總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

藥店工作總結(jié)800字 藥店工作總結(jié)1000字篇一

一是認真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,，做好承上啟下的橋梁作用，做好員工的思想工作,，團結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，增強本店的凝聚力,。

二是做好藥品管理,，保證足夠的貨源和藥品供應(yīng)，在工作中根據(jù)季節(jié)的變化用藥情況及時調(diào)整進藥計劃,，做到藥品常用常新,，對于顧客急需的店內(nèi)暫時沒有的藥品我們幫他從總店訂購，方便了他們的及時用藥,；藥品入庫后,，認真做好進藥的查對和驗收；認真做好藥品的有效期管理和藥品的日常養(yǎng)護,，每日觀察溫度,、濕度的變化，并做好登記工作,；按規(guī)定分類儲存陳列藥品,，以利于顧客選購；嚴格執(zhí)行國家的藥品價格政策,，明碼標價,；銷售處方藥時憑處方銷售，處方按規(guī)定保存?zhèn)洳?，同時設(shè)立非處方藥品專柜,，貼有明顯的區(qū)域標識。

三是做好財務(wù)對賬工作,，根據(jù)公司的統(tǒng)一管理及要求,，每天進行結(jié)賬并及時繳存現(xiàn)金及財務(wù)報表,，盤庫結(jié)束后及時匯總相關(guān)信息送交財務(wù)，做到藥店帳物相符,，本年度財務(wù)工作基本做到了

結(jié)賬及時,、準確，嚴格執(zhí)行藥品銷售價格,，無論選擇何種支付方式均實行同價,。

四是努力改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量,，為群眾選藥,、購藥提供健康咨詢服務(wù)，讓他們買到安全,、放心的藥品,；營業(yè)人員儀表端莊，熱情接待顧客,，使藥店成為面向社會的文明窗口,。

五是尊重和服從社保、藥監(jiān)等管理機構(gòu)的'領(lǐng)導(dǎo),，及時將上級精神貫徹傳達到每一個員工,，嚴格遵守《中華人民共和國藥品管理法》和執(zhí)行醫(yī)保卡刷卡管理的相關(guān)規(guī)定,，及時完善從業(yè)人員的健康證明,、教育培訓(xùn)等檔案資料，做到依法經(jīng)營,。

六是保證環(huán)境秩序優(yōu)良,，店堂整潔明亮，保證沒有與經(jīng)營無關(guān)的物品堆放,，沒有閑雜人員長時間逗留,，沒有未經(jīng)許可的坐堂醫(yī)生開展診療服務(wù)。

一年來盡管做了許多工作,，但仍存在眾多不足之處,，一是專業(yè)理論知識有所欠缺；二對工作創(chuàng)新力度不足,。面對20xx年的工作,，我深感責(zé)任重大，重點做好以下幾個方面工作：一是愛崗敬業(yè),，顧全大局,，努力提升自己的各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，嚴格要求自己,，強化服務(wù)質(zhì)量,；二是加強團結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，打造一個最優(yōu)秀的團隊,；三是堅持對藥品缺斷貨的追蹤,，及時調(diào)整藥品結(jié)構(gòu)并合理控制庫存；四是強化現(xiàn)場管理力度,，認真落實藥店環(huán)境,、衛(wèi)生，樹立良好形象,，努力提升總體業(yè)績,。

藥店工作總結(jié)800字 藥店工作總結(jié)1000字篇二

為了做好藥房的工作,，提高員工服務(wù)質(zhì)量,，全體員工必須遵守以下規(guī)章制度：

1、樹立顧客至上,，服務(wù)第一的思想,，員工上班時著裝要統(tǒng)一,、整潔，精神要飽滿,，服務(wù)要熱情,、周到，掛牌上崗,。員工必須遵守衛(wèi)生制度,，各班上班前應(yīng)做好店堂清潔衛(wèi)生。

2,、全體員工必須遵守藥店的一切規(guī)章制度做到不遲到,，不早退，不無故請假,。

早班（夏季）8：00—16：00,，（冬季）8：00—15：00，晚班（夏季）16：00—22：00,，（冬季）15：00—22：00,，不得遲到早退，違者罰款10元,；上班時間做私活,，罰款20元；無故早退作曠工處理,；如有特殊情況請假,，應(yīng)先書面提出申請,，經(jīng)店長批準后方可，否則做曠工一次罰款50元,。曠工二次做自動除名,。

3、員工每天做好半小時的交接班工作,，對當(dāng)天本班的.進貨入庫情況一定要與對班交代清楚,，如果發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)該及時反映及時解決。

4,、當(dāng)班員工必須每天檢查自己管理貨架上的藥品存放情況,，做到隨時整理貨架，隨時補充貨源,，如果發(fā)現(xiàn)當(dāng)班員工有貨不及時補充,，對已銷售完的商品不造計劃或顧客需要的藥品明明有庫存卻說沒有的情況，視情節(jié)予當(dāng)事人處以100元罰款,。情節(jié)嚴重者作開除處理,，藥品上柜一定要做到先進先出，如發(fā)現(xiàn)遠期批號先售出而柜上還擺放近期批號或者兩種批號都有者,，追究柜臺實物負責(zé)人的經(jīng)濟損失,。

5、員工有責(zé)任做好缺貨登記,，收款時要唱收唱找,，錢貨兩清，日清日結(jié),，并與銷貨記錄核對,。

6、貨架上的標簽任何人不得擅自拿掉或更改,，必須通過藥店經(jīng)理核實批準后,，才可撤銷或更改。

7,、對于效期藥品（3—6個月內(nèi)的藥品）,，各班要做到心中有數(shù)，有計劃,，有步驟的促銷,，盡可能避免和減少損失，如可推銷的效期藥品不及時進行促銷,，造成損失由工作人員承擔(dān),。

8、如發(fā)現(xiàn)員工與顧客發(fā)生口角,，無論什么原因,，吵架的一律罰款50元,；員工在店堂內(nèi)吵架，現(xiàn)場各罰款50元,，如不服從管理者予以開除,。

9、工作人員不得私自接受產(chǎn)品促銷,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)予以開除,；促銷禮品一律交收銀臺統(tǒng)一存放，并如實登記,。其他人員不得私自動用,，違者罰款10元,。

10,、如遇到顧客退換貨，要認真對待,，核實情況后交經(jīng)理簽字及時解決（無論哪個班銷售的,，小票核實認可后必須及時解決），不得相互推托,，否則每人罰款20元,；

11、對于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工我們在月評后給予50—100元的獎勵,。

以上規(guī)章制度望全體員工自覺遵守,，如嚴重違反制度予以辭退處理。

藥店工作總結(jié)800字 藥店工作總結(jié)1000字篇三

時光飛逝,，20xx年即將離我們遠去,，這一年受到金融危機的沖擊以及周邊環(huán)境的改變，但是在和平藥房連鎖公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在片區(qū)經(jīng)理的指導(dǎo)和關(guān)心下,，也在藥房員工的共同努力下，兩家藥房平穩(wěn)度過的20xx年,，銷售稍有下降,。

01：一家藥店投資幾十萬，總是不盈利,，食之無味,，棄之可惜，怎么辦,？

02：店員難招,、難管、難留,，銷售業(yè)績上不去,，怎么辦,？

03：別人從一家藥店到幾十家連鎖店，我為什么一家藥店都難以維持,，為什么,？

04：新客戶開發(fā)難，想留住新客戶更難,，該怎么辦,？

05：周邊藥店數(shù)量增多，竟爭越來越激烈,，老客戶在不斷流失,，損失難以量，想找到解決辦法,。

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（1）內(nèi)部培訓(xùn)資料讓你站的`更高,，百項內(nèi)部資料輕松做管理,。a.藥店陳列培訓(xùn)b.藥店柜臺銷售技巧及培訓(xùn)c.連鎖藥店種類資料d.藥店經(jīng)營管理培訓(xùn)f.藥店管理手冊、管理制度g.藥店營業(yè)員培訓(xùn),。

（2）業(yè)內(nèi)唯一獨家教材,，快速提升藥店贏利能力，開賺錢的藥店,。a.21類不同的顧客分析及接待方法b.生意好的藥店必定與藥店素質(zhì)相關(guān)c.店員接待顧客的技巧培訓(xùn)d.正確處理藥品銷售中的客服抱怨e.精心準備,，揮動促銷的利劍f.藥店裝修與設(shè)計的藝術(shù)g.藥品陳列的決竅h.超越對手之會員制營銷。

（3）藥店經(jīng)營管理全集,，專為藥店經(jīng)營管理人員設(shè)計,，輕松掌握藥店管理的方方面面。a.如何做好節(jié)日營銷f.促銷活動實在的“四個到位”g.店面布局培訓(xùn)及陳列技巧h.收銀臺布局及二次銷售i.特色藥品的陳列與銷售j.提升藥店的視聽感染力k.藥品成功銷售的三要素l.保健及藥妝產(chǎn)品的銷售策略m.關(guān)聯(lián)藥品的搭配銷售服務(wù)規(guī)范必訓(xùn)練,。

1,、留住老顧客

（1）、我們零售藥店可以給老顧客免費辦理會員卡,，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西,，都可以享受折扣優(yōu)惠(特別是敏感藥品)。這樣一來，我們基本上就擁有了一部分固定客源,，從而可以有機會逐步樹立企業(yè)的良好口碑,。

（2）、我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想,，這些老客戶一般都有長期服藥史,，對藥品的價格比較敏感，來到我們這里一定要首先是讓他們有效,，其次才是謀求利潤,，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺,，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱,。

2、發(fā)展新客戶,，我們可以通過幾種方法來增加新的客戶

（1）,、我們可以搞一些健康宣傳，聘請已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂,，這樣一來我們可以為廣大的群眾進行健康咨詢,，免費測血壓等,。由此我們可以獲得一定的“人氣”,，在他們有需要的時候，肯定會首先想到我們,。

（2）,、我們可以在藥店里樹立一塊健康或美容信息牌，不斷地更新信息內(nèi)容,，以吸引更多的人來獲取健康或美容信息,，以此來促進藥品和保健品以及中藥的銷售。

（3）,、我們可以經(jīng)常給客戶發(fā)一些有吸引力的信息傳單,，讓他們在得到信息的同時對我們更加信任和依賴，必要時在售出藥品后對他們進行電話回訪,，一來了解一些藥品的確切療效,，二來對他們進行心理溝通，顧客的信任是我們成功的基石,。

