為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

創(chuàng)業(yè)的策劃方案怎么做篇一

1,、企業(yè)名：飄香奶茶店

2,、行業(yè)類型：零售

3、組織情勢：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營范疇：工程學(xué)院的貿(mào)易街,，這里是人流的核心聚集處

4,、經(jīng)營地點(diǎn)：濟(jì)南市章丘區(qū)工程學(xué)院

面積：占地大略100平方米

抉擇該地點(diǎn)的理由：由于學(xué)院里沒有一家專營奶茶的店，該地點(diǎn)是人流的集中地帶,，交通便利,，市場遠(yuǎn)景異常遼闊。

５,、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：張璐性別：女年紀(jì)：20文化水平：大專

相干工作閱歷：曾經(jīng)在奶茶店里兼職過,，理解一點(diǎn)怎么經(jīng)營，購買書籍,，但在日后的日子里本人會增加社會實(shí)際的,，學(xué)習(xí)與這方面的常識的。

6,、成員組成：操作工一名,，服務(wù)員兩名

二、破項(xiàng)概述：

我是一名大學(xué)生,，專業(yè)是物業(yè)設(shè)施管理,，從小對經(jīng)營方面感興趣。當(dāng)初將要大學(xué)畢業(yè)了,，憑著自己對經(jīng)營的喜好和憧憬,，始終盼望能夠開一家眷于自己的奶茶店，以此來增長自己的收入,，是眾多的奶茶店吸引了我,，我去喝奶茶時(shí)的啟發(fā)，使我對此發(fā)生極大的興趣,。根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn),，資金情況及對當(dāng)今社會的懂得，決定要謹(jǐn)嚴(yán)從事,，三思而行,，因?yàn)檫@有一定的危險(xiǎn)的，加上自己的教訓(xùn)不足,。隨著居民生活程度的一直進(jìn)步,，現(xiàn)在大學(xué)生的消費(fèi)越來越高。尋求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,，所以我盤算要銷售一些奶茶產(chǎn)品,，為大學(xué)生供給休閑娛樂的場合，顧客至上,，這是我們的主旨,。

三、市場調(diào)查

奶茶店就是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)人群廣,、回收獲本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，正常除了保存3個(gè)月左右的店租,、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營治理不必太多周轉(zhuǎn)金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。

奶茶，發(fā)展趨勢很好,，而且有非常宏大的潛力,。但是，要注意幾點(diǎn)：

1,、經(jīng)營必需有特點(diǎn),。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

2,、品德要好,，口感是否保持一致。通過接觸眾多同行,，勝利的在這方面做得比較好,。

3、小店也要專業(yè)管理,。

4,、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和口味,。

四,、對其它奶茶店的考察：

1、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競爭店的`選址,、店鋪外觀形象、建造物結(jié)構(gòu),、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。2,、店堂擺設(shè)布局調(diào)查。主要包含：競爭店的樓面形成,、平面布局,、面積宰割、商品陳列及店堂氛圍營造等方面的調(diào)查,。3、商品才能調(diào)查,。對競爭店奶茶種類齊全的程度,、奶茶的價(jià)格帶、奶茶的品質(zhì),、貨源供給等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。4、店鋪經(jīng)營管理調(diào)查,。對促銷,、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

五,、經(jīng)營策略

1、營銷策略剖析

1.1品牌策略

奶茶店建設(shè)初始,，我便非常器重品牌,。以玫瑰為主題，源于贈人玫瑰手留余香,。以奶茶的飄香與各位交友,！

1.2價(jià)錢策略

奶茶店在原料，包裝,，服務(wù)等方面力求盡如人意,，努力給客戶最大限度的享受和心理知足。既走價(jià)格路線,，又走質(zhì)量路線,，滿意不同檔次消費(fèi)者的需要

1.3促銷策略

⑴宣傳策略

印刷小手刺進(jìn)行投送

大學(xué)校園住宿比較集中，學(xué)生根本上都在寢室內(nèi),，所以此方向可以得到非常好的宣傳效果

張貼廣告

可在校園人流密集處張貼廣告進(jìn)行宣傳

網(wǎng)絡(luò)宣傳

可在本校學(xué)生較集中網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

口碑傳遞

可通過同窗,，老師先容增添花費(fèi)人群

⑵服務(wù)方面

奶茶店的服務(wù)必須是一流的，并且是微笑服務(wù),。

六,、奶茶店設(shè)備的選購

因?yàn)槲也皇羌用藙e人的店，所以所有貨色都要自己親身采購,。由于我做的是小本生意,，所以我要盡力尋找物美價(jià)廉的貨源,，而且洽購不到好的設(shè)備，將不僅僅是揮霍幾百塊錢的事,，可能會讓我因而失掉好多的長期顧客,，千萬不可粗心。詳細(xì)應(yīng)用進(jìn)程中應(yīng)注意的事項(xiàng)有

1,、封口機(jī)

