總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

外出招商工作總結(jié) 駐點招商工作總結(jié)篇一

為了適應(yīng)時代的要求,，根據(jù)招商局的工作需要,，首先，我始終堅持把加強學(xué)習(xí)作為首要任務(wù),。一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和“科學(xué)發(fā)展觀”等重要思想,，全面深入地領(lǐng)會“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實質(zhì)，自覺培養(yǎng)貫徹學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展”重要思想的自覺性和堅定性,，其次,，發(fā)揚理論聯(lián)系實際，把大學(xué)期間所學(xué)到的書本上知識和現(xiàn)在的工作實踐相結(jié)合,，在實踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗,，吸取失敗的教訓(xùn)，有針對性地解決思想,、行動上存在的突出問題,，做到學(xué)用結(jié)合。最后,，我還注重集體學(xué)習(xí)和個人學(xué)習(xí)相結(jié)合,。我多次參加招商局舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)”。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外,，我還能夠擠出時間堅持自學(xué),，熟練掌握法律,、電腦等知識，力爭在原有理論上有所突破,，在理論素養(yǎng)方面有所升華,，豐富自己的知識，拓寬自己的視野,，增強實際工作的原則性,、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì),。

我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度,，能夠做到不遲到、不早退,、有事主動向主管領(lǐng)導(dǎo)請假,。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo),、團結(jié)同事,，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時,，勤儉節(jié)約,、任勞任怨、對人真誠,、能想別人所想,，急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽,，團結(jié)同志,、與人為善，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，從不鬧無原則的糾紛,，處處以一名合格公務(wù)員的要求來規(guī)范自己的言行,，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力,。在作風(fēng)上，務(wù)真求實,、樂觀上進,，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇,，任勞任怨,，認(rèn)真的完成自己的本職工作。在生活中,，發(fā)揚艱苦樸素,、勤儉耐勞,、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人,，勤勤懇懇做事,。

剛參與招商引資工作時，招商引資對我來說是一個嶄新的工作,，為了能盡快適應(yīng)環(huán)境,，更好地開展工作，首先我虛心的向單位的老同志請教,，不懂的地方向請他們幫忙,。其次，我認(rèn)真的學(xué)習(xí),，閱讀大量的招商引資方面的資料,，從報紙上，電視上,，網(wǎng)絡(luò)上都學(xué)到了很多的招商引資方面的知識,，充實了我的頭腦。在開展招商引資工作的過程中,，確實感受到了招商引資是一項很復(fù)雜的工作,，對于我們來說要進一步解放思想，更新觀念,。

在招商分局的招商引資工作中,，我本著“介紹赫章、推薦優(yōu)勢項目,、引導(dǎo)企業(yè)投資,、搞好跟蹤服務(wù)”的原則，從主動融入赫章經(jīng)濟社會環(huán)境入手,，積極培植信息源,、建立檔案庫，并與各級商會,、協(xié)會,、企業(yè)界人士廣泛接觸，擴大赫章的知名度,，努力尋找縣外省外投資者和我縣的項目對接點,。截至目前，招商分局共與外來投資者洽談對接了53人次,，并成功引進貴州金大陸清潔能源有限公司投資6000萬開發(fā)我縣輔處鄉(xiāng)牛吃水水電站項目,，此項目曾經(jīng)歷復(fù)雜漫長的過程，因此項目水源地與威寧縣交界,，存在資源權(quán)屬問題,，為此曾幾次向縣委政府專題請示匯報,，后經(jīng)縣委政府與威寧縣成功協(xié)商解決。目前項目已完成公司注冊,，正抓緊開展項目申報,、設(shè)計等前期工作,。

我性格不夠太嚴(yán)謹(jǐn),，辦事比較急，準(zhǔn)確性有時不夠,，對自己從事工作存在的困難和問題,，自己琢磨的多,，沒有及時向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教。

外出招商工作總結(jié) 駐點招商工作總結(jié)篇二

按照縣委,、縣政府的統(tǒng)一部署,，把全縣招商引資作為全縣的重點工作來抓，組織部抽調(diào)五名副局級干部組成五個招商組,，派常駐人員到全國經(jīng)濟發(fā)展好的地區(qū)進行常駐招商,，我與同發(fā)武裝部長吳裝旭、經(jīng)合局科長楊艷春共同分到蘇,、浙,、滬招商組，組長楊縣長,。

下面將我個人在招商過程中的工作進行總結(jié),，總結(jié)如下：

一、搜集蘇,、浙,、滬地區(qū)開發(fā)區(qū)企業(yè)資源。

網(wǎng)絡(luò)資源是我們工作中最大的信息來源,。通過百度搜索在網(wǎng)上搜到蘇,、浙、滬地區(qū)的所有開發(fā)區(qū)并在百度地圖進行標(biāo)注,。然后針對每個開發(fā)區(qū)的企業(yè)進行逐個搜索并深入了解企業(yè)的產(chǎn)品,、市場、規(guī)模等信息,，對企業(yè)進行分類,，選出適合我縣投資落戶的企業(yè)進行歸納,。記錄下企業(yè)的聯(lián)系人,、聯(lián)系電話、電子聯(lián)系方式等,。為招商打好有準(zhǔn)備之仗,。

二,、收集蘇、浙,、滬地區(qū)老鄉(xiāng),、同學(xué)、朋友資源,。通過同學(xué),、同事、朋友收集到蘇,、浙,、滬地區(qū)的聯(lián)系人及聯(lián)系方式。在外招商中通過熟人招商非常容易成功,，因此直接聯(lián)系到朋友,，然后通過朋友進行招商是非常有效的手段。特別是在外的老鄉(xiāng),，都有一種家鄉(xiāng)的情懷,，有一種為家

鄉(xiāng)做點貢獻(xiàn)的愿望。

三,、確定全縣招商方向,。

我縣的主要招商方向為以農(nóng)業(yè)為資源的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，以風(fēng)電產(chǎn)業(yè)為發(fā)展的風(fēng)電產(chǎn)品企業(yè),，以新能源產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)的高載能產(chǎn)業(yè)項目,。

四、為常駐招商員做好資源收集,。

經(jīng)常與在外招商員保持聯(lián)絡(luò),，為招商員及時提供各種需要的信息，提供強大的后方支援,。

五,、聯(lián)系企業(yè)

(一)翱蘭(上海)商貿(mào)有限公司

翱蘭(上海)商貿(mào)有限公司是新加坡奧蘭國際有限公司(olam internation limited，股票代碼sg_ symbol:o32)在中國的子公司,。新加坡奧蘭國際有限公司是由擁有_0年歷史的kewalramchanrai集團于1989年創(chuàng)立,，總部位于新加坡，分支機構(gòu)遍及全球60個國家和地區(qū),。作為全球領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品與食品配料連鎖供應(yīng)商,，每年銷售250萬噸各類相關(guān)產(chǎn)品。我們是眾多世界知名品牌的供應(yīng)商,，享有“名牌身后的名牌”的美譽,。其主營包括乳制品在內(nèi)的20種農(nóng)產(chǎn)品，是農(nóng)產(chǎn)品與食品原料領(lǐng)域擁有領(lǐng)先地位的世界級供應(yīng)商,，20_年底銷售收入超過43億新幣,。奧蘭20_年進入中國,，總部位于上海，在北京和廣州擁有分公司,，目前擁有員工超過250人,。

8月份翱蘭公司花生項目馬總監(jiān)來我縣考察洽談花生基地及加工項目。到我縣后詳細(xì)考察了我縣的土壤,、氣候等條件,，又到邊昭鎮(zhèn)鐵西村實地考察了農(nóng)民和花生種植情況，對我縣的條件非常滿意,，并邀請縣主要領(lǐng)導(dǎo)到上海與外籍總裁進行詳細(xì)洽談,。

(二)大連海升公司。

大連海升果業(yè)有限責(zé)任公司位于普蘭店市鐵西開發(fā)區(qū),，于20_年在普蘭店市注冊,，注冊資本1.3億元，占地面積190畝,，是陜西海升集團出資控股設(shè)立的蘋果濃縮汁生產(chǎn)企業(yè),。果蔬加工能力為每小時60噸。公司可全年連續(xù)生產(chǎn)加工濃縮蘋果清汁,、濃縮蘋果濁汁,、濃縮胡蘿卜濁汁、濃縮桃汁,、濃縮草莓汁等多系列產(chǎn)品,。全年總產(chǎn)量3萬噸。陜西海升集團是我國具有領(lǐng)導(dǎo)地位的濃縮蘋果汁生產(chǎn)及出口商之一,，公司95%以上產(chǎn)品出口遠(yuǎn)銷至30個國家和地區(qū),，主要包括美國、加拿大,、德國,、法國、澳洲,、俄羅斯和日本等,。果汁出口量持續(xù)穩(wěn)居國內(nèi)同行業(yè)第一位。海升集團依照顧客的不同需要,，可以大規(guī)模生產(chǎn)酸度不同的濃縮蘋果汁,。目前集團擁有世界先進水平的濃縮果蔬汁生產(chǎn)線10條，年生產(chǎn)濃縮果汁能力35萬噸,。

大連海升公司最早與我縣洽談果樹基地項目,，后因種.種原因沒有落實。我考察過企業(yè)后，覺得胡蘿卜加工項目應(yīng)該可以,，便推薦企業(yè)轉(zhuǎn)向胡蘿卜項目。20_年底,，我在市場購

買了胡蘿卜樣品快遞給公司進行分析,，20_年初又取胡蘿卜地種植土樣快遞給大連海升公司分析。經(jīng)過一系列分析比對后,，企業(yè)覺得我縣的各種條件非常適合,，決定進行試種植。5月30日,，公司遴選出當(dāng)今世界上比較優(yōu)良的17種胡蘿卜種子在邊昭鎮(zhèn)鐵西村進行試種植,。目前已經(jīng)收獲完畢。無論是產(chǎn)量,、品質(zhì)等均優(yōu)于其它地區(qū),。企業(yè)將產(chǎn)品收回進行進一步含量分析。

外出招商工作總結(jié) 駐點招商工作總結(jié)篇三

辭舊迎新,，20__年很快就過去了,，在這一年里，我認(rèn)真履行職責(zé),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫助下，在我部門員工的大力支持,、密切配合下,，帶領(lǐng)部門員工強管理、挖潛力,，取得了一定的成績,，現(xiàn)將一年來工作情況報告如下，不當(dāng)之處請指正,。

一,、20__年主要工作概述

招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，把握好發(fā)展方向,?！罢也罹唷⒅卣猩?、盡責(zé)任”在項目的招商過程中把員工的思想和行動統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來,。通過努力，招商部內(nèi)部營造出了上下同心求業(yè)績的良好氛圍,，凝聚力增強的同時,，團隊建設(shè)、系統(tǒng)招商、服務(wù)管理等各項工作都做出了不俗的成績,。上半年完成了c,、e兩區(qū)進行業(yè)態(tài)優(yōu)化統(tǒng)一招商，下半年完成了a,、b區(qū)業(yè)主續(xù)租工作同時正在進行經(jīng)營戶續(xù)租調(diào)整業(yè)態(tài)分類,，以增強市場的核心競爭力。

二,、團隊的搭建,、流程梳理及細(xì)化管理工作

公司對招商部的每一位員工都嚴(yán)格要求，力求人人都是精英,。通過內(nèi)部體系架構(gòu)上的規(guī)范化,，進一步明確分工、職責(zé)到位,。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容,，劃分了業(yè)務(wù)團隊與服務(wù)團隊，以進行部門工作的全面聯(lián)系與溝通,。在這些基礎(chǔ)團隊建設(shè)工作初步完成之后,，逐步開展團隊能力提升工程，通過內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)驗交流等多種形式,，提升營銷隊伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力,。并在各區(qū)域的掃描式走訪、招商的流程梳理,、商戶經(jīng)營理念的有效提高,、工作細(xì)節(jié)的有力執(zhí)行等各個方面加以改進與完善，進一步通過團隊的凝聚力與執(zhí)行力的建設(shè)來增強招商環(huán)節(jié),、商業(yè)服務(wù)管理的整體提升,。

三、圓滿完成各項招商任務(wù)指標(biāo),。

針對城北區(qū)域內(nèi)市場的特征,，在招商過程中，我們卻始終保持寧缺毋濫,、特色商業(yè)的招商理念,，克服商業(yè)大環(huán)境、區(qū)域本位主義,、貧乏的經(jīng)營理念等種.種不利因素,，圓滿完成了c、e區(qū)的招商工作,。引入了一大批代表本地區(qū)競爭力的陶瓷批發(fā)商,，在此基礎(chǔ)上,，招商部通過擴大招商力度，拓展可利用資源,，先后把c5,、e10、e11進行業(yè)態(tài)分類,，形成地板區(qū),、五金油漆區(qū)、木門移門區(qū),，完成招商任務(wù),、填充業(yè)態(tài)的同時,，在市場后續(xù)招商中的產(chǎn)生了良好的積極性和指向性,。化的保證了明珠世貿(mào)商城業(yè)態(tài)豐富性,、獨特性及延展度,。在招商的過程中，招商部的員工積極配合和指導(dǎo)商家的貨品選擇,、價值提升,、裝修設(shè)計和裝修流程等系列工作，與商戶建立了長久,、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系,，為下一步的招商工作打下良好的基礎(chǔ)，也為舉辦大型活動,、會展能夠得到商戶全力支持埋下了伏筆,。

四、市場宣傳工作的圓滿完成,。

為配合公司開業(yè)兩周年活動,，通過有效形式提升整體商業(yè)氛圍，于10月份至12月份間,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和整個部門的不懈努力下,，成功舉辦6次建材走進社區(qū)活動和一次明珠建材團購活動。在鹽城百姓心目中上產(chǎn)生了良好的氛圍,。提升了明珠世貿(mào)商城及公司的整體形象,，樹立了客戶、民眾的信心,。

