人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

商業(yè)策劃書 餐飲行業(yè)商業(yè)策劃書篇一

學(xué)二年級第一個學(xué)期過去一個月了,，新的一個學(xué)期里,，同學(xué)們有了新的學(xué)習(xí)目的與任務(wù)，家剛開學(xué)一個月,，牟足了勁學(xué)習(xí),，這個時候，舉行一次全班的活動就有了它的必要性了,。

為了迎接新學(xué)年,，舒緩家學(xué)習(xí)的緊張氣氛，交流同學(xué)情感,，增強班級凝聚力,。

自個動手，各地風(fēng)味,。

長沙理工學(xué)橋梁專業(yè)09級01班

油茶林農(nóng)家樂

油茶林農(nóng)家樂

20xx年11月21日

橋梁xx班全體同學(xué)

活動方式主要是按事先統(tǒng)計的同學(xué)報上的菜名和所需的材料,，由活動當(dāng)天早上有專門采購的班干部去采購，上午10點鐘油茶林農(nóng)家樂集合,，開始燒菜,，同學(xué)忙洗菜，準(zhǔn)備,。預(yù)計中午12點半,，開始聚餐，由學(xué)長試吃評分，評出最好吃前幾名,，和最好看前幾名,。概中午一點半吃完，組織家去農(nóng)家樂的娛樂室打卓球,，唱卡拉ok，等等,。下午5點組織家統(tǒng)一步行返校,。

總組織：張貴恩。

總策劃：譚凌嵐,。

總：張靜靜,。

采購團：張靜靜，楊雄,，梁雄勁,。

食材預(yù)計400元

場地費300元

商業(yè)策劃書 餐飲行業(yè)商業(yè)策劃書篇二

本創(chuàng)業(yè)策劃書包括摘要、綜述,、附錄三大部分,。摘要列在工業(yè)潤滑油創(chuàng)業(yè)策劃書的最前面，它濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華,。摘要涵蓋了工業(yè)潤滑油創(chuàng)業(yè)計劃的要點,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審 計劃并做出判斷。第二部分最主要的是進行產(chǎn)品/服務(wù)介紹,、人員組織,、營銷策略、市場預(yù)測,、財務(wù)規(guī)劃,。在工業(yè)潤滑油創(chuàng)業(yè)策劃書最后附上附表等其他相關(guān)資料。

工業(yè)潤滑油項目創(chuàng)業(yè)策劃書模板是中心征求多位知名vc的建議,，擬定出來的版本,，方便投資人詳細了解您的工業(yè)潤滑油項目情況。在中心用心制作撰寫的過程中,，將根據(jù)您的工業(yè)潤滑油項目特點進行修改,；本策劃書是詳細版本，可以對有興趣的vc,，或者用于預(yù)約投資人面談前發(fā)送,；

(一) 公司基本情況

對成立時間、注冊資本,、經(jīng)營產(chǎn)品,、員工規(guī)模等進行簡要介紹

(二) 產(chǎn)品/服務(wù)介紹

對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進行簡要描述

(三) 行業(yè)/市場分析

對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景,、消費者接受程度進行簡要分析

(四) 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

對市場份額,、客戶數(shù)量簡要分析

(五) 財務(wù)分析

公司成立以來累計投入、產(chǎn)出,、本年度收入及利潤

(六) 融資計劃

融資金額,、參股比例、融資期限,、退出方式

(一) 公司介紹

詳細介紹公司背景,、規(guī)模、團隊,、資本構(gòu)成

1. 主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

2. 團隊介紹

對每個核心團隊成員在技術(shù),、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹

3. 組織結(jié)構(gòu)

4. 員工情況

(二) 經(jīng)營財務(wù)歷史

(三) 外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略

近期及未來3-5年的發(fā)展方向,、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)

(一) 工業(yè)潤滑油產(chǎn)品,、服務(wù)介紹

(二) 工業(yè)潤滑油核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

(三) 工業(yè)潤滑油產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)

(一) 行業(yè)情況

工業(yè)潤滑油行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制

(二) 市場潛力

對工業(yè)潤滑油市場容量、市場發(fā)展前景,、消費者接受程度和消費行為進行分析

(三) 行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析,，包括性能、價格,、服務(wù)等方面

(四) 收入（盈利）模式

業(yè)務(wù)收費,、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五) 市場規(guī)劃

公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）

(一) 工業(yè)潤滑油目標(biāo)市場分析

(二) 工業(yè)潤滑油客戶行為分析

(三) 工業(yè)潤滑油營銷業(yè)務(wù)計劃

（1）建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略

（2）廣告,、促銷方面的策略

（3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略

（4）對銷售隊伍采取的激勵機制

(四) 工業(yè)潤滑油服務(wù)質(zhì)量控制

請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：

未來3-5年工業(yè)潤滑油項目資產(chǎn)負債表

未來3-5年工業(yè)潤滑油項目現(xiàn)金流量表

未來3-5年損益表

(一) 融資方式

詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金,，公司能提供多少,，需要投資多少。融資金額,、參股比例,、融資期限

(二) 資金用途

(三) 退出方式

說明該工業(yè)潤滑油項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，及其應(yīng)對措施,。包括：技術(shù)風(fēng)險,、市場風(fēng)險,、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等

商業(yè)策劃書 餐飲行業(yè)商業(yè)策劃書篇三

關(guān)于沃爾瑪湖州店與湖州百年老店周生記的采購談判

1,、主題：關(guān)于沃爾瑪超市湖州店和湖州百年老店周生記談判

2,、背景：魚米之鄉(xiāng)，絲綢之俯的湖州,，盛產(chǎn)各式各樣的很多小吃,，例如丁蓮方千張包子、周生記餛飩,、周生記雞爪,、諸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生記雞爪最為有名,，最受當(dāng)?shù)匕傩障矏?，以此作為特產(chǎn)贈送親朋好友,。沃爾瑪超市湖州分店針對湖州消費人群的需要,，特開出專柜，湖州特產(chǎn)禮品柜臺,，采購周生記的雞爪,。

1、首席談判代表：掌控談判全局,，監(jiān)督談判程序,，把握談判進程;組織協(xié)調(diào)專業(yè)人員和談判團隊的意見，決定談判過程中的重要事項,，有領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和決策權(quán);匯報談判工作,，代表單位簽約。

2,、商務(wù)代表：即專業(yè)談判人員,，闡述己方談判的目的和條件，了解對方的目的和條件,，找出雙方的分歧和差距;與對方進行商務(wù)談判細節(jié)的磋商;向首席代表提出談判的基本思路和財務(wù)分析意見;修改草擬談判文書的有關(guān)條款,。

3、法律代表：確認對方經(jīng)濟組織的法人地位,，監(jiān)督談判在法律許可的范圍內(nèi)進行,，檢查談判文件的合法性、真實性和完整性,，草擬相關(guān)的法律文件,。

4、財務(wù)代表：對談判中的價格核算,、支付條件,、支付方式,、結(jié)算貨幣等與財務(wù)相關(guān)的問題進行把關(guān)。

5,、技術(shù)代表：負責(zé)對有關(guān)生產(chǎn)技術(shù),，食品安全檢測，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，產(chǎn)品驗收,，技術(shù)服務(wù)等同題的談判，也可為談判中的價格決策做技術(shù)顧問,。

6,、記錄員：準(zhǔn)確、完整,、及時地記錄和整理談判內(nèi)容,。

1、價格目標(biāo)：周生記雞爪市場價格24元/斤,，我方期望價格17元/斤,，底線價格22元/斤;若按只算，市場價格2元/只,，我方期望價格1.5元/只,，底線價格1.8元/只;若按盒裝12只/盒，期望價同上,。

2,、交貨期目標(biāo)：我方對訂單的要求非常高，訂單一旦發(fā)出去,，供應(yīng)商必須在二十四小時之內(nèi)按照訂單上面的數(shù)量發(fā)貨,。如果不能，必須在二十四小時之內(nèi)給予回復(fù),，我方會重新下訂單,。

3、付款方式目標(biāo)：采用分批交貨,、分批付款的方式,，每批支付的金額只是合同總金額的一部分。

4,、數(shù)量目標(biāo)：我方采用大批量購買,，可以規(guī)定一定的溢短裝條款;將數(shù)量和價格掛鉤。分為兩種數(shù)量要求,，盒裝和散裝,，并確保每盒個數(shù)一致，單價和散裝一致性,。

5,、質(zhì)量目標(biāo)：所有食物生產(chǎn)日期必須是當(dāng)天24小時之內(nèi),，保證其新鮮程度。每只雞爪都采用真空包裝的形式,，包裝上要標(biāo)注明百年老店周生記的防偽識別標(biāo)志,、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期,、廠商等基本信息,，且選擇大小、重量接近的雞爪包裝,，方便按個或盒來促銷,。

1、談判議題先后順序

高度關(guān)注 h 商品價格 商品數(shù)量

商品質(zhì)量 社會反應(yīng)

商品數(shù)量 商品價格 中度關(guān)注 m 商品包裝 商品質(zhì)量

社會反映 商品包裝 低度關(guān)注 l 對方能力 對方能力

我方價格問題對對方商品質(zhì)量,，我方商品包裝對對方商品數(shù)量,，我方商品質(zhì)量對對方社會反應(yīng)，我方商品數(shù)量對對方商品價格,。

2,、開局階段策略

方案一：協(xié)商式開局策略。以協(xié)商,、肯定的語言進行陳述,，使對方對我方 產(chǎn)生好感,，便于雙方對談判的理解,，產(chǎn)生"一致性"的感覺，從而使談判雙方在 友好,、愉快的氣氛中展開談判工作,。由于雙方過去沒有商務(wù)上的往來，第一次接觸,，希望有一個好的開端,。要多用外交禮節(jié)性語言、中性話題,，使雙方在平等,、合作的氣氛中開局。姿態(tài)上應(yīng)該不卑不亢,，沉穩(wěn)中不失熱情,，自信但不自傲，把握住分寸,，順利打開局面,。

方案二：進攻時開局策略。營造低調(diào)談判氣氛,，指出我方的優(yōu)勢,，令對方產(chǎn)生信賴感,，使我方處于主動地位。

報價階段策略

3.1報價先后順序的確定

報價時機策略中采取先報價策略,，在談判力相當(dāng)或強于對方的談判中,，先報價，有利于我方劃定一條基準(zhǔn)線,，最終協(xié)議將在這個范圍內(nèi)達成,，同時還會有利于我方掌握成交條件。

3.2報價策略的選擇

采用價格起點策略,，先提出一個低于我方實際要求的價格作為談判的起點,，在談判過程中以讓利來吸引賣方，試圖從價格上先擊敗參與競爭的同類對手,，然后與賣方進行真正的談判,，迫使其讓步，達到自己的目的,。

同時采用差別報價策略,，針對客戶性質(zhì)、購買數(shù)量,、交易時間,、支付方式等方面，采取不同的報價策略,，尤其對新顧客,，為開拓新市場，可以給予適當(dāng)讓價,。

3.3討價還價階段策略

采用投石問路技巧,，我方有意提出一些假設(shè)條件，通過對方的反應(yīng)和回答來琢磨對方的意向,，抓住有利時機達成交易,，弄清對方虛實，盡可能得到一些通常不易獲得的資料,，例如,，"如果我們購買的數(shù)量增加一倍，你方的價格是多少?",，"如果我們提供包裝材料,，你方的價格是多少?"，"如果我方承擔(dān)運輸費用,，你方的價格是多少?"

