人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習,。

工程市場部工作計劃篇一

公司上市后，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動力,。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂xx年工作計劃如下,。

一,、 信息網(wǎng)絡管理

1. 建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領導,。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網(wǎng)絡建設,、維護,、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任,。

2. 構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3. 增加人員配置：

(1) 信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

(2) 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4. 強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的 招聘 和培訓,，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù),。

5. 加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位),、項目規(guī)模,、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性,、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

7. 加強市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

二,、 品牌推廣

1、 為進一步打響“**公司”品牌,，擴大**公司的市場占有率,，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽,、吉林省的`長春,、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大**公司的品牌,，擴大信息網(wǎng)絡，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎,。

2、 在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳**公司品牌，展示**公司在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占

據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3,、 進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時

工程市場部工作計劃篇二

在即將迎來的20xx公司營銷年，市場部將不斷升級提高市場研究工作職責及工作架構(gòu),，使其不斷深化,、細化，在找準自身定位的`基礎上切實發(fā)揮應有的作用,。

本人在20xx年上半年工作設想主要基于以下幾方面：

目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調(diào)工作報告外,，主要包括在售項目定期銷售報告、主要城市月度市場研究報告,、典型企業(yè)專題研究報告等方面,。今后可適時拓展研究層面及研究范圍增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告,、推廣媒體定期研究報告等形式,。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國,，將研究層面從項目,、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面,。

目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策,、銷售市場、土地市場等層面,。未來應向產(chǎn)品,、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展,。

除進行專業(yè)市場研究工作為領導提供參考建議外,，同時也應從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項目前期市場定位,、產(chǎn)品規(guī)劃,、項目營銷策略、推廣策略,、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議,，為領導決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期文秘網(wǎng)銷售壓力,，盡量避免重復性錯誤及問題,。同時對項目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項及規(guī)劃設計——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究,、產(chǎn)品可行性研究,、市場預測、銷售等各層次各方面全方位支持,。

通過在公司內(nèi)刊<<角度>>設立市場專欄,。活躍公司企業(yè)文化,，提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度,，拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專業(yè)市場文章,，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量,、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。

工程市場部工作計劃篇三

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢,，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長,，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市,，

從此，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個更具朝氣和活力的,、以維護股東利益為己任的'新杭蕭誕生了。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于市場部來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標,，市場部特制訂20xx年工作計劃如下：

1,、制定xx年銷售工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會,、制定xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃,。

2、實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政,、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作,。

3、嚴格實行培訓,、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓,、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識,、應用技術(shù)知識,、營銷理論知識，形成學習型團隊,、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊。

品知識系統(tǒng)培訓

銷知識系統(tǒng)培訓

業(yè)執(zhí)行標準培訓

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓

銷售人員職業(yè)道德培訓

銷售人員必備素質(zhì)培訓

應用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(應用中心或工程師培訓)

4,、科學市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力,。因此，市場部只有不斷的了解市場,、拜訪市場,、調(diào)研競品、分析原因,、找出差距,、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想,、思路,、方法。以上都以表格形式,，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

工程市場部工作計劃篇四

(一)所作的工作

三月份：

1.制作了兩篇分別針對新患者和老非會員的營銷信函;

2.協(xié)助xx經(jīng)理創(chuàng)作;

4月份的援助和贈書廣告文案;

3.學習糖尿病基礎病理知識：主要學習書目有基地的《糖尿病康復指南》,、《糖尿病300問》、中國古籍出版社的《糖尿病,、高血壓防治全書》等;

4.營銷理論學習方面,，研讀了一些經(jīng)典的營銷書籍，如周景勤北京大學出版社的《營銷策劃》、邁克爾.r.所羅門《消費者行為學》等,。

四月份：

1.八周年總結(jié)會中自己的工作主要有：

(1)撰寫了5篇發(fā)言稿;

(2)部分撰寫了總結(jié)會的大會紀要;

2.制作了第一版的非會員調(diào)研的調(diào)研問卷;

3.在xx經(jīng)理的指導下嘗試創(chuàng)作4月份的廣告文案;

4.研讀了科特勒《市場營銷學》一書;

5.協(xié)助xx經(jīng)理進行機構(gòu)冊子大綱的編制及初步組稿,。

五月份：

1.協(xié)助xx經(jīng)理打造機構(gòu)冊子，主要工作有前期的文字內(nèi)容的撰寫,、中期的文字梳理及后期校對工作;

2.協(xié)助xx經(jīng)理編制第一版的產(chǎn)品冊子大綱，并進行相關文字稿的撰寫,、組稿工作;

3.按照x總的要求,，在xx經(jīng)理的指導下，制作了第二版的非會員調(diào)研的調(diào)研問卷;

4.與xx經(jīng)理協(xié)商制定八周年專題碟片腳本大綱,，并經(jīng)行初步的文字組稿,。

六月份：

1.按照x總的要求，在xx經(jīng)理的指導下編撰產(chǎn)品冊子第二修改版的大綱,，并與xx經(jīng)理分工完成冊子文字稿的撰寫,、梳理及校對工作。

2.在與xx經(jīng)理探討后,，完成第二個版本的八周年專題碟片的腳本文字稿;

(二)工作績效的自我評估

回顧總結(jié)這四個月所作的工作,，可以用一句話來進行績效方面的自我評估，那就是：付出了很大的智力勞動,，但最終的成為可以用來量化的成果卻少的可憐,。而導致這一結(jié)果的原因是多方面的，這個我會在接下來的教訓總結(jié)中加以反思,。

(一)值得分享的工作經(jīng)驗及心得

思想上

1,、在不斷的自我發(fā)現(xiàn)中，我更加的自信了,，以前稍顯內(nèi)向的性格開始變得活躍起來,，對生活，對未來充滿了希望,。在此,，我要特別感謝6月份的那次拓展。

2,、對于“林欲靜而風不止,，子欲孝而親不待”的含義有了更加深刻的理解，深刻地認識到了父母的艱辛和親情的溫暖,。如果說這半年來,，我確實成長了的話，那么這一方面的轉(zhuǎn)變應該算是一個很重要的方面,。感謝公司的家人文化,，感謝公司溫暖和諧的工作氛圍,，正是因為有了這些，我才在這一方面有了更快的成長,。

3,、認識到了“不恥下問”、“三人行必有我?guī)煛钡膶W習精神的重要性,，我深深的懂得我只是一個才來社會的“毛頭小子”,，要學的東西太多太多，而公司的每一個人不論管理人員還是銷售人員,，都是我的前輩,，都有我可以學習的地方。比如,，從x總的身上我學到了很多做人,、處世的道理，從x總的身上我看到了中國傳統(tǒng)文化的博大精神,，而他精彩演繹也使我有了一種狠補國學的沖動，x總的在經(jīng)營和營銷上的高瞻遠矚,、運籌帷幄及其超強的信息分析和處理能力是我夢寐以求的智慧風采,，x副總高超的演講技巧和對團隊強大的掌控力使我艷羨不已，x經(jīng)理和x經(jīng)理對于工作的務實和一絲不茍的精神是我要努力學習的,，同時像xx大姐,、xx、xx等家人這種富有朝氣,，嬉笑人生的樂觀生活態(tài)度也給我留下了深刻印象,。