五,、工作中存在的問題與不足

1、招商是一項長期性,、復(fù)雜性,、效果不確定性的工作,，各種因素均可以制約和改變招商的結(jié)果，對于處于第一線的招商部來說,，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻,。為了更好的完成招商工作，客戶信息儲備,、拓寬信息源,、增強招商工作一線人員的“釘子精神”、工作信心和改善畏難情緒等工作,，對于目前招商基礎(chǔ)隊伍的經(jīng)驗,、自信心等問題，還需要長時間的磨練與實踐,。

2,、細(xì)節(jié)處理方面，尤其是一些輔助性的操作細(xì)節(jié)上,，還有進一步加強的空間,。

3、在招商與商戶經(jīng)營的過程中發(fā)現(xiàn),，有一部分消費者對明珠商貿(mào)城不夠了解,，如何更好的利用明珠商貿(mào)城的平臺來引導(dǎo)周邊地區(qū)消費者，發(fā)掘其消費潛力,，是目前展示區(qū)面臨的問題,。

最后，在新的一年,，招商部所有員工,，將繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，精通相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，提升招商技能和服務(wù)水平,。為未來打好攻堅戰(zhàn)，創(chuàng)造有利的先決條件,。

外出招商工作總結(jié) 駐點招商工作總結(jié)篇四

今年以來,，--鎮(zhèn)黨委、政府按照縣委,、縣政府的要求,，大力開展招商引資，有力地拉動了全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施條件改善?，F(xiàn)將--年招商引資情況總結(jié)如下：

一,、招商引資情況

今年以來，全鎮(zhèn)共引進外來資金5000萬元,。

(一)產(chǎn)業(yè)投資

1,、武鄉(xiāng)縣七星菌業(yè)食用菌種植項目引進潞安集團下屬潞武公司對七星菌業(yè)發(fā)展公司進行了資產(chǎn)重組,，理順了公司管理運營機制，進一步發(fā)揮龍頭企業(yè)作用,。投資168萬元訂購香菇菌棒40萬棒,，自主生產(chǎn)香菇菌棒10萬棒，在行道嶺,、大河西,、錄村等種植香菇50余萬棒，年產(chǎn)量達(dá)到85萬斤,。

2,、武鄉(xiāng)縣興華農(nóng)林牧發(fā)展有限公司養(yǎng)場項目

項目總投資20__萬元，目前完成投資900萬元,，完成了工商注冊,、項目環(huán)評和土地等手續(xù)的辦理，建成羊圈10000平方米,，青貯池20__余立方,，肉羊存欄20__余只,。

3,、泰晟建材有限公司的煤矸石燒結(jié)磚生產(chǎn)線擴建項目已投入正常運行，生產(chǎn)燒結(jié)磚1000萬塊,，實現(xiàn)產(chǎn)值500萬元,。

4、引資150萬元在廟嶺新建溫室蔬菜大棚10座,，建成面積達(dá)100余畝的廟嶺設(shè)施蔬菜種植基地,。

(二)基礎(chǔ)設(shè)施投資

1、引進交通部門資金250萬元,，建設(shè)姚家莊至廟嶺公路和南皋等7個村自然村通村公路工程,，郭南莊、馮家垴等村巷戶道硬化2.8公里,，下北漳,、吳村等田間道路改造5.5公里。

2,、引資200余萬元建設(shè)行道嶺,、北社、吳村等村引水上山灌溉工程;引資120萬元建設(shè)東皋等5個村集中供水工程,，解決群眾用水難問題,。

3、引進省水利廳七星河流域治理工程項目資金290萬元,，開展七星河流域治理,。

4,、引資60萬元新建__、吳村,、祿村等5個村文體活動場所5座,，面積5090平方米。

5,、引資500余萬元開展了錄村等10個生態(tài)村建設(shè)和行道嶺美麗鄉(xiāng)村建設(shè),。

二、存在問題和不足

雖然我鎮(zhèn)今年招商引資,、項目建設(shè)取得了可喜成績,，但與縣委、縣政府的要求相比,，仍存在一些不足和差距,。主要是招商引資力度還不夠大，資金短缺仍是制約項目建設(shè)的“瓶頸”等,。

三,、下步打算

1、進一步加大招商引資力度,，大上項目,，上大項目，引入產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè),，鞏固壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),。

2、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式,，引導(dǎo)企業(yè)樹立品牌經(jīng)營意識,，培育壯大龍頭企業(yè)，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

3,、搞好服務(wù)，進一步加強水,、電,、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

外出招商工作總結(jié) 駐點招商工作總結(jié)篇五

心得體會就是一種讀書,、實踐后所寫的感受文字,。讀書心得同學(xué)習(xí)禮記相近;實踐體會同經(jīng)驗總結(jié)相類。學(xué)習(xí)的方法每個人都有,，并且每個人都需要認(rèn)真地去考慮和研究它,。心得體會這種學(xué)習(xí)方法對于一個人來說也許是優(yōu)秀的，但沒有被推廣普及的必要,。因為學(xué)習(xí)的方法因人而異,，方法的奏效是它與這個人相適應(yīng)的結(jié)果,。方法，也是個性化的,。借鑒他人的學(xué)習(xí)方法并不是不可以,，但找尋適用于自己的學(xué)習(xí)方法才是最重要的。以下是由

進入醫(yī)藥行業(yè)整整一年,，一直從事招商工作,，暫時把自己歸到“入門”隊友里。先把自己這一年的招商心得寫出來,，免得過幾年忘了,，沒什么東西可以回憶。

整整一年我都在思考這樣一些問題：如何找到更多的客戶,、如何提高自己在品種方面的了解度,、如何精煉品種賣點、如何讓言語更有感染力,、如何準(zhǔn)確掌握客戶的心理變化,、如何清晰的辨別客戶的話外音、如何高效的客情維護等等,。365天里,，至少有100天我夢見自己和某某某在某個茶樓、某個辦公室或者其他模糊不清的地方談品種,、談價格,、談臨床方案……清晰記得曾有一個夜里,，在夢中笑醒,，因為在夢里有個客戶給我買了10件硫咪!!!

記得進入公司面試的第一天，劉姐問我做電話銷售最重要的是那些東西?我回答的是“氛圍”,，“笑”,。我覺得氛圍太重要了，尤其是新業(yè)務(wù)員,，在我心里新人需要在一個有溫暖,、有目標(biāo)、有壓力,、有痛苦,、有收獲的環(huán)境中才能快速成長。雖然我的笑很假,，讓人覺得很不真實,，但依然認(rèn)為電話銷售需要笑，笑會傳染,。我是這么理解,，直到現(xiàn)在都不曾改變,。

首先回憶下雒總給我們?nèi)诉M行的一周培訓(xùn)。在強哥的培訓(xùn)中,，我記得的東西并不多,，但是還能被我記下來的這些觀點，是的的確確改變了我對銷售的理解和態(tài)度,。概括起來大致是這樣的：第一,，為什么。我一直很難接受他這個打破砂鍋問到底的方法,，因為我覺得很煩,，一直抵觸，但是現(xiàn)在我習(xí)慣性的會問別人為什么,。打個比方,，米諾我的價格便宜，客戶一直替換不下來,，我會問為什么現(xiàn)在還沒換成我這個廠家的?我的價格不夠便宜?我的包裝不好看?我的付款方式?jīng)]法接受?領(lǐng)導(dǎo)為什么不批準(zhǔn)替換?醫(yī)院為什么不愿意替換?如果要替換下來需要什么條件等等等,，直到找到我想要的答案為止。第二,，smart原則,。聽了這個東西之后，我才第一次知道做銷售能夠像填做填空題一樣,，具體到每一個點,。雖然強哥這個smart原則我已經(jīng)記不清到底有哪些條款，但是我很深深記得一句“可實現(xiàn),、可考核”,。第三，afb還是什么東西哦,，模糊了,。大概意思就是表象--特點---收益。記得當(dāng)時我用了手機來舉例：因為我這個手機安裝了新聞閱讀器這個軟件,，所以你可以隨時隨地通過我這個軟件找到你想看的新聞信息,，這樣可以使你對社會動態(tài)、國家新聞隨時了解,，方便,，快捷。第四,，《三國演義》劇情解說,。這個東西我估計是強哥自己整出來的，應(yīng)該之前沒有過類似的培訓(xùn)有過。這也是我第一次那么狠心的覺得做好談判的準(zhǔn)備工作,、揣摩對方可能的答復(fù)然后自己做出相應(yīng)的回答是那么的重要,。

想來想去第一周的培訓(xùn)我實在是想不出來東西了，強哥莫怪啊!不過劉姐給我的培訓(xùn)我還記得不少,，因為全部都是我現(xiàn)在每天在用的東西,。專業(yè)術(shù)語：醫(yī)保、農(nóng)合,、基藥,、入院程序、藥事委員會,、醫(yī)院相關(guān)重點人物,、串貨、電話術(shù)語等等等,。謝謝劉姐,，沒有你我什么都不會知道，真的感謝!當(dāng)然也感謝公司,，給我一個平臺,，還給我們安排新老員工交流會。在會上好大哥給我的幾個建議,，每當(dāng)我迷茫的時候我都會翻來看看,。也是好大哥教會了我如何正確的找準(zhǔn)客戶、如何冷靜的看客戶,、如何真實的表現(xiàn)自己,、如何調(diào)節(jié)自己的心態(tài)……一直以來我都把好大哥當(dāng)做師傅,，雖然他不承認(rèn)我是他徒弟,。哈哈。

我很慶幸來公司6個月之后,，趙總親自帶我下市場,，跟他走了兩天,，摸著良心說我確實學(xué)到了很多東西。第一,，節(jié)儉。第一次跟趙總單獨吃午飯是在達(dá)縣荷葉街對著的一個飯店,，裝修還行,，看著比較干凈。我們點了一葷一素一湯,，花了38塊錢,，還要了發(fā)票。第二天中午差不多三點才吃飯,，在廣元醫(yī)藥園對面的一家小飯店,，完全沒檔次的一家店了,，因為我們都餓的不行了。第二,，拼命,。之前一直聽大家說趙總怎么樣怎么樣，我都完全沒感覺,，那兩天之后才讓我也不得不說----夠狠,。晚上2點左右才到達(dá)州，第二天早上6點20給我打電話,，把我嚇得哦,。中午12點半左右問我還有沒客戶見，完全忘了吃飯?晚上跟我分析客戶,，分析品種直到11點,。回來成都之后我心里得出一個結(jié)論：像趙總這么整如果不成功,，那是老天沒眼!既然老天有眼,，那我也希望自己能夠成功，所以后面我下市場,，會時不時想下我們趙總這個時候會干啥?第三,，說話鏗鏘有力。第四,，目標(biāo)和思路異常清晰,。不說老總了，我來回味下自己的詳細(xì)工作,。

我沒學(xué)醫(yī),，也未學(xué)藥，所以在品種方面需要補充的東西太多太多!為了能夠更快的熟悉這個環(huán)境,，我找楊婷借了一本臨床藥理學(xué),，雖然到目前為止還沒還，但我還是深刻記得我是借的她的,。第一次看那本書我承認(rèn)沒怎么看懂,，本來高中時代生物就差的要命。不過我還是不懂裝懂的看了三遍,，萬能的百度給我在完全想不明白的術(shù)語上面做了解釋,。偶然的機會我在公司書架上面發(fā)現(xiàn)了一本《醫(yī)藥代表五把利劍》，這本書太好了,，讓我這個對臨床完全不懂的人知道了臨床代表在做什么,、想要什么還有如何去做，所以我忍不住多看了兩遍。再接下來我和女友一起逛街,，在中醫(yī)附院旁邊的一個書店看到了一本《臨床用藥指南》,。如獲至寶，我果斷買了回家,。綜合來看我進入這個行業(yè)總共看了這三本書,，雖然后面還有一本《出來混，還是要懂點專業(yè)的》,，但這本書我的的確確拿不下,，看了180多頁就沒在看了，因為我的級別還沒達(dá)到能把這本書融匯貫通,，再繼續(xù)看下去我覺得是浪費時間,。

接下來是找客戶。找客戶是一件很開心的事情,，也是一件很棘手的事情,。不過得益于曾經(jīng)在__訓(xùn)練的來的各種找客戶方法，我通過百度搜索現(xiàn)有客戶名稱,，然后引申出很多很多該區(qū)域內(nèi)的其他客戶,。我挨個復(fù)制下來，再尋找電話號碼,，實在找不到號碼和地址的,，我就只能在市場上面瞎逛。如果能找到,，那自然很開心,。實在是找不到，至少可以逛街看美女,，還能飽眼福,，值了。另外就是在當(dāng)?shù)卣衅妇W(wǎng)上面找客戶,，這樣比較方便,，有的還帶有人力部的電話號碼，直接一個電話打過去,，該公司的地址和產(chǎn)品負(fù)責(zé)人就到手了,。還有個渠道就是國家食品監(jiān)督管理總局里面的數(shù)據(jù)查詢。這個東西太強大了,，不管是廠家,、商業(yè)公司還是藥房，只要你從事藥品經(jīng)營,，那么在經(jīng)營企業(yè)范圍下都能把你找出來，連破產(chǎn)垮掉的都有。當(dāng)然這些方式找出來的都是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司,，無法找到自然人,。我手里50%的自然人是我女友在其他公司做臥底拿來的，還有就是曾總從別人郵箱里面偷偷下載出來的,。

