,，確定后的目標(biāo)市場(chǎng)雖說(shuō)不是很大，但前景很好,，就根據(jù)服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),，在將來(lái)可能會(huì)有潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手準(zhǔn)備加入競(jìng)爭(zhēng)行列，這就對(duì)我們的市場(chǎng)占有率產(chǎn)生重大影響,。

1,、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

潮人館服裝價(jià)格低廉，款式時(shí)尚,、新穎,，我們還可以根據(jù)同學(xué)們的描述的款式進(jìn)行訂購(gòu)，以滿足消費(fèi)者的需求為中心,，在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上獲取利潤(rùn),。

1、營(yíng)銷計(jì)劃：在開業(yè)之初,，我們會(huì)以折扣方式進(jìn)行促銷,，讓利于消費(fèi)者,，同時(shí)以傳單方式加大宣傳，深入消費(fèi)者時(shí)尚,、品牌觀念,，成功打入市場(chǎng)，讓她們成為本店忠誠(chéng)性顧客,。

2銷售渠道：我們采用直接銷售方式,，從廠家直接定貨，這樣不僅可以省去一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費(fèi)用,，能降低進(jìn)貨成本,。

3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：對(duì)于供貨商,，我們有誠(chéng)信非常好的供貨商,，貨源充足，價(jià)格便宜,，款式新穎,、時(shí)尚，能滿足消費(fèi)者的各種需求,。

4,、價(jià)格方案：在營(yíng)業(yè)之初，潮水人館韓裝服飾店,，采用的定價(jià)方法是盈虧平衡法,，然后會(huì)采取反向定價(jià)法來(lái)獲取一定的利潤(rùn)，先根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查看消費(fèi)者能接受什么樣的價(jià)格再反向確定自己的成本價(jià),，在自己的成本上嚴(yán)格控制,，使成本最低化。

5,、銷售目標(biāo)：在廣告充足的前提下，我們的銷售目標(biāo)是月銷售量達(dá)150件左右,，預(yù)估銷售額達(dá)到目4000多元,，市場(chǎng)占有率在世界范圍45%左右。

6,、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力,，在銷售方式上又可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過(guò)科學(xué)的商品陳列強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,，擴(kuò)大銷售額,。

7、售后服務(wù)：我們會(huì)對(duì)消費(fèi)者所購(gòu)買的商品進(jìn)行記錄,，如有不滿意或出現(xiàn)商品質(zhì)量問(wèn)題,，我們會(huì)無(wú)條件退貨或全額退款,，這樣不僅保護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益也不會(huì)損了我們的品牌形象。

2,、投資形式：以現(xiàn)金方式進(jìn)行投資,，數(shù)額為一萬(wàn)元。

1,、產(chǎn)品如有積壓情況,，不能退貨，容易造成直接經(jīng)濟(jì)損失,。

2,、成本控分析。在來(lái)去途中,，都要運(yùn)費(fèi),，加上國(guó)家的某種政策，可能在稅費(fèi)或其他相關(guān)事項(xiàng)上收取一定費(fèi)用,，又會(huì)造成成本難以控制,。

根據(jù)起初的裝修費(fèi)用，加上第一次的進(jìn)貨費(fèi)用和第一個(gè)月的電費(fèi)6500元左右,，再加上宣傳費(fèi)用總共7000元左右,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇四

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：

團(tuán)隊(duì)成員：

專業(yè)班級(jí)：

指導(dǎo)教師：

日 期：

一、概要 ................................................. 1

二,、公司簡(jiǎn)介 ............................................. 2

三,、市場(chǎng)分析 ............................................. 3

四、競(jìng)爭(zhēng)分析 ............................................. 6

五,、產(chǎn)品服務(wù) ............................................. 9

六,、市場(chǎng)營(yíng)銷 ............................................ 12

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃 ............................................ 16

八,、風(fēng)險(xiǎn)分析 ............................................ 20

九,、內(nèi)部管理 ............................................ 24

十、附件資料 ............................................ 26

對(duì)整個(gè)計(jì)劃書內(nèi)容的總體說(shuō)明,，描述全部計(jì)劃的基本框架,。

對(duì)公司的整體情況進(jìn)行介紹，包括公司經(jīng)營(yíng)內(nèi)容．宗旨．戰(zhàn)略．產(chǎn)品．技術(shù)．團(tuán)隊(duì)等各個(gè)方面,，重點(diǎn)闡述公司的整體優(yōu)勢(shì)與經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。

1．公司簡(jiǎn)介

2．公司的宗旨和目標(biāo)

3．產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

4．技術(shù)優(yōu)勢(shì)

5．核心管理團(tuán)隊(duì)

公司即將進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)的整體情況，現(xiàn)狀規(guī)模,，發(fā)展趨勢(shì),，以及目標(biāo)市場(chǎng)的客戶需求分析。

1．市場(chǎng)介紹

2．目標(biāo)市場(chǎng)

3．需求分析

分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及應(yīng)對(duì)策略,。

1．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

2．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

3．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),，及對(duì)客戶的價(jià)值。對(duì)市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比分析,，闡述公司產(chǎn)品與服務(wù)的特色及優(yōu)勢(shì),。

1．產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

2．研究與開發(fā)

3．生產(chǎn)與運(yùn)輸

4．實(shí)施與服務(wù)

介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)．營(yíng)銷戰(zhàn)略．競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足。

1．市場(chǎng)開發(fā)策略

2．產(chǎn)品定位分析

3．產(chǎn)品定價(jià)策略

4．渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

5．廣告宣傳策略

6．營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

公司需要融資的規(guī)模及投入使用計(jì)劃,，并對(duì)未來(lái)幾年的收益進(jìn)行預(yù)測(cè),，分析投資回報(bào)情況，并列出預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表,。

1．資金需求說(shuō)明

2．資金投入計(jì)劃

3．投資收益預(yù)測(cè)

4．預(yù)計(jì)利潤(rùn)表

5．預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表

6．預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表

對(duì)公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可能遇到的各類風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行說(shuō)明,，并說(shuō)明如何應(yīng)對(duì)各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)情況。

1．市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

2．產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

3．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

4．管理風(fēng)險(xiǎn)

5．政策風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)公司內(nèi)部管理的各方面工作進(jìn)行說(shuō)明,。

1．公司組織結(jié)構(gòu)

2．公司管理制度

3．人力資源計(jì)劃

4．內(nèi)部激勵(lì)方案

如果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中有過(guò)多的詳細(xì)說(shuō)明與解釋,，容易造成計(jì)劃的主體內(nèi)容混亂。因此,，可以通過(guò)附件資源的形式,，使第三方能夠更加詳盡的了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的相關(guān)內(nèi)容與背景資料。附件資料可以列出其他與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中內(nèi)容有關(guān)的參考資料,，如市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告等,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇五

：

（一）項(xiàng)目開展

隨著近年來(lái)電子商務(wù)的發(fā)展，電視購(gòu)物,、網(wǎng)購(gòu)及區(qū)域間的商品交易得到快速發(fā)展,，快捷方便的貨物快遞服務(wù)在人們生活中成為不可缺少的一部分，實(shí)現(xiàn)了貨物的區(qū)域間的遞送,。

（二）公司和服務(wù)定位

xx?？焱ㄘ涍\(yùn)代理有限責(zé)任公司是一家經(jīng)營(yíng)xx各大高校快遞快貨業(yè)務(wù)的首家高?？爝f聯(lián)盟公司,。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術(shù)運(yùn)用系統(tǒng)、良好的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度,，秉承?？焱ǖ臅r(shí)效、安全,、準(zhǔn)確,、快捷服務(wù)理念,，樹立良好的服務(wù)品牌,。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)校企合作的方式成立“xx學(xué)院勤工儉學(xué)實(shí)踐基地”，為貧困生提供勤工儉學(xué)的實(shí)踐基地,，促使學(xué)生在校與企業(yè)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合,。讓學(xué)校和企業(yè)的設(shè)備,、服務(wù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享,，也為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供優(yōu)秀人才隊(duì)伍,。

xx校快通貨運(yùn)代理有限責(zé)任公司第一階段對(duì)象定位是廣大師生,，第二階段對(duì)象定位是廣大師生及企事業(yè)單位和居民區(qū),。

公司以承接xx各大高校學(xué)生包裹快遞快貨為核心，各大快遞公司將本區(qū)域范圍內(nèi)的包裹快件運(yùn)至公司旗下的高?？爝f加盟點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)后,，公司旗下的快遞加盟點(diǎn)將立即進(jìn)行分揀并時(shí)效配送，及時(shí)快捷地將包裹送至目的地,。

公司借助各大快遞公司知名度配送業(yè)務(wù)建立起自身知名度和品牌價(jià)值,。初始階段通過(guò)經(jīng)營(yíng)xx學(xué)院xx校區(qū)廣大師生快遞快貨配送業(yè)務(wù)及包裹托收業(yè)務(wù)，構(gòu)建起管理經(jīng)驗(yàn)與品牌知名度,。

公司第一年以本校業(yè)務(wù)為主,，重點(diǎn)拓展本學(xué)校內(nèi)配送業(yè)務(wù)，承接師生普通包裹托運(yùn)和畢業(yè)生行李托運(yùn),，同時(shí)擴(kuò)大各快遞公司加盟數(shù)量,，深入加強(qiáng)與各加盟快遞公司合作業(yè)務(wù)范圍。

（三）營(yíng)銷與管理

xx?？焱ㄘ涍\(yùn)代理有限責(zé)任公司是一家經(jīng)營(yíng)xx各大高?？爝f快貨業(yè)務(wù)的首家高校快遞聯(lián)盟公司,。公司依托各大快遞加盟公司先進(jìn)管理模式,、配送技術(shù)應(yīng)用系統(tǒng)和良好的品牌認(rèn)知，構(gòu)建起自身管理理念和品牌形象,。

目前xx市擁有25所本?？圃盒＃镜恼麄€(gè)快遞加盟網(wǎng)點(diǎn)化分兩大區(qū)域系統(tǒng),，第一區(qū)域以xx學(xué)院xx校區(qū)為中心,，附近七所高校為依靠；第二區(qū)域是以xx學(xué)院xx校區(qū)建立的十七所高校為集群,。公司計(jì)劃五年把快遞加盟點(diǎn)遍布xx市各大高校,。

（四）項(xiàng)目可行性

20xx年xx各級(jí)政府積極出臺(tái)物流相關(guān)政策，鼓勵(lì)支持貨物配送流動(dòng),，加快各物流快遞公司的發(fā)展,。同時(shí)xx市政府和高校組織開展人才服務(wù)活動(dòng)、提供創(chuàng)業(yè)基金、實(shí)施創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃等多項(xiàng)措施,，助推高校大學(xué)生實(shí)現(xiàn)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,。人社、工商,、稅務(wù)等有關(guān)部門相繼出臺(tái)配套政策,，完善促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策措施，大大消除了原來(lái)影響青年創(chuàng)業(yè)的體制性障礙,。

xx?？焱ㄘ涍\(yùn)代理有限責(zé)任公司目前與各大快遞公司達(dá)成協(xié)議合作，獲得各大快遞公司加盟,。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術(shù)運(yùn)用系統(tǒng),、良好的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度開展貨物oo配送業(yè)務(wù)。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員均為在校大二大學(xué)生,，具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷,、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理,、物流等專業(yè)知識(shí),，并曾參與多種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，積累一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。

（一）公司簡(jiǎn)介

（1）公司概況

xx學(xué)院?？焱ㄘ涍\(yùn)代理公司，是一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司,。20xx年成立,，公司法定經(jīng)營(yíng)形式為有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本為叁萬(wàn)人民幣,，其中大股東xx出資資金兩萬(wàn)元六千元人民幣,，其它股東xx，共出資四千,，每人一千,。初始階段的員工5人（5人都是股東）都是在校大學(xué)生，具備良好的素質(zhì),。我們團(tuán)隊(duì)是專業(yè)的快遞配送團(tuán)隊(duì),。

