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市場營銷策劃方案案例 市場營銷策劃方案題綱篇一

市場營銷專業(yè)是實用型專業(yè)，在教學過程中必須要重視對學生實踐能力的培養(yǎng),，促進學生未來的就業(yè)和發(fā)展。目前,，各高校的市場營銷專業(yè)教學中關于校內(nèi)實踐體系建設還有待改善,，需要進行積極探討并且找出最佳實踐模擬方案，以提高學生的整體素質(zhì),，為社會的發(fā)展培養(yǎng)優(yōu)秀的市場營銷人才,。

市場營銷專業(yè)教學;校內(nèi)實踐模擬;探討

社會經(jīng)濟不斷發(fā)展，使社會對市場營銷專業(yè)人才的需求不斷增加,，為適應社會的發(fā)展,，增加大學生的就業(yè)機會，各高校紛紛開設市場營銷專業(yè)課程,，為社會培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才,。市場營銷專業(yè)是實踐性非常強的學科，對學生的基礎理論知識的掌握程度,、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求,，需要教師非常重視對學生實踐能力的培養(yǎng)，為學生提供較多的實踐機會,。校內(nèi)實踐模擬是有效提高學生實踐能力的途徑之一,。如何建立完整校內(nèi)實踐體系，進行實踐教學是各高校市場營銷教師普遍關注的話題,。

高等教育的教育目的就是為社會發(fā)展培養(yǎng)出全方位的人才,，對于學習市場營銷專業(yè)的`學生而言，其教學目標主要有兩方面：基礎理論知識和操作技能的掌握,。然而,，現(xiàn)在的市場營銷專業(yè)課程設置中，更多強調(diào)的是學生對理論知識的掌握,，實踐教學及課程設置并形成完整的體系,，這對于實踐教學,、培養(yǎng)學生的時間能力不利[1]。因此,，實踐教學的首要前提是必須建立和完善校內(nèi)實踐教學體系,。

市場營銷專業(yè)課程是綜合性較強的學科,，學生關于市場營銷學科的學習不可超之過急,，必須嚴格按照循序漸進的原則，根據(jù)學生不同學習階段的學習特征,，合理設計不同的實踐教學內(nèi)容,，分“四步走”進行實踐教學內(nèi)容設計[2]?！八牟阶摺敝饕獌?nèi)容包括：第一,，大一階段。大學一年級新生剛進入學校,，對于市場營銷專業(yè)等相關知識第一次接觸,，這一階段應該著重培養(yǎng)學生市場營銷的基本素養(yǎng)。因此,，大一階段的實踐教學內(nèi)容主要為理論型內(nèi)容,，包括市場營銷概念介紹、發(fā)展歷程,、相關課程,、市場定位等內(nèi)容，同時為學生普及市場營銷專業(yè)目前的就業(yè)前景和市場營銷專業(yè)人才應該具備的專業(yè)素質(zhì),，為學生二年級,、三年級甚至步入社會的發(fā)展奠定理論基礎，并且便于學生做好職業(yè)規(guī)劃,，提高學生學習的動力,，使學生明確學習方向。第二,，大二階段,。大二學生的教學主要以技能教學為主，培養(yǎng)學生的操作技能和理論運用實際的能力,。該階段的技能培訓應該以課堂教學為主,，為學生具體實踐打下扎實的基礎。第三,，大三階段,。大三學生的教學應該以實踐模擬教學為主，可通過校內(nèi)模擬實踐教學和校外實習教學兩種途徑,，切實提高學生的實踐能力,。尤其注意的是，大三的實踐教學仍然以理論應用為前提，讓學生在提高實踐能力的同時也要合理運用理論基礎知識,。第四,，大四階段。大四階段需要學生進行校外實習,，并根據(jù)實習內(nèi)容和結(jié)果完成畢業(yè)實習報告,，整體上提高市場營銷專業(yè)學生的學習能力和實踐能力，為學生步入社會做好充分的準備,，促進學生未來的發(fā)展,。

