方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進度等都部署具體,、周密，并有很強可操作性的計劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃方案大學生創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇一

對于一個發(fā)展中的企業(yè),，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料,，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程,。

一,、概述

有人說開店的三個關(guān)鍵條件：第一是地點;第二是地點;第三還是地點,。我們和加盟商之間需要緊密配合,，全方位地思考和制定開店的策略,，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃,，包括市場分析,、商圈調(diào)查,、選址,、裝修、開業(yè)籌備和開張等,。所有的配備,、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥,。以便爭取到最快,、最高的經(jīng)濟效益。

市場分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張,。

分析：

1,、考慮飲品店為新店,，為減少租金，減少費用,，店面積少點可以，因此決定先租20平方左右的店鋪即可,。

3、須是經(jīng)營一家飲品店,，才適合當?shù)厍闆r，因為后門已經(jīng)有3間模式相同的店鋪,。所以必須從質(zhì)量價格服務(wù)入手，贏得最后的勝利,。

開店,，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確,，自己開店當老板，假如經(jīng)營狀況比較理想,，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值,，而且還能在心理上獲得一份成就感,。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多。

第一步：選好地段和店面

選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關(guān)鍵： 把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍,、人流熙攘的熱鬧地段開店,，成功的幾率往往比普通地段高出許多,，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求,，就一定會有良好的業(yè)績?？土髁枯^大的地段有精簡超市附近，因為男生飯?zhí)玫膸?，所以又相當多的同學在那里消費飲品，但因為大部分同學只是單純的吃飯,，購買飲品也只限于灌裝，成品飲料,。而且精簡超市乃至于5棟樓下有數(shù)十間銷售成品飲料或休閑飲料吧。我們必須否決精簡超市著地段開店,。 利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費者的說法：某同學是飲品消費的大戶，經(jīng)常自己或與朋友購買飲品,。她說,，除了特別著急時有可能會就近找一家商店買飲料,，絕大多數(shù)時候都是趕到港飲速遞或酷客上買，因為那里飲品店多,，飲品品種齊全,，選擇余地較大,。更可以與三二知己在那邊一邊飲用一邊聊聊天,。

第二步：盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面,，就要當機立斷,，出手迅捷,，盡快拿下看中的店面,，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,，導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的,。

談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本,，在與房東侃價之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個譜,，先自定一個能夠接受的最高價,，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的,。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下,，看看自己有沒有給付的能力;②預(yù)算一下,，評估是否有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下,，價位也是基本一致，說明是比較合理的,。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格,，權(quán)衡后進行侃價談判,，就比較容易成功,。

總之,，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時,，你可以通過談判要求免付押金,。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的,，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營下去,，這筆錢也就等于擱死在了那兒,，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說,，這也是一個不小的“包袱”,，如果談得好，完全是有可能卸掉的,。

1,、預(yù)算：投資額為50元左右做市場分析調(diào)查[主要是酷客，港飲速遞,，,綠茶島各店鋪了解飲品的種類,，價格,，味道]提前預(yù)付6個月店租,，20xx元/月合計120xx元總計120xx,。

(1),、裝修：店內(nèi)裝飾3000元(約20平方左右)

全年費用：

1.店租： 20xx元/月*12=24000元/年2.員工工資：1人(導購1名)1000元/月*12月*1人=120xx元,。

3.工商稅務(wù)等：1800元/年

4.水電費,、電話費：500元/月*12月=6000元/年

5.廣告投入：20xx元/年

以上匯總，全年費用為2.54萬元,，全年純利為：8-5.78=2.22萬元,。

第二年收入計算：每月純收入為：8-4.78=3.22萬元

為飲品店管理,，體現(xiàn)飲品店品牌形象,，特別制定本管理制度：

1、店員需按店規(guī)穿著店員服裝,。

2,、每天兩次大掃除，早晚各一次,，營業(yè)時間內(nèi)保持店里,、店外干凈衛(wèi)生,。

3,、待客須熱情,、仔細、認真,。

4,、請節(jié)約用電,，白天開室內(nèi)“外孔燈”,，“壁圖燈”,，陰天時加開“燈光模特”,。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”,， “室外孔燈”;20：00至23：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水,。

5,、節(jié)約電話費,，每次打電話不可超過5分鐘,。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔,。

