總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商工作總結(jié) 外出招商工作總結(jié)篇一

一,、招商引資情況

今年以來(lái),，全鎮(zhèn)共引進(jìn)外來(lái)資金5000萬(wàn)元。

(一)產(chǎn)業(yè)投資

1,、武鄉(xiāng)縣七星菌業(yè)食用菌種植項(xiàng)目引進(jìn)潞安集團(tuán)下屬潞武公司對(duì)七星菌業(yè)發(fā)展公司進(jìn)行了資產(chǎn)重組,，理順了公司管理運(yùn)營(yíng)機(jī)制，進(jìn)一步發(fā)揮龍頭企業(yè)作用,。投資168萬(wàn)元訂購(gòu)香菇菌棒40萬(wàn)棒,，自主生產(chǎn)香菇菌棒10萬(wàn)棒,，在行道嶺,、大河西、錄村等種植香菇50余萬(wàn)棒,，年產(chǎn)量達(dá)到85萬(wàn)斤,。

2、武鄉(xiāng)縣興華農(nóng)林牧發(fā)展有限公司養(yǎng)場(chǎng)項(xiàng)目

項(xiàng)目總投資20__萬(wàn)元,，目前完成投資900萬(wàn)元,，完成了工商注冊(cè)、項(xiàng)目環(huán)評(píng)和土地等手續(xù)的辦理,，建成羊圈10000平方米,，青貯池20__余立方，肉羊存欄20__余只,。

3,、泰晟建材有限公司的煤矸石燒結(jié)磚生產(chǎn)線擴(kuò)建項(xiàng)目已投入正常運(yùn)行，生產(chǎn)燒結(jié)磚1000萬(wàn)塊,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值500萬(wàn)元。

4,、引資150萬(wàn)元在廟嶺新建溫室蔬菜大棚10座,，建成面積達(dá)100余畝的廟嶺設(shè)施蔬菜種植基地,。

(二)基礎(chǔ)設(shè)施投資

1、引進(jìn)交通部門資金250萬(wàn)元,，建設(shè)姚家莊至廟嶺公路和南皋等7個(gè)村自然村通村公路工程,，郭南莊,、馮家垴等村巷戶道硬化2.8公里，下北漳,、吳村等田間道路改造5.5公里。

2,、引資200余萬(wàn)元建設(shè)行道嶺,、北社、吳村等村引水上山灌溉工程;引資120萬(wàn)元建設(shè)東皋等5個(gè)村集中供水工程,，解決群眾用水難問(wèn)題,。

3、引進(jìn)省水利廳七星河流域治理工程項(xiàng)目資金290萬(wàn)元,，開展七星河流域治理,。

4,、引資60萬(wàn)元新建__,、吳村,、祿村等5個(gè)村文體活動(dòng)場(chǎng)所5座，面積5090平方米,。

5,、引資500余萬(wàn)元開展了錄村等10個(gè)生態(tài)村建設(shè)和行道嶺美麗鄉(xiāng)村建設(shè)。

二,、存在問(wèn)題和不足

雖然我鎮(zhèn)今年招商引資,、項(xiàng)目建設(shè)取得了可喜成績(jī)，但與縣委,、縣政府的要求相比,，仍存在一些不足和差距。主要是招商引資力度還不夠大,，資金短缺仍是制約項(xiàng)目建設(shè)的“瓶頸”等,。

三、下步打算

1,、進(jìn)一步加大招商引資力度,，大上項(xiàng)目，上大項(xiàng)目,，引入產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，鞏固壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),。

2,、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，引導(dǎo)企業(yè)樹立品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí),，培育壯大龍頭企業(yè),，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

3,、搞好服務(wù),，進(jìn)一步加強(qiáng)水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商工作總結(jié) 外出招商工作總結(jié)篇二

近一年來(lái),，在招商局局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我工作兢兢業(yè)業(yè),，生活作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),。按照工作職責(zé),，我在招商局工作的同時(shí)，又被抽派到赫章縣太原招商分局參與招商引資工作,，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責(zé),，認(rèn)真履行自己職責(zé),，按時(shí)完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),，取得一定成效，,。

為了適應(yīng)時(shí)代的要求，根據(jù)招商局的工作需要，首先,，我始終堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)。一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和“科學(xué)發(fā)展觀”等重要思想,，全面深入地領(lǐng)會(huì)“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì),，自覺(jué)培養(yǎng)貫徹學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展”重要思想的自覺(jué)性和堅(jiān)定性，其次,，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際,，把大學(xué)期間所學(xué)到的書本上知識(shí)和現(xiàn)在的工作實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn),，吸取失敗的教訓(xùn)，有針對(duì)性地解決思想,、行動(dòng)上存在的突出問(wèn)題，做到學(xué)用結(jié)合,。最后，我還注重集體學(xué)習(xí)和個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合,。我多次參加招商局舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)”。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外,，我還能夠擠出時(shí)間堅(jiān)持自學(xué)，熟練掌握法律,、電腦等知識(shí)，力爭(zhēng)在原有理論上有所突破,，在理論素養(yǎng)方面有所升華,，豐富自己的知識(shí),，拓寬自己的視野，增強(qiáng)實(shí)際工作的原則性,、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì),。

我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠做到不遲到,、不早退,、有事主動(dòng)向主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。在工作中,，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事,，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,。平時(shí)，勤儉節(jié)約,、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng),、能想別人所想,，急別人之所急,、人際關(guān)系和諧融洽，團(tuán)結(jié)同志,、與人為善，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名合格公務(wù)員的要求來(lái)規(guī)范自己的言行,，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力,。在作風(fēng)上，務(wù)真求實(shí),、樂(lè)觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),，勤勤懇懇,，任勞任怨,，認(rèn)真的完成自己的本職工作。在生活中,，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素,、勤儉耐勞、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實(shí)實(shí)做人,，勤勤懇懇做事。

剛參與招商引資工作時(shí),，招商引資對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)嶄新的工作,，為了能盡快適應(yīng)環(huán)境，更好地開展工作,，首先我虛心的向單位的老同志請(qǐng)教,，不懂的地方向請(qǐng)他們幫忙。其次,，我認(rèn)真的學(xué)習(xí),，閱讀大量的招商引資方面的資料，從報(bào)紙上，電視上,，網(wǎng)絡(luò)上都學(xué)到了很多的招商引資方面的知識(shí),，充實(shí)了我的頭腦。在開展招商引資工作的過(guò)程中,，確實(shí)感受到了招商引資是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作,，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要進(jìn)一步解放思想，更新觀念,。

在招商分局的招商引資工作中,，我本著“介紹赫章、推薦優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目,、引導(dǎo)企業(yè)投資、搞好跟蹤服務(wù)”的原則,，從主動(dòng)融入赫章經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境入手,，積極培植信息源、建立檔案庫(kù),，并與各級(jí)商會(huì),、協(xié)會(huì)、企業(yè)界人士廣泛接觸,，擴(kuò)大赫章的知名度,，努力尋找縣外省外投資者和我縣的項(xiàng)目對(duì)接點(diǎn)。截至目前,，招商分局共與外來(lái)投資者洽談對(duì)接了53人次,，并成功引進(jìn)貴州金大陸清潔能源有限公司投資6000萬(wàn)開發(fā)我縣輔處鄉(xiāng)牛吃水水電站項(xiàng)目，此項(xiàng)目曾經(jīng)歷復(fù)雜漫長(zhǎng)的過(guò)程,，因此項(xiàng)目水源地與威寧縣交界,，存在資源權(quán)屬問(wèn)題，為此曾幾次向縣委政府專題請(qǐng)示匯報(bào),，后經(jīng)縣委政府與威寧縣成功協(xié)商解決,。目前項(xiàng)目已完成公司注冊(cè)，正抓緊開展項(xiàng)目申報(bào),、設(shè)計(jì)等前期工作,。

我性格不夠太嚴(yán)謹(jǐn)，辦事比較急,，準(zhǔn)確性有時(shí)不夠,，對(duì)自己從事工作存在的困難和問(wèn)題，自己琢磨的多,，沒(méi)有及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教,。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商工作總結(jié) 外出招商工作總結(jié)篇三

首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們一年來(lái)對(duì)我的指導(dǎo)和幫助!一年來(lái)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)政治思想理論和業(yè)務(wù)知識(shí)，積極主動(dòng)的履行工作職責(zé),，較好地完成了本年度的工作任務(wù),，在思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作作風(fēng)等方面都有了一定的提高?，F(xiàn)將本年度的個(gè)人工作總結(jié)如下：

一、工作情況

(一)統(tǒng)計(jì)工作方面

一是做好日常統(tǒng)計(jì)和蘭洽會(huì)簽約項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)工作,，編制了《__年全省招商引資項(xiàng)目完成情況分析報(bào)告》,，撰寫了《第xx屆蘭洽會(huì)簽約項(xiàng)目情況分析》，定期統(tǒng)計(jì)蘭洽會(huì)簽約項(xiàng)目進(jìn)展情況,，每季度對(duì)全省招商引資項(xiàng)目執(zhí)行情況進(jìn)行簡(jiǎn)要分析,，在投資甘肅網(wǎng)站上每月發(fā)布招商引資統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，給省政府及有關(guān)部門報(bào)送統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),。同時(shí)在日常為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和部門提供了大量的不同形式的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),。二是對(duì)各市州重大項(xiàng)目特別是近三屆蘭洽會(huì)簽約的5億元以上項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤，隨時(shí)掌握情況,。三是與省統(tǒng)計(jì)局加強(qiáng)聯(lián)系,，在原統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度到期后經(jīng)省統(tǒng)計(jì)局同意印發(fā)了新的《甘肅省招商引資成果統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度》，保持了統(tǒng)計(jì)制度的連貫性,。四是與

省國(guó)資委央企處多次溝通核對(duì),，進(jìn)一步理清了央企在我省投資到位情況。五是成為《甘肅商務(wù)年鑒》編輯之一,，為__,、20__年鑒提供招商引資統(tǒng)計(jì)素材。六是在今年市州縣區(qū)統(tǒng)計(jì)人員變動(dòng)較大的情況下,，主動(dòng)與市州加強(qiáng)溝通聯(lián)絡(luò),，耐心講解統(tǒng)計(jì)軟件使用方法和注意事項(xiàng)，進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范了招商引資統(tǒng)計(jì)工作,。

(二)招商引資活動(dòng)方面

一是參與了第xx屆西洽會(huì)有關(guān)工作,，作為項(xiàng)目方面的聯(lián)絡(luò)員，我積極與組委會(huì)相關(guān)部門和有關(guān)方面聯(lián)絡(luò),，報(bào)送我省參會(huì)資料和項(xiàng)目資料,。組織我省臨夏、甘南代表近20人參加了省際交流大會(huì)專題會(huì)議——西部民族經(jīng)濟(jì)合作交流洽談會(huì),。同時(shí)做好酒店會(huì)場(chǎng)和廣告公司溝通協(xié)調(diào),，與其他同志一起做好“甘肅省投資環(huán)境暨招商項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)”有關(guān)工作。經(jīng)過(guò)大家的共同努力,，在說(shuō)明會(huì)簽約儀式上,，共有21個(gè)項(xiàng)目簽約,，投資總額125.75億元，擬引資額121.69億元,。二是參與了第八屆中國(guó)—東盟博覽會(huì)有關(guān)工作,，拜訪了中國(guó)-東盟博覽會(huì)秘書處、廣西國(guó)際博覽事務(wù)局等部門,。與其他同志一起做好“甘肅投資環(huán)境說(shuō)明暨葡萄酒品鑒會(huì)”有關(guān)工作,，起草了部分文字材料。三是與綜合處吳正勇處長(zhǎng)一起參加了在沈陽(yáng)市舉辦的“第十二屆中國(guó)西部國(guó)際博覽會(huì)中國(guó)西部投資項(xiàng)目推介會(huì)”,，與參會(huì)客商進(jìn)行了“一對(duì)一”項(xiàng)目洽談,，吳正勇處長(zhǎng)受局領(lǐng)導(dǎo)委托推介了我省的投資環(huán)境，介紹了我

省“十二五”規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目情況,。四是在何靜副局長(zhǎng)的率領(lǐng)下,，參加了“河南省承接產(chǎn)業(yè)和技術(shù)轉(zhuǎn)移合作交流洽談會(huì)”，開拓了眼界,，學(xué)習(xí)了河南的辦會(huì)經(jīng)驗(yàn),，與河南有關(guān)部門加強(qiáng)了聯(lián)系，增進(jìn)了友誼;同時(shí)也宣傳了甘肅的投資環(huán)境,，并為第十八屆蘭洽會(huì)客商邀請(qǐng)和項(xiàng)目對(duì)接做了一些基礎(chǔ)工作。五是參與了廈門投洽會(huì)的部分前期工作,，向大會(huì)網(wǎng)站分中英文逐條上傳了我省招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目,，后期工作交由李寧接手。六是為我省赴青島市開展投資環(huán)境宣傳暨招商活動(dòng)做了大量的溝通聯(lián)絡(luò)以及方案制定工作,，不過(guò)遺憾的是最后沒(méi)有成行,。

(三)第xx屆蘭洽會(huì)工作方面

第xx屆蘭洽會(huì)籌備工作開始后，我參與了執(zhí)委會(huì)項(xiàng)目部相關(guān)工作,。在會(huì)前,，我與處里同志一起對(duì)市州上報(bào)招商推介項(xiàng)目和簽約項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)真篩選，嚴(yán)格把關(guān)審查,。同時(shí),，撰寫了蘭洽會(huì)項(xiàng)目部各階段工作情況匯報(bào)。在會(huì)期,，我參與了大會(huì)項(xiàng)目簽約儀式和“經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),、蘭州新區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展說(shuō)明會(huì)暨_(dá)_綠色新興產(chǎn)業(yè)投資對(duì)話中西部—甘肅”活動(dòng)相關(guān)工作，協(xié)助組織簽約代表,，落實(shí)參加簽約儀式省內(nèi)外領(lǐng)導(dǎo),，聯(lián)系外省區(qū)代表團(tuán)做好項(xiàng)目相關(guān)工作。在會(huì)后,，我負(fù)責(zé)編印了《第xx屆蘭洽會(huì)簽約項(xiàng)目目錄》,，參與了全省招商引資及蘭洽會(huì)簽約項(xiàng)目督查第三督查組實(shí)地督查,，本督查組由省政府督查室主任王向晨帶隊(duì)，歷時(shí)5天對(duì)酒泉,、嘉峪

關(guān)兩市招商引資工作情況,、第xx屆、第xx屆,、第xx屆蘭洽會(huì)簽約項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行了實(shí)地督查,，共實(shí)地查看了22個(gè)項(xiàng)目，督查取得了預(yù)期效果,。我在督查前為各督查組準(zhǔn)備了全套的資料,，督查結(jié)束后我起草了本督查組督查報(bào)告，報(bào)告得到了省政府督查室王向晨主任的肯定,。

(四)文字材料起草撰稿情況

一是撰寫了一些省上領(lǐng)導(dǎo)的講話代擬稿及匯報(bào)材料,，如：劉永富副省長(zhǎng)在全省招商引資工作表彰大會(huì)上的講話、在第二屆東西部合作論壇上的演講稿,，給省政協(xié)李永軍副主席《關(guān)于我省骨干企業(yè)招商引資項(xiàng)目實(shí)施情況的匯報(bào)》等材料,。二是起草了一些廳領(lǐng)導(dǎo)、局領(lǐng)導(dǎo)講話,、致辭代擬稿,，如：王銳廳長(zhǎng)在中國(guó)-亞歐博覽會(huì)甘新合作交流座談會(huì)上的講話、楊文廷局長(zhǎng)關(guān)于積極推進(jìn)隴湘兩省經(jīng)濟(jì)合作交流的發(fā)言材料,、何靜副局長(zhǎng)在武山投資環(huán)境說(shuō)明旅游推介暨項(xiàng)目簽約儀式上的致辭等,。三是起草了一些情況介紹材料，如：__年省級(jí)部門改革工作聯(lián)席會(huì)議專題座談會(huì)交流材料,、中國(guó)臺(tái)灣甘肅省產(chǎn)業(yè)建設(shè)考察團(tuán)座談會(huì)介紹材料,、甘肅山東兩省經(jīng)濟(jì)合作情況等材料等。四是起草了一些我省在省外展會(huì)期間舉辦的投資環(huán)境說(shuō)明會(huì)方案,、致辭,、推介詞、主持詞等文字材料,，準(zhǔn)備ppt和新聞宣傳稿,。五是起草了一些零時(shí)性、突發(fā)性,、應(yīng)急性的匯報(bào),、請(qǐng)示、背景材料,，完成了處里各階段工作總結(jié),。

(五)客商接待服務(wù)方面

一是代表我局參加了隴臺(tái)產(chǎn)業(yè)與科技交流合作座談會(huì)，與以中國(guó)臺(tái)灣財(cái)團(tuán)法人資訊工業(yè)策進(jìn)會(huì)董事長(zhǎng)史欽泰先生(前中國(guó)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院院長(zhǎng))為團(tuán)長(zhǎng)的中國(guó)臺(tái)灣甘肅省產(chǎn)業(yè)科技考察團(tuán)進(jìn)行了友好座談,，并做了有關(guān)情況介紹,。二是參與協(xié)調(diào)安排浙江舜臺(tái)集團(tuán)主席朱建煥一行赴敦煌考察太陽(yáng)能發(fā)電業(yè)務(wù),，參與接待了中國(guó)國(guó)際投資(香港)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)蘇柏章和福建省藍(lán)圖節(jié)能投資集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)練生茂一行項(xiàng)目考察，聯(lián)系了上海綠地集團(tuán)投資入股甘肅信托事宜,，參與了韓國(guó)駐西安領(lǐng)事館李相虎領(lǐng)事對(duì)我局訪問(wèn)的接待事宜,。四是與其他同志一起赴甘肅省地礦局第三地質(zhì)礦產(chǎn)勘查院協(xié)調(diào)北京金象公司與甘南瑪曲縣格薩爾金礦合作過(guò)程中糾紛問(wèn)題，與院長(zhǎng)王承軍,、副院長(zhǎng)馬超英進(jìn)行了座談,，深入了解了有關(guān)情況。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商工作總結(jié) 外出招商工作總結(jié)篇四

xx縣招商局在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)及上級(jí)主管部門的指導(dǎo)下,，緊緊圍繞“加快縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展這一中心；發(fā)揮資源,、區(qū)位兩大優(yōu)勢(shì),；推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展、科教興縣,、旅游帶動(dòng)”三大發(fā)展戰(zhàn)略,；堅(jiān)持以人為本和科學(xué)發(fā)展觀，多渠道多方位開展招商引資工作,，及時(shí)調(diào)整招商思路,，拓展招商領(lǐng)域，謀求招商策略,，創(chuàng)新招商方法,，實(shí)現(xiàn)了招商引資工作新突破。現(xiàn)將上半年招商引資工作情況匯報(bào)如下：

一,、目標(biāo)任務(wù)完成情況

（一）20xx年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)

引進(jìn)縣外國(guó)內(nèi)資金10億元，其中省外資金7億元,；引進(jìn)國(guó)外資金200萬(wàn)美元,。

（二）預(yù)計(jì)全年任務(wù)完成情況

20xx年全縣有萬(wàn)興隆生物科技有限公司年35萬(wàn)噸小黃姜精深加工、國(guó)電云南分公司裝機(jī)10萬(wàn)千瓦的風(fēng)力發(fā)電,、云南置大地產(chǎn)年產(chǎn)2萬(wàn)件旅游工藝品,、年產(chǎn)120萬(wàn)噸焦化廠、生豬屠宰加工,、浙江橫店影視娛樂(lè)有限公司影視城,、云南大天種業(yè)種子加工基地、云南君和酒業(yè)老廠酒開發(fā)等8個(gè)國(guó)內(nèi)合作項(xiàng)目簽約,，協(xié)議資金達(dá)32,、7億元。全縣新增及結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目1—12月預(yù)計(jì)完成投資11,、6億元,，完成110%,；同比增41、5%其中：省外資金7億元,，完成100%,；同比增60、2%,；儲(chǔ)備項(xiàng)目22個(gè),，同比增10%；企業(yè)臺(tái)帳建檔率100%,。這些項(xiàng)目的建成實(shí)施,，將轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動(dòng)力6000余人，上繳各種稅收超億元,。

