總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

年終工作總結(jié)代寫篇一

xx是我從事的第一份作業(yè),，是我職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn)，我對(duì)此也十分愛惜,，盡最大盡力去習(xí)氣這一作業(yè),。經(jīng)過一年來的不斷學(xué)習(xí)，以及搭檔,、領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助,，我也現(xiàn)已融入到了xx這個(gè)咱們庭中，個(gè)人的作業(yè)技術(shù)也有了顯著的前進(jìn),，盡管作業(yè)中還存在這樣那樣的缺少之處,，但應(yīng)該說這一年支付了不少，也收成了許多,，感到自己生長(zhǎng)了，也逐步老練了,。

經(jīng)過這大半年的煅煉,，在作業(yè)才能上我有了較大的前進(jìn)，但距離和缺少仍是存在的,，比方作業(yè)整體思路不清晰,，還處于作業(yè)來一樁處理一樁的簡(jiǎn)略敷衍完結(jié)狀況;對(duì)自己的作業(yè)還不行鉆，腦子動(dòng)得不多,，沒有想在前,，做在先;作業(yè)熱心和主動(dòng)性還不行，有些作業(yè)領(lǐng)導(dǎo)告知往后,，沒有活躍主動(dòng)地去投入太多的精力,，就事有些慵懶，直到領(lǐng)導(dǎo)催了才開端著手,，形成了作業(yè)上的被迫,。

在行將完畢的20xx年里，我的作業(yè)還有許多缺少,，我會(huì)盡力加強(qiáng)學(xué)習(xí)并不斷前進(jìn)自己,，新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的時(shí)機(jī),、新的應(yīng)戰(zhàn),，我決計(jì)再接再厲，更上一層樓,。在行將到來的20xx年,，我將持續(xù)與公司搭檔一同盡力協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)更好的完結(jié)作業(yè)使命。

新的一年有新的氣候，面臨新的使命新的壓力,，我也應(yīng)該以新的相貌,、愈加活躍主動(dòng)的情緒去迎候新的應(yīng)戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的效果,，獲得更大的前進(jìn),。

三、作業(yè)主張

經(jīng)過這段時(shí)間的作業(yè),，我關(guān)于公司的日常運(yùn)作了也有了必定的了解,，在此根底上，我發(fā)現(xiàn)公司存在一些問題：

1,、崗位不清晰,，責(zé)任紊亂

現(xiàn)在公司職工人數(shù)較少，許多作業(yè)都是咱們一同做,，在做的一同,，由于崗位以及責(zé)任的聯(lián)系，很難辨明主次,，沒有合理的組織,，乃至在日常作業(yè)中都不知道應(yīng)該先去向哪個(gè)部分請(qǐng)求，以至于有什么事都是去找總經(jīng)理,，如此一來加劇了領(lǐng)導(dǎo)的作業(yè)量,，也影響了領(lǐng)導(dǎo)處理其它重要的作業(yè)，久而久之,，對(duì)公司的展開會(huì)發(fā)生很嚴(yán)峻的影響,，所以期望在新的一年里這個(gè)問題能及早得到處理。

2,、處理準(zhǔn)則不完善,，難以施行

我看到公司也印有處理準(zhǔn)則，上面清晰發(fā)明晰各崗位的責(zé)任與權(quán)力,，但縱觀全公司職工,，敢說了解的恐怕不多，大部分人乃至不知道自己崗位對(duì)應(yīng)的責(zé)任是什么,，都有哪些權(quán)力,，所以在作業(yè)中常呈現(xiàn)一些驢唇不對(duì)馬嘴的作業(yè)，這對(duì)作業(yè)功率的影響十分嚴(yán)峻,，這個(gè)問題期望公司領(lǐng)導(dǎo)注重,，并及時(shí)處理。

整體來說,，我對(duì)20xx年充滿了期望,，新年新氣向,，期望在20xx年里，咱們彼此勉勵(lì),，一同打造出更好的xx!

年終工作總結(jié)代寫篇二

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母?jìng)爭(zhēng),。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒,，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20xx年閥門行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。市場(chǎng)總監(jiān),、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,，搶市場(chǎng),，大家已經(jīng)真的地感受到市場(chǎng)的殘酷，坐以只能待毖,?？偨Y(jié)是為了來年揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

今年實(shí)際完成銷售量為5000萬,，其中一車間球閥20xx萬,，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo),。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,，偏心半球增長(zhǎng)較快,，鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng),；但蝶閥銷售不夠理想（計(jì)劃是在1500萬左右），大口徑蝶閥（dn1000以上）銷售量很少,，軟密封蝶閥有少量增幅,。總的說來是銷售量正常,，oem增長(zhǎng)較快,，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想,。

對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。

1、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定,，退,、換貨情況較多,。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等,，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三,，客戶怨聲載道。

2,、 細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤,、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò),，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等,。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象,。

3,、 交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲,。

4、 運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多,，尤其是老客戶,，如xxx、xxx,、xxx等人都說比別人的要貴,，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具,，今天和昨天不一樣的價(jià),。

5、 技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞,，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解,，xxx、xxx等人均有提到這類問題,。問題不大,，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6,、 報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整,，所以不同的客戶等級(jí)無法體現(xiàn)，老客戶,、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠,。

經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干,、團(tuán)結(jié),、上進(jìn)的隊(duì)伍,。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作,，人員之間溝通順利,，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想,；業(yè)務(wù)比較

熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面,，而且工作中的問題善于總結(jié),、歸納，找到合理的解決方法,，xxx在這方面做得尤其突出,。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持,。好的方面需要再接再勵(lì),，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少,。

1,、 人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng),。上班聊天,、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。究其原因,，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低,，感覺事情做得不少,，但和其他部門相比工資卻偏低,，導(dǎo)致心理不平衡,。

2、 組織紀(jì)律意識(shí)淡薄,，上班遲到,、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門,，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止,。

3,、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念,。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠(chéng),，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記,，及時(shí)告知客戶貨物的重量,，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等,。

4,、 統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,，這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi),，而且客戶也懷疑公司的辦事效率,。成品倉庫和半

成品倉庫應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期,。

5,、 銷售、生產(chǎn),、采購等流程銜接不順,，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé),。

6,、 技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙,、銷售用圖紙短缺,。

7、 部門責(zé)任不清,，本未倒置,，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分,，也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題,，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視,，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失,。

我們##公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,，完善的組織結(jié)構(gòu),，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說,，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng),，前景將是非常美好的,。

“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道,，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事,。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠,。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化,。就拿考勤來說,，卡天天打，可是遲到,、早退的沒有

處罰,，加班的也沒有獎(jiǎng)勵(lì)，那么打不打卡有什么區(qū)別,？不如不打,。又如員工工作怠慢沒人批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只,，這是姑息,、縱容，長(zhǎng)此以往,，公司利益必然受損,。

過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗 ,。 公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差,，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,。老板們有很多好的想法,、方案,，有很宏偉的計(jì)劃,，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說公司年初訂的倉庫報(bào)表,，成本核算等,，開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說,，可就是沒有結(jié)果，為什么,？這就是政令不通,，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因,，執(zhí)行力從那里來,？過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵！完整的過程控制分以下四個(gè)方面：

1）工作報(bào)告 相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作,，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r,，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo)

2）例會(huì) 定期的例會(huì)可以了解各部門協(xié)作情況,，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，并相互溝通。公司的例會(huì)太少,，尤其是縱向的溝通太少,，員工不了解老總們對(duì)工作的計(jì)劃，對(duì)自己工作的看法,，而老板們也不了解員工的想法,，不了解員工的需要

3）定期檢查 計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況,，是否偏離計(jì)劃,，要否調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)

4）公平激勵(lì) 建立一只和諧的團(tuán)隊(duì),，調(diào)動(dòng)員工的積極性,、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾,，工作之間不配合,，上班沒有積極性。就我的個(gè)人看法,，我認(rèn)為銷售部的工資偏低,，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇,。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門,，認(rèn)可銷售部員工的辛苦,，希望能留住那些能給公司帶來利潤(rùn)的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了,。 另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題,。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理,、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象,。越級(jí)管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失,，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽,，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任；多頭管理則容易讓員工工作無法適從,，擔(dān)心工作失誤,；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對(duì)自己不自信,，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才,。

以上只是個(gè)人之見，不一定都對(duì),，但我是真心實(shí)意想著公司未來的發(fā)展,，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭(zhēng)些體面,，請(qǐng)各位老總們斟灼,。

初步設(shè)想20xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右,，球閥2800萬左右,，其他2500萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際,，綜合各方面條件和意見制定,，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢,？因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向,，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。

思路決定出路,，思想決定行動(dòng),，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo),。銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,，方向是否正確,，可以做階段性的調(diào)整,，

1、 辦事處為重點(diǎn),，大客戶為中心,，在保持合理增幅前提下,，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌,。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來，我們最后依靠的對(duì)象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無法信任,。鑒于此，20xx年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系,，辦事處,、大客戶、散戶,、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度,，如辦事處100，小客戶105,，直接用戶200等比例,。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處,，一定要給他們合理的保護(hù),，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣,。

2,、 售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求,，了解他們的銷售情況,，特別對(duì)待，多開綠燈,，讓客戶覺得雙達(dá)很重視

他們,，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,，加深了解增加信任,。

3、 擴(kuò)展銷售途徑,，嘗試直銷,。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化,，微利時(shí)代已經(jīng)來臨,。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn),，但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種風(fēng)險(xiǎn),，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒有選擇了。

4,、 強(qiáng)化服務(wù)理念,，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對(duì)客戶的銷售人員和市場(chǎng)人員,，發(fā)貨人員,、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員,、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)

5,、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長(zhǎng),，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì),，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色,。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥,、軟密封閘閥等）