4,、讓步的幅度設(shè)計

明確我方核心利益所在，實行以退為進策略,，退一步進兩步,，做到迂回補償,，充分利用手中籌碼。我方作為買方,，相對賣方而言可以做出遞增式小幅度讓步,。雖然在讓步，但要讓對方明確,，我方的讓步幅度是越來越小了,。在內(nèi)容上，采取批量訂貨,，我方可以擴大購買力度,。明確我方可以和對方達成長期合作伙伴。在支付方式上,，可以改分期付款為一次性結(jié)清等,。

5、談判總體策略

采用先苦后甜策略,，想要周生記在價格上給些折扣,，但又估計自己如果不在數(shù)量上做相應(yīng)的讓步，對方恐怕難以接受這個要求,。除了價格外,，同時在其他幾個方面提出較為苛刻的條款，作為洽談的藍本,，如單位雞爪的重量,、運輸條件、交貨期限,、支付條件等方面,。在針對這些條款進行討價還價的過程中,，有意讓賣方感到,，我方愿意在其他多項交易條件上做出讓步，迫使賣方在價格上讓步,。

1,、我方優(yōu)劣勢

1.1優(yōu)劣：

品牌知名度高，進入沃爾瑪超市,，意味著品牌信譽度與美譽度的進一步提高,，銷售量的增加。我方不向供應(yīng)商收取回扣,，不收取進場費,，并且同供應(yīng)商一起分析成本結(jié)構(gòu)，幫助供應(yīng)商改進工藝,，提高質(zhì)量,，降低勞動力成本,，控制存貨，共同找出降低成本的有效途徑,。

資產(chǎn)實力強,，沃爾瑪是大型倉儲超市，是一個資產(chǎn)超過20xx億美元的公司,，具有很強的規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢,，并且注重節(jié)省開支，致力于降低經(jīng)營成本,，使其更具有競爭力,。為重要供應(yīng)商提供合理貨物擺放空間，并且還允許供應(yīng)商自行設(shè)計,，布置自己商品的展示區(qū),，旨在營造一種更具吸引力，更具專業(yè)化的購物環(huán)境,。

1.2劣勢：

沃爾瑪采取天天平價,，讓利銷售，特惠商品,，給供應(yīng)商提供的報價偏低,。

對方優(yōu)劣勢

2.1優(yōu)勢

周生記雞爪作為湖州特有的小吃，每天都會供不應(yīng)求,，消費者對雞爪的評價很高,。

2.2劣勢

在湖州市區(qū)僅三家周生記零售實體店，并且只銷售當(dāng)天的熟食鹵味包括雞爪,，作為特產(chǎn)送禮不便,，所放時間不持久。

交通不便,，店門口沒有停車場,，不方便消費者停留。

特產(chǎn)僅湖州地區(qū)比較知名,，知名度不夠普及,。

業(yè)務(wù)不夠多。

宏觀市場環(huán)境分析

零售業(yè)是一個殘酷的行業(yè),。在過去的30年里,，幾乎沒有哪個行業(yè)像零售業(yè)這樣發(fā)生了如此巨大的變化，每一次的銷售規(guī)劃,、定價和促銷決定都被競爭者模仿,。如今各大菜市場規(guī)范化，收取農(nóng)民攤位費，使得菜場農(nóng)民的菜不再便宜,，菜市場的營業(yè)時間不如超市長,，滿足不了下班晚的城市白領(lǐng)，超市的普遍普及,，促進了市民消費水平,，而隨著各大超市的成立，市場逐漸多元化,，競爭壓力可想而知,。

1、了解,，選擇工作日的上午,，此段時間，可以清楚了解到對方生產(chǎn)工作狀況等方面,。

2,、洽談，選擇當(dāng)月末或下月初,，此段時間,，公司已生成公司財務(wù)報表，對公司各項財務(wù)指標(biāo)能有所掌控,，便于了解本公司財務(wù)狀況,，且有利于對方了解我方的銷售指標(biāo)、營業(yè)收入指標(biāo)等,。

3,、簽約，選擇周五的晚飯時間,，此時間正好是一周工作最后時間段,，考慮對方急于完成工作去享受雙休，有利于我方條件達成,。

1,、了解，選擇對方周生記的生產(chǎn)場地,，我方前往人員由商務(wù)代表,、技術(shù)代表、記錄員組成,，主要了解對方生產(chǎn)量，安全環(huán)保監(jiān)控,，食品的新鮮程度等,。

2、洽談，選擇我方沃爾瑪?shù)奶禺a(chǎn)禮品展示柜臺以及銷售部,，有請對方來觀察我方為對方設(shè)置的銷售禮品展示專柜,，以及到銷售部了解我方銷售情況，特派商務(wù)代表,、財務(wù)代表,、銷售部經(jīng)理、記錄員接待,。

3,、簽約，選擇環(huán)境優(yōu)美,，條件優(yōu)越,，具有古色古香的酒店，巧妙布置會談場所,，安全舒適,、溫暖可親的心理感受，不僅能顯示出我方熱情,、友好的誠懇態(tài)度,，也能使對方對我方誠懇的用心深表感謝，我方人員由首席談判,、商務(wù)代表,、法律代表、記錄員組成,。

1,、策略方面(若我方已經(jīng)退讓到底線，但對方不滿意,，堅持要更多的讓步情況)：采取迫使對方讓步策略或阻止對方進攻策略,。

1.1迫使對方讓步策略：

利用競爭，坐收漁利策略,。制造和利用競爭永遠是談判中迫使對方讓步的最有效的武器和策略,。我方可以把所有可能的賣主請來，例如周生記最大的競爭同行丁蓮芳,、朱老大,，同他們討論成交的條件，利用賣者之間的競爭,，各個擊破,，為自己創(chuàng)造有利的條件，利用賣者之間的競爭,，使買者得利,。具體方法有：邀請幾家賣主參加集體談判，當(dāng)著所有賣主的面以有利于我方的條件與其中一位賣主談判，以迫使該賣主接受新的條件,。因為在這種情況下,，賣主處在競爭的壓力下，如不答應(yīng)新的條件,，怕生意被別人爭去,，便不得不屈從于我方的意愿。

1.2阻止對方進攻策略：

如果談判過程中,，對方不斷進攻,，鋒芒畢露、咄咄逼人的話,，我方可以采取疲勞戰(zhàn)術(shù),，目的在于通過多個回合的拉鋸戰(zhàn),，使這類談判者疲勞生厭,，以此逐漸磨去銳氣;同時也扭轉(zhuǎn)了我方在談判中的不利地位，等到對手精疲力盡,，頭昏腦脹之時,，我方即可反守為攻,，促使對方接受我方的條件。如果我方確信對方比自己還要急于達成協(xié)議,，那么運用疲勞戰(zhàn)術(shù)會很奏效的,。

2、成員方面(如果我方確定的談判成員由于某些原因不能按時到達,，應(yīng)該由誰替代;談判進行中,，由于某人身體不適或出現(xiàn)意外而不能繼續(xù)談判，談判組內(nèi)人員如何相互兼職)

成功的談判需要團隊集體的智慧和成員的默契配合,，所有團隊的合作和分工尤為重要,。

2.1主談和輔談的合作與分工，相互溝通進程,，保持進度,，掌控整個局面，安排人員分配,，遇到突發(fā)情況及時解決,。

2.2"前臺"和"后臺"的合作與分工，"前臺"是直接參加談判的人員,，"后臺"是指為前臺出謀劃策和準(zhǔn)備材料,、證據(jù)的人員。如果"前臺"有情況,，"后臺"補上,。

2.3其他的合作與分工,，商務(wù)條款中選擇商務(wù)人員,，技術(shù)條款中選擇技術(shù)人員,，法律條款中選擇法律人員，財務(wù)條款中選擇財務(wù)人員,，盡量不交叉,，達到最優(yōu)化。

1,、談判企業(yè)自身的情況

作為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商,，沃爾瑪在全球共開設(shè)了7899家商場，分布在16個國家,，員工總數(shù)200多萬人,，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩陀袃蓛|人次，是最有實力的零售商,。由小鎮(zhèn)起家到區(qū)域霸主,，最終做到美國經(jīng)歷了一條漫漫國際路。超市以天天平價,，讓利銷售,，特惠商品為特色。

2,、談判對手的情況

周生記是江南一帶頗具盛名的傳統(tǒng)小吃店,，其中鹵汁雞爪被譽為"江南第一爪"，已經(jīng)打出了牌子,。獲得"浙江省優(yōu)質(zhì)放心食品",、"全國綠色餐飲企業(yè)"、"全國百家消費者放心單位"等榮譽,。對方想借沃爾瑪平臺打開更多的市場,。

3、談判人員有關(guān)的信息

本談判小組由六人組成,，詳細見以上第二大點,，他們具備良好的素質(zhì)和能力。談判人員具有很高的團隊意識,，觀察判斷能力搶,，具有靈活的現(xiàn)場調(diào)控能力，巧妙的語言表達能力,，高度的自信心,，心理承受能力強，注重禮儀禮節(jié)

談判人員來自不同部門,，可以達到知識互補,，性格協(xié)調(diào),，分工明確的效果。首席談判代表選擇更為謹慎,，要求具備全面的知識,，果斷的決策能力，較強的管理能力,，具備一定的權(quán)威地位,。

4、競爭對手的相關(guān)情況

湖州共有物美,、樂購,、農(nóng)工商、大潤發(fā),、星火,、浙北，還有鄰家超市老大房等超市,，其中以浙北超市為龍頭,，壟斷湖州地區(qū)，浙北超市是湖州當(dāng)?shù)孛麪I企業(yè)浙北集團旗下,，在湖州扎根最久,，每個超市設(shè)點為城市最繁華區(qū)，在湖州老百姓心中有良好的口碑,，大多數(shù)的湖州市民都有浙北大廈的消費卡,。但浙北大廈的消費價位比同等超市消費價位略高。

5,、政府相對政策法規(guī)等

當(dāng)?shù)卣膭畋镜靥厣〕詫ν馔卣?，帶動?dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)。根據(jù)《采購法》采購人可以根據(jù)采購項目的特殊要求,，規(guī)定供應(yīng)商的特定條件,，但不得以不合理的條件對供應(yīng)商實行差別待遇或者歧視待遇。

(一段模擬對話,，例如如何價格運用語言表達語句,、策略)

我方："這個柜臺就是專門為貴單位精心設(shè)計的。如果你們不滿意的話,，我們可以協(xié)商修改布局,。"

(采用換位思考，涉及有利條件的時候強調(diào)對方"你")

對方："感謝你們考慮的如此周到,。"

我方："此柜臺是經(jīng)過市場調(diào)研,，最醒目且銷量最好的位置。而且我們沃爾瑪不收取任何進場費,，你看進價是否能再低點?"

(采用借助式發(fā)問,，借第三方影響對方判斷,。并且采用退一步進兩步的原則。)

對方："如果你們能再多20%的進貨量,，我們可以考慮單價降低,。"

(采用if 條件 +模糊語句)

了解到對方所降單價為我方價格目標(biāo)之內(nèi)，于是雙方簽訂合約,。

商業(yè)策劃書 餐飲行業(yè)商業(yè)策劃書篇四

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書,，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里.為了確保商業(yè)計劃書能起作用,，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：

1,、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié),，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查.這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段,？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么,？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價是多少,？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣.在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事————商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義.制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù).商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞?。　?/p>

2,、敢于競爭

在商業(yè)計劃書中,，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況.競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的,？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么,？要明確每個競爭者的銷售額,，毛利潤、收入以及市場份額,，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速,，定位適中,，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者.在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策.