（4）,、多增加一些業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高藥品推銷技巧藥店營業(yè)員專業(yè)知識的培訓(xùn)和合理推薦藥品技巧的培訓(xùn)是零售藥店提高店員素質(zhì)和專業(yè)水平的重要手段,。

（5）,、利用組員藥房的裝修及擴大為契機，吸引更多的顧客上門,。

總之通過上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持,，藥房員工的共同努力,，我們做好更多的增值服務(wù)，相信在20xx年藥房銷售會更上一層臺階,。

藥店工作總結(jié)800字 藥店工作總結(jié)1000字篇四

認真,，用心，思考,，努力

——20xx年工作總結(jié)

無論怎樣挽留,，時光依然匆匆。夏蟲的鳴叫仿佛還在昨天,，冬日的北風(fēng)已經(jīng)打著旋在北京溜達了好幾天,。每每到年終總結(jié)的時候才驚覺一年又要過去，忙自省吾身,，所幸還是有所得的,。20xx年10月以前我在門診藥房工作，10月以后在臨床藥學(xué)工作,，所以我的工作總結(jié)分兩部分進行,。

20xx年2月來到醫(yī)院以后我一直在門診藥房工作，從一名新人到一個合格的發(fā)藥藥師,，我做了很多的努力,，也接受了許多同事的幫助。都說調(diào)劑乃藥師執(zhí)業(yè)之本,，這項最基本的工作想做精,，其實不容易。掃方容易,，接待好病人很難,；調(diào)配容易，完全無差錯很難,；發(fā)藥容易,，藥學(xué)服務(wù)很難，等等,。門診藥師應(yīng)該是幫助病人最多的藥師,，但是如何發(fā)揮我們的優(yōu)勢，更好的幫助病人,？這是我們所有門診藥房的同事們都在思考的,。我們每天都在積極的參與優(yōu)化我們的工作流程。對自己負責(zé)的藥柜定期盤點,、審查有效期,，杜絕每一個可能的隱患；處方審查、處方點評,、大處方檢查,，加強合理用藥；落實四查十對,、雙人核對保證用藥安全,。

除了調(diào)劑工作，我還利用自己的計算機知識幫助完成藥品排序工作,。每月我都會配合臨床藥學(xué)室進行門診抗菌藥物處方點評,。還帶了一名學(xué)生。我覺得門診的工作辛苦而繁雜,，同時也有挑戰(zhàn)性,。

10月份以后，我遵從科室工作安排,，到臨床藥學(xué)室工作,，在有門診這兩年的知識積累的基礎(chǔ)上我迅速完成轉(zhuǎn)型。已經(jīng)完全參與到臨床藥學(xué)室的工作中了,。我負責(zé)每天骨科一病區(qū),、二病區(qū)，神經(jīng)外科,，整形外科,，血管外科，婦科,，干部科等科室的在院病例一類手術(shù)切口抗菌藥物使用的監(jiān)測,，與這幾個病區(qū)的住院總醫(yī)師保持聯(lián)系。每周三的門診咨詢,。這段時間以來我一直在學(xué)習(xí)血藥濃度監(jiān)測，希望可以盡快獨立,。并且希望可以努力提高自己的excel能力,，并且應(yīng)用到更多的工作中。

今年我一直積極參加科室業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、知識競賽以及藥師病友會,、抗菌藥物合理使用管理學(xué)習(xí)會，點滴的積累,，不同的視角越來越豐富我們的視野,。尤其是藥師病友會的成功舉辦，在給病人用藥教育的同時,，讓我們體會到了新時代的藥師是怎樣發(fā)揮作用的,。我衷心希望我們的`藥師病友會越辦越好。10月份我去到蘇州參加今年的醫(yī)院藥學(xué)大會，收獲非常大,，看到了在藥學(xué)服務(wù)的每一次進步背后,，同行們都付出了怎樣的人力、物力,。希望通過我們大家不懈的努力,，能夠在藥學(xué)服務(wù)領(lǐng)域越走越遠。

今年我有兩篇論文,，另一篇剛剛完成,，接下來的時間我會仔細研讀更多、更好的論文,，提高質(zhì)量的論文,，希望大家不吝賜教。

今年我參加了職稱計算機考試和中級職稱考試,，均順利通過,。在工作中我也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，尤其是在英語上?，F(xiàn)在我會花更多的精力在英語能力的提高上,，積極參加口語課，擴展自己的詞匯量,，參加明年的職稱英語考試,。努力向著無障礙英文文獻閱讀、英文摘要翻譯努力,。

我敢說每一項工作我都是認真的,，用心的，思考過,，努力著,。明年我會繼續(xù)認真努力的工作，保質(zhì)保量的完成科室交代給我的各項工作,。積極參加科室學(xué)習(xí),、活動，不斷提高自己成為合格的藥師,。努力寫出質(zhì)量更高的論文,。提高英語聽說以及數(shù)據(jù)處理的能力。

人的一生總是要遇到很多人,，有的是朝夕相處的緣,；有的只是擦肩而過的分；會有需要我們幫助的人,，也會有給與我們幫助的貴人,。只想感恩,，有你們真好。

藥店工作總結(jié)800字 藥店工作總結(jié)1000字篇五

xx公司經(jīng)營面積117多平方米,，經(jīng)營范圍涵蓋中成藥,。中藥飲片，化學(xué)藥制劑,，生化藥品,，生物制劑。店面寬敞明亮,，柜臺結(jié)構(gòu)擺放合理,。商品陳列井然有序，分類擺放,。配備有空調(diào)一臺,。冷藏冰柜一個。西藥經(jīng)營品種1200余種,，中藥飲片品種1500余種,。持有藥品監(jiān)管部門，工商行政管理部門年檢合格所頒發(fā)的《藥品經(jīng)營許可證》,，《營業(yè)執(zhí)照》,，《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范認證證書》。

北京同仁堂藥店有限職責(zé)公司擁有職工12名,，其中藥師2人,。職工全部經(jīng)過藥監(jiān)局組織的藥品企業(yè)從業(yè)人員培訓(xùn)，并取得合格證書,。

在經(jīng)營過程中為參保人員供給基本醫(yī)療保險處方藥品外配服務(wù),，和部分非處方藥品購藥服務(wù);并進取對外配處方進行審核。

一年來,，我們組織員工認真學(xué)習(xí)醫(yī)保文件,，在醫(yī)保中心的領(lǐng)導(dǎo)下，進取執(zhí)行醫(yī)保政策,，服從醫(yī)保中心的工作指導(dǎo),，從未發(fā)生誤發(fā)藥品事件，非藥品刷卡的投訴,。很好的履行了為參保職工服務(wù)的職責(zé)。從未發(fā)生假冒偽劣藥品事故,，價格欺詐事件,。

對于今年的.工作，我們?nèi)w職工有信心在醫(yī)保中心的領(lǐng)導(dǎo)下,，有本事圓滿完成為參保人員服務(wù)的工作,。我們必須再接再厲,，服從醫(yī)保中心的指導(dǎo)，努力完成各項工作任務(wù),，不辜負上級領(lǐng)導(dǎo)的期望,，更好的履行為參保人員服務(wù)的職責(zé)。

藥店工作總結(jié)800字 藥店工作總結(jié)1000字篇六

本人自參加工作以來,，在各藥店領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的關(guān)懷幫忙下,，經(jīng)過自身的努力和工作相關(guān)經(jīng)驗的積累，知識不斷拓寬,，業(yè)務(wù)不斷提高,。工作多年來，我的業(yè)務(wù)素質(zhì)都有較大的提高,。在藥店工作期間,，認真學(xué)習(xí)《藥品管理法》、《經(jīng)營管理制度》,、《產(chǎn)品質(zhì)量法》,、《商品質(zhì)量養(yǎng)護》等相關(guān)法規(guī)，積極參加藥品監(jiān)督,、管理局組織開辦的崗位培訓(xùn),。以安全有效用藥作為自我的職業(yè)道德要求。全心全意為人民服務(wù),，以禮待人,。

熱情服務(wù)，耐心解答問題,，為患者供給一些用藥的保健知識,，在不斷的實踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，讓患者能夠用到安全,、有效,、穩(wěn)定的藥品而不斷努力。由于藥品是用于防病治病,，康復(fù)療養(yǎng),，以防假藥劣藥的流通，做一個合格的藥品把關(guān)者,。當(dāng)患者購藥時,，我們應(yīng)當(dāng)禮貌熱心的理解患者的咨詢。并了解患者的身體狀況,，為患者供給安全,、有效、廉價的藥物,，同時向患者詳細講解藥物的性味,、功效,、用途、用法用量及注意事項和副作用,，讓患者能夠放心的使用,。

配藥過程中不能隨意更改用藥劑量，有些藥包含重金屬,，如長期使用將留下后遺癥和不良反應(yīng),，保證患者用藥和生命安全，經(jīng)過知識由淺至深,，從理論到實踐,，又經(jīng)過實踐不斷深化對藥理學(xué)的理解也總結(jié)了一些藥理常識，如下：

一,、掌握了中藥材的鑒別方法,，常用的有基源鑒別法，性狀,、顯微鏡和理論鑒別法,，有經(jīng)驗鑒別法比較簡便易行（眼看、手模,、鼻聞,、品嘗和水試、火試）以中藥性狀鑒別方法為例：如何鑒別莖木類中藥：包括藥用木本植物的莖或僅用其木材部分,，以及少數(shù)草本植物的莖藤,。

其中，莖類中藥藥用部位為木本植物莖藤的,，如川木通,、雞血藤等。藥用為本草植物莖藤的,，如天仙藤,。藥作為莖枝的，如鬼見羽,。藥用為莖髓部的,，如燈山草、通草等,。木類中藥藥用部位木本植物莖構(gòu)成層以內(nèi)各部分,，如蘇木、沉香,、樹脂,、揮發(fā)油等。鑒別根莖的橫斷面是區(qū)分雙葉植物根莖和單子葉植物根莖的重點,。雙子葉植物根莖外表常有木栓層,，維管束環(huán)狀排列，木部有明顯的放射狀紋理中央有明顯的髓部,，如蒼術(shù),、白術(shù)等。

單子葉植物根莖外表無木栓層或僅具較薄的栓化組織,，通?？梢妰?nèi)皮層環(huán)紋，皮層及中柱均有維管束小點散布,，無髓部,，如黃精、玉竹等,。另外,，還有皮類中藥、葉類中藥,、花類中藥,、果實及種子中藥、全草類中藥,、藻菌地衣類中藥,、樹脂類中藥和礦物、動物類中藥的性狀鑒別,。

