確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案案例 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案題綱篇一

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是實(shí)用型專業(yè)，在教學(xué)過程中必須要重視對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng),，促進(jìn)學(xué)生未來的就業(yè)和發(fā)展,。目前,，各高校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中關(guān)于校內(nèi)實(shí)踐體系建設(shè)還有待改善，需要進(jìn)行積極探討并且找出最佳實(shí)踐模擬方案,，以提高學(xué)生的整體素質(zhì)，為社會(huì)的發(fā)展培養(yǎng)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué);校內(nèi)實(shí)踐模擬;探討

社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，使社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求不斷增加,，為適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，增加大學(xué)生的就業(yè)機(jī)會(huì),，各高校紛紛開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程,，為社會(huì)培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科,，對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)理論知識(shí)的掌握程度、思維能力和實(shí)踐能力等都具有較高的要求,，需要教師非常重視對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，為學(xué)生提供較多的實(shí)踐機(jī)會(huì),。校內(nèi)實(shí)踐模擬是有效提高學(xué)生實(shí)踐能力的途徑之一。如何建立完整校內(nèi)實(shí)踐體系,，進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)是各高校市場(chǎng)營(yíng)銷教師普遍關(guān)注的話題,。

高等教育的教育目的就是為社會(huì)發(fā)展培養(yǎng)出全方位的人才，對(duì)于學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的`學(xué)生而言,，其教學(xué)目標(biāo)主要有兩方面：基礎(chǔ)理論知識(shí)和操作技能的掌握,。然而,，現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程設(shè)置中，更多強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的掌握,，實(shí)踐教學(xué)及課程設(shè)置并形成完整的體系，這對(duì)于實(shí)踐教學(xué),、培養(yǎng)學(xué)生的時(shí)間能力不利[1]。因此,，實(shí)踐教學(xué)的首要前提是必須建立和完善校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)體系,。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程是綜合性較強(qiáng)的學(xué)科,，學(xué)生關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的學(xué)習(xí)不可超之過急，必須嚴(yán)格按照循序漸進(jìn)的原則,，根據(jù)學(xué)生不同學(xué)習(xí)階段的學(xué)習(xí)特征,，合理設(shè)計(jì)不同的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容,，分“四步走”進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)[2]?！八牟阶摺敝饕獌?nèi)容包括：第一，大一階段,。大學(xué)一年級(jí)新生剛進(jìn)入學(xué)校，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)等相關(guān)知識(shí)第一次接觸,，這一階段應(yīng)該著重培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷的基本素養(yǎng)。因此,，大一階段的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容主要為理論型內(nèi)容,，包括市場(chǎng)營(yíng)銷概念介紹,、發(fā)展歷程、相關(guān)課程,、市場(chǎng)定位等內(nèi)容，同時(shí)為學(xué)生普及市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)目前的就業(yè)前景和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì),，為學(xué)生二年級(jí),、三年級(jí)甚至步入社會(huì)的發(fā)展奠定理論基礎(chǔ)，并且便于學(xué)生做好職業(yè)規(guī)劃,，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力，使學(xué)生明確學(xué)習(xí)方向,。第二，大二階段,。大二學(xué)生的教學(xué)主要以技能教學(xué)為主,，培養(yǎng)學(xué)生的操作技能和理論運(yùn)用實(shí)際的能力,。該階段的技能培訓(xùn)應(yīng)該以課堂教學(xué)為主,，為學(xué)生具體實(shí)踐打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。第三，大三階段,。大三學(xué)生的教學(xué)應(yīng)該以實(shí)踐模擬教學(xué)為主，可通過校內(nèi)模擬實(shí)踐教學(xué)和校外實(shí)習(xí)教學(xué)兩種途徑,，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)踐能力,。尤其注意的是,，大三的實(shí)踐教學(xué)仍然以理論應(yīng)用為前提，讓學(xué)生在提高實(shí)踐能力的同時(shí)也要合理運(yùn)用理論基礎(chǔ)知識(shí),。第四，大四階段,。大四階段需要學(xué)生進(jìn)行校外實(shí)習(xí),，并根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容和結(jié)果完成畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告,，整體上提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和實(shí)踐能力，為學(xué)生步入社會(huì)做好充分的準(zhǔn)備,，促進(jìn)學(xué)生未來的發(fā)展。

