我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應該馬上記錄下來,，寫一篇心得體會,，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結方法。好的心得體會對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇心得體會下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

國貿實訓的心得體會 國貿實訓心得體會800字篇一

實習期間,，我上了三次數學輔導課,，前兩次是九年級的數學課,，后一次是七年級的數學課，給我一個共同的感受：上課不像是在課堂,，倒像是在游樂場所,，班上風氣異?；钴S，肆無忌憚,，真的不知道他們的內心還追求什么,，還敬畏什么?聽了幾節(jié)老師的課，印象最深的就是第一堂鄭老師的政治課,，我真的不知道每一次在這樣混亂的狀態(tài)下講課會有什么樣的效果,，老師這樣日復一日感受又是如何?根據每個老師的講課風格不同，學生的活躍程度自然也就不同,，有的不讓玩那就索性睡覺,，反正就是不愿學習,。這時候你給他講道理還有用嗎?沒有!就是父母站在他旁邊，我想也不過如此,，我承認,，我不知道該如何去做，但我依然不想采用那種批評懲罰式的方法去讓他們有所改變,，我想從內心深處激發(fā)他們,，我該如何去做?

從一開始，剛走進四中的會議報告廳,，剛聽到馬主任把給我們宣布我們的指導老師時,，我一直都很期待自己會被分給一位什么樣的老師，當我聽到自己被分給一個科研主任時,，自己當時內心有種說不清的興奮和激動,，仿佛聽到科研就看到了曙光一樣，當時我內心只有一個想法：太好了,，跟著科研主任,，說不定我還真可以和他商量一下做一些心理團體訓練了。果不出我所料,，當天下午,，在我還未見到胡老師時，胡老師已經給我的兩個同伴說讓我們三個下去制作關于學習成長的調查問卷,，我想,，老師還真把我們>

心理學專業(yè)學生當回事兒了，說不定真的可以在這里好好鍛煉一下了,，接下來,，我就把自己的想法大膽的跟胡主任談了談，沒想到一切的批準都是那么順利,，并且很快我就發(fā)現了胡主任和我一樣大紅色的性格特征,，剛認識兩天，胡主任在我面前說話有啥說啥,，毫不避諱,，根本就不像老師和學生的談話，整個氣氛就像朋友一樣,，正好我也是有啥說啥,，沒什么拘謹的，聊得很happy,，剛敲定要開展一些心理團體活動時,，我們考慮過實習時間，但考慮到這次機會實在難得，還是毅然決定堅持了最初的想法,，起初只是一個朦朧的想法,，決定做了之后，我們就忙不迭的找具有權威性的各種類型的心理問卷調查,，中間的確遇到了幾次波折,，記得當時為了弄清楚一個問題行為早期發(fā)現量表的常模也咨詢了很多老師，到頭來也沒找到答案,，最后迫不得已又找了另外一個問卷調查,，結果發(fā)現這個比之前選的更具有代表意義，所以說,，有時候意外的發(fā)生也許預示著將有更完善的開始,。從選擇對象到活動時間，從量表到活動策劃,，從團體訓練到團體輔導，我們準備了很多,，但隨著準備一天天過去,，實習時間也在一天天減少，沒辦法,，資源,、時間、人員各方面的有限性不得不把班集體的團體訓練暫時放棄,，最后只留下了團體輔導活動,，再到后來，能完完整整做下來的就更少了,，因為自始至終,，我在自己的活動上投入了大量的精力和時間，所以在最后時間一點點縮減后我和胡老師商量這次活動一定要落實,，哪怕實習時間結束,，我依然會過來堅持把最后兩次做完，只有當我們下決心做時,，才明白這中間需要考慮的因素真的太多了,，不能耽誤學生的正常上課時間，還得保證每周活動的順利進行,，自己活動主題的性質,，>班主任、學校領導的配合程度,，活動前的通知,，活動期間時間和內容上的把控，活動效果,，成員的接受程度,，不同年代人的觀念差距等等,。在這里真的很感謝胡主任的密切配合，陪我以校方名義通知入選的成員參加活動,，還幫忙布置咨詢室,，安置電腦音箱，相機,，打印小冊子,，活動的一些經費等等。最對不起的就是祝雷同學的活動我不能協助他完成,，這一點自己真的做的很不好,，沒有顧及自己的伙伴的活動，在這里只希望我們敢想敢做,，然后有所鍛煉之后有所感悟和成長,，我想這就夠啦。

實習第一周,，傻傻的跑著聽聽課,，偶爾改一下作業(yè)，然后幫胡老師檢查幾十篇教師論文,，當時的感悟在說說中已經有所闡述,，不過現在回想起來，理論總是很好學習,，但實踐真的很不容易,，尤其是要在一定的條件下落實才有效果，而達到這種理想條件才是真正隱藏的困難,，也許這就是什么叫理想化,，它終究是我們不懈追求卻又無法達到的。而理論的結果和實踐的效果之間的差距終究是由很多不可控的因素決定的,，我們只能盡量縮小,，但卻無法避免。之后就是中秋節(jié),，這次是我回家最短的一次,，來回就有兩天的時間，不過感受了家庭的溫暖和幸福,，然后再來到學校內心充滿力量,，接著又是那一篇篇優(yōu)秀的教師論文，我發(fā)現雖然起初是幫助胡主任在檢查論文,，其實間接的讓自己也學到了很多東西,。在第一周的量表問卷陰差陽錯沒能落實，到了第二周經過我們的重新修正圓滿的落實到位，這一周我們把時間都投放在了活動的策劃上,，從選擇主題,，設計思路，查閱資料到策劃方案,，平時還間隔的偶爾聽兩節(jié)課,，我還申請了一次講習題集，就是想體驗一下講課,，后來發(fā)現暴漏出了很多問題,，對我的理想化觀念也是一次沖擊和完善，我一直堅信自己做的對的一點就是在課堂上對兩個同學課堂違紀的處理,，我沒有像他們想象的那樣會撕掉他們的作業(yè),，也沒有把作業(yè)交給老師，而是給他們啟發(fā)式引導,，在他們即將放棄時我維護了他們的自尊,，也給了他們期望，我不想用任何暴力去傷害他們,，真希望喚醒他們,，感化他們，因為他們也是受害者,，我總是這樣認為的。雖然相處的不多,，交往也不多,，但這種處事方式希望能給他們留下一絲絲的溫暖，后來我發(fā)現胡主任對他們的態(tài)度也是如此,，我真的很高興,。十一期間除了校外的一些活動就開始著手具體的內容設計，包括制作卡片,，小冊子,，主題版等，其中做小冊子讓我感受頗深,，因為投入的時間和精力,，之間經過反復的修改，設計,，就在打印時因為排版不同又花費了很長時間摸索,，最后當拿到自己較為理想的小冊子時，那種快樂感不言而喻,，我體會到了我們的快樂指數和付出程度是成正比的,。在接下來的一周里，因為周二和幾個老師和朋友一起聽了一天的家庭教育倫理道德與健康的講座，所以真正開始就從周三了,，這次把本周活動時間定在了周五下午,，>第一次活動，意外加了兩個七年級的學生,，因為人數太多,，活動的效果并不是很理想，不過,，無論第一期活動到底結果如何,，至少在這里，讓在坐的每位成員都克服了自己的害羞,，面對團隊成員作>自我介紹,，并且從活動中，我盡量用鼓勵,，包容,，尊重的態(tài)度保護他們每一位的心靈，同時也要嘗試運用說話的藝術,，比如“現在我們把當主持人的機會讓給”讓成員感覺到站在團隊中間主持是一種榮耀而不是一種懲罰,，這種感受很重要。話都會說,，但能把話說到位,，還能維護他人的自尊心，自信心在團體輔導中真的倍感重要,。面對一些突發(fā)事件,，比如說中間還會遇到一個女孩在不知情的情況下就流淚了，這些情況,，我們又該如何處理呢?很明顯可以看出她的內心很脆弱,，也許在某一方面真的讓她感到很為難，或者觸碰到了她的某段情感匆匆中第一期活動在夜幕中結束了,，直到第二次活動中,，我意識到自己設計的內容還是太多了，真正圓滿結束將近超出了半個小時,，里面有很多體驗和感觸,，從活動中，很明顯團隊成員已經漸漸打開了自己的心扉,，說出來自己的真心話,，我很高興看到了希望，只要他們敢大聲說出來,，我就可以根據他們的需求去準備和完善下期活動,，期待下次活動的到來