3,、了解市場

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解.要細致分析經(jīng)濟,、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用.商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),，明確每一項活動的預(yù)算和收益.商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員,？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商,？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn),？此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題.

4,、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的.商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場,？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品,？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料,？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源,？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少,？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝,，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況.

5,、展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍.這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識,、管理才能和多年工作經(jīng)驗,，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰,！如果這個公司是一支足球隊的話,，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃,，組織,，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動.在商業(yè)計劃書中,，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點和造詣,，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻.商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖.

6、出色的計劃摘要

商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要.它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長久的印象.計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況,，公司的能力以及局限性,，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略,，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括.如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住.它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,，我已等不及要去讀計劃的其余部分了.”

1、計劃摘要

計劃摘要列在商業(yè)計劃書的最前面,，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華.計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷.

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹,；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；市場概貌；營銷策略,；銷售計劃,；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織,；財務(wù)計劃,；資金需求狀況等.

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略.其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍.在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤.中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書.最后,，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景,、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等.企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用.在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,，以給投資者留下一個好印象.

摘要要盡量簡明,、生動.特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需二頁紙就足夠了.如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁紙以上.因此,，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

在進行投資項目評估時,，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,，或者,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入.因此,，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容.通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利.

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對容易.雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是撘槐收當(dāng),，都要努力去兌現(xiàn).要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系.空口許諾，只能得意于一時.如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的.

3,、人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍.企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小.而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證.因此,，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估.

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的,，而且要具有團隊精神.一個企業(yè)必須要具備負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才.在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景.此外，在這部分商業(yè)計劃書書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任,；各部門的負責(zé)人及主要成員,；公司的報酬體系；公司的股東名單,，包括認股權(quán),、比例和特權(quán)；公司的董事會成員,；各位董事的背景資料.

4,、市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測.如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的.

市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求,？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益,？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何,？影響需求都有哪些因素.其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況————企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些,？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔,？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響,？等等.

在商業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述,；競爭廠商概覽,；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位,；市場區(qū)格和特征等等.

風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密,、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上.風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點.因此,，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法.風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來,，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.

5,、營銷策略

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去.因此,，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷,，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售.對發(fā)展企業(yè)來說,，它一方面可以利用原來的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展.

6、制造計劃

商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃,；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃.

在尋求資金的過程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠.一般地,，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性,；設(shè)備的引進和安裝情況,，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的,；供貨者的前置期和資源的需求量,；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施,；質(zhì)量控制的方法是怎樣的,；相關(guān)的其他問題.

7、財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備.流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制,；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果,；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率.

可以這樣說,，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明.因此,，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量,，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的.如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象,，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值,，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢,？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠景規(guī)劃,？？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場.

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù),、價格和營銷方式.因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想,、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者.而準(zhǔn)備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式.風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃.

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致.事實上,，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃,、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的.要完成財務(wù)規(guī)劃,，必須要明確下列問題：

（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大,？

（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少,？

（4）每件產(chǎn)品的定價是多少,？

（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少,？

（6）需要雇傭那幾種類型的人,？

（7）雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少,？等等.

在商業(yè)計劃書寫完之后，風(fēng)險企業(yè)家最好再對計劃書檢查一遍,，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問,，爭取投資者對本企業(yè)的信心.通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1,、你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗.如果你自己缺乏能力去管理公司,，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司.

2,、你的商業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款.要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析.

3,、你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的.

4、你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會.商業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié).此外,，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的.

5,、你的商業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計劃書書的封面,，投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝.

6、你的商業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確.如果你不能保證,，那么最好請人幫你檢查一下.計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失.

7,、你的商業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮.如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.

商業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響.因此,，如果你對你的商業(yè)計劃書缺乏成功的信心,，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教

商業(yè)策劃書 餐飲行業(yè)商業(yè)策劃書篇五

國防科大周報

國防科大是一所直屬中央軍委的綜合性大學(xué)，管理非常嚴格.一般情況下,，外面的人進不去,，里面的人也很難出來.即便每周允許一定數(shù)額的人員出校，但名額極其有限.科大的學(xué)員的生活除了上課,、訓(xùn)練,，幾乎所剩無幾，單調(diào)乏味.生活相對閉塞的他們不易知道外面的世界發(fā)生了什么,，一旦他們走出校園就會對外面的社會感覺到陌生,，加重他們心中隱隱的壓抑感，不易于他們的身心健康.本報的目的就在于豐富他們原本單調(diào)的生活,，充實他們的社會經(jīng)驗,，同時還起到了培養(yǎng)他們的專業(yè)素養(yǎng)、科學(xué)素養(yǎng),、文化素養(yǎng)的作用.

豐富科大師生的軍旅生活,，在較寬松的環(huán)境中更進一步培養(yǎng)他們的專業(yè)素養(yǎng)、科學(xué)素養(yǎng),、文化素養(yǎng).

國防科學(xué)技術(shù)大學(xué)全體師生

一周或者兩周

1,、報紙分為正刊和副刊兩刊，每刊占四個版面的空間.

2,、軍事與文化甚至娛樂兼顧.

3,、軍事新聞與民事新聞兼顧.

1、正刊.正刊與通常的報紙一樣,，注重新聞性,，但它又不是一份普通的報紙，是一所軍校的校報,，所以它必須要體現(xiàn)自己的特色.因此,，它的新聞包括國際新聞,、國內(nèi)新聞、科大新聞以及射界各地的奇聞逸事.本報既是要在軍校內(nèi)部發(fā)行,，那么掌握國際最新軍事動態(tài)也是正刊的必備內(nèi)容,，其中包括世界各國的最新軍事成果，優(yōu)秀軍事成果,、大規(guī)模軍事演習(xí)等內(nèi)容.

2,、副刊.副刊主要包括原創(chuàng)專欄、評論專欄,、軍事作品介紹專欄,、軍事家逸事專欄及人文美食美景介紹專欄.

① .原創(chuàng)專欄.此專欄專門收集師生的原創(chuàng)作品，既可以是自己的心情小散文,，也可以是書評,，或者讀書筆記，又或是抨擊時弊的雜文等.

② .評論專欄.此欄目專程邀請一兩位科大的著名教授對世界上從古至今的歷次大大小小的戰(zhàn)爭,，從戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)、用人等方面進行專業(yè)點評.學(xué)生也可參與討論,，編輯部將對其有見地的觀點予以發(fā)表.

③ .軍事作品介紹專欄.兵法上說,，知己知彼，百戰(zhàn)不殆.那么怎么樣才能知己又怎么樣才能知彼呢,？這需要經(jīng)驗也需要學(xué)習(xí).在當(dāng)今這個科技信息時代,，軍人不僅要牢牢掌握戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略知識,，還要掌握戰(zhàn)備知識以及各國的軍事情況.這就需要軍校學(xué)員在課外閱讀大量的軍事書籍.然兒,，軍事書籍多如牛毛，不少是濫竽充數(shù),，找到一些有用的書籍便如同大海撈針.怎么樣才能更加有效的保證學(xué)員們事半?yún)s功倍呢,？

推薦.本報將收集一些師生推薦上來的軍事作品然后由報紙推薦給廣大學(xué)員.

④ .軍事家逸事專欄.經(jīng)驗往往來自實踐，但不僅僅來自實踐.從古至今的軍事家不計其數(shù),，著名的亦數(shù)不勝數(shù).本報將在每一期介紹一位軍事家及其代表軍事行動,，這樣學(xué)員們便能從他們身上去學(xué)習(xí)經(jīng)驗.

⑤ .人文美食美景專欄.軍人是一群特殊的人群，他們沒有太多的自由也沒有太多的時間,，也許他們到過很多地方,，卻不一定對那里的美食美景人文有絲毫的了解.本報設(shè)置這樣一個欄目，專門介紹一些美食,、美景及人文環(huán)境，既可以豐富他們的生活,，又可以彌補他們的遺憾,，同開闊了他們的眼界,，一旦走入燈紅酒綠的世界，他們也不會覺得難以適應(yīng),，減輕他們的壓抑感.

⑥ .最后可以利用報紙中脊的位置簡單介紹幾條娛樂新聞和新近電影.

通過本報的努力,，相信能夠受到科大讀者的喜愛.

商業(yè)策劃書 餐飲行業(yè)商業(yè)策劃書篇六

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經(jīng)濟效益最大化

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我們把目標(biāo)市場定在整個莆田市區(qū)，主要消費對象是莆田的所有市民和居民,，而外地游客主要是在來莆田探親訪友或者旅游時出現(xiàn),，靠本地宣傳來提高來訪量。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進行銷售：

1,、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域,，根據(jù)不同的時期、不同的人群對快樂農(nóng)莊產(chǎn)生吸引的不同角度,，采用廣告,、網(wǎng)絡(luò)、報刊宣傳等方式,，進行市場營銷,。

2、借組快樂農(nóng)莊對少青年,、及親子家庭的特殊吸引,，選擇校園廣播、宣傳欄,、公交站牌廣告等方式,，打開消費者市場。

3,、細分市場,，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷,、宣傳受眾的不同需求,，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略,，進行宣傳和營銷,。

4、在價格方面,，提高價格雖然能提高利潤,，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定價格的基礎(chǔ)上,，采用提高入園人數(shù)來提高收入,，同時在景區(qū)中還有各個可以促進消費、提高收益的消費點,，達到市場覆蓋最大化和收益的最大化,。

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1,、市場定位：

①xx市區(qū)

②xx各縣區(qū)

③外來游客

2、市場評估：

①xx市區(qū)：營業(yè)額最高,。

②xx各縣區(qū)：營業(yè)額次之,。

③外來游客：營業(yè)額最低。

3,、現(xiàn)狀分析：

①xx市區(qū)：

a,、客流總量：人數(shù)是三者中之最

b、人均收入,、年人均消費也最高,。

c、市場特點：散客為主,，包括附近高院校學(xué)生教師,，市民居民；散客出游多為自行組織出游為主要形式,，時間上為半天或一日游,；

②xx各縣區(qū)：

a、客流總量：較莆田市區(qū)低點,。

b,、人均收入,、年人均消費也較xx市區(qū)的低點,。

c、市場特點：基本與莆田市區(qū)游客情況類似,。

③外來游客：

a,、客流總量：人數(shù)是三者中最少的,，因為目前快樂農(nóng)莊很難與其他旅游線路點相銜接,，沒有和旅行社有合作,?？驮粗饕揽科翁锸忻窈透骺h區(qū)市民的帶領(lǐng)下來游覽。

b,、人均收入、年人均消費被包含在前兩者之中。

：

通過報刊廣播廣告等媒體宣傳,、內(nèi)部營銷口碑營銷等關(guān)系營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷、短信廣告,、事件營銷等來對快樂農(nóng)莊的進行寬渠道宣傳，激發(fā)游客的潛在旅游動機,。

：

讓目標(biāo)市場更多的人了解快樂農(nóng)莊,，從而提高快樂農(nóng)莊的認知程度和知名度,，吸引大量的游客資源,。

宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急，是關(guān)系我們切身利益的,。只有將快樂農(nóng)莊宣傳推廣工作做的有聲有色,，才能實現(xiàn)我們的最終利益。

1,、宣傳策略：

①特色定位

快樂農(nóng)莊以自然的景色,，人與自然相互動交流的形式為特色，建議以“農(nóng)家樂”為主題,，設(shè)計各類具有農(nóng)藝特色的活動,，突出重點地將此主題推向市場。