4.1創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)方式首先,，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)要以調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性為基礎(chǔ),，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情,。教學(xué)方式要多種多樣,，可以根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的性格特征等，通過采取小組教學(xué),、合作探究教學(xué)、任務(wù)教學(xué),、案例教學(xué)等形式來培養(yǎng)學(xué)生的合作學(xué)習(xí)能力,、自主探究的能力以及創(chuàng)新能力,。課堂中要有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的口頭表達(dá)能力，注意語言的邏輯性和簡(jiǎn)潔性,、報(bào)告的條理性等。其次,，市場(chǎng)營(yíng)銷離不開市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷策劃,，在大學(xué)教學(xué)期間,，要重視對(duì)學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查能力和營(yíng)銷策劃能力的培養(yǎng)[3]。要求學(xué)生能夠根據(jù)教師布置的任務(wù),，合理設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，并通過調(diào)查問卷得到的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行合理總結(jié),，而后根據(jù)結(jié)論進(jìn)行合理的項(xiàng)目策劃，制定完整的營(yíng)銷策劃書,。最后,，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)學(xué)科學(xué)習(xí)也要進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo),。例如，商品學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)課程之一,，在學(xué)習(xí)商品學(xué)時(shí),，教師可以組織學(xué)生到市場(chǎng)中認(rèn)識(shí)商品，包括商品的分類,、面對(duì)的消費(fèi)人群,、商品監(jiān)測(cè)等,。又如,，關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷心理學(xué)的學(xué)習(xí)，教師也可要求學(xué)生從實(shí)際生活中選取具體的案例進(jìn)行分析與研究,，以報(bào)告的形式向同學(xué)展示，增加學(xué)生對(duì)心理學(xué)的理解,。

4.2建立實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行校內(nèi)模擬教學(xué)實(shí)踐教學(xué)必須以鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力為基礎(chǔ),，因此,，建立完善的實(shí)驗(yàn)室是實(shí)行實(shí)踐教學(xué)的基本要求,。各高校通過在校園內(nèi)建立實(shí)驗(yàn)室,，將現(xiàn)實(shí)世界的營(yíng)銷市場(chǎng)縮小化，教學(xué)中由學(xué)生擔(dān)任營(yíng)銷市場(chǎng)中的各種角色如營(yíng)銷商,、消費(fèi)者等,，增加學(xué)生的實(shí)際體驗(yàn),，有利于提高學(xué)生的實(shí)踐能力,。其次,，隨著時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸成為市場(chǎng)營(yíng)銷的主體之一,，因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科教學(xué)過程中還要強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力的培養(yǎng)，為學(xué)生建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室,，鍛煉和提高學(xué)生的營(yíng)銷能力,。

綜上，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科，對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)理論知識(shí)的掌握程度,、思維能力和實(shí)踐能力等都具有較高的要求。目前我國(guó)各高校在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的教學(xué)中仍然以理論知識(shí)教學(xué)為主,，忽略了對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力的培養(yǎng),，不利于學(xué)生未來的就業(yè)和發(fā)展,。因此，各高校必須積極建立并完善校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)課程體系,，實(shí)施“四步走”實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)置并且要求高校專業(yè)教師必須創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)方式，建立好教學(xué)建立實(shí)驗(yàn)室,，以提高學(xué)生的實(shí)踐能力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

[1]李霞.關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式改革策略的探討[j].工會(huì)論壇(山東省工會(huì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)),20xx,(6):122-124.

[2]韓慶齡.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校內(nèi)崗位實(shí)踐教學(xué)探析——以內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)學(xué)院為例[j].內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)學(xué)院學(xué)報(bào)(綜合版),20xx,(6):58-60.

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案案例 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案題綱篇二

【摘要】

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和科技的水平不斷發(fā)展,，社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)體制也在不斷地完善和發(fā)展，導(dǎo)致人們的思想觀念和生活方式發(fā)生了翻天覆地的變化,，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入了千家萬戶，但是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)的營(yíng)銷管理方面不僅有機(jī)遇也有挑戰(zhàn),，我們應(yīng)該把握好時(shí)代帶來的機(jī)遇，積極地面對(duì)挑戰(zhàn),。

【關(guān)鍵詞】

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代；市場(chǎng)營(yíng)銷管理,；機(jī)遇與挑戰(zhàn)

