當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時,，就很有必要寫一篇心得體會,，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗,。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

試用期工作總結(jié) 實習(xí)心得體會及收獲篇一

通過了總經(jīng)理的面試后，我第一次踏入正規(guī)的公司工作——廣州市德孚潤滑油有限公司,，這是一家位于廣州增城新塘鎮(zhèn)的專業(yè)經(jīng)營工業(yè)潤滑油的公司，目前為香港進口潤滑油（皇牌）的廣東省總代理,，殼牌統(tǒng)一潤滑油的廣州總代理,，是美孚、殼牌,、長城,、昆侖廣州東區(qū)的倉儲式營銷超市。它屬下有4家分公司,，擁有370多平方米的辦公場所,，現(xiàn)有員工總?cè)藬?shù)約50人。來到這個完全陌生的公司,，看見陌生的同事面孔,，沒有緊張，沒有害怕,，反而充滿激情地期待著對這份全新工作的投入,，對這個具有挑戰(zhàn)性的地方的認識！因為我知道盡管這家公司并非很大,，卻是足以讓我成長,，讓我發(fā)展的地方！

德孚公司本著“客戶至上,，誠信經(jīng)營”的服務(wù)宗旨,，努力追求成為一流的潤滑油銷售服務(wù)公司,。恪守“務(wù)實、嚴謹,、團隊,、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量,，樹立一流的企業(yè)形象,。徳孚充分發(fā)揮人才、產(chǎn)品,、服務(wù)的專業(yè)優(yōu)勢,，實現(xiàn)與客戶、合作伙伴,、員工的價值最大化,，為員工創(chuàng)造事業(yè)發(fā)展機會，為客戶創(chuàng)造價值,，使徳孚成為客戶值得信賴的長期合作伙伴,。這樣一個有著自己濃厚的企業(yè)文化的公司給我提供了難得的實習(xí)機會，在這里,，公司的各種管理方法,、流程以及管理者之間的上下層關(guān)系可以說是我們現(xiàn)實社會中一個縮影的充分體現(xiàn)，這為我這個即將要踏進社會的學(xué)生來說,，無疑是打下了堅實的就業(yè)基礎(chǔ),。

在德孚我擔(dān)任一個業(yè)務(wù)文員的職務(wù)，其實也相當(dāng)于公司的宣傳委員吧,，負責(zé)公司產(chǎn)品的包裝設(shè)計,、招牌設(shè)計和安排制作、網(wǎng)站建設(shè)和推廣,、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)視頻制作等等,，都多少涉及到公司的門面問題。從這個職務(wù)我認識到其實專業(yè)并不是很重要,，只要你能在學(xué)校里學(xué)到自己感興趣的,，并學(xué)精學(xué)透，那些方面將會成為你出去工作的鋪路石,，就像設(shè)計,、計算機這些并非我的專業(yè)，但我卻能在工作中有發(fā)揮的余地,，當(dāng)然現(xiàn)在的我還不能與專長于這些的人相提并論,，所以還是要繼續(xù)努力從各方面加強自己！

實習(xí)了一個多月,，令我感悟最深的是所學(xué)到的管理能力和知識,。在學(xué)校學(xué)了很多有關(guān)管理是理論知識,，如企業(yè)管理、公共事業(yè)管理,、市政管理等等,，這些理論在我們腦海中堆積成了一座座高山，但都比不上實踐中所學(xué)習(xí)到的深刻具體,！實踐是檢驗真理的唯一標準,，這是十分正確的，寒窗苦讀十幾年,，還不如出門實操一天,！在我剛進公司時，總經(jīng)理就已經(jīng)批準我參加經(jīng)理會議,、主管會議,、專員會議等，讓我真正站在管理角色的高度考慮事情,，了解公司的管理模式和管理制度,，充分發(fā)揮自己的主觀能動性去解決所發(fā)現(xiàn)到的問題。剛開始聽著各部門經(jīng)理和專員的報告,，腦子里感覺是一頭霧水,，對公司制度和業(yè)務(wù)問題實在是不了解，因此在接下來一段時間我都主動問助理和秘書或者翻閱公司宣傳單逐步逐步地認識公司,，并和公司的同事們搞好關(guān)系,，從各方面深入剖析公司的運作和發(fā)展形式。后來我終于可以在會議上參與進去,，適當(dāng)發(fā)表自己的一些見解和建議，為公司貢獻一點微薄的力量,，這也是一個成長的過程,。

在德孚公司上班，我遵守著公司的規(guī)章制度,，明確自己的職責(zé)權(quán)限,，在工作中不斷地探索著管理的方法，并且有總經(jīng)理,、助理,、秘書等的幫助，令我從中吸收了很多精華：

首先,，一個公司的建立必須要有完善的制度,、明細的崗位分工和工作流程，當(dāng)時我們聽老師說了后就點點頭,，聽是聽進去了,，但現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)原來在公司運作中要真正完善公司的制度和明確各自崗位的職責(zé)是那么重要以及執(zhí)行起來是有一定難度的,。很多制度制定出來，但結(jié)果卻由于部門的連接問題,，還有很多突發(fā)狀況的出現(xiàn),，令制度很難堅決實施，而且還經(jīng)常會有矛盾的出現(xiàn),，于是我們決定簽定約定書,、承諾書等證明大家對這項制度的支持，無論是什么情況都不能違反約定,，否則按承諾實行懲罰,，這就令制度的實施更加嚴謹了。崗位職責(zé)也是明文列出,，讓公司上下都清楚每個人的職責(zé)和授權(quán)范圍,，工作權(quán)限就更加明確，更加清晰化了,。

其二,，在公司安排的培訓(xùn)中讓我懂得了團隊精神的重要性。正所謂：眾人齊心,，其利斷金,！團隊的成員們只有團結(jié)起來,，發(fā)揮大家的智慧和力量，任何事情都很容易攻破。就如那個報數(shù)pk,，雖然只是簡單的報數(shù)練習(xí)，卻考驗著大家對這個集體的重視程度,，只要有一個人稍微不集中精神就會錯報,、慢報或跳報數(shù)字，從而使這個隊輸?shù)舯荣?。只有大家都向著同一個目標努力,，遇到問題大家一起討論解決，遇到障礙大家互相協(xié)助共進退,，每個人都全身心地投入到團隊中去,，這樣的團隊才是好團隊，才有可能取得最終的成功,！

其三,，我還學(xué)會了溝通，學(xué)會處理好身邊的人際關(guān)系,。出到社會所面對的人,、事、物與學(xué)校是有很大出入的，社會上什么樣的人都有,，我們不能期待所遇到的都是同學(xué)般單純的同事,，他們都有自己的獨特的利益觀和個人生活習(xí)慣，不要等著別人來跟你交流,，無論去到哪里,，主動與身邊的人溝通是很重要的，這是處理好人際關(guān)系的基礎(chǔ),。如果工作時沒有跟同事相處融洽,，那么工作就很難做得開心，做得順暢,。所以不管我遇到刁難我的人,，忽視我的人，還是討好我的人,，我都會保持著微笑,，用欣賞的眼光看待身邊的人，努力改善與同事之間的關(guān)系,，我不求能相處得多么深入,，只求在我工作的這一兩個月能給他們留下好的印象。