二,、踐了中藥的炮制、加工等技術(shù),，例如：經(jīng)過炮制能夠增強藥療效,，改變或緩和藥物的性能，降低或消除藥物的毒性或副作用,，改變或增強藥物作用的部位和趨向,，便于調(diào)劑和制劑。增強藥物療效：如炒白芥子,、蘇子,、草決明等被有硬殼的藥物，便能煎出有效成份,。膽法制南星可增強鎮(zhèn)莖作用,。

改變可緩和藥物的性能：不一樣的藥物各有不一樣的.性能，其寒,、熱,、溫、涼的性味偏盛的藥物在臨床應(yīng)用上會有副作用,。如生甘草清熱解毒,，蜜炙后有補中益氣,。生蒲黃活血化瘀，炒炭止血,。降低或消除藥物的毒性或副作用,，有的藥物療效較好，但有太大的毒性或副作用,，臨床上應(yīng)用不安全,，如果經(jīng)過炮制便能降低毒性或副作用，如草烏,、川烏,、附子用浸、漂,、蒸,、煮加輔料等方法可降低毒性。商陸,、相思子用炮制可降低毒性,。

柏子仁用于寧心安神是如沒經(jīng)過去油制霜便會產(chǎn)生滑腸通便致瀉的作用。中國醫(yī)藥學(xué)具有數(shù)千年的歷史,，是人民長期同疾病作斗爭的極為豐富的經(jīng)驗總結(jié),，是我國優(yōu)秀民族文化遺產(chǎn)的重要組成部分。我在多年的工作學(xué)習(xí)中,，堅持理論聯(lián)系實際,，不斷探索和創(chuàng)新，學(xué)有所有堅持服務(wù)宗旨,，誠信守法,，干好本職工作，為藥業(yè)的發(fā)展做出貢獻,。

藥店工作總結(jié)800字 藥店工作總結(jié)1000字篇七

(萬寧)7家有美導(dǎo)的店;本月銷售****;

本月豐臺路老會員10人,、新會員7人、銷售****;明光橋老會員7人,、新

會員9人,、銷售****;

( 藥店) 目前人員無變化，自楊總監(jiān)培訓(xùn)之后倆店的美導(dǎo)都非常有自信了,。

(萬寧)目前3個專職,，分別是;永旺、十里堡,、新東安,、

4個兼職，分別是;寶盛里、雙井,、銀泰,、中關(guān)村、

由于剛剛接手萬寧,、有些事情需要處理,，去藥店的時間就少了些，我月一

和月二分別去了店里,、雖然進藥店的人不多，但我看到我們的美導(dǎo)依然是在主動的去拉顧客,、介紹我們的產(chǎn)品并積極的做體驗,，有的做完什么也沒買就走了，可是并沒有影響她們的情緒;也沒有放棄,，依然在給下一個做

,，即使這樣我也在鼓勵她們，多給會員打電話,、利用會員日再創(chuàng)新高,。順便我把上半月的'銷售做了分析;接下來下半月還要努力才能完成預(yù)計目標。

本月主要是把萬寧老款睡膜退回公司,，由于每家的貨不算多,、最多的有20來個、也沒法讓庫房去車拉,，只好自己先提回家后再送到公司,。順便又查了一下各店斷貨現(xiàn)象和是否有近期產(chǎn)品，又把每個店的臺面和貨架整理一遍,。另外和幾家店的銷售人員做溝通,，告訴他們一些銷售技巧，鼓勵她們做銷售的興趣,。

1,、跟進藥店銷售;

2、多做體驗提升業(yè)績;

3,、調(diào)動大家的積極性;

4,、做好最后月沖刺;。

藥店工作總結(jié)800字 藥店工作總結(jié)1000字篇八

武商建二商場總經(jīng)理xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營,，提升品牌”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作,，并取得了突破性的進展。

一,、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升,，銷售突破億元大關(guān)。實際銷售完成年度計劃的130%，同比增長15%,，所實現(xiàn)的純利同比增長381%,。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯,。全年引進新渠道104個,，淘汰品牌123個，調(diào)整率達70%以上,。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅,，和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓,?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績,，整體銷售同比增長36%,，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行,。突破常規(guī),，通過整合資源，把握,，推出個性化的營銷活動,，在營銷造勢上始終保持區(qū)域優(yōu)勢。

二,、服務(wù)體系不斷完善,，現(xiàn)場管理成效斐然04年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系,，在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大討論,。對商場硬件設(shè)施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新,。

三,、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛,。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作,。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓(xùn),，真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織,，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗,，涉及崗位異動37人,，在員工中形成了強烈的反響。

xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯,。問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾,。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小,，反而有擴大的趨勢,。問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變問題六：供應(yīng)商渠道的整合在04年雖有改變，但效果并不明顯,。

20xx年,，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè),，后有青山百貨的步步緊追,，我們將從以下幾個方面重點入手：

一、抓市場,，確保開門紅，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo),，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略,，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn),。

二,、準確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次,，跟青商,、徐東、銷品茂實行整體錯位,，打造區(qū)域百貨,。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌經(jīng)營的格局。

三,、組建貨品部,，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全,，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境,，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局,。

四,、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù),。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為05年的首要任務(wù),，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。

五,、狠抓百萬品牌,，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、,、營銷,、人員、考核等各方面全面整合,，提高百萬品牌的成功率,、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用,。

六,、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商,，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商,，在營銷、價格,、貨源,、退換貨等方面爭取更多的政策。

七,、科學(xué)分析,，力求突破，全面推行親情化營銷05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,，加強情感式營銷,。通過宣傳、陳列,、服務(wù)整體造勢,，包裝更生活化、時尚化,，達到吸引客源,，促進銷售的目的。

八,、實施員工素質(zhì)工程,，實現(xiàn)人才轉(zhuǎn)型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度,，實施培訓(xùn)“五個一”工程,。同時,，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成,、規(guī)范的良好工作氛圍。

20xx年是江蘇xx藥房連鎖有限公司具有里程碑意義的一年，國藥控股國大藥房有限公司收購xx全部自然人股權(quán)，以80.11的股權(quán)控股江蘇xx藥房連鎖有限公司,，使xx成為國大藥房的一個控股子公司，為xx的穩(wěn)定,，快速,、健康發(fā)展提供了良好的契機。一年來,，盡管內(nèi)部矛盾突顯,，千頭萬緒，紛繁復(fù)雜,，外部醫(yī)藥零售市場競爭激烈,，形勢嚴峻，我們能夠正確面對困難和挑戰(zhàn),，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu),，出臺了多項管理制度，更新了微機程序,、統(tǒng)一了國大編碼,，快速開發(fā)了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心,，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績。

今年,，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓,，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會、董事會,、監(jiān)事會,，企業(yè)更名為江蘇xx藥房連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個控股子公司,。這一具有里程碑意義的重大事件為xx長遠,、穩(wěn)定、快速,、健康發(fā)展提供了良好契機,。

按照國藥控股“批零分離”的`要求，上半年xx與江蘇公司整體分離,，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu),，組建了營運管理部、綜合管理部,、財務(wù)部,、采購部,、物流部、門店管理部,、門店開發(fā)部等,。

綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務(wù)并重的職能部門,，他們在強化內(nèi)部管理,，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作,。

1）狠抓制度建設(shè)：今年來制定“20xx年發(fā)展目標規(guī)劃”,、“三年（20xx－20xx年）發(fā)展目標規(guī)劃”、“20xx年分配制度及績效考核辦法”,，逐步完善內(nèi)部激勵機制,，體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍薄ⅰ岸鄤诙嗟谩钡姆峙湓瓌t,。為規(guī)范促銷費管理,，制定了“關(guān)于加強廠方終端促銷費管理的有關(guān)規(guī)定”。

2）細抓行政管理：建立健全了各項基礎(chǔ)臺賬,，收發(fā)文登記,、檔案保管、工章使用登記等,。對固定資產(chǎn)進行徹底的清查核對,、登記造冊，并建立了電子文檔,。及時完成新老門店的裝修,、改造任務(wù)。積極配合門店開發(fā)部對新增門店的考察,、選址,、設(shè)計、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作,，保證新開門店的順利開業(yè),。建立了內(nèi)容全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同,，配合門店開發(fā)部,、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。及時完成各類證照變更登記工作,，為申報了中華老字號積極收集,、整理、申報相關(guān)材料,，為確保任務(wù)按質(zhì),、按時完成,，節(jié)假日加班是非常正常的事情。

3）實抓安全工作：連鎖門店眾多,，分布面廣,，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度,，出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作責(zé)任制”,；二是配齊配全安全器材，如報警器,、滅火機等,；三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作；四是排查安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，從而確保了全年無重大安全事故。

4）狠抓質(zhì)量管理,，鞏固gsp成果,。我們嚴格按照gsp規(guī)程操作，質(zhì)檢人員嚴格把關(guān),，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，確保了臺賬完整規(guī)范,，手續(xù)完備無缺,，鞏固了gsp成果。

5）強化人力資源管理,。今年綜合管理部在優(yōu)化人力資源,，提高人員素質(zhì)，績效考核,，員工培訓(xùn)等方面做了許多工作：一是及時考核，發(fā)放崗薪工資,；二是根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要適時招聘各類技術(shù)人員,；三是進行了執(zhí)業(yè)藥師、從業(yè)藥師繼續(xù)教育,，員工上崗培訓(xùn),；四配合收購高郵、寶應(yīng),、邗江連鎖店做好人力資源統(tǒng)籌安排,。五是正常申報各項社會勞動保險。

今年信息系統(tǒng)進行了三次較大的調(diào)整,，一是xx批零兼營程序調(diào)整,，二是部分品種獨立采購時程序調(diào)整,，三是徹底獨立后程序調(diào)整，三次調(diào)整我們信息人員均花費了大量的時間和精力,，加班加點,，及時完成程序調(diào)整，保證了三次調(diào)整的順利進行,。

今年新開門店的不斷增加,，信息人員在不增加的情況下，完成了所有門店的計算機新增,、系統(tǒng)安裝及維護工作,，為門店

銷售任務(wù)的完成提供了保障。同時還為領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門及時,，準確的提供各類分析數(shù)據(jù),。