我們公司承接加盟快遞快貨分發(fā)業(yè)務(wù)，將各物流公司包裹安全,、準(zhǔn)確,、快速送到相對(duì)應(yīng)的客戶手中。目前服務(wù)于整個(gè)xx學(xué)院xx校區(qū),。隨著公司的發(fā)展,，服務(wù)區(qū)將覆蓋整個(gè)xx區(qū)。

（2）公司戰(zhàn)略

公司定位：公司專注于xx學(xué)院xx校區(qū)的快遞的收發(fā)，服務(wù)于網(wǎng)購(gòu)及廣大師生,。

公司宗旨：通過(guò)與物流公司精誠(chéng)合作，打造本公司在xx學(xué)院xx校區(qū)配送業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，微笑工作,，用心服務(wù)，為廣大師生提供高質(zhì)量,、高效率的物流配送與信息服務(wù),，以此獲得較高的市場(chǎng)份額和可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)能力，并實(shí)現(xiàn)股東利益的最大化,。

本公司意在提高對(duì)廣大師生的服務(wù)質(zhì)量,，鍛煉我們的能力，也為家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生提供勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)并根據(jù)其良好表現(xiàn)向物流公司推薦實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),。

（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹

（1）股權(quán)結(jié)構(gòu)

公司有五位股東,，五位股東分別是：負(fù)責(zé)人兼財(cái)務(wù)部、人力資源管理部,、倉(cāng)儲(chǔ)部,、公關(guān)部和市場(chǎng)部。每個(gè)股東分別持有公司的股份為：負(fù)責(zé)人兼財(cái)務(wù)部26%,，人力資源管理部21%,、倉(cāng)儲(chǔ)部16%、公關(guān)部21%和市場(chǎng)部16%,。

（2）創(chuàng)業(yè)人員

xx女負(fù)責(zé)人兼財(cái)務(wù)部

xx學(xué)院xx校區(qū)物流專業(yè)的學(xué)生?，F(xiàn)在物流學(xué)會(huì)成員，擔(dān)任英語(yǔ)協(xié)會(huì)宣傳部副部長(zhǎng),，有較強(qiáng)的溝通能力,。學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)學(xué)、金融學(xué),、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)等專業(yè)課程,。平時(shí)刻苦學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取,，勤學(xué)好問(wèn),，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異。獲的國(guó)家助學(xué)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)和學(xué)院資助的助學(xué)二等獎(jiǎng),，20xx年全國(guó)英語(yǔ)競(jìng)賽優(yōu)勝獎(jiǎng),。20xx年參加xx學(xué)院物流運(yùn)輸配送大賽并進(jìn)入復(fù)賽。為人細(xì)心,，做事認(rèn)真負(fù)責(zé),，有責(zé)任心，有耐心，心態(tài)積極樂(lè)觀,，平時(shí)樂(lè)于助人,。擔(dān)任課程的代表，積極配合老師工作,。此外還參加了多種兼職活動(dòng),，暑假在富士康shzbg的mc1做賬務(wù)，態(tài)度積極端正深受同事的認(rèn)可,。具有濃厚的團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

xx男人力資源管理部

xx學(xué)院xx校區(qū)公共關(guān)系專業(yè)的學(xué)生。現(xiàn)任公關(guān)班班長(zhǎng),，在校黨委宣傳部領(lǐng)導(dǎo)下的宣傳小組任職一年,，還曾入職校學(xué)會(huì)外聯(lián)部，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,，具有較好的組織能力和團(tuán)隊(duì)管理領(lǐng)導(dǎo)能力,，20xx年榮獲黨委優(yōu)秀工作者等一系列校級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。在業(yè)余時(shí)間進(jìn)行多種兼職工作,，性格開朗自信,，人際關(guān)系良好，溝通交流能力強(qiáng),，經(jīng)驗(yàn)豐富,，具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。

xx男倉(cāng)儲(chǔ)部

xx學(xué)院物流管理專業(yè)學(xué)生,，現(xiàn)任物流學(xué)會(huì)xx校區(qū)助理,，負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)在新校區(qū)的相關(guān)事宜。為人嚴(yán)謹(jǐn),，思維縝密,，責(zé)任感強(qiáng)。進(jìn)大學(xué)以來(lái),，先后擔(dān)任班級(jí)的文藝委和學(xué)習(xí)委,，對(duì)于組織同學(xué)和班級(jí)活動(dòng)有一些經(jīng)驗(yàn)。此外,，作為物流專業(yè)學(xué)生,，多次參加專業(yè)方面的比賽，對(duì)物流業(yè)務(wù)流程有一定的了解,。

xx女公關(guān)部

xx學(xué)院xx學(xué)院校區(qū)公共關(guān)系專業(yè)的學(xué)生?，F(xiàn)任公關(guān)班副班長(zhǎng)，人際關(guān)系良好,，學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)研分析,、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)課程,，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，性格活潑開朗,、細(xì)心,、熱情大方、公關(guān)專業(yè)知識(shí)扎實(shí),，思維活躍,，現(xiàn)正在黨委宣傳部院報(bào)編輯部工作。

xx男市場(chǎng)部

xx學(xué)院xx校區(qū)財(cái)政與公共管理學(xué)院公關(guān)關(guān)系學(xué)專業(yè)的學(xué)生?，F(xiàn)在在速記速錄協(xié)會(huì)，擔(dān)任速記速錄協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng),，曾經(jīng)擔(dān)任分團(tuán)委學(xué)生會(huì)組織部副部長(zhǎng),，有較強(qiáng)的溝通能力，處理事情能力突出,，自信的程度高,，精力豐富。學(xué)習(xí)了西方經(jīng)濟(jì)學(xué),、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),、公共關(guān)系學(xué)等專業(yè)課程。平時(shí)刻苦學(xué)習(xí),，積極進(jìn)取,，勤學(xué)好問(wèn)。獲得過(guò)“軍訓(xùn)先進(jìn)個(gè)人”,、“優(yōu)秀團(tuán)員”,、“優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員”等稱號(hào)。為人細(xì)心,，做事認(rèn)真負(fù)責(zé),，有責(zé)任心，有耐心,，心態(tài)積極樂(lè)觀,，平時(shí)樂(lè)于助人。此外還參加了多種兼職活動(dòng),，主動(dòng)參加各項(xiàng)學(xué)習(xí),，態(tài)度積極端正深受同事的認(rèn)可，具有濃厚的團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

（一）環(huán)境和市場(chǎng)分析

（1）政府環(huán)境分析

在國(guó)家“十二五”規(guī)劃綱要中明確提出“大力發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)：加快建立社會(huì)化,、專業(yè)化、信息化的現(xiàn)代物流服務(wù)體系,；大力發(fā)展第三方物流,；優(yōu)先整合和利用現(xiàn)有物流資源,；加強(qiáng)物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和銜接；提高物流效率,，降低物流成本,。

中央和地方政府相繼建立了推進(jìn)現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的綜合協(xié)調(diào)機(jī)制，出臺(tái)了支持現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和政策,。物流統(tǒng)計(jì)核算和標(biāo)準(zhǔn)化工作,，以及人才培養(yǎng)和技術(shù)創(chuàng)新等行業(yè)基礎(chǔ)性工作取得明顯成效。

“十二五”期間xx省物流發(fā)展的總目標(biāo)應(yīng)該是：基本建成現(xiàn)代物流大產(chǎn)業(yè),，物流業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),，推動(dòng)xx省成為東南亞物流龍頭省份。

“十二五”期間將大力建設(shè)“一帶,、二區(qū),、三基地”，打造xx商貿(mào)物流基地,。加快發(fā)展城市統(tǒng)一配送,，適應(yīng)電子商務(wù)和連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要，建立專業(yè)化,、社會(huì)化公共配送中心,，扶持有條件的連鎖企業(yè)和第三方物流企業(yè)合作。

（2）xx市快件配送托運(yùn)市場(chǎng)分析

隨著國(guó)家政府政策的相繼出臺(tái),，xx市的物流業(yè)也迅速壯大,，從20xx年成立的10家快遞企業(yè)開始，一直到如今的400家,?？爝f業(yè)務(wù)量也增長(zhǎng)了幾十倍，20xx年xx快遞業(yè)務(wù)量達(dá)到2466,。85萬(wàn)件,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，xx未來(lái)快遞業(yè)務(wù)量將會(huì)以每年至少10%的速度增長(zhǎng),。如今xx市每天的快件配送業(yè)務(wù)有67583件左右,，并隨著電子商務(wù)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，物流服務(wù)質(zhì)量的不斷提高,，xx市的快件業(yè)務(wù)將以每年30%的速度增長(zhǎng),，潛力比較巨大。

xx市現(xiàn)在每天的快件回收數(shù)量大概有3000件左右,，對(duì)于一個(gè)xx自貿(mào)區(qū)來(lái)說(shuō),，可見潛力巨大，在我們公司成熟運(yùn)作后將會(huì)大力開拓這一部分市場(chǎng),，為xx自貿(mào)區(qū)的建設(shè)作出貢獻(xiàn),。

（3）xx學(xué)院相xx校區(qū)快件配送回收托運(yùn)市場(chǎng)分析

本公司的業(yè)務(wù)開展首先立足于xx財(cái)經(jīng)學(xué)院的xx校區(qū),，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在與公司有意向合作的五家物流公司中,，每天的快件配送量大約是180件,，每票大約是10~20元，按每票5%的收入,，一天的收益大約在90~180元,，配件量月收入約為2700~5400元，收益還是很可觀的,。

照目前的發(fā)展趨勢(shì),，本公司還將繼續(xù)為取得另外幾家物流公司的代理權(quán)而作努力，據(jù)統(tǒng)計(jì),，如今xx校區(qū)每天的快件配送量大約為300件,，本校區(qū)在校生約有7000人，計(jì)算在未來(lái)兩年,，13,、14級(jí)的新生入住,，總?cè)藬?shù)大概到達(dá)15000人左右,，xx級(jí)的學(xué)生在下半年基本會(huì)配置電腦，從而購(gòu)物需求將會(huì)加大,，物流貨運(yùn)量將進(jìn)一步增加,，在20xx年快件配送量將會(huì)達(dá)到800件左右，校園配送業(yè)務(wù)將會(huì)是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng),。

xx校區(qū)現(xiàn)在的快件回收大約是60件,，快件回收量這么低的緣故，根據(jù)我們公司所做的調(diào)查顯示,，70%的同學(xué)有寄快遞的需求,，但是79%的同學(xué)卻不知道在哪里郵寄快遞，有97%的同學(xué)是希望在學(xué)校設(shè)置一個(gè)包裹收發(fā)中心,，由此可見,，我們校快通公司一旦成立,，并且加大宣傳力度,，快件回收業(yè)務(wù)將會(huì)蓬勃發(fā)展。

到20xx年,，xx校區(qū)的第一批畢業(yè)生將要走出校園,，調(diào)查顯示，至少有70%的畢業(yè)生有行李的托運(yùn)需求,，可見畢業(yè)生的行李托運(yùn)市場(chǎng)的廣闊,。畢業(yè)生除了關(guān)注托運(yùn)價(jià)格外,，對(duì)服務(wù)的質(zhì)量也有較高的要求，我們?？焱ü緦?huì)根據(jù)各物流加盟公司的托運(yùn)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)質(zhì)量而進(jìn)行擇優(yōu)選擇,。專誠(chéng)為同學(xué)們提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而奮斗,。

（二）目標(biāo)客戶

（1）校園的學(xué)生

校園學(xué)生是公司早期的核心市場(chǎng),，校園的學(xué)生使用網(wǎng)購(gòu)的同學(xué)占到目標(biāo)客戶的主體，通過(guò)調(diào)查得知,，在xx校區(qū)使用過(guò)快遞的同學(xué)占到71%,，在使用快遞的人群中，網(wǎng)購(gòu)的人數(shù)占到65%,，可見網(wǎng)購(gòu)配送的市場(chǎng)還是占主導(dǎo),，我們的目標(biāo)客戶也主要是xx網(wǎng)購(gòu)的學(xué)生。