1,、 人員安排

a) 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單,，發(fā)貨,，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表

b) 一人負(fù)責(zé)對(duì)外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬,、財(cái)務(wù)對(duì)賬,，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款

c) 一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤,，第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)量,、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知,，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等 d) 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單,、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通,，包括包裝尺寸,、嘜頭等問題

e) 專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通

f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià),，處理銷售中產(chǎn)生的問題

2,、 績(jī)效考核 銷售部是一支團(tuán)隊(duì),，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績(jī)來考核成員,，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定,；同樣公司對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨龋驗(yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前,、銷售中,、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面：

a) 出勤率 銷售部是公司的對(duì)外窗口,，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),，公司在此方面要堅(jiān)決,，絕不能因人而異,，姑息養(yǎng)奸，助長(zhǎng)這種陋習(xí),。

b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平,，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí),、創(chuàng)新,，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

c) 工作態(tài)度 服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,，沒有積極的工作態(tài)度,，熱情的服務(wù)意識(shí)，再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益,，相反會(huì)成為害群之馬,。

3、 培訓(xùn) 培訓(xùn)是員工成長(zhǎng)的助推劑,，也是公司財(cái)富增值的一種方式,。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請(qǐng)技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧,、禮儀、技術(shù)等方面,。

4,、 安裝專業(yè)報(bào)價(jià)軟件，提高報(bào)價(jià)效率,，儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果,，方便以后查找。

以上只是對(duì)來年銷售部的初步設(shè)想,，不夠完整,，也不夠成熟,，最終方案還請(qǐng)各位老總們考慮、定奪,。

年終工作總結(jié)代寫篇三

在xxxxxxxxxx公司近半年的工作與學(xué)習(xí)中,，我逐步熟悉了公司的運(yùn)作體制和經(jīng)營(yíng)概念。首先對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)工作做如下總結(jié)：

1,、對(duì)公司和產(chǎn)品有一定的了解,。通過在車間和倉庫的學(xué)習(xí)，逐漸熟悉了公司產(chǎn)品的型號(hào)及各種規(guī)格,，并且對(duì)有些產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有一定的了解,。能夠掌握產(chǎn)品在各個(gè)環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問題，如殼體加工時(shí)原材料準(zhǔn)備不充分,，裝配時(shí)缺少絕緣體及出現(xiàn)不能插拔等問題,。針對(duì)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)，知道產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng),。

2,、對(duì)市場(chǎng)有了初步的了解。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于航空,、航天,、船舶、武器裝備等領(lǐng)域,。所以就銷售前景十分樂觀,，開發(fā)新的市場(chǎng)可能性也大。

3,、業(yè)務(wù)技巧的初步掌握,。通過在免費(fèi)平臺(tái)上的客戶開發(fā)，慢慢掌握跟客戶談判的技巧,，學(xué)會(huì)的是“顧問式銷售技巧”,，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話,，在電郵,，或拜訪中，我們要不斷提問,，從客戶的回答中了解到客戶的需求,，這樣做會(huì)事半功倍,，例如,，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品,，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒關(guān)系,，相反,，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品,，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高，否則就會(huì)嚇跑客戶,。做業(yè)務(wù)其實(shí)可以簡(jiǎn)化為“了解或激發(fā)需求,，然后去滿足要求”。

1,、誠(chéng)實(shí)

只有誠(chéng)實(shí)可信,，才能贏得客戶的信任

2、熱情

只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情,，才能全神貫注地把自己的精力投下去,，外貿(mào)更加是如此，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的過程,。

3,、耐心

外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年之間,，或者更長(zhǎng),，所以,，在這個(gè)漫長(zhǎng)的過程中,，在自己沒有訂單而同事有訂單的時(shí)候，一定有耐心,，暴風(fēng)雨后便是彩虹,。

4、自信心

在外貿(mào)中,，一般公司擁有的客戶有幾百個(gè)之多,，但真正下訂單的，可能就那么幾個(gè),。所以,，業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心,，有很多潛在的客戶,，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻簦员仨毘钟袌?jiān)定的自信,，才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色,。

就目前，我公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,，銷售也要跟著成長(zhǎng),。國(guó)內(nèi)銷售要主動(dòng)出擊，改變傳統(tǒng)的銷售模式,，由于外貿(mào)開張不久,，有許多地方需要成長(zhǎng),，以下主要是未來外貿(mào)工作開展的方向及相關(guān)的要求。

一,、現(xiàn)階段我公司外貿(mào)開展的狀況

1,、外貿(mào)人員方面，公司擴(kuò)建,，外貿(mào)還在組建中,，目前客戶的開發(fā)和維護(hù)主要由外貿(mào)經(jīng)理跟業(yè)務(wù)員開展。許多環(huán)節(jié)有待加強(qiáng),。

2,、公司進(jìn)出口權(quán)。公司現(xiàn)階段貨物的出口都是由貨代公司代理,，這一環(huán)節(jié)就增加了出口的成本,，帶來價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力的下降。而且新人學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)相對(duì)了減少,，另外,，風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避難以掌握。

3,、公司的網(wǎng)站及平臺(tái),。公司的網(wǎng)站已經(jīng)在運(yùn)用中，但是缺少了持之以恒的改版和更新,，不能夠讓客戶及時(shí),、充分的了解我們公司的情況跟產(chǎn)品。所以平臺(tái)的建立還需要一個(gè)長(zhǎng)期的過程,。

4,、外貿(mào)相關(guān)工作的開展，定單下放后,，生產(chǎn)的安排,，質(zhì)量的把關(guān)，跟單及單證等一系列工作有待規(guī)范,。目前外貿(mào)接由兩人負(fù)責(zé),，如果溝通不及時(shí)，很容易在中間的環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞,！

二,、外貿(mào)工作開展的現(xiàn)狀分析及對(duì)策

1、公司銷售在外貿(mào)這塊還不夠成熟,，客戶群的建立和維護(hù)都需要一個(gè)過程,，在現(xiàn)有的條件基礎(chǔ)上，要開發(fā)更多的客戶,，首先要有專業(yè)且經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)人員,，在老業(yè)務(wù)員（外貿(mào)經(jīng)理）的帶領(lǐng)和培訓(xùn)下,，逐漸培訓(xùn)出新的人員，不斷提高各方面的能力,。所以外貿(mào)人員的聘用十分重要,，只要領(lǐng)頭羊各方面達(dá)到公司目前的需要，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能不斷的壯大,。首先,，老的業(yè)務(wù)員能夠帶來部分穩(wěn)定的客戶，公司只有在有定單的基礎(chǔ)上才能逐漸擴(kuò)大,。其次,，老業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶的能力強(qiáng)，他能夠明確掌握目標(biāo)市場(chǎng),，對(duì)本行業(yè)比較熟悉,，這樣能接觸到更多的客戶信息。另外,，經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)人員應(yīng)對(duì)問題的能力強(qiáng),，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策相對(duì)較多。而且可以帶領(lǐng)和培訓(xùn)下面新的業(yè)務(wù)員,，給公司帶來更多的人力資源,。因此，外貿(mào)人員的組建尤為重要,，必須有專業(yè)且有經(jīng)驗(yàn)的人帶領(lǐng),。

2、現(xiàn)階段最重要的是外貿(mào)工作進(jìn)行的基礎(chǔ)———平臺(tái),。一個(gè)好的平臺(tái)，可以帶來源源不斷的客戶,，雖然,，可以在些免費(fèi)的網(wǎng)頁上發(fā)布銷售消息，這只是被動(dòng)的,，不能掌握客戶的消息,，就無法聯(lián)系到有效的客戶。而且在免費(fèi)網(wǎng)頁上聯(lián)系客戶,，基本上靠的是運(yùn)氣,，這對(duì)公司客戶的開發(fā)極其不穩(wěn)定，時(shí)間跟資金的浪費(fèi)都可能給公司帶來影響,。只有在確定了目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，通過平臺(tái)聯(lián)系到更多有意向的買家，這樣才能將咨詢變?yōu)槎▎?。另外免費(fèi)求購的客戶一般求購的數(shù)量相對(duì)比較小,，一般為零售或中間商,，客戶的定單不穩(wěn)定，相對(duì)也會(huì)影響公司的銷售量,。

一個(gè)好的平臺(tái),，在充分利用好的時(shí)候，每天都可以看到許多國(guó)外求購本產(chǎn)品的消息,，而且有效的求購消息遠(yuǎn)比免費(fèi)的多,。在篩選后可以確定潛在的客戶，通過聯(lián)系跟交流,，客戶群就可以確定下來,。有了平臺(tái)，每天的工作就可以固定下來,，而不是漫無目的尋找,，每天的工作效率的也得到了提高。公司也可以通過平臺(tái)的管理,，將得到的客戶信息分配給各個(gè)業(yè)務(wù)員去開發(fā),，這樣大大的利用了每個(gè)客戶的消息，從而加大成交的可能性,。公司的形象跟規(guī)?？梢越o客戶留下深刻的影響，國(guó)外客戶通過公司的網(wǎng)站了解我們的同時(shí),，也從是否有平臺(tái)來判斷一個(gè)公司外貿(mào)發(fā)展的規(guī)模,。所以各個(gè)方面達(dá)到客戶所想要的，我們才能聯(lián)系到更多的客戶,。

對(duì)于新的業(yè)務(wù)人員,，平臺(tái)無疑減少了工作難度，施展的機(jī)會(huì)也會(huì)更多,。外貿(mào)業(yè)務(wù)員在沒有定單的基礎(chǔ)上是不可能成長(zhǎng)起來,，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)少了，開發(fā)客戶的能力也難以提高,。只要有了一定的固定群,，公司的定單也會(huì)固定下來，對(duì)公司穩(wěn)定的發(fā)展也十分有利,。