批零分離后，采購部逐步擔(dān)負起保障各門店貨源供應(yīng)的艱巨任務(wù),，并為追求成本最低化作出了艱苦努力,。一是新增自行采購品種1500條（個）；二是不斷更新t類品種,，由年初的110個種現(xiàn)已增加到400多個品種,；三是進行比對采購，雖然今年國家進行了四次較大范圍的降價的情況下,，xx的商品毛利率不但沒有降低,，而由去年的22。5上升到今年的22,。9,，上升了0。4個百分點,。四是積極與供應(yīng)廠商溝通,，多方尋求供商廠商的支持，全年爭取到返利100萬元,，其他收入（如進場費,、端架費等）110萬元，為提高企業(yè)經(jīng)濟效益作出了努力,。

財務(wù)部在財務(wù)管理方面做了大量的基礎(chǔ)工作,。特別是按照國大藥房的新要求，在合理調(diào)撥使用資金,，嚴格財務(wù)把關(guān)等方面起到了一定作用,。特別是今年新開門店的會計核算，不僅增加手工帳,，還要去所屬地稅務(wù)機關(guān)申報納稅,，工作量大大增加,，財務(wù)部基本完成任務(wù)。大量,、復(fù)雜的20xx年經(jīng)營,、財務(wù)預(yù)算報表也按時完成上報。

按照國大藥房長遠發(fā)展戰(zhàn)略,，開發(fā)新門店的任務(wù)很重,，門店開發(fā)部克服困難，放棄許多休息日頻繁奔波在揚泰地區(qū),、南通,、蘇州、鎮(zhèn)江地區(qū),，進行考察,、選址，招聘人員,、辦理證照,，舉辦開業(yè)活動。

一是新選址,、考察,、開業(yè)連鎖直營店9家。二是整體收購加盟店為直營店28家,。特別是高郵,、寶應(yīng)等加盟店由于矛盾突出、遺留問題較多,，開發(fā)部的人員想方設(shè)法,，認真細致的逐個做有關(guān)人員的思想工作，切實解決實際問題,，取得明顯效果,。三是吸取社會藥店為加盟店，對于志愿在xx百分之百進貨,，并付給一定加盟管理費的證照齊全的合法社會藥店,，經(jīng)變更名稱、簽訂協(xié)議后發(fā)展為加盟店,，對于名不符實的原邗江各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)加盟店17家藥店按加盟要求,，重新簽訂了加盟協(xié)議,，對加盟店加強了監(jiān)督、管理,。

門店管理部針對社會藥店越來越多,，規(guī)模越來越大,，市場競爭更加激烈的嚴峻形勢，認真研究對策,、積極拓展市場,、提高應(yīng)變能力、注重細節(jié)管理,、強化優(yōu)質(zhì)報務(wù),、提升品牌形象上做出了應(yīng)有努力，較好的完成了銷售和利潤任務(wù),。

一是層層動員較早地落實銷售,、利潤任務(wù)，并分解到各地區(qū)門店,；

二是正確面對挑戰(zhàn),，堅持每周召開一次地區(qū)經(jīng)理會議，分析形勢,、檢查進度,、研究對策，及時解決門店遇到的新問題,；

三是加強品類管理,、加大“t”類商品的銷售力度，及時實現(xiàn)獎勵政策,，促進了“t”類產(chǎn)品的銷售,，其銷售比例由上年的2.8上升到今年的10；

四是積極開展多種形式的促銷活動,，利用黃金周,、節(jié)假日，及“3.15”綠色銷費活動,、下社區(qū)宣傳活動,，促進了銷售任務(wù)的完成；

五是弘揚企業(yè)文化,，培養(yǎng)知識型員工,，對新進員工及廠商聯(lián)合舉辦的以營銷技巧為主題培訓(xùn)達1100多人，支持和鼓勵參加考試,，有效地提升了員工素質(zhì),；

六是與揚州晚報社聯(lián)合舉辦了“健康與保健”、“安全月”,、“我心中的放心藥店”,，為主題的第二屆“xx杯”有獎?wù)魑幕顒樱M一步提升了xx的知名品牌形象；

七是強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，增強企業(yè)競爭力,，積極開展十多項便民服務(wù)項目，全年送藥上門20xx次,，電話預(yù)約購藥3165次,，代客切片8520次，代客煎藥12468次,，夜間售藥12422次（14.5萬）,，增強了企業(yè)競爭力，取得了市民良好的口碑,。

藥店工作總結(jié)800字 藥店工作總結(jié)1000字篇九

20xx年是江蘇xx藥房連鎖有限公司具有里程碑意義的一年,，國藥控股國大藥房有限公司收購xx全部自然人股權(quán)，以80.11的股權(quán)控股江蘇xx藥房連鎖有限公司,，使xx成為國大藥房的一個控股子公司,，為xx的穩(wěn)定，快速,、健康發(fā)展提供了良好的契機,。一年來，盡管內(nèi)部矛盾突顯,，千頭萬緒,，紛繁復(fù)雜，外部醫(yī)藥零售市場競爭激烈,，形勢嚴峻,，我們能夠正確面對困難和挑戰(zhàn)，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu),，出臺了多項管理制度,，更新了微機程序、統(tǒng)一了國大編碼,，快速開發(fā)了多家連鎖直營店,，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績,。

今年,，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會,、董事會,、監(jiān)事會，企業(yè)更名為江蘇xx藥房連鎖有限公司,，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個控股子公司,。這一具有里程碑意義的重大事件為xx長遠,、穩(wěn)定、快速,、健康發(fā)展提供了良好契機。

按照國藥控股“批零分離”的要求,，上半年xx與江蘇公司整體分離,，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營運管理部,、綜合管理部,、財務(wù)部、采購部,、物流部,、門店管理部、門店開發(fā)部等,。

綜合管理部是今年剛組建的部門,，是管理服務(wù)并重的職能部門，他們在強化內(nèi)部管理,，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時,，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作。

1)狠抓制度建設(shè)：今年來制定“20xx年發(fā)展目標規(guī)劃”,、“三年(20xx－20xx年)發(fā)展目標規(guī)劃”,、“20xx年分配制度及績效考核辦法”，逐步完善內(nèi)部激勵機制,，體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍?、“多勞多得”的分配原則。為規(guī)范促銷費管理,，制定了“關(guān)于加強廠方終端促銷費管理的有關(guān)規(guī)定”,。

2)細抓行政管理：建立健全了各項基礎(chǔ)臺賬，收發(fā)文登記,、檔案保管,、工章使用登記等。對固定資產(chǎn)進行徹底的清查核對,、登記造冊,，并建立了電子文檔。及時完成新老門店的裝修,、改造任務(wù),。積極配合門店開發(fā)部對新增門店的考察、選址,、設(shè)計,、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作，保證新開門店的順利開業(yè)。建立了內(nèi)容全面的房屋租賃合同電子文檔,，統(tǒng)一管理房屋租賃合同,，配合門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作,。及時完成各類證照變更登記工作,，為申報了中華老字號積極收集、整理,、申報相關(guān)材料,，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時完成,，節(jié)假日加班是非常正常的事情,。

3)實抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣,，安全工作絲毫不能松懈,。一是健全了安全制度，出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作責(zé)任制”,；二是配齊配全安全器材,，如報警器、滅火機等,；三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作,；四是排查安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，從而確保了全年無重大安全事故,。

4)狠抓質(zhì)量管理，鞏固gsp成果,。我們嚴格按照gsp規(guī)程操作,，質(zhì)檢人員嚴格把關(guān)，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,，確保了臺賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無缺,，鞏固了gsp成果,。

5)強化人力資源管理。今年綜合管理部在優(yōu)化人力資源,，提高人員素質(zhì),，績效考核，員工培訓(xùn)等方面做了許多工作：

一是及時考核,，發(fā)放崗薪工資,；

二是根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要適時招聘各類技術(shù)人員,；

三是進行了執(zhí)業(yè)藥師、從業(yè)藥師繼續(xù)教育,，員工上崗培訓(xùn),；

四配合收購高郵、寶應(yīng),、邗江連鎖店做好人力資源統(tǒng)籌安排,。

五是正常申報各項社會勞動保險。

今年信息系統(tǒng)進行了三次較大的調(diào)整,，一是xx批零兼營程序調(diào)整，二是部分品種獨立采購時程序調(diào)整,，三是徹底獨立后程序調(diào)整,，三次調(diào)整我們信息人員均花費了大量的時間和精力，加班加點,，及時完成程序調(diào)整,，保證了三次調(diào)整的順利進行。

今年新開門店的不斷增加,，信息人員在不增加的情況下,，完成了所有門店的計算機新增、系統(tǒng)安裝及維護工作,，為門店銷售任務(wù)的完成提供了保障,。同時還為領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門及時，準確的提供各類分析數(shù)據(jù),。

批零分離后,，采購部逐步擔(dān)負起保障各門店貨源供應(yīng)的艱巨任務(wù)，并為追求成本最低化作出了艱苦努力,。一是新增自行采購品種1500條(個),；二是不斷更新t類品種，由年初的11xxxx種現(xiàn)已增加到40xxxx個品種,；三是進行比對采購,，雖然今年國家進行了四次較大范圍的降價的情況下，xx的商品毛利率不但沒有降低,，而由去年的22.5上升到今年的22.9,，百分點。四是積極與供應(yīng)廠商溝通,，多方尋求供商廠商的支持,，全年爭取到返利xxxxxx元，其他收入(如進場費,、端架費等)11xxxx元,，

為提高企業(yè)經(jīng)濟效益作出了努力,。

財務(wù)部在財務(wù)管理方面做了大量的基礎(chǔ)工作。特別是按照國大藥房的'新要求,，在合理調(diào)撥使用資金,，嚴格財務(wù)把關(guān)等方面起到了一定作用。特別是今年新開門店的會計核算,，不僅增加手工帳,，還要去所屬地稅務(wù)機關(guān)申報納稅，工作量大大增加,，財務(wù)部基本完成任務(wù),。大量、復(fù)雜的20xx年經(jīng)營,、財務(wù)預(yù)算報表也按時完成上報,。

按照國大藥房長遠發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)新門店的任務(wù)很重,，門店開發(fā)部克服困難,，放棄許多休息日頻繁奔波在揚泰地區(qū)、南通,、蘇州,、鎮(zhèn)江地區(qū)，進行考察,、選址,，招聘人員、辦理證照,，舉辦開業(yè)活動,。