②區(qū)域定位

根據(jù)快樂農(nóng)莊的主題特點,，應(yīng)當(dāng)著重抓住xx市區(qū)這個市場,，輻射莆田各地方甚至外部。

③宣傳對象定位

快樂農(nóng)莊的主要消費群體是各院校大學(xué)生,，各擁有小孩的家庭,、老年和企業(yè)或公司員工的郊游。這些人具有一定的中短途旅游消費能力,，閑暇時間,，喜愛結(jié)伴而行，消費追求時尚,。

可能出現(xiàn)的問題,；

從分析中我們可以發(fā)現(xiàn)，占領(lǐng)消費群體易于從一點著手,，向多元化伸展,，以特色優(yōu)勢帶動其他旅游資源的進一步發(fā)展，同時也要避免出現(xiàn)旅游項目單一化,，消費人群固定化帶來的困擾,，不斷的開發(fā)和探索新的增長點。

2,、營銷策略：

1,、總體目標(biāo)：通過多種有效的營銷手段,，在短時間內(nèi)大幅度提高快樂農(nóng)莊的知名度，使其在旅游市場競爭者占據(jù)較高的市場份額,。

2,、階段目標(biāo)：（可分四個階段）

第一階段：展示期

在此階段，我們處于快樂農(nóng)莊形象宣傳的展示期,。此階段針對的市場區(qū)域,，建議區(qū)域為：xx市區(qū)。在此情況下針對目標(biāo)群：

1,、力爭使公眾了解快樂農(nóng)莊的特色,。

2、爭取權(quán)威媒體,、政府代表前來感受其獨特魅力并發(fā)表評論,。

3、加強廣告力度,。

4,、發(fā)展已知客戶，進而擴大客戶宣傳面,。

5,、從自身特色出發(fā)，配合景點風(fēng)光,，加強硬件建設(shè),。

第二階段：市場開發(fā)期：

在此階段，宣傳造勢已成見效,，信息宣傳到為,，客流量日漸增長。

此階段建議區(qū)域：莆田各縣區(qū),。

在此情況下針對目標(biāo)群：

1,、保持客戶群體，刺激消費,。

2,、強大的媒體版面占有率。

3,、開展知識營銷,，開展針對性活動。

第三階段：第一高潮期

在此階段,，由于節(jié)假日的休息,，客源穩(wěn)固上升。

在此情況下針對目標(biāo)群：

1、保持客戶群體,，刺激消費,。

2、開展各種主題營銷活動,。

3,、強化產(chǎn)品品牌。

第四階段：第二高潮期：

客源量增大,，消費能力增強,，處于投入少回報高的狀態(tài)。

：

區(qū)域負責(zé)人：

1,、維持原有客源，鞏固品牌形象,。

2,、傳達信息，制定區(qū)域工作計劃,。

3,、開展創(chuàng)新營銷。

4,、開展適合快樂農(nóng)莊“農(nóng)家樂”這一主題的促銷活動,。

企劃系統(tǒng)：

1、強化品牌形象,，鞏固品牌忠誠度,。

2、開展文化,，知識營銷,，完成內(nèi)部硬件設(shè)施，強調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性,。

3,、以主題豐富的各種促銷活動大量引入客源。

4,、提高獲利率,，提高活動質(zhì)量。

商業(yè)策劃書 餐飲行業(yè)商業(yè)策劃書篇七

一,、活動策劃背景與宗旨：

為了讓市場營銷專業(yè)學(xué)生有一個好的實訓(xùn)平臺,，也因商院學(xué)生人數(shù)眾多，市場潛力大,，我校與武昌量販集團公司合作,，將其引入校園。過去的一年中，武昌量販由最初經(jīng)營的逐步摸索到現(xiàn)在基本改善其缺陷與不足,，漸漸步入正軌,，并著手升級。為了更好地服務(wù)大家,，也為了慶祝武昌量販一周年取得的經(jīng)營績效,，將進行本次活動策劃。

（一）,、武漢商院校園零售市場（非武昌量販店鋪）分析：

1,、店鋪經(jīng)營空間狹小，商品不齊全,，周轉(zhuǎn)率不高,。

2,、零售點少,，不能短時間內(nèi)滿足眾多學(xué)生,。

3,、競爭對手少,，價格偏高,，服務(wù)跟不上,。

（二）,、武漢商院實訓(xùn)超市機會點分析：

1,、周邊沒有大型的,、有名氣的品牌超市。

2,、學(xué)生眾多,，消費市場潛力大。

3,、學(xué)生有就近求購,、求廉求購、品牌求購,、享受超值求購服務(wù)的強烈需求,。

4、實訓(xùn)超市(武昌量販）產(chǎn)品種類繁多,，經(jīng)營邊際成本較低,，質(zhì)量有保證，

價格較實惠,。

二,、活動要素：

（1）目的：慶賀武昌量販成立一周年；通過慶典活動提升店鋪知名度,、提高人氣,、擴大影響力,；提升銷售業(yè)績。

（2）時間：20xx年12月16日—20xx年12月30日

（3）地點:武昌量販超市廣場

（4）主題：歡天喜地賀店慶

（5）活動形式：以折扣價,、購物卷返現(xiàn),、贈送、文藝演出等各種促銷形式展開,。

三,、整體活動安排：

(1)、海報,、單張宣傳：

海報,、單張數(shù)量要足夠。

以一級商圈,、二級商圈為主,，延伸至三、四級商圈,。海報,、單張設(shè)計上以紅、黃,、金黃為主色調(diào)；文字突出“店慶”,，標(biāo)識明確（如購物券換購的商品標(biāo)識,，驚爆價，()答幾折等重要標(biāo)識,，要醒目,、刺激）。

④宣傳時間：20xx年12月16日—20xx年12月25日

（2）,、圣誕節(jié)促銷活動及其流程：

<1>,、8:00——9：00鞭炮慶祝活動開幕,，剪彩,，酬賓。

<3>,、14:00——15：30第二輪,，復(fù)賽，小抽獎

注：

1,、嘉賓邀請,、評選規(guī)則、投票方式,、獎勵方案及節(jié)目內(nèi)容等詳見另案,。

2,、歌唱賽累計時間：4個半小時，其余時間則利用活動聚起的人氣制造購物狂潮,。

3,、節(jié)目內(nèi)容從員工晚會節(jié)目中出若干，同時邀請學(xué)校提供若干,。

4,、整個購物時間為早8點開業(yè)——晚22:00歇業(yè)。

購物中可享受:

憑購物券返現(xiàn),，送紀念品:

活動當(dāng)天一次性購物滿50元,，可領(lǐng)取價值10元的紀念品一份（禮品待定），滿100元送價值25元的附贈品（贈品待定）,，滿300元贈價值50元的贈品（贈品待定）,，滿500元及以上，贈送價值100元的附贈品和優(yōu)惠劵,；另發(fā)放情侶優(yōu)惠特券,，凡情侶(必須是兩人一道）一次性消費滿1000元，可享受最高附贈達300元的贈品和優(yōu)惠券,。（憑此券可享受下次購物的優(yōu)惠折扣）

圣誕慶生:

進行主題為“今天我生日,，圣誕同慶生”的促銷活動，凡xxxx年12月25日出生的學(xué)生,，可憑身份證領(lǐng)取價值15元的小蛋糕一個（共10個,，僅限進店消費的學(xué)生，送完為止）,。

（3）元旦前促銷：

促銷主題：“歡天喜地迎元旦——武昌量販,，元旦大放送”。

促銷時間：20xx年12月28——20xx年12月30日（避開元旦和校元旦晚會搶觀眾的尷尬,，先聲奪人,，且利用圣誕促銷的余熱）。

促銷方式：以優(yōu)惠券,，打折,，會員卡，買幾送幾等促銷方式進行為期三天的促銷活動,。

（4）贊助校元旦晚會：

贊助方案此處略,，由武昌量販銷售、管理層及策劃人討論決定,，詳見討論后另案,。

四、活動經(jīng)費預(yù)算：

物料,、人員等各項開支,，由武昌量販財務(wù)處與負責(zé)活動統(tǒng)籌的負責(zé)人商議,、統(tǒng)計得出，提交報表,，此處略,。

五、風(fēng)險預(yù)測與預(yù)防：

事先撰寫風(fēng)險預(yù)測與預(yù)防表,，做好預(yù)防措施,，防止活動期間意外、緊急事件的發(fā)生,，一旦發(fā)生采取最快速的應(yīng)變措施,。此處表略，詳見另案,。

六,、效果評估：

制作活動效果調(diào)查、評估問卷（現(xiàn)場問卷）：活動現(xiàn)場采訪,；電話回訪,；郵件回訪等。

開總結(jié)會,，總結(jié)經(jīng)驗,。問卷、郵件內(nèi)容此處略,。

商業(yè)策劃書 餐飲行業(yè)商業(yè)策劃書篇八

盡管有些差異,，商業(yè)計劃一般分為十個主要的部分，每一部分有由許多更小的部分組成,。同時，在計劃之后加一個附錄也是很常見的,。起初,，商業(yè)計劃的寫作都是靠感覺。一開始,，你只需寫幾個主要的部分,。在每一部分下面，你介紹新的部分,。隨著內(nèi)容的增多,，商業(yè)計劃逐漸形成一定的格式，直到最后,，發(fā)展成為一個標(biāo)準(zhǔn)的整體,。在接下來的介紹中，我們將對十個部分作逐一介紹,，包括其中的每一個小部分,。為了便于你的理解,，我們在每一個部分的介紹后面作一個簡要的總結(jié)，提醒你哪些你應(yīng)該重點理解,。

還有一點涉及到如何開頭的問題,。如果一個商業(yè)計劃是為一個已有企業(yè)的一個新業(yè)務(wù)而寫，那么應(yīng)有一個對現(xiàn)況的討論作為背景,。

第一部分概要

第二部分公司

第三部分產(chǎn)品和服務(wù)

第四部分行業(yè)和市場

第五部分營銷策略

第六部分管理和關(guān)鍵人物

第七部分研究途徑

第八部分五年計劃

第九部分機會和風(fēng)險

第十部分資本需求

商業(yè)策劃書 餐飲行業(yè)商業(yè)策劃書篇九

白鷺島國際生態(tài)旅游度假區(qū)位于安徽省來安縣西北部的復(fù)興林場境內(nèi),，區(qū)內(nèi)規(guī)劃總面積4.2萬畝，核心開發(fā)1.7萬畝,、其中水面2000畝,。白鷺島生態(tài)旅游區(qū)采取科學(xué)創(chuàng)新的設(shè)計理念，建成后將分成白鷺島森林公園,、白鷺保護區(qū),、湖泊觀光區(qū)、國際度假村和佛教文化五大塊,。

國際度假村中別墅度假區(qū)以現(xiàn)代簡潔建筑風(fēng)格,，沿水而居，清靜幽雅,，首期推出40幢,，約3萬平方米，提供一個休閑,，度假的第二居所,。具備餐飲、會議,、理療,、娛樂等功能。度假村除白鷺山莊,、碧水山莊,、御龍山莊外，還有觀景閣,、綜合會所,、御龍島、情人島,、天然浴場,、溫泉公園、游艇俱樂部,、高爾夫俱樂部,、馬術(shù)俱樂部、商業(yè)街（美食廣場）,、電信,、銀行,、醫(yī)護等配套設(shè)施。

