確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,?方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,,僅供參考,,希望能夠幫助到大家。
微商策劃方案 微商策劃方案怎么做篇一
一刻千金法是讓顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品并以超低價(jià)進(jìn)行銷售的一種營(yíng)銷方法,。無(wú)論是在電商行業(yè)還是傳統(tǒng)的線下實(shí)體店都能看見這種營(yíng)銷方法,,在電商行業(yè)我們經(jīng)常能捕捉到限時(shí)搶購(gòu)的營(yíng)銷方法,進(jìn)行搶購(gòu)倒計(jì)時(shí),,在線下的實(shí)體店,我們?cè)诟鞔蟪欣锝?jīng)常會(huì)看到很多人排著長(zhǎng)隊(duì)買限時(shí)特購(gòu)產(chǎn)品,。我們微商可以學(xué)習(xí)這種促銷方法,,在活動(dòng)時(shí)間,設(shè)置一個(gè)固定的時(shí)間段,,讓消費(fèi)者主動(dòng)在這個(gè)時(shí)間段來(lái)購(gòu)買你的低價(jià)產(chǎn)品,,產(chǎn)生的轟動(dòng)效果在一定程度上還能起到帶動(dòng)和吸睛的作用。
優(yōu)勢(shì):一刻千金法雖然看似虧本,,實(shí)則不然,,不僅能吸引周邊的客戶前來(lái)購(gòu)買,,而且其引起的轟動(dòng)效應(yīng)還能自主傳播,節(jié)省商家主動(dòng)宣傳的費(fèi)用,,并吸引眾多潛在消費(fèi)者的圍觀,,促成訂單的完成,帶來(lái)更多穩(wěn)定的客戶,。
價(jià)格臨界法主要是將一些1000元,、500元、100元的商品減掉幾分錢或者是一元錢,,然后分別進(jìn)行標(biāo)價(jià)為999元,、499元、99元或者是99.9元,,給消費(fèi)者帶來(lái)一種視覺和感知上的錯(cuò)覺,。
優(yōu)勢(shì):價(jià)格臨界法是市場(chǎng)上一種很具優(yōu)勢(shì)的促銷方法,雖然只是在原價(jià)的基礎(chǔ)上減去幾分,、幾毛錢或者是一元錢,,看似沒(méi)有什么太大的優(yōu)惠,但是對(duì)視覺的感知有一定的沖擊作用,,從三位數(shù)降低至兩位數(shù),,首先就會(huì)讓人看到一種實(shí)惠和零負(fù)擔(dān)感,這種價(jià)格錯(cuò)覺就是以較低的成本刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲,,是用數(shù)字壓力促進(jìn)消費(fèi)的一種手段,。
超值一元法是最高效的一種營(yíng)銷手段,這種做法更適合剛起步的微商,,在活動(dòng)期間,,通過(guò)一元錢就能買到平時(shí)幾十元甚至幾百元商品,這種真實(shí)的實(shí)惠,,勝過(guò)其他的一切的營(yíng)銷手段,,可以在短時(shí)間內(nèi)就吸引大量消費(fèi)者的關(guān)注并參與。這種手段我們經(jīng)常會(huì)在微信上看到,,注冊(cè)某個(gè)app就可以用一元錢買到什么什么產(chǎn)品,,首先會(huì)讓消費(fèi)者的心理產(chǎn)生一種超值感,一元錢現(xiàn)在能買到什么?在這里一元錢可以買到幾十元的商品,,太值了,。
優(yōu)勢(shì):這種營(yíng)銷方法首先就能吸引大量的消費(fèi)者關(guān)注這個(gè)品牌或者是商品,一元的價(jià)格購(gòu)買翻倍的產(chǎn)品,,讓消費(fèi)者體會(huì)到實(shí)實(shí)在在優(yōu)惠的同時(shí),,還能引起顧客的長(zhǎng)期關(guān)注,帶來(lái)二次轉(zhuǎn)介紹,,對(duì)品牌的.口碑傳播起到一定的作用,。
雙重實(shí)惠法是線下實(shí)體店的主打營(yíng)銷手段,,在日常逛街購(gòu)物的時(shí)候,你會(huì)經(jīng)??吹?。在前不久的雙十一,很多線下實(shí)體店都有運(yùn)用,,如:線下品牌鞋店,、金店、服裝店等,,都推出了打8.5折或買二送一,,或者是滿500減200的多重實(shí)惠法,利用降價(jià)加打折的方法讓消費(fèi)者看到商家切實(shí)的實(shí)惠,。而且收到的效果甚好,,這種雙重實(shí)惠法同樣對(duì)于微商來(lái)說(shuō)也可以被拿來(lái)應(yīng)用,網(wǎng)絡(luò)的便捷所帶來(lái)的效果將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越線下實(shí)體店,。
優(yōu)勢(shì):如果說(shuō)上述的兩種做法可以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲,,那么雙重實(shí)惠法可以說(shuō)是讓消費(fèi)者喪失判斷力的一種“實(shí)惠”,消費(fèi)者被促銷或者打折的活動(dòng)吸引而來(lái),,雙重實(shí)惠法就能增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲,,消費(fèi)者看到這種實(shí)惠就會(huì)想,買一件東西就可以多得一件商品,,何樂(lè)而不為呢?再買一件產(chǎn)品就能節(jié)省200元,,也就是花一雙鞋的價(jià)錢買了兩雙,真便宜啊……消費(fèi)者不僅不會(huì)多想,,而且還會(huì)形成口碑,,帶來(lái)身邊的朋友來(lái)消費(fèi),對(duì)商家來(lái)說(shuō)是雙贏的好事,。
階梯價(jià)格法是減少客戶猶豫時(shí)間,,快速刺激消費(fèi)者完成購(gòu)買的一種手段,無(wú)論是對(duì)于線下的實(shí)體店還是對(duì)于微商來(lái)說(shuō)這種方法都是屢試不爽,,主要是指商家在做產(chǎn)品促銷活動(dòng)時(shí)通過(guò)打折的方式,,例如在做活動(dòng)促銷時(shí)可以推出前三天打2.5折,第四天打5折,,第五天打八折,,一星期恢復(fù)原價(jià)的階梯價(jià)格法進(jìn)行產(chǎn)品銷售,讓消費(fèi)者看到實(shí)惠并且感受到實(shí)惠不等人的感覺,,讓消費(fèi)者著急。
優(yōu)勢(shì):這種方法是價(jià)格隨時(shí)間推移而出現(xiàn)階梯式的變化,,優(yōu)惠隨時(shí)間推移出現(xiàn)減小的變化,,優(yōu)惠越來(lái)越少,,一星期恢復(fù)原價(jià),會(huì)刺激消費(fèi)者占小便宜的心理,,心理會(huì)滋生出買不到這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)吃大虧的想法,,會(huì)減少客戶的猶豫時(shí)間,促進(jìn)其購(gòu)買欲,,以此完成訂單,。
微商策劃方案 微商策劃方案怎么做篇二
線上活動(dòng)的策劃案分為兩塊,創(chuàng)意案和執(zhí)行案,。兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別,。創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎(chǔ),創(chuàng)意案只需要展示出活動(dòng)的基本思路丶想法,,而執(zhí)行案則需詳盡的展示出活動(dòng)的細(xì)節(jié),。1、活動(dòng)創(chuàng)意案
創(chuàng)意來(lái)源:即活動(dòng)的靈感,,如果能結(jié)合時(shí)下的熱點(diǎn)則更好,。
活動(dòng)基本內(nèi)容:說(shuō)清楚活動(dòng)的主題,時(shí)間,,在哪個(gè)平臺(tái)做,,以怎樣的方式去做即可。
2,、活動(dòng)執(zhí)行案
網(wǎng)感:對(duì)互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解,,特別是對(duì)微博、微信,、豆瓣等這些常用來(lái)做活動(dòng)的平臺(tái)需要了解其特點(diǎn),、規(guī)律等。
創(chuàng)意:活動(dòng)的平臺(tái)有限,、活動(dòng)的形式來(lái)來(lái)去去也就那些,,所以一個(gè)線上活動(dòng)能否成功,需要一個(gè)好的創(chuàng)意,。
系統(tǒng)思維:活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行,,涉及到各種資源的分配,并且需要考慮大的環(huán)境,、公司的實(shí)際情況,、產(chǎn)品的情況,需要用系統(tǒng)性的思維考慮問(wèn)題,,否則策劃出來(lái)的東西就是一紙空文,,無(wú)從落地。
溝通表達(dá)能力:一個(gè)活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行,往往需要與不同的部門接觸,、溝通,,想讓活動(dòng)朝你希望的方向發(fā)展,那就必須主動(dòng)表達(dá),、主動(dòng)溝通,。注意,一定是主動(dòng),。
二,、細(xì)化活動(dòng)方案
1、活動(dòng)目的
是為了增加下載量,,平臺(tái)活躍度,,還是品牌傳播度?目的之間互相補(bǔ)充,,但找到側(cè)重點(diǎn),,需要把握最主要的目的來(lái)設(shè)計(jì)整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié),才能達(dá)到活動(dòng)的效果2,、活動(dòng)誘導(dǎo)
1,、話題情感引導(dǎo),照片評(píng)選,、參與感,。
比如微博。#這個(gè)圣誕你怎么過(guò)呢#圣誕來(lái)臨之際,,你想和誰(shuí)一起過(guò)就@一下誰(shuí),。另評(píng)論說(shuō)出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機(jī)軟件這兒就有機(jī)會(huì)贏取2張電影票,和ta度過(guò)一個(gè)浪漫圣誕夜,。
3,、物質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
即本次活動(dòng)用戶可以獲得什么獎(jiǎng)項(xiàng)。建議“大獎(jiǎng)刺激,,小獎(jiǎng)不斷”,,可以用一個(gè)大獎(jiǎng)做為誘餌,然后每天或一段時(shí)間出現(xiàn)小獎(jiǎng),,但一定要有持續(xù)性,,否則用戶的參與熱情會(huì)降低。
獎(jiǎng)品最好與品牌相關(guān),,定制個(gè)性化,,且考慮精力和寄送成本。建議盡量選擇無(wú)需郵寄的:充值卡,,京東卡,,電影劵、微信紅包、彩票,、電影種子......