3,、每個(gè)行業(yè)每年都有些國(guó)際跟國(guó)內(nèi)的展會(huì)，在展會(huì)上我們可以充分的了解自己的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,，同時(shí)也可以了解同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。最重要的是行業(yè)展會(huì)所到來的各個(gè)國(guó)家的買家是實(shí)實(shí)在在的客戶，他們隨時(shí)就可以成為你的客戶，減少了在網(wǎng)上交流的過程,。在展會(huì)上得到的客戶資料大多真實(shí)可信,，參加展會(huì)的好處有：（1）、低成本接觸合作客戶,；（2）,、工作量少質(zhì)量高；（3）,、挖掘潛在客戶,；（4）、競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì),；（5）,、節(jié)省時(shí)間；（6）,、融洽客戶關(guān)系,；（7）、手把手教客戶試用產(chǎn)品,；（8）,、有利于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析；（9）,、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查,。

總之，我認(rèn)為外貿(mào)工作的開展需要各個(gè)方面去完善,，要做好工作開展的先后順序跟投資的把握預(yù)算,。以上是我這個(gè)一段時(shí)間的工作總結(jié)，不到之處希望批評(píng)指正,。

年終工作總結(jié)代寫篇四

我是20xx年xx月xx日到崗的“三支一扶”青年志愿者xxx,，男，20xx年xx月畢業(yè)于銅仁學(xué)院,，服務(wù)單位是xx縣xxxxxxx鄉(xiāng)黨政辦?，F(xiàn)將近一年來在服務(wù)地開展工作情況總結(jié)如下：

9月1日我抱著歡喜和期待來到服務(wù)崗地寬坪鄉(xiāng)人民政府。眼前看到的一切與我想象的工作環(huán)境,，生活條件相差甚遠(yuǎn)，無心工作,，情緒很低落,，有反家的念頭，領(lǐng)導(dǎo)門看出了我的心思給我做了很多思想工作,，講了很多道理,，我才明白工作的艱苦，生活的堅(jiān)辛，一定要留下,，我是一名志愿者,，不要也環(huán)境定結(jié)論，在堅(jiān)難中學(xué)習(xí),，在堅(jiān)苦中成長(zhǎng),，在實(shí)踐中求生存，不要怕苦,，不要怕累,。就這樣，情緒兩天過去了,，我開始認(rèn)真搜集鄉(xiāng)里相關(guān)信息,，盡快熟悉鄉(xiāng)情。并在辦公室認(rèn)真做好接待,，通訊,，收發(fā)傳真，打掃衛(wèi)生,、草擬辦辦室基本公文資料,。幾個(gè)月下來，通過平時(shí)的積累,，我熟悉了辦公室的日常事處理,，進(jìn)入了工作角色，深刻體會(huì)到了在基層工作的樂趣,。

在黨委政府領(lǐng)導(dǎo)的安排下,，我與鄉(xiāng)茶產(chǎn)業(yè)組負(fù)責(zé)廬山村的茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作，為做好這項(xiàng)工作,，我多次到該村萬家溝茶葉規(guī)劃點(diǎn)去開群眾會(huì),，動(dòng)援群眾種植茶的積極性，丈量土地,，面積398,、1畝，茶苗和肥料的運(yùn)輸,，發(fā)放茶苗1393350株和肥料790包,，我記得有一次我去丈量土地就是整整六天沒有回鄉(xiāng)政府與農(nóng)戶同吃同住共同量土地，正是因?yàn)檫@些負(fù)出,，激發(fā)了老百姓發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)的積極性,，確保了在11月底全鄉(xiāng)茶園建設(shè)順利完成移栽工作。

茶苗移栽完,，在做好辦公室工作的同時(shí),，我又幫助林業(yè)站搞林改內(nèi)業(yè)工作,，把全鄉(xiāng)的五個(gè)大村26個(gè)組18000多畝2540戶，姓名,、林種,、宗地內(nèi)業(yè)號(hào)、外業(yè)號(hào),、面積,、林權(quán)方案等等林業(yè)所有數(shù)據(jù)通通輸入電腦再作效正傳到縣林業(yè)局考核，批示,。剛要結(jié)束,，我又請(qǐng)到到民政幫忙低保核實(shí)、輸機(jī)工作,。我完成了高橋村6個(gè)組175戶一類,、二類、三類,、四類,、五類和五保戶等的核實(shí)，糾正后輸入電腦上交民政辦公室主任統(tǒng)一抱縣縣民政局,。期間又是半個(gè)多月,。接著在黨委書記，鄉(xiāng)長(zhǎng)的安排指導(dǎo)下到鄉(xiāng)合醫(yī)站,，我的主要任務(wù)是負(fù)責(zé)全鄉(xiāng)從10月—12月所有住院,，門診或外鄉(xiāng)人員的住院、門診的病人姓名,、機(jī)構(gòu),、門診診斷、合作醫(yī)療證號(hào)等等輸入電腦,。

雖然,，在參加志愿服務(wù)工作以來，我在各方面有了很大進(jìn)步,，但仍存在很多不足,。主要體現(xiàn)在知識(shí)的欠缺，經(jīng)驗(yàn)的不足,，有許多問題無法著手,。當(dāng)在輸機(jī)的時(shí)候遇到一部分文字不認(rèn)識(shí)，看不清楚,，特別是在合醫(yī)站的時(shí)候醫(yī)生寫的代號(hào)或?qū)I(yè)名稱看不懂或是看不清楚,，常常為了一個(gè)字看不清楚跑去問領(lǐng)導(dǎo)和同事，有時(shí)也感覺好累,，想放棄。但是，每每遇到這些情況,，我都會(huì)想到自己是一名志愿者時(shí),，想到自己是為人民、為政府,、為黨服務(wù)時(shí),，心中頓時(shí)熱血沸騰，于是默默地堅(jiān)守著服務(wù)崗位,，認(rèn)真做好服務(wù)單位和鄉(xiāng)黨委政府安排的各項(xiàng)工作,。

年終工作總結(jié)代寫篇五

時(shí)光如梭，一年的工作即將結(jié)束,，一年來,，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和培養(yǎng)下，使我不論在思想上還是工作方法上都有了很大的進(jìn)步,，在對(duì)待和處理問題上也逐步趨向成熟化,。將20xx年的工作做一個(gè)回顧，以便彌補(bǔ)不足,，更新觀念,，為20xx年能取得更大的成績(jī)，使我的工作在新的一年里能夠有所突破,。針對(duì)一年來的情況,，現(xiàn)將我本年度的工作總結(jié)如下：

時(shí)代是在不斷發(fā)展變化的，我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要,，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。由于公司發(fā)展越來越快,，對(duì)技術(shù)部的要求也越來越高,，在此情況下，我在主管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，不斷學(xué)習(xí),，提高自身專業(yè)技能，以快速適應(yīng)公司的發(fā)展,。在工作實(shí)踐中,，注重鍛煉解決實(shí)際問題的能力；在各類突發(fā)實(shí)踐中,，鍛煉應(yīng)急處置能力,；在錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系中，鍛煉組織協(xié)調(diào)能力,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo),，大力支持,，部門同事的配合下，保證了各項(xiàng)任務(wù)在公司規(guī)定下較好的完成,。

1,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作，分清輕重緩急,，科學(xué)安排時(shí)間,，按時(shí)、按質(zhì),、按量完成任務(wù),。

2、冷靜的分析自己,，認(rèn)清自己的位置,，問問自己付出了多少；時(shí)刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化,，個(gè)人得失要模糊計(jì)算,；遇到風(fēng)險(xiǎn)要及時(shí)規(guī)避，出了問題要勇于擔(dān)當(dāng),。

回顧過去,，成績(jī)是有的，但成績(jī)屬于過去,，未來的任務(wù)會(huì)更加艱巨,。在看成績(jī)的同時(shí)，也存在很多問題：

1,、工作的條理性不夠清晰,，要分清主次和輕重緩急

事情多了，就一定要有詳實(shí)而主次分明的計(jì)劃,，哪些需要立即完成,，哪些可以緩緩?fù)瓿桑m然今年在計(jì)劃上自己進(jìn)步很大,，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間,。

2、工作不夠精細(xì)化

平時(shí)的工作距離精細(xì)化工作缺少一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過程,，雖然工作也經(jīng)?；仡^看、做總結(jié),，但缺少規(guī)律性,，以后個(gè)人工作中要專門留一個(gè)時(shí)間去總結(jié)和反思，這樣才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化,。

3,、工作方式不夠靈活

在工作中,，周圍能利用資源的就要充分利用，該讓其他部門或者人員支持的就要求支持,，不要把事情捂在自己手上,，一是影響進(jìn)度，二是不能保證質(zhì)量,。做事分清主次，抓主要矛盾,，劃清界限,，哪些是本職工作，哪些是提供的幫助,，哪些是自己必須要做的,，都要想清楚。怎么和其他部門進(jìn)行溝通,，怎么和本部門人員進(jìn)行溝通,，怎么和客戶溝通，怎么才能提供高質(zhì)量的服務(wù),，以后是需要重點(diǎn)溝通學(xué)習(xí)的地方,。

4、專業(yè)知識(shí)缺乏,。尤其是在繁瑣忙碌的工作時(shí),，更深深體會(huì)到只有學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，才能更好的開展工作,，只有不斷提高自身專業(yè)素質(zhì),，才能面對(duì)更大的挑戰(zhàn)。今后要增強(qiáng)學(xué)習(xí)技術(shù)方面的知識(shí),，多看書,，多向有經(jīng)驗(yàn)的員工學(xué)習(xí)。

5,、缺少平時(shí)工作的知識(shí)總結(jié)

這一年在工作總結(jié)上有了進(jìn)步,，但仍不夠，如果每天,、每周,、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失,，會(huì)更快的成長(zhǎng),。在以后的工作中，此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來提高自己,。

在以后的工作中,，我一定時(shí)時(shí)刻刻注意修正自己不足的地方,，一定會(huì)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的員工,。

