報告是指向上級機關(guān)匯報本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告,，怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

大學(xué)專業(yè)實踐總結(jié)報告 大學(xué)生專業(yè)實踐報告總結(jié)篇一

署假期間,，我在廣東東莞的一家電腦公司做教師，主要是教那些比較簡單實用的辦公軟件,，本來開初都沒想到自己一個學(xué)英語專業(yè)的竟會去做電腦教師,，于是真的覺得老師那句話的實在，在學(xué)校,，學(xué)到的任何一種知識都是一種有用的貯備,，雖然在平時看來學(xué)的很多東西總感覺與自己的想象很遙遠，但說不不定就在某一刻顯現(xiàn)出來,。這也許就是有些師哥師姐說的在工作過程中總覺那些東西在學(xué)校見過,，但卻己經(jīng)忘了，擦肩而過,。,，想起這，真的得感謝在校期間學(xué)的那些本專業(yè)的那些另外的知識,。

以前也想過,，學(xué)我們英語專業(yè)的，也許以后最起碼存在那種機會去走向講臺,，所以,，這短短的兩個月的經(jīng)歷，對我來說,，無疑是一個很好的煅練,，而且,，專門機構(gòu)統(tǒng)計的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會做與自己專業(yè)相符的工作，因而,。,、在工作的過程中， 我都在不斷的提醒自己,，不斷的對自己要求,，把手上的活，當(dāng)做是自己的本職工作,，而老板常常強調(diào)的就是每個員工都必需要有認真負責(zé)的態(tài)度去做事,，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求。

因為公司的員工都是即訓(xùn)上崗,，所以,，一直沒有又休，而且在工作期間最大的體會就是,，作為一個教師,，或者說是一名授課者，最大的考驗就是耐心,，有的時侯,，一個問題還得重復(fù)很多遍，這個時侯,，就不能只站在自己的角度去想它,，而應(yīng)該站在對方的角度去看，去感受,，慢慢的但有了分冷靜的習(xí)慣,，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會。

在工作之余,，我還經(jīng)常出到外面去看看,，也算是一種見識，東莞是一個新起的城市,，但它卻己走在了中國城市建設(shè)的最前端,，在這種地方，看得到更多的機會,，更多的挑戰(zhàn),，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距,，當(dāng)然,，這種差距并不是一時一日而起，所以，出到外面,，一個正確的心理定位但顯得格外重要,，不然，常常因為比較把自己看得很不平衡,，而迷失自己的方向,，那些在我們前頭的人們，可以當(dāng)作是榜樣,，但不可過多的去計較,，自己能做到何種程度，應(yīng)該有一個很明了很中性的認識,，不能過于攀比,，更不可自以為是。

因而,。結(jié)束工作的時侯，心里就有一種很渴望的感覺,，明白了自己與社會所需的要求,，因為現(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對于像自己一般的人,，更多的時侯是社會,，職業(yè)選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業(yè),，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧,。

兩個月，短短的兩個月,，說不上是每一份經(jīng)過都會成為內(nèi)存,，但緊張沉默之后更多的確實是感慨。

以上就是我署假的實習(xí)報告,，可能并不是一份很規(guī)范報告,，但確確實實我這兩個月工作中的感受，也雖然那份工作并不與自己的專業(yè)有很大的接口,，但我認為,，無論任何一種償試，都是對自己以后很寶貴的充實,。

大學(xué)專業(yè)實踐總結(jié)報告 大學(xué)生專業(yè)實踐報告總結(jié)篇二

畢業(yè)實習(xí)報告

一,、實習(xí)目的

畢業(yè)實習(xí)是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，是會計專業(yè)本科教育中的一個極其重要的環(huán)節(jié),。實習(xí)這一環(huán)節(jié)對大學(xué)生來說有重要的意義：首先,，可以讓我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識,；第二，實習(xí)又是對每一位大學(xué)生專業(yè)知識的一種檢驗,，通過實習(xí)，可以檢驗出學(xué)生的專業(yè)知識,、業(yè)務(wù)水平,、實際動手能力等；第三,，實習(xí)讓大學(xué)生學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，四年來，可以說我們基本上掌握了有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識,、基礎(chǔ)理論,、基本方法等，但這些只是純理論的東西,，而我們的實踐操作能力卻太缺乏經(jīng)驗,，要想真正學(xué)透會計專業(yè)和做好會計工作，就得把這些純理論的只是應(yīng)用到會計實務(wù)中去,，知識才能真正的被吸收,，真正地掌握這門技術(shù)；第四,，通過實習(xí),，既開闊了視野，又增長了見識,，加深我們對專業(yè)的感性認識,，培養(yǎng)解決問題的能力，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步,。

二、實習(xí)時間

20xx年2月16日至20xx年4月25日

三,、實習(xí)地點

xx有限公司

四,、實習(xí)單位介紹

xx有限公司，是一家一般納稅人的私營企業(yè),，這是一家生產(chǎn)鞋子的專業(yè)手工制鞋工廠,，它是由原公司因業(yè)務(wù)量增加的需要，老板感覺應(yīng)該要擁有自己的一個工廠而不然老是單純地去依靠別人的工廠而發(fā)展起來,，成立于20xx年3月12日,，該公司雖然才成立幾個月，但已經(jīng)初具規(guī)模,，現(xiàn)有員工100余人,，固定資產(chǎn)達1000多萬元,，再加上有原公司已經(jīng)擁有了大量的客戶群，原公司把他們接的客戶訂單轉(zhuǎn)移到自己工廠做,，而不是把所有的訂單轉(zhuǎn)讓給其他工廠做,。公司推行全面的質(zhì)量管理，不斷開發(fā)出時尚,、高檔,、質(zhì)量有保證的鞋子,，贏來許多客戶的贊賞,，如一些著名品牌公司在該工廠下單生產(chǎn)。

公司承諾：在二十一世紀的今天,，公司將充分利用自身的優(yōu)越條件，建成一個產(chǎn),、供、銷一條龍,、服務(wù)一流的企業(yè),，在不久的將來，打造出自己的品牌出來,，