其四,，公司的文化對我影響很大,，譬如公司員工每天早會都會喊的成功咒語：“對同事的嚴格是種關(guān)愛，對同事的忽略是對他最大的侮辱,！”這句話真的很有道理,，對同事不聞不問，搞什么活動,、做什么事都忘記同事的存在的話,，這種忽略是對他極大的不尊重，將心比心,，自己被他人忽略的感覺是十分不好受,，就會顯得自己在這個公司或者在其他同事眼中一點都不重要，這就會嚴重打擊積極性,，所以不管是面對新同事還是老員工，都要給予相當(dāng)?shù)年P(guān)注和關(guān)心,。在同事相處中,，嚴格要求對方，嚴格監(jiān)督他的工作進度和工作結(jié)果價值,，就像我們公司每天首尾相連互相監(jiān)督日報表,，每周檢查周計劃和上周工作完成情況等，若有未完成目標的就得負連帶責(zé)任，這就會讓對方在被嚴格監(jiān)督中感受到那份壓力進而產(chǎn)生動力,，不斷努力地朝著自己的行動目標前進,，讓他不斷地成長，不斷地完善自己,，這無疑是對他的一種真切的關(guān)愛,。

其五，在對同事嚴格的同時,，當(dāng)然也要對自己嚴格,，這是我從總經(jīng)理身上學(xué)到的！他不論是在工作上,，還是家庭上,，甚至是自己的生活都要求很嚴格，他會將那些所學(xué)習(xí)到的道理完完全全運用到自己身上,。譬如發(fā)表對某項問題的意見時他總是要求自己和員工要說自己所做,，做自己所說，無論是討論什么都是要根據(jù)自己的實際情況來提出建議,，自己做不到的就不要說出來,，否則那些都是一堆空話，不會產(chǎn)生任何價值,，反而浪費時間,。又譬如他為家里研究制定家規(guī)，這就表明他對家里人的嚴格程度,；還有他讓我?guī)退矣嘘P(guān)智商,、情商等評價的資料好讓他對自己評價到位，將好的地方的發(fā)揚,，不好的地方就接受大家的監(jiān)督在規(guī)定期限內(nèi)改善,；對自己承諾過的事情他總是堅守承諾，不給自己找借口的機會,，像承諾過開會遲到要做俯臥撐，他會說到做到,，當(dāng)場就做，這也表明了他對自己的嚴格程度,。看見這樣的總經(jīng)理，我也深受感染,，我也學(xué)會嚴格地要求自己,，以前我們是寫日記甚至是周記、月記，現(xiàn)在我就變成寫時記了,，記錄一天中每個小時的工作情況和進度,，確保每個小時內(nèi)所做的事情都與工作有關(guān)，都與目標有關(guān),，不給自己懶惰的理由,！而且在朋友相處上我也是嚴格遵守承諾，現(xiàn)在我也經(jīng)常對他們說：“要堅守承諾,，不要找借口！”這是對自己的尊重,，也是對對方的尊重,！

其六,，在工作中要懂得數(shù)字量化的重要性,！譬如目標的制定要量化：每天打多少個電話；這周招聘到多少個業(yè)務(wù)員,；這個月收到多少應(yīng)收款,；挖掘到多少個新客戶,，下單量是多少等等,，這就令自己的目標具有明確性，而不是說“跑多點業(yè)務(wù),，發(fā)多點信息”之類模糊不清的話,，這樣對應(yīng)的目標是不清晰的，不會產(chǎn)生動力的,。不僅是目標,，還有每天工作的計劃、工作內(nèi)容的安排等都要做到量化,，將各方面都做到具體明確,。在量化之后就要問自己“做不到怎么辦？”做不到就要對自己做出嚴厲的懲罰,，對自己狠一點,，從而提高工作的積極性和主動性，向量化的目標沖刺,！

在這期間我還學(xué)到了很多,，總之一切盡在我腦海中，永遠不會忘記,，而且這些所學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗會在我今后的工作中發(fā)揮出極大的作用,！德孚公司給予了我很多，特別是要感謝湯總對我的欣賞,，他對我的工作給予大力的指導(dǎo),，還教導(dǎo)了我很多做人做事的道理,，讓我在工作中產(chǎn)生極大的動力，相比之下我覺得我所奉獻的太少了,，而且在工作中還存在很多不足的,。

當(dāng)公司的同事坐在一起做360度鉆石評價時，我是做筆錄的,，但我更想?yún)⑴c進去,，我想聽聽大家對我的優(yōu)缺點評價，好讓我更深入地了解自己,。我知道我在公司更多的是投入到工作中,，與同事們的交流不夠深入，應(yīng)提高與他人交際的主動性,；還有與上級之間的協(xié)調(diào)能力不夠強,，一個招牌的制作要與總經(jīng)理、客服經(jīng)理,、廣告商協(xié)調(diào),，本來是預(yù)計一個星期可以正式投入制作的，但由于很多細節(jié)上要經(jīng)過那么多人的協(xié)商修改,，這就令我頭痛不已了,，后來就拖了一個多星期，最后還因亞運檢查而暫緩制作,，這方面真的考驗到了我的協(xié)調(diào)性了,，確實還有待提高；工作的激情度也不夠高,，在受到上級鼓舞的時候我會很有激情,，很有動力地去工作，但總是三分鐘熱度,，激情的保持時間不長,，這對工作也會有一定的影響；工作目標不都明確具體,，就如總經(jīng)理所說沒有養(yǎng)成做好工作計劃的習(xí)慣,，這會使工作的進度很難把握；學(xué)習(xí)力不足,，工作了一個多月,，對公司產(chǎn)品的認識還是很淺陋，對公司的業(yè)務(wù)流程還是知之甚少……很多不足之處需要我不斷地改善,，今后要要在工作中和生活中不斷地修煉自己,，不斷地提升自己。

這次的實習(xí)真的讓我收獲很大，讓我認識到經(jīng)營一家公司,、管理一個團隊的不容易,，它所需要的各種能力都有待我去提高，有待我去發(fā)掘,、發(fā)展,。我會將我學(xué)習(xí)到的東西運用到實際生活和將來的工作中，并將需要改進的地方不斷完善,，讓自己成為更加優(yōu)秀的人,，為將來的職業(yè)生涯打下堅實的基礎(chǔ)。

試用期工作總結(jié) 實習(xí)心得體會及收獲篇二

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試用期工作總結(jié) 實習(xí)心得體會及收獲篇三

這次的實習(xí)工作時長約為半個月,，與以往的實習(xí)經(jīng)歷相比，它的時間真的很短,?？墒牵谟邢薜臅r間內(nèi),，對我觸動很大,。讓我了解到學(xué)校以外的世界的人們是怎樣的生活與工作?？梢哉f,，這是一次最貼近職場人生活工作的經(jīng)歷。