（賣炊具機(jī)械,、封口裝備的店里有賣）帶有計(jì)數(shù)器，你每封一下口,，計(jì)數(shù)器都會記一下數(shù),，無論電源有不接通，是一種機(jī)械計(jì)數(shù),。其余不帶計(jì)數(shù)器的更廉價(jià)一點(diǎn),。封口機(jī)選購時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下嘗嘗,，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大概一秒多鐘，掏出看有沒有封??；再略微用力捏一下，看封得硬朗不結(jié)實(shí),，有沒有封得不壯實(shí)的地方,，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整潔,，有沒有沒堵截,，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不銳利,。

2、封口膜

（賣封口機(jī)的地方一般會附帶銷售）選購時(shí)要注意,，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會很難插破,，電子圖書網(wǎng)站,。使勁過猛，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上,，要么一不警惕把杯子插破。從用料方面斟酌,，太厚的普通都不是什么好料,，會很脆,，一插就會裂一道大口子。

3,、杯子

（賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜,、吸管等,，賣封口機(jī)的店里也會附帶銷售）一般是20xx個(gè)一箱，不單賣,。杯子的價(jià)格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家，當(dāng)真選購,。選購時(shí)要首先看料的厚度,，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來,，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感觸一下，然后買的時(shí)候拿在手里感想一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度,。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí),，要害是用料要?jiǎng)蚍Q,，這樣盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿,，才不會灑掉,。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,，會大大損壞顧客的心境,，而且在疑惑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會猜忌奶茶的質(zhì)量,。

4,、吸管

（賣塑料制品、塑料袋,、杯子等的店里有賣,。賣的店不是許多，要細(xì)心找,，究竟是奶茶專用的,，不像杯子那樣用的處所良多）一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包,，不外會貴一點(diǎn),。選購的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟,，假如你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,，如果手還沒感到有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了,。

5,、攪拌機(jī)

西貝樂牌的比較好。不論是資料還是運(yùn)行時(shí)間等,，都比九陽等烏七八糟的牌子要好一點(diǎn),，價(jià)格也不貴，這個(gè)沒啥多說的,，最好到大商場里買,，售后服務(wù)比較好。

6,、飲水機(jī)

為了節(jié)儉本錢,，我們能夠選購臺式的。因?yàn)轱嬎畽C(jī)的重要部件就是一個(gè)加熱器,，所以咱們沒必要買什么名牌的,，只有留神內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行,。冬天的時(shí)候須要的熱水多,，我本人著手做了一個(gè)另外的設(shè)備來解決。

7,、容器

糖,、奶茶粉,、奶精,、珍珠等,，都需要適合的容器來盛,，這些東西可以按自己的喜好來購置,，不過要注意的是,，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二,，熱天,、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或熔化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會好一些,，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的取舍。

七,、奶茶店選址

奶茶是一種疾速消費(fèi)的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西，因此,，如果如果選址不好,，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳挑選,。這是毋需考慮的事件,，但繁榮地段的高成本卻是我不得不考慮的，我現(xiàn)在還是一名大學(xué)生,，沒有太多的積蓄而且時(shí)間精神都是有限的,，畢竟學(xué)習(xí)是第一位的。在簡略的考核了縣城的繁華地段后,，我只好廢棄了這個(gè)主意,，每年四五萬元的房租,、轉(zhuǎn)讓費(fèi),，讓我一點(diǎn)性格也沒有，于是,，只好找次一點(diǎn)的地方,。

在學(xué)校開家奶茶店絕對而言還是不錯(cuò)的，學(xué)生是主要的消費(fèi)群體,，跟著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，學(xué)生的消費(fèi)越來越高，一杯奶茶的錢對他們來說微不足道,，甚至是每天必備的消費(fèi),。學(xué)生花錢的方面很多，吃的,、喝的,、用的、玩的等等,，雖都從那零花錢里出,，但他們的零花錢卻仿佛老是花不完。學(xué)生每個(gè)周休息兩天,、每年有兩個(gè)假期,，這些假期里,，生意會差好多。但是總的說來,，還是不錯(cuò)的,。

現(xiàn)在看來，在學(xué)校開店要注意如下幾點(diǎn)：

1,、衛(wèi)生是第一位的,。你的東西可以不好吃（當(dāng)然，口味也很重要）,，但一定要看著讓人釋懷,，好好地在衛(wèi)生高低點(diǎn)工夫，決不吃虧,。比方墻壁,，把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯(cuò)

2,、奶茶的制作過程不能讓學(xué)生看見,，或者不能完整看見，一定要保持一定的神秘感,，否則過一段時(shí)間,，學(xué)生就會失去濃重的興致。另外,，飲水機(jī),、封口機(jī)，都不能排在背眼處,，因?yàn)橹谱鬟^程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒暢的東西,。這其中，還會有很多人會問你有關(guān)色素,、原料,、保質(zhì)期等等方面的問題，你一定要想好怎樣答復(fù),。第四,，學(xué)生愛好湊熱烈，所以你一定要構(gòu)成一個(gè)熱熱鬧鬧的局面,。電子圖書網(wǎng),，第五，有的學(xué)生趕時(shí)間,，服務(wù)一定要簡練敏捷不要讓客人久等,。總之，在學(xué)校賣東西,，一定要讓學(xué)生感覺到舒服自由,，東西不重要，癥結(jié)是那種感覺,。