創(chuàng)意,、有趣、參與成本低,。選擇好活動(dòng)平臺(tái)后,要根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn),、活動(dòng)的目的策劃活動(dòng)的形式,。
線上活動(dòng)的形式包括搶樓、秒殺,、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā),、有獎(jiǎng)?wù)骷⒕W(wǎng)上評(píng)選,、注冊(cè)送券等等,,細(xì)數(shù)下來(lái)少說(shuō)也有幾十種。關(guān)鍵在于結(jié)合活動(dòng)的目的和平臺(tái)特點(diǎn)去選擇并且創(chuàng)新,。
1,、市場(chǎng)分析
從產(chǎn)品的市場(chǎng)、差異化,、競(jìng)爭(zhēng)情況,、活躍用戶四個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述,如果能有詳實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐,。
2,、活動(dòng)主題
活動(dòng)主題一定要簡(jiǎn)單,有誘惑力,。解決一個(gè)用戶的困惑:這個(gè)活動(dòng)是關(guān)于什么的,,我為什么要參加?
3,、活動(dòng)時(shí)間
即活動(dòng)開展的時(shí)間,,線上活動(dòng)的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),,會(huì)影響用戶的參與興趣,,建議15天內(nèi)完成。
4,、活動(dòng)平臺(tái)
活動(dòng)平臺(tái)的選擇至關(guān)重要,,決定了活動(dòng)開展的方式及最終效果。在這里,,暫且把活動(dòng)平臺(tái)分為自有平臺(tái)和大眾平臺(tái),。
自有平臺(tái):自家的app,wap頁(yè)面,微信,、微博等,。優(yōu)點(diǎn)是形式多樣,可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能,,也能將流量帶到官網(wǎng);缺點(diǎn)是對(duì)技術(shù)要求高(一般企業(yè)無(wú)法操作),,推廣費(fèi)用較高。
大眾平臺(tái):如微博,、qzone,、豆瓣、貼吧等,。優(yōu)點(diǎn)是可以利用平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣,,無(wú)技術(shù)方面的要求;缺點(diǎn)是活動(dòng)的形式受到一定限制。
大活動(dòng)需前期預(yù)熱,、前期引導(dǎo),、核心目標(biāo)用戶。市場(chǎng)推廣大體分為兩個(gè)方面,,站內(nèi)推廣和站外推廣,。
站內(nèi)推廣比較簡(jiǎn)單,就是如何利用自有平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣,,如首頁(yè)的廣告位,,文字鏈之類。站外推廣要量力而行,,一般來(lái)說(shuō)的推廣手段包括kol轉(zhuǎn)發(fā),、人工發(fā)帖、合作推廣等,。
活動(dòng)完成提醒鼓勵(lì):
1,、hi,土豪君,。恭喜你成功參與了本次活動(dòng),,本活動(dòng)會(huì)在xx日公布獲獎(jiǎng)名單,請(qǐng)你持續(xù)關(guān)注哦;
2,、邀請(qǐng)更多好友參與活動(dòng),,能提高中獎(jiǎng)幾率哦;
3、真抱歉,,你參加的xx活動(dòng),,沒(méi)能獲得大獎(jiǎng),送你一個(gè)安慰飛吻,,勿謝!
獲獎(jiǎng)名單公示,、已經(jīng)取走多少份,,還剩多少份,實(shí)時(shí)反饋,。
線上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù),、下載量、pv,、uv幾個(gè)維度進(jìn)行考量,。
目標(biāo)需要根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)程,分階段設(shè)置,,便于在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)實(shí)際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,。
細(xì)化活動(dòng)方案
定下時(shí)間、確定預(yù)算,、確定場(chǎng)地、演講者,、報(bào)名渠道,、發(fā)布通知、活動(dòng)通知格式,、現(xiàn)場(chǎng)人員名單,、物料清單、現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間表,、拍照注意,、禮物、活動(dòng)策劃,、志愿者,、ppt(keynote)。
時(shí)間
跟議論文一樣,,時(shí)間地點(diǎn)人物時(shí)間,。定下時(shí)間,選擇地點(diǎn),,預(yù)估人數(shù),,開始篩選和談場(chǎng)地??紤]講師時(shí)間,、同事時(shí)間、公共節(jié)假日時(shí)間,、場(chǎng)地是否有空……綜合上面之后,,確定時(shí)間。確定活動(dòng)時(shí)間為2小時(shí),,還是3小時(shí),。當(dāng)然活動(dòng)一般會(huì)延時(shí),,一般是半小時(shí)到1小時(shí)。場(chǎng)地
是否能幫你收快遞,,現(xiàn)場(chǎng)wifi,,麥克風(fēng),投影能不能用?,F(xiàn)場(chǎng)吵不吵,?電源插座夠不夠?空調(diào)能用不,?能不能放你們的海報(bào),、易拉寶?場(chǎng)地放是否提供免費(fèi)食物?他們是否有人協(xié)助你們,?從正門開始,,是否能有指示牌?避免你的用戶找不到,。場(chǎng)地是否很有名,?人流量是否很大,是否會(huì)有該場(chǎng)地游客加入你們活動(dòng),。該場(chǎng)地是否有微信,、微博等等,是否愿意替你們宣傳推廣活動(dòng),,這個(gè)可以帶來(lái)更多流量,。預(yù)算
跟老板談?wù)劊聠?wèn)問(wèn),,若有免費(fèi)資源,,一定用上。比如免費(fèi)贊助食物,,免費(fèi)提供場(chǎng)地,,免費(fèi)贊助小禮物等等。這樣同樣5k能做更多事情,。
討論一次后,,也就知道哪些是不能省略的錢,哪些可以靈活,。是否開發(fā)票,,發(fā)票是否另外加7%稅點(diǎn),是否要定金,,現(xiàn)場(chǎng)支付還是提前付款等,,提前問(wèn)。演講者
他們是否有不靠譜前科,?會(huì)不會(huì)準(zhǔn)時(shí)到達(dá),?他們的ppt在活動(dòng)前檢查一次,,以防奇怪的`事情發(fā)生。他們的微信或者微博賬號(hào)是?這在活動(dòng)宣傳時(shí)候,,需要@給他們,。活動(dòng)前向演講者把所有ppt要到,,演講完畢放入分享,。方便參加者獲取。報(bào)名渠道
可以用很多地方宣傳推廣,,但是報(bào)名的link只能一個(gè),。避免重復(fù)報(bào)名,多次統(tǒng)計(jì),,發(fā)郵件通知也容易出問(wèn)題,。
另外,報(bào)名時(shí)候可以做小信息收集的,。他們常用app是,?怎么知道你們的?有無(wú)建議等等,。活動(dòng)通知格式
按照標(biāo)準(zhǔn)方式去寫,,時(shí)間地點(diǎn)人物事件,。讓人30秒內(nèi)能判斷,這個(gè)活動(dòng)是否值得參加
時(shí)間表,,地點(diǎn),,演講內(nèi)容簡(jiǎn)介等等干貨放前面。用自己語(yǔ)言多描述一下演講者,,只寫xx公司xx職位,,容易讓職務(wù)普通人,失去關(guān)注度,。
發(fā)布通知同上,,場(chǎng)地是否可以通知,是否在場(chǎng)地提前張貼海報(bào),?是否還有友情渠道可以通知,?自家那些渠道可以通知?
