在當下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０澹Ｍ軌驇偷侥銌?

銀行年終述職報告系列 銀行年終個人述職總結報告篇一

20xx年,，我支行的經營狀況持續(xù)穩(wěn)健有序發(fā)展,。截至10月末，各項存款余額億元,，比年初增加億元,，其中儲蓄存款億元，比年初減少億元,，對公存款億元,，比年初增加14,。92億元；實現賬面利潤億元,；到期貸款收回率99,。93%。預計年末除儲蓄存款指標,、客戶倍增個別指標外,，其余考核指標均可完成目標計劃，力爭達到封頂,。

今年,，我和班子成員一起堅持不懈地進行安全意識和安全形勢的教育，并開展了大量經常性的專項檢查,，各項規(guī)章制度得到了貫徹落實,，未出現違規(guī)違紀案件和風險事件的發(fā)生。

（一）抓基礎客戶建設,，夯實發(fā)展根基,。今年，我行加大“客戶倍增”工作力度,，實現了客戶數與質的雙提升,。一是強化資產類客戶的綜合貢獻度。通過制定和執(zhí)行信貸資金封閉運行管理辦法,，注重信貸客戶上下游渠道客戶的拓展,，將客戶倍增工作向縱深推進。前11個月,，新開對公賬戶522余戶,，其中111戶為有效戶；二是向存量客戶挖潛,。我們把近2300戶的對公非有效戶全部分配至客戶經理,，實施名單制管理，強化客戶定期拜訪制度,，大大提升了存量戶轉化率,。

（二）抓區(qū)域重點項目，極力扭轉不利局面,。年初我們將客戶細分為“穩(wěn)定型”,、“拓展型”及“挖轉型”等三類，制定了詳細的客戶營銷戰(zhàn)略方案,，明確攻關責任人，實施分層營銷,。先后成功引進城投公司,、市人防公司,、路橋公司、橋建集團,、燃氣熱力集團,、**電力公司、建工集團和慈善總會等一大批重點客戶,，新增存款達10多億元,。同時通過對優(yōu)質客戶及項目投入信貸資金，充分發(fā)揮資產業(yè)務對負債業(yè)務的拉動作用,。

（三）抓零售團隊建設,，努力拓寬個人業(yè)務。今年**區(qū)內的拆遷工作已近尾聲,，由于整體規(guī)劃及房價高等原因,，導致原住居民大量遷出，新的小區(qū)還在待建階段,，同時伴隨互聯(lián)網金融的發(fā)展及支付結算習慣的變革,，我行原有的網點和關系優(yōu)勢被進一步弱化，零售業(yè)務舉步維艱,。我們不等不靠,，積極轉變思路，組建了零售客戶經理團隊,，建立個人客戶“五走進”（走進社區(qū),、走進市場、走進企業(yè),、走進寫字樓,、走進渠道）的新型營銷模式，并按照“一網點一策略”的思路,，實施網點室內,、戶外相結合的儲蓄宣傳方式，最大限度將儲蓄客戶“引進來”,，實現了儲蓄存款穩(wěn)步增長,。

（四）抓全員營銷，促進中間業(yè)務迅猛發(fā)展,。今年我們將全行工作重心下沉,，由班子成員分片掛點，將客戶倍增,、中間業(yè)務等重要指標逐個分解,，層層分配、逐級落實責任；按周抓進度,、按月抓成效,。三季度末，已累計銷售理財13,。96億元,，完成新開1222個人有效戶，所有電子銀行業(yè)務指標均提前超額完成任務,。

（一）嚴控信貸風險,，確保資產質量。今年,，面對經濟持續(xù)下行,，市場風險加劇的局面，我們進一步將“風控前移”,。一是改變以往客戶經理在“家”做案子的工作方式,，要求逐筆逐戶實地考察經營情況、貸款用途,、資金流向等,，大大提高了營銷人員的風險意識，把住了源頭關,。二是細分信貸客戶,，分類追加系列風險控制手段。對于出現風險苗頭的客戶,，降低其抵押評估值,，適量縮小貸款規(guī)模；對于經營一般的客戶,，最大限度的追加抵押物,；對于民營企業(yè)，追加企業(yè)實際控制人,、股東夫妻,、子女的無限連帶保證擔保責任。三是嚴把“貸后管理關”,，加強貸后實地回訪工作,，及時掌握客戶經營狀況；落實企業(yè)經營資金回流,，確保到期貸款順利收回,；并針對出現的風險預警客戶積極緩釋風險，明確專人負責,，多策并舉,，最大程度降低信貸風險。

（二）提高議價能力，確保效益水平,。在這一年的工作中,，我始終將效益貫穿于整個工作之中,，堅持效益優(yōu)先,，把成本核算、成本控制作為一項重要工作來抓,。在加快業(yè)務增長速度的同時更加注重控制增長成本,，加大了收息力度，加強了成本核算管理,。

銀行年終述職報告系列 銀行年終個人述職總結報告篇二

20xx年,，作為**支行的黨總支部書記和行長，面對嚴峻的經濟形勢和總行黨委的殷殷期待,，我絲毫不敢任何懈怠,，在工作上牢牢緊扣總行“創(chuàng)新發(fā)展年”的主題，認真“對標中型銀行”,，圍繞年初工作會上確定的目標任務,，積極開展戰(zhàn)略營銷，全力穩(wěn)存增效,，狠抓風險管理,，強化隊伍建設，提升服務質量,，確保轉型落地,。在總行黨委的正確領導和大力支持，以及全體員工的共同努力下,，**支行全年各項工作有序推進,，主營業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展。

20xx年,，我支行的經營狀況持續(xù)穩(wěn)健有序發(fā)展,。截至10月末，各項存款余額億元,，比年初增加億元,，其中儲蓄存款億元，比年初減少億元,，對公存款億元,，比年初增加14。92億元,；實現賬面利潤億元,；到期貸款收回率99。93%。預計年末除儲蓄存款指標,、客戶倍增個別指標外,，其余考核指標均可完成目標計劃，力爭達到封頂,。

今年,，我和班子成員一起堅持不懈地進行安全意識和安全形勢的教育，并開展了大量經常性的專項檢查,，各項規(guī)章制度得到了貫徹落實,，未出現違規(guī)違紀案件和風險事件的發(fā)生。

（一）抓基礎客戶建設,，夯實發(fā)展根基,。今年，我行加大“客戶倍增”工作力度,，實現了客戶數與質的雙提升,。一是強化資產類客戶的綜合貢獻度。通過制定和執(zhí)行信貸資金封閉運行管理辦法,，注重信貸客戶上下游渠道客戶的拓展,，將客戶倍增工作向縱深推進。前11個月,，新開對公賬戶522余戶,，其中111戶為有效戶；二是向存量客戶挖潛,。我們把近2300戶的對公非有效戶全部分配至客戶經理,，實施名單制管理，強化客戶定期拜訪制度,，大大提升了存量戶轉化率,。

（二）抓區(qū)域重點項目，極力扭轉不利局面,。年初我們將客戶細分為“穩(wěn)定型”,、“拓展型”及“挖轉型”等三類，制定了詳細的客戶營銷戰(zhàn)略方案,，明確攻關責任人,，實施分層營銷。先后成功引進城投公司,、市人防公司,、路橋公司、橋建集團,、燃氣熱力集團,、**電力公司、建工集團和慈善總會等一大批重點客戶,，新增存款達10多億元。同時通過對優(yōu)質客戶及項目投入信貸資金,，充分發(fā)揮資產業(yè)務對負債業(yè)務的拉動作用,。

（三）抓零售團隊建設，努力拓寬個人業(yè)務。今年**區(qū)內的拆遷工作已近尾聲,，由于整體規(guī)劃及房價高等原因，導致原住居民大量遷出,，新的小區(qū)還在待建階段，同時伴隨互聯(lián)網金融的發(fā)展及支付結算習慣的變革,，我行原有的網點和關系優(yōu)勢被進一步弱化,，零售業(yè)務舉步維艱,。我們不等不靠,，積極轉變思路,，組建了零售客戶經理團隊,，建立個人客戶“五走進”（走進社區(qū)、走進市場,、走進企業(yè)、走進寫字樓,、走進渠道）的新型營銷模式，并按照“一網點一策略”的思路,，實施網點室內、戶外相結合的儲蓄宣傳方式,，最大限度將儲蓄客戶“引進來”,，實現了儲蓄存款穩(wěn)步增長,。

（四）抓全員營銷,，促進中間業(yè)務迅猛發(fā)展,。今年我們將全行工作重心下沉,，由班子成員分片掛點，將客戶倍增,、中間業(yè)務等重要指標逐個分解,，層層分配,、逐級落實責任,；按周抓進度、按月抓成效,。三季度末，已累計銷售理財13,。96億元，完成新開1222個人有效戶,，所有電子銀行業(yè)務指標均提前超額完成任務。

（一）嚴控信貸風險,，確保資產質量,。今年,，面對經濟持續(xù)下行,，市場風險加劇的局面,，我們進一步將“風控前移”,。一是改變以往客戶經理在“家”做案子的工作方式,，要求逐筆逐戶實地考察經營情況,、貸款用途,、資金流向等,，大大提高了營銷人員的風險意識,，把住了源頭關。二是細分信貸客戶,，分類追加系列風險控制手段。對于出現風險苗頭的客戶,，降低其抵押評估值,，適量縮小貸款規(guī)模；對于經營一般的客戶,，最大限度的追加抵押物,；對于民營企業(yè),，追加企業(yè)實際控制人,、股東夫妻、子女的無限連帶保證擔保責任,。三是嚴把“貸后管理關”,，加強貸后實地回訪工作,，及時掌握客戶經營狀況,；落實企業(yè)經營資金回流,，確保到期貸款順利收回；并針對出現的風險預警客戶積極緩釋風險,，明確專人負責，多策并舉,，最大程度降低信貸風險。

（二）提高議價能力,，確保效益水平,。在這一年的工作中,，我始終將效益貫穿于整個工作之中，堅持效益優(yōu)先,，把成本核算,、成本控制作為一項重要工作來抓。在加快業(yè)務增長速度的同時更加注重控制增長成本,，加大了收息力度，加強了成本核算管理,。

銀行年終述職報告系列 銀行年終個人述職總結報告篇三

尊敬的領導：

您好!