自己的實際操作這個就有的說了,。剛剛開始為了業(yè)績，我就去推價格便宜的品種,。硫咪讓我嘗盡了甜頭,，同時也讓我倍感絕望。最火的時候在達(dá)州和廣元兩個地方一個月銷售了接近40件,，哪個喜悅完全不是我這個年齡段的人能夠掩飾得了的,。好景不長，三四個月之后,，我就進去了冰島,，有種談硫咪色變的趕腳……現(xiàn)在我對到市場里找抗生素合作商已經(jīng)不再感興趣，這些人太容易合作了,，也太容易死翹翹了,。老天是公平的，越難得到的東西,，就越珍貴!業(yè)務(wù)也一樣,，越容易替換品種的客戶，就越不是穩(wěn)定客戶!今天我替換了別人的品種,，遲早有一天別人會把我替換掉!代理品種為什么很難達(dá)成合作?因為一旦合作,，這些人就會是忠實的伙伴，銷量每個月基本穩(wěn)定,，不會有太大波動,。如果真的這么容易找到代理品種的客戶，那么老板花錢請業(yè)務(wù)員干啥?直接找兩個電話內(nèi)勤了事,。我們存在的價值在于：有了我之后銷量是20w甚至30w,，沒有我的話銷量是5w。

記得大學(xué)剛剛畢業(yè)的時候,，第一個帶我做業(yè)務(wù)的師傅說了句話：銷售跟產(chǎn)品無關(guān)!我一直想把現(xiàn)在的某個品種努力做成我的代表品種,，別人說起這個品種就知道是我的。我也知道這是一個漫長而艱辛的工程……

外出招商工作總結(jié) 駐點招商工作總結(jié)篇六

一,、工作總結(jié)：

回首___年物業(yè)部的招商工作,，___商廈的出租狀況基本平穩(wěn)。從上半年出租率的持續(xù)下滑到下半年的持續(xù)提升,，年初的出租率是88.27%,，年中是82.58%,，再到年末的90%，基本上達(dá)到了領(lǐng)導(dǎo)在年初時下達(dá)的招商指標(biāo),，這也為明年的招商工作打下了良好的基礎(chǔ),。

分析今年的招商形勢可以用一波三折來形容，年初時由于以下幾個原因致使___商廈的出租率持續(xù)下滑,，給招商部全體人員帶來了很大的工作壓力,。

1、大廈樓體的使用年限較長,，各種硬件設(shè)施老化嚴(yán)重,，多處于臨界狀態(tài)，出現(xiàn)故障的情況時有發(fā)生,。

2,、樓梯的瓷磚破損嚴(yán)重、墻面臟舊不堪,，給看房的客戶直觀印象很差,。

3、商住樓(公寓)價格體系咄咄逼人,，中關(guān)村寫字樓客戶不斷分流,。

4、各職能部門缺編嚴(yán)重,，致使服務(wù)質(zhì)量下降嚴(yán)重,。

在這種不利的局面下招商部領(lǐng)導(dǎo)多次開會研究討論，積極想辦法解決當(dāng)前的困難和問題,，首先對樓梯瓷磚進行了更換,、墻面進行了重新粉刷;其次組織協(xié)調(diào)安排好各部門的工作，使各部門能夠最大限度的為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù),。隨著年中時政府對公寓樓出租辦公司的限制,，為我們下半年的招商工作帶來了可喜的局面，也為招商人員帶

來了信心,。下半年物業(yè)招商人員以大客戶為目標(biāo),，以小客戶為著眼點展開招商工作，在市場競爭激烈的不利形勢下,，物業(yè)部招商人員不畏困難,，勇于開拓，團結(jié)一心,，大廈空房相繼出租,，將大廈的出租率提升到了90%，較好的完成了招商工作任務(wù),。

___大廈由于去年底客戶退租致使大廈1-3層面積空置,，出租率不足50%,。，在這種情況下,，我招商部人員積極主動尋找客戶資源和聯(lián)系多家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司,，_經(jīng)理親自和有意向的客戶進行多次的洽談,，終于在今年上半年完成了大華天壇大廈的招商任務(wù),，將大華天壇大廈空置面積全部租出，使大華天壇大廈的出租率達(dá)到了100%

在服務(wù)方面,，今年大廈硬件設(shè)施連續(xù)出現(xiàn)故障,，給物業(yè)管理服務(wù)帶來很大困難，本著堅持“一切為了客戶,，為了一切的客戶,，為了客戶的一切”的原則，招商部及時有效的幫助客戶解決困難,，協(xié)調(diào)各個物業(yè)部門及時處理客戶的報修工作,，對不能及時解決的問題，努力做好解釋工作,。積極和客戶進行有效的溝通,，了解客戶的訴求，不斷完善我們的服務(wù),，維護我物業(yè)的管理形象,。

二、我的建議：

1,、是否可以考慮明年對b座更新一部貨梯?，F(xiàn)在電梯客貨混用，嚴(yán)重增加了電梯的使用頻率,，對于電梯的保養(yǎng)和維護要求較高,，故障發(fā)生的機率也較高，不利于更好為客戶服務(wù),、提升物業(yè)形象,。

2、大廈各種硬件設(shè)施老化嚴(yán)重,，應(yīng)加強對關(guān)鍵部位的巡視,、檢查工作，及早發(fā)現(xiàn)問題及早匯報,，防止突發(fā)問題的出現(xiàn),，給物業(yè)部的

工作帶來被動的局面。

招商工作計劃：

1,、年末年初,，是招商的黃金時期,。近期大廈的招商形勢不錯，有很多意向客戶看房,，我們應(yīng)該抓住機遇,，給客戶留下深刻印象，增加他們簽約的可能性,，從而提高大廈的出租率,，也給明年的招商工作奠定一個良好的基礎(chǔ)。

2,、鞏固現(xiàn)有的租戶,，開發(fā)新客戶，不斷提高大廈的出租率,。我們一定要維護好大廈的環(huán)境,，給客戶創(chuàng)造舒暢的辦公心情，加強服務(wù)質(zhì)量,，從而減少老客戶的流失問題,。

3、對招商信息及時進行匯總和篩選,，每天都有客戶看房并留下聯(lián)系方式,，我們每天要對這些信息進行匯總，篩選意向客戶,、大客戶,，并做到及時地回訪工作，把工作做在客戶前面,。

4,、對招商工作中出現(xiàn)的問題及時進行總結(jié)，包括同客戶說話的方式,、回答客戶提出的問題,、揣摩客戶的心理、談判的技巧等等,。

總之今年招商部較好的完成了公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項任務(wù),，也付出了較大的努力。在明年的工作中,，我將一如既往的做好本職工作,，積極地向各位老員工學(xué)習(xí)，彌補自身的不足之處,，和其他招商人員一起多積累招商經(jīng)驗,，運用自己所學(xué)的專業(yè)知識，努力完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作,，拓寬自己的信息渠道,，加大招商力度,，使___商廈的出租率再上一個臺階。

外出招商工作總結(jié) 駐點招商工作總結(jié)篇七

一年以來,，根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)分工安排,，本人從事招商室工作，負(fù)責(zé)擬定境內(nèi)外招商引資年度計劃,，組織協(xié)調(diào)境內(nèi)區(qū)域的招商引資活動,，編制和發(fā)布招商引資重點項目，歸集,、包裝,、編輯推介項目，配合有關(guān)部門建立和完善項目庫,，承擔(dān)全局對境內(nèi)招商引資、聯(lián)絡(luò),、洽談工作,。過去一年在各級領(lǐng)導(dǎo)的支持和同志們的配合幫助下，做了以下幾項工作：

一,、認(rèn)真貫徹執(zhí)行各級有關(guān)招商引資的方針政策,，按照我區(qū)招商引資工作的階段性目標(biāo)和工作重點尊重自身工作，不斷學(xué)習(xí)新知識,，尤其法律知識和新的方針政策,，認(rèn)真履行職責(zé)較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。

二,、根據(jù)我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r和各鎮(zhèn)街的區(qū)域優(yōu)勢,，出主意想辦法積極主動地收集整理，編集招商引資項目,，不斷更新項目庫,，使我們提出的引資項目，更加貼近本地實際,，更加有利我區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，更加符合國家鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策，去年共編制發(fā)布招商項目49個,，取得了一定的效果,，除我區(qū)通過節(jié)會上網(wǎng)對外發(fā)布外，先后有許多客商通過傳真,，電話等形式咨詢,，起到了牽線搭橋的作用。

三,、認(rèn)真做好項目的洽談工作,，節(jié)會期間除組織好項目洽談,，簽約等會務(wù)活動外，積極幫助重點項目進行洽談,，尤其嚴(yán)把項目簽約文本關(guān),，使之符合法律，內(nèi)容完善,，責(zé)權(quán)分明,，便于執(zhí)行，沒有因為合同條款出問題而引起糾紛,，使項目單位和投資商都滿意,。在日常工作中，認(rèn)真做好前來投資客商的接待,，項目洽淡工作,，積極為其做好服務(wù)，耐心介紹我區(qū)情況,，協(xié)助項目單位做好洽談工作,。

四、認(rèn)真做好對外來投資者的服務(wù),，凡來我局了解情況,，洽談投資的客商，我室都熱情接待積極介紹我方的投資環(huán)境,，投資政策,，資源區(qū)位優(yōu)勢，介紹投資項目等,，積極與有關(guān)鎮(zhèn)街招商分局和區(qū)直部門聯(lián)系,，帶領(lǐng)外商實地選點，了解情況,，洽談合作,，耐心細(xì)致地做工作，力促洽談成功,。

五,、認(rèn)真做好在建項目在談項目的調(diào)度工作，為便于領(lǐng)導(dǎo)隨時掌握招商工作的動態(tài),，及時反映情況,，我室不定期的對在建項目和在談項目進行調(diào)度，匯總后上報,，并對在調(diào)度中反映和發(fā)現(xiàn)的問題,，積極與有關(guān)部門聯(lián)系協(xié)調(diào)，幫助其解決。尤其針對當(dāng)前土地制約因素加大,，項目落地難的問題,，年底對各鎮(zhèn)街的存量土地進行了摸底調(diào)查，準(zhǔn)備呈交有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和有招商引資任務(wù)的部門,，以便充分利用好這部分現(xiàn)有資源,。

六、認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)臨時交給的工作,，為了全局工作積極與其它科室配合,，實現(xiàn)全局整體工作目標(biāo)。

在做好自身工作的同時,，本人緊跟時代步伐,，加強學(xué)習(xí)黨的xx大會議精神，與黨的思想保持高度統(tǒng)一,。

外出招商工作總結(jié) 駐點招商工作總結(jié)篇八

一,、開發(fā)新客戶的途徑：

1.通過媒體廣告尋找代理商，如：中國醫(yī)藥報,、醫(yī)藥經(jīng)濟報,、東方醫(yī)藥商情網(wǎng)等招商網(wǎng)等

2.通過當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司進行尋找，一些代理商會選擇在這些商業(yè)公司過票

3.一些老客戶的介紹,，這是一個最有效的途徑

4.物流公司，很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨,，從中能找到很多有用的信息

5.藥交會,，效果不是很好

二、電話開發(fā)客戶

1. 打電話前要做的準(zhǔn)備工作有：客戶信息,、中標(biāo)結(jié)果,、產(chǎn)品信息等

2. 選擇合適的時間撥打電話，一般是早上九點到十一點半,，下午兩點半到五點,，盡量避開周一上午和周五下午

3. 首次通話必須要了解客戶的基本信息包括：經(jīng)銷商的操作區(qū)域、現(xiàn)在代理的品種,、對我們公司有意向的品種,、操作方式是純銷還是分銷、臨床的人數(shù)等

4. 在適當(dāng)?shù)臅r候選擇見面,，見面的時候首先要注重個人形象,，其次要準(zhǔn)備好相關(guān)資料。

5.在面對面交談時,，要傳達(dá)我們公司的規(guī)模及現(xiàn)狀,，目標(biāo)產(chǎn)品的賣點，保證金政策及市場保護，公司其他產(chǎn)品的信息也可以做以基本介紹,，側(cè)面了解客戶的資金,、信譽、市場能力等情況,，也可以側(cè)面了解競爭對手的情況

6. 經(jīng)過第一輪的拜訪后,，對客戶作出總結(jié)和分析，然后對有明確意向的客戶進行二次拜訪

三,、老客戶的關(guān)系維護

對于維護和老客戶的關(guān)系一般都是面對面的拜訪,，以表示對其的重視。

1. 出發(fā)前,，先電話通知經(jīng)銷商,，希望對方能安排時間會面;對那些特別熟悉的客戶，也可以突然拜訪,，有的時候很有可能會有以外的收獲

2. 在拜訪的過程中,，盡量以朋友的身份進行溝通，這樣比較容易接近和相處,。

3.但是不能忘了拜訪的主要目的,，了解近期內(nèi)的市場情況和發(fā)展形勢，近期的銷售情況,，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)馗鱾€醫(yī)院的量如何,，對目標(biāo)產(chǎn)品的預(yù)計銷量是多少，目前銷售過程中存在的問題

4. 拜訪結(jié)束后,，做出總結(jié)和分析,，盡量幫助客戶解決力所能及的市場問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過,，我們可以幫助提供有用的信息,。

四、有關(guān)招標(biāo)的一點認(rèn)識

招標(biāo)是指由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告或通知,，邀請潛在的投標(biāo)商進行投標(biāo),，最后由招標(biāo)人通過對各投標(biāo)人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、價格,、交貨期限和該投標(biāo)人的技術(shù)水平,、財務(wù)狀況等因素進行綜合比較，確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人,，并與之最終簽訂合同的過程,。在這種交易中，對于采購單位來說,，他們進行的是業(yè)務(wù)招標(biāo),，對于我們來說進行的業(yè)務(wù)是投標(biāo)。