技能上：

1.文字功底有了進一步的'提高，這是在公司領導如x總,、xx經(jīng)理的鼓勵和指導下,，我勤加練習的一個結(jié)果。

2.以營銷學的視角分析問題,、解決問題的能力有所提高,。這主要是公司培訓和我的日常涉獵的一個結(jié)果。

3.工作上,，人際溝通能力有所提高,。

經(jīng)驗上：

1.將讀書視為一種工作的常態(tài)。我認為在不影響正常工作的前提下,，每天堅持讀書是非常必要的,。學習能力的強弱和學習上的自覺性直接決定著一個團隊的生命力的強弱。而打造學習型團隊,，公司的培訓當然必不可少,，但給員工營造一個濃厚的學習氛圍也同樣不可或缺,。

2.將交流作為工作的必須。四個多月的工作經(jīng)歷告訴我,，沒有進行前期充分的溝通,，是導致工作效率低下的一個主要原因，所以為了提高工作效率充分的組織溝通是保障,。

回顧這半年,，在工作上我做過的事還是比較多的，但做成的卻并不多,，如調(diào)研問卷的制作(前后共有了5個版本),、營銷信函的寫作(兩封信函每份共3個版本)、協(xié)助曹經(jīng)理編著兩本冊子(版本應該不下5個),、光碟腳本的制作(還未出爐已經(jīng)改過3次),，同樣付出了艱辛的智力勞動但為什么最終沒有出結(jié)果呢，當然除過一些不可避免的客觀原因外,，我認為我的原因主要有以下幾個方面：

1,、思維常常太過于活躍，而這種活躍往往是盲目的,，導致很多時候把文案的寫作想象成了可以天馬行空的東西,，缺少了營銷方面的考慮，這是文案工作者很不成熟,、不專業(yè)的表現(xiàn),，必須該之。

2,、缺少務實精神,，老是憑直覺做出判斷，導致很多時候自己的東西帶有強烈的個人色彩,，而不被認可,。在身經(jīng)百戰(zhàn)、閱歷豐富的基礎上,，有時候直覺是有效的,，但對于一個初入行的人來說，憑直覺行事絕對是一件危險的事,，以后必須審慎從之,。

3、缺少把工作做精致的耐心,。這其實是責任心的一種修煉,。在前半年的工作中，我不得不承認在一種很可怕的自滿心理,，當一篇文案得到xx經(jīng)理的贊揚甚或是通過后,，我都會產(chǎn)生一種很不該有的自滿心理,，老是認為自己其實還是很優(yōu)秀的?！皾M招損,，謙受益”的警言，看來還得常駐于心,。

(一)思想上

在思想上我覺得,，我仍在熱情的接納、勇敢的面對,、果敢的決斷等情緒心智上還表現(xiàn)的不盡令人滿意,，所以在下半年的工作中，我覺得應該從以下幾個方面加以改進：

1.積極參加公司組織的娛樂活動,，呈現(xiàn)多面的自己,，給大家?guī)淼目鞓返耐瑫r更好的融入這個集體;

2.多于一線的家人進行交流，與他們建立友誼,，以實現(xiàn)方便工作,、豐富生活的目的;

3.培養(yǎng)自己勇于接受新挑戰(zhàn)的膽氣和勇氣，以使自己更快的成長,。

(二)工作上及技能上

1.通過報紙,、網(wǎng)絡、雜志,、書籍等渠道，多了解一些競品信息,，及時跟蹤掌握我國糖尿病保健品市場的新動向,，為以后更深入的介入公司的市場營銷工作打下基礎;

2.讀一些廣告文案大家的作品，并在深入領會其精髓的基礎上,，進行一些模仿,，以求為我所用;

3.涉獵一些經(jīng)典國學典籍(如儒家經(jīng)典)和中醫(yī)藥經(jīng)典如《黃帝內(nèi)經(jīng)》，以拓展自己的知識儲備,、開闊自己的視野,，使自己在以后的文案創(chuàng)作上能做到厚積薄發(fā)。

(一)對公司的建議：

1.減少一些不必要的儀式或程序性的設置,、安排,，以切實提高工作效率。如我在和一些銷售人員的溝通中,，發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常抱怨公司的銷售會議開的次數(shù)太多,，導致他們每天都要把很多的時間用來“應付”這些大會小會，而沒有時間來真正考慮他們的銷售問題,。當然,，對于銷售來說及時的總結(jié)是必要的,，但會太多了未免會流于形式，反而會影響到工作效率;

2.個人覺得有必要對各部門,、各位家人在公司的規(guī)章,、制度、工作流程方面進行培訓,，使各個部門,、崗位各司其責、各盡其力,，減少不必要的糾紛,，切實提高工作效率、融洽工作氛圍,。

(二)對本部門的建議

1.探索制定一些能夠明確責任,、提高效率的部門制度、章程或文件,，以切實提高部門的整體工作效率;

2.探索一些方法,，以爭取使部門的整個工作氛圍更加的輕松、活潑一些,，因為這樣的環(huán)境是創(chuàng)意工作者所必須的,。

以上就是我這四個多月工作的一個回顧和總結(jié)，有成績也有教訓,，而只有不斷的反思才能使這些成績和教訓轉(zhuǎn)化為有益的工作和人生經(jīng)驗,。而在接下來的工作中，只有一如既往的堅持好的(如愛學習,、愛思考,、“不創(chuàng)新毋寧死”的精神等)，義無反顧的摒棄不好的(如不務實,、少耐心,、有點小自滿等)，我才能在這么好的一個歷練平臺上更快的成長起來,，才能使自己的人生更加的多姿多彩!