一年的時間過去了，回望自己這一年來的點點滴滴,，都是一種非常好的經歷，銀行的工作我打起了十二分精神,，日常的每一件工作都是讓我自覺地知道自己應該做到哪些，時刻的清楚工作的重要程度,，不管是在生活上還是在工作上,，我始終保持著一絲不茍,，這一年來我積極的完成銀行的工作任務,，明確自己的工作方向,，我也給了自己足夠的理由在以后的工作當中我也會繼續(xù)用心,，針對這一年的工作進行述職：

一年的時間不是用來浪費,，關于銀行的一些業(yè)務我不能說自己全部熟悉,，一些非常深入的東西我還是需要繼續(xù)鉆研,，這一年來我虛心的請教同事,，根據自己的情況了解更多的東西，讓自己各方面不斷的積累提高,，業(yè)務知識上面永遠是學不夠的,，針對自己的日常業(yè)務,，還有一些必要的知識我著重的了解一些東西，每天花時間學習銀行的業(yè)務,，對自己的嚴格要求,，這一年來我面對這些業(yè)務實實在在的進步了不少，這絕對是一個非常寶貴的事情,，提高了自身的業(yè)務能力也能讓我們得到很多的提升,，這次我的工作也是讓我一步步的在進步，這些進步是可以看到了,，不管是在什么時候都應該知道自己身上有哪些地方時不足的,，努力學習業(yè)務知識,，慢慢的加強對這些的了解,，做到自己滿意，上級滿意,，客戶滿意,。

只有不斷的積累經驗,，讓工作不被耽誤,，時間不被浪費了才是做好這份工作，一年的時間,，我積極的配合各個同事，認真接待每一位客戶,，在什么時候都知道自己應該做到哪些，這是一定的，把銀行工作做到細心認真,，讓客戶滿意了才是工作的成功,，總是我積極完成自己日常工作,，每天花時間學習,，讓自己在這份工作上面花足夠的時間去了解,，一年來每天認真工作讓我在業(yè)務能力上面,，還有在接待客戶上面都有了不少的提高,，當然這些還需要繼續(xù)提倡,，發(fā)揚，我有著足夠的耐心去做好這些,，也一定會在工作當中更加用心,。

穩(wěn)住的心態(tài)是第一,，工作毛躁不是一個好的習慣,，這一點我一直不否認,，也是我一直存在的缺點在以往的工作過程中我總是工作毛躁，耐心不是很多,，要知道耐心這是工作非常必要的因素,，這些缺點不能夠在工作當中繼續(xù)蔓延，我會調整好自己,，在這一方面會時花時間去改善,，也會對工作更加認真負責,。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

銀行年終述職報告系列 銀行年終個人述職總結報告篇四

根據二級分行黨委工作安排,，20xx年我分管辦公室（黨委辦公室,、黨委宣傳部、機關黨總支,、系統(tǒng)團委）,、人力資源部（黨委組織部）,、后勤服務中心和本級財務,。

一年來，圍繞全行中心工作,，認真履行崗位職責，積極進取,，開拓創(chuàng)新，扎實工作,，緊緊圍繞全行工作重點,，以飽滿的熱情,、昂揚的工作斗志,、高漲的工作干勁,、務實的工作作風,，正確行使職權，嚴格履行工作職責，努力協(xié)調好各方面關系,，作到團結共事,、維護大局,、擺正位置,、當好參謀、遵紀守法,、廉潔奉公,、勤奮兢業(yè),、實事求是的開展工作,，較好的完成了各項任務?，F述職如下,，請領導和同志們評議。

（一）加強政治理論和業(yè)務知識的`學習,，提高理論素養(yǎng),。

堅持集中學習與自學相結合，積極參加黨委中心組理論學習,，堅持邊學習邊做讀書筆記，邊寫心得體會,，同時,，我還利用業(yè)余時間自學了領導藝術,、管理科學,、創(chuàng)新思維,、經營戰(zhàn)略和策略,、風險投資等方面的內容,。

（二）圍繞分管的工作提高業(yè)務能力,。我分管的工作涉及面廣,、綜合性較強,，既有文秘,、宣傳,、培訓，又有黨務,、團支部等等。每一項工作都有特定的要求和程序,，只有不斷學習,，掌握方方面面的規(guī)定,、制度,、辦法，才能有效指導工作,。

因此,，我認真學習相關業(yè)務知識,，認真對待每一項工作,，認真負責地去做好做到位,，從而使其他行領導能夠把主要精力投入到的主要業(yè)務中,。

（三）堅持做到以身作則，勤奮工作,，堅守職責,，對所分管的工作，做到讓黨委放心,，讓同志們滿意,。

作為分行領導班子中的一員,，既要以身作則,，管好做好所分管的工作,，又要搞好團結，當好參謀和助手。我與所有的班子成員都能搞好團結,，主動、虛心聽取大家的意見,，自覺維護班子的團結和協(xié)作,，對黨委的決議堅決服從，從不搞特殊化,。對自己分管的工作,，能積極主動地思考問題,、解決問題，勇于承擔責任,，圓滿完成了各項工作,。

（一）組織全行黨員深入開展世界觀,、人生觀,、價值觀的教育和理想信念教育,。

認真總結先進性教育活動中好的做法和經驗,，建立健全保持共產黨員先進性長效機制。在全行范圍內開展先進基層黨組織,、優(yōu)秀共產黨員和優(yōu)秀黨務工作者創(chuàng)建活動,。共有62人次和4個基層黨組織分別受到總行,、省分行和二級分行黨委的表彰獎勵,。

組織召開分行和全轄分支機構的黨員領導干部民主生活會,，55名領導干部全部參2加,，相互間開展談心活動187次，針對征求到的意見和建議,，制定72條整改措施，目前已全部落實到位,。

各級領導干部通過學習、征求群眾意見和建議,、開展批評和自我批評查找自身存在的差距和不足,，思想認識進一步提高,，凝聚力和戰(zhàn)斗力進一步增強,。做好組織發(fā)展工作，注重培養(yǎng)先進分子加入黨組織,，全年來發(fā)展黨員14名,，其中8名為業(yè)務崗位或基層工作的一線員工,。

（二）在人事管理上,，積極當好一把手的參謀助手，堅持嚴格考核,，量材使用，搞活機制,，任人唯賢的原則。

緊緊圍繞業(yè)務經營這一工作中心,，狠抓人事管理，不斷強化改革,，加強民主監(jiān)督,。推行了領導人員kpi關鍵業(yè)績指標和主要任務目標年度考核,，配合監(jiān)管部門,，對全轄基層機構負責人進行了年度考核，進一步激發(fā)了各級領導人員的責任意識,。建立和完善了后備人才檔案,，加強了后備人才的跟蹤管理,，為xx分行的改革和發(fā)展儲備了人才資源。平穩(wěn)有序實施了非主業(yè)短期用工崗位社會化管理改革,，沒有發(fā)生勞動爭議和突發(fā)情況，進一步規(guī)范短期用工管理,，降低了人力成本,。

按照好中選優(yōu)的原則,，組建了13人的兼職教師人才庫，為全行培訓項目集中管理和師資隊伍建設打下了良好基礎,。分3期對全行133名領導人員和后備人才進行了為期兩天的拓展訓練,，提升了管理人員隊伍的整體素質。

（三）加強老干部管理工作,，保持老干部隊伍思想穩(wěn)定。

認真貫徹落實黨中央,、國務院有關老干部工作的方針政策,，在落實老干部“兩項待遇”,，政治待遇基本不變,，生活待遇略為從優(yōu)的原則,，切實做到了政治上尊重老同志,、生活上關心老同志,。

行里舉行重大活動，請老同志代表參加,，認真聽取他們意見,，引導他們?yōu)榻ㄐ惺聵I(yè)的改革與發(fā)展獻計獻策繼續(xù)做出貢獻。采取集中與自學相結合的學習方式,，組織他們學習建行系統(tǒng)的相關文件規(guī)定,，為配合加深,，紀念長征勝利xx周年有獎答題活動等，使他們開闊了眼界,、更新了觀念，促進了對改革的理解和支持,，增強了對建設有特色的社會主義事業(yè)的信心，普遍反映很好,。豐富離退休人員的文化體育生活,，為老干部提供陶冶情操,、強身健體的機會，組織老干部參加門球,、釣魚,、書畫等有益于身心健康的文體活動,，使老干部的生活質量得到提高,。

我行辦公室集文秘,、黨委辦公室、黨委宣傳部,、機關黨總支,、系統(tǒng)團委,、法律法規(guī)、后勤服務等為一體的職能科室,。是服務性、協(xié)調性很強的工作,，比較零亂,，還不易總結出耀眼的成績,。如何從實際出發(fā),，抓住主要矛盾，充分發(fā)揮辦公室參謀助手,，綜合協(xié)調,、督促檢查,、信息反饋等職能作用,，是我一直考慮的主要問題,。我在抓好思想工作的同時,，引導他們干一行愛一行,，熱愛本職工作，注重業(yè)務崗位的學習,，努力提高后勤服務本領,。同志們擰成一股繩,，工作有聲有色,。

一年來,，我和辦公室的同志們積極籌備精心組織了全行性的綜合性會議,，把分行黨委確定的戰(zhàn)略目標和不同時期的工作重點及時準確地傳導給本部各部門和基層單位,，并及時進行督查督辦,，保證了會議精神的貫徹落實,。根據部門經理和基層單位負責人目標責任管理考核辦法,，按季對分行本部部門經理進行目標責任考核,，為領導全面掌握和評價中層干部的經營業(yè)績和履職表現提供了依據,。

緊密圍繞業(yè)務的發(fā)展,，加強了信息宣傳工作,。對全面落實“以客戶為中心”的經營理念，加強“以人為本”的企業(yè)文化建設,，構建和諧建行,，控制資產質量,，營業(yè)網點視覺形象建設,，員工新風貌等重點工作進行了宣傳報道,，對于宣傳我行產品,，樹立良好企業(yè)形象,，促進業(yè)務發(fā)展發(fā)揮了積極作用,。

全年在列入考評范圍的新聞媒體刊發(fā)各類宣傳稿件108篇,，其中,，xx新聞媒體6篇，xx新聞媒體13篇,，xx新聞媒體89篇,。同時,，還注意與新聞媒體保持了良好的合作關系,，避免了負面報道和炒作,。通過媒體宣傳市場營銷活動,，進一步密切銀企關系,，充分展示我行良好的企業(yè)形象,。

充分發(fā)揮信息工作在溝通情況,、交流經驗,、提供決策參考的作用,。全年《xx信息》出刊36期,，刊發(fā)信息130條,；在省分行《xx快報》刊稿16條,，尤其是在總行《xx動態(tài)》刊稿2條,，實現了我行在總行信息刊物上零的突破,。

同時,，創(chuàng)辦了《xx快遞》?？?，廣泛搜集地方政府,、上級行有關政策,、兄弟行好的做法,、同業(yè)機構的競爭動向,，為領導決策,、業(yè)務發(fā)展提供有較好價值的參考依據,。

自9月份創(chuàng)辦以來,，共出刊6期,，刊發(fā)信息50余條抓好法律法規(guī)工作，降低經營風險,。加大了法律法規(guī)工作的培訓，強化依法治行,，加強法律文化建設,。教育全行員工樹立“法律工作創(chuàng)造價值”的理念，將法律工作貫穿于我行各項業(yè)務工作中,，真正做到：