在招標(biāo)過程中，我們的主要工作是：

1. 信息的搜集,。

搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網(wǎng),、中國醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標(biāo)網(wǎng)、醫(yī)藥報紙,、客戶咨詢,、同行之間的溝通等。搜集的內(nèi)容有：招標(biāo)區(qū)域(省標(biāo),、市標(biāo),、部隊醫(yī)院、招標(biāo)品種范圍,、招標(biāo)中介公司名稱及網(wǎng)址等),，掌握各時段的招標(biāo)時間：公布時間、購買標(biāo)書時間,、遞交招標(biāo)資料截至的時間,、報價時間、審核招標(biāo)資料時間,、公布價格時間,、公布中標(biāo)品種和價格的時間、醫(yī)院確標(biāo)和采購的計劃時間,、開始執(zhí)行的時間以及執(zhí)行的年限,。

2. 選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司和代理商

選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司的標(biāo)準(zhǔn)：選擇在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥Α⒕C合勢力強,、政府扶持單位,、醫(yī)院招標(biāo)辦關(guān)系好、代理商認(rèn)可,、具有配送能力強的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標(biāo)單位，并建立檔案,。

選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)：最主要的是應(yīng)該對我公司的品種有濃厚的興趣,，有自己的臨床推廣隊伍，資金雄厚,，醫(yī)院,、招標(biāo)辦關(guān)系好，開發(fā)能力強,，能按照公司的銷售政策執(zhí)行,，專業(yè)性強的代理商并建立檔案。

3.代理商的分類：a 有開發(fā)醫(yī)院的功能,，有自己的臨床推廣隊伍;b 有開發(fā)醫(yī)院的功能,，但是沒有組建臨床隊伍，靠其他人作臨床;c在小范圍內(nèi)自己做臨床

分頁標(biāo)題

，大部分做分銷,，這種情況比較普遍;d 以做分銷為主,，這類代理商有分銷商為他們服務(wù)，但這一類不是很穩(wěn)定,，容易出現(xiàn)竄貨,，對市場的穩(wěn)定不利

4.招標(biāo)工作的大體流程：a 搜集招標(biāo)信息，做好信息的匯總,，并對整個招標(biāo)期的工作進行跟蹤 b向選擇好的代理商和商業(yè)公司索取資料(客戶的名稱,，負(fù)責(zé)人，電話,，地址,，經(jīng)營范圍，性質(zhì),，索取證件,，稅號，組織機構(gòu)代碼,，開戶號,，帳號等資質(zhì)材料)c資料的準(zhǔn)備，包括生產(chǎn)廠家的gmp證書,，廠家委托書,，組織機構(gòu)代碼證稅務(wù)登記證，生產(chǎn)批件和附件,，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，質(zhì)量保證協(xié)議，說明書標(biāo)簽,，外包裝盒實樣,，彩頁等d 制作標(biāo)書e 投標(biāo)

五、關(guān)于竄貨問題的出現(xiàn)原因及解決辦法

1.竄貨是指經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的公司分之機構(gòu)貨中間商受利益的驅(qū)動,，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域的銷售造成市場傾軋,，價格混亂嚴(yán)重影響廠商信譽的營銷惡性現(xiàn)象。

2. 出現(xiàn)竄貨的原因：

a 銷售價格體系混亂

b 經(jīng)銷商之間的惡意競爭

c 不恰當(dāng)?shù)呐孔鲀r

d 不現(xiàn)實的銷售目標(biāo)

e 銷售區(qū)域劃分不當(dāng),，經(jīng)銷商重疊

f 稅收漏洞

3. 解決辦法：

a 建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價格體系

b 堅持現(xiàn)款或短期承兌為主的計算方式

c 科學(xué)合理的涉及先進的經(jīng)銷商獎勵

d 建立完善的市場巡視及管理體系

e 堅持保證金制度,，簽訂協(xié)議

f 規(guī)范銷售人員行為

g 批號管理

杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生,，這就需要我們業(yè)務(wù)人員以身作則,，切實發(fā)揮自身的作用。

六,、銷售流程

首營資料的準(zhǔn)備 收集客戶資料,，建立客戶檔案 錄入crm系統(tǒng)

簽訂銷售協(xié)議 貨款(現(xiàn)款現(xiàn)貨;見底單發(fā)貨,，擔(dān)保發(fā)貨;安協(xié)議的預(yù)定方式結(jié)算貨款，但是客戶要資信申請)

七,、產(chǎn)品操作空間的計算

操作空間=中標(biāo)價-底價-臨床費用-稅票費用

零售價=中標(biāo)價_1.15

八,、電話開發(fā)客戶過程中遇到的問題及處理辦法

1.遇到的問題

a 產(chǎn)品不錯，但是價格太貴

b 暫時沒有這個需求,，過一段時間再說

c 你們的售后服務(wù)跟的上嗎

d 我們有比較固定的采購單位

e 操作區(qū)域問題,，會不會有重復(fù)的地區(qū)

2.解決辦法:

分頁標(biāo)題

a價格可能相對與一些自己廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品是貴了一點，但是我們的質(zhì)量特別穩(wěn)定,，包裝很好,，而且這也正說明我們公司的實力，所以才能操作這樣的品種,，這同時也說明客戶有心購買我們公司的產(chǎn)品,，所以才會對產(chǎn)品知識和價格格外的關(guān)心

b 這樣的客戶，成功的可能性不大

c 向客戶介紹我們公司的規(guī)模,，資金等實力,，讓客戶相信我們公司的實力，有專門的售后服務(wù)部門,，快捷有效的處理出現(xiàn)的問題

d 這樣的客戶還是不太相信我們公司,，這么說只是他們的借口，用充分的證據(jù)證明我們公司的實力,，可以推薦客戶上網(wǎng)查詢我們公司的信息等

e 市場保護政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生

九,、退換貨管理辦法

一般情況下，我們公司不允許退換貨,，如有質(zhì)量問題,，包裝破損或者缺少數(shù)則必須在規(guī)定時間內(nèi)填寫退換貨申請單，經(jīng)過各部門領(lǐng)導(dǎo)審核合格方可進行退換貨

十,、對未來工作我的自我要求

在改革開放的背景下,，我國醫(yī)藥市場面臨著一個信息爆炸、媒體泛濫,、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化,、消費市場多元化的社會大環(huán)境極大的分散了消費者的注意力。但是隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展,，國家對醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調(diào)控手段與力度不斷加強，先后出臺了藥品分類管理辦法,、gmp/gsp認(rèn)證,、藥品強制降價、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售,、實施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險與農(nóng)村合作醫(yī)療制度等一些列的改革,，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范,。在這樣好的環(huán)境下，對于未來的工作我對自己有以下幾點要求：

1. 認(rèn)清自我,，想做什么,，能做什么，量力而行

2. 合理安排時間,，做事情要有目標(biāo)性和計劃性

3. 整合資源,，揚長避短

4. 挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好

外出招商工作總結(jié) 駐點招商工作總結(jié)篇九

一年以來,，根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)分工安排,，本人從事招商室工作，負(fù)責(zé)擬定境內(nèi)外招商引資年度計劃,，組織協(xié)調(diào)境內(nèi)區(qū)域的招商引資活動,，編制和發(fā)布招商引資重點項目，歸集,、包裝,、編輯推介項目，配合有關(guān)部門建立和完善項目庫,，承擔(dān)全局對境內(nèi)招商引資,、聯(lián)絡(luò)、洽談工作,。過去一年在各級領(lǐng)導(dǎo)的支持和同志們的配合幫助下,，做了以下幾項工作：

一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行各級有關(guān)招商引資的方針政策,，按照我區(qū)招商引資工作的階段性目標(biāo)和工作重點尊重自身工作,，不斷學(xué)習(xí)新知識，尤其法律知識和新的方針政策,，認(rèn)真履行職責(zé)較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),。

二、根據(jù)我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r和各鎮(zhèn)街的區(qū)域優(yōu)勢,，出主意想辦法積極主動地收集整理,，編集招商引資項目，不斷更新項目庫,，使我們提出的引資項目,，更加貼近本地實際，更加有利我區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，更加符合國家鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策,，去年共編制發(fā)布招商項目49個，取得了一定的效果,，除我區(qū)通過節(jié)會上網(wǎng)對外發(fā)布外,，先后有許多客商通過傳真,，電話等形式咨詢，起到了牽線搭橋的作用,。

三,、認(rèn)真做好項目的洽談工作，節(jié)會期間除組織好項目洽談,，簽約等會務(wù)活動外,，積極幫助重點項目進行洽談，尤其嚴(yán)把項目簽約文本關(guān),，使之符合法律,，內(nèi)容完善，責(zé)權(quán)分明,，便于執(zhí)行,，沒有因為合同條款出問題而引起糾紛，使項目單位和投資商都滿意,。在日常工作中,，認(rèn)真做好前來投資客商的接待，項目洽淡工作,，積極為其做好服務(wù),，耐心介紹我區(qū)情況，協(xié)助項目單位做好洽談工作,。

四,、認(rèn)真做好對外來投資者的服務(wù)，凡來我局了解情況,，洽談投資的客商,，我室都熱情接待積極介紹我方的投資環(huán)境，投資政策,，資源區(qū)位優(yōu)勢,，介紹投資項目等，積極與有關(guān)鎮(zhèn)街招商分局和區(qū)直部門聯(lián)系,，帶領(lǐng)外商實地選點,，了解情況，洽談合作,，耐心細(xì)致地做工作,，力促洽談成功。

五,、認(rèn)真做好在建項目在談項目的調(diào)度工作,，為便于領(lǐng)導(dǎo)隨時掌握招商工作的動態(tài)，及時反映情況,，我室不定期的對在建項目和在談項目進行調(diào)度,，匯總后上報，并對在調(diào)度中反映和發(fā)現(xiàn)的問題,，積極與有關(guān)部門聯(lián)系協(xié)調(diào),，幫助其解決。尤其針對當(dāng)前土地制約因素加大,，項目落地難的問題,，年底對各鎮(zhèn)街的存量土地進行了摸底調(diào)查，準(zhǔn)備呈交有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和有招商引資任務(wù)的部門,，以便充分利用好這部分現(xiàn)有資源,。

六、認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)臨時交給的工作,，為了全局工作積極與其它科室配合,，實現(xiàn)全局整體工作目標(biāo)。

在做好自身工作的同時,，本人緊跟時代步伐,，加強學(xué)習(xí)黨的十八大會議精神，與黨的思想保持高度統(tǒng)一,。

外出招商工作總結(jié) 駐點招商工作總結(jié)篇十

我鎮(zhèn)以縣工業(yè)園區(qū),、鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)兩大平臺為載體，按照“發(fā)揮優(yōu)勢,，創(chuàng)造特色,，培植產(chǎn)業(yè)集群”的招商理念，內(nèi)引外聯(lián),，多措并舉,，以萬畝綠色稻米基地，萬畝綠化林網(wǎng),，積極做好招商引資文章,，突出稻米、板材,、葡萄等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的前伸后延,、上下關(guān)聯(lián)，探索“平衡,、配套,、延伸”的發(fā)展模式，使產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢整合,、聚變,，龍頭企業(yè)膨脹、裂變,，塊狀特色經(jīng)濟迅速凸起,。目前,，蔬菜加工產(chǎn)業(yè)鏈條已延伸出醬菜、脫水菜;板材產(chǎn)業(yè)鏈條已延伸出密度板,、高密度板,、貼面板、裝飾板,、強化木地板,、家具等近20多家企業(yè)。

目前,，我鎮(zhèn)引進1000萬元以上在建項目2個,，分別為投資1000萬的隴西大酒店;投資5000萬的徐州如祥糧油貿(mào)易有限公司，目前,，6個倉儲已建成9600平方米,。在談項目3個，分別為計劃投資5000萬元的上海福記冷凍項目(蔬菜加工,、脫水蔬菜);投資3500萬元的武漢鴨脖食品加工項目和計劃投資9000萬元的南瓜深加工項目,。全鎮(zhèn)農(nóng)副產(chǎn)品加工項目建設(shè)勢頭良好。

下一步我鎮(zhèn)將繼續(xù)把農(nóng)業(yè)招商作為經(jīng)濟發(fā)展的第一抓手,，真正做到入腦入心,，體現(xiàn)在工作中，落實在行動上 ,。

一,、強化領(lǐng)導(dǎo)，健全組織,，確保農(nóng)業(yè)招商引資工作有序開展,。

為確保全鎮(zhèn)農(nóng)副產(chǎn)品加工項目建設(shè)扎實有序開展，我鎮(zhèn)成立了以分管農(nóng)業(yè)的副書記任組長的農(nóng)副產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)招商領(lǐng)導(dǎo)小組,，從鎮(zhèn)到村都建立了招商網(wǎng)絡(luò),，并從鎮(zhèn)直單位中抽取3名素質(zhì)高、品質(zhì)優(yōu)的同志組成農(nóng)業(yè)招商辦公室,。同時抓好加強對招商人員在統(tǒng)籌,、策劃、談判,、簽約等方面的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)和談判技巧,，有力的提高了招商引資成效。

(1)成立招商小分隊實行駐點招商,。積極推行“走出去,，引進來”的招商理念，招大商、招好商,。充分抓住浙江,、蘇州等南方地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的有利機遇，根據(jù)我鎮(zhèn)資源優(yōu)勢和關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)項目,，成立了三個招商小分隊,，分赴浙江溫州、臺州等地設(shè)立辦事處,，分別下達(dá)招商任務(wù)，通過親情,、友情聯(lián)絡(luò)感情,，進行專門拜訪捕捉信息，有力提高了招商引資的成功率,。