1.環(huán)境上：有一個相對安靜和自由的工作環(huán)境,，使自己能夠順暢的思考，以保質(zhì)保量完成工作,。

2.薪資上：付出和回報成正比,。

3.績效評估上：不奢望自己的成果都能被認同，但希望自己的付出能被人理解,。

4.團隊：希望團隊的每一位家人都能更快的成長,，爭取不要因一個人的問題而拖整個部門的后腿。

工程市場部工作計劃篇五

20xx年新一年新氣象,，是充滿激情的一年,，努力總結(jié)去年工作中的不足,，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高團隊的凝聚力,、向心力及執(zhí)行力,，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣,，把今年的業(yè)績做的提升,，通過進一步優(yōu)化管理計劃、精神文化建設和營銷方案,，深入推進天琪團隊建設,，堅定信心、眾志一心,、扎實完善今年的各項工作,。做好今年的工作意義重大。

(一)充分認識完成今年資產(chǎn)量的目標艱巨性,。

去年,，我們團隊業(yè)績量做的離目標太遠，營銷計劃的.實施中遇到不少的問題,。團隊在營銷宣傳當中,，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃;銀行網(wǎng)點維護方面,，因銀行業(yè)的競爭,，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高,，對于信用及,、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客戶經(jīng)理都在為維護好網(wǎng)點宣傳方面進度遲緩,，雖然是團隊配合個人完善銀行網(wǎng)點維護，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于劣勢,，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的,。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷計劃的開展難度就增加了,。

(二)充分認識推進優(yōu)化管理工作的重要性,。

團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來,，構(gòu)建完善的團隊管理計劃尤為重要,，綜合計劃改革今年進入實質(zhì)性實施階段，通過對于團隊成員間的凝聚力,，向心力,，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題,，作出新的優(yōu)化計劃，及時解決其問題,，完善團隊管理,。

(三)充分認識招聘成員的重要性。

新的成員是團隊的新鮮血液,，是補充團隊發(fā)展的重要部分,，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的,，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案,，以團隊招聘細化。一并實施,，善營銷目標,。

充分的認識形勢問題和任務的目標，完善20xx年,，團隊新景象,，新變化完善完成各項任務，好以下6個方面的工作,。

(一)營銷管理制度：

1,、日常管理：

①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組,，通過把人數(shù)落實到分組,，由小組長進行管理，提高其團隊發(fā)展,。并通過與小組長溝通,，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況,，工作上進行良性競爭,。

②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通,，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題,，及時指導，給予他們鼓勵和支持,。

③工作效率制度：工作中,，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務;

2,、努力完成銷售中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程;

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;

5,、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度;

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作,。

建立團隊高效率的工作精神,，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響,，便于后期團隊管理,。

工程市場部工作計劃篇六

根據(jù)4月市場反饋情況分析，5月學生面臨期中考試造成學員緊張,，必定會出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法,，因而為考慮到讓我校在補習市場中搶占市場份額，在保證穩(wěn)定的生源同時,，要增加生源,。此外市場部認為招生宣傳、咨詢答疑,、教學管理,、教研教學是一體的，相輔相承的,，每一個環(huán)節(jié)對于學校的發(fā)展都是非常重要的,。為了解決目前的狀況，市場部特制定出5月工作計劃,。

以消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導,。

媒體宣傳工作：通過4月的市場反饋情況看報媒有一定效果本月計劃在春晚,、信息報各投放1期，時間為5月最后一周進行,。由于寒假即將臨近本月計劃4月最后一周及20xx年5月前2周,，分別向公交車電視廣告、公交車led投放3周廣告,，提升影響力在寒假補習戰(zhàn)中取得先機,。（市場部建議該項工作要及時開展）

地面推廣工作：期末考試臨近，學員家長比較緊張,，以練習本,、考試攻略為主對各個學校進行推廣收集數(shù)據(jù),，需咨詢時配合完成（收集回來數(shù)據(jù)得及時跟蹤）主要由全職和兼職配合完成,。

合作贊助工作：對社團進行付費贊助，并進行商談合作相關事宜。加大對學校周邊文具店,、超市合作,，做到各大重點學校周邊均有我校合作店，并商談出招生代理相關事宜,。

宣傳資料制作：由于4月份市場宣傳外鋪資料已不足,，所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料,，更好的為本月及寒假地推工作,，打下堅實基礎。

寒假老師合作：寒假來臨北市區(qū)預計開設寒假班,，市場部積極配合分校負責人與北市區(qū)小學老師進行對接溝通,，盡早對寒假班工作進行部署和安排。

網(wǎng)站推廣工作：由于4月以來我校網(wǎng)站一直處于休眠狀態(tài),，未能很好的'利用,，本月還將對網(wǎng)站進行大力度宣傳和推廣。根據(jù)網(wǎng)推公司報來的計劃來看,，市場部建議選擇{搜索推廣+網(wǎng)盟推廣}方式費網(wǎng)站進行推廣,，必須定人負責（總、分校皆有人負責網(wǎng)站來訪接待）,。如出現(xiàn)在線不咨詢并進行責任人追究制,。

1、宣傳資料50000份,。

2,、派發(fā)單頁兼職人員4—5名，（因市場部工作人員不足,，有工作需要公司人員可隨時調(diào)動）,、全職人員1名。

3,、望總校能給以人力物力的支持,。

工程市場部工作計劃篇七

公司上市后，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動力,。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂xx年工作計劃如下。

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護,、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,，即在信息網(wǎng)絡建設,、維護、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。

信息管理員：市場部設專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作。

市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名,。

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的 招聘 和培訓,，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù),。

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位),、項目規(guī)模、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理，在信息的完整性,、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

1、 為進一步打響“**公司”品牌,，擴大**公司的市場占有率,，xx年乘公司上市的`東風，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春,、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大**公司的品牌,，擴大信息網(wǎng)絡，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎,。

2、 在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳**公司品牌，展示**公司在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果,。

3,、 進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4、 加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與**公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對**公司有更清晰和深層次的認識,。

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎,。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此,，市場部要在方法上,、步驟上、細節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢,，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷,。

工程市場部工作計劃篇八

在酒吧人群中,，從消費角度來說，是賣家和消費者,。這兩種人不僅是消費的關系,，還需要溝通交流，讓消費者不僅在酒吧里,，而且在消費的時候,，都能了解和想到酒吧這個地方。這就是所謂的人性化營銷手段,。目的：互相交流,、交流、認識,，擴大酒吧知名度,！

兩個。當今娛樂市場背景及消費心態(tài)分析,。

強大的創(chuàng)造,，追求世界級、高品位的生活,，已經(jīng)成為現(xiàn)代都市人的生活目標,。酒吧已經(jīng)成為放松、放松,、娛樂和結(jié)識朋友的好地方,。酒吧是夜生活的首選，也是消費的閃亮增長點,。

消費者和酒吧老板的心態(tài)分析,；

1.追求主題酒吧，不是為了放松,，不是為了休閑,，而是為了追求藝術(shù),，和志同道合的人見面。

2.追求放松,，刺激,，釋放生活壓力，你是酒吧里的狂熱者,。你應該熱情高漲,。

3.追求優(yōu)雅的風格，千萬不要去震耳欲聾的迪廳拷問耳朵,。他們想要的是適當?shù)拿曰脽艄猓m合氣氛的輕松音樂,，或者是歡笑,，或者是輕聲的聊天或者歡笑。他們絕不會允許別人打擾他們,。