白鷺島度假村內(nèi)的溫泉公園占地150畝,，主要分為如意廣場,、大唐風(fēng)韻、日式風(fēng)情三大區(qū)域,，以中國古典園林及日式枯山秀水兩種風(fēng)格為主,，相互交融，并點綴東南亞巴厘島風(fēng)情,，充滿古典浪漫的文化內(nèi)涵,。溫泉公園目前共設(shè)有50多個風(fēng)格各異、大小功能不一的溫泉池,，包括中藥養(yǎng)生,、養(yǎng)顏六湯、死海漂浮,、死海泥療,、沙療、韓式汗蒸,、親親魚療,、石板浴、芬蘭浴,、游泳休閑,、水療spa等池區(qū)。連片松林中的露天溫泉,，一次性可容納3000多人泡溫泉,；50多個池子錯落分布于松林中，森林覆蓋率達93.29%,，完美的再現(xiàn)了松林洗浴的文化

充滿濃郁蒙古風(fēng)情的蒙古部落,，是滁州舜耕生態(tài)農(nóng)業(yè)園一期項目之一，毗鄰白鷺島生態(tài)旅游區(qū)森林公園,，建筑總面積約100畝，可容納五百余人的會議和聯(lián)歡接待,。這里可以品嘗到最為地道的蒙古美食,。不僅有烤全羊、手抓羊肉,、秘制羊排,、富貴羊頭、一品羊雜湯等特色紅食,，還有奶酒,、奶茶,、炒米等特色。

（一）游行業(yè)的現(xiàn)狀及前景分析

1,、我國旅游行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

我國旅游資源豐富,，但旅游業(yè)起步較晚，改革開放以來,，我國旅游業(yè)迅猛發(fā)展,，已經(jīng)實現(xiàn)了從“事業(yè)型”到“產(chǎn)業(yè)型”的重大轉(zhuǎn)變，成為我國國民經(jīng)濟中發(fā)展最快,、發(fā)展水平較高的一個重要新興產(chǎn)業(yè),。旅游企業(yè)已經(jīng)具備相當(dāng)規(guī)模，發(fā)展后勁較足,，在世界旅游業(yè)中的地位也日益增強,，旅游業(yè)已成為我國國民經(jīng)濟的新增長點。

2,、旅游業(yè)發(fā)展的特點

旅游行業(yè)與一個地區(qū)固有的歷史文化,、地理環(huán)境的關(guān)聯(lián)度較強。一個地區(qū)的歷史遺跡,、人文遺跡,、山川河泊的多少及優(yōu)美因素決定了其對旅游者的吸引程度。

旅游業(yè)的發(fā)達程度與地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平,、對外開放程度,、 政策的傾斜度息息相關(guān)。地區(qū)的經(jīng)濟越發(fā)達,，居民收入水平越高,，消費水平也越高，旅游這種高層需求就越盛,。

不同旅游點的冷熱興旺程度取決于其綜合接待水平,。有些地方雖然有很吸引游客的景區(qū)，但綜合接待能力較差也很難招徠客人并引起興趣,。

旅游業(yè)有依托性,、綜合性、互聯(lián)性,、靈敏性強等特點,。

依托性， 即它依托于某幾個固定景點,；綜合性,，指旅游業(yè)一般都是不局限于狹義的為旅游者提供觀光服務(wù)，它還配套地提供酒店、旅館,、交通客運,、商場購物、咨詢,、娛樂等服務(wù),；互聯(lián)性指它與其它行業(yè)及同行業(yè)間相互聯(lián)動，如交通,、貿(mào)易等行業(yè),；靈敏性指旅游行業(yè)對經(jīng)濟波動、政治政策,、甚至季節(jié),、氣候等變化都非常敏感。

旅游業(yè)創(chuàng)造的就業(yè)機會有乘數(shù)效應(yīng),，它帶動的國民經(jīng)濟的發(fā)展是其它行業(yè)所無法比擬的,。在創(chuàng)造和保障就業(yè)機會方面，旅游業(yè)與其它行業(yè)的關(guān)系是相輔相成的,，特別是零售業(yè)和制造業(yè)的發(fā)展更加依賴旅游業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展,。

旅游業(yè)企業(yè)之間較少排擠性競爭，相反,，它們之間有相互牽帶性,。例如：焦作云臺山的游客數(shù)與徐州的游客數(shù)有很強的正相關(guān)性。因為云臺山的游客較多是從徐州來的,，高峰時云臺山景區(qū)看的是徐州人,，聽的是徐州話，徐州團隊的導(dǎo)游旗到處飄揚,，周末團隊達100多個,，旅游專列一季就開了7列，目前來講在全中國也史無前例,，絕無僅有,。

3、目前我國旅游業(yè)存在問題

現(xiàn)在我國旅游業(yè)的總體水平較低,，這種低下主要表現(xiàn)在：旅游創(chuàng)匯額較低,，比泰國、新加坡高不了多少,，旅游業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)總值中的比重不及4%,，而許多國家已達到10％左右；旅游資源的開發(fā)利用率不高,，不到可供開發(fā)資源的1／10,。 那么，我國旅游行業(yè)存在哪些不足呢,？大致上看,，主要有以下這幾個方面：

旅游景點重復(fù)建設(shè)，創(chuàng)意平庸,，重景觀的雕琢,，輕游客的參與。我國有不少名勝古跡,，但在提高文化品位上還做得不夠,，往往是外國游客參觀后不知所云，國人觀后也難得回頭,。此外,，人造景觀不斷“發(fā)燒”，主題重復(fù),，對游客難形成吸引力,。國外的旅游景點重游客的身心參與，集休閑,、體育,、餐飲、娛樂于一體,。他們崇尚自然,，希望在“陽光、大海,、沙灘”中忘情陶醉,，而我國的旅游景點城市化傾向嚴重，建筑物與風(fēng)景名勝缺乏和諧,，景觀質(zhì)量大受破壞,。

旅游服務(wù)缺乏規(guī)范。旅行社泛濫競爭壓價,，野導(dǎo)游和旅游黑車坑害游客,，有的旅游景點收費離譜，旅游點住宿不佳等問題已成為目前游客投訴的熱點,，管理的滯后無疑對旅游業(yè)的發(fā)展造成相當(dāng)?shù)恼系K,。

交通不便只能走馬觀花。由于趕時間,，游客到了目的地后,，只能驚鴻一瞥，疲憊不堪的游客常常怨聲載道,。

上述問題暴露出旅游業(yè)的管理體制和法制建設(shè)已跟不上旅游資源開發(fā)和旅游業(yè)要求發(fā)展的步伐,，尤其是旅游資源開發(fā)的理論研究政策措施嚴重滯后，致使資源開發(fā)缺乏科學(xué)的論證。當(dāng)然,，這些問題的存在也從反面說明了我國旅游業(yè)開發(fā)的潛力和空間還很大,。

4、旅游業(yè)的市場前景

我國旅游業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，市場廣闊,，前景無限。我國的旅游資源十分豐富,，不僅具有悠久的歷史文化,，而且擁有一流水平的山水旅游資源和民俗風(fēng)情資源。在國際旅游方面,，目前境外旅游者到我國來的出游率還非常低,，我國離旅游大國的地位還存在一定的差距。在國內(nèi)旅游市場方面,，基礎(chǔ)龐大,，發(fā)展迅速，大有潛力可挖,。從人均年出游率來看,，我國只有1～2次，而發(fā)達國家卻在6至7次左右,， 我國居民旅游的意識剛剛興起,，據(jù)有關(guān)資料顯示，目前城鎮(zhèn)居民人均年旅游消費906元,，為平均年收入的8％,，農(nóng)民的旅游消費還不足3%。與世界平均水平15％─20%相比發(fā)展?jié)摿艽?。在旅游業(yè)產(chǎn)值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重方面,，西方發(fā)達國家一般在10％以上，而我國只有3.7%,，基本上處于起步階段,。隨著人民生活水平的不斷提高，對旅游這種精神物質(zhì)相結(jié)合的較高層次消費迅猛發(fā)展,，而且旅游市場具有多層次的特征,，也為旅游業(yè)的發(fā)展提供了條件。據(jù)有關(guān)部門預(yù)測,，未來來華旅游入境人數(shù)將大大上升,，我國將成為世界第一旅游大國，國際,、國內(nèi)旅游外匯收入將直線上升,。由此看來,，旅游業(yè)的市場前景空前看好。

（二）,、白鷺島國際生態(tài)旅游度假區(qū)開發(fā)現(xiàn)狀

白鷺島國際旅游度假村位于安徽滁州來安縣,旅游區(qū)面積4,、2萬畝規(guī)劃面積1、7萬畝,，核心開發(fā)面積1、1萬畝,。建筑面積約20萬平方米,。按功能劃分為：國際度假、森林旅游,、白鷺保護,、湖泊游樂、佛教文化五大區(qū)域

白鷺島生態(tài)旅游區(qū)依山傍水,，環(huán)境優(yōu)美,，氣候宜人，融湖光山色,，青山綠水,，人文建筑為一體，具有：“天然,、清幽、秀麗,、靜美、純樸”等特色,。集茂林,、湖光,、古寺、靈島等美景于一體三：度假村白鷺山莊是白鷺島國際生態(tài)旅游度假村的組成部分,。建設(shè)用地120畝，規(guī)劃建筑面積達3萬平方米,，以連排別墅和獨立別墅二部分構(gòu)成產(chǎn)權(quán)式酒店公寓,，每戶建筑面積40—60平方米不等,。

溫泉公園目前共設(shè)有50多個風(fēng)格各異,、大小功能不一的溫泉池，包括中藥養(yǎng)生,、養(yǎng)顏六湯,、死海漂浮,、死海泥療,、沙療、韓式汗蒸,、親親魚療,、石板浴,、芬蘭浴,、游泳休閑、水療spa等池區(qū),。

經(jīng)過多年的運營,，其接待經(jīng)驗和接待水平大大提高,，但由于運營多年其設(shè)施設(shè)備有待于更新和提升，以增加景區(qū)的吸引力,。

白鷺島國際生態(tài)旅游度假區(qū)目前尚屬養(yǎng)在深閨未人識階段,，雖然客人參觀游覽后反映良好,，但知名度低,，宣傳力度小直接影響了景區(qū)的形象提升和招徠客人的力度。

（三）,、競爭者分析（略）

（一）、目前徐州市民休閑出游情況,，如下圖所示：

從圖中可以看出,，目前來說徐州市民比較注重外出旅游,，出游頻率普遍較高，其中不難看出出游者選擇的旅游地多為周邊300公里左右向區(qū)域,。

白鷺島國際生態(tài)旅游度假區(qū)距徐州市區(qū)僅三個小時的車程，十分符合徐州市民的出游習(xí)慣,。

商業(yè)策劃書 餐飲行業(yè)商業(yè)策劃書篇十

為了促進我校在校大學(xué)生全面提高綜合素質(zhì)，進一步了解社會,、走進社會，增強大學(xué)生對行業(yè)與企業(yè)的職能認知,，萬學(xué)教育集團與眾多優(yōu)秀企業(yè)將聯(lián)合舉辦 “l(fā)egend star”商業(yè)挑戰(zhàn)賽?，F(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

“l(fā)egend star”商業(yè)挑戰(zhàn)賽是極具導(dǎo)向性和示范性的與企業(yè)緊密聯(lián)系的活動，是全國大學(xué)生商業(yè)策劃及商業(yè)案例分領(lǐng)域中層次最高,、規(guī)模最大,、參賽范圍最廣的賽事,，是當(dāng)代大學(xué)生展現(xiàn)職業(yè)能力和綜合素質(zhì)，并與企業(yè)聯(lián)動的重要舞臺,，是大學(xué)生鍛煉職業(yè)能力和培養(yǎng)職業(yè)能力的重要窗口,。大賽已經(jīng)由一項地區(qū)賽事轉(zhuǎn)變成為覆蓋全國北京、上海等知名院校在內(nèi)的中國大學(xué)生職業(yè)能力教育界與企業(yè)界交流的年度盛會,。我們必將更加充分地整合中國頂級院校,、知名企業(yè)以及頂尖傳媒的力量，使該項賽事的水平不斷提高,，影響力進一步擴大,，成為中國大學(xué)生商業(yè)比賽和商業(yè)實踐的第一舞臺。