彌補(bǔ)一點(diǎn)：買奶茶的顧客中,，女性居多，所以如果是女孩子,，尤其是年青的女孩子多的地方,，毫無疑難是好地方。

八,、奶茶食譜

（1）珍珠奶茶

原料：珍珠丸,，有玄色、紅色,、橙色等多種珍珠奶茶粉,，還有有香芋、橙香,、荔枝,、百果香、椰香等10多種口感,，奶粗精,，茶葉（袋裝紅茶、綠茶為佳）,。

工具：烹煮用具,、不銹鋼鍋、盆,、勺,、濾網(wǎng),、封口機(jī),、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管,。

制造工具：雪克杯,、盎司杯、咖啡勺,、攪拌棒,、密封罐、刨冰機(jī),、沙冰機(jī),、松餅機(jī)

黑珍珠煮法：任取一種色彩的珍珠丸一公斤。進(jìn)入10公斤水在鍋中烹煮（先燒開水再投珍珠丸粉圓,必定要等熱水滾開了才華夠用進(jìn)去哦，不然馬上就消溶成粉了,。中火堅(jiān)持水滾用濾勺攪動,。時(shí)間15-20分鐘（可依喜好軟硬加減時(shí)間，煮得越久越軟）,，時(shí)間到后蓋上鍋蓋,，熄火。再燜15-20分鐘（燜得越外久彈性越好）或煮至全體粉圓呈透明狀況,。時(shí)光到后,，撈出珍珠用涼水沖過.取一個(gè)大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌平均后置約30分鐘,。

創(chuàng)業(yè)的策劃方案怎么做篇二

一,、摘要

近年來，珍珠奶茶的出現(xiàn)象一只俊秀的新軍,，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風(fēng)靡中國市場,。作為一個(gè)投資小、門檻低,、消費(fèi)人群廣,、回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)榜首位,。而且,，在商機(jī)無限的現(xiàn)代社會，奶茶的時(shí)尚引力,、繁多口味,、獨(dú)特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步,，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流,。

1、具體說明

對于還是在校學(xué)生的我們,，資金是有限的,，同時(shí)，如果考慮做加盟店,，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高,，而且，加盟費(fèi)通常是比較高昂的,，如果開業(yè)后收入不可觀,，對于我們來說是不劃算的。選擇自己開店,，這樣,，既能保證資金的運(yùn)作，又能保證產(chǎn)品隨時(shí)創(chuàng)新，總的來說還是有益于小店發(fā)展的,。

2,、基本框架

目前，在學(xué)校附近已存在幾家奶茶店,，有些經(jīng)營比較好,，有些就相對差一些，但是,，他們的奶茶店經(jīng)營方式都是相同的,，只提供外賣。這樣就使得經(jīng)營有限,。經(jīng)過市場調(diào)查,，這種方式雖然節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間，但是,，有些人還是希望在店里有個(gè)舒適的座位,，慢慢品嘗的。因此,，我們店的奶茶不僅可以外賣,，還提供店內(nèi)服務(wù)。當(dāng)經(jīng)營達(dá)到一定的市場占有率時(shí),，考慮同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上銷售,。

復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此,，在經(jīng)營奶茶的同時(shí),，我們還推出其他一些產(chǎn)品，比如小甜品,，蛋糕之類,，對于有些消費(fèi)者來說，悠閑地喝著奶茶,，吃著甜品,，和朋友之間聊聊天，會是一種享受,。而且,，經(jīng)過觀察,，本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量限制,，數(shù)量不足則不予外送，正對這一情況,，由于我們針對的消費(fèi)群體主要是這一地區(qū)的學(xué)生,，因此，本店的外送服務(wù)不受數(shù)量的限制，有求必應(yīng),。

二,、公司簡介

1、公司宗旨

以學(xué)生為主要客戶群,，專一市場經(jīng)營,，用更好的產(chǎn)品，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，吸引更多的客戶,。

2、經(jīng)營目標(biāo)

在經(jīng)營初期,，我們主要目標(biāo)是進(jìn)入目標(biāo)市場,，隨著市場不斷做大，我們的目標(biāo)是占據(jù)更多的市場份額,。

3,、產(chǎn)品優(yōu)勢

奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大,，又不乏特色（其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎),，制作奶茶的速度快，口感較好,，價(jià)格合理,，服務(wù)周到。并能根據(jù)消費(fèi)群體的不同及季節(jié)差異,，推出不同產(chǎn)品,。

4、管理團(tuán)隊(duì)

在我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中,，總共有三人,，分工如下：

制作、銷售：

現(xiàn)金結(jié)算：

外賣服務(wù),、店面整理,、材料訂購：

三、市場分析

1,、市場情況介紹

本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學(xué)校,，同時(shí)，經(jīng)過我們的調(diào)查,，學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%,，而不喜歡的只有總數(shù)的16%，可見奶茶消費(fèi)量是具有較高潛力的,。

2,、目標(biāo)市場分析

進(jìn)入二十一世紀(jì),，復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費(fèi)的支出,。被認(rèn)為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們在這一領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色,，其市場份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣化的一支分流,，經(jīng)營學(xué)生專一市場正是立足于對這一信息的準(zhǔn)確把握,。