其次是需要郵寄包裹的學(xué)生,，所占比例較小,，日后在經(jīng)過(guò)我們校快通公司的定點(diǎn)回收包裹站的宣傳后,，該比例會(huì)大幅度提高,，也是較有潛力的一塊。最后是校園畢業(yè)生,，關(guān)于畢業(yè)生行李托運(yùn)這一塊,，在市場(chǎng)調(diào)查中得知，70%的畢業(yè)生有這項(xiàng)需求,，在公司發(fā)展到一定階段時(shí)會(huì)著重考慮這一塊市場(chǎng),。

（2）網(wǎng)店業(yè)主

網(wǎng)店業(yè)主在公司發(fā)展到一定階段時(shí)，公司將采取密切關(guān)注,，在適時(shí)的時(shí)候加大宣傳和推廣,。

（3）外貿(mào)企業(yè)

外貿(mào)企業(yè)是公司的潛在市場(chǎng)，東盟自貿(mào)區(qū)逐漸完善,，國(guó)內(nèi)企業(yè)與東盟國(guó)的交往日益密切,，商務(wù)來(lái)往日益繁多，對(duì)物流的需求也逐漸增加,，這是日后公司需要注意的發(fā)展方向,，這又給物流企業(yè)帶來(lái)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（三）競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）?？焱ǖ母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

xx學(xué)院?？焱ㄊ莤x高校首家快遞聯(lián)盟組織，聯(lián)合了多家知名快遞公司,，目前已經(jīng)與圓通,、韻達(dá)、順豐,、天天,、ems采取聯(lián)系，并有意結(jié)盟加入?？焱ńM織,，本組織已取得這部分快遞公司的優(yōu)先代理權(quán),，并正在積極擴(kuò)大與其他物流公司的合作,。校快通已經(jīng)獲得已加盟的物流公司的技術(shù)支持,，確保電子商務(wù)客戶的貨運(yùn)和資金的安全,，并且承包淘寶在xx財(cái)經(jīng)學(xué)院xx校區(qū)的部分快件配送業(yè)務(wù)，有穩(wěn)定的貨源,。

（2）?？焱ǖ母?jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

剛剛處于創(chuàng)業(yè)初期，資金運(yùn)作,，團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)不足,，客戶量不穩(wěn)定,，員工大部分為學(xué)生,，會(huì)面臨很多管理的麻煩和問(wèn)題。

（一）市場(chǎng)分析

（1）目標(biāo)市場(chǎng)

學(xué)生群體作為網(wǎng)購(gòu)主要群體,，是公司的核心市場(chǎng),。這個(gè)群體對(duì)網(wǎng)購(gòu)的接收程度較高，思想較前衛(wèi),，消費(fèi)水平高,，發(fā)展空間較大。群體中不僅僅局限于學(xué)生,，還有在校的教職工及其親屬,，同時(shí)可以輻射周邊地區(qū)。為公司奠定良好的基礎(chǔ)

（2）競(jìng)爭(zhēng)分析

本校至今仍沒(méi)有成立與本公司同性質(zhì)的快遞公司,，競(jìng)爭(zhēng)壓力小,。同時(shí)，公司與校外的快遞公司屬于合作關(guān)系,，互利共贏,，爭(zhēng)取打造成惠及本校和周邊地區(qū)的快遞公司,。

（二）產(chǎn)品策略

（1）公司業(yè)務(wù)

1、同校配送,。公司合作的快遞公司將快件送到公司后,，保證質(zhì)量完好，服務(wù)周到,，當(dāng)天收到當(dāng)天完成配送任務(wù),。

2、同城配送,。公司接受同城快件,，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，按時(shí)將快件送達(dá)指定人手中,。

3,、快件收取。收取客戶快件,，根據(jù)客戶選擇的快遞公司,，當(dāng)天為客戶發(fā)放，保證服務(wù)質(zhì)量,。

4,、假期、畢業(yè)生行李托運(yùn),。為假期放假學(xué)生和畢業(yè)生辦理行李托運(yùn),，提供增值服務(wù)，方便客戶并節(jié)約時(shí)間,。

5,、后期新開發(fā)業(yè)務(wù)：代購(gòu)和跳蚤市場(chǎng)。在已構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上,，幫同學(xué)們代購(gòu)各種東西,，方便同學(xué)們的生活，也能擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)范圍,。

（2）產(chǎn)品定價(jià)

產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)根據(jù)各個(gè)快遞公司的具體情況,，結(jié)合本校實(shí)際，給出一個(gè)合理的收費(fèi)價(jià)格,，爭(zhēng)取在服務(wù)廣大同學(xué)的同時(shí)也能讓同學(xué)們享受到優(yōu)惠,。

（3）支付方式

在校園中，既可現(xiàn)金支付,，我們也爭(zhēng)取同校園一卡通中心合作實(shí)現(xiàn)刷校園卡支付服務(wù),。同時(shí)購(gòu)買pos機(jī)，實(shí)現(xiàn)銀行卡支付，盡可能的為同學(xué)們提供便捷支付,。

（三）營(yíng)銷策略

（1）公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司根據(jù)實(shí)際情況,，制定未來(lái)5年的發(fā)展戰(zhàn)略，力爭(zhēng)成為各大高?？爝f物流配送中心,。如表

第一階段戰(zhàn)略階段

（20xx年末到20xx年末）

以本校業(yè)務(wù)為主，穩(wěn)定校內(nèi)市場(chǎng),。以同校配送為主,，注重品牌的推廣。

第二階段發(fā)展戰(zhàn)略

（20xx年末到20xx年末）

擴(kuò)展其他高校業(yè)務(wù),，在其他高校建立三到五個(gè)配送點(diǎn),。擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，形成xx市區(qū)內(nèi)物流網(wǎng),。

第三階段

（20xx年末之后）

多元化發(fā)展,，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，形成固定的高效益產(chǎn)業(yè)鏈,。范圍不斷擴(kuò)大,。

（2）推廣策略

1、人員招聘

公司擬定在原先5人團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)之上,，設(shè)立一些兼職崗位,，兼職人員以貧困生為主。大學(xué)生素質(zhì)和文化水平高,，工作積極并富于創(chuàng)新,，尤其是貧困生，更會(huì)珍惜機(jī)會(huì)為公司發(fā)展做貢獻(xiàn),。招聘貧困生,，既能幫助他們分擔(dān)一些生活壓力，同時(shí)也是我們公司積極履行社會(huì)責(zé)任的行為,，有利于樹立公司光輝形象,。

2,、組織合作

公司發(fā)展初期,，為擴(kuò)大公司品牌的知名度和影響力，決定贊助學(xué)生會(huì)或一些愛心組織舉辦的活動(dòng),。在活動(dòng)中宣傳本公司,，提升公司知名度。

通過(guò)學(xué)校的一些媒體,，例如院報(bào),、通訊社等，和網(wǎng)絡(luò)資源——學(xué)校貼吧、微博,，擴(kuò)大影響力,。

（一）公司的性質(zhì)和組織結(jié)構(gòu)

（1）公司性質(zhì)

有限責(zé)任公司

（2）組織結(jié)構(gòu)

公司目前采用有限責(zé)任公司法人形式，公司以直線型職能組織結(jié)構(gòu),，設(shè)財(cái)務(wù)部,、市場(chǎng)部、公關(guān)部,、人力資源部四個(gè)部門,。

（3）公司部門設(shè)置

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司整體經(jīng)營(yíng)管理決策、日常事務(wù)管理及協(xié)調(diào)各部門工作

市場(chǎng)部：及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài),，隨時(shí)獲取行業(yè)內(nèi)的重要市場(chǎng)信息,。根據(jù)物流行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)，制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和市場(chǎng)拓展

維護(hù)公司已有的客戶,，為客戶創(chuàng)造合理的利潤(rùn),，建立穩(wěn)固的客戶維護(hù)關(guān)系。同時(shí)根據(jù)公司市場(chǎng)定位開發(fā)新的客戶,。與公司內(nèi)部各個(gè)部門保持良好的協(xié)作,，并將客戶的意見反饋給相應(yīng)的部門。

及時(shí)跟進(jìn)客戶需調(diào)整的事項(xiàng),。與各配合渠道保持一定的溝通,，爭(zhēng)取更好的資源，一起推動(dòng)部門銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇六

系別：軟件學(xué)院

班級(jí)：軟工軟件設(shè)計(jì)一班 學(xué)號(hào)：11151***** 姓名：曹**

電話號(hào)碼：151390*****

目錄

1,、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容

2、主要項(xiàng)目

1,、真實(shí)原則

2,、互利原則

3、科學(xué)性原則

4,、守信,、準(zhǔn)時(shí)原則

1、人力上

2,、宣傳上

3,、經(jīng)營(yíng)上

4、策略上

5,、店面上

6,、設(shè)備上

1、來(lái)源

2,、分配

月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn) 每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)

在這個(gè)“人才至上”的年代,，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備,，充分利用自己的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇發(fā)展自己的事業(yè),，為以后的生活創(chuàng)建一個(gè)堅(jiān)固的基礎(chǔ)，為社會(huì)做出貢獻(xiàn),，增加就業(yè)機(jī)會(huì)給他人和自己給自己帶來(lái)美好的未來(lái),。

當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實(shí)習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,，獨(dú)樹一幟,，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會(huì),，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!

為此,，我打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店,，既方便他人，也滿足自己,，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!

這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,，只要你愿意,，沒(méi)有什么不可以，相信自己----路是自己走出來(lái)的!

1,、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同,。科技不斷的進(jìn)步,，生活水平的不斷提高,，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái)，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動(dòng)手做一些事情,，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來(lái)幫他們完成所要完成的事情,。2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成,，無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”,。

1、眾所周知,，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路,。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

3、在校外做兼職這個(gè)方法雖然可以讓我們掙一些錢,，為自己解一時(shí)的經(jīng)濟(jì)困難,，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時(shí)間都被它占據(jù)了，我們沒(méi)有自己的自由,，不能隨意的做其他的事情,，因?yàn)樵谒说氖窒挛覀儧](méi)有選擇的余地，我們只能聽令于他們,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇七

主辦方：金陵科技學(xué)院校學(xué)生會(huì)科技部

協(xié)辦方：各二級(jí)學(xué)院時(shí)間：11月13日——12初

為了活躍學(xué)校熱愛科學(xué)的文化氛圍,，弘揚(yáng)金陵科技學(xué)院“厚德興業(yè)”的校訓(xùn),，培養(yǎng)金科學(xué)子的創(chuàng)意思維，我?？萍疾繘Q定組織青奧創(chuàng)意大賽,，具體策劃如下：

青奧志愿服務(wù)活動(dòng)創(chuàng)意大賽

11月13號(hào)-11月18號(hào)：各學(xué)院宣傳階段

11月19號(hào)-11月21號(hào)：報(bào)名階段

11月22號(hào)-11月29號(hào)：作品準(zhǔn)備及征集階段

11月30號(hào)：初賽

12月3號(hào)：決賽

xxxxxx

xxxxxxx

1、一間用于參賽選手講解創(chuàng)意的多媒體教室

2,、購(gòu)買參賽選手使用的扇面和環(huán)保袋

3,、邀請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師以及優(yōu)秀同學(xué)作為大賽評(píng)委

4、確定一名活動(dòng)主持人

5,、制作一份評(píng)委打分的計(jì)分表

1,、前期使用微博接力和空間接力的方式宣傳本次活動(dòng)

2、請(qǐng)宣傳部繪制一到兩張宣傳海報(bào)

3、統(tǒng)計(jì)參賽人員，下發(fā)組委會(huì)提供的參賽材料環(huán)保袋和扇面

4,、統(tǒng)一收取參賽作品，經(jīng)組委會(huì)篩選后確定復(fù)賽人員,，通知復(fù)賽的時(shí)間地點(diǎn)

