報(bào)告,，漢語(yǔ)詞語(yǔ)，公文的一種格式，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書(shū)面的陳述,。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

大學(xué)生專業(yè)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告 大學(xué)專業(yè)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇一

通過(guò)對(duì)蔬菜博覽會(huì)蔬菜的灌溉施肥,，營(yíng)養(yǎng)生長(zhǎng)狀況的實(shí)地考察,，對(duì)農(nóng)資超市的參觀，在各肥料廠進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)以及通過(guò)影像資料的學(xué)習(xí),，更加深入的掌握植物營(yíng)養(yǎng)學(xué)的知識(shí),，提高對(duì)植物營(yíng)養(yǎng)學(xué)的認(rèn)識(shí)。并與其他學(xué)科交叉比對(duì),，學(xué)會(huì)綜合利用,，了解各種肥料的種類及制造大體工藝。

20xx年5月-6月

1,、壽光第15屆菜博會(huì)

中國(guó)(壽光)國(guó)際蔬菜科技博覽會(huì)(簡(jiǎn)稱菜博會(huì)),，是商務(wù)部批準(zhǔn)的年度例會(huì),，是集蔬菜品種展覽展示,、農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新的成果和發(fā)展趨勢(shì),、高層學(xué)術(shù)論壇,、項(xiàng)目招商,、合作交流于一體的國(guó)內(nèi)最大規(guī)模,、最具影響力的國(guó)際性蔬菜產(chǎn)業(yè)品牌展會(huì),。

第十五屆菜博會(huì)總展覽面積45萬(wàn)平方米,，其中室內(nèi)15.6萬(wàn)平方米,，設(shè)有招商展位區(qū),、精品展區(qū)、國(guó)外農(nóng)業(yè)展區(qū),、蔬菜園藝廳,、蔬菜高科技無(wú)土栽培模式展廳、蔬菜產(chǎn)業(yè)先進(jìn)技術(shù)成果展廳,、蔬菜前沿栽培技術(shù)展廳,、蔬菜文化景觀展廳及采摘園、蔬菜博物館等,。展會(huì)規(guī)模宏大,、特色突出，靚點(diǎn)紛呈,，示范功能強(qiáng),，為蔬菜科技推廣、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范,、經(jīng)貿(mào)洽談交流,、農(nóng)業(yè)觀光旅游等搭建了廣闊平臺(tái)。

在博覽會(huì)上看到了幾種新式栽培技術(shù)：

(1)立體式栽培：立體栽培也叫垂直栽培是立體化的無(wú)土栽培,，這種栽培是在不影響平面栽培的條件下,，通過(guò)四周豎立起來(lái)的柱形栽培或者以搭架、吊掛形式按垂直梯度分層栽培,，向空間發(fā)展,，充分利用溫室空間和太陽(yáng)能,，以提高土地利用率3～5培，可提高單位面積產(chǎn)量2～3倍,。

(2),、氣霧栽培氣霧栽培是一種新型的栽培方式，它是利用噴霧裝置將營(yíng)養(yǎng)液霧化為小霧滴狀,，直接噴射到植物根系以提供植物生長(zhǎng)所需的水分和養(yǎng)分的一種無(wú)土栽培技術(shù),。

作物懸掛在一個(gè)密閉的栽培裝置(槽、箱或床)中,，而根系裸露在栽培裝置內(nèi)部,，營(yíng)養(yǎng)液通過(guò)噴霧裝置霧化后噴射到根系表面,減少栽培植物硝酸鹽含量。它能使作物產(chǎn)量成倍增長(zhǎng),，它是不用土壤或基質(zhì)來(lái)栽培植物的一項(xiàng)農(nóng)業(yè)高新技術(shù),，其因以人工創(chuàng)造作物根系環(huán)境取代了土壤環(huán)境，可有效解決傳統(tǒng)土壤栽培中難以解決的水分,、空氣,、養(yǎng)分供應(yīng)的矛盾，使作物根系處于最適宜的環(huán)境條件下,，從而發(fā)揮作物的增長(zhǎng)潛力,，使植物生長(zhǎng)量、生物量得到大大提高,。

(3)垂吊式氣霧栽培

垂吊式氣霧栽培是利用垂吊的淺液流栽培蔬菜配備營(yíng)養(yǎng)液霧化裝備為蔬菜正常生長(zhǎng)提供水肥的栽培模式,。該種模式可實(shí)現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)液循環(huán)利用，解決水氣矛盾,，充分利用空間與光源,，提高蔬菜品質(zhì)，該模式造型美觀,、形式多樣，在現(xiàn)代陽(yáng)臺(tái)栽培方面有很好的推廣利用,。

(4),、無(wú)土栽培

無(wú)土栽培是以草炭或森林腐葉土、蛭石等輕質(zhì)材料做育苗基質(zhì)固定植株,，讓植物根系直接接觸營(yíng)養(yǎng)液,，采用機(jī)械化精量播種一次成苗的現(xiàn)代化育苗技術(shù)。選用苗盤是分格室的,，播種一格一粒,，成苗一室一株，成苗的根系與基質(zhì)互相纏繞在一起,，根坨呈上大下小的塞子形,，一般叫穴盤無(wú)土育苗,。

2、影視資料學(xué)習(xí)

