為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

產(chǎn)品市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案提綱篇一

主辦單位：

經(jīng)濟與管理學院品牌戰(zhàn)略研究所

承辦單位：

經(jīng)濟與管理學院團總支學生會

合作單位：

梅州市顧家家居

大賽時間：

20__年3月1日—20__年5月28日

決賽地點：

德龍會堂

活動范圍：

梅州市

參與對象：

嘉應(yīng)學院全體學生

一、具體安排：

(一)宣傳方式如下：

1,、橫幅,、海報、展板宣傳

2,、廣播宣傳

3,、宣傳單

4、校外宣傳(由合作單位負責)

(二)比賽要求：

1,、策劃對象：顧家家居沙發(fā),、軟床

2、針對區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點,，輻射七縣一區(qū)

3,、策劃時間：三年規(guī)劃(20__—20__)

4、參賽團隊完成問卷調(diào)查不少于150份,，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格

5,、針對顧家家居的服務(wù)優(yōu)勢、目標消費群體特征,、當前市場經(jīng)濟形勢及競爭對手狀況,，就顧家家居如何作出相應(yīng)的營銷策略進行市場調(diào)查和方案策劃，以達到提升顧家家居在梅州市場的品牌知名度,，擴大顧家家居在梅州市場的銷售量,，打造梅州家具行業(yè)冠軍品牌——顧家家居之目的。

(三)大賽指南：本次大賽包括“品牌規(guī)劃”,、“營銷模式”,、“渠道建設(shè)”、“市場推廣”四大模塊,，具體如下：

1,、品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點推廣，針對顧家家居品牌文化,，制定廣告策劃方案,。

2、營銷模式：開創(chuàng)新的營銷模式,，例如異業(yè)聯(lián)盟,，整合房地產(chǎn)、家居網(wǎng)站,、裝飾設(shè)計公司,、建材行業(yè)等與家居相關(guān)的行業(yè)資源。

3、渠道建設(shè)：結(jié)合梅州“十二五”規(guī)劃,，針對未來三年內(nèi)的城市發(fā)展,，制定顧家家居渠道建設(shè)方案(例如：社區(qū)店模式、合作經(jīng)營模式等),。

4,、市場推廣：針對不同目標市場的特定消費群體(例如：企業(yè)老板、老師,、機關(guān)單位,、政府人員等)，制定相應(yīng)有效的推廣方式,。

(四)資料說明：

1,、三年經(jīng)營目標：(單位：萬)(以當年銷售量測算)

20__年：600萬

20__年：900萬

20__年：__萬

2、毛利率：≥18%

3,、廣告預(yù)算：以年銷售目標≤2%計算作為廣告投放量

(五)比賽形式：

結(jié)合專業(yè)知識,，參賽隊伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進行市場調(diào)查分析并設(shè)計一份策劃市場營銷方案，從初賽中評選出12份方案進入復(fù)賽,，最終選出6份優(yōu)秀方案進入決賽,。

(六)參賽方式：

1、參賽者以組為單位,，每組3—8人(注意：成員名單中第一個應(yīng)為組長,，有客戶加盟的團隊將適當加分)，組長將參賽團隊名單上交到經(jīng)濟與管理學院團學辦公室,。

2,、上交參賽團隊名單時間：20__年3月7日下午16：30～17：30

(七)投稿方式：

初賽各參賽者將策劃書以及powerpoint演示稿存盤在20__年4月14日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟與管理學院團學辦公室。策劃書及演示稿存盤統(tǒng)一用檔案袋裝好,，并注明“隊名”,，待檢查完畢后，當場封檔,。

(八)作品要求：

1,、初賽由參賽團隊自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員，作品撰寫規(guī)范,。進入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo)。

2,、大賽提交策劃書需是a4紙,，頁邊距上下左右為2。5厘米,，標點符號,、數(shù)字必須使用規(guī)范。

二、大賽主要流程

(一)時間安排：

3月1日(星期二)：通知發(fā)到各學院團總支學生會

3月12日(星期六)：顧家家居專職人員進行營銷策劃專業(yè)指導(dǎo)

3月14日—4月1日：參賽者調(diào)查策劃

4月2日—4月13日：準備參賽作品

4月15日—4月17日：初賽評審

4月18日(星期一)：公布進入復(fù)賽小組名單

5月11日(星期三)：進行復(fù)賽

5月12日(星期四)：公布進入決賽小組名單

5月25日(星期三)：決賽彩排

5月28日(星期五)：策劃方案現(xiàn)場答辯(決賽)

(二)決賽方式：

1,、由參賽團隊指定1—2名選手對自身團隊的參賽作品進行現(xiàn)場的ppt演示,。

2、專業(yè)評委根據(jù)選手演示結(jié)果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點進行現(xiàn)場提問,。

3,、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票，投票結(jié)果將占總成績的20%,。

4,、最后綜合投票、演示及問答結(jié)果評出各小組的成績,。

(三)比賽獎項設(shè)置：

冠軍：獎金1500元(1名)+證書+綜合測評8分

亞軍：獎金1200元(1名)+證書+綜合測評6分

季軍：獎金800元(1名)+證書+綜合測評5分

優(yōu)秀獎：獎金500元(3名)+證書+綜合測評4分

凡提交合格作品的團隊,，可獲綜合測評2分，進入復(fù)賽的團隊可獲100元調(diào)研經(jīng)費,。

經(jīng)濟與管理學院品牌戰(zhàn)略研究所,。

產(chǎn)品市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案提綱篇二

活動背景：“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日，而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購物狂歡節(jié),，每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場,、飯店或者游樂場所，都會借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動來招攬顧客,。在這年輕時尚的節(jié)日里,，普麗緹莎美容院推出了“光棍節(jié)不孤單”特惠活動。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷,，并且入秋之后持續(xù)著干燥,、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費上可以了解到,，消費者在換季之后進店消費初秋時節(jié)以美白修復(fù)為主,，而如今則是以滋潤保養(yǎng)為主。因此,，普麗緹莎美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進行促銷活動,，不僅是提高知名度，提升形象的大好時機,，也是利用節(jié)日抓住商機的機會,。