偶然抓住的實習(xí)機會

這次活動是由管理學(xué)院發(fā)起的項目,，協(xié)助用友公司承辦“第三屆全國大學(xué)生 erp 沙盤對抗賽總決賽”,。知道這個項目是緣于一次團隊建設(shè)，在團隊建設(shè)結(jié)束后,，相關(guān)負責(zé)人告訴我們有一個項目正在策劃過程中,，現(xiàn)在人手不夠，希望可以找一兩位同學(xué)協(xié)助他們作一些輔助性的工作,。當(dāng)時的我并沒有想到它會給我?guī)韺嵙?xí)機會,，只是覺得平時閑著也是閑著，多參加參加社團活動沒什么不好,，所以就欣然的報了名,。隨著項目逐漸的走向成熟，我也正式的加入了這個項目團隊,，成為其中的一員,。

俗話說得好：機會是給有準備的人。雖然這次我并不是一個有準備的人,，但是我很幸運,，偶然抓住了這次機會。與此同時,，不得不告訴自己并不是所有時候都是幸運的,。在以后的求職道路上，還會有許多的機會,，許多一不留神就會從身邊溜走的機會,。

入住用友軟件園的日子

第一天來到用友軟件園，這里的工作環(huán)境讓我滿心歡喜。諾大的軟件園,、別致的房屋建設(shè),，室內(nèi)整潔明亮的辦公環(huán)境，好似我曾經(jīng)憧憬過的樣子,。

辦公室很大,，但是很安靜。每個人都在忙碌著,，沒有人閑聊,。我想這就是職業(yè)人的工作狀態(tài)吧。還把自己看作是學(xué)生的我,，本以為剛來這里應(yīng)該好好的休息休息,。但是出乎意料的是，我們還沒有坐穩(wěn),，就要開始工作了,。由于初來駕到，沒有充足的資源,，我們只能進行簡單的策劃構(gòu)思,。

這次的項目分為以下幾個內(nèi)容：資料收集、報道流程設(shè)計,、手冊制作、電子雜志,、開閉幕式設(shè)計等等,。在這其中，我主要負責(zé)的是報道流程的設(shè)計,。剛開始接到這個任務(wù)的時候,，感覺很簡單，認為制作幾張表就可以了,。內(nèi)容無非就是填填資料,、簽個字之類的。但是后來當(dāng)我把做好的東西給領(lǐng)導(dǎo)看時,，他們向我提出了很多的問題,，比如說：是否填寫發(fā)票抬頭，如何確保物品已領(lǐng)取并數(shù)量正確等等,。每一個環(huán)節(jié)都要考慮清楚,，不能有一點馬虎。而我在工作當(dāng)中根本沒有涉及到這些問題,。這一簡單而具體的工作,，讓我感到很是慚愧，也明白了一個道理：其實越簡單的工作，包含的內(nèi)容越多,。

之后的幾天,，我?guī)缀醢阉械臅r間都用在了制作表格上，一遍一遍的修改,，直到把所有可能遇到的問題都用這個簡單的表格解決才行,。在反復(fù)的修改過程中，讓我意識到,，在學(xué)校工作與在社會上工作的不同：學(xué)校是一個小社會,，在這個社會里，人們不會對你要求很高：有些事情可以商量,、有些事情可以延后,、有些事情可以選擇不做、有些事情可以托付給他人代辦,。但是在真正的社會中,，沒有很多事情是可以商量的，因為那是你的職責(zé)所在,，更不可能托付給他人代辦,，因為你在領(lǐng)這份薪水。

終于準備就緒,，就要開始打印的時候,。此時，由于手冊打印量太大,，打印機和墨都負荷不了,，最終崩潰了?？晌业膱蟮辣砀褚粡堃矝]有打,。真是百密一疏啊。我們只能在第二天早晨一上班就開始打,，以免耽誤報道,。結(jié)果還是別人來報到的時候，我們什么也沒有,，只好向他人解釋,，以求原諒。通過這件小事讓我了解到做事情要細心,，不僅在軟件方面,，也包括硬件，因為什么都是多元化的,。

感想

很感謝這次實習(xí)機會,，通過這段時間的生活學(xué)習(xí),，突然間我明白了很多，讓我了解到作為一個職業(yè)人應(yīng)該具備的基本素質(zhì)：

一,、在工作中,，要積極主動，態(tài)度端正

主動做事,，是我們做好任何事的開始,，只有主動，才能把自己處于一個主人翁的位置上,，才能這正體會到作為一個主人翁應(yīng)該有的責(zé)任,。而態(tài)度端正，則是要告訴自己,，無論自己的工作內(nèi)容多么的簡單,，多么的枯燥，都要端正態(tài)度,，正確對待,。

二、要謙虛謹慎,，勤奮好學(xué)

這次的項目專業(yè)性不強,，但是讓我了解到，做什么事情都要謙虛謹慎,，勤奮好學(xué),，遇到困難，不了解的東西一定要向他人請教,，不要糊里糊涂,，主觀的做任何事情，否則往往會使事情事半功倍,。其次就是要注重理論和實踐的結(jié)合，將大學(xué)所學(xué)的課堂知識能有效地運用在實際工作中,，認真聽取他人的指導(dǎo),，對于別人提出的工作建議虛心聽取。要仔細觀察,、切身體驗,、獨立思考、綜合分析,，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難,。

三 要踏實肯干，吃苦耐勞,。

四 要有團隊意識,、善于溝通

上學(xué)期,，我們在日常的學(xué)習(xí)中接觸到了《項目管理》這門功課，但這只是理論的學(xué)習(xí),，現(xiàn)在真正參加一個項目,，讓我深刻體會到了一個團隊對解決問題的重要性。大家共同為統(tǒng)一目標努力,，一個人遇到問題大家?guī)椭鉀Q,，出謀劃策。這種齊心合力的感覺很讓人感動,。而善于溝通則會減少很多不必要的麻煩與無用功,。

五 要妥善處理好自己的情緒

在這次的工作中，由于問題出現(xiàn)的比較棘手,，我有時候會情緒比較沖動,。此時的心情除了煩躁與抱怨，沒有任何解決的辦法,。所以遇到事情的時候一定要冷靜,，這是唯一解決問題的基礎(chǔ)。

除此之外,，有創(chuàng)造性思維,、接受新事物快、認真敬業(yè),、有工作責(zé)任心,、具備良好的綜合素質(zhì)都我們應(yīng)該所具有的。

這次實習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束,，但是它留給我的深刻體會與感動是我以后在求職道路上的寶貴 財富,。我會繼續(xù)取長補短，接受新的挑戰(zhàn)與機遇,。

試用期工作總結(jié) 實習(xí)心得體會及收獲篇四

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試用期工作總結(jié) 實習(xí)心得體會及收獲篇五

一年的實習(xí)眼前就要結(jié)束了,。在實習(xí)中,，我的收獲很多，學(xué)習(xí)了不少東西,，鍛煉了自身的能力,，提高了自身各方面的修養(yǎng)。