6,、若店員辭職,，必須提前一個月通知,。

終端的銷售工作最終是靠店員來完成的，所以店員必須接受職前培訓,，并嚴格遵守以下規(guī)章行為準則,。

1,、 打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2,、 無禮貌用語扣1分,。

3,、 收銀單書寫不全扣1。

4,、 遲到、早退扣1分,。

5、 擺貨不整齊扣1分,。

6、 錢幣出現(xiàn)缺欠情況,，假幣情況扣1分。

7,、 不節(jié)約用電,、用水,、用電話扣1分,。

8,、 在營業(yè)時間談?wù)撍绞?、嘻戲,、聊天,、無執(zhí)行輪流休扣1分,。

9、 待客不認真,、不熱情扣1分,。

10、 每月請假次數(shù)超過3次扣1分,。

11,、 注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格,，則自動辭退,。

1,、開業(yè)九折,。

3,、為了增加購物的樂趣,，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎,，獎金為價值5-20元的購物券，此活動的推出,，讓本店的銷售增長20%以上。

4,、長期贈送：購滿48元,，送5元購物劵一張(自行購買,，印上店名和電話,，對店的宣傳效果明顯),。

5. 如條件許可,，可有長期的促銷活動,，同時，促銷活動要不斷的變換,，給消費者以新鮮的感覺。

1,、旺地生意一定會旺。

2,、店員一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識,，對其管理要明確，制度化,，一定要有合理的工資提成,。

3,、貨品的價位要互補,，不能吊死在一棵樹上。

4,、多搞促銷活動，除了公司規(guī)定的活動外,，還必須設(shè)法在松田大學擴大知名度,。

5,、對老顧客,、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日,、節(jié)假日,、新貨上市,、促銷打折均要發(fā)短信給顧客,，保持聯(lián)絡(luò),，建立良好的關(guān)系,。

6,、不要貶低競爭對手,，,，對競爭對手的經(jīng)營情況要進行分析,，借鑒別人的優(yōu)點,，共同營造良好的市場氛圍,。總之,，要經(jīng)營好,， 要先端正心態(tài),，不要存在暴富心理,，用心做好店鋪管理,，與顧客建立依賴關(guān)系,，積累點滴經(jīng)驗,，多向一些成功經(jīng)營者虛心學習,，要訂立目標,，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗進行復制,。

在開店營業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請,，否則就是無照營業(yè)。證照的申請分為二種,，一種是申請公司執(zhí)照,，由工商局核發(fā);另一種是資本較小的,，只須辦理營利事業(yè)登記,，由當?shù)乜h市工商核發(fā),。多數(shù)的店家由于資本不大,，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務(wù)機關(guān)請領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票,，除非是獲準免用統(tǒng)一發(fā)票，否則,，都一律要辦理,。

除了營業(yè)證照的申請辦理外,，如果想要自己店家所掛的招牌,，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用,，就還必須向工商局申請服務(wù)標章注冊。店門口所掛的招牌名稱,，除了名稱文字或圖樣,，可能有自己特殊的設(shè)計,，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標章,。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同,。

所以,，不想自己將來的金字招牌遭人盜用,，就必須先申請服務(wù)標章注冊，不論是申請公司,、行號,，或注冊服務(wù)標章，皆可委托代辦公司辦理,。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃方案大學生創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇二

為了貫徹落實《教育部,、財政部關(guān)于“”期實施“高等學校本科教學質(zhì)量與教學改革工程”的意見》(教高[20xx]6號)文件精神和《高等學校新農(nóng)村發(fā)展研究院建設(shè)計劃》要求,，實施高等教育質(zhì)量水平提升工程，深入推進高等學校教學質(zhì)量與教學改革工程項目建設(shè),，建立并完善大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系,，不斷提高教育教學水平和人才培養(yǎng)質(zhì)量，結(jié)合我校實際,，特制訂南京農(nóng)業(yè)大學“大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”項目實施方案。

培養(yǎng)創(chuàng)新型人才是“人才強國”戰(zhàn)略和建設(shè)創(chuàng)新型國家的主要內(nèi)容,，是教育部、科技部《高等學校新農(nóng)村發(fā)展研究院建設(shè)計劃》的重要內(nèi)容,，也是我校人才培養(yǎng)的重要目標之一,。創(chuàng)新型人才不僅要具有從事專業(yè)知識學習、研究的創(chuàng)新思維和能力,，也應(yīng)當具有適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展的創(chuàng)新意識和潛能,。創(chuàng)新訓練就是培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的重要且有效的手段,。