6、參賽選手用實(shí)物結(jié)合ppt方式講解自己的作品和參賽創(chuàng)意

7,、評(píng)委打分確定

一,、二、三等獎(jiǎng),，頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書并拍照留念

8,、評(píng)委致辭

9、總結(jié)討論

1,、體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)文化

2,、體現(xiàn)南京地方特色

3、必須具有一條宣傳青奧的勵(lì)志標(biāo)語(yǔ)

4,、自行制作自己作品的ppt文稿,，并發(fā)送到組委會(huì)的郵箱

5、可結(jié)合自己所設(shè)計(jì)的作品,，完成實(shí)物制作

1,、“青奧”扇面設(shè)計(jì)：白色扇面（扇子種類不限），在扇面上設(shè)計(jì)出你喜歡的有創(chuàng)意的式樣,，要求體現(xiàn)青奧會(huì)有關(guān)內(nèi)容,、南京特色、南京傳統(tǒng),、中國(guó)文化,。

2、“青奧”環(huán)保袋設(shè)計(jì)：白色的環(huán)保袋（種類不限）,，在環(huán)保袋上設(shè)計(jì)出你喜歡的有創(chuàng)意的式樣,，要求體現(xiàn)青奧會(huì)有關(guān)內(nèi)容,、南京特色、南京傳統(tǒng),、中國(guó)文化,。

3,、“青奧”襯衫設(shè)計(jì)：白色襯衫（種類不限）,，在襯衫上設(shè)計(jì)出你喜歡的有創(chuàng)意的式樣，要求體現(xiàn)青奧會(huì)有關(guān)內(nèi)容,、南京特色,、南京傳統(tǒng)、中國(guó)文化,。

4,、除上述3種創(chuàng)意外，可獨(dú)立思考,，也可組隊(duì)設(shè)計(jì)其他的有關(guān)創(chuàng)意作品,。作品多包涵一些有關(guān)自己的創(chuàng)意設(shè)計(jì)的圖片，最好把實(shí)物做出來(lái),，這樣便于評(píng)委理解,、打分。

一等獎(jiǎng)一名,；二等獎(jiǎng)兩名,；三等獎(jiǎng)三名；優(yōu)秀獎(jiǎng)五名,；優(yōu)秀組織獎(jiǎng)若干,。（獲獎(jiǎng)選手和獲獎(jiǎng)班級(jí)均頒發(fā)證書及獎(jiǎng)品）

1、大賽會(huì)場(chǎng)布置100元

2,、活動(dòng)獎(jiǎng)品250元

1,、參賽選手必須上交自己設(shè)計(jì)的作品，不得抄襲

2,、服從評(píng)委的評(píng)議結(jié)果,，如有異議可向組委會(huì)提出申訴

1、與宣傳部提前商議宣傳事宜

2,、提前做好邀請(qǐng)?jiān)u委的工作

3,、事先采購(gòu)環(huán)保袋和扇面

4、加分項(xiàng)：便民和有實(shí)際利用價(jià)值的作品由評(píng)委酌情加分,；在設(shè)計(jì)中包涵具有導(dǎo)向性的地圖,。（例如：青奧會(huì)場(chǎng)所地圖、南京有關(guān)名勝旅游景點(diǎn)的地圖等）

附：大賽書面通知,、報(bào)名表,、比賽打分表

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇八

創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn),，行動(dòng)成就夢(mèng)想！

主辦單位：共青團(tuán)xx師范學(xué)院委員會(huì)

xx師范學(xué)院招生就業(yè)處

策劃承辦單位：xx師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

在就業(yè)形勢(shì)依然嚴(yán)峻的今天,，不論是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還是大學(xué)生就業(yè),，都是國(guó)家關(guān)心的問(wèn)題，也是社會(huì)熱議的話題,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今天,，創(chuàng)業(yè)對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展,，亦關(guān)系到后備人才資源的儲(chǔ)備,。

為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維,，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個(gè)揮灑創(chuàng)業(yè)激情,，結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺(tái),，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力,，并通過(guò)對(duì)其創(chuàng)業(yè)想法的評(píng)審與獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀察,，結(jié)合自身特點(diǎn),，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)過(guò)程中,，培養(yǎng)我院學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思維,。同時(shí)，為了動(dòng)員,、組織我院學(xué)生積極參加xx年全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽,，拓展素質(zhì)發(fā)展，引導(dǎo)和幫助在校大學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí),，提高創(chuàng)業(yè)技能,，提升我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，擬在全校范圍內(nèi)舉辦xx年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽,。

xx年10月30日—xx年12月7日

xx師范學(xué)院

xx師范學(xué)院全體在校大學(xué)生（包含研究生）

1,、報(bào)名方式：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名 網(wǎng)上報(bào)名 電話報(bào)名

⑴現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：時(shí)間： 10月31日——11月1日中午11：00——13：00；下午5：00——6：30地點(diǎn)：留香園對(duì)面（xx校區(qū)）,、聚賢樓對(duì)面（長(zhǎng)崗校區(qū)）,。

⑵網(wǎng)上報(bào)名：參賽團(tuán)隊(duì)把團(tuán)隊(duì)成員信息包括學(xué)校、姓名,、學(xué)院專業(yè)班級(jí),、參賽項(xiàng)目、聯(lián)系方式（手機(jī)和qq號(hào)）和主要聯(lián)系人發(fā)郵件到郵箱：（ ）,。

⑶電話報(bào)名：xx（莫妮珍： ）

長(zhǎng)崗（梁恒： ）

2,、參賽項(xiàng)目：具有較強(qiáng)實(shí)踐性的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意,、產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)開發(fā),、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃等,，包括工業(yè)、商業(yè),、加工業(yè),、服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域,。

3,、參賽形式：學(xué)生自由組合3至6人為單位參賽

1)以創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組（團(tuán)隊(duì)）形式參賽,，大賽要求參賽者自行組團(tuán),，可跨系、跨專業(yè),、跨班級(jí)的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組（每隊(duì)最多6人）,，小組成員務(wù)必事先協(xié)商、明確作品主要責(zé)任人,。

2)參賽者提出一項(xiàng)具有一定市場(chǎng)前景,，且具有一定可實(shí)施可行性的項(xiàng)目，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,，完成一份把項(xiàng)目或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整,、具體、深入的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計(jì)計(jì)劃書,。同時(shí),，能創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金,，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃真正走入市場(chǎng),。

3)完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計(jì)計(jì)劃書要求有文字版和電子版。

4,、作品要求

（1）核心內(nèi)容：包括項(xiàng)目的獨(dú)特詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析,，精確的財(cái)務(wù)預(yù)算，明確的投資方式,，管理隊(duì)伍和公司介紹,。

（2）寫作框架：

①概要：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要一般包括以下內(nèi)容：公司簡(jiǎn)介、公司名稱,、公司的結(jié)構(gòu),、公司的基本運(yùn)作、主要的產(chǎn)品/服務(wù),、公司的業(yè)務(wù)范圍,、創(chuàng)立公司的地區(qū)選擇以及創(chuàng)立公司的原因等,。

②產(chǎn)品與服務(wù)：在這里描述你的產(chǎn)品/服務(wù)，包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品/服務(wù)的概念,、性能和特性,、主要產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、向消費(fèi)者提供價(jià)值的途徑,、銷售/服務(wù)的方式等,。

③市場(chǎng)分析：簡(jiǎn)要敘述你的公司所處行業(yè)的市場(chǎng)特征，分析是否有新生市場(chǎng),，你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng),；你的公司在你選擇的開發(fā)區(qū)域中的發(fā)展前景，這個(gè)行業(yè)的歷史或歷年的發(fā)展概況等,。要求從實(shí)際出發(fā),，可以在圖書館或網(wǎng)上搜索相關(guān)資料，提供相關(guān)的網(wǎng)站; 如：讓同學(xué)們主動(dòng)去查找相關(guān)資料,。（以下列舉初步提綱：市場(chǎng)描述,、目標(biāo)市場(chǎng)分析、目標(biāo)消費(fèi)群分析,、可持續(xù)發(fā)展分析,。）

④競(jìng)爭(zhēng)分析：從產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)份額,、地區(qū)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷方式,、管理手段等方面出發(fā),，該產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，以及在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的盈利能力,。必須描述以下兩點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)描述,、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

⑤經(jīng)營(yíng)策略：制定經(jīng)營(yíng)策略須分析：

a 消費(fèi)者的特點(diǎn),；

b產(chǎn)品的特性,；

c企業(yè)的自身狀況；

d市場(chǎng)環(huán)境方面的因素,；

經(jīng)營(yíng)策略一般包括以下幾點(diǎn)：描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額,；描述你進(jìn)行銷售所采取的策略，包括如何做廣告等,；分銷渠道及合作伙伴,；定價(jià)戰(zhàn)略；市場(chǎng)溝通。

制定生產(chǎn)計(jì)劃 （主要針對(duì)制造業(yè)而言）：生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的計(jì)劃、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃等,。

財(cái)務(wù)分析：以列表形式分析你的原始總資產(chǎn),、固定資產(chǎn)份額、流動(dòng)資金,、員工工資,、負(fù)債以及每月總收入、最終盈利額等,。

5,、提交方案時(shí)間：

參賽團(tuán)隊(duì)在11月27日中午12：00前遞交一份創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)方案（打印文本：一式兩份）給大賽負(fù)責(zé)人（長(zhǎng)崗： ），一份電子版發(fā)到協(xié)會(huì)郵箱（ ）,，商業(yè)計(jì)劃書封面包括項(xiàng)目名稱,、團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊(duì)成員,、聯(lián)系方式,。

6、初審：

11月27日至11月30日由評(píng)審團(tuán)對(duì)商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行初審,，從中選出10份作品進(jìn)入決賽。組委會(huì)向各參賽團(tuán)隊(duì)反饋評(píng)審意見和建議,。

7,、賽前排練：

時(shí)間： xx年11月30日

地點(diǎn)：地點(diǎn)暫定

8、決賽：

時(shí)間：xx年12月7（周六）日晚上19：30——22：00

地點(diǎn)：文星樓301報(bào)告廳

評(píng)委：企業(yè)家,、校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo),、招生就業(yè)指導(dǎo)中心老師

比賽形式：按照賽前每支隊(duì)伍的順序依次進(jìn)行比賽。分三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行,，一是1分鐘的團(tuán)隊(duì)展示或介紹（可以結(jié)合ppt）,，可以是介紹團(tuán)隊(duì)名稱、成員組成和負(fù)責(zé)項(xiàng)目職位,、喊團(tuán)隊(duì)口號(hào)和精神等,；二是5分鐘進(jìn)行項(xiàng)目陳述（可制作ppt或其他輔助講解用具）；三是5分鐘評(píng)委提問(wèn)答辯,，最后評(píng)委點(diǎn)評(píng),，公布比賽團(tuán)隊(duì)最終得分，公布獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)及最佳人氣獎(jiǎng),。（評(píng)委評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)見附表1,，決賽流程見附表2）

9、大賽獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置

獎(jiǎng) 項(xiàng)名 額獎(jiǎng) 金其 他

一等獎(jiǎng) 1 待定 精美禮品一份 校級(jí)榮譽(yù)證書

二等獎(jiǎng) 2 待定 精美禮品一份 校級(jí)榮譽(yù)證書

三等獎(jiǎng) 3 待定 精美禮品一份 校級(jí)榮譽(yù)證書

優(yōu)秀獎(jiǎng) 4 待定 精美禮品一份 校級(jí)榮譽(yù)證書

10、大賽注意事項(xiàng)

1.要求進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)全部穿著正裝出場(chǎng),，并在決賽時(shí)邀請(qǐng)5個(gè)人以上的親友團(tuán),。