總體來說：所以在酒吧的市場定位中,，要根據(jù)當?shù)厥袌龊椭髁餍问絹泶_定準確的市場定位和廣告投放，從而在酒吧和消費者之間架起一座橋梁,！

公司是集慢搖和ktv為一體的綜合性娛樂公司,。采用先進的管理體系，引進最新的娛樂方式,，堅持“賓客至上,，質(zhì)量第一”的經(jīng)營宗旨，一心一意工作,，求實求強,，打造一流的.娛樂品牌。

市場形式：整合各種資源,，打造綜合娛樂場所,，了解群眾心聲，凸顯特色品牌優(yōu)勢,，每天不斷更新,。在硬件配置完善的情況下，提高軟件的服務質(zhì)量,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，每天不斷更新，讓消費者感到好玩,、新鮮,、實惠。

市場定位：做中高檔娛樂公司,，突出特色優(yōu)勢,，打造企業(yè)品牌文化,，提供優(yōu)質(zhì)服務，提供精彩多樣的互動節(jié)目,，瞄準中高級消費群體,。

1.企事業(yè)單位——國家企事業(yè)單位中高層領導

2.私企，個人——個人和私人老板

3.中檔飛度-旅游和商務人員

4.團隊——企事業(yè)單位,、民營企業(yè),、團隊組織營銷推廣：

準確的市場定位，優(yōu)質(zhì)的服務,，兩個良好的口碑都有,，信息輸出最關鍵。娛樂公司的廣告不能像其他產(chǎn)品一樣放入大眾媒體廣告中,。選擇合適的廣告媒體,，結(jié)合飲料的營銷策劃和整合策劃，達到營銷的目的,。

1.營業(yè)部

(1)把葡萄酒促銷作為杠桿,，并在媒體和自身的表演、軟件設施和服務中吸引客人,，在節(jié)日里追求利潤,。

2.)團隊客戶。以企事業(yè)單位和個人團隊組織為主要銷售對象,，通過各種渠道進行溝通,，通過各種合作方式引導消費。

3)fit市場,。fit市場的發(fā)展是最重要的市場,，也是最難發(fā)展的市場，重點是高收入白領和沒有夜店的酒店,。

加快行業(yè)連鎖網(wǎng)絡,，加強企事業(yè)單位聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,，大力發(fā)展新客戶,。根據(jù)客人的不同需求，提供不同形式的套餐,。聯(lián)系出租車公司,，采用差價的方式拿客戶傭金，既宣傳了公司,，也給公司帶來了一定數(shù)量的客戶,。鑒于市場的一體化營銷，

(1)新聞媒體全方位合作(除了正常的廣告和欄目合作,，抓住機會策劃和炒作一些臨時性新聞,，提高公司知名度和美譽度,。

(2)加強與媒體欄目的合作，開展門票和優(yōu)惠券營銷,。

(3)交通宣傳,。

(4)員工推廣、團隊聯(lián)系,、網(wǎng)站論壇等媒體等,。通過自己的環(huán)境、服務和節(jié)目內(nèi)容吸引客人,，留住客人,。

3.內(nèi)部宣傳

客人來促銷消費，一定要向他們介紹自己的特色和產(chǎn)品,。這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)絡,。從客人進入大廳的那一刻起，他們就必須讓客人知道商業(yè)的特點和模式

4.提高回報率

通過各種渠道,，吸引客人,，留住客人,，提高回頭率是重點,。只有留住并滿足客人，才能提高退貨率,，增加庫存,。只有積累，才能增加存量,，保證相對穩(wěn)定的高客流,。留住客人的手段包括軟件服務、節(jié)目質(zhì)量,、播放內(nèi)容,、自身特色等。除了這個地方的硬件設施之外,。同時,，還可以采取贈送利潤等優(yōu)惠手段，穩(wěn)定遠期客戶,，逐步增加客流,。

天津東方魅力管理現(xiàn)狀分析及對策。

1.工程裝修有問題,，因為空間大,，不裝慢搖吧，采光不合適,，暖色不體現(xiàn),。具體工程改造見具體方案,。

2.沒有明確的市場定位，是以什么模式確定的,。一旦確定,，就要遵循這個目標。

3.沒有自己的特點,。

4.公關人員形象素質(zhì)不夠,，人員數(shù)量不夠。

5.營銷推廣力度不夠

6.缺乏有效有力的管理手段,。

7.會議沒有實質(zhì)性效果

8.經(jīng)營管理混亂,，人員松散。

9.宣傳力度不夠,，所以很多人不知道它在這里做什么,。

工程市場部工作計劃篇九

到現(xiàn)一階段，山東區(qū)銷售任務560萬元,，銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);

根據(jù)上季度的銷售額,，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析,。

1,、技術(shù)交流：

(1)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

(2)本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務部開展一次技術(shù)交流研討會;

2,、客戶回訪：

為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的'交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流,，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我的工作重點,。

3,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”,，在下一步工作中,，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務,。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務,，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼,。

工程市場部工作計劃篇十

1、人員培訓,，對公司內(nèi)市場部所有業(yè)務員進行統(tǒng)一安排培訓具體時間另行通知,。

2、信息收集,，對該組業(yè)務員要求4月18號之前對近三個月內(nèi)所有在xx市的展會活動進行調(diào)查統(tǒng)計,，并準確詳細記錄在案(包括公司，時間,，地點,，形式以及聯(lián)系方式)。

3,、網(wǎng)上業(yè)務,，對該組業(yè)務員要求在58同城,，趕集網(wǎng),，及大海南等企業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)站做公司入駐并展開業(yè)務聯(lián)絡。

4,、公共關系,，部門所有業(yè)務員通過自己的關系網(wǎng)絡聯(lián)系并維持所有客戶及潛在客戶(主要形式為b2c或c2c，個人與公司的關系維護及公司與公司的合作關系維護,，對象只要針對企業(yè)相關部門負責人及會展和傳媒公司負責人),。

5、要求：所有業(yè)務員考核期為一個月,，依據(jù)任務完成情況而定試用期表現(xiàn),，通過則正是入職，不能通過則勸辭退,，4月18日下午3點,，市場部所有人員在xxx開會報告業(yè)務情況。

6、如對市場部經(jīng)理所做的`工作安排有任何問題請于收到計劃書后24小時之內(nèi)與經(jīng)理聯(lián)系,。

注：

1,、工作室總經(jīng)理分得每月純利潤總額2、5%,，市場部和人事部經(jīng)理分得業(yè)績總額2%,；

2、工作室業(yè)務部成員,，每談成一單業(yè)務,，可分得該項目總額的4%；

3,、工作室人事部成員,，負責完成一單業(yè)務后，可分得該項目總額的2,、8%,；每個項目的參與人數(shù)多少由人事部經(jīng)理安排；

4,，工作室每個成員在工作室工作一年滿后可根據(jù)其綜合表現(xiàn)通過合法程序獲得本公司部分股份額,。

1、各部門獨立而又配合工作,，互不干涉卻又緊密配合,；

2、目前規(guī)定,，業(yè)務員每談成一個項目,，匯報給業(yè)務部經(jīng)理，業(yè)務部經(jīng)理匯報給總經(jīng)理,，經(jīng)總經(jīng)理同意后,，與人事部經(jīng)理接洽，轉(zhuǎn)交項目,，然由人事部負責選人,、帶人、保證人事安全,、并結(jié)算總費用并詳細做賬,。