引言

在這個(gè)全新的21世紀(jì)，是一個(gè)以經(jīng)濟(jì)和科技力量為主宰的時(shí)代,，經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展成為了社會(huì)進(jìn)步的動(dòng)力,，社會(huì)的發(fā)展也依靠著經(jīng)濟(jì)和科技的進(jìn)步,，時(shí)代的飛速發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)覆蓋到千家萬戶，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來越強(qiáng)大,；但是，一項(xiàng)技術(shù)的快速發(fā)展是一把雙刃劍,，有好的一面也有不好的一面,，網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展給人們的生活帶來了方便,，同時(shí)也給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷管理帶來了一些挑戰(zhàn)等待著我們?nèi)?zhàn)勝。

1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來給市場(chǎng)營(yíng)銷管理帶來的機(jī)遇

經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程越來越快,，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給市場(chǎng)營(yíng)銷帶來了機(jī)遇，市場(chǎng)營(yíng)銷從根本來說就是交換,，信息技術(shù)的發(fā)展,，使得信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改變了交換的方式,，從原來的實(shí)體交換方式變成了網(wǎng)絡(luò)虛擬的交換方式,。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來給人們的生活帶來了方便,。隨著時(shí)代的發(fā)展科學(xué)與技術(shù)也在不斷地崛起，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展給人們更好的購(gòu)物提供了一個(gè)廣闊的平臺(tái),，為了充分了解我們生活中有多少人了解網(wǎng)購(gòu),、有過網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)我們對(duì)路上的行人進(jìn)行了隨機(jī)采訪了60人（采訪結(jié)果如表1）。從表1中來看,，大部分人都在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)購(gòu)買他們需要的東西，就目前來看,，人們的消費(fèi)方式和消費(fèi)水平發(fā)生了翻天覆地的變化，人們對(duì)生活質(zhì)量和生活品質(zhì)的要求越來越高,，隨著計(jì)算機(jī)的不斷普及使用，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成了人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊徊糠帧６?，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展,，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷管理發(fā)展過程中,，受到了國(guó)內(nèi)外環(huán)境的影響,，使得網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)部外部環(huán)境更加有利于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展,，并且給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展帶來了機(jī)會(huì),，使得對(duì)外聯(lián)系越來越密切,，經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)更加加強(qiáng),，為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)謀求福利,，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷利益最大化,；因此，我們應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，積極地面對(duì)激烈又殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，同時(shí)應(yīng)積極探討我國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷管理思路,，對(duì)企業(yè)進(jìn)行改革，我們要緊跟時(shí)代的潮流，緊跟國(guó)際的發(fā)展趨勢(shì)，把握住這次機(jī)遇,，來促進(jìn)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的進(jìn)一步完善,。

2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給市場(chǎng)營(yíng)銷帶來的挑戰(zhàn)

在這個(gè)全新的時(shí)代,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，雖然網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)在不斷具有安全化，但是,，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)外部環(huán)境給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來了挑戰(zhàn)；而且,，網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展也使得網(wǎng)絡(luò)不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷行為出現(xiàn)，我國(guó)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)中不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷行為制定著各種法律法規(guī),，對(duì)如何正確使用網(wǎng)絡(luò)也制定著各種使用方式和原則,，可是今天這個(gè)物欲橫流的時(shí)代,，在朝‘錢’看的現(xiàn)代社會(huì)大環(huán)境下，很多人為了利益投資：成本小,、時(shí)間短、風(fēng)險(xiǎn)低并且迅速獲得大量資金,。因此通過網(wǎng)絡(luò)方式采取一些不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷手段，主要是經(jīng)營(yíng)者采取不正當(dāng)手段爭(zhēng)取交易機(jī)會(huì)，損害其他經(jīng)營(yíng)者合法權(quán)益,，來獲取利益,，嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理的完善，也欺騙了消費(fèi)者,，目前這種網(wǎng)絡(luò)不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷行為也有很多：

2.1網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的內(nèi)外部環(huán)境給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來了挑戰(zhàn)雖然現(xiàn)代社會(huì)的經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展的進(jìn)程越來越快，但是,，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的內(nèi)部外部環(huán)境還會(huì)給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展帶來一定的劣勢(shì),，影響著網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，還有可能直接影響到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的利益問題,，因此,，應(yīng)該積極地面對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)內(nèi)部外部環(huán)境給企業(yè)的發(fā)展帶來的劣勢(shì),。