明年公司要開拓發(fā)展更多的服務(wù)項(xiàng)目,，工作任務(wù)會(huì)比較重，要吃苦耐勞,，勤勤懇懇,，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作，處理好每一個(gè)細(xì)節(jié),，努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力,，盡快的成長(zhǎng)和進(jìn)步。其中,，以下幾點(diǎn)是我明年重點(diǎn)要提高的地方：

1,、主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟,，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方,。

2、要提高工作的主動(dòng)性,，做事干脆果斷,。

3、工作要注重實(shí)效,、注重結(jié)果,，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成；

4,、要提高大局觀,，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺；

5,、把握一切機(jī)會(huì)提高專業(yè)能力,，加強(qiáng)平時(shí)知識(shí)總結(jié)工作；

6,、精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐,。

工作中許多方面都是需要學(xué)習(xí)的，多聽,、多看,、多想、多做,、多溝通,，學(xué)習(xí)其他員工身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣，豐富的專業(yè)技能，配合著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步,，不論在什么環(huán)境下,，我都相信這兩點(diǎn)：一是三人行必有我?guī)煟翘斓莱昵?。這就需要認(rèn)認(rèn)真真沉下心去做事情,，就是公司所提倡的企業(yè)精神：職業(yè)做事，誠(chéng)信待人,。

總之,，一年來，通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲很大,，我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好,。回顧過去,，雖然取得了一些成績(jī),，但也存在著問題和不足之處，有待在以后的工作中加以克服和改進(jìn),。在新的一年里,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，提高工作效率，熟練業(yè)務(wù)能力,，努力使自己為xx公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

年終工作總結(jié)代寫篇六

很榮幸來到公司做職員，首先,，將近三個(gè)月的工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

剛開始的時(shí)候和別人感覺一樣,，就是文員的位置很輕松，一天也沒什么事,，只是整理資料,，打文件等瑣碎的工作。然而,，我們公司的職員是不同的,。我們的日常工作是管理阿里巴巴店鋪。剛開始,，我們每天都會(huì)看一些網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的培訓(xùn)課程,。后來,，我們慢慢學(xué)會(huì)了如何發(fā)送產(chǎn)品信息和為關(guān)鍵詞設(shè)置規(guī)則。下一步就是每天修改之前消息的圖片,，都是重復(fù)的任務(wù),。在此期間，領(lǐng)導(dǎo)還讓我負(fù)責(zé)與網(wǎng)站建設(shè)人員溝通,。通過和他們交流,，自己尋找一些信息，我真的學(xué)到了很多以前不知道的知識(shí),。此外,，最重要的收獲之一是，當(dāng)與來訪的人交流時(shí),，他們會(huì) 怕與他們說話了,，接電話也是，也學(xué)會(huì)了怎么拒絕別人,，不再向以前因?yàn)楹ε聜e人的自尊心而遲遲不掛電話了,，因?yàn)檫@樣耽誤的不僅是別人的時(shí)間和精力，同樣也浪費(fèi)了我的時(shí)間和精力,。

在工作過程中,，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性,，一是在網(wǎng)上看一些文章,，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度,，改進(jìn)方法,，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”；二是我選擇了參加培訓(xùn),，學(xué)一些技能性的知識(shí),，也許以后會(huì)對(duì)自己有所幫助，反正藝多不壓身嘛,，這樣下來不但充實(shí)了自己,，自己也學(xué)到了很多知識(shí)。

參加工作以來,，每天要按時(shí)起床按點(diǎn)睡覺,，生活開始變得有規(guī)律起來。雖然是一個(gè)人生活,，很多事情都要自己來做才行,，但是從中也鍛煉了自己的獨(dú)立能力，以前我就挺獨(dú)立的，現(xiàn)在我越來越不用依靠別人就能辦好很多事情,。這也是我的很大的一份收獲,。

三個(gè)月來我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的寬容細(xì)心的指導(dǎo)下取得了一定的進(jìn)步，但我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足,，與工作需要和領(lǐng)導(dǎo)要求相比,，還有一定差距。在今后的工作中,，我要努力做到在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，成為公司需要的優(yōu)秀人才,！

如果就文員這個(gè)職位來說,，我是覺得除了一些我需要掌握的知識(shí)技能外沒什么需要公司幫助的，但是如果就公司的發(fā)展來看,，我個(gè)人認(rèn)為有必要對(duì)公司的所有員工定期進(jìn)行培訓(xùn),，每個(gè)員工不要只了解自己所在職位的工作內(nèi)容，既然是一個(gè)公司的,，共同從事于同一個(gè)行業(yè)就要對(duì)這個(gè)公司或者這個(gè)行業(yè)的內(nèi)容都有所了解,。

年終工作總結(jié)代寫篇七

時(shí)光飛逝，一年即將結(jié)束,。回顧這一年的工作,，有所收獲,，有所成長(zhǎng)，當(dāng)然還會(huì)有一些不足,，但是這一年的工作總體來說還是比較順利的?，F(xiàn)在，隨著新年的到來,，我對(duì)過去的一年做了如下工作總結(jié)：

從年初開始工作,，我就明確了自己的工作方向和目標(biāo)，致力于為公司做貢獻(xiàn),，和大家一起把公司建設(shè)得更好,。我對(duì)自己的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡力完成所有的工作,。如果每天不能按時(shí)完成工作,，我就申請(qǐng)加班，當(dāng)天一定完成所有工作,。上班時(shí),，遵守公司的規(guī)章制度和紀(jì)律，不做與工作關(guān)系不大的事情，而是圍繞工作做事情,。這一年,，我很好地完成了工作，同時(shí)也幫助了別人,。

我還是職場(chǎng)新人,。在這一年里，我知道我必須學(xué)習(xí)許多特殊的方面,，并征求別人的意見,。在這一年里，我認(rèn)真學(xué)習(xí)工作中的技能,，積極參加公司準(zhǔn)備的培訓(xùn)會(huì)議,，努力學(xué)習(xí)知識(shí)。在公司也買書看,，不斷豐富自己的知識(shí),，提高自己的修養(yǎng)。在公司,，工作中有問題,，會(huì)主動(dòng)找別人咨詢，直到了解為止,。時(shí)光飛逝,。一年過去了。我在這里學(xué)到了很多,，真的長(zhǎng)大了,。我不再是一個(gè)對(duì)職場(chǎng)一無所知的人。

雖然我有一年的工作經(jīng)驗(yàn),，但我知道我還是有一些缺點(diǎn),，這些是我以后要做的改變，這樣我才能在這個(gè)職場(chǎng)上游刃有余,。工作中還是有些粗心,，需要自己多加小心。在學(xué)習(xí)中更加積極主動(dòng),，這樣可以學(xué)到更多東西,，加強(qiáng)工作技能。另外,，缺乏了解也不是很好,。領(lǐng)導(dǎo)第一時(shí)間發(fā)的通知我總是看不懂，導(dǎo)致我在工作中產(chǎn)生誤解和錯(cuò)誤,。因此,，我們需要在工作中加強(qiáng)理解,，以便更好地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。然后就是工作日沒有及時(shí)總結(jié)工作,，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的問題,，導(dǎo)致錯(cuò)過彌補(bǔ)的機(jī)會(huì)。這些缺點(diǎn)以后會(huì)改正,，讓我成為一名優(yōu)秀的員工,，成為公司的中堅(jiān)力量。

新的一年即將到來,。面對(duì)過去一年的工作,，我會(huì)整理工作中的教訓(xùn)，整理自己的經(jīng)驗(yàn),，讓自己這一年學(xué)到的東西能更好的用在以后的工作中,。我會(huì)繼續(xù)努力，讓自己為公司的發(fā)展而努力,，和大家一起攜手把公司建設(shè)得更好,。我有信心我以后會(huì)有更好的發(fā)展，我一定能成為更好的人,。

年終工作總結(jié)代寫篇八

20xx年即將成為歷史,，現(xiàn)把我科的醫(yī)療、護(hù)理,、服務(wù)等工作情況做一簡(jiǎn)要總結(jié)：

時(shí)常組織全科醫(yī)護(hù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)衛(wèi)生法律法規(guī),，組織全科醫(yī)護(hù)人員傳達(dá)醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到與醫(yī)院保持高度一致,，政令暢通,，令行禁止。加強(qiáng)職工醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育,，使全科職工在職業(yè)道德、工作責(zé)任心,、遵紀(jì)守法自覺性等方面都大有提高,。全年工作中做到了沒有一起醫(yī)療糾紛，沒有一起醫(yī)療投訴,?？剖业母黜?xiàng)工作也在緊張和有序中穩(wěn)步前行。

在x年度,，1—11月我們的門診量3117人次,，入院病人數(shù)達(dá)到411人，全年業(yè)務(wù)收入超過800萬,，與上一年度的720萬相比,，同比增加超過10%,。這些成績(jī)是在當(dāng)前醫(yī)療改革的大環(huán)境中，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和指導(dǎo)下取得的,。當(dāng)然更離不開全科同仁辛勤的汗水和默默的付出,。在x年度，我們收治的急危重病人百余人,，搶救成功率達(dá)99%,。是他們的無私奉獻(xiàn)保證了科室工作的順利進(jìn)行和正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

我們注重基礎(chǔ)知識(shí),、基本技能的學(xué)習(xí),，尤其對(duì)年輕醫(yī)生，做到嚴(yán)格要求,。積極組織科內(nèi)醫(yī)生參加醫(yī)院的學(xué)術(shù)講座,，參加國(guó)內(nèi)的學(xué)術(shù)會(huì)議。注重個(gè)人專業(yè)的培養(yǎng),，在科有特色的基礎(chǔ)上做到人有專長(zhǎng),。科室每月進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)2習(xí)2-3次,，內(nèi)容有急救知識(shí),，危重病及疑難病例的診治。還包括本專業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀及熱點(diǎn)問題,，認(rèn)真學(xué)習(xí)新知識(shí),，新療法，并積極的應(yīng)用于臨床工作中,。在努力工作的同時(shí)大家認(rèn)真總結(jié),，共出書4部，撰寫論文10余篇,。