“事前風險防范,，事中風險管理,，事后訴訟維權”,。全年,，共審查法律性文件36件,，提出意見建議300多條,，接受法律咨詢300多次,，參與訴訟案件5件,。針對企業(yè)財務顧問業(yè)務發(fā)展中存在的問題,，提出了注意防范財務顧問法律風險的建議,，被總行每日動態(tài)采用。

通過各種法律的手段的運用,，全面加強了案件管理,，有效維護了我行的合法權益,，保證了各項業(yè)務工作的合規(guī)合法正常開展,。

（一）教育后勤人員樹立全局觀念,，緊緊圍繞行里的中心工作搞好后勤保障和服務,，為全行各項工作的順利開展提供全面及時的后勤保障,。

牢固樹立艱苦奮斗勤儉持行的思想,，勤儉持家,，精打細算,，教育大家從節(jié)約一滴水,、一度電,、一張紙做起,，避免一切不必要、不合理的浪費開支,，當好家理好財,。使有限的費用向一線傾斜,，向業(yè)務傾斜,。

（二）凡是大宗物品的采購都堅持了投招標,，凡是日常購物都堅持了雙人購買制度,，凡是群眾關心的熱點問題,，都是按照規(guī)定的程序,，通過行務會,、財務委員會決策,，公開透明,，并由相關部門去辦理,。在本級財務審批中嚴格審批制度,，不報不明白的糊涂賬，報賬時都要問清楚弄明白,，嚴格把好審批關,。

（三）對車輛管理實行定點加油,，定點修理,，后勤服務中心統(tǒng)一結帳,，實行嚴格的派車制,，并讓司機登明出車的事由,、里程,、路線、車公里耗油量,；經常教育職工認清國情,、行情,，不在待遇,、福利上攀高低,，要在經營中比貢獻。

（四）嚴格財經紀律,，管好用活費用。嚴格按章辦事,，不超權越權,，在自己簽字的權限內,，一切支出做到憑證合法,、用途合理,、手續(xù)完備,、據實列支,、不徇私情,。

（五）完成了辦公樓,、家屬院的正常維護維修,。參與了直管網點的改造裝修等項工作,。完成了日常車輛,、食堂、招待所,、保潔等項后勤保障和服務工作,。完成了地方政府及有關部門安排的如城建,、扶貧,、亮化等項工作任務,。

以上這些工作任務的完成，靠的是分行黨委的領導,，各部門的支持配合和同志們的幫助,。自己只是做了一些組織,、協(xié)調的工作,。

在各項工作中能夠嚴格要求自己,，以身作則,，起模范帶7頭作用,。在廉潔自律問題上,，能夠帶頭執(zhí)行廉政建設的各項規(guī)定,、總行黨委廉潔自律六條要求和行里的各項規(guī)章制度,。時刻警醒自己,，做到廉潔從政,，不貪不沾,。

一是學習方面有待進一步加強,。今年通過黨委中心組的安排集中學習了一些理論知識,，但由于日常工作較忙,，制訂的自學計劃有時候得不到落實,，尤其對現代股份制商業(yè)銀行先進管理理念,、管理手段,、管理藝術等方面的知識理解得不夠透徹，對具體工作的指導作用尚未得到充分發(fā)揮。

二是忙于機關的事務比較多,，深入基層調查研究不夠等問題,。

今后,，我要進一步加強學習,，不斷提高自身思想素質和經營管理水平,，同時將圍繞省分行和分行的各項工作部署,，進一步加強對分管部門工作的指導,，圓滿完成各項工作任務,。

最后,，歡迎同志們對我的工作監(jiān)督批評多提寶貴意見,。

銀行年終述職報告系列 銀行年終個人述職總結報告篇五

尊敬的領導：

我滿懷著對金融事業(yè)的向往與追求走進了xx分行xx支行,，在這里我將釋放青春的能量,，點燃事業(yè)的夢想,。時光飛逝,，來xx支行已經一個年頭了，在這短短的一年中,，我的人生經歷了巨大的變化，無論是工作上,，學習上,，還是思想上都逐漸成熟起來,。

在xx支行,，我從事著一份最平凡的工作——柜員,。也許有人會說,，普通的柜員何談事業(yè),，不,，柜臺上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè),。卓越始于平凡,，完美源于認真,。我熱愛這份工作,，把它作為我事業(yè)的一個起點,。作為一名xx行員工,，特別是一線員工,，我深切感受到自己肩負的重任,。柜臺服務是展示xx行系統(tǒng)良好服務的“文明窗口”,，所以我每天都以飽滿的.熱情,，用心服務,，真誠服務,，以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任,。

是的，在xx行員工中,，柜員是直接面對客戶的群體,，柜臺是展示xx行形象的窗口,，柜員的日常工作也許是繁忙而單調的,，然而面對各類客戶,，柜員要熟練操作,、熱忱服務,，日復一日,，用點點滴滴的周到服務讓客戶真正體會到xx行人的真誠,，感受到在xx行辦業(yè)務的溫馨,，這樣的工作就是不平凡的,，我為自己的崗位而自豪!為此,，我要求自己做到：一是掌握過硬的業(yè)務本領,、時刻不放松業(yè)務學習;二是保持良好的職業(yè)操守,，遵守國家的法律,、法規(guī);三是培養(yǎng)與諧的人際關系，與同事之間與睦相處;四是清醒的認識自我,、勝不驕,、敗不餒,。

參加工作以來,，我立足本職崗位,，踏實工作,，努力學習業(yè)務知識,，向有經驗的同事請教,，只有這樣,，才能確確實實干出能經得起時間考驗的業(yè)績,。點點滴滴的小事讓我深刻體會到，作為一名一線的員工,，注定要平凡，因為他不能像沖鋒陷陣的戰(zhàn)士一樣用滿腔的熱血堵槍口,，炸碉堡,，留下英雄美名供世人傳揚，甚至不能像農民那樣冬播夏收,，夏種秋收，總有固定的收獲,。有的只是日復一日年復一年的重復那些諸如存款,、取款,，賬務錄入,，收收放放,，營銷維護,，迎來送往之類的枯燥運作與繁雜事務,。在這平凡的崗位上,，讓我深刻體會到,，偉大正寓于平凡之中,，平凡的我們一樣能夠奉獻,，奉獻我們的熱情，奉獻我們的真誠,，奉獻我們的青春,。平凡的我們一樣能夠創(chuàng)造出一片精彩的天空,，沒有根基哪來高樓,，沒有平凡哪來偉大!人生的價值只有在平凡的奉獻中才能得到升華與完善,。

在為客戶服務的過程中,，我始終堅持“想客戶之所求，急客戶之所需,，排客戶之所憂”，為客戶提供全方位,、周到,、便捷,、高效的服務,，做到操作標準,、服務規(guī)范、用語禮貌,、舉止得體,，給客戶留下了良好的印象,，也贏得了客戶的信任,。實際辦理業(yè)務時,，在保證遵守我行各項規(guī)章制度的前提下,，靈活掌握營銷方式,，為客戶提供一定的方便,，靈活,、適度地為客戶提供個性化,、快捷的服務,。

完美源于認真,。在做好柜面優(yōu)質服務的基礎上,，我們想方設法為客戶提供更加周到的服務,。因為,，沒有挑剔的客戶,，只有不完美的服務,。在日常工作中,，我積極刻苦鉆研新知識，新業(yè)務,，理論結合實踐，熟練掌握各項服務技能。我從點滴小事做起,，在辦理業(yè)務時，盡量做到快捷,、準確,、高效,，讓客戶少等,、少跑,、少問,，給客戶提供及時,、準時,、定時,、隨時的服務,。

青年時期是人生最寶貴的時光,，因為躊躇滿志，精力充沛,，因為敢闖敢干，活力四射,，因為有太多的夢想與希望!但在我看來,，青年的寶貴還在包括不懈的追求與團隊的融合,，崇高的道德修養(yǎng)，以及堅強的意志,，更要耐得住平凡,，立足于平凡,淡泊名利,，勇于奉獻!

今天,，我們正把如火的青春獻給平凡的xx行崗位,，中國xx銀行正是在這青春的交替中,，一步一步向前發(fā)展,。在她清晰的年輪上,，也將深深的烙下我們青春的印記。富蘭克林有句名言：“推動你的事業(yè),，不要讓你的事業(yè)來推動你”。今天我正是為推動我的事業(yè)而來,，這源于我對人生價值的追求，對金融事業(yè)的一份熱情,。因為我知道作為一名成長中的青年，只有把個人理想與xx金事業(yè)的發(fā)展有機結合起來,，才能充分發(fā)揮自己的工作積極性,、主動性與創(chuàng)造性,，在開創(chuàng)xx銀行美好明天的過程中實現自身的人生價值,。

述職人：xxx

20xx年x月x日

銀行年終述職報告系列 銀行年終個人述職總結報告篇六

20xx年過去了,。我在領導的帶領和同事的幫助下,認真履行職責,踏踏實實的做好本職工作,。我熱愛自己的本職工作,能夠正確認真的去對待每一項任務,把金融政策及精神靈活的運用在工作中,工作中能夠采取積極主動認真遵守規(guī)章制度,及時完成領導交辦的各項工作任務。現將一年來的工作情況匯報如下:

1,、提高工作質量。及時準確的做好信貸基礎資料的管理,搞好信貸基礎資料的記載,、收集,、管理,是信貸內勤重要的工作之一,這項工作即繁瑣又重要,需要經常加班加點來完成,。

2,、嚴格規(guī)章制度,。作為一名信貸內勤,我深感自己肩上的擔子的分量,稍有疏忽就可能出現信貸風險,。因此,我不斷提醒自己,要增強責任心,。對20xx年新放的每筆借貸我都做到了先查,、再放,更好的堵絕了向不良客戶發(fā)放借貸及一戶多貸,把借冒名借貸消滅在萌芽狀態(tài)之中,。如:借款人xxx,來我社借貸,經過客戶信息查詢發(fā)現本借款人在資產部有不良記錄,拒絕了xxx的借貸申請,。xxx再三請求我都謝絕,。

3,、堅持信貸原則、做好借貸的審查,。我深知,信貸資產的質量事關信用社經營發(fā)展大計,責任重于泰山絲毫馬虎不得。一年來,我堅持借貸的“三查”制度和聯(lián)社制定的信貸管理制度,對每筆借貸都一絲不茍地認真審查,從借款人的主體資格,、信用情況,、生產經驗項目的現狀與前景,、還款能力到保證人的資格,、保證人的能力、抵押物的合法有效性,每一個環(huán)節(jié)我都仔細審查,沒有一絲一毫的松懈,。在貸前審查時,我做到了“三個必須”