(2)千方百計啟動民資,、激活民力，繁榮壯大民營經(jīng)濟,。當(dāng)前,，我鎮(zhèn)的民營經(jīng)濟所占比重較小，農(nóng)副產(chǎn)品加工項目發(fā)展勢頭不夠強勁,。為激發(fā)活力,，真正把民資挖掘出來，我們重點抓好以下三個方面的工作：(1)政策拉動,。所有由民間資本興辦的項目,，可以享受招商引資的一切優(yōu)惠政策。(2)資金扶持,。凡是愿意投資興辦項目的,，不論是外出打工人員、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員,、本地外籍人員還是普通老百姓,，只要符合貸款條件，政府一律幫助協(xié)調(diào)貸款,，讓最有能力,、最有路子的人帶頭創(chuàng)業(yè)。(3)優(yōu)化環(huán)境,。要求各職能部門竭盡全力為民間興辦的項目提供一切可能的便利,，以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)促進民營企業(yè)的發(fā)展。本著“只幫忙,，不添亂,，只服務(wù)，不收費”的原則，實實在在的為創(chuàng)業(yè)者服務(wù),，不斷提升產(chǎn)業(yè)檔次,、擴大企業(yè)規(guī)模，使民營企業(yè)由小做大,，由弱做強,。

二、打造濃厚招商氛圍,，扎實推進全民創(chuàng)業(yè)招商,。

自足現(xiàn)有稻米、板材,、葡萄等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,，我鎮(zhèn)以全民創(chuàng)業(yè)促進農(nóng)副產(chǎn)品加工招商引資工作，廣泛動員,，使其盡快凝成招商引資的強大合力,。充分發(fā)揮黨員干部的示范帶頭作用，不斷強化農(nóng)村“無工不富”的責(zé)任意識,，積極動員廣大黨員干部親自走上招商引資第一線,，認(rèn)真捕捉招商信息，加快農(nóng)業(yè)招商工作步伐,。

總體上來看,，我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)招商引資工作起步階段進展良好，但在這一過程中暴露的一些矛盾和問題不容忽視,。

一是土地指標(biāo)制約問題,。招商引資需要解決企業(yè)項目選址問題，土地政策以及土地較為緊張的矛盾很大程度上制約著招商引資的正常開展,。

二是簽約項目資金到位慢,，投資方資金投入慢，因土地指標(biāo)的限制,，存在疑慮,。

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我局__年以來，在招商引資工作上開展了大量卓有成效的工作,，成立了以局長汪正國為組長,，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、科室,、站所長為成員的招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，制作了安寧市農(nóng)業(yè)項目招商引資手冊，局領(lǐng)導(dǎo)帶隊到山東,、濟南,、青島等地與招商分局對接,，發(fā)放了招商引資手冊,。今年充實和調(diào)整了招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，在第六招商工作平臺組的領(lǐng)導(dǎo)下,，按時參加工作協(xié)調(diào)推進會,，對續(xù)建和落地項目工作進展情況進行了跟蹤督促和服務(wù)，及時向第六招商工作平臺組上報了項目進展情況,，現(xiàn)將工作進展情況小結(jié)如下,。

一,、已落地項目建設(shè)情況

我市先后與惠嘉公司簽訂了種豬繁殖和商品豬生產(chǎn)的投資意向協(xié)議,，協(xié)議投資3600萬元;簽訂了36萬噸飼料加工廠建設(shè)項目,，協(xié)議投資4000萬元;生豬機械化屠宰及中西式調(diào)理肉制品精深加工項目，協(xié)議6000萬元,，與金江公司簽訂了5000噸牛羊肉加工項目,，協(xié)議投資__萬元;與__利之源養(yǎng)殖公司簽訂了8萬噸飼料千萬羽土雜雞研發(fā)中心項目，協(xié)議投資2800萬元;與安寧神田農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司簽訂了安寧市觀光農(nóng)業(yè)科技示范園建設(shè)項目,，協(xié)議投資327萬元;與華港集團簽訂了萬頭種豬場建設(shè)項目，協(xié)議投資4000萬元,。以上7個投資項目總的協(xié)議投資22727萬元,。與__正大公司多次對接，協(xié)調(diào)相關(guān)部門深入到八街村委會石壩村召開現(xiàn)場辦公會議,，協(xié)調(diào)__正大公司的種豬場建設(shè)地點及項目建設(shè)方案等問題,，在招商引資項目建設(shè)工作中做了大量工作。當(dāng)前各項目具體落實情況為：

1,、惠嘉托佩克良種豬繁育基地(小陡山),，該項目于__年5月開工建設(shè)，已于__年3月初完工,，協(xié)議投資3600萬元,，目前到位資金4960萬元，土建工程已完成,，整體設(shè)備在安裝調(diào)試中,，已開始了種豬的引進飼養(yǎng)工作。目前公司正在做工程結(jié)算報告,。

2,、云南惠嘉飼料有限公司36萬噸飼料加工廠，該項目建設(shè)地點經(jīng)市農(nóng)業(yè)局多次協(xié)調(diào)市發(fā)改局,、規(guī)劃局,、環(huán)保局等部門反復(fù)選址，今年2月終于落地在連然街道辦小桃花村,，用地面積60畝,，目前已完成了土地及附著物款項的兌付、環(huán)評、地堪等工作,，在進行道路,、排水等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和回填土、平整土地等前期工作,，準(zhǔn)備啟動工程建設(shè),，到位資金共1200萬元，其中400萬用于土地及附著物的補償,、平整土地等基礎(chǔ)建設(shè),、800萬用于訂購生產(chǎn)加工設(shè)備，項目工程推進順利,。目前正在省市有關(guān)部門辦理土地使用相關(guān)手續(xù),。

3、縣街農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)建設(shè)情況：去年以來引進資金,，啟動實施了縣街鎮(zhèn)300畝的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園建設(shè),，到目前為止，安寧神田農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司已投資210萬元,，按規(guī)劃完成了土地平整,、溝渠硬化和電力道路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完成新品種蔬菜種植100畝,，特色觀賞水果60畝,，綠化苗木50畝，房屋,、倉庫,、工人宿舍200多平方米的建設(shè)，正在抓緊進行休閑園,、生態(tài)餐廳,、會所、科技培訓(xùn)中心等項目的規(guī)劃設(shè)計和辦理相關(guān)手續(xù),，計劃__年底可竣工投入使用,。

4、__利之源8萬噸飼料和千萬只土雜雞研發(fā)中心建設(shè)項目,，協(xié)議引資2800萬元,，但由于受土地規(guī)劃的制約，經(jīng)市農(nóng)業(yè)局多次協(xié)調(diào)相關(guān)部門,，直至__年才落實在草鋪其林架梁山,，用地面積25.67畝，該公司已于__年底打款120萬元到草鋪鎮(zhèn)用于辦理土地使用等相關(guān)手續(xù),，并于__年元月13日取得該宗土地的掛牌登記號,，__年2月6日期滿摘牌,，從2月份至今一直在省市有關(guān)部門辦理土地使用證和項目開工證，我局與國土部門配合公司,，多次協(xié)凋均無結(jié)果,，原因是省市辦理土地使用等相關(guān)手續(xù)已納入電子網(wǎng)絡(luò)管理，審核辦理相當(dāng)慢,。至5月底,，已到位資金570萬元，目前在開展地堪工作,，開始平整土地,，建設(shè)施工的用水、用電等協(xié)調(diào)工作,。

5,、__正大有限公司安寧種豬場建設(shè)項目，該項目一直以來由我局與正大公司對接現(xiàn)選址在八街鎮(zhèn)石壩村,，總投資700萬元,，現(xiàn)已開始進行土地平整，正在做基礎(chǔ)設(shè)施投入建設(shè),，現(xiàn)實際到位資金300多萬元,。

二、正在洽談對接的項目情況

1,、錦苑花卉園建設(shè)項目

已在縣街鎮(zhèn)簽訂了一期1029畝土地租用流轉(zhuǎn)協(xié)議，投資方為__錦苑花卉產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司,，主要建設(shè)內(nèi)容為聯(lián)體鋼架大棚180平方米及配套的肥,、水、電,、光,、溫自動控制系統(tǒng)，鮮花冷藏庫,，切花包裝車間等,，整個園區(qū)計劃總租用土地3000畝，總投資1.5億元,，計劃在農(nóng)博會上與市政府簽訂投資協(xié)議,。

2、華港飼料集團種豬場建設(shè),，我局和八街鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)于6月份兩次對接項目建設(shè),，初步選址在八街鎮(zhèn)魏家營后山，總投資3200萬元,，飼養(yǎng)規(guī)模2500頭種豬,，年內(nèi)開工建設(shè),。

3、食用菌研發(fā)生產(chǎn)

__碧潔玉商貿(mào)有限公司擬投資300萬元進行食用菌研發(fā)生產(chǎn)及規(guī)模生產(chǎn),、加工,、外銷，擬用地30—50畝,。

4,、珍稀鄉(xiāng)土植物和藥用植物繁育建設(shè)項目

安寧市鑫騰生物有限公司擬投資500萬元，通過有性,、無性繁育和種植優(yōu)良鄉(xiāng)土觀賞和經(jīng)濟植物種類30多個品種,，藥用植物達(dá)30種，基地苗木達(dá)30萬株,，為市場提供優(yōu)質(zhì)的鄉(xiāng)土植物苗木,。

以上3、4兩個項目僅進行了初步對接,，由于投資環(huán)境和其他條件不成熟,，沒有進一步的對接

三、存在的問題

1,、農(nóng)業(yè)項目投入小,，建設(shè)周期長，見效慢,，風(fēng)險大,，難以招到好的項目;

2、由于受土地,、水利等資源條件限制,，現(xiàn)有項目落地困難，2—3年都難以落地實施建設(shè);

3,、省市有關(guān)部門在辦理土地使用證,、項目開工證等審批過程中手續(xù)多，程序復(fù)雜,，時間慢,，投資方意見較大，影響項目推進,。

4,、由于農(nóng)業(yè)項目投入小，大多以土地流轉(zhuǎn)的形式支付地租取得土地使用權(quán)后,，進行種苗,、農(nóng)用物資周期性的購買和種植，在生產(chǎn)過程中定期或不定期大量使用當(dāng)?shù)貏趧恿?，所支付的投入較大而且較零散,，有的不可能有發(fā)票,，固定資產(chǎn)投資不多，建議在考核到位資金和工作時與等其他項目區(qū)別對待,。

由于以上問題,，導(dǎo)致項目落地難，建設(shè)慢,，建議各級各部門簡化審批辦理程序,，縮短審批時限，使項目盡快落地啟動建設(shè),。

外出招商工作總結(jié) 駐點招商工作總結(jié)篇十一

xx年我局在縣委縣政府的具體領(lǐng)導(dǎo)下,，努力地開展工作，超額地完成了縣給我們定的目標(biāo)任務(wù),。使全縣招商引資工作取得了新發(fā)展,、新成效。下面是我們一年來招商工作總結(jié)及xx年工作打算,。

一,、目標(biāo)完成情況

xx年縣下達(dá)招商引資目標(biāo)任務(wù)，到位國內(nèi)縣外資金50億元人民幣,，到位國內(nèi)省外資金35億元人民幣,。西博會督辦項目9個，履約率90%,，開工率80%,，資金到位率40%。

截止今年10月,，全縣招商引資工作到位國內(nèi)縣外資金累計達(dá)56,、0466億元，完成全年目標(biāo)任務(wù)50億元的112,、1%，其中,，到位省外資金累計達(dá)40,、8756億元，完成全年目標(biāo)任務(wù)35億元的116,、8%,，完成任務(wù)數(shù)排縣第2名。引進新項目18個,，投資額達(dá)56,、6億元，其中,，億元以上項目10個,，5億元以上1個,，10億元以上2個。西博會督辦項目履約率100%,，開工率100%,，資金到位率41%，全面完成督辦目標(biāo)任務(wù),。目前跟蹤項目182個,，在談項目62個，其中有簽約意向性的項目10個,。

二,、開展的主要工作

（一）夯實招商引資基礎(chǔ)工作

對全年招商引資工作進行了認(rèn)真謀劃，草擬并由縣政府下發(fā)《xx年招商引資目標(biāo)任務(wù)的通知》,，明確招商引資目標(biāo),；修改完善全縣招商引資考核辦法，激發(fā)了各單位招商引資工作的主動性和積極性,；建立單位主要領(lǐng)導(dǎo)外出從事招商引資工作制度,，定期對相關(guān)情況進行通報，樹立招商引資工作的重要性,；建立重大項目推動領(lǐng)導(dǎo)小組,，書記、縣長多次率各相關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人召開項目現(xiàn)場會,，調(diào)動各方面要素,，在用地指標(biāo)、水,、電,、氣等方面給予招商引資項目優(yōu)先保證，在園區(qū)建設(shè)上全力保證征地拆遷,、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金及建設(shè)用地指標(biāo),，確保項目盡早落地開工建設(shè)。

（二）精心組織開展一系列赴外招商促進活動

為努力開拓招商視野,，捕捉更多的招商引資信息,，今年，我縣招商引資的觸角將向廣東,、福建,、山東、浙江等區(qū)域延伸,，充分利用西部縣場資源,、能源價格優(yōu)勢、勞動力資源優(yōu)勢尋找突破口,，招商引資的方式突出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈招商,、以商招商,。組織小分隊分別赴江蘇、廣東,、浙江,、上海、等地開展招商活動,，赴省外開展承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資促進活動共計53次,，其中，縣級主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊5次,，縣級領(lǐng)導(dǎo)帶隊9次,，部門鎮(zhèn)鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊39次。加強與江蘇,、廣東,、等相關(guān)行業(yè)協(xié)會、商會的聯(lián)系,，與,、深圳縣鈑金協(xié)會建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，拓展招商領(lǐng)域和方式,，承接鈑金,、電子配套企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，尋求更廣闊的合作空間,。