建立成一個集團公司,。

五、實習(xí)內(nèi)容

這次實習(xí)中,，在公司里面擔(dān)任出納,，涉及到的經(jīng)濟業(yè)務(wù)較簡單，因此會計核算所涉及到的科目,、方法、流程也相對簡單,。在這次實習(xí)中,，掌握了出納的處理流程：辦理現(xiàn)金收付、登記日記賬,、保管庫存現(xiàn)金和有關(guān)印章。在此次實習(xí)中,，學(xué)會了如何開設(shè)公司賬戶,、盤點和根據(jù)憑證登記科目匯總表和編制應(yīng)收應(yīng)付明細表。

1辦理現(xiàn)金收付

在此次實習(xí)中學(xué)會了辦理現(xiàn)金收付,。按照會計準則有關(guān)現(xiàn)金管理制度的規(guī)定,，任何收付款項都必須經(jīng)過稽核人員審核簽章后，還得進行復(fù)核后,，才方可辦理款項收付。但各個公司在不違反會計準則的情況又有自己的規(guī)定,。在這次實習(xí)中,，我所涉及到現(xiàn)金收付的業(yè)務(wù)主要是支付公司員工的報銷、預(yù)先替客戶墊付稅金、輔料費或運費等,、支付公司購買的辦公用品和辦公設(shè)備、支付快遞費,、輔料費和日常的水電費和收到客戶的稅金等,。在辦理現(xiàn)金收付之前,，若是員工的費用報銷,，需把原始憑證黏貼在公司發(fā)的報銷費用單上面，且每張原始憑證背面還需要證明人和經(jīng)手人的簽名,，然后再拿給會計審核簽字，會計簽完字后,，我還得必須審核一下每張原始憑證是否有簽字，并核對金額,，核對完后,，方可付錢。若報銷的金額超過公司規(guī)定的金額,，我必須得把這些拿給老板審核看是否可以報銷,，若可以，老板簽字后,，才方可支付員工的報銷費用,，支付完后，我還得在付款憑證上叫報銷者簽字,，并加蓋了“付訖”戳記,。支付公司購買的辦公用品和設(shè)備,、快遞費,、輔料費和替客戶墊付的稅金,、輔料費,、運費等，我先叫請款人填寫請款單,，經(jīng)過會計審核簽字后,，再給主管簽字后，通知他們來拿錢并得帶收據(jù)來,。付錢之后,，填寫付款憑證，并加蓋了了“付訖”戳記,，給會計簽字后，方可登記入到現(xiàn)金日記賬中去,。若收到客戶的錢,，我就開張收據(jù)給客戶。收到預(yù)先替客戶墊付的稅金,、輔料費和運費等的錢，開張收據(jù)給客戶,，并填寫收款憑證，我把收款憑證拿給會計審核簽字并加蓋收訖”戳記,。

2登記日記賬

登記日記賬,，包括登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬,。我每天必須根據(jù)已經(jīng)辦理完畢的收付款憑證,，逐筆按順序登記到現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，并結(jié)出當(dāng)天的賬面余額,，做到日結(jié)月清。銀行存款日記賬的賬面余額要及時與銀行對

賬單進行核對,。每到月末的時候,，除里要編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表，使賬面余額與對賬單上的余額調(diào)節(jié)后相符合,，我還得把每天登記的日記賬給主管過目一下,，并一張張記賬憑證和賬面上的經(jīng)濟業(yè)務(wù)一筆一筆的核對過去,，我的一項任務(wù)是還得隨時掌握銀行存款余額，每天必須得向老板匯報銀行存款的余額,，便于老板隨時掌握公司資金的運營情況。

3保管庫存現(xiàn)金和有關(guān)印章

我每天根據(jù)主管的批準要去銀行去多少錢,，一大早就去銀行取錢，若庫存現(xiàn)金超過銀行核定的限額,，超過部分要當(dāng)天及時存入銀行。不得以“白條”充抵現(xiàn)金,，更不得任意挪用現(xiàn)金,。每天下班之前,，我得點清一下庫存現(xiàn)金，并向主管匯報一下今天庫存現(xiàn)金剩多少,。如果發(fā)現(xiàn)庫存現(xiàn)金有盈余或短缺，應(yīng)立即查明原因,，根據(jù)具體情況分別處理,，找出原因,，并向主管匯報情況。每天從銀行取來的錢,，經(jīng)主管核對后,，需把庫存現(xiàn)金要存入保險柜中去,，并且保險柜密碼要保密,，不得隨意泄露,，保管好鑰匙，不得任意轉(zhuǎn)交給他人,。

我除了平時要保管好庫存現(xiàn)金外，還得妥善保管好公司的有關(guān)印章,，必須嚴格按照規(guī)定用途使用,，不得隨意外借,，若有需要公司的印章,，得經(jīng)過主管或老板的批準,，方可借,。

4開設(shè)公司賬戶

在這次實習(xí)中,，除了掌握出納處理流程外,，還熟悉了開設(shè)公司賬戶業(yè)務(wù)流程,。在這一次實習(xí)中主要涉及到基本存款賬戶,、一般存款賬戶,。其實開設(shè)公司賬戶挺簡單,，只要把該準備的材料都準備起了，就到銀行里面去辦理,，并填寫一些相關(guān)的表格就可以了,。在去銀行之前，我準備好了一些開設(shè)基本存款賬戶和一般存款賬戶所需要準備的材料是營業(yè)執(zhí)照正本原件,、組織機構(gòu)代碼證正本原件,、國稅和地稅務(wù)登記證正本原件、法人身份證原件和它們的復(fù)印件三份,，并且還得帶公司公章,、法人章、財務(wù)專用章,。在辦理公司賬戶,，我順便向銀行里咨詢了關(guān)于一些基本存款賬戶和一般存款賬戶的內(nèi)容，從中了解到基本存款賬戶是指存款人因辦理日常轉(zhuǎn)賬結(jié)算和現(xiàn)金收付需要開立的銀行結(jié)算賬戶,，它的使用范圍主要包括存款人日常經(jīng)營活動的資金收付,，以及存款人的工資、獎金和現(xiàn)金的支取等,，而一般存款賬戶是存款人因借款或其它結(jié)算需要,，在基本存款賬戶開戶銀行以外的銀行營業(yè)機構(gòu)開立的銀行結(jié)算賬戶，可用于辦理存款人借款轉(zhuǎn)存,、借款歸還和其它結(jié)算的資金收付,。該賬戶可以辦理現(xiàn)金繳存，但不得辦理現(xiàn)金支取,，也可以根據(jù)公司的需要多開設(shè)幾個一般賬戶,。