此次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本協(xié)會(huì)所有

xx師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

二○xx年十月三十日

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇九

為了貫徹落實(shí)《教育部、財(cái)政部關(guān)于“”期實(shí)施“高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程”的意見》(教高[20xx]6號(hào))文件精神和《高等學(xué)校新農(nóng)村發(fā)展研究院建設(shè)計(jì)劃》要求,，實(shí)施高等教育質(zhì)量水平提升工程,，深入推進(jìn)高等學(xué)校教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程項(xiàng)目建設(shè)，建立并完善大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系,，不斷提高教育教學(xué)水平和人才培養(yǎng)質(zhì)量,，結(jié)合我校實(shí)際，特制訂南京農(nóng)業(yè)大學(xué)“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”項(xiàng)目實(shí)施方案,。

培養(yǎng)創(chuàng)新型人才是“人才強(qiáng)國(guó)”戰(zhàn)略和建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家的主要內(nèi)容,，是教育部、科技部《高等學(xué)校新農(nóng)村發(fā)展研究院建設(shè)計(jì)劃》的重要內(nèi)容,，也是我校人才培養(yǎng)的重要目標(biāo)之一,。創(chuàng)新型人才不僅要具有從事專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)、研究的創(chuàng)新思維和能力,，也應(yīng)當(dāng)具有適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的創(chuàng)新意識(shí)和潛能,。創(chuàng)新訓(xùn)練就是培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的重要且有效的手段。

當(dāng)前和今后一段時(shí)期,，伴隨著社會(huì)轉(zhuǎn)型,、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和深化教育體制改革，大學(xué)生就業(yè)難將是一個(gè)持續(xù)性的社會(huì)問(wèn)題,，解決就業(yè)問(wèn)題的根本出路在于創(chuàng)業(yè),，越來(lái)越多的大學(xué)生將創(chuàng)業(yè)作為自己的職業(yè)選擇。為了鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),，近年以來(lái)特別是今年,，黨中央、國(guó)務(wù)院,、國(guó)務(wù)院辦公廳,、團(tuán)中央、省政府,、教育廳下發(fā)了一系列文件,，對(duì)促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育提出了要求,。大學(xué)生具有文化知識(shí)方面的優(yōu)勢(shì),，是我國(guó)自主創(chuàng)業(yè)者的主體，但傳統(tǒng)教育機(jī)制下很難培養(yǎng)幫助大學(xué)生獲得基本的創(chuàng)業(yè)知識(shí),。創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練是一種具有創(chuàng)新意義的教育觀念,，不僅蘊(yùn)含了素質(zhì)教育的意義,，而且能夠有效促進(jìn)教育創(chuàng)新和學(xué)生實(shí)際能力的培養(yǎng)，對(duì)于提高學(xué)生的創(chuàng)新能力,、實(shí)踐能力,、培育創(chuàng)業(yè)意識(shí)、增加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力具有重要價(jià)值,。對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練正是從實(shí)際出發(fā),，根據(jù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展變化，采取針對(duì)性,、適應(yīng)性的教育措施,，幫助大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念、培育創(chuàng)業(yè)意識(shí),、樹立創(chuàng)業(yè)信心,、掌握創(chuàng)業(yè)技能、提高創(chuàng)業(yè)管理的能力,，對(duì)于提高大學(xué)生乃至全社會(huì)的創(chuàng)業(yè)水平具有重要意義,。

學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，大力弘揚(yáng)“創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)優(yōu)”三創(chuàng)精神，著力培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí),、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力,，構(gòu)筑“教育、實(shí)訓(xùn),、指導(dǎo),、服務(wù)”的創(chuàng)業(yè)教育工作體系，加大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育軟硬件方面的投入,，營(yíng)造良好的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的氛圍，全面開創(chuàng)我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作的新局面,。

實(shí)施“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”的目標(biāo)是：以我?！靶罗r(nóng)村發(fā)展研究院”為依托，充分發(fā)揮“研究院”所建設(shè)的綜合服務(wù)基地,、創(chuàng)業(yè)園區(qū)在人才培養(yǎng)中的積極作用,，深入實(shí)施“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”，促進(jìn)教育思想觀念轉(zhuǎn)變和人才培養(yǎng)模式改革,，強(qiáng)化對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力訓(xùn)練,，開展“三創(chuàng)”教育，提升大學(xué)生的綜合素質(zhì),，培養(yǎng)適應(yīng)國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略和行業(yè)需要的高素質(zhì)復(fù)合應(yīng)用型人才,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇十

為深入貫徹團(tuán)省委等聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于開展“啟航計(jì)劃”——廣東青年創(chuàng)業(yè)圓夢(mèng)行動(dòng)的通知》精神，進(jìn)一步深化學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)和提升廣大青年學(xué)生的創(chuàng)造精神,、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力,，搭建大學(xué)生科技創(chuàng)新平臺(tái)，結(jié)合我校實(shí)際情況,，學(xué)校決定舉辦xx年“荔香杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽,。

主辦單位：校團(tuán)委

校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心

承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院分團(tuán)委

贊助單位：茂名市營(yíng)興水果專業(yè)合作社

渤海商品交易所茂名石化產(chǎn)品交易中心

xx年3月-4月

全日制本、?？圃谛W(xué)生

（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)

1,、邀請(qǐng)茂名市營(yíng)興水果合作社聯(lián)合會(huì)總經(jīng)理文武全先生（經(jīng)濟(jì)師）講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景；

2,、邀請(qǐng)我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指導(dǎo)講座,；

3、組織報(bào)名參賽的團(tuán)隊(duì)代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀,。

【參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)全程參與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)】

（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

1,、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目意向（以下兩個(gè)方向任選其一）

（1）結(jié)合茂名地區(qū)實(shí)際創(chuàng)業(yè)。抓住茂名水果加盟電商的機(jī)遇,，依托電商平臺(tái),，組建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)立茂名市水果分銷電子商鋪,，以模擬經(jīng)營(yíng)的形式完成一份切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)策劃書,；

（2）結(jié)合自身或所學(xué)專業(yè)實(shí)際創(chuàng)業(yè)。以模擬經(jīng)營(yíng)某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的形式完成一份可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。

2,、參賽團(tuán)隊(duì)要求

（1）參賽者須以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式參賽，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)成員總數(shù)不超過(guò)6人,，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員跨學(xué)科,、跨專業(yè)，以提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),；各團(tuán)隊(duì)需指定1名負(fù)責(zé)人,，每位同學(xué)最多只能參加1個(gè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)可邀請(qǐng)本校教師作為指導(dǎo)老師（最多1人）,，每位指導(dǎo)老師最多只能指導(dǎo)2個(gè)團(tuán)隊(duì),。

（2）參賽者應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上,，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整,、具體、可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。

（3）參賽作品必須為參賽者原創(chuàng),，嚴(yán)禁抄襲,。參賽團(tuán)隊(duì)遵守大賽各項(xiàng)規(guī)程，按要求提交創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書,，參加各個(gè)環(huán)節(jié)及評(píng)審,。

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)2個(gè) 獎(jiǎng)金500元+證書

二等獎(jiǎng)4個(gè) 獎(jiǎng)金300元+證書

三等獎(jiǎng)6個(gè) 獎(jiǎng)金200元+證書

優(yōu)秀獎(jiǎng)若干 證書

優(yōu)秀組織獎(jiǎng)3個(gè) 獎(jiǎng)金500元+證書

優(yōu)秀指導(dǎo)老師 5名 獎(jiǎng)金200元+證書

（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)

階 段

時(shí)間安排

實(shí)施進(jìn)程要點(diǎn)

前期宣傳

3月26日前

邀請(qǐng)茂名市營(yíng)興水果合作社聯(lián)合會(huì)總經(jīng)理文武全先生（經(jīng)濟(jì)師）講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景

前期培訓(xùn)

3月26日前

邀請(qǐng)我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指導(dǎo)講座

實(shí)地參觀

組委會(huì)將聘請(qǐng)相關(guān)專家對(duì)進(jìn)入復(fù)審階段的作品參賽進(jìn)行評(píng)審,，評(píng)選出12份作品進(jìn)入作品（其余作品為優(yōu)秀獎(jiǎng)）,，并向入圍作品反饋評(píng)審意見和建議，經(jīng)修改后參與決賽答辯,。

組委會(huì)將嚴(yán)格保守參賽作品中涉及到的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密,。凡涉及參賽作品的內(nèi)容，參賽選手自行把握參賽作品中技術(shù)及商業(yè)內(nèi)容的披露尺度,，與大賽組委會(huì)無(wú)關(guān),。

各單位要高度重視，做好宣傳發(fā)動(dòng)工作,，精心組織學(xué)生參賽,，營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，推進(jìn)我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和實(shí)踐工作,。

“荔香杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽組委會(huì)

xx年3月14日

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇十一

1,、本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為南工快餐店,，是合資企業(yè),。主要提供中午餐和晚餐，多以炒菜,、各種面食及無(wú)煙燒烤為主,。

2、南工快餐店將設(shè)置在學(xué)校飯?zhí)玫睦锩?具體位置,，有待考察),，

如果有條件的話會(huì)將其擴(kuò)展為中性的“校園連鎖店”。

3,、南工快餐店將采取和資開辦政策,，所有者是投資人員，我相信憑借我們的智慧,、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定能將“南工快餐店”辦理的繪聲繪色,。

4,、本店需的創(chuàng)業(yè)資金在具體籌劃中。

5,、本店經(jīng)營(yíng)對(duì)象主要為南陽(yáng)理工學(xué)院學(xué)院學(xué)生,。

本快餐店位于南陽(yáng)理工學(xué)院院內(nèi),，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

手也不少,，為了盡快的讓學(xué)校師生熟悉,、了解、信任本快餐店,，我們將采取開業(yè)前一天免費(fèi)品嘗的優(yōu)惠政策,。而對(duì)于原本都存在的快餐銷售處，我們?nèi)鄙俟潭ǖ匿N售群體,，希望能通過(guò)在以后的銷售中解決這一問(wèn)題,。

1、快餐店主要是面向?qū)W生,，因此菜價(jià)不太高,，屬中低價(jià)位。

2,、大力開展便民午晚餐,，午晚餐要品種繁多，價(jià)格便宜,。至于早餐,，由于學(xué)生時(shí)間緊迫，可能不能按時(shí)提供他們所需要的食物,，將會(huì)進(jìn)行另外的計(jì)劃,。

3、午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型,、營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供免費(fèi)送到寢室服務(wù)。

4,、提供帶走服務(wù),。(原本學(xué)校已有的快餐店帶走服務(wù)全是用塑料袋來(lái)打包，這樣不利用學(xué)生的健康,，還會(huì)對(duì)環(huán)境造成不必要的污染)打包全用可以回收利用的碗碟,，使用保鮮膜來(lái)進(jìn)行封裝。

5,、全天服務(wù)政策,，便于解決一小部分學(xué)生的半響吃飯問(wèn)題。

6,、隨時(shí)根據(jù)學(xué)生需要開發(fā)新廠品,，以便于適應(yīng)市場(chǎng)需求。

7,、定期對(duì)其人員的工作態(tài)度以及衛(wèi)生情況進(jìn)行檢查,，保證其服務(wù)質(zhì)量和衛(wèi)生,。

8、對(duì)于以上各項(xiàng)服務(wù),，都有專門的人員對(duì)其進(jìn)行監(jiān)督,，以便于保證學(xué)生的健康與需求。

1,、本店開業(yè)前期,，初步計(jì)劃招收多少6名全日制雇員(包括多少1名廚師)，多少1名臨時(shí)雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下：

1)通過(guò)尋找,，有一定工作經(jīng)驗(yàn),，有良好的職業(yè)道德，能夠吃苦耐勞,，有意加入餐飲行業(yè)者的人群,。

2)經(jīng)面試，筆試,，體檢合格者,，與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期)。

2,、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì),，被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：

1)制定培訓(xùn)計(jì)劃,，確定培訓(xùn)目的,，制定評(píng)估方法。

2)實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃,，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度,。

3)考核上崗，對(duì)于不合格者給予停職學(xué)習(xí),，扣除20%工資,，直至合格為止。若3次考試及不合格者,，扣除當(dāng)月全部工資和福利,。

3、可以招收一些學(xué)生,，為其提供一個(gè)勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì),。