若需要公交換乘,,請(qǐng)?jiān)敿?xì)標(biāo)注,,并指示問(wèn)路電話。報(bào)名成功后通知一次,,活動(dòng)前3天再通知一次,。另外,,活動(dòng)通知發(fā)出后,給演講者看看,。某些演講者會(huì)順手轉(zhuǎn)發(fā)一下,,能帶來(lái)不少人流。現(xiàn)場(chǎng)人員
確定那些是必須提前來(lái)的人,。提前1小時(shí)到達(dá),。準(zhǔn)備物料,檢查細(xì)節(jié),,準(zhǔn)備簽到物質(zhì),,跟場(chǎng)地方溝通。
明確分工,,雖然可以互相照應(yīng),,有明確分工,更能檢查,。拍照的,,實(shí)時(shí)微信群互動(dòng)的,微博更新的,,簽到的,,發(fā)禮物的,傳遞話筒的……物料
常見物料有:海報(bào),、現(xiàn)場(chǎng)小禮物,、簽到表、簽到筆(大量),、易拉寶,、零食、攝影儀,、相機(jī)……不少物料需要提前快遞到場(chǎng)地,,需要場(chǎng)地方簽收。有些需要提前張貼,,比如海報(bào)拍照注意
拍到現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)標(biāo)志,、拍到演講者和ppt,、拍到提問(wèn)者、拍簽到場(chǎng)面、拍接受禮物,、拍離開時(shí)候跟演講者繼續(xù)追問(wèn)和換聯(lián)絡(luò)方式,。
盡量早邀請(qǐng)大家一起拍合影,。后面很多人走了,。如果有橫幅,可以拍一起在橫幅或者海報(bào)下合影?,F(xiàn)場(chǎng)時(shí)間表
不要拖時(shí)間,,有些場(chǎng)地有下一場(chǎng)活動(dòng),,延時(shí)會(huì)耽誤另一個(gè)人。有些場(chǎng)地按照時(shí)間計(jì)算,,延時(shí)需要另外計(jì)費(fèi),。另外,延時(shí)會(huì)導(dǎo)致用戶提前離開,,效果也不好,。嚴(yán)格按照時(shí)間表來(lái),若調(diào)整,,再計(jì)算一次時(shí)間,。用電腦或者平板給演講者倒計(jì)時(shí)。并在最后5分鐘,、1分鐘,,倒計(jì)時(shí)提醒。禮物
帶走的禮物重點(diǎn)推薦:貼紙,,t恤?,F(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的小禮物,推薦用書籍和零食,。禮物不僅僅是用來(lái)溝通感情,,重點(diǎn)是廣告和傳播效果。如果能把你的標(biāo)志貼在電腦上,,帶到各個(gè)地方,,這個(gè)傳播效果有多好。禮物要有特色,,希望那些愛自拍愛炫耀的網(wǎng)絡(luò)控,能帶回去,,能傳播,,能給別人看。最好是貼紙,、t恤,,這個(gè)定制不貴,而且傳播效應(yīng)好,。其次是帽子,、杯子,這能用很久,。再次是手環(huán),、明信片等等,這個(gè)大部分情況下都會(huì)被丟棄,,就現(xiàn)場(chǎng)圖個(gè)意思,?;顒?dòng)策劃
定下時(shí)間后,去掉演講,、提問(wèn)時(shí)間,,余下來(lái)的時(shí)間可以策劃一些好玩環(huán)節(jié)??梢詥紊斫挥?,這個(gè)是大部分人感興趣環(huán)節(jié)??梢宰尨蠹曳纸M討論,。也可以現(xiàn)場(chǎng)5分鐘,大家輪流分享小故事,。也可以直接茶歇,,所有人自動(dòng)找自己感興趣的人去聊天。一切看你活動(dòng)主題,。志愿者
有很重要且不可替代的職務(wù),,比如:組織者、主持人,。也有一些活動(dòng),,誰(shuí)都能做,可以讓任何人5分鐘內(nèi)加入幫助,。比如簽到啦,,發(fā)小禮物啦,維持秩序啦,。這些可以從你的參會(huì)人員里面選擇,,填寫報(bào)名表格時(shí)候詢問(wèn),是否愿意成為志愿者,。
一般是10:1的概率,,100個(gè)人參會(huì),大概10個(gè)愿意當(dāng)志愿者,,最后大概有5個(gè)真的來(lái)當(dāng)志愿者,。這個(gè)也跟組織有關(guān)系,公益,,有趣,,有公信力的組織,
更容易獲得靠譜志愿者,。大學(xué)生是志愿者主力,,但他們相對(duì)經(jīng)驗(yàn)較少,但時(shí)間更多。在職2--3年的人員是第二主力,,他們經(jīng)驗(yàn)豐富,,一般參加跟工作相關(guān)的志愿者。
請(qǐng)志愿者填寫:姓名,,電話,,郵件,微信號(hào),,擅長(zhǎng)領(lǐng)域,。每次活動(dòng)前,指定志愿者xx,,去做xxx的事情,。方便3分鐘進(jìn)入狀態(tài)。若能填寫擅長(zhǎng)領(lǐng)域,,可以引導(dǎo)志愿者完成文案,、海報(bào)、翻譯,、報(bào)道撰寫等等工作,。每次線下活動(dòng),好好挖掘和培養(yǎng)志愿者,,未來(lái)活動(dòng)會(huì)越來(lái)越順利,。
微商策劃方案 微商策劃方案怎么做篇三
活動(dòng)主題:xx動(dòng)起來(lái)!