當前和今后一段時期，伴隨著社會轉(zhuǎn)型,、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和深化教育體制改革，大學生就業(yè)難將是一個持續(xù)性的社會問題,，解決就業(yè)問題的根本出路在于創(chuàng)業(yè),，越來越多的大學生將創(chuàng)業(yè)作為自己的職業(yè)選擇,。為了鼓勵創(chuàng)業(yè)，近年以來特別是今年,，黨中央,、國務(wù)院,、國務(wù)院辦公廳,、團中央,、省政府,、教育廳下發(fā)了一系列文件,，對促進大學生創(chuàng)業(yè),，開展大學生創(chuàng)業(yè)教育提出了要求,。大學生具有文化知識方面的優(yōu)勢，是我國自主創(chuàng)業(yè)者的主體,，但傳統(tǒng)教育機制下很難培養(yǎng)幫助大學生獲得基本的創(chuàng)業(yè)知識,。創(chuàng)業(yè)訓練是一種具有創(chuàng)新意義的教育觀念,，不僅蘊含了素質(zhì)教育的意義,，而且能夠有效促進教育創(chuàng)新和學生實際能力的培養(yǎng)，對于提高學生的創(chuàng)新能力,、實踐能力,、培育創(chuàng)業(yè)意識,、增加強創(chuàng)業(yè)能力具有重要價值,。對大學生的創(chuàng)業(yè)訓練正是從實際出發(fā),，根據(jù)經(jīng)濟社會的發(fā)展變化，采取針對性,、適應(yīng)性的教育措施，幫助大學生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,、培育創(chuàng)業(yè)意識,、樹立創(chuàng)業(yè)信心,、掌握創(chuàng)業(yè)技能、提高創(chuàng)業(yè)管理的能力,，對于提高大學生乃至全社會的創(chuàng)業(yè)水平具有重要意義。

二,、指導思想

學習實踐科學發(fā)展觀,，大力弘揚“創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)優(yōu)”三創(chuàng)精神,，著力培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新意識,、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力,，構(gòu)筑“教育,、實訓,、指導,、服務(wù)”的創(chuàng)業(yè)教育工作體系，加大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育軟硬件方面的投入,，營造良好的大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練的氛圍,，全面開創(chuàng)我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作的新局面。

三,、目標要求和基本原則

實施“大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”的目標是：以我校“新農(nóng)村發(fā)展研究院”為依托,，充分發(fā)揮“研究院”所建設(shè)的綜合服務(wù)基地、創(chuàng)業(yè)園區(qū)在人才培養(yǎng)中的積極作用,，深入實施“大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”,，促進教育思想觀念轉(zhuǎn)變和人才培養(yǎng)模式改革，強化對大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力訓練,，開展“三創(chuàng)”教育,，提升大學生的綜合素質(zhì),，培養(yǎng)適應(yīng)國家發(fā)展戰(zhàn)略和行業(yè)需要的高素質(zhì)復合應(yīng)用型人才。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃方案大學生創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇三

隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對居室要求已不僅僅局限于居住,，更要要求美觀舒適，特別是搬入新居之后,，往往要對居室加以改造和裝飾,。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制,，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼觀,。因此,，往往求助于專門的裝修公司,。家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè),。我國的住宅建設(shè),，特別是城鎮(zhèn)住在建設(shè),，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后,，已頗具規(guī)模,。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦，居住消費占總消費的比重迅速提高,，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善,。 家裝業(yè)也隨之應(yīng)運而生,。海南省是一個房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)達的省份,，近幾年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展迅速，各大中小城市都開始呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長。根據(jù)市場發(fā)展需求,，近幾年，家裝業(yè)將成為整個海南地區(qū)的急速發(fā)展行業(yè),。各種中小型裝飾公司如雨后春筍般相繼成立,，而選擇在這個時間來謀求發(fā)展,，也將是一個不錯的時機?？偠灾?，今后各地無論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間,，裝飾行業(yè)這個市場始終是競爭激烈的行業(yè),。但激烈的競爭就意味著充足的機會!同時裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè),，不管目前的地產(chǎn)是否低迷,，它的客戶需求依然有巨大的市場,，關(guān)鍵是如何抓住機會和創(chuàng)造屬于自己的機會，我想只要有好的運作管理及平臺,，在裝飾這個行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來。