作為學(xué)生消群體，她們對口味的`追求越來越高,，對于事物的新鮮越加敏感,，對于品質(zhì)的要求越來，而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠,，難以達(dá)到消費(fèi)者的各方面的需求,，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費(fèi)者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析,，其次做相應(yīng)的方法刺激消費(fèi),。

3、顧客需求分析

經(jīng)調(diào)查,，學(xué)生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn),。一是產(chǎn)品；二是服務(wù),。對于某些學(xué)生來說,，他們熱衷于市場現(xiàn)有產(chǎn)品，而有些消費(fèi)者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品,，但不管是怎樣的消費(fèi)者,，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異,，消費(fèi)者對奶茶的需求也不盡相同,，夏天，人們更喜歡冷飲,，冬天更傾向于熱飲,。

四、競爭分析

㈠優(yōu)勢分析

⒈現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡單,，給人以不干凈的印象,；

⒉奶茶品種有限，口感較一般,，產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新,；

⒊廠商創(chuàng)造的系列奶茶，價(jià)格偏高,，品種單一,，且口感不如現(xiàn)做的入口,，受季節(jié)限制大,，在炎熱酷暑之時(shí),，其消費(fèi)量會有所減少；

⒋店內(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費(fèi)者,。

㈡劣勢分析

⒈奶茶營業(yè)面積有限,，提供服務(wù)范圍有限；

⒉新店開業(yè)部分學(xué)生對于其基本情況諸如口味等了解不多,，一定程度上影響銷售額,；

⒊產(chǎn)品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費(fèi)者來說，不易接受,；

⒋奶茶的季節(jié)性消費(fèi)較為明顯,，不能達(dá)到很好的消費(fèi)額度。

㈢機(jī)會分析

⒈市場遠(yuǎn)未飽和,，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費(fèi)群,，市場前景廣泛，且目前競爭對手實(shí)力及數(shù)目均有限,；

⒉良好的口味,、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹立了好較的口碑,；

⒊雖然營業(yè)面積有限,，但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境，耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象（特別是跟其他奶茶店店面相比）,，更顯競爭優(yōu)勢,；

⒋產(chǎn)品種類豐富，口味獨(dú)特,，有一定的競爭優(yōu)勢,。

㈣威脅分析

⒈競爭對手有其固定范圍的消費(fèi)群，且絕對不會甘心奶茶市場份額的減少,，一定會采取相應(yīng)措施,；

⒉隨著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加，消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣,，選擇余地越來越大,，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類諸如可樂,、橙汁,、椰汁、牛奶,、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場,。

⒊奶茶系高脂肪,、高熱量食品。當(dāng)今社會的審美觀念（苗條為美——尤指女生）及較為風(fēng)行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費(fèi)者（尤指女性）忍痛割愛,，對其說“no”,。

3、市場競爭策略

本店需要借助奶茶市場空間較廣,，有利可圖的不錯(cuò)良機(jī),，迅速擴(kuò)大服務(wù)范圍，從而增強(qiáng)市場占有率,，由小做大,，最終牢牢占據(jù)學(xué)校奶茶市場，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而設(shè)計(jì)的行動方案是：

①注重服務(wù)態(tài)度的培養(yǎng),，盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量,；

②不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，完善并增加奶茶種類,，適應(yīng)不同消費(fèi)者需求,；

③不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳，增強(qiáng)學(xué)生對產(chǎn)品的忠誠度,，并努力發(fā)掘潛在客戶群,；④適時(shí)的進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動；

⑤在店內(nèi)增設(shè)意見簿,，學(xué)生有意見或建議可直接提出或書寫,。

五、市場營銷策略

1,、產(chǎn)品策略

①產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營,，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費(fèi)者喜愛的休閑食品的供應(yīng),；

②較之于其他奶茶店,，推出養(yǎng)生茶飲；

③根據(jù)消費(fèi)者的不同,，推出不同產(chǎn)品,；

④更注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對于有消費(fèi)欲望,，但不愿意自己上門購買的消費(fèi)者提供上門服務(wù),；

⑤產(chǎn)品注重包裝，給消費(fèi)者美好的享受,。

2,、價(jià)格策略

①針對消費(fèi)者消費(fèi)能力及產(chǎn)品類型，制定合理價(jià)格,；

②較之于競爭者,，制定相對低廉的價(jià)格,。

3、廣告策略

廣告宣傳是必須的,，我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式：

①開業(yè)典禮,，讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開業(yè)了；

②利用在學(xué)校的人際關(guān)系,，多做宣傳,；

③借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布,；

④利用即時(shí)通訊手段（qq,，飛信等），宣傳店鋪及產(chǎn)品,。

4,、促銷策略

①開業(yè)酬賓活動。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷售,；

②每天推出新品試飲活動,，宣傳新產(chǎn)品；

③積分兌換,，發(fā)放代金券,。對于消費(fèi)不同額度的消費(fèi)者不同價(jià)值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品,；

④班級信箱中,，投放免費(fèi)廣告，對以班級為單位的銷售群體進(jìn)行宣傳,，老生憑學(xué)生證可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費(fèi)的奶茶,，通過口碑傳播，發(fā)揮意見領(lǐng)袖在顧客群中的影響力,。