一是新選址、考察,、開業(yè)連鎖直營店xxxx,。二是整體收購加盟店為直營店2xxxx。特別是高郵,、寶應(yīng)等加盟店由于矛盾突出,、遺留問題較多，開發(fā)部的人員想方設(shè)法,，認真細致的逐個做有關(guān)人員的思想工作,，切實解決實際問題，取得明顯效果,。三是吸取社會藥店為加盟店,，對于志愿在xx百分之百進貨，并付給一定加盟管理費的證照齊全的合法社會藥店,，經(jīng)變更名稱,、簽訂協(xié)議后發(fā)展為加盟店,，對于名不符實的原邗江各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)加盟店1xxxx藥店按加盟要求,，重新簽訂了加盟協(xié)議,，對加盟店加強了監(jiān)督、管理,。

門店管理部針對社會藥店越來越多,，規(guī)模越來越大，市場競爭更加激烈的嚴峻形勢,，認真研究對策,、積極拓展市場、提高應(yīng)變能力,、注重細節(jié)管理,、強化優(yōu)質(zhì)報務(wù)、提升品牌形象上做出了應(yīng)有努力,，較好的完成了銷售和利潤任務(wù)。

一是層層動員較早地落實銷售,、利潤任務(wù),，并分解到各地區(qū)門店；二是正確面對挑戰(zhàn),，堅持每周召開一次地區(qū)經(jīng)理會議,，分析形勢、檢查進度,、研究對策,，及時解決門店遇到的新問題；三是加強品類管理,、加大“t”類商品的銷售力度,，及時實現(xiàn)獎勵政策，促進了“t”類產(chǎn)品的銷售,，其銷售比例由上年的2.8上升到今年的xx,；四是積極開展多種形式的促銷活動，利用黃金周,、節(jié)假日,，及“3.15”綠色銷費活動、下社區(qū)宣傳活動,，促進了銷售任務(wù)的完成,；五是弘揚企業(yè)文化，培養(yǎng)知識型員工,，對新進員工及廠商聯(lián)合舉辦的以營銷技巧為主題培訓(xùn)達1xxxxxx人,，支持和鼓勵參加考試,，有效地提升了員工素質(zhì)；六是與揚州晚報社聯(lián)合舉辦了“健康與保健”,、“安全月”,、“我心中的放心藥店”，為主題的第二屆“xx杯”有獎?wù)魑幕顒?，進一步提升了xx的知名品牌形象,；七是強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增強企業(yè)競爭力,，積極開展十多項便民服務(wù)項目,，全年送藥上門200xxxx，電話預(yù)約購藥316xxxx,，代客切片852xxxx,，代客煎藥1246xxxx，夜間售藥1242xxxx(),，增強了企業(yè)競爭力,，取得了市民良好的口碑。

藥店工作總結(jié)800字 藥店工作總結(jié)1000字篇十

20xx年xx月xx日,，我很榮幸加入xx藥業(yè)有限公司,，有幸成為該公司的一員?；仡櫛救俗詤⒓庸ぷ饕詠?，在各藥店領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的關(guān)懷幫助下，通過自身的努力和工作相關(guān)經(jīng)驗的積累,，知識不斷拓寬,，業(yè)務(wù)不斷提高。通過這段時間的工作和學(xué)習(xí),，在思想上,，專業(yè)技能上都有了較大的提高，現(xiàn)總結(jié)如下:

營業(yè)員的崗位看似很簡單,，但要把工作做好,，做細卻不簡單。我們要在工作中不斷的加強自身學(xué)習(xí),，自我充電,，用專業(yè)的業(yè)務(wù)知識為顧客更好的服務(wù)，來體現(xiàn)自我價值,。收獲與認識

在這一年里,，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各個培訓(xùn)課程下我學(xué)到了很多，更加不斷的提高了自己的業(yè)務(wù)水平,，發(fā)現(xiàn)自身的不足和積極的改正,。在時間中不斷的提高自身專業(yè)水平及服務(wù)理念,，熟記藥品的品名，藥品的擺放位置,，用法用量和功能主治,。在這一年里又一次不斷的為自己增加籌碼，在老員工的基礎(chǔ)上為自己創(chuàng)造新的知識領(lǐng)域,，藥房營業(yè)員是個綜合性很強的職業(yè),，非常鍛煉人。雖然工作繁瑣,，但是我樂在其中,，位廣大患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我非常自豪,。作為一名資歷老的營業(yè)員,，以微笑服務(wù)為主題，認真觀察每一位顧客,，認真傾聽顧客的訴說,，通過顧客的'動作和表情來發(fā)現(xiàn)顧客的真正的購買動機,不要對只看不買的顧客表現(xiàn)出冷漠和不耐煩的表情.對有購買欲望的顧客要試探性的向顧客推薦,在推薦過程中不要只顧自說自話或看到別的顧客進店分神,要通過推薦一兩個品種來觀察顧客反應(yīng)來完成作為一名營業(yè)員的職責(zé)。

由于剛面臨社會,，存在的問題也不少,。比如經(jīng)常將同類藥的用法，用量弄錯,，再加上剛從學(xué)校出來，在面對顧客的時候還是不能自信的侃侃而談,。有時候?qū)﹄y纏的顧客也無計可施,。這些都是需要在以后的工作中不斷改進的。當(dāng)然,，我不會讓自己有所松懈的,，前面的路還長，我會更加努力的工作和學(xué)習(xí),，不斷提高,，盡快考取執(zhí)業(yè)藥師資格證書，做一名優(yōu)秀的藥房營業(yè)人員,。為每一位顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

在即將到來的下一年里，希望能通過自己的努力,更好的完成自己作為營業(yè)員的基本職能,，更加廣泛的加強自己對藥物領(lǐng)域的各項知識技能,，更加專業(yè)、全面,、客觀的為顧客帶來更為準確的服務(wù),，不斷提高自身價值,。

藥店工作總結(jié)800字 藥店工作總結(jié)1000字篇十一

自踏入醫(yī)學(xué)殿堂的那一刻起，我便深深的認識到,，精醫(yī)術(shù),，懂人文、有夢想,、有創(chuàng)新是新時期下的醫(yī)務(wù)人員所具備的素質(zhì),。下頭我簡單的對這個月的工作作個總結(jié)。

作為一名藥學(xué)專業(yè)的人員,，我深深的認識到只學(xué)習(xí)書本上的知識是遠遠不夠的,，是不能學(xué)以致用的，理論和實踐相結(jié)合才能把我們所學(xué)的知識帶給人們,。零售藥房的顧客大多是對藥品認識較少的'非專業(yè)人員,，所以在對顧客銷售藥時，要盡可能多的向顧客說明藥品的用途和性能,，對每一位顧客要負責(zé),。從瑞泰店轉(zhuǎn)到中山店，無論在哪家藥房我都嚴格遵守各項規(guī)章制度,，以老員工為模范,，需心求教，認真工作,，大大的擴展了自我的知識面,，豐富了思維方法，切實體會到了實習(xí)的真正意義,。在近兩個月來的實習(xí)過程中,，我已經(jīng)由第一個月的盲目被動轉(zhuǎn)化了積極主動，找到了方向,，找到了一套屬于自我的思維方式,。我也充分的認識到“遇到問題總找別人的原因等于x”的真理。當(dāng)遇到困難暫時無法解決時,，必然會有一個新的想法在你腦中浮現(xiàn),，從而很好的解決眼前的困難。

“師傅領(lǐng)進門,，修行在個人”,。雖然藥房的員工都不是從教育事業(yè)的，可是“三人行,，必有我?guī)熝?！”他們在藥房的銷售方式正在我腦中淺移默化，我也“擇善而從之，其不善者而改之,?！痹谥猩降昶陂g，我認真審視了第一個月的實習(xí)情景,，改善了學(xué)習(xí)方法,，制定了學(xué)習(xí)計劃，從而到達了意想不到的效果,。藥品的重要性,，那是勿庸置疑的。那貨架上滿目琳瑯的藥品,，就像一個個漢字,，僅有掌握得越多越牢，才能寫出好的句子,，短文,。而那聯(lián)合用藥就像成語，僅有理解了它真正的含義,，才能作出絕倫的篇章,。藥品也像文武百官，各有各的作用,，各盡其職,，僅有用對了人，才能到達需要的效果,。

我也漸漸在向顧客銷售一些簡單的藥品了,。銷售是最鍛煉與人處事、說話的,。在接待患者時,，由于很多患者購買所需藥品時需咨詢，所以,，向患者介紹藥品時,，要很熟練,，以提高顧客對藥房的信任度,。

經(jīng)過近兩個月的生活，我已經(jīng)適應(yīng)了那里的生活環(huán)境,。與室友相處融洽,，遇到困難時互相幫忙，不分彼此,?？墒窃诔缘姆矫娌皇呛芰?xí)慣，領(lǐng)導(dǎo)說吃素好，我也明白吃素很好,?？墒俏覀冋情L身體的時候，正直壯年,，需要很多的營養(yǎng)來補充每一天所消耗的能量,。我們不像你們，我們長得瘦,，沒有資本吃素,。期望生活能得到相應(yīng)的改善。領(lǐng)導(dǎo)也說要知足常樂,，可是我覺得知足常樂不好,，知足長樂沒上進，時代不一樣了,，不可同日而語,。

藥店工作總結(jié)800字 藥店工作總結(jié)1000字篇十二

今年以來，在區(qū)人力資源和社會保障局的領(lǐng)導(dǎo)下,，在市級業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下,，我中心緊緊圍繞20xx年醫(yī)療保險工作重點，貫徹落實醫(yī)療保險市級統(tǒng)籌工作,，不斷完善醫(yī)療保險政策,，進一步提高醫(yī)療保險待遇水平，加強基金監(jiān)管,，提高醫(yī)療保險管理服務(wù)水平,，促進醫(yī)療保險健康持續(xù)發(fā)展。現(xiàn)將我區(qū)20xx年醫(yī)療保險工作總結(jié)如下,。

（一）參保擴面情況

截至12月底,，全區(qū)參加城鎮(zhèn)醫(yī)療保險的人數(shù)為人，比去年年底凈增人,，完成市下達任務(wù)（凈增人）的%,。其中城鎮(zhèn)職工參保人（在職職工人，退休職工人）,，在職與退休人員比例降至2：4：1,，城鎮(zhèn)居民參保人（其中學(xué)生兒童人，居民人）,。

（二）基金籌集情況

截至12月底,，城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險收繳基金萬元，其中統(tǒng)籌基金萬元（占基金征繳的66.6%）,，個人賬戶萬元（占基金征繳的33.4%）,，大額救助金征繳萬元,，離休干部保障金萬元。