今天早上,，和璐璐一起去學校的路上，我想到了自己早上醒前做的一個夢,，我對她說：“我從夢中體會到了：當我們面對別人對自己的批評挖苦或嘲諷不再生氣時,，說明我們已經真正接納了自己?！痹趯W校每次看到李主任都是面色呆板,，沒有微笑，我后來想了想他所從事的職位--學生處主任,，整天接觸都是違章亂紀的學生,，批評學生在所難免，時間長了,，這種職業(yè)性質自然也讓他失去了很多我們常人從生活中體會到的快樂,。我想我能不能嘗試著把那位經常面目嚴肅的李主任逗笑了呢?真是想曹操，曹操到,，然后我就趁機主動和李主任聊了簡單的幾句話,，沒想到最后還真把他逗笑了，今天能看到他開心的笑,，說不上來感覺自己很有成就感,，比我自己整天瞎樂呵還快樂，后來我就感覺能讓這樣經常不怎么笑的人偶爾笑一笑,，我們又何嘗不是更快樂了呢?其實,，越是平時表面看似很冷的人，他們更需要來自外界的關注,，表揚和鼓勵,，明白了他們之所以冷背后的原因，也許是為了維護一種威信,，也許是處于一種本能的保護，也許是為了掩飾內心的一些真實想法,，也或者曾經內心受過傷害,，但我相信，人,，既然生活在社會群體中,，沒有人愿意永遠把自己孤立起來的，所以,，勇敢的主動地向你身邊看似很冷(拒人于千里之外)的人說出關心的話語,，或是由衷的贊美，你會給對方內心送去絲絲的溫暖,，別人的快樂對于我們來說也是最大的快樂,。永遠讓自己做一個快樂的使者,，把快樂積極的情緒狀態(tài)傳遞給身邊的每一個人。

實習即將結束,，雖然讓我看到了理論和現實很大的差距,，但是帶著這些疑問，我發(fā)現自己更加喜歡了從實踐中求方法,，求真知,，感謝這段經歷，感謝這段經歷陪伴我的每一位老師和同學,，以及那些可愛的孩子們,，未來的探索還在路上

國貿實訓的心得體會 國貿實訓心得體會800字篇二

我們城市規(guī)劃專業(yè)是一門理論和實踐性都很強的綜合學科，能夠在掌握必須理論知識的基礎上進行社會實踐,，將對所學理論知識有很大程度的幫忙,，并為我們以后學習帶給實踐經驗。

一,、實習時光地點

我們鄭州__學院03級城市規(guī)劃專業(yè)7月6日——7月13日在蘇州市和上海市進行城市認識實習,。

二、實習資料,、目的

根據實習要求和學校的實際狀況,，本次實習選取江南水鄉(xiāng)之都蘇州市和

國際都市上海市內進行，此次調查的主要資料有：

1,、蘇州園林為代表的江南私家園林在建筑形式,、造園布局、植物材料應用上的地方特點,，其主要功能,、主要服務資料及對全城人口的活動影響。

2,、蘇州市以及上海市城市規(guī)劃展覽館的規(guī)模,、位置和主要服務半徑，從中了解各市整體的規(guī)劃歷程,。并了解蘇州市作為歷史文化名城在處理新城開發(fā)與舊城保護時所采取的成功手法,。

3、蘇州工業(yè)園區(qū)的區(qū)位選址,、開發(fā)建設和規(guī)劃布局,，園區(qū)內建筑的規(guī)模、形式,、風格,，以及、與舊城的關系,。

目的：對蘇州和上海的城市建設與規(guī)劃產生一個初步的印象與框架,，并對其中的一些問題進行分析,。

三、實習好處：

透過這次實習,，使我們了解了蘇州傳統(tǒng)造園中假山布置“瘦,、透、露,、皺”的四字精髓,，同時體會了中國古典園林中所蘊涵的濃濃的文人情思(園林文學)以及古建中的牌匾、對聯中詩文,、書法對環(huán)境氛圍的烘托,、點睛的作用(如蘇州拙政園“與誰同坐軒”的意境體會);也使我們了解了走在中國前沿的上海市的城市建設和規(guī)劃。

四,、實習結果及報告

1,、蘇州園林

蘇州古典園林歷史綿延20__余年，在世界造園史上有其獨特的歷史地位和價值,，她以寫意山水的高超藝術手法,，蘊含濃厚的傳統(tǒng)思想文化，展示東方禮貌的造園藝術典范,。實為中華民族的藝術瑰寶,。在_年12月，聯合國教科文組織遺產委員會將蘇州古典園林列入世界文化遺產名錄,。

有謂“江南園林甲天下,，蘇州園林甲江南”。蘇州素以園林美景享有盛名,，這些園林可分為宅地園林,，市郊園林和寺廟園林三大類。蘇州園林多為宅地園林,，由貴族,、宦官、富商等所建,，精致優(yōu)雅,。這些園林反映出歷代園林的不一樣風格，同為中國園林藝術的代表作,。

走進蘇州園林,，你就走進了一幅畫卷,，不論在哪個角度,，哪個方位，你的眼前都是一幅完美的圖畫,，可謂是沒有一處不用心,，沒有一處不盡美,。下方我就重點講下我們所去的拙政園。

(1)拙政園簡介：

位于蘇州市城內東北街,，占地5公頃,，是蘇州園林中最大最著名的一座。它不僅僅是蘇州四大古典名園(滄浪亭,、獅子林,、拙政園、留園)之一,，并且還是全國四大古典名園(頤和園,、避暑山莊、拙政園,、留園)之一,，實為蘇州園林之冠。

拙政園始建于明代,，王獻臣是該園第一位主人,，拙政園造景山水并重，水面占全園的五分之三,，總體布局也以水池為中心,，各類建筑皆臨水而立，亭樹樓閣倒映水中,，相互映襯,。拙政園分東、西,、中3部分,，中部是主要部分，一向沿用拙政園名,。拙政園,，內有遠香堂、香洲,、十八曼陀羅花館和州六鴛鴦館,、留聽閣。該園以水景取勝,，平淡簡遠,，樸素大方，持續(xù)了明代園林疏朗典雅的古樸風格,。(如圖1)

(2)拙政園特色：圖1(拙政園一角)

進入園中,，首先映我們眼簾的是一灣池水，岸線曲折,，一株株梧桐,、古柏扶岸而立,。池水上一架木橋橫跨，站在橋上四面望去,，園中景致盡收眼底,。東南面即為假山屏嶂，假山東面有起伏的云墻,，西南面是一條回廊,，沿廊望去，曲橋修閣,，高亭遠樹,，景物幽遠，層次重疊,，縱深感很強,。

遠香堂：中園是全園精華所在，遠香堂為園中的主建筑,，是一座結構精巧的四面廳,，四周是落地玻璃窗，可觀覽周圍景色,，堂內陳設精雅,。堂南小池假山，竹木扶疏,，重巒迭翠,。

總結起來，拙政園所獨具的特點有：①因地制宜,，以水見長②庭院錯落,，曲折變化。③園林景觀,，花木取勝,。

2、蘇州城市規(guī)劃展示館

蘇州市展示館曾作為第二十八屆世界遺產大會的會址,，迎來送往過許多國內外嘉賓,，這天她以精致的結構、精彩的主題展示著古城歷史的記憶,、城建的智慧,。(如圖2)

(1)展示館總用地35000平方米，建筑面積19868平方米,，其中仿古建筑3427平方米,，人防地下室5112平方米，綠化率50%。展廳總面積6650平方米,，會議室2155平方米，茶歇區(qū)150平方米,。

(2)功能定位：展示館功能主要有四個方面,，即展覽公示、咨詢交流,、宣傳教育和休閑旅游,。這給市民帶來了極大的方便。市民以及游客能夠更直接更快捷地了解蘇州,。

3,、上海城市規(guī)劃展示館

上海城市規(guī)劃展示館位于人民廣場市府大廈東側，北靠人民公園,，占地面積4000平方米,，建筑面積20670平方米，建筑高度43,。3米,，從底層大廳至四層展廳可供展示的面積為7000平方米，并擁有一百余米長的市民休閑街,。它是展示上海城市規(guī)劃與建設成就的重要窗口,。它集展覽、旅游,、灑會,、商務、休閑于一體,。規(guī)劃館既是上海的標志性建筑之一,，也是人民廣場地區(qū)最新的都市旅游亮點。

(1)展館外部

展館大樓主體造型從中國傳統(tǒng)的城門形態(tài)中獲得設計靈感,，以中心對稱的結構圖式巧妙地呼應著中國傳統(tǒng)的美學思維,，與現代感及富智慧地在同一建筑上體現出和諧美感，頂部寓意著盛開的上海市花——白玉蘭,，網絡狀的結構讓建筑與藍天,、白云融為一體(如圖3)。

(2)展館內部

規(guī)劃館的展示主題是“城市,、人,、環(huán)境、發(fā)展”,。館內超多采用高科技手段,，全面展示上海至20_年的城市未來藍圖，整個規(guī)劃館極具專業(yè)性、知識性,、趣味性,、藝術性、融歷史和未來為一體,，給人以無限的遐想,。

一樓的“序廳”，通透明亮,。中央的“藝術模型”,，集上海新老標志性建筑于一體，象征上海的歷史,、禮貌延續(xù)發(fā)展;位于夾層的圖3(上海城市展覽館外觀)