六,、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、資金需求說明

首先一個(gè)商店?duì)I業(yè)需要注冊相關(guān)執(zhí)照,。而且,，由于采取不同的經(jīng)營方式，因此,，在店面要求上我們的需要會大一些,，且采取租房的方式，,。然后是基本設(shè)施的購買,，最后就是產(chǎn)品材料采購。由于我們做的是小本生意,，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源,，而且采購不到好的設(shè)備,，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉很多的長期顧客,，我們千萬不可大意,。

2、資金投入計(jì)劃

相關(guān)證件辦理（營業(yè)執(zhí)照,，商標(biāo)注冊等）：800元

店面租金：30000元/年50m2

店面裝潢：20000元

桌椅等設(shè)備：40000元

專用設(shè)備：飲水機(jī)一臺1500元,，果糖定量機(jī)一臺3000元，奶茶封口機(jī)一臺400元,，溫度顯示茶桶150元,，收銀機(jī)一臺800元，咖啡機(jī)一臺1600,，冷藏柜一臺20xx元,，烤爐一臺400元。

奶茶杯,、勺,、吸管等：2500元

材料：珍珠粉、椰果,、珍珠果等各種輔料：10000元/年

電動自行車：一臺20xx元

3,、投資收益預(yù)測

日銷售量：奶茶等：60杯/天（取一年平均數(shù)值）休閑食品：260元/天（一年按360天，月30天計(jì)算）

年銷售額：65000元/年

七,、風(fēng)險(xiǎn)分析

1,、市場與競爭風(fēng)險(xiǎn)

對于剛進(jìn)入市場的我們來說，無疑面臨著巨大的市場與競爭風(fēng)險(xiǎn),。

首先,，如果我們的產(chǎn)品口感與宣傳力度不夠，很難增加產(chǎn)品的銷售額,，進(jìn)而直接影響銷售收入及整個(gè)店面的運(yùn)營,。其次，現(xiàn)有的市場競爭激烈,，如果我們的產(chǎn)品策略及促銷手段不能吸引消費(fèi)者,，很可能在還未能進(jìn)入市場之前就被市場淘汰。

2,、產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品的特殊性決定我們必須注重產(chǎn)品的質(zhì)量與衛(wèi)生,。但是在經(jīng)營中不可避免的會有失誤，產(chǎn)品的質(zhì)量問題會直接引發(fā)消費(fèi)者對產(chǎn)品的滿意度,，同時(shí),，對我們整個(gè)店也會有形象上的影響。

3、管理風(fēng)險(xiǎn)

由于創(chuàng)業(yè)者都是比較熟悉的同學(xué),，而且店面都是共同管理,，就有可能在經(jīng)營過程中意見有分歧，和對于剛剛成立的小公司來說,，有著巨大的威脅,。同時(shí)，公司的管理制度較為寬松,，容易造成管理混亂,。

創(chuàng)業(yè)的策劃方案怎么做篇三

為了使我系同學(xué)們立志從現(xiàn)在做起，參與競爭,，磨礪成才,，進(jìn)一步引導(dǎo)我系大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識,，樹立創(chuàng)業(yè)精神,，提高創(chuàng)業(yè)能力,。我系決定舉辦此次“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)大賽,。

挑戰(zhàn)燃燒夢想，創(chuàng)業(yè)成就人生

主辦單位：懷化學(xué)院院團(tuán)委,、學(xué)生會

承辦單位：懷化學(xué)院人文教育系

協(xié)辦單位：懷化學(xué)院各系團(tuán)總支學(xué)生分會

競賽組織委員會：

組長：羅曉莉覃平

組員：賀煒城鄒序貴田艷陳秀珍

前期宣傳：10月30日—11月13日

作品收集：11月14日—11月20日

作品評選：11月21日—11月28日

1,、參賽者根據(jù)自身的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要求，組成一支優(yōu)勢互補(bǔ),、團(tuán)結(jié)協(xié)作的競賽團(tuán)隊(duì),，提出一項(xiàng)具有市場發(fā)展前景的產(chǎn)品或服務(wù)，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場調(diào)查或查閱相關(guān)資料的基礎(chǔ)上,，請教有關(guān)專家和老師,，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，要求該創(chuàng)業(yè)計(jì)劃具備技術(shù)上創(chuàng)新性,、經(jīng)濟(jì)上的合理性和操作上的可行性,。

2、競賽團(tuán)隊(duì)人數(shù)最多不超過六人,，鼓勵(lì)跨專業(yè),、跨學(xué)院組隊(duì)。每支團(tuán)隊(duì)最好有教師參與作為指導(dǎo)教師,，每個(gè)競賽團(tuán)隊(duì)限報(bào)一個(gè)參賽作品,。

3、參賽項(xiàng)目可以是一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造,、技術(shù)專利,，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。具體來源有：參賽團(tuán)隊(duì)成員參與的發(fā)明創(chuàng)造，專利技術(shù)或課外制作,；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù),。