2.2侵犯商標(biāo)權(quán)及商業(yè)混同行為影響網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷行為的表現(xiàn)形式有一種是侵犯商標(biāo)權(quán)及商業(yè)混同的行為,，這種不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷方式主要包括假冒他人的注冊(cè)商標(biāo),，擅自使用知名品牌的特有商標(biāo)、使用與知名品牌的相近的名稱來進(jìn)行包裝和裝潢造成和其他經(jīng)營(yíng)商所經(jīng)營(yíng)的商品想混淆,，以及擅自使用他人的企業(yè)名稱或者姓名,，使得消費(fèi)者誤認(rèn)是知名品牌的商品來進(jìn)行購(gòu)買，為經(jīng)營(yíng)商提供利潤(rùn),，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中商業(yè)混同是一種非常不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷手段，嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的秩序,。

2.3利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)措施實(shí)施不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷行為影響網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)措施實(shí)施不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷行為,，主要是不法分子通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的更新發(fā)展，來運(yùn)用新技術(shù)實(shí)施不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng),，危害他人的利益的行為，這種不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)行為是最難預(yù)防的一種不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷行為,，嚴(yán)重影響了有序的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,。

2.4虛假宣傳影響網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展虛假宣傳主要是一些不法商家,，通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，對(duì)商品的質(zhì)量,、制作成分、商品的功效,、性能以及有效期限,，進(jìn)行虛假的宣傳,，來在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得有利地位，提高自己的利益,，近年來，使用虛假宣傳的網(wǎng)絡(luò)商家越來越多,，已經(jīng)延伸到服務(wù)領(lǐng)域,，尤其是網(wǎng)站的技術(shù)平臺(tái)和服務(wù)領(lǐng)域,，嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的真實(shí)性，造成的消費(fèi)者的不信任,，給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷造成了影響,。

2.5壟斷經(jīng)營(yíng)影響網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展在這個(gè)全新的時(shí)代各個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，很多商家開始在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中尋找出路，來使得自己的企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位,。這些經(jīng)營(yíng)者通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷中常見的競(jìng)爭(zhēng)方式是壟斷經(jīng)營(yíng)，通斷經(jīng)營(yíng)主要是指一些經(jīng)營(yíng)者在域名注冊(cè)市場(chǎng),，少數(shù)獨(dú)占機(jī)構(gòu)利用控制服務(wù)器與數(shù)據(jù)中心的地位,，來阻礙其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)象,，這種營(yíng)銷方式也嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展。

3網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前的完善

3.1把握機(jī)遇隨著經(jīng)濟(jì)核科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來越強(qiáng)大，網(wǎng)絡(luò)的使用已經(jīng)逐漸普及,。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的同時(shí)網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)逐漸崛起,，我們應(yīng)該積極地面對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，不斷對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行改革，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的開放性吸引更多的消費(fèi)者,、更好的滿足消費(fèi)者需求促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展。

3.2積極迎接挑戰(zhàn)目前,，我們要緊跟時(shí)代的潮流，緊跟國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)和立法趨勢(shì),，吸取其他國(guó)家的經(jīng)驗(yàn),，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)范化,。我們還應(yīng)該完善司法解釋和完善法律責(zé)任的規(guī)定，司法解釋包括責(zé)任主體,、行為要件、典型形態(tài),、處罰與賠償?shù)确矫?；在完善立法的過程中我們應(yīng)該完善司法解釋，增加說服力,，使得在市場(chǎng)營(yíng)銷中采取不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段的不法分子，充分了解法律法規(guī),，以減少這種違法行為的發(fā)生,，促進(jìn)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的安全有序,。除此之外，還要以消費(fèi)者為主體,，倡導(dǎo)消費(fèi)者主導(dǎo)化和個(gè)性化,，對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行滿足，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展,。

4結(jié)語

隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)開始持續(xù)高速發(fā)展,；但是,，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn),，這就導(dǎo)致對(duì)我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，還有一些不法商家采用不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象的大量出現(xiàn),，給人們的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也帶來了一些經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，面對(duì)這種情況,，首先要抓住時(shí)代給我們帶來的機(jī)遇，大力的促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展,，然后要改善我們的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,，積極地面對(duì)時(shí)代給我們帶來的挑戰(zhàn),。

參考文獻(xiàn)

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市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案案例 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案題綱篇三