我部通過自學,、集中學習等方式,樹立了正氣,培養(yǎng)了全局觀念和團隊協(xié)作觀念,

首先,要求信貸人員要具備良好的職業(yè)道德。道德風險會直接影響到信貸風險,。尤其是今年以來,獎勵辦法等發(fā)生了很大的變化,這對全體信貸人員不能說不是一種考驗,。我部通過對信貸人員培訓,就是要樹立愛崗敬業(yè)的精神,樹立正氣。并自覺的將全行的利潤,、效益與業(yè)務考核掛鉤開發(fā)拓展市常

其次,要求全體客戶經理具備較高水平的專業(yè)技能和良好的工作方式和風格,。我部要求全體客戶經理結合工作實際,認真閱讀《細節(jié)決定成敗》這本書。通過相關學習,結合激勵與約束并存的考核機制,我部客戶經理隊伍的綜合素質有了很大的提高,。

年是規(guī)范管理年活動的深化年,為將該項活動更深入的開展下去,讓員工牢固樹立“規(guī)范運作,、嚴格管理、優(yōu)質服務,、穩(wěn)健經營”的理念,我部細致開展各項工作, 接受了總,、分行及市行的多次業(yè)務和服務達標檢查,多次得到好評。在業(yè)務風險控制方面能有效的控制風險,全年無重大會計差錯事故,。

通過深化規(guī)范化管理活動,教育員工從思想上牢記操作業(yè)務時規(guī)范化的重要性,通過學習和培訓,使員工熟悉和掌握各項規(guī)章制度,、崗位責任制及營業(yè)部制定的內部規(guī)章,在工作中遵照執(zhí)行。

在員工中經常開展職業(yè)道德教育,引導員工樹立愛崗敬業(yè),、誠實守信,、熱愛、服務,、奉獻的職業(yè)道德信封上,。并按總行的《商業(yè)銀行內部控制制度指引》和《銀行內部控制綜合安全評價實施辦法》,積極進行查找差距貫徹落實,制定嚴格的管理監(jiān)督體系及獎罰制度,使員工能嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度和業(yè)務操作規(guī)程,做到依法辦事,合規(guī)經營,全年無一件安全事故,并在總行的內控制度專項檢查中名列一級行行列。

柜臺業(yè)務是行的窗口,業(yè)務技能的好壞直接影響到行的形象,我部柜員中新員工較多,業(yè)務基礎差,我們利用多種形式對新員工進行基礎業(yè)務培訓,使新來的員工能在較短的時間內適應工作并上崗,。在員工的刻苦努力下,營業(yè)部在市行的業(yè)務技能競賽中獲得了團體總分第一名,并有多名員工獲得前三名的好成績,。

年市行加強了個人業(yè)務開發(fā),推出了多個個人業(yè)務品種,如“豐收”系列、“薪加薪”,、“家多好”等產品,為做好個人業(yè)務,推廣這些好的產品,我們的員工利用休息時間搞宣傳,有效增強了我行個人產品的知名度,。我部還成立了“理財工作室”,使營業(yè)部的理財工作做在了各支行的前列。辦理了興隆大家庭現金整點業(yè)務, 收取中間業(yè)務費10萬元,。全年個人住房借貸余額851.2萬元,累計銷售“豐收”系列產品(1-9期)272.3萬美元,、74.9萬港元。

為切實提高營業(yè)部的服務質量和工作效率,促進工的工作作風的根本轉變,我部成立了達標活動領導小組,并制定了具體的計劃和措施,。組織員工學習《銀行作風建設與規(guī)范化服務》的通知及《銀行作風建設與規(guī)范化服務達標考核辦法》,以此作為對員工進行檢查,、考核的標準,使員工在工作中做到儀表儀容規(guī)范化、服務語言規(guī)范化,、服務質量規(guī)范化,、服務紀律規(guī)范化。通過我們的艱苦努力,終于在總行的飛查中合格,獲得標兵單位稱號,這一稱號既是對我們工作的肯定,也是對我們工作的一個促進,也對我們的工作提出了更高要求,。

營業(yè)部下屬兩個營業(yè)網點及市行現金業(yè)務周轉庫,人員近40名,。辦公費用開支大,費用彈性大,事務繁多,。合理壓縮費用以緊縮的開支與全行共度今年的難關,還須保證正常的開門辦理業(yè)務的需要,解決這個矛盾,辦公室管理人員做了大量的工作,營業(yè)部全體員工作出了大量的犧牲,費用同比下降了200余萬元,作出了巨大的貢獻。

另外,、在上級行的正確領導和大力支持下,在高度重視和全面組織安排下,通過全體員工認真地落實各項安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度,順利地完成了年支行的安全保衛(wèi)工作任務,維護了我部正常的工作秩序,確保了財產和員工安全,為我行在業(yè)務方面的快速發(fā)展提供了有效的內部安全保障,。

1、根據市行不定期的安全通報和下達的各種關于安全保衛(wèi)工作文件,及時對員工進行傳達,并對員工的日常行為規(guī)范,、安全保衛(wèi)防范意識及國家的法律法規(guī)進行宣傳教育,預防職工的各種違規(guī)違紀及違法犯罪行為,。

銀行年終述職報告系列 銀行年終個人述職總結報告篇七

回顧__年，我在行領導的正確領導下,，緊緊圍繞全行的經營目標,，按照科學發(fā)展觀的要求，通過營造良好的信貸文化,，建立風險控制長效機制,，使我行的信貸管理水平進一步提高，風險防范能力不斷增強,，結構調整工作取得初步成效,，信貸規(guī)模、質量與效益實現了同步增長?，F將20__年度的個人述職及述廉情況報告如下：

(一)信貸規(guī)模,、質量和效益實現同步增長。在過去的一年中,，我部堅持以發(fā)展為主題,、以效益為核心、以質量為基礎的經營管理思想,，各項授信業(yè)務在更加合規(guī)和穩(wěn)健的基礎上保持了快速發(fā)展,。一是客戶數量有明顯增加。我部將新增客戶數納入考核體系,，使全行的授信客戶由年初的1701個增加到年末的1983個,，客戶群進一步擴大，表內外授信余額達到276.94億元,，比年初凈增加了33.09億元,。自營貸款余額為156.1億元，比年初凈增加33.62億元,，增幅達到27%,，增長速度是近幾年來最快的一年。二是信貸資產的質量明顯提高,。在轉化了“洲際酒店”等存量不良貸款的基礎上,，嚴格控制新增不良貸款，使資產質量得到了明顯改善，不良貸款比率和余額實現雙降,，不良貸款率已經降至1.53%,，不良率是我行成立以來的最低點。三是信貸資產效益有逐步改善,。加強了利率和利息回收工作的業(yè)務管理,，平均利率水平由年初的6.13%提高到年末的6.61%，較年初提高了0.48個百分點;年末的收息率為97.9%,，較去年末的80.35%提高了17.55個百分點，盈利能力有所提高,，信貸規(guī)模,、質量和效益實現了同步增長。

(二)防范風險的能力進一步加強,。為了有效控制新增不良貸款,，提高我行的盈利能力和市場競爭能力，我部著眼于建立和完善風險監(jiān)測,、預警與防范的長效機制,，狠抓貸款三查制度，從而使我行防范信貸風險的能力得到進一步提高,。

1,、在貸前調查方面。一是加強貸前調查工作,，統(tǒng)一調查報告格式,。我部下發(fā)了《文秘部落商業(yè)銀行關于加強公司類信貸業(yè)務貸前調查工作的指導意見》，要求客戶經理要深入到客戶中去,，調查到詳細情況,。在此基礎上，又在全行范圍內推行了統(tǒng)一的公司類授信業(yè)務調查報告格式,，規(guī)范了信貸調查報告的內容,。二是建立了客戶進入與退出標準，優(yōu)化客戶結構,。根據我行情況,，結合市場實際，我部在年初就制訂了授信客戶的進入與退出標準,，明確了房地產,、汽車、商品流通等幾個重點行業(yè)的客戶選擇標準,，指導支行進行客戶選擇,，提高客戶質量，更好地防范授信風險,。三是狠抓人員培訓工作,，提高信貸隊伍素質,。20__年我部采取舉辦培訓班、召開視頻會和崗位互動等多種方式,，開展了5期信貸業(yè)務的培訓工作,，使客戶經理在客戶選擇、風險評估,、貸后管理以及銀行承兌,、貿易融資等方面的業(yè)務知識和風險控制能力有所增強。

2,、在授信審查方面,。一是清理和完善規(guī)章制度，理順審查工作機制,。20__年,，我部對信貸管理制度進行了全面清理，并制訂和完善了《__市商業(yè)銀行20__年授信投向指引》,、《__市商業(yè)銀行法人客戶公開授信管理辦法》,、《__市商業(yè)銀行關于進一步加強房地產貸款管理的通知》等11個辦法制度。二是嚴格執(zhí)行政策法規(guī),，切實防范政策性風險,。對不符合《貸款通則》規(guī)定的借款主體及貸款用途不予審批;對產能過剩、高污染,、高能耗以及資源耗費型企業(yè)的授信業(yè)務實行嚴格控制,。三是規(guī)范授信審查審批，切實防范信用風險和操作風險,。重點是嚴格控制借新還舊,、貸款展期和重組，同時,，加強對股東背景的審查,，嚴禁對信用等級在bbb以下的客戶進行授信。四是修訂合同文本,，規(guī)避授信業(yè)務的法律風險,。在法律部的配合下，我部牽頭完成了《貸款合同》,、《最高額抵押借款總合同》,、《抵押合同》等16個格式合同文本的修訂工作，更好地控制和規(guī)避了合同文本中的法律風險,。

3,、在貸后管理方面。一是建立分片聯(lián)系制度，完善風險預警機制,?？傂匈J后管理中心按支行分片，實行定點聯(lián)系制度,，在總行與各分支機構之間搭建起貸后管理信息溝通的雙向互動橋梁,。同時，還建立了授信業(yè)務60日到期監(jiān)控制度,，先后下發(fā)整改通知和加強授信后管理通知39份,，向總行領導和相關部門報送重要風險預警信息5條。二是現場檢查和非現場檢查相結合,，加強貸后跟蹤管理,。貸后管理中心在加強非現場檢查的同時，加大了現場檢查的力度,，并針對貸后管理工作的薄弱環(huán)節(jié)和存量授信業(yè)務出現的風險苗頭，適時策劃和啟動了風險敞口300萬元以上公司授信業(yè)務調查,、銀行承兌匯票簽發(fā)業(yè)務調查,、房地產專項調查、年內到期授信業(yè)務調查,、樓宇按揭業(yè)務調查等9項重點調查和現場檢查工作,。全年共查出各類授信業(yè)務風險問題73個、管理問題11個,，涉及問題授信金額7.49億元,。三是編制貸后管理手冊，規(guī)范貸后管理行為,。20__年,，為了解決貸后管理不到位，基礎管理仍顯薄弱等問題,，我部貸后管理中心編寫了《貸后管理手冊》,，全面規(guī)范了貸后管理的制度、流程和標準,，對提高我行的貸后管理水平必將起到積極作用,。