我們深知,，醫(yī)療質(zhì)量是科室管理工作的核心內(nèi)容，是醫(yī)院的生命線,，是管理成效的關(guān)鍵所在,。我們時(shí)時(shí)刻刻緊繃醫(yī)療安全這根弦，使醫(yī)護(hù)人員在臨床工作中嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)醫(yī)療規(guī)章制度與各項(xiàng)技術(shù)操作規(guī)程,，尤其是查對(duì)制度,、分級(jí)護(hù)理制度，病區(qū)實(shí)施護(hù)士對(duì)患者的責(zé)任制護(hù)理,，責(zé)任護(hù)士履行護(hù)理職責(zé),，對(duì)患者提供全面、全程,、連續(xù)的護(hù)理服務(wù),。首診負(fù)責(zé)制度,、三級(jí)查房制度、病歷書寫制度落實(shí)到位,，特別是三級(jí)查房制度,，認(rèn)真查，仔細(xì)查,，密切觀察病情變化,，果斷采取措施，不流于形式,，不浮于表面,。使科室形成了嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真,，扎實(shí)的科風(fēng),。

1、科室人員整體業(yè)務(wù)水平還有很待提升,。2,、科研工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)。3,、新技術(shù)需要開展,。4、科室管理方面,，有些制度需要更進(jìn)一步細(xì)化,。回首過去,，一年來通過大家的努力,，總收入較去年增收10%成績(jī)來之不易，這是醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)正確決策,、指導(dǎo)的結(jié)果,，是我科全體員工共同努力的結(jié)果。在此十分感謝院領(lǐng)導(dǎo)的支持,，職能科室的協(xié)作,，感謝全科同仁的密切配合和支持。進(jìn)入x年后,，我科更應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，在科室建設(shè)中大膽改革,，不斷創(chuàng)新,，銳意3進(jìn)取，把我科的各項(xiàng)工作推向新的臺(tái)階,?！?/p>

x年工作計(jì)劃：x年我科繼續(xù)依照夯實(shí)基礎(chǔ),、培養(yǎng)人才、拓展業(yè)務(wù)的原則,，共謀醫(yī)院發(fā)展,。進(jìn)修計(jì)劃：擬輪流選派中青年骨干醫(yī)生、護(hù)士到國(guó)內(nèi),、省內(nèi)醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí),。目標(biāo)：心臟介入技術(shù)。已遞交申請(qǐng),?？蒲杏?jì)劃：進(jìn)一步提高醫(yī)療、護(hù)理質(zhì)量,，努力提高全科醫(yī)療技術(shù)的整體水平,。爭(zhēng)取開展新技術(shù)，新療法,，搞好科研工作;積極撰寫學(xué)術(shù)論文,。第三，進(jìn)一步細(xì)化科室管理,，尤其是醫(yī)療質(zhì)量各環(huán)節(jié)控制,，要認(rèn)真落實(shí)14項(xiàng)核心制度，提高醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全;要切實(shí)加強(qiáng)病歷質(zhì)量管理,，從強(qiáng)化各級(jí)管理責(zé)任入手,，制定各種可行措施，提高病歷質(zhì)量水平;避免醫(yī)療事故的發(fā)生,。第四,，是要堅(jiān)持合理檢查,、合理用藥、控制藥比，因病施治,，規(guī)范收容，逐步推行臨床路徑試行工作,。繼教：繼續(xù)做好我院院內(nèi)的繼教授課,、聽課工作。學(xué)術(shù)交流：做好與省級(jí)各大醫(yī)院的學(xué)術(shù)交流,，積極參加國(guó)內(nèi),、省內(nèi)本專業(yè)及相關(guān)專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)。

年終工作總結(jié)代寫篇九

時(shí)光飛逝,。隨著緊張而略顯緊張的工作節(jié)奏,，20xx年即將結(jié)束。雖然我在公司時(shí)間不長(zhǎng),，但是時(shí)間的腳步還是沒有放慢,。經(jīng)過這一段時(shí)間的工作,，有很多感悟，總結(jié)如下：

“工作”這個(gè)詞被巧妙地接受了,。作為一個(gè)大學(xué)畢業(yè)時(shí)間短的學(xué)生,，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)都比較匱乏，所以我要比別人學(xué)的多,，問的問題多,，付出的努力也多。在公司里,，我深深感受到的是領(lǐng)導(dǎo)的無微不至的`關(guān)懷,，同事團(tuán)結(jié)互助的能量，工作中認(rèn)真務(wù)實(shí)的作風(fēng),，讓我受益匪淺,，為我走向正確的人生道路打下了良好的基礎(chǔ)。

沒有太多宏大的設(shè)想,，也沒有太細(xì)膩深刻的體會(huì),，只是作品中一些瑣碎的想法和文字，歸納起來有幾個(gè)方面：

學(xué)習(xí)是一輩子的事,。我是電子商務(wù)專業(yè)的,，幾乎是工程材料的開始，所以一開始就盲目,，給我的崗位學(xué)習(xí)造成了很大的障礙,。后來在領(lǐng)導(dǎo)和同事的及時(shí)指導(dǎo)下，加上我深入的感性認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí),，逐漸對(duì)工作的性質(zhì)和內(nèi)容有了很好的適應(yīng),。萬事開頭難，我有個(gè)好的開始,。我相信我以后的工作會(huì)很順利,，進(jìn)步會(huì)很明顯。

我們的理論知識(shí)再豐富,，最后也要回歸實(shí)踐,，因?yàn)楣ぷ鞅旧砭褪菍?shí)踐的。

以前說到理論聯(lián)系實(shí)際,，會(huì)下意識(shí)的理解為把書面的理論知識(shí)變成被動(dòng)的行動(dòng),。加入工作后，我發(fā)現(xiàn)以前的想法都是片面的或者形而上學(xué)的,，因?yàn)橐郧暗乃伎级际墙⒃谕暾睦碚摶A(chǔ)上的,，只有和實(shí)際的東西沒有真正的接觸，理解的結(jié)果才是單薄而脆弱的。直到慢慢接觸實(shí)際工作,，處理工作中的一些問題，才發(fā)現(xiàn)理論和實(shí)踐其實(shí)是相輔相成的,。理論聯(lián)系實(shí)際的技巧要有主觀能動(dòng)性,，理論和實(shí)踐是一個(gè)長(zhǎng)期的相互轉(zhuǎn)化的過程。我們的實(shí)踐需要以理論為基石,，然后在理論基礎(chǔ)上進(jìn)行探索和實(shí)施,；在實(shí)踐的過程中，我們不斷總結(jié)思考,，為自己的理論知識(shí)增添新鮮的營(yíng)養(yǎng),。理論和實(shí)踐是一個(gè)漫長(zhǎng)的相互轉(zhuǎn)化的過程，三尺冰封,，一日不成,。經(jīng)過實(shí)踐的積累，我在工作的各個(gè)方面都取得了明顯的進(jìn)步,。每次遇到困難,，都會(huì)虛心求教。事后總結(jié)自己,，不斷完善方法,。雖然目前還不成熟和粗糙，但我會(huì)在以后的工作中繼續(xù)體驗(yàn)和提高,。

作為公司新人,，我也將是未來的生力軍，感覺自己肩上的責(zé)任很大,。公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常教我們學(xué)習(xí)更多的知識(shí),，參加各種活動(dòng)，鍛煉我們各方面的能力,，提高自己的素質(zhì)水平,。

平時(shí)保持看書的習(xí)慣，看中國(guó)古典名著和一些勵(lì)志書籍,。書籍是人類進(jìn)步的階梯,。我從書里得到的東西太多了，我自己的進(jìn)步和充實(shí)都是因?yàn)闀?/p>

經(jīng)過這一階段的工作學(xué)習(xí),，我有了很多感觸,，收獲了很多。盡管取得了一些進(jìn)展和成就,，但在某些方面仍然存在一些不足,。比如創(chuàng)作工作思路不多，個(gè)別工作不夠完善，需要在以后的工作中改進(jìn),。今后,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策、規(guī)章制度,，努力將思想覺悟和工作效率全面提升到一個(gè)新的水平,，為公司的發(fā)展做出越來越大的貢獻(xiàn)，為個(gè)人的提升創(chuàng)造更多的空間,。

年終工作總結(jié)代寫篇十

20x年,，我們財(cái)務(wù)科在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在機(jī)關(guān)各部門協(xié)調(diào)配合下,，緊緊圍繞公司的發(fā)展總體目標(biāo),，在為全公司提供服務(wù)的同時(shí)，認(rèn)真組織會(huì)計(jì)核算,，規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作準(zhǔn)則,。站在財(cái)務(wù)管理和全公司戰(zhàn)略管理的角度，以成本為中心,、資金為紐帶,，不斷提高財(cái)務(wù)服務(wù)工作質(zhì)量。取得了一定的成績(jī),，現(xiàn)將一年來主要工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：

1,、公司效益：全年銷售收入xxxx萬元，不含稅收入xxx萬元,，不含稅銷售成本xxx萬元,，毛利率xx%，與上年同期減少xx%,。各類費(fèi)用支出計(jì)xxx萬元,，與上年同期xxx萬元相比略有減少。上繳各類稅費(fèi)xxx萬元,，比上年減少xx萬元,。