“昨日”,，歷史文化名城廳，集中展示了上海的濃縮了上海近七百年的發(fā)展歷史,，側重于上海開埠至1949年的城市形態(tài)演變的歷史;二層的規(guī)劃成就建設廳,，張張精美的圖片講述著上海50年的規(guī)劃與成就。廳內另有“虛擬城市景觀”系統(tǒng),，讓人身臨其境地感受大上海的變遷;三,、四層的總體規(guī)劃廳，展出了迄今世界上最大的城市規(guī)劃專業(yè)模型,，采用先進的聲,、光、電技術讓人暢游上海完美的“明天”,。

這個巨大的上海市模型展示了內環(huán)線里主要的建筑和道路,。我和另一位同學沿著看臺俯瞰模型，不禁發(fā)出由衷的感嘆,。不看不明白,，一看嚇一跳。沒想到,，我們置身其中的城市竟然如此龐大,。以前，我們都說上海是個特大城市,，但這只是一個概念,，沒有親身的感受?？吹竭@個模型,，我才真正感受到什么叫特大城市。

上海城市規(guī)劃展示館作為上海對外宣傳的重要窗口,，向上海人民仍至世人展示了上海城市規(guī)劃建設發(fā)展的成就,，讓市民知曉城市規(guī)劃,，參與城市規(guī)劃，架起了市政府與市民間的溝通橋梁,，也為世人展現了上海風采,。

4、蘇州工業(yè)園區(qū)

(1)園區(qū)概況

蘇州工業(yè)園區(qū),，自1994年中新兩國政府簽署了《關于合作開發(fā)建設蘇州工業(yè)園區(qū)的協議》后啟動實施,。園區(qū)地處蘇州城東金雞湖畔，行政區(qū)域面積260平方公里,，下轄四個鎮(zhèn)，總人口23萬,。其中,，中新合作開發(fā)區(qū)規(guī)劃面積70平方公里。園區(qū)的目標是：把蘇州工業(yè)園區(qū)建設成為具有國際競爭力的高科技工業(yè)園區(qū)和現代化,、園林化,、國際化的新城區(qū)。

蘇州工業(yè)園區(qū)是中國和新加坡兩國政府間的重大合作項目,，開創(chuàng)了中外經濟技術互利合作的新形式,。

(2)園區(qū)特點

在園區(qū)內以發(fā)展工業(yè)為基礎，再結合本地便利的交通網絡和高標準的基礎設施以及優(yōu)越的生活環(huán)境,，堅持統(tǒng)籌兼顧,、協調發(fā)展。園區(qū)在開發(fā)建設過程中,，十分注重經濟與社會的協調發(fā)展,，注重人與環(huán)境的和諧發(fā)展，注重中新合作區(qū)與周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的聯動發(fā)展,。創(chuàng)造了“清淤—治水—取土—增地”相結合的土地集約化利用開發(fā)模式,，有效解決了土源供應和生態(tài)保護問題。

鄰里中心是蘇州工業(yè)園區(qū)在第三產業(yè)和公益事業(yè)及其經營管理方面借鑒新加坡經驗而興建的一種新穎的社區(qū)服務形式,。它涵蓋了所有商業(yè)服務,、社會服務設施，集商業(yè),、文教和社區(qū)服務于一體,，為周邊居民帶給綜合性、全方位,、多功能的生活服務,。其特點是有序、規(guī)范,、配套,。這種新型的社區(qū)服務設施共有19個，每個標準鄰里中心承擔的服務半徑約0。5平方公里左右,，可為1萬多戶居民帶給服務,。這種布局形式，一方面大大方便了居民,，保證了居住區(qū)域的整潔有序,，保障了商業(yè)服務、社會服務設施經營者的效益;另一方面變傳統(tǒng)的商業(yè)設施“線狀分布”為“點狀分布”,，從根本上保證了城市道路的通暢,。

五、實習結語

透過這次實習,，我學到了許多書本上沒有的東西,，真正體會到了“讀萬卷書，行萬里路”這句話的真諦,。

上海城市規(guī)劃展示館的主題——規(guī)劃使城市更加美麗,。這句話使我更加深刻的感受到城市規(guī)劃的魅力。的確,，規(guī)劃改變未來!在以后的的學習生活中,，我必須要堅持理論與實際的結合，爭取做一名合格城市規(guī)劃人員,，使我們的城市更加美麗!

國貿實訓的心得體會 國貿實訓心得體會800字篇三

實習單位簡介

中國農業(yè)銀行是四大國有銀行之一,，是中國金融體系的重要組成部分。中國農業(yè)銀行網點遍布城鄉(xiāng),，資金實力雄厚,，服務功能齊全。中國農業(yè)銀行五角場支行是坐落在五角場商業(yè)區(qū)的一個支行,，領導楊浦區(qū)的各個營業(yè)網點,。

經過在農行的1個半月的實習，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識,，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系,。我這次實習所涉及的內容，主要是第三方存管業(yè)務,，其他一般了解的有儲蓄業(yè)務,、信用卡業(yè)務、貸款業(yè)務,。工作包括最先簡單的錄入,、統(tǒng)計和后來的前臺營銷、接待工作,。

實習內容

在實習的前兩個星期,，我在五角場支行的電子產品部學習銀行的最基本工作,，如錄入、統(tǒng)計,、制表,、復核等。通過這些簡單的工作,，我了解了銀行卡業(yè)務的基本操作流程,，未接觸銀行工作前看似簡單的一張信用卡，是必須經過評估,、審核,、錄入、復核,、存檔,、編制、打印等一系列完整嚴密的手續(xù)才能完成的,。當中任何一個環(huán)節(jié)出了差錯,，都會帶來繁瑣的糾正工作,。剛開始認為對于簡單的電腦操作完全可以勝任的我,，慢慢明白，最重要的不是快,，而是準,。除了銀行卡的操作流程，在做一些雜事,，如電話聯絡各所業(yè)務人員,、大堂經理等工作時，我也深刻體會到銀行不是簡單的存款取款的渠道,，而是一個具有權威性的完整的金融機構,。銀行的后臺業(yè)務也包羅萬象，每個部門都有自己工作的操作流程,，而我這次接觸的是電子產品部,，主要學習的是第三方存管業(yè)務。

經過兩個星期的學習,，我有幸有機會被分配到黃興所營業(yè)網點進行前臺的第三方存管業(yè)務處理,。每天我和一名銀行操作人員還有三名實習生一組人來到營口路上的中心建投證券所，推廣第三方存管業(yè)務,?！暗谌酱婀堋笔侵缸C券公司客戶證券交易結算資金交由銀行存管，由存管銀行按照法律,、法規(guī)的要求,，負責客戶資金的存取與資金交收,，證券交易操作保持不變。對于這個國家剛出臺的新型業(yè)務,，我們要做好介紹和營銷工作,。在證券所，接觸到的大部分人都是退休離職人員,，年長的不在少數,。我們除了需要耐心講解外，還會根據他們的需要為他們提供各種便利幫助他們申請和使用,。介紹,、答疑、填表,、復印,、裝訂、跑上跑下這些看似簡單的活拼湊在一起,，比起在辦公室里的電腦錄入工作可是辛苦多了,。不過這樣的“親民”實習讓我學習到了很多，收獲頗豐：要做好一份工作甚至一個業(yè)務,，要從顧客的角度切實為他們著想,，要用誠心感動他們，尤其是銀行這樣一個公立的角色,，更要時時以認真嚴謹的態(tài)度要求自己服務大眾,。

第三方存管作為一個新出臺的業(yè)務，不僅給了證券市場一股新的氣象,，也給了我全新的力量,，讓我收獲的不僅僅是簡單的業(yè)務操作方法，且是工作背后那份深刻的認知體會—該如何做好一個銀行人員,。

實習收獲與體會

這次實習,，除了讓我對農業(yè)銀行的基本業(yè)務有了一定了解，并且能進行基本操作外,，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的,。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺,，為我今后踏入社會奠定了基礎,。

首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心,。在工作崗位上,，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責,，要對自己辦理的業(yè)務負責,。如果沒有完成當天應該完成的工作,，那職員必須得加班;如果不小心出現了錯誤，也必須負責糾正,。

其次,，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī),。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會,。比如，有的業(yè)務辦理需要身份證件,，雖然客戶可能是自己認識的人,，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時,，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做?，F在銀行已經類似于服務行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要,，這點我有親身感受,。

最后，我覺得到了實際工作中以后,，學歷并不顯得最重要,，主要看的是個人的業(yè)務能力和交際能力。任何工作,，做得時間久了是誰都會做的,，在實際工作中動手能力更重要,。

因此,，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起,，用實踐來檢驗真理,，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習的真正目的,。

很感謝實習單位給我這個這么好的實習機會,，讓我學習很多、成長很多,、收獲很多,。

國貿實訓的心得體會 國貿實訓心得體會800字篇四

十個月的時間好快，真的好快,，一晃就過去了,，我們告別了我們的護士實習生活，也永遠告別了我們的學生時代,，在這一年時間了,，我們收獲了好多,，收獲了知識，技術,，友情,，經驗……

那一天我們穿上潔白的護士服進入醫(yī)院的時候，心情是多么的激動,，那一刻告訴我們——保護生命,、減輕痛苦、增進健康是我們護士的職責,，作為一名實習護士,，我們應該在醫(yī)院認真努力學習，使自己獲得扎實的專業(yè)理論知識和嫻熟的護理操作技能,，這樣才能為我們以后成為一名合格的護士墊下基礎!