3、工作室成員如對其上司工作有不滿意,，考慮清楚后覺得有必要可直接聯(lián)系總經(jīng)理,，經(jīng)調(diào)查，如所說屬實,，賞罰分明,。

4,、工作室成員如對工作室的發(fā)展現(xiàn)狀或者未來有好的建議或者意見，可向領導反映,，如被采納,，根據(jù)具體情況給予獎勵。

5,、工作室所有人必須以公司的利益為主導,，不得搞個人主義，或者搞個人私下回扣等,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)核實,，則無條件開除本公司。

6,、本工作室采用高比例分配利潤制度,，所以在工作中，各部門因工作需要的開銷暫不實行報銷制度,。

7,、公司制度大綱、市場部制度,、人事部制度,、財務制度、獎罰制度,、報銷制度等見公司制度冊,。

8、公司每半個月做一次小結(jié),，每一個月做一次大總結(jié)及匯報,，并制定下個月任務計劃。

公司總經(jīng)理xxx

市場部經(jīng)理xxx

人事部經(jīng)理xxx

行政部經(jīng)理xxx

工程市場部工作計劃篇十一

根據(jù)公司xx年年度總結(jié)會議,，董事會提出并設定“五年三階段”發(fā)展規(guī)劃,，達成“打好三個基礎，強化兩項管理,，實現(xiàn)一項指標”的“321”工作目標,，xx年將是至關重要的基礎年，公司將在金融開放和資本市場中力求在完善中前進,，在穩(wěn)健中發(fā)展,。

同時，將p2p項目定位為公司主營業(yè)務,，擬定在xx年實現(xiàn)500萬銷售利潤,，依照目前信貸部門提供的利潤率，為達成此利潤目標,，預計信貸目標為：信用類2400萬,，抵押類1000萬。市場部門將全力配合公司目標,，制定相應工作目標及計劃,，并嚴格按照此計劃方案落實執(zhí)行。由于市場部成立時間短，部門業(yè)務人員不足,，前期業(yè)績達成存在一定困難,，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。

根據(jù)目前人員狀況,，以及市場部成立初期,，設定此計劃目標：

(一)部門人員架構(gòu)完善,，理財團隊建設

完善部門人員配置,，合計20人左右，部門經(jīng)理1人(到崗),，培訓督導1人(到崗),，企劃推廣專員2人(目前1人)，招商專員1人(暫無),，理財專員12~15人(目前3人),，團隊長1~2人(暫無，根據(jù)理財業(yè)績狀況及管理能力,，從理財專員中產(chǎn)生),。

1.拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時間招聘,，如有需要,，參加現(xiàn)場招聘會一次，3月分中旬之前,，理財專員人數(shù)達到10人;

2.根據(jù)部門業(yè)績狀況,，對理財專員全面定崗，優(yōu)勝劣汰,，在四月中旬之前,，確定部門人員數(shù)量，并在4月底之前,，全部配置完成,。

(二)擴大“中盈”品牌影響力

1.網(wǎng)站建設：

客戶投資平臺系統(tǒng)升級，目前正在測試中,，擬定xx年5月1日正式上線,，完善平臺功能，豐富界面內(nèi)容,，由企劃王勇飛負責,，并不定期召集相關人員檢討平臺功能;

2.制作公司宣傳畫冊：

目前企劃人員正在設計中，公司放年假之前完成,，并要求公司所有人員攜帶部分回家過春節(jié),，利用春節(jié)拜訪親人朋友過程中宣傳公司，提高公司知名度;

3.多制作軟文宣傳：

利用公司公眾平臺及職員個人社交平臺(微信,、qq,、博文,、微博、貼吧等),，提高品牌影響,，具體操作將制作ppt課件，并在3月底之前對公司人員培訓,，由王程負責;

4.加大廣告投放力度：

目前有收集相關資料,，正在甄選中，建議電視廣告繼續(xù)保留,，另外,，個人建議，公交站牌小型區(qū)域廣告(簡短,，重在“中盈”品牌宣傳),，公交車內(nèi)部廣告，出租車或私家車簡短廣告宣傳語等(如：“中盈財富,，您的理財首選”,、“中盈財富，讓您放心的投資平臺”,、“中盈財富,，您最真誠的財富管家”等)，具體廣告投放方案,，在3月中旬完成,，提交審批后，在四月份之前,，完成第一批的廣告投放,，后續(xù)根據(jù)需要，適當追加廣告投放力度,。具體負責人員由部門經(jīng)理及企劃人員共同協(xié)商完成;

5.參加有影響力的行業(yè)會議,、活動：

積極拓展與國內(nèi)金融機構(gòu)、投資機構(gòu)的互通合作,，參加一些有形影響力的`行業(yè)會議,，及時掌握政策動態(tài)，獲取市場資源,，以項目投資分享為合作點,，強化"中盈p2p"品牌影響。

(三)融資目標達成方案

1.理財專員業(yè)務開展

首先,，培訓理財專員,，全面了解公司產(chǎn)品，認可公司產(chǎn)品，從緣故市場著手開展業(yè)務,，并要求理財專員設定個人目標,，提出具體方案，并監(jiān)督落實執(zhí)行(現(xiàn)有人員,，已全部要求年假之前提交xx年業(yè)務拓展計劃);

2.定期舉辦小型投資沙龍

暫定每月1至2次,，以茶話會或交流會的形式，在公司內(nèi)部會議室舉辦,，由理財專員或公司職員,，邀請意向客戶參加，并設定活動的具體方案,，具體由王程負責策劃并制作相關課件,，擬定從xx年3月份開始執(zhí)行;

3.定期舉辦公益性理財推廣活動

在業(yè)務拓展過程中,，與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系,，在小區(qū)內(nèi)部舉辦一些小型公益性理財推廣活動，主要提供免費理財咨詢,，適當配備注冊小禮品,，提高“中盈”知名度，挖掘客戶資源;

4.不定期舉辦較大型會議營銷活動

根據(jù)市場發(fā)展狀況及公司發(fā)標狀況,，以招標會或財富論壇的形式,，不定期舉辦中型會議營銷活動，因活動規(guī)模較大,，需要作全面的活動策劃后方可執(zhí)行,，具體活動由市場部提出申請，王程負責策劃,，審批后執(zhí)行,。暫定xx年舉辦2~3次此類活動;