在20xx年5月27日,，與教室進(jìn)行植物營(yíng)養(yǎng)學(xué)的影視視頻學(xué)習(xí),，在老師的帶領(lǐng)下，觀看了中國(guó)以及德國(guó)等先進(jìn)的國(guó)家的肥料生產(chǎn)方式以及施肥方式,。

3,、平度實(shí)習(xí)

(1)中天化工科技有限公司

平度第一站，我們來(lái)到中天化工,，參觀脲甲醛,、高塔等造粒工藝。并且參加了我校與該公司的實(shí)踐基地揭牌儀式,。

青島中天化工科技有限公司坐落于美麗,、富饒的膠東重地，擁有中國(guó)脲甲醛之都美譽(yù)的青島平度,。是一家專門從事功能性肥料,、新型環(huán)保生態(tài)肥料的研發(fā)、生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。先后獲得“山東省化肥誠(chéng)信企業(yè)”,、山東省消費(fèi)者滿意單位稱號(hào),。

青島中天117米高塔復(fù)合肥工藝，將尿素熔融置于塔頂,，最大限度的縮短了高溫尿素融液在生產(chǎn)過(guò)程中的停留時(shí)間,，創(chuàng)造性地解決了傳統(tǒng)高塔工藝產(chǎn)品縮二脲易超標(biāo)的問(wèn)題。肽能技術(shù)添加了聚天門冬氨酸等多肽類物質(zhì)和其它有

益于作物生長(zhǎng)的助劑,，將金屬蛋白酶代替植物需要的內(nèi)源酶,。磁能技術(shù)在磁場(chǎng)強(qiáng)磁作用下，將肥料中離子間距拉大,，迫使正負(fù)電荷更容易分離,，增強(qiáng)肥料離子活性。增加了產(chǎn)量,，提升了品質(zhì),。

脲甲醛：

尿素與37%甲醛水溶液在酸或堿的催化下可縮聚得到線性脲醛低聚物，工業(yè)上以堿作催化劑,，95℃左右反應(yīng),，甲醛/尿素之摩爾比為1.5～2.0，以保證樹(shù)脂能固化,。反應(yīng)第一步生成一和二羥甲基脲,，然后羥甲基與氨基進(jìn)一步縮合,，得到可溶性樹(shù)脂，如果用酸催化,，易導(dǎo)致凝膠,。產(chǎn)物需在中性條件下才能貯存。

(2)永正機(jī)械化工

青島永正化工機(jī)械有限公司(青島新世紀(jì)干燥設(shè)備有限公司)是山東省肥料工程技術(shù)研究中心設(shè)備研發(fā)基地,，中國(guó)專利山東明星企業(yè),，國(guó)內(nèi)知名的肥料工程、環(huán)保工程等成套設(shè)備研發(fā)和制造的高新技術(shù)企業(yè),，公司設(shè)立生態(tài)環(huán)保研究所和cad設(shè)計(jì)中心并獲得iso9001：20xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證,，注冊(cè)資金1000萬(wàn)元人民幣，工藝裝備先進(jìn),，技術(shù)力量雄厚,，檢測(cè)手段嚴(yán)密，質(zhì)保體系完善,，具備設(shè)計(jì),、制造和安裝大型設(shè)備的能力。

主要的技術(shù)工程：

大顆粒尿素造粒工程緩控釋肥涂膜工程有機(jī)肥發(fā)酵造粒工程復(fù)合肥造粒干燥工程bb肥配方肥摻混工程粉體物料干燥工程有機(jī)廢棄物處理工程,。

并且參加我校與該公司實(shí)踐基地掛牌儀式,。

(3)、肥美特農(nóng)資超市

中化肥美特平度農(nóng)資有限公司由世界500強(qiáng)企業(yè)中國(guó)中化集團(tuán)于20xx年5月設(shè)立的全資子公司中化肥美特農(nóng)資連鎖有限公司負(fù)責(zé)投資和建設(shè),，是中國(guó)首家真正意義上的現(xiàn)代化農(nóng)資超市,，它的開(kāi)業(yè)標(biāo)志著農(nóng)資流通行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段。以大型賣場(chǎng)為平臺(tái)直接面向終端客戶提供產(chǎn)品銷售,、農(nóng)技服務(wù),、金融服務(wù)、配送服務(wù)和信息服務(wù)等,，提倡“貨真價(jià)實(shí),、一站購(gòu)齊”，除了銷售化肥,、農(nóng)藥,、種子、農(nóng)膜,、農(nóng)機(jī)具等農(nóng)資，以及農(nóng)化書(shū)籍和dvd等多種類產(chǎn)品,，還提供專家坐診,、種植示范、農(nóng)技課堂,、測(cè)土配方等多種農(nóng)化服務(wù),，超市內(nèi)現(xiàn)代化的培訓(xùn)教室,，可用于舉辦大型的技術(shù)交流會(huì)。