4、在信息系統(tǒng)管理方面,。我行信貸管理的電子化水平明顯改善,，具體表現在以下幾個方面：一是信貸管理系統(tǒng)進一步優(yōu)化，數據質量得到提高,。我行信貸管理信息系統(tǒng)通過一年的使用,，在各部室、支行提出的相關需求基礎上，我部與科技部反復磋商,，初步確定了信貸管理信息系統(tǒng)優(yōu)化方案,，使該系統(tǒng)得到不斷優(yōu)化，系統(tǒng)的統(tǒng)計,、查詢和監(jiān)測功能開始發(fā)揮,。二是企業(yè)征信系統(tǒng)正式上線，信息查詢更加快捷方便,。按照人總行全面征信管理工作的要求,，我部配合科技部成功完成了信貸管理信息系統(tǒng)與全國企業(yè)征信系統(tǒng)接口程序的開發(fā)、存量客戶信息的整理和有關數據的報送工作,，經中國人民銀行征信管理局驗收,，我行客戶信息已按時提交全國企業(yè)征信系統(tǒng)入庫，為全行查詢授信客戶信息,、防范信用風險提供了信息保障,。

三是個人征信系統(tǒng)全面啟用，信用查詢實現全覆蓋,。我行對私業(yè)務在個人征信系統(tǒng)中的查詢率達到100%,，該系統(tǒng)拓寬了我行個人客戶信用信息的查詢渠道,，提高了個人貸款業(yè)務的審批效率，同時，在宏觀調控背景下,，為預防假按揭提供了有效的防范工具,。四是在線審批開始推行,，電子化管理水平有所提高,。在科技部的大力支持之下，借鑒其它先進銀行的經驗,，我行遠郊支行的部分授信業(yè)務已經推行了在線審批,，審批方式和審批效率進一步改善，也標志著我行授信業(yè)務向電子化審批邁出了重要的一步,。

(三)信貸結構調整工作取得初步成效,。截止20__年12月31日，我行貸款余額為167.07億元(不含貼現38.24億元),，存貸比為56.7%(含貼現的存貸比為69.7%),。其中，我行最大十戶貸款余額為32.26億元,，占我行資本凈額的135.75%,，比去年末下降了62.67個百分點;余期一年以上的中長期貸款余額為47.18億元，中長期貸款比例為766.27%,，較年初增加了470個百分點;關聯(lián)交易授信余額為36.84億元,，較年初的38.52億元下降了1.68億元,，各項信貸結構調整指標均圓滿完成了董事會下達的目標任務，進一步推動了我行的結構調整工作,，大額授信,、集中度風險和行業(yè)風險有所釋放。

(四)反商業(yè)賄賂及案件防范工作扎實推進,。為了弘揚誠信,、敬業(yè)、創(chuàng)新,、清廉的企業(yè)精神,，防范商業(yè)賄賂，我在不斷加強思想建設,，抵制拜金主義,、享樂主義的同時，與部室員工一起認真學習了《銀監(jiān)會關于進一步加強案件風險防范工作的通知》及銀行業(yè)案件專項治理工作第九次,、第十次工作會議精神,，輸理和查找了近兩年來本部室及業(yè)務管理條線內控管理中的薄弱環(huán)節(jié)和案件風險防范工作中存在的問題，并針對問題進行了整改,，擬訂了《授信工作人員廉潔自律暫行規(guī)定》,，簽訂了《信貸管理部治理商業(yè)賄賂承諾書》，進一步規(guī)范了授信行為,，做到了警鐘常鳴，營造了一個反腐倡廉,、人人自律的工作氛圍,。

(一)關聯(lián)交易授信余額居高不下。由于歷史的原因,，我行關聯(lián)交易授信余額一直較高,，20__年末為33.3億元，是我行資本凈額的185%,，大大超過銀監(jiān)局關于“關聯(lián)交易總額不得超過資本凈額50%”的規(guī)定,。實行結構調整以來，雖然加大了關聯(lián)交易的控制力度,，但因資產重組的需要,，20__年地產集團被列為我行的關聯(lián)方，關聯(lián)貸款余額增至38.5億元,。今年,，高發(fā)司又向我行申請了1.7億元中長期貸款，__國際信托投資公司拆借資金4.5億元(目前歸還了3億元),，致使關聯(lián)交易余額居高不下,，目前仍高達36.84億元,，占資本凈額的155.05%，超出監(jiān)管指標105個百分點,。

(二)中長期貸款比例呈增長趨勢,。12月末，我行余期1年以上的中長期貸款余額為47.18億元,，余期1年以上的中長期存款余額為6.16億元,，中長期貸款比例為766.27%，超出__銀監(jiān)局年初給我行下達的監(jiān)管指標(120%)646.35個百分點,。主要原因是：①余期一年以上的中長期存款降至6.16億元,，比年初下降了6.74億元;②__特鋼系列增加中長期貸款5億元;③__國開行聯(lián)合貸款增加中長期貸款4.66億元;④為轉化__酒店貸款，__公司增加中長期貸款8000萬元,，__公司新增中長期貸款1.9億元,。

(三)集中度風險仍很突出。主要表現在以下幾個方面：①截止20__年末,，單戶貸款1億元以上的客戶共有32戶,，占我行客戶總量的1.6%，貸款余額61.9億元,，占全部貸款總額的37.06%,，即37%的貸款資源集中在不足2%的客戶中;②最大十戶貸款余額之和高達32.26億元，占資本凈額的135.75%;③全行單戶超比例的企業(yè)共有6戶,，授信總額為43.59億元,，占全部授信總額的15.5%，集中度風險比較突出,。

為了充分發(fā)揮地方性商業(yè)銀行的優(yōu)勢,，提高我行的核心競爭力，促進我行業(yè)務又快又穩(wěn)地發(fā)展,，我在20__年的工作思路是：優(yōu)化管理,，提高效率;控制風險，促進發(fā)展,。

(一)優(yōu)化管理,，提高效率

1、進一步明確信貸投向和客戶目標,，使全行的營銷工作做到有有的放矢,。為了明確業(yè)務方向，有效提高工作效率,，我們的基本思路是圍繞“扶優(yōu)扶強,，以質量和效益為核心，穩(wěn)步推進信貸結構的調整”這個指導思想,，逐步將信貸資源向綜合回報高的優(yōu)強企業(yè)集中;逐步降低市政及酒店貸款占比,，提高優(yōu)強的工業(yè)企業(yè),、優(yōu)強的商貿流通企業(yè)、良好的小企業(yè)貸款和個人貸款占比;逐步退出現有回報低,、風險高的貸款,。

2、改進和完善信貸流程,，建立與業(yè)務發(fā)展相適應的信貸管理模式,。按照總行關于事業(yè)部制構想和流程銀行的要求，改進信貸流程,，對授權和業(yè)務流程進行必要的調整,，確保我行的審批流程能適應我行的業(yè)務發(fā)展的要求。

3,、提高貸款審批的效率,，適應市場競爭和拓展客戶的需要。在有效控制風險的前提下,，為了提高審貸效率,，重點要做好以下幾項工作：一是充實信貸審查人員，確保適當的人力資源;二是全面推行在線審批,，通過提高電子化管理水平的方式提高業(yè)務審批效率,。

4、加強貸款的后評價工作,，為優(yōu)質的合作項目及客戶開啟綠色通道,。通過加強貸后管理，對存量客戶的合作情況實施后評價工作,，從中篩選出合作回報高,、業(yè)務風險低的優(yōu)質客戶，并在貸款金額,、期限、利率,、合作方式等方面向優(yōu)質客戶開啟綠色通道,，實行差異化管理，進一步提高對優(yōu)強企業(yè)授信項目的審批速度,。

(二)控制風險,，促進發(fā)展

1、繼續(xù)完善授信管理制度,，為信貸業(yè)務的發(fā)展及風險控制提供制度保證,。通過完善信貸管理的相關制度，防范授信業(yè)務的合規(guī)性及操作風險,，修訂房地產貸款及按揭貸款管理辦法等一系列信貸管理制度,。

2,、嚴守信貸審查的第二道防線，防范信貸業(yè)務可能產生的風險,。一是要進一步完善統(tǒng)一的調查報告格式,，使支行上報的信貸調查報告更加完整和規(guī)范;二是總行要針對各個行業(yè)的不同特點，分別制訂行業(yè)審查要點,，逐步形成一套符合商業(yè)銀行實際,、又能有效控制風險的信貸審查標準和方法。

銀行年終述職報告系列 銀行年終個人述職總結報告篇八

從去年開始,，我分管公司業(yè)務處,、個貸中心、計劃財務處,、國際業(yè)務部和保衛(wèi)處等五個部門的工作,。

由于世行項目在公司條線的全面推廣和消費信貸管理系統(tǒng)在個貸業(yè)務管理中的全面應用。給信貸管理工作提出了更高的要求,。為了盡快掌握信貸業(yè)務知識,，有效管理和指導信貸業(yè)務，切實把好新增貸款質量關,，我認真學習領會總行下發(fā)的信貸管理文件,，學習總行編制的“世行項目推廣手冊”和“個人貸款業(yè)務政策和操作手冊”經常向信貸部門包括公司、個貸,、授信,、風險部門負責人討教、也經常在一起探討業(yè)務問題,，使我對公司和個貸管理知識有了較多的了解和掌握,。

我在開展信貸管理工作中，能夠堅持原則,，盡全力把好資產質量關,。信貸資產質量關系我行長遠發(fā)展，在信貸工作中做到堅持原則,，能夠頂住來自各方面的干擾和壓力,，是非常不容易的。

我作為分管信貸工作的負責人,，在工作實踐中深深感受到了這種壓力和責任之間砝碼的份量,。我始終沒有忘記延邊分行五年虧損所走過的艱難歲月，因此,，“嚴把貸款質量關”這句誓言牢記心中,。在開展信貸工作中，我能夠堅持原則,，按章辦事,。我同公司業(yè)務處和個貸中心的同志們,，深入貸款企業(yè)和商戶開展調查研究、把防范貸款風險放在首位,，排除來自各方面的干擾和阻力,，頂住說情風，堅持重大事項報黨委集體討論決定,，不搞個人說了算,，堅決維護集體權威和交行利益。

這幾年我一直分管國際業(yè)務,，面對日趨激烈的外匯業(yè)務競爭,，同國際業(yè)務部的同志們一道，認真研究外匯政策和當地的市場情況,，經常與部門負責人一道探討工作,。在實際工作中，一方面以發(fā)展傳統(tǒng)外匯業(yè)務,，規(guī)范經營和防范風險為前提,，繼續(xù)保持延邊交行國際業(yè)務良好的發(fā)展態(tài)勢;另一方面根據市場需要，因地制宜創(chuàng)新業(yè)務品種,，努力推進國際業(yè)務快速發(fā)展,，不斷提高經營效益。