二,、主要作法

（一）明確責(zé)任和任務(wù)。

一是根據(jù)羅發(fā)[20xx]44號(hào)文件精神,，我縣制定了20xx年到位資金10億元的工作目標(biāo),，并作為指導(dǎo)性計(jì)劃分解下達(dá)到了各縣直單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn),。堅(jiān)持一把手親自抓負(fù)總責(zé),，充分調(diào)動(dòng)各級(jí)各部門領(lǐng)導(dǎo)干部積極性，實(shí)行全民動(dòng)員,。二是縣目標(biāo)責(zé)任考核辦公室把招商業(yè)績(jī)作為年終評(píng)先表優(yōu)的加分項(xiàng)目,。三是建立重大項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度。根據(jù)項(xiàng)目需要,，不定期召開招商引資督辦會(huì)議,，通報(bào)招商工作進(jìn)展情況。四是搜集整理招商引資信息,，將全縣項(xiàng)目按在建,、在談進(jìn)行了分類整理，明確招商重點(diǎn),。

（二）“節(jié)會(huì)”招商,。

充分利用好“昆明進(jìn)出口商品交易會(huì)”、“東盟華商投資西南項(xiàng)目推介會(huì)”這些平臺(tái)和契機(jī),，廣泛地開展宣傳開放,、展示開放、推介開放宣傳活動(dòng),，發(fā)出xx縣招商引資宣傳畫冊(cè)1000多份,，項(xiàng)目推介效果顯著。分別與國(guó)電云南分公司簽訂了10萬(wàn)裝機(jī)風(fēng)力發(fā)電投資項(xiàng)目協(xié)議書,、與浙江橫店影視娛樂(lè)有限公司簽訂了橫店影視城項(xiàng)目意向書,，協(xié)議投資額達(dá)10,、6億元。

（三）做好投資項(xiàng)目的服務(wù)

樹立科學(xué)發(fā)展觀,，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，加強(qiáng)部門之間的配合，完善服務(wù)機(jī)制,，提高服務(wù)質(zhì)量,，為投資商提供一個(gè)良好、城信,、和諧的環(huán)境,。一是對(duì)投產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了跟蹤服務(wù)。按照縣委,、縣政府“洽談一個(gè),、引進(jìn)一個(gè)、成功一個(gè)”的要求,，局里安排專人聯(lián)系招商項(xiàng)目,，對(duì)招商企業(yè)實(shí)行服務(wù)包干。協(xié)調(diào)手續(xù)辦理,、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的矛盾,。二是對(duì)在建、新開工項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤管理,。一方面做好協(xié)調(diào)服務(wù),，建立項(xiàng)目跟蹤臺(tái)帳，隨時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)度,。另一方面積極與各職能部門協(xié)調(diào),，幫助解決項(xiàng)目開工建設(shè)過(guò)程中存在的具體問(wèn)題和困難，保證施工順暢,。三是對(duì)即將開工項(xiàng)目進(jìn)行加緊督促,。加強(qiáng)對(duì)已簽約的石材深加工項(xiàng)目、旅游綜合開發(fā)項(xiàng)目的落戶督促工作,，促其早日開工。四是建立招商引資項(xiàng)目檔案,，搞好投資項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)工作,，分析招商引資工作，找問(wèn)題,，查不足,，提出存在的問(wèn)題和對(duì)策建議；五是加強(qiáng)投資項(xiàng)目的聯(lián)系,，積極協(xié)助投資商解決生產(chǎn)生活中遇到的困難和問(wèn)題,。

三,、存在問(wèn)題

從目前情況看，20xx年前三季度我縣招商引資工作穩(wěn)中有增,，新簽約項(xiàng)目數(shù)量,、協(xié)議引資額均高于目標(biāo)進(jìn)度，但在取得成績(jī)的同時(shí)也要清醒的看到存在的不足,。一是已簽約項(xiàng)目推進(jìn)工作進(jìn)度緩慢,。從今年前三季度的情況看，出現(xiàn)簽約項(xiàng)目啟動(dòng)率,、新簽約項(xiàng)目資金到位率為雙零局面,；8個(gè)簽約項(xiàng)目至今沒(méi)有一個(gè)啟動(dòng)實(shí)施與去年同期（50%）相比下降明顯，降幅比較大,；二是土地資源要素制約明顯,。從目前情況看，全縣普遍存在工業(yè)用地熟地不足的情況,，工業(yè)園區(qū)熟地儲(chǔ)備量快速減少,，工業(yè)功能區(qū)普遍出現(xiàn)熟地緊張，項(xiàng)目等地的問(wèn)題非常突出,，園區(qū)的熟地不足的問(wèn)題已極大影響到我縣招商引資工作,。三是部門招商存在畏難情緒。一方面由于現(xiàn)在土地資源緊缺,，對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量,、項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)配套要求越來(lái)越高，即使部門有不錯(cuò)的項(xiàng)目信息,，一時(shí)也難以落地,，導(dǎo)致部門普遍對(duì)下一步招商引資工作產(chǎn)生畏難情緒。另一方面由于《20xx年招商引資考核辦法》文件激勵(lì)政策不明顯,，不能充分調(diào)動(dòng)部門開展招商工作,，如何開展招商工作，存在一定觀望情緒,，加之目前土地緊張,，項(xiàng)目落地困難，招商難度進(jìn)一步加大,。

四,、下步工作重點(diǎn)和措施

先進(jìn)理念指導(dǎo)招商。樹立利益大局觀,，從當(dāng)前利益中跳出來(lái),，提倡算好大帳、總帳、活帳,，少算小帳,、呆賬、死帳,，牢固樹立起“三讓三得”的理念,，即讓市場(chǎng)、讓利益,、讓股份,，得到發(fā)展理念、得到發(fā)展后勁,、得到發(fā)展空間,，以開明促開放、以開放促開發(fā),、以開發(fā)促發(fā)展,，切實(shí)抓好招商引資各項(xiàng)工作，著力解決招商項(xiàng)目小,、項(xiàng)目老,，項(xiàng)目不對(duì)路、效果不明顯等問(wèn)題,。

夯實(shí)基礎(chǔ)高效招商,。把項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目論證和項(xiàng)目?jī)?chǔ)備作為高效招商的前提和基礎(chǔ),，摸清全縣3018平方公里內(nèi)空間構(gòu)架的各種資源,、能源，整理編撰《招商引資指南冊(cè)》,；對(duì)現(xiàn)有項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)一步的論證,、篩選和包裝，推出一批市場(chǎng)前景好,、科技含量高的重大項(xiàng)目,、重點(diǎn)項(xiàng)目，用區(qū)域的資源加快縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展,；強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn),，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)有關(guān)專家和業(yè)務(wù)主管部門的技術(shù)骨干，對(duì)縣直各部門,，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）參與招商的干部進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),，著力培養(yǎng)一批精干高效專業(yè)招商人才。

重點(diǎn)企業(yè)帶動(dòng)招商,。把企業(yè)作為重要的招商主體，樹立“借雞下蛋活產(chǎn)業(yè)”和“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合興產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展理念,，引導(dǎo),、鼓勵(lì)和支持縣屬企業(yè)與外地大財(cái)團(tuán),、大公司聯(lián)系、合作,，引進(jìn)資本,、技術(shù)、項(xiàng)目,、人才和管理經(jīng)驗(yàn),，突破制約企業(yè)發(fā)展的技術(shù)、市場(chǎng),、資金“瓶頸”,，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、延伸產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈,，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局,。

宣傳推介廣泛招商。突破招商空間,，把招商面覆蓋到北京,、上海、“長(zhǎng)三角”,、“珠三角”等發(fā)達(dá)地區(qū)和省內(nèi)外所有資本活躍的地區(qū),，在加強(qiáng)與縣外大企業(yè)、大集團(tuán)合作的同時(shí),，主動(dòng)與在外發(fā)展的企業(yè)家和知名人士聯(lián)系,，采取參加會(huì)展推介、項(xiàng)目懇談和各種商會(huì),、協(xié)會(huì)活動(dòng),，鼓勵(lì)中介招商、企業(yè)招商等方式,，開展全方位,、多層次、寬領(lǐng)域的推介宣傳,。樹立敢于“招大商,、引強(qiáng)資”的理念，把握企業(yè)投資意向,，主動(dòng),、大膽走訪大企業(yè)、大集團(tuán),，用真誠(chéng)打動(dòng)客商,，用真情換取信任與合作。

搭建平臺(tái)支持招商。把園區(qū)建設(shè)作為推進(jìn)招商引資工作的重要載體和平臺(tái),，確定長(zhǎng)家灣,、青草塘、阿崗工業(yè)園區(qū)基準(zhǔn)地價(jià),，加快實(shí)施園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，打造特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展集群。

用好優(yōu)勢(shì)吸引招商,。用好自然風(fēng)光獨(dú)特性,、自然資源豐富性、生物資源多樣性,、區(qū)位優(yōu)勢(shì)的性四張彰顯地域特色的名片,，發(fā)揮是云南東大門及滇、桂,、黔三省區(qū)結(jié)合部的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展地位,，把自然資源、生物資源,、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和上級(jí)給予的政策,、資金傾斜轉(zhuǎn)變?yōu)檎猩痰膬?yōu)勢(shì)，吸引外商入駐發(fā)展,。

主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥招商,。把招商工作作為統(tǒng)攬經(jīng)濟(jì)工作全局的頭等大事，建立“一把手”招商責(zé)任制,，確立部門,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)法人為招商引資第一責(zé)任人,，帶頭走出去找信息,、尋客商、跑項(xiàng)目,，在全縣形成全面招商,、全員招商的良好局面,。

優(yōu)惠政策保障招商。結(jié)合“陽(yáng)光政府”,、誠(chéng)信政府,、責(zé)任政府建設(shè)，完善招商優(yōu)惠政策,、獎(jiǎng)勵(lì)政策,，切實(shí)做到兌現(xiàn)招商引資優(yōu)惠政策不打折扣；健全完善重大項(xiàng)目聯(lián)席會(huì)議制,、集中審批制等一系列制度,，對(duì)重大項(xiàng)目和重點(diǎn)項(xiàng)目,，推行一事一議、一企一策和特事特辦的原則,，降低招商門檻,，促成大項(xiàng)目、好項(xiàng)目在落戶發(fā)展,。

扮好角色服務(wù)招商。從簡(jiǎn)化審批手續(xù),、減少辦事環(huán)節(jié),、履行服務(wù)承諾、強(qiáng)化效能監(jiān)察,、提高服務(wù)效率入手,，設(shè)立“招商綜合協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室”和“外商綜合服務(wù)中心”，建立健全招商引資責(zé)任代辦和跟蹤服務(wù)機(jī)制,，對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目的立項(xiàng)審批,、注冊(cè)登記、開工建設(shè),、竣工驗(yàn)收,、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等各環(huán)節(jié)手續(xù)實(shí)行全程引導(dǎo)、代辦,、協(xié)調(diào),，主動(dòng)為外商提供立項(xiàng)、注冊(cè),、規(guī)劃,、供地、供電,、供水,、供氣、交通,、通訊等方面的服務(wù),，切實(shí)做到“一個(gè)窗口對(duì)外、一站式審批,、一條龍服務(wù)”,，在全縣營(yíng)造投資興業(yè)有熱情、接待管理有規(guī)范,、困難問(wèn)題有著落,、互惠雙贏有利圖的親商、安商,、富商良好環(huán)境,。

獎(jiǎng)懲到位激勵(lì)招商,。完善招商引資考核激勵(lì)機(jī)制，制定出臺(tái)招商引資工作目標(biāo)責(zé)任管理辦法,、考核獎(jiǎng)懲辦法,，把招商引資考核與部門、個(gè)人利益掛鉤,，把考核實(shí)績(jī)細(xì)化為項(xiàng)目實(shí)際到位資金,、開工建設(shè)和竣工投產(chǎn)三個(gè)部分，實(shí)施量化考核,，用剛性的考核機(jī)制激勵(lì)部門和企業(yè)全方位招商,。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商工作總結(jié) 外出招商工作總結(jié)篇五

領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

在工委、管委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，20_年開發(fā)區(qū)招商引資成果顯著,。為了積極配合好上級(jí)的工作，本人認(rèn)真努力的做好自己的本職工作,，并能尊守工委,，管委會(huì)制定的各種規(guī)章制度。

現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

1,、上半年辦理新投資企業(yè)5家,，變更項(xiàng)目_家。對(duì)所有項(xiàng)目都能做到按時(shí)辦理,。特別是在辦理__宇京電器有限公司時(shí),，該企業(yè)的投資者希望在兩個(gè)星期之內(nèi)辦完開戶之前的所有手續(xù)。為了滿足客戶的要求,，最后通過(guò)努力得到了工商,、稅務(wù)、外經(jīng)貿(mào)部門的積極配合和幫助,，實(shí)現(xiàn)了兩種手續(xù)同時(shí)辦理和提前辦理,。最終提前兩天完成了該企業(yè)的所有手續(xù)，得到了外商的認(rèn)可,。在辦理韓新服裝和新頂服裝合并,，合發(fā)食品股權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)時(shí)，由于第一次辦理同類手續(xù),，所以我咨詢了外經(jīng)委與工商部門,，提前準(zhǔn)備了所需材料。大大的縮短了辦理時(shí)間,，同時(shí)也豐富了自己的工作經(jīng)驗(yàn),。

2、5,、6月份在工商,、稅務(wù)等部門的規(guī)定時(shí)間內(nèi)按時(shí)辦理了__泰克,、都魯機(jī)械等一些企業(yè)的年檢手續(xù)。在各企業(yè)通過(guò)網(wǎng)上審查之后,，能夠積極配合好外經(jīng)委,、國(guó)地稅、工商部門對(duì)轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的年檢工作,。使轄區(qū)內(nèi)的年檢率達(dá)到95%以上,。

3、新成立的企業(yè)由于處在籌建期沒(méi)有會(huì)計(jì),。所以我定期給每個(gè)籌建期的企業(yè)申報(bào)印花稅和個(gè)人所得稅,。辦理申報(bào)業(yè)務(wù)不僅方便了企業(yè)而且也使自己對(duì)稅務(wù)有了一定的了解。

06年工作中也存在著一些問(wèn)題和不足,。具體表現(xiàn)有：辦事時(shí)會(huì)出現(xiàn)丟三落四的現(xiàn)象。處理有些事情時(shí)缺乏創(chuàng)造性,。沒(méi)有項(xiàng)目時(shí)會(huì)放松對(duì)自己的要求,。綜合以上不足，明年抓緊一切空余時(shí)間多讀書,，看報(bào),，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力和認(rèn)識(shí)，不斷提高自己的思想覺(jué)悟,?？偨Y(jié)成績(jī)，改正不足努力把下半年工作做的更好,。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商工作總結(jié) 外出招商工作總結(jié)篇六

我鎮(zhèn)以縣工業(yè)園區(qū),、鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)兩大平臺(tái)為載體，按照“發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，創(chuàng)造特色,，培植產(chǎn)業(yè)集群”的招商理念，內(nèi)引外聯(lián),，多措并舉,，以萬(wàn)畝綠色稻米基地，萬(wàn)畝綠化林網(wǎng),，積極做好招商引資文章,，突出稻米、板材,、葡萄等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的前伸后延,、上下關(guān)聯(lián)，探索“平衡,、配套,、延伸”的發(fā)展模式,，使產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)整合、聚變,，龍頭企業(yè)膨脹,、裂變，塊狀特色經(jīng)濟(jì)迅速凸起,。目前,，蔬菜加工產(chǎn)業(yè)鏈條已延伸出醬菜、脫水菜;板材產(chǎn)業(yè)鏈條已延伸出密度板,、高密度板,、貼面板、裝飾板,、強(qiáng)化木地板,、家具等近20多家企業(yè)。

目前,，我鎮(zhèn)引進(jìn)1000萬(wàn)元以上在建項(xiàng)目2個(gè),，分別為投資1000萬(wàn)的隴西大酒店;投資5000萬(wàn)的徐州如祥糧油貿(mào)易有限公司，目前,，6個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)已建成9600平方米,。在談項(xiàng)目3個(gè)，分別為計(jì)劃投資5000萬(wàn)元的上海福記冷凍項(xiàng)目(蔬菜加工,、脫水蔬菜);投資3500萬(wàn)元的武漢鴨脖食品加工項(xiàng)目和計(jì)劃投資9000萬(wàn)元的南瓜深加工項(xiàng)目,。全鎮(zhèn)農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目建設(shè)勢(shì)頭良好。

下一步我鎮(zhèn)將繼續(xù)把農(nóng)業(yè)招商作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第一抓手,，真正做到入腦入心,，體現(xiàn)在工作中，落實(shí)在行動(dòng)上 ,。

一,、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，健全組織,，確保農(nóng)業(yè)招商引資工作有序開展,。

為確保全鎮(zhèn)農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目建設(shè)扎實(shí)有序開展，我鎮(zhèn)成立了以分管農(nóng)業(yè)的副書記任組長(zhǎng)的農(nóng)副產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)招商領(lǐng)導(dǎo)小組,，從鎮(zhèn)到村都建立了招商網(wǎng)絡(luò),，并從鎮(zhèn)直單位中抽取3名素質(zhì)高、品質(zhì)優(yōu)的同志組成農(nóng)業(yè)招商辦公室,。同時(shí)抓好加強(qiáng)對(duì)招商人員在統(tǒng)籌,、策劃、談判,、簽約等方面的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和談判技巧,，有力的提高了招商引資成效,。

(1)成立招商小分隊(duì)實(shí)行駐點(diǎn)招商。積極推行“走出去,，引進(jìn)來(lái)”的招商理念,，招大商、招好商,。充分抓住浙江,、蘇州等南方地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的有利機(jī)遇，根據(jù)我鎮(zhèn)資源優(yōu)勢(shì)和關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,，成立了三個(gè)招商小分隊(duì),，分赴浙江溫州、臺(tái)州等地設(shè)立辦事處,，分別下達(dá)招商任務(wù),，通過(guò)親情、友情聯(lián)絡(luò)感情,，進(jìn)行專門拜訪捕捉信息,，有力提高了招商引資的成功率。

(2)千方百計(jì)啟動(dòng)民資,、激活民力，繁榮壯大民營(yíng)經(jīng)濟(jì),。當(dāng)前,，我鎮(zhèn)的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)所占比重較小，農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目發(fā)展勢(shì)頭不夠強(qiáng)勁,。為激發(fā)活力,，真正把民資挖掘出來(lái)，我們重點(diǎn)抓好以下三個(gè)方面的工作：(1)政策拉動(dòng),。所有由民間資本興辦的項(xiàng)目,，可以享受招商引資的一切優(yōu)惠政策。(2)資金扶持,。凡是愿意投資興辦項(xiàng)目的,，不論是外出打工人員、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員,、本地外籍人員還是普通老百姓,，只要符合貸款條件，政府一律幫助協(xié)調(diào)貸款,，讓最有能力,、最有路子的人帶頭創(chuàng)業(yè)。(3)優(yōu)化環(huán)境,。要求各職能部門竭盡全力為民間興辦的項(xiàng)目提供一切可能的便利,，以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)促進(jìn)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展,。本著“只幫忙，不添亂,，只服務(wù),，不收費(fèi)”的原則，實(shí)實(shí)在在的為創(chuàng)業(yè)者服務(wù),，不斷提升產(chǎn)業(yè)檔次,、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，使民營(yíng)企業(yè)由小做大,，由弱做強(qiáng),。

二、打造濃厚招商氛圍,，扎實(shí)推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)招商,。

自足現(xiàn)有稻米、板材,、葡萄等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),，我鎮(zhèn)以全民創(chuàng)業(yè)促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品加工招商引資工作，廣泛動(dòng)員,，使其盡快凝成招商引資的強(qiáng)大合力,。充分發(fā)揮黨員干部的示范帶頭作用，不斷強(qiáng)化農(nóng)村“無(wú)工不富”的責(zé)任意識(shí),，積極動(dòng)員廣大黨員干部親自走上招商引資第一線,，認(rèn)真捕捉招商信息，加快農(nóng)業(yè)招商工作步伐,。

總體上來(lái)看,，我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)招商引資工作起步階段進(jìn)展良好，但在這一過(guò)程中暴露的一些矛盾和問(wèn)題不容忽視,。

一是土地指標(biāo)制約問(wèn)題,。招商引資需要解決企業(yè)項(xiàng)目選址問(wèn)題，土地政策以及土地較為緊張的矛盾很大程度上制約著招商引資的正常開展,。