5根據(jù)憑證登記科目匯總表和編制應(yīng)收應(yīng)付明細表

為了在實習(xí)豐富實習(xí)內(nèi)容,，不只是單純地去做出納，還特意去寫如何根據(jù)憑證登記科目匯總表和編制應(yīng)收應(yīng)付明細表,。在這次實習(xí)中,，登記科目匯總表的時候，我是根據(jù)這個月所做的記賬憑證來登記的,。我在每登記一張記賬憑證,，就去看一下科目匯總表的余額是不是為“0”，免得等一下全部登記完了,，發(fā)現(xiàn)科目匯總表的余額不為“0”,，那就得重新一張張憑證對過去，才能找出錯誤,。

這次實習(xí)的編制應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款明細表比較簡單,，我主要根據(jù)記賬憑證中有涉及到的應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款科目分別登記到明細表中，但登記的時候,，提醒自己要注意借貸方向。

6盤點

公司采用盤點的方法是全面盤點,，一雙一雙的鞋子點過去,。盤點時，我把盤點的貨物依據(jù)型號,、數(shù)量依次填入到盤點表上,，而且盤點的時候，我旁邊還有倉庫人員在場作證,，因為是為了避免不必要的誤會,，解釋不清，貨是時不時地再變化,。盤點完后,，所有有參與盤點的人員都得在盤點表后面簽字，簽完后,，我把盤點表整理一下,，核對一下有沒有跟賬面數(shù)相對應(yīng)，而且不能單單核對總數(shù)就可以了,，還得把每一個型號的數(shù)對應(yīng)起來,。盤點雖看起來簡單，以為只要隨便地把庫存品點過去就了事了,，可以通過盤點,，了解公司庫存品的情況，查明為什么有的貨還滯留在倉庫,，哪些貨為什么賣不出去等情況,。

六,、實習(xí)的收獲

兩個月的實習(xí)時間很快就結(jié)束了，通過這段時間的實習(xí),，收獲挺多了,。在實習(xí)期間，盡自己最大的努力完成本職工作,，虛心地向師兄師姐學(xué)習(xí),，使自己不會成為工作上的累贅。大學(xué)生的實習(xí)是挑戰(zhàn)也是機遇,，只有很好的把握,，才能夠體現(xiàn)它的意義和收獲。

大學(xué)專業(yè)實踐總結(jié)報告 大學(xué)生專業(yè)實踐報告總結(jié)篇三

大學(xué)兩年即將結(jié)束,， 學(xué)院為了使我們更多了解產(chǎn)品,、設(shè)備，提高對數(shù)控制造技術(shù)的認識,，加深數(shù)控在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認識,，開闊視野了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝,，特意安排了我們到擁有較多類型的數(shù)控機床設(shè)備,，生產(chǎn)技術(shù)較先進的工廠進行生產(chǎn)操作實習(xí). 為以后的工作打下基礎(chǔ)，在最后的幾個月里開始了我們的實習(xí).為期一個多月的生產(chǎn)實習(xí),，我們來到了太原第一機床廠進行了實習(xí)

一,、單位介紹

太原第一機床廠始建于1952年，是國家生產(chǎn)金屬切削機床的重點企業(yè),，是山西省數(shù)控產(chǎn)業(yè)化基地,。企業(yè)位于太原市南內(nèi)環(huán)街16號，占地面積 13.28萬平方米,。三面臨街,，地處城市中心區(qū)域，地理位置優(yōu)越,，交通便利,。企業(yè)在冊職工1293人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員320人,。資產(chǎn)總額2.23億元,，負債總額

1.78億元。企業(yè)擁有立式加工中心,、臥式加工中心,、高精度導(dǎo)軌磨、大型數(shù)控龍門鏜銑床,、三坐標(biāo)測量儀,、雙頻激光干涉儀等高精尖加工和檢測設(shè)備468臺,，具備完善的工藝保證體系和準確的計量檢測手段。

企業(yè)主要產(chǎn)品有高,、中,、低檔數(shù)控車床、臥式車床及龍門框架類機床,，共三大系列,、61個品種、182種規(guī)格,，其中：數(shù)控車床16個品種,，43個規(guī)格，跟蹤國內(nèi)先進水平,，市場潛力巨大;臥式車床14個品種,，64個規(guī)格，性價比高,、用戶滿意度好;龍門框架類機床31個品種,，75個規(guī)格，呈旺銷態(tài)勢,。特別是新產(chǎn)品數(shù)控龍門鏜銑床不僅市場前景看好,，而且擁有知識產(chǎn)權(quán)，具有核心競爭優(yōu)勢,。以“太一機”為注冊商標(biāo)的產(chǎn)品暢銷全國，并遠銷世界十多個國家和地區(qū),。企業(yè)技術(shù)力量雄厚,，產(chǎn)品開發(fā)周期短、見效快,，企業(yè)技術(shù)中心以其強勢的科技開發(fā)能力和現(xiàn)代的設(shè)計手段被評為省級技術(shù)中心;企業(yè)以誠信經(jīng)營和快捷周到的服務(wù)著稱,，在全國絕大多數(shù)省、市,、自治區(qū)建有銷售網(wǎng)點并形成了長效網(wǎng)絡(luò)體系,，企業(yè)注重產(chǎn)品質(zhì)量，曾于xx年通過iso9001國際質(zhì)量體系認證,。