活動主題：普麗緹莎陪你過光棍情人節(jié)

活動時間：__年11月1日~11月11日

活動地點：普麗緹莎美容院各大直營店

活動對象：普麗緹莎所有的新老單身女性顧客

活動目的：恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到普麗緹莎的溫暖,，并且還能夠得到美的體驗,。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié),、氣候等問題美容院特此推出補水,、防干,、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節(jié),，與顧客建立一個和諧,、溫馨的溝通平臺。能為普麗緹莎帶來更多的新朋友,，提升美容院的消費者市場占有率,。

活動宣傳：

1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日,，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中,。首先在普麗緹莎美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動的宣傳信息,。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上,。

2、活動期間在人流密集的場所,、街道以及商業(yè)的主干道等街面,，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

3,、活動兩周前只要是在店內(nèi)消費達到一定金額的顧客,，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭,、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等,。

注意事項：

1、做好前臺的登記,，記載好顧客名字和信息資料,。

2、對員工做好活動的培訓,，為了答謝顧客,，挖掘顧客的潛在消費力，穩(wěn)定顧客源,。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié),，保持微笑，親切待人,。

活動內(nèi)容：

1,、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護膚的體驗券,，如果會員積分卡內(nèi)的積分達到500分及以上者,，憑借會員卡能夠免費在店內(nèi)體驗一次保濕補水的項目。

2,、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者，可以直接享受8,、8折的優(yōu)惠,。并且贈送普麗緹莎的會員卡一張，和普麗緹莎提供的護膚小樣試用裝一份,。

注：活動體驗劵以店內(nèi)的有效期為準,。

產(chǎn)品市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案提綱篇三

一，宏觀環(huán)境分析

1,、經(jīng)濟環(huán)境

移動通信產(chǎn)業(yè)是一個極其巨大的產(chǎn)業(yè),，除了電信運營商之外，還包括手機,，電信設(shè)備,，測試儀表，工具軟件,，元器件,，半導(dǎo)體甚至手機零售等相關(guān)產(chǎn)業(yè)、有數(shù)據(jù)顯示,，在20__年度國民生產(chǎn)總值中,，移動通信產(chǎn)業(yè)的拉動效應(yīng)為0、8個百分點,、放在這樣的產(chǎn)業(yè)背景下,，聯(lián)通cdma項目顯得更加意義深遠。

2,、政治/法律環(huán)境

信息產(chǎn)業(yè)部一直強調(diào)要發(fā)展自己的手機產(chǎn)業(yè),，甚至還為一些國內(nèi)廠商下?lián)芰舜蠊P的研發(fā)經(jīng)費、國家計委還授予19家企業(yè)生產(chǎn)cdma手機的資格,。

對于國內(nèi)電信設(shè)備供應(yīng)商來說,，一個有利的好消息是國家對于cdma的支持達到了前所未有的高度、20__年9月26日,，信息產(chǎn)業(yè)部評選出第一屆信息產(chǎn)業(yè)重大技術(shù)發(fā)明,、在六項獲獎技術(shù)中，有兩項與cdma有關(guān),，由此不難看出政府對于cdma的重視以及對掌握自主知識產(chǎn)權(quán)的渴望,。

3、科技環(huán)境

通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),，手機用戶對目前所使用的手機在清晰度,，網(wǎng)絡(luò)，輻射等方面滿意的約占1/3,，一般的占1/3,，不滿意和很滿意的各占1/6,、而cdma在通話質(zhì)量，電磁輻射等方面具有優(yōu)勢,。

二,，微觀環(huán)境分析

1、競爭者狀況

在3g時代到來之前,，中國聯(lián)通與中國移動的競爭將在兩個層面展開：在原有的gsm領(lǐng)域,，雙方基本上會延續(xù)目前的競爭態(tài)勢;在向第三代移動通信過度方面，則將會gprs與cdma的正面交鋒,，這將是雙方競爭的主戰(zhàn)場,。

2、消費者狀況

據(jù)調(diào)查,，消費者擁有手機的比例每年逐步增加且對手機的性能要求越來越高,、很多新老用戶對cdma的性能有著濃厚的興趣。

3,、企業(yè)自身表現(xiàn)

中國聯(lián)通"十五"期間的發(fā)展目標是到20__年移動電話用戶總數(shù)達到0,、8億——1億，市場占有率達到35%;國際國內(nèi)長途電話,，數(shù)據(jù)通信和互聯(lián)網(wǎng)市場占有率分別達到20%;無線尋呼繼續(xù)保持市場占有率的絕對優(yōu)勢,、為了實現(xiàn)這一目標，中國聯(lián)通將在"十五"期間追加固定資產(chǎn)投資2500億至2600億元,、從上述數(shù)字來看,，聯(lián)通移動電話新增用戶的半數(shù)以上將來自cdma，而聯(lián)通投入到cdma項目中的資金也占其總投資額的40%左右,。