活動(dòng)背景:安利中國(guó),,世界直銷行業(yè)排名第一,,安利中國(guó)計(jì)劃舉辦安利年會(huì),歷屆安利年會(huì)以模式化:吃飯看節(jié)目,,沒(méi)有什么新鮮感了,,員工們沒(méi)有了參與的積極性、有些員工們甚至跑到外面,,抽獎(jiǎng)時(shí)再跑進(jìn)來(lái),,調(diào)動(dòng)不起員工們的熱情度,讓員工們感受不到公司歸屬感,。
1、感謝全體員工們一直為公司的盡心盡力的全身心的付出,。
2,、呈現(xiàn)出精彩豐富,全名參與的活動(dòng)使員工們對(duì)公司感到歸宿感,,來(lái)年更努力為公司奮斗,。
3、調(diào)動(dòng)全體員工們的積極性,增進(jìn)員工們之間的交流溝通以及提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,。
1,、一開始就動(dòng)起來(lái)
2、員工們動(dòng)起來(lái)
3,、老板們動(dòng)起來(lái)
4,、大家動(dòng)起來(lái)
活動(dòng)關(guān)鍵詞:安利,年會(huì),,動(dòng)漫,,動(dòng)起來(lái),游戲,,晚會(huì)
活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月8日
活動(dòng)地點(diǎn):xx花園酒店
活動(dòng)人數(shù):公司高層及員工們共計(jì)1200多人
活動(dòng)風(fēng)格:輕松,,活潑,娛樂(lè),,有趣
組織形式:分為活動(dòng)物料準(zhǔn)備小組,,活動(dòng)執(zhí)行小組,活動(dòng)安保小組,,活動(dòng)表演安排小組,,活動(dòng)服務(wù)禮儀小組。
20xx年1月14日收到安利公司發(fā)出的標(biāo)書
20xx年2月23日確認(rèn)年會(huì)的最終方案,,與相關(guān)的活動(dòng)承辦商簽訂合作合同
20xx年2月28日年會(huì)籌辦的細(xì)節(jié)基本落實(shí),,相關(guān)的活動(dòng)的信息傳達(dá)到公司各部門
20xx年3月2日確定活動(dòng)當(dāng)天的參加人員,并對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行分組培訓(xùn),,與各組的負(fù)責(zé)人對(duì)接當(dāng)天的活動(dòng)流程及注意細(xì)節(jié)等
活動(dòng)小組籌劃以及舞臺(tái)布置,、年會(huì)相關(guān)事宜的確認(rèn)、與年會(huì)人員的聯(lián)系通知,、活動(dòng)流程的商討確認(rèn),、與各部門負(fù)責(zé)人的聯(lián)系溝通年會(huì)事宜、相關(guān)場(chǎng)地預(yù)訂確認(rèn),、活動(dòng)物料準(zhǔn)備,、活動(dòng)事故的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估以及預(yù)備方案等
1、動(dòng)漫區(qū)拍照簽到模式
2,、嘉賓與動(dòng)漫人物留影
3,、灌籃高手真人版表演
4、安利老板和領(lǐng)導(dǎo)登場(chǎng)
5,、員工們自編熱力四射舞蹈
6,、領(lǐng)導(dǎo)們布菜給各餐桌
7、全員參與緊張刺激游戲
8,、安利領(lǐng)導(dǎo)百變大咖秀
9,、員工們節(jié)目coseplay
10、獎(jiǎng)品豐富的抽獎(jiǎng)儀式
11、全體人員共進(jìn)晚餐
12,、謝幕全體合影留念
1,、參與人員過(guò)多,動(dòng)漫留影區(qū)擁擠導(dǎo)致動(dòng)漫板掉下來(lái)砸傷人員,。
預(yù)防方案:在簽到以及動(dòng)漫留影區(qū)安排安保人員進(jìn)行維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,,確保現(xiàn)場(chǎng)人員的安全,。
2,、音響,燈光,,麥演出時(shí)突然壞了以及無(wú)聲音造成活動(dòng)無(wú)法正常進(jìn)行,。
預(yù)防方案:活動(dòng)進(jìn)行時(shí)必須準(zhǔn)備多一些現(xiàn)場(chǎng)所需的物料以備不時(shí)之需。
活動(dòng)臨時(shí)應(yīng)急方案
1,、活動(dòng)中以防出現(xiàn)突發(fā)事故或不可抗力等自然因素的影響,,所以安保人員必須培訓(xùn)相關(guān)緊急措施的知識(shí),要及時(shí)進(jìn)行應(yīng)急處理,。
2,、做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù),要對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的不穩(wěn)定因素進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)排查,。加強(qiáng)防范,,巡邏。
亮點(diǎn)一:拉拉隊(duì)舞蹈表演點(diǎn)燃了嘉賓的熱情
亮點(diǎn)二:有趣的動(dòng)漫留影區(qū),,讓人感覺到無(wú)比的樂(lè)趣
亮點(diǎn)三:領(lǐng)導(dǎo)放下身段百變,,讓員工們感到領(lǐng)導(dǎo)的親和一面
亮點(diǎn)四:安利老板與老板娘投入模仿,員工們看到他們可愛的一面
亮點(diǎn)五:?jiǎn)T工們參與模仿秀,,增進(jìn)員工們的交流溝通
亮點(diǎn)六:?jiǎn)T工們進(jìn)行3d模仿秀,,提升員工們之間的團(tuán)體協(xié)作能
亮點(diǎn)七:進(jìn)行安利同學(xué)會(huì)的表演,讓人更了解安利品牌
豐富有趣以及全民參與的動(dòng)漫主題年會(huì),,讓員工們過(guò)上一個(gè)難忘的新年晚會(huì),,使員工們?cè)谛乱荒旮幽_踏實(shí)地為公司努力工作;活動(dòng)上的參與增進(jìn)員工們之間的溝通,,交流和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),,提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
微商策劃方案 微商策劃方案怎么做篇四
臨界價(jià)格:指在視覺和感性認(rèn)知上讓人產(chǎn)生第一錯(cuò)覺,。
實(shí)操案例:以100元為界限,,那么臨界價(jià)格可設(shè)置為99元或99.9元。
優(yōu)勢(shì)分析:
1,、以較低成本刺激消費(fèi)欲望,,用數(shù)字壓力促進(jìn)消費(fèi)。
2,、錯(cuò)誤的視覺導(dǎo)致店鋪個(gè)性化,,輕松達(dá)到推廣效果。
3,、價(jià)格組合的方式多樣,,吸引買家的方式不再單一。
階梯價(jià)格:商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化,。
實(shí)操案例:新品上架銷售,,第一天5折、第二天6折,、第三天7折,、第四天8折、第五天9折,、第六天原價(jià),。
優(yōu)勢(shì)分析:
1、減少買家的憂郁時(shí)間,,促使沖動(dòng)購(gòu)買行為,。
2、商品本身已完成生產(chǎn),,避免商品失去價(jià)值,。
3、既吸引和刺激買家消費(fèi),,又避免店鋪虧本,。
降價(jià)加打折:比純粹促銷方式多一道彎,達(dá)到雙重實(shí)惠疊加的效果,。
實(shí)操案例:以100元商品為例,。如果直接打6折就會(huì)損失40元的利潤(rùn),但如果先把商品降價(jià)10元后再打8折,,那么商品損失的利潤(rùn)是28元,,而買家卻覺得更實(shí)惠。
優(yōu)勢(shì)分析:
1,、買家心理容易喪失原有的.判斷力,,被促銷所吸引。
2,、提高促銷機(jī)動(dòng)性,,擴(kuò)大消費(fèi)群體,吸引更多流量,。
3,、降低促銷造成的成本浪費(fèi),,提升了單價(jià)。
錯(cuò)覺折扣:注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值描述,,提升超質(zhì)感,。
實(shí)操案例:“花100元換購(gòu)價(jià)值130元商品”比“全行7.7折任選”讓人更有賣了就賺的感覺。