實習伊始,，我們幾個小護士總是跟在帶教老師的_股后面，不放過老師的每一個操作細節(jié),，有的還做了小筆記,，遇到不懂的我們都及時地向老師詢問，老師總能給我們細細解答,，雖然有的老師態(tài)度不是很好,，但是我們都能理解的，護士工作確實非常的繁雜,，老師要做好自己本分的工作還要負起帶教的責任,。就這樣剛開始我們做了幾個禮拜的見習護士，漸漸的我們開始嘗試操作,，而老師只放手不放眼,，讓我們安心地去操作，給我們了一個很好的餓鍛煉機會,，也許只是嘗試,，而那一刻我們要拿出自己的勇氣，戰(zhàn)勝自己的心理,。

實習中我深深地體會到了溝通的重要性,，體會到了溝通帶給我的快樂。溝通是一門藝術,，它是架起人與人之間理解,、信任的橋梁。會不會溝通不僅影響我們每個人的工作,，而且也影響我們的生活,。

護士實習是一種復雜的生活，我們既要學會做事也要學會做人,。做事,，實習中我們要不斷地充實自己的理論知識和護理操作技能,，爭取多一些的操作鍛煉機會;做人，在醫(yī)院我們要處理好自己和同學,，帶教老師,，護士長，醫(yī)生,，病人和家屬的關系,，這給我們帶來了很大的壓力同時也是個很好的鍛煉機會，而建立良好護患關系是最重要的,，能給我們的護理工作會帶來方便,，護士的工作已不再是簡單的打針、發(fā)藥等技能性操作,，而是包括心理護理在內的更為復雜的創(chuàng)造性活動,，護士不僅要幫助患者恢復健康，還要幫助和指導恢復健康的人維護健康,。

與病人相處時,，我總是用一顆真誠的心盡我所能地與他們交流、溝通,。用我的心去感受他們的病痛,，體味他們的需求，并給予力所能及的護理與幫助,。只有良好的溝通,，才能建立良好的護患關系，才能充分獲得患者的信任,。只有在信任的基礎上,，患者才會充分表達自己的所思所想，只有這樣,，護士才能充分了解病人,，給予到位的護理,。

短短幾個月實習過去了,，在醫(yī)院的走廊里，在換藥室,，在輸液室到處都能看到我們忙碌的身影,，我們不停地穿梭在病房之間，我們很累,，但值得高興的是我們終于能勝任老師交給我們的任務,，可以自己去獨立完成護理工作，這為我們的未來踏出了一大步,，為一名合格的護士奠定了基礎,。在實習當中我們不忘充實自己的理論知識,，按時參加科室和醫(yī)院護理部開展的各種護理知識講座和教學查房，不斷地把自己所學的理論知識充分地應用到實踐當中去,，做到理論與實踐相結合,，實習就應該是這樣的。

在實習當中我意識到要做一名護士很不容易,，一名合格優(yōu)秀,，具備有良好素質的護士更不容易。隨著當今社會物質文明和精神文明的不斷進步,，人們對護理人員的素質和服務水平的需求也不斷提高,，護士具有良好的素質顯得越來越重要，不但要良好的心理方面,，專業(yè)技術方面,，職業(yè)道德方面，身體方面的素質,，還要有文化儀表方面的素質,。

護理工作是一個特殊的職業(yè)，是體力與腦力勞動相結合的工作,，且服務對象是人,，關系到人的生命，工作中稍有不慎就會斷送一條生命,，因而工作時精神高度集中,，因此要求我們要有健康的身體，精力的充沛才能保證順利地工作,。

隨著醫(yī)學的飛速發(fā)展,，對護理工作的理論和技術也在不斷提出新的要求，對我們的要求也不斷提高,，為了適應新護理工作的要求,，我們應不斷進取，提高自身的修養(yǎng),，才能做一名人民心目中的合格護士,。

實習結束了，意味著我們即將踏上工作崗位,，相信經歷這一年的鍛煉我們更加成熟,，更加穩(wěn)重，更能擔起作為一名護士的責任,，相信我們一定能繼承南丁格爾的崇高精神,，以愛心、耐心、細心和責任心去對待每一位病人,，全心全意為病人服務,。

國貿實訓的心得體會 國貿實訓心得體會800字篇五

回顧這一學期我所參與的工會工作，可以說開展的還是十分成功的,，但也存在點滴不足,。為了使我們的工會組織在今后發(fā)揮積極職能，做得更加出色,，總結這學期的工會工作心得體會如下：

積極為教職工組織豐富多彩的業(yè)務文化活動,，如：“三八”節(jié)慶祝活動,，教職工書法比賽,，臺球比賽，“冰峪溝三日游”活動,，以及慶?！敖處煿?jié)”活動，等等,，達到了提高教師凝聚力和吸引力的目的,。積極開展健身活動，倡導健康向上的文體活動,，工會成員都積極參加,，以此提高了組織的凝聚力，增強了職工的活力,，提高了職工戰(zhàn)斗力,。

積極組織教師參加上級主管部門舉辦的各種活動和校本培訓，全面提高了全體教職工的業(yè)務素質和辦學效益,。組織全校教職工開展“樹”“創(chuàng)”“獻”活動,，實現了“學有榜樣，趕有目標”,，并且各位教職工的主人翁意識和奉獻精神都增強了,。協調好教師關系，積極為教職工辦實事,，辦好事,。關心教師開展送溫暖活動，并按時發(fā)放了生日津貼以及成功組織了一些祝賀活動,。

通過這些具體的工作,，切實加強教育工會的建設，增強其凝聚力和吸引力,。

新的學期，在完善工會工作制度的同時，我還將積極參與工會的工作與活動,，并鼓勵工會小組教師積極參與,，結合本校實際廣泛開展了豐富多彩的工會活動，來增強我們工會組織的活力和凝聚力,。

綜上所述,，我們緊緊圍繞有關政策和文件精神開展活動，收效顯著,，當然還存在一定的不足,，如活動階段性過強等等，但相信我們的工會會提高為職工服務的能力,，樹立很強的服務意識,，始終把職工群眾真正作為自己服務和維護的對象，盡最大的努力為職工辦實事,、解難事,、講真話、報實情,、務實際,、辦實事，千方百計幫助廣大職工解決實際問題,。隨著不斷提高為職工說話辦事的能力,，相信工會組織在服務大局中能夠發(fā)揮出更大的作用。

國貿實訓的心得體會 國貿實訓心得體會800字篇六

實習是一場復雜的體會,，從校園到社會,，從班級到公司……實習期間的轉變讓我的生活變得十分陌生！但想必,，也正是因為這份陌生的體會才讓我在這短短的三個月里得到了充分的刺激和成長,。并適應了這個陌生的社會工作環(huán)境！

回顧三個月來的經歷,，雖說是第一次參加社會的實習工作,，但畢竟準備了三年，我在這份工作中的表現還是比較不錯的,。同時也在這段經歷中收獲了豐富的體會和感受?，F將我自身的實習心得記錄如下：

一、環(huán)境變化的感受

在初次來到社會的環(huán)境下的時候,，我的內心十分的興奮,。因為這里是一個十分嚴格的地方，無論是工作還是生活,，方方面面都要由我們自己去解決,。

而且對比學校和公司,，雖然幸運能在對口專業(yè)找到適合的工作，但比起學校的學習,，公司的工作不僅更加嚴格的要求,，而且也不能隨意出現錯誤和問題！這更讓我懂得了在社會的一個重要的思想——責任,！

二,、工作上的體會

對于工作，我一直保持這嚴謹且積極的態(tài)度,。從培訓階段開始,，我在工作中嚴謹的對對待著領導的交代的每一件事情。雖然有時也會因為自己的不足導致引起工作中的問題,，但每次犯錯,，我都能從自己的問題中吸取教訓，提高了自己的工作能力,。

此外,，通過在社會中的工作，我也體會到在社會生活中的許多無奈,。工作不像學習,，它有更多且更嚴格的規(guī)定。更重要的是,，隨著我們來到的社會,，我們身上的責任也越來越中。現在回顧這三個月的時間,，真的比之前在校園中辛苦了太多太多,。如今想來，僅僅三個月都是如此辛苦,，父母供養(yǎng)我?guī)资甑臅r間,，真的讓人既感到敬佩又對自己過去的一些行為感到慚愧。為此,，在今后我定會好好的加油,，努力的回報父母。

三,、生活體會

為了實習的方便,，我在實習開始后也順勢搬出了校園。真正離開了校園后,，我也看到了生活中許多復雜的問題,。從吃穿用度到人際關系，很多過去沒有在意的事情都奔涌而來,。但在努力的適應了這樣的環(huán)境之后,，我也充分感受到自己的成長,！