（三）基金支出,、結(jié)余情況

城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險基金支出實際應(yīng)支與財務(wù)支出不同步,，財務(wù)支出要滯后，截止目前財務(wù)支出到20xx年6月底,，20xx年下半年暫未支出,，因此實際的應(yīng)支情況更能反映今年的實際運行情況。

至12月底財務(wù)（統(tǒng)籌支出20xx年下半年和到20xx年上半年的,，還有部分未支）支出萬元,，其中統(tǒng)籌金支萬元（財務(wù)當(dāng)期結(jié)余萬元），個人賬戶支萬元,。其中,，涉及20xx年的費用萬元，統(tǒng)籌應(yīng)支付萬元,，實際墊付萬元（不含超定額和保證金）,。

實際應(yīng)支萬元，其中統(tǒng)籌應(yīng)支萬元（結(jié)余萬元）,，個人賬戶應(yīng)支萬元,；大額救助應(yīng)支萬元（結(jié)余萬元）；離休干部保障金應(yīng)支萬元（結(jié)余萬元）,。

今年,，城鎮(zhèn)職工住院人，住院率%,，住院人次人次,，醫(yī)療總費用萬元，次均人次費元,，統(tǒng)籌支出萬元,，統(tǒng)籌支出占住院總費用的%；享受門診大病的患者有人次,，醫(yī)療總費用萬元,，統(tǒng)籌支付萬元（門診報銷比例達%），門診統(tǒng)籌支出占統(tǒng)籌總支出的%,；大額救助金支付人次,，納入大額統(tǒng)籌的費用為萬元，大額應(yīng)支萬元,；20xx年離休干部人,，離休干部長期門診購藥人,，門診總費用萬元,，離休人員定點醫(yī)院住院人次，總費用萬元。離休干部住家庭病床人次,，醫(yī)療費用萬元,。

（一）貫徹落實幾項重點工作，不斷提高基本醫(yī)療保障水平,。做好檔案整理歸檔工作,。在局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，區(qū)醫(yī)保處按照市局要求購置了標準的檔案裝具,，并組織各科室檔案專管員到市局學(xué)習(xí),，做到整檔標準化、統(tǒng)一化,，截止12月底各科室的檔案歸檔工作已進行至7,、8月份，基本結(jié)尾,。開展考察調(diào)研,。了解醫(yī)保市級統(tǒng)籌的政策銜接、網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、參保管理,、兩定機構(gòu)管理、基金管理以及具體工作步驟,、措施等,。

及時處理職工醫(yī)保市級統(tǒng)籌遺留問題。按照職工醫(yī)保市級統(tǒng)籌的有關(guān)要求,，對我區(qū)存在的問題進行了認真梳理,，積極與市局相關(guān)處室多次銜接，部分遺留問題得到了解決,。

實行了周例會制度,，每周召開主任辦公會，對上周工作及時總結(jié),，對下周工作及時安排,，做到今日工作今日畢。

完成下半年的門診慢性病的`評審工作,，20xx年1月份新增特疾病號人,，12月份底新參評人，通過人,，通過率%（其中申報惡性腫瘤和透析的患者共有人,，通過并享受的有人）。截至20xx年底特疾病號固定門診購藥人,。

（二）完善協(xié)議,，加強兩定機構(gòu)管理

截止目前我處共有定點醫(yī)療機構(gòu)家（其中家醫(yī)院,，家門診）藥店家，進入3月份以來,，我處聯(lián)合市醫(yī)保處對全市家定點醫(yī)院和全部定點門診,、藥店進行考核。截止12月份之前的個人報銷已經(jīng)完成,，共報銷人次,，基本統(tǒng)籌支付萬余元，大額支付萬余元,，超大額支付萬余元,。轉(zhuǎn)外就醫(yī)備案人員人，在職人,，退休人,。向省內(nèi)轉(zhuǎn)院的有人，向省外轉(zhuǎn)的有人,。

異地就醫(yī)政策有重大突破,。濟南異地就醫(yī)聯(lián)網(wǎng)結(jié)算政策出臺以來，很大程度上解決了重病患者的醫(yī)療負擔(dān),。最近這一政策又有新變化,，為了擴大患者就醫(yī)范圍，濟南由原來的家定點醫(yī)院增加為現(xiàn)在的家,，上半年共有人次享受這一惠民政策,。

通過建立定點醫(yī)療機構(gòu)分級管理衛(wèi)生信用檔案來加強對定點醫(yī)療機構(gòu)的管理，促進醫(yī)療機構(gòu)提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量,，控制不合理醫(yī)療費用支出,。在對定點的監(jiān)控上實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控與實地稽查相結(jié)合、日常檢查與不定期抽查相結(jié)合,、明查與暗訪相結(jié)合,。截止12月底，共計查出醫(yī)院違規(guī)次,，違規(guī)定點藥店家,，經(jīng)過調(diào)查核實剔除不屬于醫(yī)保支付范圍的意外傷害例,，對于違規(guī)情況嚴重,、違規(guī)次數(shù)頻繁的醫(yī)院給予暫停其定點醫(yī)療資格的處罰，對違規(guī)的藥店視情節(jié)進行相應(yīng)處罰扣除保證金,，對多次違規(guī)的,，取消醫(yī)療保險定點資格,。在個人報銷審核中，剔除不予報銷的有例,，涉及金額約萬元,。

（三）夯實基礎(chǔ)服務(wù)工作,，提高整體經(jīng)辦水平

1、加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。市級統(tǒng)籌之后軟件系統(tǒng)及管理方式、方法有較大改變,，綜合科要做好升級前后的銜接工作以及醫(yī)院等醫(yī)療機構(gòu)的解釋說明工作,，為統(tǒng)籌后的工作做好鋪墊，以便加快工作效率,。

2,、收繳、報銷做好政策的銜接工作,。統(tǒng)籌后的參保政策,、報銷政策也有小幅度的變動，保險科,、醫(yī)管科根據(jù)市級統(tǒng)籌文件規(guī)定,，領(lǐng)會文件精神，及早掌握新政策,、新規(guī)定并做好對參保人員的解釋說明工作,。

醫(yī)療保險已實現(xiàn)了無縫隙覆蓋，擴面工作已完成了它歷史性的任務(wù),，醫(yī)療保險今后工作的重點將是“促征繳”與“減支出”以便維持“收支平衡”,，這是工作重點也是難點。

1,、促征繳工作,。收不上來就支不出去，職工參?？?cè)藬?shù)是,，其中繳費的只有人的在職職工（退休人員不繳費），且退休人員的個人賬戶計入金額都由單位繳納部分劃入,，統(tǒng)籌金收入占基金總收入的%,，而統(tǒng)籌金支出卻占基金總支出的%，且企業(yè)欠費,、靈活就業(yè)人員,、下崗職工斷保現(xiàn)象時有發(fā)生,，造成基金征繳困難,，統(tǒng)籌金難以維持收支平衡。居民斷?，F(xiàn)象更是嚴重,，居民連續(xù)繳費意識不足,。

2、醫(yī)療保險的管理工作依然面臨著嚴峻的考驗,，一方面定點醫(yī)療機構(gòu),、定點零售藥店數(shù)量增加，參保人員不斷增多,，老齡化嚴重,，住院病號逐年增多，定點醫(yī)院對費用控制的意識不強,，力度不大,，醫(yī)療費用連年增長，某些定點單位,、參保人員受利益驅(qū)使,，想方設(shè)法套取醫(yī)保基金,。另一方面醫(yī)保處各科室工作人員有限,，工作量急劇增加，由于缺乏計算機,、醫(yī)學(xué),、統(tǒng)計等專業(yè)性人才，工作效率得不到有效提高,，給經(jīng)辦機構(gòu)帶來了極大的考驗,。我們的醫(yī)療管理和醫(yī)療結(jié)算方式要與時俱進，急需進行付費方式的改革,。

以中共中央,、國務(wù)院新醫(yī)改文件為指導(dǎo)，以《社會保險法》實施為契機,，按照規(guī)范化,、人性化、制度化的要求,，為全區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和社會進步做出新貢獻,，促進全區(qū)醫(yī)療保險經(jīng)辦工作再上新臺階。

（一）夯實兩個基礎(chǔ),，進一步提高醫(yī)療保險管理水平

醫(yī)療保險工作直接面對廣大人民群眾,，全部政策都體現(xiàn)在落實管理服務(wù)上，經(jīng)辦責(zé)任重大,。必須下大力氣夯實經(jīng)辦機構(gòu)建設(shè)和提高指標監(jiān)控水平兩項基礎(chǔ)工作,。

一是加強經(jīng)辦機構(gòu)規(guī)范化建設(shè)。著力規(guī)范窗口建設(shè)，提高醫(yī)保經(jīng)辦水平,，按照統(tǒng)一標準,、簡化程序的原則，繼續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,，確保各個環(huán)節(jié)銜接順暢,，為參保人員提供優(yōu)質(zhì)、高效,、便捷的醫(yī)保服務(wù),。進一步健全內(nèi)控制度，嚴格執(zhí)行社?；鹭攧?wù)會計制度,，確?；鸢踩暾?。

二是提高指標監(jiān)控水平。建立健全指標監(jiān)控體制,，細化涉及醫(yī)療保險費用的各項指標,，根據(jù)系統(tǒng)即時檢測并做好統(tǒng)計分析報表，通過分析各項指標的變量,，掌握醫(yī)療機構(gòu)的醫(yī)保工作運行情況,，及時發(fā)現(xiàn)問題，確?；鸢踩\行,。

（二）加大醫(yī)保審核力度，確?；鸢踩暾?/p>

通過建立健全違規(guī)舉報獎勵制度等方式,，充分發(fā)揮社會輿論監(jiān)督作用，對單位和個人套取社?；鹦袨檫M行監(jiān)督檢查,，加大對定點機構(gòu)、藥店的查處力度,，按規(guī)定給予相應(yīng)處理,，確保基金安全,。做好醫(yī)療費用審核,、稽核力度，進一步優(yōu)化審核流程,。

（三）抓好幾項重點工作的貫徹落實

一是做好城鎮(zhèn)職工,、居民基本醫(yī)療保險門診統(tǒng)籌相關(guān)工作。根據(jù)職工門診慢性病病種費用以及用藥情況,，詳細分析可行的費用控制方法和付費機制,，完善監(jiān)督管理措施,，防范基金風(fēng)險，確保門診統(tǒng)籌順利推進,、安全運行,。