4.1創(chuàng)新實踐教學方式首先，市場營銷專業(yè)的實踐教學要以調(diào)動學生的學習積極性和主動性為基礎,，提高學生學習的熱情,。教學方式要多種多樣，可以根據(jù)教學內(nèi)容和學生的性格特征等,，通過采取小組教學,、合作探究教學、任務教學,、案例教學等形式來培養(yǎng)學生的合作學習能力,、自主探究的能力以及創(chuàng)新能力。課堂中要有意識地培養(yǎng)學生的口頭表達能力,，注意語言的邏輯性和簡潔性,、報告的條理性等。其次,，市場營銷離不開市場調(diào)查和營銷策劃,，在大學教學期間，要重視對學生市場調(diào)查能力和營銷策劃能力的培養(yǎng)[3],。要求學生能夠根據(jù)教師布置的任務,，合理設計調(diào)查問卷，并通過調(diào)查問卷得到的數(shù)據(jù)信息進行合理總結(jié),，而后根據(jù)結(jié)論進行合理的項目策劃,，制定完整的營銷策劃書。最后,，對市場營銷專業(yè)的基礎學科學習也要進行實踐教學指導,。例如，商品學是市場營銷專業(yè)的基礎課程之一,，在學習商品學時,，教師可以組織學生到市場中認識商品，包括商品的分類,、面對的消費人群,、商品監(jiān)測等,。又如，關于市場營銷心理學的學習,，教師也可要求學生從實際生活中選取具體的案例進行分析與研究,，以報告的形式向同學展示，增加學生對心理學的理解,。

4.2建立實驗室進行校內(nèi)模擬教學實踐教學必須以鍛煉學生的實踐能力為基礎,，因此，建立完善的實驗室是實行實踐教學的基本要求,。各高校通過在校園內(nèi)建立實驗室,，將現(xiàn)實世界的營銷市場縮小化，教學中由學生擔任營銷市場中的各種角色如營銷商,、消費者等，增加學生的實際體驗,，有利于提高學生的實踐能力,。其次，隨著時代的發(fā)展,，網(wǎng)絡營銷逐漸成為市場營銷的主體之一,，因此，在市場營銷學科教學過程中還要強調(diào)對學生網(wǎng)絡營銷能力的培養(yǎng),，為學生建立網(wǎng)絡營銷實驗室,，鍛煉和提高學生的營銷能力。

綜上,，市場營銷專業(yè)是實踐性非常強的學科,，對學生的基礎理論知識的掌握程度、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求,。目前我國各高校在市場營銷學科的教學中仍然以理論知識教學為主,，忽略了對學生的實踐能力的培養(yǎng)，不利于學生未來的就業(yè)和發(fā)展,。因此,，各高校必須積極建立并完善校內(nèi)實踐教學課程體系，實施“四步走”實踐教學內(nèi)容設置并且要求高校專業(yè)教師必須創(chuàng)新實踐教學方式,，建立好教學建立實驗室,，以提高學生的實踐能力，促進學生的全面發(fā)展,。

[1]李霞.關于市場營銷專業(yè)實踐教學模式改革策略的探討[j].工會論壇(山東省工會管理干部學院學報),20xx,(6):122-124.

[2]韓慶齡.市場營銷專業(yè)校內(nèi)崗位實踐教學探析——以內(nèi)蒙古財經(jīng)學院為例[j].內(nèi)蒙古財經(jīng)學院學報(綜合版),20xx,(6):58-60.

市場營銷策劃方案案例 市場營銷策劃方案題綱篇二

【摘要】

隨著我國經(jīng)濟和科技的水平不斷發(fā)展,，社會主義經(jīng)濟體制也在不斷地完善和發(fā)展，導致人們的思想觀念和生活方式發(fā)生了翻天覆地的變化,，網(wǎng)絡已經(jīng)進入了千家萬戶,，但是網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場的營銷管理方面不僅有機遇也有挑戰(zhàn),，我們應該把握好時代帶來的機遇，積極地面對挑戰(zhàn),。

【關鍵詞】

網(wǎng)絡經(jīng)濟時代,；市場營銷管理；機遇與挑戰(zhàn)

引言

在這個全新的21世紀,，是一個以經(jīng)濟和科技力量為主宰的時代,，經(jīng)濟和科技的發(fā)展成為了社會進步的動力，社會的發(fā)展也依靠著經(jīng)濟和科技的進步,，時代的飛速發(fā)展使得網(wǎng)絡覆蓋到千家萬戶,，互聯(lián)網(wǎng)技術越來越強大；但是,，一項技術的快速發(fā)展是一把雙刃劍,，有好的一面也有不好的一面，網(wǎng)絡的快速發(fā)展給人們的生活帶來了方便,，同時也給網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的市場營銷管理帶來了一些挑戰(zhàn)等待著我們?nèi)?zhàn)勝,。