5.借助中國傳統(tǒng)節(jié)假日，舉辦客戶答謝會議,，維護好老客戶,，并向客戶傳達政策以及公司長遠規(guī)劃，以便挖掘客戶背后的客戶資源;

(四)配合及支持

1.公司內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動,，加強員工之間的溝通,，增強員工歸屬感和團隊凝聚力，以便于留住人才,，管理人才,，應用人才。

2.適當時間,，允許員工攜帶1~2名家屬參與公司舉辦的戶外活動,，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財投資，培養(yǎng)忠誠投資客戶;

3.建議信貸部門配合發(fā)標多樣化,，根據(jù)理財周期不同,，設定不同年化收益率，設定部分短期標,，便于讓新客戶體驗式投資,，而較短時間內(nèi)完成體驗，從體驗升級為正式投資客戶;

4.建議行政部門完善獎懲制度,，可適當設定一些非計劃性獎懲制度,，針對現(xiàn)行工作表現(xiàn)，適時給予適當獎懲,。尋求一些新的小型活動或游戲(比如乒乓球,、臺球比賽、ktv等),，成本低,，耗時少，增進員工之間交流,，提升員工的工作士氣,，創(chuàng)造良好和諧的工作環(huán)境;

5.建議公司高層管理人員，定期召開全體動員會議,，讓員工熟知公司現(xiàn)行狀況,，發(fā)展規(guī)劃以及公司目標達成狀況，提升員工士氣,，增強工作執(zhí)行力,。

工程市場部工作計劃篇十二

經(jīng)過20xx年對天津停車市場的重新梳理，將未來天津公司市場拓展方向,、進程進行了調(diào)整,，分為近期重點拓展目標、未來市場培育及增值業(yè)務項目等,。相對應的制定天津公司市場拓展方案,。

20xx年市場部的目標總的來說分為兩部分，一是力爭與天津城投集團合作后對合作項目的整體經(jīng)營,；二是拓展大型公建項目及住宅配套項目豐富天津公司運營項目類型,。

（一）天津城投集團橋下停車場

目前與天津城投集團下屬管網(wǎng)公司的合作已經(jīng)進行到最后的招投標階段了，如果我公司能中標,，第一期接管項目主要是快速路橋下109處停車場,，涉及停車位7665個。橋下停車場由于分布在快速路各個橋下,，周邊情況不同,，其停車場使用狀況各異,，進過初次篩查，橋下停車使用情況分別是：租賃給周邊小區(qū)或辦公停車使用,；租賃給4s店存放新車,、租賃給其他企業(yè)為倉庫等。針對停車場的目標客戶不同制定不同的經(jīng)營方案：

1,、通過網(wǎng)絡宣傳

通過建設宣傳頁面,、網(wǎng)站廣告推廣、關鍵詞搜索排名等方式,，在網(wǎng)絡中推廣,，主要受眾群包括：附近居住或辦公的車主、汽車租賃企業(yè),、周邊4s店,、大型物流和快遞公司等。網(wǎng)絡宣傳的目的`是增加我公司品牌知名度,，吸引更多有需求的客戶主動聯(lián)系我公司租賃停車場（位）,。

2、制定停車位銷售計劃

根據(jù)各個橋下停車場的不同分類制定車位銷售計劃和方案,，根據(jù)市場部組成情況劃分為車位月租組,、場地租賃組，根據(jù)不同停車需求篩選目標客戶群并按照就近原則,，各組分別拜訪目標客戶進行車位銷售。其中車位月租的目標客戶主要為社區(qū)居民,、公司企業(yè),、4s店等；場地租賃組的目標客戶主要是大型物流公司,、周邊建筑工地及設備企業(yè),。

3、增加汽車服務項目

將天津月福汽車服務公司的汽車服務項目增加給租賃車位的車族,，提供的服務預計包括:辦理保險理賠,，代年檢車輛，代年檢駕照,，洗車美容,，道路救援（拖車、換油,、充電,、補胎以及現(xiàn)場小修），二手車置換,，代駕服務等.

（二）其他城投集團橋下停車場

天津城投集團下轄多個停車樓（庫）及大型公建項目配建停車場,，例如,，海河停車樓、大沽南路停車樓,、西安道停車庫,、食品街停車庫、華龍道停車庫,、津灣廣場停車場,、天津站停車場、天津西站停車場等,。此類停車場能夠達到既獲得經(jīng)濟收益,，又獲得品牌收益的標準，因此將作為20xx年市場拓展的主攻方向,。

1,、基本情況調(diào)查

對上述項目將制定詳細的市場調(diào)查計劃，調(diào)查內(nèi)容包括停車場基本情況,、流量,、停車收益等基礎信息；另外分析各個停車場的停車需求,，有針對性的制定增值服務項目計劃,。例如汽車服務計劃、商品零售計劃,、廣告展示計劃,、新能源應用計劃等，使停車場收益最大化,。

2,、制定停車服務方案

制作有針對性的停車服務方案，原則是建立現(xiàn)代化停車服務平臺,，由傳統(tǒng)的勞動密集型人員服務向現(xiàn)代化信息平臺服務轉(zhuǎn)型,。具體表現(xiàn)在停車場內(nèi)進行全視頻監(jiān)控、實時信息發(fā)布,、使用銀行卡結(jié)算停車收入等,。

3、重點發(fā)展增值服務

隨著傳統(tǒng)的停車服務利潤空間由于人力成本的不斷上升而不斷下降,，作為服務型企業(yè)需要開發(fā)新的盈利模式,，即通過增值服務項目增加企業(yè)收益。在停車場中能夠開展的增值項目包括：汽車服務,、廣告展示,、新能源替代等。

（1）汽車服務

由于有天津月福汽車服務公司的支持,，在上述大型公建項目中可以開展汽車美容服務,、保險理賠服務,、車輛年檢服務、道路救援服務,、汽車代駕服務等,。可以采用銷售會員卡的形式,，積累總客戶量,，事項服務轉(zhuǎn)型。

（2）廣告展示服務

停車庫的廣告位展示主要安裝由燈箱,、墻面,、柱面、設備設施構(gòu)成,，一個停車場廣告位的價格與該停車場所屬物業(yè)的品質(zhì),、停車流量成正比，由于上述項目在天津均屬于不可替代項目,，擁有很高的廣告價值,，所以廣告展示服務也能帶來較高的收益。

（3）新能源替代

主要指為電動汽車提供充電服務和對停車場照明進行節(jié)能改造兩部分,。重點說明節(jié)能改造,，停車場照明費用是停車場經(jīng)營的重要成本開支，通過節(jié)能改造能大幅降低停車場電費支出,，節(jié)約的成本即為收益,，所以停車場的新能源改造也是停車場增加收益的重要支撐點。

（三）其他公建及住宅項目停車場

選擇天津較好的公建,、住宅項目作為其他市場培育重點,，包括天津遠洋地產(chǎn)項目、天津醫(yī)院項目等,。

工程市場部工作計劃篇十三

【20xx年市場部年度工作計劃】 市場年度工作計劃提綱 1 市場部職能 2 市場部組織架構(gòu)