三,、機會與風險分析

一，機會分析

1,、技術(shù)優(yōu)勢

(1)cdma手機發(fā)射功率小,，是名副其實的綠色手機手機的平均發(fā)射功率是2mw，是gsm手機的平均發(fā)射功率(125mw)的1/60,，甚至低于電視屏幕產(chǎn)生的輻射功率,。

(2)cdma手機語音質(zhì)量高，可與固定電話媲美,，而且沒有掉線的現(xiàn)象,、

(3)由于cdma的一些技術(shù)優(yōu)勢，它里面的機芯可以做得更小,，更輕,，而且功能更強大、因此,，cdma手機可以做得更加小巧輕便,，更能富有個性化的特征,。

2、頻段資源優(yōu)勢

聯(lián)通之所以接管133網(wǎng)(原長城網(wǎng)),，一個很重要的目的就是看中了133網(wǎng)寶貴的頻段資源,、現(xiàn)在國際上已經(jīng)出現(xiàn)了拍賣頻段資源的做法，我國也有可能借鑒這一模式,，因此，現(xiàn)在聯(lián)通cdma所獲得的頻段資源必將成為未來的競爭優(yōu)勢,、而gprs與gsm共有相同的頻率,，據(jù)測算，中國移動gsm網(wǎng)絡(luò)的頻寬最多只能支持1億用戶,，必然會因gprs與gsm爭搶頻率資源而影響gprs的發(fā)展,。

3、國家扶持民族手機工業(yè)

信息產(chǎn)業(yè)部一直強調(diào)要發(fā)展自己的手機產(chǎn)業(yè),，甚至還為一些國內(nèi)廠商下?lián)芰舜蠊P的研發(fā)經(jīng)費,，此次獲得cdma手機生產(chǎn)資格的僅有一家外資企業(yè)，其余均為國內(nèi)廠商,，再次表明了信息產(chǎn)業(yè)部扶持民族手機工業(yè)的態(tài)度,、

二，風險分析

1,、雖說cdma在技術(shù)上確實比gsm優(yōu)點更多一些,，但是它只能屬于從2g到3g的過渡期，cdma的壽命長短取決于這個過渡期有多長,。

2,、更大的風險在于，一旦聯(lián)通選定cdma,，在未來到3g之路上,，它就要一直沿著高通的標準走下去，換句話說,，不管是否技術(shù)最先進,，聯(lián)通很可能會一直受制于高通。

3,、聯(lián)通建設(shè)cdma是構(gòu)建一個全新的網(wǎng)絡(luò),，用于網(wǎng)絡(luò)，基站,，設(shè)備方面的開銷相當巨大,、而gprs技術(shù)向下兼容gsm，可以從現(xiàn)有的gsm網(wǎng)絡(luò)發(fā)展而來,，投入自然要低許多,、由此可見,，聯(lián)通在價格上不會占據(jù)優(yōu)勢。

4,、此外,，聯(lián)通在用戶基礎(chǔ)方面的優(yōu)勢也會影響cdma的推廣、對于一般的移動通訊用戶來說,，現(xiàn)有的gsm網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)基本上能夠滿足他們的需要,，在這種情況下，人們不會輕易投入cdma的懷抱,，因為cdma不但換號還要換手機,、在這種情況下，聯(lián)通cdma的用戶將主要來自新用戶和聯(lián)通130用戶的"跳網(wǎng)",、因此,，雙模手機(gsm與cdma均可)對于聯(lián)通打開市場局面將會產(chǎn)生非常重要的作用，而這一點卻不是聯(lián)通自己可以解決的問題,。

四,、市場細分

從聯(lián)通公司抽樣的樣本來看，有手機的約占76%,，其中愿意更換的占52%,，不會更換的占48%;沒有手機的占24%，其中愿意購買的占71%,，不會購買的占29%,。

從上述情況來看可以以用戶有無手機來細分市場：

1、手機新用戶：這群消費者沒買過手機,，當市場上有高品質(zhì)高質(zhì)量的新型手機時,，他們一般會傾向購買這類手機。

2,、使用中國移動手機的用戶：這類消費者對cdma心存懷疑,，且使用cdma不僅要換號還要換機，因此這類用戶大多數(shù)對它持觀望態(tài)度,，不會購買;只有少數(shù)人在經(jīng)濟能夠允許的情況下會嘗試購買使用cdma,。

3、使用中國聯(lián)通手機的用戶：這類消費者原來就使用聯(lián)通的130手機,，只要他們意識到cdma在技術(shù)上的好處,，他們轉(zhuǎn)向購買cdma也是比較簡單的

五、戰(zhàn)略規(guī)劃

1,、戰(zhàn)略思路：

(1)大力宣傳提倡cdma的技術(shù)優(yōu)勢,，尤其是其勝于gsm與gprs的方面。

(2)樹立倡導(dǎo)振興民族企業(yè)的觀念、國家信息產(chǎn)業(yè)部公布計委的決定,，有19家企業(yè)獲得了生產(chǎn)cdma手機的資格,，其中有18家是國內(nèi)企業(yè)，只有一家是外資企業(yè),、表明了產(chǎn)業(yè)部扶持手機工業(yè)的態(tài)度,、在gsm手機市場上，國產(chǎn)品牌幾年來奮力拼搏,，奈何只能望洋興嘆,，市場份額僅占15%左右、而在cdma手機方面國內(nèi)廠商無疑獲得了許多有利的位置——技術(shù)背景相同,，都采用高通的核心技術(shù);市場地位平等,，目前還沒有形成寡頭壟斷的局面、