五、銷售計(jì)劃

1,、開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷售策略，還會(huì)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求,，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

2,、推出會(huì)員制,，季卡、月卡,，從而吸引更多的學(xué)生顧客,。

3、每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)?wù)?1名)可獲得價(jià)值888元的禮券,。

4、每月累計(jì)消費(fèi)100元者,，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券,，200元贈(zèng)送20元禮券，以此類推,。

5,、經(jīng)常舉辦一些小型的娛樂(lè)活動(dòng)，添加學(xué)生對(duì)本快餐店的熟悉度,。

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳,，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法,，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理,，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn),，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,，以便核對(duì)及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),，不得隨意破壞或帶走,，每月的總收益，除去一切費(fèi)用,，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過(guò)每月的結(jié)算后,，收入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整工資,，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情,，如發(fā)現(xiàn)在工作中無(wú)故破壞飯店的財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除,。

1,、初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用、廚房用具購(gòu)置費(fèi)用,、宣傳費(fèi)用等

2,、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資,，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用,，水電燃料費(fèi),，固定資本折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等,。

3,、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需4100元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用600元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用3000元,，宣傳費(fèi)用500元),，流動(dòng)資金1000元。費(fèi)用完全可以由自己籌集,。

4,、本店主要是初期投入大，以后每天的營(yíng)業(yè)額都可以用于第二天的物料采購(gòu)費(fèi)用等日常必須開支的費(fèi)用,。

5,、對(duì)于帳目，要做到日有日帳,，月有月帳,，季有季帳，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。

本快餐店將使用去透明推車工具來(lái)進(jìn)行銷售,。使用透明推車工具,，將便于學(xué)生看清我們的食物制造過(guò)程，也能對(duì)食物的資與量進(jìn)行監(jiān)控,。采用推車,，可以使我們隨著學(xué)生的喜好變換位置，便于銷售,。 我們也會(huì)適合的嘗試一些新工具,，以此來(lái)吸引學(xué)生的注意。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)以及在校觀察情況,，發(fā)現(xiàn)快餐更適合學(xué)校的發(fā)展,，原因

由上圖調(diào)查結(jié)果可知：快餐店具有較好的發(fā)展前景。原因有以下幾點(diǎn)：

1.方便快捷,，由于本店將地點(diǎn)選在學(xué)院,，而主要的對(duì)象是學(xué)生。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，時(shí)間緊張是其不能很好的吃飯的主要原因,。而快餐,，做起來(lái)比較容易，還能夠打包帶走邊走邊吃,。

2.快餐的口味更得到學(xué)生的青睞,。

3.對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，快餐店投資較少,，便于管理，更能根據(jù)消費(fèi)者需求不斷的進(jìn)行變換,。

相對(duì)于其他的創(chuàng)業(yè)可行性,，本人認(rèn)為本方案作為小成本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，成功的幾率非常大,。并且其成本不高,，實(shí)施起來(lái)比較容易。

1,、本文優(yōu)點(diǎn)：通過(guò)可行性分析驗(yàn)證了南工快餐店開業(yè)的可行性,，且通過(guò)數(shù)據(jù)得出創(chuàng)業(yè)成功的幾率。

2,、本文不足：本文內(nèi)容太過(guò)稱述化,，沒(méi)有考慮經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能會(huì)實(shí)際遇到的困難。

3,、創(chuàng)新之處：通過(guò)對(duì)周邊環(huán)境的觀察了解飯店經(jīng)營(yíng)的新方式,，也為小本經(jīng)營(yíng)開辟了一條新道路。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇十二

很多人都知道,，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡,。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類，也會(huì)嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境,。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上,。到目前人類畜牧活動(dòng)已有一萬(wàn)年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜,。今天,，世界上的牲畜數(shù)目是20__年的4倍。為了養(yǎng)活它們,，很多熱帶雨林砍伐作了牧場(chǎng),。這使生活在雨林中種類豐富的動(dòng)植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重,。

注氣候變遷,，節(jié)能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了,。

1,、客源：學(xué)生，愛美女士,，瘦身一族,，健康飲食一族。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：基本無(wú),，應(yīng)為其提供服務(wù)的特殊性。

1,、食店屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。

2,、食物種類,。以健康的蔬菜和水果以及一些副產(chǎn)品如豆腐，大豆為主,。也提供以豆制類為主的素食產(chǎn)品,，其特點(diǎn)是：外行似肉，口感也像肉,，專門適合酷愛吃肉的朋友,。

3、面向的消費(fèi)群體分為低,、中,、高三個(gè)檔次，不同的價(jià)位,。使得市場(chǎng)群體面更廣

4,、午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型等營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供外送服務(wù),。

5、隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求,。

1、推行會(huì)員制,。一方面為收集顧客信息,。兩一方面吸引回頭客，并未后期營(yíng)銷計(jì)劃做鋪墊

2,、素食餐飲必然吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞,。定期舉辦瘦身知識(shí)推廣（在店面中擺出小知識(shí)貼,，或者a型架海報(bào)）。瘦身大賽,，招攬瘦身一族（會(huì)員）參與,，獎(jiǎng)品可提供在店內(nèi)消費(fèi)的代金卷等。

3,、每月累計(jì)消費(fèi)一定金額,，參與會(huì)員抽獎(jiǎng)，消費(fèi)第一名獲得什么獎(jiǎng)勵(lì),。

4,、在實(shí)體店的基礎(chǔ)上建立網(wǎng)上淘寶店。將店內(nèi)素食產(chǎn)品在網(wǎng)上平臺(tái)進(jìn)行兜售,。提高知名度以及一定的銷售額,。

主營(yíng)30萬(wàn)資金的素食餐飲項(xiàng)目。又兼以6萬(wàn)的金融投資來(lái)賺取外快,。10萬(wàn)的流動(dòng)資金又使得素食餐飲項(xiàng)目的實(shí)施更加順利。4萬(wàn)預(yù)留出的生活所需使我不為日常生活所牽制,，能專心于素食餐飲項(xiàng)目,。50萬(wàn)的初始資金，大體上按此進(jìn)行投資分配,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇十三

青草科技公司以“以質(zhì)量論電腦用售后贏顧客”為宗旨,。

在這個(gè)過(guò)程中以校園分部團(tuán)隊(duì)為主，抓住英華國(guó)際職業(yè)學(xué)院,、欽州學(xué)院這兩塊重要市場(chǎng)向社會(huì)市場(chǎng)邁進(jìn),，由此必須在兩個(gè)學(xué)院組建自己的團(tuán)隊(duì)，公司內(nèi)部有總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)部總經(jīng)理,、校園團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、店長(zhǎng),、酬金規(guī)劃組構(gòu)成,。外部結(jié)構(gòu)由拓維部、人事策劃部,、市場(chǎng)部組成,。

1.1預(yù)計(jì)所需投資

預(yù)計(jì)投資一共三萬(wàn)八千元：兩萬(wàn)給總代壓貨作為貨款出入彌補(bǔ)所需，九千做為半年房租三千做押金,，兩千做為店內(nèi)裝修（柜子以由總代贊助）,，四千作為資金周轉(zhuǎn)，合計(jì)一共三萬(wàn)八千元,。共7頁(yè),，當(dāng)前第2頁(yè)1234567大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書——校內(nèi)電腦公司

1.2 預(yù)計(jì)三年收入

臺(tái)式電腦銷售量平均每臺(tái)臺(tái)式電腦收入260元（出去所送的東西）

筆記本的出售量平均美臺(tái)筆記本收入160元（除去所送東西）

3年內(nèi)的收入預(yù)算注意：在12個(gè)月時(shí)支出將會(huì)多出房子裝讓費(fèi)28000,，在46個(gè)月時(shí)鋪面轉(zhuǎn)手拿回轉(zhuǎn)讓費(fèi)24000元。

2.1青草科技環(huán)境分析

我們計(jì)劃在電腦領(lǐng)域中進(jìn)駐欽州市場(chǎng),，以大學(xué)消費(fèi)為主,，整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有幾十萬(wàn)，整個(gè)大市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將緊隨網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展,，不斷更新產(chǎn)品,，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。

“青草”的定位是“時(shí)尚,、潮流”把整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為兩個(gè)方面,，時(shí)尚女性追求的“g18”和酷男追求性能、速度的“b30”兩個(gè)主題系列,，采用立體型分銷渠道,，利用大學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)喜歡交流廣交朋友的特征創(chuàng)立一個(gè)學(xué)習(xí)中心，從電腦軟件基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)到軟件開發(fā),、網(wǎng)游基地到動(dòng)漫群體交流等社交平臺(tái),，相互促進(jìn)增長(zhǎng)知識(shí)，青草科技在銷售的過(guò)程中另辟蹊徑把銷售和培養(yǎng)進(jìn)行整合,，以盈利為主倡導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)習(xí)為輔向廣大學(xué)生消費(fèi)者融入“家”的理念,，提高在學(xué)生心中的品牌形象，力爭(zhēng)在學(xué)院的市場(chǎng)占有率,。

2.2市場(chǎng)營(yíng)銷策略

①產(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動(dòng)和會(huì)員卡宣傳,。u盤是大學(xué)生必須的學(xué)習(xí)工具，我們店里可以由此突破口從每個(gè)班級(jí)由內(nèi)向外打市場(chǎng)因?yàn)閡進(jìn)貨價(jià)比較低而且每個(gè)同學(xué)又受用而且?guī)缀跏潜匦杵?，擁有u盤的u優(yōu)惠加上贊助的實(shí)惠便可以通過(guò)每個(gè)班級(jí)的班長(zhǎng)團(tuán)支書打入每個(gè)班級(jí),。這樣不僅僅讓班級(jí)感覺班長(zhǎng)帶來(lái)的實(shí)惠與此同時(shí)店里的市場(chǎng)也順理成章攻進(jìn)每個(gè)班級(jí)。it報(bào)價(jià)也可以順勢(shì)進(jìn)入每個(gè)班級(jí),，在u盤進(jìn)入每個(gè)班級(jí)是宣傳單上可以把名片（為了方便聯(lián)系）,、套餐宣傳（可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點(diǎn)）,。同時(shí)和每個(gè)班長(zhǎng)達(dá)成協(xié)議只要每個(gè)班級(jí)購(gòu)買u盤達(dá)到一定的數(shù)量即可贈(zèng)送一張會(huì)員卡,，持該會(huì)員卡到本店購(gòu)買周邊產(chǎn)品可以享降價(jià)u惠，購(gòu)買電腦時(shí)除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠之外帶來(lái)的班級(jí)也可以享受積分實(shí)惠,，積分達(dá)到一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個(gè)班級(jí),，這樣不僅僅每個(gè)班級(jí)不用擔(dān)心贊助難拉而且可以給自己班級(jí)省下很多班費(fèi)，而顧客也會(huì)由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認(rèn)可我們的店面,。該會(huì)員卡只能限量贈(zèng)送,，太多會(huì)貶值會(huì)員卡的功能。只有適當(dāng)才能讓同學(xué)們珍惜,、向往,、期待,。