二是簽約項(xiàng)目資金到位慢,，投資方資金投入慢，因土地指標(biāo)的限制,，存在疑慮,。

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我局__年以來(lái)，在招商引資工作上開展了大量卓有成效的工作,，成立了以局長(zhǎng)汪正國(guó)為組長(zhǎng),，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、科室、站所長(zhǎng)為成員的招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，制作了安寧市農(nóng)業(yè)項(xiàng)目招商引資手冊(cè),，局領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)到山東、濟(jì)南,、青島等地與招商分局對(duì)接,，發(fā)放了招商引資手冊(cè)。今年充實(shí)和調(diào)整了招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，在第六招商工作平臺(tái)組的領(lǐng)導(dǎo)下,，按時(shí)參加工作協(xié)調(diào)推進(jìn)會(huì)，對(duì)續(xù)建和落地項(xiàng)目工作進(jìn)展情況進(jìn)行了跟蹤督促和服務(wù),，及時(shí)向第六招商工作平臺(tái)組上報(bào)了項(xiàng)目進(jìn)展情況,，現(xiàn)將工作進(jìn)展情況小結(jié)如下。

一,、已落地項(xiàng)目建設(shè)情況

我市先后與惠嘉公司簽訂了種豬繁殖和商品豬生產(chǎn)的投資意向協(xié)議,，協(xié)議投資3600萬(wàn)元;簽訂了36萬(wàn)噸飼料加工廠建設(shè)項(xiàng)目，協(xié)議投資4000萬(wàn)元;生豬機(jī)械化屠宰及中西式調(diào)理肉制品精深加工項(xiàng)目,，協(xié)議6000萬(wàn)元,，與金江公司簽訂了5000噸牛羊肉加工項(xiàng)目，協(xié)議投資__萬(wàn)元;與__利之源養(yǎng)殖公司簽訂了8萬(wàn)噸飼料千萬(wàn)羽土雜雞研發(fā)中心項(xiàng)目,，協(xié)議投資2800萬(wàn)元;與安寧神田農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司簽訂了安寧市觀光農(nóng)業(yè)科技示范園建設(shè)項(xiàng)目,，協(xié)議投資327萬(wàn)元;與華港集團(tuán)簽訂了萬(wàn)頭種豬場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目，協(xié)議投資4000萬(wàn)元,。以上7個(gè)投資項(xiàng)目總的協(xié)議投資22727萬(wàn)元,。與__正大公司多次對(duì)接，協(xié)調(diào)相關(guān)部門深入到八街村委會(huì)石壩村召開現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)議,，協(xié)調(diào)__正大公司的種豬場(chǎng)建設(shè)地點(diǎn)及項(xiàng)目建設(shè)方案等問(wèn)題,，在招商引資項(xiàng)目建設(shè)工作中做了大量工作,。當(dāng)前各項(xiàng)目具體落實(shí)情況為：

1,、惠嘉托佩克良種豬繁育基地(小陡山)，該項(xiàng)目于__年5月開工建設(shè),，已于__年3月初完工,，協(xié)議投資3600萬(wàn)元，目前到位資金4960萬(wàn)元,，土建工程已完成,，整體設(shè)備在安裝調(diào)試中，已開始了種豬的引進(jìn)飼養(yǎng)工作,。目前公司正在做工程結(jié)算報(bào)告,。

2、云南惠嘉飼料有限公司36萬(wàn)噸飼料加工廠，該項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)經(jīng)市農(nóng)業(yè)局多次協(xié)調(diào)市發(fā)改局,、規(guī)劃局,、環(huán)保局等部門反復(fù)選址，今年2月終于落地在連然街道辦小桃花村,，用地面積60畝,，目前已完成了土地及附著物款項(xiàng)的兌付、環(huán)評(píng),、地堪等工作,，在進(jìn)行道路、排水等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和回填土,、平整土地等前期工作,，準(zhǔn)備啟動(dòng)工程建設(shè)，到位資金共1200萬(wàn)元,，其中400萬(wàn)用于土地及附著物的補(bǔ)償,、平整土地等基礎(chǔ)建設(shè)、800萬(wàn)用于訂購(gòu)生產(chǎn)加工設(shè)備,，項(xiàng)目工程推進(jìn)順利,。目前正在省市有關(guān)部門辦理土地使用相關(guān)手續(xù)。

3,、縣街農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)建設(shè)情況：去年以來(lái)引進(jìn)資金,，啟動(dòng)實(shí)施了縣街鎮(zhèn)300畝的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園建設(shè)，到目前為止,，安寧神田農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司已投資210萬(wàn)元,，按規(guī)劃完成了土地平整、溝渠硬化和電力道路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，完成新品種蔬菜種植100畝,，特色觀賞水果60畝，綠化苗木50畝,，房屋,、倉(cāng)庫(kù)、工人宿舍200多平方米的建設(shè),，正在抓緊進(jìn)行休閑園,、生態(tài)餐廳、會(huì)所,、科技培訓(xùn)中心等項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)和辦理相關(guān)手續(xù),，計(jì)劃__年底可竣工投入使用。

4,、__利之源8萬(wàn)噸飼料和千萬(wàn)只土雜雞研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目,，協(xié)議引資2800萬(wàn)元，但由于受土地規(guī)劃的制約，經(jīng)市農(nóng)業(yè)局多次協(xié)調(diào)相關(guān)部門,，直至__年才落實(shí)在草鋪其林架梁山,，用地面積25.67畝，該公司已于__年底打款120萬(wàn)元到草鋪鎮(zhèn)用于辦理土地使用等相關(guān)手續(xù),，并于__年元月13日取得該宗土地的掛牌登記號(hào),，__年2月6日期滿摘牌，從2月份至今一直在省市有關(guān)部門辦理土地使用證和項(xiàng)目開工證,，我局與國(guó)土部門配合公司,，多次協(xié)凋均無(wú)結(jié)果，原因是省市辦理土地使用等相關(guān)手續(xù)已納入電子網(wǎng)絡(luò)管理,，審核辦理相當(dāng)慢,。至5月底，已到位資金570萬(wàn)元,，目前在開展地堪工作,，開始平整土地，建設(shè)施工的用水,、用電等協(xié)調(diào)工作,。

5、__正大有限公司安寧種豬場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目,，該項(xiàng)目一直以來(lái)由我局與正大公司對(duì)接現(xiàn)選址在八街鎮(zhèn)石壩村,，總投資700萬(wàn)元，現(xiàn)已開始進(jìn)行土地平整,，正在做基礎(chǔ)設(shè)施投入建設(shè),，現(xiàn)實(shí)際到位資金300多萬(wàn)元。

二,、正在洽談對(duì)接的項(xiàng)目情況

1,、錦苑花卉園建設(shè)項(xiàng)目

已在縣街鎮(zhèn)簽訂了一期1029畝土地租用流轉(zhuǎn)協(xié)議，投資方為__錦苑花卉產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司,，主要建設(shè)內(nèi)容為聯(lián)體鋼架大棚180平方米及配套的肥,、水、電,、光,、溫自動(dòng)控制系統(tǒng),，鮮花冷藏庫(kù),，切花包裝車間等，整個(gè)園區(qū)計(jì)劃總租用土地3000畝,，總投資1.5億元,，計(jì)劃在農(nóng)博會(huì)上與市政府簽訂投資協(xié)議。

2、華港飼料集團(tuán)種豬場(chǎng)建設(shè),，我局和八街鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)于6月份兩次對(duì)接項(xiàng)目建設(shè),，初步選址在八街鎮(zhèn)魏家營(yíng)后山，總投資3200萬(wàn)元,，飼養(yǎng)規(guī)模2500頭種豬,，年內(nèi)開工建設(shè)。

3,、食用菌研發(fā)生產(chǎn)

__碧潔玉商貿(mào)有限公司擬投資300萬(wàn)元進(jìn)行食用菌研發(fā)生產(chǎn)及規(guī)模生產(chǎn),、加工、外銷,，擬用地30—50畝,。

4、珍稀鄉(xiāng)土植物和藥用植物繁育建設(shè)項(xiàng)目

安寧市鑫騰生物有限公司擬投資500萬(wàn)元,，通過(guò)有性,、無(wú)性繁育和種植優(yōu)良鄉(xiāng)土觀賞和經(jīng)濟(jì)植物種類30多個(gè)品種，藥用植物達(dá)30種,，基地苗木達(dá)30萬(wàn)株,，為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的鄉(xiāng)土植物苗木。

以上3,、4兩個(gè)項(xiàng)目?jī)H進(jìn)行了初步對(duì)接,，由于投資環(huán)境和其他條件不成熟，沒(méi)有進(jìn)一步的對(duì)接

三,、存在的問(wèn)題

1,、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目投入小，建設(shè)周期長(zhǎng),，見效慢,，風(fēng)險(xiǎn)大，難以招到好的項(xiàng)目;

2,、由于受土地,、水利等資源條件限制，現(xiàn)有項(xiàng)目落地困難,，2—3年都難以落地實(shí)施建設(shè);

3,、省市有關(guān)部門在辦理土地使用證、項(xiàng)目開工證等審批過(guò)程中手續(xù)多,，程序復(fù)雜,，時(shí)間慢，投資方意見較大,，影響項(xiàng)目推進(jìn),。

4,、由于農(nóng)業(yè)項(xiàng)目投入小，大多以土地流轉(zhuǎn)的形式支付地租取得土地使用權(quán)后,，進(jìn)行種苗,、農(nóng)用物資周期性的購(gòu)買和種植，在生產(chǎn)過(guò)程中定期或不定期大量使用當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力,，所支付的投入較大而且較零散,，有的不可能有發(fā)票，固定資產(chǎn)投資不多,，建議在考核到位資金和工作時(shí)與等其他項(xiàng)目區(qū)別對(duì)待,。

由于以上問(wèn)題，導(dǎo)致項(xiàng)目落地難,，建設(shè)慢,，建議各級(jí)各部門簡(jiǎn)化審批辦理程序，縮短審批時(shí)限,，使項(xiàng)目盡快落地啟動(dòng)建設(shè),。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商工作總結(jié) 外出招商工作總結(jié)篇七

近一年來(lái)，在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我工作兢兢業(yè)業(yè)，生活作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),。按照工作職責(zé),，我在招商局辦公室工作，在自己的工作崗位商盡心盡力,，盡職盡責(zé),，認(rèn)真履行自己職責(zé)，積極完成各項(xiàng)任務(wù),，取得一定成效,，出色完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

為了適應(yīng)時(shí)代的要求,，根據(jù)招商局的工作需要,，首先，我始終堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為首要任務(wù),。

一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想,，通過(guò)學(xué)習(xí)黨的xx大精神，全面深入地領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì),，牢牢把握貫徹“三個(gè)代表”重要思想的自覺(jué)性和堅(jiān)定性,，進(jìn)一步明確黨在新世紀(jì)所面臨的各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，明白了我們的黨在新時(shí)期奮斗目標(biāo)的重大問(wèn)題,。

進(jìn)一步堅(jiān)定了全面建設(shè)小康社會(huì),，加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化，開創(chuàng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心,。其次,，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際，把大學(xué)期間所學(xué)到的書本上知識(shí)和現(xiàn)在的工作實(shí)踐相結(jié)合,，在實(shí)踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn),，吸取失敗的教訓(xùn)，有針對(duì)性地解決思想,、行動(dòng)上存在的突出問(wèn)題,，做到學(xué)用結(jié)合。

最后,，我還注重集體學(xué)習(xí)和個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合,。我多次參加區(qū)委舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)”。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外,，我還能夠擠出時(shí)間堅(jiān)持自學(xué),，熟練掌握法律、wto,、電腦等知識(shí),，力爭(zhēng)在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華,，豐富自己的知識(shí),，拓寬自己的視野，增強(qiáng)實(shí)際工作的原則性,、科學(xué)性和預(yù)見性,，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。

自20xx年12月份招商局成立以來(lái),，我認(rèn)真做好辦公室工作,，在工作中我積極思考，善于分析,，工作能力有了逐步提高,。辦公室是一個(gè)單位的門面和窗口，是一個(gè)單位的中心和樞紐,，作為綜合職能部門,，其工作效率、服務(wù)質(zhì)量和待人接物,，不僅關(guān)系著全局工作的順利開展,，還充分反映著局機(jī)關(guān)的對(duì)外形象。辦公室工作是一項(xiàng)很復(fù)雜,，很零碎的,，并且還會(huì)常常遇到突如其來(lái)的事情,。

我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己,，做事要謹(jǐn)小慎微,。在這近一年來(lái)中我沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)任何差錯(cuò)。在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下,，我對(duì)辦公室工作積極探索,、努力創(chuàng)新，加強(qiáng)合作意識(shí),、保證工作質(zhì)量,、提高工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：1,、文秘工作,，文秘工作是招商局一項(xiàng)重要工作。作為機(jī)關(guān)單位的的一個(gè)綜合部門和各類文件,、信息的集散地,，文秘工作的水平很大程度上影響著局機(jī)關(guān)整體工作的質(zhì)量和效率。

近一年來(lái),，我在日常工作和各種會(huì)議,、各種招商活動(dòng)以及上下溝通、左右協(xié)調(diào),、內(nèi)外交流等方面做了大量認(rèn)真細(xì)致高質(zhì)量的文秘工作,。我還負(fù)責(zé)所有文件的收發(fā)處理，對(duì)區(qū)委,、區(qū)政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件,、函電，都要經(jīng)過(guò)逐個(gè)登記,、辦公室閱批,、局領(lǐng)導(dǎo)批示、有必要的還要送各個(gè)科室閱辦,、督辦催辦等環(huán)節(jié),。有的文件還需要辦公室轉(zhuǎn)發(fā)，有的文件需幾個(gè)部門合作執(zhí)行,，辦公室還要協(xié)調(diào),。所有這些環(huán)節(jié)都要求認(rèn)真細(xì)心，稍有不慎,，就可能貽誤工作,。

經(jīng)初步統(tǒng)計(jì)，近一年來(lái),，辦公室接受和處理的各類文件有上百件,，基本上做到了件件有落實(shí),，為招商局各方面工作的順利開展提供了良好的條件。

通過(guò)辦公室的這些工作,，我逐步養(yǎng)成了一個(gè)在生活上非常注重細(xì)節(jié)的人,。此外我還負(fù)責(zé)辦公室的值班、排班以及管理,，會(huì)議召集,、通知,、記錄工作等工作,。我還負(fù)責(zé)了辦公室日用物品的發(fā)放和管理，早上的簽到管理,，并制定了相關(guān)制度和監(jiān)督手段,，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序，保護(hù)辦公室的財(cái)產(chǎn),。

回顧一年來(lái)的工作學(xué)習(xí)雖然說(shuō)取得了一定的成績(jī),，但也總結(jié)出一定的不足，懇請(qǐng)大家批評(píng)指正,。比如說(shuō),，開創(chuàng)性的工作開展的不多，個(gè)別的有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,，這些問(wèn)題都有待于在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，及時(shí)改進(jìn)。在今后,，我相信,，在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我在今后的日子里一定會(huì)做得更好,、更出色,。自己有決心一定認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大精神，認(rèn)真貫徹實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想,，努力提高思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)工作水平,，為實(shí)現(xiàn)我區(qū)的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的一份力量,。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商工作總結(jié) 外出招商工作總結(jié)篇八

20__年,，是公司發(fā)展至關(guān)重要的一年，也是我們招商部突破原有工作模式,，力求更為高效,，以目標(biāo)引導(dǎo)行動(dòng)的招商思路付諸實(shí)踐的一年。真正以市場(chǎng)化運(yùn)作方式進(jìn)行對(duì)外招商工作,，和服裝行業(yè)緊密聯(lián)系,，對(duì)縣內(nèi)服裝重點(diǎn)知名企業(yè)實(shí)行全面宣傳,，意向客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)專人跟蹤洽談。

今年,，同時(shí)也是集團(tuán)高速發(fā)展的一年,。這一年里，集團(tuán)喜報(bào)連連,，成功收購(gòu)了合肥市市政工程監(jiān)理公司后;截止到目前的監(jiān)理業(yè)務(wù)已經(jīng)突破億元,，同時(shí)集團(tuán)變更了無(wú)區(qū)域化控股集團(tuán)公司，新增注冊(cè)了工程集團(tuán)公司等;為新天主集團(tuán)在今后的發(fā)展提供了更好的平臺(tái),，由慢車道駛進(jìn)了高速快車道;另外集團(tuán)所屬組織機(jī)構(gòu)及獨(dú)立子公司先后獲得“優(yōu)先誠(chéng)信單位”,、“民營(yíng)科技企業(yè)”、“金融守信企業(yè)”,、“中小企業(yè)服務(wù)平臺(tái)”等許多榮譽(yù),。招商部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的齊心協(xié)助下，結(jié)合招商部人員的共同努力,，工業(yè)園區(qū)招商工作取得了一定的成績(jī),，20__年招商部工作主要圍繞“招縣內(nèi)優(yōu)質(zhì)服裝和電子企業(yè)、金融耗材企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè),、滿足園區(qū)招商及對(duì)入園企業(yè)建設(shè)和服務(wù)方面的跟蹤”的服務(wù),。

在廠房招商方面，從簽訂廠房轉(zhuǎn)讓協(xié)議開始和引進(jìn)企業(yè)的數(shù)量上看,，已完成了年度招商招租目標(biāo);在銷售方面沒(méi)有完成公司下達(dá)的指標(biāo)3000萬(wàn)元,。

入園企業(yè)的跟蹤方面，一期的入園企業(yè)基本已招租完畢,，我們也合理調(diào)整了部分無(wú)法招租的客戶,。基本做到招商知商,，親商安商,，同時(shí)做了大量的客戶服務(wù)工作，取得了一定的客戶好評(píng),。由于招商工作在集團(tuán)兄弟單位擔(dān)保公司的協(xié)助下,，為買廠房的客戶提供了擔(dān)保促招商，給客戶在經(jīng)濟(jì)不足的情況下,，起到了推波助瀾的做用,，在今年廠房銷售提供了功不可沒(méi)的作用，下面就細(xì)說(shuō)一下今年的銷售明細(xì)：

1,、招商部今年4月份三期b16-7戶廠房已簽轉(zhuǎn)讓協(xié)議,，銷售金額217萬(wàn)元，已付120萬(wàn)元，按協(xié)議約定首付150萬(wàn),，還差30萬(wàn),，正在跟進(jìn)客戶付款，剩下尾款除押證10萬(wàn)元,，其余在交房時(shí)付清,。

2、8月份銷售三期c6-1戶廠房,，總金額89萬(wàn)元,，目前已首付50萬(wàn)，剩下尾款除押證5萬(wàn)元,，其余在12月份底前付清,，逾期按月2分利息計(jì)算。

3,、12月份銷售三期c6-2戶廠房,，銷售金額89萬(wàn)元,，目前已首付50萬(wàn)元,，剩下尾款除押證5萬(wàn)元，其余在20__年元月20號(hào)以前付清,，逾期按月2分利息計(jì)算,。

4、6-12月份職工租賃房已簽約54戶,，租賃金額約340萬(wàn)元;還有2戶已交定金,，但沒(méi)簽約，正在跟進(jìn)中,。另外園區(qū)物業(yè)附屬房已出租20間,，租賃額55000元(目前還沒(méi)交)，估計(jì)在本月底前交清,。

5,、廠房銷售總金額+租賃總金額，合計(jì)約740.5萬(wàn)元,。

6,、入園招租9戶，已收信息費(fèi)約8700元,。

7,、另外在4-6月份三期12米廠房19戶成功交接給業(yè)主，已收協(xié)議約定交房時(shí)應(yīng)付款94.86萬(wàn)元,。另外b11棟交房應(yīng)付款30萬(wàn),，合計(jì)124.86萬(wàn)元。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)、流程管理及細(xì)化管理工作

招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期性,、復(fù)雜性,、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商結(jié)果,，對(duì)于處于第一線的招商部來(lái)說(shuō),，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作,，我們還要加強(qiáng)客戶信息儲(chǔ)備,、拓寬信息源、建立與客戶間友好信任關(guān)

系等方面的工作,，更要培養(yǎng)招商工作一線人員的“釘子精神”,，增強(qiáng)工作信心和改善畏難情緒。對(duì)于目前招商隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn),、自信心等問(wèn)題,，還需要長(zhǎng)時(shí)間的磨練與實(shí)踐。要加強(qiáng)招商隊(duì)伍對(duì)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí),，抽時(shí)間一起討論心得,。

細(xì)節(jié)處理方面，尤其是一些體現(xiàn)公司形象方面的細(xì)節(jié)上,，例如部門員工的工作紀(jì)律,，待人接物的技巧以及員工的著裝形象、言談舉止等方面還要進(jìn)一步規(guī)范,。

20__年度招商工作計(jì)劃和展望

▲持續(xù)開展二,、三期招商的整體招商招租工作;

▲在招商過(guò)程中，以公司利益化,，想在前頭,，做得對(duì)頭，做事要合適,，杜絕不合適的事情發(fā)生,，確保工作、生活更上一個(gè)臺(tái)階;

▲提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力;

▲加強(qiáng)和各部門之間的協(xié)作,，要絕對(duì)給力,。

(一)持續(xù)開展三期的整體招商工作招商工作需要更多的堅(jiān)持，招商不是一朝一夕的事情,，也不可能在很短的時(shí)間內(nèi)就能取得巨大的成效,。因此，招商工作對(duì)我們來(lái)說(shuō)需要有很大的耐心和毅力,，需要持續(xù)不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn),。

招商工作需要不斷拓寬渠道,。做為園區(qū)對(duì)外招商的窗口，也需要從不同渠道大力宣傳園區(qū)優(yōu)勢(shì),，展示形象,、提高園區(qū)知名度。這就需要我們不斷的創(chuàng)新,，不斷的與時(shí)俱進(jìn),。

(二)提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力

招商工作需要不斷學(xué)習(xí)?！懂a(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》是行業(yè)內(nèi)一本難得的招商指導(dǎo)書籍,，招商人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。招商人員更

需要懂經(jīng)濟(jì),、熟悉國(guó)情,、懂得會(huì)談，熟練行業(yè)知識(shí)等,。力爭(zhēng)在原有知識(shí)上有所突破,，在理論和素養(yǎng)方面需要更多的升華，通過(guò)學(xué)習(xí)各種知識(shí),，拓寬自己的視野,，增強(qiáng)實(shí)際工作的操作性、科學(xué)性和預(yù)見性,，從而提高了自身的綜合素質(zhì),。

(三)加強(qiáng)和各部門之間的協(xié)作

在圓滿完成部門本職工作的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步加強(qiáng)與公司各職能部門之間的協(xié)作與溝通,，通過(guò)更專業(yè)化學(xué)習(xí)、可行性更高的流程管理運(yùn)作,，在今后的工作更能與集團(tuán)高速發(fā)展的模式完美對(duì)接,，達(dá)到整體要求。

最后,，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本部門的支持!