作為中國(guó)第一家真正意義上的現(xiàn)代化農(nóng)資超市,，肥美特農(nóng)資超市在營(yíng)銷模式上體現(xiàn)了諸多創(chuàng)新,。一是其采用了農(nóng)業(yè)產(chǎn)值、種植規(guī)模等新標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng),，二是首次在農(nóng)資零售領(lǐng)域引入了“商圈”的概念,，三是為顧客提供更多零售價(jià)值鏈的內(nèi)容，如免費(fèi)停車場(chǎng),、信息服務(wù),、農(nóng)化服務(wù)等，四是建立了標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)體系,，引入信息化手段,，在采購(gòu)、物流,、倉(cāng)儲(chǔ),、經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷等方面實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng),。

雖然沒(méi)有參觀到最后,，但是，對(duì)于這樣大規(guī)模的農(nóng)資超市在中國(guó)的建立,，無(wú)疑是農(nóng)業(yè)發(fā)展的一種重要表現(xiàn),，中國(guó)的農(nóng)業(yè)，定然會(huì)成為科技的全面的,。

這是大學(xué)期間最后一次集體實(shí)習(xí),，也是為期最長(zhǎng)的一次，從5月初,，一直蔓延到6月末,，如果現(xiàn)在問(wèn)我實(shí)習(xí)的感受，那么我會(huì)告訴他“我再也不想外出實(shí)習(xí)了”,。是的,，雖然大部分時(shí)間是在玩，但是,，累,。但是，這樣的實(shí)習(xí)是收獲知識(shí)最好的途徑,，也是最好的學(xué)習(xí)方法,。

現(xiàn)在依然記得在壽光菜博會(huì)上受到的的震撼，原來(lái),，掛在架子上的紅薯,、變成樹(shù)的西紅柿,、直徑一米的南瓜??不再是只是書(shū)本上的描述和圖畫(huà)，我是真的看到了,，并且深深的被震懾了,。

我是農(nóng)村的孩子，從小和土地打交道,，我知道光靠老天爺和那方土地是種不出來(lái)那些像樹(shù)的蔬菜的,，震撼之余，我認(rèn)真地看了栽種它們的那片土地,，那仿佛是一片閃著光的土壤,，散發(fā)著豐收的光芒。是科技,，是科學(xué)的施肥方法以及灌溉技術(shù),、配肥方案共同的結(jié)晶。植物營(yíng)養(yǎng)學(xué),，是如何栽種出這些數(shù)量多,，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高的一種研究方法。爸爸經(jīng)常問(wèn)我畢業(yè)之后的工作問(wèn)題,，我知道,，他一直不想我再回到那片土地，在重復(fù)他們的生活,，但是,，我更相信的是上天再陰差陽(yáng)錯(cuò)間讓我選擇這個(gè)專業(yè)，學(xué)習(xí)這樣的知識(shí),，就是讓我重回那片土地,，做

出更大的貢獻(xiàn)。隨著家庭農(nóng)場(chǎng)的成立,，爸爸的臉上露出了明媚的笑,，但是，我了解的是,，沒(méi)有科學(xué)的指導(dǎo),，沒(méi)有更好的配肥方案，這樣的農(nóng)場(chǎng)與發(fā)達(dá)農(nóng)業(yè)國(guó)家相比,，差的不止一大截,，類似于菜博會(huì)上的展覽才是高科技農(nóng)業(yè)的發(fā)展結(jié)果。是最好的收益結(jié)果,。

或許正是這樣一次實(shí)習(xí),，我會(huì)在我的未來(lái)加上一條路，我的家就是我夢(mèng)想的實(shí)踐基地，我的父母就是我最好的幫手,，父母生養(yǎng)我，土地養(yǎng)育我,，我的未來(lái)在父母那里,，也在土地里。

在接下來(lái)的實(shí)習(xí)中,，給我印象再一深刻的是農(nóng)資超市,，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，種地不會(huì)離開(kāi)化肥農(nóng)藥,，當(dāng)然也要去購(gòu)買,，但是像這樣的農(nóng)資超市確實(shí)少見(jiàn)，不僅肥料齊全,，更是“對(duì)癥下藥”,。只有這樣的超市在農(nóng)民中間，才會(huì)有更好的產(chǎn)量以及品質(zhì),。

再來(lái)就是我就得實(shí)習(xí)這么多次最滿足的一件事,，那就是在一個(gè)實(shí)習(xí)的公司吃飯，而且是免費(fèi)的午餐,，這樣的人性化待遇才是實(shí)習(xí)中最特別的亮點(diǎn),。在今后的歲月中，或許這些記憶會(huì)慢慢退去,，但是,，當(dāng)時(shí)的震撼，當(dāng)時(shí)的感覺(jué),，當(dāng)時(shí)留下的信念,，永遠(yuǎn)不會(huì)退卻，永遠(yuǎn)會(huì)在腦海深處,。

大學(xué)生專業(yè)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告 大學(xué)專業(yè)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇二

經(jīng)過(guò)了四年的理論學(xué)習(xí),，使我們對(duì)平面設(shè)計(jì)有了基本掌握，對(duì)于平面設(shè)計(jì)這個(gè)專業(yè)也有了一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和掌握,。我們即將離開(kāi)大學(xué)校園,，作為平面設(shè)計(jì)專業(yè)的畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好一個(gè)平面設(shè)計(jì)師,、如何更好的去完成每一個(gè)設(shè)計(jì)任務(wù),。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深地感受到作為設(shè)計(jì)師通常缺乏足夠的市場(chǎng)和管理上的經(jīng)驗(yàn),，做出的設(shè)計(jì)作品經(jīng)常會(huì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)脫節(jié),；而作為管理者通常缺乏設(shè)計(jì)基礎(chǔ)和審美能力，往往為了追求市場(chǎng)效益，過(guò)多地拘束設(shè)計(jì)師的思維與創(chuàng)新,，忽略了設(shè)計(jì)要素的重要性,，造成了設(shè)計(jì)的庸俗化。