1網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的到來給市場營銷管理帶來的機遇

經(jīng)濟發(fā)展的進程越來越快，網(wǎng)絡經(jīng)濟時代給市場營銷帶來了機遇,，市場營銷從根本來說就是交換,，信息技術的發(fā)展，使得信息網(wǎng)絡技術改變了交換的方式,，從原來的實體交換方式變成了網(wǎng)絡虛擬的交換方式,。網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的到來給人們的生活帶來了方便。隨著時代的發(fā)展科學與技術也在不斷地崛起,，網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展給人們更好的購物提供了一個廣闊的平臺,，為了充分了解我們生活中有多少人了解網(wǎng)購、有過網(wǎng)購經(jīng)驗我們對路上的行人進行了隨機采訪了60人（采訪結(jié)果如表1）,。從表1中來看,，大部分人都在網(wǎng)絡市場購買他們需要的東西，就目前來看,，人們的消費方式和消費水平發(fā)生了翻天覆地的變化,，人們對生活質(zhì)量和生活品質(zhì)的要求越來越高，隨著計算機的不斷普及使用,，網(wǎng)絡購物已經(jīng)成了人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊徊糠?。而且，隨著經(jīng)濟全球化的不斷發(fā)展,，我國網(wǎng)絡市場營銷管理發(fā)展過程中,，受到了國內(nèi)外環(huán)境的影響，使得網(wǎng)絡市場營銷的內(nèi)部外部環(huán)境更加有利于網(wǎng)絡市場營銷的發(fā)展,，并且給網(wǎng)絡市場營銷的發(fā)展帶來了機會,，使得對外聯(lián)系越來越密切,，經(jīng)濟全球化的趨勢更加加強，為網(wǎng)絡市場謀求福利,，使得網(wǎng)絡營銷利益最大化,；因此，我們應該抓住這個機會,，積極地面對激烈又殘酷的市場競爭,，同時應積極探討我國網(wǎng)絡市場營銷管理思路，對企業(yè)進行改革,，我們要緊跟時代的潮流,，緊跟國際的發(fā)展趨勢，把握住這次機遇,，來促進我國網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展,，促進市場營銷管理的進一步完善。

2網(wǎng)絡經(jīng)濟時代給市場營銷帶來的挑戰(zhàn)

在這個全新的時代,，經(jīng)濟發(fā)展迅速,，雖然網(wǎng)絡市場在不斷具有安全化，但是,，我國網(wǎng)絡經(jīng)濟的內(nèi)外部環(huán)境給網(wǎng)絡市場營銷帶來了挑戰(zhàn)；而且,，網(wǎng)絡的快速發(fā)展也使得網(wǎng)絡不正當?shù)氖袌鰻I銷行為出現(xiàn),，我國對于網(wǎng)絡中不正當?shù)氖袌鰻I銷行為制定著各種法律法規(guī)，對如何正確使用網(wǎng)絡也制定著各種使用方式和原則,，可是今天這個物欲橫流的時代,，在朝‘錢’看的現(xiàn)代社會大環(huán)境下，很多人為了利益投資：成本小,、時間短,、風險低并且迅速獲得大量資金。因此通過網(wǎng)絡方式采取一些不正當?shù)氖袌鰻I銷手段,，主要是經(jīng)營者采取不正當手段爭取交易機會,，損害其他經(jīng)營者合法權(quán)益，來獲取利益,，嚴重影響了網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷管理的完善,，也欺騙了消費者，目前這種網(wǎng)絡不正當?shù)氖袌鰻I銷行為也有很多：

2.1網(wǎng)絡市場的內(nèi)外部環(huán)境給網(wǎng)絡市場營銷帶來了挑戰(zhàn)雖然現(xiàn)代社會的經(jīng)濟和科技發(fā)展的進程越來越快,，但是,，網(wǎng)絡市場的內(nèi)部外部環(huán)境還會給網(wǎng)絡市場營銷的發(fā)展帶來一定的劣勢，影響著網(wǎng)絡市場營銷的發(fā)展,，還有可能直接影響到網(wǎng)絡市場的利益問題,，因此,，應該積極地面對網(wǎng)絡市場內(nèi)部外部環(huán)境給企業(yè)的發(fā)展帶來的劣勢。