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商工作總結(jié) 外出招商工作總結(jié)篇九

一年以來(lái),，根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)分工安排，本人從事招商室工作,，負(fù)責(zé)擬定境內(nèi)外招商引資年度計(jì)劃,，組織協(xié)調(diào)境內(nèi)區(qū)域的招商引資活動(dòng)，編制和發(fā)布招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目,，歸集,、包裝、編輯推介項(xiàng)目,，配合有關(guān)部門建立和完善項(xiàng)目庫(kù),，承擔(dān)全局對(duì)境內(nèi)招商引資、聯(lián)絡(luò)、洽談工作,。過(guò)去一年在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和同志們的配合幫助下,，做了以下幾項(xiàng)工作：

一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行各級(jí)有關(guān)招商引資的方針政策,，按照我區(qū)招商引資工作的階段性目標(biāo)和工作重點(diǎn)尊重自身工作,，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，尤其法律知識(shí)和新的方針政策,，認(rèn)真履行職責(zé)較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),。

二、根據(jù)我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和各鎮(zhèn)街的區(qū)域優(yōu)勢(shì),，出主意想辦法積極主動(dòng)地收集整理,，編集招商引資項(xiàng)目，不斷更新項(xiàng)目庫(kù),，使我們提出的引資項(xiàng)目,，更加貼近本地實(shí)際，更加有利我區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，更加符合國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策,，去年共編制發(fā)布招商項(xiàng)目49個(gè)，取得了一定的效果,，除我區(qū)通過(guò)節(jié)會(huì)上網(wǎng)對(duì)外發(fā)布外,，先后有許多客商通過(guò)傳真，電話等形式咨詢,，起到了牽線搭橋的作用,。

三、認(rèn)真做好項(xiàng)目的洽談工作,，節(jié)會(huì)期間除組織好項(xiàng)目洽談,，簽約等會(huì)務(wù)活動(dòng)外，積極幫助重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行洽談,，尤其嚴(yán)把項(xiàng)目簽約文本關(guān),，使之符合法律，內(nèi)容完善,，責(zé)權(quán)分明,，便于執(zhí)行，沒(méi)有因?yàn)楹贤瑮l款出問(wèn)題而引起糾紛,，使項(xiàng)目單位和投資商都滿意,。在日常工作中，認(rèn)真做好前來(lái)投資客商的接待,，項(xiàng)目洽淡工作,，積極為其做好服務(wù),，耐心介紹我區(qū)情況，協(xié)助項(xiàng)目單位做好洽談工作,。

四,、認(rèn)真做好對(duì)外來(lái)投資者的服務(wù)，凡來(lái)我局了解情況,，洽談投資的客商,，我室都熱情接待積極介紹我方的投資環(huán)境，投資政策,，資源區(qū)位優(yōu)勢(shì),，介紹投資項(xiàng)目等，積極與有關(guān)鎮(zhèn)街招商分局和區(qū)直部門聯(lián)系,，帶領(lǐng)外商實(shí)地選點(diǎn),，了解情況，洽談合作,，耐心細(xì)致地做工作,，力促洽談成功。

五,、認(rèn)真做好在建項(xiàng)目在談項(xiàng)目的調(diào)度工作,，為便于領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)掌握招商工作的動(dòng)態(tài)，及時(shí)反映情況,，我室不定期的對(duì)在建項(xiàng)目和在談項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)度,，匯總后上報(bào)，并對(duì)在調(diào)度中反映和發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，積極與有關(guān)部門聯(lián)系協(xié)調(diào),，幫助其解決。尤其針對(duì)當(dāng)前土地制約因素加大，項(xiàng)目落地難的問(wèn)題，年底對(duì)各鎮(zhèn)街的存量土地進(jìn)行了摸底調(diào)查,，準(zhǔn)備呈交有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和有招商引資任務(wù)的部門,，以便充分利用好這部分現(xiàn)有資源。

六,、認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交給的工作,，為了全局工作積極與其它科室配合，實(shí)現(xiàn)全局整體工作目標(biāo),。

在做好自身工作的同時(shí),，本人緊跟時(shí)代步伐，加強(qiáng)學(xué)習(xí)黨的xx大會(huì)議精神,，與黨的思想保持高度統(tǒng)一,。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商工作總結(jié) 外出招商工作總結(jié)篇十

一年以來(lái),，根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)分工安排，本人從事招商室工作,，負(fù)責(zé)擬定境內(nèi)外招商引資年度計(jì)劃,，組織協(xié)調(diào)境內(nèi)區(qū)域的招商引資活動(dòng)，編制和發(fā)布招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目,，歸集,、包裝、編輯推介項(xiàng)目,，配合有關(guān)部門建立和完善項(xiàng)目庫(kù),，承擔(dān)全局對(duì)境內(nèi)招商引資、聯(lián)絡(luò),、洽談工作,。過(guò)去一年在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和同志們的配合幫助下，做了以下幾項(xiàng)工作：

一,、認(rèn)真貫徹執(zhí)行各級(jí)有關(guān)招商引資的方針政策,，按照我區(qū)招商引資工作的階段性目標(biāo)和工作重點(diǎn)尊重自身工作，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí),，尤其法律知識(shí)和新的方針政策,，認(rèn)真履行職責(zé)較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。

二,、根據(jù)我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和各鎮(zhèn)街的區(qū)域優(yōu)勢(shì),，出主意想辦法積極主動(dòng)地收集整理，編集招商引資項(xiàng)目,，不斷更新項(xiàng)目庫(kù),，使我們提出的引資項(xiàng)目，更加貼近本地實(shí)際,，更加有利我區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，更加符合國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策，去年共編制發(fā)布招商項(xiàng)目49個(gè),，取得了一定的效果,，除我區(qū)通過(guò)節(jié)會(huì)上網(wǎng)對(duì)外發(fā)布外，先后有許多客商通過(guò)傳真,，電話等形式咨詢,，起到了牽線搭橋的作用。

三,、認(rèn)真做好項(xiàng)目的洽談工作,，節(jié)會(huì)期間除組織好項(xiàng)目洽談，簽約等會(huì)務(wù)活動(dòng)外,，積極幫助重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行洽談,，尤其嚴(yán)把項(xiàng)目簽約文本關(guān),，使之符合法律，內(nèi)容完善,，責(zé)權(quán)分明,，便于執(zhí)行，沒(méi)有因?yàn)楹贤瑮l款出問(wèn)題而引起糾紛,，使項(xiàng)目單位和投資商都滿意,。在日常工作中，認(rèn)真做好前來(lái)投資客商的接待,，項(xiàng)目洽淡工作,，積極為其做好服務(wù)，耐心介紹我區(qū)情況,，協(xié)助項(xiàng)目單位做好洽談工作,。

四、認(rèn)真做好對(duì)外來(lái)投資者的服務(wù),，凡來(lái)我局了解情況,，洽談投資的客商，我室都熱情接待積極介紹我方的投資環(huán)境,，投資政策,，資源區(qū)位優(yōu)勢(shì)，介紹投資項(xiàng)目等,，積極與有關(guān)鎮(zhèn)街招商分局和區(qū)直部門聯(lián)系,，帶領(lǐng)外商實(shí)地選點(diǎn)，了解情況,，洽談合作,，耐心細(xì)致地做工作，力促洽談成功,。

五,、認(rèn)真做好在建項(xiàng)目在談項(xiàng)目的調(diào)度工作，為便于領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)掌握招商工作的動(dòng)態(tài),，及時(shí)反映情況,，我室不定期的對(duì)在建項(xiàng)目和在談項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)度，匯總后上報(bào),，并對(duì)在調(diào)度中反映和發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，積極與有關(guān)部門聯(lián)系協(xié)調(diào)，幫助其解決,。尤其針對(duì)當(dāng)前土地制約因素加大，項(xiàng)目落地難的問(wèn)題,，年底對(duì)各鎮(zhèn)街的存量土地進(jìn)行了摸底調(diào)查,，準(zhǔn)備呈交有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和有招商引資任務(wù)的部門,，以便充分利用好這部分現(xiàn)有資源。

六,、認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交給的工作,，為了全局工作積極與其它科室配合，實(shí)現(xiàn)全局整體工作目標(biāo),。

在做好自身工作的同時(shí),，本人緊跟時(shí)代步伐，加強(qiáng)學(xué)習(xí)黨的十八大會(huì)議精神,，與黨的思想保持高度統(tǒng)一,。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商工作總結(jié) 外出招商工作總結(jié)篇十一

按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署,，把全縣招商引資作為全縣的重點(diǎn)工作來(lái)抓,，組織部抽調(diào)五名副局級(jí)干部組成五個(gè)招商組，派常駐人員到全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展好的地區(qū)進(jìn)行常駐招商,，我與同發(fā)武裝部長(zhǎng)吳裝旭,、經(jīng)合局科長(zhǎng)楊艷春共同分到蘇、浙,、滬招商組,，組長(zhǎng)楊縣長(zhǎng)。

下面將我個(gè)人在招商過(guò)程中的工作進(jìn)行總結(jié),，總結(jié)如下：

一,、搜集蘇、浙,、滬地區(qū)開發(fā)區(qū)企業(yè)資源,。

網(wǎng)絡(luò)資源是我們工作中最大的信息來(lái)源。通過(guò)百度搜索在網(wǎng)上搜到蘇,、浙,、滬地區(qū)的所有開發(fā)區(qū)并在百度地圖進(jìn)行標(biāo)注。然后針對(duì)每個(gè)開發(fā)區(qū)的企業(yè)進(jìn)行逐個(gè)搜索并深入了解企業(yè)的產(chǎn)品,、市場(chǎng),、規(guī)模等信息，對(duì)企業(yè)進(jìn)行分類,，選出適合我縣投資落戶的企業(yè)進(jìn)行歸納,。記錄下企業(yè)的聯(lián)系人、聯(lián)系電話,、電子聯(lián)系方式等,。為招商打好有準(zhǔn)備之仗。

二,、收集蘇,、浙,、滬地區(qū)老鄉(xiāng)、同學(xué),、朋友資源,。通過(guò)同學(xué)、同事,、朋友收集到蘇,、浙、滬地區(qū)的聯(lián)系人及聯(lián)系方式,。在外招商中通過(guò)熟人招商非常容易成功,，因此直接聯(lián)系到朋友，然后通過(guò)朋友進(jìn)行招商是非常有效的手段,。特別是在外的老鄉(xiāng),，都有一種家鄉(xiāng)的情懷，有一種為家

鄉(xiāng)做點(diǎn)貢獻(xiàn)的愿望,。

三,、確定全縣招商方向。

我縣的主要招商方向?yàn)橐赞r(nóng)業(yè)為資源的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，以風(fēng)電產(chǎn)業(yè)為發(fā)展的風(fēng)電產(chǎn)品企業(yè),，以新能源產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)的高載能產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

四,、為常駐招商員做好資源收集,。

經(jīng)常與在外招商員保持聯(lián)絡(luò)，為招商員及時(shí)提供各種需要的信息,，提供強(qiáng)大的后方支援,。

五、聯(lián)系企業(yè)

(一)翱蘭(上海)商貿(mào)有限公司

翱蘭(上海)商貿(mào)有限公司是新加坡奧蘭國(guó)際有限公司(olam internation limited,，股票代碼sg_ symbol:o32)在中國(guó)的子公司,。新加坡奧蘭國(guó)際有限公司是由擁有_0年歷史的kewalramchanrai集團(tuán)于1989年創(chuàng)立，總部位于新加坡,，分支機(jī)構(gòu)遍及全球60個(gè)國(guó)家和地區(qū),。作為全球領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品與食品配料連鎖供應(yīng)商，每年銷售250萬(wàn)噸各類相關(guān)產(chǎn)品,。我們是眾多世界知名品牌的供應(yīng)商,，享有“名牌身后的名牌”的美譽(yù)。其主營(yíng)包括乳制品在內(nèi)的20種農(nóng)產(chǎn)品,，是農(nóng)產(chǎn)品與食品原料領(lǐng)域擁有領(lǐng)先地位的世界級(jí)供應(yīng)商,，20_年底銷售收入超過(guò)43億新幣。奧蘭20_年進(jìn)入中國(guó)，總部位于上海,，在北京和廣州擁有分公司,，目前擁有員工超過(guò)250人,。

8月份翱蘭公司花生項(xiàng)目馬總監(jiān)來(lái)我縣考察洽談花生基地及加工項(xiàng)目,。到我縣后詳細(xì)考察了我縣的土壤、氣候等條件,，又到邊昭鎮(zhèn)鐵西村實(shí)地考察了農(nóng)民和花生種植情況,，對(duì)我縣的條件非常滿意，并邀請(qǐng)縣主要領(lǐng)導(dǎo)到上海與外籍總裁進(jìn)行詳細(xì)洽談,。

(二)大連海升公司,。

大連海升果業(yè)有限責(zé)任公司位于普蘭店市鐵西開發(fā)區(qū)，于20_年在普蘭店市注冊(cè),，注冊(cè)資本1.3億元,，占地面積190畝，是陜西海升集團(tuán)出資控股設(shè)立的蘋果濃縮汁生產(chǎn)企業(yè),。果蔬加工能力為每小時(shí)60噸,。公司可全年連續(xù)生產(chǎn)加工濃縮蘋果清汁、濃縮蘋果濁汁,、濃縮胡蘿卜濁汁,、濃縮桃汁、濃縮草莓汁等多系列產(chǎn)品,。全年總產(chǎn)量3萬(wàn)噸,。陜西海升集團(tuán)是我國(guó)具有領(lǐng)導(dǎo)地位的濃縮蘋果汁生產(chǎn)及出口商之一，公司95%以上產(chǎn)品出口遠(yuǎn)銷至30個(gè)國(guó)家和地區(qū),，主要包括美國(guó),、加拿大、德國(guó),、法國(guó),、澳洲、俄羅斯和日本等,。果汁出口量持續(xù)穩(wěn)居國(guó)內(nèi)同行業(yè)第一位,。海升集團(tuán)依照顧客的不同需要，可以大規(guī)模生產(chǎn)酸度不同的濃縮蘋果汁,。目前集團(tuán)擁有世界先進(jìn)水平的濃縮果蔬汁生產(chǎn)線10條,，年生產(chǎn)濃縮果汁能力35萬(wàn)噸。

大連海升公司最早與我縣洽談果樹基地項(xiàng)目,，后因種.種原因沒(méi)有落實(shí),。我考察過(guò)企業(yè)后，覺(jué)得胡蘿卜加工項(xiàng)目應(yīng)該可以，便推薦企業(yè)轉(zhuǎn)向胡蘿卜項(xiàng)目,。20_年底,，我在市場(chǎng)購(gòu)

買了胡蘿卜樣品快遞給公司進(jìn)行分析，20_年初又取胡蘿卜地種植土樣快遞給大連海升公司分析,。經(jīng)過(guò)一系列分析比對(duì)后,，企業(yè)覺(jué)得我縣的各種條件非常適合，決定進(jìn)行試種植,。5月30日,，公司遴選出當(dāng)今世界上比較優(yōu)良的17種胡蘿卜種子在邊昭鎮(zhèn)鐵西村進(jìn)行試種植。目前已經(jīng)收獲完畢,。無(wú)論是產(chǎn)量,、品質(zhì)等均優(yōu)于其它地區(qū)。企業(yè)將產(chǎn)品收回進(jìn)行進(jìn)一步含量分析,。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商工作總結(jié) 外出招商工作總結(jié)篇十二

一年來(lái),，我局認(rèn)真貫徹縣委、縣政府工作部署,，緊密聯(lián)系工作實(shí)際,，在總結(jié)去年招商引資工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，積極調(diào)整工作思路,，突出招商引資工作地位,，結(jié)合我縣區(qū)域優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，多渠道多方位開展招商引資工作,，通過(guò)委托招商,，上門招商，以商招商等手段,，千方百計(jì)捕捉商機(jī),，開創(chuàng)了招商引資工作新局面，實(shí)現(xiàn)到位資金2.05億元,，包裝招商引資推介項(xiàng)目2個(gè),，為加速全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)步伐，推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展起到積極作用,，現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一,、招商引資完成情況

(一)在總結(jié)過(guò)去招商引資工作經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，我局積極調(diào)整工作思路,，通過(guò)委托招商,，上門招商，以商招商等方式,，引進(jìn)西安,、寶雞,、漢中等地企業(yè)來(lái)我縣投資，與圣世公司,、手牽手超市等企業(yè)達(dá)成烏雞產(chǎn)業(yè)合作意向,，略陽(yáng)烏雞產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)項(xiàng)目總投資1.3億元;略陽(yáng)烏雞產(chǎn)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目，總投資7500萬(wàn)元,，計(jì)劃投資共2.05億元人民幣,。9月25日，在縣政府召開的招商引資大會(huì)上,，縣政府與漢中圣世公司,、西安手牽手超市簽訂了烏雞產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目合作框架協(xié)議書。

(二)重點(diǎn)在建項(xiàng)目：略陽(yáng)烏雞特色養(yǎng)殖綜合開發(fā)項(xiàng)目,，總投資2800萬(wàn)元，目前已完成2662萬(wàn)元,，重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)速度穩(wěn)步提高,，建設(shè)進(jìn)度逐步推進(jìn)。

(三)結(jié)合我縣特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析,，包裝招商引資推介項(xiàng)目2個(gè)：

1、雪蓮果示范基地建設(shè)及深加工項(xiàng)目,?？偼顿Y820萬(wàn)元，項(xiàng)目?jī)?nèi)容：在全縣海拔900米以上地區(qū)建立3個(gè)穩(wěn)定的科技示范基地,，面積達(dá)到1500畝;新建雪蓮果脫毒及組織培養(yǎng)室500㎡,，進(jìn)一步開展選育研究;新建雪蓮果種子園100畝，為示范基地建設(shè)提供良種保證;新建雪蓮果果脯型,、烤制型食品加工車間1000㎡,，新建分撿、消毒車間600㎡,，新建宿辦樓及庫(kù)房500㎡,，引進(jìn)雪蓮果飲料加工生產(chǎn)線一條，安裝其他配套設(shè)施設(shè)備,。

2,、略陽(yáng)烏雞深加工項(xiàng)目?？偼顿Y1400萬(wàn)元,，項(xiàng)目?jī)?nèi)容：培育略陽(yáng)烏雞產(chǎn)品深加工龍頭企業(yè)1個(gè)，建設(shè)廠房20㎡,，職工宿辦樓660㎡,，速凍,、冷藏庫(kù)500m，消毒車間300㎡,，新建略陽(yáng)烏雞食品加工生產(chǎn)線1條,，購(gòu)置相關(guān)設(shè)施設(shè)備，安裝食品包裝流水線1條,，建設(shè)實(shí)驗(yàn)室500㎡,，研究開發(fā)新產(chǎn)品。積極開展商標(biāo)注冊(cè)和“三品一標(biāo)”(無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品,、綠色食品,、有機(jī)食品)認(rèn)證工作。