設(shè)計(jì)管理這個(gè)專業(yè)在中國(guó)也僅有幾歲的生命,，這是中國(guó)設(shè)計(jì)行業(yè)走向成熟后必然要出現(xiàn)的'新的研究領(lǐng)域,。而我們正是應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要而出現(xiàn)的綜合型人才，不僅對(duì)基礎(chǔ)設(shè)計(jì)理論能夠熟練的運(yùn)用,，對(duì)管理學(xué),、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理等各個(gè)方面也都有了初步掌握,。我們的目標(biāo)是成為一名真正的設(shè)計(jì)師,，在設(shè)計(jì)與管理兩者之間找到最好的平衡點(diǎn)。

所以僅僅通過(guò)在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，這就需要我們?nèi)?shí)踐,，走進(jìn)設(shè)計(jì)公司，將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合,，這也是我們這次實(shí)習(xí)課程的目的,。

實(shí)習(xí)目的：

通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，熟練專業(yè)技能,，了解藝術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu),，其部門、日常業(yè)務(wù)活動(dòng),、整體狀態(tài),。并從中認(rèn)識(shí)到藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)與人力、資金,、社會(huì)的關(guān)系,。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

～年3月6日，我應(yīng)聘進(jìn)入到新鄉(xiāng)xx有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng),，進(jìn)行學(xué)習(xí),。任職平面設(shè)計(jì)師，在新鄉(xiāng),，新鄉(xiāng)xx有限公司屬于典型本土小公司：小規(guī)模,、業(yè)務(wù)少。其公司主要有賣場(chǎng)設(shè)計(jì),、噴繪廣告設(shè)計(jì)和墻體廣告,、cis策劃導(dǎo)入等幾部分業(yè)務(wù)組成。

從我進(jìn)入公司至離開(kāi),，公司員工穩(wěn)定在10人左右,，同時(shí)服務(wù)的廣告客戶不超過(guò)10個(gè),，其中穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶也只有5。6家,，還包括一些未知客戶群,。固然如此，據(jù)我所知公司效益良好,，處于穩(wěn)步上升時(shí)期,。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級(jí)公司相似：老板即公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的統(tǒng)籌與管理,；下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部,、設(shè)計(jì)部,、以及安裝部等。因?yàn)楣疽?guī)模不大,，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作,，我也得以參與了數(shù)個(gè)客戶的文案、創(chuàng)意,、客服等方面的開(kāi)發(fā)和交流,，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。以下是我的實(shí)習(xí)日記以及參與的主要客戶的設(shè)計(jì)項(xiàng)目的工作狀況,。

第一天走進(jìn)公司的時(shí)候,，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù),，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模,、部門,、人員分工等。然后讓我對(duì)新飛智鑫人力資源公司宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)的過(guò)程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的能力,。

很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中,，正好鍛煉一下自己,。于是，我學(xué)以致用,，很快在一天之內(nèi)做出了三個(gè)方案,，設(shè)計(jì)主任看后比較滿意，便可以放心的將其他的設(shè)計(jì)任務(wù)交給我,。由于經(jīng)驗(yàn)不足,，我在開(kāi)始的時(shí)候，主要還是負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)。還沒(méi)有真正地參與到比較完整的活動(dòng)策劃之中,。經(jīng)過(guò)兩天的磨合,，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚,，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少,，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng),。

大學(xué)生專業(yè)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告 大學(xué)專業(yè)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇三

一,、實(shí)習(xí)目的：

更多了解市場(chǎng)營(yíng)銷在社會(huì)上的應(yīng)用和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的個(gè)人理解，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)

二,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

市日雜批發(fā)部

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

通過(guò)這么久的實(shí)習(xí)，在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解,，但通過(guò)實(shí)習(xí)使我理清了思路,，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它,，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一直伴隨在我們身邊,，我們?nèi)コ匈?gòu)物,，去逛街，去商店的遇到它,，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落!

每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體,，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷售的日雜百貨有很多品類,，不用品類就要針對(duì)不同消費(fèi)群體,。如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等,，不同的行業(yè)有不同的模式,。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲,，實(shí)踐出真知,。

另一方面是要尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,，這個(gè)想法是錯(cuò)的,。如果你剛好在客戶那邊見(jiàn)到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他,，他一般也會(huì)回張給你,，說(shuō)不定還有意外的收獲,。

四、實(shí)習(xí)感受：

本次實(shí)習(xí)我了解了定價(jià)的策略

(1)地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià),，統(tǒng)一交貨定價(jià),，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià);

(2)心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià),，分割定價(jià),，聲望定價(jià)，整數(shù)定價(jià),，尾數(shù)定價(jià),，吉祥數(shù)字定價(jià)，習(xí)慣定價(jià),，招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格,，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售);

(3)折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣,，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣,，季節(jié)折扣等;