3 市場部20xx年工作計劃

實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu) 實行嚴格培訓,、提升團隊作戰(zhàn)能力 科學市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售 協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化 把握市場機會,、制定實施銷售推廣 信息收集反饋,、及時修正銷售方案

一、市場部職能：

市場部直接對總經(jīng)理負責,，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn)、銷售,、服務中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂,、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策,、推廣計劃是否科學,、執(zhí)行力度是否嚴謹。

1.市場部作用:

直接對總經(jīng)理負責,，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃,、銷售計劃的制定和實施。 督促銷售部對銷售計劃進行實施,。 全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。 是企業(yè)的靈魂。

2.市場部工作標準 ： 準確性 及時性 協(xié)調(diào)性 規(guī)劃力 計劃性 執(zhí)行力

3 市場部工作職能：

制定年度銷售工作計劃,、季度銷售工作計劃,、月銷售工作計劃，協(xié)助銷售部執(zhí)行,。

調(diào)查市場發(fā)展趨勢,，建立和完善市場信息收集和處理。篩選整理形成方案上交相關部門 協(xié)調(diào)各部門特別是商品部的協(xié)調(diào)工作,。 組織銷售部進行系列培訓,。

監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減,、調(diào)控 制定,、督促、實施必要的銷售推廣,。

業(yè)務系統(tǒng)督察,，評估市場運作是否規(guī)范，合作伙伴各項指標是否達到公司要求,。

專賣店形象的管理,、建設、導購,、督導的培訓,。 銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納,、整理,。

進行品牌形象建設，制定實施市場廣告,，推廣活動和公關活動,。做好公司售前,，售中，售后服務工作,。

二,、市場部年度工作計劃

1 制定20xx年市場部工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會,、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃,。

2 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下，精兵簡政,、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作,。

3 嚴格實行培訓,、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識,、應用技術(shù)知識、營銷理論知識,，形成學習型團隊,、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊,。

商品知識系統(tǒng)培訓 促銷知識系統(tǒng)培訓 業(yè)務執(zhí)行標準培訓

“從優(yōu)秀到卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓 銷售人員職業(yè)道德培訓 銷售人員必備素質(zhì)培訓

實用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓（應用中心或工程師培訓）

4 科學市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力,、開拓市場。因此,，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場,、調(diào)研競品,、分析原因、找出差距,、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理,、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想,、思路、方法,。以上都以表格形式,，區(qū)域執(zhí)行人員必須認真完成

5 協(xié)調(diào)

協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責,、協(xié)調(diào)各部門工作,、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制,，考察各部人員工作情況,，在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件,、和市場情況下,，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展,。

商品部：商品部門的職責是以市場需求為導向,，通過市場需求，不斷優(yōu)化各級市場商品結(jié)構(gòu),。因此,，市場部每月都會給出市場信息、競品信息,、銷售情況信息,，使該部門能及時、

客觀,、科學把握市場新動態(tài),、航標。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊,、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,， 不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息,，而市場部在捕捉市場信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略,，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。

財務部：直接對總經(jīng)理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”,、是“轟炸機”,，那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作,、健康發(fā)展的“動脈”,，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結(jié)算,，把屋企業(yè)的贏利,，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場推廣預算,、銷售成本預算,、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況,、市場的實際情況,、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用,，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通,，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化,。

市場留守,、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息,，并及時轉(zhuǎn)交銷售部,，以最快的速度、最低的物流成本,、安全的`把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務。作為市場部,更應該建議,、指導,、督促、協(xié)助他們的工作,。 6.把握市場機會,、制定實施銷售推廣： 7.信息收集反饋、及時修正銷售方案

附20xx市場部工作計劃表,。

市場部在20xx年預計拓展直營店面4家,，加盟店鋪7家，做好加盟店的維護工作,。數(shù)據(jù)分

全年市場部在市場拓展上,，做好和完善市場信息的收集整理，確保完成拓展任務，保證拓展質(zhì)量,。在完成既定的任務前提下，爭取多拓展一家加盟店,。做好市場的調(diào)研,，市場網(wǎng)絡建立和維護，特別是意向性客戶的建立及關系處理,，為來年工作開展奠定基礎,。在市場維護方面，做好公司和合作伙伴的銜接,，溝通,。加強加盟商的公司政策宣傳，考核加盟店各項指標是否達到公司要求,，做好加盟店的服務工作,，引導工作，以達到雙贏的局面,，使公司的業(yè)務再上一個臺階,。

工程市場部工作計劃篇十四

1、熟悉樓層主管的工作職責,，樓層主管日常工作流程和相關工作的協(xié)調(diào)部門;

2,、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況;

3,、熟悉本樓層的所有專柜,，包括專柜名稱、具體位置,、經(jīng)營商品的性質(zhì),、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。

1,、根據(jù)上一階段的工作,，找到當前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無法解決的問題,，是否有需要相關部門協(xié)助解決而沒有具體的人和方法來落實的問題;

2,、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責及相應的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題,，是否按照相應的要求來做好本職工作;

3,、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題，例如燈光照明,、商品陳列,、庫存積壓等等。

1、完善工作流程與規(guī)章制度,，向上級尋求幫助以解決本部門需要上級支持才能解決的問題,，與相關部門溝通協(xié)調(diào)解決需要相關部門協(xié)助才能解決的問題;

2、對本樓層的員工進行培訓,，使其具備所在崗位必備的能力,，并能按公司要求做好本職工作;

3、與各專柜溝通協(xié)調(diào),，解決其需要幫助解決的問題,。

以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進行：

1,、管理本樓層銷售工作;

2,、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況;

3,、負責柜長,、營業(yè)員工作分配、考勤,、儀容儀表,、行為規(guī)范;

4、幫助下屬解決工作上的問題;

5,、培訓下屬并跟進檢查培訓效果;

6,、處理顧客投訴;

7、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度;

8,、及時準確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;

9,、負責樓層環(huán)境清潔、燈光,、道具,、維修、安全;

10,、按時更換,、檢查賣場陳列;

11、跟進公司促銷活動的執(zhí)行,、宣導;

12,、負責每月樓層盤點;

13、定期檢查,、抽盤后倉貨品;

14,、根據(jù)賣場實際情況，做適當人員調(diào)備;

15,、負責下屬工作質(zhì)量及工作進度;

16,、負責本樓層物料陳列,、道具、管理;

17,、擬定市場調(diào)查工作計劃及實施;

18,、對各專柜按公司制度進行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見;