二,、主要工作措施

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視,，措施有力。為保證順利完成任務(wù),，局班子首先調(diào)整了招商思路,，突出了主攻方向，明確了主抓領(lǐng)導(dǎo),，夯實(shí)了工作責(zé)任,，對(duì)招商一線工作人員作了充實(shí)和調(diào)整，加強(qiáng)了招商引資工作力量;其次把招商經(jīng)費(fèi)納入農(nóng)業(yè)局經(jīng)費(fèi)支出,，以有限的經(jīng)費(fèi)作最大的支持,，從而保障招商工作的順利開展;三是采取多渠道招商，全力捕捉商機(jī),，參加各種招商大會(huì),，不放過(guò)任何一次機(jī)遇;四是強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)親臨一線，邀請(qǐng)機(jī)關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)講解招商經(jīng)驗(yàn),，共同謀劃招商大計(jì);通過(guò)采取一系列的有效措施,，為招商引資工作打開新局面，創(chuàng)造良好條件,。

(二)實(shí)行招商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,，變等商上門為主動(dòng)出擊。一改往日的長(zhǎng)驅(qū)直入為重點(diǎn)突破,，集中精力擴(kuò)大農(nóng)業(yè)局系統(tǒng)各單位等外圍組織,，壯大農(nóng)業(yè)局隊(duì)伍，并充分利用農(nóng)業(yè)局的輻射作用,，尋找招商引資項(xiàng)目：凡是有意向投資的企業(yè)家,，我們想方設(shè)法邀請(qǐng)到略陽(yáng)考察，先后邀請(qǐng)西安客商白成福,、寶雞客商楊寶平,，絕不輕易放過(guò)一個(gè)機(jī)會(huì);組織縣內(nèi)重點(diǎn)龍頭企業(yè)進(jìn)行座談,，廣泛了解他們?cè)谏a(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中接觸的客商情況，從中篩選有實(shí)力,、有意向來(lái)略投資的客商,，作為進(jìn)一步聯(lián)系和洽談的重點(diǎn)線索，由局領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，組織農(nóng)業(yè)系統(tǒng)干部根據(jù)平時(shí)掌握的有關(guān)情況,，采取電話聯(lián)系，確認(rèn)有無(wú)投資意向;領(lǐng)導(dǎo)親自上陣,，上門招商,，為引進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目三番五次游說(shuō)，今年5月副局長(zhǎng)趙成海赴西安參加由雨潤(rùn)集團(tuán),、省供銷聯(lián)社組織的略陽(yáng)烏雞推介會(huì),，與有意向投資的客商進(jìn)行座談，6月,、8月局長(zhǎng)張智勇先后兩次趕往西安,，與客商白成福洽談合作及略陽(yáng)烏雞宣傳事宜。

(三)加大服務(wù)力度,，優(yōu)化投資軟環(huán)境。進(jìn)一步優(yōu)化投資軟硬環(huán)境,，努力提高公共配套和服務(wù)功能,。加快農(nóng)業(yè)園區(qū)配套建設(shè)，加大基地基礎(chǔ)設(shè)施投入,，全方位完善水,、電、路,、氣,、網(wǎng)的建設(shè);嚴(yán)格依法行政，堅(jiān)持效能建設(shè),，努力提高行政效率和公共服務(wù)水平;簡(jiǎn)化投資項(xiàng)目審批手續(xù),，減少審批手續(xù)和環(huán)節(jié);完善外來(lái)企業(yè)投訴服務(wù)制度和企業(yè)對(duì)政府職能部門服務(wù)滿意度評(píng)估制度，促進(jìn)政府部門的服務(wù)和效率,，切實(shí)解決外來(lái)企業(yè)的問(wèn)題;不斷完善招商引資考評(píng)辦法,，加強(qiáng)信息溝通，加大調(diào)研力度,，做好已落戶外來(lái)企業(yè)的服務(wù)工作;進(jìn)一步挖掘招商資源,，實(shí)施跟蹤招商，促進(jìn)在談項(xiàng)目早簽約,，簽約項(xiàng)目早建設(shè),，建設(shè)項(xiàng)目早投產(chǎn);確保招商引資工作的穩(wěn)定,、持續(xù)、健康發(fā)展,，成為推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)跨躍發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力,，同時(shí)，把好項(xiàng)目關(guān),，注重引進(jìn)企業(yè)質(zhì)量,，繼續(xù)完善和實(shí)施好“保姆式”全程代理服務(wù)制度，實(shí)行跟蹤服務(wù),、全程服務(wù),，盡力為企業(yè)排憂解難，為企業(yè)營(yíng)造一個(gè)寬松的發(fā)展環(huán)境,。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商工作總結(jié) 外出招商工作總結(jié)篇十三

20_年已經(jīng)過(guò)去一半了,，我進(jìn)入招商銀行鼓樓支行這個(gè)大家庭已經(jīng)有2個(gè)多月了。感謝鼓樓支行在過(guò)去的2個(gè)月里給了我不斷學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì),。我將對(duì)過(guò)去一段時(shí)間的培訓(xùn)和工作進(jìn)行總結(jié)：

在進(jìn)入鼓樓支行見習(xí)的兩個(gè)月,，在各位前輩的幫助和指導(dǎo)下，通過(guò)不斷實(shí)踐不斷學(xué)習(xí),，我現(xiàn)在也在柜臺(tái)開始辦理業(yè)務(wù),。鼓樓支行地處社區(qū)中心，每天業(yè)務(wù)繁忙,，客流量大,，對(duì)于如何做好儲(chǔ)蓄柜員的工作，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

第一,，細(xì)心謹(jǐn)慎,，戒驕戒躁。與錢打交道,，必須保持高度集中,，否則一個(gè)分神就會(huì)造成不必要的損失。即使長(zhǎng)時(shí)間不出差錯(cuò),，也不得大意,，要保持一顆平常心，認(rèn)真對(duì)待每一筆業(yè)務(wù),，不可因程序簡(jiǎn)單而放松,，亦不可因自我感覺(jué)良好而大意。

第二,，放寬心態(tài),，善待每一位顧客。對(duì)于老年顧客的各種活動(dòng)不便,，要耐心等待,，用微笑打消老人的緊張,。對(duì)態(tài)度蠻橫的顧客，亦要用微笑撫平其煩躁,。我發(fā)現(xiàn)在服務(wù)工作中微笑是無(wú)往不利的法寶,，一個(gè)微笑往往頂?shù)纳?0句解釋。顧客是面鏡子,，你用微笑面對(duì)她,，她也會(huì)用微笑回報(bào)你。

第三,，不斷的去學(xué)習(xí),，全面掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)。顧客問(wèn)的問(wèn)題千奇百怪,，作為柜臺(tái)人員代表的是招行的形象,，是招行的窗口，顧客在你這里得不到回答,，自然會(huì)認(rèn)為是銀行的用人不當(dāng),，進(jìn)而會(huì)對(duì)招行留下不佳印象。而且柜臺(tái)是接待客戶最為集中的地方,，如果業(yè)務(wù)熟練,，知識(shí)全面，可以及時(shí)向顧客宣傳招行的新政策或者新產(chǎn)品,，抓住每一個(gè)潛在資源,。第四，虛心請(qǐng)教,，勤做筆記。遇到不懂的問(wèn)題就要請(qǐng)教所里的前輩,，每解決一個(gè)問(wèn)題就要拿本子記下來(lái),，以便下次遇上能夠順利解決。好記性不如爛筆頭,，多看多記多聽,，潛移默化中個(gè)人業(yè)務(wù)能力會(huì)有所提高。

以上是我的總結(jié),，作為剛參加工作的新同志,，我還有很多的缺點(diǎn)和不足。我會(huì)細(xì)心聽從前輩們的教導(dǎo),，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，爭(zhēng)取成為一名優(yōu)秀的儲(chǔ)蓄柜員。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商工作總結(jié) 外出招商工作總結(jié)篇十四

醫(yī)藥企業(yè)要想做好招商工作,，僅僅靠自己積累的那點(diǎn)優(yōu)勢(shì)資源是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，尤其是對(duì)開發(fā)區(qū)域性的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)則更是如此,，那么，醫(yī)藥企業(yè)該如何做好招商工作?本文就介紹了醫(yī)藥企業(yè)做好招商工作的三大要點(diǎn),，可供參考,。

醫(yī)藥企業(yè)要做好招商工作，可從以下三方面做起,。

一,、 老客戶管理提升

對(duì)于招商企業(yè)而言，經(jīng)過(guò)多年的積累和沉淀每個(gè)企業(yè)手里都有很多代理商客戶資源,。其中很多都是與企業(yè)合作多年,，忠誠(chéng)度很高的客戶，這也就是招商企業(yè)賴以生存的根本,。而開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)一個(gè)老客戶成本的十倍,，企業(yè)銷量的95%以上都是由老客戶提供的事實(shí)，都證明了如何讓老客戶讓提升銷量則是企業(yè)的重要工作,。

可是,，通過(guò)與很多招商企業(yè)負(fù)責(zé)人的溝通和交流后，我們卻發(fā)現(xiàn),，很多企業(yè)都沒(méi)有很好的利用好企業(yè)手中的代理商資源,，只是簡(jiǎn)單把這些客戶作為產(chǎn)品和利益交易的對(duì)象?；蛟S有些企業(yè)會(huì)講：我們?cè)诶峡蛻舻木S護(hù)上做了不少工作啊,，比如逢年過(guò)節(jié)的禮品，每年的代理商會(huì)議,，通過(guò)藥交會(huì)與客戶的吃飯溝通感情,，不定期的與客戶聯(lián)歡等等。這些常規(guī)手段十分必要,，但是不足以讓老客戶在經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品上提升,、突破。那么如何才能做好老客戶的維護(hù)讓其提升呢?除了以上的常規(guī)手段之外,，不妨從以下幾個(gè)方面著手：

1,、 大客戶管理，提供專業(yè)服務(wù)

現(xiàn)在很多企業(yè)都建立了大客戶管理部,，由專門的人負(fù)責(zé)公司大客戶的銷售和服務(wù),。大客戶對(duì)口服務(wù)的核心，就是要保證公司的銷售穩(wěn)定,，同時(shí)希望通過(guò)專業(yè)化服務(wù)提升雙方的合作數(shù)量和質(zhì)量,。而一對(duì)一有針對(duì)性的服務(wù)，更能讓企業(yè)全面掌握核心客戶方方面面的情況，有利于制定各種措施實(shí)現(xiàn)目的,。

2,、 專業(yè)分工，走專業(yè)化之路

招商企業(yè)也要改變過(guò)去主管臆斷式的經(jīng)營(yíng)策略,，只圍繞如何“招商“做工作,，把產(chǎn)品從企業(yè)倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移到代理商的倉(cāng)庫(kù)就萬(wàn)事大吉，而忽視了如何經(jīng)營(yíng)代理商,，讓他們完成銷售重新進(jìn)貨合作,，保證整個(gè)銷售鏈條的完整性。招商企業(yè)要協(xié)助代理商實(shí)現(xiàn)銷售,，就要了解代理商所面對(duì)市場(chǎng)的情況,。讓企業(yè)的每一個(gè)招商人員了解市場(chǎng)、了解經(jīng)營(yíng),，能真正協(xié)助代理商經(jīng)營(yíng)發(fā)展,。這樣一種思路指引下，招商企業(yè)要根據(jù)代理商所經(jīng)營(yíng)渠道的不同,，將代理商劃分為不同的渠道,，詳細(xì)研究渠道經(jīng)營(yíng)策略做好代理商的經(jīng)營(yíng)支持，走專業(yè)化之路,。

3,、 讓客戶有生存、有發(fā)展

在目前的市場(chǎng)環(huán)境下,，代理商在迷茫要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)的迷茫,，他們?cè)诋a(chǎn)品代理經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，更加關(guān)注的是未來(lái)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，因?yàn)檫@關(guān)系到起是否可以繼續(xù)從事這個(gè)行業(yè),。但是，太多的招商企業(yè)則只是在產(chǎn)品本身做文章,，吹噓自己的產(chǎn)品如何如何好,，如何如何有市場(chǎng)空間，如何如何賺錢,，這個(gè)信息傳達(dá)與代理商的需求是不匹配的，也就不會(huì)產(chǎn)生良好的效果,。因而,，招商企業(yè)要轉(zhuǎn)換角度，從代理商需求出發(fā),，通過(guò)解讀其所經(jīng)營(yíng)渠道的發(fā)展情況,，為其今后發(fā)展指明道路，更能激發(fā)代理商的經(jīng)營(yíng)積極性。筆者曾經(jīng)在今年五月份的時(shí)候,，將河南省的二十余名大代理商集中在鄭州,，召開了一次大代理商聯(lián)盟，以行業(yè)發(fā)展研討和渠道經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新為主題,，通過(guò)筆者對(duì)他們的培訓(xùn),、他們感興趣的疑難問(wèn)題解答、以及降糖類產(chǎn)品的創(chuàng)新模式分析等板塊,，不僅僅在產(chǎn)品的銷量上游巨大提升,，還大大加強(qiáng)這些客戶與企業(yè)的合作緊密程度。

二,、 新客戶開發(fā)合作

做好老客戶管理的同時(shí),，招商企業(yè)發(fā)展的另外一個(gè)方面就是新客戶的開發(fā)?？梢哉f(shuō),，哪家企業(yè)具備更強(qiáng)的新客戶開發(fā)能力，那么這家企業(yè)的銷量和利潤(rùn)就越有保障,。新客戶開發(fā)可以從以下三個(gè)方面著手：

1,、 主動(dòng)開發(fā)與被動(dòng)獲得相結(jié)合

前幾年醫(yī)藥企業(yè)招商初期廣告為王，只要媒體宣傳做好,，就會(huì)有大量代理商主動(dòng)上門尋求產(chǎn)品代理,。可是現(xiàn)如今,，伴隨著媒體的空前繁榮和代理商的越發(fā)理智,，如果媒體信息發(fā)布不精準(zhǔn)，效果不好,，資源浪費(fèi)嚴(yán)重,。所以，就要把主動(dòng)的電話招商與信息發(fā)布相結(jié)合,。一方面媒體發(fā)布信息走精準(zhǔn)化之路,，另一方面可以通過(guò)獲取盡可能多的代理商信息主動(dòng)電話招商，可以最大限度的提升招商效果,。

2,、 講誠(chéng)信，講效率,，重雙贏

在與新客戶的溝通和交流上,，招商企業(yè)要講誠(chéng)信。在合作上,，要講求效率和保證雙贏,，千萬(wàn)不能做一錘子買賣。在目前的經(jīng)驗(yàn)環(huán)境下，坑蒙拐騙都沒(méi)有生存的空間,，合作雙方不僅要保障自身利益,，還要讓對(duì)方盈利才是關(guān)鍵。

3,、 協(xié)助經(jīng)營(yíng),，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作

而招商企業(yè)在新客戶開發(fā)、合作過(guò)程中,，很容易出現(xiàn)的就是雙方在完成了一次合作之后,，再也沒(méi)有了下文。曾經(jīng)安排相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)自己所在企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研,，以一個(gè)自然年為期限,，發(fā)現(xiàn)一年之內(nèi)通過(guò)宣傳和開發(fā)獲得合作代理商的數(shù)量是568個(gè)，平均每個(gè)月開發(fā)近50個(gè),。但是二次提貨只占到不足20%,，兩年過(guò)后這批開發(fā)的客戶只剩下不足40個(gè)依然在合作。究其原因,，除了代理商轉(zhuǎn)行之外,，更大的因素是因?yàn)楫a(chǎn)品操作不盈利的主動(dòng)放棄。所以,，招商企業(yè)不僅要會(huì)招商,，還要善于維護(hù)代理商，通過(guò)各種手段來(lái)協(xié)助代理商經(jīng)營(yíng)獲利,。

三,、 核心競(jìng)爭(zhēng)力打造

而醫(yī)藥招商要獲得更好的招商效果發(fā)展自己，更好的具備與上游生產(chǎn)廠家談判的話語(yǔ)權(quán)獲得盡可能多的好產(chǎn)品,，還需要在自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力上下功夫,。

1、 打造明星產(chǎn)品和明星市場(chǎng)

企業(yè)以產(chǎn)品為營(yíng)銷的先決條件,，醫(yī)藥招商企業(yè)更如此,。在招商企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，打造出企業(yè)的明星產(chǎn)品和明星市場(chǎng),，則是企業(yè)是否能有發(fā)展有突破的核心,。

明星產(chǎn)品可以為企業(yè)引進(jìn)更多產(chǎn)品資源助力，因?yàn)樗砹苏猩唐髽I(yè)的產(chǎn)品運(yùn)作能力,。同時(shí),，又可以通過(guò)明星產(chǎn)品打造企業(yè)產(chǎn)品榮譽(yù)，并對(duì)市場(chǎng)和代理商形成品牌影響力,，有利于招商企業(yè)吸引更多的客戶加入到企業(yè)的代理商隊(duì)伍中來(lái)。而明星市場(chǎng)，不僅可以保證招商企業(yè)的銷量和利潤(rùn),，又可以作為企業(yè)的大本營(yíng),，借以形成區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，取得市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán);還可以用來(lái)吸引更多的代理商,，通過(guò)公司的樣板給代理商提供一條切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)之路,。

2、 走差異化和專業(yè)化之路

企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),，終究要從同質(zhì)化的紅海中跳出來(lái),，進(jìn)入差異化競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，招商企業(yè)也如此,。企業(yè)可以在綜合研究市場(chǎng)和自身優(yōu)勢(shì)的前提下,，通過(guò)渠道定位、產(chǎn)品分類,、經(jīng)營(yíng)模式定位等等,，建立起企業(yè)在某一方面的獨(dú)有形象，并為此進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)作,，提升行業(yè)影響力,。

3、 做客戶的搖錢樹

此外,，還必須要改變一個(gè)觀念,，從“客戶是企業(yè)的搖錢樹”轉(zhuǎn)變思維為“把企業(yè)打造成為客戶的搖錢樹”，吸引客戶通過(guò)跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)而獲利,。要做到這一步,，就要通過(guò)研究產(chǎn)品、市場(chǎng),、渠道和客戶實(shí)際出發(fā),，打造出一條切實(shí)可行易于復(fù)制的經(jīng)營(yíng)模式，真真正正的協(xié)助客戶順利實(shí)現(xiàn)銷售而獲利,。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商工作總結(jié) 外出招商工作總結(jié)篇十五

20_年8月,，我榮幸的被市委組織部選派到__經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)進(jìn)行專職的招商工作，到目前為止已近3個(gè)月了,，在這的3個(gè)月里,，在原單位領(lǐng)導(dǎo)的支持下、在開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,、在同事們的幫助下,，招商工作從原來(lái)的不了解，到現(xiàn)在的初窺門徑,，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展,，現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自身綜合素質(zhì),。初到開發(fā)區(qū),，由原工作崗位到招商局工作的改變，讓我在一定程度上有些不適應(yīng),，開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)在充分了解了我們實(shí)際情況的基礎(chǔ)上,，制定了學(xué)習(xí)計(jì)劃，定下了,，先學(xué)習(xí)再實(shí)踐的方針,。在開發(fā)區(qū)的組織下，我們重點(diǎn)了解了__經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的具體情況,、區(qū)位優(yōu)勢(shì),、招商重點(diǎn)、招商政策;學(xué)習(xí)了招商方面的相關(guān)知識(shí),，公務(wù)方面的禮儀,，文明用語(yǔ)等。通過(guò)學(xué)習(xí),，使我對(duì)招商工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),，使我強(qiáng)化了自身的綜合素質(zhì)，提升了工作能力,。

二,、收集信息，打好招商工作基礎(chǔ),。在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的引導(dǎo)下,，開始廣泛利用自身的資源，來(lái)宣傳明城,、宣傳磐石,，充分利用老鄉(xiāng)、親戚,、朋友等各種社會(huì)關(guān)系了解商情,，收集到有效信息1條。

三,、積極參與,，務(wù)求招商工作實(shí)效。積極參與了為期7天的東北亞貿(mào)易博覽會(huì),，和去唐山為期5天的招商活動(dòng),。在這兩次活動(dòng)中，特別是去唐山的活動(dòng)中,，我們建立了曹妃甸- 1 -