（三）精細(xì)策劃包裝一批重點招商項目

根據(jù)我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向及招商現(xiàn)實需要,，充分挖掘當(dāng)?shù)丶爸苓吪涮踪Y源，由各鎮(zhèn)鄉(xiāng)和相關(guān)部門參與,，借助優(yōu)勢資源,，依托產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的上下游配套等方面深層包裝項目,，突出產(chǎn)業(yè)鏈條開發(fā),，包裝了九頂山生態(tài)旅游開發(fā)、沿山生態(tài)旅游區(qū),、四酒店,、機械加工鑄造、中藥材種植加工,、玉妃泉飲用礦泉水?dāng)U建,、早熟梨及大蒜深加工等19個項目,，通過不同方式加強項目對外宣傳力度,，吸引外地客商投資綿竹。

（四）抓重大項目的引進及跟蹤落實

著眼延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,，圍繞環(huán)保,、新能源和光伏能源等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，以產(chǎn)業(yè)抓招商，以招商興產(chǎn)業(yè),，全力打造食品白酒,、機械、精細(xì)化工“三大百億產(chǎn)業(yè)”,。xx年1-10月,，全縣新簽約項目18個，其中億元以上項目10個,。如：由福建長樂傳福針織有限公司投資20億元新建川西國際商貿(mào)城,、項目占地400余畝；由九一鈑金科技有限公司投資2億新建鈑金生產(chǎn)項目占地350畝,；由甘肅古河州酒業(yè)有限責(zé)任公司投資1,、2億元新建酒類生產(chǎn)項目。龍蟒集團硫,、磷,、鈦化工基地項目、劍南春集團萬噸白酒基地建設(shè)項目,、金泉鋼鐵技改項目,、紅運酒業(yè)技術(shù)改造項目、華豐公司黃磷及磷酸鹽配套項目,、清平昊華30萬噸/年硫酸,、20萬噸/年磷酸一銨項目、金盛源公司“非糧年產(chǎn)10萬噸燃料乙醇項目”等重大項目進展順利,。

（五）圓滿完成中國西部鈑金機電產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)建工作

成立鈑金機電產(chǎn)業(yè)園籌建辦公室,，克服資金緊、人員少等困難,，創(chuàng)造性推進鈑金模具產(chǎn)業(yè)園建設(shè)工作,。該園區(qū)是一個純外來企業(yè)組成的新興產(chǎn)業(yè)的專業(yè)園區(qū)，規(guī)劃面積5k㎡,，園區(qū)極有可能成為我縣工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的第四臺發(fā)動機,。我局在鈑金機電產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃定位、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、招商引資等方面做了大量艱苦的,、卓有成效的工作，園區(qū)建設(shè)及招商工作有了重大突破,，已引進18家企業(yè)來綿（鈑金園）新辦8家企業(yè),，占地590畝投資近6、2億，現(xiàn)正與鈑金行業(yè)協(xié)會,、深圳鈑金協(xié)會下屬的10余家企業(yè)洽談投資,。

（六）加快推進招商引資平臺建設(shè)

堅持開發(fā)區(qū)與特色園區(qū)多輪驅(qū)動的發(fā)展模式，完善和修訂工業(yè)園區(qū)有關(guān)規(guī)劃,，強力推進江蘇工業(yè)園,、漢旺無錫工業(yè)園、新縣工業(yè)園,、拱星工業(yè)園建設(shè)和特色化提升,。同時，全力推進“川西國際商貿(mào)城”,、“忠孝文化產(chǎn)業(yè)園”,、“中國年畫古鎮(zhèn)”等三產(chǎn)項目以及“中國西部鈑金機電產(chǎn)業(yè)園”、“中國酒城綿竹名酒園”等新的特色工業(yè)園區(qū)建設(shè),。用活用好省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的優(yōu)惠政策,，積極爭取上級資金支持，完善各類基礎(chǔ)設(shè)施,，統(tǒng)籌布局園內(nèi)生活服務(wù)區(qū)及綜合服務(wù)平臺,，不斷提高園區(qū)的承載能力和配套服務(wù)能力，增強園區(qū)招商和企業(yè)入園的吸引力,，實現(xiàn)企業(yè)集聚,、產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。

（七）加強省縣縣聯(lián)動對接工作,，促進重大項目簽約落地

由縣委,、縣政府制定并下發(fā)《關(guān)于進一步加強與省級部門對接重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目工作的通知》，落實責(zé)任單位和任務(wù),，爭取在xx期間有一批大項目落戶我縣,。目前我縣各部門已與省級相關(guān)部門取得密切聯(lián)系，縣委對前期對接情況進行了督查通報,。通截至10月底,，我縣各相關(guān)部門主動與省級34個部門進行了對接，目前有17個跟蹤項目,。如與省工商局對接到了徐工集團工程機械制造項目,，與省旅游局對接了旅游自駕游連鎖營地項目與省糧食局對接了糧油現(xiàn)代物流中心項目，省局已將“綿竹縣糧食現(xiàn)代物流中心”項目列入省物流規(guī)劃,。招商局,、工商聯(lián)接待了省工商聯(lián)來綿實地考察。

回顧一年以來的工作,，我們作了不少努力,，也取得了一些成績,，但與縣委、縣政府的要求和加快發(fā)展的需要相比,，尚有較大差距。一是土地因素制約我縣招商引資,。由于受到基本農(nóng)田,、自然保護區(qū)等方面的限制，土地利用指標(biāo)少,，簽約項目用地落實慢開工慢,。二是全縣招商統(tǒng)籌不夠到位。各園區(qū)主攻區(qū)域和主攻產(chǎn)業(yè)有待進一步調(diào)整,，招商力量整合不夠到位,、聯(lián)動不夠緊密，信息和資源沒有實現(xiàn)充分共享,，工作合力需要進一步增強,。三是投資環(huán)境和服務(wù)還需進一步優(yōu)化。還存在服務(wù)意識淡薄,、大局觀念不強,、工作效率低、服務(wù)承諾不到位等問題,。

三,、xx年工作安排意見

（一）工作思路

認(rèn)真貫徹縣第十二次黨代會精神，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全縣招商引資工作,，圍繞工業(yè)強縣戰(zhàn)略和全縣經(jīng)濟社會總體目標(biāo),，堅持政府主導(dǎo)與縣場化運作相結(jié)合，緊緊抓住國際國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，立足我縣產(chǎn)業(yè)特色,、資源優(yōu)勢、區(qū)位條件,，突出工作重點,，完善支持引導(dǎo)政策，優(yōu)化配套條件和政務(wù)環(huán)境,，加大電子終端產(chǎn)品,、生物醫(yī)藥、新能源,、新材料,、汽車及機械制造等產(chǎn)業(yè)的引資力度，努力引入一批旗艦型企業(yè),、重大高端項目,。堅持引進外資和引進內(nèi)資相結(jié)合,，引進資金與引進技術(shù)相結(jié)合，擴大引資規(guī)模與提高引資質(zhì)量相結(jié)合,，發(fā)揮政府引導(dǎo)作用與突出企業(yè)主體作用相結(jié)合的原則,。

（二）工作目標(biāo)

力爭xx年招商引資到位資金實現(xiàn)56億元，新引入億元項目5個,，xx年簽約項目實現(xiàn)全部開工,。

（三）主要措施

1、圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)培育大力推進產(chǎn)業(yè)招商,。要圍繞時期《綿竹縣發(fā)展規(guī)劃》,，大力推進食品飲料、精細(xì)化工,、機械重型裝備制造等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)上檔升級,，培育壯大鈑金及機電產(chǎn)品制造業(yè)，科學(xué)制定產(chǎn)業(yè)招商重點與方向,，努力做到招商引資的視野越拓越寬,、觸角越伸越遠(yuǎn)、行業(yè)越招越明確,。轉(zhuǎn)變招商理念,、實現(xiàn)招商主體多樣化。堅持從“招商”向“選商”的轉(zhuǎn)變,，除重點抓好以商招商,、項目招商、駐外招商外,，要積極整合產(chǎn)業(yè),、客商、在外創(chuàng)業(yè)人才等各類資源,，實施產(chǎn)業(yè)招商,、以情招商、人脈招商等,。加強同與符合綿竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)行業(yè)協(xié)會,、商會的聯(lián)系，充分發(fā)揮其信息資源優(yōu)勢,，開展委托招商,，逐步實現(xiàn)招商引資縣場化運作。進一步突出“招大引強,、招新引優(yōu),、招才引智”，要突出大項目招商,，把央企國企,、上縣企業(yè),、臺商企業(yè)、大型民企作為招商引資的重點,，力爭引進一批大項目,。要加強招才引資工作，實現(xiàn)綿竹跨越發(fā)展,，不僅要引進項目和資金,，更要重視引進人才、技術(shù)和先進管理,。努力推進綿竹招商引資在量的增長基礎(chǔ)上實現(xiàn)質(zhì)的提升。

2,、切實提升招商實效,。一是加強機關(guān)行政效能建設(shè)，強化服務(wù),，抓好已批項目的早開工,、快建設(shè)、早投產(chǎn),，抓緊簽約項目的快注冊,、早登記。二是強化招商引資要素保障,。在規(guī)劃調(diào)整,、用地指標(biāo)、項目審批,、專項資金,、能源供應(yīng)等方面給予招商引資項目和園區(qū)建設(shè)優(yōu)先保證。

3,、圍繞創(chuàng)新機制提高成效推進招商,。一創(chuàng)新招商引資政策和考核機制。要進一步研究完善招商引資工作意見,，制定招商引資優(yōu)惠政策,，加強招商引資目標(biāo)責(zé)任考核，將招商引資工作目標(biāo)責(zé)任落實到位,，調(diào)動各級,、各部門招商引資的積極性。二建立重大招商項目協(xié)調(diào)機制,。制訂重大招商引資項目建設(shè)管理工作制度,，建立重大項目審定小組，加強對重大招商項目的前期簽約,、落地開工,、履約評估,、政策兌現(xiàn)、項目實施等各個環(huán)節(jié)的跟蹤,、服務(wù),，建立重大招商項目領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度，協(xié)調(diào)解決項目實施過程重大問題,。三創(chuàng)新招商方式,，要采取重大招商項目主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥、一個重大招商項目一套專門班子的招商工作機制,，推進重大項目招商,。四建立招商引資工作定期督辦機制。政府主要領(lǐng)導(dǎo)或分管領(lǐng)導(dǎo)定期主持召開招商引資督辦會議,，推進招商引資各項工作有序開展,。五建立招商引資人員和經(jīng)費保障機制。各鎮(zhèn)要設(shè)立招商辦,，要有明確的分管領(lǐng)導(dǎo),。選用政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強的人員充實到招商引資隊伍,，擬提拔的科級領(lǐng)導(dǎo)可以先到招商一線進行培訓(xùn),、鍛煉。要加大招商引資經(jīng)費投入,，特別是要給鎮(zhèn)鄉(xiāng)預(yù)算一定的招商引資工作經(jīng)費,。

4、圍繞夯實基礎(chǔ)提高招商引資工作水平,。一要加強招商隊伍建設(shè),，進一步理順招商引資的工作體制和機制，加強招商隊伍人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高招商人員業(yè)務(wù)水平和招商能力,。二要加強招商引資項目管理，健全招商項目合同管理,，加強簽約項目合同文本審核把關(guān),，嚴(yán)格合同認(rèn)定工作；加強在建項目管理,，全面掌握在建項目進展情況,，準(zhǔn)確反映投資完成情況。三要加強招商項目統(tǒng)計和信息工作,，切實提高統(tǒng)計的科學(xué)性,、真實性、準(zhǔn)確性,，及時,、準(zhǔn)確反映各地招商引資情況,。四要加強招商客商資源庫建設(shè)。重點推進大集團大企業(yè)臺商企業(yè)客商庫,、周邊地區(qū)投資企業(yè)客商庫,、綿竹籍在外創(chuàng)業(yè)人員客商庫等三大招商引資客商庫建設(shè)，努力構(gòu)建多層次,、多渠道和多元化的立體招商網(wǎng)絡(luò),。五要加強招商引資項目庫建設(shè)，加強招商項目前期工作,，加強項目創(chuàng)意和包裝,，尤其要重視第一、第三產(chǎn)業(yè)及工業(yè)園區(qū)的整體招商等項目的包裝,，收集,、篩選、增強項目的可操作性和吸引力,。

外出招商工作總結(jié) 駐點招商工作總結(jié)篇十二

隨著公司新建1#2#廠房工程的開工和___產(chǎn)業(yè)園的定位完成,，園區(qū)的招商全面展開,。___年___月,，公司在招商工作上有了一個重大的調(diào)整，衍生出代理招商的概念,，招商面從園區(qū)招商拓展到整個臨平的空置廠房,。隨著招商面的不斷擴大，招商工作進入到了一個全新的階段,。公司于7月初成立了專門的招商部負(fù)責(zé)園區(qū)招商和代理招商工作,。在經(jīng)歷了漫長的1年多招商過程后，公司于20__年_月完成了第一單租賃協(xié)議,。下半年招商成績較為顯著,。

一、主要成績：

園區(qū)招商：

1._____年_月,，完成1#廠房___㎡招商;

2._____年_月,，完成1#廠房____㎡招商;

3._____年_月，完成1#廠房____㎡招商;

4._____年_月月,，完成1#廠房____㎡招商,。

合計完成園區(qū)招商_____平方米。

代理招商：

___年_月-__月共簽訂代理招商協(xié)議__份,，代理廠房面積達(dá)___萬㎡以上,。

1.___年_月，完成廠房代理招商____㎡;

2.___年__月,，完成廠房代理招商_____㎡,。

合計完成代理招商10248平方米,。

二、存在的不足：

1.空置廠房信息量不足：目前,，__的空置廠房非常多,，但向外打出招租廣告的只有一部分。現(xiàn)在,，我們只是通過實地尋找和朋友介紹了解廠房出租的信息,。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒有打廣告的廠房信息?如何在外面了解了廠房信息后,，可以成功代理該廠房?我們需要探索出一套適用的方法,。

2.求租客戶源拓展力度不夠：公司現(xiàn)在在__廠房網(wǎng)和園區(qū)外墻打了招商廣告，但收效并不明顯,，而且屬于守株待兔式的招商,。如何拓展更多的客戶源，如何擴大?___?代理招商的品牌效應(yīng)?