組委會旨在通過舉辦“l(fā)egend star”商業(yè)挑戰(zhàn)賽,，為在校大學(xué)生搭建認知企業(yè)的平臺,，實現(xiàn)在校大學(xué)生深度認知企業(yè)職能，提升在校大學(xué)生的綜合分析能力,、溝通技巧和團隊協(xié)作能力,，培養(yǎng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力；為學(xué)校和企業(yè)之間搭建一個橋梁,，達到人才,、高校、企業(yè)的相互依賴和提高,，實現(xiàn)“三贏”,。

騰訊教育 鳳凰教育 萬學(xué)教育

華興資本 鳳凰網(wǎng) 紅杉資本

聯(lián)想投資 美國dcm投資 新加坡鳳凰基金

根據(jù)本次比賽的賽制安排（詳見賽制規(guī)程說明），只在決賽階段增設(shè)商業(yè)案例分析大賽,。為了確保大賽整體的可操作性,、評價標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一性，以及后期策劃方案的可實施性,，同時保證參賽選手能自主發(fā)揮,，本次大賽商業(yè)策劃比賽階段采取參賽選手自主選題的形式，但必須在組委會給出的選題范圍之內(nèi),，而決賽階段的商業(yè)案例分析競賽將由組委會統(tǒng)一命題,。

大賽要求參賽者自行組隊（每隊最多8人）參加，小組成員必須有明確的分工,。

商業(yè)策劃比賽部分

參賽者需提交一份具有市場前景并可操作的方案,，在廣泛調(diào)查和深入研究的基礎(chǔ)上，完成一份系統(tǒng),、全面,、深入且可執(zhí)行強的商業(yè)策劃方案,。

（一）核心內(nèi)容（不局限于以下五方面）：

1、策劃項目的獨特性

2,、詳盡的市場分析和競爭分析

3,、具體的策略、計劃與措施

4,、現(xiàn)實的財務(wù)分析

5,、準(zhǔn)確的風(fēng)險分析

（二）評選標(biāo)準(zhǔn)：

1、主題相關(guān)性

2,、方案可行性

（1）市場調(diào)研分析部分：資料詳實,、可信度高，對潛在需求及競爭性分析客觀全面

（2）營銷策略：明確具體,、可操作性強

（3）財務(wù)效益部分：性價比高,，回收期短

（4）風(fēng)險評價：客觀、可解決

3,、方案創(chuàng)意性

（三）策劃書具體格式要求如下

1. 頁邊距：上（20mm）,，下（15mm），左（20mm）,，右（15mm）,。

2．封面：參賽團隊可自行設(shè)計

3．目錄：單獨起頁3號黑體,，內(nèi)容（要標(biāo)明頁碼）為小4號仿宋,，1.5倍行距。

4．摘要：3號黑體,，居中上下各空一行,，內(nèi)容為小4號楷體，1.5倍行距,；關(guān)鍵詞4號黑體,，內(nèi)容為小4號黑體。

5．正文：有頁眉,、頁腳,，文字為小4號宋體，段首空2個字符,，1.5倍行距,。

6．標(biāo)題順序：一、（一）,、1,、（1）；一級標(biāo)題,，宋體四號加粗,；二級標(biāo)題,，宋體小四號加粗；三級標(biāo)題,，宋體小四號,；參考文獻，宋體小四號,；注釋內(nèi)容,，宋體五號。

（四）參賽作品不得抄襲或做假,，如發(fā)現(xiàn)存在該現(xiàn)象,，組委會將取消違規(guī)團隊的參賽資格。

（五）文檔中除封面由組委會統(tǒng)一提供隊伍信息表以外,，不要在頁眉頁腳等部位出現(xiàn)學(xué)校及隊伍的名稱及l(fā)ogo等標(biāo)識,。

商業(yè)案例分析競賽

參加決賽的隊伍需對組委會提供案例中的問題及其產(chǎn)生原因進行分析，并提出具體解決方案,，方案及實施步驟有效,，具有針對性、可行性,、創(chuàng)新性,。

案例文本格式要求

（一）每支參賽隊伍提交的案例分析報告以word文檔（.格式）形式提交。

（二）對word文檔的具體要求如下：

1.通過簡要標(biāo)題（加黑）突出文章重點,，一級標(biāo)題前后空一行間距,，二級及以下標(biāo)題可不空行；

2.圖片和表格的標(biāo)識請用“圖一,、圖二……”和“表一,、表二……”按順序排列；

3.使用 word xx 及以上版本,，a4 紙,，頁邊距上/下 2.54cm，左/右 3.17cm,，單倍行距,，段前段后均設(shè)置為“0行/磅”；

4.中英文標(biāo)題請用小四號字體,，其余正文（包括圖標(biāo)標(biāo)識,、參考文獻等）均采用五號字體；所有中文均采用宋體,，英文均采用 times new roman或calibri,；

5.文章標(biāo)題、作者、圖表標(biāo)識均居中,，正文段落的首行需縮進兩個字符,，圖片標(biāo)識置于圖片下方，表格標(biāo)識置于表格上方,，加入圖表時需與正文內(nèi)容上下各空一行,；

6.腳注與尾注：文中所有注釋尾注符號統(tǒng)一用“①，②,，③……”,；

7．參考文獻先列中文文獻，再列英文文獻,；

8.案例正文部分（除概述和附錄以外的所有內(nèi)容）采用單一行距,，頁數(shù)不限，圖表可置于正文之后的附錄中,，附錄字數(shù)不限,。

（三）文檔中除封面由組委會統(tǒng)一提供隊伍信息表以外，不要在頁眉頁腳等部位出現(xiàn)學(xué)校及隊伍的名稱及l(fā)ogo等標(biāo)識,。

（四）案例作品需提交電子版和紙質(zhì)版,。

參賽團隊需填寫《“l(fā)egend star”商業(yè)挑戰(zhàn)賽項目申報表》（見附件1），《“l(fā)egend star”商業(yè)挑戰(zhàn)賽團隊情況登記表》（見附件2）,，《“l(fā)egend star”商業(yè)挑戰(zhàn)賽成員基本情況表》（見附件3）,。

報名階段

參賽隊伍于xx年11月13日前將項目申報表、團隊情況登記表和團隊成員基本情況表（電子版）發(fā)送至大賽組委會郵箱legendstar@,。

初賽——商業(yè)策劃報告撰寫

初賽時間： xx年12月16日前,，各參賽項目提交作品。

注：初賽作品規(guī)范及要求詳見“六,、作品要求”,。

初賽評定：xx年12月21日前,，大賽組委會評審委員會將對商業(yè)策劃報告進行全面考核并評分,，依據(jù)得分情況篩選出前10支隊伍晉級省級決賽。

大賽組委會將直接與入圍省級決賽的參賽隊伍隊長電話聯(lián)系,，并說明決賽日程及細則,；對于未入圍決賽的參賽隊，組委會將以電子郵件形式通知,。

決賽—最終案例策劃比賽展示+現(xiàn)場答辯+決賽商業(yè)案例分析

決賽時間：xx年12月24日前,，通過初賽的作品，在進行修改和提升后,，上交至賽事組委會,，并制作ppt，于決賽現(xiàn)場第一輪進行商業(yè)策劃展示；

在決賽第二輪,，各隊伍將對評審委員會提供的案例進行深入,、全面的剖析，并于現(xiàn)場進行案例分析陳述以及評委答辯,。

決賽評定：決賽評委會將對參賽選手第一輪的商業(yè)策劃報告和第二輪的商業(yè)案例分析報告水平及現(xiàn)場表現(xiàn)進行全面考核并打分,，

各隊伍依據(jù)決賽現(xiàn)場得分情況決定最終獲獎名次。

1. 校級,、省級,、國家級各設(shè)一等獎、二等獎,、三等獎,、優(yōu)勝獎若干。

2. 冠軍團隊有機會優(yōu)先獲得組委會推薦進入優(yōu)秀企業(yè)實習(xí),、工作,。

注：所有獲獎隊伍的獎狀和證書將在年度頒獎典禮上予以頒發(fā)

請參賽隊伍認真閱讀本公約，您報名參加第二屆“l(fā)egend star”商業(yè)挑戰(zhàn)賽,，即表示您同意遵守以下大賽公約,，在比賽過程中任何違反本公約行為組委會有權(quán)取消其參賽資格并通報批評。

（一）參賽隊伍和參賽隊員在參賽期間不得將該參賽作品參加其他比賽或發(fā)表于其他媒體,；

（二）參賽團隊的所有成員對參賽作品負責(zé),，如不具備所有權(quán)，因剽竊,、抄襲他人作品而引起的一切后果及責(zé)任由參賽團隊的成員自行承擔(dān),，大賽組委會不承擔(dān)任何責(zé)任；

（三）大賽組委會對所有稿件擁有非商業(yè)目的的新聞報道權(quán)及集結(jié)出版權(quán),；

（四）參賽者一經(jīng)提交作品參賽即代表完全接受大賽活動所有條款,；

（五）大賽組委會對本活動擁有最終解釋權(quán)。

“l(fā)egend star”商業(yè)挑戰(zhàn)競賽組委會

xx年10月11日

商業(yè)策劃書 餐飲行業(yè)商業(yè)策劃書篇十一

一,、活動主題：回味童年

二,、活動目的：通過此次活動展示我們愛心社家教組這將近一年以來的堅持，展示我們在家教過程中所得到的無限童年的快樂,，同時把我們的快樂傳遞給大家,，也豐富校園生活;而且也希望通過這次活動增強社員們的友誼和團結(jié)精神，從而增強社團的凝聚力和影響力,。

三,、具體活動策劃方案

（1）活動時間：4月26日中午12：30到1：30

活動地點：一食堂廣場

活動開展對象：全校喜歡玩，有興趣回味童年的童鞋均可

（2）活動內(nèi)容：6個小游戲組成,，流程如下：（親們,，如果你們累計獲得其中四項活動的前三名,，即可獲得本次活動珍藏的神秘活動額）

1名稱：吹氣球

游戲規(guī)則：在規(guī)定的時間內(nèi)，以氣球吹爆的個數(shù)為準(zhǔn),，吹爆幾個即可獲得幾個糖,，另外最多者還可以獲得精美禮物一份;

2名稱：對對碰

游戲規(guī)則：總共設(shè)15對相對應(yīng)的卡片，如“黃蓉與郭靖”等,，抽取一張卡片,，并找到拿著對應(yīng)得卡片的學(xué)生，合力根據(jù)我們提供的信息猜相應(yīng)的動畫片及其人物,，猜中即獲得五個糖糖;

3名稱：踢毽子 4名稱：單人跳繩 游戲規(guī)則：在規(guī)定的時間內(nèi),，踢毽子多者為勝，前三名均可獲得甜甜的軟軟的糖糖額;

游戲規(guī)則：跳得多者即贏,，前三名均可獲得純純濃濃奶香味的阿爾卑斯額;

5名稱：拾小棒

游戲規(guī)則：將一把小棒隨機散入在地,，參與者將小棒一根一根拾起，底下小棒未動者即可得3個糖哈;

6名稱：擲石頭

活動規(guī)則：五個石頭,，將其按1,、2。,、3,、4、5的順序擲,，多者即可以得到糖糖;