首鋼公司等招商聯(lián)絡(luò)點(diǎn)6處,，洽談?wù)猩添?xiàng)目3項(xiàng),，有意向的總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目正在進(jìn)一步溝通接觸，特別是培養(yǎng)了極具開發(fā)價(jià)值的首鋼能源部環(huán)保處溫處長(zhǎng)提供的招商信息,，這對(duì)于我們?cè)谡麄€(gè)河北地區(qū)的招商活動(dòng)都將產(chǎn)生積極作用,。

四、加強(qiáng)溝通,，提升服務(wù)企業(yè)水平。經(jīng)過(guò)開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)研究,，確立__有限公司為我的聯(lián)系對(duì)象,，在這段時(shí)間里，我在工作期間,，經(jīng)常性的對(duì)包聯(lián)企業(yè)進(jìn)行走訪,，了解企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中發(fā)生的各種問(wèn)題，并積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，解決問(wèn)題,。截止目前為止，輔助企業(yè)建立完善制度1項(xiàng),，幫助職工政策及事務(wù)性問(wèn)題解答3條,。

雖然招商工作已經(jīng)開展了近3個(gè)月的時(shí)間，但是取得的成效還是不理想,，客觀上是因?yàn)楝F(xiàn)在招商引資形勢(shì)嚴(yán)峻以及鋼鐵企業(yè)的不景氣所致,，但是更多的還是主觀上的招商引資經(jīng)驗(yàn)不夠加之自己還缺乏自信心。

在未來(lái)的時(shí)間里,，我決心從以下幾個(gè)方面來(lái)做好招商引資工作：

1,、做好親情招商、友情招商,。數(shù)年來(lái)的招商成功經(jīng)驗(yàn)告訴我,，充分利用我們現(xiàn)有的人脈關(guān)系，利用我們__市在外創(chuàng)業(yè)成功人士多的優(yōu)勢(shì),，通過(guò)人與人交往圈子的擴(kuò)大,，口口相傳，積極聯(lián)系,，收集信息,，開展以情動(dòng)人、以情招商,。

2,、抓住工作重點(diǎn)，務(wù)求工作實(shí)效,。繼續(xù)堅(jiān)持深入企業(yè),、服務(wù)企業(yè),，第一時(shí)間了解企業(yè)的所思、所想,、所求,，積極溝

通，為企業(yè)辦實(shí)事;再就是協(xié)助招商局同志做好招商工作,，外出時(shí)注意個(gè)人形象,，有禮有節(jié)、舉止文明,，體現(xiàn)出良好的精神風(fēng)貌和較高的品德修養(yǎng),，借此來(lái)宣傳__。

招商工作有別于其他工作,，性質(zhì)特殊,，崗位特別，市委組織部能給我提供這樣一個(gè)服務(wù)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會(huì)和平臺(tái),，是對(duì)我的愛(ài)護(hù)和培養(yǎng),，更是對(duì)我的信任，在未來(lái)的工作中,，我要調(diào)整好浮躁的心態(tài),，做好吃苦的準(zhǔn)備，努力在工作中取得成績(jī),。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商工作總結(jié) 外出招商工作總結(jié)篇十六

我局認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委,、縣政府有關(guān)招商引資工作會(huì)議精神，充分利用“行業(yè)招商,、協(xié)會(huì)招商,、感情招商、以商帶商”等各種招商引資方式,，通過(guò)“走出去,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的辦法，加大農(nóng)業(yè)招商力度,，現(xiàn)將我局全年招商引資工作情況匯報(bào)如下：

一,、基本情況

1、編制了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項(xiàng)目招商指南,。為了做好招商引資工作,，我局精心組織人員，編制了蓮花縣度假村休閑農(nóng)業(yè),、神泉生態(tài)休閑山莊,、有機(jī)農(nóng)業(yè)體驗(yàn)園建設(shè)、蓮籽深加工及基地建設(shè)項(xiàng)目等8個(gè)項(xiàng)目書,，對(duì)外開展招商引資活動(dòng),。

2,、抓好了企業(yè)項(xiàng)目服務(wù)的跟進(jìn)工作，蓮花縣欣康農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司,、蓮花盛豐農(nóng)業(yè)有限公司,、蓮花縣卓氏果園等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，我局組織人員對(duì)企業(yè)基地進(jìn)行了實(shí)地技術(shù)指導(dǎo)及培訓(xùn)等工作,，并通過(guò)整合資金,，對(duì)企業(yè)進(jìn)行了幫扶。

二,、主要做法

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，強(qiáng)化工作保障。我局高度重視招商引資工作,，把招商引資工作作為應(yīng)對(duì)“保增長(zhǎng)、保民生,、保穩(wěn)定”的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓,，多次召開會(huì)議進(jìn)行專題研究，明確由局長(zhǎng)親自抓,，成立了由副局長(zhǎng)為組長(zhǎng),，配備了兩名干部負(fù)責(zé)具體工作，保障招商引資的必要經(jīng)費(fèi);為調(diào)動(dòng)全局員工參與,、關(guān)心招商引資工作的積極性,，為招商引資提供線索、出謀劃策,，對(duì)招商引資有功人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，做到了責(zé)任有落實(shí)、經(jīng)費(fèi)有保障,、激勵(lì)有措施,。

(二)創(chuàng)新工作方式，廣開招商渠道,。一是堅(jiān)持節(jié)會(huì)招商,。為做好招商引資工作，我局利用節(jié)會(huì)進(jìn)行項(xiàng)目推介,，拜會(huì)客商,。二是堅(jiān)持敲門招商。招商隊(duì)人員前往廣州,、東莞等地,，能過(guò)熟人聯(lián)系有搬遷意愿的企業(yè)，親自上門拜訪了客商,，真誠(chéng)的和其交朋友,，向其介紹蓮花發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的優(yōu)越性,、招商引資政策和地理交通條件。三是堅(jiān)持以商招商,，充分發(fā)揮原在地方工作時(shí)結(jié)交的在贛投資客商朋友的作用,，傳遞信息，介紹,、帶動(dòng)其它客商來(lái)蓮花投資,。

(三)強(qiáng)化招商服務(wù)，促進(jìn)引商安商,。招商引資工作引商是基礎(chǔ),，安商是關(guān)鍵，要確保引得來(lái),，留的下,。為保證項(xiàng)目洽談、引進(jìn),、辦理手續(xù),、開工建設(shè)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)順利進(jìn)行,，我局實(shí)行了招商引資項(xiàng)目專人聯(lián)系制度,，指定專人加強(qiáng)與客商聯(lián)系，跟蹤項(xiàng)目做好協(xié)調(diào)服務(wù),。

三,、明年的工作和任務(wù)

1、努力做好下年度引進(jìn)項(xiàng)目的跟蹤和服務(wù),。

2,、做好引進(jìn)的蓮籽項(xiàng)目跟蹤和服務(wù)好。

3,、加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目的力度,。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商工作總結(jié) 外出招商工作總結(jié)篇十七

心得體會(huì)就是一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受文字,。讀書心得同學(xué)習(xí)禮記相近;實(shí)踐體會(huì)同經(jīng)驗(yàn)總結(jié)相類,。學(xué)習(xí)的方法每個(gè)人都有，并且每個(gè)人都需要認(rèn)真地去考慮和研究它,。心得體會(huì)這種學(xué)習(xí)方法對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)也許是優(yōu)秀的,，但沒(méi)有被推廣普及的必要。因?yàn)閷W(xué)習(xí)的方法因人而異,，方法的奏效是它與這個(gè)人相適應(yīng)的結(jié)果,。方法，也是個(gè)性化的。借鑒他人的學(xué)習(xí)方法并不是不可以,，但找尋適用于自己的學(xué)習(xí)方法才是最重要的,。以下是由

進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)整整一年，一直從事招商工作,，暫時(shí)把自己歸到“入門”隊(duì)友里,。先把自己這一年的招商心得寫出來(lái)，免得過(guò)幾年忘了,，沒(méi)什么東西可以回憶,。

整整一年我都在思考這樣一些問(wèn)題：如何找到更多的客戶、如何提高自己在品種方面的了解度,、如何精煉品種賣點(diǎn),、如何讓言語(yǔ)更有感染力、如何準(zhǔn)確掌握客戶的心理變化,、如何清晰的辨別客戶的話外音,、如何高效的客情維護(hù)等等。365天里,，至少有100天我夢(mèng)見自己和某某某在某個(gè)茶樓,、某個(gè)辦公室或者其他模糊不清的地方談品種、談價(jià)格,、談臨床方案……清晰記得曾有一個(gè)夜里，在夢(mèng)中笑醒,，因?yàn)樵趬?mèng)里有個(gè)客戶給我買了10件硫咪!!!

記得進(jìn)入公司面試的第一天,，劉姐問(wèn)我做電話銷售最重要的是那些東西?我回答的是“氛圍”，“笑”,。我覺(jué)得氛圍太重要了,，尤其是新業(yè)務(wù)員，在我心里新人需要在一個(gè)有溫暖,、有目標(biāo),、有壓力、有痛苦,、有收獲的環(huán)境中才能快速成長(zhǎng),。雖然我的笑很假，讓人覺(jué)得很不真實(shí),，但依然認(rèn)為電話銷售需要笑,，笑會(huì)傳染。我是這么理解,，直到現(xiàn)在都不曾改變,。

首先回憶下雒總給我們?nèi)诉M(jìn)行的一周培訓(xùn)。在強(qiáng)哥的培訓(xùn)中，我記得的東西并不多,，但是還能被我記下來(lái)的這些觀點(diǎn),，是的的確確改變了我對(duì)銷售的理解和態(tài)度。概括起來(lái)大致是這樣的：第一,，為什么,。我一直很難接受他這個(gè)打破砂鍋問(wèn)到底的方法，因?yàn)槲矣X(jué)得很煩,，一直抵觸,，但是現(xiàn)在我習(xí)慣性的會(huì)問(wèn)別人為什么。打個(gè)比方,，米諾我的價(jià)格便宜,，客戶一直替換不下來(lái)，我會(huì)問(wèn)為什么現(xiàn)在還沒(méi)換成我這個(gè)廠家的?我的價(jià)格不夠便宜?我的包裝不好看?我的付款方式?jīng)]法接受?領(lǐng)導(dǎo)為什么不批準(zhǔn)替換?醫(yī)院為什么不愿意替換?如果要替換下來(lái)需要什么條件等等等,，直到找到我想要的答案為止,。第二，smart原則,。聽了這個(gè)東西之后,，我才第一次知道做銷售能夠像填做填空題一樣，具體到每一個(gè)點(diǎn),。雖然強(qiáng)哥這個(gè)smart原則我已經(jīng)記不清到底有哪些條款,，但是我很深深記得一句“可實(shí)現(xiàn)、可考核”,。第三,，afb還是什么東西哦,，模糊了,。大概意思就是表象--特點(diǎn)---收益,。記得當(dāng)時(shí)我用了手機(jī)來(lái)舉例：因?yàn)槲疫@個(gè)手機(jī)安裝了新聞閱讀器這個(gè)軟件,，所以你可以隨時(shí)隨地通過(guò)我這個(gè)軟件找到你想看的新聞信息,，這樣可以使你對(duì)社會(huì)動(dòng)態(tài)、國(guó)家新聞隨時(shí)了解,，方便,，快捷,。第四,，《三國(guó)演義》劇情解說(shuō),。這個(gè)東西我估計(jì)是強(qiáng)哥自己整出來(lái)的,，應(yīng)該之前沒(méi)有過(guò)類似的培訓(xùn)有過(guò),。這也是我第一次那么狠心的覺(jué)得做好談判的準(zhǔn)備工作,、揣摩對(duì)方可能的答復(fù)然后自己做出相應(yīng)的回答是那么的重要。

想來(lái)想去第一周的培訓(xùn)我實(shí)在是想不出來(lái)東西了,，強(qiáng)哥莫怪啊!不過(guò)劉姐給我的培訓(xùn)我還記得不少,，因?yàn)槿慷际俏椰F(xiàn)在每天在用的東西,。專業(yè)術(shù)語(yǔ)：醫(yī)保,、農(nóng)合、基藥,、入院程序,、藥事委員會(huì),、醫(yī)院相關(guān)重點(diǎn)人物,、串貨,、電話術(shù)語(yǔ)等等等,。謝謝劉姐,，沒(méi)有你我什么都不會(huì)知道,，真的感謝!當(dāng)然也感謝公司,，給我一個(gè)平臺(tái),，還給我們安排新老員工交流會(huì),。在會(huì)上好大哥給我的幾個(gè)建議,，每當(dāng)我迷茫的時(shí)候我都會(huì)翻來(lái)看看,。也是好大哥教會(huì)了我如何正確的找準(zhǔn)客戶,、如何冷靜的看客戶,、如何真實(shí)的表現(xiàn)自己,、如何調(diào)節(jié)自己的心態(tài)……一直以來(lái)我都把好大哥當(dāng)做師傅,，雖然他不承認(rèn)我是他徒弟,。哈哈,。

我很慶幸來(lái)公司6個(gè)月之后,，趙總親自帶我下市場(chǎng),，跟他走了兩天,，摸著良心說(shuō)我確實(shí)學(xué)到了很多東西,。第一,，節(jié)儉,。第一次跟趙總單獨(dú)吃午飯是在達(dá)縣荷葉街對(duì)著的一個(gè)飯店,，裝修還行,，看著比較干凈,。我們點(diǎn)了一葷一素一湯，花了38塊錢,，還要了發(fā)票,。第二天中午差不多三點(diǎn)才吃飯,，在廣元醫(yī)藥園對(duì)面的一家小飯店,，完全沒(méi)檔次的一家店了,，因?yàn)槲覀兌拣I的不行了,。第二，拼命,。之前一直聽大家說(shuō)趙總怎么樣怎么樣，我都完全沒(méi)感覺(jué),，那兩天之后才讓我也不得不說(shuō)----夠狠,。晚上2點(diǎn)左右才到達(dá)州,，第二天早上6點(diǎn)20給我打電話，把我嚇得哦,。中午12點(diǎn)半左右問(wèn)我還有沒(méi)客戶見,，完全忘了吃飯?晚上跟我分析客戶,，分析品種直到11點(diǎn),?；貋?lái)成都之后我心里得出一個(gè)結(jié)論：像趙總這么整如果不成功,，那是老天沒(méi)眼!既然老天有眼,，那我也希望自己能夠成功，所以后面我下市場(chǎng),，會(huì)時(shí)不時(shí)想下我們趙總這個(gè)時(shí)候會(huì)干啥?第三，說(shuō)話鏗鏘有力,。第四,，目標(biāo)和思路異常清晰,。不說(shuō)老總了，我來(lái)回味下自己的詳細(xì)工作,。

我沒(méi)學(xué)醫(yī),，也未學(xué)藥，所以在品種方面需要補(bǔ)充的東西太多太多!為了能夠更快的熟悉這個(gè)環(huán)境,，我找楊婷借了一本臨床藥理學(xué),，雖然到目前為止還沒(méi)還,，但我還是深刻記得我是借的她的,。第一次看那本書我承認(rèn)沒(méi)怎么看懂,，本來(lái)高中時(shí)代生物就差的要命,。不過(guò)我還是不懂裝懂的看了三遍,，萬(wàn)能的百度給我在完全想不明白的術(shù)語(yǔ)上面做了解釋。偶然的機(jī)會(huì)我在公司書架上面發(fā)現(xiàn)了一本《醫(yī)藥代表五把利劍》,，這本書太好了，讓我這個(gè)對(duì)臨床完全不懂的人知道了臨床代表在做什么,、想要什么還有如何去做，所以我忍不住多看了兩遍。再接下來(lái)我和女友一起逛街,，在中醫(yī)附院旁邊的一個(gè)書店看到了一本《臨床用藥指南》,。如獲至寶,，我果斷買了回家。綜合來(lái)看我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)總共看了這三本書,，雖然后面還有一本《出來(lái)混，還是要懂點(diǎn)專業(yè)的》,，但這本書我的的確確拿不下，看了180多頁(yè)就沒(méi)在看了,，因?yàn)槲业募?jí)別還沒(méi)達(dá)到能把這本書融匯貫通，再繼續(xù)看下去我覺(jué)得是浪費(fèi)時(shí)間,。

接下來(lái)是找客戶,。找客戶是一件很開心的事情,，也是一件很棘手的事情,。不過(guò)得益于曾經(jīng)在__訓(xùn)練的來(lái)的各種找客戶方法,，我通過(guò)百度搜索現(xiàn)有客戶名稱，然后引申出很多很多該區(qū)域內(nèi)的其他客戶,。我挨個(gè)復(fù)制下來(lái),，再尋找電話號(hào)碼，實(shí)在找不到號(hào)碼和地址的,，我就只能在市場(chǎng)上面瞎逛,。如果能找到，那自然很開心,。實(shí)在是找不到，至少可以逛街看美女,，還能飽眼福,，值了。另外就是在當(dāng)?shù)卣衅妇W(wǎng)上面找客戶,，這樣比較方便,，有的還帶有人力部的電話號(hào)碼，直接一個(gè)電話打過(guò)去,，該公司的地址和產(chǎn)品負(fù)責(zé)人就到手了,。還有個(gè)渠道就是國(guó)家食品監(jiān)督管理總局里面的數(shù)據(jù)查詢。這個(gè)東西太強(qiáng)大了,，不管是廠家,、商業(yè)公司還是藥房，只要你從事藥品經(jīng)營(yíng),，那么在經(jīng)營(yíng)企業(yè)范圍下都能把你找出來(lái),，連破產(chǎn)垮掉的都有。當(dāng)然這些方式找出來(lái)的都是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司,，無(wú)法找到自然人,。我手里50%的自然人是我女友在其他公司做臥底拿來(lái)的，還有就是曾總從別人郵箱里面偷偷下載出來(lái)的,。

自己的實(shí)際操作這個(gè)就有的說(shuō)了,。剛剛開始為了業(yè)績(jī)，我就去推價(jià)格便宜的品種,。硫咪讓我嘗盡了甜頭,，同時(shí)也讓我倍感絕望。最火的時(shí)候在達(dá)州和廣元兩個(gè)地方一個(gè)月銷售了接近40件,，哪個(gè)喜悅完全不是我這個(gè)年齡段的人能夠掩飾得了的,。好景不長(zhǎng)，三四個(gè)月之后,，我就進(jìn)去了冰島,，有種談硫咪色變的趕腳……現(xiàn)在我對(duì)到市場(chǎng)里找抗生素合作商已經(jīng)不再感興趣，這些人太容易合作了，也太容易死翹翹了,。老天是公平的,，越難得到的東西，就越珍貴!業(yè)務(wù)也一樣,，越容易替換品種的客戶,，就越不是穩(wěn)定客戶!今天我替換了別人的品種，遲早有一天別人會(huì)把我替換掉!代理品種為什么很難達(dá)成合作?因?yàn)橐坏┖献?，這些人就會(huì)是忠實(shí)的伙伴,，銷量每個(gè)月基本穩(wěn)定，不會(huì)有太大波動(dòng),。如果真的這么容易找到代理品種的客戶,，那么老板花錢請(qǐng)業(yè)務(wù)員干啥?直接找兩個(gè)電話內(nèi)勤了事。我們存在的價(jià)值在于：有了我之后銷量是20w甚至30w,，沒(méi)有我的話銷量是5w,。

記得大學(xué)剛剛畢業(yè)的時(shí)候，第一個(gè)帶我做業(yè)務(wù)的師傅說(shuō)了句話：銷售跟產(chǎn)品無(wú)關(guān)!我一直想把現(xiàn)在的某個(gè)品種努力做成我的代表品種,，別人說(shuō)起這個(gè)品種就知道是我的,。我也知道這是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱辛的工程……