19、銷售業(yè)績分析工作,。

工程市場部工作計劃篇十五

一,、必須始終樹立三個“一”思想，超市工作計劃,。

1、堅持一個中心,。一切工作必須以有利于經(jīng)營,、有利于管理、有利于提高企業(yè)效益為中心而展開,。

2,、打造一支團隊。努力建設一支專業(yè),、務實,、和諧、有責任感的年輕的臺客隆管理團隊,。

3,、營造一種氛圍。努力營造一種既重過程更重結(jié)果,，既緊張又快樂,，既有壓力又能進步的積極向上的臺客隆企業(yè)工作氛圍。

二,、加強運營管理,，創(chuàng)新求變，真正提高門店經(jīng)營能力,。

1,、制定運營標準，加大檢核力度,，實實在在提高門店基礎運營質(zhì)量,。運營部要采取現(xiàn)場示范抓基礎,、蹲點協(xié)助抓經(jīng)營。計劃打造府山店、青陽店,、繁昌店、西林店運營標準店4家,。

2,、拓展思路,，大膽整改，解困門店經(jīng)營,。對達不到保本要求虧損嚴重的安慶店,、廣德店、旌德店,、灣址店必須有計劃地逐一進行調(diào)整,，通過整合經(jīng)營品項、“外引”經(jīng)營項目,、擴大生鮮自營,、放權(quán)經(jīng)營甚至撤并等手段達到解困之目的。

三,、擴大采購渠道,，改變促銷模式，提高核心競爭力,。

1,、逐步建立中央采購與區(qū)域采購體系，組織人員,，合理分工,，加快推進。

（1）面對現(xiàn)實,，推進地采保供應,。增加門店當?shù)貐^(qū)域供應商的合作，爭取當?shù)毓藤Y源,，促進高效補貨,，增加單店促銷活性，實實在在來降低門店的商品缺貨和退貨,，提高門店競爭力,，工作計劃《超市工作計劃》。

（2）調(diào)整促銷模式,，嘗試總部統(tǒng)一促銷與門店單店促銷每月一期的新模式,，促進采購能集中精力擴大單品促銷力度與吸引力，實實在在來提高門店的促銷效果,，力爭20xx年促銷占比達到18%以上,，有效降低促銷商品退貨率。

（3）重抓生鮮自營,，打造門店經(jīng)營亮點,。20xx年計劃建立1000平米生鮮配送中心，設立生鮮經(jīng)營公司,，擴大門店生鮮自營的比重,。推行生鮮早市與夜市的共性促銷,，增加經(jīng)營活性。同時為公司實施“農(nóng)超對接”提前做好準備,。

四,、創(chuàng)新思路，大膽嘗試,，建立制度,，突破四大管理瓶頸。

1,、建立新的可操作性強的門店經(jīng)營考核責任制,，行政副部長以上人員的績效考核責任制，物流中心人員的考核責任制,。

2,、成立新品審核委員會，建立采購新品審核制度,，防止“病從口入”，加強商品管理,。

3,、設立“品類管理”小組，通過強化對商品貢獻率的系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析,，精簡單品經(jīng)營數(shù)量,，特別是經(jīng)銷供應商單品的精簡，門店開業(yè)二個月后的'商品結(jié)構(gòu)分析與調(diào)整,。推進門店商品配置的優(yōu)化,，提高貨架動銷率，降低商品退貨率,。

4,、調(diào)整或完善軟件應用功能，滿足企業(yè)個性化管理需求,。

（1）單店的公司化運作支持系統(tǒng),，包括促銷調(diào)價、費用錄入,，地采供應商的結(jié)算對帳等功能,。

（2）物流配送流程的改進支持。包括門店要貨整箱商品與拆零商品自動配送分離,、獨立數(shù)據(jù)傳輸,、門店獨立驗收，拆零商品的系統(tǒng)復檢,，減少物流發(fā)貨差錯,，加快門店驗收速度等,。

五、健全標準,，加強培訓,，完善人事考核，推進企業(yè)文化建設,。

1,、完善規(guī)范化、手冊化的企業(yè)流程和制度,。包括：采購,、運營、人事,、培訓,、信息、財務,、維修,、物資、物流等流程和制度,。

2,、建立“企業(yè)職工代表大會”制度，促進企業(yè)內(nèi)部的民主管理和法制治理,。

工程市場部工作計劃篇十六

1,、安排部署“海享大舞臺、周末喜相逢”在影劇院廣場演出3場,，同時要求各街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）的海享文化大舞臺開始演出,。

2、選定招標劇團3-4家與各街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）文化站長進行工作交流,，拉開戲劇下鄉(xiāng)惠民演出序幕,。

3、召開各街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）文化站長會議,，部署《寧波市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)大觀（北侖卷）》編撰和近期文化活動安排等工作,。

4、初步審定第二屆中國寧波國際港口文化節(jié)開幕式,、“五洲大港”國際港口攝影展,、“阿拉的節(jié)日”系列群文活動等3個方案。

5,、制定區(qū)影劇院市場化操作文化演出的補貼辦法,。

6、督促區(qū)圖書館改建工程進度,。

7,、協(xié)助有關部門做好“三八國際婦女節(jié)”100周年系列慶祝文化活動,。

1、制定全年學習計劃,，開展一次十七屆四中全會精神集中教育活動,。

2、做好10名同志黨員發(fā)展工作,。

3,、改版文體局網(wǎng)站。

4,、開展三館編外用工人員工資福利調(diào)研,，制定相應管理辦法。

5,、分解落實20xx年全局重點工作,，制定相應考核辦法。

6,、做好新一年提案,、議案分解落實。

7,、整理20xx年文書檔案,。

8、做好重大賽事,、重要文化活動宣傳報道。

9,、繼續(xù)做好文化體育期刊準備工作,。

1、召開11年度北侖體育社團總結(jié)表彰大會,，表彰20xx年先進協(xié)會和個人,。

2、成立北侖健身氣功協(xié)會,。

3,、對區(qū)內(nèi)各訓練點進行調(diào)研，按照優(yōu)化資源,、充實力量,、突出重點的`思路，對訓練點進行調(diào)整,，并著手制定20xx年市16屆全運會備戰(zhàn)目標,。

4、選拔體育苗子,，建立體育人才（體育苗子,、教練隊伍）數(shù)據(jù)庫,。

5、啟動“體育強區(qū)”復查準備工作,。

6,、對11年全區(qū)新增體育設施進行檢查統(tǒng)計，建立北侖體育設施數(shù)據(jù)庫,。

7,、著眼于提供更多更好的體育公共服務，將體育事業(yè)發(fā)展與北侖經(jīng)濟建設及文化建設,、和諧社會建設,、文明城市建設等相結(jié)合，打造國家級綜合訓練基地,，推進體育賽事文化發(fā)展,，發(fā)揮體育產(chǎn)業(yè)在發(fā)展體育事業(yè)、保持經(jīng)濟增長,、增加社會就業(yè)等方面積極作用,，做好北侖“十二五”體育發(fā)展規(guī)劃。