以欽州學(xué)院為主要目標(biāo)市場(chǎng)，開店的理由,，選擇在欽州學(xué)院開店,，是看中了大學(xué)市場(chǎng)電子產(chǎn)品消費(fèi)日趨增高這一契機(jī)、在學(xué)校附近開店主要的顧客是靠關(guān)系網(wǎng)其次是宣傳,。在選擇地點(diǎn)的時(shí)候我一定要要選擇一個(gè)價(jià)格比較實(shí)惠,，考慮到成本，人流量可以不是很多的`地方,，但是我們一定要選擇一個(gè)距離學(xué)校比較近,，這樣就近市場(chǎng)策略的選擇在銷售渠道上具備一定的優(yōu)勢(shì)，選擇開業(yè)的時(shí)期我選擇在新生開學(xué)的時(shí)候,，如果選擇在開始中期盈利不會(huì)理想,，將近三個(gè)月的房租就這樣浪費(fèi)了，選擇在開學(xué)的時(shí)候就像大海紗網(wǎng),，開學(xué)總會(huì)有同學(xué)去光顧,，在盈利上就不會(huì)虧損。在開學(xué)之后順勢(shì)大力宣傳,，重點(diǎn)目標(biāo)客戶是數(shù)計(jì)學(xué)院和美創(chuàng)學(xué)院的無(wú)電腦人群,，因?yàn)閿?shù)計(jì)學(xué)院作為以it專業(yè)為主開設(shè)學(xué)科課程，在對(duì)電腦的需求以及配件上占據(jù)大部分銷量,，尤以裝機(jī)為主。美創(chuàng)的專業(yè)設(shè)計(jì)性和對(duì)各項(xiàng)軟件的需求再加上屬于it這樣的高消費(fèi)人群體,，也就成了我們發(fā)展其為目標(biāo)客戶的重點(diǎn)之一,。共7頁(yè)，當(dāng)前第3頁(yè)1234567大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書——校內(nèi)電腦公司

2.3青草科技外部環(huán)境

我們對(duì)it產(chǎn)品的需求從相關(guān)調(diào)查材料可以看到暫時(shí)沒(méi)有購(gòu)買計(jì)劃的只占1.6%,，而其中還會(huì)有一部分因?yàn)閷W(xué)習(xí),、生活的開展產(chǎn)生變化。計(jì)劃購(gòu)買的高達(dá)64.2%,，這說(shuō)明這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)潛力很可觀,，因?yàn)樵趯W(xué)生階段只有4年左右，加上經(jīng)濟(jì)條件的限制,，調(diào)查顯示,，在占34.2%份額的已經(jīng)購(gòu)買筆記本的學(xué)生用戶中，有七成以上的消費(fèi)者表示暫時(shí)沒(méi)有換本計(jì)劃,。但也有28.3%的用戶表示計(jì)劃換本,。但其升級(jí)、服務(wù)的消費(fèi)同樣很客觀,。

2.4對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的分析--------大學(xué)生對(duì)電腦消費(fèi)特征

1,、復(fù)雜性購(gòu)買行為

筆記本作為大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的重要工具,，又有比較昂貴的價(jià)格。作為知識(shí)分子的大學(xué)生用戶傾向在購(gòu)買之前都會(huì)盡可能詳細(xì)地了解關(guān)于產(chǎn)品的各種信息,。無(wú)論市場(chǎng)上的信息還是技術(shù)上的信息,。是典型的復(fù)雜性購(gòu)買行為：在面對(duì)品牌、廠商林立的筆記本市場(chǎng),，學(xué)生用戶會(huì)廣泛收集相關(guān)信息,，慎重選擇，仔細(xì)比較后才會(huì)購(gòu)買,，以求降低風(fēng)險(xiǎn),。這對(duì)于消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜而耗時(shí)間的學(xué)習(xí)過(guò)程。

2,、價(jià)格是大學(xué)生消費(fèi)的首要因素

性價(jià)比是大學(xué)生最看重的因素,，品牌的作用次之，這一方面是因?yàn)閺V告的輪番轟炸導(dǎo)致消費(fèi)者的疲勞,，另一方面大學(xué)生作為知識(shí)分子群體傾向理性消費(fèi),。“從學(xué)生用戶購(gòu)買筆記本的價(jià)格分布上看,，1800-2500的臺(tái)式電腦,、組裝機(jī)和3000-5000元筆記本成為大學(xué)生的首選產(chǎn)品。其次是5000-7000元之間的產(chǎn)品,，占據(jù)23%的比例,。而處于1800以下的臺(tái)式和3000元以下的筆記本低端產(chǎn)品在學(xué)生用戶中占據(jù)的比例為20.4%。7000元以上的產(chǎn)品所占的比例較低,?！边@個(gè)調(diào)查結(jié)果看出大學(xué)生的消費(fèi)集中在價(jià)格合理、質(zhì)量穩(wěn)定的中端產(chǎn)品,。

3,、重視時(shí)尚與前衛(wèi)的因素

因?yàn)槭悄贻p人，在購(gòu)買產(chǎn)品是都有希望跟上時(shí)尚,、顯示前衛(wèi)的傾向,。從而“筆記本電腦不僅僅是一個(gè)學(xué)習(xí)工具，在學(xué)生看來(lái),，其還體現(xiàn)了自己的品位和個(gè)性,。”大學(xué)生消費(fèi)奢侈品很多是因?yàn)槊孀雍拖M(fèi)攀比心理,，大學(xué)生崇尚時(shí)尚,，渴望把握潮流風(fēng)向，同時(shí)又是年輕人中的知識(shí)分子群體,。因此,，在大學(xué)里面看到的學(xué)生筆記本,，有不少是著名品牌，而外觀時(shí)尚的產(chǎn)品更是成為學(xué)生筆記本電腦中的主流,。

4,、購(gòu)買渠道相對(duì)多樣

在大學(xué)生中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買已經(jīng)漸成氣候，很多書和化妝品都形成了在網(wǎng)上購(gòu)買的習(xí)慣,。但對(duì)于單價(jià)比較昂貴的電腦目前還是在發(fā)展初期,。調(diào)查顯示，“在計(jì)劃購(gòu)買產(chǎn)品的學(xué)生群體當(dāng)中,，電腦城以七成以上的比例占據(jù)主流,。”由此可見,，電腦城是學(xué)生選購(gòu)電腦的重點(diǎn)渠道,。“這一場(chǎng)所擁有的產(chǎn)品價(jià)格透明,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、可選擇產(chǎn)品較為豐富等特征是吸引學(xué)生用戶的重要因素?！钡捎谫u場(chǎng)營(yíng)銷人員的過(guò)度推銷導(dǎo)致消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者的反感,、和賣場(chǎng)推銷人員經(jīng)常有欺詐行為，消費(fèi)者在電腦城這單渠道購(gòu)買電腦的局面勢(shì)必有所改變,，所以很多同學(xué)選擇網(wǎng)絡(luò)的渠道,，但是大部分還是會(huì)擔(dān)心質(zhì)量、售后服務(wù)的問(wèn)題,。所以在大學(xué)校園做電腦專賣店,，解除同學(xué)們的困擾，最好的方式就是提供優(yōu)質(zhì)的售后質(zhì)量服務(wù),。

2.5swot分析

青草科技的優(yōu)勢(shì)在于：通過(guò)同學(xué)們購(gòu)買it產(chǎn)品的習(xí)慣、學(xué)院附近it行業(yè)的分析可以知道在學(xué)校經(jīng)營(yíng)it產(chǎn)品最大的劣勢(shì)就是利潤(rùn)薄,，其次是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng),。優(yōu)勢(shì)有四：共7頁(yè)，當(dāng)前第4頁(yè)1234567大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書——校內(nèi)電腦公司

1,、在校學(xué)生在市場(chǎng)上面不僅可以從外向內(nèi)做宣傳而且可以從內(nèi)到外做宣傳,。

2、大學(xué)關(guān)系網(wǎng)里面的同學(xué)都是在校學(xué)生這是占據(jù)市場(chǎng)一塊必不可少的墊腳石,。

3,、我們可以通過(guò)正確的態(tài)度身份去增加在同學(xué)中的信任度。

4,、我們主打品牌的質(zhì)量過(guò)硬,。（因?yàn)樽鰧W(xué)校市場(chǎng)最重要的就是質(zhì)量還有售后）

青草科技的劣勢(shì)：在宣傳自己產(chǎn)品過(guò)程中一定要找出該產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì),，一般從產(chǎn)品自身找到的劣勢(shì)，發(fā)現(xiàn)自身不足之處通過(guò)洞悉市場(chǎng)找到產(chǎn)品在市場(chǎng)的劣勢(shì),，目前在大學(xué)市場(chǎng),，大學(xué)生素質(zhì)的提高對(duì)產(chǎn)品的需求力求物美價(jià)廉，現(xiàn)代營(yíng)銷渠道的多樣化包括網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,、直銷等加大的我們的競(jìng)爭(zhēng),。根據(jù)周邊做it行業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)來(lái)發(fā)展我們的劣勢(shì)在學(xué)校周圍開店最大的劣勢(shì)是利潤(rùn)薄、市場(chǎng)小,、售后頻繁,、市場(chǎng)季節(jié)化明顯。面對(duì)劣勢(shì)我們只能能避則避能用得用,。針對(duì)利潤(rùn)薄我們只能贏取更大的市場(chǎng)用銷售量來(lái)避免劣勢(shì)給我們帶來(lái)的沖擊,。

青草科技的機(jī)會(huì)：各個(gè)二級(jí)學(xué)院對(duì)it產(chǎn)品的需求量及需求時(shí)間，面對(duì)我們學(xué)院的這么多二級(jí)學(xué)院每個(gè)二級(jí)學(xué)院所需電腦的時(shí)間段是不同的,，在同學(xué)們心目中美創(chuàng)的同學(xué)最有錢,，我當(dāng)時(shí)一直不知道為何同學(xué)們會(huì)這么說(shuō)，我現(xiàn)在初步的懷疑是因?yàn)槊绖?chuàng)學(xué)院的同學(xué)剛到學(xué)校很多同學(xué)就從家里把電腦帶過(guò)來(lái)了,，在大一下學(xué)期基本上買完,。其次是數(shù)計(jì)學(xué)院，特別是計(jì)科本,、動(dòng)漫,、計(jì)網(wǎng)因?yàn)閷I(yè)的需要所以數(shù)計(jì)學(xué)院這幾個(gè)班的同學(xué)在大一下學(xué)期幾乎買完，資環(huán)學(xué)院,、物理學(xué)院,、海洋學(xué)院、商學(xué)院購(gòu)買電腦的時(shí)間大多數(shù)在大二上個(gè)學(xué)期,，國(guó)語(yǔ)學(xué)院,、教育學(xué)院購(gòu)買電腦的時(shí)間段不是很突出，購(gòu)買電腦所占的百分比在70%——75%,。

青草科技的威脅：根據(jù)資料顯示欽州學(xué)院附近一共有幾家電腦店：聯(lián)多電子,、歐帝電腦、青蘋果電子,、南寧翱翔科技,。其中聯(lián)多電子占據(jù)69%的市場(chǎng)份額，經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)中主要以維修電腦,、網(wǎng)線接路,、電腦出售以及周邊電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)如mp3/mp4/mp5等。然而，聯(lián)多電子在電腦及電腦配件的出售中又以配件出售較多為主導(dǎo),，而該店的產(chǎn)品更多推出的是低價(jià)格產(chǎn)品,，雖然能滿足我們?cè)趯W(xué)校學(xué)生的消費(fèi)主流，這樣的價(jià)格限制使得產(chǎn)品在質(zhì)量上存在一定的缺陷,。歐帝電腦主要客源也是通過(guò)內(nèi)線人員做宣傳因?yàn)樵摰昝嬖诙?，所以有一定的空間局限性，南寧翱翔科技主要是通過(guò)內(nèi)部宣出銷售量,，而且現(xiàn)在他們主要的是做音響出租,，青蘋果電子主要做周邊配件，而且只等顧客上門故在學(xué)校所占據(jù)的市場(chǎng)是最少的,。雄維電腦在學(xué)校占據(jù)的市場(chǎng)也是比較小的但是在品牌的選擇上是周邊電腦中最好的,，這才是勁敵。

3.1實(shí)施步驟

（1）,、開店前期的準(zhǔn)備工作,。

在開店前期我們要做的不外乎是宣傳，開業(yè)要做的宣傳采用傳單發(fā)放,，海報(bào),、橫幅張貼，人脈推廣,，提供贊助等在同學(xué)們的消費(fèi)領(lǐng)域中增強(qiáng)店門自身的形象,，所以在價(jià)格上不用太多介紹，只需要在產(chǎn)品的描述還有店面地址的闡述上加重筆鋒,，我們不能只靠宣傳單宣傳在宣傳單宣傳的同時(shí)我們要加緊關(guān)系網(wǎng)的宣傳,，店面開張就要有得力的支柱用他們來(lái)幫助組建及管理團(tuán)隊(duì)。在開業(yè)當(dāng)天盡量聘請(qǐng)各個(gè)二級(jí)學(xué)院的知名人士或者能力突出的朋友,，希望通過(guò)他們?cè)谛麄魃厦婵梢缘玫揭欢ǖ奶嵘?/p>