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商工作總結(jié) 外出招商工作總結(jié)篇十八

此次招商工作所去城市烏魯木齊、鄭州,、河北白溝,、留史、尚村,、辛集,、山東濟(jì)南，歷時(shí)30天,，共收集商戶信息191戶,，拜訪行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)8人，有意向商戶12人,，(其中包括購(gòu)買和租賃的商戶),。在招商過(guò)程中，我們努力克服各種困難,，想盡一切辦法,，介紹我們美麗的伊寧及資源優(yōu)勢(shì)，并著重介紹新發(fā)地的地理位置,，及今后未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì),，讓商戶和行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)感受到，投資和入住我們新發(fā)地所帶來(lái)的巨大商機(jī),。但是在付出了這么多的努力和汗水的同時(shí),，外地市場(chǎng)給我們的反應(yīng)卻不容樂(lè)觀,。比如河北這邊的專業(yè)市場(chǎng)雖然城市開發(fā)不是很完善，但是在這里聚集的全國(guó)及國(guó)外客商比較多,，已經(jīng)形成了從養(yǎng)殖—粗加工—細(xì)加工—生產(chǎn)—銷售為一體的一條龍式的產(chǎn)業(yè)鏈,，而且從所處地理位置及物流運(yùn)輸成本來(lái)說(shuō)，河北的箱包和皮草所覆蓋周邊的消費(fèi)群體粗略估計(jì)可達(dá)到2億人口,，而物流的費(fèi)用也給他們的產(chǎn)品在各地市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，因此面對(duì)新疆的市場(chǎng)，普遍反映市場(chǎng)跨度太大,，而且部分看似質(zhì)量和設(shè)計(jì)較好的箱包企業(yè)和商戶,，不愿意做外貿(mào)，因?yàn)樗麄兯a(chǎn)的箱包都是貼牌產(chǎn)品,，(如boss,、都彭、阿瑪尼,、酷奇,、lv,、金利來(lái),、七匹狼等)，與此同時(shí)在白溝國(guó)內(nèi)比較有實(shí)力的開發(fā)商都在新建商住一體的綜合樓,，也在同樣打出零租金的廣告,，而且購(gòu)買的產(chǎn)權(quán)年限是70年，這樣我們的項(xiàng)目就失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。另外在和白溝箱包協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)溝通的過(guò)程中,，我們了解到根據(jù)以往外地市場(chǎng)針對(duì)白溝商戶招商的情況，并不樂(lè)觀,，往往都是企

業(yè)花了很多錢卻沒(méi)有招到商,。

在河北尚村的皮草交易市場(chǎng)進(jìn)行招商的過(guò)程中，還是有些收獲的,，這邊的商戶,，都是很看好新疆的外貿(mào)皮草市場(chǎng)，但是就目前我們項(xiàng)目的進(jìn)展情況,，還是不適宜組織他們過(guò)來(lái)考察,，因?yàn)楦鶕?jù)辛集皮草市場(chǎng)的招商情況，商戶普遍反映新疆這幾年的皮草市場(chǎng)存在滯銷購(gòu)買能力降低國(guó)外訂單減少等情況,，如果現(xiàn)在就組織商戶過(guò)來(lái)考察我認(rèn)為不太現(xiàn)實(shí),、因?yàn)槠げ菪袠I(yè)只有在冬季才是旺季，夏季時(shí)基本沒(méi)有訂單和零售,，而且現(xiàn)在商戶也不能入住,，待商戶入住后再裝修店面,、鋪貨、宣傳,、銷售所需時(shí)間也差不多快要進(jìn)入淡季,。因此本人建議先做持續(xù)跟進(jìn)，待項(xiàng)目進(jìn)展比較適宜考察后,，再組織人員針對(duì)他們整體招商,。在與濟(jì)南茶葉協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)溝通過(guò)程中，并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,，我們了解到,，當(dāng)?shù)氐牟枞~市場(chǎng)，也是具有規(guī)模的,，并且茶葉市場(chǎng)也是需要很大的倉(cāng)儲(chǔ)配套實(shí)施,，尤其是冷庫(kù)的需求，并且濟(jì)南的茶葉市場(chǎng)基本都是江浙一帶的廠商及商戶在此經(jīng)營(yíng),，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)有了自己固定的客源,，而且目前全國(guó)都在新建茶葉批發(fā)市場(chǎng)，如果進(jìn)貨我們可以考慮就進(jìn)的批發(fā)市場(chǎng),，這樣在物流成本上也可以節(jié)省很多,，如果招商，我認(rèn)為還是去江浙一帶招商可能會(huì)有效果,。

在烏魯木齊火車站商圈地王集團(tuán)是近兩年涌現(xiàn)的比較具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的較具規(guī)模的新型綜合批發(fā)市場(chǎng),。就目前市面上所銷售的所有中國(guó)鞋類品牌的新疆辦事處、新疆總代理,、新疆分公司,、新疆營(yíng)銷中心都設(shè)立在地王鞋都的寫字樓上，為此已與地王鞋都的自治區(qū)鞋業(yè)商會(huì)秘書長(zhǎng)進(jìn)行溝通,，并就合作達(dá)成初步意向,，現(xiàn)有伊犁的

市場(chǎng)商會(huì)還是比較看好，也有全部入住的意向,，初步計(jì)劃用13,、10、

16,、(_一層)樓,，作為開拓伊犁市場(chǎng)的根據(jù)地，近期自治區(qū)鞋業(yè)商會(huì),，會(huì)有一次所有會(huì)員參加的活動(dòng),，借此秘書長(zhǎng)會(huì)重點(diǎn)宣傳我們國(guó)際廣場(chǎng)，在溝通中也給予我們很多合理化建議,，并提出要求：1,、組織會(huì)長(zhǎng)及商戶巨頭進(jìn)行實(shí)地考察,，費(fèi)用由我們承擔(dān)2、要求把房租就伊寧市最低的政策提供給他們3,、進(jìn)駐以后商戶由自治區(qū)鞋業(yè)商會(huì)進(jìn)行管理4,、制作介紹本案具體位置，及其項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)等資料,，免費(fèi)貼放在自治區(qū)鞋業(yè)商會(huì)的宣傳欄上,，就人流量來(lái)看，具有比較大的廣告優(yōu)勢(shì),。

5,、待入住成功后要求付給自治區(qū)鞋業(yè)商會(huì)一定報(bào)酬。在溝通過(guò)程中可以通過(guò)賀秘書長(zhǎng)引薦并幫助我們針對(duì)其他業(yè)態(tài)進(jìn)行招商(列如副食品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng),、眼鏡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng),、箱包協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、旅游商會(huì)會(huì)長(zhǎng))來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大我們的招商,，為此我們將把烏魯木齊做為重點(diǎn)并持續(xù)跟進(jìn),。此次外地招商，雖然是困難重重,，但是根據(jù)對(duì)外地市場(chǎng)的了解,，及其招商過(guò)程，本人還是看好今后新發(fā)地國(guó)際廣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)及發(fā)展,，因此本人建議：1,、重點(diǎn)針對(duì)烏魯木齊市場(chǎng)進(jìn)行招商,，盡快與自治區(qū)鞋業(yè)商會(huì)達(dá)成合作意向并著手實(shí)施招商,。2、待市場(chǎng)有一定人氣后,，組織尚村的皮草商戶到實(shí)地考察,。3、前期招商可不按業(yè)態(tài)劃分進(jìn)行招商,，待形成人氣后再根據(jù)業(yè)態(tài)進(jìn)行劃分及管理商戶,。4、如果由于市場(chǎng)體量太大商鋪空置需要考慮自行經(jīng)營(yíng)的情況下,，可根據(jù)外地所建立的渠道,，選擇價(jià)格低廉，產(chǎn)品質(zhì)量較好的產(chǎn)品,，來(lái)自行經(jīng)營(yíng),。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商工作總結(jié) 外出招商工作總結(jié)篇十九

進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)整整一年，一直從事招商工作,，暫時(shí)把自己歸到“入門”隊(duì)友里,。先把自己這一年的招商心得寫出來(lái),，免得過(guò)幾年忘了，沒(méi)什么東西可以回憶,。

整整一年我都在思考這樣一些問(wèn)題：如何找到更多的客戶,、如何提高自己在品種方面的了解度、如何精煉品種賣點(diǎn),、如何讓言語(yǔ)更有感染力,、如何準(zhǔn)確掌握客戶的心理變化、如何清晰的辨別客戶的話外音,、如何高效的客情維護(hù)等等,。365天里，至少有100天我夢(mèng)見自己和某某某在某個(gè)茶樓,、某個(gè)辦公室或者其他模糊不清的地方談品種,、談價(jià)格、談臨床方案……清晰記得曾有一個(gè)夜里,，在夢(mèng)中笑醒,，因?yàn)樵趬?mèng)里有個(gè)客戶給我買了10件硫咪!!!

記得進(jìn)入公司面試的第一天，劉姐問(wèn)我做電話銷售最重要的是那些東西?我回答的是“氛圍”,，“笑”,。我覺(jué)得氛圍太重要了，尤其是新業(yè)務(wù)員,，在我心里新人需要在一個(gè)有溫暖,、有目標(biāo)、有壓力,、有痛苦,、有收獲的環(huán)境中才能快速成長(zhǎng)。雖然我的笑很假,，讓人覺(jué)得很不真實(shí),，但依然認(rèn)為電話銷售需要笑，笑會(huì)傳染,。我是這么理解,，直到現(xiàn)在都不曾改變。

首先回憶下雒總給我們?nèi)诉M(jìn)行的一周培訓(xùn),。在強(qiáng)哥的培訓(xùn)中,，我記得的東西并不多，但是還能被我記下來(lái)的這些觀點(diǎn),，是的的確確改變了我對(duì)銷售的理解和態(tài)度,。概括起來(lái)大致是這樣的：第一，為什么,。我一直很難接受他這個(gè)打破砂鍋問(wèn)到底的方法,，因?yàn)槲矣X(jué)得很煩,，一直抵觸，但是現(xiàn)在我習(xí)慣性的會(huì)問(wèn)別人為什么,。打個(gè)比方,，米諾我的價(jià)格便宜，客戶一直替換不下來(lái),，我會(huì)問(wèn)為什么現(xiàn)在還沒(méi)換成我這個(gè)廠家的?我的價(jià)格不夠便宜?我的包裝不好看?我的付款方式?jīng)]法接受?領(lǐng)導(dǎo)為什么不批準(zhǔn)替換?醫(yī)院為什么不愿意替換?如果要替換下來(lái)需要什么條件等等等,，直到找到我想要的答案為止。第二,，smart原則,。聽了這個(gè)東西之后，我才第一次知道做銷售能夠像填做填空題一樣,，具體到每一個(gè)點(diǎn),。雖然強(qiáng)哥這個(gè)smart原則我已經(jīng)記不清到底有哪些條款，但是我很深深記得一句“可實(shí)現(xiàn),、可考核”,。第三，afb還是什么東西哦,，模糊了,。大概意思就是表象--特點(diǎn)---收益。記得當(dāng)時(shí)我用了手機(jī)來(lái)舉例：因?yàn)槲疫@個(gè)手機(jī)安裝了新聞閱讀器這個(gè)軟件,，所以你可以隨時(shí)隨地通過(guò)我這個(gè)軟件找到你想看的新聞信息,，這樣可以使你對(duì)社會(huì)動(dòng)態(tài)、國(guó)家新聞隨時(shí)了解,，方便,，快捷。第四,，《三國(guó)演義》劇情解說(shuō),。這個(gè)東西我估計(jì)是強(qiáng)哥自己整出來(lái)的,，應(yīng)該之前沒(méi)有過(guò)類似的培訓(xùn)有過(guò),。這也是我第一次那么狠心的覺(jué)得做好談判的準(zhǔn)備工作、揣摩對(duì)方可能的答復(fù)然后自己做出相應(yīng)的回答是那么的重要,。

想來(lái)想去第一周的培訓(xùn)我實(shí)在是想不出來(lái)東西了,，強(qiáng)哥莫怪啊!不過(guò)劉姐給我的培訓(xùn)我還記得不少，因?yàn)槿慷际俏椰F(xiàn)在每天在用的東西,。專業(yè)術(shù)語(yǔ)：醫(yī)保,、農(nóng)合、基藥,、入院程序,、藥事委員會(huì),、醫(yī)院相關(guān)重點(diǎn)人物、串貨,、電話術(shù)語(yǔ)等等等,。謝謝劉姐，沒(méi)有你我什么都不會(huì)知道,，真的感謝!當(dāng)然也感謝公司,，給我一個(gè)平臺(tái)，還給我們安排新老員工交流會(huì),。在會(huì)上好大哥給我的幾個(gè)建議,，每當(dāng)我迷茫的時(shí)候我都會(huì)翻來(lái)看看。也是好大哥教會(huì)了我如何正確的找準(zhǔn)客戶,、如何冷靜的看客戶,、如何真實(shí)的表現(xiàn)自己、如何調(diào)節(jié)自己的心態(tài)……一直以來(lái)我都把好大哥當(dāng)做師傅,，雖然他不承認(rèn)我是他徒弟,。哈哈。

我很慶幸來(lái)公司6個(gè)月之后,，趙總親自帶我下市場(chǎng),，跟他走了兩天，摸著良心說(shuō)我確實(shí)學(xué)到了很多東西,。第一,，節(jié)儉。第一次跟趙總單獨(dú)吃午飯是在達(dá)縣荷葉街對(duì)著的一個(gè)飯店,，裝修還行,，看著比較干凈。我們點(diǎn)了一葷一素一湯,，花了38塊錢,，還要了發(fā)票。第二天中午差不多三點(diǎn)才吃飯,，在廣元醫(yī)藥園對(duì)面的一家小飯店,，完全沒(méi)檔次的一家店了，因?yàn)槲覀兌拣I的不行了,。第二,，拼命。之前一直聽大家說(shuō)趙總怎么樣怎么樣,，我都完全沒(méi)感覺(jué),，那兩天之后才讓我也不得不說(shuō)----夠狠。晚上2點(diǎn)左右才到達(dá)州，第二天早上6點(diǎn)20給我打電話,，把我嚇得哦,。中午12點(diǎn)半左右問(wèn)我還有沒(méi)客戶見，完全忘了吃飯?晚上跟我分析客戶,，分析品種直到11點(diǎn),。回來(lái)成都之后我心里得出一個(gè)結(jié)論：像趙總這么整如果不成功,，那是老天沒(méi)眼!既然老天有眼,，那我也希望自己能夠成功，所以后面我下市場(chǎng),，會(huì)時(shí)不時(shí)想下我們趙總這個(gè)時(shí)候會(huì)干啥?第三,，說(shuō)話鏗鏘有力。第四,，目標(biāo)和思路異常清晰,。不說(shuō)老總了，我來(lái)回味下自己的詳細(xì)工作,。

我沒(méi)學(xué)醫(yī),，也未學(xué)藥，所以在品種方面需要補(bǔ)充的東西太多太多!為了能夠更快的熟悉這個(gè)環(huán)境,，我找楊婷借了一本臨床藥理學(xué),，雖然到目前為止還沒(méi)還，但我還是深刻記得我是借的她的,。第一次看那本書我承認(rèn)沒(méi)怎么看懂,，本來(lái)高中時(shí)代生物就差的要命。不過(guò)我還是不懂裝懂的看了三遍,，萬(wàn)能的百度給我在完全想不明白的術(shù)語(yǔ)上面做了解釋,。偶然的機(jī)會(huì)我在公司書架上面發(fā)現(xiàn)了一本《醫(yī)藥代表五把利劍》，這本書太好了,，讓我這個(gè)對(duì)臨床完全不懂的人知道了臨床代表在做什么,、想要什么還有如何去做，所以我忍不住多看了兩遍,。再接下來(lái)我和女友一起逛街,，在中醫(yī)附院旁邊的一個(gè)書店看到了一本《臨床用藥指南》。如獲至寶,，我果斷買了回家,。綜合來(lái)看我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)總共看了這三本書，雖然后面還有一本《出來(lái)混,，還是要懂點(diǎn)專業(yè)的》，但這本書我的的確確拿不下,，看了180多頁(yè)就沒(méi)在看了,，因?yàn)槲业募?jí)別還沒(méi)達(dá)到能把這本書融匯貫通,，再繼續(xù)看下去我覺(jué)得是浪費(fèi)時(shí)間。

接下來(lái)是找客戶,。找客戶是一件很開心的事情,，也是一件很棘手的事情。不過(guò)得益于曾經(jīng)在深圳藍(lán)田偉光訓(xùn)練的來(lái)的各種找客戶方法,，我通過(guò)百度搜索現(xiàn)有客戶名稱,，然后引申出很多很多該區(qū)域內(nèi)的其他客戶。我挨個(gè)復(fù)制下來(lái),，再尋找電話號(hào)碼,，實(shí)在找不到號(hào)碼和地址的，我就只能在市場(chǎng)上面瞎逛,。如果能找到,，那自然很開心。實(shí)在是找不到,，至少可以逛街看美女,，還能飽眼福，值了,。另外就是在當(dāng)?shù)卣衅妇W(wǎng)上面找客戶,，這樣比較方便，有的還帶有人力部的電話號(hào)碼,，直接一個(gè)電話打過(guò)去,，該公司的地址和產(chǎn)品負(fù)責(zé)人就到手了。還有個(gè)渠道就是國(guó)家食品監(jiān)督管理總局里面的數(shù)據(jù)查詢,。這個(gè)東西太強(qiáng)大了,，不管是廠家、商業(yè)公司還是藥房,，只要你從事藥品經(jīng)營(yíng),，那么在經(jīng)營(yíng)企業(yè)范圍下都能把你找出來(lái)，連破產(chǎn)垮掉的都有,。當(dāng)然這些方式找出來(lái)的都是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司,，無(wú)法找到自然人。我手里50%的自然人是我女友在其他公司做臥底拿來(lái)的,，還有就是曾總從別人郵箱里面偷偷下載出來(lái)的,。

自己的實(shí)際操作這個(gè)就有的說(shuō)了。剛剛開始為了業(yè)績(jī),，我就去推價(jià)格便宜的品種,。硫咪讓我嘗盡了甜頭，同時(shí)也讓我倍感絕望。最火的時(shí)候在達(dá)州和廣元兩個(gè)地方一個(gè)月銷售了接近40件,，哪個(gè)喜悅完全不是我這個(gè)年齡段的人能夠掩飾得了的,。好景不長(zhǎng)，三四個(gè)月之后,，我就進(jìn)去了冰島,，有種談硫咪色變的趕腳……現(xiàn)在我對(duì)到市場(chǎng)里找抗生素合作商已經(jīng)不再感興趣，這些人太容易合作了,，也太容易死翹翹了,。老天是公平的，越難得到的東西,，就越珍貴!業(yè)務(wù)也一樣,，越容易替換品種的客戶，就越不是穩(wěn)定客戶!今天我替換了別人的品種,，遲早有一天別人會(huì)把我替換掉!代理品種為什么很難達(dá)成合作?因?yàn)橐坏┖献?，這些人就會(huì)是忠實(shí)的伙伴，銷量每個(gè)月基本穩(wěn)定,，不會(huì)有太大波動(dòng),。如果真的這么容易找到代理品種的客戶，那么老板花錢請(qǐng)業(yè)務(wù)員干啥?直接找兩個(gè)電話內(nèi)勤了事,。我們存在的價(jià)值在于：有了我之后銷量是20w甚至30w,，沒(méi)有我的話銷量是5w。

記得大學(xué)剛剛畢業(yè)的時(shí)候,，第一個(gè)帶我做業(yè)務(wù)的師傅說(shuō)了句話：銷售跟產(chǎn)品無(wú)關(guān)!我一直想把現(xiàn)在的某個(gè)品種努力做成我的代表品種,，別人說(shuō)起這個(gè)品種就知道是我翟康乾的。我也知道這是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱辛的工程……

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商工作總結(jié) 外出招商工作總結(jié)篇二十

解放思想,，拓展思路,，創(chuàng)造性的做好“三新”突破年的招商引資工作，是__街道黨工委,、辦事處今年工作的一項(xiàng)重要舉措,。

一年來(lái)，在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在區(qū)捉資促進(jìn)委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)精心指導(dǎo)下，街道黨工委,、辦事處高舉發(fā)展旗幟,，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆五中全會(huì)精神，緊緊圍繞“生態(tài)立區(qū),，工業(yè)強(qiáng)區(qū),，建設(shè)成都北部新城,、生態(tài)工業(yè)高地”目標(biāo)，按照區(qū)委,、區(qū)政府部署的對(duì)外開放招商引資工作任務(wù),，依托地位優(yōu)勢(shì),，制定工作措施,，加強(qiáng)項(xiàng)目跟蹤，克服務(wù)種困難,，發(fā)動(dòng)街道上下人員積極參與招商引資,，完成了全年招商引資的目標(biāo)任務(wù)，有力地推動(dòng)了街道經(jīng)濟(jì)有序發(fā)展,，現(xiàn)將__街道__年招商引資工作總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，細(xì)化招商引資目標(biāo)責(zé)任

經(jīng)濟(jì)要發(fā)展,，招商引資是關(guān)鍵,。街道黨工委、辦事處圍繞“解放思想,，引項(xiàng)目,，促工作”的思路認(rèn)真開展引資工作。采取措施強(qiáng)化招商工作,。

一是成立了以街道黨工委書記為組長(zhǎng),，辦事處主任、黨工委副書記,、辦事處副主任為副組長(zhǎng),，街辦各部門負(fù)責(zé)人為成員的對(duì)外開放領(lǐng)導(dǎo)小組，并下設(shè)招商辦公室,，有力地強(qiáng)化了對(duì)招商工作的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo);