優(yōu)勢(shì)分析:
1,、利用貨幣價(jià)額錯(cuò)覺,,讓買家避開打折處理貨的誤覺
2、對(duì)“便宜沒(méi)好貨”心理,,通過(guò)讓提升購(gòu)買欲,。
3、錯(cuò)覺折價(jià)比打七折銷售法的實(shí)際獲利還要高一點(diǎn),。
一刻千金:讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品,,并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。
實(shí)操案例:買家在每天9:00~9:30拍下的商品,,均以5元價(jià)格成交,。
優(yōu)勢(shì)分析:
1、看似虧本,,卻能帶來(lái)急劇提升的流量和潛在買家,。
2、讓買家自主傳播,,節(jié)省大量主動(dòng)宣傳費(fèi)用,。
3、利用知名度的提升,,帶來(lái)更多穩(wěn)定的買家,。
4、巧妙選擇時(shí)間點(diǎn),,提升店鋪活動(dòng)的記憶力,。
超值一元:活動(dòng)期間,花一元錢就能買到平時(shí)十幾甚至上百元的商品,。
實(shí)操案例:超值寶貝,,僅售1元,數(shù)量有限,,售完即止(每人限購(gòu)一件),。
優(yōu)勢(shì)分析:
1、用限量的超低價(jià)活動(dòng),,提升關(guān)聯(lián)商品的銷售量,。
2、喚醒買家消費(fèi)欲望,,用一份郵費(fèi)刺激更多的消費(fèi),。
3,、分次活動(dòng)引起買家長(zhǎng)期關(guān)注,帶來(lái)二次轉(zhuǎn)介紹,。
以上方法雖然被用的很多,,我們也在生活中遇到貨很多這種營(yíng)銷方法,這都是一些經(jīng)典的方法,,也是成功率比較高的幾個(gè)方法。我們的微商也同樣可以把方法運(yùn)用起來(lái),。
微商策劃方案 微商策劃方案怎么做篇五
相信大家都知道練習(xí)瑜伽對(duì)身體很好,,不過(guò)很多人都是一時(shí)激情,三天打魚兩天曬網(wǎng),,久而久之就不了了之了,。其實(shí),瑜伽的成果不是十天半個(gè)月就能很好地顯現(xiàn)出來(lái)的,,需要我們長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持練習(xí)才能達(dá)到我們理想的效果,。
朝九晚五的上班族?充分合理利用零散時(shí)間
如果你是一個(gè)朝九晚五的上班族,,有時(shí)還有加班的.困擾,,周一到周五的空閑時(shí)間少得可憐。你可能會(huì)覺得堅(jiān)持瑜伽練習(xí)根本就是天方夜譚,。
其實(shí),,如果能夠充分合理利用零散時(shí)間,完全可以化不可能為現(xiàn)實(shí),。時(shí)間分配清早起床和晚上入睡前利用10~15分鐘練習(xí)瑜伽呼吸和冥想;午餐前和下午茶的工作間隙利用瑜伽體位活動(dòng)頭,、頸、肩,,利用桌椅做一些原地的扭轉(zhuǎn)和伸展,。
除此之外,周末的早晨放棄賴床的習(xí)慣,,清晨的瑜伽練習(xí)能給你的周末生活一個(gè)精力充沛的開始;固定參加周末的瑜伽課程,,生活會(huì)變得健康充實(shí),而這些良好的感覺會(huì)加強(qiáng)你堅(jiān)持練習(xí)的決心和信心,。
練習(xí)時(shí)間雷打不動(dòng)
你是一個(gè)工作時(shí)間由自己安排的自由職業(yè)者,,那么作息時(shí)間不規(guī)律可能會(huì)是你無(wú)法堅(jiān)持瑜伽練習(xí)的較大障礙。在這種情況下,,你需要給自己設(shè)定一個(gè)雷打不動(dòng)的練習(xí)時(shí)間時(shí)間分配較好是早上8點(diǎn)以前,,一般此時(shí)你不太可能接受新的工作,所以注意力不易被打擾而能集中在練習(xí)上,。
這種規(guī)律的練習(xí)能讓你從雜亂無(wú)序的生活狀態(tài)中解脫出來(lái),,養(yǎng)成按時(shí)作息的良好生活習(xí)慣,。身心的健康狀況由此改善,堅(jiān)持練習(xí)也成為理所當(dāng)然的事,。當(dāng)然,,除了固定的清晨自我練習(xí),你也可以根據(jù)自己的時(shí)間每周參加2~3次瑜伽課程來(lái)提高自我練習(xí)水平,,居家的全職主婦上午10點(diǎn)到下午3點(diǎn)間的自我練習(xí)和瑜伽課程交替進(jìn)行,。
微商策劃方案 微商策劃方案怎么做篇六
增加公司于員工們之間的凝聚力
辦公區(qū)大會(huì)議室
(1)年會(huì)策劃及準(zhǔn)備期( 月 日 至 月 日):本階段主要完成通知、節(jié)目收集,、主持人確定,。
(2)年會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期( 月 日至 月 日):本階段主要完成節(jié)目安排表、禮儀小姐確定,、音響確定,、物品購(gòu)買。
(3)年會(huì)倒計(jì)時(shí)期( 月 日):本階段主要完成年會(huì)全過(guò)程確定(包括節(jié)目單確定),。
(4)年會(huì)正式演出時(shí)間: 年 月 日晚19:00至21:30
1,、及時(shí)通報(bào)名、電話報(bào)名,、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名
2,、聯(lián)系人:
3、聯(lián)系方式:
1,、歌曲類:
(1)喜慶,、祥和、熱烈的歌曲,;
(2)青春,、陽(yáng)光、健康,、向上,;
(3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。
2,、舞蹈類:
(1)積極向上,、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈;
(2)具有高科技時(shí)代氣息的創(chuàng)意性舞蹈,。
(3)喜聞樂(lè)見的街舞,、現(xiàn)代舞、健美操,、武術(shù)等,;
(4)相關(guān)歌曲的伴舞。
3,、曲藝類:
(1)喜慶,、熱鬧反映生活的的相聲,、小品;
(2)經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類節(jié)目(戲曲,、話劇,、評(píng)書等);
(3)其它類型的曲藝節(jié)目(樂(lè)器類),。
4,、每個(gè)部門所報(bào)節(jié)目不限;
5,、提倡跨部門組合報(bào)名,;
1、 參會(huì)人員入場(chǎng)
2,、主持人宣布年會(huì)開始
3、 總經(jīng)理或董事長(zhǎng) 講話
對(duì)年終做總結(jié)
表彰員工們
4,、 表彰
各部門負(fù)責(zé)人做度工作總結(jié)與計(jì)劃,。
對(duì)優(yōu)秀員工們予以表彰
為優(yōu)秀員工們發(fā)獎(jiǎng)
優(yōu)秀員工們發(fā)言
5、聯(lián)歡會(huì)節(jié)目表演
6,、互動(dòng)小游戲
7,、閉幕詞
微商策劃方案 微商策劃方案怎么做篇七
時(shí)代背景:
“網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店“租金”要低得多,同時(shí)租金不會(huì)因?yàn)闋I(yíng)業(yè)面積的增加而增加,,投資者也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用,。”
網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì):
一項(xiàng)針對(duì)中國(guó)中小企業(yè)的情況調(diào)查顯示,,個(gè)人在網(wǎng)下啟動(dòng)銷售公司的平均費(fèi)用至少5萬(wàn)元,,而據(jù)易趣網(wǎng)禮品門類的負(fù)責(zé)人介紹,網(wǎng)上開店建店成本非常小,。一般說(shuō),,籌辦一家網(wǎng)上的商店投入很小,不用去辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照,,不用去租門面,,不用囤積貨品,所需資金不過(guò)1500元,;網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店“租金”要低得多,,同時(shí)租金不會(huì)因?yàn)闋I(yíng)業(yè)面積的增加而增加,投資者也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用,。