4、每個(gè)有意向通過此次大賽進(jìn)入園區(qū)的團(tuán)隊(duì)必須對自身的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的`可行性,、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力,、啟動資金等要有實(shí)際的考慮。

（一）前期宣傳報(bào)名10月30日—11月13日

1,、內(nèi)部宣傳：系宣傳部在系部宣傳欄展出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽海報(bào),，系學(xué)習(xí)部要求各班學(xué)習(xí)委員在班上進(jìn)行活動口頭宣傳，并做好報(bào)名登記（報(bào)名表見附件1）,。

2,、外部宣傳：辦公室負(fù)責(zé)在食堂門口設(shè)報(bào)名點(diǎn)，安排人員每天分兩班進(jìn)行本次活動的系外宣傳,。

（二）作品收集11月14日—11月20日

組織部負(fù)責(zé)大賽的作品收集,，各參賽團(tuán)隊(duì)需在10月30日12：30前將作品紙質(zhì)稿上交至人文教育系團(tuán)總支學(xué)生分會辦公室e2b200（作品要求a4文本，篇幅一般4頁以上）,，同時(shí)將電子稿發(fā)到人文教育系團(tuán)總支組織部郵箱（）

（三）作品評選

作品評選共分初賽,、復(fù)賽、決賽三個(gè)環(huán)節(jié)

1,、初賽：11月21日—11月23日

由人文教育系團(tuán)總支組織部和學(xué)習(xí)部針對所有參賽作品進(jìn)行初步評定,，按30%比例選出較好作品送交領(lǐng)導(dǎo)小組老師處審核。

2,、復(fù)賽：11月25日

入圍復(fù)賽的參賽團(tuán)隊(duì),，對本團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作進(jìn)一步豐富和充實(shí)，完成詳細(xì)而完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，并與于11月4日15：00之前將修整好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書交至人文教育系學(xué)工委辦公室,。

評委會將對作品認(rèn)真評審，進(jìn)行單獨(dú)打分,，根據(jù)復(fù)賽作品申報(bào)材料和打分的高低,，評出優(yōu)秀作品進(jìn)入決賽。

3,、決賽：11月28日19：30e2b103

入圍決賽的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)選出答辯團(tuán)成員進(jìn)行決賽答辯（要求：答辯團(tuán)成員為每隊(duì)四人,，答辯人員統(tǒng)一著正裝，要有ppt展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃內(nèi)容）,，評委組將對作品進(jìn)行認(rèn)真評審,，進(jìn)行單獨(dú)打分，最后評出獲獎(jiǎng)隊(duì)伍,。

本屆競賽鼓勵(lì)學(xué)生以創(chuàng)新產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目,、創(chuàng)新經(jīng)管理項(xiàng)目,、高新技術(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書參加比賽，尤其鼓勵(lì)學(xué)生自行調(diào)研和開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的項(xiàng)目參賽,。如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)（如抄襲等）行為將被視為故意作弊,，組委會將取消其繼續(xù)參加比賽和評獎(jiǎng)的資格。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽是大學(xué)生素質(zhì)拓展的重要載體,，活動過程中要提高認(rèn)識,，把握正確導(dǎo)向。樹立正確就業(yè)觀念,；要高度重視,，認(rèn)真組織，把大賽作為服務(wù)學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的一項(xiàng)重點(diǎn)工作抓緊抓好抓實(shí),。

創(chuàng)業(yè)的策劃方案怎么做篇四

新的學(xué)期剛剛開始,，同學(xué)們都在回味著那早已過去的新年，還沉浸于那種氣氛之中,，心都還沒有收攏,，何況同學(xué)們分開了一段時(shí)間人心比較分散。

1,、為了收回同學(xué)們沉浸在玩樂之中的心,。

2、增進(jìn)大家一起娛樂的時(shí)間,，利用活動培養(yǎng)彼此間的感情,，增加默契感。

3,、培養(yǎng)身心，助更好的學(xué)習(xí),。

4,、相互了解。使之更加團(tuán)結(jié),。

20xx年：3月19日：9點(diǎn)

湖南省科大北校后街左拐200m處,、興隆家園農(nóng)家樂。

數(shù)字藝術(shù)系室內(nèi)設(shè)計(jì)1102班全體同學(xué)

活動負(fù)責(zé)人,；唐松,。彭健。張維,。

安全負(fù)責(zé)人：夏筆元,。成迪鑫。陳苗,。蔣美芬,。

1、20xx年3月18日去興隆家園農(nóng)家樂踩點(diǎn)。

2,、2月19日,，早上8:25在大校們口統(tǒng)一集合，然后步行去目的地,。

3,、由彭健、張維等人去買菜,、油等所需東西,。

4、由唐松及其安全負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)其他人員去目的地—興隆家園農(nóng)家樂,。