二,、實習(xí)目的

畢業(yè)實習(xí)是我們在完成本專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課的學(xué)習(xí)之后，綜合運用知識的重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié),，是機電專業(yè)必修的實踐課程,，在實踐教學(xué)體系中占有重要地位。通過畢業(yè)實習(xí)使自己在實踐中驗證,、鞏固和深化已學(xué)的專業(yè)理論知識,，通過知識的運用加深對相關(guān)課程理論與方法的理解與掌握,。加強對企業(yè)及其管理業(yè)務(wù)的了解，將學(xué)到的知識與實際相結(jié)合,，運用已學(xué)的專業(yè)理論知識對實習(xí)單位的各項業(yè)務(wù)進行初步分析,，善于觀察和分析對比，找到其合理和不足之處,。靈活運用所學(xué)專業(yè)知識,，在實踐中發(fā)現(xiàn)并提煉問題，提出解決問題的思路和方法,，提高分析問題及解決問題的能力,。

三、實習(xí)內(nèi)容

在這短短的幾個星期內(nèi),，大家每天都要學(xué)習(xí)一項新的技術(shù),，并在很短的實習(xí)時間里，完成從對各項具體操做的一無所知到制作出一件成品的過程,，我們在老師們耐心細致地指導(dǎo)下,，很順利的完成各自的實習(xí)內(nèi)容，并且基本上都達到了老師預(yù)期的實習(xí)要求,，圓滿地完成了實習(xí),。在實習(xí)期間，通過學(xué)習(xí)車工,、鉗工的操作,，我們做出了自己的工件，雖然這幾個星期的實習(xí)是對我們的一個很大的考驗,，但是看到自己平生第一次在車間中做出的工件,，我們都喜不自禁，感到很有成就感,。

來到工廠,，首先工人師父給我們上安全課，告訴我們什么可以弄什么不可以弄,，一定要服從廠里還有老師的管理,，并且要自己注意安全，不要到處亂跑等,，還給我們說了一些活生生的事件,，加強我們對安全的認識，并且還給我們說了一些廠子里的優(yōu)秀業(yè)績等,，還給我們介紹了一些分廠的各種不同的地方. 接下來幾天實習(xí)老師帶領(lǐng)我們來到各分廠熟悉一下車工,、鍛工、磨工，銑工等機械設(shè)備的構(gòu)造,、工作原理,、基本操作和基本功能，等以后實習(xí)的時候再讓我們實際操作,。通過老師的講解,，我們熟悉了普通車刀的組成、安裝與刃磨,，了解了車刀的主要角度及作用,，刀具切削部分材料的性能和要求以及常用刀具材料，車削時常用的工件裝夾方法,、特點和應(yīng)用,。

大學(xué)專業(yè)實踐總結(jié)報告 大學(xué)生專業(yè)實踐報告總結(jié)篇四

認識實習(xí)是我們在完成兩年公共課程學(xué)習(xí)之后，進入專業(yè)課學(xué)習(xí)之前進行的一次認識性,、實踐性的活動,，是實現(xiàn)建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的重要手段和內(nèi)容，是我們學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié),。

1）了解本專業(yè)的主要內(nèi)容,，加深對本專業(yè)的了解，提高我們的專業(yè)興趣和專業(yè)學(xué)習(xí)的主觀能動性,。

2）建立有關(guān)工藝過程,、系統(tǒng)原理和設(shè)備的感性認識，初步了解有關(guān)系統(tǒng)和設(shè)備的操作步驟和方法,，提高我們的實踐能力,，為后續(xù)專業(yè)基礎(chǔ)課程、專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下良好的基矗

3）初步了解研究和解決工程實際問題的基本方法,，培養(yǎng)我們樹立正確的工程意識和工程觀點,。

4）培養(yǎng)我們團結(jié)協(xié)作、吃苦耐勞的精神,，增強我們?yōu)樯鐣M步和經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)的使命感和責(zé)任感。

5） 初步了解本專業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和前景,，培養(yǎng)我們樹立正確的專業(yè)思想和學(xué)習(xí)態(tài)度,，明確學(xué)習(xí)的方向。

通過去熱電廠參觀,，以及老師和工人師傅的講解,，了解水處理車間的工作流程和工作原理，了解各個處理過程的作用和目的,；了解鍋爐的基本構(gòu)造和工作原理,，鍋爐制氣的流程、裝置設(shè)備以及對煙氣處理的方法和灰渣，灰粉的灰回收利用,；換熱站的組成設(shè)備及各自的作用,，工作原理和流程，遙控室中自動控制壓力,、溫度的控制器等,；

供熱系統(tǒng)有熱源、熱網(wǎng)和熱用戶三部分構(gòu)成,。了解熱源的種類,，工作流程，主要設(shè)備及其工作原理,，控制原理和控制方式,；熱網(wǎng)形式，各種形式的優(yōu)缺點,；熱用戶的種類,，用熱設(shè)備及其工作原理，熱計量方式和計量設(shè)備及原理等,。

了解燃氣的種類,、主要成分及其特點；天然氣成氣機理及輸配的有關(guān)知識,；人工制氣的工藝流程及設(shè)備組成及制氣,、輸氣和用氣的相關(guān)的安全的知識。

城市給水系統(tǒng)的組成,，水處理方式及相關(guān)設(shè)備,；城市排水系統(tǒng)的組成，常用污水處理設(shè)備,；建筑給排水系統(tǒng)的組成及相應(yīng)設(shè)備和附件,。

空調(diào)系統(tǒng)的組成，系統(tǒng)形式,，主要空氣處理設(shè)備及其工作原理,；冷凍站、熱力站的系統(tǒng)組成,、工作原理及控制措施等,。了解系統(tǒng)的運行情況。了解工業(yè)通風(fēng)系統(tǒng)的有關(guān)知識,。

通過聽專題報告,、工人講解、參觀等方式,，了解企業(yè)的基本概況,，生產(chǎn)產(chǎn)品，管理模式，生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)濟效益等情況,；了解專業(yè)與企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)系,。