(一)自身情況分析(優(yōu)勢部分)

公司實力：海川·環(huán)宇裝飾在此之前已經(jīng)獨立運營近三年,，目前整個從接單、設(shè)計到后期施工都已經(jīng)有自己的成熟的運營團隊,，逐步正規(guī)化,，目前在海南省也做了許多成功的具有代表工程的案例,，室內(nèi)裝飾也已經(jīng)通過近兩年多的幾個大大小小的裝修項目初步積累了一些經(jīng)驗,。公司的工程主管曾經(jīng)在三星這樣知名的裝飾公司任職7年之久,，這樣的管理經(jīng)驗給我們公司創(chuàng)造了些許品牌效應(yīng),。公司經(jīng)過這三年的磨練,，積累了大量的客戶資源，為以后公司正式運營提供了良好的市場空間,。

(二) 目前存在的不足：

1,、 家裝代表工程雖然多，但是可收集起來作為案列的極少,，由于之前散亂工作造成這些案列沒有系統(tǒng)化的收集起來，可供客戶觀看的極少,。

2,、 設(shè)計力量明顯不足,。

3、 品牌在民間尤其是樓盤中影響力甚微

4,、 施工隊伍不夠健全,，不穩(wěn)定，水平良莠不齊,，能夠獨當一面的人太少,，什么事都需要工程主管親力親為，無人可以取代,。

目前在本省的家裝市場總體來說還是很朝陽的,，隨著人們消費意識的逐步改變，家裝設(shè)計理念的不斷深入,，電視,、網(wǎng)絡(luò)等媒體的宣傳，越來越多的人們改變了以往自己買料自己找人自己弄的格局,，更多的是和一些裝飾公司合作,，采取包工包料、包輕工輔料的方式,。但同時由于市場沒有一個有序的管理,，成立家裝公司門檻又相對較低，導致家裝市場目前很混亂,，良莠不齊,，魚龍混雜，屬于無序的競爭,。 目前本省參與家裝市場的大體可以分為四類：第一類是具有資質(zhì)的大型裝飾公司,，這一類公司主要從事一些工程造價較高，面積較大的高檔小區(qū)私人住所,、豪華別墅的裝修,。第二類是具有裝飾設(shè)計資質(zhì)的幾家，這一類的公司主要是以設(shè)計效果圖和設(shè)計方案為主,，設(shè)計費相對價格很高,，但由于名氣較大，獲得了一部分高端業(yè)主的青睞。第三類是幾家進入家裝市場較早目前具備中型規(guī)模的,，這一類的公司主要是針對各樓盤中檔裝修的業(yè)主,以及一些小門市的裝修,。第四類是近期涌現(xiàn)出來的一些小型公司，這一類的公司主要是針對家裝市場中低端的業(yè)主,，施工以清工輔料居多,，目前以第四類這類的小公司數(shù)量最多，惡性競爭也尤其激烈,。

總結(jié)：競爭的壓力主要來自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司,，與及裝修游擊隊。但是只要我們在質(zhì)量價格和后期服務(wù)上不斷完善,，我們還是有很大的生存空間的,。

由于公司剛剛成立，需要人員不能太多,，但基本的配備還是必須有;

一名設(shè)計師(負責接待裝修客戶來訪;承攬裝修業(yè)務(wù),，促成裝修交易; 完成裝修設(shè)計任務(wù);與工程主管，市場主管協(xié)調(diào)互動開展工作,。對裝修設(shè)計方案負責)

一名文員(負責正常辦公接待,，公司正常文件資料的打印，人員招聘的接待,，收發(fā)傳真,，接電話，公司員工的考勤記錄和人員檔案,，公司各項印章,，文件檔案資料的收集和管理)

一名工程主管(負責審圖、核對預(yù)算,。制定施工計劃,。完成裝修施工任務(wù)。與設(shè)計部,、客服部,、材料部協(xié)調(diào)互動開展工作。對裝修工程質(zhì)量負責任,。)

一名市場主管(負責根據(jù)公司目標制定的營銷決策,、方針、制度,、并跟進營銷目標計劃的達成; 負責公司品牌品牌推廣,、對內(nèi)對外的資源整合;市場信息的的收集與分析;市場渠道維護與開發(fā)，電話營銷等)