2、公司經(jīng)費(fèi)收支情況：今年經(jīng)費(fèi)收入xxx萬元,，年支出xxx萬元,。與上年同期xxx萬元相比增加xx萬元。

全年公司費(fèi)用共計(jì)支出xxxx萬元,，比上年同期xxx萬元增加xx萬元,。其中：

1、固定費(fèi)用支出：工資,、養(yǎng)老金,、住房公積金、醫(yī)療保險(xiǎn)、離退休費(fèi)用,、折舊福利費(fèi)等共計(jì)支出xxx萬元,，占總費(fèi)用支出xxxx萬元的xx%，比上年同期增加xxx萬元,。主要原因是：工資支出比上年同期增加xxx萬元,，其中福利費(fèi)轉(zhuǎn)入工資總額xx萬元，下鄉(xiāng)交通費(fèi)轉(zhuǎn)入工資總額xx萬元,；養(yǎng)老金及各類保險(xiǎn)金比上年同期增加xx萬元，離退休費(fèi)用及精簡(jiǎn)人員費(fèi)用比上年同期支出增加xx萬元,。

2,、可變費(fèi)用支出：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、正常辦公經(jīng)費(fèi),、市場(chǎng)管理費(fèi)用,、利息支出等共計(jì)支出xxx萬元，占總費(fèi)用支出xxxx萬元的xx%,。比上年同期xxx萬元減少xx萬元,。主要原因是：差旅費(fèi)福利費(fèi)轉(zhuǎn)入工資總額xx萬元，招待費(fèi)比上年減少xxx萬元,，運(yùn)費(fèi),、裝卸費(fèi)比上年同期減少xx萬元。

比上年同期增加的費(fèi)用有：小車費(fèi)用比上年增加x萬元,；利息支出比上年同期增加x萬元,，稅金比上年增加xx萬元。

租賃費(fèi),、市場(chǎng)管理費(fèi)用支出基本與上年持平,。

總之，上半年費(fèi)用支出增加部分大都是職工工資福利性支出及利息支出的增加,，消耗性支出除小車費(fèi)用和利息支出同比增加外,，其他支出與上年同比均有所下降。

1,、嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)管理制度和稅收法規(guī),，認(rèn)真履行職責(zé)，組織會(huì)計(jì)核算

財(cái)務(wù)科的主要職責(zé)是做好財(cái)務(wù)核算,，進(jìn)行會(huì)計(jì)監(jiān)督,。財(cái)務(wù)科全體人員一直嚴(yán)格遵守國(guó)家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、稅收法規(guī),、財(cái)務(wù)制度及國(guó)家其他財(cái)經(jīng)法律法規(guī),，認(rèn)真履行財(cái)務(wù)科的工作職責(zé)。從審核原始憑證、會(huì)計(jì)記賬憑證的錄入,，到編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表,；從各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)提到納稅申報(bào)、上繳,；從資金計(jì)劃的安排,，到各項(xiàng)資金的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等,，每位財(cái)務(wù)人員都勤勤懇懇,、任勞任怨、努力做好本職工作,，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)制度,，實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)信息收集、處理和傳遞的及時(shí)性,、準(zhǔn)確性,。

2、配合審計(jì)檢查,，完善內(nèi)部管理制度,；

為進(jìn)一步規(guī)范本單位的財(cái)務(wù)工作、提高會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量,，財(cái)務(wù)科比較全面的制定了財(cái)務(wù)管理制度體系,，包括：財(cái)務(wù)部組織機(jī)構(gòu)和崗位職責(zé)、財(cái)務(wù)核算制度,、內(nèi)部控制制度,、車輛管理制度、預(yù)算管理制度,。通過對(duì)財(cái)務(wù)人員的職責(zé)分工,，對(duì)各公司的會(huì)計(jì)核算到會(huì)計(jì)報(bào)表從報(bào)送時(shí)間及時(shí)性、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性,、報(bào)表格式規(guī)范化,、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提高會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量,，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行財(cái)務(wù)分析提供了可靠,、有用的信息。平時(shí)財(cái)務(wù)部通過開展定期或不定期的交流會(huì),，解決前期工作中出現(xiàn)的問題,，布置后期的主要工作，逐步規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)行為,，使財(cái)務(wù)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)按一定的財(cái)務(wù)規(guī)則,、程序有效地運(yùn)行和控制,。年中縣審計(jì)局對(duì)本單位內(nèi)部財(cái)務(wù)控制情況進(jìn)行了審計(jì)檢查，檢查中,，審計(jì)同志對(duì)本單位近年來的一系列制度建設(shè)及內(nèi)控管理執(zhí)行情況做了充分肯定,，得到了一致好評(píng)。

3,、費(fèi)用支出實(shí)行預(yù)算管理,，提高資金利用率：

年初，根據(jù)縣財(cái)政核撥給本單位的“大預(yù)算”擺好下屬單位的“小預(yù)算”,，做到各項(xiàng)費(fèi)用支出心中有數(shù),。在預(yù)算執(zhí)行過程中，嚴(yán)格控制費(fèi)用,。財(cái)務(wù)科每月度考核預(yù)算執(zhí)行情況,，協(xié)助各責(zé)任單位負(fù)責(zé)人加強(qiáng)預(yù)算管理，要求下屬各單位認(rèn)真執(zhí)行全年費(fèi)用預(yù)算管理制度,，明確下屬單位內(nèi)勤、領(lǐng)導(dǎo)把好審核第一關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度,，規(guī)范財(cái)務(wù)行為，堅(jiān)持收支兩條線,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)監(jiān)督,，杜絕不合理開支，加強(qiáng)應(yīng)收款項(xiàng)的回收,，盡量減少不必要的損失,。利用利息杠桿，合理調(diào)整內(nèi)部職工借款,；提高事業(yè)預(yù)算退庫資金的利用率,，合理組織貸款，限度地減少利息支出,，為企業(yè)增收節(jié)支,、提高經(jīng)濟(jì)效益把關(guān)。

4,、加強(qiáng)專業(yè)理論學(xué)習(xí),，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力

財(cái)務(wù)科參加了省市兩批財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，聽取了會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)內(nèi)部控制和稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的專題講座,，豐富了財(cái)務(wù)人員稅務(wù)知識(shí),，強(qiáng)化了各崗位會(huì)計(jì)人員的責(zé)任感，促進(jìn)了各單位的交流,、合作與團(tuán)結(jié),。同時(shí)隨著財(cái)政管理制度改革的不斷深化,，企業(yè)改革層層推進(jìn)，軟硬件不斷更新,，對(duì)基層會(huì)計(jì)人員綜合素質(zhì)的要求也愈來愈高,。本單位會(huì)計(jì)人員除認(rèn)真參加縣財(cái)政局組織的會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)外，還抽出業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí),。日常工作中,，對(duì)一些有關(guān)財(cái)政改革新制度新規(guī)定新業(yè)務(wù)相關(guān)人員都能及時(shí)學(xué)習(xí)，及時(shí)適應(yīng),，同時(shí)還與兄弟單位會(huì)計(jì)人員經(jīng)常交流,，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短,。

財(cái)務(wù)部門作為公司的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門,，“當(dāng)好家、理好財(cái),，更好地服務(wù)企業(yè)”是我們財(cái)務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé),。在公司加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為,、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任,。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高,！一年來財(cái)務(wù)工作雖然取得了較好的成績(jī),，但還存在著一些問題，有很多應(yīng)做而未做,、應(yīng)做好而未做好的工作,，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析：

財(cái)務(wù)分析工作雖然已展開,，但仍處在賬面,、報(bào)表層面上的說明分析，分析深度不夠,。為提高財(cái)務(wù)分析能力,，把財(cái)務(wù)分析納入日常工作中去，我們將量化分析具體的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，并結(jié)合企業(yè)總體戰(zhàn)略,，為企業(yè)決策和管理提供有力的財(cái)務(wù)信息支持；及時(shí)做好財(cái)務(wù)分析資料的收集,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高財(cái)務(wù)分析能力，做到較全面地反映一定時(shí)期的財(cái)務(wù)情況,。明年將努力做到如下分析：

對(duì)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)變動(dòng)的分析：以資產(chǎn)負(fù)責(zé)表為主,，對(duì)資產(chǎn)負(fù)債的分析,、流動(dòng)性和變現(xiàn)能力的分析、長(zhǎng)短期負(fù)債和償還能力的分析,，對(duì)資產(chǎn)分布和資金營(yíng)運(yùn)是否合理,、資本結(jié)構(gòu)的是否正常、盈利能力和資產(chǎn)管理水平,、是否存在潛在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià),。

對(duì)損益情況的分析：以損益表為主，對(duì)盈利目標(biāo)是否完成進(jìn)行分析,，對(duì)收入,、成本、費(fèi)用,、稅金的配比進(jìn)行分析,，評(píng)價(jià)其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的績(jī)效和經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，反映主營(yíng)業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)對(duì)利潤(rùn)的影響,。

對(duì)成本,、費(fèi)用支出的分析：以對(duì)成本、費(fèi)用支出預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行分析為主,，實(shí)際支出與預(yù)算異動(dòng)的原因分析,，成本、費(fèi)用支出對(duì)資金的影響分析,，費(fèi)用之間的比例分析。

2,、加強(qiáng)費(fèi)用費(fèi)用管理

降低費(fèi)用壓力層層傳遞不夠,，特別是有的部門對(duì)控制費(fèi)用支出工作存在錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，不能正確處理費(fèi)用與效益的關(guān)系,，錯(cuò)誤地認(rèn)為工作的業(yè)績(jī)體現(xiàn)在某些費(fèi)用支出的多少上,，某些費(fèi)用支出多，表示其工作積極等等,，我們不否認(rèn)某些費(fèi)用支出多少與其工作努力程度是有一定的聯(lián)系,，但這不是絕對(duì)的。個(gè)別單位費(fèi)用預(yù)算管理不到位,，月月超支,，報(bào)銷票據(jù)不符實(shí)際，不符合真實(shí)性要求,。今后要進(jìn)一步落實(shí)費(fèi)用管理責(zé)任,，層層傳遞壓力；嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,，加大對(duì)各單位費(fèi)用的管理,、控制力度,，嚴(yán)格按有關(guān)管理規(guī)定執(zhí)行。