(4)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià),，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià);

(5)需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意,，應(yīng)時(shí)間而意,，應(yīng)場(chǎng)合而;(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià),，互替產(chǎn)品定價(jià)等,。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法,，如有成本加成定價(jià)法,，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法,，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法,，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中,，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配,，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn),，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況,，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。并且,，做營(yíng)銷一定要有敏銳的洞察力,，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中,，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求,，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃,，什么事都要快對(duì)手一步。

還有就是做這一行一定要吃苦耐勞,，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結(jié)合,。營(yíng)銷一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑,、對(duì)客戶微笑,、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大,，當(dāng)你見(jiàn)到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?，客戶?huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多,。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天,，一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì),，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。

20xx年?duì)I銷專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告3

愉快而又辛勞的三個(gè)月實(shí)習(xí)工作結(jié)束了,。這三個(gè)月是辛苦的三個(gè)月,、幸福的三個(gè)月。之所以辛苦是因?yàn)槲也粩嗟貜膬?nèi)心去學(xué)習(xí),、理解,、完善工作中的新事物；之所以幸福是因?yàn)閼?zhàn)勝困難是我不變的目標(biāo),，成功的喜悅是我永恒的追求,。在這三個(gè)月里，我已順利地完成了從學(xué)生到移動(dòng)員工的角色轉(zhuǎn)換,。雖然時(shí)間不長(zhǎng),，但我感受頗多，主要有以下幾個(gè)方面：

一,、對(duì)營(yíng)業(yè)廳內(nèi)的工作人員有了更深入的了解,。我們知道，中國(guó)移動(dòng)的企業(yè)文化是“正德厚生,、臻于至善”,，這就要求我們的員工不僅是業(yè)務(wù)方面的能手,，而且還應(yīng)該是有愛(ài)心、有熱心,、有恒心的高素質(zhì)員工,。在實(shí)際的工作中，我已真實(shí)地見(jiàn)證了這一切,。人民南路營(yíng)業(yè)廳的xx就是其中的一位,。她不顧平時(shí)工作的繁忙，積極地參加社會(huì)愛(ài)心活動(dòng),。作為一名優(yōu)秀的社會(huì)義工,，只要一有時(shí)間，她就會(huì)抽空去敬老院,、孤兒院,，給那些孤寡老人和殘障兒童帶去幸福和溫暖。從這些同事的身上,，我已深深地感悟到加強(qiáng)自身的道德修養(yǎng)是對(duì)每一位中國(guó)移動(dòng)員工的基本要求,。

二、對(duì)營(yíng)業(yè)廳內(nèi)的業(yè)務(wù)流程有了更深入的了解,。理論來(lái)源于實(shí)踐,，實(shí)踐能更好地檢驗(yàn)理論。說(shuō)起容易做來(lái)難,。在理論的學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我們總是不以為然,。當(dāng)自己上臺(tái)操作時(shí),，這才發(fā)現(xiàn)不是丟東就是落西?？上攵?，在以后的實(shí)際工作中，一定要腳踏實(shí)地,，戒驕戒躁,，時(shí)刻保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度。此外,，在熟悉流程之后,，我發(fā)現(xiàn)有些流程過(guò)于繁瑣。這就導(dǎo)致了客戶需求服務(wù)的短時(shí)間性與操作相對(duì)長(zhǎng)時(shí)間性產(chǎn)生了矛盾,。也許這一矛盾引起了很多客戶在業(yè)務(wù)受理過(guò)程中的不耐煩,。在工作中我已遇到多次，由于長(zhǎng)時(shí)間的等待讓他們產(chǎn)生了不滿的情緒從而造成了沖突,。所以,，這一矛盾應(yīng)引起我們的深思,。

基于上述對(duì)營(yíng)業(yè)廳的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)，我感覺(jué)營(yíng)業(yè)廳是否優(yōu)秀直接取決于營(yíng)業(yè)員的表現(xiàn),，因此好的營(yíng)業(yè)廳內(nèi)的營(yíng)業(yè)員必須具備如下幾點(diǎn)要素：

1．熟練的業(yè)務(wù)能力,。業(yè)務(wù)操作的熟練掌握是對(duì)每一位營(yíng)業(yè)廳的員工的最基本要求，這也是員工核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本體現(xiàn),。

2．思想統(tǒng)一,，目標(biāo)明確。即俗話說(shuō)：“大家的心要齊”,。切不可各懷心思,，南轅北轍。因?yàn)樗枷胫笇?dǎo)行動(dòng),，只有大家的思想高度統(tǒng)一了,，才會(huì)真正把目標(biāo)落實(shí)到行動(dòng)中來(lái)。

3．團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的精神,，不強(qiáng)調(diào)個(gè)人英雄主義,。因?yàn)槊總€(gè)員工的績(jī)效是與營(yíng)業(yè)廳掛鉤的，整體不好,，局部再好,，也沒(méi)辦法體現(xiàn)你的優(yōu)秀。木桶原理已很好地詮釋了這一切,。