二是強(qiáng)化工作專班,，調(diào)整充實(shí)招商工作力量，在現(xiàn)有招商工作人員基礎(chǔ)上,，街道黨工委,、辦事處要求轄區(qū)企業(yè)安排1-2名招商信息聯(lián)絡(luò)員、網(wǎng)絡(luò)各方信息,，協(xié)助街道開展招商工作,，街道對(duì)外開放領(lǐng)導(dǎo)小組堅(jiān)持每季度一次聯(lián)系會(huì)，收集招商信息,，有的放矢地開展招商工作,，在全街道上下形成合力招商的濃厚氛圍，并及時(shí)向區(qū)投資促過(guò)委員會(huì)上報(bào)招商引資工作信息;

三是細(xì)化目標(biāo),，明確任務(wù),，街道黨工委要求班子成員每人每年要有1-2個(gè)有效招商項(xiàng)目信息,，同時(shí)針對(duì)區(qū)對(duì)外開放領(lǐng)導(dǎo)小組下達(dá)全年招商引資目標(biāo)任務(wù)層層分解到街辦各部門、轄區(qū)各村,、社區(qū)及企事業(yè)單位,，下達(dá)招商引資責(zé)任目標(biāo)，并納入單位和個(gè)人年度目標(biāo)考核,。增強(qiáng)責(zé)任,，做到“千斤擔(dān)子萬(wàn)人挑，個(gè)個(gè)身上有指標(biāo)”,，使招商引資工作人人皆知,。

二、強(qiáng)化措施,，全力推進(jìn)招商引資工作

抓好招商工作,，強(qiáng)化工作措施，改善軟硬投資環(huán)境是前提,，至關(guān)重要,，__街道黨工委、辦事處從轄區(qū)實(shí)際出發(fā),，依托轄區(qū)大型企業(yè)地位優(yōu)勢(shì),，以區(qū)工業(yè)園區(qū)建設(shè)為載體，以打造招商引資平臺(tái)為重點(diǎn),，嚴(yán)格按照區(qū)委,、區(qū)政府制訂的優(yōu)惠政策激勵(lì)搞活招商工作。一是每季度組織轄區(qū)企業(yè),、個(gè)體工商和銀行進(jìn)行座談,，向企業(yè)、銀行積極宣傳招商政策,，發(fā)放資料,，強(qiáng)力開展以企招商工作，引進(jìn)市,、區(qū)外資金促進(jìn)我區(qū)建設(shè),。

二是瞄準(zhǔn)大財(cái)團(tuán)、大的上市公司,、大的外遷企業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),，廣泛聯(lián)系，努力開展招商工作,，號(hào)召全街辦各級(jí)干部千方百計(jì)支腦筋,，利用多種渠道找項(xiàng)目，引資金,，搶抓機(jī)遇,，努力營(yíng)造全方合力招商的發(fā)展態(tài)勢(shì),。三是堅(jiān)持“你投資，我服務(wù),，你賺錢,，我發(fā)展”的工作思路，教育機(jī)關(guān)干部,，要真正轉(zhuǎn)變觀念,，加強(qiáng)與企業(yè)之間的聯(lián)系，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，凡企業(yè)有困難需要解決,，我們都積極主動(dòng)為其服好務(wù),。

解決企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中的困難保證企業(yè)的正常生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng),，充分挖掘企業(yè)潛力，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,。四是制定獎(jiǎng)懲規(guī)定，調(diào)動(dòng)招商積極性,。為調(diào)動(dòng)全街道招商工作積極性,，街道根據(jù)區(qū)對(duì)外開放有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)政策，結(jié)合街辦實(shí)際,，制定了__街辦招商獎(jiǎng)懲規(guī)定,。規(guī)定的制定促進(jìn)了招商工作的有效開展。

三,、強(qiáng)化項(xiàng)目跟蹤,，促進(jìn)招商引資工作落到實(shí)處

為確保項(xiàng)目和資金的落實(shí)，街道辦事處領(lǐng)導(dǎo)定期對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目和資金落實(shí)情況聽取匯報(bào),，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目和每筆資金明確跟蹤人員和落實(shí)時(shí)間,。對(duì)未落實(shí)的項(xiàng)目和資金，幫助查找問(wèn)題,，仔細(xì)分析原因,，并對(duì)下一步工作開展提出實(shí)施意見，采取切實(shí)有效措施,，加大招商引資力度,，收到明顯成效。

(一)工作中立足一個(gè)“勤”,，著眼一個(gè)“誠(chéng)”,，做到勤聯(lián)多訪，以誠(chéng)感人,，街道黨工委,、辦事處領(lǐng)導(dǎo)放棄多個(gè)節(jié)假日休息時(shí)間,，主動(dòng)到企業(yè)登門拜訪，宣傳我區(qū)招商政策及優(yōu)勢(shì),，經(jīng)過(guò)艱苦不懈的努力,，目前在談項(xiàng)目5個(gè)：華夏科技實(shí)業(yè)、四川雄龍實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司,、四川中鼎有限責(zé)任公司,、綿陽(yáng)市富祥建設(shè)有限公司、四川中楊特種玻璃有限公司,。

(二)積極主動(dòng)配合相關(guān)部門做好引資工作,。依托轄區(qū)大型企業(yè)地位優(yōu)勢(shì)，街道對(duì)外工作領(lǐng)導(dǎo)小組與區(qū)投資促進(jìn)委員會(huì),、區(qū)工業(yè)園區(qū)南區(qū)管委會(huì)針對(duì)四川雄龍實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司來(lái)我區(qū)投資建設(shè)洗滌項(xiàng)目,，并有意依托企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目投資，針對(duì)這一特點(diǎn),，街道對(duì)外開放領(lǐng)導(dǎo)小組工作人員積極配合相關(guān)部門開展引資工作,，經(jīng)多次誠(chéng)意函接和協(xié)調(diào)，使得該項(xiàng)目達(dá)成意向性協(xié)議,，共計(jì)投資8000萬(wàn)元,。威遠(yuǎn)宏楊運(yùn)輸有限公司現(xiàn)已到位資金1000萬(wàn)元。

四,、整合力量,，重點(diǎn)突破，圓滿完成招商引資任務(wù)

全年完成招商引資項(xiàng)目6個(gè),，其中新建項(xiàng)目3個(gè),，續(xù)建項(xiàng)目3個(gè)，完成協(xié)議資金43300萬(wàn)元,，實(shí)際引資3288萬(wàn)元,，分別是全年招商引資目標(biāo)任務(wù)的109.6%，具體招商項(xiàng)目及資金組成見項(xiàng)目資料,。

五,、著眼未來(lái)，打造平臺(tái),，再創(chuàng)招商引資新篇章

__街道是青白江區(qū)的政治,、經(jīng)濟(jì)、文化中心,，有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和地位,，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離區(qū)委,、區(qū)政府發(fā)展定位要求還差甚遠(yuǎn),，還需加倍努力工作,，需進(jìn)一步解放思想，拓展思路,，不斷強(qiáng)化招商意識(shí),，切實(shí)提高招商引資的幅射率和命中率，以促進(jìn)__轄區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)繁榮,。

(一)廣泛發(fā)動(dòng)群眾,，從多角度、多層次,、多渠道,，加大引項(xiàng)、引資,。

(二)依托轄區(qū)地位優(yōu)勢(shì),，強(qiáng)力開展以企招商工作。

(三)跟蹤項(xiàng)目抓招商,，對(duì)已落戶的企業(yè)抓好服務(wù),，對(duì)正在洽談的企業(yè)，不失時(shí)機(jī),，抓緊進(jìn)行，對(duì)意向項(xiàng)目努力加強(qiáng)聯(lián)系,，決不放契一個(gè)有效項(xiàng)目和客戶,。

(四)按照區(qū)政府對(duì)外開放政策，制定招商引資計(jì)劃,，創(chuàng)新招商機(jī)制,，促進(jìn)__年招商工作再上新臺(tái)階。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商工作總結(jié) 外出招商工作總結(jié)篇二十一

辭舊迎新,，20__年很快就過(guò)去了,，在這一年里，我認(rèn)真履行職責(zé),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫助下，在我部門員工的大力支持,、密切配合下,，帶領(lǐng)部門員工強(qiáng)管理、挖潛力,，取得了一定的成績(jī),，現(xiàn)將一年來(lái)工作情況報(bào)告如下，不當(dāng)之處請(qǐng)指正,。

一,、20__年主要工作概述

招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，把握好發(fā)展方向?！罢也罹?、重招商、盡責(zé)任”在項(xiàng)目的招商過(guò)程中把員工的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來(lái),。通過(guò)努力,，招商部?jī)?nèi)部營(yíng)造出了上下同心求業(yè)績(jī)的良好氛圍，凝聚力增強(qiáng)的同時(shí),，團(tuán)隊(duì)建設(shè),、系統(tǒng)招商、服務(wù)管理等各項(xiàng)工作都做出了不俗的成績(jī),。上半年完成了c,、e兩區(qū)進(jìn)行業(yè)態(tài)優(yōu)化統(tǒng)一招商，下半年完成了a,、b區(qū)業(yè)主續(xù)租工作同時(shí)正在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戶續(xù)租調(diào)整業(yè)態(tài)分類,，以增強(qiáng)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

二,、團(tuán)隊(duì)的搭建,、流程梳理及細(xì)化管理工作

公司對(duì)招商部的每一位員工都嚴(yán)格要求，力求人人都是精英,。通過(guò)內(nèi)部體系架構(gòu)上的規(guī)范化,，進(jìn)一步明確分工、職責(zé)到位,。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容,，劃分了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以進(jìn)行部門工作的全面聯(lián)系與溝通,。在這些基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作初步完成之后,，逐步開展團(tuán)隊(duì)能力提升工程，通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流等多種形式,，提升營(yíng)銷隊(duì)伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力,。并在各區(qū)域的掃描式走訪、招商的流程梳理,、商戶經(jīng)營(yíng)理念的有效提高,、工作細(xì)節(jié)的有力執(zhí)行等各個(gè)方面加以改進(jìn)與完善，進(jìn)一步通過(guò)團(tuán)隊(duì)的凝聚力與執(zhí)行力的建設(shè)來(lái)增強(qiáng)招商環(huán)節(jié),、商業(yè)服務(wù)管理的整體提升,。

三、圓滿完成各項(xiàng)招商任務(wù)指標(biāo)。

針對(duì)城北區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的特征,，在招商過(guò)程中,，我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業(yè)的招商理念,，克服商業(yè)大環(huán)境,、區(qū)域本位主義、貧乏的經(jīng)營(yíng)理念等種.種不利因素,，圓滿完成了c,、e區(qū)的招商工作。引入了一大批代表本地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力的陶瓷批發(fā)商,，在此基礎(chǔ)上,，招商部通過(guò)擴(kuò)大招商力度，拓展可利用資源,，先后把c5,、e10、e11進(jìn)行業(yè)態(tài)分類,，形成地板區(qū),、五金油漆區(qū)、木門移門區(qū),，完成招商任務(wù),、填充業(yè)態(tài)的同時(shí)，在市場(chǎng)后續(xù)招商中的產(chǎn)生了良好的積極性和指向性,?；谋ＷC了明珠世貿(mào)商城業(yè)態(tài)豐富性、獨(dú)特性及延展度,。在招商的過(guò)程中，招商部的員工積極配合和指導(dǎo)商家的貨品選擇,、價(jià)值提升,、裝修設(shè)計(jì)和裝修流程等系列工作，與商戶建立了長(zhǎng)久,、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系,，為下一步的招商工作打下良好的基礎(chǔ)，也為舉辦大型活動(dòng),、會(huì)展能夠得到商戶全力支持埋下了伏筆,。

四、市場(chǎng)宣傳工作的圓滿完成,。

為配合公司開業(yè)兩周年活動(dòng),，通過(guò)有效形式提升整體商業(yè)氛圍，于10月份至12月份間，在公司領(lǐng)導(dǎo)和整個(gè)部門的不懈努力下,，成功舉辦6次建材走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)和一次明珠建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng),。在鹽城百姓心目中上產(chǎn)生了良好的氛圍。提升了明珠世貿(mào)商城及公司的整體形象,，樹立了客戶,、民眾的信心。

五,、工作中存在的問(wèn)題與不足

1,、招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期性、復(fù)雜性,、效果不確定性的工作,，各種因素均可以制約和改變招商的結(jié)果，對(duì)于處于第一線的招商部來(lái)說(shuō),，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻,。為了更好的完成招商工作，客戶信息儲(chǔ)備,、拓寬信息源,、增強(qiáng)招商工作一線人員的“釘子精神”、工作信心和改善畏難情緒等工作,，對(duì)于目前招商基礎(chǔ)隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn),、自信心等問(wèn)題，還需要長(zhǎng)時(shí)間的磨練與實(shí)踐,。

2,、細(xì)節(jié)處理方面，尤其是一些輔助性的操作細(xì)節(jié)上,，還有進(jìn)一步加強(qiáng)的空間,。

3、在招商與商戶經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn),，有一部分消費(fèi)者對(duì)明珠商貿(mào)城不夠了解,，如何更好的利用明珠商貿(mào)城的平臺(tái)來(lái)引導(dǎo)周邊地區(qū)消費(fèi)者，發(fā)掘其消費(fèi)潛力,，是目前展示區(qū)面臨的問(wèn)題,。

最后，在新的一年,，招商部所有員工,，將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，精通相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，提升招商技能和服務(wù)水平,。為未來(lái)打好攻堅(jiān)戰(zhàn)，創(chuàng)造有利的先決條件。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商工作總結(jié) 外出招商工作總結(jié)篇二十二

隨著公司新建1#2#廠房工程的開工和___產(chǎn)業(yè)園的定位完成,，園區(qū)的招商全面展開,。___年___月，公司在招商工作上有了一個(gè)重大的調(diào)整,，衍生出代理招商的概念,，招商面從園區(qū)招商拓展到整個(gè)臨平的空置廠房。隨著招商面的不斷擴(kuò)大,，招商工作進(jìn)入到了一個(gè)全新的階段,。公司于7月初成立了專門的招商部負(fù)責(zé)園區(qū)招商和代理招商工作。在經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的1年多招商過(guò)程后,，公司于20__年_月完成了第一單租賃協(xié)議,。下半年招商成績(jī)較為顯著。

一,、主要成績(jī)：

園區(qū)招商：

1._____年_月,，完成1#廠房___㎡招商;

2._____年_月，完成1#廠房____㎡招商;

3._____年_月,，完成1#廠房____㎡招商;

4._____年_月月,，完成1#廠房____㎡招商。

合計(jì)完成園區(qū)招商_____平方米,。

代理招商：

___年_月-__月共簽訂代理招商協(xié)議__份,，代理廠房面積達(dá)___萬(wàn)㎡以上。

1.___年_月,，完成廠房代理招商____㎡;

2.___年__月,，完成廠房代理招商_____㎡。

合計(jì)完成代理招商10248平方米,。

二,、存在的不足：

1.空置廠房信息量不足：目前，__的空置廠房非常多,，但向外打出招租廣告的只有一部分?，F(xiàn)在，我們只是通過(guò)實(shí)地尋找和朋友介紹了解廠房出租的信息,。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒(méi)有打廣告的廠房信息?如何在外面了解了廠房信息后,，可以成功代理該廠房?我們需要探索出一套適用的方法,。

2.求租客戶源拓展力度不夠：公司現(xiàn)在在__廠房網(wǎng)和園區(qū)外墻打了招商廣告，但收效并不明顯,，而且屬于守株待兔式的招商,。如何拓展更多的客戶源，如何擴(kuò)大?___?代理招商的品牌效應(yīng)?

3.招商部?jī)?nèi)部體系建設(shè)不健全：目前，招商部的職責(zé)細(xì)分尚未實(shí)行,，各自負(fù)責(zé)招商,，并未形成團(tuán)隊(duì)合作招商的形態(tài)，導(dǎo)致招商過(guò)程中容易出現(xiàn)更多的失誤,。所以,，我們亟需細(xì)分職責(zé)，建立小團(tuán)隊(duì)合作模式,。

三,、___年計(jì)劃：

____年的工作計(jì)劃總結(jié)為：建立一個(gè)體系，拓展兩個(gè)平臺(tái),，加強(qiáng)三方合作,，運(yùn)用四個(gè)媒體，做好__地區(qū)的廠房代理招商工作,，樹立‘臨平’典型,。

1.細(xì)分市場(chǎng)，建立招商分工體系：

我們的代理招商尚處于無(wú)序招商的狀態(tài),，接一單做一單,，誰(shuí)接誰(shuí)負(fù)責(zé)。沒(méi)有做好客戶源匯總和再分配工作,。其實(shí),，求租客戶可大致分為：家紡、機(jī)械五金,、家具,、印刷包裝等幾大類。我們可以根據(jù)幾大求租熱點(diǎn)行業(yè)來(lái)劃分招商小組,，每個(gè)小組設(shè)負(fù)責(zé)人一名,，配1-2名工作人員。一個(gè)組負(fù)責(zé)1-2個(gè)行業(yè),，零散行業(yè)統(tǒng)歸一個(gè)小組負(fù)責(zé),。對(duì)于面積___平方以上的園區(qū)，可以考慮作為專題園區(qū)招商,，由負(fù)責(zé)的小組出一份園區(qū)定位可行性報(bào)告,，由公司批準(zhǔn)實(shí)施。通過(guò)專業(yè)化的招商代理服務(wù),，為代理企業(yè)提供超出他們期待的服務(wù),，從而樹立?___?專業(yè)代理招商的品牌。

2.拓展網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)和物業(yè)代管平臺(tái)：

網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響力日漸明顯,，作為一個(gè)以開拓創(chuàng)新為企業(yè)文化的公司,，應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。公司已和阿里巴巴達(dá)成了合作，在阿里巴巴網(wǎng)站上建立廠房代理招商的宣傳平臺(tái),。在___年,，招商部要好好建設(shè)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓它的宣傳作用發(fā)揮到,。

后勤代管平臺(tái)：目前,，公司的代理招商還處在接一單做一單結(jié)一單的狀態(tài)，完成一個(gè)廠房的代理招商后,，并沒(méi)有提供后續(xù)的服務(wù),。我們應(yīng)該建立一個(gè)物業(yè)代管平臺(tái)，為代理園區(qū)提供招商,、后勤管理_務(wù),。通過(guò)每年收取一定租金比例的代管費(fèi)，實(shí)現(xiàn)代理招商收益的長(zhǎng)效化,。

3.加強(qiáng)和政府部門及相關(guān)協(xié)會(huì)的交流與合作：

很多求租客戶到__來(lái)找廠房,，大多會(huì)找到政府相關(guān)部門或是相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)，因?yàn)樗麄冃湃握?。政府相關(guān)部門也越來(lái)越重視廠房過(guò)剩導(dǎo)致空置率高的問(wèn)題,，對(duì)于轄區(qū)的空置廠房做了很多統(tǒng)計(jì)歸類工作。但是統(tǒng)計(jì)過(guò)后的信息更新很慢,，導(dǎo)致為客戶找廠房需要推薦很多家企業(yè),。降低了政府的辦事效率，也浪費(fèi)了客戶寶貴的時(shí)間,。而我們作為專業(yè)的廠房代理機(jī)構(gòu),，對(duì)于空置廠房的信息敏感度比政府要高，既然政府和協(xié)會(huì)有豐富的客源,，而我們有最新的空置廠房信息,，如果三方加強(qiáng)合作，既提高了政府的辦事效率,，也給客戶留下了好印象,。所以，加強(qiáng)和政府部門及相關(guān)協(xié)會(huì)的交流與合作是非常必要也是亟需的,。

4.加大廣告力度,，運(yùn)用好戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告,、平面廣告和老客戶推薦等

宣傳渠道：

知名度的大小決定了客戶對(duì)我們的信任度和我們對(duì)客戶的影響力,，戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告,、平面廣告作為傳統(tǒng)的宣傳渠道,，是客戶尋找廠房信息的三大途徑。我們通過(guò)這三個(gè)途徑,，打出?免費(fèi)為您找廠房?的廣告,，讓客戶知道，要找廠房,，不用再尋尋覓覓,，直接找我們就可以。而通過(guò)老客戶推薦,，口口相傳,，是取得新客戶信任的渠道，我們通過(guò)專業(yè),、貼心的服務(wù),，讓合作過(guò)的客戶滿意，繼而推薦他們的朋友來(lái)找到我們,，讓我們?yōu)樗麄兠赓M(fèi)找廠房,。

希望通過(guò)以上工作，可以樹立起?___?專業(yè)廠房代理的品牌,，在新的一年取得好成績(jī),。