我實習(xí)的學(xué)校是農(nóng)一師七團初級中學(xué),。有豐富的語言環(huán)境,，優(yōu)秀的教師們，很好的教學(xué)條件,。在這樣的環(huán)境里,，我看到了一種千載難逢的好機會。就是說,，在這樣的學(xué)校里實習(xí),，實在是好不容易的。在實習(xí)過程中,，我珍惜這個機會,，利用所有可用的條件，進行教學(xué),，做實習(xí),，提高了漢語授課能力，提高了雙語教學(xué)能力,，更新了雙語教學(xué)觀點,，提高了雙語教學(xué)方面的修養(yǎng)。

實習(xí)期間,，完成任務(wù)情況如下：聽課80節(jié),，教案80篇，說課78節(jié),，教研活動16次,，團隊活動16次,，學(xué)生和家長交談次數(shù)32次,，參加班會16次，科研論文兩篇,。下面,，我對一年的實習(xí)工作做以下總結(jié)：

一,、思想觀點方面：

作為一個黨員，作為一個教師,，而且享受國家待遇,，在職培訓(xùn)的教師，再說肩負著培養(yǎng)雙語教育神圣使命的教師,，要珍惜這樣來之不易的好機會,。我在石河子參加雙語培訓(xùn)學(xué)習(xí)了漢語授課方面的不少知識，但實踐很少,，這次的實習(xí),，實踐雙語教學(xué)方面所學(xué)的知識的重要環(huán)節(jié)。

首先,，在培訓(xùn)期間,，我嚴格要求自己，努力鉆研,，提高了語言水平和教育教學(xué)理論,，提高了綜合語言運用能力。當(dāng)時我聽到一年實習(xí)的消息,，我心里很高興,，我認為這樣的實習(xí)，我實在很需要,，可以說是及時雨,。實習(xí)過程中，我們可以驗證自己所學(xué)的知識,，又可以深入實踐,，提高雙語教學(xué)能力。而且實習(xí)地就在漢族聚居地,。學(xué)習(xí)語言的條件比任何地方好,，在這里，我們可以找到良好的實習(xí)環(huán)境,。

來到實習(xí)地后,，學(xué)校讓我當(dāng)八（2）班的副班主任，把班主任做我的指導(dǎo)老師,。這個對我來說很重要,，而且是我盼望的機會。我在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)聽課,，備課,，說課，上課,。

二,、實習(xí)態(tài)度方面：

我進入教學(xué)實習(xí)后,，更端正自己的實習(xí)態(tài)度，抓緊機會,，認真開始了上課,。樹立機會觀念，激發(fā)自身的努力和熱心,，全心全意投入到工作中,，學(xué)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，自覺遵守校規(guī)校紀,，接近配合學(xué)校的安排部署,，勝利完成了實習(xí)任務(wù)。

實習(xí)期間,，不怕苦,，不怕累，樂意接受學(xué)校和指導(dǎo)教師交待的任務(wù),，并認真完成了,。配合指導(dǎo)教師的工作，謙虛學(xué)習(xí)指導(dǎo)教師和其他教師,，認真參與教學(xué)教育研討活動,，提高了自身的教育教學(xué)觀念和理論知識，為未來的工作打好了基礎(chǔ),。

三,、教學(xué)實習(xí)方面：

學(xué)校給我安排兩個班的語文課，是初二(1,2)班的課,，每天聽指導(dǎo)老師的課,，

第一學(xué)期我的任務(wù)主要是聽課，備課,，說課等工作,，最后給學(xué)校上了一節(jié)匯報課，得到校領(lǐng)導(dǎo)的認可,。第二學(xué)期開始還是指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下開始上課,。接受任務(wù)后，我立刻動身,，認真準備,，全面地開展了課堂教學(xué)。

上課前,，做好了各項準備工作：聽課,、寫教案、備課、授課,、總結(jié)、批改作業(yè)方面都下力氣,，有效地進行了教學(xué),。上課前，聽指導(dǎo)老師的課,，學(xué)習(xí)授課特點和教學(xué)方法,，學(xué)習(xí)組織課堂和課堂用語，具備了教學(xué)前的準備工作,。學(xué)習(xí)后,，我心里一下子覺得很踏實，感覺到了這堂能上,。

寫教學(xué)計劃時,，認真學(xué)習(xí)教材和教材分析材料，體會課本的教學(xué)目標,、教學(xué)重點,、難點等重要環(huán)節(jié)。認真分課時,，保證的教學(xué)的正常運行,。

寫教案時，全面研討教材和學(xué)生情況,，具體指定教學(xué)環(huán)節(jié)和步驟,，結(jié)合課改要求，結(jié)和學(xué)校的實際情況,，結(jié)合學(xué)生的實際情況寫好了教案,。寫完后，通過了指導(dǎo)教師的批閱,。

上課時,，面對眼前的學(xué)生，我心里想,，我是老師,，肩負了神圣使命，我的一切行為為了孩子,，影響孩子,，我要認真，要千萬認真,。樹立這種信念,，完成課堂教學(xué)的所有環(huán)節(jié)，努力完成了教學(xué)任務(wù)。

下課后,，我又反省自己,，回顧課堂教學(xué)，找出存在的問題和優(yōu)點,。下節(jié)課,，發(fā)揮了優(yōu)點，補充了不足點,，提高了教學(xué)質(zhì)量,。

四、班級管理方面：

我是初二(1)班的副班主任,，也是該班的副語文老師,。作為一個班主任，對管理班級的責(zé)任重大,，對班里活動要全面負責(zé),。認真參加每周一的團隊課和周五的總結(jié)會，學(xué)習(xí)管理班級的方法和技巧,，掌握了一套管理班級的技巧,，為以后的工作扎了很大基礎(chǔ)。擔(dān)任副班主任工作后,，參加了每次的班會和團隊活動,。

五、科研方面：

對一名教師來說,，科研活動是很重要,，我們的提高和科研活動有直接的關(guān)系。我上課的同時,，還注重科研活動,，努力學(xué)習(xí)教育方面的法律法規(guī)，新制定的教師道德標準,，語文課程標準,，課程改革綱要。學(xué)習(xí)語文教學(xué)設(shè)計方面的各種方法,，閱讀古代漢語教材,，經(jīng)常溝通指導(dǎo)老師和其他經(jīng)驗豐富的老師，進行探討,，接受指導(dǎo)教師和其他老師們的意見和建議,，提高了教學(xué)研究和教學(xué)組織能力。在教研室的安排下給全校老師上維語課教老師們簡單的維語互相交流,。

六,、遵守紀律方面：

到實習(xí)學(xué)校后，首先理解學(xué)校的各項規(guī)章制度，并認真學(xué)習(xí),，加強自身的紀律意識,，自覺遵守學(xué)校的校規(guī)校紀，按時到校,，按時上課,，及時完成各項工作任務(wù)，確保了教學(xué)的正常運行,。有事和指導(dǎo)教師聯(lián)系，準假后走,，沒有無故落課,。準時參會，準時參加學(xué)校的各種活動,，并積極發(fā)揮,，取得了好的心理驅(qū)動力和留下了良好的影響。