一名合作會計(負責報稅,，營業(yè)執(zhí)照年審,，工資發(fā)放等)

1,、設(shè)立店面

裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”,，它不僅僅從一個側(cè)面展示了企業(yè)形象,，也在悄然的輸出一種理念。公司的門面選擇在?？隰[市的臨街鋪面或者選擇在老城某個小區(qū)里面,。待定后再修改。

2,、公司vi設(shè)計

3,、公司配備

購置辦公桌椅，電腦等,，制定公司特定的報價單模板,，合同模板等

4、公司宣傳

(1)小區(qū)宣傳： 小區(qū)宣傳是更多推廣小區(qū)營銷的一個重要主城部分,，常常以很多形式配合使用，主要的宣傳形式有：廣告牌,、燈箱,、路牌、遮陽傘,、電梯廣告,、指示牌、公告欄,、小區(qū)內(nèi)海報,、促銷禮品等。 小區(qū)宣傳的特點：針對性強,、接近目標機會多、宣傳形式多樣,、成本相對媒體廣告較低而效果明顯,。

(2)小區(qū)活動： 直接通過開發(fā)商和物業(yè)公司組織小區(qū)業(yè)主舉行一些溝通聯(lián)誼活動，如：業(yè)主聯(lián)誼會、茶話會,、冷餐會等，同時針對小區(qū)的業(yè)主舉行一些專業(yè)活動,，如：家裝課堂,、戶型分析會,、裝修材料介紹會以及裝修理財講座等等。通過這些專業(yè)活動提高專 業(yè)度,，增強業(yè)主的信任度,。 舉辦活動的優(yōu)點：更進一步的接近目標客戶，爭取了自身與客戶單獨溝通的機會和時間,，有利于集中展示公司的品位,、實力以及企業(yè)文化和對外形象。更容易獲得客戶的認同,，更有利于推廣促銷方案,，間接屏蔽了其他的競爭對手。 (借鑒而已)

(3)電話營銷： 電話營銷是比較常用的一種營銷模式,，關(guān)鍵是要注意業(yè)主名單的準確性和真實性,。時間上要在交房日期提前1、2個月,，避免臨近交房的日期,，其他同行業(yè)以及許多供應(yīng)商打電話的居多，業(yè)主那時不堪其擾,，引起反感和投訴,。而且電話營銷要與具體營銷活動方案靈活的結(jié)合，例如邀請業(yè)主參加我們舉辦的戶型發(fā)布會,，裝修咨詢會等,，這樣一般都不會引起業(yè)主的反感和不配合,。 電話營銷的優(yōu)點：由于采用的是一對一的溝通，直接溝通很靈活,，容易培養(yǎng)與客戶的感情并獲得進一步的認同,，也可以通過短暫的接觸和交流中探知該業(yè)主的脾氣秉性，一些特點和喜好,?？梢哉紦?jù)先入為主的心理態(tài)勢。 電話營銷的注意要點：電話營銷前客戶的職業(yè)特點和作息時間要大致掌握,，電話營銷最好的是面對女性業(yè)主,，時間絕不能長，要控制在一分鐘左右,。一定要明確告知業(yè)主我公司的名稱,，舉辦活動的時間，地點,，聯(lián)系方式以及具體接待人,、電話。之后要建立完善的電話回訪登記,。

(4)直郵 將公司的宣傳資料,、彩頁等通過直接傳達的方式投送給目標客戶(業(yè)主)，可以采取郵寄,、電子郵件以及夾在其他媒介上(如dm報紙，網(wǎng)站)等途徑發(fā)給業(yè)主,。

(5)工地樣板 樣板房一般有兩種方式： 一種是前期與開發(fā)商洽談,，在雙贏的基礎(chǔ)上對于該樓盤的主力戶型或者劣勢戶型進行的全方位包裝樣板間，優(yōu)勢是與開發(fā)商互惠互利,，連帶銷售,，很有主動性和實用性。 第二類是交房前在小區(qū)中洽談幾個典型主力戶型的業(yè)主,，許以很誘人的優(yōu)惠讓利裝修政策,，為其施工完成整體裝修，率先在小區(qū)樓盤中占據(jù)先導位置,，從而利用人們的從眾愛隨大流的心理,，完成連帶銷售，擴大知名度和影響力,。 需要注意的是,，要重點包裝，在設(shè)計風格上要突出風格特點,，施工質(zhì)量以及裝修 材料上要嚴格保證質(zhì)量,，使之成為極有看點的真正意義上的樣板間,。 工地樣板間的優(yōu)點：很實際，也很直觀的反映了公司的整體設(shè)計,、施工實力,，容易很快的打消業(yè)主的一些顧慮，很輕易的獲得客戶對工程質(zhì)量的信任,，很好的小區(qū)內(nèi)客戶示范帶動效應(yīng),。 樣板間的注意要點：樣板間的戶型必須是小區(qū)內(nèi)的主力戶型，樣板房選擇的位置很重要,，要能夠吸引自然客流,，更方便客戶參觀。樣板間在制作上一定要有獨特的亮點,，能夠吸引客戶的注意力,。