短短三個月的實習就像是踏入了社會的大染缸，雖然收獲體會了很多,，但其實我對自身的情況還并不是十分了解,。為此,，我會靜下心來好好梳理自己的收獲,，并為自己規(guī)劃好進步的道路！相信在未來我一定能有更大的收獲,！

國貿實訓的心得體會 國貿實訓心得體會800字篇七

我知道對于很多人來說,，轉正對他們而言算不了什么，可是對我來說,，不一樣,。

從x年8月23日入職至今，我前前后后做了7個崗位,，共見習了5次：見習營業(yè)員—見習柜臺長—見習客服部副主管—柜臺長(工作需要,，客串)—見習辦公室主管—見習客服部副主管—見習培訓老師。xx年7月22日,，我從柜臺長被提為辦公室見習主管,，原先想在新的崗位好好做出一番成績的，沒想到辦公室的工作比想象中的要難,。我這個人一向大大咧咧,，做事沒那么細致，可是辦公室光是那些文件整理不夠耐心和細心的話,，是沒有辦法做完善的,，涉及到人力方面的問題又要和各個部門去溝通，這個總會讓我火大,。我的脾氣總會讓人見光死,，語言犀利得讓人下不了臺，用領導的話叫做“不懂得溝通藝術”,。即使被批評了,，我也依舊我行我素，始終相信戴著腳鐐的青春也要起舞,，做人要有原則,，可是在轉正期快到時，我栽了,。在一次重大會議上,，我非常不合適宜地發(fā)表了看法，起了爭執(zhí),，當然是我錯了,，而且是大錯特錯了,，所以我很坦然地接受了“見習客服部副主管”的職位。

雖然是被降職了,，但始終是本身沒有做好,，所以回到原來的崗位，也很快調整了心態(tài),，認真工作,，客服工作是需要投入藝術和情商的，每天都會遇到顧客投訴,，各種種樣的顧客都有,，所以我的耐心和好心態(tài)在此得到“操練”。當我發(fā)現一旦有顧客投訴員工都喜歡叫我去處理時,，我知道我進步了,。我喜歡和顧客溝通，享受他們被我說服的過程,，看見他們生氣我會著急,，見他們滿意離去，我就會有一股成就感,，工作的快樂就在此,。三個月的轉正期還沒有到，我又被到總部教育培訓中心當培訓老師了,。當然,，是見習的。

新的工作崗位讓我很不習慣,。因為之前在門店每天忙碌著,，時間過得特別快，而且經常走動,。新老師不會講課,，所以我長時間處于靜止狀態(tài)，一直坐著看書,，看材料,。慢慢習慣了這里的氛圍后，也進入了“備戰(zhàn)”狀態(tài),，不過我的惰性也滋長了,，兩個月后，部門主管找到我：“你講課進度太慢了,，原來計劃你三個月就要轉正的,，要加油?！蔽荫R上又投入了狀態(tài),，只是三,、四月份正忙廈門店開業(yè)，講課的機會少之又少,，五月份才順利講完課,、轉正。

當人力部的同事把新工卡放到我手里時,，我像一個小孩子一樣跳起來,，心里是小小的開心。她們都以為我很在意“見習”這兩個字,，其實,，我在意的是隱藏在“見習” 背后的東西,，那些暗示著我不成熟,、沒長大的標簽。

記得讀書時老師說我,，最大的優(yōu)點是從不認輸,，最大的缺點是從不認錯?？墒沁@一路“見習”之路走來,，我學會了認錯，學會改正缺點,，努力要把本身的棱角磨得柔和一點,，讓它不會那么容易傷害到別人……現在我仍是沒有做好，但是我相信我會做得更好,。

在這里,，除了看書、學習之外,，我最喜歡就是上課,。我喜歡學員在課后跟我說她喜歡聽我的課，我喜歡她們在課堂上跟我互動……是的,。我喜歡被喜歡,。而這種被喜歡會讓我更努力地想把課上得更好。

國貿實訓的心得體會 國貿實訓心得體會800字篇八

此次的實習為我深入社會,，體驗生活提供了難得的機會,，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力,。利用此次難得的機會,，我努力工作，嚴格要求自己,，虛心向財務人員和統(tǒng)計人員請教,，認真學習會計理論和統(tǒng)計理論,，學習法律、法規(guī)等知識,，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識,，掌握了一些基本的統(tǒng)計技能，從而意識到我以后還應該多學些什么,，加劇了緊迫感,，為真正跨入社會施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎,，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識和寶貴的經驗,。

今年的實習是在陶瓷生產企業(yè)。在領導們的正確領導下,，我所在的企業(yè)生產的產品銷往中國各地以及海外,，深受廣大用戶一致好評。由統(tǒng)計局的業(yè)務指導,，本著以積極主動,、認真負責的工作態(tài)度，做好工作,。在工作中：首先在思想上認識工作的重要性,、責任性，推進統(tǒng)計工作向經濟社會發(fā)展搞好統(tǒng)計;其次在工作力度上,，以謀劃工作機制,，奪取統(tǒng)計工作的進展，賦予工作效率,，以認清職任,、明確任務、提高工作效率;然后在業(yè)務技術上,，搞好經濟產業(yè)的統(tǒng)計測算,。就以經濟產業(yè)發(fā)展的價值計量、增長率的提高,，均為做到數出有據的統(tǒng)計準則,。

我的實習經歷如下：

緊緊圍繞本職工作的要求，以有序的工作機制,，抓住工作中的重點,、難點。在理清工作思路的基礎上側重于工作中的三抓：抓重統(tǒng)計基礎,、抓重統(tǒng)計測算,、抓重統(tǒng)計調查，促使統(tǒng)計工作得到有條不紊地開展。

抓重統(tǒng)計基礎,、力求質量提高,。抓重統(tǒng)計基礎是搞統(tǒng)計工作的首要之舉，也是體現了統(tǒng)計業(yè)務技術得到有序進行,，更是為數據質量提供正確依據,。就工作要求，力求抓重統(tǒng)計員的業(yè)務技術和工作基礎,。在工作基礎的要求上：一是抓住統(tǒng)計網點;二是抓重產業(yè)播種量的構成;三是抓重產業(yè)樣本定量基礎,。

抓重統(tǒng)計總量、勤于經濟測算,。就我這次陶瓷企業(yè)的實習來看,，為加強統(tǒng)計測算，還需作出了統(tǒng)計工作步伐,。在工作中,，緊扣著統(tǒng)計數值反應的時效性、責任性,。及時搞好統(tǒng)計總量上報,。就工作的要求，搞好本廠統(tǒng)計數據的收集,、測算、分析,。

抓重統(tǒng)計調查,、提供信息反饋;抓重產業(yè)調查、提供發(fā)展信息,。自從進入本廠實習以來,，廠里數次聲稱搞好統(tǒng)計調查，特別是對產品質量調查,。同事搞好該廠經濟形勢分析,。

服從中心工作，接受領導安排,。在工作中,，力求工作的重要性和責任性。存在的問題,?；仡櫛緩S以往的工作，按照工作的要求,，尚有很多不足有待改進,。對經濟社會發(fā)展的調查分析尚有欠缺，還需加強,。通過現在本廠的工作總結,，對未來本廠的工作要求,，有一個新的認識和提高。在業(yè)務技術上,、工作效率上和職能管理上有一個新的打算,，促使未來該廠的工作做得更好。繼續(xù)發(fā)揮現在的工作優(yōu)勢,，推進未來運行工作機制的效率優(yōu)勢,。加強經濟社會發(fā)展調查，提供領導參考;加強業(yè)務技術輔導,，提高統(tǒng)計員的工作效率,。特別是抓住工作中的重點、難點,，提高工作效率深化產業(yè)調查,，確保數據質量，搞好經濟分析,。搞好個別的統(tǒng)計員因兼職多,、任務重、業(yè)務生疏,，尚有怕統(tǒng)計煩惱的傾向,。

我的工作職責：

1、負責本廠生產數據的統(tǒng)計,。

2,、生產進度跟蹤。

3,、任務單單下達,。

4、生產計劃監(jiān)督,。

5,、生產質量監(jiān)督。熟悉出納工作,，精通各類excel使用,，熟悉內審工作，熟悉財務erp流程,，熟悉用友軟件,，了解文件編寫和培訓工作。

從事統(tǒng)計工作以來,，在工作中我學到了很多知識和經驗,。統(tǒng)計工作對我來說是一個陌生的工作、一個全新的專業(yè)和職業(yè)，一切都得從零開始,，從頭學起,。我由不懂到懂，由膚淺到深入,，由難到易,，可以說這個過程是艱辛而美麗的。從工作中我所得到和領悟的也很多,。這可以說對我以后的人生旅途都有很大的影響和幫助,，也算我人生的一次不小的轉折點和跨越。所以自己也更加的珍惜這個難能可貴的機會,。我想無論開始從事何種工作對我來說都是一種挑戰(zhàn),，也是一種磨練。在該陶瓷企業(yè)從事統(tǒng)計工作,，在工作中不斷地磨練了我的意志,，同時增加了我對困難的征服欲，實現了我的人生價值,。我想無論我做什么都會干一行愛一行,。既然我從事了這份工作，就要愛崗敬業(yè),，盡職盡責的去認真完成我的工作,。