(3)不與gsm和gprs打價格戰(zhàn),。

2、產(chǎn)品功能定位：保密性強,，話音清晰,，掉線率低，電池輻射小,。

3 ,、品牌形象定位：小巧輕便，中國人自己的手機,。

4,、消費人群定位：以手機新用戶為主，輔以一些聯(lián)通手機用戶和少許經(jīng)濟富裕的中國移動手機用戶,、組合

一,，價格

由于cdma是個全新的網(wǎng)絡(luò)，用于網(wǎng)絡(luò),，設(shè)備等方面的開銷相當巨大,，而gprs技術(shù)可以向下兼容gsm，可以從現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展而來,，投入自然要低許多,、因此，不能與它們打價格戰(zhàn),，主要以技術(shù)取勝,。

二，廣告與促銷策略

1,、廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔。

2,、廣告訴求目標：手機新用戶

3,、廣告表現(xiàn)策略：為了在廣告中體現(xiàn)"振興民族工業(yè)"的理念,，應(yīng)該請具有民族英雄氣質(zhì)的明星來推廣，并宣傳cdma的優(yōu)點

4,、促銷策略原則：用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場采納力度,，用出奇制勝的方法從競爭對手中奪取市場

產(chǎn)品市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案提綱篇四

一、策劃目的

簡單說明策劃目的,。

二,、市場現(xiàn)狀分析 營銷策劃方案模板

1、市場形勢：描述市場基本情況,，包括總體規(guī)模及歷史情況,，細分市場情況，消費者在需求,、觀念與購買2,、行為方面的態(tài)勢和趨勢。

3,、產(chǎn)品情況：包括產(chǎn)品銷量,、價格、利潤等,。

4,、競爭形勢：指出主要競爭者，分析其規(guī)模,、目標,、市場占有率、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù),。

5,、分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況，各條渠道的重要性及變化;指出各分銷商的利用價值和成本,。

6,、宏觀環(huán)境：闡述影響品牌營銷策略的宏觀環(huán)境因素，包括人口,、經(jīng)濟,、自然、科技,、政治法律和社會文化,。

三、swot分析

營銷方案,，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析,，和策略的運用，因此分析swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵。

1,、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌);一般存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

①企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ②產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣。③產(chǎn)品價格定位不當,。 ④銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。 ⑤促銷方式不務(wù),，

消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ⑥服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿,。⑦售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等,。

2、產(chǎn)品劣勢分析(相對競爭品牌);

3,、市場機會分析

4,、環(huán)境威脅分析

四、營銷目標

營銷目標是在上述市場現(xiàn)狀分析和swot分析的基礎(chǔ)上,，確定公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，達到總銷售量為__×萬件,，預(yù)計毛利__×萬元,，市場占有率實現(xiàn)__。

五,、營銷戰(zhàn)略

1,、目標市場戰(zhàn)略

①市場細分：依據(jù)人口、地理,、心理,、行為進行細分

②市場選擇：說明產(chǎn)品準備進入的細分市場。依據(jù)(企業(yè)資源,、市場同質(zhì)性,、產(chǎn)品同質(zhì)性、競爭對手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期階段)采用目標市場覆蓋戰(zhàn)略(無差異,、差異,、集中)，確定具體細分市場,。

③市場定位：依據(jù)(產(chǎn)品屬性和利益,、價格和質(zhì)量、產(chǎn)品用途,、使用者,、產(chǎn)品檔次定位、競爭地位,、多重因素),，采用定位戰(zhàn)略(初次定位、重新定位,、對峙定位,、回避定位)，說明產(chǎn)品定位目標消費群體,。

2,、市場營銷組合戰(zhàn)略

①產(chǎn)品策略。包括新品開發(fā)(聯(lián)合經(jīng)營,、購買專利、經(jīng)營特許,、外包生產(chǎn),、獨立研制開發(fā)、協(xié)約開發(fā)),、包裝設(shè)計(策略：類等分配,、復(fù)附差更)。

②價格策略,。根據(jù)目標戰(zhàn)略采用定價方法(成本,、競爭,、需求)。 ③渠道策略,。根據(jù)(市場,、產(chǎn)品,、購買行為,、中間商,、企業(yè))等影響因素，確定渠道建設(shè)長度(零層,、一層、二層,、三層),、寬度(密集、選擇,、獨家)或廣度(選擇,、集中、混合),，確定營銷渠道模式(傳統(tǒng),、水平、垂直,、多渠道),。多渠道時要進一步細化不同渠道價格、促銷等,。

④促銷策略,。方式：人員推銷、廣告,、公共關(guān)系,、銷售促進;影響因素：促銷目標、產(chǎn)品類型,、市場特點,、產(chǎn)品生命周期階段等

3,、市場營銷預(yù)算

包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,。

六,、營銷計劃控制。

說明對計劃的執(zhí)行進度,、過程如何進行管理,。把目標、預(yù)算分解為按月,、按季檢查,。

產(chǎn)品市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案提綱篇五

摘要：

市場營銷管理在企業(yè)運營過程中有著舉足輕重的作用,，企業(yè)只有強化市場營銷管理，制定并改進市場營銷策略,，才能進一步開拓市場,，提高市場占有率,，讓做大做強企業(yè),，實現(xiàn)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：

飼料;公司;市場營銷管理;社會實踐

一,、企業(yè)基本現(xiàn)狀

(一)基本情況懷化地區(qū)位于湖南西部,，國家武陵山片區(qū)中心地帶,，是全國9個生態(tài)良好區(qū)之一。產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好,，擁有省級農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園(懷化市工業(yè)園)1家,、省級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)1家、省級工業(yè)集中區(qū)5家,，農(nóng)業(yè)規(guī)模企業(yè)32家,，產(chǎn)值達30億元以上。境內(nèi)有正大,、湘珠,、駱駝、九鼎,、和美,、雙胞胎、海大等飼料企業(yè)入駐,，共有投產(chǎn)企業(yè)9家,，在建企業(yè)3家，產(chǎn)值將達到150萬噸,。