七,、生活方面：

我住在老院校區(qū),，條件比較還可以，給我和另一個同事買了生活日用品給

我們齊全生活用品,。實習(xí)中,，雖然附近沒有我們能吃的飯，有的也沒什么好吃的,，但是我們認為條件是這樣,，不能再好了，應(yīng)該克服困難,。所以我們在生活中,，自己做飯，生活方面也得到了鍛煉,。這次實習(xí)我們一舉兩得呀,！

八、不足之處：

我相信,，在教育行業(yè)里,，我是一個優(yōu)秀的教師，我是認真,，我是負責(zé)人,，我是積極，活躍,，主動,，開朗的教師，我對學(xué)生，對本本職工作有責(zé)任心,，我有信心,，我會跟上社會，發(fā)揮能力,，展現(xiàn)出自己的力量,，在這一年的實習(xí)實踐表明，我完全可以適應(yīng)漢語授課要求,。但是,，就像月亮十五明，十五暗一樣,，雖然我取得了良好的成績,，基本上掌握了漢語授課能力，我還存在了不少問題,。

一是寫漢字不標準,，我寫字不好，已經(jīng)開始練字了,，但是還達不到標準的字體了,，我還繼續(xù)聯(lián)系。

二是課堂教學(xué)的投入力度不完全,，雖然基本上面對了大部分學(xué)生,，但是有些學(xué)生還需要個別指導(dǎo)，這個我沒能做到,。

三是科研效果和內(nèi)容不多,，只限于一般的理論知識，沒有學(xué)習(xí)更系統(tǒng)化的教育教學(xué)理論,，再說,，學(xué)習(xí)的理論和經(jīng)驗沒有用上課堂教學(xué)中。

四是自身的提高不好,，雖然有了一些變化和進步,，這還夠。我有時間補充自己,，學(xué)習(xí)一些語文知識,，但是由于一些主觀原因，沒有學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)了也是一些片面性的東西,。

五是跟學(xué)生的溝通不全面，作為一個班主任和授課教師,，應(yīng)該全方位的和學(xué)生溝通,，但是由于一些主觀原因,，我沒有合他們?nèi)娴臏贤ǎ幌抻趯W(xué)習(xí)方面的溝通了,。

六是雖然我參加了兩年的雙語培訓(xùn)和這次一年的實習(xí)培訓(xùn),，我從小念得是母語，所以語言表達方面和文言文方面的學(xué)習(xí)還不足,。

九,、努力方向：

實習(xí)時間終于結(jié)束了，我知道,，這是我一生中最重要的而且最有效果的一次實習(xí)活動,，也學(xué)習(xí)了不少東西，樹立更正確的教育觀念,，更好地轉(zhuǎn)變了教育觀念,，為了以后的雙語教育、教學(xué)工作了,，更好地具備了條件,，我相信,，漢語授課任務(wù),，我可以擔(dān)任。

回去后,，更嚴格要求自己,，謙虛學(xué)習(xí)，不停地學(xué)習(xí),，努力鉆研,，更提高自己,，更發(fā)揮自己,，更展現(xiàn)自己，堅持一切為了孩子的基本目的,，關(guān)心學(xué)生,，教好學(xué)生,，為了民族教育的發(fā)展做出一份力量。

試用期工作總結(jié) 實習(xí)心得體會及收獲篇六

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試用期工作總結(jié) 實習(xí)心得體會及收獲篇七

xx年已過,在此實習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.

我是xx年x月xx日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握.

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高.

對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗.

我所負責(zé)的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多,，所以客戶就不回從天津直接拿車,，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解,，幾乎都是在銀川要車,，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.

從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,xx年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.

1深入了解所負責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準確掌握市場動態(tài)

2與客戶建立良好的合作關(guān)系

3不斷的增強專業(yè)知識

4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,，我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓,，取其精華，去其糟粕,，和公司員工團結(jié)協(xié)作,，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下,，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,，霞光萬丈。

試用期工作總結(jié) 實習(xí)心得體會及收獲篇八

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試用期工作總結(jié) 實習(xí)心得體會及收獲篇九

愉快而又辛勞的營業(yè)廳實習(xí)工作結(jié)束了,。這三個月是辛苦的三個月、幸福的三個月,。之所以辛苦是因為我不斷地從內(nèi)心去學(xué)習(xí),、理解、完善工作中的新事物,；之所以幸福是因為戰(zhàn)勝困難是我不變的目標,，成功的喜悅是我永恒的追求。在這三個月里,，我已順利地完成了從學(xué)生到移動員工的角色轉(zhuǎn)換,。雖然時間不長，但我感受頗多,，主要有以下幾個方面：

一,、對營業(yè)廳內(nèi)的工作人員有了更深入的了解,。我們知道,，中國移動的企業(yè)文化是“正德厚生、臻于至善”,，這就要求我們的員工不僅是業(yè)務(wù)方面的能手,，而且還應(yīng)該是有愛心、有熱心,、有恒心的高素質(zhì)員工,。在實際的工作中，我已真實地見證了這一切,。人民南路營業(yè)廳的xx就是其中的一位,。她不顧平時工作的繁忙，積極地參加社會愛心活動,。作為一名優(yōu)秀的社會義工,，只要一有時間，她就會抽空去敬老院,、孤兒院,，給那些孤寡老人和殘障兒童帶去幸福和溫暖,。從這些同事的身上，我已深深地感悟到加強自身的道德修養(yǎng)是對每一位中國移動員工的基本要求,。

二,、對營業(yè)廳內(nèi)的業(yè)務(wù)流程有了更深入的了解。理論來源于實踐,，實踐能更好地檢驗理論,。說起容易做來難。在理論的學(xué)習(xí)過程中,，我們總是不以為然,。當(dāng)自己上臺操作時，這才發(fā)現(xiàn)不是丟東就是落西,?？上攵谝院蟮膶嶋H工作中,，一定要腳踏實地,，戒驕戒躁，時刻保持謙虛謹慎的態(tài)度,。此外,，在熟悉流程之后，我發(fā)現(xiàn)有些流程過于繁瑣,。這就導(dǎo)致了客戶需求服務(wù)的短時間性與操作相對長時間性產(chǎn)生了矛盾,。也許這一矛盾引起了很多客戶在業(yè)務(wù)受理過程中的不耐煩。在工作中我已遇到多次,，由于長時間的等待讓他們產(chǎn)生了不滿的情緒從而造成了沖突,。所以，這一矛盾應(yīng)引起我們的深思