統(tǒng)計這份工作要求我 首先要敬業(yè)。要用積極地態(tài)度全身心的投入工作,，既然選擇了這個職業(yè),，選擇了這個崗位，就要全力以赴,，盡職盡責的去完成。其次是要以嚴謹細致的態(tài)度對待工作,。在工作中要嚴格要求自己做到一絲不茍,。統(tǒng)計對我來說是一項細致的工作，它的要求很嚴格,，它要求我必須認真,、細致。要做到在剛統(tǒng)計時與核對數字相符,，數字一定要準確無誤,，做表時要過序單與表格數字相符。無誤的數據便于以后的查賬,，所以,，必須要認真仔細無差錯。這就要求我們在做其他工作時也是必須用嚴謹細致的態(tài)度對待工作。再次是責任心,。工作對我們來說就是一種責任,。我們有義務盡心盡責的去完成、去負責,。所以工作的好壞也取決于我們對工作的責任心,。最后是工作的高效率。對我來說提高工作的效率就是要多學習,，從學習中汲取好的可以提高效率的知識,，再就是，將問題細化,，在短時間內決定,，對任何事情都要當機立斷，設定具體時間安排工作,，給自己制定嚴格的最后期限,。五、是保密,。我所從事的統(tǒng)計具有很大的保密性,，保密性就是對數據的保密。在這我也是體驗了庫管這份工作,，能同時做兩份工作,，對我來說是受益匪淺。工作雖然很辛苦可是對我真是個學習的機會,。從中我體驗了工作的性質,、學到了很多以前未曾接觸過的事物和知識。

在實習的過程中也不是那么的一帆風順的,，難免也會出現一些不快樂的事情,。我也曾為工作的壓力郁悶過、焦慮過,。每個人的工作任務在逐步頻繁與細化,，工作壓力大也是必然。因為在這個物競天擇的自然中強者生弱者亡的法則是不變的,，如果自我消極,、抱怨永遠會成為弱者。不良情緒有時也曾影響過我的工作效率,，只是適時調整自己的心態(tài),，尋找平衡切入點才是真的有效。我想只要超越自身的焦慮等消極心態(tài),，以積極,、健康的情緒來面對工作中的困難與挑戰(zhàn)就可以了,。我發(fā)現快樂的工作法寶就是以寬恕與感激的心態(tài)看待我們每天的工作。從中我也認識到,，工作時,，要以寬恕平和的心態(tài)看待工作中遇到的困難，正確評估自己的能力和價值目標,，并進行必要地心態(tài)調整,，努力培養(yǎng)樂觀大度的良好性格，對待工薪應得之不喜,，失之不憂,，提高自己的抗干擾能力，有效轉移注意力,，使個人的心態(tài)在工作中得到轉移,、釋放、調整,、消除緊張與疲勞,。時刻保持求知向上的心，愛上工作,，使工作變成生活的最大樂趣,。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定,。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信,。其實有誰一生下來就什么都會的,，只要有自信，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了,。

統(tǒng)計工作是一項非常重要的工作。在工作中,，我是干著今天,、總結著昨天、想著明天,，保證自己的工作的連續(xù)性、條理性和穩(wěn)定性,，這在以前我是不敢想象的,，思想素質發(fā)生了質的飛躍，這種變化不僅體現在工作中,，在家里我也能替父母分憂,，承擔了家庭的一個重要角色,。隨著公司的不斷發(fā)展壯大，公司領導對統(tǒng)計工作也逐漸的重視起來,。這就要求我們的報表工作將要更加的精益求精,，同時也將激勵我們更好的做好統(tǒng)計工作。

經過三個多月的統(tǒng)計工作的實踐,，在統(tǒng)計工作中學到了許多書本上沒有學到的東西,，我又多了一門專業(yè)知識，多了一手專業(yè)技能,，這是我三個月實訓鍛煉收獲最大的和體會最深的,。總之,，我們要思考和要做的的確很多,，更需要我自己不斷的學習、進步,。由于自己水平,、能力有限，可能力不從心,，加之時間較短,，所學根本達不到透徹。在今后的工作中,，我要繼續(xù)努力學習政治,、業(yè)務知識，在學習中,，不斷提高自己,，磨練自己，充實自己,，在統(tǒng)計工作中大膽思考,，主動創(chuàng)新，認真鉆研,，適應統(tǒng)計工作不斷發(fā)展和改革的需要,，為實現統(tǒng)計手段現代化打好堅實的基礎，使自己成為一名優(yōu)秀的統(tǒng)計工作者,。

在社會上要善于與別人溝通,。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習,。在很久以前沒有工作的機會,，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的,。人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，事半功倍,。別人給你的意見，你要聽取,、耐心,、虛心地接受。在與不同人的交流當中,，你會發(fā)現每個人身上都有優(yōu)點值得你學習

在實習期間我學會了與人相處,，學會了嚴肅認真地工作，要多聽,、多看,、多想、多做,、少說,，學會虛心。

實習期間,，我也深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏,，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手,，茫然不知所措,，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯,，一旦接觸到實際，才發(fā)現自己知道的是多么少,，因此在以后的學習中應更加努力,，讓自己掌握好更多的專業(yè)知識，更好的運用統(tǒng)計這門科學,。

國貿實訓的心得體會 國貿實訓心得體會800字篇九

在學了一個學期的保險理論與實務之后,，雖然我們學習了很多理論知識，但對于人壽保險這樣一門復雜而又特別的學問,，我們還是不能很好地把它運用到實際當中,。實踐是檢驗真理的惟一標準!人壽保險所涉及的面很廣而且每天都有新的發(fā)展、新的內容,，作為當代的大學生,，我們的思維要跟上時代的發(fā)展。此外,，這次的實訓的主要內容是銀行保險和保險的展業(yè),，這是課堂上所沒有也是不能學到的內容。學校本著理論結合實際的思想,，聯系了中國人壽保險股份有限公司福州分公司鼓樓支公司來為我們進行了這次的實訓,，每天的專題講座和模擬演練活動，都增強了我們的實戰(zhàn)能力,，使我們邁出了成功的一步,。

一、公司簡介

中國人壽保險股份有限公司是根據《中華人民共和國公司法》,，于 20xx年6月30日在北京注冊成立,，并分別在美國紐約、香港和上海三地上市的人壽保險公司,，在中國保險市場居領先地位,，是中國成立時間最早的保險公司，其前身是1949年成立的中國人民保險公司,。中國人壽保險股份有限公司是全球市值排名第二的保險公司,，也是排名第一的壽險公司。

由世界品牌實驗室和世界經濟論壇共同舉辦的第二屆《中國500最具價值品牌》評選中,，中國人壽品牌價值從20xx年的人民幣427.67億元上升至20xx年人民幣588.67億元,，是我國保險行業(yè)的第一品牌，并名列我國最具價值品牌前十位,。作為中國最大的人壽保險公司,，也是全球雙500強的公司，不但是領先的個人人壽保險與年金產品供應商,、領先的團體人壽保險和年金產品供應商,、領先的意外險供應商、領先的健康險供應商,，更通過控股的中國人壽資產管理有限公司成為了中國最大的保險資產管理者及中國最大的機構投資者之一,。

二、實訓基本情況

實訓是在我們充實,、奮斗,、團結的過程中完成的。由中國人壽保險股份有限公司福州分公司鼓樓支公司的董巧紅經理,、張花蕊講師,、詹倩講師、郭蓉講師等優(yōu)秀的講師,，余盛明助教,、李誠偉助教以及學校林秀清老師、任勇老師等的帶領完成的,。這次實訓的目的為了培養(yǎng)我們的個人素質和團隊素質,，提高我們的職業(yè)道德意識,，學習保險業(yè)務展業(yè)知識和管理知識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能,，是我們將來適應社會工作的墊腳石,。

本次實訓的具體要求有：1、拋棄故有觀念,，全情投入,，用心體悟，認真做好筆記;2,、理論聯系實際;3,、虛心學習，全面提高綜合素質;4,、培養(yǎng)團隊協作精神;5,、擺脫安逸，提升自我,，艱苦奮斗;6,、培養(yǎng)愛心、責任心和自信心;7,、找出自身狀況與社會實際需要的差距,。

三、實訓基本內容與過程

這次實訓基本內容與過程：

(1)銀行保險的發(fā)展和機遇,。由公司的講師到學校開展專題講座,，分享經驗，我認真做筆記,，從中吸收到了新的知識,，間接獲得了工作經驗。

(2)客戶經理的角色定位,。由公司的講師到學校開展專題講座,，學會分析自我，明確職業(yè)目標,。

(3)保險代理人資格考試輔導,。

(4)標準化銷售流程。由師生共同進行模擬演練,，提高實戰(zhàn)技巧,。

(5)保險產品介紹。了解中國人壽的壽險產品,，熟悉保險代理員的日常業(yè)務,、工作流程和工作方法等。

(6)表達能力、口風訓練,，通關演練,。進行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧,。課堂上同學們積極發(fā)言,，互相溝通，分享自己的看法,。