2.2侵犯商標權(quán)及商業(yè)混同行為影響網(wǎng)絡市場營銷的發(fā)展網(wǎng)絡不正當?shù)氖袌鰻I銷行為的表現(xiàn)形式有一種是侵犯商標權(quán)及商業(yè)混同的行為,，這種不正當?shù)氖袌鰻I銷方式主要包括假冒他人的注冊商標,，擅自使用知名品牌的特有商標、使用與知名品牌的相近的名稱來進行包裝和裝潢造成和其他經(jīng)營商所經(jīng)營的商品想混淆,，以及擅自使用他人的企業(yè)名稱或者姓名,，使得消費者誤認是知名品牌的商品來進行購買，為經(jīng)營商提供利潤,，在網(wǎng)絡環(huán)境中商業(yè)混同是一種非常不正當?shù)氖袌鰻I銷手段,，嚴重影響了網(wǎng)絡市場的秩序。

2.3利用網(wǎng)絡技術措施實施不正當?shù)氖袌鰻I銷行為影響網(wǎng)絡市場營銷的發(fā)展利用網(wǎng)絡技術措施實施不正當?shù)氖袌鰻I銷行為,，主要是不法分子通過網(wǎng)絡技術的更新發(fā)展,，來運用新技術實施不正當?shù)母偁帲：λ说睦娴男袨?，這種不正當?shù)母偁幮袨槭亲铍y預防的一種不正當?shù)氖袌鰻I銷行為,，嚴重影響了有序的網(wǎng)絡環(huán)境。

2.4虛假宣傳影響網(wǎng)絡市場營銷的發(fā)展虛假宣傳主要是一些不法商家,，通過互聯(lián)網(wǎng)這個平臺,，對商品的質(zhì)量、制作成分,、商品的功效,、性能以及有效期限，進行虛假的宣傳,，來在激烈的市場競爭中獲得有利地位,，提高自己的利益，近年來,，使用虛假宣傳的網(wǎng)絡商家越來越多,，已經(jīng)延伸到服務領域，尤其是網(wǎng)站的技術平臺和服務領域,，嚴重影響了網(wǎng)絡環(huán)境的真實性,，造成的消費者的不信任，給網(wǎng)絡市場營銷造成了影響,。

2.5壟斷經(jīng)營影響網(wǎng)絡市場營銷的發(fā)展在這個全新的時代各個企業(yè)的競爭非常激烈,，很多商家開始在激烈的競爭環(huán)境中尋找出路，來使得自己的企業(yè)在激烈的競爭中處于優(yōu)勢地位,。這些經(jīng)營者通過互聯(lián)網(wǎng)進行不正當?shù)氖袌鰻I銷中常見的競爭方式是壟斷經(jīng)營,，通斷經(jīng)營主要是指一些經(jīng)營者在域名注冊市場，少數(shù)獨占機構(gòu)利用控制服務器與數(shù)據(jù)中心的地位,，來阻礙其他競爭者進入的不正當?shù)氖袌鰻I銷現(xiàn)象,，這種營銷方式也嚴重影響了網(wǎng)絡市場營銷的發(fā)展,。

3網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷管理在機遇與挑戰(zhàn)面前的完善

3.1把握機遇隨著經(jīng)濟核科學技術的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術越來越強大,，網(wǎng)絡的使用已經(jīng)逐漸普及,。網(wǎng)絡發(fā)展的同時網(wǎng)絡虛擬市場逐漸崛起，我們應該積極地面對網(wǎng)絡經(jīng)濟時代給網(wǎng)絡市場營銷帶來的機遇和挑戰(zhàn),，不斷對網(wǎng)絡市場營銷模式進行改革,，促進網(wǎng)絡市場的開放性吸引更多的消費者、更好的滿足消費者需求促進網(wǎng)絡市場營銷的發(fā)展,。

3.2積極迎接挑戰(zhàn)目前,，我們要緊跟時代的潮流，緊跟國際發(fā)展趨勢和立法趨勢,，吸取其他國家的經(jīng)驗,，促進市場營銷的規(guī)范化。我們還應該完善司法解釋和完善法律責任的規(guī)定,，司法解釋包括責任主體,、行為要件、典型形態(tài),、處罰與賠償?shù)确矫?；在完善立法的過程中我們應該完善司法解釋，增加說服力,，使得在市場營銷中采取不正當競爭手段的不法分子,，充分了解法律法規(guī)，以減少這種違法行為的發(fā)生,，促進我國網(wǎng)絡市場的安全有序。除此之外,，還要以消費者為主體,，倡導消費者主導化和個性化，對消費者的需求進行滿足,，促進網(wǎng)絡市場營銷的發(fā)展,。