5,、到達(dá)目的地后，會做飯菜的開工,，然后其他人員去打臺球,，羽毛球，乒乓球,，唱歌,，跳繩，下象棋等一系列活動,。

6,、到吃飯時(shí)間，大家一起共進(jìn)中餐,。

7,、吃完飯后各自娛樂。

8,、3點(diǎn)整集合安全返回,。

飲料，米,，油,，菜。

飲料：40元,，場地費(fèi)：8元/人【41×8=328】,，菜182元，油：50元,，米20斤【約50元】

約合計(jì)：650元

本次農(nóng)家樂活動通過同學(xué)們的團(tuán)結(jié)合作圓滿結(jié)束了,。由于同學(xué)們的熱情參與使整個(gè)活動洋溢著活躍的氣氛。此次農(nóng)家樂活動,，同學(xué)們動手來完成每一個(gè)環(huán)節(jié),，提高了同學(xué)們的動手操作能力,，以讓同學(xué)們了解和感觸到了真實(shí)的農(nóng)家生活，豐富了同學(xué)們的閱歷,。

創(chuàng)業(yè)的策劃方案怎么做篇五

一,、前言

來到文達(dá)也快一年了，對這邊的種種,，也有些了解,！我覺得這邊的環(huán)境挺好的，但不足之處就是交通太擁擠了,！我寧愿周末在紫蓬山轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠也不愿擠公交去市里玩,。

可就這么一轉(zhuǎn)悠，我看到了一種缺陷,。由于天漸變漸熱,，我們很是缺少一種借助工具，那就是多人騎自行車,。

在這個(gè)紫蓬山風(fēng)景區(qū)腳下,，我們更多的旅客是這里的學(xué)生，離著比較近的大學(xué)就有三所了,，想想學(xué)生的天性是愛玩,，若我開設(shè)個(gè)“腳丫”自行車行的話，那生意一定很火吧,！

二,、方案概要

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在文達(dá)附近開設(shè)一家"腳丫"自行車行出租的方案。我的這些自行車吧,，不像普通的單人車,，它完全個(gè)性化，二人騎,、三人騎,、五人騎等等。其主要業(yè)務(wù)是對外出租自行車,，目標(biāo)市場是

在校大學(xué)生，以租金為其主要利潤來源,。本出租行首先是由二人合作,。本金的來源，主要是自己假期2個(gè)多月掙的二千多和另位合作人的資金加起來也有四千多了,。

買來的自行車必須要有自己獨(dú)特的品牌商標(biāo),，但我的車行必須要有自己獨(dú)特的名字，亮出個(gè)性,，與品牌同行,。在資金等條件成熟后將會組建團(tuán)隊(duì)并分批各類大學(xué)經(jīng)營,。我們總體戰(zhàn)略目標(biāo)是：“堅(jiān)持一個(gè)信念，做好當(dāng)下,；超越一個(gè)品牌,，需要奮斗；面對全國,，需不懈的改進(jìn),。

三、市場分析

1,、可行性分析

曾經(jīng)一度興起的大學(xué)城建設(shè)高潮造就了中國大學(xué)的集中化,，規(guī)模化現(xiàn)狀,。許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀,，建一所大學(xué)就是上千畝地。比如我們文達(dá),。占地面積就有1098畝,，對于那些宿舍在北側(cè)的學(xué)生，出一趟校門,，也得花十幾分鐘左右,，這樣的不便利，可想而知,。如果是在大學(xué)城,，幾個(gè)大學(xué)加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學(xué)生的交通問題,，學(xué)生從宿舍到餐廳,、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的,。如果在大學(xué)城中,，即便是緊鄰的兩個(gè)校園，步行來回恐怕也要至少半個(gè)小時(shí),。又累又浪費(fèi)時(shí)間,，這種狀況給學(xué)生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車,，那么大學(xué)生可以2分鐘到教室,，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué),，10分鐘到附近的紫蓬山,，周六周日可以叫上幾個(gè)哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐……的確,，一輛自行車能給大學(xué)生活平添許多精彩,。那么買輛自行車（二手的或全新的）也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇,，但是大學(xué)生都知道，在大學(xué)里丟自行車是司空見慣的事,。大部分學(xué)校都不設(shè)看車的,，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車,，大學(xué)生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風(fēng)吹日曬了,。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩,，這樣的兩難該怎樣解決,？經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上,，大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便,，自由，灑脫,，張揚(yáng),，浪漫……那么自行車出租服務(wù)無疑會解決這個(gè)問題，只要按一天十五元,，半天七元算,，就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命,，而且又沒有自行車存放保管的問題,。大學(xué)生有需求，出租自行車又能滿足這種需求,，這就是出租自行車產(chǎn)生的條件,。同時(shí)，中國有一千多所高校,，上千萬在校大學(xué)生,，其潛在市場規(guī)模是相當(dāng)可觀的，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場,，也能取得可觀的回報(bào),。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講,，開設(shè)出租自行車的基本條件已經(jīng)具備,。

2、產(chǎn)品分析

出租自行車是一種服務(wù)型的產(chǎn)品,，目前市場上很少有這種服務(wù)，尤其是品牌化,，專業(yè)化,，規(guī)?；母緵]有。

3,、競爭分析

目前在市場上很少看到提供出租自行車服務(wù)的組織,，有的也是旅游景點(diǎn)設(shè)立的小攤或者是修理自行車的附加提供這種服務(wù)，沒有發(fā)展愿望,，根本不具備競爭力,，且又遠(yuǎn)離校園，市場競爭更無從談起,，所以面向大學(xué)生出租自行車仍是一個(gè)空白市場,。