（2）,、實(shí)施過(guò)程

①產(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動(dòng)和會(huì)員卡宣傳。u盤是大學(xué)生必須的學(xué)習(xí)工具,，我們店里可以由此突破口從每個(gè)班級(jí)由內(nèi)向外打市場(chǎng)因?yàn)閡進(jìn)貨價(jià)比較低而且每個(gè)同學(xué)又受用而且?guī)缀跏潜匦杵?，擁有u盤的u優(yōu)惠加上贊助的實(shí)惠便可以通過(guò)每個(gè)班級(jí)的班長(zhǎng)團(tuán)支書打入每個(gè)班級(jí)。這樣不僅僅讓班級(jí)感覺班長(zhǎng)帶來(lái)的實(shí)惠與此同時(shí)店里的市場(chǎng)也順理成章攻進(jìn)每個(gè)班級(jí),。it報(bào)價(jià)也可以順勢(shì)進(jìn)入每個(gè)班級(jí),，在u盤進(jìn)入每個(gè)班級(jí)是宣傳單上可以把名片（為了方便聯(lián)系）、套餐宣傳（可以打出店面的主推產(chǎn)品,、地點(diǎn)）。同時(shí)和每個(gè)班長(zhǎng)達(dá)成協(xié)議只要每個(gè)班級(jí)購(gòu)買u盤達(dá)到一定的數(shù)量即可贈(zèng)送一張會(huì)員卡,，持該會(huì)員卡到本店購(gòu)買周邊產(chǎn)品可以享降價(jià)u惠,，購(gòu)買電腦時(shí)除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠之外帶來(lái)的班級(jí)也可以享受積分實(shí)惠，積分達(dá)到一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個(gè)班級(jí)，這樣不僅僅每個(gè)班級(jí)不用擔(dān)心贊助難拉而且可以給自己班級(jí)省下很多班費(fèi),，而顧客也會(huì)由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認(rèn)可我們的店面,。該會(huì)員卡只能限量贈(zèng)送，太多會(huì)貶值會(huì)員卡的功能,。只有適當(dāng)才能讓同學(xué)們珍惜,、向往、期待,。共7頁(yè),，當(dāng)前第5頁(yè)1234567大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書——校內(nèi)電腦公司

②室內(nèi)設(shè)計(jì)

it店面給別人帶來(lái)的感覺是大氣、上檔次,，因?yàn)槔锩娣诺墓P記本對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)就是上檔次的物品,，所以里面的裝飾一定要淡，兩邊擺放有序收,，辦公地方要設(shè)置不能讓外來(lái)人員進(jìn)去出,，柜臺(tái)采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)設(shè)計(jì)等具體實(shí)施以附件的形式保留,。

室外設(shè)置

在們口處放置一個(gè)放報(bào)刊的架子上面貼一些好看的掛件并寫上：“在帶走宣傳單的同時(shí)請(qǐng)帶走小掛件”,，讓同學(xué)們能夠及時(shí)知道it的最新行情，拿走掛件或者拿走宣傳單的同時(shí)宣傳效果就達(dá)到了,。在門口兩邊放置一對(duì)影響有里面辦公電腦管理,，當(dāng)下課的時(shí)候可以放音樂(lè)吸引顧客，有顧客上門的時(shí)候可以通過(guò)辦公電腦超控其音量,。在每周指定的時(shí)間播放該周的特價(jià)或者活動(dòng)價(jià),。

3.2職務(wù)分配表

總經(jīng)理

財(cái)務(wù)部經(jīng)理

校團(tuán)隊(duì)經(jīng)理

店長(zhǎng)

英華分部經(jīng)理

學(xué)院分部經(jīng)理

酬金規(guī)劃組

人事部經(jīng)理

市場(chǎng)部經(jīng)理

拓維部經(jīng)理

人事部經(jīng)理

市場(chǎng)部經(jīng)理

拓維部經(jīng)理

4.1目標(biāo)選擇：重點(diǎn)以欽州學(xué)院本科院校無(wú)電腦人群，擴(kuò)大周邊市場(chǎng)為輔如英華學(xué)院,。

4.2市場(chǎng)細(xì)分：按學(xué)院進(jìn)行主要細(xì)分,，第一階段主打數(shù)計(jì)和美創(chuàng)。

4.3目標(biāo)市場(chǎng)的定位：目前市場(chǎng)品牌所有的產(chǎn)品,，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌占有率,，高檔產(chǎn)品10%，中檔產(chǎn)品60%,，低檔產(chǎn)品30%,。

5.1風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源：

首先，風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源因素不是項(xiàng)目本身的潛力,，而是管理團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成,、管理者的素質(zhì)、我們自身持續(xù)奮斗的稟賦等,，因?yàn)橹挥袃?yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)才能把項(xiàng)目的潛力充分挖掘出來(lái),。因此，最為重要的首先是要想辦法克服這樣的障礙。辦法之一是或許可以搞些資源外取的策略,。

其次,，貨源存在風(fēng)險(xiǎn)。一開始我們就應(yīng)該做好這方面的預(yù)算,，開始我們沒(méi)有足夠的資金供貨,，力求找到欽州總代理批發(fā)商，要求所有產(chǎn)品壓貨,，我們要求壓貨主要是因?yàn)橹靼?、顯示器、筆記本之類的大件我們沒(méi)有足夠的貨款,，主板還有顯示器在整個(gè)欽州批發(fā)商行里面價(jià)格相差無(wú)幾,，所以理財(cái)?shù)你~學(xué)必須在開始的兩年之內(nèi)把所有的盈利規(guī)劃好剩下的留著防止供貨商供應(yīng)不足，洞察到供貨商供應(yīng)不足的時(shí)候應(yīng)該馬上尋找另外的供貨商主要供應(yīng)筆記本,，因?yàn)楣P記本擺在店里的很難出手出去,，很多同學(xué)會(huì)因?yàn)樗麛[的太久而要新貨，所以我們只能在欽州要求供貨商壓貨,，這樣出手不出去可以定期返回供貨商自行出售,，即使有足夠的資金了也不能直接從南寧總代里面直接拿筆記本，因?yàn)楣P記本更新速度之快會(huì)導(dǎo)致價(jià)格波動(dòng)大,。共7頁(yè),，當(dāng)前第6頁(yè)1234567大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書——校內(nèi)電腦公司

最后，對(duì)市場(chǎng)是否有足夠的認(rèn)識(shí),，目前的市場(chǎng)是起步期,、成長(zhǎng)期，還是種子期,、成熟期,。因?yàn)閺慕?jīng)驗(yàn)看，風(fēng)險(xiǎn)更多來(lái)源于起步期與成長(zhǎng)期,，而對(duì)種子期和成熟期則相對(duì)較少,。但對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)而言，由于信息的不對(duì)稱,，我們對(duì)本行業(yè)要有一種非常清醒的認(rèn)識(shí),，本項(xiàng)目面臨的最大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是什么，是否是信用體系的不完善,，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手問(wèn)題,，所以，我們是要保持一種挑剔的苛刻心理來(lái)監(jiān)督項(xiàng)目,。因此,，通過(guò)細(xì)致的調(diào)查,、詳實(shí)的數(shù)據(jù)、周密的分析,、科學(xué)的邏輯去應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的理性控制。

5.2風(fēng)險(xiǎn)的控制辦法,。

貨源上,，此時(shí)我們應(yīng)尋找其他批發(fā)商將原有的貨物按當(dāng)時(shí)簽訂的協(xié)議把貨物全數(shù)返還給原供應(yīng)商，待新供應(yīng)商找到之后立即通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員聯(lián)系到原來(lái)再此購(gòu)買電腦的同學(xué),，主動(dòng)問(wèn)其性能如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有異樣將立即更換,，定時(shí)向顧客詢問(wèn)其性能以增加其信任度。

資金周轉(zhuǎn)上,，此時(shí)我們應(yīng)該估算一個(gè)虧損度,，在未達(dá)到虧損度增加銷售量，切記在這種情況下一定不要為求暴利而進(jìn)不合格產(chǎn)品,，我們可以通過(guò)品牌增加銷售量,，打進(jìn)市場(chǎng)。

6.1創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的可利用性

目前就國(guó)內(nèi)高等教育對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金上的扶持,，與往年相比已大幅增加,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供良好的平臺(tái)已不僅僅局限于學(xué)校提供的各種創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，,、國(guó)家和各級(jí)政府以及各大商機(jī)網(wǎng)出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策,，涉及融資、開業(yè),、稅收,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面,，各國(guó)有商業(yè)銀行,、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款,，并簡(jiǎn)化程序,，提供開戶和結(jié)算便利對(duì)打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是雪中送炭,，在大多數(shù)無(wú)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的學(xué)生隊(duì)伍中我們可以充分利用這些政策好經(jīng)濟(jì)上的資源優(yōu)勢(shì)以便走好創(chuàng)業(yè)的第一步,。

6.2大學(xué)市場(chǎng)對(duì)it產(chǎn)品的需求

it行業(yè)除了低端市場(chǎng)還有一個(gè)最主要的市場(chǎng)就是我們大學(xué)市場(chǎng)，我們大學(xué)市場(chǎng)是一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)飽和的市場(chǎng),，無(wú)論專業(yè)是不是與電腦掛鉤的大部分同學(xué)都會(huì)購(gòu)買電腦,，在大學(xué)里課程是比較少，很多同學(xué)都喜歡通過(guò)游戲,、電影,、qq來(lái)消磨時(shí)間又或者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí),，所以在大學(xué)里很多用不到電腦的同學(xué)也會(huì)購(gòu)買電腦只是會(huì)比較晚一點(diǎn)而已。據(jù)調(diào)查全校85%——90%以上的同學(xué)在大學(xué)畢業(yè)之前都會(huì)購(gòu)買電腦,。而且每年都有新同學(xué)來(lái)到學(xué)校,，所以大學(xué)市場(chǎng)對(duì)電腦的需求量不僅僅是源源不斷的而且處于平衡狀態(tài)。

6.3學(xué)院同學(xué)購(gòu)買it產(chǎn)品的習(xí)慣

據(jù)我調(diào)查所知大部分同學(xué)心里所想都大同小異那就是學(xué)校旁邊的東西都是最貴的而且質(zhì)量是最差的,，像電腦這樣重要的物品30%——40%的同學(xué)都會(huì)先去電子廣場(chǎng)購(gòu)買,。周邊產(chǎn)品比如網(wǎng)線、耳機(jī),、鼠標(biāo)墊之類的小配件會(huì)選擇在學(xué)校旁邊買,。

各個(gè)二級(jí)學(xué)院對(duì)it產(chǎn)品的需求量及需求時(shí)間隨專業(yè)的不同而引起了不一樣的消費(fèi)時(shí)段。

面對(duì)我們學(xué)院的這么多二級(jí)學(xué)院每個(gè)二級(jí)學(xué)院所需電腦的時(shí)間段是不同的,。其次是數(shù)計(jì)學(xué)院,，特別是計(jì)科本、動(dòng)漫,、計(jì)網(wǎng)因?yàn)閷I(yè)的需要所以數(shù)計(jì)學(xué)院這幾個(gè)班的同學(xué)在大一下個(gè)學(xué)期幾乎買完,，資環(huán)學(xué)院、物理學(xué)院,、海洋學(xué)院,、商學(xué)院購(gòu)買電腦的時(shí)間大多數(shù)在大二上個(gè)學(xué)期，國(guó)語(yǔ)學(xué)院,、教育學(xué)院購(gòu)買電腦的時(shí)間段不是很突出,，購(gòu)買電腦所占的百分比在70%——75%。