四,、活動前期準(zhǔn)備：

1、制作海報和展板;虎溪之聲做宣傳平臺;口頭宣傳,，發(fā)動自己的好友同學(xué),，群。

2,、場地設(shè)計,。

五、活動預(yù)算：1000個奶球糖,，50個阿爾卑斯原味棒棒糖,，三袋彩色氣球，毽子七個,，繩子7個,，精美小禮物十份,，神秘禮物十份,。（小禮物部分由個人捐贈），海報和展板,。

（注：第一個活動為開始重點,，利用五彩的顏色吸引人的眼球，溫馨的音樂讓人進入我們的世界，工作人員需多）

商業(yè)策劃書 餐飲行業(yè)商業(yè)策劃書篇十二

xx各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到xx參加一些品牌培訓(xùn),，健康酒會,，或者溝通會之類，如何借勢宣傳,，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業(yè)務(wù)開拓效果,，為此品牌發(fā)展部對品牌宣傳做全局項目策劃案，以利于xx各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設(shè)工作,。

市場部市場拓展員,，客服人員，總經(jīng)理及部門高管,。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：

1,、加盟伙伴會議時間、地址,、日程活動安排,。

2、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式,。

3,、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時間安排。

（一）會前（溝通）

1,、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試,，標(biāo)注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經(jīng)理的電話,。

2,、加盟伙伴到達深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強調(diào)歡迎到深，并再次提醒參觀xx旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項,。

3,、與品牌商總部能否達成互動安排：

（1）合作：共同確定合作項目（論壇主題，加盟商服務(wù)項目）,，簽約立新,，互惠（折扣和優(yōu)惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費）,。

（2）配發(fā)資料：允許xx資料一起配發(fā),，現(xiàn)場放置xx資料架，x展架,。

（3）專題說明：加盟商會議上安排xx項目合作說明,。

（4）xx安排場地，單獨舉辦說明會,。

（二）會中（溝通）

1,、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預(yù)約）,。

2、邀請參觀總部和旗艦店,。

3,、現(xiàn)場推介會標(biāo)準(zhǔn)流程，含接待責(zé)任人,，專題片播放,，講解，現(xiàn)場體驗等相關(guān)服務(wù),。

4,、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等。

5,、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料（大堂歡迎牌,，房間歡迎資料）。

6,、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等,。

（三）會后（溝通）

1、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺,，發(fā)信息給未參觀的客戶,，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀xx首飾xx旗艦店現(xiàn)場,，并親自體驗更快,、省、便的美容（維修）服務(wù),，詳情咨詢客戶經(jīng)理,。

2、對于參觀過xx美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務(wù)的質(zhì)量以及改進建議進行問卷調(diào)查,，并及時反饋給品牌發(fā)展部,，及時提高服務(wù)品質(zhì)。

常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會結(jié)束之后3天,，由總經(jīng)理召開本項目總結(jié)會議,，匯聚各崗位存在著的不足建議，會議記錄將在24小時整理后報總經(jīng)理審批發(fā)給與會人員,。

商業(yè)策劃書 餐飲行業(yè)商業(yè)策劃書篇十三

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揮灑創(chuàng)意,，成就未來

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在當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)壓力大，實踐經(jīng)驗少的情況下,，

為培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識,，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)典型，引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,，提高我校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力,，同時也是為了進一步展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會適應(yīng)能力,，讓更多的在校大學(xué)生更快,、更好的融入社會,，迎接新的挑戰(zhàn)，開啟新的未來,。我系分團委特開展本次創(chuàng)業(yè)大賽,。

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本次創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽的舉辦在通過競賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力,，并通過對其創(chuàng)業(yè)想法的評審與獎勵,，鼓勵學(xué)生通過對社會及市場的觀察，結(jié)合自身特點,，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案,，在創(chuàng)業(yè)設(shè)計過程中，激發(fā)培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實踐能力,，主動精神,，商業(yè)精神以及市場經(jīng)濟思維。

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3月底至4月中旬

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信息工程系全體學(xué)生

易建萍,、謝田,、文菊娥

何慧、肖美梅

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湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程系分團委

湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程系實踐部

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1,、前期宣傳工作(3月底)

2,、報名工作啟動(4月7日上交初稿報名)

3、團隊培訓(xùn)(4月9日至12日)

4,、提交最終參賽作品(海選)

5,、比賽(待定)

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1、團隊項目,，即以團隊為項目主體,，提出項目，書寫項目,，管理項目,，實施項目(注：團隊人數(shù)在2-8人);

2、創(chuàng)業(yè)計劃書策劃：站在自己創(chuàng)建一個項目的角度,，完成某個項目創(chuàng)建所要求的方案策劃

(注)參賽團隊利用課余時間完成本團隊的創(chuàng)業(yè)計劃,，并于征稿期限內(nèi)將詳細完整的創(chuàng)業(yè)策劃書提交至信息系分團委實踐部，信息系分團委實踐部將組織評委對作品認真評審,，初審選出10支參賽團隊進入比賽,，比賽選出3支參賽團隊代表我系參加院里比賽。

比賽以現(xiàn)場演講形式舉行,，評委以參賽團隊在征稿期限內(nèi)提交的書面作品為準(zhǔn),，按照制定的評分標(biāo)準(zhǔn)對作品量化評分,、給出成績、得出總成績,，排定名次,。

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每件符合報名要求的作品均由幾名評委分別評分，各評委所給的分數(shù)之和,，即為該作品的最后得分,，具體參考如下：

1、投資收益：項目的投資潛力和可行性;(20分)

2,、商業(yè)模式：在現(xiàn)實的市場機會和競爭情況下,，商業(yè)模式的嚴格性及可行性;(20分)

3、財務(wù)狀況：通過其他資金渠道獲得資助的潛質(zhì)(如通過基金,、風(fēng)險投資及天使投資)(10分);

4,、團隊管理：團隊的綜合能力;(10分)

5、社會與經(jīng)濟目標(biāo)的結(jié)合程度：從組織和功能的角度,，衡量社會目標(biāo)與經(jīng)濟目標(biāo)的結(jié)合程度;(20分)

6,、現(xiàn)場表現(xiàn)：參賽團隊的現(xiàn)場表現(xiàn)。(20分)比賽規(guī)則：案例分析及現(xiàn)場答辯比賽形式：現(xiàn)場演講

評委組成：由我系老師,、主席,、書記及各系實踐部部長組成。評比規(guī)則：按照公平,、公正,、公開的原則，依據(jù)規(guī)定產(chǎn)品及市場可操作性等因素,，根據(jù)各參賽團隊在此過程中的表現(xiàn),，將對參賽團隊在各項組織上的團結(jié)合作進行評價打分。

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(1)報名表請?zhí)顚懬逦?，?lián)系方式應(yīng)常用,，所有參賽作品概不退稿，請自行保留底稿,。

(2)參賽團隊如出現(xiàn)抄襲等行為視為故意作弊,，并將取消參賽資格。

(3)若參賽者違反本比賽規(guī)程的任何條款,，主辦方有權(quán)立即取消其參賽資格(4)如果您對大賽有任何疑問請聯(lián)系我們,，可以通過以下方式解決：

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創(chuàng)業(yè)策劃書提交要求：

1、擬寫要求：完成一份完整,、具體,、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)基于具體的產(chǎn)品、服務(wù),，著眼于特定的市場,、競爭、營銷,、運作,、管理、財務(wù)等策略,，描述團隊的創(chuàng)業(yè)機會,，闡述可能得到和利用的資源;及做好一份關(guān)于自己策劃書內(nèi)容的ppt,。

2,、格式要求：字數(shù)5000～7000字，標(biāo)題統(tǒng)一格式為：《xxx創(chuàng)業(yè)計劃書》,，要求用四號黑體字;內(nèi)容要求用四號宋字;a4紙版式,。電子文檔形式發(fā)至

大賽獎項設(shè)置：

一等獎：一名()二等獎：一名()三等獎：一名()

商業(yè)策劃書 餐飲行業(yè)商業(yè)策劃書篇十四

1.1、 what（商業(yè)模式）

商業(yè)模式分析項目的定位和提供的服務(wù)以及目標(biāo)客戶,。

項目定位:

a：發(fā)展自己的跨境電商品牌,，設(shè)想如“港貨通”這樣的品牌，之前都是灰色地帶,，現(xiàn)在利用上海和寧波及重慶可以辦理進口電商的業(yè)務(wù),，在華北和西南地區(qū)建立這樣電商品牌的分撥中心，輻射長三角和西南地區(qū),，影響全國,。類似于“港貨通”的品牌在華北地區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)也應(yīng)有些相對優(yōu)勢。

b：建立跨境電商的服務(wù)平臺,，目前如前海的政府相關(guān)部門構(gòu)建了大通關(guān)的服務(wù)平臺,，我們作為服務(wù)內(nèi)容的提供商，進入這個平臺,。

提供的服務(wù)：

a：收羅香港地區(qū)的食品,、藥品等生活快速消費品，進行跨境電商進口和

配送服務(wù),。 b：這樣的跨境電商服務(wù)平臺,，提供倉儲、報關(guān),、報檢,、退稅、繳稅和安

排配送及運輸?shù)确?wù),。

目標(biāo)客戶：

a：抓住時機,，將“港貨通”推向長三角地區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)的電商用戶。 b：服務(wù)珠三角地區(qū)的跨境電商,，重點當(dāng)然是深圳地區(qū)的,。

1.2,、 why (背景、發(fā)展前景)

背景：寧波,、重慶和前海的動態(tài) 寧波：

天貓國際與寧波保稅區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,，寧波保稅區(qū)跨境貿(mào)易電商試點綜合服務(wù)平臺—“保稅通”將成為天貓國際海外商品進入中國的中轉(zhuǎn)站之一。利用寧波保稅區(qū)跨境進口貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點的功能政策優(yōu)勢,，以及豐富的保稅倉儲資源,，為電商企業(yè)提供一站式的跨境電商服務(wù)，幫助企業(yè)節(jié)省成本,，同時為海外優(yōu)質(zhì)商品迅速進入中國市場提供便捷通道,。

貨物在保稅區(qū)出入境都有嚴格的監(jiān)管，商品來源和品質(zhì)更有保障,。發(fā)貨前都加貼有溯源防偽二維碼,，消費者在收到貨物后掃描二維碼，即可了解到該商品的進口日期,、進口口岸,、國別、進口商等信息,。而且,，貨物在保稅區(qū)倉庫存量充裕，對于客戶的退換貨服務(wù)響應(yīng)更為及時,。

保稅區(qū)實行區(qū)內(nèi)報稅存儲,，先出區(qū)后報關(guān)，能減少企業(yè)資金壓力,，未出區(qū)的貨物還可以直接退回海外,，免征關(guān)稅。這些,，正好彌補了類似天貓國際等企業(yè)所面臨的成本高,、物流慢等難題。

對于保稅區(qū)來說,，天貓國際可以為中小跨境電商企業(yè)提供“商品品牌規(guī)劃,、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道規(guī)劃、店鋪開設(shè),、設(shè)計裝修,、營銷推廣、客服運營和o2o”等電商營銷服務(wù),。強強聯(lián)合之后,，能取長補短，達到共贏