了解建筑物的`分類；各種建筑物的功能,、布局,、建筑造型；建筑的構(gòu)件組成及其功能,。

9月4號上午,，參加實習(xí)動員會議。

9月5號下午,，校內(nèi)參觀實習(xí),。

9月6號下午2：30到達青島市管道燃氣公司、泰能集團熱電公司,。

9月7號上午8：40 參觀熱電廠的鍋爐制氣裝置,。

9月7號下午3：00 青島泰能集團熱電公司電氣一次系統(tǒng)。

9月8號上午9：30 參觀陽光大廈地下通風(fēng),、中央空調(diào),、給排水。

9月11號校內(nèi)參觀供水,、供暖系統(tǒng),。

9月12號下午聽取報告

9月13號上午參觀教師公寓分戶計量的裝置。

通過對泰能集團熱電廠,、學(xué)校供熱站及教師公寓分戶熱計量方式的參觀實習(xí),，工人師傅的精彩解說以及徐老師的解答疑問，我初步了解了供熱系統(tǒng)的組成和相關(guān)設(shè)備,。

集中供熱是指一個或幾個熱源通過熱網(wǎng)向一個區(qū)域（居住小區(qū)或廠區(qū)）或城市的各熱用戶供熱的方式,，集中供熱系統(tǒng)是由熱源、熱網(wǎng)和熱用戶三部分組成的,。

在熱能工程中,，熱源是泛指能從中吸取熱量的任何物質(zhì)、裝置或天然能源,。供熱系統(tǒng)的熱源是指供熱熱媒的來源,。

集中供熱系統(tǒng)的熱源主要有以下幾種：熱電廠，區(qū)域鍋爐房,，工業(yè)與城市余熱,，核能,、地?zé)岬?。建筑物獨立熱源主要有燃氣爐、熱泵、太陽能等,。

以熱電廠作為熱源的供熱系統(tǒng)稱為熱電廠集中供熱系統(tǒng),。由熱電廠同時供應(yīng)電能和熱能的能源綜合供應(yīng)方式稱為熱電聯(lián)產(chǎn)。熱電廠是聯(lián)合生產(chǎn)電能和熱能的發(fā)電廠,。熱電廠供熱系統(tǒng)是以利用汽輪機同時生產(chǎn)電能和熱能的熱電合供系統(tǒng)作為熱源,。以熱電廠作為熱源實現(xiàn)熱點聯(lián)產(chǎn)，不僅熱能利用效率高,，同時利于環(huán)保,。

通過參觀熱電廠水處理車間，工人師傅的講解和我們問題的解答,，我了解了水處理車間的組成和設(shè)備,，工作流程和工作原理，了解了各個處理過程的作用和目的

自來水中或多或少都含有各種雜質(zhì),。 固態(tài)雜質(zhì),，它包括有懸浮固體、膠溶固體,、溶解于水的鹽類及有機物等,。氣體雜質(zhì)，對鍋爐影響較大的有二氧化碳和氧氣,。液態(tài)雜質(zhì),，主要有油類、酸等,。水處理系統(tǒng)就是為了產(chǎn)出電導(dǎo)率<0.6 us/cm的鍋爐用水,。

除鹽水箱

混床

反滲透

中間水池

原水箱（工業(yè)自來水）

多介質(zhì)過濾器

活性炭過濾器

熱電公司水處理流程

多介質(zhì)過濾器設(shè)有大流量，低壓力的反洗系統(tǒng),，并配有壓縮空氣對濾料進行擦洗,，使出水sdi<4，還設(shè)有混凝劑加藥系統(tǒng),，用于除去水中的細小雜質(zhì)及鐵等,。活性炭是用含有碳的原料制成的,，其材料包括煤,、果殼、木屑等,。經(jīng)過高溫炭化和活化后,，形成了含有豐富孔隙結(jié)構(gòu)的活性炭產(chǎn)品。吸附水中的一些細小雜質(zhì),。反滲透主要設(shè)備為保安過濾器,、高壓泵,、反滲透設(shè)備。進一步除去殘存的細小雜質(zhì),，還有除去鐵和硅雜質(zhì)的功能,。混床中含有混合離子交換器,，處理酸堿鹽離子,，把電導(dǎo)率降低到0.5us/cm。

鍋爐在生活中經(jīng)常見到,，但要說出它的種類,、組成設(shè)備、工作原理及工作流程并不容易,，通過去熱電廠參觀鍋爐制氣車間和工人的講解以及查閱各種資料，我了解了鍋爐制氣系統(tǒng)。

鍋爐是一種把煤炭,、石油或天然氣等能源所儲藏的化學(xué)能轉(zhuǎn)變?yōu)樗蛘羝麩崮艿臒崃υO(shè)備,。鍋爐設(shè)備由鍋爐本體和輔助設(shè)備兩大部分組成,。其中，鍋爐本體是鍋爐設(shè)備的主體,，包括汽鍋,、爐子、蒸汽過熱器和爐墻構(gòu)架等。輔助設(shè)備是為了維持鍋爐的正常運行而設(shè)置的,，包括給水設(shè)備,，如給水泵和水處理等設(shè)備,；通風(fēng)設(shè)備，主要是鼓風(fēng)機,、引風(fēng)機及風(fēng)煙道等；燃料供應(yīng)與除灰設(shè)備,，如上煤,、磨粉、除塵器,；儀表和控制設(shè)備等,。它們分別由相應(yīng)的管路或機械電子裝置與鍋爐連接，構(gòu)成各自的工作系統(tǒng),。

大學(xué)專業(yè)實踐總結(jié)報告 大學(xué)生專業(yè)實踐報告總結(jié)篇五

1：通過在xxx機床廠生產(chǎn)實習(xí),，深入生產(chǎn)第一線進行觀察和調(diào)查研究,，獲取必要的感性知識和使自己全面地了解機正鑫機床廠的生產(chǎn)組織形式以及生產(chǎn)過程,，了解和掌握本專業(yè)基礎(chǔ)的生產(chǎn)實際知識,，鞏固和加深已學(xué)過的理論知識,，并為后續(xù)專業(yè)課的教學(xué)，課程設(shè)計,，畢業(yè)設(shè)計打下堅實的基礎(chǔ),。