3.招商部內(nèi)部體系建設(shè)不健全：目前,，招商部的職責(zé)細(xì)分尚未實行,，各自負(fù)責(zé)招商，并未形成團隊合作招商的形態(tài),，導(dǎo)致招商過程中容易出現(xiàn)更多的失誤,。所以，我們亟需細(xì)分職責(zé),，建立小團隊合作模式,。

三、___年計劃：

____年的工作計劃總結(jié)為：建立一個體系,，拓展兩個平臺,，加強三方合作，運用四個媒體,，做好__地區(qū)的廠房代理招商工作,，樹立‘臨平’典型。

1.細(xì)分市場,，建立招商分工體系：

我們的代理招商尚處于無序招商的狀態(tài),，接一單做一單，誰接誰負(fù)責(zé),。沒有做好客戶源匯總和再分配工作,。其實，求租客戶可大致分為：家紡,、機械五金,、家具、印刷包裝等幾大類。我們可以根據(jù)幾大求租熱點行業(yè)來劃分招商小組,，每個小組設(shè)負(fù)責(zé)人一名,，配1-2名工作人員。一個組負(fù)責(zé)1-2個行業(yè),，零散行業(yè)統(tǒng)歸一個小組負(fù)責(zé),。對于面積___平方以上的園區(qū)，可以考慮作為專題園區(qū)招商,，由負(fù)責(zé)的小組出一份園區(qū)定位可行性報告,，由公司批準(zhǔn)實施。通過專業(yè)化的招商代理服務(wù),，為代理企業(yè)提供超出他們期待的服務(wù),，從而樹立?___?專業(yè)代理招商的品牌。

2.拓展網(wǎng)絡(luò)招商平臺和物業(yè)代管平臺：

網(wǎng)絡(luò)招商平臺：網(wǎng)絡(luò)營銷的影響力日漸明顯,，作為一個以開拓創(chuàng)新為企業(yè)文化的公司,，應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)營銷。公司已和阿里巴巴達(dá)成了合作,，在阿里巴巴網(wǎng)站上建立廠房代理招商的宣傳平臺,。在___年，招商部要好好建設(shè)這個網(wǎng)絡(luò)平臺,，讓它的宣傳作用發(fā)揮到,。

后勤代管平臺：目前，公司的代理招商還處在接一單做一單結(jié)一單的狀態(tài),，完成一個廠房的代理招商后,，并沒有提供后續(xù)的服務(wù),。我們應(yīng)該建立一個物業(yè)代管平臺,，為代理園區(qū)提供招商、后勤管理_務(wù),。通過每年收取一定租金比例的代管費,，實現(xiàn)代理招商收益的長效化。

3.加強和政府部門及相關(guān)協(xié)會的交流與合作：

很多求租客戶到__來找廠房,，大多會找到政府相關(guān)部門或是相關(guān)行業(yè)協(xié)會,，因為他們信任政府。政府相關(guān)部門也越來越重視廠房過剩導(dǎo)致空置率高的問題,，對于轄區(qū)的空置廠房做了很多統(tǒng)計歸類工作,。但是統(tǒng)計過后的信息更新很慢，導(dǎo)致為客戶找廠房需要推薦很多家企業(yè),。降低了政府的辦事效率,，也浪費了客戶寶貴的時間。而我們作為專業(yè)的廠房代理機構(gòu),，對于空置廠房的信息敏感度比政府要高,，既然政府和協(xié)會有豐富的客源,，而我們有最新的空置廠房信息，如果三方加強合作,，既提高了政府的辦事效率,，也給客戶留下了好印象。所以,，加強和政府部門及相關(guān)協(xié)會的交流與合作是非常必要也是亟需的,。

4.加大廣告力度，運用好戶外廣告,、網(wǎng)絡(luò)廣告,、平面廣告和老客戶推薦等

宣傳渠道：

知名度的大小決定了客戶對我們的信任度和我們對客戶的影響力，戶外廣告,、網(wǎng)絡(luò)廣告,、平面廣告作為傳統(tǒng)的宣傳渠道，是客戶尋找廠房信息的三大途徑,。我們通過這三個途徑,，打出?免費為您找廠房?的廣告，讓客戶知道,，要找廠房,，不用再尋尋覓覓，直接找我們就可以,。而通過老客戶推薦,，口口相傳，是取得新客戶信任的渠道,，我們通過專業(yè),、貼心的服務(wù)，讓合作過的客戶滿意,，繼而推薦他們的朋友來找到我們,，讓我們?yōu)樗麄兠赓M找廠房。

希望通過以上工作,，可以樹立起?___?專業(yè)廠房代理的品牌,，在新的一年取得好成績。

外出招商工作總結(jié) 駐點招商工作總結(jié)篇十三

xx縣招商局在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)及上級主管部門的指導(dǎo)下,，緊緊圍繞“加快縣域經(jīng)濟發(fā)展這一中心；發(fā)揮資源,、區(qū)位兩大優(yōu)勢,；推進可持續(xù)發(fā)展、科教興縣、旅游帶動”三大發(fā)展戰(zhàn)略,；堅持以人為本和科學(xué)發(fā)展觀,，多渠道多方位開展招商引資工作，及時調(diào)整招商思路,，拓展招商領(lǐng)域,，謀求招商策略，創(chuàng)新招商方法,，實現(xiàn)了招商引資工作新突破?，F(xiàn)將上半年招商引資工作情況匯報如下：

一、目標(biāo)任務(wù)完成情況

（一）20xx年各項目標(biāo)任務(wù)

引進縣外國內(nèi)資金10億元,，其中省外資金7億元,；引進國外資金200萬美元。

（二）預(yù)計全年任務(wù)完成情況

20xx年全縣有萬興隆生物科技有限公司年35萬噸小黃姜精深加工,、國電云南分公司裝機10萬千瓦的風(fēng)力發(fā)電,、云南置大地產(chǎn)年產(chǎn)2萬件旅游工藝品、年產(chǎn)120萬噸焦化廠,、生豬屠宰加工,、浙江橫店影視娛樂有限公司影視城、云南大天種業(yè)種子加工基地,、云南君和酒業(yè)老廠酒開發(fā)等8個國內(nèi)合作項目簽約,，協(xié)議資金達(dá)32、7億元,。全縣新增及結(jié)轉(zhuǎn)項目1—12月預(yù)計完成投資11,、6億元，完成110%,；同比增41,、5%其中：省外資金7億元，完成100%,；同比增60,、2%,；儲備項目22個,，同比增10%；企業(yè)臺帳建檔率100%,。這些項目的建成實施,，將轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動力6000余人，上繳各種稅收超億元,。

二,、主要作法

（一）明確責(zé)任和任務(wù)。

一是根據(jù)羅發(fā)[20xx]44號文件精神，我縣制定了20xx年到位資金10億元的工作目標(biāo),，并作為指導(dǎo)性計劃分解下達(dá)到了各縣直單位,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。堅持一把手親自抓負(fù)總責(zé),，充分調(diào)動各級各部門領(lǐng)導(dǎo)干部積極性,，實行全民動員。二是縣目標(biāo)責(zé)任考核辦公室把招商業(yè)績作為年終評先表優(yōu)的加分項目,。三是建立重大項目領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度,。根據(jù)項目需要，不定期召開招商引資督辦會議,，通報招商工作進展情況,。四是搜集整理招商引資信息，將全縣項目按在建,、在談進行了分類整理,，明確招商重點。

（二）“節(jié)會”招商,。

充分利用好“昆明進出口商品交易會”,、“東盟華商投資西南項目推介會”這些平臺和契機，廣泛地開展宣傳開放,、展示開放,、推介開放宣傳活動，發(fā)出xx縣招商引資宣傳畫冊1000多份,，項目推介效果顯著,。分別與國電云南分公司簽訂了10萬裝機風(fēng)力發(fā)電投資項目協(xié)議書、與浙江橫店影視娛樂有限公司簽訂了橫店影視城項目意向書,，協(xié)議投資額達(dá)10,、6億元。

（三）做好投資項目的服務(wù)

樹立科學(xué)發(fā)展觀,，增強服務(wù)意識,，加強部門之間的配合，完善服務(wù)機制,，提高服務(wù)質(zhì)量,，為投資商提供一個良好、城信,、和諧的環(huán)境,。一是對投產(chǎn)項目進行了跟蹤服務(wù)。按照縣委,、縣政府“洽談一個,、引進一個,、成功一個”的要求，局里安排專人聯(lián)系招商項目,，對招商企業(yè)實行服務(wù)包干,。協(xié)調(diào)手續(xù)辦理、生產(chǎn)經(jīng)營中的矛盾,。二是對在建,、新開工項目進行跟蹤管理。一方面做好協(xié)調(diào)服務(wù),，建立項目跟蹤臺帳,，隨時掌握項目進度。另一方面積極與各職能部門協(xié)調(diào),，幫助解決項目開工建設(shè)過程中存在的具體問題和困難,，保證施工順暢。三是對即將開工項目進行加緊督促,。加強對已簽約的石材深加工項目,、旅游綜合開發(fā)項目的落戶督促工作，促其早日開工,。四是建立招商引資項目檔案,，搞好投資項目的統(tǒng)計工作，分析招商引資工作,，找問題,，查不足，提出存在的問題和對策建議,；五是加強投資項目的聯(lián)系,，積極協(xié)助投資商解決生產(chǎn)生活中遇到的困難和問題。

三,、存在問題

從目前情況看,，20xx年前三季度我縣招商引資工作穩(wěn)中有增，新簽約項目數(shù)量,、協(xié)議引資額均高于目標(biāo)進度,，但在取得成績的同時也要清醒的看到存在的不足。一是已簽約項目推進工作進度緩慢,。從今年前三季度的情況看,，出現(xiàn)簽約項目啟動率、新簽約項目資金到位率為雙零局面,；8個簽約項目至今沒有一個啟動實施與去年同期（50%）相比下降明顯,，降幅比較大；二是土地資源要素制約明顯,。從目前情況看,，全縣普遍存在工業(yè)用地熟地不足的情況，工業(yè)園區(qū)熟地儲備量快速減少,，工業(yè)功能區(qū)普遍出現(xiàn)熟地緊張,，項目等地的問題非常突出，園區(qū)的熟地不足的問題已極大影響到我縣招商引資工作,。三是部門招商存在畏難情緒,。一方面由于現(xiàn)在土地資源緊缺，對項目質(zhì)量,、項目產(chǎn)業(yè)配套要求越來越高,，即使部門有不錯的項目信息，一時也難以落地,，導(dǎo)致部門普遍對下一步招商引資工作產(chǎn)生畏難情緒,。另一方面由于《20xx年招商引資考核辦法》文件激勵政策不明顯，不能充分調(diào)動部門開展招商工作,，如何開展招商工作,，存在一定觀望情緒，加之目前土地緊張,，項目落地困難,，招商難度進一步加大。

四,、下步工作重點和措施

先進理念指導(dǎo)招商,。樹立利益大局觀，從當(dāng)前利益中跳出來,，提倡算好大帳,、總帳、活帳,，少算小帳,、呆賬、死帳,，牢固樹立起“三讓三得”的理念,，即讓市場、讓利益,、讓股份,，得到發(fā)展理念、得到發(fā)展后勁,、得到發(fā)展空間,，以開明促開放、以開放促開發(fā),、以開發(fā)促發(fā)展,，切實抓好招商引資各項工作,，著力解決招商項目小、項目老,，項目不對路,、效果不明顯等問題。

夯實基礎(chǔ)高效招商,。把項目策劃,、項目論證和項目儲備作為高效招商的前提和基礎(chǔ)，摸清全縣3018平方公里內(nèi)空間構(gòu)架的各種資源,、能源,，整理編撰《招商引資指南冊》；對現(xiàn)有項目進行進一步的論證,、篩選和包裝,，推出一批市場前景好、科技含量高的重大項目,、重點項目,，用區(qū)域的資源加快縣域經(jīng)濟發(fā)展；強化業(yè)務(wù)培訓(xùn),，邀請業(yè)內(nèi)有關(guān)專家和業(yè)務(wù)主管部門的技術(shù)骨干,，對縣直各部門，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）參與招商的干部進行系統(tǒng)培訓(xùn),，著力培養(yǎng)一批精干高效專業(yè)招商人才,。

重點企業(yè)帶動招商。把企業(yè)作為重要的招商主體,，樹立“借雞下蛋活產(chǎn)業(yè)”和“強強聯(lián)合興產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展理念,，引導(dǎo)、鼓勵和支持縣屬企業(yè)與外地大財團,、大公司聯(lián)系,、合作，引進資本,、技術(shù),、項目、人才和管理經(jīng)驗,，突破制約企業(yè)發(fā)展的技術(shù),、市場、資金“瓶頸”,，提升企業(yè)競爭力,、延伸產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局,。