借助保稅區(qū)，海外商品以批量運輸方式進境,，形成進境備案清單,，在保稅區(qū)內(nèi)保稅存儲，消費者在天貓國際下單后,，商品從保稅區(qū)快遞寄出,，送達消費者手中，境外電商企業(yè)再向海關(guān)申報并繳納行郵稅,。由于批量海運方式大幅降低物流成本,，這將使海外直購商品便宜20%左右；保稅區(qū)直接發(fā)貨,，也將減少消費者網(wǎng)購等待時間,。以一罐奶粉為例，海外直郵運費需要約50元人民幣,，批量海運每罐成本大約只需10元人民幣,；以往海外直郵要半個月才能送到,，現(xiàn)在只需2至3天,。目前保稅通與天貓國際合作的產(chǎn)品主要有尿不濕、保溫杯,、巧克力等,，今后，更多的海外母嬰,、食品,、家居電器等類目商品將進入消費者家中 在這過程中，店家只需向海關(guān)申報并交納行郵稅,，而大部分價值500元以下的日常用品是免征行郵稅的,，超過500元，一般按10%征收,，大大低于關(guān)稅和增值稅,。

重慶：

重慶成全國唯一跨境貿(mào)易電子商務(wù)全業(yè)務(wù)試點城市?？缇畴娚?種模式都可開展,。20xx年8月，國家發(fā)改委,、海關(guān)總署正式批準(zhǔn)重慶,、上海、杭州,、鄭州和寧波5個城市成為跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點城市,。在試點過程中，以上五大試點城市分別可開展哪些類型業(yè)務(wù)，各有不同,，都需得到國家相關(guān)部門的批準(zhǔn),。 海關(guān)總署正式發(fā)文批復(fù)該方案，同意重慶試點方案中包括的跨境電子商務(wù)的4種業(yè)務(wù)模式,，重慶市由此成為全國唯一具有全業(yè)務(wù)的試點城市,。

跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式共有四種，分別是“一般進口”,、“保稅進口”,、“一般出口”和“保稅出口”。 在開展傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易電子商務(wù)時,，存在難以快速通關(guān),、規(guī)范結(jié)匯及退稅等問題。為破解瓶頸,，重慶市將建立試點平臺系統(tǒng),，與海關(guān)通關(guān)系統(tǒng)、外管和國稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)相連接,，將從根本解決跨境電子商務(wù)通關(guān),、結(jié)匯和退稅的難題，從而打通跨境電子商務(wù)國際物流通道,。屆時,，企業(yè)通過電商平臺開展進出口業(yè)務(wù)，將更為規(guī)范,、便捷,。

以“一般出口”為例，跨境電商企業(yè)會預(yù)先在試點平臺系統(tǒng)中備案,，如果有海外消費者通過該電商平臺采購重慶產(chǎn)品,，相關(guān)的企業(yè)信息、商品價格,、交易金額等數(shù)據(jù)將自動記錄在該平臺的系統(tǒng)當(dāng)中,，這些數(shù)據(jù)還將與海關(guān)通關(guān)系統(tǒng)、外管和國稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)相連接,，以方便相關(guān)部門進行查詢,、處理。

深圳前海：

目前從事跨境電子商務(wù)的網(wǎng)站,，因每單生意數(shù)量比較少,，無法通過集裝箱報關(guān)出口，只能從郵遞渠道送達,，造成資金結(jié)算只能通過地*錢莊的局面,。深圳海關(guān)將整合國內(nèi)的跨境電子商務(wù)網(wǎng)站,，統(tǒng)一拼單出口，有望改變目前的局面,。 據(jù)海關(guān)統(tǒng)計,，20xx年中國的網(wǎng)上出口交易額約1400億人民幣，生成包裹數(shù)量約為5億個,。

海關(guān)調(diào)研發(fā)現(xiàn),，國內(nèi)的跨境電子商務(wù)，大多處于半地下狀態(tài),。海關(guān)工作人員稱：“目前,，跨境電子商務(wù)在國內(nèi)還沒有正常渠道，很多都是以郵包的形式進行交易,。這樣一方面增加了成本,，另外一方面也出現(xiàn)了外匯結(jié)算的問題。國家外匯管理部門不認可快遞單進行外匯結(jié)算,，一些電子商務(wù)網(wǎng)站只能通過地*錢莊結(jié)算,，給經(jīng)營帶來很大風(fēng)險?！?由于深圳具備良好生產(chǎn)和物流基礎(chǔ),，以及毗鄰香港的優(yōu)勢，近60%的從事跨境電子商務(wù)的出口商集聚深圳,，位居全國首位,。作為“特區(qū)中的特區(qū)”，前海灣保稅港區(qū)站在前海合作區(qū)先行先試的政策制高點,，啟動跨境貿(mào)易電子商務(wù)項目。 目前,，蛇口海關(guān),、招商保稅聯(lián)手香港的嘉宏、賽誠等國際物流公司,，經(jīng)過前期調(diào)研和論證,，已明確以出口業(yè)務(wù)作為跨境貿(mào)易電子商務(wù)的突破口，推動前?？缇畴娮由虅?wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。招商保稅與香港嘉宏已計劃成立新的合資公司，專業(yè)從事前海灣保稅港區(qū)的跨境貿(mào)易電子商務(wù),。

海關(guān)工作人員說：“如果這個試點能夠成功,，開展跨境電子商務(wù)的網(wǎng)站有望做大做強。試點成功后,，這些網(wǎng)站有望從臺下轉(zhuǎn)到臺上,，有可能會出一兩個巨無霸級網(wǎng)站,。” 深圳跨境電商的基本情況及跨境電商進出口的物流模式,，如：特殊區(qū)域的出口模式,，電商包裹的進出口模式，香港的轉(zhuǎn)運模式等,。另外,，深圳正在搭建的跨境電商公共信息服務(wù)平臺，該平臺將與海關(guān),、國檢,、外管等系統(tǒng)對接，一方面為跨境電商提供產(chǎn)品信息,、物流信息的報備平臺,，另一方面對跨境電商企業(yè)的交易、物流的明細起到監(jiān)管的作用,。

前海方面表示,，會同蛇口海關(guān)、市國稅局,、深圳外管局等,，按照“先易后難、先出口后進口”原則,，依托前海灣保稅港區(qū)在現(xiàn)有監(jiān)管模式的大框架下,，對現(xiàn)狀基礎(chǔ)好、突破難度小的跨境電商出口業(yè)務(wù)先行試點,，待時機成熟后再突破進口,。

發(fā)展前景：

跨境電商業(yè)務(wù)，國家在去年底剛剛放開并大力推進,。深圳目前在前海先行出口,，預(yù)計年底推行進口。之前這方面的業(yè)務(wù)都是在灰色地帶進行,。抓住這一時機切入進入,，就a和b兩個市場定位，應(yīng)可以創(chuàng)出品牌,。市場的盈利前景是存在的,。國內(nèi)電商業(yè)務(wù)基本成型且競爭激烈，跨境電商正是搶先一步發(fā)展的時機,。

1.3,、 where（考慮的選點）

我們身處深圳，應(yīng)在前海注冊跨境電商品牌和服務(wù)跨境電商的服務(wù)平臺公司,。 并尋求和上海自貿(mào)區(qū)和重慶及寧波保稅區(qū)內(nèi)的類似跨境電商公司合作,，在那里建立我們進境電商品牌的分撥和配送中心,，（但客服和網(wǎng)站服務(wù)的基地可以座落在深圳，上?；蛑貞c或?qū)幉ǖ姆謸苤行慕邮芪覀兊闹噶钸M行操作）,。

1.4、 when (進行時間路線圖)

我認為這件事應(yīng)該是事不宜遲的,。在半年之內(nèi)推行到落地,。如果決心下，從五月開始到十月份就應(yīng)落地并推出服務(wù),。

1.5,、 who（如何組建團隊）

具體隊伍的人數(shù)和構(gòu)成在沒有具體目標(biāo)指向和更多約束條件的厘清，還不能確認,。

財務(wù)和人力資源及行政服務(wù)是通用服務(wù),，可以外包和從整體上考慮提供 （財務(wù)數(shù)據(jù)分析是總體管理的重要方面）。

a：跨境電商的品牌需要這樣的中層骨干,，網(wǎng)站建設(shè),、客戶服務(wù)、流程和質(zhì)量控制,。

b：跨境電商服務(wù)平臺需要這樣的中層骨干,，倉儲操作、客戶服務(wù),、和流程服務(wù)（包括報關(guān),、報檢、退繳稅和具體外勤服務(wù)等）

1.6,、 how (如何推進)

首先是進行融資,，組成三人左右的董事會。并初步組建項目執(zhí)行團隊,，三到四個人的核心小組

然后是完成在前海注冊跨境電商品牌和服務(wù)平臺公司的事,。 a：和上海或?qū)幉ㄕ労煤献骰锇?，港貨的收羅和確定。

進境電商品牌在天貓國際海淘上注冊和建設(shè)網(wǎng)頁及做廣告,，并和京東網(wǎng)站及一號網(wǎng)站接觸在他們上面設(shè)立店鋪網(wǎng)頁和做廣告,。安排貨柜運輸?shù)缴虾；驅(qū)幉ǖ暮献骰锇樘?，開始運營提供服務(wù),。

b:開始和已租有倉庫的公司合作，利用別人的資質(zhì)和成熟東西成為天貓國際的出口電商的合作伙伴,。

熟悉地形和游戲規(guī)則,，并逐步建立自己的隊伍,。

形成自己有規(guī)模的服務(wù)平臺。租用別人倉庫里的一塊地盤,，根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展逐步擴大,。

1.7、 how much (成本考慮)

成本的構(gòu)成：人力成本,、行政和出差費用,、公關(guān)費用、網(wǎng)站建設(shè)費用,、倉庫租賃和硬件投入,。

總的說來，實際上是輕資產(chǎn)重服務(wù)的公司,。一次性投入的硬件資產(chǎn),，在以后的運營期限內(nèi)計提還本。

但重服務(wù)的公司要墊付許多錢,，如貨物的錢,，運輸安排費用等，來保證運作的順利,。增加運作成本,。

成本的預(yù)估: 在沒有特定指向的情況下，另外加上跨境電商的服務(wù)也是一個較新的題目,，還要再深入了解,。

2.1、strength（優(yōu)勢分析）

a：有海關(guān)的關(guān)系,，有在前海工作的朋友,。

b：在深圳有便利的融資平臺，有熟悉第三方物流和電商運作的成員,。 c：有初步的和天貓國際海淘的合作關(guān)系,，也有上海自貿(mào)區(qū)先行一步的朋友做參考和進一步合作。

d：毗鄰港澳和國外市場,，易于收羅信息,，開創(chuàng)跨境電商品牌。

2.2,、weakness （劣勢分析）

a：沒有組建好團隊,，新的事務(wù)，官方也在摸索中,，沒有對每一個環(huán)節(jié)都做過的經(jīng)驗,。

b：融資方面，是否有充足的資金來發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢做大,，而不是慢慢地添油來做,。

2.3,、opportunity （機會分析）

a：如“港貨通”這樣的進口跨境電商品牌，相對華北和內(nèi)陸地區(qū),，必有市場,，如何在這個事物從灰色地帶轉(zhuǎn)上臺面可以做的時候，發(fā)展做大,。 b:服務(wù)跨境電商的服務(wù)平臺,，游戲規(guī)則在制定中，做好,，可以將來被大的服務(wù)商收購,，從而有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)和位置。

2.4,、threat （威脅分析）

a：大家都在蓄勢待發(fā),，看誰有先發(fā)優(yōu)勢和做大，豎起進入壁壘,。 b：前海的倉庫出租率高,，已經(jīng)有很多電商和物流服務(wù)商進入了，我們能進去和站穩(wěn)腳跟嗎,？要有自己的客戶,，和他們開展合作。