4．強(qiáng)烈的責(zé)任感,。個(gè)人要在團(tuán)隊(duì)中找好自己的位置，明確自己的職能,。一旦發(fā)生問(wèn)題,，千萬(wàn)不可相互推委，要有勇于承擔(dān)責(zé)任的勇氣,。如果缺乏這點(diǎn),，那團(tuán)隊(duì)將無(wú)法凝聚，也就更加談不上發(fā)揮超強(qiáng)戰(zhàn)斗力了,。

三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作不僅是對(duì)我動(dòng)手能力的一次提高,，更是對(duì)我思想上的一次洗禮。在接下來(lái)的三個(gè)月我將更加勇往直前,，愈挫愈勇,，向成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷者而不斷奮進(jìn)。

大學(xué)生專業(yè)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告 大學(xué)專業(yè)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇四

在省醫(yī)院實(shí)習(xí)期間我一共經(jīng)歷了八個(gè)科室,，分別是腎臟內(nèi)科,、普外二科、婦科病房,、老年神經(jīng)內(nèi)科,、骨外一科,、采血室、婦科診室,、中西醫(yī)科,。實(shí)習(xí)生活豐富多彩，看到很多,、學(xué)到很多,，所以感觸頗多。

我們是5月十幾號(hào)才下去實(shí)習(xí)的,，按照一個(gè)科室?guī)б粋€(gè)月的規(guī)定,，我在第一個(gè)科室總共才實(shí)習(xí)了三周，時(shí)間說(shuō)不上長(zhǎng),，但這可謂是我實(shí)習(xí)生涯的第一個(gè)科室,，在這里實(shí)習(xí)的每一次經(jīng)歷都是我融入社會(huì)的第一次。因此剛剛從學(xué)校走出的我充滿了干勁兒,。一切都是那么新奇,，每一位患者在我看來(lái)都如親人一般，看到他們由于疾病折磨而痛苦不堪的樣子,，我很難過(guò),，也有點(diǎn)兒不適應(yīng)，心情一直很抑郁,。不過(guò)我始終告訴自己,，要通過(guò)自己的努力，讓他們重拾歡樂(lè)與幸福,。要知道,，護(hù)士的職責(zé)就是減輕痛苦、恢復(fù)健康,、促進(jìn)健康,、預(yù)防疾病,?？晌艺J(rèn)為這不僅是我的職責(zé)，更是我應(yīng)盡的義務(wù),。

腎臟內(nèi)科患者不多,，但每一個(gè)都是重患，因此不可小視,。必須認(rèn)真護(hù)理,，在這一科室的的一周，我便是護(hù)理班,。一開(kāi)始由于護(hù)理班不能靜脈穿刺,，所以不覺(jué)有些喪氣,，心想大家都開(kāi)始扎針了，我還沒(méi)有開(kāi)始我的第一次靜脈穿刺萬(wàn)一被落下該怎么辦呢,。那時(shí)的我畢竟還是剛接觸臨床的初學(xué)者,，思想中還狹隘的認(rèn)為護(hù)士的主要工作是靜脈穿刺，可是后來(lái)我明白了,，靜脈穿刺只是一種治療手段,，作為一名護(hù)理人員，我更需要多多學(xué)習(xí)的是各種護(hù)理技術(shù)和心理護(hù)理,，而不應(yīng)只局限于靜脈穿刺,。

第一天護(hù)士長(zhǎng)本著對(duì)我們及病人負(fù)責(zé)的原則，為我們安排了代教老師,，因此第一天的任務(wù)就是熟悉病房,，其次就是幫助老師換藥。三查七對(duì)一樣都不能少,，護(hù)士長(zhǎng),、代教老師每次都要囑咐再三，甚至連我們自己都要核對(duì)好幾遍以后才會(huì)給患者換上藥,。有的患者會(huì)時(shí)不時(shí)地抱怨說(shuō)：“看著孩子也不大呀,，怎么這么磨嘰呀?”每次聽(tīng)到這樣的抱怨，我總會(huì)報(bào)以歉意的微笑,。然而,，我深知這并非什么“磨嘰”。這是一種對(duì)病人的負(fù)責(zé)任的態(tài)度,，尤其對(duì)于我們實(shí)習(xí)學(xué)生,，對(duì)一切都還很新奇，同時(shí)一切有充滿了未知與不熟悉,，這同時(shí)也是對(duì)自己的一種負(fù)責(zé),。如果開(kāi)始就由于疏忽而犯錯(cuò)誤，那必定會(huì)對(duì)以后造成很多不良影響,。