三,、對需要服務(wù)的客戶有了更深入的了解,。通過跟來訪客戶的不斷接觸、交流后我發(fā)現(xiàn),，來訪客戶主要有三種類型：

1,、客戶確實不了解相關(guān)業(yè)務(wù)，經(jīng)咨詢并了解后表示滿意,，隨即離開,。

2、客戶完全不了解相關(guān)業(yè)務(wù),，經(jīng)再三解釋后仍不明白,，因此不情愿離去。

3,、客戶對相關(guān)業(yè)務(wù)半知半解,，由于消費費用個人感覺過多,，因此心里稍不平衡，經(jīng)解釋后即使明白也不情愿離開,。

針對這幾類客戶,，為了提高辦理業(yè)務(wù)的效率和客戶滿意度，我感覺可以適當(dāng)?shù)夭扇∫恍┐胧?，如后兩種客戶在辦完相關(guān)業(yè)務(wù)后可直接讓值班經(jīng)理進行咨詢接待

基于上述對營業(yè)廳的幾點認識,，我感覺營業(yè)廳是否優(yōu)秀直接取決于營業(yè)員的表現(xiàn)，因此好的營業(yè)廳內(nèi)的營業(yè)員必須具備如下幾點要素,。

第一點：真誠 你可以偽裝你的面孔你的心,，但絕不可以忽略真誠的力量。

第二點：溝通

要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi),，盡可能能多的學(xué)一些東西,，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解,。

第三點：激情與耐心

激情與耐心,，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花,。

第四點：細心負責(zé)和基本的專業(yè)素養(yǎng)細心負責(zé)是做好每一件事情所必備的基本素質(zhì)，基本的專業(yè)素養(yǎng)是前提,。

第五點：“主動出擊”

當(dāng)你可以選擇的時候,，把主動權(quán)掌握在自己手中。

總之,，在實習(xí)期間除了淺層次地學(xué)習(xí)了專業(yè)技能外,，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是移動人的敬業(yè)和那種生機蓬勃的工作氛圍,。走進這樣的一個集體中,，你的心會不由自主地年輕起來,，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來,，而你的工作態(tài)度更會變得努力、認真,，再認真一些,，再努力一點。也許,，這就是一個集體的凝聚力,，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”！

短期的實習(xí),，讓我學(xué)到了不少東西,，自己呢,，也有一些不成熟的話想說。實話實說：

一,、在人員穩(wěn)定性上,，把好面試關(guān)，對于合適的人員盡量滿足其期望值,，并在考察通過后由人事進行最后溝通,。

二、部門配合上,，需要上頭領(lǐng)導(dǎo)來協(xié)調(diào)跟進,，如果只是平級間來協(xié)商的話，很難及時得出結(jié)果,，總是一拖再拖,，相互影響工作進度。

三,、在溝通上,，也許不是普遍問題，比如網(wǎng)絡(luò)部和市場部應(yīng)該是走動很密切的部門,。在溝通上,，最好可以安排每周或每兩周部門間有個固定的交流時間，部門經(jīng)理不一定出席,，但要安排人員溝通,。

四、員工的積極性是公司規(guī)模擴大后涌現(xiàn)的一個新問題,。因為公司大了,，個人的貢獻也就顯得微乎其微，個人的積極性也相應(yīng)降低,。這里,，需要通過公司文化、公司人文關(guān)懷等細節(jié)來展現(xiàn)公司對員工的重視,，體現(xiàn)員工對公司的貢獻和價值,，找到他們的自我認同感。

五,、在工作方法上,，效果還是不錯，但專業(yè)的細分也導(dǎo)致員工可能產(chǎn)生厭倦情緒,，沒有太多新鮮血液,。可以在量上降低一些，從細小環(huán)節(jié)上來美化和提升含金量,，通過制作精品來提升滿足感,，更多強調(diào)員工的創(chuàng)新性。

六,、規(guī)劃合理,，逐步轉(zhuǎn)向“務(wù)虛”。規(guī)劃好不同時段的工作重點,，將“務(wù)實”的工作盡量配合到位,、一步到位，提升效率和質(zhì)量,，逐步側(cè)重于分析和思考,，展現(xiàn)創(chuàng)造性價值，真正發(fā)揮公司“智慧大腦”的作用,。

當(dāng)然,，以上僅僅代表我個人的想法，是“井底之蛙”之見,，如有冒犯之處,，實屬無心，請多包涵,。

在與呼市移動結(jié)緣之后,，我一直在為自己“估價”，也一直在想我到底能為公司做些什么,。我不敢驕傲,、不敢妄言，我只能說,，在以后的日子里,，我會盡200%的努力，盡200%的熱情去工作,，我希望公司能知人善任,，同時也期盼著自己能夠很好的從起點做起，一步一步扎扎實實地往前走,，全心全意為成為一名合格,，再到優(yōu)秀，直至卓越的移動人而努力奮斗,！

試用期工作總結(jié) 實習(xí)心得體會及收獲篇十

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試用期工作總結(jié) 實習(xí)心得體會及收獲篇十一

在臨高縣思源實驗學(xué)校頂崗期間,，雖然沒有工資，但是在那里實習(xí)我所收獲的經(jīng)驗價值遠遠超過工資能夠給予的,。我在實習(xí)期間我除了頂替指導(dǎo)老師所有的工作（八年級五班數(shù)學(xué)教師）以外,，還擔(dān)任了副班主任（八年級五班副班主任）一職。在實習(xí)期間,，各項工作總結(jié)如下：

班主任,，可以說是學(xué)生在學(xué)校里面的第二個父母，不僅要管理班級紀律秩序,，還要管理學(xué)生的生活及學(xué)生在學(xué)校的各方面需求,。所以，班主任的工作也是一項非常重要的工作,。作為班主任要做到：

（一）以完整的制度管理班級,，沒有規(guī)矩不成方圓

在進行班主任工作之前，首先,，必須擬定一份適合學(xué)生年齡心理特征的班規(guī),，并在第一節(jié)班會課中公布于學(xué)生，并要求學(xué)生要嚴格遵守校規(guī)及班規(guī)的相應(yīng)規(guī)定,。其次,，要在學(xué)生面前樹立好威信，這樣班規(guī)才能更好執(zhí)行,。再者,，班主任要按班規(guī)的具體要求對學(xué)生在班級內(nèi)進行相應(yīng)胡獎罰,。這樣，學(xué)生的課堂紀律會越來越好,；學(xué)生的集體歸宿感也會更好,。

（二）了解學(xué)生的心理需求，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍

作為班主任一般都很受學(xué)生的歡迎,，為了更好的進行管理和工作,，每位學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活狀況班主任都必須了解清楚,，以便日后的工作可以做到以學(xué)生為主體,。而這工作最好是通過與學(xué)生的經(jīng)常性談話了解學(xué)生的心理所想及所需。這樣不僅有助于班主任的工作需要,，而且也會讓學(xué)生感覺老師一直在關(guān)心他們,，對其學(xué)習(xí)和成長都有很大的益處。與此同時,，班主任要注意獎勵各方面表現(xiàn)突出的學(xué)生,，特別在學(xué)習(xí)方面，這種獎勵會在班級營造一個良好的學(xué)習(xí)氛圍,。