(6)直接拜訪 直接小區(qū)內(nèi)客戶拜訪也是營銷的一個重要途徑，面對面的傾聽業(yè)主的意見和建議,，進一步將公司的設(shè)計理念以及公司的品牌,、實力、施工設(shè)計力量等信息全方位的傳達給客戶,?？梢圆扇】蛻粜畔菰L單的形式進行交流，在交流中將客戶的一些信息記錄在案,，例如客戶姓名,，性別，年齡,，職業(yè),，具體單元門牌號，房屋面積,，裝修述求等逐一記錄,。從而在電話營銷的基礎(chǔ)上進一步掌握業(yè)主的第一手資料，從而為下一步營銷打下基礎(chǔ),，也可以在拜訪中了解到我公司與其他同行業(yè)的差距和不足,，從而有的放矢的加強相關(guān)管理和改進，對今后的設(shè)計和施工提供可靠的信息反饋,。

籌建家裝公司需要一定的資金的投入

4,、 正常辦公經(jīng)費(包括水電)約3000

6、 車輛的每月正常保養(yǎng),、汽油等各項雜費約為每月3000

7,、 網(wǎng)站建立、廣告費用,，營銷方案的實施約2到3萬

8,、 人員開支(固定工作人員按照5人)每月工資額大約為2.5萬

9,、 稅費每月大約為5000左右(無經(jīng)驗，自己估算)

收益： 在裝飾工程里,，家裝行業(yè)相對因為對社會資源的需求少,，幕后投入少，啟動成本少,。并且每個家裝工程單體估算都有很不錯的利潤,，毛利率25%~30%。這在許多行業(yè)都進入微利時代的今天,，裝飾工程無疑是個高利甚至暴利行業(yè),。

1、 設(shè)計收益預(yù)期：每月按3戶計算,，每戶設(shè)計費約為3000元左右,，每月設(shè)計收益約為一萬元左右，按照80%的毛利率可以有8000元的毛利,。一年可以有近10萬的收益,。

2、 家裝套餐收益：每月按8-10戶計算,，每戶大約為8-10萬,，每月的實際收回的工程款為60萬左右，一年就是720萬,，按照20%的利潤計算,，一年可以有144萬的收益。

3,、 兩項相加可以有154萬的純收益,。

4、 每年的收益154萬—66萬的各項費用,，每年的純收益大約在90萬,。

5,、 以上計算僅是估計,，總經(jīng)理自己根據(jù)實際核算修改。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃方案大學生創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇四

社區(qū)水果超市的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果超市,。

中國的水果市場巨大,，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半,。通過對大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費水果在50元以下,。

1,、行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶。

2,、創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低,，很小的投入就可以經(jīng)營。

3,、政策支持：20xx年3月22日(北京市商務(wù)局,、北京市發(fā)展和改革委員會)：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場,、便利店,、社區(qū)早餐店、食品店,、日用品店等,。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店,、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場,、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū),、市級商業(yè)中心,、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園,、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場,、批發(fā)市場等。

4,、全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白,。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。

5,、新穎的銷售方式：開放式的自選,。

6、多樣的服務(wù)項目：提供自動榨汁服務(wù),。提供組合包裝箱,，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費,。

7,、水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果,。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主,，所以不會購買很多的水果。

8、龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤,。20xx年48公斤,。2030年53公斤。也就是說到2030年,，水果要有2500萬公斤的消費增長,。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%,。

1,、給顧客全新的、放心,、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果,，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外,，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀,、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心,。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地,。對于我們的水果超市，采用統(tǒng)一裝修,、統(tǒng)一店面布置,、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送,，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗,、打蠟、分級,、包裝后在進行銷售,，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