市場(chǎng)營(yíng)銷管理在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中有著舉足輕重的作用,，企業(yè)只有強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷管理，制定并改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，才能進(jìn)一步開拓市場(chǎng),，提高市場(chǎng)占有率,，讓做大做強(qiáng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展,。

飼料；公司,；市場(chǎng)營(yíng)銷管理；社會(huì)實(shí)踐

（一）基本情況懷化地區(qū)位于湖南西部,，國(guó)家武陵山片區(qū)中心地帶,，是全國(guó)9個(gè)生態(tài)良好區(qū)之一,。產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好，擁有省級(jí)農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園（懷化市工業(yè)園）1家,、省級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)1家、省級(jí)工業(yè)集中區(qū)5家,，農(nóng)業(yè)規(guī)模企業(yè)32家,，產(chǎn)值達(dá)30億元以上,。境內(nèi)有正大、湘珠,、駱駝、九鼎,、和美,、雙胞胎,、海大等飼料企業(yè)入駐，共有投產(chǎn)企業(yè)9家,，在建企業(yè)3家,，產(chǎn)值將達(dá)到150萬噸,。

（二）懷化飼料企業(yè)現(xiàn)狀隨著飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、更趨微利,，飼料企業(yè)的重復(fù)建設(shè)，導(dǎo)致開工率嚴(yán)重不足,，進(jìn)一步加劇,。飼料業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)將呈現(xiàn)區(qū)域化,、專業(yè)化、規(guī)?；?、差異化、品牌化,、終端化等特點(diǎn)。懷化地區(qū)的飼料企業(yè)以懷化區(qū)域?yàn)楹诵?，產(chǎn)品輻射湘西和貴州以北地區(qū)（銅仁,、黔東南）,，目前懷化市（地區(qū)）是一個(gè)以豬料、禽料為主,，魚料為輔的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，其中豬料以全價(jià)料為主的市場(chǎng),，市場(chǎng)空間大,，年需求量在30萬噸以上,，禽料市場(chǎng)年需求量在40萬噸以上，飼料企業(yè)將懷化市場(chǎng)重為中心市場(chǎng),，與國(guó)家武陵山片區(qū)扶貧戰(zhàn)略的深度推進(jìn)、國(guó)家產(chǎn)業(yè)扶貧的實(shí)施,、養(yǎng)殖習(xí)慣良好等因素密切相關(guān),，懷化及周邊市場(chǎng)蘊(yùn)藏著較大的市場(chǎng),。

1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，品牌影響力不強(qiáng)?，F(xiàn)有企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品，還沒有密切聯(lián)系當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖特點(diǎn),，禽料開發(fā)不足,，豬料開發(fā)為主,，品牌構(gòu)建能力不足。2.分銷渠道太長(zhǎng),、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)不足。飼料公司現(xiàn)行的大部分渠道模式是廠家－零售商－養(yǎng)殖戶,，部分區(qū)域還存在著廠家－批發(fā)商－零售商－養(yǎng)殖戶的渠道模式,，針對(duì)專業(yè)養(yǎng)殖戶的直銷模式較少,。3.促銷策略手段少，經(jīng)銷商利潤(rùn)偏低,。公司的管理層沒有很好地重視促銷活動(dòng)，特別是針對(duì)性營(yíng)銷措施不足,，比較看重短期利益，在促銷理念和手段上不足,，希望通過投資促銷必須短期內(nèi)得到回報(bào),。4.營(yíng)銷人才梯隊(duì)建設(shè)不足。營(yíng)銷員隊(duì)伍整體素質(zhì)偏低,，綜合業(yè)務(wù)能力不強(qiáng),，特別是服務(wù)養(yǎng)殖戶的能力與市場(chǎng)的需求有差距,。

（一）重視市場(chǎng)調(diào)研，提升市場(chǎng)應(yīng)變能力市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn),。產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、促銷策略,、流通策略構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的四大支柱,。市場(chǎng)調(diào)研有助于企業(yè)營(yíng)銷管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，要抓住切入點(diǎn),，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì),，并制定與之相適應(yīng)的營(yíng)銷策略和計(jì)劃來滿足消費(fèi)者的需求,。在產(chǎn)品開發(fā),、設(shè)計(jì)、改進(jìn)時(shí),，能充分考慮用戶意見,，最大限度滿足用戶需求，以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)制訂市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。