例如,,目前城市里的小禮品店比比皆是,競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,。根據(jù)零點(diǎn)公司一份委托調(diào)查顯示,,以國(guó)內(nèi)某一級(jí)城市的地鐵商城為代表,,大約有38%的小店店主收支平衡,22%的小禮品店略有盈余,,37%面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn),。小禮品店經(jīng)營(yíng)艱難,首先是因?yàn)榈赇伒淖赓M(fèi)昂貴,。另外,,小店最怕的還有“撞車”——路上的客人就這么多,沒(méi)有個(gè)性特點(diǎn)的產(chǎn)品怎么能賣掉,?還有,,就算有好東西,也沒(méi)錢打廣告,。目前,,很多小禮品店紛紛動(dòng)起了開辟網(wǎng)上生意的腦筋?!霸诨ヂ?lián)網(wǎng)上的禮品門類上租用一個(gè)店面不用花一分錢,。廣告價(jià)格絕對(duì)便宜,有分類搜索引擎確保顧客在10秒鐘內(nèi)搜到你,。至于網(wǎng)上商城的?客流?到底有多少——光禮品和珠寶首飾門類每天的總訪問(wèn)量就達(dá)50萬(wàn)人次,,相當(dāng)于3個(gè)中等繁華路段小商品市場(chǎng)的規(guī)模?!币晃蛔鰖ippo打火機(jī)生意的秦先生說(shuō),。
網(wǎng)上商店延長(zhǎng)了商店的營(yíng)業(yè)時(shí)間,一天24小時(shí),、一年365天不停地運(yùn)作,,無(wú)須專人值班看店,都可照常營(yíng)業(yè),。
傳統(tǒng)商店有多大就只能擺放多少商品,,生意大小常常被小店面積限制。而在網(wǎng)上,,即便在地面上只有一個(gè)小商店,,或者干脆就沒(méi)有門面,開店的生意卻可以照樣做得很大,。
哪怕只是街邊小店,,在網(wǎng)上卻可以擁有百貨大樓那么大的店面,只要投資者愿意,,可以擺上成千上萬(wàn)種商品,。
不管客戶離店有多遠(yuǎn),在網(wǎng)上,客戶一樣可以很方便地找到,。這令消費(fèi)群體突破了地域的限制,,變得無(wú)限廣闊了。
經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品:
中國(guó)傳統(tǒng)手工結(jié)是古老的漢民族傳統(tǒng)手工技藝且具有悠久歷史,,因其外觀對(duì)稱精致,,所顯示的情致與智慧正是中華古老文明的一個(gè)側(cè)面,可以代表中華民族悠久的歷史,,符合中國(guó)傳統(tǒng)裝飾的習(xí)俗和審美觀念,,故又命名為中國(guó)結(jié)。
中國(guó)結(jié)是由舊石器時(shí)代的縫衣打結(jié),,推展至漢朝的儀禮記事,,再演變成今日的裝飾手藝。周朝人隨身的佩玉常以中國(guó)結(jié)為裝飾,,而戰(zhàn)國(guó)時(shí)代銅器上也有中國(guó)結(jié)的圖案,,延續(xù)至清朝中國(guó)結(jié)真正成為流傳于民間的藝術(shù),當(dāng)代多用來(lái)做室內(nèi)裝飾,、親友間的饋贈(zèng)禮物及個(gè)人的隨身飾物,。
宋代詞人張先寫過(guò)“心似雙絲網(wǎng),中有千千結(jié)”,。形容失戀后的女孩家思念故人,、心事糾結(jié)的狀態(tài),。在古典文學(xué)中,,"結(jié)"一直象征著青年男女的纏綿情思,人類的情感有多么豐富多彩,,“結(jié)”就有多么千變?nèi)f化,。
“結(jié)”在漫長(zhǎng)的演變過(guò)程中,被多愁善感的人們賦予了各種情感愿望,。托結(jié)寓意,,在漢語(yǔ)中,許多具有向心性聚體的要事幾乎都用“結(jié)”字作喻,,如:結(jié)義,、結(jié)社、結(jié)拜,、結(jié)盟等等,。而男女之間的婚姻大事,也均以“結(jié)”表達(dá),,如:結(jié)親,、結(jié)發(fā)、結(jié)婚、結(jié)合等,。結(jié)是事物的開始,,有始就有終,于是便有了“結(jié)果”,、“結(jié)局”,、“結(jié)束”?!巴慕Y(jié)”自古以來(lái)就成為男女間表示海誓山盟的愛情信物,,又如“繡帶合歡結(jié),錦衣連理文”,,結(jié)飾已被民間公認(rèn)為是達(dá)情感的定情之物,。而“結(jié)發(fā)夫妻”也源于古人洞房花燭之夜,男女雙方各取一撮長(zhǎng)發(fā)相結(jié)以誓愛情永恒的行為,,有詩(shī)云“交絲結(jié)龍鳳,,鏤彩結(jié)云霞,一寸同心縷,,百年長(zhǎng)命花”就是生動(dòng)的描寫,。
相對(duì)于其他工藝品來(lái)說(shuō),中國(guó)結(jié)又算是比較簡(jiǎn)單的,,所以中國(guó)結(jié)在這幾年當(dāng)中特別流行,。特別是朋友結(jié)婚,親人過(guò)生日,,中國(guó)結(jié)作為禮物贈(zèng)送給別人已成為了一種時(shí)尚,,因?yàn)橹袊?guó)結(jié)不但做出來(lái)非常精美,也是朋友親手做出來(lái)的,,富有很深很厚的情意,。
總結(jié):所以我認(rèn)為利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售中國(guó)結(jié)是一個(gè)很值得考慮的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
1,、方勝結(jié)——方勝平安,,一帆風(fēng)順
2、雙蝶結(jié)——比翼雙飛
3,、如意結(jié)——萬(wàn)事稱心,吉祥如意
4,、團(tuán)錦結(jié)——團(tuán)圓美滿,前程似錦
5,、祥云結(jié)——吉祥如意,,祈保平安
6、雙喜結(jié)——喜上加喜,,雙喜臨門
7,、桂花結(jié)——富貴平安,,祥瑞美好
8、團(tuán)圓結(jié)——團(tuán)圓美滿
9,、雙全結(jié)——兒女雙全
10,、雙錢結(jié)——財(cái)源廣進(jìn),財(cái)源亨通
11,、雙魚結(jié)——吉慶有余
12,、盤長(zhǎng)結(jié)——相依相隨,永無(wú)終止,長(zhǎng)壽百歲
13,、平安結(jié)——如意平安
14,、同心結(jié)——恩愛情深,永結(jié)同心
15,、雙聯(lián)結(jié)——雙雙成對(duì)
16,、鯉魚結(jié)——吉慶有余
17、繁翼磐結(jié)——磐石如山
18,、蝴蝶結(jié)——福在眼前,,富運(yùn)迭至
19、藻井結(jié)——方正平整,,井然有序
20,、平安結(jié)——一生如意,歲歲平安
21,、吉祥結(jié)——吉人天相,,祥瑞美好
22、福字結(jié)——福氣滿堂,,吉星高照
23,、壽字節(jié)——人壽年豐,壽比南山
24,、磐結(jié)——吉慶祥瑞,,普天同慶
25,、戟結(jié)——前程似錦,,升官晉級(jí)
26、紐扣結(jié)——玲瓏剔透,,高雅華貴
27,、花籃結(jié)——花樣年華,如花似玉
28,、法輪結(jié)——如論轉(zhuǎn)行,,棄惡揚(yáng)善
29、酢漿草結(jié)——結(jié)形美觀,,吉祥如意
30,、十全結(jié)——完美無(wú)暇、大富大貴的人中之龍
現(xiàn)在有許多進(jìn)行中國(guó)結(jié)創(chuàng)作和開發(fā)的公司和專業(yè)人士,他們的工作充分保證了新的圖案設(shè)計(jì)源源不斷地被開發(fā)出來(lái),,并迅速推向市場(chǎng),。我們欣喜的看到,不論是充滿稚氣的孩童,,還是朝氣蓬勃的少年,,不論是浪漫時(shí)尚的青年,還是成熟穩(wěn)重的中年,,以至于崇尚意境深遠(yuǎn)的老人,,不同人生經(jīng)歷,不同年齡層次的人,,都可以從中國(guó)結(jié)中尋找到自己鐘愛的結(jié)繩類型,,可以欣賞到中國(guó)傳統(tǒng)審美的典雅與含蓄。
1.成本優(yōu)勢(shì):
a.時(shí)間成本--來(lái)回批發(fā)市場(chǎng)的時(shí)間2-3天可以省去.
b.進(jìn)貨附件成本---來(lái)回車費(fèi),,住宿費(fèi),,物流費(fèi)用可以省去.