（三）開針對學(xué)生心理的主題班會,，為學(xué)生解決成長過程的心理困惑大部分處于青春期的學(xué)生都會有相應(yīng)的成長煩惱和心理困惑。

比如：叛逆,，煩惱,，或是將有好感的異性同學(xué)當(dāng)做戀人從而出現(xiàn)早戀現(xiàn)象等等。班主任要經(jīng)常到學(xué)生群體力聽聽學(xué)生的心聲及煩惱,，以便能夠拿出更好的辦法為學(xué)生解決心理困惑,。對于大部分學(xué)生存在的現(xiàn)象要以主題班會的形式進行，對于個別特殊情況應(yīng)特別處理,。

一個好的班主任不僅在班級管理方面要有所作為,，而且還要當(dāng)學(xué)生的長輩和朋友。當(dāng)一個能為學(xué)生出謀劃策的長輩,，還要當(dāng)一位能夠解決學(xué)生心理困惑的朋友,。

在臨高縣思源實驗學(xué)校實習(xí)兩個月的教學(xué)里，我在自己的以學(xué)生為主體的興趣教學(xué)理念方面不斷探索,，不斷更新,，在實習(xí)結(jié)束后總結(jié)以下教學(xué)經(jīng)驗：

（一）以學(xué)生為教學(xué)主體引導(dǎo)性的高效課堂教學(xué)

高效課堂主要是在學(xué)生接受知識方面做的一個重要的教學(xué)計劃之一；而高效課堂的執(zhí)行不僅需要教師的認真?zhèn)湔n,，更需要學(xué)生的積極配合,。高效課堂主要以導(dǎo)學(xué)案為教學(xué)工具，導(dǎo)學(xué)案不僅是教師準備的教案,，還是學(xué)生預(yù)習(xí)的指導(dǎo),。在課前發(fā)給學(xué)生讓學(xué)生自行預(yù)習(xí),，在課上要做到引導(dǎo)學(xué)生進行新知識的探索和總結(jié)，在課后將導(dǎo)學(xué)案收回批閱,，了解學(xué)生的聽課情況和弱項所在,，然后在練習(xí)課上出更有針對性的習(xí)題加以講解,，可以達到提高的效果,。

（二）加強課堂紀律，了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況

一個高效課堂的執(zhí)行不僅需要良好的導(dǎo)學(xué)案作為教具,，而且還需要控制課堂紀律,。寧愿放下手中的課也要將課堂紀律做好。因為如果課堂紀律很差,，那么想聽課的學(xué)生沒有辦法集中精神,，而且很容易受到其他學(xué)生的影響，這樣的高效課堂計劃不再高效,。教師還要經(jīng)常到學(xué)生群體里了解學(xué)生的科目學(xué)習(xí)情況和聽課效果,，從而對自己的教學(xué)和教態(tài)做一個調(diào)整以更好地適合學(xué)生的接受能力。

（三）多方面思考,，趣味教學(xué)

數(shù)學(xué)不僅要求學(xué)生掌握基本的思考能力和邏輯思維,，而且更需要學(xué)生的多角度分析。因為無論是數(shù)學(xué)題還是思維方面都需要多角度的思考問題,，有可能會出現(xiàn)一題多解的情況,。而這種思維的培養(yǎng)需要教師的多方面的引導(dǎo)學(xué)生進行思考和分析，從而達到培養(yǎng)學(xué)生思維能力的效果,。數(shù)學(xué)雖然很神奇,，但是對于初學(xué)者來說，很多時候是枯燥無味的,，更沒有興趣進行學(xué)習(xí)與思考,。所以，在教學(xué)過程中,，如果教師能與相關(guān)的數(shù)學(xué)史或者相關(guān)的趣味數(shù)學(xué)題進行教學(xué),，這對培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)生興趣有很大的作用。

教師,，在現(xiàn)在不僅僅是以前的傳道受業(yè)解惑的教師,，很多時候還是學(xué)生的第二個父母，兄長,，朋友等等,。教師不僅要在專業(yè)知識上突出，還要求在道德方面給學(xué)生樹立良好的榜樣,。首先,，教師教態(tài)要自然,；其次，教師要有自己能夠讓學(xué)生服從的氣場,；最重要的是要給社會及學(xué)生樹立良好的道德榜樣,。在實習(xí)前，我聽過很多教師道德敗壞的例子,，并以此為戒,；在實習(xí)中，學(xué)習(xí)了陳起賢事跡以后,，在各方面永遠幫助一個學(xué)生的過程中,，明白了教師的真正含義。

試用期工作總結(jié) 實習(xí)心得體會及收獲篇十二

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試用期工作總結(jié) 實習(xí)心得體會及收獲篇十三

這次實習(xí),，除了讓我對農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了必須了解,，并且能進行基本操作外，我覺得自我在其他方面的收獲也是挺大的,。作為一名一向生活在單純的大學(xué)學(xué)校的我,，這次的實習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ),。

首先,，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個不一樣就是進入社會以后務(wù)必要有很強的職責(zé)心。在工作崗位上,，我們務(wù)必要有強烈的職責(zé)感,，要對自我的崗位負責(zé)，要對自我辦理的業(yè)務(wù)負責(zé),。如果沒有完成當(dāng)天就應(yīng)完成的工作,，那職員務(wù)必得加班;如果不留意出現(xiàn)了錯誤,，也務(wù)必負責(zé)糾正。

其次,，我覺得工作后每個人都務(wù)必要堅守自我的職業(yè)道德和努力提高自我的職業(yè)素養(yǎng),，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點上我從實習(xí)單位同事那里深有體會,。比如,，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自我認識的人,，他們也會要求對方出示證件,，而當(dāng)對方有所微詞時,，他們也總是耐心的解釋為什么務(wù)必得這么做,。此刻銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要,，這點我有親身感受,。

最終，我覺得到了實際工作中以后,，學(xué)歷并不顯得最重要,，主要看的是個人的業(yè)務(wù)潛力和交際潛力。任何工作,，做得時間久了是誰都會做的,，在實際工作中動手潛力更重要。

所以,，我體會到,，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一齊，用實踐來檢驗真理,，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的潛力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,，這才是我們實習(xí)的真正目的。

很感激實習(xí)單位給我這個這么好的實習(xí)機會,，讓我學(xué)習(xí)很多,、成長很多、收獲很多,。

試用期工作總結(jié) 實習(xí)心得體會及收獲篇十四

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試用期工作總結(jié) 實習(xí)心得體會及收獲篇十五

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試用期工作總結(jié) 實習(xí)心得體會及收獲篇十六

時光荏苒,，三個月的實習(xí)期很快就要過去了，回首過去的三個月,，內(nèi)心不禁感慨萬千,，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。