4結(jié)語

隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，我國網(wǎng)絡虛擬市場開始持續(xù)高速發(fā)展,；但是,，在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷管理面臨著機遇和挑戰(zhàn)，這就導致對我國的網(wǎng)絡虛擬市場的競爭非常激烈,，還有一些不法商家采用不正當競爭現(xiàn)象的大量出現(xiàn),，給人們的網(wǎng)絡購物也帶來了一些經(jīng)濟風險，面對這種情況,，首先要抓住時代給我們帶來的機遇,，大力的促進網(wǎng)絡市場營銷的發(fā)展,，然后要改善我們的網(wǎng)絡市場營銷環(huán)境，積極地面對時代給我們帶來的挑戰(zhàn),。

參考文獻

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市場營銷策劃方案案例 市場營銷策劃方案題綱篇三

市場營銷管理在企業(yè)運營過程中有著舉足輕重的作用,，企業(yè)只有強化市場營銷管理，制定并改進市場營銷策略,，才能進一步開拓市場,，提高市場占有率，讓做大做強企業(yè),，實現(xiàn)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展,。

飼料；公司,；市場營銷管理,；社會實踐

（一）基本情況懷化地區(qū)位于湖南西部，國家武陵山片區(qū)中心地帶,，是全國9個生態(tài)良好區(qū)之一,。產(chǎn)業(yè)基礎較好，擁有省級農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園（懷化市工業(yè)園）1家,、省級經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)1家,、省級工業(yè)集中區(qū)5家，農(nóng)業(yè)規(guī)模企業(yè)32家,，產(chǎn)值達30億元以上,。境內(nèi)有正大、湘珠,、駱駝,、九鼎、和美,、雙胞胎,、海大等飼料企業(yè)入駐，共有投產(chǎn)企業(yè)9家,，在建企業(yè)3家,，產(chǎn)值將達到150萬噸。

（二）懷化飼料企業(yè)現(xiàn)狀隨著飼料行業(yè)競爭加劇,、更趨微利,，飼料企業(yè)的重復建設，導致開工率嚴重不足，進一步加劇,。飼料業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)將呈現(xiàn)區(qū)域化,、專業(yè)化、規(guī)?；?、差異化、品牌化,、終端化等特點,。懷化地區(qū)的飼料企業(yè)以懷化區(qū)域為核心，產(chǎn)品輻射湘西和貴州以北地區(qū)（銅仁,、黔東南）,，目前懷化市（地區(qū)）是一個以豬料、禽料為主,，魚料為輔的市場結(jié)構(gòu),，其中豬料以全價料為主的市場，市場空間大,，年需求量在30萬噸以上,，禽料市場年需求量在40萬噸以上，飼料企業(yè)將懷化市場重為中心市場,，與國家武陵山片區(qū)扶貧戰(zhàn)略的深度推進,、國家產(chǎn)業(yè)扶貧的實施、養(yǎng)殖習慣良好等因素密切相關,，懷化及周邊市場蘊藏著較大的市場,。

1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，品牌影響力不強?，F(xiàn)有企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品,，還沒有密切聯(lián)系當?shù)氐酿B(yǎng)殖特點，禽料開發(fā)不足,，豬料開發(fā)為主,，品牌構(gòu)建能力不足。2.分銷渠道太長,、網(wǎng)絡品牌建設不足。飼料公司現(xiàn)行的大部分渠道模式是廠家－零售商－養(yǎng)殖戶,，部分區(qū)域還存在著廠家－批發(fā)商－零售商－養(yǎng)殖戶的渠道模式,，針對專業(yè)養(yǎng)殖戶的直銷模式較少。3.促銷策略手段少,，經(jīng)銷商利潤偏低,。公司的管理層沒有很好地重視促銷活動，特別是針對性營銷措施不足，比較看重短期利益,，在促銷理念和手段上不足,，希望通過投資促銷必須短期內(nèi)得到回報。4.營銷人才梯隊建設不足,。營銷員隊伍整體素質(zhì)偏低,，綜合業(yè)務能力不強，特別是服務養(yǎng)殖戶的能力與市場的需求有差距,。