2：在實習(xí)期間，通過對典型零件機械加工工藝的分析，以及零件加工過程中所用的機床,，夾具,、量具等工藝裝備，把理論知識和實踐相結(jié)合起來,，讓我們的考察,，分析和解決問題的工作能力得到有效的提高。

3：通過實習(xí),，廣泛接觸工人和聽工人技術(shù)人員的專題報告,，學(xué)習(xí)他們的好的增產(chǎn)經(jīng)驗，技術(shù)革新和成果,，實踐中的經(jīng)驗,，學(xué)習(xí)他們在機械行中的無私貢獻精神。

4：通過參觀xxx機床廠,，掌握一臺機床從毛坯到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)過程,，組織管理，設(shè)備選擇和車間布置等方面的知識,，擴大知識面,，開闊了視野,。

5：通過記實習(xí)日記,，寫實習(xí)報告，鍛煉與培養(yǎng)我們的觀察,，分析問題以及搜集和整理技術(shù)資料等方面的能力,。

為了達到上述實習(xí)目的，生產(chǎn)實習(xí)的內(nèi)容和要求有：

1：機械零件的加工

根據(jù)實習(xí)工廠的產(chǎn)品,，選定幾種典型零件作為實習(xí)對象,，通過對典型零件機械加工工藝的學(xué)習(xí)，掌握各類機器零件加工工藝的特點,，了解工藝在工廠中所用的機床,，刀具，夾具的工作原理和機構(gòu)以及定位方式,，在此基礎(chǔ)上指定其中幾個典型的零件進行重點的分析研究,，要求如下：

(1)：閱讀和查閱典型零件的零件圖及其加工圖，了解該零件在機床中的功用及工作條件,，零件的結(jié)構(gòu)特點及要求,，分析此零件的加工工序、工藝,。

(2)：大致了解毛坯的制造工藝過程,，找出鑄(鍛)件、型材的分型(模)面。

(3)：深入了解零件的制造工藝過程以及零件的制造前所需要的哪些處理,，找出現(xiàn)場加工工藝情況;

(4)：對主要零件加工工序,、工藝做進一步的分析，并做好工序卡片,、工藝卡片,。

2：裝配工藝

(1)：了解機械的裝配組織形式和裝配工藝方法和裝配工藝所需要注意的精度、平行度,、垂直度的要求,。

(2)：了解個中裝配方法中的優(yōu)、缺點,，如何避免缺點;及裝配方法使用類型,、要求。

(3)：了解典型裝配工具在裝配方法中的工作原理,，結(jié)構(gòu)特點和使用方法,。

3：基本知識;銑削加工的特點、應(yīng)用范圍,。

(1) 所實習(xí)搖臂萬能銑床的基本結(jié)構(gòu),、加工范圍。

(2) 搖臂萬能銑床中銑刀的種類,、結(jié)構(gòu),、應(yīng)用及安裝。

(3) 搖臂萬能銑床常用附件的工作原理,、加工方法與應(yīng)用,。

(4) 搖臂萬能銑床工件的安裝及定位方式。

(5) 平面,、溝槽導(dǎo)軌面的銑削方法,，尺寸以及一些重要精度的檢驗，銑削用量的選擇,。

(1)：第一周了解車間及工件大體情況

(2)：第一周分析萬能搖臂銑床六大件的加工工藝

生產(chǎn)實習(xí)的內(nèi)容

1. 搖臂萬能銑床的主要特點是可以轉(zhuǎn)任何一個角度,，所應(yīng)用的場合一般是單件小批量生產(chǎn);

2. 搖臂萬能銑床的六大件分別是懸梁、轉(zhuǎn)盤,、床身,、工作臺、床鞍,、升降臺;該銑床的導(dǎo)軌分為移置導(dǎo)軌和滑動導(dǎo)軌兩種導(dǎo)軌,，其中滑動導(dǎo)軌需要淬火處理，一般較長的導(dǎo)軌需要淬火;

3. 搖臂萬能銑床在銑齒輪時需要裝分度頭,，裝刀時刀具與主軸錐面緊密結(jié)合,，這樣使不易變形;同時銑床的錐度有7：24不能自鎖,，而莫氏錐度能自鎖.

4. 牛頭刨床加工效率低，應(yīng)加工窄長面工件,，萬能磨床可以磨軸類外圓柱,、孔、和錐面;以及加工其他東西;

4. 工作臺面加工需要注意：平行度,，平面度,，精度等;工作臺面表面需要進行淬火處理;在安裝時需要用百分表進行精度調(diào)整而且精度的調(diào)整要與國家標(biāo)準來對照;

5. 床鞍軸承上、下兩半圓在鏜床上安裝好以后再進行加工;

6. 升降臺之間設(shè)計迷宮形油槽的作用是為了讓潤滑油不易益處,，使工作臺面能夠有效地潤滑;

7. 萬能搖臂銑床x軸方向絲桿動,，螺母不動;y軸方向絲桿不動，螺母動;z軸方向絲桿動,，螺母不動;當(dāng)絲桿不動螺母不動時就是卡死現(xiàn)象;

8. 銑床與刨床加工工件的不同特點：銑床用于加工較大的面(如底面),，加工效率較高;而刨床加工t形槽和窄長面(如導(dǎo)軌面);

9.粗磨與精磨得基準是統(tǒng)一的，定位時與百分表接觸,，如果機床本身精度有問題需要人工進行精度的調(diào)整;

10.夾緊

緊與孔的大小,，接觸面的面積大小，水平面是否水平有著密切的聯(lián)系;

11. 工作臺一般用鑄件毛坯來加工,，材料牌號ht250,僅第一步,，鉗(劃線)分為兩個步驟：以劃線為基準，劃出臺面余量線,、中心線;其余按要求劃出各面的余量加工線;此道工序在大件車間完成,，在銑床或刨床上加工;