(二)懷化飼料企業(yè)現(xiàn)狀隨著飼料行業(yè)競爭加劇,、更趨微利，飼料企業(yè)的重復(fù)建設(shè),，導(dǎo)致開工率嚴重不足,，進一步加劇。飼料業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)將呈現(xiàn)區(qū)域化,、專業(yè)化,、規(guī)模化,、差異化,、品牌化、終端化等特點,。懷化地區(qū)的飼料企業(yè)以懷化區(qū)域為核心,，產(chǎn)品輻射湘西和貴州以北地區(qū)(銅仁,、黔東南)，目前懷化市(地區(qū))是一個以豬料,、禽料為主,，魚料為輔的市場結(jié)構(gòu)，其中豬料以全價料為主的市場,，市場空間大,，年需求量在30萬噸以上，禽料市場年需求量在40萬噸以上,，飼料企業(yè)將懷化市場重為中心市場,，與國家武陵山片區(qū)扶貧戰(zhàn)略的深度推進、國家產(chǎn)業(yè)扶貧的實施,、養(yǎng)殖習慣良好等因素密切相關(guān),，懷化及周邊市場蘊藏著較大的市場。

二,、存在的主要問題

1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,，品牌影響力不強。現(xiàn)有企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品,，還沒有密切聯(lián)系當?shù)氐酿B(yǎng)殖特點,，禽料開發(fā)不足，豬料開發(fā)為主,，品牌構(gòu)建能力不足,。2.分銷渠道太長、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)不足,。飼料公司現(xiàn)行的大部分渠道模式是廠家-零售商-養(yǎng)殖戶,，部分區(qū)域還存在著廠家-批發(fā)商-零售商-養(yǎng)殖戶的渠道模式，針對專業(yè)養(yǎng)殖戶的直銷模式較少,。3.促銷策略手段少,，經(jīng)銷商利潤偏低。公司的管理層沒有很好地重視促銷活動,，特別是針對性營銷措施不足,，比較看重短期利益，在促銷理念和手段上不足,，希望通過投資促銷必須短期內(nèi)得到回報,。4.營銷人才梯隊建設(shè)不足,。營銷員隊伍整體素質(zhì)偏低,，綜合業(yè)務(wù)能力不強，特別是服務(wù)養(yǎng)殖戶的能力與市場的需求有差距,。

三,、幾點建議和措施

(一)重視市場調(diào)研,，提升市場應(yīng)變能力市場調(diào)研是市場營銷運營的出發(fā)點。產(chǎn)品策略,、價格策略,、促銷策略、流通策略構(gòu)成了市場營銷活動的四大支柱,。市場調(diào)研有助于企業(yè)營銷管理目標的實現(xiàn),，要抓住切入點，發(fā)現(xiàn)消費者的需求,，捕捉市場機會,，并制定與之相適應(yīng)的營銷策略和計劃來滿足消費者的需求。在產(chǎn)品開發(fā),、設(shè)計,、改進時，能充分考慮用戶意見,，最大限度滿足用戶需求,，以市場調(diào)查為基礎(chǔ)制訂市場營銷策略。

(二)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，擴大品牌優(yōu)勢以用戶需求為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想,，重點考慮用戶需要什么，把發(fā)現(xiàn)和滿足用戶需求作為企業(yè)經(jīng)營活動的核心,。飼料企業(yè)要利用武陵山片區(qū)唯一優(yōu)勢維系品牌地位,，打造品牌，結(jié)合但懷化及周邊地區(qū)以山區(qū)為主,，對產(chǎn)品組合策略進行細分,，根據(jù)養(yǎng)殖特點，開發(fā)整合資源,，在產(chǎn)品檔次,、飼料種類等方面著手，重點開發(fā)豬料和禽料,，并質(zhì)量上找突破,。特別是產(chǎn)業(yè)扶貧的不斷推進，雞鴨養(yǎng)殖見效快,、抗風險能力強,，山區(qū)適合雞鴨養(yǎng)殖，禽料產(chǎn)品的開發(fā)將成為市場的重點,，也是企業(yè)提高市場競爭力的核心增長極,。

(三)強化渠道建設(shè)，提高產(chǎn)品競爭力積極開拓市場,，在做好縣級渠道的基礎(chǔ)上,，對重點中心鎮(zhèn)進行拉網(wǎng)式的摸底,，確定渠道，積極開展直銷渠道建設(shè),，對養(yǎng)殖戶集中的區(qū)域建立綜合服務(wù)站,，確保養(yǎng)殖“一體龍”跟蹤服務(wù)。對現(xiàn)有渠道進行規(guī)范管理,，從產(chǎn)品到價格到服務(wù),，圍繞養(yǎng)殖戶的需求，采用“一場一案的服務(wù)模式”,，全程幫扶,，可以通過疾病防疫現(xiàn)場會等形式，增強養(yǎng)殖戶對渠道的信任,、產(chǎn)品的認識,，又有利于公司品牌的宣傳和產(chǎn)品推廣。