二是進一步加強定點醫(yī)院的監(jiān)督管理，全面落實定崗醫(yī)師制度,，考試合格的醫(yī)師建立醫(yī)師數(shù)據(jù)庫,，醫(yī)師信息和病號住院信息一同上傳至醫(yī)保中心，醫(yī)保中心對醫(yī)師的超定額,、違規(guī)等情況進行相應(yīng)扣分,，根據(jù)醫(yī)師得分情況對定崗醫(yī)師進行相應(yīng)處罰。完善定點醫(yī)院服務(wù)協(xié)議和醫(yī)療費用結(jié)算辦法,，對定點醫(yī)院實行信譽等級管理,，引導(dǎo)其加強自我管理。

三是做好醫(yī)療付費方式改革的測算摸底工作,。為醫(yī)療付費方式改革做好調(diào)研,，提供事實依據(jù)。

藥店工作總結(jié)800字 藥店工作總結(jié)1000字篇十三

(一)利潤

20xx年利潤計劃xxx萬元,，比20xx年預(yù)計xx萬元增加xx萬元,，增長xx%。

(二)營業(yè)收入

20xx年營業(yè)收入計劃xxx萬元,，比20xx年預(yù)計xx萬元增加xx萬元,，增長xx%。

(三)工資總額,、人數(shù)

20xx年計劃工資總額為xx萬元,，較20xx年預(yù)計的xx萬元增加xx%;20xx年人員總數(shù)為xx人;人均創(chuàng)利水平由20xx年預(yù)計的xx萬元增長為20xx年的xxx萬元。

(四)人均營業(yè)收入,、坪效

20xx年人均營業(yè)收入為xxxx萬元,，較20xx年預(yù)計的xxx萬元增加xxx%;20xx年營業(yè)面積xxx平方米，坪效由20xx年預(yù)計的xx萬元增長至20xx年的xxx萬元,。

(五)會員發(fā)展目標

20xx年會員銷售xx萬元,，較20xx年預(yù)計的xxx萬元增加xxx%;會員銷售占比xx%，%增加xx%;發(fā)展會員xx人,，較20xx年預(yù)計的xx人增加xx%;活躍會員xx人,，較20xx年預(yù)計的xx人增加xx%;睡眠會員xx人，較20xx年預(yù)計的xx人減少xx%,。

20xx年xx連鎖店將以顧客需求為經(jīng)營核心,，以公司制度為保障，以程序化、規(guī)范化,、科學(xué)化管理為基礎(chǔ),，強化店內(nèi)人員素質(zhì)提升、知識水平,、銷售能力,、責(zé)任意識等管理為重點，細化門店的各項工作管理,。以適時調(diào)整商品結(jié)構(gòu),，正確提報要貨計劃，跟進斷檔品種管理,，滿足消費者需求為目標;以豐富多彩促銷活動,，細化品類分析，增強市場競爭意識,，全力挖掘增效空間,。同時，充分利用每月會員日,、慢性病特惠日,，讓利銷售的活動契機,，確立市場競爭力,，有效搶占市場銷售份額，確保20xx年銷售指標和利潤指標的完成,。

20xx年工作中存在不足：

1,、專業(yè)化服務(wù)水平較低。

2,、忠實顧客培養(yǎng)沒有具體措施,。

3、庫存結(jié)構(gòu)不合理,，沒有療程用藥藥品儲備,，常用品種缺少。

4,、免費送藥活動存在欠缺,。

提升措施：

1、培訓(xùn)店員專業(yè)知識(店長每天利用早會時間培訓(xùn)病癥并且結(jié)合病癥來聯(lián)合藥品學(xué)習(xí),，并且填加銷售技巧),。對來店時間較短的營業(yè)員每天進行貨位考試。

2,、培養(yǎng)忠實顧客的實施：

(1)把長期用藥患者的電話及用藥品名及用藥結(jié)束日期記錄下來,，會員日或店內(nèi)有活動時打電話通知。

(2)加強店員對顧客親情化服務(wù)，店長每日在店內(nèi)進行巡視,，對服務(wù)不夠完善的顧客在顧客走后進行及時指導(dǎo),，并在每月評選出服務(wù)標兵，在店里進行公示,，提高員工服務(wù)熱情,。

(3)增加療程用藥藥品儲備，增加必備品種,，合理庫存,，并在每天安排2名營業(yè)員負責(zé)對斷檔品種進行調(diào)撥，避免因門店人為斷檔而影響銷售,。

(4)每周利用周三中午交接班時間帶領(lǐng)店員對周邊的小區(qū),、商鋪、學(xué)校等發(fā)放免費送藥卡片,，并在卡片上標明營業(yè)員海典碼,，根據(jù)其回收率在每月評選出一名優(yōu)秀人員給予一定獎勵。

(一)周邊市場分析

1,、競爭對手優(yōu)劣勢分析

(1)優(yōu)勢：xx店周邊主要競爭對手有三家,。經(jīng)過調(diào)研，競爭對手主要優(yōu)勢如下：

1)xx大藥房：xx大藥房位于xx交匯處,，現(xiàn)有人員7人,，經(jīng)營品種3000多種，為市醫(yī)保定點藥店,，日均銷售6000元,，xx大藥房主要優(yōu)勢如下：

①位置優(yōu)勢：xx大藥房位于麥當(dāng)勞快餐對面，在路口處,，路過的顧客較為明顯的能夠看到,，地處xx商圈核心區(qū)域，每日流動客流較多,。

②開架式經(jīng)營：門店采用開架式經(jīng)營,，由于藥店地處xx商圈，年輕顧客較多,，開架式銷售模式對年青人來講較為新鮮,、隨意，刺激年青人的購買欲,。

③人員推薦藥品特點：xx大藥房在向顧客推薦藥品時以推薦名優(yōu)廠家的品種為主,，例如兒童ad，店員主推山東達因伊可新,，買六味地黃丸,，店員主推同仁堂廠家的,，品牌品種的首推讓顧客較為信賴。

④門店常年開設(shè)免費檢測鈣鐵鋅等微量元素的活動;器械類如浴足盆,、血糖儀等都可免費試用,，深得老年顧客喜愛。

2)xx大藥房：

①品牌優(yōu)勢：xx大藥房為百年老店,，在百姓心中有一定的口碑,，店內(nèi)中草藥、細貴品種齊全,，配備中醫(yī)坐堂大夫,，前來看病抓方的顧客很多，并且能夠代煎中藥,。

3)xx大藥房：

①促銷優(yōu)勢：xx大藥房為新增競爭對手,。xx大藥房自20xx年8月開業(yè)以來大型買贈促銷活動不斷，禮品誘人,，例如：大米,、豆油、自行車,、白面,。

②價格優(yōu)勢：xx大藥房無論在品牌品種還是其他品種上價格都較低，中草藥及精致飲片的品種也低于周邊藥房價格,。

③地理位置優(yōu)越,，位于xx交匯，xx藥店對面,。地處紅旗街商圈核心區(qū)域,。

(2)劣勢：

1)xx大藥房

①門店無夜售,，不方便顧客夜間購藥,，且門口為臺階式，冬季下雪門店路滑,，對顧客進店買藥造成不便,，特別是老年人。

②店內(nèi)人員是從社會上直接招聘,，人員專業(yè)水平較低;店內(nèi)人員服務(wù)缺標準化流程,，隨意性較大。

③店內(nèi)無中藥飲片,。

2)xx大藥房

①xx大藥房西藥品種較少,，且價錢較高，如前列舒通膠囊,，大藥房為57,。5元,，同仁堂為59元，造成顧客退貨現(xiàn)象,。

②由于店內(nèi)面積較小,，中草藥儲備量滿足不了日常銷售，到貨不及時,，經(jīng)常造成缺貨現(xiàn)象的出現(xiàn),，導(dǎo)致顧客流失到本店。

③抓方時間較長,，顧客抓方需排隊3個小時左右,，要是煎藥的話要到隔日在取，對一些外地顧客造成相當(dāng)大的不便,。

3)xx大藥房

①專業(yè)知識差,。xx大藥房現(xiàn)有營業(yè)員4人，飲片營業(yè)員1人,，經(jīng)過暗訪調(diào)研,，其營業(yè)員專業(yè)知識水品較低。

②品種不全,。xx大藥房xx店銷售品種以飲片及廣告藥品為主,。其普藥、臨床開方品種較少,。

(3)提升措施：

1)20xx年,，xx針xx及xx地理位置優(yōu)越的特點，門店每月結(jié)合開展的促銷活動,，每月至少發(fā)放1000張送藥卡片,，主要針對周邊商鋪及xx都等進行發(fā)放，增強門店影響力,。

2)20xx年xx加強對競爭對手廣告品的調(diào)研,，及時反饋公司，補充廣告品種,。

3)針對競爭對手應(yīng)加強店內(nèi)營業(yè)員專業(yè)知識培訓(xùn),，利用每天中午交接班時間學(xué)習(xí)病癥，并在第二天進行考核,，每周學(xué)習(xí)2—3種病癥,，以達到門店營業(yè)員知識的補充，從而提高門店知名度,。

4)每月對三家競爭對手進行調(diào)研,，了解他們商品推薦價位，加強xx小區(qū)店品類分析,，在同等創(chuàng)利情況下策重大品牌品種的推薦,，增強顧客認可度,。

5)結(jié)合顧客需求，制定促銷活動計劃,，培養(yǎng)忠實顧客,，提高門店銷售。

6)對xx中草藥斷貨品種進行及時的提報和到周邊思想,，急顧客之所急,。

藥店工作總結(jié)800字 藥店工作總結(jié)1000字篇十四

作為一名藥學(xué)專業(yè)的人員，我深深的認識到只學(xué)習(xí)書本上的知識是遠遠不夠的,，是不能學(xué)以致用的,，理論和實踐相結(jié)合才能把我們所學(xué)的知識帶給人們。零售藥房的顧客大多是對藥品認識較少的非專業(yè)人員,，所以在對顧客銷售藥時,，要盡可能多的向顧客說明藥品的用途和性能，對每一位顧客要負責(zé),。從瑞泰店轉(zhuǎn)到中山店,，無論在哪家藥房我都嚴格遵守各項規(guī)章制度，以老員工為模范,，需心求教,，認真工作，大大的擴展了自己的知識面,，豐富了思維方法,，切實體會到了實習(xí)的真正意義。在近兩個月來的.實習(xí)過程中,，我已經(jīng)由第一個月的盲目被動轉(zhuǎn)化了積極主動,，找到了方向，找到了一套屬于自己的思維方式,。