第二天早晨我開(kāi)始同護(hù)理班的老師一同鋪床,，由于神藏內(nèi)科屬于內(nèi)科科室，所以我主要熟悉了備用床與暫空床的鋪法,，而麻醉床的鋪法我只是通過(guò)閱讀《基礎(chǔ)護(hù)理》一書(shū),，熟悉了一下，并沒(méi)有實(shí)際操作,。同時(shí)我又通過(guò)用理論聯(lián)系實(shí)踐的方法進(jìn)一步理解了普各種床的目的以及重要性,。今天除了學(xué)會(huì)了鋪床，還有另一個(gè)很意外的收獲，下午正巧趕上老師要給一個(gè)發(fā)生了褥瘡的患者患藥以及透明貼,。因此我有生以來(lái)第一次看到了那么大面積的褥瘡,。那是一個(gè)嚴(yán)重腎衰的患者，每天都要靠血液透析來(lái)延續(xù)生命,，意識(shí)仍然存在,，但出于被動(dòng)體位，自己無(wú)法翻身,。因此,，形成了壓瘡，又于其本身患有糖尿病,，因而創(chuàng)面很難愈合,。在換藥的過(guò)程中我仔細(xì)觀察了老師的操作，用鑷子夾取碘伏棉球消毒時(shí),，鑷子的尖兒不能向著患者,，因?yàn)槟菢佑锌赡艽虃颊叩钠つw。另外,，消毒時(shí)動(dòng)作必須輕柔,，否則會(huì)加重患者的痛苦。碘伏棉球也不能太濕,。同時(shí),，在消毒時(shí)還要觀察有無(wú)即將脫落的結(jié)痂，千萬(wàn)不能隨意撕下結(jié)痂,，否則會(huì)造成出血,。此外，在護(hù)理方面我還掌握了測(cè)血糖,、血壓等技術(shù),，了解了并親眼觀看了一次導(dǎo)尿術(shù)。 其實(shí)當(dāng)時(shí)覺(jué)得有點(diǎn)可惜,，因?yàn)樵谂c同學(xué)的交流當(dāng)中我得知,，有的同學(xué)已是靜脈穿刺高手，有的同學(xué)甚至為男病人導(dǎo)過(guò)尿了,，而我學(xué)的還太少,，不過(guò)后來(lái)我想通了，我想我們?cè)趯?shí)習(xí)階段不僅要學(xué)習(xí)技術(shù),，還要學(xué)習(xí)作為一名護(hù)理人員的細(xì)心,、耐心,、責(zé)任心和愛(ài)心,。

我實(shí)習(xí)的第二個(gè)科室是普外二科。在普外二科實(shí)習(xí)的這一個(gè)月里，總讓我感覺(jué)時(shí)光死在飛逝而過(guò),。不是因?yàn)樘?、太累。而是因?yàn)槲疫€沒(méi)有學(xué)夠,、練夠,。我深知在這一科室學(xué)習(xí)的技術(shù)是會(huì)讓我受用終身的。

大學(xué)生專業(yè)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告 大學(xué)專業(yè)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告篇五

這次我實(shí)習(xí)的單位給我分配的任務(wù)和上一年暑假大同小異,，但因?yàn)榻?jīng)過(guò)了這一年,，大二這讓我一生都難以忘懷的一年，這一年我所做的,，我所想的,，使我一下子成熟了許多。

在這里我不得不談到我的大學(xué)的生活,，也就是在去年的這個(gè)時(shí)候,，我雖然也為實(shí)習(xí)問(wèn)題忙碌，但心中掛念的卻是每個(gè)大學(xué)生都要經(jīng)歷的一場(chǎng)重要的考試,，大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試,，尤其對(duì)我一名大專生來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)考試可能會(huì)決定我以后要走的路,。最后的結(jié)果我成功了,。

經(jīng)過(guò)了一次又一次的思考后，我義無(wú)返顧地投入了四級(jí)的后一個(gè)級(jí)別,，六級(jí)考試,。但是我知道這種考試，要一次通過(guò)對(duì)于一個(gè)大專生的難度,。在我上的一個(gè)英語(yǔ)論壇上大部分都是本科的學(xué)生,，他們?yōu)榱肆?jí)，有的考了3次,，甚至還有人考了6次,。當(dāng)我知道這個(gè)消息以后，我猶豫了,，我不知所措,，我想自己的這點(diǎn)能力能一次考六級(jí)嗎?如果我選擇這次考六級(jí)，就一定要一次把他考出來(lái),，因?yàn)橛形缓苜Y深的英語(yǔ)老對(duì)我說(shuō),，現(xiàn)在，在大學(xué)期間一定要考出六級(jí),，如果想在工作期間考,，一般來(lái)說(shuō)成功的可能性很小,，我知道若這次不參加考試，我就要在今年的12月考,，而那個(gè)時(shí)候我很有可能已經(jīng)工作了,，所以最后得出的結(jié)論是我必須在這次考試中一次成功。

經(jīng)過(guò)這一年的考試,，我覺(jué)得自己成熟了許多,，也改變了自己原先對(duì)生活，對(duì)社會(huì)的看法,。一次又一次的在模擬考中的失敗,，讓我知道了如何去面對(duì)絕望。這一年的經(jīng)歷也讓我這個(gè)過(guò)去玩世不恭的學(xué)生變得做事謹(jǐn)慎小心,，也使我更懂得珍惜來(lái)之不易的機(jī)會(huì),。

這次暑假早就在為實(shí)習(xí)的單位忙碌，在炎炎烈日下,，我四處奔波,，最后通過(guò)一些關(guān)系在閘北區(qū)的一家企業(yè)找到了一份工作，懂得珍惜的我也很努力的學(xué)習(xí)師傅教授的內(nèi)容,。每當(dāng)遇到困難時(shí),，想到過(guò)去一年的我的汗水，我的淚水,。面前的困難也就不算什么了,。考過(guò)四,，六級(jí)的人會(huì)知道,，在四，六級(jí)中,，最重要的不是能力,，而是那一份自信!我想我現(xiàn)在的自信也就源于四，六級(jí)的磨難,。要相信自己,，面對(duì)困難就是要有一股韌勁。