(四)強化服務(wù)舉措,，延伸產(chǎn)品附加值提高服務(wù)水平,，依靠公司的整體運營模式和營銷人員的綜合素質(zhì)，首先是制定用人標準,，再好的營銷策略,，如果沒有一幫業(yè)務(wù)素質(zhì)出眾、高度認同企業(yè)文化的業(yè)務(wù)代表去執(zhí)行也不能達到預(yù)期效果,。其次是加大培訓力度,，強化全體員工的顧客服務(wù)意識。營銷員的工作是企業(yè)產(chǎn)生直接業(yè)績和利潤的根源,。更是實現(xiàn)產(chǎn)品快速分銷,，指導(dǎo)用戶直接使用產(chǎn)品，甚至還要提供包括畜禽疾病診斷等延伸服務(wù)工作,，最終實現(xiàn)產(chǎn)品的真正銷售,。再次要強化對營銷人員的督促檢查。要注重營造良好的創(chuàng)新氛圍,，轉(zhuǎn)變營銷人員創(chuàng)新的畏難情緒,，在督促檢查中，被認可認定的創(chuàng)新方法,、創(chuàng)新理論,、創(chuàng)新技能、創(chuàng)新思路等,，均有適當獎勵,。切實做到在執(zhí)行中提高，在服務(wù)中提高，在督促中提高,，在檢查中提高，通過服務(wù)提高公司產(chǎn)品的市場占有率,，實現(xiàn)預(yù)期目標,。

(五)強化保障機制，推動策略執(zhí)行為確保飼料企業(yè)營銷策略得以順利實施,，提出了相應(yīng)的保障措施,。完善營銷制度，重在營銷過程管理,，控制了營銷過程就等于控制了營銷結(jié)果,。建立健全營銷績效考核，建議采用質(zhì)量運動為營銷經(jīng)理制定和執(zhí)行考核標準的模板,。營銷人員制定詳細的營銷計劃,，包括月、周,、和日的工作計劃,，并且由營銷經(jīng)理對其進行追蹤檢查，營銷人員通過每天按時寫工作日志,，分析總結(jié)自己每天的工作,，并對碰到的難點熱點問題及時通過日志等形式與大家進行共享，進而提高工作能力,。

產(chǎn)品市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案提綱篇六

摘要:

針對長沙大米市場競爭激烈,，如何成功將__再生稻米進行市場營銷，通過市場及企業(yè)現(xiàn)狀分析,，筆者提出一系列營銷理念及策劃組合,。

關(guān)鍵詞:

再生稻米;長沙;營銷

1市場現(xiàn)狀與分析

市場背景，市場競爭激烈,，不斷被細分,，眾多大米類型出現(xiàn);長沙大米品牌繁多，尤其湖南是著名的魚米之鄉(xiāng),，屬我國糧食主產(chǎn)區(qū),，但良莠不齊;大米是人人皆需的主食，尤其是在長沙這種以大米為主食的南方城市,，是人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦柘M品;隨著生活水平的提高,，消費者對于大米的認識有不斷的提高，消費者認識到大米除了有充饑的基本作用外,，還同時追求有益于身體健康的產(chǎn)品,。競爭者狀況，第一集團軍:金健等，屬于中高檔次;第二集團軍:各種本地小品牌,，消費人口較多,，價格較低，屬中低檔次;第三集團軍:各種進口米,，如泰國香米,、日本米，價格較高,，屬高檔大米,。消費者狀況，大米是人們賴以生存的主食,，在長沙這種南方城市尤其如此,。市場潛量方面，長沙市是湖南省省會,，轄六區(qū)兩縣一縣級市,，有常住人口700多萬，市場規(guī)模極大,。__再生稻米的特點,。再生稻是水稻的一類品種，從一千七百年前開始,，在中國就已經(jīng)開始耕作了,。耕作時間長，品質(zhì)上乘,，營養(yǎng)豐富,。能得出結(jié)論即市場潛力極大，品質(zhì)上乘,，有能力打入長沙市場,。

2企業(yè)診斷(優(yōu)劣勢分析)

2.1優(yōu)勢自身的高品質(zhì)，營養(yǎng)豐富,，礦物質(zhì)含量高;外觀潔白,、油亮;回味悠長，咀嚼起來口感極好;本地大米受污染嚴重,，20__年,，《南方日報》一篇“湖南問題大米流向廣東餐桌”報道，披露了廣東市場上發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)自湖南的鎘超標大米的消息,。并且在南京農(nóng)業(yè)大學農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境研究所的潘根興教授在對稻米的鎘污染進行系統(tǒng)研究后發(fā)現(xiàn),，雖然鎘超標的現(xiàn)象在各地比較普遍，但是南方市場較北方而言問題更為突出,，尤其是在江西,、湖南的一些縣市，尤為嚴重;進口大米的頹勢，受20__年日本福島核電站泄漏時間的影響,，目前我國已停止從日本進口大米,，長沙市場上日本大米難覓其跡。而泰國香米,，經(jīng)歷了早些年的狂熱追捧,，消費者已漸趨理性，認識到雖然其營養(yǎng)價值并不一定比國產(chǎn)大米高,。

2.2劣勢品牌名氣較小,，__再生稻米初進入長沙市場,，名氣還較小,，消費者不了解;專業(yè)人才缺乏，初進入長沙市場,，專業(yè)營銷人才短缺,，沒有市場研究。無戰(zhàn)略策劃和長遠規(guī)劃;無廣告宣傳,，缺乏廣告宣傳,，消費者對其不了解，不信任,，因此,，消費者對其缺乏購買意愿;無明確定位，__再生稻米無市場定位,，無產(chǎn)品功能定位,，產(chǎn)品概念、產(chǎn)品形象模糊;鋪貨工作極不到位,，長沙市各大商場,、超市、糧油店很少看見__再生稻米的影子;外部競爭環(huán)境惡劣,，湖南作為中國糧食的主要產(chǎn)區(qū)之一,，大米品牌眾多，市場競爭十分激烈,。

3戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略策略應(yīng)旗幟鮮明地與市場上的其他大米品牌進行差異化競爭,，而不是消極地打價格戰(zhàn);要大打功能牌，凸顯__再生稻米的健康營養(yǎng)價值,，向消費者傳遞他們能從中獲益的信息;在全社會引領(lǐng)一種積極的生活態(tài)度,，引導(dǎo)消費者樹立綠色健康的消費理念。戰(zhàn)略步驟是樹立品牌,，做外地大米品牌老大;強化品牌,，做長沙市場大米名牌;延伸品牌，做綠色健康大米品牌龍頭。戰(zhàn)略部署率先突破長沙市芙蓉區(qū),、開福區(qū),、天心區(qū)、雨花區(qū)四個河東主城區(qū)以及長沙縣星沙地區(qū)等城區(qū)重點市場,，待穩(wěn)住陣腳后,，再走向全市。品牌形象定位于健康,、營養(yǎng)與高尚品味,。消費人群定位于以長沙中高收入家庭為主，尤其是平時注重健康養(yǎng)生的家庭為突破口,。廣告創(chuàng)意的定位,，因為主打長沙地區(qū)消費市場，綜合費用考慮,，可以考慮請本土明星來代言__再生稻米,。如“一家老小向前沖”劇組和鐘山。要注意營銷策略,，品牌理念定位于出售大米,，同時是出售放心，讓您吃得健康,。品牌基礎(chǔ)定位于不僅提供了基本的生存必需品,，還有其他品牌沒有滿足的健康品質(zhì)在__再生稻米得到充分的結(jié)合。營銷理念應(yīng)立足于以當下最新整合營銷理念為基礎(chǔ),，充分調(diào)動各種有效方式,。

營銷組合包括產(chǎn)品、渠道規(guī)劃和主題活動,。產(chǎn)品方面,，產(chǎn)品包裝可找專人設(shè)計。設(shè)計必須定位要高,，同時協(xié)調(diào)搭配以其他的元素用來突出品牌,。產(chǎn)品說明要重點突出__再生稻米的營養(yǎng)價值以及安全健康的特點。規(guī)格組合分為5kg,，10kg,，25kg，50kg(彩印大米編織袋)2.5kg,，5kg(真空大米袋)以及2.5kg,，5kg，10kg的禮品大米袋,。個性化,、差別化和系列化的產(chǎn)品規(guī)格,，既能為消費者提供便利，同時也是競爭中的一種有利方式,。渠道規(guī)劃在長沙地區(qū)要同時運用批發(fā)和直銷兩種手段;因定位于中高檔大米,，要主攻各大超市、商場;在長沙市幾個重要樞紐節(jié)點可開設(shè)幾家禮品大米精品店,。

主題活動方面,，其目的在于培育良好的品牌形象，擴大公眾對其的了解,，提升口碑,。它的創(chuàng)意原則:要注重創(chuàng)新，建立與消費者的溝通機制,，牢牢貼近當下的主旋律,，要能在社會上發(fā)酵引人注目的熱聞，培育和引領(lǐng)消費風潮,。因此,，我們可以舉行大型品鑒會,，通過邀請長沙地區(qū)客商或公開招募健康養(yǎng)生家庭,，向其介紹__再生稻米，并現(xiàn)場進行品嘗,，造輿論攻勢,，引發(fā)社會關(guān)注;借平面媒體輿論造勢，為自己創(chuàng)造一個有利于健康大米的競爭環(huán)境,，引發(fā)全社會關(guān)注,。發(fā)表一系列公眾科普文章;借此次“鎘大米”事件的爆發(fā)談?wù)劥竺讓θ祟惿眢w健康的影響，鎘大米對人身體的危害等等,。借新媒體微信打開知名度,，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維下，我們需借助新媒體的力量來打開市場的知名度,，公司要注冊一個微信“__再生稻米”進行推廣,，在超市、商場等地邀請消費者掃取二維碼參與分享集贊贏取獎品的活動,，在消費者掃碼關(guān)注公眾號后,，分享活動文章到朋友圈，集取50個贊就能領(lǐng)取1kg試用裝一份,。

參考文獻:

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產(chǎn)品市場營銷策劃方案 市場營銷策劃方案提綱篇七

摘要：

市場營銷作為中職教學中內(nèi)容較多且具有抽象特點的課程,，對于學生學習來說還是較為困難的,，教師在教學過程中扮演的是學生學習的引導(dǎo)者與幫助者,。正確引導(dǎo)學生更加有效地學習，通過教師不斷創(chuàng)新教學方式,，以情境教學的方式讓學生學習市場營銷時有一個較為系統(tǒng)的概念與行動導(dǎo)向,。本文主要闡述了在中職教學中，對市場營銷行動導(dǎo)向情境教學應(yīng)用于課堂中進行分析與研究,，從中得到更加有效的教學經(jīng)驗,，不斷促進學生學習能力的不斷進步。

關(guān)鍵詞：

中職市場營銷;行動導(dǎo)向;情境教學法;學生自主學習;應(yīng)用研究

市場營銷課程的內(nèi)容相對繁多,，較為抽象,，因此學生學習起來會有一些困難。面對這種情況,，教師要改變以往固定的教學方式,，不斷激發(fā)學生學習的激情與學習興趣，以學生發(fā)展為主,，以提高學生實踐能力為教學的主要目的,，從而使市場營銷教學的教學效果更加有效。中職學生的學習主要是為以后的就業(yè)打基礎(chǔ),，所以要更加重視學生實踐能力,，但是學生學習能力還處于不成熟狀態(tài)，因此教師要幫助學生創(chuàng)設(shè)教學情境,，使學生綜合能力得到充分發(fā)展,。