（二）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大品牌優(yōu)勢(shì)以用戶需求為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想,，重點(diǎn)考慮用戶需要什么，把發(fā)現(xiàn)和滿足用戶需求作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心,。飼料企業(yè)要利用武陵山片區(qū)唯一優(yōu)勢(shì)維系品牌地位,，打造品牌,，結(jié)合但懷化及周邊地區(qū)以山區(qū)為主，對(duì)產(chǎn)品組合策略進(jìn)行細(xì)分,，根據(jù)養(yǎng)殖特點(diǎn),，開發(fā)整合資源,，在產(chǎn)品檔次、飼料種類等方面著手,，重點(diǎn)開發(fā)豬料和禽料，并質(zhì)量上找突破,。特別是產(chǎn)業(yè)扶貧的不斷推進(jìn),，雞鴨養(yǎng)殖見效快,、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，山區(qū)適合雞鴨養(yǎng)殖,，禽料產(chǎn)品的開發(fā)將成為市場(chǎng)的重點(diǎn)，也是企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心增長(zhǎng)極,。

（三）強(qiáng)化渠道建設(shè),，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力積極開拓市場(chǎng),，在做好縣級(jí)渠道的基礎(chǔ)上，對(duì)重點(diǎn)中心鎮(zhèn)進(jìn)行拉網(wǎng)式的摸底,，確定渠道，積極開展直銷渠道建設(shè),，對(duì)養(yǎng)殖戶集中的區(qū)域建立綜合服務(wù)站,，確保養(yǎng)殖“一體龍”跟蹤服務(wù),。對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行規(guī)范管理,，從產(chǎn)品到價(jià)格到服務(wù)，圍繞養(yǎng)殖戶的需求,，采用“一場(chǎng)一案的服務(wù)模式”，全程幫扶,，可以通過疾病防疫現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等形式,，增強(qiáng)養(yǎng)殖戶對(duì)渠道的信任,、產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，又有利于公司品牌的宣傳和產(chǎn)品推廣,。

（四）強(qiáng)化服務(wù)舉措，延伸產(chǎn)品附加值提高服務(wù)水平,，依靠公司的整體運(yùn)營(yíng)模式和營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì),，首先是制定用人標(biāo)準(zhǔn),，再好的營(yíng)銷策略，如果沒有一幫業(yè)務(wù)素質(zhì)出眾,、高度認(rèn)同企業(yè)文化的業(yè)務(wù)代表去執(zhí)行也不能達(dá)到預(yù)期效果。其次是加大培訓(xùn)力度,，強(qiáng)化全體員工的顧客服務(wù)意識(shí),。營(yíng)銷員的工作是企業(yè)產(chǎn)生直接業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的根源,。更是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速分銷,，指導(dǎo)用戶直接使用產(chǎn)品，甚至還要提供包括畜禽疾病診斷等延伸服務(wù)工作,，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的真正銷售,。再次要強(qiáng)化對(duì)營(yíng)銷人員的督促檢查。要注重營(yíng)造良好的創(chuàng)新氛圍,，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷人員創(chuàng)新的畏難情緒,，在督促檢查中，被認(rèn)可認(rèn)定的創(chuàng)新方法,、創(chuàng)新理論、創(chuàng)新技能,、創(chuàng)新思路等，均有適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì),。切實(shí)做到在執(zhí)行中提高,，在服務(wù)中提高，在督促中提高,，在檢查中提高,，通過服務(wù)提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

（五）強(qiáng)化保障機(jī)制,，推動(dòng)策略執(zhí)行為確保飼料企業(yè)營(yíng)銷策略得以順利實(shí)施，提出了相應(yīng)的保障措施,。完善營(yíng)銷制度,，重在營(yíng)銷過程管理,，控制了營(yíng)銷過程就等于控制了營(yíng)銷結(jié)果。建立健全營(yíng)銷績(jī)效考核,，建議采用質(zhì)量運(yùn)動(dòng)為營(yíng)銷經(jīng)理制定和執(zhí)行考核標(biāo)準(zhǔn)的模板。營(yíng)銷人員制定詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃,，包括月、周,、和日的工作計(jì)劃,，并且由營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行追蹤檢查，營(yíng)銷人員通過每天按時(shí)寫工作日志,，分析總結(jié)自己每天的工作,，并對(duì)碰到的難點(diǎn)熱點(diǎn)問題及時(shí)通過日志等形式與大家進(jìn)行共享,，進(jìn)而提高工作能力。