3,、加強(qiáng)對(duì)白條子的管理,。

近年來，在本單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，本單位歷史以來隨便以白條子報(bào)銷的陋習(xí)有了很大的改觀,，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)白條子的管理，爭(zhēng)取消滅白條子,。

4,、加強(qiáng)事業(yè)費(fèi)管理：

加強(qiáng)對(duì)局的事業(yè)費(fèi)管理，控制好專項(xiàng)資金的使用,，做到?？顚Ｓ谩Ｕ砗媚陜?nèi)應(yīng)追加預(yù)算項(xiàng)目,，及時(shí)上報(bào)縣財(cái)政,，爭(zhēng)取經(jīng)費(fèi)追加。

新的一年里,，我們將向財(cái)務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)軍,，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理需要“確保營(yíng)運(yùn)資金流轉(zhuǎn)順暢”、“確保投資效益”,、“優(yōu)化財(cái)務(wù)管理手段”等,，這樣，就足以對(duì)公司的財(cái)務(wù)管理做精做細(xì),。要以“細(xì)”為起點(diǎn),，做到細(xì)致入微，通過行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能,，拓展財(cái)務(wù)管理與服務(wù)職能,，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理“零”死角，努力挖掘財(cái)務(wù)活動(dòng)的潛在價(jià)值,。實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)化,。

年終工作總結(jié)代寫篇十一

新年的鐘聲響起，20xx年快要結(jié)束了,。從七月份的三支一扶考試和特崗考試到九月份的政法干警考試,，我有過迷茫、有過忐忑,、有過期盼,、有過膽怯，到最后塵埃落定的心安,。得知我被錄用為司法助理的時(shí)候,，我的心情充滿了雀躍和感激,，因?yàn)槟軌蛉〉眠@樣的成績(jī)與我在三支一扶期間學(xué)到的東西是離不開的。從走出校門到步入工作崗位,，三支一扶為我提供了一個(gè)向社會(huì)人轉(zhuǎn)變的平臺(tái),，無論是人社局的檔案整理工作還是醫(yī)保中心辦公室事務(wù)處理工作，對(duì)于提高我的工作水平和人際溝通能力都有很大的幫助,。以下是我對(duì)自己一年以來三支一扶工作的總結(jié),。

在工作中，領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對(duì)我們新到崗的大學(xué)生都很照顧,，他們的包容和熱情和貼心使我們感受到了集體的溫暖,。此外，我們留在市本級(jí)的19名“三支一扶”基層服務(wù)人員保持了良好的聯(lián)系,，即使后來被借調(diào)到了不同的單位,，彼此之間也仍然做到了信息的互通共享，也正因?yàn)橛辛怂麄兊膸椭陀绊?，我才能夠在工作和生活中獲得進(jìn)步,。

從社保科到檔案整理再到醫(yī)保中心,，我已經(jīng)能夠比較熟練地完成領(lǐng)導(dǎo)交待的各項(xiàng)工作,，雖然做得不夠完美，但是我會(huì)主動(dòng)向前輩們請(qǐng)教,，從而每天都能有所進(jìn)步,。對(duì)待來訪群眾，我逐漸脫離最初的慌亂,，以平和親切的態(tài)度耐心細(xì)致地幫他們解答,，對(duì)于我不清楚的問題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教前輩或者告知受理科室的位置,。

總的來說,，從事“三支一扶”工作期間,，我有了很大的收獲,，但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足，例如：工作缺乏主動(dòng)性,，只是保證完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù),；對(duì)業(yè)務(wù)不夠熟悉，不能很好地解答群眾的問題,；過度依賴前輩,，缺乏主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)等等。在接下來的工作中,，不管我還能在崗多久,，我都會(huì)時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài),，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力和工作水平，使自己的價(jià)值得到充分發(fā)揮,。

年終工作總結(jié)代寫篇十二

20xx年還有1個(gè)月就結(jié)束了,不知不覺和大家群居了一年,，感覺很好，在即將走過20xx年迎來嶄新的20xx年之際,、作為本群一員,，現(xiàn)在把一年的工作情況和今后打算做如下匯報(bào)：

在一年里，我們緊密扎根在群里,，團(tuán)結(jié)在群主及各位長(zhǎng)老周圍,，高舉“有空必來，有來必言,，有言必留,，有留必看”理論的偉大旗幟，認(rèn)真貫徹落實(shí)“雁過留聲,，人過留言,，雞過留蛋，鴨過留毛”的要求,，堅(jiān)持“知無不言,、言無不盡”的指導(dǎo)思想，弘揚(yáng)“一不怕手酸,，二不怕加班,，三不怕頭暈，四不怕眼花”的大無畏精神,，把“保持聯(lián)系,，經(jīng)常騷擾”作為振興本群的第一要?jiǎng)?wù)！經(jīng)過努力,，從根本上改變了“幾天來一趟,，想到才來上，來了不說話,，逛逛就走人”的方式,！堅(jiān)持“四有”原則，即“有組織,，有預(yù)謀,，有把握，有成績(jī)”,。堅(jiān)持做“四有”群友,，即:“留言有新思想，灌水有新思路，吹牛有新突破,，抬杠有新局面”,！相互促進(jìn)，共同發(fā)展,，從而使咱群走上可持續(xù)發(fā)展的偉大道路,，

1、錢不是問題,，問題是沒錢,。

2、水能載舟,，亦能煮粥,。

3、一山不能容二虎,，除非一公和一母,。

4、火可以試金,，金可以試女人,，女人可以試男人，男人可以玩火,。

5,、喝醉了我誰也不服，我就扶墻,。

6,、就像一只趴在玻璃上的蒼蠅，前途光明,，出路沒有,。

7、問世間情為何物,？都是一物降一物,。

1、群主的脾氣就是我們的福氣,；

2,、群主的要求就是我們的追求；

3,、群主的鼓勵(lì)就是我們的動(dòng)力,；

4,、群主的想法就是我們的做法,；

5、群主的酒量就是我們的膽量；

6,、群主的表情就是我們的心情,；

7、群主的嗜好就是我們的愛好,；

8,、群主的意向就是我們的方向；

9,、群主的小蜜就是我們的秘密,；

10、群主的情人就是我們的親人,。

同時(shí),，我還要做到：

1、群主沒講,，我先講,，看看話筒響不響；

2,、群主說話,，我鼓掌，帶動(dòng)下面一片響,；

3,、群主吃飯，我先嘗,，看看飯菜涼不涼,；

4、群主睡覺,，我站崗,，跟誰睡覺我不講。

年終工作總結(jié)代寫篇十三

繁忙的x年已經(jīng)過去,，這一年里,，在中心領(lǐng)導(dǎo)和計(jì)財(cái)處領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在各位同事的幫助下,，我通過自己不懈的努力和對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，較圓滿地完成了各項(xiàng)工作，同時(shí)自身素質(zhì)也得到了相應(yīng)提高,。為在x年的工作中更上一個(gè)臺(tái)階,，我將認(rèn)真地對(duì)x年的學(xué)習(xí)和工作進(jìn)行總結(jié)。

⒈作為一名入黨積極分子,，我始終把政治學(xué)習(xí)放在第一位,，積極參加單位組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)和活動(dòng)（特別在慶祝建國(guó)x周年文藝活動(dòng)中貢獻(xiàn)出自己一份力量），在思想上和政治上始終以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。

⒉在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面,，除平時(shí)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理政策法規(guī)學(xué)習(xí)外,，7月2日至7月4日，參加了長(zhǎng)江委會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)學(xué)習(xí),。主要培訓(xùn)了《企業(yè)管理有關(guān)規(guī)定》,、《審計(jì)案例分析》和《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》，并參加了《會(huì)計(jì)科目撲克》訓(xùn)練,，通過這三天的系統(tǒng)學(xué)習(xí),，我對(duì)企業(yè)管理的相關(guān)法規(guī)有了進(jìn)一步的了解；對(duì)如何加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部控制,，從而節(jié)約成本,、增強(qiáng)效益有了更深入的學(xué)習(xí)；對(duì)內(nèi)部審計(jì)與外部審計(jì)的區(qū)別,、重點(diǎn)也更加清晰,。隨后還積極參加了長(zhǎng)江委會(huì)計(jì)科目撲克大賽，雖然沒取得名次,，但在平時(shí)的訓(xùn)練中業(yè)務(wù)水平得到了鍛煉,。通過這些學(xué)習(xí)，我不僅擴(kuò)大了知識(shí)面,、更新了專業(yè)知識(shí),，對(duì)自己在今后的財(cái)務(wù)管理工作中也有很大的幫助。

x年我主要負(fù)責(zé)工資管理,、會(huì)計(jì)憑證復(fù)核及項(xiàng)目管理數(shù)據(jù)錄入工作,，同時(shí)協(xié)助財(cái)務(wù)科長(zhǎng)完成一些專項(xiàng)工作等。

㈠工資管理

⒈每月根據(jù)中心辦公室下達(dá)的工資變動(dòng)通知,，及時(shí)調(diào)整職工和離退休人員的工資,，按要求準(zhǔn)確及時(shí)地發(fā)放到每位職工的帳戶上。

⒉年初依據(jù)房改辦《關(guān)于報(bào)送20x年住房公積金繳存基數(shù)有關(guān)問題的通知》精神,，及時(shí)調(diào)整每位職工的住房公積金繳存基數(shù),。每月按時(shí)繳納職工住房公積金、準(zhǔn)確計(jì)提各部門工資福利費(fèi),，并填制相關(guān)憑證,。