一、情境教學法在中職市場營銷中的應(yīng)用

情境教學偏重于對現(xiàn)實情境的還原,，因此教師要創(chuàng)造一個較為符合當時所要研究的環(huán)境,，當然，教師也要根據(jù)班級的實際狀況考量情境的創(chuàng)設(shè),，通過對學生學習情況的了解,，可以較為合適地將學生分為幾個小組進行合作學習，這也方便學生真正參與到教學之中,，同時學生之間以小組為單位進行學習,，會使他們能夠進行學習上的促進與監(jiān)督，同樣會使學生真正能夠?qū)W到知識,。在社會上就需要有合作精神,，只有良好配合與協(xié)作才能真正走向成功。學生之間以小組形式進行活動,，教師通過比賽形式激發(fā)學生學習積極性,，從而達到事半功倍的效果。

1.創(chuàng)設(shè)較為真實的情境,，使學生真正學會市場營銷方面的知識與聯(lián)系,，引導(dǎo)學生進行積極探索,。在創(chuàng)設(shè)情境過程中一定要以學生為教學主體，以教材為教學的主要參考物,，明確教學目標,，在教學內(nèi)容中加入相對來說具有啟發(fā)性與思考性的知識。例如：當教學“客戶關(guān)系管理”時,，首先教師可以向?qū)W生提問：“如何處理與客戶之間的關(guān)系?”從而打造一個與學習的知識有關(guān)的氣氛,，使學生更加能夠融入課堂教學之中，教師也可以利用小組合作,，使小組之間進行更加真實的學習,，教師可以讓小組進行分角色，客戶都是代表自己公司的利益,，當學生將自己放在角色中就會體會到處理客戶關(guān)系的關(guān)鍵性因素,，使學習能力有一定提高。

2.在教學中運用多媒體設(shè)備,，可以使學生理解相對抽象的知識更加容易,，通過教育知識中所闡述的，情境教學中的多媒體展示就屬于直觀教學原則,，這種教學方式使學生體會得更加真切,。例如：在市場營銷學習中，我們可以通過視頻或圖片方式,，向?qū)W生展示“藍月亮”,、“多芬”,、“云南白藥”等一些較為知名品牌的宣傳廣告與海報,，看他們是怎么為消費者留下好印象的，他們推銷的手法更傾向于哪些方面,，首先就是形成完整的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，依據(jù)自己品牌的優(yōu)勢進行推廣與創(chuàng)新。通過多媒體教學使課程更加容易理解,，同時更加生動,，引起學生學習興趣，提高學習效率,。

3.情境教學中多用串聯(lián)在一起故事情節(jié),，使學生對知識的理解更加全面，更加深入,。在課堂上模擬出的情景,，能夠更加有效地鍛煉學生的市場營銷手法。教師在教學過程中可以將相關(guān)角色分配給學生,，學生即興模擬表演,，從而使課堂氛圍進入正軌,，激發(fā)學生的積極性與參與性。例如：教師在講解相關(guān)市場營銷的知識時,，講到“供給”與“需求”,，教師可以將買家與賣家的角色分配給學生進行表演，并說說自己扮演這一角色所收獲到的知識,，然后分享個大家,，這樣就會使講課效率有所提高，同時使學生更加能夠理解課堂所學內(nèi)容,。

二,、情境教學法在中職教學中運用的分析

情境教學方法在實施一段時間后，對學生的學習情況進行調(diào)查,，考試調(diào)查顯示,，學生的動手與思考能力都有明顯提高，雖然情境教學的教法還存在一些不足,，但是總體上來說還是對以往的教學方法有所創(chuàng)新,，起到了促進作用。通過情境教學激發(fā)了學生學習市場營銷的學習興趣,，可以提高中職生的職業(yè)素養(yǎng),，同時有利于學生分析問題解決問題的能力不斷進步，而這些成果都離不開對教學方式的創(chuàng)新,。

1.教師通過與學生之間的互動增進了對學生學習情況的了解,，教師了解學生情況就可以結(jié)合學生學習特點改變教學方式。例如：在教學過程中,，教師在創(chuàng)設(shè)情境之前,，要就之前學過的知識進行提問，然后了解學生掌握情況,，并在課后多與學生接觸,，從而能更好地制訂計劃。

2.學生之間相互合作相互探索,，有利于學生對問題有更加深入理解,。教師對于那些學習上不太活躍的學生要多給予鼓勵，同時要鼓勵學生在學習上相互探索與相互合作,。例如：教師安排一些較為真實的情景教學,，可以讓學生以小組形式多參與，這樣學生就會有更多實踐經(jīng)驗,，從而使學生對知識和技能的掌握更加熟練,。通過分析可以了解到教學方式是不斷創(chuàng)新發(fā)展的。隨著我國社會的不斷發(fā)展,，培養(yǎng)技能型人才成為社會教育發(fā)展的趨勢,，尤其是在中職教學中,，教學方式不斷有新的突破，情境教學的方式會增強學生的實踐能力,，不斷培養(yǎng)出有能力為國家社會發(fā)展做出奉獻的人,，中職學生學習市場營銷就是為了之后進入社會能掌握一項技能，這項技能的培養(yǎng)就需要教師制訂詳細的教學計劃,，創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的教學情境,，培養(yǎng)學生思維能力及對社會市場經(jīng)濟發(fā)展的認識，從而不斷增強學生學習能力,，同時為中職教學提供較為有利的發(fā)展范例,。

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