(7)銀行保險產品銷售步驟與技巧。專題講座以后,，進行模擬演練,，提高實戰(zhàn)技巧。

(8)銷售現場訓練,。部分同學到保險公司的網點接觸實際的工作情況,，了解社會，其余同學在保險公司進行模擬演練,。

四,、實訓結果

在中國人壽保險股份有限公司福州分公司鼓樓支公司的優(yōu)秀講師和學校幾位老師的指導，以及我們團隊的努力協作之下,，我們的實訓獲得了圓滿的成功,。

1、思想上的飛躍,。一是吸收了中國人壽保險公司的優(yōu)秀文化,。二是進一步認識到保險不僅是一種風險管理辦法，更是一種計劃和服務,，保險代理人是在幫助別人,，同時成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑,，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外,，更要擁有豐富的知識、執(zhí)著真誠的態(tài)度和良好的人際關系這四個基本條件,。四是增強了從事保險代理人等經紀中介工作的光榮感,、使命感和責任感。

2,、鞏固了理論知識,，提高了實踐能力。在學校學習了保險理論與實務的基礎知識,，實習中將這些理論與實踐相結合,。

3、培養(yǎng)了保險代理人的職業(yè)能力。實習中通過虛心學習,，了解并熟悉了保險代理人的日常業(yè)務和工作流程,，初步具備了保險代理人的工作能力。

4,、提高了綜合素質,。通過團隊的協作讓我更加有團隊精神和團隊的榮譽感，提高了自己與別人的溝通能力,，也讓我明白了要真誠地對待每一個人,，要以交朋友的心態(tài)去面對壽險的展業(yè)工作，讓客戶看到我們的誠信,。

5,、是未來就業(yè)的模擬和演練。實習中,，找到了自身狀況與社會實際需要之間的差距,，如經驗不足、不能很好地與人溝通,、缺乏自信等,。我將在以后的學習期間及時補充相關知識，鍛煉自己,，為將來的職業(yè)生涯做好充分的準備,。

五、實訓中存在的問題

在我們的實訓操作中,，切實到保險公司實踐的時間太少,，只有少數同學有機會到銀行網點中去接受挑戰(zhàn)，而大多數時間只把實訓的內容當作一門課程,，無法更好的接觸實際,。學校的教室安排不夠，沒有專門的教室使用,。此外,，大多數學生表現出了不自信的心理，這需要我們以后在生活中鍛煉自己,。

六,、實訓后的心得和體會

1、真誠是作好保險的要素之一,。保險不是商品,，而是一種計劃和服務。我們與客戶溝通,，只有待人真誠,，客戶才會信任我們，保險才能做好。

2,、人壽保險是一項人際關系的工作,。從業(yè)人員要與客戶或準客戶建立起良好的關系和互相信任，充分了解客戶,，才能順利的將工作開展下去,，與客戶簽訂符合客戶利益的產品。

3,、保險代理人是一項事業(yè)也是在交朋友的一個過程,。銷售人員是在傳播保障的福音，為廣大群眾防范人生風險于未然,，讓客戶了解人壽保險,，喚起客戶的愛心、善心和責任心,。作為保險代理人，最大的喜悅不是做成了生意賺了傭金,，而是吸收了具有愛心的人為客戶,，與他們交朋友。

4,、做人壽保險是時間,。作為一個代理人，能夠給予客戶的除了保險知識和對客戶的關心,，就是寶貴的時間,，代理人與客戶討論分析，幫助客戶解決問題,，客戶覺得有道理才會簽單,。

5、保險代理人需要一種奮斗,、執(zhí)著,、樂觀的精神。做保險代理人每天從早忙到晚,，要受到各種障礙和不斷的拒絕,，其中的酸甜苦辣只有自己能體會，所以只有不斷進取,，樂觀向上,，以執(zhí)著的心態(tài)面對工作才能有所成就,。

路是腳踏出來的,，歷史是人寫出來的,，人的每一步行動都在書寫自己的歷史。很感謝學校安排了這次的機會,，也感謝中國人壽保險股份有限公司福州分公司鼓樓支公司的培養(yǎng)，讓我們有這樣的機遇,，為以后事業(yè)的騰飛做準備,。

國貿實訓的心得體會 國貿實訓心得體會800字篇十

這次寒假實習我找了一家與巖土工程有關的公司，因為我是學習巖土工程的,，所以很想有機會到外面類似的公司里面實習一下,，使自己的基礎更牢固，技術更全面,，實習的內容是學習,。

因為考慮到以后畢業(yè)有可能從事這個行業(yè)的工作，因此我非常珍惜這次實習的機會,，在有限的時間里加深對各種專業(yè)技術的了解,，找出自身的不足。

這次實習的收獲對我來說有不少,，我自己感覺在知識,、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲,?？傮w來說這次是對我的綜合素質的培養(yǎng)，鍛煉和提高,。

通過這次實習,，在設計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用,，增強了我們今后的競爭力,，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的老師也給了我很多機會參與他們的設計,，使我懂得了很多以前難以解決的問題,，將來從事設計工作或施工工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的操作等等,。

這次實習豐富了我在這方面的知識,，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用,。

我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。要想真正的成為一位名副其實的巖土工程專業(yè)員還有很長的一段路要走,，不管前方的路有多坎坷多漫長,，我都會鍥而不舍的走下去的。為了我的設計夢想,。

國貿實訓的心得體會 國貿實訓心得體會800字篇十一

我們土木工程專業(yè)進行了工程地質實習,，工程地質實習是整個工程地質學教學中十分重要的實踐環(huán)節(jié),，使學生在課程理論知識學習的基礎上，通過對基本地質現象的野外實地考察和現場實踐,，獲得感性知識并鞏固和深化課程理論,，使理論與實際相結合，為畢業(yè)以后的設計,、施工中應用有關地質資料打下一定的基礎,。

2實習目的

理解基本的地址概念，了解基本知識,，學會基本技能,。通過簡短的野外地址實習，鞏固學過的《工程地質》內容,，加深對課程有關內容的理解;此外,，通過實習培養(yǎng)對大自然的熱愛，陶冶情操,，提高隨地址科學的興趣：同時充分認識到地質實踐對地質科學的重要性,。同時，培養(yǎng)學生吃苦耐勞,、艱苦努力,、遵守紀律、團結協作等優(yōu)良品質和增強集體觀念,，掌握實地操作技能和編寫實習報告的能力，總結此次實習與我們所學專業(yè)的聯系,。

3實習內容：

昌樂火山口

昌樂火山口,，距今1800萬年是新生代第三紀玄武巖火山口?；鹕娇诔蕡A錐形,，石頭呈紅褐色，氣勢極為壯觀,，數萬根六棱石柱,，由山底到山頂，直插云天,。

此火山口是火山筒內充填的玄武巖栓,，經過200多萬年的長期風化剝蝕，被剝露出地面,，巖栓柱狀節(jié)理發(fā)育,，呈輻射狀，向上收斂,，向下散開,，形象地記錄了當時火山噴發(fā)的自然景觀,，展示出大自然的鬼斧神工。據中國科學院地質研究所考證認定,，該火山口為第三紀玄武巖火山口,，距今約1800多萬年，它的發(fā)現,，對地求物理和地震科學研究都有很大-參-考介值,。一色的紅褐圓棱柱石，豎指蒼天,，凡經開鑿者皆顯露出明顯的噴發(fā)紋理,，表明其成因于火山噴發(fā)，近百平方公里內的幾十座山包構成了蔚為壯觀的遠古火山群,。

山東山旺國家地質公園

山東山旺國家地質公園位于山東省臨朐縣城東約22公里處,，面積約13平方公里。地質公園地處魯中隆起區(qū)中的臨朐凹陷,，公園內總體由兩個次級小盆地組成,，即解家河盆地和包家河盆地，其外圍均為由玄武巖組成的低山丘陵,，地形起伏較大,。為季節(jié)性河流。地質公園以聞名世界的山旺古生物化石及反映其形成環(huán)境的火山地貌為特色,。

公園內各種地質遺跡豐富,，一是第三紀中新世時期距今1800萬年山旺瑪珥湖沉積巖層(科學上劃分為山旺組地層---硅藻土)，沉積厚度25米左右,，具有標準的層型剖面,，現已成為國際上中新世生物建階的重要依據。由于層薄如紙,，稍加風化即層層翹起,，宛若書頁，被古人形象地比喻為"萬卷書",。大量古生物化石含在其中,。尤其是山旺地層層型剖面所處位置，是由早期的牛山組玄武巖,、第三紀中新世時期湖相沉積巖(山旺組),、第四紀黃土和晚期的火山巖浸入等地質現象組合而成。二是新生代時期(距今萬年)火山作用形成的古火山錐,、熔巖流動特征等各種火山地質現象,，如黃山、堯山,、擦馬山,、靈山等都是典型的古火山口,，因此亦是研究新生代火山巖區(qū)的理想場所。特別是擦馬山玄武巖柱狀節(jié)理,，直徑近于80cm,，規(guī)模宏大，氣勢壯觀,。堯山西側,，火山作用形成了高高的臺地，經長時間風化剝蝕,，形成了自然景觀,，人們稱之為"石樓"。