㈡會(huì)計(jì)憑證復(fù)核

每天對(duì)前臺(tái)填制的記帳憑證進(jìn)行復(fù)核，發(fā)現(xiàn)問題（如部門,、項(xiàng)目等選錯(cuò)）及時(shí)通知制單會(huì)計(jì)更正,。當(dāng)遇到對(duì)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理有不同見解時(shí)，大家會(huì)集中探討,，找出適當(dāng)?shù)?、統(tǒng)一的處理辦法,，通過這樣的探討研究，我從中學(xué)到不少專業(yè)知識(shí),，并且使理論知識(shí)在實(shí)際工作中得到了較好的運(yùn)用。通過復(fù)核會(huì)計(jì)憑證,，使我在預(yù)算管理和財(cái)務(wù)決算工作方面到了很大的幫助,。

㈢項(xiàng)目管理工作

今年是中心全面推行項(xiàng)目管理工作的第一年，在這項(xiàng)工作中我主要負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)錄入,，即對(duì)各部門發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用按照其所屬的項(xiàng)目及開支類別錄入到項(xiàng)目管理系統(tǒng)中,。這是一項(xiàng)繁瑣而細(xì)致的工作，不僅每天都要錄數(shù)據(jù),，而且有些部門一筆業(yè)務(wù)分幾個(gè)項(xiàng)目和類別,，錄入時(shí)要特別注意，如果錄入錯(cuò)了,，可能會(huì)對(duì)該部門的產(chǎn)值完成情況有影響,，甚至影響到該部門職工的績(jī)效獎(jiǎng)，因此我每天都認(rèn)真登記每一筆業(yè)務(wù),，對(duì)有疑問的項(xiàng)目及時(shí)與核算員聯(lián)系,，做到每一筆數(shù)據(jù)都如實(shí)地反映到對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目中。

年終工作總結(jié)代寫篇十四

時(shí)間一晃而過,，彈指之間,，20xx悄然而至，自從xx年x月份進(jìn)入公司,，我是第一次接觸建材這個(gè)行業(yè),，接觸鋁型材這個(gè)行業(yè)，這讓我沒有任何準(zhǔn)備,，但同時(shí)我也打消了所有的顧慮,，人生就是這樣，所有的一切都是從第一次開始的,。既然領(lǐng)導(dǎo)給了我機(jī)會(huì),，給了我一個(gè)展示自我的平臺(tái)，那么我一定會(huì)加倍努力的工作獲取最好的回報(bào),。經(jīng)過一段時(shí)間鋁型材專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，領(lǐng)導(dǎo)給了我們幾次出差的機(jī)會(huì)，讓我們到市場(chǎng)上去學(xué)習(xí)鍛煉,，并且在xx年年底分到了自己的市場(chǎng),，在這里我對(duì)從三月份進(jìn)入公司以來的工作做一個(gè)總結(jié)。

剛進(jìn)入公司的時(shí)候,，我對(duì)公司的產(chǎn)品知識(shí)是一片空白,，進(jìn)入公司以后公司安排技術(shù)人員對(duì)我們進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，同時(shí)公司的領(lǐng)導(dǎo)也把他們的經(jīng)驗(yàn)悉心相受，讓我們對(duì)公司的產(chǎn)品有了進(jìn)一步的了解,。主要有以下幾點(diǎn)：

1）產(chǎn)品知識(shí)方面：熟悉了公司產(chǎn)品的工藝流程,，了解了本公司的門窗型材的規(guī)格型號(hào)以及組裝方法，了解了配件的使用方法以及門窗的組裝,，了解了同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況,；

2）公司知識(shí)方面：深入了解了本公司的設(shè)備情況、生產(chǎn)能力及服務(wù)方式,、發(fā)展前景等,。通過參加公司的一些集體活動(dòng)，對(duì)公司的企業(yè)文化也有了更深一步的了解,。

3）市場(chǎng)知識(shí)方面：了解鋁合金門窗型材產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)向和變化,、不同地區(qū)顧客的購買力情況，進(jìn)行市場(chǎng)分析,。了解其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)策略調(diào)整,。

4）服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)，細(xì)心,、認(rèn)真,、迅速地處理客戶狀況；有效地傳遞公司信息及獲得信任,。

1）首先謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺(tái),，通過和大家一起工作的機(jī)會(huì)，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力,，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來。感謝大家在工作中的給予幫助,。這些都是我財(cái)富的積累,。

2）自己工作中的不足。通過這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積累,，整體上對(duì)自己不是很滿意,，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，目標(biāo)不夠明確,，業(yè)務(wù)技巧有待突破,，市場(chǎng)開發(fā)能力還有待加強(qiáng)，希望能夠盡快的提高自己的不足,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧,。

信陽的民用市場(chǎng)型材主要以72推拉窗為主,，表面方式主要有：白噴涂,、銀白電泳、鈦金,。在信陽新建的民房90%以上選擇使用鋁合金,，偉業(yè)在信陽地區(qū)的推廣比較成功，廣告做得比較到位,。

駐馬店的民用市場(chǎng)情況較差,，由于受到新農(nóng)村建設(shè)的影響農(nóng)村新建房屋明顯減少，而且大多數(shù)新建的民房都選擇用塑鋼或者是湖北的薄料,，經(jīng)過走訪周圍的加工戶發(fā)現(xiàn),，由于民用鋁合金減少,，很多以前做鋁合金的加工戶現(xiàn)在都改做塑鋼,。

漯河市偉業(yè)的銷售也主要偏向于民用市場(chǎng)，主要是72和80推拉窗以及豪華門料,，主要表面方式有銀白電泳,、鈦金、古銅等,。豪華門在漯河地區(qū)比較受歡迎,。

周口市偉業(yè)材料今年的銷售情況不是很好，縣城還都是空白市場(chǎng),，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)沒有鋪開,。市場(chǎng)主要型號(hào)為72系列，顏色以香檳色為主,，山東料居多,。

1、民用市場(chǎng)是我品牌的根本,，首先要健全農(nóng)村經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn),，爭(zhēng)取每一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)都有我們的客戶；

2,、對(duì)渠道市場(chǎng)比較穩(wěn)定的老客戶,，要積極引導(dǎo)，爭(zhēng)取多渠道發(fā)展,；

3,、加大高立體廣告和經(jīng)銷市場(chǎng)廣告投入，打響品牌知名度,。針對(duì)各個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)計(jì)劃

（1）駐馬店：對(duì)于偉業(yè)來說駐馬店市場(chǎng)基本上算是一個(gè)空白市場(chǎng),，如果年前張俊嶺老板不投入裝修門市的話，年后必須在駐馬店市另開一個(gè)客戶,，由于駐馬店市區(qū)的民用和工程市場(chǎng)都不是很樂觀,，所以在下屬縣市中比較富裕的西平和確山等縣城開發(fā)經(jīng)銷客戶,，讓偉業(yè)在駐馬店地區(qū)的銷售步入正軌，我相信通過公司的扶持,，只要開發(fā)出的客戶心態(tài)比較積極,，駐馬店的民用市場(chǎng)一定可以做得很好。

（2）信陽市：信陽市現(xiàn)有的幾個(gè)客戶中,，c1018,、c1052、c1232幾個(gè)客戶在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷已經(jīng)比較成熟,，其中c1018和c1052客戶今年在工程上有很大的突破,，銷量的增長(zhǎng)主要來自于工程市場(chǎng)。對(duì)于這些

客戶要積極的維護(hù),，協(xié)助他們的工作,，更加深入的發(fā)掘他們的潛力，讓明年的銷量有進(jìn)一步的提升,。對(duì)于做的時(shí)間不長(zhǎng)的客戶,，像c1018a1我們要鼓勵(lì)他們多投入廣告，大力的推廣,，爭(zhēng)取明年有更大的進(jìn)展,。同時(shí)作為負(fù)責(zé)信陽地區(qū)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，要大力的協(xié)助他們開發(fā)工程市場(chǎng),，爭(zhēng)取民用和工程雙線作戰(zhàn),，將偉業(yè)在信陽地區(qū)的影響力做到最大最強(qiáng)，明年的預(yù)期目標(biāo)是信陽地區(qū)突破1500噸,，爭(zhēng)取達(dá)到20xx噸

（3）漯河市：今年銷量90噸,，相比去年略微有點(diǎn)下降，主要原因是出貨期過長(zhǎng)影響庫存,，導(dǎo)致丟失客戶,。漯河市目前在廣告投入不是很多，在明年要做好宣傳工作,，繼續(xù)加大,。同時(shí)在豪華門這一塊，漯河市的推廣已經(jīng)有一定的效果,，如果再開發(fā)出比較新的門型,，我相信會(huì)取得更好的成績(jī)。同時(shí),，年后有一部分訂單轉(zhuǎn)到江蘇廠生產(chǎn),，這可以減少廣東廠的生產(chǎn)壓力，并且可以減少生產(chǎn)周期,，那么今年沒料可賣的情況得到緩解,，對(duì)對(duì)于銷售上有一定的幫助,，漯河市的工程市場(chǎng)現(xiàn)在有變好的趨勢(shì)，工程市場(chǎng)這一塊也要配合經(jīng)銷商努力開發(fā),，爭(zhēng)取在工程市場(chǎng)占得一席之地,，明年的目標(biāo)是突破150噸。

（4）周口市：c1050客戶今年銷售接近50噸,，雖然有所增長(zhǎng),，但是在民用市場(chǎng)上的沒有達(dá)到預(yù)期的效果。明年對(duì)于這種現(xiàn)象要積極的調(diào)整,，如果經(jīng)銷商還沒有表現(xiàn)出積極的表現(xiàn),，就要在下屬縣城另開新客戶。同時(shí)周口的豪華門和卷簾門市場(chǎng)比較好,，可以聯(lián)系當(dāng)?shù)氐囊恍┖廊A門和卷簾門加工成爭(zhēng)取促進(jìn)合作,。明年的預(yù)期目標(biāo)是在周口市場(chǎng)做到200噸以上。

以上是我的一些個(gè)人意見,，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指點(diǎn),。我堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，河南市場(chǎng)一定會(huì)取得喜人的成績(jī)來回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的關(guān)懷,。