財務(wù)工作十余年，也寫了近很多份的總結(jié),，按說,，定期對自己進行一番盤點，也是對自己的一種鞭策吧,。

作為**集團子公司的華品房產(chǎn),、華建策劃、商業(yè)公司的財務(wù),，財務(wù)部應(yīng)算是關(guān)鍵部門之一,，對內(nèi)不僅要求迅速熟悉集團財務(wù)制度，熟悉財務(wù)軟件的操作,，而且還應(yīng)適應(yīng)不斷提升財務(wù)管理水平的要求,，對外要應(yīng)對稅務(wù)、審計及財政等機關(guān)的各項檢查,、掌握稅收政策及合理應(yīng)用,。在這三個月里在領(lǐng)導(dǎo)的支持，在同仁的配合下我終于將各項工作都扛下來了。本人感覺自身綜合工作能力相比以前又邁進了一步,?；仡櫦磳⑦^去的三個月，在部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，本人的工作著重于公司的經(jīng)營方針,、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作,，緊跟公司各項工作部署,，在核算、管理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任,。為了總結(jié)經(jīng)驗,，發(fā)揚成績，克服不足,，以及集團行政部的要求,，現(xiàn)將三個月的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。

實習(xí)期的工作可以分以下三個方面：

1.規(guī)范了低值易耗品的核算管理,，全面建立低值易耗品臺帳,，從易耗品的購買、領(lǐng)用全面跟蹤,，方便企業(yè)更全面的了解這些價值較低物資的分布情況，加強管理,。

2.在集團財務(wù)制度的基礎(chǔ)上規(guī)范了華品成本費用的管理,，明確了成本費用的分類，重新整理了科目,，為加強了項目管理,，分門別類的計算實際消耗的費用項目，真實反映當(dāng)期的成本,。為績效管理提供參考依據(jù),。

3.規(guī)范商業(yè)公司財務(wù)帳套布局設(shè)置，根據(jù)商業(yè)公司特點,，設(shè)置相應(yīng)帳套,，通過輔助帳中客戶、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用,，能夠及時有效的反映財務(wù)數(shù)據(jù),，滿足未來經(jīng)營管理的需要。

(1)認真執(zhí)行《會計法》,，進一步加強財務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo),，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核,，強化會計檔案的管理等,。

(2)根據(jù)集團的指示,，對華品公司會計電算化情況進行了備案，使財務(wù)工作符合財政部的需要,，更加規(guī)范化,，為不斷提高財務(wù)工作質(zhì)量而努力。

(3)按規(guī)定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務(wù)報表,，及時申報各項稅金,。

(1)按公司要求對商業(yè)公司包租的商業(yè)地產(chǎn)進行登記、分析,，對各項收入監(jiān)督,、審核，制定相應(yīng)的財務(wù)制度,。統(tǒng)一核算口徑,，日常工作中，及時溝通,、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見,，與各分公司、集團財務(wù)管理部建立了良好的合作關(guān)系,。

(2)正確計算各項稅款及個人所得稅,，及時、足額地繳納稅款,，積極配合稅務(wù)部門新的稅收申報要求,，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系,，取得他們的支持與指導(dǎo),。

(3)在緊張的工作之余，加強財務(wù)部團隊建設(shè),打造一個業(yè)務(wù)全面,，工作熱情高漲的團隊,。作為一個基層財務(wù)工作管理者，注意充分發(fā)揮財無部其他員工的主觀能動性及工作積極性,。提高團隊的整體素質(zhì),，思想?yún)R報專題樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的部門新形象,。

(4)作為基層管理者,，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者,，是集團財務(wù)管理部對外的一個窗口,。要想做好財務(wù)工作，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù),，首先要以身作則,，這樣才能保證在目前的情況下，大家都能夠主動承擔(dān)工作,。

新的工作崗位意味著新的起點,、新的機遇、新的挑戰(zhàn),，本人決心再接再厲,，更上一層樓。在今后的日子里我們將向財務(wù)精細化管理進軍,，精細化財務(wù)管理需要確保營運資金流轉(zhuǎn)順暢,、

確保投資效益、優(yōu)化財務(wù)管理手段等,，這樣,，就足以對公司的財務(wù)管理做精做細。要以細為起點,，做到細致入微,，對每一崗位、部門的每一項具體的業(yè)務(wù),，都建立起一套相應(yīng)的成本歸集,。并將財務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個經(jīng)營領(lǐng)域，通過行使財務(wù)監(jiān)督職能,，拓展財務(wù)管理與服務(wù)職能,，實現(xiàn)財務(wù)管理零死角，挖掘財務(wù)活動的潛在價值,。雖然，精細化財務(wù)管理是件極為復(fù)雜的事情,，其實正所謂天下難事始于易,，天下大事始于細。

試用期工作總結(jié) 實習(xí)心得體會及收獲篇十七

在學(xué)校期間一向都想著暑假去藥店見習(xí)見習(xí),，最后到了暑假,。

去之前自我不明白改怎樣樣去做，覺得自我的知識是那么的少,，如果別人問到不會自我會都不好意思啊,。

這見習(xí)給我最大的感觸是“很多事情都沒有我們想象的那么難，當(dāng)然也沒有我們想象的那么容易,。

去到藥店的第一天,，感覺自我跟店里的人又很大的隔閡，但是他們都好好人的哦！我問他們都會很認真的回答我,，因為店里的員工都屬于都叔叔和阿姨累的,，第一天我自我看藥，很少問店里的員工,，因為自我害羞,。開始自我一向都在看西藥，很多西藥的名字好難記,，看了n多遍都記不了,，或者記到了轉(zhuǎn)眼又忘了。對于中藥,，有些很容易認出來,，但是相似的中藥我都辨別不出來，看了都忘了（我還發(fā)現(xiàn)店里還有很多中草藥,，而不是地道中藥）相,，但是相信經(jīng)過一個月的見習(xí)自我會去區(qū)別那些中藥的，當(dāng)然也要對西藥有必須了解哦,。

經(jīng)過這幾天的見習(xí)發(fā)現(xiàn)自我之前的知識是多么的膚淺,，個性是西藥，自我根本就是一無所知,。但是此刻對他有了一點點的了解了,。繼續(xù)堅持下去，相信自我對藥的了解會更進一步的,，

此刻說說我在見習(xí)期間的生活吧,！早上7點就要起床，嗚嗚,，中午回家,，晚上吃完晚飯再去就一向到差不多10就回家。去的路上就打電話給死牛,，響一下就關(guān)他就會打過了了,，我發(fā)現(xiàn)有些店員對待客人的態(tài)度不是很好啊，而且他們經(jīng)常說粗口,，也很八卦,。還有就是因為店是私人的，所以店員的專業(yè)知識有待提高,，很多我問到的他們都不會回答,，呵呵不是我自大，確實他們懂得的知識確實不多,。不夠他們懂得的就必須會很認真的回答我的,。

試用期工作總結(jié) 實習(xí)心得體會及收獲篇十八

錕斤拷錕斤拷錕斤拷學(xué)校錕節(jié)鹼拷一錕斤拷錕斤拷錕斤拷錕斤拷錕餃ヒ╋拷錕斤拷習(xí)錕斤拷習(xí)錕斤拷錕斤拷錕斤拷錕斤拷錕劫★拷

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