山旺組地層中的化石,，形成于距今1800萬年的第三紀中新世時期,。目前已發(fā)現的動、植物化石有10幾個門類700多種,，其中大部分是已絕滅的物種,。植物化石包括真菌、硅藻,、苔蘚,、蕨類、裸子植物和被子植物及藻類,。動物化石有昆蟲,、魚、兩棲,、爬行,、鳥及哺乳動物。特別是山旺山東鳥,、齊魯泰山鳥等鳥類化石的發(fā)現，填補了中新世時期的空白,，山旺成為我國鳥化石豐富的產地之一,，也是目前世界上發(fā)現鹿類化石最多、保存最完好的化石產地,。新發(fā)現的帶胚胎的犀?；鞘澜缟衔ㄒ坏模趪H學術界引起了轟動,。植物化石枝葉最多,，花、果實和種子也保存得非常完美,。

山旺古生物化石主要保存于中新世山旺組硅藻土層中(距今約1千4百萬年),，其種類之多,、保存之完整為世界罕見，目前已發(fā)現的化石有十幾個門類600多種,。動物化石包括昆蟲,、魚、蜘蛛,、兩棲,、爬行、鳥及哺乳動物,。昆蟲化石翅脈清晰,，保存完整，有的還保留絢麗的色彩,，已研究鑒定的有11目46科100屬182種,。山旺鳥類化石是我國迄今為止發(fā)現完整鳥化石最豐富的產地，三角遠古鹿化石和東方祖熊化石是世界上中新世該化石保存最完整的標本,。植物化石有苔蘚,、蕨類、裸子植物,、被子植物及藻類,。除100種藻類外，其它植物有46科98屬143種,。它們在世界上研究古生態(tài),、古氣候、動植物演化等方面有著重要的地位,。被中外專家譽為研究中新世的"綜合實驗室",。

山東地下大峽谷

高峽深澗，鬼斧神工,。飛瀑流泉,，濺玉噴珠。天賦幻境,，兆年孕育,。暗河漂流，驚險刺激,。管軌滑道,，激越航程。江北溶洞,，魅力所在,。

山東地下大峽谷位于沂水縣城西南8公里龍崗山下，是一座風貌奇特的溶洞王國,，洞體長度6100米,，是江北第一長洞,，中國特大型著名溶洞之一。洞穴沿290-320度方向延伸,，由一條西北/東南走向的巨大喀斯特裂隙發(fā)育而成,，形成于約0.65億年至2.3億年前。

特點：

一氣勢雄偉壯麗,，峽谷深切近百米,、兩壁如削、寬處百余米,、窄處僅可容身,，成具體而微之地下三峽。洞內有一河,、九泉,、九宮、十二瀑,、十二峽等景觀100余處,，構成了一幅氣勢恢宏的洞中峽谷雄奇畫卷，令人嘆為觀止,。

二地下暗河漫長而曲折,，水量充沛，四季長流,，地下河瀑布十分壯觀,，在我國北方溶洞內實屬罕見。

三利用暗河水勢開發(fā)的1000米漂流項目,，被上海大世界基尼斯記錄總部認證為"中國最長的溶洞漂流"項目,。漂流道的設計充分體現了溶洞內的幽深莫測，起伏高下,，波激浪涌,，抑揚頓挫的特點。將地下河漂流的原生野始,，驚險刺激演繹的淋漓盡致,。

4實習總結：

短短一天野外實習很快結束了，不過我們從中實在學到了不少東西,，在實習過程中能把所學的知識靈活的理解。增加我們對工程地質學這門課程新的認識,。實際觀察到各種地理特征,。本次實習令我們加深了對地質學的了解，更深刻認識到了學習地質的意義,，鞏固了學習成果,，體會到"學以致用"的道,。知識從感性認訓升華到了理性認識，從抽象變得具體起來,，我學習到了很多書上沒有的東西,，了解了工程地質對實際工程建設的重要性。在這里深深的感謝老師在的認真指導,。在實習中學會了一定的觀察地質地貌的方法要領和細節(jié),。例如，出外實習要對考察對象做一定的了解,，合理安排考察路程和考察內容,，注意研究的方法，一些考察的細節(jié),，充分認識到地質地貌考察的必要性和艱苦性,，激發(fā)了我們自己考察地理和各地典型地質地貌的興趣。同時,，懂得和組成員合作的重要性,。這些都將對我們日后的學習乃至工作起到積極的作用。

國貿實訓的心得體會 國貿實訓心得體會800字篇十二

為期5個月的實習結束了,，我在這5個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，受益非淺。現在我就對這5個月的實習工作做一個工作小結,。實習是每個大學生必須領有的一段經歷,，它使我們在實際操作中了解工作程序，鞏固所學知識;實習又是對我們所學專業(yè)知識的一種檢驗,，能讓我們查漏補缺,，串聯之前所學內容，是所學知識系統(tǒng)化;實習還能讓我們更好的用實際去聯系實際,，掌握實際跟實際操作的聯系,，為以后進入工作崗位打下基礎。

一,、實習的目的

在于通過理論與實際的結合,、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平,、與人相處的技巧,、團隊協作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中,。

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習,。實際體會一般公司職員的基本素質要求,，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力,、協調能力和分析解決實際問題的工作能力,。

二、畢業(yè)實習內容

自實習開始,，在這5個月的工作中我參加了該公司的銷售實習工作,。實習可以分為兩個階段。第一個階段是安排我在商場工作,，主要是一般的銷售工作,。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務兩個基本過程,。售前就是十分了解產品并把產品介紹給消費者使之了解,。售后就是產品出現問題使問題得到解決的服務。我負責銷售,，不要小看這只是看上去簡單的銷售,，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售,，覺得很簡單,，自認為不就是賣東西嗎?沒什么可難的，其實不然,。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學經驗,。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟學,、市場營銷,、消費心理學等知識和實踐結合起來用在里面。在銷售中有很多是課本上學不到的經驗,，就像銷售時要注意語言技巧,，分析消費心里,，雖然實習時間只有短短的三個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始!

三、畢業(yè)實習中的體會和提高

在為期5個月的實習里,，我象一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個大學生了,，每天7點起床,，然后象一個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度,，慮心向有經驗的同事學習,，這幾個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對于聯營公司也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現該公司存在一些問題：1,、由于各大商場的增多，產品質量不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動,，真接影響公司的銷售業(yè)績2、銷售人員的素質不高,，顧客在踏進營業(yè)大門的時候,，第一感覺也許不是商品，而是企業(yè)員工的態(tài)度,，態(tài)度的好直接關系到顧客的滿意程度3,、管理層的管理人才比較少4、售后服務沒有所說的那么好,，有時不太及時,。

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已,，所以我們在掌握產品知識的以后,，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：

1,、精神狀態(tài)的準備,。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的,、有活力的、上進的氛圍,，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶,，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間,，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員,，才能讓顧客感覺到品牌的價值,，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的,，所以銷售人員素質的提升,，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,，成交的機率大很多,。

2、身體的準備,。

如果我們有一個好的身體,，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作,。這幾天,，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊,，所以我才更能體會到有一個好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的,。

3,、專業(yè)知識的準備。

在接待顧客的時候,，由于我對產品的知識的不熟悉,，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客,，因為我不知道中號是幾號,，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客,，銷售結束后,，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號,，40號是大號就是這么一點小小的產品知識,，體現的就是你是一個新手，你不懂,，顧客就不會和你購買,。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的,。

4,、對顧客的準備,。

當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部,，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝,。

實習感言：剛踏入社會,，要能以的心態(tài)和最快的速度去適應社會環(huán)境,，積極投入工作，專注工作,，合理分配時間鍛煉身體。自身加強培養(yǎng)自己的團隊合作精神,，處理好人際關系,。突出自己的優(yōu)勢,，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者,。要知道“認識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”,，注重“超越自我”，最終“實現自我”的精神去為人處事,。

總結：雖然沒有在會計的崗位上實習,，但作為一個會計人員,，工作中要有良好的專業(yè)素質;從事會計工作的人員要有嚴謹的工作態(tài)度,，會計工作是一門很精準的工作,，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法,，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作,，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的,。所以我們一定要加強本人對數字的敏感度,，及時發(fā)現問題解決問題彌補漏洞。會計部門是企業(yè)管理的核心部門,，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息,，對內要相互配和整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系,。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法,，協調好相互間的工作關系,。在學好專業(yè)基礎的基礎上還要拓寬學習領域。