2,、獨特引導消費

現(xiàn)在的顧客購買水果,，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群,。通過對眾多的消費者的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病,、胃病病人應(yīng)該吃什么水果,，不適合吃什么水果,。這就說明大家都是在盲目的消費水果,。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商,、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費,、食用水果,。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群,，和好壞等級的鑒別方法,，引導大家健康的消費。

3：提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種,。針對送禮人群的心理及包裝需要,，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合,，有償提供給消費者,。也就是說，顧客可以隨意組合,、購買水果,。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費,，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽,、探望病人、看望親戚等幾種),，并可以得到賀卡一張,。這樣，既讓消費者明白消費,，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,，又可以保證質(zhì)量。

4,、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨著人們的收入增加,，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求,，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用,。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機,，將水果榨成果汁,。如果顧客自帶容器，我們將不收取任何費用,。如果顧客想將果汁帶到家庭,、公司或在路上飲用的話，我們將有償提供一套容器(包括朔料杯,、吸管,、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù),，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用,。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機,，我們都會對機器進行消毒處理,，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生,。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃方案大學生創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇五

目 錄 第一部分

策劃書摘要…………………

第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)……………………

第三部分 行業(yè)及市場情況……………

第四部分 組織與管理…………………

第五部分 營銷策略……………………

第六部分 產(chǎn)品制造……………………

第七部分 融資說明……………………

第八部分 財務(wù)計劃……………………

第九部分 風險評估與防范……………

第十部分 項目實施進度………………

第十一部分 其它…………………………

備查資料清單 ……………………………

第一部分 策劃書摘要

說明:策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成,。 創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書的所有要點，濃縮所有精華,，并要求簡潔,、可信、一目了然,。

第二部分 產(chǎn)品/服務(wù) 產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進性和獨特性，如擁有的專門技術(shù),、版權(quán),、配方、品牌,、銷售網(wǎng)絡(luò),、許可證、專營權(quán),、特許權(quán)經(jīng)營等,。)

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標,、版權(quán)等): 專利申請情況: 產(chǎn)品商標注冊情況: 企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有,，請說明(并附主要條款): 目標市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源,。

第三部分 行業(yè)及市場情況

1,、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測): (1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源,。 (2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測:必須注明資料來源。

第四部分 組織與管理

3,、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說明每個部門的責權(quán)利,、部門與部門之間的關(guān)系等,。

4、企業(yè)員工的招聘與培訓

5,、董事會成員名單: 序號 職 務(wù) 姓 名 學歷或職稱 聯(lián)系電話 1 董 事 長 2 副董事長 3 董 事 4 董 事 5 董 事 (1)董事長 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例,。 主要職責 (2)總經(jīng)理 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例,。 主要職責 (3)技術(shù)開發(fā)負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平,、經(jīng)驗和成功事例。 主要職責 (4)市場營銷負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例,。 主要職責 (5)財務(wù)負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在財務(wù),、金融,、籌資、投資等方面的背景,、經(jīng)驗和業(yè)績,。 主要職責 (6)其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁)

大學生創(chuàng)業(yè)策劃方案大學生創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇六

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯的選擇,，同時還經(jīng)營生日蛋糕,，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛。

一,、蛋糕店概況

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”,，是個人獨資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店,。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

二,、經(jīng)營目標

1,、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢,。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌,。

三、市場分析

1,、客源：本店的目標顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者,，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)目充足,，消費水平中低檔。

2,、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊,、紅葉,、安琦爾。因此競爭是很大的,。

四,、經(jīng)營計劃

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2,、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時,，偷偷跑過往和店里師傅商量,。或者招聘糕點師傅,，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢,。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

4,、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高,，屬中低價位,。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。

7、經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點,。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8,、建立會員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9,。5折。一方面,，這可以給消費者受尊重感,，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼,。特別是假如消費者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐,，他們會覺得很受尊重,。

9、在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感,。

10,、無論是從店面裝修、店員形象,，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

五、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：1,、房租5000元,。2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱);3,、貨架和賣臺投進約1500元;4,、員工(2名)同一服裝需500元5。機器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉,、奶油等原材料,，約6000元,。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),，約5000元,。

貨品本錢：30%左右，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名，工資共計2000元,。

水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算,，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

六、風險及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。