宣傳推介廣泛招商,。突破招商空間,，把招商面覆蓋到北京、上海,、“長三角”,、“珠三角”等發(fā)達(dá)地區(qū)和省內(nèi)外所有資本活躍的地區(qū),，在加強與縣外大企業(yè),、大集團合作的同時，主動與在外發(fā)展的企業(yè)家和知名人士聯(lián)系,，采取參加會展推介,、項目懇談和各種商會、協(xié)會活動,，鼓勵中介招商,、企業(yè)招商等方式，開展全方位,、多層次,、寬領(lǐng)域的推介宣傳。樹立敢于“招大商,、引強資”的理念,，把握企業(yè)投資意向，主動,、大膽走訪大企業(yè),、大集團，用真誠打動客商,，用真情換取信任與合作,。

搭建平臺支持招商。把園區(qū)建設(shè)作為推進招商引資工作的重要載體和平臺,，確定長家灣,、青草塘、阿崗工業(yè)園區(qū)基準(zhǔn)地價,，加快實施園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，打造特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展集群。

用好優(yōu)勢吸引招商,。用好自然風(fēng)光獨特性,、自然資源豐富性、生物資源多樣性,、區(qū)位優(yōu)勢的性四張彰顯地域特色的名片,，發(fā)揮是云南東大門及滇、桂,、黔三省區(qū)結(jié)合部的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展地位,，把自然資源,、生物資源、區(qū)位優(yōu)勢和上級給予的政策,、資金傾斜轉(zhuǎn)變?yōu)檎猩痰膬?yōu)勢,，吸引外商入駐發(fā)展。

主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥招商,。把招商工作作為統(tǒng)攬經(jīng)濟工作全局的頭等大事,，建立“一把手”招商責(zé)任制，確立部門,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)法人為招商引資第一責(zé)任人,，帶頭走出去找信息、尋客商,、跑項目,，在全縣形成全面招商、全員招商的良好局面,。

優(yōu)惠政策保障招商,。結(jié)合“陽光政府”、誠信政府,、責(zé)任政府建設(shè),，完善招商優(yōu)惠政策、獎勵政策,，切實做到兌現(xiàn)招商引資優(yōu)惠政策不打折扣,；健全完善重大項目聯(lián)席會議制、集中審批制等一系列制度,，對重大項目和重點項目,，推行一事一議、一企一策和特事特辦的原則,，降低招商門檻,，促成大項目、好項目在落戶發(fā)展,。

扮好角色服務(wù)招商,。從簡化審批手續(xù)、減少辦事環(huán)節(jié),、履行服務(wù)承諾,、強化效能監(jiān)察、提高服務(wù)效率入手,，設(shè)立“招商綜合協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室”和“外商綜合服務(wù)中心”,，建立健全招商引資責(zé)任代辦和跟蹤服務(wù)機制，對引進項目的立項審批、注冊登記,、開工建設(shè),、竣工驗收、生產(chǎn)經(jīng)營等各環(huán)節(jié)手續(xù)實行全程引導(dǎo),、代辦,、協(xié)調(diào)，主動為外商提供立項,、注冊,、規(guī)劃、供地,、供電,、供水,、供氣,、交通、通訊等方面的服務(wù),，切實做到“一個窗口對外,、一站式審批、一條龍服務(wù)”,，在全縣營造投資興業(yè)有熱情、接待管理有規(guī)范、困難問題有著落,、互惠雙贏有利圖的親商,、安商、富商良好環(huán)境,。

獎懲到位激勵招商,。完善招商引資考核激勵機制，制定出臺招商引資工作目標(biāo)責(zé)任管理辦法,、考核獎懲辦法,，把招商引資考核與部門、個人利益掛鉤,，把考核實績細(xì)化為項目實際到位資金,、開工建設(shè)和竣工投產(chǎn)三個部分，實施量化考核,，用剛性的考核機制激勵部門和企業(yè)全方位招商,。

外出招商工作總結(jié) 駐點招商工作總結(jié)篇十四

一年來，我局認(rèn)真貫徹縣委,、縣政府工作部署,，緊密聯(lián)系工作實際，在總結(jié)去年招商引資工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，積極調(diào)整工作思路,，突出招商引資工作地位,，結(jié)合我縣區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，多渠道多方位開展招商引資工作,，通過委托招商,，上門招商，以商招商等手段,，千方百計捕捉商機,，開創(chuàng)了招商引資工作新局面，實現(xiàn)到位資金2.05億元,，包裝招商引資推介項目2個,，為加速全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)步伐，推動縣域經(jīng)濟快速發(fā)展起到積極作用,，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

一,、招商引資完成情況

(一)在總結(jié)過去招商引資工作經(jīng)驗基礎(chǔ)上，我局積極調(diào)整工作思路,，通過委托招商,，上門招商，以商招商等方式,，引進西安,、寶雞、漢中等地企業(yè)來我縣投資,，與圣世公司,、手牽手超市等企業(yè)達(dá)成烏雞產(chǎn)業(yè)合作意向，略陽烏雞產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)項目總投資1.3億元;略陽烏雞產(chǎn)業(yè)開發(fā)項目,，總投資7500萬元,，計劃投資共2.05億元人民幣。9月25日,，在縣政府召開的招商引資大會上,，縣政府與漢中圣世公司、西安手牽手超市簽訂了烏雞產(chǎn)業(yè)項目合作框架協(xié)議書,。

(二)重點在建項目：略陽烏雞特色養(yǎng)殖綜合開發(fā)項目,，總投資2800萬元，目前已完成2662萬元,，重點項目建設(shè)速度穩(wěn)步提高,，建設(shè)進度逐步推進。

(三)結(jié)合我縣特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),，根據(jù)市場調(diào)查分析,，包裝招商引資推介項目2個：

1、雪蓮果示范基地建設(shè)及深加工項目?？偼顿Y820萬元,，項目內(nèi)容：在全縣海拔900米以上地區(qū)建立3個穩(wěn)定的科技示范基地，面積達(dá)到1500畝;新建雪蓮果脫毒及組織培養(yǎng)室500㎡,，進一步開展選育研究;新建雪蓮果種子園100畝,，為示范基地建設(shè)提供良種保證;新建雪蓮果果脯型、烤制型食品加工車間1000㎡,，新建分撿,、消毒車間600㎡，新建宿辦樓及庫房500㎡,，引進雪蓮果飲料加工生產(chǎn)線一條,，安裝其他配套設(shè)施設(shè)備。

2,、略陽烏雞深加工項目,。總投資1400萬元,，項目內(nèi)容：培育略陽烏雞產(chǎn)品深加工龍頭企業(yè)1個,，建設(shè)廠房20㎡，職工宿辦樓660㎡,，速凍、冷藏庫500m,，消毒車間300㎡,，新建略陽烏雞食品加工生產(chǎn)線1條，購置相關(guān)設(shè)施設(shè)備,，安裝食品包裝流水線1條,，建設(shè)實驗室500㎡，研究開發(fā)新產(chǎn)品,。積極開展商標(biāo)注冊和“三品一標(biāo)”(無公害農(nóng)產(chǎn)品,、綠色食品、有機食品)認(rèn)證工作,。

二,、主要工作措施

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視，措施有力,。為保證順利完成任務(wù),，局班子首先調(diào)整了招商思路，突出了主攻方向,，明確了主抓領(lǐng)導(dǎo),，夯實了工作責(zé)任，對招商一線工作人員作了充實和調(diào)整，加強了招商引資工作力量;其次把招商經(jīng)費納入農(nóng)業(yè)局經(jīng)費支出,，以有限的經(jīng)費作最大的支持,，從而保障招商工作的順利開展;三是采取多渠道招商，全力捕捉商機,，參加各種招商大會,，不放過任何一次機遇;四是強調(diào)領(lǐng)導(dǎo)親臨一線，邀請機關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)講解招商經(jīng)驗,，共同謀劃招商大計;通過采取一系列的有效措施,，為招商引資工作打開新局面，創(chuàng)造良好條件,。

(二)實行招商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,，變等商上門為主動出擊。一改往日的長驅(qū)直入為重點突破,，集中精力擴大農(nóng)業(yè)局系統(tǒng)各單位等外圍組織,，壯大農(nóng)業(yè)局隊伍，并充分利用農(nóng)業(yè)局的輻射作用,，尋找招商引資項目：凡是有意向投資的企業(yè)家,，我們想方設(shè)法邀請到略陽考察，先后邀請西安客商白成福,、寶雞客商楊寶平,，絕不輕易放過一個機會;組織縣內(nèi)重點龍頭企業(yè)進行座談，廣泛了解他們在生產(chǎn)經(jīng)營過程當(dāng)中接觸的客商情況,，從中篩選有實力,、有意向來略投資的客商，作為進一步聯(lián)系和洽談的重點線索,，由局領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，組織農(nóng)業(yè)系統(tǒng)干部根據(jù)平時掌握的有關(guān)情況，采取電話聯(lián)系,，確認(rèn)有無投資意向;領(lǐng)導(dǎo)親自上陣,，上門招商，為引進一個項目三番五次游說,，今年5月副局長趙成海赴西安參加由雨潤集團,、省供銷聯(lián)社組織的略陽烏雞推介會，與有意向投資的客商進行座談,，6月,、8月局長張智勇先后兩次趕往西安，與客商白成福洽談合作及略陽烏雞宣傳事宜,。

(三)加大服務(wù)力度,，優(yōu)化投資軟環(huán)境,。進一步優(yōu)化投資軟硬環(huán)境，努力提高公共配套和服務(wù)功能,。加快農(nóng)業(yè)園區(qū)配套建設(shè),，加大基地基礎(chǔ)設(shè)施投入，全方位完善水,、電,、路、氣,、網(wǎng)的建設(shè);嚴(yán)格依法行政,，堅持效能建設(shè)，努力提高行政效率和公共服務(wù)水平;簡化投資項目審批手續(xù),，減少審批手續(xù)和環(huán)節(jié);完善外來企業(yè)投訴服務(wù)制度和企業(yè)對政府職能部門服務(wù)滿意度評估制度,，促進政府部門的服務(wù)和效率，切實解決外來企業(yè)的問題;不斷完善招商引資考評辦法,，加強信息溝通,，加大調(diào)研力度，做好已落戶外來企業(yè)的服務(wù)工作;進一步挖掘招商資源,，實施跟蹤招商,，促進在談項目早簽約，簽約項目早建設(shè),，建設(shè)項目早投產(chǎn);確保招商引資工作的穩(wěn)定,、持續(xù)、健康發(fā)展,，成為推動縣域經(jīng)濟跨躍發(fā)展的強大動力,，同時，把好項目關(guān),，注重引進企業(yè)質(zhì)量，繼續(xù)完善和實施好“保姆式”全程代理服務(wù)制度,，實行跟蹤服務(wù),、全程服務(wù)，盡力為企業(yè)排憂解難,，為企業(yè)營造一個寬松的發(fā)展環(huán)境,。

外出招商工作總結(jié) 駐點招商工作總結(jié)篇十五

20_年已經(jīng)過去一半了，我進入招商銀行鼓樓支行這個大家庭已經(jīng)有2個多月了,。感謝鼓樓支行在過去的2個月里給了我不斷學(xué)習(xí)和鍛煉的機會,。我將對過去一段時間的培訓(xùn)和工作進行總結(jié)：

在進入鼓樓支行見習(xí)的兩個月，在各位前輩的幫助和指導(dǎo)下,，通過不斷實踐不斷學(xué)習(xí),，我現(xiàn)在也在柜臺開始辦理業(yè)務(wù),。鼓樓支行地處社區(qū)中心，每天業(yè)務(wù)繁忙,，客流量大,，對于如何做好儲蓄柜員的工作，我總結(jié)了以下幾點：

第一,，細(xì)心謹(jǐn)慎,，戒驕戒躁。與錢打交道,，必須保持高度集中,，否則一個分神就會造成不必要的損失。即使長時間不出差錯,，也不得大意,，要保持一顆平常心，認(rèn)真對待每一筆業(yè)務(wù),，不可因程序簡單而放松,，亦不可因自我感覺良好而大意。

第二,，放寬心態(tài),，善待每一位顧客。對于老年顧客的各種活動不便,，要耐心等待,，用微笑打消老人的緊張。對態(tài)度蠻橫的顧客,，亦要用微笑撫平其煩躁,。我發(fā)現(xiàn)在服務(wù)工作中微笑是無往不利的法寶，一個微笑往往頂?shù)纳?0句解釋,。顧客是面鏡子,，你用微笑面對她，她也會用微笑回報你,。

第三,，不斷的去學(xué)習(xí)，全面掌握各項業(yè)務(wù)知識,。顧客問的問題千奇百怪,，作為柜臺人員代表的是招行的形象，是招行的窗口,，顧客在你這里得不到回答,，自然會認(rèn)為是銀行的用人不當(dāng)，進而會對招行留下不佳印象,。而且柜臺是接待客戶最為集中的地方,，如果業(yè)務(wù)熟練,，知識全面，可以及時向顧客宣傳招行的新政策或者新產(chǎn)品,，抓住每一個潛在資源,。第四，虛心請教,，勤做筆記,。遇到不懂的問題就要請教所里的前輩，每解決一個問題就要拿本子記下來,，以便下次遇上能夠順利解決,。好記性不如爛筆頭，多看多記多聽,，潛移默化中個人業(yè)務(wù)能力會有所提高,。

以上是我的總結(jié)，作為剛參加工作的新同志,，我還有很多的缺點和不足,。我會細(xì)心聽從前輩們的教導(dǎo)，揚長避短,，爭取成為一名優(yōu)秀的儲蓄柜員,。