4、宏觀環(huán)境分析

目前肥西這邊建設(shè)已成一種規(guī)模,，我相信在不久的將來,，這里便是另一個(gè)大學(xué)城。而社會對教育的重視程度在加大,，政府對教育的支持力度也在加大,，許多大學(xué)都在擴(kuò)建。()隨著中國高等教育的發(fā)展,，在校大學(xué)生的人數(shù)在逐年加大,。自行車是在校大學(xué)生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于出租自行車行的開設(shè),。

四,、swot分析

1、機(jī)會與威脅

面向大學(xué)生出租自行車的業(yè)務(wù)尚無企業(yè)涉及,，仍是一個(gè)空白市場,，這是最大最有利的機(jī)會；但另一方面,，由于開設(shè)出租自行車的成本小,，硬件要求低，進(jìn)入市場難度小,，如果營利狀況良好,，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè),，受資金條件的制約,，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場,，這是最大最嚴(yán)重的威脅,。

2、優(yōu)勢與劣勢

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué),，清楚的了解大學(xué)生的需求心理,，容易找到大學(xué)生的心理公共點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢,；另一方面,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺,，發(fā)展速度慢,，市場很容易被搶占，這是最大的劣勢,。

3,、對策分析

考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應(yīng)抓住時(shí)機(jī)盡可能快的擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場,，在初期應(yīng)采取快速滲透的市場營銷策略,。另外，要塑造品牌,，走品牌化道路,，雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制，品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制,。

四,、目標(biāo)戰(zhàn)略

1年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位，2年后在本地大學(xué)風(fēng)景區(qū)開設(shè)分店,，5年再向外擴(kuò)展（大學(xué)城開設(shè)分店）再鞏固一年時(shí)間后掌握技術(shù),，并注冊公司，隨后實(shí)行連鎖經(jīng)營,。

五,、市場營銷策略

目標(biāo)市場：在校大學(xué)生

目標(biāo)價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客,，迅速占領(lǐng)市場,。

產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟(jì)型,，便捷型的服務(wù)

配銷渠道：專營連鎖店

廣告：樹立形象,，傳播微笑。樹立品牌,，傳播質(zhì)量,。

提出一個(gè)口號：nothing is impossible!

塑造一個(gè)品牌：腳丫

形成一種精神：我們追求自由奔放，個(gè)性張揚(yáng),，我們健康陽光,，快樂瀟灑；我們重感情，跟姐妹們一起瘋,，一起笑,，為了姐妹們的難處一起找對策，然后抱在一起痛快的大哭,；在別人面前，我們有許多彼此才知道的典故和笑話,。我們笑，一起笑,，放開的笑,，我們追求一種自由灑脫的生活。

六,、未來格局

一個(gè)再響的品牌,，它們的投入期都需要一個(gè)環(huán)節(jié)，那就是宣傳,。為其打廣告,，我不需要轟轟烈烈的請明星代言，我想的是在各大學(xué)院尋找一些“有緣人”,，這樣本事就是在推廣了,。倒實(shí)行的時(shí)候，產(chǎn)品已經(jīng)推廣出來,。

走出第一步,，意味著什么？信心多了,？責(zé)任重了,？都有都有！

在這個(gè)“格局”即將打開之際,，我需要準(zhǔn)備資金,。

首先作為一名學(xué)生，我沒有那么多的資金,。

我會先將自己的這個(gè)想法告訴爸媽,，畢竟我們在外，他們是最擔(dān)心的,，我需要他們的支持,，當(dāng)然，我也希望他們投資我未來的店,。我還會提用自己暑期打工的資金來補(bǔ)缺,。

有了一定的資金，我下一步是定好門面。當(dāng)然,，

在此之前,，我應(yīng)該悄悄地研究學(xué)校周圍的動態(tài)情況，找一個(gè)外在條件好的（條條大路通羅馬那種的）,，內(nèi)在要有一定的容金量（那種要寬有寬,，要長有長，也就是長方形啦）,，先需要一個(gè)像我們敬梓樓三樓的教室辦公室那么大的房間即可,，畢竟生意是從小做到大的。

有了這些,，下一步就是批發(fā)間隔多等層次的多人自行車,。為了吸引學(xué)生，我的投入期會聘請學(xué)生來管理出租,，這樣他們會有更多的共同語言,。在工資方面，給他們提成的誘惑,，他們會帶來更多的生源,。等到成熟期時(shí)，我會縮減人員,，聘請會修車的老伯,，因?yàn)槲蚁氲降氖牵瑫r(shí)間長了,，車子大部分會壞,，需要有人來修，而老伯就是那個(gè)伯樂,！老伯也會要給人一種穩(wěn)重,、和藹的感覺，這樣就挺好了,！

在這個(gè)車子性能漸漸衰退的關(guān)鍵時(shí)候,，我需要更多的時(shí)間來了解市場情況。

做到別出心裁,！

車子的品牌可以一樣,，但車行的牌子不可以相同，人員服務(wù)態(tài)度,、制度等均可以變精,。

只有想不到，沒有做不到,。感謝時(shí)間,，相信未來,。