今年1-11月份通過外匯業(yè)務實現各項收入折合人民幣1289萬元,。

我行外匯寶和滿金寶業(yè)務在交行系統(tǒng)排名均排在前五位,。

整個國外匯入款筆數和速匯金業(yè)務筆數在交行系統(tǒng)均名列前茅。國際業(yè)務結算量已趕超了當地農行,、建行和工行,，在延邊地區(qū)同業(yè)中穩(wěn)居第二位。與韓國外換銀行聯(lián)手推出的“閃電匯款”業(yè)務,，深受客戶歡迎,，具有很強的市場競爭力。

我對分管的安全保衛(wèi)工作,，傾注了很多心血,。始終堅持“從嚴管理、預防為主,、保障安全”的原則，站在講政治的高度抓好日常安全工作,。

我和保衛(wèi)處的負責同志經常在研究工作,，與上級行和當地公安機關保持密切聯(lián)系，認真聽取對加強我行安全保衛(wèi)工作的意見和建議,，查找隱患,，抓好整改落實工作,。在平時工作中，認真落實安全防范責任制,，努力提高全行員工的安全防范意識,。

對上級行下發(fā)的各種安全保衛(wèi)工作的文件、案件通報及時轉發(fā)到各網點學習,，使廣大員工充分認識到當前治安形勢的嚴峻性,，增強了員工做好安全保衛(wèi)工作的緊迫感和責任感，為全行業(yè)務發(fā)展起到了保駕護航的作用,。

銀行年終述職報告系列 銀行年終個人述職總結報告篇九

今年是我行實施“超常規(guī),、跨躍式發(fā)展戰(zhàn)略”的開局之年，也是實現三年發(fā)展規(guī)劃的第一年,。在分行黨委的正確領導和關心支持下,，我支行制定了周密的工作計劃和工作措施，堅決貫徹年初支行工作會議所制定的“五個更”的工作思路,，確保開好局,，起好步。一年來全行干部職工團結一心,，奮力拼搏,，取得了豐碩的成果。

跟往年相比,，今年我行發(fā)展已走上快車道,，各項業(yè)務屢創(chuàng)新高，走出了一個發(fā)展的上升通道,。

(1)各項存款快速增長 ,。至年底本外幣總存款余額預計超過8.5億元，比年初增加3.6億,。其中預計：人民幣對公存款增加1.4億,、人民幣儲蓄增加5800萬、人民幣同業(yè)存款增加8000萬;外匯存款增加1000萬美元,。全年日均比去年日均增1.5億;外幣對公存款增加成為我行存款增長的一個重要來源,，同業(yè)存款和儲蓄存款也大幅增加加，這種存款增長速度是過去所沒有的,。

(2)貸款規(guī)模增加,，結構不斷優(yōu)化。年末各項貸款約超過10個億元,，比年初增加3億,，主要增投于優(yōu)良客戶和按揭、消費貸款等低風險貸款;如pta、投總,、鎢業(yè),、眾達、海滄大道等大項目;信貸資產總體上仍保持較高質量,，不良貸款占比低于3.5%,，尤其是今年第一季度、第二季度不良貸款余額都比去年下降;但從存量上分析,，呆滯貸款有所增加;表內收息率預計達100%以上,，綜合收息率預計達97%，收息水平居全轄前列,。

(3)經營利潤成倍增加,。至年末，我行創(chuàng)利水平預計可達1500萬元(含結售匯收入),，其中人民幣利潤約為770萬,，外匯利潤約為45萬美元，結售匯手續(xù)費收入約為350萬元,。人均利潤達21萬元,。同過去幾年的創(chuàng)利水平相比，今年我行的利潤水平實現了跨躍式的發(fā)展,。

(4)中間業(yè)務大幅度增長,。今年我行國際結算和結售匯總量穩(wěn)居全轄第二位，已逼近第一位,。預計全年將完成國際結算量2.5億美元,、結售匯約1億美元。外匯業(yè)務收手續(xù)費收入有較大的增長,，預計可達350萬,，相當于我利潤的20%左右。銀行承兌匯票業(yè)務和票據貼現業(yè)務也有大幅增長,，成為另一個新的利潤來源,。

(一)以業(yè)務經營為中心，突出重點,，采取切實有效的措施,，全方位推進各項業(yè)務工作快速發(fā)展。

1,、細分市場,，準確定位，抓住重點,，積極營銷批發(fā)業(yè)務,。

20xx年，我行將對公市場細分為“五個一”，即一個港口,、一條大道、一個房地產,、一批項目及一個信托公司,。明確了目標定位后，我們建立了一套反應靈敏,、決策快速,、攻關有力、服務到位的市場營銷機制,，創(chuàng)造性地開展工作,，全方位拓展市場。具體做法有：提升經營層次,，對規(guī)模大,、要求高的重點優(yōu)良客戶將責任主體提升到業(yè)務部，1000萬美元以上的項目直接由行長負責攻關和談判;組建強有力的攻關小組,，把全行攻關能力較強的人員集中起來組成強力攻關小組,，對不同特點的企業(yè)選擇合適的人員進行組合，集團作戰(zhàn),，上下聯(lián)動,，精兵攻堅。突出競爭優(yōu)勢,抓住我行深入推行企業(yè)文化建設的契機,，在服務上大做文章,，以優(yōu)質的服務吸引客戶，大力營銷總分行推出的新業(yè)務品種,，為客戶提供一攬子服務方案,，爭取在服務的深度和廣度上優(yōu)于他行;行領導以身作則，帶頭攻關,，保證至少一半的時間用于走訪客戶,，重點客戶堅持每月拜訪一次，重視改善和提高銀企關系,。通過不懈的努力,，今年我行新爭取了一批有價值上檔次的客戶，如德彥紙業(yè),、金桐化學,、豐龍水產、廈信國托,、海滄醫(yī)院等重點客戶,，同時還儲備了海滄大道、鷺景灣、出口加工區(qū),、國際貨柜等一批有潛力的項目,，為我行今后兩三年的業(yè)務迅速發(fā)展打下了堅實的基礎。

2,、堅持品種創(chuàng)新和服務創(chuàng)新,，多方位發(fā)展零售業(yè)務。

今年我行抓住代客理財資金歸集,、農電改造代繳費,、推行vip服務等重點工作，抓好本外幣儲蓄存款攻堅戰(zhàn),，以爭取有價值的私人客戶為重點,，大力營銷零售業(yè)務。一是開展規(guī)范化服務流程演練,，提高服務水平,，為儲戶提供標準化的服務;二是加大吸收理財資金力度，抓住理財資金主要靠努力的特點,，全行動員,，針對周邊的商戶、村戶和老客戶,，有效地吸收理財資金,。三是對海滄炒股大戶進行摸底，動態(tài)跟蹤,，吸收股市回流資金,。四是推出了私人業(yè)務vip服務方案，開設vip優(yōu)先通道,，建立vip客戶檔案,，實施差別式服務，為有價值的私人大客戶提供一攬子理財服務方案;五是加大宣傳力度,，借農網改造東風,，開展“走進千家萬戶活動”，歷時一個月,，各網點積極參與,，以農電改造繳費一卡通為宣傳重點，以電影下鄉(xiāng)和業(yè)務宣傳為媒介,，全行總動員,，走進城鄉(xiāng)的每一個角落，加大我行對農村業(yè)務市場的滲透力度,，宣傳了我行的業(yè)務,，提高了我行的社會知名度,。通過一系列富有成效的工作，至年末,，我行各項儲蓄余額約為1.5億元,，約比年初增加5800萬元，完成分行下達的任務,，增幅為歷年來的最高水平,。

3、加大貸款營銷力度,，擴大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結構,。

為增強長期發(fā)展?jié)摿?，我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭取擴大貸款規(guī)模,，帶動對公存款業(yè)務和結算業(yè)務,。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷，針對pta,、翔鷺,、眾達、鎢業(yè),、多威,、投總等重點企業(yè)，加大授信額度,，主動營銷貸款,。二是加大項目貸款的營銷，如海滄大道,、鷺景灣項目,。三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風險貸款的投放力度。通過擴大增量,，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶,，從而帶動存量的優(yōu)化，實現貸款結構的有效調整,。在貸款管理的基礎工作中,，支行以嚴格實施預警預報制度為核心，全面提高信貸資產管理水平,。首先,，嚴把貸款準入關，貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰(zhàn)略,，對可貸可不貸的堅決不貸;其次,，堅持貸款客戶的分類管理,，實行主動退出，逐步壓縮一般客戶,，主動淘汰劣質客戶,。三是嚴格實施信貸管理的預警預報制度，使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經理的日常工作,，加大對此項工作的考核與獎懲,。至年末，我行本外幣各項貸款余額超過10億元,，比年初增加3億元,。其中優(yōu)良客戶及低風險業(yè)務的貸款占比達90%以上。

4,、大力發(fā)展國際業(yè)務,，增加中間業(yè)務收入。

針對海滄外資客戶較多,，以及我行國際業(yè)務從業(yè)人員綜合素質較高的特點,，我行十分重視抓住機遇發(fā)展國際業(yè)務。今年來,，我行通過加強客戶經理培訓,，進一步提高從業(yè)人員的素質和水平;在服務上，確保上門收單,，提高辦事效率,，保證工作的時效;同時，以國際結算為龍頭,，積極拓展進出口項下的融資業(yè)務,。在國際業(yè)務營銷策略上，做足已有客戶,，不斷擴大群體,，重點抓好pta的開證業(yè)務，確保份額;爭取增加我行在翔鷺,、多威等重點客戶原有的份額;實現在德彥,、金達威等客戶國際結算的突破。至本年末,，我行的國際結算量預計達到2.6億美元,，結售匯達1億美元，國際業(yè)務手續(xù)費收入達350萬元人民幣,，外匯利潤45萬美元,，兩項合計650萬元人民幣，約占總利潤的45%,。

5,、緊抓清非收息工作不放松,。

今年以來，我行對清非收息工作早布置,、早行動,，取得了明顯的效果。一是嚴格把關,，不符合條件的不良貸款不盤;另一方面只要符合盤活規(guī)定三原則的,，要大膽盤活。針對客戶經理對盤活舊貸有擔憂的思想問題,，支行重申一要認真審批嚴格把關,。二是符合分行盤活原則的企業(yè)，要有負責任的態(tài)度大膽盤;如果客戶經理在這個問題上消極對待,，支行將嚴肅處理;三是明確各階段的重點清非目標,，一戶一策，加大進度的落實,，每日追蹤;對賴帳不還的企業(yè)拿出典型，實施有效手段進行催收,。四是抓緊農貸收息工作,。這項收息來源往年是我行提高收息率的重要組成部分，但今年總體效果不明顯;五是積極清收大戶欠息和表外應收未收利息,。通過努力,，今年我行不良貸款上半年實現了下降，下半年受貸款形態(tài)調整影響,，預計使年末數比年初增400多萬元,。綜合收息率預計將達到97%，完成分行下達的目標,。