12. 升降臺的導(dǎo)軌面有兩種：水平導(dǎo)軌面、垂直導(dǎo)軌面;

13. 砂輪越程槽：為了加工方便而設(shè)立的,，此砂輪越程槽在刨床上加工;設(shè)立的目的是為了防止在加工燕尾導(dǎo)軌時將刀具打壞;

13. 加工工件時需要考慮效率,、成本,、和精度,，具體要求由工廠情況而定;

14. 在機床上加工工件時，必須用夾具裝好夾牢工件,。將工件裝好,，就是在機床上確定工件相對于刀具的正確位置，這一過程稱為定位,。將工件夾牢,，就是對工件施加作用力，使之在已經(jīng)定好的位置上將工件可靠地夾緊,，這一過程稱為夾緊,。從定位到夾緊的全過程，稱為裝夾,。

15..工件的裝夾方法有找正裝夾法和夾具裝夾法兩種,。找正(!)裝夾方法是以工件的有關(guān)表面或?qū)ｉT劃出的線痕作為找正依據(jù)，用劃針或指示表進行找正，將工件正確定位,，然后將工件夾用虎鉗中,，按側(cè)邊劃出的加工線痕，用劃針找正,。

16. 工作夾緊概述

夾緊的目的是防止工件在切削力,、重力、慣性力等的作用下發(fā)生位移或振動,，以免破壞工件的定位,。機械專業(yè)學(xué)生工廠生產(chǎn)實習(xí)報告機械專業(yè)學(xué)生工廠生產(chǎn)實習(xí)報告。因此正確設(shè)計的夾緊機構(gòu)應(yīng)滿足下列基本要求：

(1)夾緊應(yīng)不破壞工件的正確定位;

(2)夾緊裝置應(yīng)有足夠的剛性;

(3)夾緊時不應(yīng)破壞工件表面,，不應(yīng)使工件產(chǎn)生超過允許范圍的變形;

(4)能用較小的夾緊力獲得所需的夾緊效果;

(5).工藝性好,，在保證生產(chǎn)率的前提下結(jié)構(gòu)應(yīng)簡單，便于制造,、維修和操作,。手動夾緊機構(gòu)應(yīng)具有自鎖性能。

17.工件在夾具中定位的任務(wù)是：使同一工序中的一批工件都能在夾具中占據(jù)正確的位置,。工件定位的實質(zhì)就是要限制對加工有影響的自由度,。

18. 加工中心中貼塑導(dǎo)軌的加工過程：加工面拉毛、滑銑,、晾干,、涂膠、最后壓緊,，一般要壓緊48小時;

19. 在檢驗燕尾是否是55度,，應(yīng)于標(biāo)準化進行接觸磨(涂色法);

20. 工作面是否水平需要水平儀來檢測，將水平儀放在橋板上首尾相接,，依次測量;

21. 若精加工以后的重要工作面上有夾砂和氣孔時,，先將夾砂和氣孔鉆掉，然后再進行塞補;

22. 在介紹測量工作臺面平面度時,，先建立一個假想平面,，在上面放三個等高塊，需要用平尺和可調(diào)量塊,，如圖所示：

23. 發(fā)藍處理：強制性的氧化措施

24. 升降臺的砂輪越程槽加工時一定要在淬火之前,，因為淬火之后工件不易加工;

25. 工作臺的加工先加工工作臺面，再以工作臺面為粗基準加工導(dǎo)軌面;

26. 鏜床夾具鏜床夾具又稱鏜模,，是一種精密夾具,，主要用于加工箱體類零件上的孔或孔系。

27.鏜床夾具由主要部分組一個完整的鏜床夾具,，應(yīng)該由夾具體,、定位裝置,、夾緊裝置、帶有引導(dǎo)元件的導(dǎo)向支架及套筒,、鏜桿等主要部分組成,。

28.工件在鏜床夾具上常用的定位形式工件在鏜床夾具上常用的定位形式有用圓柱孔、外圓柱面,、平面,、v形面及用圓柱銷同v形導(dǎo)軌面、圓柱銷同平面,、垂直面的聯(lián)合定位等,。

29 . 鉆床夾具的主要類型鉆床夾具簡稱鉆模，主要用于加工孔及螺紋,。它主要由鉆套,、鉆模板、定位及夾緊裝置夾具體組成,。

在短暫的實習(xí)過程中,，實習(xí)中，我采用了看,、問,，親自動手等方式,對在工作中人與人的關(guān)系做了進一步的了解,分析了人與人之間特點,方式.我深深地感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏.一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，這時才真正領(lǐng)悟到 學(xué)無止境 的含義,。為期10天的生產(chǎn)實習(xí)，我們?nèi)チ藊xx機床廠,，在xxx機床廠實習(xí)當(dāng)中,，我們學(xué)到了許多課本上沒有的知識，真的是受益匪淺,。

大學(xué)專業(yè)實踐總結(jié)報告 大學(xué)生專業(yè)實踐報告總結(jié)篇六

我在實習(xí)期內(nèi)主要做的是文秘工作,。在這一過程中，我采用了看,、問,、學(xué)等方式,，首先我跟師傅后面看師傅怎么做有空就模仿一下,，遇到問題就及時向師傅請教，在工作中遇到的困難回來查閱相關(guān)資料,，補充知識進行學(xué)習(xí),，初步了解了公司文秘工作的基本流程，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識,。為以后正常工作的展開奠定了一定的基礎(chǔ),，從個人方面說,，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，專業(yè)知識對工作的重要性,，良好的人際關(guān)系將會影響我們的職業(yè)生涯,。這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習(xí)期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗,。

第二,、前與后。秘書是領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，其主要職責(zé)是為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù),。為此，就要做到前與后的協(xié)調(diào)統(tǒng)一,。所謂前,，就是對與領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)的工作要超前考慮、提前完成,，留有一定的提前量,。這其中包括兩方面含義：

一是領(lǐng)導(dǎo)布置的工作要趕在領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的時間之前完成，以給領(lǐng)導(dǎo)一個緩沖的時間,；