2.選購(gòu)優(yōu)勢(shì)
a.選購(gòu)的緊迫性減少。親自去批發(fā)市場(chǎng)選購(gòu)由于時(shí)間所限,,不可能花很長(zhǎng)的時(shí)間慢慢挑選,,但網(wǎng)上購(gòu)物就可以花時(shí)間慢慢地選。
b.選購(gòu)依據(jù)的有效性增加,。
網(wǎng)上進(jìn)貨主要的三種依據(jù):
一是靠自己的眼光,,二是靠老板的推薦,三是靠顧客的反饋(并且相比傳統(tǒng)進(jìn)貨渠道,,顧客的反饋面來(lái)源更廣,,反饋更及時(shí)。)
3.庫(kù)存壓力優(yōu)勢(shì)
由于網(wǎng)上進(jìn)貨可以很低數(shù)量起批,,則相對(duì)而言買家的備貨壓力就漸少,,庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)就下降,相當(dāng)于資金投入漸少,,成本減少,。
4.批發(fā)價(jià)格透明化
正規(guī)的批發(fā)網(wǎng)站,如正式成為批發(fā)代理之后,,會(huì)有明確的價(jià)格展示出來(lái),,相比傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨,更減少了還價(jià)的環(huán)節(jié),,價(jià)格透明度進(jìn)一步開放,,有利于進(jìn)一步的選擇和衡量:
5.資金周轉(zhuǎn)優(yōu)勢(shì)
批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨一般都是現(xiàn)款現(xiàn)貨,一次性投入不少資金但需要所批商品全部賣出去后才能回籠資金,,期間的資金占用時(shí)間較長(zhǎng),,若一次投入比較大的資金僅僅銀行利息就有不少,,網(wǎng)上購(gòu)物可以更靈活,可以多次小額批貨,,減少資金占用時(shí)間,。
6.款式更新優(yōu)勢(shì)
款式好壞是生意興旺與否的關(guān)鍵,若款式更新太慢,,則不能緊跟時(shí)尚潮流無(wú)法擴(kuò)大自己的商機(jī),,但網(wǎng)絡(luò)批發(fā),一個(gè)月會(huì)更新十幾次,,比傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨的更新速度大大加快,,顧客可以輕松選購(gòu)新款,增加客戶回頭率,。
總結(jié):中國(guó)結(jié)的資源豐富,,網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨的快捷更讓我堅(jiān)信網(wǎng)絡(luò)銷售中國(guó)結(jié)的優(yōu)勢(shì)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,,網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一種很普通的事情,。淘寶是一個(gè)致力與全球最大的個(gè)人交易網(wǎng)站,所以,,淘寶的目標(biāo)客戶,,無(wú)疑就是在網(wǎng)上開店的賣家,在淘寶上可以免費(fèi)開店,,這就吸引了很大一部分人去關(guān)注,。
淘寶作為國(guó)內(nèi)第一的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站,這里的人氣是毋庸置疑的,,而且淘寶擁有自己專屬的聊天工具和支付系統(tǒng),,實(shí)行貨到付款政策,安全系數(shù)高,,這就為淘寶買家提供了保障,,使得淘寶的人氣更加的旺盛,并且隨著淘寶新規(guī)的發(fā)布,、消保的實(shí)行,,使得淘寶賣家的信譽(yù)度更加高,對(duì)買家有了更多的保障,。
人靠衣裝,,店也靠店裝,,一個(gè)符合自己商品特性的店鋪裝修也能提升店鋪商品的價(jià)值,。淘寶對(duì)于1鉆以下的商家提供免費(fèi)的旺鋪,但是旺鋪卻不能有很多個(gè)性化的裝修,,也不能添加其他的模塊,,所以裝修起來(lái)也比較簡(jiǎn)單,。我決定將店名起為“天涯同心”,希望這個(gè)名字能讓大家一下子記住,。還有一個(gè)重要的就是寶貝分類這一塊,,將其分為:送給長(zhǎng)輩的中國(guó)結(jié),送給親戚朋友的中國(guó)結(jié),,送給同事和上級(jí)的中國(guó)結(jié),,以及自己收藏作為小飾品的中國(guó)結(jié)等,標(biāo)記了其功能的同時(shí),,寶貝分類也能夠讓買家更加快速的找到自己需要的商品,。第三個(gè)可以裝修的就是自定義模塊,可以在這上面插入一些廣告,,比如說(shuō)店鋪的一些熱銷產(chǎn)品,、節(jié)日促銷活動(dòng)等等,這一塊也是最能吸引人的地方,,能夠?yàn)榈赇亷?lái)更多的客戶,;我的店鋪也主要是做了這幾點(diǎn),整體看起來(lái)比較和諧,,但是也需要進(jìn)行進(jìn)一步的改進(jìn),。
淘寶網(wǎng)對(duì)于1鉆一下的淘寶賣家,都會(huì)給與旺鋪扶植版作為店鋪的模版,,這樣更加有利于淘寶買家在搜索商品時(shí)找到自己,,店鋪也會(huì)排在較前面,這樣就更加具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,所以相較于其他的普通店鋪來(lái)說(shuō),,我的店鋪更加據(jù)有優(yōu)勢(shì)些。 2,、劣勢(shì)
首先,,就是自身店鋪的信譽(yù)度不高,這點(diǎn)是所有新開店鋪的人的煩惱,,一般來(lái)說(shuō),,對(duì)于信譽(yù)度不高的店鋪買家都會(huì)不太相信,這樣就流失好多的生意,;而且買家對(duì)于有相同產(chǎn)品的店鋪都會(huì)進(jìn)行對(duì)比,,如果你的店鋪信譽(yù)不高,即使你的商品要比另外一家要便宜一些,,很多買家也會(huì)選擇去相信那家信譽(yù)要高的店鋪里的商品,,所以提高店鋪信譽(yù)是當(dāng)務(wù)之急。
其次,,我們是學(xué)生,,所以我們的店鋪不可能像網(wǎng)上一些全職賣家一樣時(shí)刻在線,,我們只能利用下課的課余時(shí)間,所以從這方面來(lái)說(shuō)我們的銷售量肯定比不過(guò)一些同等級(jí)賣家,,所以我們就更加要注重商品的質(zhì)量和店鋪的裝修,,贏取回頭客。
總結(jié):對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售來(lái)說(shuō)店鋪的裝修應(yīng)該放在首要位置
,、提高店鋪信譽(yù)擁有了一個(gè)好的門面,、一個(gè)好的貨源,但是沒(méi)有足夠的信譽(yù)的話,,店鋪的生意也是很難做的,,我的店鋪現(xiàn)在還就只有1顆星,這樣的店鋪在淘寶中比比皆是,,沒(méi)有一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,一般來(lái)說(shuō),這樣的店鋪一般都是墊底的,,很難有出頭的機(jī)會(huì),,所以,當(dāng)務(wù)之急就是提高自己店鋪的信譽(yù),,這樣才能留住更高顧客的腳步,,一般來(lái)說(shuō),在現(xiàn)在這種情況下,,想要通過(guò)真實(shí)的交易使自己的店鋪信譽(yù)提高是一件非常困難的事,,我們學(xué)生也沒(méi)有那么多的時(shí)間去天天守著這個(gè)店鋪,所以也必需要通過(guò)一些虛擬交易的手段來(lái)提高自己店鋪的信譽(yù),,一邊進(jìn)行真實(shí)的交易,,一邊通過(guò)虛擬交易的方式,利用同專業(yè)的這么多同學(xué)來(lái)進(jìn)行互相交易,,但是也要注意避免被淘寶發(fā)現(xiàn),。
剛開店的店,淘寶網(wǎng)都會(huì)給每個(gè)賣家10個(gè)櫥窗位,。我們可以好好的利用這10個(gè)櫥窗位,,同時(shí)在選擇寶貝的上架時(shí)間的時(shí)候也要選擇7天時(shí)間的,因?yàn)榫嚯x結(jié)束時(shí)間越短的商品就能沖到越前面,,這樣也能夠使得自己的店鋪和自己的寶貝沖到前面,,迎來(lái)更多的訪問(wèn)量和銷售量,同時(shí)也要注意去刷新寶貝,,一般在淘寶中新上架和就要下架的寶貝排名都是比較靠前的,,可以抓住這一點(diǎn)來(lái)提高寶貝的排名。、價(jià)格戰(zhàn)略
現(xiàn)階段自身店鋪的信譽(yù)不高,,要想在眾多的店鋪中脫穎而出,,想要獲得更多的顧客,,價(jià)格戰(zhàn)略也是必需的,,價(jià)格比其他店鋪中要稍低一些,也能為自己打開銷售的大門,,因?yàn)槭窃谔詫毱脚_(tái)中找的代銷,,所以利潤(rùn)不大,但是因?yàn)槭情_店初期,,所以盡量以較少的利潤(rùn)獲得較多的交易量,,提高自己店鋪的信譽(yù)。,、論壇,、博客、問(wèn)答等的推廣
論壇我主要是關(guān)注淘寶論壇,,因?yàn)檫@是比較專業(yè)性的,,都是一些買家和賣家在里面。還有一個(gè)就是以買家的身份去分享自己店鋪中的一些產(chǎn)品,,讓別人更加的了解,;在百度中,除了在百度知道中提問(wèn),,回答問(wèn)題外,,還可以在百度文庫(kù)里發(fā)表一些文章,這些文章的`瀏覽量也是非??捎^的,,當(dāng)別人在查找資料時(shí)順便也會(huì)看看你的店鋪,這也是一種隱形的客源,。我還會(huì)加入博客進(jìn)去,,騰訊微博,新浪微博等去拓展用戶,。
總結(jié):廣告是物品的宣傳,,是人們得知信息的窗口,打造強(qiáng)有力的廣告是物品銷售多與少的前提,。
博客
博客是消費(fèi)者制造信息和傳播信息的門戶,,商家可以通過(guò)在博客中按照內(nèi)容和博主的興趣定向投放廣告、為博主免費(fèi)提供產(chǎn)品試用,,進(jìn)而邀請(qǐng)博主發(fā)表對(duì)產(chǎn)品的感觸和評(píng)估,、邀請(qǐng)博主參觀企業(yè)、與博客經(jīng)營(yíng)商合作推出博客頁(yè)面裝潢性的工具等方面?zhèn)鞑サ赇佇畔?。投放廣告無(wú)疑是最簡(jiǎn)略的形式,,但如果可以得到博主的認(rèn)同并撰寫對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品有利的文章,,則可以實(shí)現(xiàn)口碑傳播的效果。