“師傅領(lǐng)進門,，修行在個人”。雖然藥房的員工都不是從教育事業(yè)的,，但是“三人行,，必有我?guī)熝?”他們在藥房的銷售方式正在我腦中淺移默化，我也“擇善而從之,，其不善者而改之?！痹谥猩降昶陂g,，我認真審視了第一個月的實習(xí)情況，改善了學(xué)習(xí)方法,，制定了學(xué)習(xí)計劃,，從而達到了意想不到的效果,。藥品的重要性，那是勿庸置疑的,。那貨架上滿目琳瑯的藥品,，就像一個個漢字，只有掌握得越多越牢,，才能寫出好的句子,，短文。而那聯(lián)合用藥就像成語,，只有理解了它真正的含義,，才能作出絕倫的篇章。藥品也像文武百官,，各有各的作用,，各盡其職，只有用對了人,，才能達到需要的效果,。

我也漸漸在向顧客銷售一些簡單的藥品了。銷售是最鍛煉與人處事,、說話的,。在接待患者時，由于很多患者購買所需藥品時需咨詢,，所以,，向患者介紹藥品時，要很熟練,，以提高顧客對藥房的信任度,。

通過近兩個月的生活，我已經(jīng)適應(yīng)了這里的生活環(huán)境,。與室友相處融洽,，遇到困難時互相幫助，不分彼此,。但是在吃的方面不是很習(xí)慣,，領(lǐng)導(dǎo)說吃素好，我也明白吃素很好,。但是我們正是長身體的時候,，正直壯年，需要大量的營養(yǎng)來補充每天所消耗的能量,。我們不像你們,，我們長得瘦，沒有資本吃素,。希望生活能得到相應(yīng)的改善,。領(lǐng)導(dǎo)也說要知足常樂,，但是我覺得知足常樂不好，知足長樂沒上進,，時代不同了,，不可同日而語。

藥店工作總結(jié)800字 藥店工作總結(jié)1000字篇十五

20xx年是xx藥房連鎖有限公司具有里程碑意義的一年,，xx藥房有限公司收購xx全部xx股權(quán),，以xx的股權(quán)控股xx藥房連鎖有限公司，使xx成為xx藥房的一個控股子公司,，為xx的穩(wěn)定,，快速、健康發(fā)展提供了良好的契機,。一年來,，盡管內(nèi)部矛盾突顯，千頭萬緒,，紛繁復(fù)雜,，外部醫(yī)藥零售市場競爭激烈，形勢嚴峻,，我們能夠正確面對困難和挑戰(zhàn),，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺了多項管理制度,，更新了微機程序,、統(tǒng)一了xx編碼，快速開發(fā)了多家連鎖直營店,，成立了自己的配送中心,，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績。

今年,，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓,，并于x月x日成功召開了第x屆第x次股東會、董事會,、監(jiān)事會,，企業(yè)更名為xx藥房連鎖有限公司，成為xx控股xx藥房有限公司的一個控股子公司,。這一具有里程碑意義的重大事件為xx長遠,、穩(wěn)定、快速,、健康發(fā)展提供了良好契機,。

按照xx控股“批零分離”的要求，上半年xx與xx公司整體分離,，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu),，組建了營運管理部、綜合管理部,、財務(wù)部,、采購部、物流部,、門店管理部,、門店開發(fā)部等。

綜合管理部是今年剛組建的部門,，是管理服務(wù)并重的職能部門,，他們在強化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時,，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作,。

1)狠抓制度建設(shè)：今年來制定“20xx年發(fā)展目標規(guī)劃”、“三年(20xx-20xx年)發(fā)展目標規(guī)劃”,、“20xx年分配制度及績效考核辦法”,，逐步完善內(nèi)部激勵機制，體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍?、“多勞多得”的分配原則,。為規(guī)范促銷費管理，制定了“關(guān)于加強廠方終端促銷費管理的有關(guān)規(guī)定”,。

2)細抓行政管理：建立健全了各項基礎(chǔ)臺賬,，收發(fā)文登記、檔案保管,、工章使用登記等,。對固定資產(chǎn)進行徹底的清查核對、登記造冊,，并建立了電子文檔,。及時完成新老門店的裝修、改造任務(wù),。積極配合門店開發(fā)部對新增門店的考察,、選址、設(shè)計,、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作,，保證新開門店的順利開業(yè)。建立了內(nèi)容全面的房屋租賃合同電子文檔,，統(tǒng)一管理房屋租賃合同,，配合門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。及時完成各類證照變更登記工作,，為申報了xx老字號積極收集,、整理、申報相關(guān)材料,，為確保任務(wù)按質(zhì),、按時完成，節(jié)假日加班是非常正常的事情,。

3)實抓安全工作：連鎖門店眾多,，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈,。一是健全了安全制度,，出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作責(zé)任制”;二是配齊配全安全器材，如報警器,、滅火機等;三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，從而確保了全年無重大安全事故,。

4)狠抓質(zhì)量管理,，鞏固gsp成果。我們嚴格按照gsp規(guī)程操作,，質(zhì)檢人員嚴格把關(guān),，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,，確保了臺賬完整規(guī)范,，手續(xù)完備無缺，鞏固了gsp成果,。

5)強化人力資源管理,。今年綜合管理部在優(yōu)化人力資源，提高人員素質(zhì),，績效考核,，員工培訓(xùn)等方面做了許多工作：一是及時考核，發(fā)放崗薪工資;二是根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要適時招聘各類技術(shù)人員;三是進行了執(zhí)業(yè)藥師,、從業(yè)藥師繼續(xù)教育,，員工上崗培訓(xùn);四配合收購xx、xx連鎖店做好人力資源統(tǒng)籌安排,。五是正常申報各項社會勞動保險,。

今年信息系統(tǒng)進行了三次較大的調(diào)整，一是xx批零兼營程序調(diào)整,，二是部分品種獨立采購時程序調(diào)整,，三是徹底獨立后程序調(diào)整，三次調(diào)整我們信息人員均花費了大量的.時間和精力，加班加點,，及時完成程序調(diào)整,，保證了三次調(diào)整的順利進行。

今年新開門店的不斷增加,，信息人員在不增加的情況下,，完成了所有門店的計算機新增,、系統(tǒng)安裝及維護工作,，為門店銷售任務(wù)的完成提供了保障。同時還為領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門及時,，準確的提供各類分析數(shù)據(jù),。

批零分離后，采購部逐步擔(dān)負起保障各門店貨源供應(yīng)的艱巨任務(wù),，并為追求成本最低化作出了艱苦努力,。一是新增自行采購品種x條(個);二是不斷更新t類品種，由年初的x種現(xiàn)已增加到x個品種;三是進行比對采購,，雖然今年國家進行了四次較大范圍的降價的情況下,，xx的商品毛利率不但沒有降低，而由去年的x上升到今年的x,，上升了0.x百分點,。四是積極與供應(yīng)廠商溝通，多方尋求供商廠商的支持,，全年爭取到返利x元,，其他收入(如進場費、端架費等)x元,，為提高企業(yè)經(jīng)濟效益作出了努力,。

財務(wù)部在財務(wù)管理方面做了大量的基礎(chǔ)工作。特別是按照xx藥房的新要求,，在合理調(diào)撥使用資金,，嚴格財務(wù)把關(guān)等方面起到了一定作用。特別是今年新開門店的會計核算,，不僅增加手工帳,，還要去所屬地稅務(wù)機關(guān)申報納稅，工作量大大增加,，財務(wù)部基本完成任務(wù),。大量、復(fù)雜的20xx年經(jīng)營,、財務(wù)預(yù)算報表也按時完成上報,。

按照xx藥房長遠發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)新門店的任務(wù)很重，門店開發(fā)部克服困難,，放棄許多休息日頻繁奔波在xx地區(qū),、xx、xx地區(qū),，進行考察,、選址，招聘人員,、辦理證照,，舉辦開業(yè)活動。

一是新選址,、考察,、開業(yè)連鎖直營店xxxx。二是整體收購加盟店為直營店xxxx,。特別是xx,、xx等加盟店由于矛盾突出、遺留問題較多,，開發(fā)部的人員想方設(shè)法,，認真細致的逐個做有關(guān)人員的思想工作，切實解決實際問題,，取得明顯效果,。三是吸取社會藥店為加盟店，對于志愿在xx百分之百進貨,，并付給一定加盟管理費的證照齊全的合法社會藥店,，經(jīng)變更名稱、簽訂協(xié)議后發(fā)展為加盟店,，對于名不符實的xx各鄉(xiāng),、鎮(zhèn)加盟店xx藥店按加盟要求，重新簽訂了加盟協(xié)議,，對加盟店加強了監(jiān)督,、管理。

門店管理部針對社會藥店越來越多,，規(guī)模越來越大,，市場競爭更加激烈的嚴峻形勢，認真研究對策,、積極拓展市場,、提高應(yīng)變能力、注重細節(jié)管理,、強化優(yōu)質(zhì)報務(wù),、提升品牌形象上做出了應(yīng)有努力,，較好的完成了銷售和利潤任務(wù)。

一是層層動員較早地落實銷售,、利潤任務(wù),，并分解到各地區(qū)門店;二是正確面對挑戰(zhàn)，堅持每周召開一次地區(qū)經(jīng)理會議,，分析形勢,、檢查進度、研究對策,，及時解決門店遇到的新問題;三是加強品類管理,、加大“t”類商品的銷售力度，及時實現(xiàn)獎勵政策,，促進了“t”類產(chǎn)品的銷售,，其銷售比例由上年的xx上升到今年的xx;四是積極開展多種形式的促銷活動，利用黃金周,、節(jié)假日，及“”綠色銷費活動,、下社區(qū)宣傳活動,，促進了銷售任務(wù)的完成;五是弘揚企業(yè)文化，培養(yǎng)知識型員工,，對新進員工及廠商聯(lián)合舉辦的以營銷技巧為主題培訓(xùn)達x人,，支持和鼓勵參加考試，有效地提升了員工素質(zhì);六是與xx晚報社聯(lián)合舉辦了“健康與保健”,、“安全月”,、“我心中的放心藥店”，為主題的第二屆“xx杯”有獎?wù)魑幕顒?，進一步提升了xx的知名品牌形象;七是強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，增強企業(yè)競爭力，積極開展十多項便民服務(wù)項目,，全年送藥上門xxxx,，電話預(yù)約購藥xxxx，代客切片xxxx,，代客煎藥xxxx,，夜間售藥xxxx，增強了企業(yè)競爭力,，取得了市民良好的口碑,。