二是領(lǐng)導(dǎo)尚未布置但根據(jù)自己判斷即將要開展的工作,，要超前謀劃，想在領(lǐng)導(dǎo)前面,，走在領(lǐng)導(dǎo)前面,。

第三，內(nèi)與外,。由于秘書往往跟領(lǐng)導(dǎo)走得很近,，不僅在許多方面直接參與領(lǐng)導(dǎo)決策，而且還掌握著包括領(lǐng)導(dǎo)個人隱私在內(nèi)的一些鮮為人知的秘密,。所以,，秘書在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別，把握分寸,，對什么該說什么不該說必須心中有數(shù),，不能為了嘩眾取寵、一時興趣而口無遮攔什么都往外說,。這樣,，不僅會泄露一些工作秘密，而且還可能會損害領(lǐng)導(dǎo)者的形象,，于工作,、于己都不利。

第四,，秘書應(yīng)當(dāng)是一位非常出色的公關(guān)人員

知道秘書的職責(zé)是協(xié)助上司做好工作,，在公司里,，我們要始終保持精神飽滿，以充沛的精力和自信去迎接各種挑戰(zhàn),。猶豫不決和拖沓的工作作風(fēng)是應(yīng)該堅決反對的,。即使是常規(guī)的機械的事務(wù)性工作，也應(yīng)該一絲不茍,、兢兢業(yè)業(yè)地做好,。我們每天都要設(shè)法創(chuàng)造一種良好的形象，面帶真誠的微笑,，專心細致的工作,。

無論在任何部門工作，人際關(guān)系都非常重要,。秘書每天都要和上司,、同事、來賓,、下屬等接觸和打交道,，因此必須樂業(yè)敬群，以優(yōu)雅的舉止談吐和高素質(zhì)的涵養(yǎng)創(chuàng)造良好的人際關(guān)系,，增進公司內(nèi)部的團結(jié),，提高公司外部的形象。從這個意義上說,，秘書應(yīng)當(dāng)是一位非常出色的公關(guān)人員,。

在一些公司里，秘書還兼做接待員,?？蛻敉峭ㄟ^秘書的接待獲得公司的第一印象。因此其服飾,、打扮,、行為舉止直接關(guān)系到公司的形象。即使不做接待員,，秘書也不可避免地要同公司內(nèi)外各種人接觸,，為此個人形象十分重要。衣著整潔,、得體,、切勿濃妝艷沫，衣服,、鞋子必須干凈,，頭發(fā)要梳理整齊，儀態(tài)要自然大方,，態(tài)度和藹,，時時處處表現(xiàn)出文雅的談吐和風(fēng)度。,。我的工作不多,，就是接聽電話、打印文件,、收發(fā)傳真等,。做這些工作，我也會遇到一些問題不懂如何去處理,，碰到這種情況,，剛開始時確實給我的工作造成一定的被動，因為我想請教領(lǐng)導(dǎo)又怕他們覺得我麻煩,，但后來我意識到這樣下去是不行的,，同時我開始明白：不恥下問不單在學(xué)習(xí)中要做到，在工作中也應(yīng)該如此,；于是我便大膽請教領(lǐng)導(dǎo)和同事,，通過他們的指點，我在工作方式,、方法上都有了很大的提高,，最后把所學(xué)的專業(yè)知識靈活地運用到實際工作中，從而順利地完成各項工作任務(wù),。這其中我也并學(xué)會了如何待人接物,。

1、打好基礎(chǔ)非常重要,；因為基礎(chǔ)知識是工作的前提,。

2、實際工作與書本知識是有一定距離的,，需要在工作不斷地學(xué)習(xí),。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,，所以要想勝任工作,，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識,。

3,、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏,，猶如運動比賽,，有開心，有失意,，要經(jīng)得起考驗,，需要不斷的拼搏,。

畢業(yè)實習(xí)的結(jié)束，意味著大專生活也將結(jié)束,。在此,，非常感謝學(xué)校和實習(xí)單位給予我實習(xí)的機會。通過實習(xí),，讓我看清自己需要什么,，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗，這將對我以后踏足社會,，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用,。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗,，在人生的旅途中勇往直前,，迎接時代的挑戰(zhàn),。

大學(xué)專業(yè)實踐總結(jié)報告 大學(xué)生專業(yè)實踐報告總結(jié)篇七

：更多了解市場營銷在社會上的應(yīng)用和對市場營銷的個人理解，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)

：本溪市星火日雜批發(fā)部

通過這么久的實習(xí)，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過實習(xí)使我理清了思路,，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已,；所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街,，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落,！

每種產(chǎn)品都有不同的消費群體,，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類,，不用品類就要針對不同消費群體,。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等,，不同的行業(yè)有不同的模式,。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲,，實踐出真知,。

另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的,。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你,，說不定還有意外的收獲,。

這次實習(xí)還是我了解到如何定價,，策略

（1）地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價,，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價,，基點定價,；

（2）心理定價策略：同價定價，分割定價,，聲望定價,，整數(shù)定價，尾數(shù)定價,，吉祥數(shù)字定價,，習(xí)慣定價，招徠定價（將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標(biāo)價格,，甚至低于成本費用,，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售）；

（3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣,，數(shù)量折扣,，職能價格折扣，季節(jié)折扣等,；

（4）競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價,，限制定價策略，投標(biāo)競爭定價,；

（5）需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意,，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而,；

（6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價,，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等,。這些想必你以前都沒有聽過吧,，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法,，變動陳本定價法,，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等,。在定價的實踐活動中,，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力,，結(jié)合產(chǎn)品的特點,，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去,。

并且,，做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中,，隨時留意市場的變化,，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃,，什么事都要快對手一步,。

還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合,。營銷一定要學(xué)會微笑,，對自己微笑、對客戶微笑,、對困難微笑,。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天,，一定要用多種渠道去開拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機會,，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。

最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持,，客戶不是一朝一夕就有的,，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功,，堅持到底就有見到曙光的那一天,。