6,、努力提高資金營運水平，爭取最大限度地實現利潤,。

從年初開始,，支行就要求業(yè)務部和計財科加大對我行各季度資金營運狀況的分析，找出解決問題的辦法;辦公室在行政后勤保障上也十分強調節(jié)約費用開支,，加強了費用控制,，制訂了一系列有效的辦法，如加強對車輛費用,，水電郵等營運費用的控制,，加強對業(yè)務招待費和公雜費的管理，把錢用在業(yè)務發(fā)展的關鍵上,。網點無效益的事不干,，無效益的費用不花,，全方位增收節(jié)支。業(yè)務部門還堅持每日做好重點企業(yè)資金進出的監(jiān)控和調度,，優(yōu)化頭寸運用效率,，提高了經營的效益。

(二),、深化改革,，強化管理，提升服務品質,，創(chuàng)建有海滄農行特色的企業(yè)文化品牌,，全面提升競爭力。

1,、今年以來,，我行進行了更深入的三項制度改革。

在人事用工改革方面,，全面推行中層干部競聘制,，通過內部競爭引進人才和引進相結合，不斷提高中層干部隊伍素質,。實施全員競爭上崗,，實行內部流動摘牌，一年一選擇,，半年一微調,，優(yōu)化勞動組合。這兩項制度的推行得到了全行干部職工的積極參與和擁護;

在收入分配改革方面,，支行制定了綜合考核辦法,，對各網點全面推行內部模擬計價，根據網點的綜合效益,、工作質量和數量來拉開差距,。對不同崗位，綜合考慮難易程度,、勞動強度,、風險程度、地域條件等四項因素,，科學制定崗位系數,，向關鍵崗位傾斜，推行客戶經理等級制,，真正調動員工的積極性,。

在組織機構上，支行推行扁平化管理,，實施上收事后復核等措施,。通過積極推進三項制度改革,，海滄支行逐步建立了科學合理的競爭、激勵和淘汰機制,，人員結構得到了調整,，設立助理崗位鍛煉了年輕干部。調整崗位系數,，進行雙向選擇摘牌,，及時進行干部的局部調整等都極大調動了干部職工的積極性，很大程度地促進了業(yè)務的發(fā)展,。

2,、探索嚴格管理和科學管理相結合的新路子，促進管理上臺階,。

在內部管理方面,，今年我行繼續(xù)健全規(guī)章制度建設，完善執(zhí)行,、監(jiān)督,、檢查機制。

首先是嚴格執(zhí)行《海滄農行員工手冊》,，使全行養(yǎng)成遵章守紀的好習慣;

其次是堅持加大監(jiān)督檢查力度,。支行行領導每月至少應對基層網點檢查一次，機關職能部門每月至少對基層網點全面檢查二次,，加強社會監(jiān)督員的社會督查力度,，每月出一份內部管理通報,，把內部管理水平與效益工資相掛鉤,。

三是建立中層干部警示制度，對管理不力,、業(yè)務停滯或存在其他問題的中層干部進行書面警示,，直至免去職務。

四是加強財務核算管理工作,，推行責任會計制度,，提高收益降低費用成本。對各業(yè)務經營網點進行收益核算,，實行績效掛鉤和利潤費用掛鉤的辦法,，以利潤貢獻確定收入分配和業(yè)務發(fā)展費用，提高費用效益比,。同時,重視加強財產管理,、車輛管理和辦公用品招標采購，控制管理成本,，減少費用支出,。

五是創(chuàng)新管理方法,，嚴管和科學管理相結合，力爭管理上臺階,。如重視內部綜合管理網絡和外部網站建設,，提高管理效率，向科技要效益,。成功建立了一套高效的內部管理網絡,，實現內部管理網絡化、績效評估數據化,，促進管理上檔次,。成功建設了支行外部網站，宣傳我行業(yè)務,，加強與客戶的溝通,，成為推動業(yè)務發(fā)展的有效輔助手段。又如大膽探索首先在支行引入iso9000質量管理體系,。在行領導的積極倡導下,，經過行長辦公會的集體慎重討論和研究，我行于20xx年7月份開始借助外部力量,，啟動iso工程,，塑造服務品牌。

作為廈門銀行同業(yè)中第一例,，我們通過制定和實施質量方針和質量目標,、內部審核和管理評審，顧客評價程序,、文件資料控制程序,、不合格品控制、糾正預防和改進程序等一系列全新的管理和服務措施,，力爭通過一段時期的實踐,，逐步塑造一流服務的品牌銀行形象。

3,、開展“創(chuàng)一流服務,，樹農行品牌”活動，追求服務上檔次,。

年初以來,，支行十分重視加強和改進服務工作，多次研究和部署改進服務的有效措施,，通過形式多樣的活動,，加強了全行文明優(yōu)質服務的觀念，使今年我行的整體服務水平又有新的提高。

一是堅持了去年“一流服務現象會”總結出來的一些行之有效的措施,，如推行每周升旗儀式,、班前講評制、每日一星,、值班經理制等制度化活動,，并使這些措施得到鞏固、加強和提高;

二是堅持深入開展服務技能練兵和比賽,、規(guī)范化服務流程演練,，以及開展銀企座談會、企業(yè)財務人員培訓,、業(yè)務宣傳等行之有效的文明優(yōu)質服務主題活動,。尤其是開展“紅五月文明優(yōu)質服務月”活動，著力在服務的廣度和深度上做文章,，在這個活動之后,，我行的業(yè)務成績也逐步攀升。下半年,，我行開展了以宣傳農電改造代繳費業(yè)務的“走進千家萬戶活動”,，通過電影下鄉(xiāng)的新形式，提高我行對農村儲戶的服務水平,，宣傳了農行的形象;

三是服務創(chuàng)新,。今年以來，支行營業(yè)部通過推行重點客戶的雙線服務工作,，取得良好成績,，重點客戶業(yè)務增長成為我行業(yè)務快速發(fā)展的最主要動力。下半年推出的私人業(yè)務vip服務,，也在海滄地區(qū)引起很好的反響,，為我行儲蓄工作開辟了新思路。此外,，我們還推出了免填單服務等有效的服務新形式,，贏得了客戶贊揚,。

四是培養(yǎng)和涌現了如營業(yè)部主任郭國柱,、業(yè)務部付主任邱蕓以及一批優(yōu)秀客戶經理等服務明星，這些先進的服務典型生動地教育,、感召了周圍的廣大員工,，使創(chuàng)一流服務成為我行員工自覺的行動。一流的服務改變了農行的形象,，產生了良好的區(qū)域性社會影響力,，提升了我行的競爭力。

4、堅持“人才興行,，以人為本”,，著力推進“成才計劃”和其他有效的舉措，提高員工綜合素質,，營造精神和物質上良好氛圍,，充分挖掘員工的積極性和創(chuàng)造力。

今年以來,，行領導著力倡導企業(yè)發(fā)展和實現個人價值同步成長的觀念,，推動“成才計劃”，全面提高員工隊伍的思想和業(yè)務素質,。我們采取的措施主要包括實戰(zhàn)鍛煉,、培訓提高、鼓勵升級,、機制催化和活動促進等,。通過推動“成才計劃”，我行不僅引進了一批高素質人才的加盟,，更重要的是培養(yǎng)了一大批年輕有為的人才,，為我行業(yè)務發(fā)展儲備了雄厚資源。前些年海滄行有許多員工因為工作環(huán)境差,、工作積極性不高而一門心思想調動離開海滄?，F在這些人不僅堅定地留下來，而且許多人還迅速成長為支行的業(yè)務骨干,。正是良好的機制,，使全行員工形成了強大的內聚力和強烈的歸屬感，使海滄支行成為一個團結開拓進取的團隊,。今年以來,，支行還特別設立了“成才獎”，做為鼓勵員工成長的一項長期性措施,。二是重視改善職工工作環(huán)境和工作條件,。今年以來，支行加強了網點的改造工作,，針對員工上下班路途遠,、交通不便等情況加強了上下班班車接送，改善了職工食堂管理和員工集體宿舍管理,，改善職工福利,、組織豐富的集體活動等。通過做好人的思想工作,，全行干部職工工作起來更順心,、更有干勁，也更好地促進了業(yè)務工作的發(fā)展。

此外,，在加強黨風廉政建設和三防一保工作等方面,，我行也做了大量細致認真的工作，建立了有效的責任制管理,，通過抓落實保證了全年安全經營無事故,，得到分行有關部門的好評。

1,、從分行的全局看,，無論是利潤總額、利潤計劃完成率,、不良貸款下降率及存款增長率等方面,，今年各兄弟單位都發(fā)展很快，相比之下我行的發(fā)展速度還不算最好,，還有努力的空間,。

2、從經營業(yè)績中看,，一是人民幣存款長期在低水平徘徊,，甚至很長時間都在地平線之下;二是清非收息工作重視不夠，辦法不多,，尤其是清非工作,，存在前松后緊現象。未完成全年下降250萬的任務;三是我們的網點間發(fā)展非常不不衡,。

3,、從主觀努力上看，我們還存在許多不足,。一是全行員工特別是普通員工的積極性沒有很好發(fā)揮出來,。有些員工甚至有消極的傾向，對工作關注和熱心程度不夠,。 二是對待工作存在先松后緊現象,，導致我們工作上的被動。三是各級干部在工作中沒有一種深入研究的精神 遇到困難或問題的時候沒有深入去思考,，工作方式方法不足,。四是服務水平提高速度緩慢，未有明顯質的提高,，與我行當前的高速發(fā)展不相適應,。

銀行年終述職報告系列 銀行年終個人述職總結報告篇十

我于20xx年1月?lián)蝬x支行行長,。任職兩年以來,，在xx上級行的正確領導下，我和班子成員認真貫徹執(zhí)行黨的金融方針政策及金融法規(guī)，緊密結合實際工作,，牢牢把握業(yè)務經營這一核心,，以效益作為全行工作的出發(fā)點和落腳點，大力開展增存活貸,，在xxx支行全體職工的支持和幫助下,，自己在拓展信用卡業(yè)務、防范金融風險,，改善金融服務,，促進業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展等方面做了力所能及的努力，取得了一些成績,，現將我任xxx支行行長期間的履職情況報告如下：