每年的四,，六級(jí)考試中,，總有很多人名落孫山。今年的暑假我在四,，六級(jí)分?jǐn)?shù)公布期間,，在一個(gè)我經(jīng)常上的四，六級(jí)論壇上,，看到了數(shù)之不盡的帖子,，都是一些同學(xué)認(rèn)為自己的分?jǐn)?shù)沒(méi)有能夠及格的言論,，有人后悔，有人自責(zé),，有人漫罵考試,。他們只看到了成功者的果實(shí),，卻不知道這果實(shí)是由汗水和淚結(jié)成的,。一個(gè)和我關(guān)系很鐵的朋友問(wèn)我你怎么考的，我說(shuō)這是要付出代價(jià)的,。

這一個(gè)月的實(shí)習(xí)也讓我變得更喜歡思考,，我想自己的能力，努力確實(shí)重要,，但把握好人生的方向標(biāo),，也許才能成就一世的成功。實(shí)習(xí)是一個(gè)開(kāi)始,，也是一個(gè)舞臺(tái),。他讓我磨練自己在社會(huì)的生存能力，也讓我學(xué)會(huì)了做人一些小技巧,。

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實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須領(lǐng)有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)際操作中了解工作程序，鞏固所學(xué)知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)我們所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),，能讓我們查漏補(bǔ)缺,，串聯(lián)之前所學(xué)內(nèi)容，是所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化;實(shí)習(xí)還能讓我們更好的用實(shí)際去聯(lián)系實(shí)際,，掌握實(shí)際跟實(shí)際操作的聯(lián)系,，為以后進(jìn)入工作崗位打下基礎(chǔ)。

在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),，投入到自己的工作中,。

一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力,。

自實(shí)習(xí)開(kāi)始,，在這5個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段,。第一個(gè)階段是安排我在商場(chǎng)工作,，主要是一般的銷售工作。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般銷售流程,。銷售分為售前和售后服務(wù)兩個(gè)基本過(guò)程,。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題使問(wèn)題得到解決的服務(wù),。我負(fù)責(zé)銷售,，不要小看這只是看上去簡(jiǎn)單的銷售，其中還真有學(xué)問(wèn),。以前只是看別人做銷售,，覺(jué)得很簡(jiǎn)單，自認(rèn)為不就是賣東西嗎?沒(méi)什么可難的,，其實(shí)不然,。剛開(kāi)始只能跟著同事看他們?cè)鯓幼鲣N售從中學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué),、市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)心理學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面,。在銷售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),，就像銷售時(shí)要注意語(yǔ)言技巧，分析消費(fèi)心里,，雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有短短的三個(gè)月但相信對(duì)我今后工作尤其在銷售方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始!

在為期5個(gè)月的實(shí)習(xí)里,，我象一個(gè)真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)大學(xué)生了,，每天7點(diǎn)起床,，然后象一個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度,，慮心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對(duì)于聯(lián)營(yíng)公司也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問(wèn)題：1,、由于各大商場(chǎng)的增多,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng),，真接影響公司的銷售業(yè)績(jī)2,、銷售人員的素質(zhì)不高，顧客在踏進(jìn)營(yíng)業(yè)大門的時(shí)候,，第一感覺(jué)也許不是商品,，而是企業(yè)員工的態(tài)度,，態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿意程度3,、管理層的管理人才比較少4、售后服務(wù)沒(méi)有所說(shuō)的那么好,，有時(shí)不太及時(shí),。

在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后,，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1,、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備,。

在銷售的過(guò)程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),，就會(huì)給顧客一種積極的,、有活力的、上進(jìn)的氛圍,，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶,，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間,，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái),，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員,，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,，成交的機(jī)率大很多,。

2、身體的準(zhǔn)備,，

如果我們有一個(gè)好的身體,，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作,。這幾天,，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊,，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的,。

3,、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。

在接待顧客的時(shí)候,，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉,，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客,，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào),，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客,，銷售結(jié)束后,，店長(zhǎng)告訴我毛衣36號(hào)是小號(hào)，38號(hào)是中號(hào),，40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí),，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂,，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買,。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的,。

4,、對(duì)顧客的準(zhǔn)備。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候,，就是我們掌握銷售的第一部,，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格格等的了解,，只有我們對(duì)顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境,，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝,。

剛踏入社會(huì),，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，積極投入工作,，專注工作,，合理分配時(shí)間鍛煉身體。自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,，處理好人際關(guān)系,。突出自己的優(yōu)勢(shì)，在“回避”自己劣勢(shì)的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢(shì),，不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者,。要知道“認(rèn)識(shí)自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”,，注重“超越自我”,，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事,。

雖然沒(méi)有在會(huì)計(jì)的崗位上實(shí)習(xí),，但作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中要有良好的專業(yè)素質(zhì);從事會(huì)計(jì)工作的人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作,，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法,，正確使用每一個(gè)公式,。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的,。所以我們一定要加強(qiáng)本人對(duì)數(shù)字的敏感度,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題彌補(bǔ)漏洞。會(huì)計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門,，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息,，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配和整理會(huì)計(jì)信息,，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門搞好關(guān)系,。在于各個(gè)部門各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系,。在學(xué)好專業(yè)基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上還要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域,。