論壇
論壇的形式可以發(fā)生良好的傳播效果,,在論壇中開設(shè)店鋪專區(qū),,有目標(biāo)性和方向性地提出話題并組織話題討論,邀請(qǐng)消費(fèi)者參與并給予精力上的勉勵(lì),,都可以實(shí)現(xiàn)傳播目的,。在論壇設(shè)定話題和引起話題討論無(wú)疑是最直接的措施,并且現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了專門的論壇營(yíng)銷服務(wù),,又稱為論壇營(yíng)銷,。比方說(shuō),假如你對(duì)阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)嘗試對(duì)網(wǎng)絡(luò)商戶收費(fèi)而引發(fā)的大范圍抗議,,而終極不得不撤消收費(fèi)的事件還有記憶的話,,你也可能會(huì)記得有一個(gè)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的身影曾經(jīng)涌現(xiàn)在那次事件中,那就是騰訊旗下的拍拍網(wǎng),。在那次事件中,,拍拍網(wǎng)聘請(qǐng)了一家公關(guān)公司使用了論壇傳播的方式,借機(jī)從淘寶網(wǎng)吸引了一批商戶加盟拍拍網(wǎng),。
匹配性網(wǎng)絡(luò)廣告
匹配性網(wǎng)絡(luò)廣告投放可以依照頁(yè)面內(nèi)容,、網(wǎng)民閱讀習(xí)慣等設(shè)定廣告內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放,,形式包括了文字,、圖片和視頻。
sns社區(qū)
虛擬社區(qū)有著十分多的傳播機(jī)會(huì),,傳播后果也較好,。虛擬社區(qū)指的是人物角色類的模仿事實(shí)世界的游戲,是網(wǎng)絡(luò)游戲的一種,,但許可消費(fèi)者自我發(fā)明,,比擬程式化的其它類型網(wǎng)絡(luò)游戲更能顯示創(chuàng)造性,虛構(gòu)社區(qū)中的虛擬商品和道具都可以成為信息的載體,。案例:騰訊的網(wǎng)絡(luò)社區(qū),、賽我網(wǎng)的社區(qū)都是很好的娛樂(lè)社區(qū),在騰訊的虛擬社區(qū)中,,qq秀,、qq空間、qq寵物都是良好的傳播平臺(tái),。比方在qq寵物之中,,飲料、食物、活動(dòng)衣飾等產(chǎn)品和品牌都可以做成虛擬產(chǎn)品植入其中,,讓虛擬的qq寵物享受,,從而在實(shí)際的用戶之中構(gòu)成品牌虔誠(chéng)。當(dāng)然,,同樣的傳播機(jī)遇也合適于其它消費(fèi)品企業(yè),。
總結(jié):營(yíng)銷的改造將成為這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)期的標(biāo)記,新時(shí)代的我們將是這個(gè)時(shí)代的引領(lǐng)者
在線客服系統(tǒng)是一種網(wǎng)頁(yè)版即時(shí)通訊軟件的統(tǒng)稱,。相比較其他即時(shí)通訊軟件(如qq,、msn等),,它實(shí)現(xiàn)和網(wǎng)站的無(wú)縫結(jié)合,,為網(wǎng)站提供和訪客對(duì)話的平臺(tái);網(wǎng)站訪客無(wú)需安裝任何軟件,,即可通過(guò)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行對(duì)話,。在線客服系統(tǒng)共有的一個(gè)特點(diǎn)是:網(wǎng)站的所有者想要使用在線客服系統(tǒng),必須先向在線客服系統(tǒng)申請(qǐng)一個(gè)帳戶,,然后生成網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽,,就是一段代碼,然后把這段代碼嵌入到網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)當(dāng)中,。用申請(qǐng)的帳戶登錄在線客服系統(tǒng),,就可以開始用了。
改變傳統(tǒng)電話,、郵件,、qq等客戶營(yíng)銷方式,為企業(yè)打造主動(dòng)式營(yíng)銷方式,。
通過(guò)在線為顧客分析和解決復(fù)雜的問(wèn)題來(lái)增強(qiáng)顧客的忠誠(chéng)度進(jìn)一步提高銷售機(jī)會(huì)和銷售量,。
每個(gè)在線客服人員可通過(guò)無(wú)限的增加即時(shí)的在線服務(wù)人數(shù),降低了傳統(tǒng)客戶服務(wù)中通過(guò)電話交流所產(chǎn)生的成本,。 4,、鞏固客戶關(guān)系
通過(guò)與網(wǎng)民在線人性化的交互作用并且以顧客的地址來(lái)判斷,您可以發(fā)現(xiàn)您的回頭客逐漸增多,。
客服可以輕松的通過(guò)知識(shí)庫(kù)進(jìn)行學(xué)習(xí),;當(dāng)面對(duì)訪客的提問(wèn)時(shí),也可以通過(guò)知識(shí)庫(kù)調(diào)閱相關(guān)資料,,快速解答訪客問(wèn)題,。 6、精準(zhǔn)營(yíng)銷
客服人員可以從系統(tǒng)中清楚的知道客戶正在訪問(wèn)什么,,感興趣的是什么,,并做好充足的準(zhǔn)備。
將常用的對(duì)話內(nèi)容和網(wǎng)站地址進(jìn)行分類整理,輕松的對(duì)不同的訪客快速應(yīng)答,,體現(xiàn)專業(yè),,節(jié)省效率。
管理人員能夠?qū)崟r(shí)的對(duì)客服人員的工作進(jìn)行監(jiān)控,,并查看訪客對(duì)客服的滿意度評(píng)價(jià),。這是比較常見的一些功能比如還有免費(fèi)電話功能等等
總結(jié):及時(shí)了解客戶信息,緊跟時(shí)代腳步,。
微商策劃方案 微商策劃方案怎么做篇八
1確定促銷的商品,、并備好充足的貨。
2要確定顧客人群
1,、確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,,不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,,因此,,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,,不僅影響銷售,,也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),如果遇到不好說(shuō)話的買主,,給你一個(gè)差評(píng),,那可真是夠嗆,即使能取消,,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,。
2、要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象,。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,,促銷才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷,,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。
1會(huì)員、積分促銷:
2折扣促銷
3贈(zèng)送樣品促銷:
4抽獎(jiǎng)促銷:
5紅包促銷
6拍賣:
7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)
(1)會(huì)員,、積分促銷:所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客,,都成為我公司的會(huì)員,,會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠,同時(shí)還可以累計(jì)積分,,用積分免費(fèi)兌換商品,。
微商策劃方案 微商策劃方案怎么做篇九
年前大促銷,年前是一個(gè)大好機(jī)會(huì),,我們要抓住機(jī)會(huì)把年前的活動(dòng)做好也可以挽回客戶對(duì)我們一些部好的看法,。所以一定要做好
年前大配送
提升銷量、清理老舊庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品,、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品,、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力、打擊競(jìng)爭(zhēng)搶占市場(chǎng)份額,。
20xx年12月25號(hào)———20xx年1月25號(hào)
家居清潔,、家居清掃、廚房用具,、小家電,、針紡床品,、玩具,、果盤、牙簽,、一次性,,共計(jì):120款。
全國(guó)貨郎先生加盟店,,其它合作伙伴,。
(一)活動(dòng)內(nèi)容
1、時(shí)間:為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月,,具體時(shí)間是從20xx年12月25日到20xx年1月25日
2,、地點(diǎn):義烏市城北路j78號(hào)—2貨郎先生總部。
3,、執(zhí)行人:貨郎總部服務(wù)部全體同仁
4,、促銷政策:
①促銷形式
a、特價(jià)
5,、廣宣方式
主要是大量的發(fā)微信,、qq、打電話,、展廳介紹
6,、效果預(yù)估
通過(guò)此次促銷活動(dòng),預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的100%,,同時(shí)做好此活動(dòng)能給我們貨郎帶來(lái)好影響,,是為了明年打基礎(chǔ),。
(二)活動(dòng)形式
活動(dòng)主要形式是以年前熱賣品搞促銷,返利形式,。
(三)補(bǔ)充說(shuō)明
1:需采購(gòu)在20號(hào)前把需求的產(chǎn)品樣品找來(lái)確定,,時(shí)間比較緊需盡快作業(yè)。
2:等樣品確定利潤(rùn)再來(lái)策劃活動(dòng)方案,。
3:確定活動(dòng)服務(wù)部預(yù)估銷量開始推廣
4:物流做好準(zhǔn)備及時(shí)出倉(cāng)發(fā)貨,。