兩年多來,，本人注重提高自己的政治素養(yǎng)，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想,，學習黨的十七大報告精神,，同時，本人能夠認真學習各項金融法律法規(guī),，積極參加各種學習活動,，通過學習不斷提高自己的理論素質和業(yè)務技能。

本人能認真貫徹落實有關金融方針,、政策,，立足于本職工作，在我支行班子成員的大力支持下,，加強財務和信貸管理,，優(yōu)化信貸結構，化解金融風險,，全面提高支行的管理水平,，團結帶領一班人，銳意進取,，各項工作穩(wěn)健開展,，并取得了一定的成績。

(一)儲蓄存款市場有所突破

1,、推進個金戰(zhàn)略轉型,。夯實個人理財中心工作，加強組織和推動個金業(yè)務營銷活動,，緊抓儲蓄源頭部位,，大力組織功關營銷，初步形成了全行“大個金”服務格局,，理順了個人金融業(yè)務對外服務的關系,。

2,、對公存款發(fā)展迅速。奮力抓好“穩(wěn)定型”,、“拓展型”及“挖轉型”等三類客戶的市場拓展工作,，制定了客戶攻關目標，明確攻關責任人,，對重大客戶行長自身也作為客戶經理帶頭攻關營銷,，實行“一對一”跟蹤服務。特別是采取點面結合的方式,，加強市場調研,，確定以機構客戶、三資企業(yè),、中小企業(yè)為主的目標客戶,，找準定位，進行有質量有效益的營銷,。

各項存款余額截止20xx年6月30日止xx多萬元,，比200x年余額xx萬元凈增xx多萬元，存款凈增有新的突破,。

(二)信貸業(yè)務不斷全面發(fā)展

1,、公司類信貸客戶方面。我支行嚴格把握上級行信貸投向政策,，進一步優(yōu)化信貸結構,，降低信貸風險，加大了信貸退出力度,。

2,、個人信貸業(yè)務發(fā)展方面。堅持做到數量,、效益,、風險的三統(tǒng)一。大力開辦汽車消費貸款,、綜合消費貸款業(yè)務以及存單,、保存質押的貸款等業(yè)務。在大力發(fā)展個人信貸業(yè)務的同時,，嚴把新增貸款質量關,，加強貸前調查，強化貸后管理工作,，加強了貸款到期前提醒,、貸款間隔期檢查、優(yōu)質客戶貸后回訪等工作,。

各項貸款余額xx萬元,，比200x年底凈增xx萬元,，資產質量進一步提高，實現連年盈余,。

(三)不良貸款比率逐年下降

兩年來,，我行不斷加大不良貸款整治力度,，合理運用有關政策,，大大降低了不良率，減少了損失,，有效的防范了風險,。在科學準確的分析、掌握了我支行全部信貸資產真實的風險狀態(tài)的基礎上,，建立健全了信貸資產質量驗證和問責制,，制定了嚴格的不良貸款控制計劃及考核辦法。信控人員根據安排,，成立工作組,，采取多種形式，協(xié)助有關執(zhí)法人員對逾期貸款,、呆滯貸款等不良貸款進行不間斷的追討,，收到了明顯的效果。

截止20xx年6月30日不良貸款余額xx多萬元,，不良占比僅為xx%,，其中逾期占比為xx%，呆滯占比為xx%,，呈逐年下降趨勢,。

(四)中間業(yè)務發(fā)展成效顯著

切實加強對中間業(yè)務的領導，完善中間業(yè)務的組織管理體系,，形成了由業(yè)務管理科牽頭,，各部門齊抓共管的局面。充分發(fā)揮結算網絡優(yōu)勢,，大力發(fā)展結算業(yè)務,。依靠網點優(yōu)勢，大力發(fā)展業(yè)務,，全年共銷售基金xx萬元,，發(fā)行國債xx萬元，保險xx萬元,。充公利用中間業(yè)務平臺,，積極拓展代收代付業(yè)務，發(fā)動全行員工開展委托代扣營銷活動,，主動上門營銷我行銀證轉帳產品,，實現新開戶xx戶,。兩年來實現中間業(yè)務收入xx萬元，比上年提高xx,，新增xx萬元,。

兩年來，在廉政建設中,，我自覺踐行“三個代表”重要思想和廉潔自律的各項規(guī)定,，切實做到“自重、自省,、自警,、自勵”。在工作中,，我始終堅持按制度辦事,，依法辦事，杜絕了以親疏,、貴賤區(qū)分處理解決問題,。認真貫徹落實中、省,、市廉政建設指示精神,，模范遵守廉政承諾，時刻把自己置身于黨和群眾的監(jiān)督之下,。生活中,，始終堅持勤儉樸素的生活作風，保持積極向上的生活情趣,，不講闊氣,、擺排場，不搞特殊化,，真正做到不正之風不染,，不義之財不取，不法之事不做,，經得起黨和群眾的考驗,。

回顧20xx年工作，雖然取得了較好的成績,，但也存在著不足方面,，需要在以后工作中改進，表現在：還需要在復雜紛繁的事務中擠出更多時間加強政治理論學習,，提高理論水平和業(yè)務能力,。到基層調查研究需進一步加強。對分管部門的檢查,、督促力度還需加大,。

在以后的工作中,，我要努力學習，以十七大會議的重要思想為指導,，樹立科學的發(fā)展觀,，圍繞支行的各項工作目標，埋頭苦干,，努力工作,，盡職盡責，努力克服工作中的不足方面,，為支行的全面發(fā)展作出新貢獻,。

以上報告,，請予審查,。

銀行年終述職報告系列 銀行年終個人述職總結報告篇十一

尊敬的領導：

您好！

當日歷一頁頁撕落,，只剩下最終一頁,，一年就這樣不知不覺，悄無聲息地度過,。在這一年里,，每一天記賬，結賬,，做傳票,，寫賬簿，雖然沒有赫赫顯目的業(yè)績和驚天動地的事業(yè),，但我盡心盡力,，忠于職守,。我用這平平淡淡的生活,，平平淡淡的工作勾畫出生活的軌跡，收獲豐收的喜悅,。

在xx支行,，我從事著一份最平凡的工作——柜員,。也許有人會說，普通的柜員何談事業(yè),，不,，柜臺上一樣能夠干出一番輝煌的事業(yè)。卓越始于平凡,，完美源于認真,。我熱愛這份工作，在這個崗位上我一干就是十八年,。作為一名xx員工,，異常是一線員工,，我深切感受到自我肩負的重任。柜臺服務是展示銀行系統(tǒng)良好服務的“禮貌窗口”,，所以我每一天都以飽滿的熱情,，用心服務，真誠服務,，以自我進取的工作態(tài)度贏得顧客的信任,。

是的，柜員是直接應對客戶的群體,，柜臺是展示農行形象的窗口,，柜員的日常工作也許是繁忙而單調的，然而應對各類客戶,，柜員要熟練操作,、熱忱服務，日復一日,，用點點滴滴的周到服務讓客戶真正體會到農行人的真誠,，感受到在xx辦業(yè)務的溫馨，這樣的工作就是不平凡的,，我為自我的崗位而自豪,！為此，我要求自我做到：一是掌握過硬的業(yè)務本領,、時刻不放松業(yè)務學習,；二是堅持良好的職業(yè)操守，遵守國家的法律,、法規(guī),；三是培養(yǎng)和諧的人際關系，與同事之間和睦相處,；四是清醒的認識自我,、勝不驕、敗不餒,。

銀行工作需要的是團體的團結協(xié)作,，一個人的力量總是有限的。作為一名老員工,，我不僅僅滿足于把自我手中的工作干好,，還注意做好傳、幫,、帶的作用,，主動、熱情、耐心地幫忙新來的同事適應新環(huán)境,，適應新崗位,，適應新工作，使他們更快地熟悉相關業(yè)務,，較好地掌握業(yè)務技能,。結合我自我做新人時的經驗，我注意引導他們從賬理出發(fā),，而不是教他們如何進行簡單的菜單操作,。在平時的工作中，我還將自我的工作學習經驗毫無保留地告訴他們,。我想,，這樣的教法不必須是最好的，但必須會讓他們學到業(yè)務知識點的本質,，學會融會貫通,，舉一反三。今年相繼有三名新同事加入,，他們雖有必須的金融專業(yè)知識,，但對于臨柜操作技能來說,，尚有欠缺,。為了能使他們盡快上崗，我對跟班實習的新同事耐心進行操作章程的培訓,，異常是要嚴格按照規(guī)章制度,、業(yè)務流程辦事，人走章收,、抽屜鎖好,、電腦退出畫面等等，養(yǎng)成良好的工作習慣,。對于他們的薄弱環(huán)節(jié)—技能,，也將自我平常練習的心得告訴他們，供他們參考,。經過一段時間的雙向努力,，他們已能熟練進行單人上崗操作了。

銀行新進人員漸漸增多,，在幫忙他們同時,，我也看到他們的優(yōu)點，時時讓我有危機感,，我時常告誡自我不能滿足現狀,，要甘于平淡，但不能流于平庸，既要心無旁騖,、腳踏實地將手中的工作完成,，也要不斷吸收新的知識以迎接未來的挑戰(zhàn)。時代是在不斷發(fā)展的,，銀行工作的競爭也日趨激烈,。我深切地體會到作為一名合格的前臺柜員應當具備更高的業(yè)務水平，僅有不斷地增強自身的綜合素質,，不斷地擴大自我的知識面才能將工作干得更好,。

在市場競爭日趨激烈的今日，在具有熱情的服務態(tài)度,，嫻熟的業(yè)務本事的同時,，必須要不斷的提高自我，才能更好的向客戶供給高效,、快捷的服務,。支行舉辦的各類培訓和技能考核為我盡快提高業(yè)務技能供給了有力的保障。我始終進取參加各類培訓,，堅持認真聽課,，結合平時學習的規(guī)章制度和法律、法規(guī),，努力提高著自我的業(yè)務理論水平,。

回顧檢查自身存在的問題，我認為：

一是學習不夠,。當前,，以信息技術為基礎的新經濟蓬勃發(fā)展，新情景新問題層出不窮,，新知識新科學不斷問世,，應對嚴峻的挑戰(zhàn)，缺乏學習的緊迫感和自覺性,。理論基礎,，專業(yè)知識，文化水平,，工作方法等不能適應新的要求,。

二是在工作較累的時候，有過松弛思想,，這是自我政治素質不高,，也是世界觀，人生觀,，價值觀解決不好的表現,。

針對以上問題,，今后的努力方向是：

一是加強理論學習，進一步提高自身素質,。對前臺金融業(yè)務的熟悉,，不能代替對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求，市場經濟理論,，國家法律,，法規(guī)以及金融業(yè)務知識，相關政策的學習,，增強分析問題,，解決問題的本事。二是增強大局觀念,，轉變工作作風,，努力克服自我的消極情緒，提高工作質量和效率,，進取配合領導同事們把工作做得更好,。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

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