（一）重視市場調(diào)研,，提升市場應變能力市場調(diào)研是市場營銷運營的出發(fā)點。產(chǎn)品策略,、價格策略,、促銷策略、流通策略構(gòu)成了市場營銷活動的四大支柱,。市場調(diào)研有助于企業(yè)營銷管理目標的實現(xiàn),，要抓住切入點，發(fā)現(xiàn)消費者的需求,，捕捉市場機會,，并制定與之相適應的營銷策略和計劃來滿足消費者的需求。在產(chǎn)品開發(fā),、設計,、改進時，能充分考慮用戶意見,，最大限度滿足用戶需求,，以市場調(diào)查為基礎制訂市場營銷策略。

（二）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，擴大品牌優(yōu)勢以用戶需求為中心的企業(yè)經(jīng)營指導思想,，重點考慮用戶需要什么，把發(fā)現(xiàn)和滿足用戶需求作為企業(yè)經(jīng)營活動的核心,。飼料企業(yè)要利用武陵山片區(qū)唯一優(yōu)勢維系品牌地位,，打造品牌，結(jié)合但懷化及周邊地區(qū)以山區(qū)為主,，對產(chǎn)品組合策略進行細分,，根據(jù)養(yǎng)殖特點，開發(fā)整合資源,，在產(chǎn)品檔次,、飼料種類等方面著手，重點開發(fā)豬料和禽料,，并質(zhì)量上找突破,。特別是產(chǎn)業(yè)扶貧的不斷推進,，雞鴨養(yǎng)殖見效快、抗風險能力強,，山區(qū)適合雞鴨養(yǎng)殖,，禽料產(chǎn)品的開發(fā)將成為市場的重點，也是企業(yè)提高市場競爭力的核心增長極,。

（三）強化渠道建設,，提高產(chǎn)品競爭力積極開拓市場，在做好縣級渠道的基礎上,，對重點中心鎮(zhèn)進行拉網(wǎng)式的摸底,，確定渠道，積極開展直銷渠道建設,，對養(yǎng)殖戶集中的區(qū)域建立綜合服務站,，確保養(yǎng)殖“一體龍”跟蹤服務。對現(xiàn)有渠道進行規(guī)范管理,，從產(chǎn)品到價格到服務,，圍繞養(yǎng)殖戶的需求，采用“一場一案的服務模式”,，全程幫扶,，可以通過疾病防疫現(xiàn)場會等形式，增強養(yǎng)殖戶對渠道的信任,、產(chǎn)品的認識,，又有利于公司品牌的宣傳和產(chǎn)品推廣。

（四）強化服務舉措,，延伸產(chǎn)品附加值提高服務水平,，依靠公司的整體運營模式和營銷人員的綜合素質(zhì)，首先是制定用人標準,，再好的營銷策略,，如果沒有一幫業(yè)務素質(zhì)出眾、高度認同企業(yè)文化的業(yè)務代表去執(zhí)行也不能達到預期效果,。其次是加大培訓力度,，強化全體員工的顧客服務意識。營銷員的工作是企業(yè)產(chǎn)生直接業(yè)績和利潤的根源,。更是實現(xiàn)產(chǎn)品快速分銷,，指導用戶直接使用產(chǎn)品，甚至還要提供包括畜禽疾病診斷等延伸服務工作,，最終實現(xiàn)產(chǎn)品的真正銷售,。再次要強化對營銷人員的督促檢查。要注重營造良好的創(chuàng)新氛圍,，轉(zhuǎn)變營銷人員創(chuàng)新的畏難情緒，在督促檢查中，被認可認定的創(chuàng)新方法,、創(chuàng)新理論,、創(chuàng)新技能、創(chuàng)新思路等,，均有適當獎勵,。切實做到在執(zhí)行中提高，在服務中提高,，在督促中提高,，在檢查中提高，通過服務提高公司產(chǎn)品的市場占有率,，實現(xiàn)預期目標,。

（五）強化保障機制，推動策略執(zhí)行為確保飼料企業(yè)營銷策略得以順利實施,，提出了相應的保障措施,。完善營銷制度，重在營銷過程管理,，控制了營銷過程就等于控制了營銷結(jié)果,。建立健全營銷績效考核，建議采用質(zhì)量運動為營銷經(jīng)理制定和執(zhí)行考核標準的模板,。營銷人員制定詳細的營銷計劃,，包括月、周,、和日的工作計劃,，并且由營銷經(jīng)理對其進行追蹤檢查，營銷人員通過每天按時寫工作日志,，分析總結(jié)自己每天的工作,，并對碰到的難點熱點問題及時通過日志等形式與大家進行共享，進而提高工作能力,。